在現(xiàn)實生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇一
(一)項目名稱
____二手車交易市場建設(shè)項目,。
(二)項目建設(shè)地點
__省__市__縣城郊
(三)項目的發(fā)展方向
綜合在技術(shù),、市場、網(wǎng)絡(luò),、資金等資源方面的優(yōu)勢,，在__市政府,、__縣政府的指導(dǎo)下，共同將“____二手車交易市場建設(shè)項目”,，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式,，開辟一個嶄新、開放,、多維,、立體的市場空間和場所,，建立一個覆蓋全市,、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場,，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功,。
(四)項目建設(shè)的必要性
(1)二手車的新交易模式勢在必行
現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國,，老交易模式已經(jīng)運行了20年,，具體到__市，傳統(tǒng)的二手車交易散,、亂,、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞,，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式,，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要
中國目前的舊機動車交易市場,，實際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理,，信息服務(wù)、過戶服務(wù),、管理等內(nèi)容,，因此舊機動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立,，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣,、集中交易、政策便利,、一套龍服務(wù),、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機,，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉(zhuǎn)型,。
二、我國二手車市場的發(fā)展趨勢
(1)銷量大幅度增加
據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計,，僅20__年_至_月,，全國二手車?yán)塾嫿灰琢烤鸵呀?jīng)達到了_萬輛,，超過20__年全年總量，同比增長達_%,，交易額總計達_億元,，同比增長_%。此外,，在利潤和銷量雙雙增長的同時,，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出_%。
(2)二手車平均交易價格上升
國內(nèi)二手車市場的一大特點就是,，在新車價格不斷下降的情況下,，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過_萬元,。二手車檔次在不斷提高,，以往二手車市場中的主力如“__”、“__”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出,，高檔汽車所占份額呈上升趨勢,。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等,，份額則大幅度縮減,。據(jù)統(tǒng)計，20__年二手車交易中,，轎車交易占了總交易量的近一半,，同比增長達_%。
(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快
二手車逐步走向低齡化,，車況也得到了提高,。統(tǒng)計顯示，目前市場上,，_年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的_%,，比前年同期增長_%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的_%，但卻比前年下降了_%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的_%,。更多低齡化車的進入,，無疑提升了二手車的身價。
(4)20__年二手車市場將迎來大發(fā)展
對于今年的二手車市場,，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀,。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年,，那么20__年,、20__年“井噴”時期市場銷售的_萬輛新車，即將進入更新期,。同時,，市場環(huán)境的改善,、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累,，這都為二手車的發(fā)展提供了契機,。
20__年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了dp增長率,，人們收入的增加直接擴大了市場的內(nèi)需,，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭,。今年,，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來,，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村,，有機會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動,。
(5)競爭將更趨激烈
隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善,，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展,，稅收不公,、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題,，將得到徹底或部分解決,。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累,，逐漸走向品牌經(jīng)營階段,，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。
三,、目標(biāo)定位
____二手車交易市場建設(shè)項目的發(fā)展是建立一個具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺,、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)為先鋒,、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
(一)階段性目標(biāo)
第一階段：進行前期投資500萬元;20__年_月前,，在___城郊初步建立一個二手車交易市場,。
第二階段：20__年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進一步擴大,，通過融資,、信貸等手段，總投資_萬元,，建設(shè)一個市場面積_平方米,，占地_畝,，交易大廳面積達_平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
(二)市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測
到20__年,，市場年銷售二手車達_輛,，銷售額達_萬元。
四,、項目投資估算和資金籌措
(一)項目投資估算
第一期預(yù)計投資___萬元,，第二期擴大投資到____萬元。
(二)資金籌措
本項目資金全部為自籌,。
五,、項目風(fēng)險分析及風(fēng)險防范
項目在實踐上也存在各種風(fēng)險，可以歸納為存在的五大風(fēng)險：經(jīng)營風(fēng)險,、管理風(fēng)險,、政策風(fēng)險、安全風(fēng)險,、信息風(fēng)險,。
(1)經(jīng)營風(fēng)險的防范：
(2)管理風(fēng)險的防范
防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;
(3)政策風(fēng)險的防范
防范原則：合法經(jīng)營;約束機制;預(yù)警機制;
(4)信息風(fēng)險的防范
防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先,，亮點不斷,、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣,、乘勢造市的行動理念,。
六、項目綜合評價
(1)適應(yīng)了市場的需求
我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期,，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)?；⒍嘣?、現(xiàn)代化,、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“____二手車交易市場建設(shè)項目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢,。
(2)政府和政策的大力支持
該項目是符合國家商務(wù)部,、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳,、公安廳等部門下發(fā)的__省《關(guān)于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的’意見》等政策,，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。
(3)具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場
項目建成后,，將在省內(nèi),、市內(nèi)建立一個以____二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新,、開放,、多維,、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市,、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇二
現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是新的一種選擇，那么創(chuàng)業(yè)之前就必須要做好一切準(zhǔn)備,，一份商業(yè)計劃書是必不可少的,，那么怎么去寫商業(yè)計劃書呢?下面本站編輯為你帶來大學(xué)生商業(yè)計劃書模板，歡迎閱讀,，僅供參考,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書模板：
摘要
民以食為天，但在高校里,，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學(xué)生來說,，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的,。因此,，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解,。另外，資金的籌措,，人員的聘用,，地點的選擇正在進行中。
一 項目概況
項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。
項目名稱：xx餐廳
性 質(zhì)：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
建設(shè)地點：合肥大學(xué)城
市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗 旨：健康營養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。
3.全天提供各色餐點,，冷飲，熱飲,。
市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個高校里進行宣傳,，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌,。同時,，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關(guān)系。
財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄
注冊金額：十五萬元
融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬,，貸款五萬
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源,。以大學(xué)城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。
二 管理層
(一)餐飲經(jīng)營者
***
職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。
4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況,。
5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量,。
(二)中餐廚師
****
職責(zé)
1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐,，不擅離職守，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營,。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料,，節(jié)約水,、電、燃氣等消費,。
4.上班時穿廚師專用服,，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪,。
5.努力創(chuàng)作特色飲食,。
(三)西餐廚師
****
職責(zé)
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
(四)服務(wù)生(三人)
*** *** ***
職責(zé)
1. 微笑服務(wù),，禮貌待人,。
2. 餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè)。
3. 客到時,，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食。
4. 對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到,。
5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。
6. 客人離開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺,，然后，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備,。
7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗,，電源是否切斷,，確保安全。
8. 與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度。
三 研究與開發(fā)
(一)項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金,。
(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備
1.租用場地
2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。
6.開始在各高校進行宣傳活動。
四 行業(yè)及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此,，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨特,，一定會有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費量大,，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此,，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn),。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1.名稱：**餐廳
2.成立時間:****年**月**日
3.所在位置：合肥大學(xué)城
4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時,，價格便宜,，風(fēng)味獨特，頗受追捧,。
5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費者毫無新鮮感,。
2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿,。
7.本餐廳的競爭策略
(一)做好宣傳，開展各種促銷活動
1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。
2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2.這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。
五 營銷策略
(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：
1.優(yōu)勢宣傳：
1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。
2.同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。
4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
5.本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此,，綠色衛(wèi)生，餐點獨特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附件一,。
2.服務(wù)：
本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員,，面對顧客均需要微笑服務(wù),，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略
1,，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食。
2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體,，因此,，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來,。
(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進行的,。
(二)經(jīng)營模式的建立
1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。
2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的.。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。
7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見,。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。
六 市場目標(biāo)
(一)市場進程及目標(biāo)
半年
慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度,、美譽度;積極進行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本,。
兩年
五年
七 風(fēng)險及對策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系,。
(三)經(jīng)營方面
餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,，那么，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進行餐廳風(fēng)格的改變,。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜。
2.同時,，對于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。因此,，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長期生存下去的根本,。
八 財務(wù)計劃
1.現(xiàn)金流量表
3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。(大約估計為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。
2.預(yù)計損益表(主營業(yè)務(wù)收入)
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤1000元,。由此可計算出投資回收期約為三個月,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇三
大家好，我叫xxx,，來自xx,，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，將于20xx年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),，專業(yè)是廣告學(xué),。我于20xx年9月份入學(xué)并于20xx年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義,。
在校期間,，除了認真讀書外，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動,，并獲得了一些獎項,，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù)，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目,，并獲得了四項獎項，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。
我道德修養(yǎng)好,，進取心強，有學(xué)習(xí)新知識,、新事物的熱情和沖勁,。做事認真細心，有責(zé)任感,，有著很好的團隊合作精神,。我喜歡運動，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書,，看各種人物傳記,，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經(jīng)濟類的書籍,，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機會,，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期,，近年來，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,，也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等,，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用,，同時一些廣告的泛濫發(fā)展,，也影響到了人們的正常生活。
另外根據(jù)調(diào)查,，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善，特便是二三線城市,，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間,，通過自己在彩繪裝飾公司的實習(xí),，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機,，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機,，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時機。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底,，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。
自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識,，以及前期所做的準(zhǔn)備,，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司。
所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾,，彩繪,，3d立體畫等服務(wù)，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計裝飾公司,，公司集專業(yè)設(shè)計、施工,、售后服務(wù),、后期維護為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。
后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗及資金,，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設(shè)計、戶外廣告方向進行全面發(fā)展,，在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,，還做室內(nèi)外裝修，平面方面包括廣告設(shè)計,、制作、展板,、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書vi的設(shè)計等,。
現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈，針對我們這些剛剛步入社會的大學(xué)生來說,，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,，面對的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢,。通過分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭,、價格競爭,、特色競爭、服務(wù)競爭,。
專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,，這不僅要求在畫畫畫的好，精致,，令人喜歡,，并且還需要有一定的保護措施，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢,。我們這個團隊大多數(shù)是高校畢業(yè),，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實習(xí)干過這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢,。另外平面設(shè)計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設(shè)計,，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設(shè)計中去,，使客戶認可,，并且對大眾具有一定的吸引力,，這樣的平面設(shè)計才會顯現(xiàn)的更有價值,。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學(xué)習(xí),。
價格競爭：消費者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價格之間的平衡點，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價格，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。
特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護的項目，更要求的是定期回饋客戶,，親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶,，并且檢查清維護洗所做過的項目。
服務(wù)競爭：汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專業(yè),，一是與服務(wù)的對象息息相關(guān)，因為這是一種美的服務(wù),；二是與服務(wù)程度有關(guān),，因為廣告裝飾是專業(yè)服務(wù)，而服務(wù)對象大多數(shù)是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者,，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一,。
創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作,，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會抓住這個機遇，趁著幼兒園放暑假期間,，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶,，組建我們的團隊開始做起，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計制作方面發(fā)展,，隨著我們的努力，我們的團隊也將會越來越發(fā)展壯大,。
我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生,，都有一定的美術(shù)功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學(xué)，我們是一群剛剛步入社會的大學(xué)生,，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情,。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學(xué)，遇到大小事情時,，我們將會一起解決,，一起行動，因為我們有著很好的團隊合作精神,。
我們最初會組建工作室,，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后，有足夠的能力之后,，我們會組建公司,，向更大更全面的方向進行發(fā)展。
1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,，但是需要有著專業(yè)的技術(shù)，要想進入這一行,，就得下定決心干到底,。平時要不斷的觀察與學(xué)習(xí)。
2,、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題,，另外由于剛剛起步，在維護方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,，使之產(chǎn)生一些弊端,。
3,、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營，因為一些公司倒閉等大都敗于經(jīng)營,。因為每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學(xué)習(xí)的過程,，在沒有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤,。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方面的知識,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇四
大家好。首先,，我自我介紹一下,。我叫xxx。和大多數(shù)同學(xué)一樣,，我也是xx微信業(yè)務(wù)團隊的創(chuàng)始人,。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店,。我大三的時候做過服裝批發(fā)商,。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團隊有100多人,，核心成員近10人，團隊月流水近50萬,。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己,！下面,，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達一下我的看法和建議。
微信業(yè)務(wù),，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到qq空間,，百度貼吧,，各大論壇，微博達成交易,！最簡單的微信業(yè)務(wù)就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字,，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達成協(xié)議發(fā)貨,！
微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代,、省代,、一級代理、二級代理,、三級代理,。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，我不建議拿貨,。我們大學(xué)生還是父母出的生活費，沒有購買商品的資金和能力,。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢,？我的建議是找人送,。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們,。即可以通過微信朋友圈,、qq空間、百度貼吧,、論壇等與朋友交流,。通過圖片、文字,、報價單等,。，達成交易,，完成付款,，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨,。與此同時,，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間,。這個利潤率是相當(dāng)可觀的,，而且是在不投一分錢的前提下。
怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品,？
1,，通過自己的朋友，同學(xué),，推廣自己的,，加好友。
2.打印出產(chǎn)品報價表,，打印自己的微信二維碼,，分發(fā)給每個女生宿舍,，和別人交流。
3.利用業(yè)余時間做一個展臺,，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃，送個禮物
4.積極參加學(xué)校組織的活動,，贊助禮品,。加好友！
還有很多技術(shù)干貨和技能,。請隨時聯(lián)系我并索取它們,！
4.我的團隊能幫到你什么？
1.為您提供產(chǎn)品報價表,。
2.給你提供產(chǎn)品圖片,。
3.給你提供一個具體的操作方案。
4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓(xùn),。
5.給大家免費的產(chǎn)品
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇五
進入大學(xué),，雖然比我之前想象的不一樣，但是有一點是一樣的,，就是時間是由我自己去打理的,，因此這讓我明白我必須把握好自己學(xué)習(xí)的時間，珍惜大一的時間,，把學(xué)業(yè)完成,，我才能順利的度過這四年的大學(xué)。因而這個學(xué)期,，我會把時間規(guī)劃好,，讓學(xué)習(xí)時間變得充裕起來，把大一要學(xué)的東西在規(guī)劃的時間內(nèi)學(xué)完,，讓自己后面學(xué)習(xí)變得不緊迫,。大一時間相對是比較寬松的，所以我更加要自覺去管理自己的時間,，把學(xué)習(xí)放在第一位,，在大一讓各方面的學(xué)習(xí)都能奠基好基礎(chǔ)。
二,、參加大學(xué)英語角的學(xué)習(xí)
高考也才過幾月,，高中的英語基礎(chǔ)還在，在大學(xué),，我打算就參加英語角的學(xué)習(xí)，進一步去提高自己的英語,，尤其是英語口語能力,，高中英語不重視口語化,，因此我的聽力和口語是不太好的，為了讓自己在大學(xué)可以輕松英語對話,，我參加英語角,，就能跟更多英語好的人一起學(xué)習(xí)，跟他們一起練習(xí)口語對話,，說的多了,，英語就能輕松跟別人對話了，也能讓自己的英語有更好的提高,。
三,、培養(yǎng)良好生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣
大學(xué)是一個很容易讓人產(chǎn)生懶散的地方，所以進入大學(xué),，我就要培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。生活習(xí)慣就是早上早起，并跑步去鍛煉身體,，因為健康的身體才能支撐學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)習(xí)慣就是早上自覺讀書，平時看書的時候認真摘抄好的語句,，上課做好筆記,，這些都是能夠幫助學(xué)習(xí)的，還有課前養(yǎng)成預(yù)習(xí)和課后養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣,，這樣能夠讓上課變得不再煎熬,，提前把知識弄懂，才不會覺得老師講課聽不懂,。
大學(xué)是一個新的開始,，我一定會珍惜大學(xué)的時光，在這四年里努力去獲得更多的成績,，讓自己有所改變,。這場大學(xué)的旅程，我會好好把握的,，一定讓自己有很多的收獲,，幫助自己畢業(yè)成功的走上社會工作。我會不斷的加油,，把大學(xué)學(xué)習(xí)搞好,，不辜負自己初心，不悔這段青春,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇六
團體目標(biāo)
國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。
1,、18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高,、總購買量較多的群體,，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，購買欲望強,，時尚,，追求時尚,，有個性,，敢于嘗試新事物。
2,、30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最強,，購買欲望強烈,。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風(fēng)格時尚有自己的喜好,，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,，對新品牌的接受度較低。
3,、不考慮45—65歲和65歲以上的,。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費能力比較高,。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高,。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者就是所謂的單身貴族，后者叫雙薪家庭,。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】导彝ァＫ麄兏⒅胤b的款式和搭配,，有更多的可自由支配的開支,。
商品訂購
由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎,，不要太前衛(wèi)夸張,。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值,。的感覺,。
雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量,。好商店有六個主要特征：
1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū),。
2、人口密度高,。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大,，很容易選擇服裝的款式或者類型,。
3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件,。
4、交通便利,。一般來說,，如果交通方便，客流自然會增加,。
5,、有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,，因為客人購物后會去附近的街道商店散步,。
6、類似的店鋪云集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以,，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊,，就更能吸引客戶。
符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街,、東唐商圈,、武夷商圈、中山路,。對比以上地方的消費對象,、商品定位、客流。（略）
經(jīng)過對比分析,，店鋪地址：
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)步行街,、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，再去決定目的地,。
（店鋪地址分析,、店鋪成本、店鋪租金,、店鋪期限,、店鋪裝修等）
租完店，裝修店鋪,。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān),。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗,。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗,，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話,，成本很高,，很費時間。
裝修前請裝修公司畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)視圖,、材質(zhì),、顏色、尺寸等,。,，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法,。
我要求的裝修效果如下：
1,、門口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是,，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望,！當(dāng)然,，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好,。
2,、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮,，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著,，這樣可以吸引路過的顧客的注意力,！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果,。冷暖結(jié)合最適合服裝店,。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺就是蒼白,，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟,！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的.黃光）可以中和蒼白的感覺,，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服,！
店面裝修費用可以節(jié)省,。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支,，在獨特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點,。
3、選貨和進貨渠道（共同考慮）1號（重點,，先了解再入手）
1,、商品選擇：樣品選擇、款式,、品牌和數(shù)量
選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種,？銷售趨勢如何,？什么是社會股票？漲價是什么,？購買力狀況如何,？總的來說，我能心中有數(shù),。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主,。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃,。當(dāng)然也可以在購買過程中修改,。進貨的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，對比一下，問一問,，算一算,，想一想，然后開始實行少進貨試銷,，再適量進貨,。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多,，給客戶的選擇余地很大,。
盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店,，但只會有一部分新品上架,，一部分周日保留！如果進入銷售旺季,，三四天補一次貨,！
喜歡“3月8日?！拔逡还?jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨，可以提前半個月開始準(zhǔn)備,！有足夠的時間給自己安排,！
2、購買渠道：
株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場
計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮mm（美女是大家共有的,，漂亮mm容易吸引客戶）,，主要負責(zé)接待客戶,，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性,。
初始成本粗略計算
1,、租金：5000/月。
2,、裝修費：3000元
3,、衣服首付款：8000元
4、其他費用：1000元
5,、員工的工資可以在第一個月底結(jié)算,，不包括在初始費用中
6、意外費用：15000元
7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元
合計：4.7萬元
第一,，開店促銷
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了,。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客,，不可避免地要舉行一些促銷活動,，包括折扣、禮物和抽獎,。同時,，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
第二,，衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多,，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣,，不要靠幾個主款來賣,！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點,，上衣,、裙子、褲子,、套裝分開展示,。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便,。如果他們只想買裙子,，只需要選裙子,。如果他們買裙子，想搭配夾克,，可以直接搭配,！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的,！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,，不能偷懶！
第三,、營銷策略的長遠發(fā)展（在廣州,，中檔進價可以在高端賣！注意店面的裝修,。）
1,、原則：新品每周上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔）
2,、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,，也就是模式復(fù)制
3,、服務(wù)：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨,。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,，都要微笑，滿意的送走,。只有在以前,，他們才有口碑之美，回頭客之美,。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足,。
4、方法：
（1）第一次來店里的驚喜
（2）聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品,、小掛件,，讓它填寫長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（3）增加下次來店的可能性
（4）傳達每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn)，要注意經(jīng)常更換）
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇七
1,、前期投入
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預(yù)計15萬元,。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元,。
2,、融資方式
公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元,，計160股,。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展。
3,、投資收益
按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元,，各稅費1000元,，人員工資費用4000元(4人)，包裝費,、禮品袋等費用1000元,。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年。
七,、遠景規(guī)劃
經(jīng)營學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點,，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu),。
大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(三)
一、創(chuàng)業(yè)背景
1,、項目背景
這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降,，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì),。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。
結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點,，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二,、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1,、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點選在地價相對較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺,、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺,、臂力訓(xùn)練器2臺,、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等,。
2,、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高,，顧客對我們的認知度不高,。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進,，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
三,、項目優(yōu)勢
大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全,、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少,，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強鍛煉,，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求。
4,、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。
四,、市場分析
1,、市場調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后,。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房,。
結(jié)合大學(xué)城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣,，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目,。
女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項目,。
大學(xué)生心里分析：
站在消費者的立場上想,，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源,。首先，在心里面有一個預(yù)算,，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選,，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,，少走彎路,，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車,，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上,。在確定價錢可以接受,，交通便利，同時口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。
那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇八
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、網(wǎng)絡(luò)市場分析
絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;
3.沒有自己的特點,，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點,、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利,。
2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場分析
5.介紹各類優(yōu)惠信息,。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛,，便于操作管理
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游
(三),、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂,、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：
1,、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2,、知名度迅速提升,。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。
4,、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面,。
5,、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。
第二部分
四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢廣場
8.會員注冊：個人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面,。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫，但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點,。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)
4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心,。
5.及時和定期與日俱增新信息。
六,、風(fēng)店的特點
個性化,，應(yīng)用靈活，功能強大,，可擴展性,、實用性強。宣傳效果佳,，成本低廉,，服務(wù)優(yōu),，維護有保障，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平。
七,、網(wǎng)站的維護
1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決,。
2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
八,、運營事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九,、財務(wù)分析
(一),、支出
1.維護費用
2.設(shè)備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費vip
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
七,、網(wǎng)站的維護
1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決,。
2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。
九,、財務(wù)分析
(一)、支出
1.維護費用
2.設(shè)備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二),、收入
1.廣告收入
2.注冊收費vip
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇九
大家好,，我叫***，來自**,，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué)，專業(yè)是廣告學(xué),。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間,，除了認真讀書外,，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動，并獲得了一些獎項,，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù),，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目,，并獲得了四項獎項,，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。
我道德修養(yǎng)好,，進取心強,，有學(xué)習(xí)新知識、新事物的熱情和沖勁,。做事認真細心,，有責(zé)任感，有著很好的團隊合作精神,。我喜歡運動,，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書,，看各種人物傳記,，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經(jīng)濟類的書籍,，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機會,，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期,，近年來,，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用,，同時一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活,。
另外根據(jù)調(diào)查,，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善,，特便是二三線城市，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實習(xí),，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,，因此我看到了商機，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機,，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時機,。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。
自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想,，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識，以及前期所做的準(zhǔn)備,，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司,。
所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾,，彩繪,，3d立體畫等服務(wù)，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計裝飾公司,，公司集專業(yè)設(shè)計、施工,、售后服務(wù),、后期維護為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。
后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設(shè)計,、戶外廣告方向進行全面發(fā)展，在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,，還做室內(nèi)外裝修,，平面方面包括廣告設(shè)計、制作,、展板,、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書vi的設(shè)計等。
現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈,，針對我們這些剛剛步入社會的大學(xué)生來說,，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對的競爭力更大,，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析,，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭,、價格競爭、特色競爭,、服務(wù)競爭,。
專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底，這不僅要求在畫畫畫的好,，精致,，令人喜歡，并且還需要有一定的保護措施,，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢,。我們這個團隊大多數(shù)是高校畢業(yè),，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)，并且都可以吃苦耐勞,，暑假期間都曾實習(xí)干過這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢。另外平面設(shè)計的工作,，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設(shè)計,，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設(shè)計中去，使客戶認可，并且對大眾具有一定的吸引力,，這樣的平面設(shè)計才會顯現(xiàn)的更有價值,。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學(xué)習(xí),。
價格競爭: 消費者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價格之間的平衡點,，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價格,，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。
特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù)。不僅是要求后期維護的項目,，更要求的是定期回饋客戶,，親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶，并且檢查清維護洗所做過的項目,。
服務(wù)競爭：汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)的對象息息相關(guān),，因為這是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān),，因為廣告裝飾是專業(yè)服務(wù)，而服務(wù)對象大多數(shù)是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者,，因此,，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到,、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。
創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會抓住這個機遇,，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶,，組建我們的團隊開始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計制作方面發(fā)展,，隨著我們的努力,，我們的團隊也將會越來越發(fā)展壯大。
我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生,，都有一定的美術(shù)功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學(xué),，我們是一群剛剛步入社會的大學(xué)生，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學(xué),，遇到大小事情時,，我們將會一起解決，一起行動,，因為我們有著很好的團隊合作精神,。
我們最初會組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后,，我們會組建公司，向更大更全面的方向進行發(fā)展,。
1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術(shù),，要想進入這一行,，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學(xué)習(xí),。
2,、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步,，在維護方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,，使之產(chǎn)生一些弊端。
3,、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營,，因為一些公司倒閉等大都敗于經(jīng)營。因為每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學(xué)習(xí)的過程,，在沒有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方面的知識,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇十
民以食為天,，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高,，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的,。因此，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解,。另外，資金的籌措,，人員的聘用,，地點的選擇正在進行中。
項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。
項目名稱：xx餐廳
性 質(zhì)：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
建設(shè)地點：合肥大學(xué)城
市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。
宗 旨：健康營養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營范圍：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。
3.全天提供各色餐點，冷飲,，熱飲,。
市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,，打響品牌,。同時，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系,。
財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄
注冊金額：十五萬元
融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬，貸款五萬
組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)
結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場,，消費群集中,，消費方向穩(wěn)定，人流量大,，消費的潛在性強,，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。
(一)餐飲經(jīng)營者
***
職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán),，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。
4.控制餐廳的經(jīng)營情況,，加強對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量,。
(二)中餐廚師
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職責(zé)
1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時間,，準(zhǔn)時開餐,，不擅離職守，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營,。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料,，節(jié)約水,、電、燃氣等消費,。
4.上班時穿廚師專用服,，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙,，安全烹飪,。
5.努力創(chuàng)作特色飲食。
(三)西餐廚師
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職責(zé)
與中餐廳廚師職責(zé)相同,。
(四)服務(wù)生(三人)
*** *** ***
職責(zé)
1. 微笑服務(wù),，禮貌待人。
2. 餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè),。
3. 客到時，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食,。
4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到。
5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。
6. 客人離開后,，注意是否有遺留物,，若有，速交柜臺,，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備,。
7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。
8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。
(一)項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金。
(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備
1.租用場地
2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。
6.開始在各高校進行宣傳活動。
餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價格適中,，選擇多樣，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利,。
(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費量大，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn)。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1.名稱：**餐廳
2.成立時間:****年**月**日
3.所在位置：合肥大學(xué)城
4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時,，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時，價格便宜,，風(fēng)味獨特,，頗受追捧。
5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費者毫無新鮮感,。
2.因為生意較為火爆,，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿,。
7.本餐廳的競爭策略
(一)做好宣傳,，開展各種促銷活動
1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。
2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略,。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2.這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。
(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：
1.優(yōu)勢宣傳：
1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。
2.同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。
5.本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請參見附件一。
2.服務(wù)：
本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員,，面對顧客均需要微笑服務(wù),，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。
3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略
1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。
2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此,，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求,。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進行的。
(二)經(jīng)營模式的建立
1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。
2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。
7.制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。將顧客滿意進行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。
(一)市場進程及目標(biāo)
半年
慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽度;積極進行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本,。
兩年
五年
(一)資金方面
為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系,。
(三)經(jīng)營方面
餐廳長時間經(jīng)營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,，那么,，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風(fēng)格的改變,。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜,。
2.同時,，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式,。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。因此，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長期生存下去的根本。
1.現(xiàn)金流量表
3. 運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。(大約估計為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。
2.預(yù)計損益表(主營業(yè)務(wù)收入)
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤1000元,。由此可計算出投資回收期約為三個月,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇十一
1、營銷計劃與營銷策略
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見,，舉辦“大學(xué)城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線,、專業(yè)化的咨詢團隊,、量身打造健身計劃、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房,。
2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務(wù)理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式,，價格低，服務(wù)專業(yè),，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡,。
(2)因為剛開始可能顧客不多,。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時征求顧客的意見,，并給予建議、指導(dǎo),。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信,。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù)。所以,，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。
(4)當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月,，(包月)
次卡80元/次,，(一次性，適合周末)
日卡20元,，(一天)
學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)
(5)銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學(xué)前后,，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,，吸引學(xué)生購買,。
假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源
3,、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位。所以,，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來,。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式,。
以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)
時間一般在晚上8點到10點,。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右,。一般可以用跑步機跑步半小時,，然后開始開始活動臂肌、胸肌,、腹肌,、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),，不宜過久。
方案2,、(白天運動型)
白天運動是一個比較正常的運動時間,，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓(xùn)練,。
方案3,、(周末運動型)
周末是很多人都會選擇的運動時間,，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團體運動的場次,。
七,、經(jīng)費預(yù)算
1、經(jīng)費預(yù)算表
數(shù)量單價合計
跑步機5350017500
五人綜合訓(xùn)練器11300013000
坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000
下斜舉重床165006500
臂力訓(xùn)練器260001200
其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000
其他費用(租金等)20
合計300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等,。
2,、經(jīng)費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入
八,、附錄
1、資產(chǎn)負債明細表
資產(chǎn)
合計(元)
跑步機17500
五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500
臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)
銀行欠款80000
其他欠款140000
合伙人出資80000
合計300000
2,、利潤表(經(jīng)營初期)
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元
項目本期金額
一,、營業(yè)收入222300
減：營業(yè)成本60000
銷售費用1500(宣傳費用)
管理費用5000
財務(wù)費用5280(銀行借款利息)
二、營業(yè)利潤150520
加：營業(yè)外收入2000
減：營業(yè)外支出1500
三,、利潤總額151020
減：所得稅費用48825
四,、凈利潤102195
財務(wù)費用為銀行借款的利息費用
年利率6.65%，80000*6.65%
3,、盈虧收支情況表
時間具體內(nèi)容收支情況
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清平衡
創(chuàng)業(yè)計劃書
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇十二
***，男,，漢族,，共青團員，19**年**月出生,，**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專業(yè)20**級學(xué)生,。曾獲國家勵志獎學(xué)金、系“立志杯”演講比賽二等獎,、院廉潔詩詞吟誦“團體一等獎”,、院慶“突出貢獻獎”、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎,、系辯論賽“優(yōu)秀個人獎”,、系辯論賽團體冠軍、二級黨?！皟?yōu)秀學(xué)員”,、系文明校園行“最具慧眼獎”、五四評優(yōu)中“我愛我家獎”,、“未來精英獎”,、“百煉成鋼獎”、“五四標(biāo)兵”,、院實踐活動中“先進個人”等,。
因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機會,，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：
隨著大學(xué)教育的普及，大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增,?？陀^上，這是
由中國目前的經(jīng)濟體制決定的,，但競爭的歸根結(jié)底是人,，一個人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就。當(dāng)代的許多大學(xué)生進入社會后迷茫無助,，在學(xué)校與社會的轉(zhuǎn)變中迷失自己,，在遙遠的理想與殘酷的現(xiàn)實中喪失自信。一些弊端,，如缺少社會實踐,、缺乏對社會的認識、眼高手低甚至是膽怯逃避,，都嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的發(fā)展,。我計劃的項目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個平臺來減少或避免這些弊端的出現(xiàn)。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!
我要創(chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機構(gòu),，以“幫助他人,，提升自己，造福社會”為宗旨,，為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績及自我文化修養(yǎng),。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當(dāng)代大學(xué)生提供一個實踐的平臺，來鍛煉大學(xué)生的素質(zhì),，為他們?nèi)松倪h航插上翅膀,，在社會的教育、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇十三
微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用戶流量迅速擴張,，當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個人,，由于受限于制作技術(shù)的缺乏，資金有限等因素,，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當(dāng)前存在的一個龐大的商業(yè)市場，正是通過市場的調(diào)研分析,，瞄準(zhǔn)這個群體對小程序應(yīng)用的需求,，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉,。
與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點不同，本公司關(guān)注的是小微商家的實際應(yīng)用需求,。
商拉拉小程序制作平臺具有以下特點：
1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布,；
2.省：商家使用小程序只需899元/年,；
3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件,；
4.雙：提供手機及pc雙平臺管理后臺。
商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營,，目前運營數(shù)據(jù)如下：
1.全國已有62家平臺加盟商的進駐（10000/年/家）,；
2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）
3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000=382萬
商拉拉平臺關(guān)注進駐商戶的營銷推廣支持，相繼開發(fā)了分銷,、拼團,、秒殺、紅包等營銷工具,，免費給各商戶進行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用,；搭建了聚合商城，讓每個進駐商戶的貨品,，可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城,，通過平臺的引流，為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量,。
20xx年5月,，商拉拉平臺得到了騰訊的許可，直接為進駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認證服務(wù),，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間,，未來3年，商拉拉平臺目標(biāo)實現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標(biāo)桿,，提供更強大的商戶應(yīng)用功能,，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上，服務(wù)超過1000萬家小微商戶,，年營業(yè)額超5億的目標(biāo),。
商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介：
商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹：
商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù)
廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,，可設(shè)置管理員,、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟,；pc端可做分銷,，給小微企業(yè)帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示,。
圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù)
a商鋪/官網(wǎng)saas平臺
商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺,，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機端,，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建、維護,、管理,、運營。設(shè)計制作方法快速簡單,，具體制作流程后面有詳細介紹,。
b聚合商城平臺
商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床福巧碳铱焖佾@得流量入口的一種方式,，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量,。
商拉拉搭建平臺的聚合商城，聚合商城中的商品,，一部分是商戶的精選商品,，另外一部分是平臺自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量,。
c大數(shù)據(jù)分析
后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)分析,，從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強有力的支撐,。當(dāng)商家,、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測,，同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析,，以便更好地對用戶進行更加精準(zhǔn)的服務(wù)。
d供應(yīng)鏈管理
由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預(yù)測造成的,，而供應(yīng)鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺為供應(yīng)商、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能,，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應(yīng),。因此，在供應(yīng)鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享,，使供應(yīng)鏈每個階段都能按照顧客要求進行準(zhǔn)確的預(yù)測,，從而減少需求預(yù)測變動性，減少牛鞭效應(yīng),。
e產(chǎn)品特色
1.即做即用
手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布,，不用在電腦端進行復(fù)雜的技術(shù)操作。
2.模板,、插件豐富
商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計模板，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營銷插件,，如：分銷,、拼團、秒殺,、紅包等功能,。
3.雙平臺管理
移動端與pc端都可對小程序進行后臺管理
4.權(quán)威認證
騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認證，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán),，不用交300元認證,。
包括行業(yè)分析、市場規(guī)模,、競爭對手分析
a：行業(yè)分析從三個方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析,、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。
1行業(yè)環(huán)境：
包括經(jīng)濟,、政治環(huán)境,、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,、社會文化環(huán)境等因素,，可采用pset分析法。以云計算發(fā)展pest分析為例：
2行業(yè)數(shù)據(jù)：
包括行業(yè)的市場規(guī)模,、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等,。
商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析。
3行業(yè)的生命周期：
企業(yè)的生命周期分為4個方面,，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場份額占有率、市場需求增長率,、產(chǎn)品定性和類型,、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>
b市場規(guī)模及痛點
盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。
下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例,，如圖1-10所示。
c競爭分析
要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些,？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何,？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰,？最好以表格或者圖表的形式列出來,。
營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇,；促銷計劃和廣告策略,；激勵機制。
商拉拉平臺營銷策略，分五步走,，如圖1-11所示,。
a推廣方式：
地推：主動出擊，組織人員實地推廣,。
線下教學(xué)：通過線下一對一為商家提供教學(xué),，為商家開通免費試用小程序。
政企合作：與傲?xí)N財稅合作,，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞,，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
好友邀請：通過好友分享進行推廣,，分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包,。
b現(xiàn)有成果：
全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68家,。
平臺服務(wù)商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）。
營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：
平臺營收代理商加盟費:62萬元，平臺營業(yè)額：超200萬元。
團隊是投資項目的關(guān)鍵所在，無論是多么有前景的項目,，如果團隊不足以支撐其重量,，都是無稽之談,。在商業(yè)計劃書中，團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項。
a創(chuàng)始人介紹
如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹,。
ceoxxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人，4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗,，致力讓商業(yè)變得更加智慧,！曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車,，負責(zé)平臺支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫，主體架構(gòu)的設(shè)計,。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機,，辭職創(chuàng)辦了公司,，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,，并取得了優(yōu)秀的成績,。
b核心團隊介紹（約3min）
核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時,，要重點介紹核心團隊的職能劃分,、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內(nèi)容。
如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹,。
cto劉xx：電子商務(wù)運營師,。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗，攻克了行業(yè)的多個技術(shù)難關(guān),，如：小程序自動更新,，手機生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計,。
cdo蔡xx：移動電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運營,，有多年的運營產(chǎn)品、咨詢,、技術(shù)的經(jīng)驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運營總監(jiān)，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運營經(jīng)驗,。
coo張xx：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師,。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān)。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運營經(jīng)驗，有較強的行業(yè)人脈及渠道資源,，是一個具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運營的多維度人才。
c人力資源規(guī)劃
人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地,，在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎懲制度,、考核制度和人力資源計劃等。
商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如表1-2,、表1-3,、表1-4所示,。
表1-2商拉拉公司人事職員表
部門
具體安排
數(shù)量
經(jīng)理
辦公室
1名總經(jīng)理
1
產(chǎn)品部
1名產(chǎn)品經(jīng)理,，4名設(shè)計師
5
法務(wù)部
1名經(jīng)理,，2名法務(wù)員
3
研發(fā)部
1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師，3名運營工程師，4名測試工程師
14
市場部
1名經(jīng)理,，8名市場拓展員工
9
人力
資源部
1名經(jīng)理,，2名助理，3名后勤
6
財務(wù)部
1名經(jīng)理,，1名會計,，1名出納
3
總計
41
表1-3商拉拉具體績效考核方式
類型
績效考核特征
績效考核方式
考核周期
高層管理者
給予經(jīng)營效益達成的kpi考核
kpi考核
述職報告
一年考核
中層管理者
以任職資格為基礎(chǔ)，基于策略目標(biāo)實現(xiàn)的kpi考核
kpi考核
述職報告
半年考核
基層管理者
kpi考核及基于kpi落實的關(guān)鍵行為考核
kpi考核
行為考核
季度考核
研發(fā)人員
業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核
目標(biāo)考核
行為錨定
項目周期
（不超1年）
運維人員
目標(biāo)分解以及達成目標(biāo)評價和kpt各項指標(biāo)達成情況
目標(biāo)考核
kpi考核
月度考核
財務(wù)人員
銷售目標(biāo)達成情況
360度考核
月度考核
在商業(yè)計劃書中,，財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃是必不可少的,，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財務(wù)狀況及未來預(yù)計財務(wù)損益狀況，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報,。
a財務(wù)狀況
財務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負債表,、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作。
投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益,，他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案,。
1.企業(yè)花錢是否過于浪費；
2.企業(yè)是否有重大負債,；
3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬,；
4.公司是否有資本抽逃行為；
5.企業(yè)是否存在重大法律隱患,；
6.稅收方面的法律隱患,。
b財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分,，大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資,，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”,。一般來說，商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：
一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃：即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金,？
二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案,，包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等,。
描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃
在項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險包括政策風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險,、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。
在商業(yè)計劃書中的風(fēng)險因素不能太多,，也不能太少，如果太多,，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會考慮進行投資；如果太少,，投資人又會對真實性產(chǎn)生懷疑,，從而影響投資決策。一般來說,，三個左右較為合適,。
表1-5商拉拉項目風(fēng)險分析
市場風(fēng)險
在小程序平臺行業(yè)，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,。然而，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,，國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展,。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè)，因此,，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈,。如果商拉拉不能在產(chǎn)品、技術(shù),、服務(wù)等方面持續(xù)改進,，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響,。
經(jīng)營管理風(fēng)險
過去三兩年,，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進行一定的調(diào)整,，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴大,，管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素,，進而有可能影響到經(jīng)營績效,。
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大學(xué)生商業(yè)計劃書篇十四
服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷,。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。
其次，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。
再次,，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場。
最后,，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。
服裝店名稱：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗,。
本店特色：店主自主設(shè)計的服裝,，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。
五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來;第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進軍國際市場,。
1.實體服裝店成立前期計劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用,，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店,。
網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電,、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。
2.實體服裝店的運營
(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段
服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。
服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修,。
宣傳工作：
c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進行相應(yīng)的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。
d.當(dāng)經(jīng)營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。
貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝,。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調(diào)整,。
工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。
(2)經(jīng)營階段
資金運作：
房租(一年)60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月)1500+提成
宣傳費用(每年)10000
流動資金(水電費,，進貨資金)10000
固定資金10000
(3)關(guān)于員工
要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;
福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。
自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn),，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇十五
項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。
項目名稱：櫻蘭餐廳
性質(zhì)：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。
建設(shè)地點：合肥大學(xué)城
市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗旨：健康營養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。
3.全天提供各色餐點,，冷飲，熱飲,。
市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個高校里進行宣傳,，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌,。同時,，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關(guān)系,。
財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄
注冊金額：十五萬元
融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬,，貸款五萬
組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)
結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源,。以大學(xué)城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。
(一)餐飲經(jīng)營者
xxx
職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。
4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況,。
5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量,。
(二)中餐廚師
xxxx
職責(zé)
1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐,，不擅離職守,，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營,。
3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料，節(jié)約水,、電,、燃氣等消費,。
4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食,。
(三)西餐廚師
xxxx
職責(zé)
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
(四)服務(wù)生(三人)
xxx,、xxx,、xxx
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇十六
1.微笑服務(wù)，禮貌待人,。
2.餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè)。
3.客到時,，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食。
4.對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到,。
5.工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。
6.客人離開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺,，然后，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備,。
7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗,，電源是否切斷,，確保安全。
8.與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。
三研究與開發(fā)
(一)項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金。
(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備
1.租用場地
2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。
6.開始在各高校進行宣傳活動。
四行業(yè)及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨特，一定會有較高盈利,。
(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費量大，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn),。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1.名稱：**餐廳
2.成立時間:****年**月**日
3.所在位置：合肥大學(xué)城
4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時,，價格便宜,，風(fēng)味獨特，頗受追捧,。
5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費者毫無新鮮感,。
2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿,。
7.本餐廳的競爭策略
(一)做好宣傳，開展各種促銷活動
1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。
2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略,。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2.這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。
五營銷策略
(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：
1.優(yōu)勢宣傳：
1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。
2.同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。
4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
5.本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請參見附件一。
2.服務(wù)：
本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員,，面對顧客均需要微笑服務(wù),，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。
3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略
1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。
2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體，因此,，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求,。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來,。
(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進行的,。
(二)經(jīng)營模式的建立
1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。
2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。
7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見,。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。
六市場目標(biāo)
(一)市場進程及目標(biāo)
半年
慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度,、美譽度;積極進行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本,。
兩年
五年
七風(fēng)險及對策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系,。
(三)經(jīng)營方面
餐廳長時間經(jīng)營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,，那么,，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風(fēng)格的改變,。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜,。
2.同時,，對于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式。
大學(xué)生商業(yè)計劃書篇十七
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
團隊概述
預(yù)計能提供的利益
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù),、市場,、管理,、競爭、資金撤出,、政策等風(fēng)險)
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)
介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運營計劃
投資收益與風(fēng)險分析
財務(wù)假設(shè)的立足點
會計報表(包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)
財務(wù)分析(現(xiàn)金流量表,、比率分析等)
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略,。
