計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

裝修工作計劃及目標篇一

【導(dǎo)語】工作計劃是提高工作效率的一個前提,。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃,、月計劃,、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù),，以及當年要完成的任務(wù),。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù),，然后把任務(wù)進一步細化成周,、日，就是這周要完成哪些事情,，今天要完成什么事情,，明天要完成什么事情。

xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年,。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識,、充分認識并做好自己的工作,。為此，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作,；協(xié)助銷售部工作,；通過上網(wǎng)，電話,，了解更多行業(yè)信息,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到化,！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實在話,，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始來到公司根本不知自己該干些什么,，一直在等待安排,；這樣做也太被動了,，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失?。　彼栽诼犨^堯總的教訓(xùn)后,，深有感觸,，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來,！

這是我經(jīng)過堯總的點醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：

一,、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。

二,、了解公司各種產(chǎn)品的報價

三,、要會做方案

四、要知道我們公司的客戶都有哪些

五,、了解同行公司信息

六,、溝通能力強，能打動客戶

七,、做事認真踏實,，按時完成該做的任務(wù)

八、不要忽略各種細節(jié),，細節(jié)決定成敗

我暫時也只能總結(jié)出這些了,，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正,。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條,，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分,！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了,，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握,！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了,，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢,！危矣！如果不是堯總的指導(dǎo),，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕,！

如今再怎么自責(zé)也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失,！不過要挽回損失就要冷靜,，千萬不能慌，不能亂,！否則只能是毫無目的的亂作,，到頭來還是一場空！所以一定要給自己做一個計劃,，一個安排,！

我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關(guān)，所以要花一段時間去記這些東西,，不過記憶這種東西并不是一觸而就的,，而是需要長時間的溫習(xí)及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快,！

每周安排：一周七天,，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價,、產(chǎn)品規(guī)格等,。

上午記憶好，精神好,，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案,；

下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息,、產(chǎn)品信息等,。

堯總說過，凡事都要留有余地,，所以我這個雖然是補救性計劃,，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排,。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃樣本,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望,！

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx年一定走的更遠,！

一,、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標,，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）

我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。

2、設(shè)計跟進（8：40—9：00）

3,、打電話（電話拜訪,、電話跟進）（9：00—9：20）

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

5,、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進行客戶分析；

7,、晚上要列出當天名單（客戶,、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

1,、分析裝飾公司

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司,！

2,、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上,！

3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！

4,、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性,，愛好，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系,！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計,。

6,、將設(shè)計師進行分類：

（1）注重返點；

（2）注重設(shè)計效果,；

（3）以上兩者兼顧的,！

7、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。

9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念,、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們,！

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

裝修工作計劃及目標篇二

我覺得應(yīng)該從以下方面著手提高我們裝修的知名度和美譽度,。

1.參與制定合理的裝修年度營業(yè)目標,，并帶領(lǐng)裝修全體員工積極完成經(jīng)營指標。

2.根據(jù)市場情況和不同時期的需要,，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃,，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。

3.制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標準程序,，督促,、檢查裝修管理人員和員工按服務(wù)標準對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率,。

4.抓好員工隊伍建設(shè),，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估,、考核,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。

5.安排專人負責(zé)制定員工培訓(xùn)計劃,，并組織員工參與各項培訓(xùn)活動,，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率,。

6.至少每月召開一次裝修全體員工大會，分析,、通報裝修每月營運指標,、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對裝修內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議,，讓員工廣泛參與裝修的管理工作。7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量,，并及時反饋客人意見,，改進菜品質(zhì)量，滿足客人需要,。

8.建立裝修物資管理制度,，加強裝修食品原料、物品的`管理,，安排專人負責(zé)食品原料,、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品,、原料成本是否過高,，確保各項成本的轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn),，合理利用水,、電等資源，減少浪費,，降低費用,，增加盈利。

9.抓好裝修衛(wèi)生工作和安全工作,，安排專人負責(zé)檢查裝修清潔衛(wèi)生,，定人定期清潔整理裝修各個區(qū)域，為客人提供舒適,、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境,。

1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加裝修在本地的知明度,，并鎖定目標客戶群,，加大對目標客戶群的宣傳力度。

2.建立?？吐?lián)系檔案,，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談,、電話訪問等形式征求客人意見,，處理客人投訴，銷售裝修產(chǎn)品,。

3.牢牢抓住小六湯包的企業(yè)餐飲文化,，從裝修的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù),，最大程度的展現(xiàn)這種小六湯包的文化主題和內(nèi)涵,，抓住了這一賣點,，將使裝修具有無限的生命力。

本裝修位于西安繁華地段,，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍,，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此,，周邊相對成熟的快裝修,，豆?jié){店，咖啡館,，面館,，海鮮餐館，川菜館等等,，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手,，因此我們在經(jīng)營上應(yīng)該從一下幾方面著手：

1.經(jīng)營項目：我們要在避其鋒芒的同時，發(fā)揚自己的特點,，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝,，要集中力量，把“小六湯包”這一本裝修的招牌產(chǎn)品做精做好,，拳頭攥緊了打出去才有力量,。

2.產(chǎn)品在保持以湯包為主，弘揚陜西特色飲食的基礎(chǔ)上,，輔之精致涼菜,、家常熱菜、特制蒸碗,，注重科學(xué)飲食,、合理搭配，真正做到踏踏實實為百姓服務(wù),。

3.從長遠來看,，繼續(xù)開分店，實行多店經(jīng)營,，是我們努力的目標,。

今后的工作中，我將始終堅持“品質(zhì)優(yōu)良,、價格低廉,、環(huán)境舒適、服務(wù)周到”的經(jīng)營理念精益求精,，并以此計劃為基礎(chǔ),，很據(jù)裝修的具體運營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進,。

裝修工作計劃及目標篇三

一年過去,，又是新的一年到來,，在裝修公司做銷售的業(yè)務(wù)員，我也是要對我這一年的工作來好好的計劃,，來指導(dǎo)我在實際之中去把工作給做好,。

做好銷售的工作，一年的目標我也是要盡力的去完成,，每一天，我都要制定好這一天要做的事情計劃,，確定好要拜訪的客戶,，前一天也是需要對第二天去拜訪的客戶的一些資料進行了解，這樣熟悉了客戶,，再去溝通的時候,，也是能更好的交流，能讓客戶更信任我們,，對于我們也是會感覺到更加的專業(yè),，而且每一次拜訪的行程也是要確認好，讓自己做事情起來更加的有條理,。對于客戶的一個需求也是需要確認清楚,，明確自己是否可以答應(yīng)，多為客戶去考慮,，盡量的去滿足客戶的一個需求,，從而達到銷售的一個目的。

公司的一些培訓(xùn)要積極的去參加,，了解更多公司的一個產(chǎn)品,，熟悉公司裝修的一些流程，同時也是有一些銷售技巧以及知識也是需要我多去學(xué),，只有自己學(xué)了,，然后在實際中也是可以考慮去用，然后達到一個銷售的目的,，在下班之后,，也是需要多看一些裝修類的書籍，瀏覽相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站,，對于市場的情況多一些了解和掌握,，讓自己的知識儲備更多，這樣再去和客戶洽談的時候,，也是能更加的有信心,，自己也是能準備的更充分。

作為銷售也是要有一個好的銷售習(xí)慣,，做事情必須要有一定的條理,，明確自己要做的工作該如何的去開展更加的好,，對于潛在的客戶要去跟進，不能松懈,，如果客戶自己不抓牢的話,，那么很可能就會被其他的公司給搶了去,，所以每一天我都是要有養(yǎng)成去和客戶聯(lián)系的習(xí)慣，即使這時候不買我們公司的產(chǎn)品,，不找我們裝修,，但是下一次,，或者當客戶想起來要用的時候,，也是會第一時間想到我們，而不是別的公司,，所以經(jīng)常的和客戶溝通是非常有必要的,，也是要我去養(yǎng)成的一個習(xí)慣,。

對于客戶的信息也是需要去做好管理,，越是詳細,，那么自己對于客戶也是越了解,，這樣在開展工作之中,，也是能溝通的更好,。并且在工作之中,，我也是多去總結(jié)經(jīng)驗,，歸納客戶的類型,，尋找到更加合適,，更加能打動客戶的溝通方案，只有打動了客戶,，那么合作才能展開，我的業(yè)務(wù)也是能完成,，在這一年的工作之中,，我也是要根據(jù)實際的情況,，去不斷調(diào)整我的一個工作計劃,，針對不同的情況,，尋找到更加合適的方法來做好自己的業(yè)務(wù),。

裝修工作計劃及目標篇四

裝飾公司2014年工作計劃

一、概述

新的一年開始即將開始,，工程部通過短暫的市場運營,，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭,，公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。綜合本公司現(xiàn)狀,，特制定如下年度工作計劃，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

二、公司swot分析

優(yōu)勢strengths.裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性

為顧客提供一體化,、專業(yè)化,、一站式的服務(wù)體系

個性化的裝飾風(fēng)格,、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢weaknees

機會opportunities

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),，市場競爭激烈,。

市場缺乏規(guī)范,，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽較低,。

國內(nèi)經(jīng)濟通貨膨脹,，物價持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升。

三,、

裝飾工程部計劃在2014年度做到以下目標：（一）、進一步完善裝飾工程部的管理制度,。（二）,、進一步拓展市場,，并開發(fā)外阜市場。（三）,、改進經(jīng)營模式。

（四）,、以白山市為試點,，打造一套家居裝修配置方案,，適應(yīng)小規(guī)模 城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系，輻射周邊多個城市,，從而進一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽和品牌形象,。

（五）,、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到2000萬,。

（六）,、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

（七）,、利用公司現(xiàn)有賣場,，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,，例如：家裝套餐，推出定制家居等產(chǎn)品,。

表一,、2014年整體經(jīng)營計劃 表二、2014年度各月經(jīng)營計劃 四,、工作計劃

（一）,、市場部

裝飾公司2014年工作計劃

一、概述

新的一年開始即將開始,，工程部通過短暫的市場運營,，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭，公

司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度

工作計劃,，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

二、公司swot分析

裝飾工程部組立時間短,、規(guī)模較小 市場影響力較小,、知名度較低 市場同行業(yè)競爭激烈

使本行業(yè)信譽較低。

國內(nèi)經(jīng)濟通貨膨脹,，物價持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升。

三,、年度目標

裝飾工程部計劃在2014年度做到以下目標：（一）,、進一步完善 裝飾工程部的管理制度。

（二）、進一步拓展市場,，并開發(fā)外阜市場,。（三）、改進經(jīng)營模式,。

名度,，建立良好的信譽和品牌形象。

（五）,、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到2000萬,。

（六）、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

（七）,、利用公司現(xiàn)有賣場，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,，例如：家裝套餐,，推出定制

家居等產(chǎn)品。

表一,、2014年整體經(jīng)營計劃 表二,、2014年度各月經(jīng)營計劃

四、工作計劃

公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ),。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完

成：

人（三年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員

標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛 交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋）,，可由設(shè)計部人員配合共同完成。3,、與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。4,、綜合利用多種營銷方式：

（1）、廣告營銷：綜合利用電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)進行宣傳,。

（2）、知識營銷：組織概念性營銷活動,主題講座用專家作市場提升效率（3）,、活動營

銷：每月主推大型活動一次,，每年10到12次大型活動制造客

戶,，提升業(yè)績。

息為目的,，提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具,，提升調(diào)研有效性和準確性。

（5）,、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點接觸客戶,，溝通交流，進行營銷,。

（6）,、促銷：促銷活動可拉動客戶消費，精心設(shè)計多樣化促銷活動,。（7）,、電話營銷:

購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營 銷組織各類活動實現(xiàn)公司目標

員在各種

網(wǎng)站、論壇,、百度知道等網(wǎng)站進行大量的公司評價等自我炒作,，這樣可以很快提高公司

場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設(shè)計力量是遠遠不足的,。在新一年里，設(shè)計部

工作計劃表

2014年年度計劃表

一,、年度工作目標

萬元及設(shè)計部100萬元任務(wù)計劃：業(yè)務(wù)部計劃：

30萬,、三月份任務(wù)50萬元人民幣。

60萬,、六月份任務(wù)60萬元人民幣,。

50萬、九月份任務(wù)50萬元人民幣,。

為了能夠完成公司的基本目標,，公司上下要思想統(tǒng)一、團結(jié)一致,、同心協(xié)力,，早日完成基本目標，把力爭目標做基本目標來完成,。在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上，公司要有更大的思想目標和準備,，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量,。

二、招聘計劃

2014年公司計劃總?cè)藬?shù)為8人,。

1,、室內(nèi)設(shè)計師2人,，招聘要求：兩年以上工作經(jīng)驗。

2,、施工員2人,，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗。 3,、家裝顧問4-6人,，招聘要求：一年以上工作經(jīng)驗。

4,、前臺1人,，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經(jīng)驗。

三,、管理制度

班時間公司會按季節(jié)進行調(diào)整,，具體調(diào)整時間公司會通知公告全公司人員知曉）

工一天扣除三天工資。

3,、下班時間提早5分鐘（含）以內(nèi)簽到者為早退,，員工每早退一次扣款30元；超過5

分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理,。

4,、員工因公事外出，填寫《外出申請單》,，經(jīng)權(quán)責(zé)主管簽字批準后,，方可外出。如果私

自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元,。

5,、員工假別分事假和病假，員工請假應(yīng)事先填寫《員工請假卡》,，經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準簽字

后,，如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù)，應(yīng)用電話請假,，并須于事后補辦請假手續(xù),，其主管

在簽核時，需加注時間,。

情形每月僅限三次,，超過三次部分按事假處理并補辦請假手續(xù)）。8,、員工之間嚴禁弄虛作假,，如有違反，一經(jīng)查實均扣款50元,。9,、上班必須堅守自己的崗位,，發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元。

10,、上班時間內(nèi),，全體工作人員不準在辦公室吃零食，發(fā)現(xiàn)一次扣款50元,。

11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦，如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元,。第二次作開除處理,。

12、每天下班,，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前（尤其

是辦公人員）自覺關(guān)閉一切電器設(shè)備，鎖好門窗,，否則負責(zé)一切后果,，并罰款相關(guān)人員50

元。

13,、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,，若有丟失，照原價賠

償,。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件,，照原價賠償，并罰款50元,。

14,、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險品或與工作無關(guān)物品進入工作現(xiàn)場,。如有違反

則當場辭退,。

15、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復(fù)印件)及屬于公司財產(chǎn)等出公司,。如有違反則

當場辭退,。

16、公司全體員工在工作時間內(nèi)必須堅守崗位,，不得擅離職守,，不得從事與工作無關(guān)的事情。如有違反則扣款50元,。

或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>

19,、公司全體員工不得經(jīng)營與本公司類似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù)，或兼任其他公司的職務(wù)。

如有違反則當即辭退,。

20、公司全體員工嚴謹操守,，不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士的饋贈,、賄賂或向其挪借款

項。如有違反則當即辭退,。

21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機密，或假借職權(quán),，貪污舞弊,，接受招待或以

公司名義在外招搖撞騙。如有違反則當即辭退,。

22,、公司全體員工應(yīng)通力合作、互敬互愛,、同舟共濟,，不得吵鬧、斗毆,、搭訕攀談或互

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間到了2011年底。嶄新的一頁即將翻開,，綜合公司現(xiàn)況,，特制定各部門

工作計劃如下：

一：市場部

只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為

公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完

成：

司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)

任務(wù),，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司,。（2）有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋）,，可由設(shè)計部人員配合共同完成,。

到公司進行更詳細的了解與認知。二：設(shè)計部

設(shè)計是準確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵,。因此

在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：

到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展,。

（2）由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度,，提高工作績效。

勢,，設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個；公司熟人,，熟人

(1)工地由固定監(jiān)理負責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實到個人,。

(2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽 訂長期的合作合同,，利于公司管理。

理念,。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

（1）行政人員工作調(diào)整,。除日常考勤,，公司內(nèi)部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場部、設(shè)計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

您稍等片刻,，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行

政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排專業(yè)的設(shè)計師來接待您,。之后的工

作交給設(shè)計師來處理即可,。

（3）公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關(guān)的活動,。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

（4）有關(guān)公司的施工管理手冊,，材料供應(yīng)商資料，工長資料,，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理,。

（5）公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公 司每一位員工行動起來,，全民皆兵,。

（6）在條件允許的情況下，針對公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域，必要做出整改,。

xxxx裝飾日工作計劃表

年 月 日 星期：

裝修工作計劃及目標篇五

20xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了,，在過去的幾個月中，***深圳分公司從籌備到開業(yè)再到走上軌道經(jīng)歷了將近大半年時間,，個中曲折非語言所敘,。自從李總調(diào)入深圳，效果突出,，公司的發(fā)展也越來越被看好,。雖然受金融危機的影響，全國樓市普遍不景氣,，售房量較往年并沒有大的增長,，影響同行業(yè)業(yè)績發(fā)展。但***公司卻以一種新的商業(yè)模式于行業(yè)中脫穎而出,！

20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及廣大同仁通過不懈努力下，公司在渠道建設(shè),、營銷活動等方面形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；初步打開了深圳二手房市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點,。

20xx年是***深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，要按照“思想觀念創(chuàng)新,、經(jīng)營思路創(chuàng)新,、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏,，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下,，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇,，要在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面進一步完善,。

公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機制。xx年底公司共吸引各類人才近30名,，初步實現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力,。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會,、員工聚會,、早會等一系列活動，宣傳,、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力,。

根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施,、更科學(xué)的運營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程,，強化服務(wù)意識,，拓寬經(jīng)營范圍。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點,、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進行績效考評,，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ),。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理,，制定實施了《員工管理手冊》。根據(jù)《員工管理手冊》,，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書,。《員工管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制,、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3,、合理利用經(jīng)營資源,，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識,，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》,，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實際情況和店面的特點，從店面規(guī)劃,、促銷活動,、設(shè)計方案、預(yù)算報價,、財務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。

1、合理設(shè)置部門和崗位,，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標責(zé)任書,，設(shè)定考核指標,，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評,，獎罰有據(jù),。

2、加強公司管理成本控制,，實行費用預(yù)測,、控制制度，實現(xiàn)可控費用比預(yù)算總費用要再下降的指標要求,。

3,、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總項目管理經(jīng)驗,，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責(zé)任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位,?！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶嵤?guī)范,、制度化項目管理工作流程,；清晰崗位職責(zé)；量化,、細化考核指標,；明確項目管理成本任務(wù)，人性化,、合理化項目考核激勵機制,。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。

加強企劃工作,，延伸品牌效應(yīng)，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式,！

20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，從20xx年開始,，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作，大家都心知肚明,。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進,，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率,。只要我們重管理,，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案,，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去,！

裝修工作計劃及目標篇六

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》,，初步形成激勵機制，努力形成"公平公正,、廣納群賢,、人盡其才、能上能下,、充滿活力"的用人機制,。20xx年底公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)"吸引人才,、留住人才"的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力。

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力,，通過企業(yè)網(wǎng)站,、聯(lián)誼會、員工聚會,、早會等一系列活動,，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認同感,，提升了企業(yè)凝聚力,。

根據(jù)公司20xx"經(jīng)營年"的戰(zhàn)略定位，我們要采取更加靈活有效,、更加務(wù)實的措施,、更科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識,，拓寬經(jīng)營范圍,。

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點、成熟市場劃分為一,、二,、三區(qū)，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進行責(zé)任經(jīng)營,，明確責(zé)任與考核指標,，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進行績效考評，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識,。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理,。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時,，公司注重對各分支機構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理，制定實施了《員工管理手冊》,。根據(jù)《員工管理手冊》,，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！秵T工管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制,、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任,、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3,、合理利用經(jīng)營資源,，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部,，提高客戶簽單率,，我們制定了《客戶管理制度》，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實際情況和店面的特點,，從店面規(guī)劃,、促銷活動、設(shè)計方案,、預(yù)算報價,、財務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

1,、合理設(shè)置部門和崗位,，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標責(zé)任書,，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評,，獎罰有據(jù)。

2,、加強公司管理成本控制,，實行費用預(yù)測、控制制度,，實現(xiàn)可控費用比預(yù)算總費用要再下降的指標要求,。

3,、加強項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項目部是成本中心的定位?！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程,；清晰崗位職責(zé),；量化,、細化考核指標；明確項目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項目考核激勵機制。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，提高了公司市場競爭力,，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

加強企劃工作,，延伸品牌效應(yīng),，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式！

20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年,，也是決定公司明年發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點,，從20xx年開始，深圳分公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了,。今后要如何工作,，大家都心知肚明。深圳分公司的發(fā)展就是要不斷的前進,，不斷的努力,，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理,，重質(zhì)量,，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去,！

裝修工作計劃及目標篇七

新的一年開始即將開始,，工程部通過短暫的市場運營，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭,，公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作計劃,，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

優(yōu)勢strengths.

裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性。

為顧客提供一體化,、專業(yè)化,、一站式的服務(wù)體系。

個性化的裝飾風(fēng)格,、差異化的裝飾理念,、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品。

劣勢weaknesses

裝飾工程部組立時間短、規(guī)模較小市場影響力較小,、知名度較低市場同行業(yè)競爭激烈工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善,。

機會opportunities

隨著發(fā)展、城市化的不斷推進,、城市規(guī)模的不斷擴大,，人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動，為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇,。同時有越來越多的80后,、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費主體,，他們對家居裝飾的個性化,、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發(fā)展機會。(成品定制)威脅threats,。

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),，市場競爭激烈。

市場缺乏規(guī)范,，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識,、信用觀念和最基本的管理，致使本行業(yè)信譽較低,。

國內(nèi)經(jīng)濟通貨膨脹,，物價持續(xù)走高，導(dǎo)致成本上升,。

裝飾工程部計劃在20xx年度做到以下目標：

(一),、進一步完善裝飾工程部的管理制度。

(二),、進一步拓展市場,，并開發(fā)外阜市場。

(三),、改進經(jīng)營模式,。

(四)、以白山市為試點,，打造一套家居裝修配置方案,，適應(yīng)小規(guī)模

城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系，輻射周邊多個城市,，從而進一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽和品牌形象,。

(五),、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到20xx萬。

(六)、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

(七),、利用公司現(xiàn)有賣場，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,，例如：家裝套餐,，推出定制家居等產(chǎn)品。

裝修工作計劃及目標篇八

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

二,、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性,！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上,！

三,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師,！

四、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性,，愛好,，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系,！

五,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計。

六,、將設(shè)計師進行分類：

（1）注重返點,；

（2）注重設(shè)計效果；

（3）以上兩者兼顧的,！

七,、在合作中，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。

九、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念,、風(fēng)格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

十,、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購。

十一,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要,。（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

十二,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾,。

裝修工作計劃及目標篇九

時間如流水,，不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20xx年。在新的一年,，我們公司的總體工作目標為：以20周年慶典為契機,，樹立全新的形象，爭創(chuàng)一流質(zhì)量,，打造專業(yè)服務(wù)團隊,，培育核心競爭優(yōu)勢，進一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,。

第一,、加強專業(yè)分工，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》,、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強對質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好,，同時,，要不斷的創(chuàng)新和探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢,。

3.樹立并落實“出品”的概念,，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作,，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準,，讓“出品”成為市場上真正一流的品牌。

第二,、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程

1.細分客戶群,。經(jīng)營部門要加強客戶群的細分工作，要開動腦筋,，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護老客戶，發(fā)展新客戶,，做好客戶關(guān)系工作,。

2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序,，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴,，要及時的溝通和響應(yīng)，給予客戶滿意的答復(fù),。

第三,、加強分支機構(gòu)與公司的協(xié)同運作

1.保持經(jīng)營、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進一步完善分支機構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,。

2.推行《經(jīng)營操作守則》,，拓寬經(jīng)營渠道，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),。

第四,、加強公司管理制度的建設(shè)，進一步構(gòu)建與完善管理體系

繼續(xù)加強各項管理制度建設(shè),，進一步構(gòu)建和完善經(jīng)營,、生產(chǎn),、質(zhì)量、財務(wù),、人力資源等管理體系,，使之真正形成配套，為生產(chǎn)服務(wù),。

第五,、培育增長型業(yè)務(wù)

裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點，裝飾設(shè)計部已經(jīng)成立,，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,，積極拓展業(yè)務(wù)。各分支機構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,，積極承接裝飾業(yè)務(wù),。

第六、加強學(xué)習(xí),、執(zhí)行和思考能力,，培育團隊的核心競爭力

要加強學(xué)習(xí)，互相交流,，相互促進,，提升整個團隊的知識水平和知識結(jié)構(gòu)。要開動腦筋,，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務(wù)效率,，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求,。

裝修工作計劃及目標篇十

本文目錄

裝修工作計劃

裝修公司團隊工作計劃

裝修公司工作總結(jié)及工作計劃

回顧xx年，我們不禁感慨萬千,，xx年是我們

工作計劃

讓我們摘要《xx年度報告》：“九月份時實現(xiàn)托管業(yè)務(wù)是現(xiàn)在一倍,?！薄拔磥硪荒晡覀儾荒芊艞墏鹘y(tǒng)的項目及優(yōu)勢的項目,，是依托于傳統(tǒng)的項目的基礎(chǔ)上開拓的新業(yè)務(wù)，新產(chǎn)業(yè),，將事業(yè)快速,，穩(wěn)健推進?！薄澳繕撕芎啙崳嚎倶I(yè)務(wù)價值是過來一年的翻倍,。”,；“不離不棄,，將這個美好的目標實現(xiàn)就是我們的追求,?！拔磥淼囊荒曛校覍⑵谕械闹е黄饟纹鸶蟮母氐奶炜?，團隊協(xié)作將是我未來一年的主體思考的內(nèi)容,，讓每位員工作人員有自己獨擋一面的能力及作用?！薄拔蚁ＭM建一支團隊,，一支有能力的團隊，讓我這支團隊真正意義的發(fā)揮出他（她）們的最大潛能,，自覺的為公司的掘起而不懈奮斗,?！薄拔覀冊谖磥硪荒耆绻軌騽?chuàng)造出比過去的三年的價值總和的話，那就是努力，那就是奇跡,。”

xx年,，我們承諾的事情,，基本上都實現(xiàn)了，還創(chuàng)造了奇跡,。xx年,，我們首先改變了培訓(xùn)部的教學(xué)模式，是清遠地區(qū)首創(chuàng)的媒體與輔導(dǎo)為主載的教學(xué)模式,。它讓我們首次對教學(xué)進行了重大改變,，并收到了相對好的效果。對托管業(yè)務(wù)分析正確,，并在正確時間內(nèi)實現(xiàn)添置新的車輛投入使用,，最終實現(xiàn)我們定的理想目標，實現(xiàn)我們初定的所有目標,。學(xué)生假期培訓(xùn)班也順利完成基本目標,，它讓我相信,，一分努力一分收獲，這都會成為我們前進的思想依托,。值得慶賀是的是我們在10月20日成立了“廣告裝飾工程部”,，它的誕生，給我們展現(xiàn)了一片廣闊的天空,。為此我們成立了一個奮斗的團隊,，我承認，由于工作的繁細緊密,，將一些美好的事情給忽略了,，我的世界很糾結(jié)，很對不起,。浛洸鎮(zhèn)創(chuàng)教育強鎮(zhèn),，我們廣告部貢獻出了一份薄力。

xx年,，我們當然要繼續(xù)發(fā)揚過去的一年所表現(xiàn)出來的優(yōu)秀工作作風(fēng),，不斷發(fā)掘新的潛能，不能滿足于現(xiàn)況,，何況我們還沒有達到滿意的狀態(tài),。我們團隊要不斷的向深入學(xué)習(xí)，深入拓展,，將利用團隊的力量來爭取更大的市場,。要對鎖定目標進行不懈的努力，才會將工作做好,；要有對財富的追求達到近乎瘋狂,，才會成功。

xx年,，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務(wù),，如果實現(xiàn)這一效果，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑,。xx年重點工作安排包括:

一,、我們希望用半年的時間學(xué)習(xí)實習(xí)完工序業(yè)務(wù)，作為根基,，我們愿意與團隊一道努力,，將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù)。

二,、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會時所設(shè)定的業(yè)務(wù)量,。

三、計劃于九月份前將托管車輛再添置,。

四,、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。

五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置,。

六,、希望打造一個快速有效的服務(wù)團隊。

xx年我們團隊進入關(guān)鍵的一年,，作為一支年輕的團隊,，我希望我們用最快的時間來完成學(xué)習(xí)階段，進入高效的市場狀態(tài),。我希望不會是世界末日,，更不應(yīng)是我們前進的留滯點。相反,，我們堅信,，成功是源于努力的工作，超前的思考,，良好的心態(tài),，暢通的合作,。

xx年不是黑暗的一年,，而是光明的一年；xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年,；讓我們沉著，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷,，不再失去，xx年,，不是毀滅,，而是開始。

裝修工作計劃（2） |

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回顧xx年,，我們不禁感慨萬千,，xx年是我們工作計劃中最重要的年份，它的意義將記載入公司的成長歷程,。雖然,，在過去的一年里，我們走過了很多的彎路,，但最終,，我們走出了思想的誤區(qū)，對我們的發(fā)展重新進行了一次洗牌,。它是我們奮斗的另一個開端,，我們希望通過不斷的深化,，將我們的成果不斷壯大。

讓我們摘要《xx年度報告》：“九月份時實現(xiàn)托管業(yè)務(wù)是現(xiàn)在一倍,?！薄拔磥硪荒晡覀儾荒芊艞墏鹘y(tǒng)的項目及優(yōu)勢的項目，是依托于傳統(tǒng)的項目的基礎(chǔ)上開拓的新業(yè)務(wù),，新產(chǎn)業(yè),，將事業(yè)快速，穩(wěn)健推進,?！薄澳繕撕芎啙崳嚎倶I(yè)務(wù)價值是過來一年的翻倍?！?；“不離不棄，將這個美好的目標實現(xiàn)就是我們的追求,?！拔磥淼囊荒曛校覍⑵谕懈嗟闹е黄饟纹鸶蟮母氐奶炜?，團隊協(xié)作將是我未來一年的主體思考的內(nèi)容,，讓每位員工作人員有自己獨擋一面的能力及作用?！薄拔蚁ＭM建一支團隊,，一支有能力的團隊，讓我這支團隊真正意義的發(fā)揮出他（她）們的最大潛能,，自覺的為公司的掘起而不懈奮斗,。”“我們在未來一年如果能夠創(chuàng)造出比過去的三年的價值總和的話,，那就是努力,，那就是奇跡?！?/p>

xx年,，我們承諾的事情，基本上都實現(xiàn)了,，還創(chuàng)造了奇跡,。xx年，我們首先改變了培訓(xùn)部的教學(xué)模式,，是清遠地區(qū)首創(chuàng)的媒體與輔導(dǎo)為主載的教學(xué)模式,。它讓我們首次對教學(xué)進行了重大改變，并收到了相對好的效果。對托管業(yè)務(wù)分析正確,，并在正確時間內(nèi)實現(xiàn)添置新的車輛投入使用,，最終實現(xiàn)我們定的理想目標，實現(xiàn)我們初定的所有目標,。學(xué)生假期培訓(xùn)班也順利完成基本目標,，它讓我相信，一分努力一分收獲,，這都會成為我們前進的思想依托,。值得慶賀是的是我們在10月20日成立了“廣告裝飾工程部”，它的誕生,，給我們展現(xiàn)了一片廣闊的天空,。為此我們成立了一個奮斗的團隊，我承認,，由于工作的繁細緊密,，將一些美好的事情給忽略了，我的世界很糾結(jié),，很對不起,。浛洸鎮(zhèn)創(chuàng)教育強鎮(zhèn)，我們廣告部貢獻出了一份薄力,。

xx年,，我們當然要繼續(xù)發(fā)揚過去的一年所表現(xiàn)出來的優(yōu)秀工作作風(fēng)，不斷發(fā)掘新的潛能,，不能滿足于現(xiàn)況,，何況我們還沒有達到滿意的狀態(tài),。我們團隊要不斷的向深入學(xué)習(xí),，深入拓展，將利用團隊的力量來爭取更大的市場,。要對鎖定目標進行不懈的努力,，才會將工作做好；要有對財富的追求達到近乎瘋狂,，才會成功,。

xx年，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務(wù),，如果實現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑。xx年重點工作安排包括:

一,、我們希望用半年的時間學(xué)習(xí)實習(xí)完工序業(yè)務(wù),，作為根基，我們愿意與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù),。

二,、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會時所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。

三,、計劃于九月份前將托管車輛再添置,。

四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。

五,、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。

六,、希望打造一個快速有效的服務(wù)團隊,。

xx年我們團隊進入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團隊,，我希望我們用最快的時間來完成學(xué)習(xí)階段,，進入高效的市場狀態(tài)。我希望xx不會是世界末日,，更不應(yīng)是我們前進的留滯點,。相反，我們堅信,，成功是源于努力的工作,，超前的思考，良好的心態(tài),，暢通的合作,。

xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年,；xx年不是退卻的一年,，而是勇敢的一年；讓我們沉著,，讓我們破繭,，讓我們不再沉迷，不再失去,，xx年,，不是毀滅，而是開始,。

裝修工作計劃（3） |

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回顧xx年,，我們不禁感慨萬千，xx年是我們工作計劃中最重要的年份,，它的意義將記載入公司的成長歷程,。雖然,，在過去的一年里，我們走過了很多的彎路,，但最終,，我們走出了思想的誤區(qū)，對我們的發(fā)展重新進行了一次洗牌,。它是我們奮斗的另一個開端,，我們希望通過不斷的深化，將我們的成果不斷壯大,。

讓我們摘要《xx年度報告》：“九月份時實現(xiàn)托管業(yè)務(wù)是現(xiàn)在一倍,。”“未來一年我們不能放棄傳統(tǒng)的項目及優(yōu)勢的項目,，是依托于傳統(tǒng)的項目的基礎(chǔ)上開拓的新業(yè)務(wù),，新產(chǎn)業(yè)，將事業(yè)快速,，穩(wěn)健推進,。”“目標很簡潔：總業(yè)務(wù)價值是過來一年的翻倍,?！保弧安浑x不棄,，將這個美好的目標實現(xiàn)就是我們的追求,。“未來的一年中,，我將期望有更多的支柱一起撐起更大的更重的天空,，團隊協(xié)作將是我未來一年的主體思考的內(nèi)容，讓每位員工作人員有自己獨擋一面的能力及作用,?！薄拔蚁ＭM建一支團隊，一支有能力的團隊,，讓我這支團隊真正意義的發(fā)揮出他（她）們的最大潛能,，自覺的為公司的掘起而不懈奮斗?！薄拔覀冊谖磥硪荒耆绻軌騽?chuàng)造出比過去的三年的價值總和的話，那就是努力,，那就是奇跡,。”

xx年,，我們承諾的事情,，基本上都實現(xiàn)了，還創(chuàng)造了奇跡。xx年,，我們首先改變了培訓(xùn)部的教學(xué)模式,，是清遠地區(qū)首創(chuàng)的媒體與輔導(dǎo)為主載的教學(xué)模式。它讓我們首次對教學(xué)進行了重大改變,，并收到了相對好的效果,。對托管業(yè)務(wù)分析正確，并在正確時間內(nèi)實現(xiàn)添置新的車輛投入使用,，最終實現(xiàn)我們定的理想目標,，實現(xiàn)我們初定的所有目標。學(xué)生假期培訓(xùn)班也順利完成基本目標,，它讓我相信,，一分努力一分收獲，這都會成為我們前進的思想依托,。值得慶賀是的是我們在10月20日成立了“廣告裝飾工程部”,，它的誕生，給我們展現(xiàn)了一片廣闊的天空,。為此我們成立了一個奮斗的團隊,，我承認，由于工作的繁細緊密,，將一些美好的事情給忽略了,，我的世界很糾結(jié)，很對不起,。浛洸鎮(zhèn)創(chuàng)教育強鎮(zhèn),，我們廣告部貢獻出了一份薄力。

xx年,，我們當然要繼續(xù)發(fā)揚過去的一年所表現(xiàn)出來的優(yōu)秀工作作風(fēng),，不斷發(fā)掘新的潛能，不能滿足于現(xiàn)況,，何況我們還沒有達到滿意的狀態(tài),。我們團隊要不斷的向深入學(xué)習(xí)，深入拓展,，將利用團隊的力量來爭取更大的市場,。要對鎖定目標進行不懈的努力，才會將工作做好,；要有對財富的追求達到近乎瘋狂,，才會成功。

xx年,，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務(wù),，如果實現(xiàn)這一效果,，它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑。xx年重點工作安排包括:

一,、我們希望用半年的時間學(xué)習(xí)實習(xí)完工序業(yè)務(wù),，作為根基，我們愿意與團隊一道努力,，將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù),。

二、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會時所設(shè)定的業(yè)務(wù)量,。

三,、計劃于九月份前將托管車輛再添置。

四,、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。

五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置,。

六,、希望打造一個快速有效的服務(wù)團隊。

xx年我們團隊進入關(guān)鍵的一年,，作為一支年輕的團隊,，我希望我們用最快的時間來完成學(xué)習(xí)階段，進入高效的市場狀態(tài),。我希望xx不會是世界末日,，更不應(yīng)是我們前進的留滯點。相反,，我們堅信,，成功是源于努力的工作，超前的思考,，良好的心態(tài),，暢通的合作。

xx年不是黑暗的一年,，而是光明的一年,；xx年不是退卻的一年，而是勇敢的一年,；讓我們沉著,，讓我們破繭，讓我們不再沉迷,，不再失去,，xx年，不是毀滅,，而是開始,。

裝修工作計劃及目標篇十一

__是為了讓自己更進一步了解社會，增長見識,，鍛煉才干,，培養(yǎng)韌性，檢驗自己所學(xué)的東西能否被社會所用,。

一,、 __目的：

__是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,；實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

二、 __時間：

x年x月x日—__年x月x日

三,、實習(xí)地點：

x裝飾有限公司

四,、__內(nèi)容：

從__年入學(xué)，如今已經(jīng)過去了x年,，一眨眼我就快是__生,，要面對我的__生涯了，作為一名建筑裝飾專業(yè)的x,，我在學(xué)校的x年時間對室內(nèi)裝飾有了更加深入的了解并且初步掌握了設(shè)計的目的,、流程等知識。熟練操作cad,、3dsma_等軟件,。

但作為一名在校大學(xué)生，在學(xué)校里所學(xué)的理論知識,，都必須要放到客觀實際中去,，才能真正成為自己學(xué)到的技能，所以我們要走進社會,，走進公司,，在實踐中運用自己所學(xué)的知識，以便能夠拓展自身的知識面,，擴大自身與社會的接觸面,，為將來立足社會做好準備。

第一天來到公司,，公司的老總也沒讓我急著工作,，他先是給我介紹了一下公司,，也告訴了我公司的主要業(yè)務(wù)范圍就是家裝設(shè)計和施工。之后他就叫了一位設(shè)計師蔣工過來帶我,，第一天就進行了一次實際量房,，本來以為很容易，但實際操作下來就有問題,。帶我的蔣工給我講解了怎么樣用尺來快速準確測量,，讓后讓我獨自去量另一套房子。第二次上手就好多了,，雖然速度還是很慢,，但相信不久后會熟練掌握。

下午在公司畫上午量的房子,，本以為很容易,，但總是出現(xiàn)一些問題，像墻喜歡畫薄等,。而后我就和主設(shè)計師一起根據(jù)業(yè)主的一些興趣愛好,，簡單的幫房子功能和用途做了一個劃分，這樣方案已經(jīng)基本形成,。

可是業(yè)主一定堅持讓我們把圖做出來給她看,，我知道這是對我們水平的一次考驗，之后根據(jù)業(yè)主的想法一連做了兩套方案,，打掉了一些非承受墻使空間更加合理空透,，接下來就等客戶看方案了，之后大家一起討論幾經(jīng)修改,，客戶很滿意其中一套方案,。

并且要我們把報價但做出來，蔣工交給了我做,，我很為難,，因為以前在學(xué)校從來沒接觸到這樣的東西，最后在公司同事的幫助下,，一份報價單做了出來,，而我也從中學(xué)到很多東西：施工工藝，新材料,，報價的計算等等,。

在施工現(xiàn)場的實習(xí)生活中，能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識和知道許多我所不知道的事：如衛(wèi)生間,，廚房地面要做相應(yīng)規(guī)范的防潮防水處理,。鋪裝石材、瓷質(zhì)磚時必須安放標準塊，標準塊應(yīng)安放在十字線交點,，對角安裝,。

鋪裝操作時要每行依次掛線，石材必須浸水濕潤,，陰干后擦凈背面,。石材,、瓷質(zhì)磚地面鋪裝后的養(yǎng)護十分重要,，安裝24小時后必須灑水養(yǎng)護，鋪巾完后覆蓋鋸末養(yǎng)護,。

在跟隨蔣工做了這期項目之后,，我對室內(nèi)設(shè)計的程序步驟有了一個細致的了解：

1、設(shè)計準備階段

熟悉設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標準,，收集分析必要的資料和信息,，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。在簽訂合同時,，還包括設(shè)計進度安排,，設(shè)計費率標準，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比,。

2,、方案設(shè)計階段

方案設(shè)計階段是在設(shè)計準備階段的基礎(chǔ)上，進一步收集,、分析,、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意,，進行初步方案設(shè)計,，深入設(shè)計，進行方案的分析與比較,。確定初步設(shè)計方案,，提供設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

(5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面,；(6)設(shè)計意圖說明和造價概算,；

初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設(shè)計,。

3,、施工圖設(shè)計階段

施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙,，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細,、細部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算,。

4,、設(shè)計實施階段

設(shè)計實施階段也即是工程的施工階段,。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進行設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底,；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況,，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結(jié)束時,，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進行工程驗收,。

五、實習(xí)總結(jié)

裝修工作計劃及目標篇十二

20xx年悄然而去,，20xx年已然開啟,，從8月份至今在xx錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上,，整整一年多的時間,，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作,，有喜悅,，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵,，從中讓我學(xué)到了很多,。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗,，這都是我一生的財富,。

在xx項目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在公司同事后勤的配合下,，努力工作，踏實做事,，較好地完成了本職工作和任務(wù),。20xx年基本全年在xx項目上，通過xx項目現(xiàn)場管理,，施工過程中參與各個環(huán)節(jié),，由于前期圖紙會審沒有參與，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的復(fù)雜性,，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多,，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致，設(shè)計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件,，導(dǎo)致進度受其影響,，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費。

在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建,、消防,、空調(diào)機電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建,、消防,、空調(diào)機電等相關(guān)專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩,，因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯(lián)系,，加強配合，將此類問題信息交流反饋,，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理。其次,，就開工準備的材料計劃和進度計劃,，要在施工過程中及時跟進工作，嚴格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行,，材料及時進場保證施工班組的施工進度,；嚴格要求現(xiàn)場施工班組按進度計劃時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段,，嚴格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要,，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐,、防火,，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必須要有很強的責(zé)任感,，嚴格按公司要求及本職責(zé)任來認真工作,，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴格把關(guān)，嚴格要求控制好工程質(zhì)量,，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作,，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗收,。下面是我對20xx年度工作總結(jié)和20xx年度工作打算,。

（一）公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要,。

（二）做每項工作都要有目的,、計劃和步驟。

（三）不管大事小事，都要切切實實地去落實,。

（四）擺正自己的位置,，深入熟悉和學(xué)習(xí)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（五）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（六）要加強與工人之間的交流,，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題,，要與工人多多進行思想交流,，管得好工人，才能真正管得好工程,，才能把質(zhì)量提上去,，進度趕上去。

（一）缺乏人與人之間的溝通,，協(xié)調(diào)能力,。

（二）缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識,，考慮問題不夠周全,。

（三）事多了，有時候會分不清事情的輕重,。

（四）對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù),，對材料的控制沒有計劃和有效的措施，缺少計劃性和組織性,。

（一）加強與工人,、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力,。

（二）業(yè)余時間多看些門窗,、幕墻、外墻保溫的規(guī)范,，增長自己的理論知識,，充實自己。

（三）做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟,，做到行動有了方向,，工作有了目標，那樣辦事心中才真正有底,！

（四）通過不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提高對本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力,，從而提高主動性和積極性。

（五）加強自身的執(zhí)行力和配合力,、維護公司的'形象,，調(diào)整工作思路。

（六）施工現(xiàn)場嚴格按工程進度施工,，把控材料嚴禁浪費,，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工，把控施工質(zhì)量,，做到每個工程都圓滿竣工交付,。

裝修工作計劃及目標篇十三

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20--年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了20--年業(yè)務(wù)員工作計劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望！

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20--年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《--省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《--省商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20--年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20--年,，我會更加努力、認真負責(zé)的.去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20--年新的挑戰(zhàn),。

20--年，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在20--年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20--年一定走的更遠,！

裝修工作計劃及目標篇十四

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上!

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,，進行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

4,、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性,，愛好，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計

6、將設(shè)計師進行分類：1,、注重返點;2,、注重設(shè)計效果;3、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。

9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念、風(fēng)格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10,、針對現(xiàn)在的小區(qū)

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要,。

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾.