在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

學生頂崗自我鑒定篇一

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能,，我們--屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導老師的帶領(lǐng)和指導下,，進行了為期--天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實習。第一階段,，我們來到--市--骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研;第二階段,，聽取進出口公司--集團總經(jīng)理和--市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局處長的來校講座?，F(xiàn)將實習的具體內(nèi)容和收獲報告如下：

一,、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務的業(yè)務流程

此次實習，我們首先深入生產(chǎn)車間,，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程,，對于此工藝的學習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解,，也為今后參加工作后,，如何能夠更好、更快地了解,，適應一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會,。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜,、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務活動,，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實踐能力,，即貿(mào)易實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式,。我們通過對--公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了--公司的貿(mào)易流程,。

1,、--公司的貿(mào)易流程：

--骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，通過參加各種展會與客戶洽談,，吸引客戶來廠參觀,，客戶確認生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后,，然后在確認樣品,，商討價格，付款方式,，交貨期,，包裝，運輸,，最后正式訂合同,，外貿(mào)業(yè)務員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門,，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,，業(yè)務人員這時要把握好生產(chǎn)進度的情況,，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見,，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,，業(yè)務人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢,，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后，待貨齊全后,，由船務人員租船訂艙,，并安排裝柜，制作報關(guān)單據(jù),，運到指定港口,，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運,，并取得相關(guān)單據(jù),，最后取得并確認水單，出口收匯核銷,，取得退稅,。到此，貿(mào)易基本完成,。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證,，審證,，改證，無誤后方安排生產(chǎn),。

2,、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：

(1),、了解市場概況,。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況,。鎖定了目標市場,，接下來就是尋找交易對象。

(2),、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關(guān)系,。

(3),、詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接收。

(4),、外銷合同的簽訂,。合同的起草是一項重要的,、細致的工作,，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險,，認真起草合同中的每項條款,。

(5)、填寫各類單據(jù),。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單,，商業(yè)--,，裝箱單，核銷單,，報關(guān)單,，匯票，一般產(chǎn)地證明等等,。

(6),、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙,，報驗,，出口保險,，核銷備案,，報關(guān),，裝船出運,，制單交單,，收匯,，核銷及退稅。

由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益,，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中,，一定要做到不遺不漏,，認真心細，避免造成不必要的損失,，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì),。

二、實習過程中得到的認識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復雜,，一不小心就會出岔子,，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作,，養(yǎng)成認真細心的好習慣,，不懂就問，另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。因此,，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考,，這樣就能在質(zhì)量與服務上讓客戶得到更多的滿意,，外貿(mào)作為一門服務性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益化,。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念,，現(xiàn)代社會競爭激烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈,，同時做外貿(mào)也只允許贏,，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思,，敏捷的觀察力,，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過,。

另外,，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉,，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化,，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作,，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，而且人們越來越重視合作,，重視信譽和共同利益,，意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏,。

通過實習我對專業(yè)知識有了進一步的加深,，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解，明確了自己在以后學習工作中的重點,，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點：

(1),、加強鍛煉，鑄就強健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦,，不光是身體上，同時心理上,，精神上也要能吃苦,。

(2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少,，因此,，平時一定要多多學習，努力積累,。

(3),、加強英語的學習。英語作為世界語言,，是我們跟客戶進行交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具,，否則將無法與客戶進行順利溝通,，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢,。另外還要加強商務書信以及外貿(mào)函電的寫作能力,，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也通過傳真，e-mail等形式完成,，我們也要加強這方面的操作能力,。

(4)、加強社會實踐,。通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求,。

(5)、加強各方面素質(zhì)的提高,。國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各門知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學,、保險學科的內(nèi)容;講到爭議,、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的是國家形象,，因此還要必須加強自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等,。

學生頂崗自我鑒定篇二

經(jīng)過__年的學習,，準備我的畢業(yè)之際，為了更好地鞏固已有知識,，學習技能,，我到__有限公司辦事處進行實習，在辦公室擔任助理的工作,，在此我對我的實習工作做一個自我鑒定,。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機,、碎紙機,、打印機、掃描儀等,，掌握了這些機器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西,。

我所在的部門是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心,，全部資料、文件,、電腦軟件均是英文,，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認識的我還有很多東西需要學習,，加強自己的能力,。在此期間，我也旁聽了幾次面試,。讓我了解了面試官需要了解得東西,，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準備,。這些就是我實習最寶貴的收獲,。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的,。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生,，還有很長的路要走,。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事,，走好每一步,。

通過實習，我有信心,，未來的路我能更好地走下去,！

學生頂崗自我鑒定篇三

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的`工作任務,，不能草率敷衍了事,。不能隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學問。

此外,，端正心態(tài)和學會面對自己“不喜歡”的工作,，也是實習的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài),，不要有“我在學校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學歷高”這樣的優(yōu)越感,。要知道企業(yè)要的是實用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。老板給你安排工作,，可能很少是你“喜歡”做的,。能否做好那些自己不愿意做的事情是一個人是否成熟的標志，也是一個人能否取得人生成功的重要因素,。

在這里工作我明白了一個道理不管你做什么事你都要從最底層做起,。工作就好像做房子一樣地基如果不牢固的話你房子建的越高就越危險。還有建軍房子它也需要很多哭材,。這些器材就好像是我們學校所學到的知識你要把這些知識都要運用起來把它一起積累起來這樣他就會成為有用的東西,。

同時，衷心感謝鴻星爾克甘肅分公司能夠給我這么一個寶貴的機會,，使在學習過程中進行這次實踐訓練,，使我學習的理論知識有了根基，提高了對專業(yè)的認識,，實習也因此得以順利完成,。

當然，我也要感謝我的指導教師馬華老師的認真指導和幫助,。馬華教師淵博的知識和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度以及對學生負責的高尚師德令我收益終生,。

學生頂崗自我鑒定篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

實習,是指在基本上完成教學實習和學過大部分基礎(chǔ)技術(shù)課之后,到專業(yè)對口的現(xiàn)場直接參與生產(chǎn)過程,綜合運用本專業(yè)所學的知識和技能,下面是小編為大家?guī)淼拇髮W生頂崗自我鑒定范文,，希望大家能夠喜歡!

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能,，我們--屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學在國貿(mào)專業(yè)指導老師的帶領(lǐng)和指導下,，進行了為期--天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實習。第一階段,，我們來到--市--骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研;第二階段,，聽取進出口公司--集團總經(jīng)理和--市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局處長的來校講座。現(xiàn)將實習的具體內(nèi)容和收獲報告如下：

一,、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務的業(yè)務流程

此次實習,，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線,，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程,，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后,，如何能夠更好,、更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣,，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動,，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐能力,，即貿(mào)易實際操作能力,。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式,。我們通過對--公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問,，了解了--公司的貿(mào)易流程。

1,、--公司的貿(mào)易流程：

--骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家,，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀,，客戶確認生產(chǎn)能力,，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認樣品,，商討價格,，付款方式，交貨期,，包裝,，運輸，最后正式訂合同,，外貿(mào)業(yè)務員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門,，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,，業(yè)務人員這時要把握好生產(chǎn)進度的情況,，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,，業(yè)務人員制作報檢單據(jù),，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后,，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙,，并安排裝柜,，制作報關(guān)單據(jù)，運到指定港口,，由公司報關(guān)員報關(guān),，發(fā)運，并取得相關(guān)單據(jù),，最后取得并確認水單,，出口收匯核銷，取得退稅,。到此,，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,，財務人員確認定金,，信用證付款方式下要催證，審證,，改證,，無誤后方安排生產(chǎn)。

2,、由特殊推廣到普遍,，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)易流程：

(1),、了解市場概況,。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài),，了解最新市場供需情況,。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象,。

(2),、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關(guān)系,。

(3),、詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接收,。

(4),、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的,、細致的工作,，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險,，認真起草合同中的每項條款,。

(5)、填寫各類單據(jù),。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單,，商業(yè)--，裝箱單,，核銷單,，報關(guān)單，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等,。

(6)、后期工作,。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙,，報驗，出口保險,，核銷備案,，報關(guān)，裝船出運,，制單交單,，收匯，核銷及退稅,。

由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中,，一定要做到不遺不漏，認真心細,，避免造成不必要的損失,，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。

二,、實習過程中得到的認識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復雜,，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài),，熱愛外貿(mào)工作,，養(yǎng)成認真細心的好習慣，不懂就問,，另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,，多站在客戶的角度思考,，這樣就能在質(zhì)量與服務上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,，更多的耐心這樣才能做到利益化,。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭激烈,，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈,，同時做外貿(mào)也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球,，同時還必須有細膩的心思,，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒,。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過,。

另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉,，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天,，競爭的激烈程度也日趨白熱化,，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系,，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益,，意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存,，才能求的共贏。

通過實習我對專業(yè)知識有了進一步的加深,，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進一步的了解,，明確了自己在以后學習工作中的重點，在以后的學習中我認為須重點做好以下幾點：

(1),、加強鍛煉,，鑄就強健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦,，不光是身體上,，同時心理上，精神上也要能吃苦,。

(2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事和進行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少,，因此,，平時一定要多多學習，努力積累,。

(3),、加強英語的學習。英語作為世界語言,，是我們跟客戶進行交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進行順利溝通,，無法溝通和交流,，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強商務書信以及外貿(mào)函電的寫作能力,，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也通過傳真,，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力,。

(4),、加強社會實踐。通過實習我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強的實際操作能力,，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求,。

(5),、加強各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象,，因此還要必須加強自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng),，如社交禮儀等。

社會實踐能夠讓我們大學生更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性,，并且檢驗一下自我所學的東西能否被社會所用,，自我的本事能否被社會所承認。經(jīng)過社會實踐,，我們能夠找出自我的不足,，所以，在暑假開始的同時,，我也開始了我為期一個月的社會實踐生活,。

-月--號,，我去參加了--超市有限公司的面試，第二天,，公司就通知我去參加為期兩天的培訓,，培訓結(jié)束后能夠作為正式員工開始上班。-月--號一早,，我準時到達培訓地點,。培訓資料首先是由超市領(lǐng)導為我們介紹超市的概況及現(xiàn)狀，然后是介紹超市的規(guī)章制度和員工勞動紀律等,，最終分配工作，由工作組組長帶領(lǐng)熟悉自我的工作,。

在培訓過程中,，我了解到，--超市有限公司是宜興市第一家大規(guī)模自選商廈,，現(xiàn)已擁有多家各具特色的賣場和標準超市,，還有多家便利店，以及宜興地區(qū)首家物流配送中心,，營業(yè)面積近4萬平方米,。憑借“滿足顧客需求，保證質(zhì)量便宜賣”的經(jīng)營宗旨及“嚴謹,、務實,、高效、廉潔”的企業(yè)文化,，組成了一個追求卓越、重視員工發(fā)展的經(jīng)營團隊,。--超市有限公司注重員工隊伍建設(shè),，逐步實施基層管理者培養(yǎng)計劃，廣闊的發(fā)展空間和“公平,、公正,、公開”的用人環(huán)境為有志之士創(chuàng)造了施展個人才華的舞臺?！坝啦谎詳?，生生不息”的宗旨讓員工充滿了干勁，為人民群眾供給更優(yōu)質(zhì)的服務,。

培訓結(jié)束后,，我被分配到食品組。組長帶著我們熟悉上貨程序,。從驗貨到貨物上架,，層層把關(guān),。驗貨時須認真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱,。最終按貨物類別上架,。每種貨物都有自我的銷售貨架，貨物要擺放正確,，擺放整齊,。我所在的食品區(qū)有三個部分，飲料,、休閑食品和散裝食品,。其中，對于聽裝飲料的擺放,，我印象很深,。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,，并且整齊劃一,，很有視覺效果。但在---超市卻是相反,，正面朝下,，當時我沒有想明白，之后組長告訴我,，這樣是為了防止瓶口積灰塵,，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不買,。

-月--號,，我正式上崗了。在上班之前,，叔叔就跟我說要多做事,，少說話。到真正開始工作我才明白,，要做到那一點是多么的不易,。為了給眾多領(lǐng)導、同事留下一個好印象,，我決定跟自我約法三章：

一,、謹記員工勞動紀律，遵守公司規(guī)章制度,。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。作為一個大規(guī)模的公司，自然也有嚴格的企業(yè)制度,。比如,，《員工勞動紀律》第六條規(guī)定：上班時間不得擅自離崗、串崗,、購買私人用品,、吃東西，不準看書報雜志,、接打私人電話,、收發(fā)手機信息，不準干私活,、嬉笑打鬧,、聚眾聊天等。因為超市時服務性質(zhì)的行業(yè),，顧客就是上帝,，作為一名營業(yè)員，要隨時隨地準備為顧客服務,，解答顧客的疑問,。如果擅自離崗、串崗,，就會導致沒有人為顧客服務,，也會導致貨物的丟失或損壞?！秵T工勞動紀律》共有十五條規(guī)定,，每條規(guī)定都對員工提出了嚴格的要求，但都是最基本的,，每個員工都能做到的,。在這一個月中，我要做到自覺遵守這些制度,，做一個合格的員工,。

二、牢記職責,，進取工作。

不管從事什么工作,，每個人都有自我的職責,，有自我的工作任務。在工作時間,，我們就要對自我的工作負責,。作為一名營業(yè)員，我們不僅僅要對自我管轄范圍內(nèi)的貨物負責，更要對顧客負責,。比如,，當貨架上出現(xiàn)空位，我們要及時補貨,，如果缺貨,，也要掛上缺的標識，不能給顧客帶來不便,?？臻e時間，我們不能看著貨架發(fā)呆或者到處閑逛,，能夠找一些事情做,，像抹貨架之類的，因為貨架上總會有灰塵,，時間長了也會影響貨物的銷售,。總之,，天道酬勤,，工作進取些，既方便了他人也對自我有利,，給他人留下完美的印象,。

三、謙虛做事,，謙虛做人,。

對于初次涉獵社會工作的我來說，凡事都要自我學著去做,。在超市工作,，要學的東西很多，要記住東西擺放的位置,，散裝食品還要記住價格,，最重要的是要學著怎樣跟別人交流。營業(yè)員接觸顧客的機會十分多,，各個顧客的個性不盡相同,，營業(yè)員就需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭,，盡量不說“不明白”,、“不清楚”等詞。遇到自我不清楚的事情時,，要虛心請教,，增長自我的見識。

在這一個月中，我始終記著這三條約定,，每一天也都會回顧自我的工作,，檢驗自我是否完成約定。經(jīng)過這一個月的實習,，我確實收獲了很多,，總結(jié)為兩點：

一、認識來源于實踐,，實踐出真知,。

在整個實習過程中，我發(fā)現(xiàn)我們學的知識遠遠不夠用,，或者說不會把理論應用于實際中,，有很多東西都要自我實踐了才會明白，做任何安排都要研究到許多人,、許多事,。經(jīng)過實踐我們才能積累經(jīng)驗，有了經(jīng)驗才能更好地工作,，同時獲得新的經(jīng)驗,。

二、生活就是職責,，并且樂趣無窮,。

實習一個禮拜后，我就對這份工作乏味了,，因為我每一天重復做著同樣的事,。我很好奇同事們怎樣能夠堅持做下去，之后一個同事告訴我：職責,。他們都有家庭,，都要生活，為了生活,，他們無法逃避,，必須應對。

第一個階段：熟悉公司運作,，管理流程和合同條款

天和是于20--年成立的保險經(jīng)紀機構(gòu),，公司董事長和產(chǎn)壽險部總經(jīng)理都是保險營銷精英出身，目前在上海有一家分公司,。產(chǎn)險方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務,，壽險以企業(yè)補充醫(yī)療保險為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè),。公司規(guī)模不大，人事結(jié)構(gòu)簡單，內(nèi)勤人員每個人既負責承保也負責客服,，各自按客戶劃分工作范圍和職責,。秘書，出納,，人事由助理一肩挑,。外勤人員負責業(yè)務聯(lián)系，底薪加提成,，激勵機制簡單易行,。我選擇天和實習，因為它小而員工分工不細,，我可以在兩個半月的時間里接觸參與到每一個工作環(huán)節(jié)而不會因為是實習生受到排斥,。

承保，客服也好,，外勤業(yè)務洽談也好,，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學習企業(yè)補充醫(yī)療保險的合同條款,。通過一段時間的學習,，我感覺各個公司的合同條款相差無幾，都是直接在基本醫(yī)療保險的基礎(chǔ)上確定費用保險項目和費用保險層次,，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過企業(yè)補充醫(yī)療保險讓保險人分攤一部分,，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說,，保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫(yī)療一致,，都是以《北京市基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》為準(詳情可參考具體合同)。保險人只需根據(jù)客戶想要報銷的比例來厘算費率,。所以產(chǎn)品差異化不明顯,，那么保險公司或中介機構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務取勝。

第二個階段：承保和客服

在熟悉了險種和合同條款之后,，接下來我的實習工作就是承保與客服,。因為企業(yè)補充醫(yī)療保險是團體險，而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險擴展到職工子女),，所以沒有核保,，沒有體檢，保險經(jīng)紀公司需要做的就是統(tǒng)計被保險人的性別,，年齡和人數(shù),，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款。協(xié)商合同內(nèi)容是一項艱巨的任務,，作為經(jīng)紀公司代表客戶,，在合同里應盡量考慮到客戶利益,，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須斟句酌,。比如說新增被保險人的條件,，離職被保險人的退費，索賠的期限,，保險責任,，除外責任等項目。事實證明,，每一條每一款雙方都要溝通許多個來回,，最終達成一致意見需要一段時間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業(yè)術(shù)語,，學會了思慮周全,。

當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協(xié)議進行協(xié)商的同時,，客服是不斷穿插其中的,。盡管企業(yè)補充醫(yī)療保險費用報銷即理賠是定期進行的，但由于理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方,，所以經(jīng)常需要中介機構(gòu)與雙方進行溝通,。我的實習周記里就提到過一個典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍意見不一致,，而且雙方都收集了相關(guān)資料來證明自己的意見是有理有據(jù)的,。結(jié)果我們通過多方咨詢和查找政策規(guī)定，最后才給了客戶滿意的答復,。企業(yè)補充醫(yī)療保險的保險期限是一年(類同于財產(chǎn)保險),，客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白,，實際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西,，還必須隨時了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定，比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動情況,，基本醫(yī)療保險的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點的相關(guān)規(guī)定等等,。

第三個階段：電話約見，客戶拜訪

逐漸熟悉了承保,，客服的工作職責和范疇之后,，我就開始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達了個人意向之后,，-總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神,，他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學生上課一直停留在講理論的層面上,，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回,。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了,，可是電話一撥通，忘詞了,，比頭一次上講臺還緊張;電話通了,，人家一聽保險經(jīng)紀公司，啪,，掛掉了;找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險,，別人說競爭企業(yè)太多,，篩選都選不過來，等明年吧,，不知道如何應對了,。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點心虛,，才會忘詞;二是不懂得迂回曲折,，保險兩個人家忌諱，咱可以盡量不提,，只提客戶感興趣的醫(yī)療費用報銷的事;三是企業(yè)競爭太多,，選都選不過來，我們何不直接告訴它,，漏掉了這個可能就錯過了最好的,。通過不斷自我反省和-總建議，現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式,，企業(yè)基本情況,，有沒有辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險，是否有意向等等一些基本信息,。

電話聯(lián)絡之后,，成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學問,，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業(yè)補充醫(yī)療是什么,，介紹我公司，交流的時間很短,，給我感覺效果不理想,。但是-總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的,，因為關(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的,，有了第一次接觸，就不愁有下一次,。關(guān)鍵是通過定期的聯(lián)系和溝通達到兩個目標：一是讓客戶時常了解你的存在,，時間長了對你這個人認可了信任了,，以后的事好辦了。二是隨時把握客戶的動向,，別錯過機會,。-總說他曾經(jīng)和一個客戶保持過三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶給他電話要他提供企業(yè)補充養(yǎng)老保險方案,。雖然時間很短,，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息，離開的時候留在了公司,，這一點公司領(lǐng)導非常贊賞,。

第四個階段：業(yè)務洽談和產(chǎn)品宣導

非常幸運，我每次爭取跟隨領(lǐng)導參與業(yè)務洽談,，產(chǎn)品宣導的機會都能如愿以償,。到年底了，許多的保單到期需要續(xù)保了,。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務要簡單,，需要做的工作主要在于兩個方面：一是必要的話，促成客戶與我們推薦的另一家保險公司達成協(xié)議,，簡單點也就是換一家保險公司投保,。(至于為什么，后來了解到大多數(shù)情況是為了獲得更高的傭金,，與理論有差距,。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則);二是建議客戶擴展保險責任,，比如附加投保團體意外險,，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。

雖然公司目前的主要業(yè)務是企業(yè)補充醫(yī)療保險,，但是企業(yè)年金也是推廣的重點,，企業(yè)年金方案設(shè)計并向客戶宣導由我主要負責(領(lǐng)導了解我過去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策)。對我而言,，這是個不大不小的挑戰(zhàn),。容易的是方案做出來了，讓我做產(chǎn)品推介沒有問題,，畢竟我是專業(yè)講師,，困難的是企業(yè)年金方案設(shè)計必須根據(jù)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu)，職稱結(jié)構(gòu),，企業(yè)激勵機制等各項因素來測算和設(shè)計,，這樣才能達到既不失公平有具有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個這樣的大課題,，根據(jù)他的指導,，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對象,，進行一個粗淺的設(shè)計?？上У氖菍嵙晻r間太短,，這項工作沒有完成就擱淺了。

截至今日,，為期近六周的實習宣告結(jié)束了,。很不想去回憶，因為回憶意味著離棄,，而我不舍得離開!但是天下沒有不散的宴席,，還是得收拾心情回到我的大學校園?；貋砹耍秃煤玫臑檫@段珍貴的時間留下點什么吧,。

教育實習,，期待很久的事了，因為總感覺理論的東西沒有一定的實踐相結(jié)合,，是不可能學會的,，至少不能變得優(yōu)秀。近六周的實習,，經(jīng)歷了很多沒有經(jīng)歷過的事情,。班主任工作、課堂教學工作以及課后交流活動,，每天的事情雖然不是特別多,，但對于新手來說每一樣都很新鮮，也很有意義,。

考上師范大學并不是我的本意,，我的初衷并不是當老師，我當年只是想做機械自動化方面的技術(shù)工作,。但是經(jīng)過這幾年的學習,，漸漸地認識到教育的價值，漸漸的喜歡上教育行業(yè),，教育也成了我的人生發(fā)展方向,。而經(jīng)過這次的實習，更加堅定了我的教育價值觀和使命感,，更加激發(fā)了我的激情和心態(tài)的轉(zhuǎn)化,，為以后正式投入教育事業(yè)打下了堅實的內(nèi)在基礎(chǔ)。

我所在的實習學校是一所中等學校,，學生成績不是很好,。第一次以教師的身份投入學校工作,，視覺完全不一樣，總的來說,，所有工作都貫穿于怎樣上好課和如何進行德育教育兩方面工作?，F(xiàn)就具體工作分成四大板塊總結(jié)如下：

板塊一、如何激發(fā)學生學習動機

俗話說：名師出高徒,。因此要教出優(yōu)秀的學生,，得要有一名優(yōu)秀的教師。從上課,、批改作業(yè)以及平時交談中,，發(fā)現(xiàn)很多學生不知道為何而學為誰而學，即沒有對學習形成一種目的性,。個人認為要解決這種情況,，就得激發(fā)學生的學習動機，優(yōu)秀教師至少要做到懂得用以下三種方法激發(fā)學生學習動機,。

第一種,，增加學習任務的趣味性

增強學習任務的趣味性是激發(fā)內(nèi)部動機的有效策略之一。

增強趣味性可以從兩個方面入手：

(一)通過教師的努力使任務本身發(fā)生變化,。同樣的學習任務,，采取不同的呈現(xiàn)方式，所引起學生的興趣是不同的,。通過變化可以引起學生的好奇心和注意力,。這一方面體現(xiàn)在教師的備課上，教師要備好課就必須有豐富的課外閱歷和學科前沿知識,，在備課中把相關(guān)的內(nèi)容進行靈活變化融合到課堂中去,。

(二)注意選擇能夠吸引學生興趣的材料。學習任務越有趣越能激發(fā)學生的內(nèi)在動機,。在內(nèi)容安排上,，應包含學生容易識別的特征，例如在性別,、年齡,、宗教、種族和職業(yè)方面與讀者相似的特征,，從學生的認知需求出發(fā),，安排他們認為重要的生活事件，以及一些令人感興趣的軼事和例子,。

例如,，在學習自由落體運動時，請四位同學上臺演示不同空氣阻力對下落快慢的影響，這一舉動不僅能夠?qū)С鲎杂陕潴w運動的概念,，完成本節(jié)課的教學內(nèi)容,，更加重要的是狠狠的抓住了學生的好奇心和注意力，從而使課堂在輕松活躍的氛圍中度過,，師生雙雙為贏,。

第二種，合理運用獎勵與懲罰

眾多研究和生活經(jīng)驗均表明,，獎勵和懲罰對于學生動機的激發(fā)具有不同的作用,。一般而言，表揚與獎勵比批評與指責能更有效的激發(fā)學生的學習動機,，因為前者可以滿足學生的心理需要,，能使學生獲得成就感，增強自信心,，進而增加學生出現(xiàn)某種行為的可能性;而后者恰恰起到相反的作用,。

雖然表揚和獎勵對學習具有促進作用，但使用過多或者使用不恰當,，也會產(chǎn)生消極作用,。因此有效的贊揚應具備下列關(guān)鍵特征：

1、表揚應針對學生的良性行為;

2,、教師應明確學生的何種行為值得表揚，應強調(diào)導致表揚的那種行為;

3,、表揚應真誠,，體現(xiàn)教師對學生成就的關(guān)心;

4、表揚應具有這樣的意義,，即如果學生投入適當?shù)呐?，則將來還有可能成功;

5、表揚應傳遞這樣的信心,，即學生努力并受到表揚,，是因為他們喜歡這項任務，并想形成有關(guān)的能力,。

例如,，我們班學生打掃的公共衛(wèi)生區(qū)域是校門前面那塊空地，這是一塊關(guān)乎學校門面的空地,，干凈整潔是十分重要的,，因此我在上下班經(jīng)過的時候往往會跟他們套近乎，表揚他們能夠這么下功夫的為學校的門面付出自己的勞動,。這樣一來,，他們就表現(xiàn)得很高興，集體榮譽感也不聲不息的得到了加強，還有也會喜歡上我這個老師,，進而喜歡上我的課,，達到一連串的連鎖成效。

第三種,，進行歸因訓練

教育心理學中的歸因理論告訴我們,，不同的歸因方式會影響到主體今后的行為。既然如此,，教育也就可以通過主體歸因方式來改變主體今后的行為,。這對于學校教育是有實際意義的。在學生完成一項任務后,，教師應指導學生進行成敗歸因,。一方面，要引導學生找出成功的或失敗的真正原因,，即進行正確歸因;另一方面,，更重要的是，教師也應根據(jù)每個學生過去一貫的成績差異,，從有利于今后學習的角度歸因,，哪怕這時的歸因并不真實。

積極歸因訓練對于差生轉(zhuǎn)變具有重要意義,。由于差生往往把失敗歸因為能力不足,，導致產(chǎn)生習得無助感，造成學習積極性降低,。因此,，有必要通過一定的歸因訓練，使他們學會將失敗的原因歸結(jié)為努力,，從失望的狀況中解脫出來,。在對差生進行歸因訓練時，往往是使學生多次體驗學習的成敗,，同時引導學生將成敗歸因于努力與否,。努力這一內(nèi)部因素是可控的，是可以有意增加和減少的,。因此只要相信努力會帶來成功,，那么人們就會在今后的學習中堅持不懈的努力，并極有可能導致最終的成功,。

這一方面的例子有很多,，只要在學校，無論在課堂上還是課后,，教師隨時都要準備著給學生正確的歸因引導,，在教師的耐心教導中強化學生的歸因思維,，進而實現(xiàn)人的內(nèi)外兼修。

板塊二,、學習的遷移

對于學習者來說,，學習的最終目的是把從學習中積累起來的方法和知識遷移到新知識的理解和應用上來，把從學校里學到的知識,，運用到各種不同的實際情境中,，解決現(xiàn)實中的各種問題，從而形成解決問題的能力,。能否準確,、有效的提取有關(guān)經(jīng)驗來理解新知識、解決新問題,，這實際上就是一個遷移的問題,。在學校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實現(xiàn)的,，遷移是學生進行問題解決的一種具體體現(xiàn),。要將校內(nèi)所學的知識技能用于解決校外的現(xiàn)實問題，這同樣也依賴于遷移,。要培養(yǎng)和提高解決問題的能力,，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手，否則問題解決也就成為空談,。

經(jīng)與學生交流發(fā)現(xiàn),，很多學生不好學是因為他們覺得書本上的東西對以后走上社會工作沒什么用，與其那么辛苦的學一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子,。從這點可以看出,，學生其實是愛學習的，成績不好不是因為他們不想學,，而是他們沒有發(fā)現(xiàn)學習的好處,，不懂得遷移,。因此教師必須時刻謹記要把書本知識與生活聯(lián)系在一起,，培養(yǎng)學生的遷移意識和遷移能力，使學生在課堂,、生活和自己思想三者中形成“自我同一性”,，從而成為自主學習、熱愛學習的一個人,。

舉個例子來說,，教師在講到汽車剎車問題時，首先是要把汽車剎車當成勻減速直線運動來處理,，進而把勻變速規(guī)律遷移過來解決問題,，再進一步遷移，說明平時交警在交通事故中測量路面上的車痕以檢查是否超速應用的就是這個道理;另外，汽車作末速度為零的勻減速直線運動也可以看作初速度為零的勻加速直線運動,，用反向思維解決問題,，進而把這樣一種思維意識引用到解決現(xiàn)實生活中的問題中去。學生往往對這樣的講授比較感興趣,，因為他們覺得有用,。其實這也是激發(fā)學生學習動機的一個因素，但由于它有特殊的功能,，故單獨成一版塊,。

板塊三、關(guān)注學生的人本需要

實習中很喜歡與學生泡在一起,，跟他們分享學習經(jīng)驗討論生活討論大學,，這些帶著真誠帶著信任的交流是雙贏的，但最終是學生收益最值,。做老師就是要做到學生愿意跟你談,，這樣才能夠名副其實的了解學生，進而有的放矢的開展工作,。

人首先是大自然的動物,，其次才是人類社會成員。因此人首先關(guān)注的應該是自身基本需要的滿足與否,，只有基本需要得到滿足了,，才會想要得到更高層次的滿足。-國有句古話——倉廩實而知禮節(jié),，就明確的反映了這個現(xiàn)象,。國外的心理學家馬斯洛經(jīng)過研究認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要,、安全需要,、歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要,。按照這個理論,，教師在關(guān)注學生、了解學生的動機的時候,，首先要觀察學生生活的基本需要,，應該從了解他們的基本需要和愿望出發(fā)，如家庭條件,、住宿情況,、人際關(guān)系以及教師盡快叫出每一位同學的名字等等。對于學生的努力程度來說,，學生內(nèi)心對教師和教學環(huán)境的接受度是一個很重要又經(jīng)常被忽略的指標,，要想提升他們的接受度,，就必須讓他們覺得老師們是真的在關(guān)注他們，讓他們覺得很溫暖,，不愿意辜負老師們的期望,。處于高中階段的學生已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟,，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定,，社會關(guān)系的依戀性是很強的，只要讓他們依戀老師,，教育就可以順利展開,。

板塊四、班會課和測驗

這次實習我們開展了“放飛青春主題班會”,，班干部積極張羅,，全班同學熱情參與，不論是激發(fā)學生的激情上還是師生感情紐帶的構(gòu)造上都取得了很大的成效,，很喜歡這種氛圍,，有朝一日我真的成為班主任了，我一定會樂此不疲的,。

另外,，對于高一的學生，我十分不贊成那么多的考試,，因為這種方式只對成績較好的同學有效,，而對那些成績較差的學生來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用,。為了讓學生熟悉高考模式,，筆者認為高一每一學期可以進行四次考試，期中期末以及中間再插進兩次階段考,。相比每周五六次的早練晚練,，這樣的做法將使教師平時更有時間更詳細的講解練習，也使得成績原本一般的學生有較長的時間努力補上來,。每一過程都有目標,，但每一過程都不會壓力太大。

總結(jié)到這里,，基本上宣告實習落幕,。經(jīng)歷了很多,，也成熟了很多,，但剛剛起步，經(jīng)驗尚缺,，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索,。最后,，我要感謝我的指導老師們和各位實習伙伴以及高一四班的全體同學，謝謝楚秦老師,、立宣老師的耐心指導和支持,，謝謝實習伙伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵和支持,，我相信這一段日子的相處必會是我們共同的美好回憶!

20--年-月份我有幸成為公司的一員,，主要是在財務部擔任出納工作，在財務部業(yè)務種類繁多的地方,，我的職責是現(xiàn)金收支,，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務核對，手寫支票,，工資及獎金的核對和發(fā)放,。回顧這幾個月來的工作,，我虛心學習新的專業(yè)知識,，積極配合同事之間的工作，努力適應新的工作崗位,，以最快的速度和的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài),，我的缺點也是不可掩飾的，我的工作總結(jié)請大家評議,，歡迎大家提出寶貴意見,。

首先，在領(lǐng)導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識,，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作,，來體現(xiàn)人生價值。同時為了提高工作效率,，平時自學電腦知識和erp的出納知識及操作,，利用erp使工作更加準確和快速。

其次作為公司出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責,，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

一、日常工作

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向出納核對現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報,，及時處理,。

2、及時收回公司各項收入,，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3,、根據(jù)出納提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作,。

4,、堅持財務手續(xù)，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導的簽字才能給予支付),，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

二、其他工作

1,、迎接公司上市財務審計,，準備所需財務相關(guān)材料為迎接審計部門對我公司賬務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,，并提交領(lǐng)導審閱。在工作中,，我忠于職守,，盡力而為，領(lǐng)導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,。

2,、完成領(lǐng)導交付的其他工作。

三,、回顧檢查自身存在的問題

1,、學習不夠。當前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的出納軟件的應用及理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應新的工作,。

2,、對針對以上問題，今后的努力方向是：加強理論學習，進一步提高工作效率,。對業(yè)務的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學習,，虛心請教領(lǐng)導和同事增強分析問題,、解決問題的能力，努力學習,，爭取在明年取得出納從業(yè)資格證書,。

綜上所述，在過去的一年中,，付出過努力,，也得到過回報。人到中年,，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢,。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作,，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。

出納工作,。顧名思義,，出即支出，納即收入,。出納工作是管理貨幣資金,、票據(jù)、有價證券進進出出的一項工作,。具體地講,，出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付,、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務,，保管庫存現(xiàn)金、有價證券,、財務印章及有關(guān)票據(jù)等工作的總稱,。從廣義上講，只要是票據(jù),、貨幣資金和有價證券的收付,、保管、核算,，就都屬于出納工作,。它既包括各單位會計部門專設(shè)出納機構(gòu)的各項票據(jù)、貨幣資金,、有價證券收付業(yè)務處理,，票據(jù),、貨幣資金、有價證券的整理和保管,，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作,，也包括各單位業(yè)務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作,。狹義的出納工作則僅指各單位會計部門專設(shè)出納崗位或人員的各項工作,。

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求,，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員,，為了順應社會的要求，加強社會競爭力,，也應該嚴于自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強的會計工作的實際操作能力，在學校組織的實習,，經(jīng)過在模擬的華美股份有限公司的實習,，我結(jié)合自己所學的知識對專業(yè)業(yè)務有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系,。這次實習中我的職位是出納,，內(nèi)容主要包括會計業(yè)務，從原始憑證到會計報表的流程,，以及公司的資產(chǎn)運營等等,。

二、實習過程

在公司的一個月,，讓我收獲頗豐,，也讓我知道了會計這個是一個需要把理論和實際相結(jié)合的學科，而且我發(fā)現(xiàn)會計是一個需要與時俱進的學科,。在從前的腦子里會計就是一個賬房先生,，學過會計發(fā)現(xiàn)電算化已經(jīng)在行業(yè)普及，走進企業(yè)發(fā)現(xiàn),，很多的手續(xù)已經(jīng)一鍵解決,。一張傳真，一份電子對賬單就已經(jīng)可以解決過去繁瑣的手續(xù),，甚至是稅務也可以在網(wǎng)上一鍵搞定,。這些常識都是我以后寶貴的資源和財富。

由于公司的規(guī)模比較小,，出納的工作范圍就比較寬泛,，除了一般的出納工作，還包括人事，保險,，勞資,，辦公室等方面。因此我的工作也就分為這幾個部分,。其實我一開始的時候?qū)嬘辛撕艽蟮钠谕?，總覺得自己能跟在學校學的一樣，什么都看到,。走到崗位才發(fā)現(xiàn),，事情不是我想象的那么簡單,。

會計是一個單位的核心,，財務章，公章的使用都是需要備案的,，甚至說一個章蓋下去就是要承擔責任的,。所以，會計的賬也是高度的保密,。因此能在這個單位算票據(jù)的總和,，能去銀行取對賬單已經(jīng)很不錯了。我也就理解了單位的做法?，F(xiàn)在的對賬單,，跟在課本上學的已經(jīng)大不一樣了，很多手續(xù)都已經(jīng)簡化了,。不需要再調(diào)賬了,，我們只需要核對就可以了。

分類黏貼票據(jù)應該說是這個是出納的基本功了,，因為這些原始憑證是登記記賬憑證的基礎(chǔ),，也是會計原始檔案，是要留底封存的,。因此就要求票據(jù)粘貼之后要平整便于保存,，同時還要方便核算。一開始的時候我是算出納整理好的憑證,，通過實際的核算我發(fā)現(xiàn),，如果票據(jù)黏貼的不合理，擋住了金額就很難做到嚴謹正確的核算,。

因此在我粘貼票據(jù)的時候,，我特意按照類別分類，餐飲費,，出租費,，火車票，過路費等分門別類的粘貼，并且按照發(fā)生時間,，金額排序,，做到方便核算。在核算總數(shù)的時候,，我總是會每個票據(jù)算兩遍確保工作分文不差,，給同事方便。剛開始核算總數(shù)的時候特緊張,，總怕錯,。結(jié)果一個總數(shù)，我算了四遍出了三個數(shù)字,，我急得一腦門的汗,，后來自己發(fā)現(xiàn)出納他們都是用電腦e-cel核算，方便快捷,，而且準確率大大提高,。我把同事的核算做了一個改進，分門別類之后,，把相同金額的放在一起,，按照"數(shù)量-價=總和",，最后總和求和的方法核算,，就再沒出過差錯，甚至有的時候能找出出納的錯誤,，避免公司損失,。

在這里面給我印象最深的是送合同,，催款。催款的方式有催款函和現(xiàn)場找領(lǐng)導說明,。這些事情其實不大好辦,，我一開始的時候也不是做的很好，但是慢慢的我就發(fā)現(xiàn)這個是在鍛煉我和人打交道的本領(lǐng),。因為官職大的領(lǐng)導,，好說話，可是由于事務繁忙無法記得那么清楚,。官職小的職員態(tài)度不好,，說話不算。所以我在面對不同的人的時候就要找一個平衡點：這個事情怎么可以達到的效果,，既不給領(lǐng)導添麻煩,，又可以完成自己的任務。

三,、實習感悟

所以這個一個月可以說是人生最有收獲的一個月,，我第一次走上工作崗位,，雖然是一個小小的實習生，但是學到了很多的東西,。我非常珍惜這個機會,，因為這次很多的事情是別人帶著我做，看也是一種學習,，以后走上工作崗位很少有這個機會,。

這次實習，雖然時間很不是很長,，可我學到的卻是我所經(jīng)歷的三年大學生活中難以學習到的東西,。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習時我便多跟同學們打交道,，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會更高,，步入社會了,，良好的人際交往能力是必不可少的。

學生頂崗自我鑒定篇五

半年實習時間,，在不經(jīng)意間就從手中溜走了,，在這期間有太多太多東西值得記住了，我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣,。

還未來實習頂崗前,，我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路，我想象過實習時會遭遇的哪些困難,，可是夢里走的再遠,，醒來還是在床上，終究要行在實習的路上才知道會發(fā)生什么,，遇到什么,，會收獲什么，會得到什么,。

我實習的學校是一所農(nóng)村初級中學,，學校規(guī)模較小，學生大概有三百人左右,，沒有分重點班,。你去任何一個班都有各自風格，他們活躍的,，開朗,，有積極向上的求職精神,，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長舞臺,，我看到了一種千載難逢的好機會,，在這樣的學校里實習，既能檢驗自己所學的知識,，也能接觸到最真實的基礎(chǔ)教育,。我努力珍惜這樣的機會，利用所有可用的條件,，進行教學,，班級管理的學習，希望自己早日成為一名合格的人名教師,。

下面,，我對半年的頂崗實習工作作以下總結(jié)：

一、思想觀點方面：

作為一名大學生,，作為一準教師,，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神,，是國家的未來的建設(shè)者,，在實習期間，我肩負起我的使命,，認真踏實,，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會,。力求把工作做到最好,，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力,。

這次的實習,，我主要教授初二語文，在大學期間,，我所學的專業(yè)是教育學,，經(jīng)過自己的認真踏實的學習，教授們的輔導和百年師大濃厚底蘊的的熏陶下,，具備了良好的專業(yè)知識,，但是由于實踐不足，離合格的教師還很遠,，我還需不斷的努力,。

二、教學工作方面：

1,、聽課

我的知道老師是學校語文組的組長,，有三十年的教學經(jīng)驗,，怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點,，剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作,。在這一個禮拜里我聽了二個課任老師共9節(jié)課。在聽課前,，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),，先自己試著備課，內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講,，怎么將才能講清,，學生他們的反應如何，我都在聽課時認認真真的記著,，聽完之后,，與指導老師討論，看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方,，和那些想法,。吸收老師的優(yōu)點，同時簡單記下自己的疑惑,，想老師為什么這樣講,。

2、備課與上課

一周時間轉(zhuǎn)眼即逝,，在科任指導老師的安排下,，我們開始進行備課,。備課不是簡單地看教材,，而是認真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。開始,，由于初登講臺,，害怕自己講的課程特別無趣，就對教學內(nèi)容進行特殊的處理,，過程就已經(jīng)很考驗我的創(chuàng)新能力,，可也是由于這樣，在備課的時,，對語文的知識講解的不夠透徹,，語文它是人文性與工具性的統(tǒng)一，因此在備課的時候要充分考慮到語文的學科性質(zhì),，不能有所偏失,。對于我而言，最大的疑惑應該是“要教到什么程度?”,。

以前作為學生聽課,，總覺得語文知識太無趣,，現(xiàn)在作為教師上課，是為了學生學習,。目的不一樣,。我想盡量避免這種無趣感。卻缺失語文最基本的聽說讀寫的目標,，剛看教材的時候,，覺得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多,，不知道怎么取舍了,，怕詳盡不了?；蛟S是知之越多,，越是覺得難以著手。

由于缺乏經(jīng)驗,，在學校的時候也缺乏必要的訓練,，我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位,。在科任指導老師趙愛亭老師的指導下,，我依瓢畫葫蘆，盡量根據(jù)趙老師老師的安排來備課,。

3,、上課

上課帶給我們最初、最大的感受是,，講臺下坐著的是真正的學生,，不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，他們不會像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和,、快捷地回答我們提出的問題,，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問,，你可能當時就無法回答,，也有的同學，不愛上課,，有的在下面搞小動作,，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺，不跟著你的教學走,。

我會問他們,，你們?yōu)槭裁床换卮穑遣皇翘岬膯栴}太難,。時時刻刻注意和學生溝通,，也時時刻刻注意他們的反應,。我認為，要隨時掌握學生的學習情況,，分析原因,，從而改進自己的教學方法和確立教學內(nèi)容。教師既要講授知識,，又要管理課堂紀律,，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張,，經(jīng)驗不足和應變能力不強,，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學思路不流暢,，師生配合不夠默契”等問題,。

針對出現(xiàn)的問題，趙老師會細心講解哪些是重點,，怎樣突破難點,，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學習,，多研究教材和其他教學資料,，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態(tài)度溫和,，經(jīng)常面帶笑容,，即使是批評，我也能欣然接受,。

三,、班主任工作總結(jié)。

首先,，必須要樹立良好的班風和學風,。

一個班級，首先要有一個良好的紀律,。古人說： 無規(guī)矩，不成方圓,。一個班級的紀律,，也就是一個班級的規(guī)矩。班級沒有紀律,，學習就不能正常而有秩序地進只有班級有規(guī)矩才可能有序的進行下去,，一個班，同學之間都會相互學習,，有個良好的學風是一個積極良好班級的表現(xiàn)和必要條件,，因此首先要樹立良好地班風學風,，加強紀律管理。

其次,，選好小助手

作為班主任,，要認真選好班干部，一個班的集體面貌如何,，很大程度上是由班干部決定的,。班干部對集體有著以點帶面的作用，是班主任的左右手,。所以,，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松,。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀律積極向上的班級體,。

再次，了解學生,、交流溝通

然后,，作好計劃、繁而不亂

古人云：“凡事預則立,，不預則廢,。”這說明制定計劃的重要性,。做任何事都要有有計劃的進行,，如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走,，就會使工作顯得被動,，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展,，不能達到預期的目標,，而且還可能出現(xiàn)一些不可預測的問題。因此,，開展班主任工作,，一定要先作好計劃。在實習期間寫一份詳盡的計劃對我的工作有很大的指導作用,。有了計劃就更加有信心了,，做起事情來也順手有勁多。

最后,，獎懲要公平

用獎罰作為提高教學效率,，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項的獎罰準則,，大抵學校都會寫得清楚,，但是作為一些學生的小錯小誤，不可能都要學校處理,，班主任也會具備一些技巧,，公平的獎勵與懲罰，是令獎罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則,。獎罰不公,，在學生眼中，是無可饒恕的罪過;這樣的老師,，日后無論說話多動聽,，做事多勤快，學生只視作掩飾錯誤,，欺騙感情的補救舉動,，終歸失去學生的信任。

四,、與當?shù)亟拥貧?/p>

二月七號,，石家莊是個艷陽天，卻也擋不住寒風刺骨的冷,，那日我們定在在早上七點出發(fā),，頭日夜里我們便大包小包的備好了行李，藏不住內(nèi)心的緊張和期待,，等待第二天太陽的到來,，由于宿舍去的點不同，有的室友還沒有來,，第二天,，快出發(fā)了，我們忙著搬行李到樓下,，還沒有出發(fā)的同學都來幫忙,。

沒多久，行李就搬好了,，衡水饒陽分隊的實習生們照實習地點的遠近把行里分成了內(nèi)外層,，留楚中學的點相對來說遠了，我們的行李就被放在了里面,，行李一車,，人一車，隊伍浩浩蕩蕩的出發(fā)了,，路上陽光正好，難得好天氣,，可也由于是冬天,，車窗還是結(jié)了一層美麗的冰花,。

汽車一路行來，閃過了好多風景,，車上靜靜的,，不知道是起的太早了還是大家還陌生的原因。除了幾個健談的人在交談外,，其他人都安靜的在等待著目的地,，不知行了多久，劉博文說到了,，我們都睜開了眼睛,，汽車停在了饒陽教師進修學校，我們49人在那里分散了,，各自去往了自己的成長舞臺,。

到了xx學校，由哪里的老師們對我們說了些注意事項,，我們xx七名隊友被宋校長接走了,，他請了我們吃了一頓農(nóng)家綠色的飯。來到了留楚后,，我們的住宿條件相對來說非常不錯了,，沒有期待過會有這么好的條件，不過就是沒有水,，我們要到很遠的地方去提水,，初期，我們幾個小女孩都患上感冒,，盡管如此,，還是覺得時間飛快。

在這里我們得到了當?shù)卦S多老師的幫助,，給我們送冬天的大白菜,，天冷還給我們送電熱毯，上街買東西也陪著我們,。

感謝各位老師們無私幫助,，感謝同學們給了我們成長的機會，愿xx中學的明天越走越輝煌!

【學生頂崗實習自我鑒定五】

學生頂崗自我鑒定篇六

自我鑒定可以找出自身的優(yōu)點和不足,，對與學生來說是個很重要的環(huán)節(jié),。那么學生頂崗實習的自我鑒定要如何來寫?下面是本站的小編為大家整理的“學生頂崗實習自我鑒定范文”，僅供參考,，歡迎閱讀!

學生頂崗實習自我鑒定范文【1】

離校實習已經(jīng)有半年的時間了,，也算是初步踏入社會。靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習,，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

通過這段時間的學習，從無知到認知,，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的想法,。

回顧我的實習生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實習，所在公司主要是機械制造,，而我負責的是關(guān)于機械加工圖紙的整改和繪制,。這次的實習經(jīng)歷我對設(shè)計這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習,，我由第一天的拘謹,，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進。這次的實習,，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你,。

所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應時代的需要,。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。

首先是學習成績,，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱,，所以,，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c,。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力,。

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一,，要有堅持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

第二，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也只有這樣,。

第三，要虛心學習

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候,，我們也應該虛心地接受。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。

第四，要確立明確的目標,，并端正自己的態(tài)度

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識，也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的工作中去,。

總體來說,，這次實習不僅僅是鍛煉了我在設(shè)計軟件操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實習,，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本,。

學生頂崗實習自我鑒定范文【2】

在實習期間,，我盡量抓住機會，從各方面鍛煉自己,，讓自己從多方面成長,，以更加適應將來的正式工作。在實習學校,，我們和正式職工一樣上下班,，備講課。在各個方面都以一個正式職工來要求自己,，讓自己在最短的時間內(nèi)得到最大的成長,。

一,、思想政治方面

在定頂實習之前，我就已經(jīng)做好了當一名老師的準備,，首先是兩年半時間的大學學習,，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經(jīng)準備好了做一名老師,，融入一個班級,、一個教研室、一個學校,。在到達實習點之前,，李老師給我們開了兩次會，兩次會的內(nèi)容也是為我們以后的角色轉(zhuǎn)換指明了道路,，八大心態(tài)融入,、學習、改變,、包容,、堅持、感恩,、謙卑,、樂觀是我們走向老師崗位的絕對法寶，在實習過程中可以有一個智慧人生,，用情商去管理,。在到達實習學校之后，我們和所有的老師一起上下班,，嚴格執(zhí)行學校的簽到,、退制度，按要求寫備課,、講課,。完全轉(zhuǎn)變了我們只是一個實習生的想法，而是真正的成為一名教師,，也從各方面做好了成為一名老師的準備,。而且，從大一開始我就向?qū)W院遞交了入黨申請書,，雖然還沒有成為一名黨員,，但是我始終以一名黨員來要求自己，在實習學校不光是在教學上盡自己的能力,，在學校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔,，不怕吃苦、不怕干活,。爭取在各個方面都得到鍛煉,，可以為實習學校做一點力所能及的事情,。

二、在教學工作方面

在大學我們所學到的都是理論上的東西,，從來沒有實踐過,，而頂崗實習是一次非常好的將理論轉(zhuǎn)化為實踐的機會。實習前兩周,，我們還不讓講課,，而是跟著指導老師來聽課，在這期間,，我認真聽指導老師的每節(jié)課,，做好聽課記錄。在指導老師的指導下寫教案,、備課,，為登上講臺做準備。開始上課之后,，我深刻體會到缺乏經(jīng)驗,，面對一個班脾氣各異的學生、上課各環(huán)節(jié)的設(shè)計以及所講內(nèi)容學生的接受程度等方面都存在問題,。在初期上課的時候，我上課講的理論知識性的東西過多,，不利于學生的理解,，學生們配合度也不高，而且因為學生們的年齡,、知識程度等問題,，有些教學環(huán)節(jié)設(shè)計也存在不合理狀況。我的指導老師在聽我講課時也將我這些問題指了出來,，讓我慢慢適應教學工作,，學會教學。在實習后半時期,，我的教學能力有了明顯的提高,，教師職業(yè)技能得到了鍛煉。在實習期間,，縣教育局還舉辦了說課大賽和實習生優(yōu)質(zhì)課展示大賽,，雖然沒有得獎，但也得到了鍛煉,，積累了經(jīng)驗,，也向其他優(yōu)秀同學學到經(jīng)驗。經(jīng)過實習的鍛煉,，我學會了怎樣去當一名老師,，怎樣去和學生相處,，怎樣去管理學生。

三,、在班主任工作方面

來到實習學校,，我不僅是要擔任語文教學工作，還有實習班主任的安排,。來到實習學校,，我擔任xx班的語文教學工作，同時也擔任了他們班的實習班主任,。和學生相處是一門智慧,，他們既是一個班集體，同時也是一個個不同的學生,，他們班的學生特別活潑,，一開始面對他們我有點毫無頭緒，后來經(jīng)過班主任指導老師的指點,，在面對學生的時候,，根據(jù)學生的脾氣性格，對待他們就要有不同的辦法,。同時在處理突發(fā)事件時,，更是要保持冷靜，既要做出處理,，也要顧慮學生的面子,，即使他做錯了。再有就是平時的小事,，查衛(wèi)生,、看做操、午自習紀律等,，平時零碎的小事比較多,，要有足夠的耐心!同時在實習階段，我在班內(nèi)開過兩次主題班會,，意在培養(yǎng)學生的責任意識和集體意識,。從身邊的小事做起，做一個有責任的人和熱愛班集體的人,。

四,、在教育調(diào)查和研究方面

我來到實習學校，協(xié)助辦公室室老師完成學優(yōu)生積極心理品質(zhì)研究,，意在調(diào)查學優(yōu)生的積極心理品質(zhì)情況,，通過這次調(diào)查，讓我對學校內(nèi)的部分學生有了更深入的了解。同時還有我們在實習期間的教育調(diào)查和研究,，我們積極利用現(xiàn)有資源,，開展訪談等形式來搜集資料，三個人既有分工,，又有合作,，完成我們對當?shù)亟逃恼{(diào)查和研究。

五,、在黨團活動方面

我們積極和實習學校協(xié)調(diào),，在實習期間我們開展多次團日活動，三月份是雷鋒月,，我們組織了學雷鋒活動,，使學生切身體會奉獻的精神，從身邊的小事做起,。接下來是學校運動會和紅五月藝術(shù)節(jié),，在這兩項學校大型活動中，我們都是積極參與,，在藝術(shù)節(jié)中還帶領(lǐng)學生做了表演,。在四月份的時候，我們?nèi)x中學進行了經(jīng)驗學習交流,，在xx中學,，我們聽了她們的課，并進行了經(jīng)驗交流學習,。為學生開主動人生成大器班會,，將李老師給我們的思想帶到實習學校來，共同分享,。實習中后期，我們還采訪了民間老藝人,，聽老人講述過去學藝的經(jīng)歷,，通過這些活動的展開，我們既得到了鍛煉,，又收獲到了很多感悟,。

六、在服務實習學校方面

在實習學校,，我不僅擔任語文教學工作,，同時幫助學校制作展欄，帶領(lǐng)學生打掃衛(wèi)生迎接上級檢查,，協(xié)助其他老師完成教育調(diào)查和研究等工作,，這既是一些力所能及的工作，同時也是對自己在其他方面的一種鍛煉。

頂崗即將結(jié)束,，回顧頂崗生活,，我們確實學到了很多的東西。大學的學習是知識的積累,，頂崗實習則是讓我們把知識變成經(jīng)驗,。通過頂崗實習，我的教師職業(yè)技能得到了鍛煉,，面向社會,，知識學歷很重要，但是經(jīng)驗卻顯得尤為可貴,，通過五個月的實際演練,，我積累了教學經(jīng)驗，有所成長,，為將來走向工作崗位做了鋪墊!

學生頂崗自我鑒定篇七

一年的實習生活以來,，我學會了很多也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理，回顧一年以來,，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗,，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理,，人生不可能存在一帆風順的事,，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道,。

因此,，面對過去，我無怨無悔,，面對現(xiàn)在,，我努力拼搏，面對將來,，我期待更多的挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇,，相信自己一定會演繹出精彩的一幕,。在今后的學習生活里，我會繼續(xù)努力,，做好社會主義的接班人,，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素,，遵紀守法,，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè),，貢獻自己的力量,。

學生頂崗自我鑒定篇八

我是金融專業(yè)的一名畢業(yè)生?；叵肴暌詠碓趯W習和社會實踐的種種經(jīng)歷,，本人一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有過成功的笑顏,，也有過失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學生的重要性。無論,，過去的是我不斷奮斗,、不斷完善自我的四年。

在學習上,，本人勤奮好學,，態(tài)度端正，比較全面的掌握了金融專業(yè)基礎(chǔ)知識和技能,，課余參加了學院組織的模擬炒股比賽,，力求做到學有所用；除了專業(yè)知識的學習外,，同時注意各方面知識的擴展,，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì),。

在生活上,，養(yǎng)成了良好的`生活習慣，生活充實而有條理,，為人熱情大方,，誠實守信，樂于助人,，擁有良好處事原則,，能與同學們和睦相處，積極參加各項課外不斷的豐富自己的閱歷,。

在思想上，本人積極上進,，熱愛祖國,，熱愛人民，遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度,，較全面地學習了重要思想理論知識,，積極向黨組織靠攏。

在工作上，本人認真負責,，在校期間擔任多項職務（班長,，學生會代表，班主任助理）,，工作踏實,，責任心強，得到了學校師生的一致好評,，具有良好的團隊精神,。

三年就如白駒過隙，匆匆太匆匆,。踏入社會不是結(jié)束,，而是一個新的起點。我要繼續(xù)努力,，不斷自我完善,，再創(chuàng)高峰。

學生頂崗自我鑒定篇九

作為實習生,，我始終牢記自己的工作職責,，以端正的學習態(tài)度和高度的責任感，努力做好各項工作,。注意理論聯(lián)系實際,，把在校學到的知識與案件聯(lián)系起來，不懂就問,，虛心請教老師,，豐富了自己的法律知識，學會了為人處事的道理以及法院工作的嚴謹性,。

以嚴謹?shù)膽B(tài)度,，較好地完成好老師交給的各項任務。其中擔任代理書記員一次,，合議記錄xx件,，提審被告人記錄xx件，詢問記錄xx件,，宣判記錄xx件,。校對法律文書xx份，退寄案件若干件,，以及裝訂編寫卷宗目錄,，接待律師閱卷等，對其他工作從不分內(nèi)外,。在協(xié)助辦案人員做好審判工作的同時,，認真做好記錄,。

在實習中也發(fā)現(xiàn)了自己有許多不足之處，法律基礎(chǔ)知識還不夠扎實,，對于法律程序的理解不夠全面,，對于辦案的某些細節(jié)容易忽略，今后必當謙虛謹慎,，戒驕戒躁,，不斷改正自己的缺點和不足，爭取更大的成績,。

通過實習,，我將自己所學的知識應用于實際的工作中。理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,，解決問題的能力也得到了鍛煉。本次實習開闊了我的視野,，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解,，也對專業(yè)知識有了進一步的掌握。此外,，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友,，我們在一起相互交流，從他們身上我學到很多為人處世的方法和辦案的技巧,，這些都是在書上學不到的,。

最后，我想借此機會,，再一次向為我的實習提供幫助和指導的xx法院的工作人員及指導老師,，在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝!

學生頂崗自我鑒定篇十

通過本次實習,，掌握小地區(qū)操縱測量的做法：能熟練進行導線測量的`選點觀測與計算工作,，熟練掌握四等水準測量和圖根水準測量的操作與計算方法；掌握大比例尺地形圖的方法與技能,；掌握公路中計算與放樣的方法,，掌握工業(yè)與民用建筑物的放樣方法。

同時,，通過本實習,，還可以培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，進一步培養(yǎng)學生精益求精,，一絲不茍的工作態(tài)度,。

（一）操縱測量：

（1）導線測量：用水準儀和經(jīng)緯儀進行距離和角度的測量；全站儀測出操縱點之間的距離,。

（2）水準測量：由已知水準點,，用水準測量方法測出兩個未知水準點的高程；

（二）地形測繪：測繪圖幅為50cm×50cm,，比例尺為1：500的平面圖一張,。

（三）工程放樣測量

（1）公路中線測量：測設(shè)兩條曲線（圓水準線加緩和曲線）

（2）房屋軸線測設(shè)：求出建筑物的角點坐標，并用全站儀將建筑物的角點在實地測設(shè)出來,。

實習過程中如何使用儀器：

（一）水準儀的使用：安置儀器,，看各腳螺旋是否有松動，然后使架頭高度居中,，大致水平,，并且粗平，轉(zhuǎn)動角螺旋使圓水準器氣泡居中,；鏡筒調(diào)焦是否易用,，成像是否清晰，調(diào)制上中下叉絲清晰為止,。

水準測量時應該注重的事項：我們應該目標定線,，看水準儀所放的點是否位于兩點的連線上，還有就是所放的點是否位于兩點的連線的中點就近,，誤差不超過五米,，而且所測兩點的距離不能太遠。

水準測量的誤差的產(chǎn)生消除的方法：系統(tǒng)誤差（嚴格地檢校儀器和按水準測量技術(shù)要求限制視距差的長度）,；讀數(shù)誤差（特殊注重的）,；外界環(huán)境的誤差，包括地球曲率的影響（這次實驗可忽略不計）,，大氣折光的影響（我們應該避開在高溫的中午測量,，所以我們中午都是歇息，為了儀器好,。）,，溫度的影響（為儀器撐傘防曬），儀器是否有下沉（學校到處都是水泥地所以不予考慮）,。

（二）經(jīng)緯儀的使用：安置角架,，看各腳螺旋是否有松動，然后使架頭高度居中,，大致水平,，大致看軸套是否與所測的點垂直，安置儀器,，目視看是否對中操縱點,，升降角架使圓水準器氣泡居中，同時也要對中操縱點,，轉(zhuǎn)動角螺旋使使照準部水準管的氣泡居中,，轉(zhuǎn)動180度,，再調(diào)平使其居中，重復幾次,，即可進行實驗,。

經(jīng)緯儀測量注重的事項：要以一條已知的直線水平角調(diào)零，可以減少計算量,，假如部這樣的話還有乘以它角度的余弦值,，還有就是十字叉絲是否垂直，所測的點是否位于豎直的叉絲上,，要非常準確,，否則畫出來的圖誤差很大。

經(jīng)緯儀的檢驗與校正：照準部水準管軸垂直儀器豎軸的檢驗和校正,；視準軸垂直儀器橫軸的校驗與校正,；橫軸垂直于豎軸的檢驗與校正；十字絲豎絲垂直于橫軸的檢驗與校正,；豎盤指標差的檢驗與校正,；光學對儀器的檢驗與校正。

（三）全站儀的使用：調(diào)平的步驟和經(jīng)緯儀的差不多,，這次實習用全站儀主要是用來測操縱點之間的距離,，運用的比較少，相比前兩者了解少些,。

總結(jié)這次實習的得與失,。

在這次為期兩個星期的實習過程中，收獲的就是在對儀器的進一步熟練掌握和數(shù)據(jù)計算整理能力的進一步提高,，通過地形測繪的實習,，掌握了測繪的基本方法和繪圖方法，還有就是能夠比較熟練地對水準儀和經(jīng)緯儀進行對中整平,。特殊是在經(jīng)緯儀使用中,，通過這次實習能夠在比較短的時間內(nèi)完成對中整平，之前老是調(diào)平了水泡,，然而卻對不準所測的點,，浪費了很多時間，而此刻在這次實習中通過對經(jīng)緯儀的大量應用,，我已經(jīng)熟練了經(jīng)緯儀對中整平的步驟,，用經(jīng)緯儀測量也比較如魚得水。

我感覺到數(shù)據(jù)處理能力在這次實習中也得到了很大的提高,，以前接觸的數(shù)據(jù)都不是通過自己實際測量得到的結(jié)果,，整理時往往誤差都在允許范圍內(nèi)，這次通過自己的實際測量練習得到的數(shù)據(jù)由于種種問題有些是超出誤差允許范圍的,，這就需要我們能夠迅速分析錯誤原因來得到新的數(shù)據(jù),。

進而也對數(shù)據(jù)檢核的重要性有了新的熟悉,。由于數(shù)據(jù)量大，而且數(shù)據(jù)計算整理是一項很繁瑣的工作,，需要我們在整理計算的時候要分外認真小心,。另外在記錄數(shù)據(jù)的過程中要隨時檢核數(shù)據(jù)是否可用，免得再最后整理時發(fā)明誤差過大而耽誤工程進度,。當確定所有的所需數(shù)據(jù)都計算準確后可以開始進行新的操作。操作過程中要嚴格按照操作順序進行,，組員要進行明確的分工,，每項工作要有專人負責。

測量需要建立在準確的數(shù)據(jù)收集基礎(chǔ)上,，所以在測各角值和量距的過程中要認真仔細,，邊測量邊校核，確保數(shù)據(jù)準確無誤,。假如測量結(jié)果呈現(xiàn)超出誤差允許范圍,，必須進行重新測量，認真科學地對待,。同時我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的,，必須輕拿輕放，嚴格依照操作要求使用,，必須時刻注重愛護儀器,。

公路中線測量首先選定公路的起點交點終點，用鋼尺或測距儀測定距離,，用經(jīng)緯儀測定右角,，選定圓的曲率半徑，緩和曲線長度,；用支距法偏角法進行計算和中樁測設(shè),；將公路中線與導線聯(lián)測，求出公路的起點交點終點和中樁坐標,，用全站儀以極坐標法放樣中樁,；然后安比例將中線繪制在圖紙上，注明中樁的樁號整樁加樁等,，計算記錄,，最后繪出平公路中線平面圖。房屋軸線的測設(shè)就比較簡單點,，在圖上規(guī)劃一建筑,，假定一40米乘以30米的矩形建筑物，求出角點坐標,，用全站儀將建筑物四個角點在實地測設(shè)出來,，計算記錄,，最后繪出平面圖。

這次實習我想成功之處就是我們小組的團對合作精神,。因為任何一項小的工作一個人都不能完成,，必須有大伴的同力合作才干順利完成每一項工作。應該說,，沒有團隊就沒有我們今天的比較完美的實習成績,。我們正是在這個一起努力完成好工作的目標支持下共同努力做好了每一件工作。我一直認為學習上爭論我們應該給與支持,，但生活上我們互相給與諒解,。

所以在測量過程中會爭論，發(fā)生分歧后大家都實事求是,，一切為了把工作做好的態(tài)度認真聽取他人意見,，并敢于說出自己的想法，堅定不能有任何私心,。團隊精神對于我們?nèi)蘸蟮膶W習和工作也有著重要的作用,，我們應該積極培養(yǎng)自己的團隊精神。團隊精神的意義和目的不僅僅是完成好一項工作,，我們小組這次實習的團對合作精神是品質(zhì)和效率的保證,，今后我們無論參加任何集體活動都用有這種團隊精神。

而讓我們比較不滿足的就是三四等水準測量時,，由于我們急于測完,，沒有在現(xiàn)場邊測邊算，所以我們就它進行了三次測量,，我們還是比較少的,，有一個小組聽說他們測量了不少于四次，即使有一組邊測邊算,，還是測量了兩次,，而且他們花費的時間何止我們的兩倍，他們曾經(jīng)為此持續(xù)奮斗了12個小時,，聽到這些話興許還可以得到一絲安慰,，但是我們必須要進行自我批評。

測量學這門學科要求非常高,，精確度不用說了,，非常講究科學的一門課程，然而我們這一次開始測量時,，就是沒有抱著科學的態(tài)度對待,，不講究嚴謹求實穩(wěn)健求實的精神，所以重測了三次，盡管數(shù)據(jù)最后正確,，但是我們覺得心有所愧,。經(jīng)過這次教訓以后，接下來的測量我們都本著科學的精神,，一鼓作氣,，基本沒有呈現(xiàn)技術(shù)上的問題，中間的個把問題都是由于誤差累計而成,，校正也很快就完成了,。

還有這一次實驗給我的感受就是用水準儀和經(jīng)緯儀測繪太麻煩了，假如我們直接用全站儀測量,，我們會比較輕松的,，而且聽說此刻基本上是淘汰了水準儀和經(jīng)緯儀，企業(yè)和有關(guān)單位都用全站儀了,，我覺得學校是不是該多購幾臺呢？這也有利于學生以后畢業(yè)工作啊,，何況我們此刻還是對全站儀不是很了解,，不過我們還是期望有機會能夠系統(tǒng)學習全站儀的相關(guān)知識。

通過這次實習使我們養(yǎng)成了嚴謹求實團結(jié)協(xié)作吃苦耐勞愛護儀器和遵守紀律的精神,，我想這在以后對給我們無論是工作還是生活都會有莫大的幫助,。