每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,，僅供參考,，一起來看看吧

餐廳員工轉正申請書篇一

尊敬的x總：

您好!

首先,，非常感謝您這幾年來對我的信任和關照,。

這段時間，我認真回顧了這半年來的工作情況,，覺得來xx飯店工作是我的幸運，一直以來我也非常珍惜這份工作,，這半年多來老板對我的關心和教導讓我感激不盡。在xx飯店工作的半年多時間中,，我學到很多東西，無論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善,，感謝老板對我的關心和培養(yǎng),，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意,。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機會，但同時,，我發(fā)覺自己從事這份工作心有余而力不足，長時間的工作讓我有點吃不消,。故我決定辭職,，請您支持,。

請您諒解我做出的決定,。我將做到年底結束后離開飯店，以便完成工作交接.我很遺憾不能為xx飯店輝煌的明天貢獻自己的力量,。我只有衷心祝愿飯店的業(yè)績一路飆升!老板及各位同事工作順利!

辭職人：xxx

x年x月x日

餐廳員工轉正申請書篇二

尊敬的酒店領導：

您好！

我于xxxx年1月28日成為酒店餐飲部的試用員工,，到今天試用期有一個多月，根據(jù)酒店的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉為酒店正式員工。

作為一個剛接觸這行的實習生,，初來酒店，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作；但是酒店寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變,，讓我較快適應了酒店的工作環(huán)境,。我深知作為酒店的一員，不僅需要有耐心,、細心，還要具有較強的責任心,，能夠為自己所做的工作負全部責任,，并在工作中不斷進取,，努力提高自己的業(yè)務素質。在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教,，不斷提高充實自己,，希望可以為酒店做出更大的貢獻。

當然,，剛開始在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門經(jīng)理也及時給我指出,，促進了我工作的成熟性，今后在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特別感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我在工作中出現(xiàn)的失誤做出的提醒和指正,。

這是我的第一份工作,，這段時間的工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多,。傳菜是酒店對客人服務的窗口，一言一行都代表酒店,，接待酒店的客人要以禮相迎，接聽電話要態(tài)度和藹,，處理菜單,、對號入座事務更要認真仔細，容不得半點差錯,，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中不斷學習在學習中不斷進步?？吹搅司频陿I(yè)務的不斷發(fā)展完善，深感驕傲,，在今后的工作中，我會更加努力提高自己的業(yè)務服務水平和修養(yǎng)內(nèi)涵,，彌補工作中的不足,，在新的學習中不斷的總結經(jīng)驗,。

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)價值的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為酒店創(chuàng)造價值,，同酒店一起展望美好的未來,！

此致！

敬禮,！

申請人：

日期：

餐廳員工轉正申請書篇三

我于20xx年xx月xx日成為xx餐廳的兼職試用員工，到今天已經(jīng)有x個月,。在這段時間里,，我自認能夠完全勝任工作,，現(xiàn)申請轉為正式員工。

作為一個在校學生,，初來餐廳，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是餐廳寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的餐廳文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

為人處事上尊重領導,、團結同志,，與上級、同級之間的關系處理得當,。尊重上級,，誠懇接受上級批評,，并及時改正自己的不足之處。與同級的關系,，跳出老鄉(xiāng)圈子，多與同事交往,，確實做到團結同志這一點,。

在這段時間里,，我主要的工作是xxxxx，通過鍛煉,，我熟悉了餐廳的整個操作流程,。在工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務,，同時主動為領導分憂;服務方面不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面,，為餐廳做出更大的貢獻。

當然,，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝餐廳的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

經(jīng)過這x個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作,，當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多,，感悟了很多;看到餐廳的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值,，和餐廳一起成長,。

給他們帶去溫馨和歡樂,。所有這些,，都讓我由衷地感受到黨的偉大、真情的`可貴,，我為自己能成為一名光榮的共產(chǎn)黨員而感到無比自豪,。

這是我的第一份工作,，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

在此我提出轉正申請,，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為餐廳創(chuàng)造價值,，同餐廳一起展望美好的未來!

申請人：

餐廳員工轉正申請書篇四

尊敬的酒店領導：

您好!

我于xxxx年1月28日成為酒店餐飲部的試用員工,，到今天試用期有一個多月，根據(jù)酒店的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉為酒店正式員工。

作為一個剛接觸這行的實習生,，初來酒店，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是酒店寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉變，讓我較快適應了酒店的工作環(huán)境,。我深知作為酒店的一員,，不僅需要有耐心、細心,，還要具有較強的責任心，能夠為自己所做的工作負全部責任,，并在工作中不斷進取,，努力提高自己的業(yè)務素質,。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務,。不懂的問題虛心向別人學習請教,，不斷提高充實自己，希望可以為酒店做出更大的貢獻,。

當然，剛開始在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，部門經(jīng)理也及時給我指出,，促進了我工作的成熟性,，今后在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特別感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我在工作中出現(xiàn)的失誤做出的提醒和指正,。

這是我的第一份工作,，這段時間的工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多,。傳菜是酒店對客人服務的窗口,，一言一行都代表酒店,，接待酒店的客人要以禮相迎，接聽電話要態(tài)度和藹,，處理菜單,、對號入座事務更要認真仔細,，容不得半點差錯，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中不斷學習在學習中不斷進步,。看到了酒店業(yè)務的不斷發(fā)展完善,，深感驕傲,，在今后的工作中,，我會更加努力提高自己的業(yè)務服務水平和修養(yǎng)內(nèi)涵，彌補工作中的不足,，在新的學習中不斷的總結經(jīng)驗,。

在此我提出轉正申請,，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)價值的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為酒店創(chuàng)造價值,，同酒店一起展望美好的未來!

此致!

敬禮!

申請人：

餐廳員工轉正申請書篇五

我于xx年9月25日成為公司的試用員工，擔任餐飲經(jīng)理一職,，在這1個月的時間里，我先期在營銷公司學習了一段時間,，通過公司組織的拓展培訓與餐飲團隊進行了初步接觸，并為大家準備了2個多小時的培訓課程,。同事們團結向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個團隊。

糖酒會后,，按照領導的安排,，我于本月11號來到了濟南餐飲部辦事處,。通過這段時間的跟蹤觀察，對公司目前的餐飲工作也有了一個初步的了解,。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客戶對產(chǎn)品也比較認可,，但銷售額一直維持在每個月基本穩(wěn)定的水平,，無論我們的產(chǎn)品,、促銷、渠道政策等有多么好,，員工多么的努力,，仍然無法突破目前的銷售瓶頸,，擺脫不了直接面對面的.價格促銷競爭、銷量增加利潤下降的困擾,。個人認為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一，因為銷售模式的同化必然導致組織架構,、渠道,、競爭客戶的同化,。競品的市場份額遠遠大于我們，我們采取和他同樣的營銷模式,，還沒有比賽在起跑線上就已經(jīng)輸?shù)袅恕Ｋ?，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式,，從銷售模式的差異化尋找機會,，一旦這種變化取得突破,，可能一通百通，一順百順,。

前幾天與王總溝通后，也覺得在餐飲渠道實行經(jīng)銷商與直營相結合的細分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發(fā)模式,。大致如下：

1,、就近開發(fā),，提高業(yè)務人員的有效工作時間,，從而提高客戶拜訪數(shù)量和拜訪質量;

2、在維持現(xiàn)有經(jīng)銷商—分銷商—客戶不變的模式下,，通過細分市場，部分酒店的前期開發(fā),，通過直營方式，一方面提高了新客戶的開發(fā)和配送能力(業(yè)務人員帶貨開發(fā)),，另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力,。

3,、銷售預測。預測可以實現(xiàn)30%以上的銷售增長,。

餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數(shù)量來實現(xiàn)的,。如果我們的客戶維護和促銷活動與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果,，通過增加直營客戶和新品，30%的增長是可以實現(xiàn)的,。

4、組建試點,。先期選擇一個農(nóng)貿(mào)市場設置一個聯(lián)絡處試點,，總結經(jīng)驗后，大量增設其他聯(lián)絡處,，全區(qū)域推廣。

這種模式的建立一方面能夠節(jié)約渠道費用，降低了交易成本,。另一方面也降低了開發(fā)新客戶的難度。只要我們把人員的執(zhí)行能力,，資金壓力,，應收賬款的風險各種因素充分考量,，制定出一套過程順暢、相對簡單的管理監(jiān)督方法,，自然能夠產(chǎn)生最大效果。把這個銷售模式總結并固定下來,，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會有所突破,。

在這1個月的工作中,，經(jīng)過領導和同事們的耐心指導,，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程,。我將盡我的最大努力充實自己，希望能盡早獨當一面,，為公司創(chuàng)造價值，同公司同仁一道展望美好未來!

申請時間：

餐廳員工轉正申請書篇六

尊敬的領導：

已進入淡季的餐飲業(yè)是雪上加霜!

當然,，我相信通過我們的共同努力，會讓xx再創(chuàng)歷史輝煌!因為我們有一批非常有領導能力的干部,。

雖然本人決定離開,，但是衷心希望xx能再上一個臺階,，超越歷史輝煌。更加相信以我們的聰明才智和堅實的歷史基礎,，能打造出一流的xx品牌,，成為惠民的龍頭企業(yè)，提前進入“國際市場”!相信xx品牌能做到百年不倒,，xx企業(yè)萬年不衰!讓我們懷著共同的希望一起努力奮斗吧!

此致

敬禮

xxx

日期：xx年xx月xx日

餐廳員工轉正申請書篇七

尊敬的領導：

您好!

我于__年7月14日成為公司的試用員工,，到今天2個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工,。

作為一個應屆畢業(yè)生，找工作難,，找到喜歡的、適合自己的工作更難,。在這里我非常感謝領導和彩虹公司,。我很幸運,，一畢業(yè)就能夠確定自己的職業(yè)目標，并有一個奮斗的平臺,，讓我堅定了一定要在培訓這一行作出成就的信念!

初入公司，初次接觸培訓行業(yè),，本來的不安，在公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化下，讓我很快進入到了工作角色中來,，實現(xiàn)了學生向職員角色的轉變。

進入公司以后,，和同事相處的非常愉快,，在熟悉公司的基本業(yè)務以后,，通過向領導、熊主管的學習,，各方面的技能都得到了提升,。在此,，我要特地感謝領導和熊主管對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

作為總經(jīng)理助理,，我努力的做好每一份工作，雖然犯了很多錯誤,，但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,。在以后的日子里,，我會更認真的學習,，不斷提高充實自己，使自己能盡早獨當一面,，為公司做出更大的貢獻。

經(jīng)過2個月的試用期,，我對公司更了解，對業(yè)務更熟悉,，我認為在以后的工作中，我會更加嚴格要求自己,，不斷的'學習與積累，與同事協(xié)調(diào)配合,，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求展開工作,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信當我把彩虹公司當作自己的事業(yè)來做,，我一定會成為優(yōu)秀的彩虹人，一定能與公司一起發(fā)展,。

總之，在這2個月的工作中,，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。彩虹公司給了我這樣一個實現(xiàn)自己奮斗目標，體現(xiàn)自己人生價值的舞臺,，我就要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

在此，我提出轉正申請,，希望自己能成為公司的正式員工，讓自己能夠定下心來,，堅定自己與公司成長的決心，懇請領導予以批準,。

___

20__年_月_日

餐廳員工轉正申請書篇八

尊敬的領導：

我于20__年_月_日成為__餐廳的兼職試用員工，到今天已經(jīng)有_個月,。在這段時間里，我自認能夠完全勝任工作,，現(xiàn)申請轉為正式員工,。

作為一個在校學生,，初來餐廳，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是餐廳寬松融洽的工作氛圍、團結向上的餐廳文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。在這段時間里,，我主要的工作是_____,，通過鍛煉，我熟悉了餐廳的整個操作流程,。在工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;服務方面不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面,，為餐廳做出更大的貢獻。

當然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝餐廳的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

經(jīng)過這_個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作,，當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。這是我的第一份工作,，這半年來我學到了很多,，感悟了很多;看到餐廳的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值,，和餐廳一起成長,。

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為餐廳創(chuàng)造價值，同餐廳一起展望美好的未來!

餐廳員工轉正申請書篇九

尊敬的領導：

我于xx年xx月xx日成為餐廳的兼職試用員工,，到今天已經(jīng)有xx個月,。在這段時間里，我自認能夠完全勝任工作,，現(xiàn)申請轉為正式員工,。

作為一個在校學生，初來餐廳,，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作,；但是餐廳寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的餐廳文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變,。

在這段時間里,，我主要的工作是,，通過鍛煉,，我熟悉了餐廳的整個操作流程,。在工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂,；服務方面不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當一面，為餐廳做出更大的貢獻,。

當然,，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝餐廳的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

經(jīng)過這xx個月,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。

這是我的第一份工作,，這半年來我學到了很多，感悟了很多,；看到餐廳的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值，和餐廳一起成長,。

在此我提出轉正申請,，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為餐廳創(chuàng)造價值,，同餐廳一起展望美好的未來！

此致

敬禮,！

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

餐廳員工轉正申請書篇十

尊敬的領導：

我到xxx酒店工作已經(jīng)快3個月了,，第一個月?lián)吻芭_接待員,，第二月至今擔任洗浴部前臺的錄單員。在這期間,，我學到了很多東西，尤其是本酒店的企業(yè)文化,。我們酒店現(xiàn)正處于快速發(fā)展期,，足以證明酒店的生命力和發(fā)展力,。

剛到公司工作時，對酒店的情況了解很少,，通過這近3個月的工作,，我已經(jīng)對于對員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個簡單的了解。通過這3個月的工作,，我逐漸認識到,，xxx酒店對員工的要求是全面的,，從工作態(tài)度到業(yè)務能力到個人素質。酒店是要全面發(fā)展的,，如果個人的發(fā)展跟不上酒店發(fā)展的速度，那么員工將被酒店淘汰,。

作為這樣一個高成長性酒店中的一名員工,，我已經(jīng)有了強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足,，例如在業(yè)務知識和溝通能力上還存在很大欠缺,。我會在今后的`工作中通過自身的努力來完善個人的能力,，更好地融入集體。

xxx酒店洗浴部是一個成功,，高效率的團隊，它對于我來說有著深深的吸引力,，我希望能早日成為這成功團隊中正式的一員,。請部門領導批準我的轉正要求為盼,。

此致

敬禮！

申請人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

餐廳員工轉正申請書篇十一

尊敬的領導：

在百忙之中,，耽誤您寶貴的幾分鐘時間,。請先允許我做個簡單的自我介紹,，本人xxx，今年xx虛歲,，上個月剛當上父親這個角色,，來自xx省xxx市的一個較偏遠農(nóng)村,，很榮幸，于今年2月22日加入我們公司,，現(xiàn)在是寧波市的一名“b級”業(yè)務員，一直負責江東區(qū)的酒行區(qū)域,。時間過的真快,，想想來我們公司工作已經(jīng)有7個來月了,，在這段時間里，我很高興,，在公司里學習到了很多之前未曾學到過的東西,，我覺得我又成長了不少。說起來,，我應該感謝公司,，當初給予我一個這么好的機會,，讓我有一個充分發(fā)揮自我的舞臺，和一個較為豐厚的收入,。當然我更要感謝我們江東鄞東區(qū)的薛秦薛經(jīng)理,，和江東分區(qū)的王學武王主管,，因為是他們對我平時工作的肯定和教導，讓我覺得體現(xiàn)到了人生價值,，同時也讓有信心和勇氣，堅持到現(xiàn)在,，謝謝他們。

在加入我們公司之前,，我曾經(jīng)在南昌、重慶二地從事過乳制品行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作,，由于對銷售的特別熱愛,，所以至今從未脫離過該類型的工作,，算算，我已經(jīng)在這個類型行業(yè)內(nèi)沉淀了三年多時間,，自認為一直做的不太差的我,，并一度認為世界上最偉大的成功秘訣是：“我只要比一般人稍微努力一點，我就能比別人更容易成功”的話語,。遺憾的是,，可能我把參照物“一般人”定的太低了,，我至今未取得任何明顯的成就,，難免感覺有些“失敗”。

這次,，我特別申請轉為正式業(yè)務員(又名a級業(yè)務員)，希望公司領導能認真,、全面的考慮一下,，為結合本次申請,，特別介紹以下多種情況：

該區(qū)域xx年，東至中興路,、錢湖北路;南至嵩江東路;西至天童北路、彩虹南路,、北路;北至中山東路,。

而區(qū)域xx年,，東至中興南路、錢湖北路;南至嵩江東路;西至天童北路,、彩虹南路;北至新河路,。

公司統(tǒng)計,，xx年該區(qū)域范圍內(nèi)有0個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，20個自然村,，人口6萬左右(其中固定人口3萬人,，流動人口3萬),。據(jù)網(wǎng)上資料顯示，浙江省的人均啤酒年消費量大概45升,。而寧波屬于較發(fā)達城市，預估酒行區(qū)域的人均啤酒年消費量應該有90升以上,。由此可得，xx年的酒行區(qū)域,，一年的啤酒消費量肯定在5400千升左右,。

據(jù)xx年的銷售統(tǒng)計，我們公司xx年在該區(qū)域總銷售911.9千升,，而我們最大的競爭對手k牌公司銷售了大概2800千升,、雪花約600千升,、紅石梁約500千升、千島湖約300千升,、其他品牌約300千升。我們的產(chǎn)品銷售份額占市場的16.9%,。

由于啤酒市場的未來趨勢走向,，公司在xx年開展“科學管理,，合理布局”的大體方針，實行深度分銷方案,。為更好更多創(chuàng)造市場價值,，特別對我區(qū)域做劃小的決定,，事實證明，公司這個思路相當成功,。就拿我管轄的酒行區(qū)域為例子，xx年的管轄范圍在縮小了近1/3,、啤酒消費量減少了近2/5(人口密度原因)的巨大改變下,，xx年的啤酒銷售量仍然和去年相差無幾,。中間還有很多問題影響，否則將足以讓人振奮,。區(qū)域xx年計劃任務1200千升,，完成911.9千升;xx年計劃任務1350千升,，實際完成情況,，一月份27.763千升,，二月份43.884千升，三月份50.506千升,，四月份76.986千升,，五月份93.313千升,，六月份101.45千升，七月份102.784千升,，八月份92.851千升,。截至八月合計完成589.5千升,。較比去年同期640.9千升，只下降了8個百分點,。為什么會出現(xiàn)這種情況,，我個人認為主要有三個方面：第一,，在經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、配送能力和投入時間三大沒變的因素下,，集中了他所有資源;第二，公司實行的深度分銷管理的卓效,，更好更多的服務了終端;第三,，就是終端掌控的增加。當然,，如果能解決好，經(jīng)銷商的經(jīng)營理念,、投入時間和配送能力(尤其是旺季)等三大問題，還有公司對7度國宴的市場整合及領導對競品動態(tài)的及時反映等問題,，我深信,，就算是明年雪花公司的強勁勢頭(奉化建廠)等等因素,，本區(qū)域的公司產(chǎn)品銷售市場份額仍然可達25%左右，甚至更高。

本區(qū)域有大小二批14家,，其中6家是我們酒行直配，7家為天封公司直配,。xx年市場終端資料有254家(其中a類20家,、b類81家,、cd類153家)，我們經(jīng)銷商直配終端76家(其中a類5家,、b類43家、cd類28家),。而截至xx年9月，市場終端統(tǒng)計有394家,，其中二批14家、副食231家,、餐飲149家(其中a類29家,、b類58家、cd類62家),。經(jīng)銷商斷斷續(xù)續(xù)直配過的終端有216家(其中a類9家、b類74家,、cd類133家)。占市場終端總數(shù)的54.8%,。較比去年增加終端140家,，增加率184%。

截至目前,，公司在本區(qū)域投入點對點終端數(shù)7家，費用合計8622.72元;另外投入8度冰箱協(xié)議店9家,，暫時已兌現(xiàn)3家;店招廣告投入3家，但都不是我們經(jīng)銷處配送貨;雨逢廣告投入3家,，其中一家不是我們經(jīng)銷處配送貨;另外有16家特別優(yōu)惠待遇的終端,，費用全由經(jīng)銷商負責。在公司投入費用的所有終端內(nèi),，都符合協(xié)議條款,，也都處于正常健康的`銷售狀況,，并起到了預期投入的效果,。

1、鋪貨情況：xx年3月份鋪貨64家;4月份鋪貨31家;5月份鋪貨23家;6月份鋪貨11家;7月份鋪貨13家;8月份鋪貨16家,。合計鋪貨158家,。

2,、產(chǎn)品鋪市率：目前我們公司系列產(chǎn)品在本區(qū)域的市場占有率達90%左右，其中主打產(chǎn)品7度國宴市場占有率達85%左右;8,、9度純清產(chǎn)品市場占有率只達25%左右;而8度清爽和10度超爽產(chǎn)品的市場占有率僅僅有5%左右。

3,、建議事項：第一,，盡可能的快些整合市場,，尤其是天封公司;第二，加強對經(jīng)銷商的管控和交流,，尤其是偶爾聚聚會,、開開會的重要和必然性;第三,，對業(yè)務員的管控到位，尤其是深度經(jīng)銷的完全執(zhí)行,。第四，所謂“小勝憑智,，大勝靠德”，我們不僅要善待我們的消費者,、員工,，更要善待我們的忠實經(jīng)銷商，用心幫助他們更好更多的賺錢,，他們也定會感激萬分。等等!

我個人的大體方向：完全執(zhí)行公司的每一項決策;鞏固和擴大公司系列產(chǎn)品,，在本區(qū)域的品牌知名度、顧客認可度和市場份額占有率;對經(jīng)銷商和所有終端掌控好;并盡可能減少投入的費用,，而完成全年的銷量,。

此次申請轉為正式業(yè)務員(又名a級業(yè)務員),，望公司領導能認真、全面的考核,。若能成功得到領導批準,，我還將再接再厲,、決不自滿。如若失敗,，只能說明我在某些方面做的遠未達到公司要求,，同時也請領導提出忠肯的批評和建議,，我定會樂意接受，感激萬分,，決不怨天憂人,。

我在這提前歡迎各位領導,，來我工作的區(qū)域監(jiān)督考評，能否達到轉正條件,，請領導定奪。

此致

敬禮!

申請人：

20xx年xx月xx日