報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經驗以及問題的報告,，那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產銷售述職報告工作總結篇一

20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年,。

這年初春,，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極、認真,、學習的態(tài)度,，用心做好每一件事情.

我于去年月成為公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間,，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F就任職15月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年10月,，喜歡你的工作，自信地去完成它

這個月是我們的成長期,，經過了上二個月的轉折,，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙,，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了。我們從一開始的市場調查,，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度,，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領導對我們數次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色!

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝,，感動以外，我們還明白了,，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設,，心系集體，一起建造和諧,，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月,，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數,。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

9月,，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考,，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧,。

可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是

勝利”,，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“剩”者為王,，必定需要堅持下去,。

10月適應日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強。

月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內,，公司作了價格調整,。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標,，即,，增進銷售率。經過本月的努力,，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,，充實自己，以此來適應這個市場,，在技巧方面,，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：

以這種學習，思考,，總結,，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

二、20xx年度個人學習成長及不足總結：

成長是喜悅的,，學習最大的收獲有以下幾點：

一,、對“北岸逸景”項目,，新津市場的深入了解,，包括其價格，區(qū)位,，消費心理等

二,、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路,，也學習到了很多銷售技巧

三,、自我管理能力的提高

四、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題,，我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質等都有待幫助和提高,。

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考,、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題、解決問題,。

三,、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：

20xx年即將遠去，面對20xx年,，房地產市場將會比20xx年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓,，素質培訓等等,。

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下

開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè),，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現,，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮,。個人根據網上的一些分析及判斷：在房價過高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下,，房市的復蘇之路顯得極其艱難,，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產銷售人員,，我會樂觀的去面對現狀,，用更多客觀的例子，全面理性的分析,，促進成交,，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

四,、20xx年的個人工作目標：

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作。20xx年即將到來，用心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作,，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力,。

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標會達成,。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!

20xx年全年工作計劃

目標與計劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力,。主要是加強銷售技巧的提高

2.平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調查，做到知己知彼

4,、積極主動地完成公司的各項工作任務

5,、加強團隊協作力、共同進步

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7,、不斷更新的銷售技巧

五、對公司的合理化意見及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的,，有那么多完善的管理制度，并且很務實,，以及每周或每月的學習日培訓等,，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面,，我們的確還需要加強學習,，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓,、房地產相關政策,、金融、經濟等,，以這樣不斷學習和提高的專業(yè)知識,，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富,。

1.服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié),，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查,，在此基礎上可以設定服務明星,，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗,，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚,。

2.公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎,，年度銷售冠軍獎等,，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習,。

4.建立公司網站,，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流,。

5.在條件允許范圍內,，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度,，同時也讓有才識的同仁展現自己,。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工,，提升公司或樓盤的形象,。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務年,，創(chuàng)新年,，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議,，不妥之處,，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達!

總結語

每天清晨,，當太陽剛剛升起,，露珠還未完全消失，您就已經自覺自發(fā)地去工作,，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛,。有了愛，我們更加主動地去完成工作,，才能對工作充滿激情,，也才能最終用激情去點燃夢想。

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日

房地產銷售述職報告工作總結篇二

前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門,，不僅公司部門內部之間需加強團結協作,，使工作更加順暢,；與外界聯系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結,、加強協作,。工作中與技術部、行政辦,、財務部,、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍；同時也節(jié)制了那些工作不務實,、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上,，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素質,、高水平,，同時也為公司增強了榮譽。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產銷售述職報告工作總結篇三

尊敬的領導,、各位同事：

您們好！

首先,，我要感謝公司領導及各位同事對我的支持和關懷,，讓我在今年的房地產銷售工作中取得了一定的成績。

在這一年中,，經過我們銷售團隊的共同努力,，我們成功完成了公司安排的任務，實現了銷售額的提升,。其中，我個人的業(yè)績也得到了較大的提升,，我將在本次述職報告中向大家詳細闡述,。

在這一年中，我主要負責的項目是公司的一件處,。在負責的項目中,，我主要展現了以下幾方面的工作特點：

1.細心負責：我在這一年中始終保持著對于每個客戶、每筆生意的高度細心和耐心,。無論客戶對于房產咨詢服務的需求是什么,，我都會準確把握其需求,，并給出詳細科學的建議。當然,，在給出建議的時候,，我也會耐心地解答客戶中的各種困惑和疑惑。

2.適度深度的推銷：在銷售過程中,，我會根據每個客戶的具體情況和需求,，適度地推介公司的產品，并協助客戶做好每一個環(huán)節(jié)的流程,。但是,，這里需要強調的是：我在推銷產品的時候，始終不會采取強制銷售的方式,，而是通過適量的推銷,，讓客戶在不知不覺中就接受了我們的產品。

3.利用的各種渠道：作為一名銷售人員,，拓展業(yè)務渠道是一項極為重要的能力,。在這一年中，我主要利用各種方式來尋找客戶,，并建立密切的聯系,。例如客戶介紹、通過網絡,、參加房展等等,。

在這一年中，我所負責的項目取得了較為顯著的業(yè)績,，也取得了較高的客戶滿意度,。具體表現如下：

1.銷售量大幅提升：由于我團隊的共同努力，我們的項目在今年完成了很多次的交易,。我個人在其中的貢獻也得到了領導及同事的充分肯定,，我的銷售數額比去年翻了近一倍。

2.客戶滿意度較高：在銷售過程中,，我始終把客戶滿意度放在第一位,，確保客戶得到的服務和建議都是最好的,。因此,，我個人的客戶滿意度也得到了團隊同事及領導的肯定和好評。

在未來的工作中,，我將繼續(xù)秉承我的優(yōu)點,，創(chuàng)造更高的業(yè)績。同時,，我也發(fā)現了自己在某些方面還需要提高,。具體有如下幾個方面：

1.增強英語及計算機水平：對于一個運營和銷售行業(yè)的從業(yè)者,，英語及計算機技能是必不可少的。盡管我具有基礎,，但還需增強,，以更好地為公司的推銷工作提供全方位的支持。

2.提高時間管理能力：作為銷售人員,，分配,、管理好自己的時間尤其重要。因此,，我將在今后的工作中更多地關注時間管理的環(huán)節(jié),，以便更好地為公司增長做出貢獻。

總之,，在過去的一年里,，我在銷售領域中帶著不斷學習和不斷進步的態(tài)度不斷前行，取得了一些小成就,，我相信,，在今后的工作中，我能夠取得更好的業(yè)績,。最后,，再次感謝大家對我的信任和支持，謝謝,！

房地產銷售述職報告工作總結篇四

由于xx地產也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善，從參加x次公司例會,，公司領導就提出了相關要求,，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗,，又結合xx地產的實際特點,，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》,、《前期部職工工作職責》,、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

房地產銷售述職報告工作總結篇五

尊敬的領導：

您好,！

自金秋xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了,。轉眼間來到xx集團這個團體已經x個多月了,，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中,，對過去的一年做如下總結：

首先，作為一名入職的的公司新人,，并且對xx的房地產市場有著諸多的不了解,。應對新的環(huán)境、新的項目,，尤其對xx項目十分陌生,，從入職至今，短短的幾個月時間,，邊學習公司,、團體以及同事們的經驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善。

其次,，加入這個團結提高的團體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊,，還有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握,，豐富自我的知識,，武裝自我的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自我,，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處。并要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協調本事強、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到年末，我共銷售出住宅x套,，總銷售x元,，占總銷售套數的x%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產銷售工作的`老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言,，還是不夠滿意,，期望在度，會有所提高,，有所突破,，更好的體現和實現自我價值。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫忙下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個團體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接應對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作,。

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，經過直接應對不一樣的客戶群體，對我們xx項目的一些理解與期望挑點小毛病,。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。x月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，并且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。經過這些了解,，結合xx高端項目產品越來也多的現狀,，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質,。

我們別墅項目將實現現房實景銷售,，但結合xx的整個市場，壓力依然很大,。

第一,，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；

第二,，建材和建料方面與其它項目相比,，也有必須的劣勢；

第三,，并且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中必須會有新的突破，新的氣象,，必須能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

x月x日

房地產銷售述職報告工作總結篇六

尊敬的領導：

您好,！

自金秋xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20xx年,。轉眼間來到xx集團這個團體已經x個多月了，在這期間,，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進,、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中，對過去的一年做如下總結：

房地產銷售述職報告工作總結篇七

xx年是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產行業(yè)不平凡的一年,。

這年初春，有幸加入到xx公司,，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱以積極,、認真,、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理,，至今任職15個月時間,，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F就任職15月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年10月,，喜歡你的工作，自信地去完成它

這個月是我們的成長期,，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排,，調至金龍大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓,，以及會客制度，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習,，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設，心系集體,，一起建造和諧,，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

今年7月,，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數,。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

8月,，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了,。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好,，千變萬化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整,。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率。經過本月的努力,，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!九月,、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明)

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,，充實自己,，以此來適應這個市場，在技巧方面,，經過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

以這種學習，思考,，總結,，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

成長是喜悅的,，學習最大的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”項目,，新津市場的深入了解,，包括其價格，區(qū)位,，消費心理等

二,、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路,，也學習到了很多銷售技巧

三,、自我管理能力的提高

四、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題,，我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查,，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析,、思考,、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象,，由內到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題,、解決問題,。

開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè),，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現,，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮,。個人根據網上的一些分析及判斷：在房價過高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下,，房市的復蘇之路顯得極其艱難,，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產銷售人員,，我會樂觀的去面對現狀,，用更多客觀的例子，全面理性的分析,，促進成交,，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作。xx年即將到來,，用心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力,，并為公司發(fā)展效力,。

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員,，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上,，目標與行為共同起步!

xx年全年工作計劃

目標與計劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力,。主要是加強銷售技巧的提高

2.平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調查，做到知己知彼

4,、積極主動地完成公司的各項工作任務

5,、加強團隊協作力、共同進步

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7,、不斷更新的銷售技巧

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度,，并且很務實,，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食,。但專業(yè)知識方面,，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會,，主要是戶外拓展培訓,、房地產相關政策、金融,、經濟等,，以這樣不斷學習和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升,，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富,。

1.服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務工作,，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗,。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星,，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得,，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚,。

2.公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎,，全勤獎，年度銷售冠軍獎等,，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉,。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。

4.建立公司網站,，提高對外的形象宣傳,，也方便各項目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內,，可創(chuàng)作企業(yè)期刊,，提升知名度,，同時也讓有才識的同仁展現自己。

6.在閑暇之際,，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工,，提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發(fā)展中的`每一年作出一個方向性的規(guī)劃,，如服務年,，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向,。

每天清晨,，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失,，您就已經自覺自發(fā)地去工作,，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛,，我們更加主動地去完成工作,，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想,。

房地產銷售述職報告工作總結篇八

尊敬的領導：

您好,！

光陰似箭，歲月如梭,，轉眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習,，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務,，明確自己新的目標，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作,！

自x月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從xx轉戰(zhàn)xx，公司也從xx到xx,，從之前的三個項目部到現在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大,，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產的策年,，策越來越緊，各種手段層出不窮,，歷史上最嚴厲的一年,，面對國家策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被策打壓而被迫不斷離職,。

而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為xx的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大,。

因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,，促使我必須提高自己的素質,，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

1,、思想上積極進步,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作,！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務實,，服從管理，聽從安排,，適應能力強,，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強,，領導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度,！

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒,！

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人,！

1,、工作中不善于不自我總結，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業(yè)績,，當然這包括外在和內在因素,，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧,！

2、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定，自控能力差,?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了,！

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少，從而影響成交,！

5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事,！

7、談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1、完善的工作計劃及個人目標,，并嚴格落實及執(zhí)行,！

2、對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法,！

3、單注重質與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類,！

4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍,，及其它相關銷售知識,，提高自己素質！

5,、日常工作中發(fā)現問題及時反映,，并及時得以有效解決！

6,、正思想,，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,！

7,、習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性,，創(chuàng)造性,，上進心，進取心,，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力！

8,、望公司加強相關專業(yè)培訓,，使我們的綜合能力和素質得到全面提高,！

9、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進,！以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步！

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達,，領導和同事們身體健康,，工作順利！

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產銷售述職報告工作總結篇九

20xx年,，是一個充滿夢想和激情的'一年,，20xx年春天，一個偶然的機會,，我加入了商貿城,，有幸成為一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱著積極認真的學習學習態(tài)度,，有心做好每一件事。

今年的20xx月1日,，我正式的成為一名招商代表,，到現在已經半年了，這半年我時間里,，我學到了很多的東西,，現在就這半年的工作做一個終結。

對于商業(yè)地產,，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經濟人,，對整個房地產有一點初步的認識,，到公司之后對商業(yè)地產有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶,。

3月底,，公司安排我們去了西安華南城學習,，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙,，但整個團隊充滿激情,，他們每天都工作到半夜，12點,，回來還要寫報告,，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班,。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的3月,，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道,，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了,，西安的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應,，但我們還是堅持了下來,，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報,。

我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金,，商戶經營的情況,，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片,，這其中我們學到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識,。

我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場,，萬象建材城，東辰宜家美,，綿州汽配城,，以及各大家居市場,，等，給各個市場做了詳細的市場圖,，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號,，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多,，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié),，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄。

公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產這條道路,，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產的知識,，武裝好自己。

在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作,，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力,。

1、提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高,；

2、平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象,；

3、積極主動的完成公司的各項任務,；

4,、在業(yè)務是哪個力爭第一,；

5、加強團隊協作能力,，共同進步,；

6、優(yōu)秀的執(zhí)行,；

7,、不斷更新的銷售技巧。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產銷售述職報告工作總結篇十

回顧20xx,，在公司領導的帶領幫助下,，我嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，現將這段時間的工作狀況和個人體會總結如下：

20xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓,、價格與銷售策略,、銷售物料、本案產品分析與分銷處建議,、經濟適用房,、市場調研、銷售收入預算共計8個模塊,。 一個科學,、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團隊,，我部門從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲,、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā),，制定了《銷售部管理制度手冊》。 結合20xx年項目進程,，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作,，通過廣泛細致的市場調查比較，整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓計劃執(zhí)行方案》與20xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作,，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務開展工作能夠有條不紊的順利進行,。

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段,、資金,、戶型、配套,、建筑品質),，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣,、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此,，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，制作了《銷售部培訓資料手冊》,，此手冊涵蓋市場調研,、房地產基礎知識、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，實景模擬制作出《銷售人員培訓計劃日程表》,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英,。

20xx年的經濟危機,、房地產市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越20xx年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題,，項目價格和銷售策略成為重中之重,，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上,，制定出《項目整案定價策略及a地塊房源定價方案》,、《項目a地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》，并結合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》,。 為最大地展現項目賣點和促進銷售,，我們從模型基調、城市關系,、模型建筑,、模型景觀、項目配套及其他因素出發(fā)制定了《項目模型制作任務書》,，并進行模型制作公司邀標,，協同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作,。

為更好的促進銷售，銷售部協同策劃完成全案sowt再分析及銷售賣點,、抗性深度梳理,，并通過項目客戶重點樣本購房需求調研，完成了項目a地塊房源全部戶型的研討總結,，并結合20xx年的銷售策略,，完成了市南區(qū)分銷據點的考察及建議方案。 20xx年共計推售1010套經濟適用房,，鑒于20xx年下半年周邊經濟適用房項目銷售不佳現象,，我們進行了青島市經濟適用房相關政策實地調研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調研報告》,，分析了經濟適用房的優(yōu)勢,、劣勢、機會和威脅,，制定出《項目經濟適用房推盤計劃方案》; 并協同策劃制定經濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預算; 了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據,，一年來我們進行30多次市場調研，并編寫了相關市調報告,，及時為公司領導提供了第一手信息,，并制定了行之有效的系列營銷方案。

主要調研報告如下： 嶗山區(qū)房地產市場調研報告; 嶗山區(qū)孫家莊地塊產品定位及規(guī)劃方向建議; 嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產品定位及規(guī)劃方向方案建議; 區(qū)中路板塊主要個案系統調研;協同策劃編制完成營銷部20xx年收入支出的財務預算; 協同策劃制定20xx—20xx年營銷部資金預算及編制說明; 溝通是走向成功的橋梁,，同時也是提高工作效率和工作質量的基石,。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責范圍和分工,，有部門就必然存在部門利益,、小團體利益，那么就會有這么幾種情況：

二,、由于部門不同,，大家在認知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等,、不能及時反饋等因素,，會導致目的或結果預期的不同。

三,、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式,，決定了溝通效率的差別。 那么如何有效的溝通? 根據自己實際的工作經驗總結了以下幾種方法：

(一)有效整合部門目標,，促使各部門目標與組織的總目標同心;

(二)換位思考;

(三)注重非正式溝通,，日常的溝通往往比正式溝通更為有效;

(四)堅持部門之間的溝通跟進;

(五)倡導良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點,，希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示,，使公司的發(fā)展更加健康高效。

在工作中偶有感覺到自己的學識,、能力和閱歷多有不足,，所以極為重視業(yè)務知識學習和工作能力提高，我在日常工作中抱著認真務實的態(tài)度經常請教公司領導和公司同仁,，善于在工作中發(fā)現問題總結經驗,。在不斷學習、不斷積累業(yè)務知識中,，較以往有了一定的進步,，能夠妥善地處理日常工作中出現一些問題，在工作計劃,、組織執(zhí)行,、市場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作,，并積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性,，具備較強的責任心,，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質量。

近一年來,，在公司領導的幫助下創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：

第二,，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密,，房地產政策和市場信息的收集力度不夠;

第三,，自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望20xx年,，我會以更大的工作激情和認真務實的精神為公司貢獻一份力量,。我想我應努力做到：

第二，配合上級做好市調分析,、項目優(yōu)劣分析,、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執(zhí)行方案;

第三,，注重案場銷售人員的工作作風建設,，加強管理，團結一致，勤奮工作,，形成良好的銷售工作氛圍,。

第四，制定一線員工培訓計劃,，增強銷售團隊的專業(yè)能力,，不斷加強銷售業(yè)務水平的提高。

第五,，圍繞公司總體銷售目標,，努力完成公司制定的銷售任務，加快資金回籠,，保證項目經濟效益的實現,。

第六，遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

20xx年,，中國的房地產發(fā)展戰(zhàn)略已經開始從產業(yè)政策轉向公共政策，這種轉變使得20xx年的房地產市場形勢異常嚴峻,，消費者在觀望中期待房價下跌,，加入席卷全球的經濟危機、股市暴跌以及國家大規(guī)模推向市場的保障性住房,，無疑更大的增加商品房推向市場的風險,。即將進入20xx年，作為在青島的第一個大型住宅項目,，如何最大程度的規(guī)避風險贏取利潤打造品牌,，是全公司每一個成員的努力方向，作為營銷部的一員,，我會在公司領導的帶領下全心全力為貢獻一份力量,。

房地產銷售工作述職報告(四)

20xx年，是一個充滿夢想和激情的一年,，20xx年春天,，一個偶然的機會，我加入了xx商貿城,，有幸成為xx的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱著 積極認真的學習學習態(tài)度,，有心做好每一件事,。

今年的4月 1日,，我正式的成為xx的一名招商代表，到現在已經半年了,，這半年我時間里,，我學到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個終結,。

對于商業(yè)地產,，我是第一次接觸到 ，具體的東西也 不太了解 ,，我以前做過二手房經濟人,，對整個房地產有一點初步的認識，到xx之后對商業(yè)地產有了更進一步的了解,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛,，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產必須是主動出擊,，自己去尋找目標客戶,。

4月底，公司安排我們去了西安華南城學習,，我們體會到了作為一個招商員的辛苦,，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情,，他們每天都工作到11,12點,，回來還要寫報告，回家就1點了,，第二天依然精神飽滿的上班,。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們綿陽的4月,，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝,，過去才知道,，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候,，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了,，雖然不適應,，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天,，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西,，同時也能有很好的回報,。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,，作市場調查,，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的情況 ,，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的名片， 這其中我們學到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學習了很多的建材知識。

6月,，7月,，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城,，東辰宜家美,，綿州汽配城，以及各大家居市場,，等,，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊,。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”,，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步,，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多,，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié),，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄。

9月,，公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產這條道路，也學到了很多銷售技巧,，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產的知識，武裝好自己,。

在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作， 用心的做好每一項工作,，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力。

1,，提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高

2，平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象

3,，積極主動的完成公司的各項任務

4，在業(yè)務是哪個力爭第一

5,，加強團隊協作能力,，共同進步

6，優(yōu)秀的執(zhí)行

7,，不斷更新的銷售技巧

以上就是我的述職報告,，有什么不足之處，請大家多多指正,。

房地產銷售述職報告工作總結篇十一

尊敬的領導,，各位同事：

大家好!

不知不覺中，20xx年已經接近尾聲,，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗,，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,，在建華的這段時間中，收獲頗多,、感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾個方面總結。

學習,，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,，x項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入x之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現,、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

1,、 xx共計銷售x套，銷售面積x平米,，銷售額x元,，回款額x元;

2、到xx后,，對項目人員重新系統培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細化,。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

1,、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進一步增加管理方面的經驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領導交給的各項任務;

3,、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?

4,、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略,，保證明年銷售任務的順利完成;

5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確,，使銷售工作系統化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8,、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關事務。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司。

預祝：xx公司明天更加輝煌!!!

房地產銷售述職報告工作總結篇十二

盡管自己原來也是從事房地產銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點急待解決,。首先，剛進入xx,，對xx地產的企業(yè)文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我已經與同事小沈深刻討論過,，多學習，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶。

其次,，由于進入xx時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗,。我想,，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現,，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務,、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好xx商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業(yè)顧問。

另外,，由于進入xx的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問,，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點,。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于律己,，認真專研,，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

房地產銷售述職報告工作總結篇十三

不知不覺中,，20xx已接近尾聲,，加入xx房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗,。

20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現在已能立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾方面總結。

學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關,，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。

想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的.那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性,。

當時確實感覺到苦過累過,，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。

在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。

所以,，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的'專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。

總之，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

2,、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

3,、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

4,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

5,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

6,、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

7,、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售經理,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！

房地產銷售述職報告工作總結篇十四

尊敬的領導：

您好!

自金秋__年x月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20__年。轉眼間來到__集團這個團體已經x個多月了,，在這期間,，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了__項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中,，對過去的一年做如下總結：

一,、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先,，作為一名20__年入職的的公司新人,，并且對__的房地產市場有著諸多的不了解。應對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對__項目十分陌生，從入職至今,，短短的幾個月時間,，邊學習公司,、團體以及同事們的經驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善。

其次,，加入這個團結提高的團體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊,，還有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握,，豐富自我的知識,，武裝自我的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

二,、熱忱的團體、活力的團隊,，成就了對于我自我的自我超越成績

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處,。并要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協調本事強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20__年年末,，我共銷售出住宅x套,，總銷售x元，占總銷售套數的x%,，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產銷售工作的老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數字對于我個人而言,，還是不夠滿意，期望在20__年度,，會有所提高,，有所突破，更好的體現和實現自我價值,。

三,、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫忙下,，我才能夠很快的熟悉我們__的項目知識，和了解__房地產市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個團體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接應對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作。

四,、一年的銷售工作

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，經過直接應對不一樣的客戶群體，對我們__項目的一些理解與期望挑點小毛病。

20__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。x月的成功開盤,，使我們__成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內的一些高檔項目,，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識，不但開闊了視野,，并且更多的了解到高端項目的市場需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性,。經過這些了解，結合__高端項目產品越來也多的現狀,，讓我更深刻的認識到__土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質。

20__年我們別墅項目將實現現房實景銷售,，但結合__的整個市場,，壓力依然很大。

第一,，同比__同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項目相比,，也有必須的劣勢;

第三,，并且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中必須會有新的突破,，新的氣象,，必須能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日