制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇一

一、 慶典背景：

電子信息工程系青年志愿者協(xié)會(huì)和計(jì)算機(jī)系青年志愿者協(xié)會(huì)經(jīng)歷了三年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，在這三年里我們辛苦過,、勞累過、忙碌過…今天我們青志協(xié)在電子系里取得了領(lǐng)導(dǎo)們認(rèn)可的成績,，一切的辛苦都是值得的,。__年__月x日我們迎來了兩個(gè)系青志協(xié)三周歲的誕辰，更重要的是我們兩個(gè)系的青協(xié)成員從此以后要走進(jìn)同一個(gè)大家庭,，以后我們同一個(gè)目的，同一個(gè)夢想,，一起努力一起加油,。所以我們要舉辦一個(gè)盛大的晚會(huì)，讓大家一起來分享我們的快樂,。

二,、 慶典目的：

通過這個(gè)活動(dòng)，一是為慶祝我們電子系青志協(xié)和計(jì)算機(jī)系青志協(xié)誕生三周年,。二是為了祝賀電子系青志協(xié)和計(jì)算機(jī)系青志協(xié)聯(lián)合,，攜手共創(chuàng)未來。三是向大家匯報(bào)這三年來電子系走過的風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們的付出于回報(bào),。四是通過這個(gè)活動(dòng)加強(qiáng)兩系之間的交流，各部門的配合和友誼,，最主要的是我們向大家分享我們信息工程學(xué)院青志協(xié)美滿的三周歲,。

三、 慶典主題：攜手我們的未來

四,、 慶典時(shí)間：__年__月x日 7：00-9：00

五,、 慶典地點(diǎn)：報(bào)告廳a廳

六、 慶典前期工作安排：

(1)秘書部負(fù)責(zé)采購聯(lián)合慶典所需要的全部東西和演出人員所需要的演出道具,。要在11月25號(hào)之前要把所需要統(tǒng)計(jì)出來,，采購所需要的東西由各部長一起商量后在做最終決定，后由秘書部成員把所需要東西準(zhǔn)備好,，具體由秘書部部長崔志勝負(fù)責(zé),。

(2)宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)合慶典篩選節(jié)目,。要在11月17號(hào)之前，做好聯(lián)合慶典節(jié)目報(bào)名的海報(bào)和宣傳稿,，并在j2大廳張貼,。在16號(hào)晚上召集青志協(xié)宣傳部干事到各班征集慶典的節(jié)目。當(dāng)晚的征集小隊(duì)的由宣傳部部長安排,，在征集的同時(shí)也通知要參加演出人員在11月21號(hào)晚上6點(diǎn)在j2～212進(jìn)行節(jié)目的篩選,。通知他們最好自己能準(zhǔn)備好伴奏帶等，如果沒有就在節(jié)目單上備注寫明,。宣傳部部長在11月20號(hào)之前把征集到的節(jié)目交到會(huì)長劉璐瑤那里,。

(3)組織部負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)院里的各藝術(shù)團(tuán)和電子系學(xué)生會(huì)的節(jié)目，各藝術(shù)團(tuán)邀請(qǐng)由會(huì)長和組織部部長商量后在做具體安排,，要在11月20號(hào)之前確定好各藝術(shù)團(tuán)和電子系學(xué)生會(huì)的名單和節(jié)目名稱交給會(huì)長劉璐瑤,，由組織部長杜忠負(fù)責(zé)。

(4)其他部門成員要積極配合以上三個(gè)部門的工作,，服從各位部長的調(diào)配,。

慶典節(jié)目的篩選：

(1)11月21號(hào)晚上5點(diǎn)40分青志協(xié)所有部長和每個(gè)部門派出3名干事到達(dá)j2～212進(jìn)行節(jié)目篩選現(xiàn)場的安排，現(xiàn)場的安排見活動(dòng)說明,。

(2)電子系青志協(xié)會(huì)長劉璐瑤要把宣傳部部長帶來的節(jié)目名單里所需要的配音材料在11月20號(hào)完成裝載到電腦里,，并在11月21號(hào)晚上5點(diǎn)40之前把電腦和音響帶到篩選節(jié)目現(xiàn)場j2～212。

(3)11月22號(hào)早上將公布被篩選到名單,，由組織部負(fù)責(zé)通知各被篩選到的人員和通知演出人員彩排的時(shí)間和地點(diǎn)將在11月30號(hào)下午2點(diǎn)開始,。并且把演出人員所需要的道具報(bào)給秘書部部長，由秘書部統(tǒng)一準(zhǔn)備,。

(4)主持人的選擇有所有部長級(jí)以上開會(huì)決定,。由會(huì)長負(fù)責(zé)安排。

慶典彩排安排：

(1)組織部在11月28號(hào)之前通知所有演出人員11月30號(hào)下午兩天開始彩排,。

(2)11月30號(hào)中午12點(diǎn)之前青志協(xié)所有部長和干事達(dá)到慶典現(xiàn)場,，進(jìn)行彩排的布置。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇二

通過舉辦慶典活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)一定的總體目的,，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布東宇加油站的成立開業(yè),，取得廣泛的認(rèn)同，擴(kuò)大知名度,，提高美譽(yù)度,，樹立良好的形象，為今后的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境,。

a：開業(yè)日期：20xx年1月8日星期天農(nóng)歷初九

備選日期：20xx年1月7日星期六農(nóng)歷初八

20xx年1月18日星期三農(nóng)歷十九

b：慶典地點(diǎn)：

中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店,；

下午：在東宇加油站和＿＿＿大酒店茶樓；

下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

c：開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作：設(shè)立宣傳和接待二個(gè)工作小組,，明確目標(biāo)任務(wù),。

1,、人員名單

負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿；協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2,、宣傳用語的收集和整理的準(zhǔn)備工作,，如以下宣傳語：

東宇加油站――為事業(yè)加油、為成功加油,、為人生加油,！

我們一直在努力，一直在前進(jìn),，堅(jiān)信我們的合作會(huì)最愉快,！

一握東宇手，永遠(yuǎn)是朋友,！

加?xùn)|宇石油,，走成功道路！

您選擇了東宇,，我們會(huì)因您的信任做得更好,！

服務(wù)沒有最好，只有更好,！

您的滿意,，就是我們最大的心愿！

3,、工作人員形象

專業(yè)訓(xùn)練的加油人員,，上崗時(shí)要求統(tǒng)一著標(biāo)志服裝,、配帶工號(hào)牌,，主動(dòng)、熱情,、文明,、禮貌地接待每一位客戶。統(tǒng)一使用普通話并要求做到語言親切和使用專業(yè)服務(wù)用語,。

開業(yè)第一周,，加油員上崗時(shí)配帶迎賓授帶，正面內(nèi)容：東宇歡迎您,；背面內(nèi)容：東宇謝謝您,。準(zhǔn)備工作：制作加字授帶12條。

4,、慶典之日加油站的宣傳場地布置

場地準(zhǔn)備：開業(yè)前一天將加油站及部份進(jìn)出口公路打掃干凈,，另外要求將加油機(jī)等設(shè)備進(jìn)行多次擦洗，加油站內(nèi)地面要進(jìn)行水沖洗,。根據(jù)需要確定是否鋪設(shè)紅色地毯,。

加油站進(jìn)出口兩邊各設(shè)置大型彩虹門一個(gè),，內(nèi)容：熱烈慶祝東宇加油站開業(yè)慶典，連續(xù)設(shè)置三至七天,。

加油站進(jìn)出口兩邊各設(shè)置升文秘網(wǎng)空汽球條幅一幅,，內(nèi)容：東宇加油站感謝各位新老顧客長期以來的支持，連續(xù)三至七天,。

懸掛宣傳橫五幅,。具體位置及內(nèi)容：加油站向樂山方向設(shè)置過公路長橫幅兩幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿,。加油站向火車站方向設(shè)置過公路長橫幅一幅,，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至成都方向設(shè)置過公路長橫幅一幅,，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿,。加油站向新華大道至峨眉方向設(shè)置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿,。另外爭取聯(lián)系知名單位或個(gè)人贈(zèng)送掛名宣傳的升空條幅,。

升空條幅和宣傳橫幅于開業(yè)前一天的下午懸掛，彩虹門于開業(yè)當(dāng)天上午8：30分設(shè)置,。

加油站內(nèi)宣傳：加油站的大棚向左右兩邊牽三角形彩旗若干,。加油站的綠化帶內(nèi)插彩旗，每間隔1－1.5米一幅彩旗,。加油站內(nèi)醒目地方貼紙質(zhì)宣傳標(biāo)語和專業(yè)警示用語,。

落實(shí)音響設(shè)備及人員，播放輕音樂,、流行歌曲,、dj音樂。聘請(qǐng)禮儀軍樂隊(duì),，演奏迎賓曲,。

5、自制廣告散頁和名片

印制套色紙質(zhì)宣傳單資料,，內(nèi)容應(yīng)包含加油站的地理位置,、服務(wù)宗旨、經(jīng)營實(shí)力等基本情況介紹,。數(shù)量5000－1萬張,。最遲開業(yè)前十天印制完畢，派人送全縣各單位,、部門,、車站、停車場等。派發(fā)宣傳單時(shí)對(duì)可能的客戶贈(zèng)送名片,。

6,、落實(shí)專業(yè)人員進(jìn)行攝像，作為資料片以備今后宣傳使用,。

7,、是否舉辦剪彩儀式

剪彩典禮臺(tái)的設(shè)計(jì)；主持人的確定,；開業(yè)禮炮,、特邀領(lǐng)導(dǎo)講話；嘉賓代表致賀詞,；剪彩儀式所需的彩帶,、剪刀、托盤,；嘉賓配帶鮮花等準(zhǔn)備工作,。

8、是否舉行電視宣傳

宣傳主題和內(nèi)容,；夾江臺(tái)或樂山臺(tái),；

1、人員名單

負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿,，協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿,，禮儀小姐6－8人，服務(wù)小姐2－4人,。

2,、邀請(qǐng)賓客準(zhǔn)備

確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)主管部門以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工商,、稅務(wù),、消防、質(zhì)檢等直接管轄部門,，以便今后取得支持,；邀請(qǐng)潛在的,、預(yù)期的未來客戶,；邀請(qǐng)同行業(yè)人員，以便相互溝通合作,；邀請(qǐng)親朋好友,。

3、就餐及住宿準(zhǔn)備：

預(yù)測人數(shù),，對(duì)貴賓是否需要進(jìn)行座次安排,。

午餐地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿，晚飯：＿＿＿＿＿＿，提前15天預(yù)訂,，提前5天確定,。

預(yù)購酒水、飲料,、煙：種類＿＿＿＿＿＿,、數(shù)量＿＿＿＿＿

是否有遠(yuǎn)方朋友需要住宿，明確住宿人員的男女?dāng)?shù)量和關(guān)系,，預(yù)購住宿地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿,。

4、邀請(qǐng)方式及時(shí)間：

周邊賓客人員由加油站主要負(fù)責(zé)人親自當(dāng)面邀請(qǐng)并送達(dá)請(qǐng)柬（其中較為熟悉的客人可分別派專人當(dāng)面邀請(qǐng)并送達(dá)請(qǐng)柬）,，在開業(yè)前第5－6天完成此項(xiàng)工作,；以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備。

5,、接待

停車接待：設(shè)立臨時(shí)停車場地1－2處,，指定專人負(fù)責(zé)車輛排放的引導(dǎo)和看管，確保車輛停放安全,、擺放有序,。

正門接待：加油站主要負(fù)責(zé)人與禮儀小姐在正門接待來賓，引領(lǐng)入休息室,。2名迎賓小姐在負(fù)責(zé)人與賓客握手見面后,，立即面向賓客鞠躬，并面帶微笑說“歡迎光臨”,。

對(duì)贈(zèng)送花籃的賓客,，由2名禮儀小姐主動(dòng)迎接，在預(yù)先準(zhǔn)備的位置（在擺放花籃的地方應(yīng)預(yù)備部分磚頭）擺放,，做到整潔有序,、美觀大方。

服務(wù)接待注意事項(xiàng)：休息室內(nèi)充分準(zhǔn)備紙杯,、茶葉,、水果、瓜子花生（禁擺煙）,，適當(dāng)準(zhǔn)備二份當(dāng)日的商報(bào)和華西都市報(bào),。休息室內(nèi)安排二人服務(wù)。要求加油站的全體員工以主人翁的身份熱情待客,，主動(dòng)相助,，有求必應(yīng)。服務(wù)小姐要主動(dòng)安排賓客落座,、上茶,，并隨時(shí)保證環(huán)境衛(wèi)生,。

6、來賓簽到,。

7,、安全及后勤保障：

如需放炮，應(yīng)設(shè)立固定地點(diǎn)燃放煙花爆竹,，做到專人燃放,、專人警戒。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇三

2,、市場分析;

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6,、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8,、廣告效果預(yù)測,。

前言

前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí),，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

市場分析

市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評(píng)估。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分

廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

廣告對(duì)象或廣告訴求

廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等,。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

廣告策略

廣告策略部分,，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

廣告預(yù)算及分配

廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

廣告效果預(yù)測

廣告效果預(yù)測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃),、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長。要簡要,、概述,、分類，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

在撰寫過程中，視具體情況,，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之,。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇四

一,、大賽主題：創(chuàng)翼起飛,，業(yè)成遠(yuǎn)大—“江陰杯”上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽二、大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),、激發(fā)創(chuàng)意思維,、提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神三,、大賽細(xì)則：1,、參賽者范圍：上海交通大學(xué)全體在校的全日制本科生、碩士研究生(包括mba),、博士研究生均可參賽,。大賽報(bào)名初期同時(shí)接受個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名，屆時(shí)組委會(huì)將舉行三期組隊(duì)沙龍,。參賽者通過組隊(duì)沙龍,，自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組,，最終以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參賽,，推薦每組4-6名成員。2,、報(bào)名方式：1,、關(guān)注創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)、人人網(wǎng)“科創(chuàng)中心”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下載報(bào)名表,。2,、個(gè)人報(bào)名表于4月5日前、團(tuán)隊(duì)報(bào)名表于4月10日前提交至大賽專用郵箱3,、3月16日,、3月17日中午12：00-13：30東區(qū)大轉(zhuǎn)盤現(xiàn)場報(bào)名咨詢4、3月23日,、3月30日,、4月6日組隊(duì)沙龍，接受現(xiàn)場報(bào)名,。3,、大賽階段策劃：第一階段：預(yù)賽評(píng)審：組建參賽團(tuán)隊(duì)，選擇項(xiàng)目,。組委會(huì)將組織專項(xiàng)培訓(xùn),。培訓(xùn)后,，各參賽團(tuán)隊(duì)于6月底前提交商業(yè)計(jì)劃書作品大綱并以此作為預(yù)賽階段的書面評(píng)審。評(píng)審委員會(huì)以書面評(píng)審形式評(píng)出30件左右作品進(jìn)入復(fù)賽,。第二階段：復(fù)賽評(píng)審：進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì),，于7-8月份進(jìn)行市場調(diào)研、完善商業(yè)計(jì)劃書并再次提交完整商業(yè)計(jì)劃書,。復(fù)賽階段采用書面,、不分組的評(píng)審方式進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)提交的完整商業(yè)計(jì)劃書,，由專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審,，確定10支左右團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。第三階段：決賽評(píng)審：入圍團(tuán)隊(duì)將接受答辯技巧等專題培訓(xùn),。培訓(xùn)后進(jìn)入決賽評(píng)審,。評(píng)審將以書面評(píng)審、秘密答辯和公開答辯的方式進(jìn)行,。4,、評(píng)審評(píng)審委員會(huì)由大賽組委會(huì)聘請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融,、法律,、財(cái)會(huì)、技術(shù)等方面的專家組成,。商業(yè)計(jì)劃書寫作指南,、作品大綱、書面及決賽評(píng)審細(xì)則詳見附錄,。四,、時(shí)間安排：

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇五

項(xiàng)目：造價(jià)咨詢公司創(chuàng)業(yè)人：

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：

我們所學(xué)的專業(yè)是工程造價(jià)專業(yè)，而我們工程造價(jià)專業(yè)是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展,，具備扎實(shí)的高等教育文化理論基礎(chǔ),，適應(yīng)我國和地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展需要，具備管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)和土木工程技術(shù)的基本知識(shí),，掌握現(xiàn)代工程造價(jià)管理科學(xué)的理論、方法和手段,，獲得造價(jià)工程師,、咨詢(投資)工程師的基本訓(xùn)練，具有工程建設(shè)項(xiàng)目投資決策和全過程各階段工程造價(jià)管理能力,，有實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的應(yīng)用型高級(jí)工程造價(jià)管理人才[1],。本專業(yè)是為建筑施工企業(yè)、建筑工程預(yù)算編制單位培養(yǎng)具備工程造價(jià)管理知識(shí)，能熟練編制工程造價(jià)文件的應(yīng)用型技術(shù)人才,，更好的解決就業(yè)壓力,。要求具備系統(tǒng)地掌握工程造價(jià)管理的基本理論和技能;熟悉有關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī);具有較高的外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力;能夠編制有關(guān)工程定額;具備從事建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)，編寫各類工程估價(jià)(概預(yù)算)經(jīng)濟(jì)文件,，進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目投資分析,、造價(jià)確定與控制等工作基本技能;具有編制建設(shè)工程設(shè)備和材料采購、物資供應(yīng)計(jì)劃的能力;具有建設(shè)工程成本核算,、分析和管理的能力;并受到科學(xué)研究的初步訓(xùn)練,。工程造價(jià)專業(yè)培養(yǎng)懂技術(shù)、懂經(jīng)濟(jì),、會(huì)經(jīng)營,、善管理的復(fù)合型高級(jí)工程造價(jià)人才[1],。

而我們工程造價(jià)的核心即是工程概預(yù)算,，隨著建筑工程概預(yù)算的從業(yè)人員不斷增加，工作崗位也發(fā)生較大的變化,，概預(yù)算的理論水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力待提高,。為此國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心推出建筑預(yù)算領(lǐng)域崗位培訓(xùn)認(rèn)證,分為土建、安裝,、裝飾,、市政、園林造價(jià)師,。

按工程不同的建設(shè)階段,，工程造價(jià)具有不同的形式：

投資估算

投資估算是指在投資決策過程中，建設(shè)單位或建設(shè)單位委托的咨詢機(jī)構(gòu)根據(jù)現(xiàn)有的資料,，采用一定的方法,，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目未來發(fā)生的全部費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測和估算。

設(shè)計(jì)概算

設(shè)計(jì)概算是指在初步設(shè)計(jì)階段,，在投資估算的控制下,，由設(shè)計(jì)單位根據(jù)初步設(shè)計(jì)或擴(kuò)大設(shè)計(jì)圖紙及說明、概預(yù)算定額,、設(shè)備材料價(jià)格等資料,，編制確定的建設(shè)項(xiàng)目從籌建到竣工交付生產(chǎn)或使用所需全部費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)文件。

修正概算

在技術(shù)設(shè)計(jì)階段,，隨著對(duì)建設(shè)規(guī)模,、結(jié)構(gòu)性質(zhì)、設(shè)備類型等方面進(jìn)行修改,、變動(dòng),，初步設(shè)計(jì)概算也作相應(yīng)調(diào)整，即為修正概算,。

施工圖預(yù)算

施工圖預(yù)算是指在施工圖設(shè)計(jì)完成后,，工程開工前,，根據(jù)預(yù)算定額、費(fèi)用文件計(jì)算確定建設(shè)費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)文件,。

工程結(jié)算工程結(jié)算是指承包方按照合同約定,，向建設(shè)單位辦理己完工程價(jià)款的清算文件。

竣工決算

建設(shè)工程竣工決算是由建設(shè)單位編制的反映建設(shè)項(xiàng)目實(shí)際造價(jià)文件和投資效果的文件,，是竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的重要組成部分,，是基本建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效果的全面反映，是核定新增固定資產(chǎn)價(jià)值,，辦理其交付使用的依據(jù),。

我們工程造價(jià)行業(yè)前景很好，工程造價(jià)是屬于土木建筑方面的,，因?yàn)槊總€(gè)工程都會(huì)需要造價(jià)預(yù)算,，就這個(gè)工作而言是必不可少的，所以對(duì)于造價(jià)這個(gè)行業(yè)來說也是十分可觀,。中國建筑方面特別多,，就拿北京奧運(yùn)會(huì)，這么龐大的一個(gè)工程怎么會(huì)不需要專業(yè)造價(jià)預(yù)算方面的人呢?還有什么安裝,，土建,，市政等等，都需要用到造價(jià)的,，這可是關(guān)乎民生的事情,，重要而且嚴(yán)謹(jǐn)。再加上現(xiàn)在造價(jià)方面的考試十分嚴(yán)格,，考試通過率也十分低,，所以對(duì)于造價(jià)方面的人來說收入也是很可觀的，市場需求量大,，而市場卻供應(yīng)不足,。

但是這個(gè)行業(yè)卻是十分需要資歷的一個(gè)行業(yè)，可以說是資格越老越“值錢”,，特別是造價(jià)師……而我們這些剛剛大學(xué)畢業(yè)的畢業(yè)生,，沒有什么這方面的經(jīng)驗(yàn)，雖然說就業(yè)前景較好,，但還是和我們想要的生活有所差別,，而且現(xiàn)在我們國家正處于發(fā)展中國家的行列，有很多的工程項(xiàng)目需要建設(shè),，而這些工程就需要我們工程造價(jià)專業(yè)的人員來初步的做好此項(xiàng)目的預(yù)算,。例如一個(gè)1000萬的工程，要是前期沒有做好預(yù)算，或者說是在做預(yù)算的時(shí)候把把工程的預(yù)算款算的和實(shí)際差別過大,，那么造成的經(jīng)濟(jì)損失就十分巨大了……而且我們?cè)靸r(jià)咨詢公司的工作范圍,，以及潛在商機(jī)也很大：

1.建設(shè)項(xiàng)目投資估算的編制、審核及項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià);

2.工程概算,、預(yù)算,、結(jié)算、竣工決算,、工程招標(biāo)標(biāo)底價(jià),、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制、審核;

3.工程變更及合同價(jià)款的調(diào)整和索賠費(fèi)用的計(jì)算;

4.建設(shè)項(xiàng)目各階段的工程造價(jià)控制;

5.工程經(jīng)濟(jì)糾紛的鑒定;

6.工程造價(jià)計(jì)價(jià)依據(jù)的編制,、審核;

7.與工程造價(jià)業(yè)務(wù)有關(guān)的其他事項(xiàng),。

創(chuàng)業(yè)可行性分析：

查詢有關(guān)法律：

人力：有廣泛社會(huì)關(guān)系的業(yè)務(wù)員(咨詢師的要求不要太高，否則會(huì)使成本大大增加),。場地：有租房合同和房產(chǎn)證復(fù)印件(租房合同格式應(yīng)是工商局提供的)

而所開設(shè)的公司是小型的原因,，沒有太多的成本，不能聘請(qǐng)一些資歷很老,，很有經(jīng)驗(yàn)的造價(jià)師,，人員大多只是造價(jià)行業(yè)普通的從業(yè)者,，所以公司前期不具備接大型建筑工程預(yù)算的能力,，主要方向是小型的建筑工程。

公司運(yùn)營計(jì)劃：

公司設(shè)有：行政人事部,，主要職責(zé):

招聘造價(jià)咨詢所需要的人員以及到職與離職人員的相關(guān)辦理

各類人事資料的匯總,，建檔及管理，員工檔案資料管理

員工考勤,，督導(dǎo)并薪資核算

做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

財(cái)務(wù)部,，主要職責(zé):

風(fēng)險(xiǎn)估算：

公司的最低注冊(cè)資金是10萬元，而租房,，店面,，購買辦公所需物品(辦公桌，電腦,，傳真機(jī),，打印機(jī)、等),。預(yù)算5萬元,。

公司前期聘請(qǐng)行政人事部，財(cái)務(wù)部部,，項(xiàng)目工程部,，經(jīng)營部長各一名，工資4000元，其中行政人事部職員一名,，財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)一名,，工資3000一人經(jīng)營部轉(zhuǎn)職職員7名工資3000一人。.項(xiàng)目工程部,，以及銷售部的職員工資采取提成制,。底薪加提成。預(yù)計(jì)所需30萬元左右,。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇六

前言部分,，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

市場分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析,；

（3）市場分析,；

（4）消費(fèi)者研究；

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評(píng)估,。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

廣告策略部分,，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

廣告效果預(yù)測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃（公關(guān)策劃）,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長。要簡要,、概述,、分類，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

在撰寫過程中，視具體情況,，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之,。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇七

通過舉辦慶典活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)一定的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會(huì)各界宣布東宇加油站的成立開業(yè),，取得廣泛的認(rèn)同,，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度,，樹立良好的形象,，為今后的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。

a：開業(yè)日期：20xx年1月8日星期天農(nóng)歷初九

備選日期：20xx年1月7日星期六農(nóng)歷初八

20xx年1月18日星期三農(nóng)歷十九

b：慶典地點(diǎn)：

中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店,；

下午：在東宇加油站和＿＿＿大酒店茶樓,；

下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

c：開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作：設(shè)立宣傳和接待二個(gè)工作小組，明確目標(biāo)任務(wù),。

一,、宣傳組

1、人員名單

負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿,；協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2,、宣傳用語的收集和整理的準(zhǔn)備工作，如以下宣傳語：

東宇加油站――為事業(yè)加油,、為成功加油,、為人生加油！

我們一直在努力,，一直在前進(jìn),，堅(jiān)信我們的合作會(huì)最愉快！

一握東宇手,，永遠(yuǎn)是朋友,！

加?xùn)|宇石油，走成功道路,！

您選擇了東宇,，我們會(huì)因您的信任做得更好！

服務(wù)沒有最好,，只有更好,！

您的滿意，就是我們最大的心愿,！

3、工作人員形象

專業(yè)訓(xùn)練的加油人員,，上崗時(shí)要求統(tǒng)一著標(biāo)志服裝,、配帶工號(hào)牌，主動(dòng),、熱情,、文明,、禮貌地接待每一位客戶。統(tǒng)一使用普通話并要求做到語言親切和使用專業(yè)服務(wù)用語,。

開業(yè)第一周,，加油員上崗時(shí)配帶迎賓授帶，正面內(nèi)容：東宇歡迎您,；背面內(nèi)容：東宇謝謝您,。準(zhǔn)備工作：制作加字授帶12條。

4,、慶典之日加油站的宣傳場地布置

場地準(zhǔn)備：開業(yè)前一天將加油站及部份進(jìn)出口公路打掃干凈，另外要求將加油機(jī)等設(shè)備進(jìn)行多次擦洗，加油站內(nèi)地面要進(jìn)行水沖洗,。根據(jù)需要確定是否鋪設(shè)紅色地毯,。

加油站進(jìn)出口兩邊各設(shè)置大型彩虹門一個(gè)，內(nèi)容：熱烈慶祝東宇加油站開業(yè)慶典,，連續(xù)設(shè)置三至七天,。

加油站進(jìn)出口兩邊各設(shè)置升文秘網(wǎng)空汽球條幅一幅，內(nèi)容：東宇加油站感謝各位新老顧客長期以來的支持,，連續(xù)三至七天,。

懸掛宣傳橫五幅。具體位置及內(nèi)容：加油站向樂山方向設(shè)置過公路長橫幅兩幅,，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿,。加油站向火車站方向設(shè)置過公路長橫幅一幅，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿,。加油站向新華大道至成都方向設(shè)置過公路長橫幅一幅,，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至峨眉方向設(shè)置過公路長橫幅一幅,，內(nèi)容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿,。另外爭取聯(lián)系知名單位或個(gè)人贈(zèng)送掛名宣傳的升空條幅。

升空條幅和宣傳橫幅于開業(yè)前一天的下午懸掛,，彩虹門于開業(yè)當(dāng)天上午8：30分設(shè)置,。

加油站內(nèi)宣傳：加油站的大棚向左右兩邊牽三角形彩旗若干。加油站的綠化帶內(nèi)插彩旗,，每間隔1－1.5米一幅彩旗,。加油站內(nèi)醒目地方貼紙質(zhì)宣傳標(biāo)語和專業(yè)警示用語。

落實(shí)音響設(shè)備及人員,，播放輕音樂,、流行歌曲、dj音樂,。聘請(qǐng)禮儀軍樂隊(duì),，演奏迎賓曲,。

5、自制廣告散頁和名片

印制套色紙質(zhì)宣傳單資料,，內(nèi)容應(yīng)包含加油站的地理位置,、服務(wù)宗旨、經(jīng)營實(shí)力等基本情況介紹,。數(shù)量5000－1萬張,。最遲開業(yè)前十天印制完畢，派人送全縣各單位,、部門,、車站、停車場等,。派發(fā)宣傳單時(shí)對(duì)可能的客戶贈(zèng)送名片,。

6、落實(shí)專業(yè)人員進(jìn)行攝像,，作為資料片以備今后宣傳使用,。

7、是否舉辦剪彩儀式

剪彩典禮臺(tái)的設(shè)計(jì),；主持人的確定,；開業(yè)禮炮、特邀領(lǐng)導(dǎo)講話,；嘉賓代表致賀詞,；剪彩儀式所需的彩帶、剪刀,、托盤,；嘉賓配帶鮮花等準(zhǔn)備工作。

8,、是否舉行電視宣傳

宣傳主題和內(nèi)容,；夾江臺(tái)或樂山臺(tái)；

二,、接待組

1,、人員名單

負(fù)責(zé)人：＿＿＿＿＿，協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿,，禮儀小姐6－8人,，服務(wù)小姐2－4人。

2,、邀請(qǐng)賓客準(zhǔn)備

確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)主管部門以提升檔次和可信度,；邀請(qǐng)工商、稅務(wù),、消防,、質(zhì)檢等直接管轄部門，以便今后取得支持,；邀請(qǐng)潛在的,、預(yù)期的未來客戶；邀請(qǐng)同行業(yè)人員,，以便相互溝通合作,；邀請(qǐng)親朋好友。

3,、就餐及住宿準(zhǔn)備：

預(yù)測人數(shù),，對(duì)貴賓是否需要進(jìn)行座次安排。

午餐地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿,，晚飯：＿＿＿＿＿＿,，提前15天預(yù)訂，提前5天確定,。

預(yù)購酒水,、飲料、煙：種類＿＿＿＿＿＿,、數(shù)量＿＿＿＿＿

是否有遠(yuǎn)方朋友需要住宿,，明確住宿人員的男女?dāng)?shù)量和關(guān)系，預(yù)購住宿地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿,。

4,、邀請(qǐng)方式及時(shí)間：

周邊賓客人員由加油站主要負(fù)責(zé)人親自當(dāng)面邀請(qǐng)并送達(dá)請(qǐng)柬（其中較為熟悉的客人可分別派專人當(dāng)面邀請(qǐng)并送達(dá)請(qǐng)柬），在開業(yè)前第5－6天完成此項(xiàng)工作,；以便于被邀者及早安排和準(zhǔn)備,。

5、接待

停車接待：設(shè)立臨時(shí)停車場地1－2處,，指定專人負(fù)責(zé)車輛排放的引導(dǎo)和看管,，確保車輛停放安全、擺放有序,。

正門接待：加油站主要負(fù)責(zé)人與禮儀小姐在正門接待來賓,，引領(lǐng)入休息室。2名迎賓小姐在負(fù)責(zé)人與賓客握手見面后,，立即面向賓客鞠躬,，并面帶微笑說“歡迎光臨”。

對(duì)贈(zèng)送花籃的賓客,，由2名禮儀小姐主動(dòng)迎接,，在預(yù)先準(zhǔn)備的位置（在擺放花籃的地方應(yīng)預(yù)備部分磚頭）擺放，做到整潔有序、美觀大方,。

服務(wù)接待注意事項(xiàng)：休息室內(nèi)充分準(zhǔn)備紙杯,、茶葉、水果,、瓜子花生（禁擺煙）,，適當(dāng)準(zhǔn)備二份當(dāng)日的商報(bào)和華西都市報(bào)。休息室內(nèi)安排二人服務(wù),。要求加油站的全體員工以主人翁的身份熱情待客,，主動(dòng)相助，有求必應(yīng),。服務(wù)小姐要主動(dòng)安排賓客落座,、上茶，并隨時(shí)保證環(huán)境衛(wèi)生,。

6,、來賓簽到。

7,、安全及后勤保障：

如需放炮,，應(yīng)設(shè)立固定地點(diǎn)燃放煙花爆竹，做到專人燃放,、專人警戒,。

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學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇八

活動(dòng)時(shí)間：__年12月

活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)26號(hào)樓6樓會(huì)議室

主辦單位：共青團(tuán)福建交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)綠園環(huán)保協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：院團(tuán)委宣傳部,、廣播站

一,、背景及現(xiàn)狀：

哥本哈根世界氣候大會(huì)以來人們對(duì)環(huán)境問題的關(guān)注和對(duì)未來生活方式的思考，為傳達(dá)人與自然和諧的人文精神,，充分發(fā)揮我校學(xué)生的想象力,、創(chuàng)造力來創(chuàng)意未來低碳的生活模式。從而喚醒社會(huì)各界保護(hù)環(huán)境的使命感和責(zé)任感促進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)文明建設(shè),，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展,，構(gòu)建和諧社會(huì)。

二,、目標(biāo)人群：

全院學(xué)生

三,、大賽主題：減碳有我，綠動(dòng)未來

四,、項(xiàng)目目的：

為增強(qiáng)我校學(xué)生和廣大公眾的環(huán)保意識(shí)和參與環(huán)保的熱情,，為構(gòu)建和諧交院，建設(shè)綠色交院,，特此發(fā)起舉辦本次大學(xué)生校園環(huán)保創(chuàng)意大賽,。

五、作品類型：

1、原創(chuàng)攝影：以環(huán)保為主題,，展示當(dāng)代大學(xué)生對(duì)環(huán)保的理解和感悟,。

2、繪畫：國畫,、油畫,、版畫、漫畫,、書法等。

3,、平面設(shè)計(jì)：環(huán)保廣告,、短片及平面圖等。

六,、大賽流程策劃：

(一)宣傳推廣：

1,、海報(bào)宣傳(彩色15張 普通16張)。

2,、比賽前2天用拱門和橫幅等進(jìn)行宣傳(各1個(gè)),。

3、比賽之前(一個(gè)月左右)用校園廣播反復(fù)進(jìn)行宣傳,。

(二)作品征集：

1,、要求各系部選出不少于6幅作品進(jìn)行此次大賽(組委會(huì)組織系部評(píng)比)。

2,、請(qǐng)參賽同學(xué)認(rèn)真填寫報(bào)名表并在指定日期內(nèi)和作品一并交到組委會(huì),。

3、作品格式及內(nèi)容要求(附于報(bào)名表背后)

(1)平面類(圖文版)尺寸統(tǒng)一為a4規(guī)格,。

(2)電子作品一份,。(繪畫、書法除外)

(3)手繪作品要求常規(guī)尺寸,。

(4)系列作品不得超過4幅,。

(5)要求原創(chuàng)，主題突出,，富有創(chuàng)意,。

(6)所有入選作品，將在學(xué)校等進(jìn)行展覽,，參選作品一律不予退還,。

(三)作品評(píng)選：

1、由大賽組委會(huì)和評(píng)審團(tuán)評(píng)選得出獲獎(jiǎng)作品名單并公布,。

2,、本著公平、公正、公開的原則,，評(píng)委按照以下評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)定,。作品滿分100分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：

主題突出 30分

創(chuàng)意性 20分

文化藝術(shù)性 15分

公益性 20分

視覺感受 15分

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)

三等獎(jiǎng)3名(價(jià)值60元獎(jiǎng)品)

優(yōu)秀獎(jiǎng)3名(價(jià)值30元獎(jiǎng)品)

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇九

（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象,，將寧國山核桃打造成炒貨類

的核心品牌，擴(kuò)大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率,。同時(shí)把寧國山核桃的營養(yǎng),、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費(fèi)者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力,。

（二） 市場環(huán)境分析

1,、國內(nèi)需求態(tài)勢

中國是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國，全國年核桃堅(jiān)果生產(chǎn)總量超過50萬噸,，除少部分出口國際市場外,，主要供國內(nèi)消費(fèi)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,、人民生活水平的不斷提高,、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢,，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測,，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

2,、寧國山核桃產(chǎn)品及市場概況

作為核桃的一種,，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化,、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油,，對(duì)降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的功效,。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸,、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價(jià)值,，近幾年更是越來越受消費(fèi)者青睞,，市場越來越廣，發(fā)展前景一片光明,。

由于炒貨行業(yè)對(duì)資金技術(shù)的要求較低,，故導(dǎo)致該市場的準(zhǔn)入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預(yù)知的競爭阻力之風(fēng)險(xiǎn),。山核桃作為休閑食品的一種,，市場專屬性不強(qiáng),，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅來自于行業(yè)內(nèi)的,，同時(shí)也面臨著行業(yè)外的,。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品,，可塑空間相對(duì)有限,。目前炒貨市場競爭對(duì)手相對(duì)較多的同時(shí)對(duì)抗強(qiáng)度相對(duì)大，產(chǎn)品競爭已從原有品類,、包裝,、口味、價(jià)格,、渠道,、促銷上升為品牌和文化層面的全面對(duì)抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰,，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競爭對(duì)手的競爭力交替提升。

（三） 消費(fèi)者市場分析

由于山核桃是大眾性休閑食品,，零售點(diǎn)覆蓋較廣,，故對(duì)于該類食品消費(fèi)者無論從購買的時(shí)間、地點(diǎn),、還是所購具體品種上選擇的余地很大,，故深入考察分析消費(fèi)者在山核桃上的購買習(xí)慣對(duì)于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費(fèi)者山核桃購買地點(diǎn)選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述,。

1,、消費(fèi)時(shí)間段調(diào)查

每年的十二月、一月,、二月,、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月,、八月一般為銷售的低點(diǎn),，對(duì)于其原因我們可結(jié)合自身生活實(shí)際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨,，食用易引起干渴,、上火，而七八月份正處夏季,，本身大排汗量就容易引起干渴,，故人們?cè)诖藭r(shí)節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習(xí)慣。

2,、購買場所的調(diào)查

由于消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇習(xí)慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道,，因此消費(fèi)者購買地點(diǎn)的調(diào)查也是進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ),，以下是針對(duì)蕪湖市的干貨市場等進(jìn)行調(diào)查分析。所示消費(fèi)者對(duì)于山核桃的消費(fèi)的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店,，其次依次為超市,、商場，專賣店,，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型,，故在終端的選擇上。

（四） 企業(yè)的swot分析

1,、內(nèi)部環(huán)境分析

實(shí)現(xiàn)了大面積的良種化栽培,，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個(gè)過程的一體化水平很高,，產(chǎn)品品質(zhì)有保證,。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ螅扔袕V闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展,，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，還有一定的科技成果儲(chǔ)備。

2,、外部環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升,，我國核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢,，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右,。

二,、營銷策略

（一）目標(biāo)和預(yù)期效果

在市場環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的細(xì)分市場,，以及圍繞細(xì)分市場的產(chǎn)品定位,。在預(yù)期效果上，要針對(duì)蕪湖市場,，向目標(biāo)消費(fèi)群體宣傳產(chǎn)品定位概念,，將產(chǎn)品賣點(diǎn)植入目標(biāo)顧客群體，并通過系列活動(dòng)達(dá)到一定的產(chǎn)品促銷效果,，能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。

（二）市場細(xì)分

1、兒童市場

兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段,，及時(shí)補(bǔ)充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證,。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育,，使孩子更加聰明,。所以兒童市場也是我們的細(xì)分市場,。

2、 中老年市場

中老年人每天適當(dāng)?shù)胤煤颂胰?，能軟化血管,，減少腸道對(duì)膽固醇的吸收，對(duì)預(yù)防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用,，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀,。因此，中老年市場具有很大的市場潛力,。

3,、禮品市場

山核桃營養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格相對(duì)也比較高,，因此適合開發(fā)禮品市場,。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品,，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略,。

（三）市場定位

通過前面的市場的現(xiàn)狀和市場細(xì)分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面對(duì)市場進(jìn)行定位：

1、功效定位,，將定位點(diǎn)集中在綠色健康,、營養(yǎng)價(jià)值高方面，強(qiáng)調(diào)山核桃對(duì)孕婦,、兒童和老年人的種種益處。

2,、觀念定位,，宣傳禮品定位觀念，強(qiáng)調(diào)送禮送健康,，送禮送山貨等,。

三、行動(dòng)計(jì)劃

（一） 淡旺季促銷安排

1,、淡季營銷

綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論,，其一，夏季為山核桃市場消費(fèi)的低谷期,；其二,、便利店、超市對(duì)于山核桃的消費(fèi)因季節(jié)性影響較小,。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動(dòng)問題,，突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口,，接下來的問題就是具體如何去做了,，具體安排如下：

2,、旺季突擊

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇十

二、目前的營銷情況在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，針對(duì)中國的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn),，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選,。那針對(duì)眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?首先我們要搞清楚幾個(gè)問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實(shí)這一問題不難回答,，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑,，但是學(xué)習(xí),、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題,，針對(duì)兩類人群來說,，一種就是學(xué)生，另外一種便是工作中的員工,，其原因就是：工作,、生活、學(xué)習(xí),。所以我們做營銷的出發(fā)點(diǎn)就是為了幫助他們解決這樣的問題,。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點(diǎn)。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店?duì)I銷呢?我們針對(duì)一個(gè)話題來說,。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事。

1,、e-mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣,，效果不是很明顯。

2,、廣告的投放,，包括各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。

3,、本人看好的搜索引

擎排名,，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點(diǎn)：(1)免費(fèi)登錄分類目錄;(2)搜索引擎優(yōu)化;(3)關(guān)鍵詞廣告;(4)關(guān)鍵詞排名;(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;(6)收費(fèi)登錄分類目錄;通過對(duì)這幾種方法不難看出大概分為兩類。一是網(wǎng)頁優(yōu)化,，二是登錄排名,。針對(duì)以上幾點(diǎn)詳細(xì)介紹具體方法：

,。一些白天工作非常繁忙的人選擇網(wǎng)上購書，是因?yàn)榕c實(shí)體書店相比,，網(wǎng)上書店沒有時(shí)空的限制,，一天24小時(shí)隨時(shí)可以實(shí)施購書行為。另外,，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能,，在找書方面有著實(shí)體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對(duì)網(wǎng)下人來說還是比較少,一個(gè)是對(duì)網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心,，對(duì)網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個(gè)是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介,，沒有看到內(nèi)容，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤,。而這正是傳統(tǒng)的實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方,。傳統(tǒng)的實(shí)體書店有固定的經(jīng)營場所，一手交錢一手交書,，自然在交易安全上沒什么可說的,。可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費(fèi)圖書中選擇6本價(jià)值約150元的圖書,。

作為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手,，卓越網(wǎng)在首頁上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促銷廣告,，每天推出其10種1元錢圖書,、音像制品本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站，并通過調(diào)查和分析,，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售,，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看,，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向,，很有發(fā)展的潛力!通過對(duì)許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查,，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站,，據(jù)此,，我們決定，籌建一個(gè)中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站,，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù),，將其產(chǎn)品信息提供給客戶，這樣既可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng),，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題,，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題競爭不能單靠給個(gè)好價(jià)錢,，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，網(wǎng)上書店各行其是,，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價(jià)的情況比比皆是，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷,。

盤空間的提供者internet增值服務(wù)商處理了,。同時(shí)虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)如java、cgi,、數(shù)據(jù)庫掛接等,。所以，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們,。

五,、貨源渠道a、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)如何建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng),，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個(gè)生命周期要一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù),，要建立一個(gè)清單，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù),，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平,，大大的增強(qiáng)了競爭能力。b,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感,，也就是樹立起誠信經(jīng)營的形象;“誠信”誠，即指真誠,、誠實(shí);信,，即指守承諾、講信用,。誠信是一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求,，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽(yù)之源、立身之本,、發(fā)展之基c,、保持市場的領(lǐng)先地位在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商，就要在市場上擁有一定的地位,，在市場有了一定的地位后,，就能得到更多的消費(fèi)者和營銷商。如果沒有一定的市場地位,，那就會(huì)被市場淘汰,。保持市場的領(lǐng)先地位，也是我們的目標(biāo)所在。也是決定是否能營利的主要因素,。所以,，要想取得營利就要得到市場。

六,、網(wǎng)站推廣搜索引擎推廣

九,、網(wǎng)絡(luò)安全管理

1、防止未授權(quán)存取,。這是計(jì)算機(jī)安全最重要的問題,。防止未被授權(quán)使用的人進(jìn)入系統(tǒng)，用戶意識(shí),、良好的口令管理,、登錄活動(dòng)記錄和報(bào)告、用戶和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的周期檢查,，這些都是防止未授權(quán)存取的關(guān)鍵,。

2、防止泄密,。這同樣是計(jì)算機(jī)安全的重要問題,。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息，文件系統(tǒng)查賬,，su登錄和報(bào)告,，用戶意識(shí)，加密都是防止泄密的關(guān)鍵,。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成,。一個(gè)系統(tǒng)不應(yīng)被一個(gè)試圖使用過多資源的用戶損害,。unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對(duì)資源的使用，一個(gè)用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個(gè)磁盤空間,，而unix基本不能阻止用戶這樣做,。系統(tǒng)管理員最好用ps命令記賬程序df和du，周期性地檢查系統(tǒng),。查出過多占用cpu的程序和大量占用磁盤的文件,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。這與一個(gè)好的系統(tǒng)管理員的實(shí)際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng)，系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行fsck檢查,，修復(fù)文件系統(tǒng),，當(dāng)有新用戶時(shí)，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個(gè)可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰)。

為防止黑客攻擊會(huì)造成的損失,，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施,，即對(duì)所有資源都建立三道關(guān)口：一個(gè)驗(yàn)證服務(wù)器、一個(gè)驗(yàn)證客戶機(jī),、一個(gè)手持令牌,。

驗(yàn)證服務(wù)器主要用來識(shí)別用戶身份，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源,。對(duì)通過網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號(hào)或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中控制管理,。驗(yàn)證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線。

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學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇十一

一,、活動(dòng)目的：

大家都知道中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，我們要通過中秋節(jié)來更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，用心去體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義,。中秋節(jié)也不失為一個(gè)與家人團(tuán)聚在一起的好機(jī)會(huì)，可以與家人增進(jìn)感情,。

教師要圍繞“獨(dú)具匠心的中秋節(jié)”為主題讓學(xué)生帶著自己的問題引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)書店,、走進(jìn)計(jì)算機(jī)室、走進(jìn)老師的辦公室,、走進(jìn)社區(qū)……廣泛地開展閱讀交流,、調(diào)查分析、實(shí)踐體驗(yàn)等綜合實(shí)踐活動(dòng),，讓他們自己去尋找答案,，把各自的思維引向深處，從而進(jìn)入研究者的境界,。

二,、活動(dòng)日期：中秋節(jié)，也就是夏歷八五月十五,。

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：教室、自己家里

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一中秋節(jié)的風(fēng)俗和來歷

1,、知道中秋節(jié)的日期，了解中秋節(jié)的一些風(fēng)俗和來歷,。

2,、對(duì)中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣，對(duì)屈原產(chǎn)生崇敬之情,。

活動(dòng)二 月餅

1,、感受月餅的香甜,。

2、體驗(yàn)勞動(dòng)和分享的樂趣,。

活動(dòng)三 網(wǎng)上閱讀

為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面,，可以組織學(xué)生上網(wǎng)瀏覽，查閱有關(guān)中秋節(jié)的故事和詩歌,，并將自己最感興趣的內(nèi)容記錄下來,。

活動(dòng)四協(xié)作交流

為了鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，讓學(xué)生相互協(xié)作,，根據(jù)自己的愛好,，組成相應(yīng)的小組，來交流自己的發(fā)現(xiàn)和收獲,，一同來體驗(yàn)共同的快樂,。

五、應(yīng)用與深化

通過調(diào)查研究,，學(xué)生了解了有關(guān)中秋節(jié)的一些知識(shí),，讓學(xué)生設(shè)計(jì)自己怎樣度過今年的中秋節(jié)，并通過語言或其他方式表現(xiàn)出來,。通過對(duì)有關(guān)中秋節(jié)詩歌的搜集,，鼓勵(lì)學(xué)生培養(yǎng)善于搜集整理的能力與習(xí)慣。

六,、反思與拓展

通過師生討論交流,、學(xué)生作品的展示與評(píng)比，指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)研究成果,，最后舉行“我的中秋節(jié)最快樂”主題展示活動(dòng),，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分展示自己的研究成果與價(jià)值，同時(shí),，教師適當(dāng)引導(dǎo)與鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行其他研究活動(dòng)的興趣,。

期待每個(gè)學(xué)生的參與，相信我們的明天會(huì)更美好,。

中秋節(jié)活動(dòng)方案 學(xué)校二

一,、實(shí)施背景：

讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，了解節(jié)日的淵源,、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨(dú)有的文化內(nèi)涵,，以此來體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收,、慶團(tuán)圓、送祝福,、送親情的意義;體會(huì)班級(jí)就是一個(gè)大家庭,，每個(gè)人都是班級(jí)大家庭的成員,，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護(hù);增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情,，同時(shí)通過這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節(jié)日,，了解中國傳統(tǒng)文化,，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化,，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福,。

二、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩天

三,、活動(dòng)目的：

1,、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣,。

2,、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng),、熱愛祖國的情感,，體會(huì)家庭歡樂、生活甜美的幸福,。

3,、通過對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。

4,、培養(yǎng)學(xué)生搜集,，整理，比較,，分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力,。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣,，以及中秋的相關(guān)資料,。

五、活動(dòng)方案:

第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備

一,、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱,、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等,。

二,、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,。

第二階段：以班會(huì)形式進(jìn)入活動(dòng)

一,、 情境導(dǎo)入

二,、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟

第一主題： 話說中秋

1,、中秋節(jié)的由來

2,、中秋節(jié)的傳說與民間故事

3、中秋詩詞佳句知多少

第二主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)

1,、設(shè)計(jì)別致,、精美的月餅圖案

2、舉辦月餅宴

三,、討論中秋節(jié)活動(dòng)方案

1,、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié),。

2,、同學(xué)們之間交流。

四,、小結(jié)

同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識(shí),，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié),，但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美好,、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來,，我們班是一個(gè)完整的大家庭,，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!

第三階段：拓展，延伸,。

中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日,，是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓,、生活甜蜜的美好愿望,。通過今天的活動(dòng)，我們初步了解中秋節(jié)的名稱,、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣,，欣賞吟誦了月亮的詩詞。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇十二

本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站,，主要功能為：

二,、市場分析

1、目標(biāo)市場特征及需求

（1）,、餐飲服務(wù)企業(yè)

需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣,，尋求更直接面對(duì)客戶的交流平臺(tái)，獲得忠誠的客戶群體,。

（2）,、餐飲消費(fèi)群

需求：工作應(yīng)酬,、朋友聚會(huì)是主要的消費(fèi)模式，經(jīng)常面對(duì)多種形式,、多種檔次的餐飲選擇無所適從,，需求更方便的餐飲信息獲取方式。

2,、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

從相關(guān)成熟的服務(wù)商運(yùn)營情況來看,，生活資訊服務(wù)市場需求巨大，比較著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達(dá)13000余家,，個(gè)人注冊(cè)用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了項(xiàng)目的良性運(yùn)作,。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài),，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有,，還具有較大的市場進(jìn)入空間,。

三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營情況分析：

案例1

項(xiàng)目名稱：吃樂網(wǎng)項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：深圳

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目性質(zhì)：

深圳本地餐飲,、娛樂,、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái),、客戶關(guān)系平臺(tái),。

項(xiàng)目運(yùn)作情況：

吃樂網(wǎng)注冊(cè)用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（pv值）,，google頁面評(píng)級(jí)pr=6,。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家,，其中付費(fèi)用戶約10%,。廣告合作伙伴包括pepsi百事可樂、建設(shè)銀行,、平安保險(xiǎn),、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒,、深圳有線電視臺(tái),、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn),、光大銀行等,。

項(xiàng)目盈利模式：

以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn),；同時(shí),，其對(duì)個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn),，隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù),，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn),。

運(yùn)營分析：

吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累,、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告,、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),，形成了相對(duì)成熟的盈利模式,。20xx年完成盈利50萬，其基本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%,，企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%,，個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%，其他10%,。

吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,，進(jìn)入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中,。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇十三

第一商業(yè)策劃書的目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書,，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2,、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ;

3,、所需要的資源;

4,、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等,，因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長,，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi)),。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。

包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三,、市場調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2,、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計(jì)的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對(duì)于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個(gè)問題

1,、營銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3,、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。

一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3、固定的,、可變的和半可變的成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測

1,、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇十四

項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：20xx年

項(xiàng)目性質(zhì)：

城ye網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食,、休閑娛樂,、美容美體、養(yǎng)生保健,、運(yùn)動(dòng)健身,、郊游度假、會(huì)所俱樂部,、高爾夫等,，并輔以企業(yè)門戶、在線預(yù)訂,、卡超市,、優(yōu)惠券/商城、個(gè)人門戶,、活動(dòng),、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20—35歲的年輕都市白領(lǐng)和35—55歲的社會(huì)成功人士,。

項(xiàng)目運(yùn)作情況：

城ye網(wǎng)目前以北京,、成都為主要根據(jù)地，準(zhǔn)備通過城市加盟的方式擴(kuò)展到上海,、廣州、深圳等一線娛樂消費(fèi)業(yè)發(fā)達(dá)的城市,，并輻射其他省會(huì)城市和地級(jí)市,。論壇部分注冊(cè)人員約20xx人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家（其中成都僅250余家）,，以上企業(yè)用戶為非加盟商,。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇十五

據(jù)歷史考證，自唐朝開始,，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他。

到xx年末,，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模小，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金,、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌,。銷售市場方面,，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,，亦很難成為市場主流,。

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本,、樹信于民，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國,。

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗,，無從下手，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買,，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是,，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全,，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。市場迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶,、花茶,、烏龍、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

一.作為終端市場的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場,。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持,。

三.通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本,，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的'價(jià)位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國茶葉名牌,。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù),，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制,，門店推廣,、審核、,，財(cái)務(wù)核算,，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo,、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝,，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核,、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消,、員工教育等,，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等,，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù),，法律等。

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

茶葉作為一種商品,，既有其他商品的共性,，也具有它獨(dú)特的個(gè)性。全國范圍內(nèi)不下上百種品種,，按命名的不同更不下上千種,，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營,，需要挑選具有代表性的品種,，計(jì)劃在全國范圍內(nèi)選擇合適的地域,、廠家，前期以不超過15?個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入,，要求廠家必須通過qc認(rèn)證,，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠,，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為絕對(duì)淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開展初期,，總公司需要在要貨量,，價(jià)格方面有個(gè)嚴(yán)格的測算，一方面吸引合格的廠家加入,，一方面控制銷售風(fēng)險(xiǎn),，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇十六

在學(xué)校政教處的指導(dǎo)下,，我校學(xué)生會(huì)工作將繼續(xù)培養(yǎng)和完善學(xué)生的行為慣養(yǎng)成教育為宗旨,，憑著“團(tuán)結(jié)拼搏挑重,、擔(dān)務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)創(chuàng)一流”,，組織全體學(xué)生開展豐富多彩,、生動(dòng)活潑的文藝、體育,、志愿服務(wù)公益勞動(dòng)等各類活動(dòng),，引導(dǎo)學(xué)生們不斷提高政治覺悟和道德水平，立志報(bào)效國家的遠(yuǎn)大理想,，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念,，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生之間,，學(xué)生與教職員工之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)助學(xué)校創(chuàng)造良好的教學(xué)秩序和學(xué)習(xí)生活環(huán)境，為學(xué)生的健康成長服務(wù),。本學(xué)期的工作計(jì)劃如下:

一,、工作重點(diǎn)及指導(dǎo)思想

1.以養(yǎng)成學(xué)生良好行為習(xí)慣為重點(diǎn)，從小事做起,，從自身做起,，全面提高學(xué)生良好行為習(xí)慣。

2.對(duì)學(xué)生禮儀,、兩操的進(jìn)一步提高,。

3.根據(jù)《中學(xué)生行為規(guī)范》對(duì)學(xué)生日常行為進(jìn)行監(jiān)督。

3.校園周邊環(huán)境的整治,。

二,、工作步驟及方法:

1.由團(tuán)委籌劃，收集整理各次活動(dòng)的材料,，首先發(fā)放學(xué)生會(huì)各干部,，了解指導(dǎo)思想。

2.召開各班班長會(huì)議,，和學(xué)生會(huì)攜手,，將活動(dòng)的具體內(nèi)容精神傳達(dá)到各班。

3.張貼海報(bào),，創(chuàng)制宣傳欄,，宣傳活動(dòng)，使其在學(xué)生當(dāng)中有較深印象,，加強(qiáng)大家參加活動(dòng)的積極性,。

4.組織各班開展報(bào)名工作?；顒?dòng)之后后將活動(dòng)記載本收集,、整理，以看實(shí)效和新觀點(diǎn),。

三,、禮儀,、兩操、周邊環(huán)境

1.加強(qiáng)兩操時(shí)的檢查工作,。每天選派一個(gè)清點(diǎn)人數(shù)的負(fù)責(zé)人,，實(shí)行各班交換檢查。與此同時(shí),，宣傳兩操之重要性,，使學(xué)生們明白檢查只是手段，而非目的,，從而自覺進(jìn)行,。2.衛(wèi)生檢查加派人手，加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生情況的檢查督促,，并及時(shí)將情況上報(bào)學(xué)校,。以改善周邊環(huán)境。

四,、文明監(jiān)督崗行之有效

充分利用文明監(jiān)督崗的作用,，完善他的職能，本學(xué)期我們將加強(qiáng)他的隊(duì)伍建設(shè),，每個(gè)班都安排一個(gè)監(jiān)督崗成員,，定期開例會(huì)，相互探討學(xué)生之間近期存在的問題,，遏止各種苗頭性事件的發(fā)生,，每一位成員都配備了情況登記表，除了按時(shí)記錄之外,，還要求他們及時(shí)向有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況,。

五、總結(jié)工作

1.定期召開例會(huì),。安排為:每兩周主要負(fù)責(zé)人到會(huì),，將兩周的問題及新意見、建議提出,。各部也要經(jīng)常召開碰頭會(huì),，以促進(jìn)工作順利進(jìn)行。

2.校際學(xué)生會(huì)交流

在學(xué)校安排下,，與學(xué)區(qū)學(xué)生會(huì)進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流,，并尋找更有實(shí)效的方法進(jìn)行工作。

六,、本屆學(xué)生會(huì)須改進(jìn)的工作:

1.在學(xué)生中以宣傳教育為主,，檢查督促為輔，使學(xué)生們明白這樣做的目的。結(jié)合新課程,，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

2.提高工作的積極性，培養(yǎng)責(zé)任感,，全心全意為學(xué)校和學(xué)生們服務(wù)。

3.提高例會(huì)效率,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)解決問題,，講求實(shí)效。

4.加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè),，調(diào)整結(jié)構(gòu),，是信息迅速傳達(dá)。

5.樹立學(xué)生干部在學(xué)生之間的威信,，加大宣傳,，使學(xué)生們信賴學(xué)生會(huì)，再有問題時(shí)才能及時(shí)反映,，并得到解決,，真正發(fā)揮學(xué)生會(huì)的作用。

相信我們這一屆學(xué)生會(huì)定能完成學(xué)校教育的各項(xiàng)任務(wù),，和衷共濟(jì),，再創(chuàng)輝煌!

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學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇十七

婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高,，很多中高階層的收入者對(duì)很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個(gè)性,、獨(dú)特,，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個(gè)性的禮服,。

承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)出夢想中的，能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝,。

圓每一個(gè)女孩的夢,，勾起她們心靈深處最初的想法，實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望,，讓她們感到自己的獨(dú)特,，自己的不同之處。

本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片,，分享她們甜蜜的愛情,，見證她們一年的愛情歷程，對(duì)于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶，本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外,，還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們,。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的，始終堅(jiān)貞不移的人,。 競爭優(yōu)勢：

真真做到為顧客著想,，設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計(jì)者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,，只把自己的想法說出來供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn),。此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門,，并且只提本店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見努力改善,，力求做到更好,，力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求,，迎合市場需要,。

隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來越高,，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析,。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中,，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事,。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理,。

在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6,。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影,、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可見國人婚慶觀念已有了很大變化,。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”,、“十,。一”、元旦,、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,，促使了婚慶生意的日益火爆,。特別是每年國慶前夕,，北京,、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,，包括婚禮的擇日,、婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場地布置、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話,，一兩個(gè)助手,，幾張辦公桌，有10萬元的流動(dòng)資金即可開業(yè),。

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同,，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花,、化妝為例：花店里的胸花,、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右,，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元,，足以見得收益之高。

1,、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢,，地方特色不能少,，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2,、每次組織慶典,，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象,。

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇十八

a：同學(xué)們,，當(dāng)我呱呱落地時(shí)，

b：迎來了父母燦爛的微笑,！

a：他們的微笑,，是人生的第一首歌謠！

b：他們的微笑,，是暖流涌進(jìn)了我們的心田,！

合：從此，父母日日夜夜陪伴著我們,。他們?cè)赣米约旱囊簧畚覀?，甚至用自己的生命去保護(hù)我們。

a：請(qǐng)聽故事《地震中的母女》由我們班的金嗓子楊新蕊講述

活動(dòng)一：《地震中的母女》,。（一個(gè)同學(xué)配音樂講述——）

a：同學(xué)們聽得這么認(rèn)真,，這個(gè)故事感動(dòng)你了嗎？你想對(duì)這位媽媽說點(diǎn)什么呢,？

（學(xué)生討論：）

b：這就是母愛,，母愛是深沉的。

a：母愛是無私而偉大的,！

合：母愛又是細(xì)膩的,，她無處不在。

b：老師,，聽了這個(gè)故事,，你有什么想說的呢？

（老師：

a：那就讓我們暢所欲言,，說一說自己感受到的父母之愛吧,！

（指名交流：）

b：老師,，你聽了我們的交流，您能談?wù)勀南敕▎幔?/p>

教師小結(jié)：

a：謝謝老師,，同學(xué)們,，有一個(gè)詞語最親切，

b：有一聲呼喚最動(dòng)聽,，

a：有一個(gè)人最要感謝,，

b：有一個(gè)人最應(yīng)感恩，

合：它就是——

（全班同學(xué)回答）“媽媽”

a：媽媽的皺紋深了,，她把美麗的青春給了我,，讓我們深情的叫一聲：

（全班同學(xué)）媽媽

b：媽媽的手粗了，她把溫暖的陽光給了我,，讓我們感激的叫一聲：

（全班同學(xué)）媽媽

a：媽媽的腰彎了,，她把挺直的脊梁給了我，讓我們心疼的叫一聲：

（全班同學(xué)）媽媽

b：媽媽的眼花了,，她把明亮的雙眸給了我,，讓我們輕輕的叫一聲：

（全班同學(xué)）媽媽

、,、,、,、,、、

a：是啊,，自己的事情自己辦,，不給父母添麻煩，感恩父母,，要從小事做起,。

b：請(qǐng)欣賞斷片《洗腳》（出示視頻）

a：同學(xué)們，看了這個(gè)短片,，你想到什么呢,？

學(xué)生討論、,、,、、,、

馬騫的詩朗誦

a：馬騫同學(xué)朗誦的真好,，同學(xué)們讓我們一起來說拍手歌謠《孝敬父母人人夸》大家愿意嗎？（全班愿意）

（出示拍手歌）

a：我相信我們每個(gè)同學(xué)都愿意做有孝心的孩子,，你打算怎樣來回報(bào)父母親呢,，把你的想法寫在自制的愛心葉子上吧（學(xué)生寫,，然后指3—4名學(xué)生交流）

b：同學(xué)們我們說到就要做到，從小事做起,，從現(xiàn)在做起,。

a：鮮花可以枯萎，滄?？勺兩Ｌ?。

b：但父母的愛，卻永遠(yuǎn)留在我們的心田,！

a：感恩父母伴隨著我們的生活,，

b：感恩父母伴隨我們快樂成長

a：讓我們懷著一顆感恩的心去報(bào)答我們的父母吧，現(xiàn)在讓我們一起唱響《感恩的心》,，去感恩所有關(guān)心我們的人,，由徐玉嬌等同學(xué)表演手語。

（幻燈片及歌曲）

a：不知不覺我們的班會(huì)已接近了尾聲,，下面請(qǐng)班主任老師講話

a：三一班感恩父母,，擁抱親情，主題班會(huì)到此結(jié)束,，謝謝各位老師的光臨指導(dǎo),。

詩朗誦《感恩的心》

我們沐浴著愛的陽光長大

我們滋潤著人間的真情成長

多少次帶著幸福的感覺進(jìn)入夢鄉(xiāng)

多少回含著感動(dòng)的淚花暢想未來

常懷感恩之心的人是最幸福的

常懷感激之情的生活是最甜美的

學(xué)會(huì)感激——感激我的父母。

因?yàn)樗麄兘o了我寶貴的生命

學(xué)會(huì)感激——感激我的老師,。

因?yàn)樗麄兘o了我無窮的知識(shí)

學(xué)會(huì)感激——感激我的朋友,。

因?yàn)樗麄兘o了我克服困難的力量

學(xué)會(huì)感激——感激我周圍的一切。

因?yàn)樗麄兘o了我和諧健康的成長空間

有一個(gè)詞語最親切,，

有一聲呼喚最動(dòng)聽

有一個(gè)人最要感謝

有一個(gè)人最應(yīng)感恩

它就是——“媽媽”

媽媽的皺紋深了,，她把美麗的青春給了我

媽媽的手粗了，她把溫暖的陽光給了我

媽媽的腰彎了,，她把挺直的脊梁給了我

媽媽的眼花了,，她把明亮的雙眸給了我

面對(duì)媽媽深沉的感情

聆聽媽媽殷切的心愿

我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩！

《感恩父母的愛》

有一個(gè)詞語最親切

有一聲呼喚最動(dòng)聽

有一個(gè)人最要感謝

有一種人最應(yīng)感恩

她就是—————————母親

他就是—————————父親

是您將我?guī)У饺碎g

教會(huì)我在成長中如何走過溝溝坎坎

是您領(lǐng)我認(rèn)識(shí)世界

天寒地凍時(shí)將我雙手放入懷中溫暖

您用愛心穿引的線

那一針一線都是您的愛在悄悄蔓延

如果我是風(fēng)箏您就是拉動(dòng)風(fēng)箏的線

如果我是一條船您就是燈塔是港灣

您用愛心澆灌,，您在精心磨礪,，

您的黑發(fā)顯出幾絲枯黃。

歲月如梭,，嘔心瀝血,，

您的臉頰寫滿了絲絲牽掛。

春去秋來,，由于您的執(zhí)著追求,，

您的眼睛注滿了殷殷囑托。

這就是母親的愛這就是父親的情

她柔柔如水輕輕如煙

他深沉如海恩重如山

鮮花可以枯萎滄?？勺兩Ｌ?/p>

但父母的愛卻永遠(yuǎn)留在我們的心間

附4：《唱給媽媽的搖籃曲》

月兒當(dāng)頭照,，

夜深了,，

媽媽屋里靜悄悄。

親愛的媽媽呀,，

伏在桌上睡著了,，

伏在桌上睡著了。

我把燈熄了,，

心里想,，

桌子變成搖籃搖。

我來搖媽媽,，

一直搖到太陽照,，

一直搖到太陽照。

輕輕走上前,，

給媽媽,，

披上我的小花襖。

親愛的媽媽呀,，

夢中正在微微笑,，

夢中正在微微笑。

嗚嗚嗚嗚

活動(dòng)三快板《孝敬父母10要求》

打竹板,，響連天,，孝敬父母好習(xí)慣。

自己的事情自己辦,，不給父母添麻煩,。

家務(wù)勞動(dòng)幫著干，多給父母減負(fù)擔(dān),。

對(duì)待父母有禮貌,，早晚起居要問安,。

探親訪友離家前,，稟告父母莫掛牽。

衣食住行牢牢記,，尊長敬老想在前,。

艱苦樸素少花錢，不與別人比吃穿,。

思想學(xué)習(xí)勤匯報(bào),，懇求父母多指點(diǎn)。

批評(píng)教育不頂撞,，感謝父母要求嚴(yán),。

養(yǎng)育之恩重如山，兒女責(zé)任勇承擔(dān),。

為人在世品行高,，孝敬父母最當(dāng)先,，最當(dāng)先！

學(xué)生會(huì)納新計(jì)劃策劃書篇十九

節(jié)目類型：綜藝節(jié)目——娛樂節(jié)目(廣播類)

節(jié)目長度：十五分鐘

節(jié)目定位：

以廣大大學(xué)生為目標(biāo)受眾,，節(jié)目內(nèi)容上以符合大學(xué)生興趣和需求為目標(biāo),，節(jié)目風(fēng)格活潑、親切,、輕松,、愉悅，語言幽默風(fēng)趣,，同時(shí)又具有一定的深度,。

欄目創(chuàng)意：

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏的物質(zhì)社會(huì)，生活節(jié)奏的快速化和生活壓力的加大,，是我們臉上的笑容愈發(fā)的減少,，因此我們希望可以通過這樣個(gè)文明、健康,、溫馨的綜藝節(jié)目來增加現(xiàn)代社會(huì)人的生活樂趣,，減輕生活壓力，可以更好的生活,。

本期主題：

我們節(jié)目的名字是游戲大咖秀,，當(dāng)然是以游戲?yàn)橹鳎鸬绞乖谛４髮W(xué)生放松的目的,。本期節(jié)目的主題是“一心二用”,。我們尋找了幾個(gè)有關(guān)一心二用的游戲，在午飯期間到大學(xué)生聚集的地方,，尋找大學(xué)生和我們一起進(jìn)行游戲,，得到勝利的學(xué)生會(huì)得到我們送出的精美禮物。

節(jié)目程序：

參加我們的節(jié)目錄制,。然后,，告知他們第二天節(jié)目錄制的時(shí)間以及要求等相關(guān)問題。

第二天的中午,，按照前一天的布置開始我們的錄制工作,。首先是第一個(gè)游戲，

游戲名字：答非所問跳跳跳,。

游戲規(guī)則：

小組成員配合邊跳繩,，邊回答主持提問的問題，問題全部以“是”或“否”來回答,，本來答案是“是”的,，要回答“否”;本來答案是“否”的，要回答“是”,，連續(xù)回答最多的小組為勝,。其中回答問題時(shí),，不能停止跳繩。

題目：

1)地球總是繞著太陽轉(zhuǎn)(否)

2)你的伯父是你父親的哥哥(否)

3)55不可以被11整除(是)

4)三個(gè)“金”字是讀“鑫”(xin)(否)

5)中國工商銀行可以發(fā)行貨幣(是)

6)一斤棉花比一斤鐵重(是)

7)姚明是不是在洛杉基火花打球嗎(是)

8)此次卡拉ok比賽是萬申第十屆卡拉ok比賽(否)

9)黃瓜皮都是黃色的(是)

10)土耳其地跨歐,、亞兩洲(否)

隨后開始第二個(gè)游戲

游戲名字：破冰游戲——造反運(yùn)動(dòng)

游戲方法：

1,、參加者圍成一個(gè)圓圈，主持人站中間,。

2,、主持人說“右”，全部人就將頭轉(zhuǎn)左,，說“左”,，所有人就將頭轉(zhuǎn)向“右”，說“前”則所有人的頭向后,，也就是要做和口令相反方向的動(dòng)作,。

3、主持人要仔細(xì)觀察參加者,，發(fā)現(xiàn)有人犯錯(cuò),，就要宣判出局。

4,、最后剩下的人即為獲勝,。最后剩下的同學(xué)得5分，倒數(shù)第二個(gè)同學(xué)的4分,，倒數(shù)第三個(gè)同學(xué)得3依次類推,。

注意：不一定要轉(zhuǎn)頭，也可用手上下左右動(dòng),。

游戲名稱：默契大比拼

游戲規(guī)則：每組雙方的腳下墊一張報(bào)紙,，主持人叫選手們做不同的動(dòng)作，動(dòng)作規(guī)則和主持人說的剛好相反,，如：舉起右手,，那么選手們就必須舉起左手，如果選手錯(cuò)了的話,，就將選手們的腳下的報(bào)紙對(duì)半折后,，重新墊在選手們的腳下，腳必須踩到報(bào)紙上,，不允許下地的。最后看誰的報(bào)紙剩的最大,，誰將獲勝,。

題目：抬起右腳、伸出右手,、單腳跳,、拉左耳朵,、抬起左腳、單腳跳,、伸出左手,、伸出左手、蒙住左眼,、蒙住右眼,。

三個(gè)游戲結(jié)束后，選出今天表現(xiàn)最好的一組同學(xué),，并送出我們的終極精美大禮,，其余同學(xué)也可有獲得精美禮品。

節(jié)目要素：

主持人,，嘉賓,，背景音樂，后期制作人員,，各種錄音,、錄像設(shè)施

主持人要真誠，創(chuàng)造真誠談話的氣氛;有激情,，能感染現(xiàn)場參與的人;廣播綜藝節(jié)目的靈魂是主持人,，主持人的思維和狀態(tài)直接關(guān)系到節(jié)目的質(zhì)量。所以我們要求主持人要始終真誠的與嘉賓交流,，更好的完成我們的節(jié)目,。

嘉賓為大學(xué)校園里的隨意的學(xué)生，我們找到的嘉賓應(yīng)該是外向活潑的陽光大學(xué)生,。

表現(xiàn)手段：

通過現(xiàn)場采訪,、主持人引導(dǎo)以及與嘉賓的游戲，來傳達(dá)我們節(jié)目需要向大家展示的東西,。通過主持人與嘉賓的歡快的游戲更好的展現(xiàn)我們節(jié)目效果,，即通過節(jié)目的娛樂性達(dá)到降低現(xiàn)代人生活壓力的最終目的。

人員分配

導(dǎo)演：高靈

前期策劃：高靈

攝像：徐偉程國學(xué)余超吳遠(yuǎn)能

剪輯：付偉

燈光：肖松貝

音頻：徐偉