心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結,，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家。

市場調查心得體會和感悟篇一

后來,，有著悉心教導的老師后,，在他清晰地指引下，我們自己查資料,，自己思考,，自己演示，漸漸地深入市場調查的各方方面面,。畢竟是曾經嘗試葡萄,，才知道葡萄的甜。

做一件事情首先要有其目的或目標,，就像市場調查一樣,，調查是為了什么，也不能盲目前進,，到頭來功虧一簣,。目的是我們的前進方向，就像每個人的夢想一樣,，引導著我們去尋找另一片天空,。而過程中，我們有計劃,，也有變化,，但我們還是依計行事，在計劃之間適度變化,，一步一個烙印,，深刻的記載錯與正的市場調查知識。

我始終相信集體對個人發(fā)展有著非常重要的作用,。但集體不一定是一個團隊,。因為團隊就要有團隊精神。俞敏洪曾說過：團隊猶如一盤面粉,，你不加水一拍就散,；如果加水柔和再不斷地柔和，它就成了一團有著彈性的面團,，無論你怎么打,，怎么拍，它始終還是一團,。而其中的水就是一個團隊里的團隊精神,。

我們都有“水”，可惜加錯了地方。

我們以一個集體而非團隊去完成看似不可能完成的任務,。每一次,，我們熱情相聚討論的盛會中，卻帶回無比欠缺,、單調的答復,，曾有的很多主動卻變成冷冷清清的被動，雖然我們努力過,、奮斗過,，但我們也是青春歲月中的性情中人，其能力是一般人所能見識的,。個體與個體之間的優(yōu)缺點相差很大,，而由于這種個體之間的差異化，使我們無法在實際中給予默契的表現(xiàn),。

曾幾何時,，我們收集信息，也收集個人空缺的知識,；我們整理過殘缺的資料,，也整理個人煩躁思緒；我們統(tǒng)計過零碎的數(shù)據(jù),，也統(tǒng)計過過程的得失,；我們分析過繁雜的問題，也分析彼此之間,；我們也曾綜合過所有,，卻綜合不了知識大千世界。

或許說每個人的能力是保持在一定的程度上的,，如果不稍以培養(yǎng),，那么永遠只能是冰山一角。但我始終相信冰山一角之下會有一座具有潛力的山,。而這座冰山不是一時就能凸現(xiàn)的,，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丟了,，理想糊涂了,。都說故天降大任于是人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為,，所以動心忍性，曾益其所不能。動心忍性的我們失敗了,，只是一時的摔倒,，爬起來就是一個高度！難道我們就一直這樣下去嗎,，何不以堅韌的性情接受各種挑戰(zhàn),，在一定的高度錘煉中，看得更遠,，我們何樂不為呢！

一份內容看似完整的市場調查報告完成了,，但其中存在難以完美的缺點,，我希望這些缺點能成為學生時代的一個借鑒點。而我,，以我組長能力所限內完成對集體應該承擔責任,。

市場調查心得體會和感悟篇二

市場調查是一種非常重要的商業(yè)實踐。通過實施市場調查,，企業(yè)可以了解顧客需求,，預測市場走向，并制定相應策略,。而市場調查實驗則是進行市場調查的一種方法,。然而，市場調查實驗并非一種簡單的任務,，需要投入大量的精力,、時間和資金。在進行市場調查實驗過程中,，我獲得了很多有用的經驗,，并深刻認識到市場調查在商業(yè)活動中的重要性。

第二段：制定實驗目標

在進行市場調查實驗前,，我首先明確了實驗目標,。在這個階段，我思考并確定了實驗的目的,、樣本人群,、數(shù)據(jù)收集方式和實驗時間等方面的問題。在市場調查實驗中,，目標是指我們想要了解的問題及其解決方法,。通過明確實驗目標，我們能夠保證實驗結果是有針對性和可操作性的,。

第三段：設計調查實驗

在明確實驗目標后,，我開始設計調查實驗。在這個過程中，我制定了調查問題,、制定問卷,、尋找合適的調查對象和確定數(shù)據(jù)收集方式。在這個階段,，設計問題是非常關鍵的,。我根據(jù)實驗目標和預期結果設計了問卷調查中應該包括的問題，以充分了解受訪者的想法和需求,。同時,，我考慮到了數(shù)據(jù)分析和處理的可能性，保證數(shù)據(jù)是可靠和準確,。

第四段：實施調查實驗

在設計好調查實驗后,，我開始執(zhí)行調查。根據(jù)調查問題和樣本對象,，我的調查方式既包括問卷調查,，也包括訪談的方式。在這個過程中,，我需要非常努力的工作,，以保證調查對象的準確性和調查結果的可信度。同時,，我還要確保由于調查設計問題導致的某些反應偏差能得到更好的控制和解釋,，最終得到準確的數(shù)據(jù)結果，此時我還需要運用到統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)挖掘等得工具,。

第五段：分析數(shù)據(jù)和總結經驗

最后,，我將數(shù)據(jù)分析和總結經驗聯(lián)系起來。在數(shù)據(jù)分析過程中,，我通過統(tǒng)計方法,，找出了數(shù)據(jù)之間的聯(lián)系和規(guī)律，并在此基礎上,，提出了針對性的建議,。至此，我需要對策劃階段進行復盤,，研究其中的困難和問題,，從而總結經驗以避免類似情況的發(fā)生。在這個過程中,，我不斷調整自己的實驗方法和步驟,，并總結出了一些有用的技巧和步驟，可以為未來的市場調查實驗提供有益的指導,。

結語：

市場調查實驗是一項復雜并具有挑戰(zhàn)性的任務,。通過精心的實驗設計,，有效的數(shù)據(jù)收集，以及準確的數(shù)據(jù)分析,，我們可以得到有價值的實驗結果,，并對市場趨勢和顧客需求有更好的了解。同時,，市場調查實驗也提供了一個機會,，可以不斷發(fā)展和提高自己的精神和技能。在未來的學習和工作中,，我將繼續(xù)應用市場調查實驗,，提高自己的商業(yè)戰(zhàn)略和市場分析技能。

市場調查心得體會和感悟篇三

就是這樣的工作,，我做了三個月,，實習工作也得到了同事和老板人認同。后來因為自己想能夠從事項目執(zhí)行之外的其他工作,，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作,。

說經驗吧,，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：

1.信息搜索的渠道很重要,。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認識的相關人介紹得到的信息價值是不一樣的,。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復雜了;如果有從事相關工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象,，姓名聯(lián)系方式都有,。這樣就省事很多。

2.真誠的態(tài)度很重要,。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板,，后來反饋給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關,，他完全可以拒絕我,。因為我的真誠的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭,，才接受我的訪談,。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急切的問別人信息,，人家未必會給你,。這個就是需要時間，彼此當對方是朋友了,，那就好說了,。

3.團隊合作是能夠提高效率的,。但是前提是這個團隊如果組織，利益如何分配,。因為是實習期,，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想,，假如我是正式員工,，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分,。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了,，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。

4.老板的放權和激勵很重要,。一個好的老板可以放手讓員工去做事情,，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是,，我實習的老板基本除了項目執(zhí)行的事情外都是自己做的,。他自己也很辛苦，經常的熬夜加班;還有就是當我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認同和肯定,，這一點對于激勵士氣很重要,，特別是對我而言。

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市場調查心得體會和感悟篇四

云南作為一個地處西南的省份,，擁有最為豐富的海產品資源之一,，尤其是較為鮮少見的高海拔線體系海產品。近年來,，隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展,，云南的海鮮市場也愈發(fā)興旺。為了解云南海鮮市場的真實情況,，我進行了一次實地調查,，并在此分享我的心得與體會。

二,、市場概況

在云南,，海鮮市場主要集中在昆明市中心的市場街和寶盛路，以及福建省會昆明市南部迪慶路的海鮮市場為主,，這些市場都是人來人往,、喧鬧不停的土特產集市，有著濃厚的地域特色和民俗風情,，是游客在云南的必去之地,。

三、海鮮品種

云南海鮮市場的品種繁多,，其中以遠洋海鮮,、淡水魚類與高海拔線體系海產品為主打,。遠洋海鮮主要有海帶、海蠣,、蝦,、魚、貝類等,，價格較昂貴,，適合相對富裕的游客品嘗。而淡水魚類則質量上乘,、價格親民,、品種豐富，不僅供應本地居民,，也備受廣大游客青睞,。高海拔線體系海產品則來自云南西北部偏遠山區(qū)，如瀘沽湖,、滇西北盤龍江,、怒江等海拔在2000米以上的山區(qū)，這些地區(qū)獨特的生態(tài)環(huán)境賦予了其獨有的鮮美口感和滋補功效,。

四,、市場衛(wèi)生狀況

在這次調查中，我也關注了云南海鮮市場的衛(wèi)生情況,。雖然市場重視食品衛(wèi)生，對各種海鮮進行分類,、加工和處理,，但是一些攤販卻為了追求賺錢，對食品質量和衛(wèi)生不理會,。在細心觀察下,，我發(fā)現(xiàn)有些海鮮極易受污染，如龍蝦和河蟹,，尤其在高溫和潮濕條件下,，容易滋生細菌。因此,，游客在采購海鮮時,，一定要經過攤主那里挑選干凈、放置得當,、沒有異味和有貨源證明的海鮮,。

五、結語

在這次云南海鮮市場的調查中,，我深入了解并觀察了市場內外情況,，發(fā)現(xiàn)了一些光鮮亮麗但有點讓人難以接受的事實,。這些事實也讓我們明白，在中國市場,，良心是遠不夠的,，更需要有一個完善的規(guī)范與監(jiān)管體系。 因此,，我們旅游者在選擇海鮮市場和采購海鮮時,，不僅要擦亮雙眼，選好質好價廉的海鮮供應商,，還要建立自我保護意識,，避免購買假冒偽劣、不合格的海鮮,，以免產生負面影響,。

市場調查心得體會和感悟篇五

大三在大學四年中作為承前啟后的一年，在前兩年打下的知識基礎上開始添磚加瓦打造專業(yè)知識的樓層,，而樓層的質量直接影響著下一年的銷售情況,，也即專業(yè)知識的掌握水平影響著大四的實習與工作。而市場調研作為市場營銷的必修課,，有其存在的重要意義,。市場調研不只是紙上談兵的理論知識，它更多的是數(shù)據(jù)場上的真槍實彈,，在數(shù)據(jù)的槍林彈雨中找到市場的突破口成功實現(xiàn)突圍占領市場,。而指揮我們行軍打仗的統(tǒng)領便是——郭老師，在他的指導下,，我們兵分多路朝著福州大學校園商機的各個分戰(zhàn)場進軍,，最終實現(xiàn)成功會師。

市場調研發(fā)揮著一種通過信息將消費者,、公眾與營銷者連接起來的職能,，是對營銷決策相關的數(shù)據(jù)進行計劃、收集和分析并把分析結果向管理者溝通,，輔助管理者決策的過程,。隨著企業(yè)競爭的加劇、消費者行為的多變,，使得人們對信息的需求不斷膨脹,，使得市場調研的重要性更加突出。這就要求通過創(chuàng)造性的市場調研,，滿足信息需求,，使企業(yè)準確地、及時地把握信息并制定相應的營銷策略,。既然市場調研如此重要那作為一個市場營銷專業(yè)的學生還有什么理由不認真呢,？作為一個文科生,，對于數(shù)據(jù)的不敏感是我的一大弱點，面對這80份問卷收集而來的數(shù)據(jù),，我開始眉頭緊鎖,。而在郭建輝老師課上演示的spss軟件操作，無疑給我提供了一個強有力的武器,，解了燃眉之急,。然而，如何把武器運用到得心應手,，期間又花費了我頗多精力,，從最初的變量設置、數(shù)據(jù)錄入,，到均值分析,、礎交叉分析、二維交叉分析,，再到個案分析,。為在數(shù)據(jù)沙漠中，挖掘到輔助我們“愿者上釣”休閑中心項目決策的寶藏,，我努力保持頭腦清醒,，不讓自己迷失在廣大的數(shù)據(jù)沙漠中，反反復復地嘗試操作,，終于實現(xiàn)了輕車熟路的前進,。在數(shù)據(jù)分析中，探清了寶藏之路,，漸漸找到了與我們項目相關的信息,。在團隊的力量下，也成功完成了市場調研的任務,，掌握了理論知識與實戰(zhàn)經驗。

市場調研是決策的基礎,，誰的地基打得更扎實牢靠誰就占據(jù)未來,，面對著變化莫測的市場風云，企業(yè)只有做好了市場調研,，才可以降低“暗礁”,、“巨浪”等風險，在漫漫大海中順利前行,。在福州大學休閑娛樂行業(yè),，當前一個明顯的特點是，諸侯并起,，奶茶店等大諸侯占領了大片領土,，而零食店,、快餐店等小諸侯也精心布局，力求吸引更多的學生,。雖然,，我們的市場調研距離真正的商場競爭依然有著較大的差距，但是在我們小組在著力進行“愿者上釣”休閑中心的市場調研過程之中,，小組的每一成員無不同心協(xié)力,、兢兢業(yè)業(yè)，以求以更好的學以致用來完成我們的任務,。當然,，能有機會打造一個產品的渠道，這都是建立在郭建輝老師的認真指導與嚴格要求的基礎之上的,。學習市場調研相關知識的時間雖然只有短短的一學期,，但是我們在理論課程學習與實地調研中，對市場調研的認識實現(xiàn)了從旁觀者進入到了當局者的良好轉變,。在郭老師的帶領下我們在市場調研的漫長征途上,，一路潛心探索，一路虛心反思,，一路耐心挑戰(zhàn),，一路真心收獲。感謝老師的指導,！

市場調查心得體會和感悟篇六

在中國,，云南地區(qū)是一個被稱為“味蕾之都”的美食天堂。云南地區(qū)最豐富的食物資源之一,，就是來自那里的各種海鮮,。然而，盡管受到全國各地食客的追捧,，云南海鮮市場的品質,、價格和來源等問題也備受關注。 為了解決這些問題,，進行了一次云南海鮮市場調查,，旨在探究云南海鮮市場現(xiàn)狀，以及發(fā)掘市場里面的優(yōu)勢,、劣勢和未來發(fā)展趨勢,。

第二段：調查方法和過程

為了了解云南海鮮市場的真實情況，采用了定量和定性調查方法相結合的方式,，使用問卷和訪談兩種方法進行了深入探討,。首先，通過分發(fā)問卷和隨機采訪市場顧客，了解他們對云南海鮮市場的看法和購買產品的情況,。同時,，還與市場內的商家和生意往來良好的批發(fā)商進行了深入的訪談。在問卷調查和訪談采集到的大量數(shù)據(jù)和信息的基礎上,，進行了深入分析和研究,，得出了一些結論和建議。

第三段：云南海鮮市場現(xiàn)狀

從調查結果來看,，云南海鮮市場的市場體量較大,，雖然整體上呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢，但是對于消費群體的吸引力還是很高的,。此外,，許多消費者表示，他們更傾向于購買 新鮮養(yǎng)殖的海鮮,而云南海鮮市場在這方面則存在一定的瓶頸情況,。此外,，調查還發(fā)現(xiàn)了一些質量問題和服務問題，比如一些商家的炒貨質量不佳,，衛(wèi)生條件不合格等,。

第四段：云南海鮮市場的優(yōu)勢和劣勢

云南海鮮市場的優(yōu)勢在于品種較為全面，客戶對云南海鮮的印象較好,；另外,，云南的海鮮市場具有地緣優(yōu)勢，新鮮的海鮮可直接從滇池和南海等地進口,。然而,，云南海鮮市場還存在許多問題，如價格偏貴,、質量不均質,、服務不到位等。由于行業(yè)內的壓力加大,，商家爭相降價,，導致市場價格不穩(wěn)定，也給商家的生意帶來了極大的壓力,。

第五段：未來的發(fā)展趨勢和建議

云南海鮮市場的發(fā)展趨勢比較明顯,，我們預測未來可能會呈現(xiàn)出以下幾個方向的趨勢：1.多樣化的市場策略和生產方式，針對廣大市場消費需求,。2.提升專業(yè)的技術和管理水平、以及改進自身的管理制度,，整個產業(yè)鏈都需要系統(tǒng)化重塑,。3.加強宣傳力度，增強市場的品牌效應，讓更多的海鮮消費者了解到云南的美食優(yōu)勢,。針對這些發(fā)展趨勢,，我們建議：1.各海鮮商家應加強衛(wèi)生管理力度; 2.制定合理的價格策略，適當提升海鮮市場價格; 3.鼓勵并推廣優(yōu)質的海鮮品牌效應, 創(chuàng)造具有品牌影響力的高品質海鮮市場,。

市場調查心得體會和感悟篇七

做好市場調查對于運營是很重要的一個環(huán)節(jié),。你知道市場

調查報告

根據(jù)項目需要,，去網(wǎng)上搜集相關信息,，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪,，拜訪了后寫訪談的初級報告,。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：

第一,，怎么在沒有直接信息的情況下,，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉技術部或者設備部或者采購部，人家就會給你轉的;即便會轉也會問你找哪位,?？刹灰】戳诉@個前臺了，如果她不配合的話,，基本是完了,。

第二，在找到要訪談的人的時候要約他,，那么約人的時候語言怎么組織?——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談,。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質差別很多,，有的人看重技術交流,，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣,，就以一個字忙,，直接拒了。

第三,，即使是找個理由約上人了,，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子,。其實這樣的情況還是有的;再退一步說,，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合,。

明白了重點和難點后,，經過自己的思考我是這樣應對的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的用戶,，那么我可以去結識這個產品的銷售人員,。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的,，他們給的我信息里包括了公司名字,，產品負責人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的,。也可能是一大堆銷售人員中,，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是,，有這么一個人,，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個項目使用的了,。至于如何跟這樣一個人處好關系,，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是,，你希望別人怎樣待你,，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外,，還可以讓接受過訪談的人介紹,。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點,，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好,，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,，再請他推薦周圍的朋友同行,。

也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實話實說,，不過絕大部分情況下都是另一種說辭,，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品設備,，可以說對這個設備回訪的,，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙,，是工作需要的一種說辭,，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二,，約人的時候也分情況,。從第一聲問好中,，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的,，可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚,。其實開始的時候,，一般不是很明白訪談的目的，需要反復的去表達,，可能開始的時候那人有不耐煩,，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當然,，沒有拒絕也是很難的,。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了,。這里特別重要的一點時,，講話的時候一定要自信，要專業(yè),，要不溫不火,。

第三，反悔是會有的,?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時候反而是聯(lián)系的越多,，結果更不好,。約好后，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點,。就可以,。人和人需要距離，做事的時候也要注意,。

就是這樣的工作,，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老板人認同,。后來因為自己想能夠從事項目執(zhí)行之外的其他工作,，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作,。

說經驗吧,，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：

1.信息搜索的渠道很重要,。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認識的相關人介紹得到的信息價值是不一樣的,。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復雜了;如果有從事相關工作的朋友給推薦,，直接可以找到訪談的對象，姓名聯(lián)系方式都有,。這樣就省事很多,。

2.真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板,，后來反饋給我的信息時,，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關，他完全可以拒絕我,。因為我的真誠的態(tài)度,，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的訪談,。這點在搜索信息時也很重要,，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會給你,。這個就是需要時間,，彼此當對方是朋友了，那就好說了,。

3.團隊合作是能夠提高效率的,。但是前提是這個團隊如果組織，利益如何分配,。因為是實習期,，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想,，假如我是正式員工,，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分,。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了,，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。

4.老板的放權和激勵很重要,。一個好的老板可以放手讓員工去做事情,，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是,，我實習的老板基本除了項目執(zhí)行的事情外都是自己做的,。他自己也很辛苦，經常的熬夜加班;還有就是當我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認同和肯定,，這一點對于激勵士氣很重要,，特別是對我而言。

實習時間：20xx年6月18日—20xx年6月23日

實習地點：太原優(yōu)渥家居

實習工作：家具市場調查

工作簡介：在太原各高檔消費場所發(fā)放問卷,，對高消費人群進行調查,，了解其對家具的偏好及知道家具賣場的途徑,，從而為優(yōu)渥家居制定整體營銷策劃活動，投放廣告等提供依據(jù),。

正文：20xx年6月,，我班在學校的組織下在優(yōu)渥家居進行了為期6天的實習，實習內容是對太原市高消費人群進行一次調查,，了解其對太原市家具賣場的一些看法,。我們是通過發(fā)放問卷來進行調查的，全班同學共分為6組,，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費場所進行調研,。

這次調研對自己來說是一個非常好的機會,，可以學習、借鑒和分析調研過程中與其他成員的團隊合作能力,，了解了家具行業(yè)的特點,，通過調研，了解了目標顧客的個人消費偏好,、消費習慣,、消費水平和消費趨勢。對家具行業(yè)有了更深入的理解和研究,。我希望在借鑒我們調查研究的基礎上,，通過進一步調查分析，得出有意義的結論,，為優(yōu)渥家居的領導高層制定整體營銷策劃活動,、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學校為我們提供的這次機會,，使我們學到了很多知識,，拓寬了自己的眼界。謝謝同學們一路上的幫忙和照顧,，有了你們,，這次的調研活動對于我來說才愈加精彩充實。在為期半個多月天的調研中,，我們收獲頗豐,，感受深刻。通過團隊的默契合作，我們才能順利完成調研,，由此更加體會到了團隊精神的重要,，不論是在調研中，還是團隊成員的交流溝通過程中,，都需要大家的共同努力,，齊心合力，一同面對困難,，集思廣益,。

有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經歷過，沒有親身地去實踐它,，你就無法體會出其中的經典之處,，其中的奧妙之處，即使你曾聽過,，你曾看過,，你體會的也只是一種表面之物，你體會的也只不過是其中的非常細微的東西,?！睕]有這次專業(yè)課的實地調研，我們無法真實地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足,，我們應該把這些體會和心得融入到我的今后的學習生活中,。而通過這次的調研所了解到的情況和得到的大量真實而具體的數(shù)據(jù)更使我們對家具行業(yè)深刻的認識，滿足了我們的調研需求,。這些來源于書本之外的知識使我們更加充實,。

一、 市場概述

蘇州原稱吳,，又稱姑蘇,，素有“人間天堂”之美譽。蘇州市位于長江三角洲中部,、江蘇省南部,，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里,，其中市區(qū)面積1650平方公里,，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%,，水面占42.5%,，丘陵占3%，平均海拔4米左右,。境內河流縱橫,，湖泊眾多，京杭運河貫通南北,，望虞河,、婁江、太浦河等連接東西,，太湖,、陽澄湖,、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間,。

20xx年末全市戶籍總人口590.97萬人,，地區(qū)生產總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元,，農民人均純收入6750元,。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”,、“工藝之都”,。改革開放以來，國民經濟加速發(fā)展,，成為全國經濟發(fā)達地區(qū)之一,。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心,，數(shù)百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富,，消費層次鮮明,。老字號風光依然，新商家大批涌入,。觀前街日常人流量近12萬人次,，節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長,。

隨著永樂,、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來,，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化,，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司,、蘇州市石路國際商城,、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽,、優(yōu)美的環(huán)境,、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地,。另外一些小的家電商家,，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當?shù)囊恍┦袌龇蓊~。

蘇州空調市場

調研報告

蘇州經濟在“長三角”一直是高居前列的,，它不僅有姑蘇園林,、蘇州樂園,、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產業(yè),。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設來,，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內生產總值204億元,，財政收入28.6億元,，區(qū)內有名列世界500強企業(yè)45家，也為蘇州市的經濟帶來了不小的發(fā)展,。良好的市場背景,，使得居民的消費成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明,，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上,，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發(fā)展空間,。

今年蘇州整個空調市場呈現(xiàn)出“淡季不淡,，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關聯(lián),?？照{銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧,、永樂和五星為三大巨頭,，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家,，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高,，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與“長三角”整個地區(qū)的經濟相適應,，蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌,，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務,。目前,，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的是海爾,、美的,、新科、奧克斯,、格力等國產品牌,，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一,，占了約19%的市場份額,。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的,，占了約16%的市場份額,。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額,，格力在蘇州的銷量尚可,，占據(jù)了5%的市場份額。

另外,，蘇州本地品牌三星空調今年的表現(xiàn)也不錯,，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低,。同時,，我們在調研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平,，不盡如人意,，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

蘇州熱水器市場調研報告

熱水器作為一種家庭耐用型消費品,，使用壽命一般在5至6年以上,，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品,。

熱水器和人們的生活息息相關,，故市場普及率達到了90%,。由于使用方便和快捷,，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58%,。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發(fā)展,，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定,，其市場占有率為35%,。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制,，但其發(fā)展仍很迅猛,，購買群體不僅在農村，頂層住戶也購買太陽能熱水器,，其市場份額也達到了7%,，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入,，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業(yè),，提高了消費者對電熱水器產品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升,。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓,，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下,。

海爾進入熱水器市場比較晚,，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內奮起直追,，已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念,，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃氣熱水器由于其發(fā)展時間較早,，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高,。櫻花、光芒,、萬和,、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據(jù)了市場75%的份額,。

據(jù)商家統(tǒng)計,，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據(jù)了約28%的份額,，其次為專營店蘇寧,、永樂、五星共占了65%的份額,，其余由其它大型商場分食,。

蘇州油煙機、灶具和消毒柜市場調研報告

油煙機,、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%,。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進了新房,，這也迎來了一次新房裝修的大潮,，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機,、灶具作為家庭必備器具,，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產品質量好,，而且對款式也有不小的偏好,。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀,，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌,。

目前蘇州油煙機,、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早,，市場占有的份額較大,，兩者占據(jù)了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯,。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當出色,，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后,，其市場定位更加明顯,，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎,，占據(jù)了約14%的市場份額,。其次太太、光芒和普田等也是油煙機,、灶具市場的強勁之師,，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。

由于整體廚房的現(xiàn)代,、整潔,、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費者青睞,。

消毒柜是進入家庭廚房較晚的一個現(xiàn)代產品,，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨著人們對家居健康和衛(wèi)生的重視,，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件,。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發(fā)展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式,。

由于消毒柜行業(yè)分散,，缺少強勢品牌,，區(qū)域品牌的廠家居多,。其中年產量較大、做的比較早的有康寶,、萬和兩家,，海爾、帥康,、方太也進入消毒柜市場,，所以在蘇州消毒柜市場上，消費者并沒有對哪個品牌的消毒柜產品有特殊的偏好。

總體來說蘇州的消費者在選購油煙機,、灶具時第一看重的是品牌,、商家的信譽，環(huán)境和服務也是影響消費者選購的重要因素,。蘇州消費者在選購油煙機,、灶具時會首選大商場，其中蘇州市人民商場股份有限公司占了18%的市場份額,，而以永樂,、蘇寧、五星為代表的連鎖性專營店也以其優(yōu)勢占據(jù)了這個市場的大部分約62%的份額,，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食,。

市場調查心得體會和感悟篇八

水果作為一種重要的食物和營養(yǎng)品，是人們日常生活中不可或缺的一部分,。為了更好地了解水果市場的情況,，我們進行了一次水果市場調查。通過調查,，我對于水果市場的現(xiàn)狀,、消費者需求以及商家經營策略有了更深入的了解。

第二段：水果市場的現(xiàn)狀

在水果市場調查中,，我發(fā)現(xiàn)水果市場的競爭異常激烈,。市場上各種水果琳瑯滿目，品種豐富,，供應充足,。除了常見的水果如蘋果、香蕉,、橙子等,，還出現(xiàn)了許多新奇的水果種類。而且,，從水果生鮮店到超市,，在線購物平臺，水果銷售渠道多樣化,，方便了消費者的購買,。這種多元化與便利化的發(fā)展趨勢使得水果市場競爭更加激烈。

第三段：消費者需求的變化

隨著人們生活水平的提高,，消費者對于水果的需求也發(fā)生了變化,。調查中，我發(fā)現(xiàn)越來越多的消費者關注水果的安全和健康問題,。他們更加注重對水果的種植過程,、農藥殘留是否合格進行了解和挑選,。此外，不同年齡段的消費者對于水果的需求也有差異,。年輕人更加喜歡新奇的品種和口感獨特的水果,，而老年人則更加側重水果的口感和營養(yǎng)價值。因此,，了解消費者需求變化,，提供適宜的產品將是各種水果商家的一個重要經營策略。

第四段：商家的經營策略

在調查中,，我觀察到許多成功的水果商家都在經營策略上下了很大功夫,。首先，他們通過提高水果的質量和口感來獲得競爭優(yōu)勢,。他們注重水果的產地選擇,、種植技術的改進以及果實的新鮮度等，以確保提供給消費者最好的水果,。其次,，商家們善于利用推廣活動，通過打折促銷,、加贈贈品等方式吸引消費者,，提高水果的銷售量。此外,，許多商家還注重與消費者建立良好的溝通和信任關系,，通過公開透明的售后服務、良好的口碑和品牌形象來贏得消費者的信賴,。

第五段：個人體會與展望

通過這次水果市場調查,，我深刻體會到了市場競爭的激烈性和消費者需求的多樣化。同時,，我也意識到了在不斷變化的市場中,，作為一個商家要想成功經營，就必須不斷更新自己的運營策略,，提升產品質量,，滿足消費者需求。此外,，我還發(fā)現(xiàn)了水果市場的潛力和機會,，例如無農藥、無污染的有機水果市場,，以及針對不同年齡層次消費者需求的差異化水果產品等,。這些潛在機會值得我們加以挖掘和開發(fā),。

總結：

通過水果市場調查,，我們對于水果市場現(xiàn)狀,、消費者需求和商家經營策略有了更深刻的了解。在競爭激烈的市場中,，商家需要不斷提升產品質量和滿足消費者的需求,，才能在市場中立于不敗之地。同時,，我們也看到了水果市場發(fā)展的機會和潛力,，通過創(chuàng)新和差異化經營，可以為水果商家?guī)砀嗟陌l(fā)展機會,。

市場調查心得體會和感悟篇九

華為是一個大家耳熟能詳?shù)钠放?，近年來成長迅速，市場份額也逐漸擴大,。作為一名普通消費者,，我也是華為手機的忠實用戶。最近,，我被邀請參加華為市場調查,，深入了解華為的市場策略和產品設計，我深感榮幸,。在此,，我想分享于大家我在該調查中得到的體會和感受。

二段：市場調查對產品設計影響的重要性

在市場競爭日益激烈的今天,，市場調查對企業(yè)的決策起到舉足輕重的作用,。在華為市場調查中，多次強調了對消費者需求的關注,。華為重視對消費者的調研,，以便能及時了解消費者的需求和意見，進而在產品設計上進行相應調整,。透過華為的市場調查,，我們可以深入了解到華為對消費者需求的關注，這為我們更好地理解產品設計理念也提供了便利,。

三段：市場調查對消費體驗的貢獻

良好的用戶體驗是構建品牌形象的重要基石,。華為通過市場調查，研究消費者的購買意向,、購買習慣等,，通過獲取銳敏的消費者信息洞悉到更客觀的市場需求，進而根據(jù)市場需求來調整生產和設計方案,。舉例來講,，華為推出了內存較大、拍照功能出色的手機,，滿足消費者對手機內存要求的同時,，也滿足了消費者對拍照功能的需求,。另外，華為的硬件及軟件功能也在不斷升級,，消費者不僅享受到更好的用戶體驗,，也得到了對于自身評估的重要反饋。

四段：市場調查對于市場營銷策略的幫助

市場調查不僅可以為產品設計提供便利,，也對華為市場營銷策略產生一定的影響,。通過分析市場調查數(shù)據(jù)和用戶評價，華為可以更好地掌握消費群體的需求和心理,，進而開展更廣泛,、更適應市場情況的推廣活動。市場調查幫助華為清晰地認識了自身產品,、品牌,、營銷策略在市場中的狀況，將有利快速地采取一些調整和策略的優(yōu)化,，達到更好的宣傳效果,。

五段：總結

華為市場調查為消費者提供了很好的服務，增進了消費者對華為品牌的了解和認同,。同時,，也在通過市場調查為對品牌與銷售策略的調整進行了多層面的改變，獲得了想要的商業(yè)效果,。通過市場調查的分析,、反饋，讓華為能夠更適應并預測消費者習慣和需求,。在未來的產品設計與市場推廣中,，我們相信華為將會更加貼近消費者、更加科學合理,，不斷創(chuàng)新,、超越自我。

市場調查心得體會和感悟篇十

市場調查報告是企業(yè)進行市場研究的基礎,。做好市場調查報告不僅可以幫助企業(yè)更好地了解市場需求,，還能為企業(yè)制定有效的市場營銷策略提供參考。本文就市場調查報告這一話題發(fā)表一些個人心得體會,，希望能對讀者有所啟示,。

第二段：對于市場調查報告的認識

市場調查報告是企業(yè)用來了解市場情況和了解競爭對手情況的一項重要工作。市場調查報告主要包括市場規(guī)模,、市場需求,、競爭對手情況、市場分析及市場推廣等方面的內容。通過這些內容可以幫助企業(yè)了解市場的發(fā)展?jié)摿褪袌鲂枨蟮淖兓厔?，同時還可以發(fā)現(xiàn)潛在的機遇和風險,，幫助企業(yè)科學制定市場營銷策略，從而更好地開發(fā)市場,。

第三段：市場調查報告的分析與應用

市場調查報告的分析和應用是企業(yè)進行市場研究的重要環(huán)節(jié),。市場調查報告中的內容可以幫助企業(yè)對市場情況進行深入分析,，找出市場問題的根源,，從而更好地解決市場問題。同時,，企業(yè)還可以根據(jù)市場調查報告中的數(shù)據(jù)預測市場的發(fā)展趨勢,，制定更加科學的營銷策略，進而更好地開拓市場,。市場調查報告的應用是一個系統(tǒng)化的過程,，它需要企業(yè)從數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)挖掘,、數(shù)據(jù)分析,、決策制定到實施和評估的整個過程，所有環(huán)節(jié)都需要嚴格按照標準化的方法進行,。

第四段：市場調查報告的實踐日常

市場調查報告的實踐需要企業(yè)與時俱進,、不斷更新數(shù)據(jù)，適應市場的變化,。在日常工作中企業(yè)應定期對市場進行調研,，及時更新市場調查報告，密切關注市場動態(tài),。同時,，企業(yè)應認真分析市場調查報告中的數(shù)據(jù)，了解市場的消費心理和行為習慣,，從而更好地提供產品和服務,，滿足市場需求。在應用市場調查報告時,，企業(yè)還應該注重數(shù)據(jù)的真實性和可靠性,，不斷優(yōu)化市場調查報告的質量，提高數(shù)據(jù)的實用性,。

第五段：總結

市場調查報告是企業(yè)進行市場研究的基礎,，是制定科學營銷策略的重要依據(jù)。它能夠幫助企業(yè)更好地了解市場,、分析競爭對手,，預測市場發(fā)展趨勢，從而制定更加合理的營銷策略,。然而,，市場調查報告的制作需要嚴格按照標準化的方法進行,，并需要企業(yè)在日常工作中不斷更新、優(yōu)化和應用市場調查報告,，才能更好地開發(fā)市場,，滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,。

市場調查心得體會和感悟篇十一

南方人才市場華普招聘會調查,，南方人才市場精典會場因需要畢業(yè)文憑等證明才能進場，所以在此調查的企業(yè)所需的用人的文憑等是沒要求的,。所以這些企業(yè)招聘的崗位大多為基層或底層員工,。

調查時間:20xx年3月15日11:00--12:00

被調查企業(yè):因為我個人的粗心，并沒有詳細記錄到被調查的企業(yè)名稱和人員的職務,。（注:調查問卷為7份）

南方人才市場華普招聘會調查（個人進行的調查）,，因為周六日的精典會場需要畢業(yè)文憑等證明才能進場，所以沒能進入到精典會場進行調查,，該調查是在南方人才市場華普招聘會做的調查,。調查當天招聘會并沒有太多的企業(yè)進駐，大約只有二十多家企業(yè),。

獲取到的信息:

制造業(yè):兩家,，外資及私營各一家，用人情況對高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢,，外資企業(yè)對畢業(yè)生的學術素養(yǎng)較高,，而私營企業(yè)則反之，同時,，調查結果顯示普通制造業(yè)類對高校畢業(yè)生不太感興趣,。

it信息產業(yè)一家，屬于外資企業(yè),，對高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢,，同時對畢業(yè)生的學術素養(yǎng)也比較高，對學生的實訓有一定的要求,。該企業(yè)在技術類員工上對大專畢業(yè)生有較大的興趣,。

金融/房地產類：兩家，國有企業(yè)的為金融和房地產混合型,，私營為單純的房地產企業(yè),，這類企業(yè)對工作人員的表達能力要求較高，類型多為銷售員,，雖然用人大學生比例不斷提高,，但這些企業(yè)對校企合作都不感興趣。

其它類型：的企業(yè)一家，該企業(yè)對銷售類型的人才需求較多,，據(jù)此可以推斷出該企業(yè)是銷售類企業(yè),，同樣的，他們對大學生的要求也是實訓多于理論,。

在被調查的七家企業(yè)中,，有五家企業(yè)認為畢業(yè)生的表達與演講能力是非常重要的，所以我認為畢業(yè)生擁有良好的表達與演講能力是一個不可缺少的能力,。其它的要求則因不同的企業(yè)而有所不同,，但總體上看，吃苦耐勞,，具有團隊合作精神等等是每個企業(yè)對都看重的,。

通過對各企業(yè)的了解調查,，我對當今用人市場有了更多的了解,，我們大學生缺乏實際的人際交往和交流能力，針對于所調查公司的時候聘人和用人要求,，我們的'素質不僅需要掌握專業(yè)知識,，還要培養(yǎng)自身問題，達到最起碼的要求,。調查得出,，大部分企業(yè)都要求要有良好的表達與演講能力、坦誠,、自信,、激情、有良好的團隊精神,，有出色的洞察力和應變能力等等,。

對這企業(yè)的聘人和用人等方面的調查只是市場用人的一個小小角度，同時又是市場的公共要求,。從這很普遍的視野讓我們認識市場認識我們今后對市場了解的角度,，快步入社會的我們是該很詳細的掌握市場的用人需求了，詳細的掌握市場信息有助于我們的職業(yè)發(fā)展,，社會很普遍的現(xiàn)象存在著,。就是很多大學閉門造車，仍抱著“雙耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的思想,，那么，這樣的人是不容易融入社會的,，社會也是不容易接受這樣的“書呆子”的,。通過市場調查，我覺得想獲得發(fā)展，體現(xiàn)自身價值,，勢必要順從社會需求,，符合時代的潮流?？锤鱾€行業(yè)的用人我們大致可以有這樣的認識來為我們的職業(yè)生涯有所規(guī)劃,。

通過這次的調查，我感悟到了在求職過程中,，要從實際出發(fā),，勇于買你對現(xiàn)實：先求生存，再求發(fā)展,，先就業(yè),、后擇業(yè)、在創(chuàng)業(yè),。要從長計議,，不要鼠目寸光；要腳踏實地,，不要好高騖遠,；要步步為營，不要幻想一步登天,。