時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書篇一

(一)項(xiàng)目規(guī)劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

xx牙膏的獨(dú)特性,，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)品,；包裝等,。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

xx要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問題是:

強(qiáng)化口味的獨(dú)特性,，努力被消費(fèi)者認(rèn)可,；

引導(dǎo)牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值,；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力,。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件

xx企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生，有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn),，無疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力。

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造,，開發(fā)了新產(chǎn)品，促進(jìn)了牙膏的替代,。在這種情況下,，xx牙膏優(yōu)先選擇北京、上海,、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn),，確定了xx是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念,，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號(hào),，推出全面的營銷計(jì)劃。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先要提升xx牙膏的知名度,。作為一種新產(chǎn)品,，我們首先在北京、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn),，然后在全國推廣,。

短期目標(biāo):投資北京、上海,、廣州市場(chǎng),，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月)

中期目標(biāo):在北京、上海,、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額,，逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1 —2年)

長(zhǎng)期目標(biāo):獲得全國20%以上的市場(chǎng)份額。

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)全面環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國,。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支，人均消費(fèi)量為5支,，成為全球最大的牙膏市場(chǎng),。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會(huì)越來越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生,，因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大,。

雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有巨大的潛在市場(chǎng),。目前我國人均牙膏年消費(fèi)量為5支,，約200克，北京為6支,，但與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn),。

主要是刷機(jī)率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%,，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo),，說明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo)，所以有很大的潛在市場(chǎng),；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高,。

自1991年以來,，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙,，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學(xué)生中普及刷牙教育,，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙,，必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求。它以未來為基礎(chǔ),，對(duì)未來的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響,。因此，中國牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的,，即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),，也會(huì)形成巨大的市場(chǎng)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

中國主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額

品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率

11.4塊中國上海香0.90/63g,，2.10/128g鋁管

黑妞廣州香1.00/638,，3.00/150g鋁管8.9

目前國內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏，主要有中華,、藍(lán)田,、黑妹、潔陰,、兩面針,、冷蒜靈、美加凈,、小白兔等,。另外，市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏,，比如黑種人,，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地,，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品,，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者,。但近年來，廣州,、柳州,、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花,，迎頭趕上，打造自己的名牌,，從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面,。

二,、牙膏分類

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化,。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局,，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華,、黑妹),；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏,。由于我國牙病流行,，人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來越強(qiáng)。這類牙膏主要有兩面針,、上?？顾岬取,！獌和栏?，如兒童白兔牙膏。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書篇二

本店以誠為本,，以愛為橋梁,，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富,。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情,，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。

本店主要經(jīng)營情侶用品,，以首飾為主，針對(duì)年輕人網(wǎng)購的喜好,。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶,，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立,。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人),。

截至xx年第一季度，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過6200萬,，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群,；xx年一季度，淘寶交易額突破188億,；xx年?duì)I業(yè)額超過433億,。

第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示,，淘寶占xx網(wǎng)購市場(chǎng)的70%以上，c2c占80%以上,。

淘寶倡導(dǎo)誠實(shí),、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化,，堅(jiān)持“寶不可淘,，信不可棄?！?金庸)

淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí),，也全心全意的營造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友,。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選,。10月xx日,，淘寶宣布未來五年為社會(huì)創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx,，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬個(gè)直接就業(yè)崗位。

專家指出,，如今,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來構(gòu)建自己的愛情道路,，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚,，戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚,，并將吸引更多的年輕人,。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中,，珠寶排名第七,，消除了中間商層層降價(jià)，讓線上產(chǎn)品更物有所值,。

據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹,，在運(yùn)營初期，知名度和客戶群還是有限的,。隨著時(shí)間的積累,，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會(huì)越來越好,。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書篇三

超市,，即超市,，一般是指商品陳列在敞開的貨架上，顧客自己服務(wù),，貨款一次結(jié)算,，主要經(jīng)營生鮮和日用品的商店。

1.企業(yè)名稱：百貨商店

2.行業(yè)類型：零售

3.組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，是人流的中心

4.經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣氣功鎮(zhèn)

面積：占地面積約150平方米

選擇這個(gè)位置的原因：因?yàn)殒?zhèn)中心沒有大型超市，所以這個(gè)位置是人和交通的集中區(qū)域,，交通便利,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5.企業(yè)家個(gè)人信息：

姓名：張文健

性別：男性

年齡：21歲

教育程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店賣過東西,，對(duì)如何操作略知一二，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐,，學(xué)習(xí)這些知識(shí)。

本人大學(xué)生,，計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)商業(yè)感興趣。現(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了,。以我的愛好和對(duì)商業(yè)的向往,，我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家超市，發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。廣州的很多超市都吸引了我,，也激勵(lì)了我去超市購物。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解,，我決定謹(jǐn)慎行事，三思而后行,，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大,，我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn)。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，所以我計(jì)劃銷售一些綠色產(chǎn)品,，以確保人們的身心健康和顧客至上，這是我們的目標(biāo),。

1.商店硬件調(diào)查,。主要包括：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店的選址、門店的外觀形象,、建筑結(jié)構(gòu),、停車場(chǎng)設(shè)計(jì)、運(yùn)營設(shè)施配置的調(diào)查,。

2.商店陳列布局調(diào)查,。主要包括：對(duì)店鋪的平面構(gòu)成、平面布局,、面積劃分,、商品陳列、氛圍營造的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)門店商品的品種程度,、價(jià)格區(qū)間,、質(zhì)量和貨源。

4.客戶層面的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次,。

5.商店經(jīng)營管理調(diào)查。促銷,、補(bǔ)充,、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型需求旺盛,，供給不足,；需求旺盛，供給旺盛,；需求不強(qiáng),，供給不強(qiáng)；需求弱,，供給強(qiáng),。從倉儲(chǔ)式超市的選址來看，其選址商圈的供需關(guān)系是第一類最好,，第二類次之,，第三類和第四類盡量避免。在需求和供給的調(diào)查中，要注意潛在需求和供給的調(diào)查,，特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉庫超市調(diào)查：

在選擇倉儲(chǔ)式超市的選址時(shí),，除了上述大型項(xiàng)目的調(diào)查之外,，以下重要因素雖然詳細(xì)，但也必須調(diào)查,。

能見度,。能見度是行人或騎車人能看到商店的程度。地方知名度越高,，顧客越容易關(guān)注店鋪，越有可能在店鋪購物,。所以在選擇倉儲(chǔ)式超市的時(shí)候,，一定要選擇能見度高的地方，比如兩邊對(duì)街的路口,，或者三叉路口,。

合適。如果要征用土地建房,，要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類型一致,。租現(xiàn)成的房子，要考慮建筑的結(jié)構(gòu),、材料,、立面造型、可塑性,。倉儲(chǔ)式超市的貨架比一般的商場(chǎng)高,，相應(yīng)地，建筑的層高也更高,。同時(shí)也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求,，多了解這個(gè)地方的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利,。主要從兩個(gè)方面了解情況：

a、該區(qū)域是否靠近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá),，貨物是否可以方便地從火車站、碼頭運(yùn)輸?shù)缴痰辏滋焓欠窨梢酝ㄟ^大卡車,。因?yàn)榇蟪鞘幸话銓?duì)大貨車實(shí)行交通管制,，中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車通行，有的只允許夜間通行,。

b,、是否有密集的公交線路經(jīng)過，各種公交線路的站點(diǎn)是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個(gè)市區(qū),。目前私家車在國內(nèi)還沒有廣泛普及,，這一點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利性,。

開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開超市之前,，我要走訪一些超市和商家，仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購物情況,，詢問一些消費(fèi)者,，比如不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，他們的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求是不同的。我覺得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營過程中不斷的去揣摩各種消費(fèi)群體的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.品牌偏好明顯,，文化需求的影響大于價(jià)格的誘惑。高收入群體大多是高學(xué)歷,、高檔次,、高消費(fèi)需求“三高”消費(fèi)群體容易接受新事物和大品牌，會(huì)有相應(yīng)的品牌偏好,。

2.購買量大,，購買頻次和頻率小。高收入群體忙于工作,，所以他們?cè)谏钪斜憩F(xiàn)出很大的不規(guī)范,。除了周末，購物只能是一種“奢侈品”,。然而,，如果他們?nèi)ド虉?chǎng)購物，他們會(huì)買很多東西,，從食物,、飲料到使用，都是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購物”消費(fèi)者相當(dāng)多,，在周末購物群體中占很大比例。

3.購物期望高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，也期望商家在購物時(shí)給予特殊照顧，如售前服務(wù),、售后服務(wù)等,。我采訪過很多消費(fèi)者，他們都認(rèn)為在購物時(shí),，他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.注意價(jià)格。很多人都有過缺錢的經(jīng)歷,。當(dāng)他們沒錢的時(shí)候,，他們總是不得不依靠他們的開支。對(duì)于低收入消費(fèi)者來說,，這方面尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)者需求是他們最大的目標(biāo)。奢侈品”祝好,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)大部分商場(chǎng)的特價(jià)商品都是低收入群體,。因?yàn)閷?duì)他們來說,，低價(jià)就是實(shí)惠。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民,。

2.注意質(zhì)量,。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣與農(nóng)村消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn),。他們?cè)谙M(fèi)過程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識(shí)，追求健康的生活和營養(yǎng)的飲食,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買低價(jià)的葷菜,，也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量，渴望“放心的葷菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是真的,，東西要邊用邊吃，要便宜,。

3.購物次數(shù)少,，購物頻率高。下崗工人,，尤其是家庭主婦,，生活規(guī)律,。他們基本上每天按時(shí)起床睡覺，按時(shí)買東西看電視……他們單次購物量不大,，但購物頻繁,，有時(shí)一天買幾次。

做好市場(chǎng)調(diào)整,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力——

一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)整可以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，了解自己和對(duì)方,。

零售，一個(gè)普通商品不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，給人們帶來一些不會(huì)輸給其他行業(yè)的期待,。如何在這個(gè)新的圣地發(fā)揮商品的潛力，如何控制商品的成功,？有必要學(xué)習(xí)如何對(duì)商品進(jìn)行正確的市場(chǎng)調(diào)查,。

1.家庭主婦用品。如果這種商品的價(jià)格略有變化,，一些客戶會(huì)非常注意,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格最敏感。同時(shí),，銷售時(shí)要注意這類商品的質(zhì)量,。例：生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨,，一般是用來吸引顧客的,，價(jià)格比較低，市場(chǎng)新鮮度比較強(qiáng),。這類商品在市場(chǎng)上調(diào)整時(shí),，要非常注意價(jià)格區(qū)間。

2.紅色商品：顧客的價(jià)格敏感度第二,，這類商品的銷量一般比蔡瀾媽媽大,，價(jià)格一般比蔡瀾媽媽高。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者,。所以要注意這類商品的品牌和質(zhì)量,，也叫價(jià)格商品，經(jīng)常能在暢銷榜上找到,。綠色商品：客戶對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3.市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓商品后，需要對(duì)商品進(jìn)行整理,，區(qū)分周轉(zhuǎn)商品,、毛利商品,、敏感商品、季節(jié)性商品,、形象商品,。包括面和價(jià)格。

經(jīng)過完美的市場(chǎng)調(diào)整后,，您會(huì)注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷還是滯銷,，這將使您能夠在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品。

市場(chǎng)調(diào)查表明,，客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,。我個(gè)人認(rèn)為還是有市場(chǎng)潛力的。如果我們?cè)黾有麄?，人們的消費(fèi)觀念就會(huì)改變——消費(fèi)等于社會(huì)發(fā)展,，適度消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,；因此,，通過各種手段和廣告來改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的。超市賣的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的,。

在產(chǎn)品方面：

(a)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

超市里，最好不要分十幾類,，比較好管理,。然而，這仍然取決于運(yùn)營商的經(jīng)營理念,。如果運(yùn)營商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域，他們可能不得不使用更大的類別,。大分類的原則通常是根據(jù)商品的特點(diǎn)來劃分的,，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方法,、處理方法,、保存方法等。一大群類似的商品歸為一個(gè)大類,，比如水產(chǎn)品就是一個(gè)大類,，因?yàn)檫@個(gè)分類中的商品來源都與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方法和處理方法都差不多，所以可以歸為一個(gè)大類,。

2.介質(zhì)分類的分類原則：

一,、根據(jù)商品的功能和用途：

消費(fèi)者使用時(shí),，根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類。例如,，在糖果和餅干的大分類中

a “早餐連接”的中間分類,。早餐連接是一個(gè)功能和使用的概念。提供這些商品是為了解決消費(fèi)者吃飯的問題“豐盛的早餐”所以在分類上,，可以把吐司,、面包、果醬,、花生醬,、麥片等商品收集起來，形成這個(gè)中間分類,。

b,、根據(jù)商品的制造方法：

有時(shí)候一些商品的用途并不完全一樣。如果按它們的用途和功能來劃分稍有困難,，可以用商品制造的近似方法來劃分,。例如，在畜產(chǎn)品的一般分類中,，有一種叫做“加工肉”這個(gè)中間分類包括火腿,、香腸、熱狗,、炸雞塊,、熏肉、培根等商品,。它們的功能和用途不同,，但在制造上是相似的，所以“加工和再加工的肉,。就成了中間分類,。

c、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時(shí)希望突出某些商品的特點(diǎn),，必須進(jìn)行特殊管理，所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類的依據(jù),。比如有的店鋪在商圈很重視國外客戶,，所以特別注重進(jìn)口貨的操作，list “進(jìn)口餅干”在這個(gè)中間分類中,，收集了屬于國外的cookies,，方便了購買或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于店鋪的業(yè)績(jī),。

(二),、小分類的分類原則：

1.根據(jù)功能和目的分類：

這種分類和中間分類原則一樣,，也是按功能用途細(xì)分的。

2.根據(jù)規(guī)格和包裝類型分類：

分類時(shí),，規(guī)格和包裝類型可以作為分類原則,。比如鋁箔包裝的飲料，碗裝的方便面,，都是這個(gè)分類原則下的產(chǎn)品,。

(三)、基于商品構(gòu)成的分類原則：

有些商品也可以按商品成分分類,，比如100%果汁,。成分是100%果汁。它屬于這一類,。

(四)基于商品口味的分類原則：

按口味分類商品,，例如“牛肉面”也可以作為小分類，牛肉面就屬于這一類,。

分類的原則是為分類提供依據(jù),，分類源于商品的概念。但是,，如何利用好分類原則,，編制好分類體系，才是這個(gè)原則真正的重點(diǎn),。

超市服務(wù)：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力：

1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷售方面發(fā)揮著強(qiáng)大的作用,。超市在銷售商品時(shí)，需要為消費(fèi)者提供各種服務(wù),，如回答消費(fèi)者的問題,，告訴消費(fèi)者商品的生產(chǎn)、使用或維護(hù)等,。這些服務(wù)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)銷售,。

2.服務(wù)可以將潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)深圳消費(fèi)者購買行為的調(diào)查報(bào)告,，在超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的人提前有購買計(jì)劃,，而另外60%的人沒有提前計(jì)劃,。可見,，充分激發(fā)消費(fèi)者潛在的購買欲望,，可以大大增加超市的銷量，服務(wù)所起到的作用不容小覷,。

賣這種商務(wù)服務(wù)是長(zhǎng)期服務(wù),。關(guān)鍵是不欺騙消費(fèi)者,，不要短命，欺騙消費(fèi)者的生意不會(huì)長(zhǎng)久,；關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的依賴,。

設(shè)置兩個(gè)收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作)，幾個(gè)服務(wù)員,，幾個(gè)搬運(yùn)工等等,。

1.投資估算：商鋪?zhàn)赓U投資10萬，內(nèi)部裝修4萬,，貨架等設(shè)施6萬,，收貨20萬，員工5萬左右,，流動(dòng)資金10萬,。總投資55萬元,。

2.成本控制(每月)：

房租20xx,，員工工資7000左右。根據(jù)級(jí)別不同,，薪資不同,，不可預(yù)見費(fèi)1000元。

月成本小計(jì)：1萬元左右,。

3.營業(yè)額預(yù)測(cè)

我的短期計(jì)劃營業(yè)額(見下表)

上弦

第二季

下弦

第四季度

月平均營業(yè)額(元)

15000

17000

18000

18000

季度營業(yè)額(元)

45000

51000

54000

54000

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額204萬元,。

月平均營業(yè)額：1.7萬元。

4.盈利能力(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

年利潤：7000 &倍,；12 = 8.4萬元

5.投資回收期：

投資回收期：55萬/7000=78.57個(gè)月

因?yàn)楸镜爻猩?，靠人氣進(jìn)入市場(chǎng)沒有太大障礙。相反,，盡可能接近客戶,，引導(dǎo)客戶享受綠色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格是這家超市的重中之重,，因此要采取以下措施做好宣傳和廣告：

1.開業(yè)初期,，通過郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁，告知小區(qū)居民,，在各個(gè)小區(qū)做電梯廣告,，在公共場(chǎng)所張貼廣告。

2.開一些購物券,，開一些會(huì)員卡就能得到優(yōu)惠,。

3.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)和獲獎(jiǎng)活動(dòng)。

如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基，很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣,，超市經(jīng)營者如果沒有明確的定位，很容易被同行淘汰,。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，在好評(píng)消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。一般來說,，定位可以從“行業(yè)特點(diǎn)”“目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征”還有“自身?xiàng)l件”四個(gè)方面來衡量,，以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基。

(一),、產(chǎn)業(yè)特征：

1.超市講究物品齊全,，可以為消費(fèi)者提供日常的食品和日用品，滿足消費(fèi)者一次性購買的需求,。

2.超市強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理,，主要提供大眾化,、豐富的商品,。

3.超市強(qiáng)調(diào)方便距離，是周邊居民的好購物場(chǎng)所,。

4.超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),。超市除了提供輕松舒適的購物環(huán)境外,，還為不擅長(zhǎng)烹飪或烹飪時(shí)間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)特征：

1.對(duì)商品知識(shí)或烹飪方法不太了解的消費(fèi)者,。

2.追求新鮮,、衛(wèi)生、質(zhì)量好,、對(duì)價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者,。

3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時(shí)尚。

4.更注重購物環(huán)境舒適度的消費(fèi)者,。

5.女性比男性多,，大多18歲—55歲之間。

6.單身,。

7.喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)：

1.強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售,。

2.強(qiáng)調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù),，可以保持生鮮商品的品質(zhì)。

3.所有產(chǎn)品都有完整的項(xiàng)目,，或者在某些類別中特別完整。

4.強(qiáng)調(diào)某些品類商品的特點(diǎn)，如新鮮度,、產(chǎn)地直銷,、國外直接進(jìn)口、新穎,、稀有,、特殊口味、特殊用途等,。

5.可以提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車,、代客禮品等,。

6.可提供特殊金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會(huì)員卡,、vip卡、禮券,、送貨單等,。

7.強(qiáng)調(diào)激活店鋪氛圍和促銷活動(dòng)。

8.強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9.強(qiáng)調(diào)它能提供新的商品知識(shí)和新的烹飪方法,。

10.強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，離家近,。

11.為購物時(shí)間提供便利,，如提前上班或延長(zhǎng)營業(yè)時(shí)間。

12.強(qiáng)調(diào)可以提供各種各樣的禮物,。

13.積極參與公益活動(dòng),。

(4)、自身?xiàng)l件：

1.經(jīng)營理念,。

2.金融資本能力及應(yīng)用狀況,。

3.專業(yè)管理技能。

4.企業(yè)知名度和形象,。

5.物流供應(yīng)能力,。

1.根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后,，我們將盡最大努力實(shí)現(xiàn)日均凈利潤400元左右,，月利潤12000元，年利潤13萬元左右,。在最初的一兩年里,，我們要穩(wěn)定市場(chǎng)，創(chuàng)造信譽(yù)和信用，穩(wěn)定客戶的營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)的行動(dòng)機(jī)制,。

2.四五年后，我們會(huì)以發(fā)展為重點(diǎn),，從三個(gè)方面努力發(fā)展：發(fā)展散戶,；發(fā)展集團(tuán)客戶；發(fā)展會(huì)員卡客戶,；這個(gè)時(shí)候,，月利潤力爭(zhēng)達(dá)到1.8萬元，年利潤達(dá)到20多萬元,。不到三年就能收回投資55萬,，成本也能收回。

1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來工作賺錢,。

2.在工作過程中,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營超市的知識(shí)，以便更深入地了解市場(chǎng)趨勢(shì),。

3.盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目龐大，風(fēng)險(xiǎn)大,。

4.籌集和借入資金,，主要是向銀行和朋友借錢(不計(jì)利息)。

5.訪問社區(qū),，聯(lián)系客戶,，了解他們的需求。

6.商鋪出租及室內(nèi)裝修,。

7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，開業(yè)前加強(qiáng)有效宣傳。

8.正式開業(yè),，開業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書篇四

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書，來看下面：

?

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通,、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨,、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則,、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,，終端接口直接分配到人,。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍，其中,，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng),。

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的。

根據(jù)我個(gè)人了解,，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成,。

至于電腦知識(shí)普及情況來看,，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意,。

對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意,。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。

女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦,，甚至有的多達(dá)5臺(tái),。

男生宿舍基本與女生持平。

但是與男生要求卻不同,，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲， 還是很有市場(chǎng)潛力的,。

首先,，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑,。

2,、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù),。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。

畢竟是剛興起來的品牌,，想要贏得認(rèn)知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí),，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬。

想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,，就我們對(duì)映泰的初步了解,，還是很有信心的),。

3、充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī),。

在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì),，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。

組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,，提供獎(jiǎng)品。

在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),，為其提供獎(jiǎng)品,。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。

提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實(shí)體店面。

公司不提供獎(jiǎng)品,，我個(gè)人完全能夠提供),。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營銷理論,，并制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃,。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì),。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。

7,、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后，在各方面的良好配合下,，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1,、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略,。

在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強(qiáng)力宣傳,，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場(chǎng),，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

2,、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。

相信能夠起到很好的宣傳作用,。

×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn),，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,，也是咸陽本地人，有良好的人脈,。

3,、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò),。

4,、幫助同學(xué)們選購電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率,。

同時(shí),，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì)通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求,。

定期推出最具性價(jià)比商品，調(diào)價(jià)產(chǎn)品,，刺激消費(fèi),。

(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,，做為大學(xué)生同樣也很青睞,。

我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來的。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦,，至少看來做diy還是很有市場(chǎng)),。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù),、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔,。

做品牌機(jī)做不到的服務(wù),。

提高品牌價(jià)值,。

6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣,。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),，并可得到學(xué)校的支持,。

可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí),，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見,。

8、針對(duì)不同客戶的需求,，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。

相信通過以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,，并得到良好的口碑及使用范圍。

同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。

同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃,，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,，相信通過這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解,，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問題由公司提供成品海報(bào),。

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費(fèi)。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,，插在學(xué)校主干道

營銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),，并不能帶來良好的效應(yīng),。

(或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5=200

海報(bào)1元×50=50元

制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費(fèi),。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

合計(jì)：(1100元)

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想,。

不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計(jì)劃書,。

畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個(gè)屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。

我也是這樣認(rèn)為的。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。

首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議。

投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài),。

俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日。

在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。

第二，是自信心和膽識(shí),。

只有自信心才能堅(jiān)忍不拔，才能具有能動(dòng)性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來,。

有膽有識(shí)，才能走出一條道路來,。

在不少調(diào)查研究表明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強(qiáng)的人,，也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果，不肯向命運(yùn)低頭,，也不輕言失敗和放棄,。

第三，要懂專業(yè)知識(shí),，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。

常言道：“人怕入錯(cuò)行”，創(chuàng)辦公司,，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè),。

掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,，立于不敗之地。

我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí),。

第四,，要具備三種能力，即人際交往的能力,，洞察決策的能力,，信息溝通能力。

我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司,。

第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。

我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準(zhǔn)備,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。

把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要,。

譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境,，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的,。

現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),。

我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助,。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種，有無限責(zé)任公司，合伙制公司,，有限責(zé)任公司,，股份有限公司。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司,。

因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營，共享收益,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織。

合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便,，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義,。

公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào)，必須能夠反映公司的形象,、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求,。

我公司的名字,，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見就會(huì)記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個(gè)或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng)，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。

選項(xiàng),，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析，更重要的是要對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。

要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。

我在書上看到一些建議,。

它說第一要明確方針，少走彎路。

第二,，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測(cè),。

其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,，人手少的行業(yè)。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因?yàn)槲疑碓谀贤?，大家?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過,，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對(duì)我有利的條件,，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。

他們也會(huì)給我很多建議。

而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險(xiǎn)也很小,，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營銷的，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇公司的地址也很重要,。

賣床上用品，我覺得應(yīng)該在市中心里,，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市,。

因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高，交通運(yùn)輸方便,，信息通訊也方便,，也便于銷售，并且對(duì)環(huán)境也沒污染,，對(duì)原材料的需求少,。

我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者,，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石。

識(shí)人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。

公司經(jīng)營，貴在善用人才,。

每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人,，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。

而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。

巧用廣告策略,，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展。

做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子,，讓人們有興趣,，有購買欲望。

我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng),，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會(huì)通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場(chǎng),，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子,。

我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場(chǎng)上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神,，我會(huì)成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助,，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實(shí)用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動(dòng)力。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書篇五

在大學(xué)的時(shí)候,，關(guān)于食堂的問題一直都備受大學(xué)生所詬病,。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會(huì)里面，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問題,。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問題而已,。可是在質(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求,。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂,。幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全,，提高他們的飲食質(zhì)量，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟,。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品,，同時(shí)也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生,，并且首次就要簽訂一年的工作合同,，培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩?huì)挑選一些土地作為蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，并且建立相關(guān)的配送車隊(duì)。爭(zhēng)取為各個(gè)高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料,。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作,，提高這些食品的質(zhì)量，降低成本,。在高校聯(lián)盟,，總部還會(huì)設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門，各個(gè)分部,。也會(huì)在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生,，作為管理人員,。總部也會(huì)從專門的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),，之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù)。同時(shí)也會(huì)招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營范圍是各具特色的地方菜色,。因?yàn)樵诟咝＠锩娴膶W(xué)生基本上都是來自全國各地的學(xué)生，甚至還有國外的學(xué)生,，口味總是不一樣的,。我們也會(huì)以提供助學(xué)崗位，繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談,，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全,。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書篇六

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該如何寫呢?有哪些范文呢?下面是本站小編為大家整理的：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書范文,，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書范文(一)一,、個(gè)人簡(jiǎn)歷大家好,，我叫***，來自**,，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué)，專業(yè)是廣告學(xué),。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間,，除了認(rèn)真讀書外,，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動(dòng)，并獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng),，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù),，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高，另外參加了兩次國家級(jí)的活動(dòng)及參賽項(xiàng)目,，并獲得了四項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng),，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對(duì)我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。

我道德修養(yǎng)好,，進(jìn)取心強(qiáng),，有學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物的熱情和沖勁,。做事認(rèn)真細(xì)心,，有責(zé)任感，有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。我喜歡運(yùn)動(dòng),，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書,，看各種人物傳記,，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類的書籍,，因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái),。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

二、市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，也帶動(dòng)了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長(zhǎng)期，近年來,，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,，也逐漸的融入到了農(nóng)村。廣告業(yè)包括戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等,，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對(duì)人們的生活起著一定的積極作用,，同時(shí)一些廣告的泛濫發(fā)展,，也影響到了人們的正常生活。

另外根據(jù)調(diào)查,，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善，特便是二三線城市,，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間,，通過自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí),，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機(jī),，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機(jī),，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底,，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。

三,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對(duì)自己對(duì)這行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及前期所做的準(zhǔn)備,，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司。

所以前期計(jì)劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司,，主要從事房屋裝飾,，彩繪，3d立體畫等服務(wù),，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)裝飾公司，公司集專業(yè)設(shè)計(jì),、施工,、售后服務(wù)、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。

后期計(jì)劃是：后期計(jì)劃需要前期計(jì)劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金,，因此后期計(jì)劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設(shè)計(jì),、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展,，在這個(gè)時(shí)候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作，還做室內(nèi)外裝修,，平面方面包括廣告設(shè)計(jì),、制作、展板,、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書vi的設(shè)計(jì)等,。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈,，針對(duì)我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生來說,，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力更大,，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場(chǎng)中立足腳跟呢。通過分析,，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)行為主要有專業(yè)競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、特色競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),。

專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底，這不僅要求在畫畫畫的好，精致,，令人喜歡,，并且還需要有一定的保護(hù)措施，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè),，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞,，暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢(shì)。另外平面設(shè)計(jì)的工作,，我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì),，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計(jì)中去，使客戶認(rèn)可,，并且對(duì)大眾具有一定的吸引力,，這樣的平面設(shè)計(jì)才會(huì)顯現(xiàn)的更有價(jià)值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學(xué)習(xí),。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng): 消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價(jià)格,，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。

特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目,，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶,，并且檢查清維護(hù)洗所做過的項(xiàng)目,。

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)比較專業(yè),，一是與服務(wù)的對(duì)象息息相關(guān),，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)閺V告裝飾是專業(yè)服務(wù),，而服務(wù)對(duì)象大多數(shù)是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者，因此,，廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到,、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。

五,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與環(huán)節(jié)流程

創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇,，趁著幼兒園放暑假期間，我們會(huì)盡可能多的聯(lián)系客戶,，組建我們的團(tuán)隊(duì)開始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計(jì)制作方面發(fā)展,，隨著我們的努力,，我們的.團(tuán)隊(duì)也將會(huì)越來越發(fā)展壯大。

六,、團(tuán)隊(duì)組建及管理要領(lǐng)

我們的團(tuán)隊(duì)主要來自于我們迎接畢業(yè)生,，都有一定的美術(shù)功底和一定的動(dòng)手能力和吃苦的精神的同學(xué)，我們是一群剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生,，我們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想充滿著激情,。在管理方面我們會(huì)聽從與發(fā)起者的那位同學(xué)，遇到大小事情時(shí),，我們將會(huì)一起解決,，一起行動(dòng)，因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神,。

七,、發(fā)展計(jì)劃與階段劃分

我們最初會(huì)組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后,，我們會(huì)組建公司，向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,，但是需要有著專業(yè)的技術(shù),，要想進(jìn)入這一行，就得下定決心干到底,。平時(shí)要不斷的觀察與學(xué)習(xí),。

2、剛剛步入我們會(huì)面臨客戶少的問題,，另外由于剛剛起步,，在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷，使之產(chǎn)生一些弊端。

3,、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營,，因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的經(jīng)營都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，在沒有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方面的知識(shí),。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書范文(二)個(gè)人簡(jiǎn)介：

***,，男，漢族,，共青團(tuán)員,，19**年**月出生，**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專業(yè)20**級(jí)學(xué)生,。曾獲國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金,、系“立志杯”演講比賽二等獎(jiǎng),、院廉潔詩詞吟誦“團(tuán)體一等獎(jiǎng)”,、院慶“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎(jiǎng),、系辯論賽“優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”,、系辯論賽團(tuán)體冠軍、二級(jí)黨?！皟?yōu)秀學(xué)員”,、系文明校園行“最具慧眼獎(jiǎng)”、五四評(píng)優(yōu)中“我愛我家獎(jiǎng)”,、“未來精英獎(jiǎng)”,、“百煉成鋼獎(jiǎng)”、“五四標(biāo)兵”,、院實(shí)踐活動(dòng)中“先進(jìn)個(gè)人”等,。

因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

創(chuàng)意方案背景:

隨著大學(xué)教育的普及,，大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增,。客觀上,，這是

由中國目前的經(jīng)濟(jì)體制決定的,，但競(jìng)爭(zhēng)的歸根結(jié)底是人，一個(gè)人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就。當(dāng)代的許多大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后迷茫無助,，在學(xué)校與社會(huì)的轉(zhuǎn)變中迷失自己,，在遙遠(yuǎn)的理想與殘酷的現(xiàn)實(shí)中喪失自信。一些弊端,，如缺少社會(huì)實(shí)踐,、缺乏對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)、眼高手低甚至是膽怯逃避,，都嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的發(fā)展,。我計(jì)劃的項(xiàng)目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個(gè)平臺(tái)來減少或避免這些弊端的出現(xiàn)。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!

創(chuàng)意方案簡(jiǎn)介：

我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),，以“幫助他人,，提升自己，造福社會(huì)”為宗旨,，為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績(jī)及自我文化修養(yǎng),。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當(dāng)代大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)，來鍛煉大學(xué)生的素質(zhì),，為他們?nèi)松倪h(yuǎn)航插上翅膀,，在社會(huì)的教育、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻(xiàn),。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書篇七

是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生,，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年,。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì),，當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn),，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng),。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng),，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤。

3,、欽州是個(gè)正在崛起的城市,，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì),。從各地的情況來看,，足療店的開設(shè)速度仍然很快。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,， (本站 ) 這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母,，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生,。

3、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī),，證明大學(xué)生的能力,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。四,、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場(chǎng)所，并附加一些娛樂性的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目,。

2,、主要項(xiàng)目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù),，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手,。

b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù)，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好,。比如設(shè)立喝茶間,、談話間等。

五,、經(jīng)營原則：

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用,。

4,、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作,，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑,。

六、服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動(dòng)腦的人群;

2、生活壓力大,，工作繁忙的上班族;

3,、需要休閑娛樂談生意的商人等。

七,、市場(chǎng)分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn),，也只有二、三年的時(shí)間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差,，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營規(guī)模小，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范,，所以難成氣候,。另一方面，消費(fèi)理念也不夠成熟,，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育,，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任,。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來的工作壓力無時(shí)不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞;另一方面,，隨著物質(zhì)生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對(duì)喧鬧的,、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要。近二,、三年,，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi),，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè),。

由于發(fā)展的時(shí)間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段，因此,，從投資角度看,，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì)。俗話說,，“女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí),，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè),。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高,，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤更透明,，很少有投資機(jī)會(huì);剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目,，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育,，變數(shù)太多太大,，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè),，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力,，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明,，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前，無需培育和等待,，幾乎沒有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次,、5%每月2次，則每年9500人次;加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次,，目標(biāo)顧客將超過1.5萬人次,。

二、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算,，則為4500人次以上;40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計(jì)，年主營收入為12.6——16.8萬元,。一般加盟店投資在10萬元左右,，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入,，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營基礎(chǔ),。三有相對(duì)固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測(cè)算,，每天只要達(dá)到15人次,，全年就達(dá)5400人次，第一年收益就可突破15萬元,。

三,、從經(jīng)營策略和操作手段來看：發(fā)掘團(tuán)購和發(fā)展會(huì)員是另一理想的經(jīng)營策略。如果一個(gè)縣城發(fā)展會(huì)員200人,，每張20次,，就是4000人次，再加上每天5個(gè)散客,，一年又是1800人次,。全年即為5800人次，收益16.2萬元,。這樣的業(yè)績(jī)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到,。

如果一個(gè)店每天20人呢?30人甚至50人呢?

如果外來人口多的地方呢?

假設(shè),，價(jià)位在38元乃至48元一人次呢?

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶,、煙、飲料等副營業(yè)務(wù)呢?

一,、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新,，需要人們運(yùn)用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源,，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營模式,。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場(chǎng),，滿足顧客需求,，最終贏得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。人們?cè)趧?chuàng)新思維中，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則,。

1,、突出文化主體

當(dāng)今時(shí)代,，足療的文化性已滲透到經(jīng)營方方面面，從餐廳的設(shè)計(jì)布局、裝飾到菜品的色,、香,、味,、形,、器,，無一不是文化的結(jié)合體。在足療創(chuàng)新過程中,，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營的主要方向,，去營造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營開辟新的思路,。

2,、拓展經(jīng)營項(xiàng)目

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，需要經(jīng)營者不斷研究足療市場(chǎng)的變化,，樹立新的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針,，敢于開拓新的思路,。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng)，深挖企業(yè)潛力,，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等,。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味,，開發(fā)風(fēng)味餐廳,、特色餐廳,、主題餐廳等,。總之,，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛,，從實(shí)際出發(fā)，遵循市場(chǎng)的發(fā)展需求,。

3,、適應(yīng)目標(biāo)顧客

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深化,，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場(chǎng)層面,，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳,、女士餐廳,、運(yùn)動(dòng)餐廳等不斷問世,，把市場(chǎng)裝扮得色彩斑斕。而今,，許多高星級(jí)飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級(jí)餐廳,，去迎合那些高檔的商務(wù)客人、社會(huì)名流,，在產(chǎn)品開發(fā)中,，特別重視制作鮑、翅,、參等高規(guī)格的菜品;而許多的低檔餐廳,，其經(jīng)營項(xiàng)目主要適合低檔消費(fèi)群體，開發(fā)一些普通菜,、家常菜、快餐等,。

在足療經(jīng)營中,，不同風(fēng)格的餐廳營造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣愛好,，另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度,，在設(shè)計(jì)和裝飾上不能過于庸俗、低級(jí)趣味,，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向,。在體現(xiàn)時(shí)代特色的同時(shí)，更要反映文化的時(shí)尚性,，做到雅俗共賞,，耐人尋味。

4,、引領(lǐng)足療潮流

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)受到廣泛重視,，也是發(fā)達(dá)國家對(duì)外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體,。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，將不僅僅是菜點(diǎn),，而是在菜點(diǎn),、菜譜、環(huán)境,、服務(wù),、活動(dòng)等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢(shì),，去開發(fā)輕油、輕糖,、輕鹽,、輕脂肪、輕調(diào)味品,，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾,、服務(wù)禮儀和配合就餐活動(dòng)開展的文娛活動(dòng)來烘托主題。

如何應(yīng)對(duì)髙成本時(shí)代：

一,、打造節(jié)約型,、環(huán)境友好型足療

二、樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，走科技節(jié)約,、創(chuàng)新發(fā)展之路。

三,、科學(xué)設(shè)計(jì)崗位,，減冗員，降低人力資源成本,。

四,、拓寬經(jīng)營渠道，拓展經(jīng)營空間,，增加增收途經(jīng),。

八、經(jīng)營策略：

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;在公司成立后我們會(huì)專門為足療公司建網(wǎng)站,，讓更多的人了解足療的益處。

3,、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，可同時(shí)在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的(茶,、咖啡等),。

4、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等;

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、電話,、桌椅,、及微小辦公用品。

九,、經(jīng)費(fèi)來源及分配：

1,、來源：起初，采取入股制,，拉贊助商投資足療公司,。

2、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工;

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成,。

3)對(duì)工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高員工的積極性,。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1vip會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1凡是一次性消費(fèi)滿150元的贈(zèng)代金券20元,、,，及其它禮品。

2,、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)代金券30元,、及其它禮品。

3,、凡是一次性消費(fèi)滿500元的贈(zèng)代金券60元,、及其它禮品。

4,、凡是一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)代金券120元及其它禮品,。

5、凡是一次性消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈(zèng)代金券300元,、健身月卡一張及其它禮品,。

2普通客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時(shí)，全程消費(fèi)時(shí)間

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘;

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘;

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘,。

客人來消費(fèi)的全程時(shí)間是110分鐘將近2小時(shí),，技術(shù)流程這樣安排的

(具體收費(fèi)是要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平做合理的調(diào)整)

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行,，這時(shí)，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費(fèi)用,，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書篇八

時(shí)間過得太快,，讓人猝不及防,，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了,。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢,？下面是小編精心整理的大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享,。

時(shí)間過得很快,，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了。在這次學(xué)校學(xué)生會(huì)競(jìng)選中我被當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席一職,。作為學(xué)生會(huì)主席,，我身感榮幸和壓力，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，我所管理的近兩萬名的'學(xué)生團(tuán),。結(jié)合我們部門的實(shí)際，我做下了如下的工作計(jì)劃：

與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,。（抓好學(xué)生會(huì)內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）

組織,、引導(dǎo)各部門開展活動(dòng),，創(chuàng)造良好的校園氛圍。

1,、組織各班干部,、學(xué)生會(huì)干部、各部門骨干到大電教室,，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開展知識(shí)講座,。

2、為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力,，定期開展活動(dòng),。

1、年度學(xué)校工作計(jì)劃所賦予學(xué)生會(huì)工作的重點(diǎn),，加強(qiáng)自身作風(fēng),、制度建設(shè)。

2,、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”,、“才藝展示”等活動(dòng)，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍,。

3、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。

1,、組織、配合各部門,、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度,。

2,、記者團(tuán)（記者;攝影師）一個(gè)月出一份校刊,。

（1）利用海報(bào),、板報(bào)同步發(fā)行。

（2）?？l(fā)行到每一個(gè)班,，每一個(gè)部門。

3,、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作,，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴,，按時(shí)完成。

備注：

（1）第二學(xué)期開學(xué)初,，全面做好宣傳工作（主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好：

1,、海報(bào)。

2,、傳單,、板報(bào)、網(wǎng)上宣傳（學(xué)校網(wǎng)站）,。

（2）第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì)舊干部歡送會(huì)（主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)聯(lián)合組織好）,。

（3）設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書（責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)會(huì)議記錄，以及做好每次會(huì)議的通知等工作）,。

（4）記者團(tuán)招一名攝影師（責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作,、會(huì)議的攝影及宣傳等工作）。

（5）工作需求：

a,、明確目標(biāo),。

b,、編排有序。

c,、提升能力,。