為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年度品牌推廣方案篇一

我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因,，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點,，和消費者達成了心理共鳴,，有效調(diào)動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性,。成功的品牌它們著眼于情感,、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求,、情感欲望上,，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買,，不得不急切地購買,，長期購買。

“任他歲月悠悠,，好車永遠風流”,！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望,！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢,？

“愛我就請我吃哈根達斯”！哈根達斯的品牌推廣著力于關(guān)懷,，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望,！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關(guān)懷呢？“人之初,，性本善”,，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢？

由此可見：尋找,、發(fā)現(xiàn),、明確消費者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣傳,、溝通,，點燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費者為自己的購買下定決心,，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點,。消費者在沒有被激發(fā)出強烈的購買欲望時,，不會主動采取購買的行動，而當他有這種欲望的時候,，他不僅會購買,，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護。

客戶的購買受欲望的驅(qū)使,，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應(yīng)該購買,。

所以，一個成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費者進行情感對話,，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍?，以產(chǎn)生品牌銷售力，突破銷售瓶頸,。

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本,，采取步步為營的策略，并各有側(cè)重,，以圖長久而成功的塑造一個品牌,，成功推廣一個品牌。

一,、基本概念：

品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度,，主要是指品牌知名度。

品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度,，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度

二,、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

一個成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個層次,，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段,，即建立品牌知名度,；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度,，提高品牌忠誠度,；第三階段即是品牌維護階段。

在品牌推廣過程中,，品牌寬度是基礎(chǔ),，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本,，是品牌的第二生命,。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費者進行情感對話,，提高品牌銷售力,。

三,、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強勢打造,，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳,，活動,、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過宣傳,、傳播品牌，讓廣大消費者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通,。

2,、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度,，品牌忠誠度,，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動,，創(chuàng)新傳播,。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費者達成深度互動,，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可,、接受品牌,，品牌文化，就必須獨辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實行顧客互動,。

具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費者口碑進行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動,。

具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學(xué)習等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”,，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費者之間的情感因素。

具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動目標消費者的,、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動,、形象,、豐滿起來，使之廣為流傳,，以贏得人心,，贏得市場。

3,、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護,。品牌在達到一定的一個高度之后，就需要進行品牌的維護工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力,。

總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點,，和消費者進行心靈對話，達成共鳴,，才能大大提高高品牌推廣的效果,，降低推廣費用。從需要與動機,、感覺和知覺,、消費者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找,、定位,、剖析客戶的情感因素,，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的,。

年度品牌推廣方案篇二

第一：分析行業(yè)情況

網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對這個行業(yè)有了深入的了解,，才能有好的把握有用信息進行推廣。

1,、我們屬于哪個行業(yè),？

2、行業(yè)現(xiàn)狀如何,？

a：行業(yè)發(fā)展情況,；

b：行業(yè)目前競爭情況；

3,、行業(yè)前景預(yù)測

第二：建造品牌文化

品牌是企業(yè)的形象,，全面打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè)影響力,。

1,、結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化

2,、借助一切可宣傳的東西,，將我們的品牌融入其中

3、借勢,、活動,、名人、事件來全面提升企業(yè)品牌

第三：目標客戶分析

網(wǎng)絡(luò)推廣前對目標客戶有一個清晰的認識,，就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率,。

1、目標客戶特征

性別,、年齡,、工作集中類型、收入程度,、興趣愛好,、性格特征等；

2,、目標客戶的網(wǎng)絡(luò)習慣

包括喜歡去哪些網(wǎng)站,，使用網(wǎng)站的習慣（瀏覽新聞或者參與bbs討論等），搜索引擎使用習慣分析（搜索引擎選擇,、關(guān)鍵詞選擇等）,；

3、目標客戶接受信息反應(yīng)分析

對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容

第四：分析競爭對手

競爭對手是我們一個參考,，從哪些方面去分析競爭對手呢,？

1,、競爭對手的產(chǎn)品特點或服務(wù)模式及定位

a：競爭對手產(chǎn)品有哪些特點，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處,，競爭對手的服務(wù)模式是什么樣的,？

b：競爭對手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)別,？

2,、競爭對手網(wǎng)站全面剖析

網(wǎng)站的風格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站的功能,、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗如何等

3,、推策競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

a：競爭對手是否做過百度競價,、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等,；

b：競爭對手的團隊,、每天的更新頻率、排名情況,；

c：競爭對手主要的推廣手段分析

第五：企業(yè)自身現(xiàn)狀剖析及包裝

了解自己,，完善自己，企業(yè)才能“跑”得更遠,。

1,、目前企業(yè)現(xiàn)狀是什么情況與同行的差距

2、我們有哪些優(yōu)勢（產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù),、環(huán)境等）

3、重新包裝,，創(chuàng)造點亮（產(chǎn)品的特殊性,、服務(wù)上的創(chuàng)新等）

第六：制定相應(yīng)的推廣方案

選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，讓企業(yè)步步盈利,。

1,、通上面的分析、結(jié)合自身產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)選擇適合的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,；

常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：問答類推廣,、信息平臺推廣、百科推廣,、百度文檔推廣、博客推廣,、論壇社區(qū)推廣,、qq群推廣,、軟文推廣、微薄推廣等

2,、是否考慮付費推廣

目前行之有效的推廣方式：付費推廣+免費推廣

付費推廣主要有：百度競價,、百度聯(lián)盟、門戶類廣告,、媒體廣告等

3,、合作式推廣

采取合作式分成模式，找門戶站或廣大站長合作

4,、活動推廣

線上活動：定期的制定相應(yīng)的活動：可以以某個話題在網(wǎng)上（威克）進行征文,，可以進行利用自身網(wǎng)站推出新的有特色的活動

線下活動：在目標人群較大的區(qū)域做活動

5、視屏宣傳推廣

由策劃部制定一系列主題的視屏,，在各大視屏站進行宣傳

6,、下載式推廣

整理行業(yè)相關(guān)的信息，巧妙融入我們的品牌信息,，然后上傳到各大可提供下載的網(wǎng)站

7,、明確每一階段的推廣目標

a：網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何？

b：每天ip訪問量,、pv流覽量

c：各搜索引擎收錄多少,？

d：外部鏈接每階段完成多少？

e：網(wǎng)站的排名,、pr值權(quán)重多少,？

f：網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少？

g：關(guān)鍵詞多少,、各搜索引擎排名情況如何,？

第七：效果評估與監(jiān)測

網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何，后期的監(jiān)測與評估是相當重要的,。

1,、利用統(tǒng)計分析工具監(jiān)測推廣效果

2、定期的對推廣目標進行數(shù)據(jù)分析,、總結(jié)

3,、關(guān)注市場變化，及時對推廣方案進行調(diào)整

年度品牌推廣方案篇三

一,、 市場及環(huán)境分析

1,、品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零,。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認知度,。當然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰,、品牌個性鮮明,、logo生動友好、廣告語一針見血等,。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場,。

2,、新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物,、美食,、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于2009年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長,，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢,，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標識運用上須多加考慮,。

二,、 推廣目標

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1,、通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度；

2,、結(jié)合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動,，增強受眾對m品牌的友好度,；

3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

三、 推廣策略

1,、線上線下,，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動。

2,、互動溝通,，人氣為先；

有參與才能互動,，故此,，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場,，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3,、媒體組合,，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道,，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費,。

4、優(yōu)惠方案,，引爆消費,。

在充滿誘惑的當下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費。

四,、 推廣方案

1,、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上2000份,，送完即止。

2,、活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣,，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個,，每日限量1000份，送完即止,。

3,、活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數(shù)量有限，送完即止,。

五,、 宣傳媒體

1、可樂雜志

1.1開業(yè)當周封面通欄硬廣宣傳,，借助可樂雜志購買點展示一周,，令受眾第一時間關(guān)注m品牌；

1.2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,，更有利于打造品牌形象；

1.3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可,。

2、廣州地鐵報