演講屬于現(xiàn)實(shí)活動(dòng)范疇,。它是演講家通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的判斷和評(píng)價(jià)，直接向廣大聽眾公開陳述自己主張和看法的現(xiàn)實(shí)活動(dòng),。我們想要好好寫一篇演講稿,，可是卻無從下手嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧，我們一起來看一看吧,。

銷售經(jīng)理就職演講稿篇一

尊貴的來賓,，親愛的xx姐妹:

大家下午好!我是榮耀家族xx首席區(qū)域xx管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商,，我的名字叫xxx,。

今天能站到這個(gè)榮耀的舞臺(tái)上,。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人xx,，是因?yàn)樗拇髳酆椭腔劢o全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢(mèng)想有生命力的公司,，讓我一個(gè)平凡普通的`女孩也能來到這里實(shí)現(xiàn)我的人生夢(mèng)想和我想要的生活,。接下來我要感謝的是我事業(yè)的領(lǐng)路人，我的資深經(jīng)銷商高永平,，她和我同歲,。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵(lì)我前進(jìn),，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我,，還有我要感謝我生命中的第二個(gè)老師我的樂施領(lǐng)養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇，她用和對(duì)她美容顧問一樣的用心,，關(guān)愛著我;包容這我;等待著我，期盼著我,。還要感謝我們的區(qū)域領(lǐng)頭雁錦花督導(dǎo)用榜樣和遠(yuǎn)見引領(lǐng)著我,，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行,。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助,，親愛的謝謝你們!最后我要感謝我自己,，感謝自己的一路堅(jiān)持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣,。

在我走進(jìn)xx之前是一名剛畢業(yè),，只有多半年會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員，每天過著重復(fù)兩點(diǎn)一線沒有一絲樂趣的平淡生活,，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進(jìn)xx是因?yàn)橄氡阋擞糜卯a(chǎn)品改善一下形象,，重要的是可以免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售能力,。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)自己的思維意識(shí)里，銷售可以全方面的提高一個(gè)人的綜合素質(zhì)能力,。要在這個(gè)社會(huì)上很好的生存，能力是最靠譜的,。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了,，能力學(xué)到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功,，是個(gè)機(jī)會(huì)就一定要抓住,不然錯(cuò)過會(huì)后悔的。這些其實(shí),，就是我當(dāng)時(shí)的心態(tài),，大不了就xxxx塊錢，我這么年輕還不了xxx塊錢,。所以就這樣不顧身邊所有人的反對(duì),，借錢加入了xx,。當(dāng)深入了解xx后再和外邊的工作比對(duì)過后，就決定留在xx發(fā)展并且為自己人生的第一個(gè)選擇是對(duì)的而慶幸,。

銷售經(jīng)理就職演講稿篇二

各位同志們：

大家好,！年假休完了。

新的一年已經(jīng)開始,，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁(yè),，續(xù)寫新的篇章。

新的一年,，將是新的形勢(shì),，新的挑戰(zhàn)，新的要求,，我們面臨新的任務(wù),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問題的存在,，具體地講，主要幾個(gè)方面：

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們xxx在社會(huì)上的形象,，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司xx年度的工作重點(diǎn),。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：

（一）是人員流動(dòng)性過高,，專業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近xxx人,，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員,。員工流動(dòng)性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本,；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對(duì)此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。與此同時(shí)，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí),，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題,。

（三）是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的`指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引、服務(wù)指引還不完善,；管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高,；工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破,。

（四）是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

（一）是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展,。

（二）是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái),，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

銷售經(jīng)理就職演講稿篇三

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各位同志們!大家好!年假休完了,。

新的一年已經(jīng)開始,，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁(yè)，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年,，將是新的形勢(shì),，新的挑戰(zhàn)，新的要求,，我們面臨新的任務(wù),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問題的存在,，具體地講，主要幾個(gè)方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2019年度的工作重點(diǎn),。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：

(一)是人員流動(dòng)性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高,，

必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對(duì)此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。與此同時(shí),，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面,，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí),，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前,，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的.指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實(shí)際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌,，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力提高員工素質(zhì)。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,，

促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理,，細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解,，

明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn),、工作時(shí)間等,，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。對(duì)工程安全、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處,，及時(shí)排除工作中的困難,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從而保證了按期,、保質(zhì),、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

我的演講完畢,，謝謝!

銷售經(jīng)理就職演講稿篇四

擔(dān)任銷售經(jīng)理，就需要做到加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力提高員工素質(zhì),，同時(shí)需要進(jìn)一步完善公司

規(guī)章制度

演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家晚上好!

在這里我非常感謝各位董事會(huì)成員、各位實(shí)超人對(duì)我這樣的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室對(duì)我的培養(yǎng),，給了我擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理這個(gè)機(jī)會(huì),。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位實(shí)超人對(duì)我的信任,，更是賦予了我巨大的責(zé)任,。今天我面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)股東們以及面對(duì)實(shí)訓(xùn)室的各位實(shí)超人,，我心情很激動(dòng),，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的管理團(tuán)隊(duì)，打造“學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型,、和諧型”的實(shí)訓(xùn)室品牌!建立“嚴(yán)格高效，善于思考,，團(tuán)結(jié)互助,，溝通理解，積極主動(dòng),，樂觀向上”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)!達(dá)到“提高素質(zhì),，提升技能。我們的實(shí)訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓(xùn)室管理好,、發(fā)展好,。在這里我向董事會(huì)成員,，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：

在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,，積極努力工作,，認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)讓管理走上規(guī)范化的軌道,，建立能有效按上級(jí)要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì),，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念,，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生.以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對(duì)全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求,。

在此，我向股東們說,，在全球出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí),，我們實(shí)訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息!!我相信,，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉,，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓(xùn)室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階,。

最后,，祝實(shí)訓(xùn)室欣欣向榮，大家身體健康,，并通過你們傳達(dá),，祝你們家人健康、快樂,、萬事如意,。

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

晚上好!

非常榮幸能加入b公司,，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為b公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量,，我感到無比欣慰，我相信：只要b公司人上下心連心,、手拉手,、肩并肩、同榮辱,、共奮斗,，我們b公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里,，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì),。

首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時(shí)間 可能僅僅一周左右，但b公司給我留下了深刻的印象,，一 是公司氛圍非常好,， 上下級(jí)間、平行 同事間都非常友好,、和諧,，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到,，在b公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨,、關(guān)愛的家人關(guān)系;二是b公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間,、生產(chǎn)設(shè)備,、配套設(shè)施，硬件資源必將為b公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè),，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木,，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè),，我們晚上打球后一起吃飯,，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部,、招投標(biāo)部,、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門,，我發(fā)現(xiàn)銷售?a >

其次,，我想談下，關(guān)于b公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路,，由于時(shí)間有限,，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當(dāng)或失實(shí)之處,， 請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!

第一,，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。其中營(yíng)銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位,、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位,、區(qū)域定位,。(1)品牌定位也即我們b公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建b公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì) ，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì),、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等;(2)市場(chǎng)定位,，我們b公司根據(jù)自身實(shí)際狀況,， 在今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng)，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng),，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水,、燃?xì)狻㈦娏?、通訊,、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種,，或者是全部選擇,。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程,、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水,、專業(yè)化工、造紙,、飲料食品,、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位,，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi),，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題,，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長(zhǎng)度的問題,，b公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)狻e給水,、pvc給水,、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn),，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位,，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域,，比如是選擇華中區(qū)域,、還是全國(guó)市場(chǎng)，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng)，也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng),，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作,，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。b公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃,，但需要進(jìn) 一步深化,、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位,，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并將營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案,，從而確保b公司將來能以穩(wěn)健,、快速、健康,、 可持續(xù)性的發(fā)展。

第二,，公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化,。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售,，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道,，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項(xiàng)目直銷,，b公司的銷售模式中,，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展,，兩種渠道模式各占多大比例,。結(jié)合公司營(yíng)銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃,、分階段實(shí)施渠道組建,，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)進(jìn)一步明確,。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制,，確保各區(qū)域月度,、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng),、燃?xì)馐袌?chǎng),、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工,、造紙,、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng),，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模 是選擇1千萬以上,，還是500萬以上，或100萬以上,。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問題,，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進(jìn)一步研究明確,。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中,。

第四，公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷戰(zhàn)略而展開,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵,。從一個(gè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展而言,，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣,，銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn),。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量,，建立與企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度,，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制,，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可,，但若前兩者都具備,，培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng),、完善,、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營(yíng)銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán),。今后,，我將結(jié)合自己建材營(yíng)銷心得，編撰《管道營(yíng)銷手冊(cè)》等工具書,，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀,、營(yíng)銷知識(shí),、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能,、大客戶拓展技能,、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷話術(shù)等。

以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法,，希望在以后的工作中,，各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合,，我在這里表示衷心感謝,。

最后，我引用《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里,，在高原上,，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村,，等著我們的都是困難,。我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命,、熱血去鋪筑我們b公司未來的發(fā)展之路,。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救,。只為成功想辦法，不為失敗找理由,，狹路相逢勇者勝,，燒不死的鳥就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們b公司事業(yè)已如日中天,。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”

各位同志們!大家好!年假休完了,。

新的一年已經(jīng)開始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁(yè),，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年，將是新的形勢(shì),，新的挑戰(zhàn),，新的要求，我們面臨新的任務(wù),，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問題的存在,，具體地講,，主要幾個(gè)方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象,，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：

(一)是人員流動(dòng)性過高,，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員,。員工流動(dòng)性高,，

必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開展起來,。所以，針對(duì)此問題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失,。與此同時(shí),，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火、防盜,、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前,，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實(shí)際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌,，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力提高員工素質(zhì),。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，

促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái),，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三,、工程管理方面

明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn),、工作時(shí)間等,，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。對(duì)工程安全、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處,，及時(shí)排除工作中的困難,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從而保證了按期,、保質(zhì),、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

我的演講完畢,，謝謝!

新的一年已經(jīng)開始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即

將翻開新的一頁(yè),，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年,，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問題的存在，具體地講,，主要幾個(gè)方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象,，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：

(一)是人員流動(dòng)性過高,，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員,。員工流動(dòng)性高,，

必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開展起來,。所以，針對(duì)此問題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失,。與此同時(shí),，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面,，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火、防盜,、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前,，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，

促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái),，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三,、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃,。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，

明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點(diǎn),、工作時(shí)間等，采取分段控制,，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”。對(duì)工程安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處,，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，從而保證了按期,、保質(zhì)、保量,、順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

地探索和調(diào)整,，不辭辛勞地奔走和努力,，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績(jī),。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高,，在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下,，超前性地達(dá)到了公司的要求,。

一、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：

2,、市場(chǎng)經(jīng)理的工作職責(zé),。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，確定目標(biāo)市場(chǎng);合理設(shè)定銷售目標(biāo),，制訂銷售計(jì)劃和銷售策略;管理和指導(dǎo)一線營(yíng)銷人員(在煙草這個(gè)營(yíng)銷組織中，市場(chǎng)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷人員,，同時(shí)又充當(dāng)著一線營(yíng)銷隊(duì)伍的管理者,。所以，從這個(gè)角度來理解,，市場(chǎng)經(jīng)理的營(yíng)銷能力應(yīng)該在一線營(yíng)銷人員之上)市場(chǎng)經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用,，他必須教會(huì)和帶領(lǐng)一線營(yíng)銷人員通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。

二,、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設(shè)想：

1,、在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中采用說服式、參與式的工作風(fēng)格,，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式,。公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核,、分配卷煙,、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作，以理服人,，以健全的規(guī)章制度管理人,。

2、完善每天的工作例會(huì)制度,，加強(qiáng)橫向與縱向溝通,。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實(shí)際情況,，計(jì)劃在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái),，通過這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排，對(duì)上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng),，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)?？蛻艚?jīng)理與訪銷員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流,，提高工作質(zhì)量和效率。

3,、加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和分析工作,。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式,，收集到的信息散,、亂，有的信息甚至毫無價(jià)值,，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性,，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來的結(jié)果可想而知,。

4,、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷一線積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無保留地、開誠(chéng)布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，采取“傳、幫,、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的能力,、腦力、挑戰(zhàn)力,、執(zhí)行力和凝聚力,，著力打造一支“招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

如果竟崗成功,，我絕不會(huì)驕傲，我會(huì)勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)地面對(duì)人生的新一輪挑戰(zhàn),，力求在新的工作崗位上干出成績(jī)，干出精彩!

如果竟崗失敗,，我更不會(huì)氣餒，我會(huì)積極努力地尋找差距,，縮小差距,，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來,。我相信,，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理!謝謝大家。

銷售經(jīng)理就職演講稿篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好,！

首先我先來個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，我叫xxx,，一直在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu),，在此感謝xx公司給我此次機(jī)會(huì)，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn),，我自20xx年xx月從學(xué)校出來實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少,，受益匪淺,，而這份工作正是我第x份工作，在x年多的時(shí)間里,，我做的都是一種性質(zhì)的工作,，那就是銷售，我喜歡銷售,，銷售可以給人帶來動(dòng)力,，帶來自信，帶來無盡魅力,，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因,。但話又說回來，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí),，我就對(duì)這行業(yè)沒多大興趣,，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的,，從哪點(diǎn)可以看出它的賣點(diǎn)呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都非常的不錯(cuò)的,，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序,，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù),，缺一不可,，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了,，加油,。

這次我來競(jìng)聘這個(gè)銷售經(jīng)理崗位我?guī)е愕男判模瑤е愕陌盐?，這些信心都是大家賜予的`,，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣,，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳,，把業(yè)績(jī)做好最好，這個(gè)就是我短期的目標(biāo),。

最后感謝xx公司器重我的才能,，希望我不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我相信我會(huì)比別人做得好,，我不比別人差,，謝謝。

銷售經(jīng)理就職演講稿篇六

就職演講是上任之前進(jìn)行的一次演講,，那銷售經(jīng)理的就職

演講稿

尊貴的來賓,，親愛的姐妹大家下午好!我是榮耀家族首席區(qū)域管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商,，我的名字叫。

今天能站到這個(gè)榮耀的舞臺(tái)上,。首先,，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人，是因?yàn)樗拇髳酆椭腔劢o全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢(mèng)想有生命力的公司,，讓我一個(gè)平凡普通的女孩也能來到這里實(shí)現(xiàn)我的人生夢(mèng)想和我想要的生活,。接下來我要感謝的是我事業(yè)的領(lǐng)路人，我的資深經(jīng)銷商高永平,，她和我同歲,。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵(lì)我前進(jìn)，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我,，和不知期限的等待和愛心溫暖這我,，還有我要感謝我生命中的第二個(gè)老師我的樂施領(lǐng)養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇,，她用和對(duì)她美容顧問一樣的用心，關(guān)愛著我;包容這我;等待著我,，期盼著我,。還要感謝我們的區(qū)域領(lǐng)頭雁錦花督導(dǎo)用榜樣和遠(yuǎn)見引領(lǐng)著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我,，讓我一路暢行,。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們!最后我要感謝我自己,，感謝自己的一路堅(jiān)持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣,。

在我走進(jìn)之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員,，每天過著重復(fù)兩點(diǎn)一線沒有一絲樂趣的平淡生活,，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進(jìn)是因?yàn)橄氡阋擞糜卯a(chǎn)品改善一下形象,，重要的是可以免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售能力。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)自己的思維意識(shí)里,，銷售可以全方面的提高一個(gè)人的綜合素質(zhì)能力,。要在這個(gè)社會(huì)上很好的生存，能力是最靠譜的,。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了,，能力學(xué)到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功,，是個(gè)機(jī)會(huì)就一定要抓住,不然錯(cuò)過會(huì)后悔的,。這些其實(shí)，就是我當(dāng)時(shí)的心態(tài),，大不了就塊錢,，我這么年輕還不了塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對(duì),，借錢加入了,。當(dāng)深入了解后再和外邊的工作比對(duì)過后，就決定留在發(fā)展并且為自己人生的第一個(gè)選擇是對(duì)的而慶幸,。

尊敬的總經(jīng)理,、各位同事:大家上午好!

今天，我能在服飾有限公司任職,，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,、支持與厚愛，在此我表示向大家致以衷心地感謝!

作為就任營(yíng)銷部經(jīng)理一職,，我個(gè)人認(rèn)為,，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè),，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上,，有很多的困難要解決,，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素,，同時(shí)也充滿很多樂趣的職業(yè),。

第一，愛崗敬業(yè),，我認(rèn)為,，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神,，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè),，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè),，按照市場(chǎng)經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己,，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達(dá)到這一高度,，真正成為一名“市場(chǎng)經(jīng)理”,、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),。并利用業(yè)余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò),、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營(yíng)銷知識(shí),、,邊學(xué)邊做,,、邊做邊學(xué)。才能積極開展對(duì)市場(chǎng)調(diào)查,、分析和預(yù)測(cè),。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

第二,，組織編制年,、季,、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨

合同

第三：履行職責(zé),，重在執(zhí)行

再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無成,?！俺晒φ哒曳椒ǎ≌哒依碛伞?。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底,。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個(gè)字,，如果堅(jiān)持下去,，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲,，教訓(xùn)同樣也是一種收獲,。

第四,、完善自己,、超越自己

尺有所長(zhǎng)，寸有所短,，我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足,，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié),、提高自己組織,、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力,，不斷發(fā)展,、不斷完善，使自己更能勝任當(dāng)前工作;向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，集思廣益,、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展道路,。

工作在一線的各位同事,，我們很慶幸生活在一個(gè)新技術(shù),、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會(huì)里，信息時(shí)代給了我們很多機(jī)會(huì),，問題是當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候我們能否抓住它?能否駕御它?弱者等待機(jī)會(huì),，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì),，我們當(dāng)然都愿意做一個(gè)強(qiáng)者和智者,。其實(shí)我們天生就是一個(gè)贏家，因?yàn)槲覀冃〉臅r(shí)候,，剛出生的時(shí)候,，我們連走都不會(huì)，沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路,，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己,、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會(huì)了走,，學(xué)會(huì)了跑,，學(xué)會(huì)了知識(shí);現(xiàn)在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己,、超越自己的勇氣!

最后,，我衷心祝愿服飾有限公司全體同仁，為了公司的發(fā)展共創(chuàng)輝煌,、展望未來!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家晚上好!

在這里我非常感謝各位董事會(huì)成員、各位實(shí)超人對(duì)我這樣的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室對(duì)我的培養(yǎng),，給了我擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理這個(gè)機(jī)會(huì),。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位實(shí)超人對(duì)我的信任,，更是賦予了我巨大的責(zé)任,。今天我面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)股東們以及面對(duì)實(shí)訓(xùn)室的各位實(shí)超人,，我心情很激動(dòng),，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的管理團(tuán)隊(duì)，打造“學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型,、和諧型”的實(shí)訓(xùn)室品牌!建立“嚴(yán)格高效，善于思考,，團(tuán)結(jié)互助,，溝通理解，積極主動(dòng)，樂觀向上”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)!達(dá)到“提高素質(zhì),，提升技能,。我們的實(shí)訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓(xùn)室管理好、發(fā)展好,。在這里我向董事會(huì)成員,，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：

在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,，積極努力工作,，認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)讓管理走上規(guī)范化的軌道,，建立能有效按上級(jí)要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì),，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念,，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生.以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對(duì)全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求,。

在此，我向股東們說,，在全球出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí),，我們實(shí)訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息!!我相信,，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉,，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓(xùn)室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階,。

最后,，祝實(shí)訓(xùn)室欣欣向榮，大家身體健康,，并通過你們傳達(dá),，祝你們家人健康、快樂,、萬事如意,。

謝謝大家!

銷售經(jīng)理就職演講稿篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

銷售的過程主要就是解除抗拒的過程,。在銷售過程中遇到的所有疑問、推脫,、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒,。這里給大家分享一些關(guān)于銷售經(jīng)理就職演講稿，供大家參考,。

各位同志們!大家好!年假休完了,。

新的一年已經(jīng)開始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁(yè)，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年,，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問題的存在，具體地講,，主要幾個(gè)方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們__在社會(huì)上的形象,，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司__年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：

(一)是人員流動(dòng)性過高,，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近__人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員,。員工流動(dòng)性高,，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開展起來,。所以，針對(duì)此問題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失,。與此同時(shí),，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí),，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前,，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實(shí)際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái),，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好，這次我競(jìng)聘的職位是移動(dòng)銷售經(jīng)理,。我將從以下幾個(gè)方面完整的把自己介紹,。

一、自我簡(jiǎn)介

我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理,，現(xiàn)年歲,，本科文化，所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，于年至年在公司擔(dān)任職務(wù),，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到__公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用,，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞,，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這x年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,，鍛練了我的溝通能力,，學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷水平,，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì),，我有較強(qiáng)的溝通能力，在所負(fù)責(zé)的__個(gè)集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級(jí)投訴,，從來不會(huì)給客戶過高的期望值來?yè)p害公司的利益,，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),，特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解,。

2.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對(duì)工作的熱忱,、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同,。

3.愛崗敬業(yè),，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,，我經(jīng)常加班加點(diǎn),，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,，我感覺就是對(duì)我工作的最大肯定,。

4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能,、優(yōu)點(diǎn),、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必答,，回答詳細(xì),，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中,，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù),，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

5.有較好的年齡優(yōu)勢(shì),。我正值青年,，身體健康,，精力充沛，敬業(yè)好學(xué),，接受能力強(qiáng),，進(jìn)取精神強(qiáng),，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。

二、上崗后的工作思路

如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,，并且讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。

1、加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期,，__因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場(chǎng)分額,，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場(chǎng),，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來，但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益,，兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力,。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷售能力,，該如何達(dá)到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征,，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,，配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助,。另外對(duì)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合,、分工,，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

2,、主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商,，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展,，避免代理商之間利益沖突,，擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn),，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度,，要讓我們建立起來的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá));優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面,，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷能力,。

3、由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,，因此，我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作,。只有通過分銷商的長(zhǎng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商,，一級(jí)代理商的定期拜訪制度,，規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等,。對(duì)代理商的資料擺放,、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持,。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制,。一方面，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng),，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面,，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。

如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位,，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心,、用情,、用智、用力干好工作,。反之,，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力,、盡職,、盡責(zé)。無論結(jié)果如何,，我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人,，扎扎實(shí)實(shí)做事。

我的演講結(jié)束了,，謝謝大家!

尊敬的總經(jīng)理,，同事們，大家好!

春節(jié)即將來臨,，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)!

感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!

過去的一年,，我們努力過,、奮斗過，有歡笑,、有痛苦,，有失意、也有成績(jī),，對(duì)今天來說都已成為過去,，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng),，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司x分之x的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司,，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味,，當(dāng)時(shí)我就在想,，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距,。特別是我們的銷售部人員,，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過,，混日子的思想還是存在的,。

一年下來，由于訂單少,，利潤(rùn)低,，回款期過長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因,，但我們不想推卸責(zé)任,，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的,，否則,，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理,。

不蒸饅頭蒸口氣,，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī),。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。

在過去的20__年,，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主,，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題,，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍,，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,，提高了銷售部每一位員工的工作能力,，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理,。

今天開始,，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵,，積累了豐富的客戶資源和人脈,，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍,。

多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩,，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到,，所以,，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的,、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗,，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,，將自己本職工作做好,、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰,。所以,，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn),、及時(shí)回款,，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!

20__開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中,，產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著,。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。

俗話說,，芝麻開花節(jié)節(jié)高,。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊,、布局,，我們有理由相信20__年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破!

20__年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下,，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù),，沖擊1100萬的銷售目標(biāo),。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo),、同事們表個(gè)態(tài)，20__年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好!

首先我先來個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹,，我叫__，一直在__當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu),，在此感謝__公司給我此次機(jī)會(huì),，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn)，我自20__年__月從學(xué)校出來實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間,，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺,，而這份工作正是我第x份工作,，在x年多的時(shí)間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作,，那就是銷售,，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來動(dòng)力,，帶來自信,，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。但話又說回來,，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí),，我就對(duì)這行業(yè)沒多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的,，從哪點(diǎn)可以看出它的賣點(diǎn)呢,，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都非常的不錯(cuò)的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序,，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后,，這都是很全面的服務(wù)，缺一不可,，如果我們大家努力把這幾大程序做好,，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油,。

這次我來競(jìng)聘這個(gè)銷售經(jīng)理崗位我?guī)е愕男判?，帶著十足的把握，這些信心都是大家賜予的,，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折,，樹立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳,，把業(yè)績(jī)做好最好,，這個(gè)就是我短期的目標(biāo)。

最后感謝__公司器重我的才能,，希望我不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,，我相信我會(huì)比別人做得好，我不比別人差,，謝謝,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

這次房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競(jìng)聘對(duì)我而言既是對(duì)自身能力的肯定也是職業(yè)晉升的契機(jī),，畢竟在房地產(chǎn)銷售的崗位上工作這么長(zhǎng)時(shí)間也希望自身的努力能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，因此當(dāng)我得知這次競(jìng)聘的時(shí)候進(jìn)行了相應(yīng)的準(zhǔn)備并期待能夠獲得這次機(jī)遇。

實(shí)際上和在座諸多同事進(jìn)行對(duì)比我的工作資歷是比較短的,，也正因?yàn)槿绱宋夷軌驊汛е鴮?duì)房地產(chǎn)銷售工作的積極性并參與其中,，畢竟領(lǐng)導(dǎo)在銷售工作中的照顧讓我明白房地產(chǎn)工作中信息的掌握與主動(dòng)爭(zhēng)取是十分重要的，在掌握市場(chǎng)信息的同時(shí)便意味著自己擁有獲得客戶訂單的底氣,，而愿意主動(dòng)爭(zhēng)取的話便能夠在充滿機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)獲得自己的一席之地,。實(shí)際上房地產(chǎn)銷售經(jīng)理對(duì)自身的管理水平與大局觀有著較高的要求，所以想要競(jìng)聘這個(gè)崗位自然需要在銷售工作中為團(tuán)隊(duì)著想從而為公司帶來更多的效益,，畢竟站在管理階層的角度考慮自然得謀求更大的利益才能帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,。

其實(shí)在競(jìng)聘之前我便考慮到失敗的可能性并做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備,，畢竟入職時(shí)間不長(zhǎng)的我正處于年輕階段從而可以將來再次競(jìng)聘，在這期間我也會(huì)盡自己所能尋找銷售工作中的不足并通過努力將其改善,，除此之外我也會(huì)學(xué)習(xí)競(jìng)聘成功的同事身上的優(yōu)點(diǎn)以便在下次競(jìng)聘中更加符合相應(yīng)的要求,，這樣的話我便能夠在銷售工作中取得較高的業(yè)績(jī)并對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有了更多的理解，也許屆時(shí)我會(huì)因?yàn)楦?jìng)聘失敗感到遺憾卻能夠通過后續(xù)銷售工作中的努力積累更多經(jīng)驗(yàn),。

若是能夠成功競(jìng)聘為銷售經(jīng)理自然會(huì)令我倍加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，畢竟這份機(jī)遇來之不易從而需要更加努力地對(duì)待銷售工作才能回報(bào)大家的認(rèn)可，因此我會(huì)在銷售工作中嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)的指示以便通過自身的努力為公司帶來更多的效益,，除此之外我也會(huì)改革現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)制度并致力于對(duì)新員工的培養(yǎng),，畢竟每個(gè)加入銷售團(tuán)隊(duì)的人都期待能夠在經(jīng)理的帶領(lǐng)下獲得較好的成長(zhǎng)又怎能令他們感到失望，所以我會(huì)盡力對(duì)待銷售工作中的每項(xiàng)任務(wù)并成為令更多銷售員工認(rèn)可的經(jīng)理,。

對(duì)待這次銷售經(jīng)理崗位的競(jìng)聘雖然讓我做了許多準(zhǔn)備卻也明白自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多,，畢竟無論是資歷還是能力方面若是能夠再提升些許的話自然能夠創(chuàng)造更多的效益，但是我希望能夠在這次競(jìng)聘中獲得同事們的投票以便于更好地突破自我,。

謝謝大家!

銷售經(jīng)理就職演講稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、全體員工：

大家好!

首先感謝公司董事會(huì)對(duì)我的信任，在公司快速發(fā)展時(shí)期,，我被任命為公司行政副總經(jīng)理,，我感到非常高興，這是公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工們對(duì)我的信任,，在此我向大家表示衷心的感謝,。

我走上這個(gè)崗位，深感自己身上的責(zé)任重大,，為此,，在今后的工作中我將不負(fù)眾望，恪盡職守,，在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下開展各項(xiàng)工作，認(rèn)真履行好自己的職責(zé),。

我們要以公司的利益為自己的利益,，以公司的榮譽(yù)為自己的榮譽(yù)，以公司的命運(yùn)為自己的命運(yùn),。

能夠做到這樣,，我們的公司就會(huì)蒸蒸日上。

我當(dāng)前的首要任務(wù),，要正確引導(dǎo)職工思想,，維護(hù)企業(yè)生產(chǎn)生活穩(wěn)定，合理安排公司資源,，開源節(jié)流,，同時(shí)加大安保力度,，維護(hù)企業(yè)生產(chǎn)生活安全。

其次：面對(duì)公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，在今后的管理中要進(jìn)一步加快人力資源的開發(fā),，加大對(duì)員工能力培訓(xùn)和對(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，使公司的人才結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢(shì)資源,。

再次：繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，全面推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng)新,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，提升項(xiàng)目形象力，使公司整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善,，以不斷提升亞華營(yíng)造的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

第四：在公司良好的發(fā)展勢(shì)頭下，我們同時(shí)要保持清醒的頭腦,，不能輕視當(dāng)前殘酷激烈的市場(chǎng)環(huán)境,，隨時(shí)要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，要認(rèn)識(shí)到我們還有管理方面的不足,，公司要實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張，必須整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢(shì),，還要不斷積累經(jīng)驗(yàn),、吸收教訓(xùn)，只有這樣才能使公司得以長(zhǎng)足發(fā)展,。

銷售經(jīng)理就職演講稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

晚上好!

非常榮幸能加入b公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為b公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量,，我感到無比欣慰,，我相信：只要b公司人上下心連心,、手拉手,、肩并肩,、同榮辱,、共奮斗,，我們b公司就一定能成為管道行業(yè)的航母,。在這里,，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì),。

首先,，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時(shí)間 可能僅僅一周左右,，但b公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好,， 上下級(jí)間,、平行 同事間都非常友好,、和諧，充滿著濃郁的親情文化,，正是這種親情文化讓我感受到,，在b公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨,、關(guān)愛的家人關(guān)系;二是b公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間,、生產(chǎn)設(shè)備,、配套設(shè)施，硬件資源必將為b公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè),，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木,，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè),，我們晚上打球后一起吃飯,，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部,、招投標(biāo)部,、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門,，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間,，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地,，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部,，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo),，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感,，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;四,、b公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè),，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管,，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神,，我的理解就是不畏強(qiáng)敵,、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝,。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè),，是永遠(yuǎn)年輕的,，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的,，是永遠(yuǎn)不言敗的,，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了b公司完全具備這一點(diǎn),。

其次,，我想談下，關(guān)于b公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路,，由于時(shí)間有限,，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當(dāng)或失實(shí)之處,， 請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!

第一,，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。其中營(yíng)銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位,、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位,、區(qū)域定位,。(1)品牌定位也即我們b公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建b公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì) ,，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì),、綜合管理優(yōu)勢(shì)等;(2)市場(chǎng)定位,，我們b公司根據(jù)自身實(shí)際狀況， 在今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng),，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng),，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)?、電力,、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種,，還是幾種,，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程,、市政道路輸水工程,、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水,、專業(yè)化工、造紙,、飲料食品,、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位,，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi),，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題,，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長(zhǎng)度的問題,，b公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)狻e給水,、pvc給水,、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn),，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位,，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域,，比如是選擇華中區(qū)域,、還是全國(guó)市場(chǎng)，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng),，也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng),，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃,。b公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃,，但需要進(jìn) 一步深化、細(xì)分,，并切實(shí)明確自身定位,，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位,，并將營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案,，從而確保b公司將來能以穩(wěn)健、快速,、健康,、 可持續(xù)性的發(fā)展。

第二,，公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化,。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售,，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道,，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項(xiàng)目直銷,，b公司的銷售模式中,，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展,，兩種渠道模式各占多大比例,。結(jié)合公司營(yíng)銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃,、分階段實(shí)施渠道組建,，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)進(jìn)一步明確,。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制,，確保各區(qū)域月度,、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng),、燃?xì)馐袌?chǎng),、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水,、專業(yè)化工,、造紙、飲料食品,、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng),，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上,，或100萬以上,。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展,，這諸多問題需要我們進(jìn)一步研究明確,。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四,，公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷戰(zhàn)略而展開，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者,，是公司營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵,。從一個(gè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣,，銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn),。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量,，建立與企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度,，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制,，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可,，但若前兩者都具備,，培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng),、完善,、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營(yíng)銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán),。今后,，我將結(jié)合自己建材營(yíng)銷心得，編撰《管道營(yíng)銷手冊(cè)》等工具書,，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀,、營(yíng)銷知識(shí)、溝通技能,、多元化渠道拓展策略以及技能,、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷話術(shù)等,。

以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法,，希望在以后的工作中，各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見和建議,，并希望能獲得大家的大力支持和配合,，我在這里表示衷心感謝。

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銷售經(jīng)理就職演講稿篇十

擔(dān)任銷售經(jīng)理,，就需要做到加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),，同時(shí)需要進(jìn)一步完善公司

規(guī)章制度

演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好!

在這里我非常感謝各位董事會(huì)成員,、各位實(shí)超人對(duì)我這樣的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室對(duì)我的培養(yǎng),，給了我擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理這個(gè)機(jī)會(huì)。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理之時(shí),，我感到這不僅是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位實(shí)超人對(duì)我的信任,，更是賦予了我巨大的責(zé)任。今天我面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、面對(duì)股東們以及面對(duì)實(shí)訓(xùn)室的各位實(shí)超人，我心情很激動(dòng),，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的管理團(tuán)隊(duì),，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型,、和諧型”的實(shí)訓(xùn)室品牌!建立“嚴(yán)格高效,，善于思考，團(tuán)結(jié)互助,，溝通理解,，積極主動(dòng)，樂觀向上”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)!達(dá)到“提高素質(zhì),，提升技能,。我們的實(shí)訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓(xùn)室管理好、發(fā)展好,。在這里我向董事會(huì)成員,，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：

在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,，積極努力工作,，認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)讓管理走上規(guī)范化的軌道,，建立能有效按上級(jí)要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì),，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念,，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生.以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對(duì)全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求,。

在此，我向股東們說,，在全球出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí),，我們實(shí)訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息!!我相信,，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉,，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓(xùn)室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺(tái)階。

最后,，祝實(shí)訓(xùn)室欣欣向榮,，大家身體健康，并通過你們傳達(dá),，祝你們家人健康,、快樂、萬事如意,。

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

晚上好!

非常榮幸能加入b公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為b公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量,，我感到無比欣慰,，我相信：只要b公司人上下心連心、手拉手,、肩并肩,、同榮辱、共奮斗,，我們b公司就一定能成為管道行業(yè)的航母,。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì),。

首先,，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時(shí)間 可能僅僅一周左右，但b公司給我留下了深刻的印象,，一 是公司氛圍非常好,， 上下級(jí)間、平行 同事間都非常友好,、和諧,，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到,，在b公司除了基本的雇傭關(guān)系外,，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系;二是b公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū),、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備,、配套設(shè)施,，硬件資源必將為b公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木,，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作,，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè),，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜,， 公司銷售部,、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對(duì)繁忙,，工作繁瑣的一個(gè)部門,，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜,，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地,，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了,。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo),，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則,、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;四、b公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè),，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng),，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來,。運(yùn)動(dòng)精神,，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴,，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝,。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的,，永遠(yuǎn)充滿朝氣的,，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的,，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè),。我看到了b公司完全具備這一點(diǎn)。

其次,，我想談下,，關(guān)于b公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限,，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分,， 若有不當(dāng)或失實(shí)之處， 請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!

第一,，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案,。營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。其中營(yíng)銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們b公司品牌定位于行業(yè)什么層次,，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建b公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì) ,，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì),、人力資源優(yōu)勢(shì),、綜合管理優(yōu)勢(shì)等;(2)市場(chǎng)定位，我們b公司根據(jù)自身實(shí)際狀況,， 在今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng),，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng)，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水,、燃?xì)?、電力、通訊,、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種,，還是幾種，或者是全部選擇,。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程,、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水,、專業(yè)化工,、造紙、飲料食品,、冶金行業(yè)等流體輸送工程,。(3)產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi),，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長(zhǎng)度的問題,，b公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)?、pe給水、pvc給水,、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn),，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn),，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi),，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域,，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國(guó)市場(chǎng),，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng),，也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作,，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃,。b公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn) 一步深化,、細(xì)分,，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位,，并將營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保b公司將來能以穩(wěn)健,、快速,、健康、 可持續(xù)性的發(fā)展,。

第二，公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化,。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主,。那我們有個(gè)問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道,，市政產(chǎn)品既可渠道銷售,，也可工程項(xiàng)目直銷，b公司的銷售模式中,，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ),，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例,。結(jié)合公司營(yíng)銷人力資源現(xiàn)狀,，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建,，這將是以后工作中迫切需要解決的問題,。

第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)進(jìn)一步明確,。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確,，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制,，確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中,，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng),、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路輸水工程,、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水,、專業(yè)化工、造紙,、飲料食品,、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng)，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模 是選擇1千萬以上,，還是500萬以上,，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問題,，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展,，這諸多問題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中,。

第四,，公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷戰(zhàn)略而展開,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者,，是公司營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展而言,，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功,，同樣，銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn),。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，第二是質(zhì)量,，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制,，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系,。三者缺一不可，但若前兩者都具備,，培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要,。系統(tǒng)、完善,、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的,。在以后工作營(yíng)銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán),。今后，我將結(jié)合自己建材營(yíng)銷心得,，編撰《管道營(yíng)銷手冊(cè)》等工具書,，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營(yíng)銷知識(shí),、溝通技能,、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能,、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷話術(shù)等,。

以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中,，各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見和建議,，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝,。

最后,，我引用《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上,，在繁華的都市,，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難,。我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘,，用生命、熱血去鋪筑我們b公司未來的發(fā)展之路,。勝則舉杯相慶,，敗則拼死相救。只為成功想辦法,，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝,，燒不死的鳥就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí),，我們b公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”

各位同志們!大家好!年假休完了,。

新的一年已經(jīng)開始,，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁(yè)，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年,，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務(wù),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問題的存在,，具體地講，主要幾個(gè)方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點(diǎn),。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：

(一)是人員流動(dòng)性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高,，

必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對(duì)此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。與此同時(shí),，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí),，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實(shí)際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力提高員工素質(zhì)。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,，

促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、工程管理方面

明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等,，采取分段控制,，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”,。對(duì)工程安全,、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎(jiǎng),，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，從而保證了按期,、保質(zhì)、保量,、順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

我的演講完畢，謝謝!

銷售經(jīng)理就職演講稿篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好,！

首先我先來個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，我叫xx,，一直在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu),，在此感謝xx公司給我此次機(jī)會(huì)，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn),，我自20xx年xx月從學(xué)校出來實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少,，受益匪淺,，而這份工作正是我第x份工作，在x年多的時(shí)間里,，我做的都是一種性質(zhì)的工作,，那就是銷售，我喜歡銷售,，銷售可以給人帶來動(dòng)力,，帶來自信，帶來無盡魅力,，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因,。但話又說回來，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí),，我就對(duì)這行業(yè)沒多大興趣,，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的，從哪點(diǎn)可以看出它的賣點(diǎn)呢,，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都非常的不錯(cuò)的,，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后,，這都是很全面的服務(wù),，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好,，那么也就等于我們的銷售不成問題了,，加油。

這次我來競(jìng)聘這個(gè)銷售經(jīng)理崗位我?guī)е愕男判?，帶著十足的把握,，這些信心都是大家賜予的,，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣,，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績(jī)做好最好,，這個(gè)就是我短期的目標(biāo),。

最后感謝xx公司器重我的才能，希望我不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,，我相信我會(huì)比別人做得好,，我不比別人差，謝謝,。