時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇一

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)，來(lái)看下面：

?

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通,、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨,、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則,、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,，終端接口直接分配到人。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,，其中,，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開(kāi)展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng)。

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的,。

根據(jù)我個(gè)人了解,，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成,。

至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看,，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意,。

對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意,。

光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。

女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦,，甚至有的多達(dá)5臺(tái),。

男生宿舍基本與女生持平。

但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,， 還是很有市場(chǎng)潛力的。

首先,，我們需要去作的是：

1,、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買(mǎi)映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。

畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn),。

想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解,，還是很有信心的),。

3、充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī),。

在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì),，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。

組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,，提供獎(jiǎng)品。

在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),，為其提供獎(jiǎng)品,。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。

提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實(shí)體店面。

公司不提供獎(jiǎng)品,，我個(gè)人完全能夠提供),。

4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

5,、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)老師的支持,，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì),。

6,、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)期望和購(gòu)買(mǎi)意向,，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃,。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后，在各方面的良好配合下,，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1,、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略,。

在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,，依托我們的強(qiáng)力宣傳,，推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng)，提供送免費(fèi)送貨上門(mén)的業(yè)務(wù),。

2,、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一,。

相信能夠起到很好的宣傳作用,。

×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系,。

××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈,。

3,、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

4,、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶(hù)中的占有率。

同時(shí),，同學(xué)若有其他的要求,，我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求,。

定期推出最具性?xún)r(jià)比商品,，調(diào)價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi),。

(經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞,。

我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的,。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng)),。

5,、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶(hù)和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建,、定時(shí)上門(mén)維護(hù)及清潔。

做品牌機(jī)做不到的服務(wù),。

提高品牌價(jià)值,。

6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣,。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),，并可得到學(xué)校的支持,。

可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí),，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn),。

8、針對(duì)不同客戶(hù)的需求,，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。

相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,，并得到良好的口碑及使用范圍。

同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委,、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,，相信能達(dá)到預(yù)期的效果,。

同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,，相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí),。

資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào)。

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費(fèi),。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告,，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng),。

(或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5=200

海報(bào)1元×50=50元

制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50=50元

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費(fèi),。

租用教室開(kāi)展講座：100元×3次=300元

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

合計(jì)：(1100元)

開(kāi)辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想,。

不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫(xiě)份計(jì)劃書(shū),。

畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

“好的開(kāi)始是成功的一半,，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。

我也是這樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。

首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書(shū)上看到一些建議,。

投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài),。

俗話說(shuō)“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來(lái)日,。

在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定要有積極的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

第二,，是自信心和膽識(shí),。

只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快,，而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來(lái),。

有膽有識(shí),，才能走出一條道路來(lái)。

在不少調(diào)查研究表明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強(qiáng)的人,，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來(lái)好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄,。

第三,，要懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。

常言道：“人怕入錯(cuò)行”,，創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè),。

掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因?yàn)樨S富深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,，立于不敗之地。

我在一些書(shū)上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

第四,，要具備三種能力，即人際交往的能力,，洞察決策的能力,，信息溝通能力。

我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開(kāi)辦一家公司,。

第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格,。

我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準(zhǔn)備,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。

把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要。

譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的。

現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助,。

接下來(lái)我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類(lèi)型也有幾種,，有無(wú)限責(zé)任公司，合伙制公司,，有限責(zé)任公司,，股份有限公司。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司,。

因?yàn)樗枪餐鲑Y，合伙經(jīng)營(yíng),，共享收益,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織,。

合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便,，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，便于管理,，這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。

公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),，必須能夠反映公司的形象,、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求,。

我公司的名字,，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見(jiàn)就會(huì)記住它,，也要讓人們知道我們賣(mài)的是什么。

我想這個(gè)或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯?shū)上看到“投資先選項(xiàng),，好的項(xiàng)目是成功的一半”。

選項(xiàng),，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始,。

要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。

我在書(shū)上看到一些建議,。

它說(shuō)第一要明確方針,，少走彎路。

第二,，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查,，商品銷(xiāo)路的預(yù)測(cè),。

其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,，人手少的行業(yè)。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買(mǎi)床上用品的,，因?yàn)槲疑碓谀贤?，大家?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過(guò),，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣(mài)床上用品的，我想這些都是對(duì)我有利的條件，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。

他們也會(huì)給我很多建議,。

而且賣(mài)床上用品投資不是很大，風(fēng)險(xiǎn)也很小,，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的,，我相信我能辦好它。

在我看來(lái)選擇公司的地址也很重要,。

賣(mài)床上用品,，我覺(jué)得應(yīng)該在市中心里，因?yàn)槲蚁胭u(mài)的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市。

因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高,，交通運(yùn)輸方便，信息通訊也方便,，也便于銷(xiāo)售,，并且對(duì)環(huán)境也沒(méi)污染，對(duì)原材料的需求少,。

我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者,，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石。

識(shí)人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。

公司經(jīng)營(yíng),，貴在善用人才,。

每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。

而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。

接下來(lái)是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶(hù)?在我看來(lái)要在創(chuàng)辦初期想要有客戶(hù)必須要做廣告。

巧用廣告策略,，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展。

做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子,，讓人們有興趣,，有購(gòu)買(mǎi)欲望。

我看到一些商店在開(kāi)張時(shí)會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng),，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會(huì)通過(guò)做電視廣告來(lái)展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最后就是要把握市場(chǎng),，營(yíng)銷(xiāo)有術(shù),，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。

我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,，要有一個(gè)合理的定價(jià),，市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買(mǎi)人群。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神,，我會(huì)成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助,，它是我結(jié)合了書(shū)和自己想法所寫(xiě)出來(lái)的，不管有沒(méi)有實(shí)用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動(dòng)力。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇二

進(jìn)入大學(xué),，雖然比我之前想象的不一樣,，但是有一點(diǎn)是一樣的，就是時(shí)間是由我自己去打理的,，因此這讓我明白我必須把握好自己學(xué)習(xí)的時(shí)間,，珍惜大一的時(shí)間，把學(xué)業(yè)完成,，我才能順利的度過(guò)這四年的大學(xué),。因而這個(gè)學(xué)期，我會(huì)把時(shí)間規(guī)劃好，讓學(xué)習(xí)時(shí)間變得充裕起來(lái),，把大一要學(xué)的東西在規(guī)劃的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，讓自己后面學(xué)習(xí)變得不緊迫。大一時(shí)間相對(duì)是比較寬松的,，所以我更加要自覺(jué)去管理自己的時(shí)間,，把學(xué)習(xí)放在第一位，在大一讓各方面的學(xué)習(xí)都能奠基好基礎(chǔ),。

二,、參加大學(xué)英語(yǔ)角的學(xué)習(xí)。

高考也才過(guò)幾月,，高中的英語(yǔ)基礎(chǔ)還在,，在大學(xué)，我打算就參加英語(yǔ)角的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步去提高自己的英語(yǔ),，尤其是英語(yǔ)口語(yǔ)能力，高中英語(yǔ)不重視口語(yǔ)化,，因此我的聽(tīng)力和口語(yǔ)是不太好的,，為了讓自己在大學(xué)可以輕松英語(yǔ)對(duì)話，我參加英語(yǔ)角,，就能跟更多英語(yǔ)好的人一起學(xué)習(xí),，跟他們一起練習(xí)口語(yǔ)對(duì)話，說(shuō)的多了,，英語(yǔ)就能輕松跟別人對(duì)話了,，也能讓自己的英語(yǔ)有更好的提高。

三,、培養(yǎng)良好生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

大學(xué)是一個(gè)很容易讓人產(chǎn)生懶散的地方，所以進(jìn)入大學(xué),，我就要培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。生活習(xí)慣就是早上早起，并跑步去鍛煉身體,，因?yàn)榻】档纳眢w才能支撐學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)習(xí)慣就是早上自覺(jué)讀書(shū)，平時(shí)看書(shū)的時(shí)候認(rèn)真摘抄好的語(yǔ)句,，上課做好筆記,，這些都是能夠幫助學(xué)習(xí)的，還有課前養(yǎng)成預(yù)習(xí)和課后養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣,，這樣能夠讓上課變得不再煎熬,，提前把知識(shí)弄懂，才不會(huì)覺(jué)得老師講課聽(tīng)不懂,。

大學(xué)是一個(gè)新的開(kāi)始,，我一定會(huì)珍惜大學(xué)的時(shí)光，在這四年里努力去獲得更多的成績(jī),，讓自己有所改變,。這場(chǎng)大學(xué)的旅程，我會(huì)好好把握的,，一定讓自己有很多的收獲,，幫助自己畢業(yè)成功的走上社會(huì)工作。我會(huì)不斷的加油,，把大學(xué)學(xué)習(xí)搞好,，不辜負(fù)自己初心，不悔這段青春,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇三

超市,，即超市，一般是指商品陳列在敞開(kāi)的貨架上,，顧客自己服務(wù),，貨款一次結(jié)算，主要經(jīng)營(yíng)生鮮和日用品的商店,。

1.企業(yè)名稱(chēng)：百貨商店,。

2.行業(yè)類(lèi)型：零售。

3.組織形式：個(gè)體工商戶(hù),。

主要經(jīng)營(yíng)范圍：我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，是人流的中心。

4.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣氣功鎮(zhèn),。

面積：占地面積約150平方米,。

選擇這個(gè)位置的原因：因?yàn)殒?zhèn)中心沒(méi)有大型超市，所以這個(gè)位置是人和交通的集中區(qū)域,，交通便利,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5.企業(yè)家個(gè)人信息：

姓名：張文健,。

性別：男性,。

年齡：21歲。

教育程度：大專(zhuān),。

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店賣(mài)過(guò)東西,，對(duì)如何操作略知一二，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐,，學(xué)習(xí)這些知識(shí),。

本人大學(xué)生,，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)商業(yè)感興趣?，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了,。以我的愛(ài)好和對(duì)商業(yè)的向往，我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一家超市,，發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。廣州的很多超市都吸引了我，也激勵(lì)了我去超市購(gòu)物,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，我決定謹(jǐn)慎行事,，三思而后行,，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大，我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn),。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計(jì)劃銷(xiāo)售一些綠色產(chǎn)品,，以確保人們的身心健康和顧客至上,，這是我們的目標(biāo)。

1.商店硬件調(diào)查,。主要包括：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店的選址,、門(mén)店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu),、停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì),、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置的調(diào)查。

2.商店陳列布局調(diào)查,。主要包括：對(duì)店鋪的平面構(gòu)成,、平面布局、面積劃分,、商品陳列,、氛圍營(yíng)造的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店商品的品種程度、價(jià)格區(qū)間,、質(zhì)量和貨源,。

4.客戶(hù)層面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次,。

5.商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查,。促銷(xiāo),、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型需求旺盛,，供給不足；需求旺盛,，供給旺盛；需求不強(qiáng),，供給不強(qiáng),；需求弱，供給強(qiáng),。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址來(lái)看,，其選址商圈的供需關(guān)系是第一類(lèi)最好，第二類(lèi)次之,，第三類(lèi)和第四類(lèi)盡量避免,。在需求和供給的調(diào)查中，要注意潛在需求和供給的調(diào)查,，特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉(cāng)庫(kù)超市調(diào)查：

在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址時(shí),，除了上述大型項(xiàng)目的調(diào)查之外,，以下重要因素雖然詳細(xì)，但也必須調(diào)查,。

能見(jiàn)度,。能見(jiàn)度是行人或騎車(chē)人能看到商店的程度。地方知名度越高,，顧客越容易關(guān)注店鋪,，越有可能在店鋪購(gòu)物。所以在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的時(shí)候,，一定要選擇能見(jiàn)度高的地方,，比如兩邊對(duì)街的路口，或者三叉路口,。

合適,。如果要征用土地建房，要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類(lèi)型一致,。租現(xiàn)成的房子,，要考慮建筑的結(jié)構(gòu)、材料,、立面造型,、可塑性,。倉(cāng)儲(chǔ)式超市的貨架比一般的商場(chǎng)高，相應(yīng)地,，建筑的層高也更高,。同時(shí)也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求，多了解這個(gè)地方的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利。主要從兩個(gè)方面了解情況：

a,、該區(qū)域是否靠近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá)，貨物是否可以方便地從火車(chē)站,、碼頭運(yùn)輸?shù)缴痰?，白天是否可以通過(guò)大卡車(chē)。因?yàn)榇蟪鞘幸话銓?duì)大貨車(chē)實(shí)行交通管制,，中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車(chē)通行,，有的只允許夜間通行。

b,、是否有密集的公交線路經(jīng)過(guò),，各種公交線路的站點(diǎn)是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個(gè)市區(qū)。目前私家車(chē)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廣泛普及,，這一點(diǎn)尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利性。

開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開(kāi)超市之前,，我要走訪一些超市和商家,，仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購(gòu)物情況，詢(xún)問(wèn)一些消費(fèi)者,，比如不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，他們的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求是不同的,。我覺(jué)得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷的去揣摩各種消費(fèi)群體的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.品牌偏好明顯,，文化需求的影響大于價(jià)格的誘惑,。高收入群體大多是高學(xué)歷、高檔次,、高消費(fèi)需求“三高”消費(fèi)群體容易接受新事物和大品牌,，會(huì)有相應(yīng)的品牌偏好,。

2.購(gòu)買(mǎi)量大，購(gòu)買(mǎi)頻次和頻率小,。高收入群體忙于工作,，所以他們?cè)谏钪斜憩F(xiàn)出很大的不規(guī)范。除了周末,，購(gòu)物只能是一種“奢侈品”,。然而，如果他們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物,，他們會(huì)買(mǎi)很多東西,，從食物、飲料到使用,，都是數(shù)百元。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”消費(fèi)者相當(dāng)多,，在周末購(gòu)物群體中占很大比例。

3.購(gòu)物期望高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，也期望商家在購(gòu)物時(shí)給予特殊照顧，如售前服務(wù),、售后服務(wù)等,。我采訪過(guò)很多消費(fèi)者，他們都認(rèn)為在購(gòu)物時(shí),，他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.注意價(jià)格。很多人都有過(guò)缺錢(qián)的經(jīng)歷,。當(dāng)他們沒(méi)錢(qián)的時(shí)候,，他們總是不得不依靠他們的開(kāi)支。對(duì)于低收入消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，這方面尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)者需求是他們最大的目標(biāo)。奢侈品”祝好,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)大部分商場(chǎng)的特價(jià)商品都是低收入群體。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)就是實(shí)惠,。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民。

2.注意質(zhì)量,。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣與農(nóng)村消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn)。他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識(shí),，追求健康的生活和營(yíng)養(yǎng)的飲食,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買(mǎi)低價(jià)的葷菜，也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量,，渴望“放心的葷菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是真的，東西要邊用邊吃,，要便宜,。

3.購(gòu)物次數(shù)少，購(gòu)物頻率高,。下崗工人,，尤其是家庭主婦，生活規(guī)律,。他們基本上每天按時(shí)起床睡覺(jué),，按時(shí)買(mǎi)東西看電視……他們單次購(gòu)物量不大，但購(gòu)物頻繁,，有時(shí)一天買(mǎi)幾次,。

做好市場(chǎng)調(diào)整，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力——,。

一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)整可以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，了解自己和對(duì)方,。

零售，一個(gè)普通商品不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，給人們帶來(lái)一些不會(huì)輸給其他行業(yè)的期待,。如何在這個(gè)新的圣地發(fā)揮商品的潛力，如何控制商品的成功,？有必要學(xué)習(xí)如何對(duì)商品進(jìn)行正確的市場(chǎng)調(diào)查,。

1.家庭主婦用品。如果這種商品的價(jià)格略有變化,，一些客戶(hù)會(huì)非常注意,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格最敏感。同時(shí),，銷(xiāo)售時(shí)要注意這類(lèi)商品的質(zhì)量,。例：生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨，一般是用來(lái)吸引顧客的,，價(jià)格比較低,，市場(chǎng)新鮮度比較強(qiáng)。這類(lèi)商品在市場(chǎng)上調(diào)整時(shí),，要非常注意價(jià)格區(qū)間,。

2.紅色商品：顧客的價(jià)格敏感度第二，這類(lèi)商品的銷(xiāo)量一般比蔡瀾媽媽大,，價(jià)格一般比蔡瀾媽媽高,。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。所以要注意這類(lèi)商品的品牌和質(zhì)量,，也叫價(jià)格商品,，經(jīng)常能在暢銷(xiāo)榜上找到。綠色商品：客戶(hù)對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3.市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓商品后,，需要對(duì)商品進(jìn)行整理，區(qū)分周轉(zhuǎn)商品,、毛利商品,、敏感商品、季節(jié)性商品,、形象商品,。包括面和價(jià)格,。

經(jīng)過(guò)完美的市場(chǎng)調(diào)整后,，您會(huì)注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo)，這將使您能夠在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)調(diào)查表明,，客戶(hù)非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。我個(gè)人認(rèn)為還是有市場(chǎng)潛力的,。如果我們?cè)黾有麄?，人們的消費(fèi)觀念就會(huì)改變——消費(fèi)等于社會(huì)發(fā)展，適度消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,；因此，通過(guò)各種手段和廣告來(lái)改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的,。超市賣(mài)的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的,。

在產(chǎn)品方面：

(a)產(chǎn)品分類(lèi)：

1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：

超市里,，最好不要分十幾類(lèi),，比較好管理。然而，這仍然取決于運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)理念,。如果運(yùn)營(yíng)商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域,，他們可能不得不使用更大的類(lèi)別。大分類(lèi)的原則通常是根據(jù)商品的特點(diǎn)來(lái)劃分的,，如生產(chǎn)來(lái)源,、生產(chǎn)方法、處理方法,、保存方法等,。一大群類(lèi)似的商品歸為一個(gè)大類(lèi)，比如水產(chǎn)品就是一個(gè)大類(lèi),，因?yàn)檫@個(gè)分類(lèi)中的商品來(lái)源都與水,、海或河有關(guān),，保存方法和處理方法都差不多,，所以可以歸為一個(gè)大類(lèi)。

2.介質(zhì)分類(lèi)的分類(lèi)原則：

一,、根據(jù)商品的功能和用途：

消費(fèi)者使用時(shí),，根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類(lèi)。例如,，在糖果和餅干的大分類(lèi)中,。

a“早餐連接”的中間分類(lèi)。早餐連接是一個(gè)功能和使用的概念,。提供這些商品是為了解決消費(fèi)者吃飯的問(wèn)題“豐盛的早餐”所以在分類(lèi)上,，可以把吐司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品收集起來(lái),，形成這個(gè)中間分類(lèi),。

b、根據(jù)商品的制造方法：

有時(shí)候一些商品的用途并不完全一樣,。如果按它們的用途和功能來(lái)劃分稍有困難,，可以用商品制造的近似方法來(lái)劃分。例如,，在畜產(chǎn)品的一般分類(lèi)中,，有一種叫做“加工肉”這個(gè)中間分類(lèi)包括火腿、香腸,、熱狗,、炸雞塊,、熏肉、培根等商品,。它們的功能和用途不同,，但在制造上是相似的，所以“加工和再加工的肉,。就成了中間分類(lèi),。

c、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中,，有時(shí)希望突出某些商品的特點(diǎn),，必須進(jìn)行特殊管理，所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類(lèi)的依據(jù),。比如有的店鋪在商圈很重視國(guó)外客戶(hù),，所以特別注重進(jìn)口貨的操作，list“進(jìn)口餅干”在這個(gè)中間分類(lèi)中,，收集了屬于國(guó)外的cookies,，方便了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于店鋪的業(yè)績(jī),。

(二),、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：

1.根據(jù)功能和目的分類(lèi)：

這種分類(lèi)和中間分類(lèi)原則一樣，也是按功能用途細(xì)分的,。

2.根據(jù)規(guī)格和包裝類(lèi)型分類(lèi)：

分類(lèi)時(shí),，規(guī)格和包裝類(lèi)型可以作為分類(lèi)原則。比如鋁箔包裝的飲料,，碗裝的方便面,，都是這個(gè)分類(lèi)原則下的產(chǎn)品。

(三),、基于商品構(gòu)成的分類(lèi)原則：

有些商品也可以按商品成分分類(lèi),，比如100%果汁,。成分是100%果汁,。它屬于這一類(lèi)。

(四)基于商品口味的分類(lèi)原則：

按口味分類(lèi)商品,，例如“牛肉面”也可以作為小分類(lèi),，牛肉面就屬于這一類(lèi)。

分類(lèi)的原則是為分類(lèi)提供依據(jù),，分類(lèi)源于商品的概念,。但是，如何利用好分類(lèi)原則,，編制好分類(lèi)體系,，才是這個(gè)原則真正的重點(diǎn)。

超市服務(wù)：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力：

1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷(xiāo)售方面發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí),，需要為消費(fèi)者提供各種服務(wù),，如回答消費(fèi)者的問(wèn)題，告訴消費(fèi)者商品的生產(chǎn),、使用或維護(hù)等,。這些服務(wù)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2.服務(wù)可以將潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求,。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)深圳消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查報(bào)告,，在超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的人提前有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃,，而另外60%的人沒(méi)有提前計(jì)劃,。可見(jiàn),，充分激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望,，可以大大增加超市的銷(xiāo)量，服務(wù)所起到的作用不容小覷,。

賣(mài)這種商務(wù)服務(wù)是長(zhǎng)期服務(wù),。關(guān)鍵是不欺騙消費(fèi)者，不要短命,，欺騙消費(fèi)者的生意不會(huì)長(zhǎng)久,；關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的依賴(lài)。

設(shè)置兩個(gè)收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作),，幾個(gè)服務(wù)員,，幾個(gè)搬運(yùn)工等等。

1.投資估算：商鋪?zhàn)赓U投資10萬(wàn),，內(nèi)部裝修4萬(wàn),，貨架等設(shè)施6萬(wàn)，收貨20萬(wàn),，員工5萬(wàn)左右,，流動(dòng)資金10萬(wàn)?？偼顿Y55萬(wàn)元,。

2.成本控制(每月)：

房租20xx，員工工資7000左右,。根據(jù)級(jí)別不同,，薪資不同，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元,。

月成本小計(jì)：1萬(wàn)元左右,。

3.營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè),。

我的短期計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)。

上弦,。

第二季,。

下弦。

第四季度,。

月平均營(yíng)業(yè)額(元),。

15000。

17000,。

18000,。

18000。

季度營(yíng)業(yè)額(元),。

45000,。

51000。

54000,。

54000,。

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額204萬(wàn)元。

月平均營(yíng)業(yè)額：1.7萬(wàn)元,。

4.盈利能力(月),。

營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

年利潤(rùn)：7000&倍,；12=8.4萬(wàn)元,。

5.投資回收期：

投資回收期：55萬(wàn)/7000=78.57個(gè)月。

因?yàn)楸镜爻猩?，靠人氣進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有太大障礙,。相反，盡可能接近客戶(hù),，引導(dǎo)客戶(hù)享受綠色產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格是這家超市的重中之重，因此要采取以下措施做好宣傳和廣告：

1.開(kāi)業(yè)初期,，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁(yè),，告知小區(qū)居民，在各個(gè)小區(qū)做電梯廣告,，在公共場(chǎng)所張貼廣告,。

2.開(kāi)一些購(gòu)物券,，開(kāi)一些會(huì)員卡就能得到優(yōu)惠,。

3.節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)和獲獎(jiǎng)活動(dòng)。

如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基,，很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣,，超市經(jīng)營(yíng)者如果沒(méi)有明確的定位，很容易被同行淘汰,。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，在好評(píng)消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。一般來(lái)說(shuō),，定位可以從“行業(yè)特點(diǎn)”“目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征”還有“自身?xiàng)l件”四個(gè)方面來(lái)衡量,，以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基。

(一),、產(chǎn)業(yè)特征：

1.超市講究物品齊全,，可以為消費(fèi)者提供日常的食品和日用品，滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)的需求,。

2.超市強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理,，主要提供大眾化、豐富的商品,。

3.超市強(qiáng)調(diào)方便距離,，是周邊居民的好購(gòu)物場(chǎng)所。

4.超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),。超市除了提供輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境外,，還為不擅長(zhǎng)烹飪或烹飪時(shí)間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)特征：

1.對(duì)商品知識(shí)或烹飪方法不太了解的消費(fèi)者,。

2.追求新鮮,、衛(wèi)生、質(zhì)量好,、對(duì)價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者,。

3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時(shí)尚。

4.更注重購(gòu)物環(huán)境舒適度的消費(fèi)者,。

5.女性比男性多,，大多18歲—55歲之間。

6.單身,。

7.喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)：

1.強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷(xiāo)售,。

2.強(qiáng)調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù),，可以保持生鮮商品的品質(zhì)。

3.所有產(chǎn)品都有完整的項(xiàng)目,，或者在某些類(lèi)別中特別完整,。

4.強(qiáng)調(diào)某些品類(lèi)商品的特點(diǎn)，如新鮮度,、產(chǎn)地直銷(xiāo),、國(guó)外直接進(jìn)口,、新穎、稀有,、特殊口味,、特殊用途等。

5.可以提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車(chē)、代客禮品等,。

6.可提供特殊金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡,、vip卡,、禮券、送貨單等,。

7.強(qiáng)調(diào)激活店鋪氛圍和促銷(xiāo)活動(dòng),。

8.強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9.強(qiáng)調(diào)它能提供新的商品知識(shí)和新的烹飪方法,。

10.強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),，離家近。

11.為購(gòu)物時(shí)間提供便利,，如提前上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

12.強(qiáng)調(diào)可以提供各種各樣的禮物。

13.積極參與公益活動(dòng),。

(4),、自身?xiàng)l件：

1.經(jīng)營(yíng)理念。

2.金融資本能力及應(yīng)用狀況,。

3.專(zhuān)業(yè)管理技能,。

4.企業(yè)知名度和形象。

5.物流供應(yīng)能力,。

1.根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，開(kāi)業(yè)后，我們將盡最大努力實(shí)現(xiàn)日均凈利潤(rùn)400元左右,，月利潤(rùn)12000元,，年利潤(rùn)13萬(wàn)元左右。在最初的一兩年里,，我們要穩(wěn)定市場(chǎng),，創(chuàng)造信譽(yù)和信用，穩(wěn)定客戶(hù)的營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)的行動(dòng)機(jī)制,。

2.四五年后,，我們會(huì)以發(fā)展為重點(diǎn),，從三個(gè)方面努力發(fā)展：發(fā)展散戶(hù),；發(fā)展集團(tuán)客戶(hù)；發(fā)展會(huì)員卡客戶(hù),；這個(gè)時(shí)候,，月利潤(rùn)力爭(zhēng)達(dá)到1.8萬(wàn)元，年利潤(rùn)達(dá)到20多萬(wàn)元,。不到三年就能收回投資55萬(wàn),，成本也能收回。

1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來(lái)工作賺錢(qián),。

2.在工作過(guò)程中,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)超市的知識(shí)，以便更深入地了解市場(chǎng)趨勢(shì),。

3.盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目龐大，風(fēng)險(xiǎn)大,。

4.籌集和借入資金,，主要是向銀行和朋友借錢(qián)(不計(jì)利息)。

5.訪問(wèn)社區(qū),，聯(lián)系客戶(hù),，了解他們的需求。

6.商鋪出租及室內(nèi)裝修,。

7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),，開(kāi)業(yè)前加強(qiáng)有效宣傳。

8.正式開(kāi)業(yè),，開(kāi)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇四

現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是新的一種選擇，那么創(chuàng)業(yè)之前就必須要做好一切準(zhǔn)備,，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是必不可少的,，那么怎么去寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?下面本站編輯為你帶來(lái)大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，歡迎閱讀,，僅供參考,。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板：

摘要

民以食為天，但在高校里,，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高,，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng),，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的,。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專(zhuān)以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo),。

我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間,，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外,，資金的籌措,，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中,。

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱(chēng)：xx餐廳

性 質(zhì)：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗 旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等,。

3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲,，熱飲,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo),，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,，打響品牌。同時(shí),，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)關(guān)系,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元

融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn),，貸款五萬(wàn)

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源,。以大學(xué)城為其市場(chǎng),，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

***

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

****

職責(zé)

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守,，不得無(wú)緣無(wú)故罷工,，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃?xì)獾认M(fèi),。

4.上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙,，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

****

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

(四)服務(wù)生(三人)

*** *** ***

職責(zé)

1. 微笑服務(wù)，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營(yíng)業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營(yíng)業(yè)。

3. 客到時(shí),，及時(shí)安排好客人入座,，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。

4. 對(duì)客人禮貌,，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答,，隨時(shí)留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到。

5. 工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),，請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題。

6. 客人離開(kāi)后,，注意是否有遺留物,，若有，速交柜臺(tái),，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度。

三 研究與開(kāi)發(fā)

(一)項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),，取得經(jīng)營(yíng)許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開(kāi)業(yè)基金,。

(二)餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備

1.租用場(chǎng)地

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同,。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資，工作時(shí)間,，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

四 行業(yè)及市場(chǎng)

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,，價(jià)格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。

(一)此類(lèi)餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái),，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,，因此,，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,，只要價(jià)格安排合理,，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特,，一定會(huì)有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大,，中餐廳多,，但是專(zhuān)為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此,，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng),。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類(lèi)餐廳概況

1.名稱(chēng)：**餐廳

2.成立時(shí)間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng),，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開(kāi)業(yè)時(shí)，此類(lèi)餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特,，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類(lèi)幾乎沒(méi)有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感,。

2.因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿,。

7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

(一)做好宣傳,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。

2.針對(duì)節(jié)假日,，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

2.這是你的餐廳,。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情,，主動(dòng)，有親和力,。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五 營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

1.優(yōu)勢(shì)宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。

2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水,。

3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì),。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員,，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠(chéng)待人,，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1,，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對(duì)于原材料的購(gòu)買(mǎi)均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求,。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來(lái),。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,，來(lái)留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷(xiāo)量的.,。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹(shù)立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

六 市場(chǎng)目標(biāo)

(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來(lái),，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

五年

七 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金,，十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無(wú)污染的綠色食品,。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái),，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣,，那么，就要適時(shí)的改變菜色,，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,，發(fā)明新的特色菜,。

2.同時(shí),，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報(bào)酬,，適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，改善自己的管理方式,。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。因此,，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本,。

八 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.現(xiàn)金流量表

3. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。(大約估計(jì)為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇五

在大學(xué)的時(shí)候，關(guān)于食堂的問(wèn)題一直都備受大學(xué)生所詬病,。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會(huì)里面，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問(wèn)題而已,?？墒窃谫|(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂,。幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全，提高他們的飲食質(zhì)量，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟,。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品，同時(shí)也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同,，培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩?huì)挑選一些土地作為蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，并且建立相關(guān)的配送車(chē)隊(duì),。爭(zhēng)取為各個(gè)高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料,。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，提高這些食品的質(zhì)量,，降低成本,。在高校聯(lián)盟，總部還會(huì)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的管理培訓(xùn)部門(mén),，各個(gè)分部,。也會(huì)在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生,，作為管理人員,?？偛恳矔?huì)從專(zhuān)門(mén)的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),，之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù)。同時(shí)也會(huì)招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍是各具特色的地方菜色,。因?yàn)樵诟咝＠锩娴膶W(xué)生基本上都是來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生，甚至還有國(guó)外的學(xué)生,，口味總是不一樣的。我們也會(huì)以提供助學(xué)崗位,，繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談,，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送,，在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇六

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該如何寫(xiě)呢?有哪些范文呢?下面是本站小編為大家整理的：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在策劃書(shū)欄目!

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(一)一、個(gè)人簡(jiǎn)歷大家好,，我叫***，來(lái)自**,，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),，專(zhuān)業(yè)是廣告學(xué)。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間,，除了認(rèn)真讀書(shū)外，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動(dòng),，并獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，自我感覺(jué)最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù)，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,，另外參加了兩次國(guó)家級(jí)的活動(dòng)及參賽項(xiàng)目，并獲得了四項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng),，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對(duì)我未來(lái)的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。

我道德修養(yǎng)好,，進(jìn)取心強(qiáng)，有學(xué)習(xí)新知識(shí),、新事物的熱情和沖勁。做事認(rèn)真細(xì)心,，有責(zé)任感,，有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神。我喜歡運(yùn)動(dòng),，喜歡聽(tīng)歌和唱歌,，我還很喜歡看書(shū)，看各種人物傳記,，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類(lèi)的書(shū)籍,，因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開(kāi)心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái),。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

二、市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，也帶動(dòng)了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長(zhǎng)期,，近年來(lái),，我國(guó)廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等,，因此我們出門(mén)在外各類(lèi)各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對(duì)人們的生活起著一定的積極作用，同時(shí)一些廣告的泛濫發(fā)展,，也影響到了人們的正常生活。

另外根據(jù)調(diào)查,，目前我國(guó)的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及，還不怎么完善,，特便是二三線城市，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒(méi)有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間，通過(guò)自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí),，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,，因此我看到了商機(jī),，通過(guò)這些我也看到了一些家裝帶來(lái)的商機(jī),，這些都是未來(lái)關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時(shí)機(jī),。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及自己的美術(shù)功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來(lái),。

三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，結(jié)合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及對(duì)自己對(duì)這行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及前期所做的準(zhǔn)備，打算畢業(yè)后開(kāi)辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司,。

所以前期計(jì)劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開(kāi)辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾,，彩繪，3d立體畫(huà)等服務(wù),，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)裝飾公司,，公司集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、施工,、售后服務(wù)、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。

后期計(jì)劃是：后期計(jì)劃需要前期計(jì)劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金,，因此后期計(jì)劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設(shè)計(jì),、戶(hù)外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展，在這個(gè)時(shí)候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,，還做室內(nèi)外裝修,，平面方面包括廣告設(shè)計(jì)、制作,、展板、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書(shū)vi的設(shè)計(jì)等,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，針對(duì)我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力更大,，來(lái)自各方面的壓力都將向我們撲來(lái)，怎樣才能使我們逐漸在市場(chǎng)中立足腳跟呢,。通過(guò)分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)行為主要有專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、特色競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),。

專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,，這不僅要求在畫(huà)畫(huà)畫(huà)的好，精致,，令人喜歡，并且還需要有一定的保護(hù)措施,，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有著一定的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè),，有著一定的美術(shù)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過(guò)這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢(shì),。另外平面設(shè)計(jì)的工作,，我們不僅僅是按照客戶(hù)的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計(jì)中去,，使客戶(hù)認(rèn)可，并且對(duì)大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設(shè)計(jì)才會(huì)顯現(xiàn)的更有價(jià)值,。因此這些專(zhuān)業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學(xué)習(xí),。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng): 消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn),，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價(jià)格,，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。

特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目,，更要求的是定期回饋客戶(hù)，親自登門(mén)拜訪所服務(wù)過(guò)的客戶(hù),，并且檢查清維護(hù)洗所做過(guò)的項(xiàng)目。

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：汽車(chē)美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專(zhuān)業(yè),，一是與服務(wù)的對(duì)象息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān),，因?yàn)閺V告裝飾是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，而服務(wù)對(duì)象大多數(shù)是非專(zhuān)業(yè)人士,，后者肯定服從于前者,，因此,，廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到,、全面體貼的服務(wù)成為客戶(hù)選擇的要素之一,。

五、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與環(huán)節(jié)流程

創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作，因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作,，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇，趁著幼兒園放暑假期間,，我們會(huì)盡可能多的聯(lián)系客戶(hù)，組建我們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計(jì)制作方面發(fā)展,，隨著我們的努力,，我們的.團(tuán)隊(duì)也將會(huì)越來(lái)越發(fā)展壯大。

六,、團(tuán)隊(duì)組建及管理要領(lǐng)

我們的團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術(shù)功底和一定的動(dòng)手能力和吃苦的精神的同學(xué),，我們是一群剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生，我們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想充滿著激情,。在管理方面我們會(huì)聽(tīng)從與發(fā)起者的那位同學(xué)，遇到大小事情時(shí),，我們將會(huì)一起解決，一起行動(dòng),，因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神。

七,、發(fā)展計(jì)劃與階段劃分

我們最初會(huì)組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后,，我們會(huì)組建公司，向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展,。

八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,，但是需要有著專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，要想進(jìn)入這一行,，就得下定決心干到底。平時(shí)要不斷的觀察與學(xué)習(xí),。

2、剛剛步入我們會(huì)面臨客戶(hù)少的問(wèn)題,，另外由于剛剛起步,，在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷，使之產(chǎn)生一些弊端,。

3、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營(yíng),，因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營(yíng),。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，在沒(méi)有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤(rùn),。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(二)個(gè)人簡(jiǎn)介：

***,，男，漢族,，共青團(tuán)員，19**年**月出生,，**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)20**級(jí)學(xué)生,。曾獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、系“立志杯”演講比賽二等獎(jiǎng),、院廉潔詩(shī)詞吟誦“團(tuán)體一等獎(jiǎng)”、院慶“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,、全國(guó)高職高專(zhuān)英語(yǔ)寫(xiě)作大賽(初賽)二等獎(jiǎng),、系辯論賽“優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”、系辯論賽團(tuán)體冠軍,、二級(jí)黨校“優(yōu)秀學(xué)員”,、系文明校園行“最具慧眼獎(jiǎng)”、五四評(píng)優(yōu)中“我愛(ài)我家獎(jiǎng)”,、“未來(lái)精英獎(jiǎng)”、“百煉成鋼獎(jiǎng)”,、“五四標(biāo)兵”、院實(shí)踐活動(dòng)中“先進(jìn)個(gè)人”等。

因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開(kāi)心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

創(chuàng)意方案背景:

隨著大學(xué)教育的普及,，大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增?？陀^上，這是

由中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)體制決定的,，但競(jìng)爭(zhēng)的歸根結(jié)底是人，一個(gè)人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就,。當(dāng)代的許多大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后迷茫無(wú)助，在學(xué)校與社會(huì)的轉(zhuǎn)變中迷失自己,，在遙遠(yuǎn)的理想與殘酷的現(xiàn)實(shí)中喪失自信,。一些弊端，如缺少社會(huì)實(shí)踐,、缺乏對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)、眼高手低甚至是膽怯逃避,，都嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的發(fā)展。我計(jì)劃的項(xiàng)目正是希望通過(guò)創(chuàng)造這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)減少或避免這些弊端的出現(xiàn),。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!

創(chuàng)意方案簡(jiǎn)介：

我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，以“幫助他人,，提升自己，造福社會(huì)”為宗旨,，為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績(jī)及自我文化修養(yǎng)。希望通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)也給當(dāng)代大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái),，來(lái)鍛煉大學(xué)生的素質(zhì)，為他們?nèi)松倪h(yuǎn)航插上翅膀,，在社會(huì)的教育、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻(xiàn),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇七

大家好，我叫xxx,，來(lái)自xx，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，將于20xx年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),，專(zhuān)業(yè)是廣告學(xué)。我于20xx年9月份入學(xué)并于20xx年10月10日榮幸的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。

在校期間,，除了認(rèn)真讀書(shū)外，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動(dòng),，并獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng),，自我感覺(jué)最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù)，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高，另外參加了兩次國(guó)家級(jí)的活動(dòng)及參賽項(xiàng)目,，并獲得了四項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng),，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對(duì)我未來(lái)的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。

我道德修養(yǎng)好,，進(jìn)取心強(qiáng)，有學(xué)習(xí)新知識(shí),、新事物的熱情和沖勁。做事認(rèn)真細(xì)心，有責(zé)任感,，有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神。我喜歡運(yùn)動(dòng),，喜歡聽(tīng)歌和唱歌，我還很喜歡看書(shū),，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生,，還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類(lèi)的書(shū)籍，因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開(kāi)心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，也帶動(dòng)了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長(zhǎng)期，近年來(lái)，我國(guó)廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,，也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等,，因此我們出門(mén)在外各類(lèi)各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對(duì)人們的生活起著一定的積極作用,，同時(shí)一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活,。

另外根據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善，特便是二三線城市,，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒(méi)有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間,，通過(guò)自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí)，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,，因此我看到了商機(jī)，通過(guò)這些我也看到了一些家裝帶來(lái)的商機(jī),，這些都是未來(lái)關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及自己的美術(shù)功底,，干出屬于自己的一番事業(yè)來(lái),。

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,，結(jié)合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及對(duì)自己對(duì)這行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及前期所做的準(zhǔn)備,，打算畢業(yè)后開(kāi)辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司。

所以前期計(jì)劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開(kāi)辦一家墻體裝飾公司,，主要從事房屋裝飾,，彩繪，3d立體畫(huà)等服務(wù),，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)裝飾公司,，公司集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì),、施工、售后服務(wù),、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。

后期計(jì)劃是：后期計(jì)劃需要前期計(jì)劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金,，因此后期計(jì)劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設(shè)計(jì),、戶(hù)外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展，在這個(gè)時(shí)候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作，還做室內(nèi)外裝修,，平面方面包括廣告設(shè)計(jì)、制作,、展板,、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書(shū)vi的設(shè)計(jì)等,。

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，針對(duì)我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力更大,，來(lái)自各方面的壓力都將向我們撲來(lái),，怎樣才能使我們逐漸在市場(chǎng)中立足腳跟呢。通過(guò)分析,，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)行為主要有專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、特色競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),。

專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,，這不僅要求在畫(huà)畫(huà)畫(huà)的好，精致,，令人喜歡，并且還需要有一定的保護(hù)措施,，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有著一定的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè),，有著一定的美術(shù)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過(guò)這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢(shì),。另外平面設(shè)計(jì)的工作,，我們不僅僅是按照客戶(hù)的需求進(jìn)行設(shè)計(jì),，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計(jì)中去，使客戶(hù)認(rèn)可,，并且對(duì)大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設(shè)計(jì)才會(huì)顯現(xiàn)的更有價(jià)值,。因此這些專(zhuān)業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學(xué)習(xí),。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn),，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價(jià)格,，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。

特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目，更要求的是定期回饋客戶(hù),，親自登門(mén)拜訪所服務(wù)過(guò)的客戶(hù),，并且檢查清維護(hù)洗所做過(guò)的項(xiàng)目。

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：汽車(chē)美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專(zhuān)業(yè)，一是與服務(wù)的對(duì)象息息相關(guān),，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù)；二是與服務(wù)程度有關(guān),，因?yàn)閺V告裝飾是專(zhuān)業(yè)服務(wù),，而服務(wù)對(duì)象大多數(shù)是非專(zhuān)業(yè)人士,，后者肯定服從于前者,，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到,、全面體貼的服務(wù)成為客戶(hù)選擇的要素之一,。

創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)先從墻繪做起，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇，趁著幼兒園放暑假期間,，我們會(huì)盡可能多的聯(lián)系客戶(hù)，組建我們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計(jì)制作方面發(fā)展,，隨著我們的努力,，我們的團(tuán)隊(duì)也將會(huì)越來(lái)越發(fā)展壯大。

我們的團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于我們迎接畢業(yè)生,，都有一定的美術(shù)功底和一定的動(dòng)手能力和吃苦的精神的同學(xué)，我們是一群剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生,，我們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想充滿著激情。在管理方面我們會(huì)聽(tīng)從與發(fā)起者的那位同學(xué),，遇到大小事情時(shí),，我們將會(huì)一起解決,，一起行動(dòng)，因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神,。

我們最初會(huì)組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后，我們會(huì)組建公司,，向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展。

1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專(zhuān)業(yè)的技術(shù),，要想進(jìn)入這一行,，就得下定決心干到底,。平時(shí)要不斷的觀察與學(xué)習(xí),。

2、剛剛步入我們會(huì)面臨客戶(hù)少的問(wèn)題,，另外由于剛剛起步,，在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷，使之產(chǎn)生一些弊端,。

3,、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營(yíng),。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，在沒(méi)有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤(rùn),。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇八

隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱(chēng),，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得即歸租戶(hù)所有,，簡(jiǎn)單來(lái)講就是商家通過(guò)承租格仔，來(lái)寄賣(mài)商品,，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也?huì)當(dāng)今最熱,、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式!

1.2格子鋪模式的起源。

二,、市場(chǎng)調(diào)查分析。

2.1現(xiàn)狀,。

2.1.1流行趨勢(shì)。

「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版,。以前你想開(kāi)一間小店，投入資金等閑十幾萬(wàn)元(連裝修入貨租金上期等),，現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個(gè)「格仔」,，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。

「格仔鋪」可以說(shuō)是「互聯(lián)網(wǎng)」購(gòu)物概念的“地面版”,、“迷你實(shí)體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速,，變化極大，將來(lái)如何,，是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢?沒(méi)有人知道,。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,，已經(jīng)顯得十分有趣。

現(xiàn)在,，香港的“格仔鋪”賣(mài)的不止二手玩具，更賣(mài)商家自家制作的產(chǎn)品,、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品,，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng),，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門(mén)產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流,、一種趨勢(shì)，更是香港人開(kāi)拓,、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫(xiě)照,。

商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中,，10平方米大的店鋪中，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主,，而屬于70個(gè)不同的格主，這種新穎的店鋪被稱(chēng)作格子鋪,，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí)，現(xiàn)在,，東門(mén)、深圳大學(xué),、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國(guó)際知名品牌,，仔細(xì)瞧來(lái)，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味,，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品,，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜,。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人，只要你追求時(shí)尚,，不甘單調(diào)，都會(huì)愛(ài)上格子鋪,。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)。

“格子”的理念最早源于英國(guó)的一名大學(xué)生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來(lái),，分成格子賣(mài)給不同的廣告商，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球,。真正的實(shí)體格子店則來(lái)自日本，模式原型是日本的寄賣(mài)店,，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱(chēng)為“格子鋪”(gezaipu),。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開(kāi)啟了連鎖店。現(xiàn)在,，格子風(fēng)開(kāi)始席卷內(nèi)地，在北京,、上海、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,，其中不少人已經(jīng)成了專(zhuān)業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮,，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在未來(lái)也許會(huì)有更大的發(fā)展空間,。

格子鋪一般十來(lái)平方米，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣(mài)任何物品,，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng),，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司,，品種繁多，商品時(shí)尚具個(gè)性,。與一般的店鋪相比,，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo),。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，調(diào)整更新自己的商品,，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣(mài)場(chǎng),，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感，反應(yīng)更快,。還有許多從網(wǎng)上流行開(kāi)的時(shí)尚物品，一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中,。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀,。

異,，相似的品牌,，同類(lèi)的衣服,，哪里都可以買(mǎi)到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購(gòu)物模式,。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場(chǎng)里的衣服差不多，你可以買(mǎi)得到,，她也可以買(mǎi)得到，沒(méi)有特點(diǎn),，很容易撞衫,。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少,、種類(lèi)多，風(fēng)格多變,、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品,。在這里，讓你不用到處奔波,，就可身著各色風(fēng)情服飾,，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬,。格子鋪的種.種妙處，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛(ài)有加,。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手,，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風(fēng)格自成一家,，比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲,，上面繪滿了各國(guó)的國(guó)旗,，粗布印染的t恤，粗獷個(gè)性,，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道,，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真,，這都是在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店中絕對(duì)看不到的。其次,，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn),，數(shù)量少,，很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f(shuō)：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致,，重要的是特別，其他地方絕對(duì)看不到,，雖然不是名牌但也絕不遜色,?！?/p>

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣,，民族風(fēng)，田園風(fēng),，嘻哈,、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長(zhǎng)裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺(jué)一探鼻子都可以聞到清幽的蘋(píng)果酸,，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉,、快節(jié)奏的街舞曲。

2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。

休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速,，但專(zhuān)家表示，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類(lèi)與國(guó)外相比,，品種還是較為有限,，無(wú)論在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、口味的多樣化,、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇,。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮,，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味,，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。

2.3態(tài)勢(shì)分析,。

swot分析表。

：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊,，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品,，令人們留戀往返。

w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

o(機(jī)會(huì))：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,。

t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色,，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

3.1自身優(yōu)勢(shì),。

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

圖片已關(guān)閉顯示,，點(diǎn)此查看。

4.4中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究,。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

五,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。

5.1店面規(guī)劃。

5.1.1地址選擇,。

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)⒋笮蜕虉?chǎng),、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會(huì)太高。

5.1.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能,。

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類(lèi)型、最佳展示方式,、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等。

5.2目標(biāo)市場(chǎng)定位：年輕女性,、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性,，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇,、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?還有情人節(jié),、圣誕節(jié)、生日等特殊日子,，我們給他們提供造型各異的多層果凍、花樣果凍,、果凍沙拉、刨冰果凍等等,。

5.3營(yíng)銷(xiāo)組合。

5.3.1產(chǎn)品,。

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕,，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的局面,，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料,，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全,。花樣多,，產(chǎn)品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如,，花樣果凍系列、果凍冰品系列,、麻辣涼凍系列,、果凍粥系列、果凍沙拉系列,、可吸果凍系列、果肉果凍系列,、果凍三明治系列、果凍布丁,、果鮮奶果凍蛋糕系列。

5.3.2價(jià)格：果凍的利潤(rùn)很高,，毛利達(dá)到60%～70%以上。

5.3.3渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制,，決定從網(wǎng)上采購(gòu)原材料。

5.3.4促銷(xiāo),。

(1)廣告：泡×堂不會(huì)利用昂貴的電視媒體，并且通過(guò)物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當(dāng)然也可以借助有良好名譽(yù)的報(bào)刊進(jìn)行宣傳這樣既節(jié)省了費(fèi)用,，又?jǐn)U大了范圍。

(2)銷(xiāo)售促進(jìn),。

a、定期開(kāi)展配送活動(dòng)：銷(xiāo)售旺季,，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”,、“買(mǎi)一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷(xiāo)活動(dòng)。

b,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

c,、夏天在廣場(chǎng)銷(xiāo)售或網(wǎng)吧聯(lián)動(dòng)可增加更多銷(xiāo)量。

d,、果凍蛋糕會(huì)員制銷(xiāo)售，增加蛋糕銷(xiāo)量,。

5.4客戶(hù)管理,。

5.4.1建立銷(xiāo)售信息簿：注明產(chǎn)品類(lèi)型,、名稱(chēng),、價(jià)格、銷(xiāo)售日期,，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù),。

六、文化建設(shè),。

6.1品牌文化。

意享受果凍屋的浪漫,、享受果凍中那種似“接吻”的感覺(jué)，更愿意享受男朋友送來(lái)的果凍和果凍蛋糕的新奇,、個(gè)性,。我們還會(huì)經(jīng)?？吹?，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學(xué)生們，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象,，常常成為城市里的一道的風(fēng)景線,。

6.2組織文化。

要想達(dá)到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目的,，就一定要進(jìn)行組織文化的建設(shè)。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化,、組織及員工的行為文化、組織的機(jī)制和制度文化通過(guò)整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為,、員工行為及組織風(fēng)格的價(jià)值理念。組織文化建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展,、持續(xù)學(xué)習(xí)的過(guò)程，強(qiáng)化以共同價(jià)值觀為核心的組織文化,，要求組織始終明確經(jīng)營(yíng)理念，培育組織精神,，增強(qiáng)凝聚力，塑造良好的組織形象,，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷(xiāo)售的可持續(xù)支撐,。

七,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

7.1崗位設(shè)計(jì)與職責(zé),。

a.店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者(二人)掌管財(cái)務(wù),、制定決策;進(jìn)購(gòu)貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名,、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作,。

7.2提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率,。

八,、進(jìn)度安排。

階段時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式,。

前期第1年到3年店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行。

中期第4年到6年開(kāi)始采取加盟的經(jīng)營(yíng)模式,。

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng),。

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，還要緊隨市場(chǎng)發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，提高泡×堂果凍吧的競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的,。

九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假定,。

9.1存在的風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，已有相對(duì)成功的品牌,，對(duì)于泡×堂果凍吧這樣一個(gè)剛開(kāi)辦的小店市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng),，難以把握流行趨勢(shì)。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi),，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏借鑒者,，效果難以預(yù)測(cè)。

9.2應(yīng)對(duì)措施,。

把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新,，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化,。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)有針對(duì)性地提高品質(zhì),，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品,。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征,，如年齡,、性別,、性格、喜好等,，為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)建議。

十,、總結(jié),。

我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：因果凍是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，而且就在你的身邊。這樣的項(xiàng)目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有人買(mǎi),，沒(méi)有人消費(fèi)。另外,，果凍項(xiàng)目目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，是空白市場(chǎng),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇九

大家好,。首先,，我自我介紹一下,。我叫xxx。和大多數(shù)同學(xué)一樣,，我也是xx微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,。我大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時(shí)候擔(dān)任過(guò)大學(xué)外語(yǔ)系的系主任,。大二開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),，開(kāi)了一家酒店。我大三的時(shí)候做過(guò)服裝批發(fā)商,。去過(guò)全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四20xx年開(kāi)始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人，核心成員近10人,，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬(wàn)。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),，一起掙錢(qián),，一起養(yǎng)活自己,！下面,，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議。

微信業(yè)務(wù),，顧名思義就是通過(guò)微信和微信朋友圈達(dá)成的交易！還可以擴(kuò)展到qq空間,，百度貼吧,，各大論壇,，微博達(dá)成交易！最簡(jiǎn)單的微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字,，然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式與朋友溝通，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨！

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代,、省代,、一級(jí)代理,、二級(jí)代理、三級(jí)代理,。不同的代理級(jí)別有不同的數(shù)量和價(jià)格。不過(guò)對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，我不建議拿貨。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi),，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣(mài)掉,。那么不拿到貨怎么賺錢(qián)呢？我的建議是找人送,。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們,。即可以通過(guò)微信朋友圈、qq空間,、百度貼吧、論壇等與朋友交流,。通過(guò)圖片、文字,、報(bào)價(jià)單等。，達(dá)成交易,，完成付款，然后告訴別人地址和電話,，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí),，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤(rùn)。一般利潤(rùn)在30%-40%之間,。這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的，而且是在不投一分錢(qián)的前提下,。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？

1,，通過(guò)自己的朋友，同學(xué),，推廣自己的，加好友,。

2.打印出產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，打印自己的微信二維碼,，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍，和別人交流,。

3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺(tái)，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃，送個(gè)禮物,。

4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，贊助禮品,。加好友,！

還有很多技術(shù)干貨和技能,。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們,！

4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么？

1.為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表,。

2.給你提供產(chǎn)品圖片。

3.給你提供一個(gè)具體的操作方案,。

4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。

5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇十

時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防,，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了,。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢,？下面是小編精心整理的大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū),，歡迎大家分享,。

時(shí)間過(guò)得很快,，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了,。在這次學(xué)校學(xué)生會(huì)競(jìng)選中我被當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席一職。作為學(xué)生會(huì)主席,，我身感榮幸和壓力，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，我所管理的近兩萬(wàn)名的'學(xué)生團(tuán)。結(jié)合我們部門(mén)的實(shí)際，我做下了如下的工作計(jì)劃：

與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新,。（抓好學(xué)生會(huì)內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）

組織,、引導(dǎo)各部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)，創(chuàng)造良好的校園氛圍,。

1、組織各班干部,、學(xué)生會(huì)干部,、各部門(mén)骨干到大電教室，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展知識(shí)講座,。

2、為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力,，定期開(kāi)展活動(dòng)。

1,、年度學(xué)校工作計(jì)劃所賦予學(xué)生會(huì)工作的重點(diǎn),，加強(qiáng)自身作風(fēng),、制度建設(shè),。

2、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動(dòng),，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍,。

3、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。

1、組織,、配合各部門(mén)、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),，建立完善的工作制度。

2,、記者團(tuán)（記者;攝影師）一個(gè)月出一份校刊,。

（1）利用海報(bào)、板報(bào)同步發(fā)行,。

（2）?？l(fā)行到每一個(gè)班,，每一個(gè)部門(mén),。

3、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作,，調(diào)動(dòng)各方力量,，全力以赴,，按時(shí)完成,。

備注：

（1）第二學(xué)期開(kāi)學(xué)初,，全面做好宣傳工作（主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好：

1,、海報(bào)。

2,、傳單、板報(bào),、網(wǎng)上宣傳（學(xué)校網(wǎng)站）,。

（2）第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì)舊干部歡送會(huì)（主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)聯(lián)合組織好）,。

（3）設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書(shū)（責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)會(huì)議記錄,，以及做好每次會(huì)議的通知等工作）,。

（4）記者團(tuán)招一名攝影師（責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作,、會(huì)議的攝影及宣傳等工作）,。

（5）工作需求：

a,、明確目標(biāo),。

b,、編排有序,。

c,、提升能力。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇十一

牙膏品牌背景介紹,。

(二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

xx牙膏的獨(dú)特性,，包括其主要成分和功能；不同于其他同類(lèi)產(chǎn)品,；包裝等。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素,。

xx要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問(wèn)題是:,。

強(qiáng)化口味的獨(dú)特性，努力被消費(fèi)者認(rèn)可,；

引導(dǎo)牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值,；

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件,。

xx企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生，有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn),，無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力,。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造,，開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，促進(jìn)了牙膏的替代。在這種情況下,，xx牙膏優(yōu)先選擇北京,、上海,、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，確定了xx是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念,，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號(hào)，推出全面的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)。

首先要提升xx牙膏的知名度,。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京,、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)，然后在全國(guó)推廣,。

短期目標(biāo):投資北京、上海,、廣州市場(chǎng)，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月),。

中期目標(biāo):在北京,、上海、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額,，逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1—2年)。

長(zhǎng)期目標(biāo):獲得全國(guó)20%以上的市場(chǎng)份額,。

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析,。

(一)全面環(huán)境分析,。

中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,，人均消費(fèi)量為5支，成為全球最大的牙膏市場(chǎng),。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會(huì)越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生,，因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大。

雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但仍有巨大的潛在市場(chǎng)。目前我國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支,，約200克，北京為6支,，但與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn)。

主要是刷機(jī)率不高,。中國(guó)政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo),，說(shuō)明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo)，所以有很大的潛在市場(chǎng),；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次,，刷牙頻率有待提高。

自1991年以來(lái),，中國(guó)政府將9月1日定為“全國(guó)刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生,，在中小學(xué)生中普及刷牙教育，特別是提倡孩子從3歲開(kāi)始刷牙,，必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求,。它以未來(lái)為基礎(chǔ),，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此,，中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),，也會(huì)形成巨大的市場(chǎng)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。

中國(guó)主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額。

品牌產(chǎn)地類(lèi)型價(jià)格包裝占有率,。

11.4塊中國(guó)上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管,。

黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9,。

目前國(guó)內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏，主要有中華,、藍(lán)田、黑妹,、潔陰、兩面針、冷蒜靈,、美加凈、小白兔等,。另外，市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏,，比如黑種人，高露潔,。上海是中國(guó)最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品,，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者。但近年來(lái),，廣州、柳州,、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開(kāi)花,，迎頭趕上，打造自己的名牌,，從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面。

二,、牙膏分類(lèi)。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，中國(guó)牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局,，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華,、黑妹),；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏,。由于我國(guó)牙病流行，人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來(lái)越強(qiáng),。這類(lèi)牙膏主要有兩面針、上?？顾岬??！獌和栏啵鐑和淄醚栏?。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇十二

本店以誠(chéng)為本，以愛(ài)為橋梁,，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富,。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情，獲得更多信任,。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，顧客至上。我們店屬于b2c商業(yè)模式,，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品，以首飾為主,，針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶,，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立,。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人)。

截至xx年第一季度,，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過(guò)6200萬(wàn)，覆蓋全國(guó)大部分網(wǎng)購(gòu)人群,；xx年一季度，淘寶交易額突破188億,；xx年?duì)I業(yè)額超過(guò)433億。

第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示,，淘寶占xx網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上，c2c占80%以上,。

淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)、活潑,、高效的網(wǎng)上交易文化，堅(jiān)持“寶不可淘,，信不可棄?！?金庸)

淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí)，也全心全意的營(yíng)造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍,。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友,。

目前,，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選。10月xx日,，淘寶宣布未來(lái)五年為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)崗位,。

專(zhuān)家指出，如今,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)構(gòu)建自己的愛(ài)情道路,，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚，戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,。

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，并將吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶上十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶排名第七,，消除了中間商層層降價(jià)，讓線上產(chǎn)品更物有所值,。

據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹,，在運(yùn)營(yíng)初期，知名度和客戶(hù)群還是有限的,。隨著時(shí)間的積累，店鋪積累了很多回頭客,，老客戶(hù)帶來(lái)了越來(lái)越多的新客戶(hù),，店鋪的銷(xiāo)售情況也會(huì)越來(lái)越好,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生作業(yè)篇十三

是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生,，確切的說(shuō)我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書(shū)期間成就一番屬于自己的事業(yè),，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開(kāi)一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬(wàn)元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門(mén)給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開(kāi)一家足療公司，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn)，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的!

二,、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大,，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。利用節(jié)假日到處做促銷(xiāo)活動(dòng),，出賣(mài)廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn)。

3,、欽州是個(gè)正在崛起的城市，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查研究我們覺(jué)得,，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。從各地的情況來(lái)看,，足療店的開(kāi)設(shè)速度仍然很快。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，(本站)這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母,，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生。

3,、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門(mén)的行業(yè)，我們看到了這一商機(jī),。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī)，證明大學(xué)生的能力,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。四,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：開(kāi)一家以足療為主的休閑場(chǎng)所,，并附加一些娛樂(lè)性的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目。

2、主要項(xiàng)目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手,。

b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù)，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好,。比如設(shè)立喝茶間、談話間等,。

五、經(jīng)營(yíng)原則：

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;,。

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用,。

4、守法原則：遵守國(guó)家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑,。

六、服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;,。

2,、生活壓力大，工作繁忙的上班族;。

3,、需要休閑娛樂(lè)談生意的商人等。

七,、市場(chǎng)分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二,、三年的時(shí)間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”,，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，甚至經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范,，所以難成氣候。另一方面,，消費(fèi)理念也不夠成熟，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng),，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的工作壓力無(wú)時(shí)不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞;另一方面,，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對(duì)喧鬧的、無(wú)益于健康的庸俗休閑方式越來(lái)越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要,。近二、三年,，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi),，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè)。

由于發(fā)展的時(shí)間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段，因此,，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì),。俗話說(shuō)，“女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí),，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門(mén)檻高,，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤(rùn)更透明,，很少有投資機(jī)會(huì);剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知,，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育,，變數(shù)太多太大,，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力,，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤(rùn)空間也沒(méi)有成熟行業(yè)那么透明，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前,，無(wú)需培育和等待，幾乎沒(méi)有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次、5%每月2次,，則每年9500人次;加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過(guò)1.5萬(wàn)人次,。

二、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來(lái)看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算,，則為4500人次以上;40%為6000人次。即使每次按正常的28元計(jì),，年主營(yíng)收入為12.6——16.8萬(wàn)元。一般加盟店投資在10萬(wàn)元左右,，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒(méi)有多少剛性的固定投入,，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。三有相對(duì)固定的顧客群體。再?gòu)木唧w的加盟店來(lái)測(cè)算,，每天只要達(dá)到15人次，全年就達(dá)5400人次,，第一年收益就可突破15萬(wàn)元。

三,、從經(jīng)營(yíng)策略和操作手段來(lái)看：發(fā)掘團(tuán)購(gòu)和發(fā)展會(huì)員是另一理想的經(jīng)營(yíng)策略,。如果一個(gè)縣城發(fā)展會(huì)員200人,，每張20次，就是4000人次,，再加上每天5個(gè)散客，一年又是1800人次,。全年即為5800人次，收益16.2萬(wàn)元,。這樣的業(yè)績(jī)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到,。

如果一個(gè)店每天20人呢?30人甚至50人呢?

如果外來(lái)人口多的地方呢?

假設(shè)，價(jià)位在38元乃至48元一人次呢?

再加上10多種專(zhuān)利配套產(chǎn)品銷(xiāo)售和茶,、煙、飲料等副營(yíng)業(yè)務(wù)呢?

一,、足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的原則。

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新,，需要人們運(yùn)用新的理念、手段和方法來(lái)整合飯店足療資源,，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營(yíng)模式,。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場(chǎng),，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。人們?cè)趧?chuàng)新思維中，要想自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的,，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。

1,、突出文化主體。

當(dāng)今時(shí)代,，足療的文化性已滲透到經(jīng)營(yíng)方方面面，從餐廳的設(shè)計(jì)布局,、裝飾到菜品的色、香,、味、形,、器，無(wú)一不是文化的結(jié)合體,。在足療創(chuàng)新過(guò)程中，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營(yíng)的主要方向,，去營(yíng)造一種良好的、健康的文化主旋律,，為足療經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟新的思路。

2,、拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，需要經(jīng)營(yíng)者不斷研究足療市場(chǎng)的變化,，樹(shù)立新的經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針,，敢于開(kāi)拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng),，深挖企業(yè)潛力,，開(kāi)拓多元經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向等,。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味,，開(kāi)發(fā)風(fēng)味餐廳、特色餐廳,、主題餐廳等,?？傊?，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念和思維模式的束縛，從實(shí)際出發(fā),，遵循市場(chǎng)的發(fā)展需求。

3,、適應(yīng)目標(biāo)顧客。

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體,。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深化，足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場(chǎng)層面,，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳,、女士餐廳、運(yùn)動(dòng)餐廳等不斷問(wèn)世,，把市場(chǎng)裝扮得色彩斑斕,。而今,，許多高星級(jí)飯店紛紛開(kāi)設(shè)高檔的頂級(jí)餐廳，去迎合那些高檔的商務(wù)客人,、社會(huì)名流,，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中,，特別重視制作鮑、翅,、參等高規(guī)格的菜品;而許多的低檔餐廳，其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要適合低檔消費(fèi)群體,，開(kāi)發(fā)一些普通菜、家常菜,、快餐等。

在足療經(jīng)營(yíng)中,，不同風(fēng)格的餐廳營(yíng)造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣愛(ài)好,，另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度，在設(shè)計(jì)和裝飾上不能過(guò)于庸俗,、低級(jí)趣味，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向,。在體現(xiàn)時(shí)代特色的同時(shí)，更要反映文化的時(shí)尚性,，做到雅俗共賞,，耐人尋味,。

4、引領(lǐng)足療潮流,。

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大,、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)受到廣泛重視，也是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體,。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，將不僅僅是菜點(diǎn),，而是在菜點(diǎn)、菜譜,、環(huán)境、服務(wù),、活動(dòng)等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，菜肴將緊隨國(guó)際飲食的“五輕”趨勢(shì),，去開(kāi)發(fā)輕油,、輕糖,、輕鹽、輕脂肪,、輕調(diào)味品，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾,、服務(wù)禮儀和配合就餐活動(dòng)開(kāi)展的文娛活動(dòng)來(lái)烘托主題。

如何應(yīng)對(duì)髙成本時(shí)代：

一、打造節(jié)約型,、環(huán)境友好型足療。

二,、樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，走科技節(jié)約,、創(chuàng)新發(fā)展之路。

三,、科學(xué)設(shè)計(jì)崗位，減冗員,，降低人力資源成本。

四,、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,，拓展經(jīng)營(yíng)空間,，增加增收途經(jīng),。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

2,、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;在公司成立后我們會(huì)專(zhuān)門(mén)為足療公司建網(wǎng)站,，讓更多的人了解足療的益處。

3,、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在在公司內(nèi)做其他的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，例如買(mǎi)飲料之類(lèi)的(茶,、咖啡等),。

4,、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等;。

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;,。

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話、桌椅,、及微小辦公用品。

九,、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

1、來(lái)源：起初,，采取入股制,，拉贊助商投資足療公司。

2,、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工;。

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成。

3)對(duì)工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，以提高員工的積極性。

十,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1vip會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1凡是一次性消費(fèi)滿150元的贈(zèng)代金券20元、,，及其它禮品。

2,、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)代金券30元,、及其它禮品,。

3,、凡是一次性消費(fèi)滿500元的贈(zèng)代金券60元、及其它禮品,。

4、凡是一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)代金券120元及其它禮品,。

5、凡是一次性消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈(zèng)代金券300元,、健身月卡一張及其它禮品。

2普通客戶(hù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘,。

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘。

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元,。

客人來(lái)時(shí)，全程消費(fèi)時(shí)間,。

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘;,。

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘;。

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘,。

客人來(lái)消費(fèi)的全程時(shí)間是110分鐘將近2小時(shí)，技術(shù)流程這樣安排的,。

(具體收費(fèi)是要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平做合理的調(diào)整)。

在服務(wù)過(guò)程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí),，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用,，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。