在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

市場營銷周記篇一

經過一個周的.培訓,，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產品系統,、員工架構,、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針,，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標,。說真的，在校園招聘會結束后,，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候,，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多,，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司,。后來經過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx,。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統的培訓,、沉甸甸的企業(yè)文化,、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓的一星期里,，我確實見識到里面的很多強人,，上到總經理張夷然老師，下到一起培訓的新同事,，每個人都是我學習的榜樣,，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出,，必須讓自己更加優(yōu)秀,。我已經準備好面對我人生第一次華麗轉身，從學生到職業(yè)人的轉換,。我一定會竭盡全力,，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上,，枝繁葉茂,，茁壯成長,。

市場營銷周記篇二

市場營銷學的畢業(yè)生參加實習的時候，每周寫一份周記可以提升自己的職業(yè)能力,，下面是小編給大家整理的市場營銷畢業(yè)實習周記,，希望對大家有所幫助!

20xx年1月17號，考完了研,，投了簡歷,，經過面試，成為惠利佳商貿有限公司的儲備干部,，進入門店實習階段,，被分到惠利佳超市和平店當一名中老年服飾的導購員，開始了我的實習生涯,。

只是簡單地一次店長談話,，我們就開始各就各位工作了。這周主要經歷了服裝處處長的訓話,，中老年課課長(我的直接領導)***的訓話,。跟老員工學習最基本的超市技能。學會開票,、學會上貨,，學會給顧客退換貨，退差價等等流程,，經歷了這周,，基本能夠自主銷售了，只是不太熟練,，開票速度有些慢,，客流高峰會有種崩潰的感覺，手忙腳亂的,。主要安排我站堆頭叫賣,，相比于賣場，堆頭對于銷售技巧的要求相對較低,。每天上午8-12點,，下午3-7點共8小時，還算輕松,。

這周因為業(yè)務還不太上手,，所以雜活很多，整理庫存,，整理倉庫,，涮拖把(每次至少要涮8把)，從來沒怎么干過活的表示快要累散架了，腳從來都沒有停下來過,，但是新鮮感還是有的,，所以還挺開心，感覺過得蠻充實,，這種感覺是在學校未曾有過的感覺,，累并快樂著，靠著自己的勞動,，心里很踏實,。我總是很認真的為顧客導購，即使是堆頭上幾十塊錢的降價品我也很有耐心地賣著,，那些老員工很無語,，認為真是學生，書生氣太濃,，太實在,。但是我喜歡這樣做，因為這樣我過得踏實,。

經歷了上周一周的歷練,，我對于業(yè)務可以說是很上手了，開票,，退換貨不在話下,，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣，沒有剛開始的不好意思了,。開始偶爾照顧賣場內的顧客,，為他們詳細推薦衣服，也慢慢把握中老年消費群體的一些消費心理,，能夠比較自如的推薦以及促成購買,。但是自己最大的不足就是對于尺碼不太精通，顧客中很多是為親人買的衣服,，報上腰圍時不能反映出對應的衣服尺碼，所以無法排除顧客的'顧慮,，有時會錯失購買機會,。于是通過查資料，詢問媽媽,，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補這一課,，還算取得一定的進步。

這周課長還給我分了新任務,，就是出外賣,，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣，外賣更是對于一個人的考驗，要不停大聲地叫賣,，否則是賣不出東西的,，賣的同時還要收現金(謹防假幣)，還要拿解碼器解碼,，當人超級多的時候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰。我第一次出外賣在不到3個小時的時間買了近2000元的處理品,，使得課長對我態(tài)度大變,，剛開始沒覺得什么，后來一起工作的老員工告訴我其實別看這些東西便宜,，但是真不好賣,，因為剩下的號都是死活賣不出去的，他們有時一下午都不一定能賣出一兩件,，我也算創(chuàng)造了奇跡,。之后我每天都會去出外賣，那么冷的天,，代價就是嚴重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎,，太難受了，但是心里是一種被認可的喜悅和對于自我價值的肯定,，是我一直在尋找的一種存在感,，證明自己有一定工作能力，真的比得多少獎學金都開心!

這周真的是體會了一個字,，累!由于過年供應廠商要放假,，這周我們開始瘋狂的進貨，每天下午六點半之前,，就要清理完內存,，把第二天的補貨，退貨,，殘次分類填成單子交給配貨中心,，光那些單子就填的我們想哭，我就納悶,，這么大的超市為什么沒實現信息化管理,，庫存軟件那么方便不使用，憑人工記錄,，真的又累又容易出錯,，的確有待改進。

每天晚上7點之后又會來大批大批的貨,，全都要拆封,，入庫存,，入倉庫，上硬碼,，上排面,，所有這些干完才能下班，還是無償的加班,，不敢留下一點,，因為明天會有更多的貨。而且到了月底要六個店排名了,，毛利率排名最后的要被罰錢,，所以很著急，就給我們施壓了,，每隔1小時,，就會動用各種關系打聽各分店的銷售額，緊張的氣氛彌漫,，使出各種手段促銷,。

這周感覺是我學到東西最多的一周，從單純的賣衣服,，到能夠接觸到整個超市零售業(yè)的運作流程,。各種單據的填寫，如何補貨,、進貨,，以及和供應商溝通，以及一些簡單的倉儲常識,，如何協調庫存與銷售量之間的關系,，都只是原來在書本上學到的一點皮毛，現在覺得在實踐中真的挺不好干的,，這需要長時間的經驗積累,。真的很佩服***，和我一樣的年齡,，很細心,，保證了我們貨源的充足并且不會有過多庫存，有很多值得學習的地方,，這樣的工作我就不在行,，覺得特繁瑣?？傊亲铋L見識的一周，不錯,，再累也值了!

經歷了這周覺得上周的累簡直是浮云,。過了臘月二十，按照中國人的傳統習慣，人們開始瘋狂地采購年貨!在客流高峰,，也就是每天上午十點半到十二點和每天下午兩點半到五點,，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海,，只不過看的是人海,，開票的手從來都沒有停過。每天都能把庫存賣的干干凈凈的,，終于理解了為什么要進那么多的貨,，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開始,，課長就通知我們每天工作10個小時,，還毫無規(guī)律的隨機分配你的上班時間，絕對不讓你在沒有多少顧客的時候上班,，所以我的生活基本沒有了規(guī)律,，沒上過網，沒看過電視,，沒有時間陪家里人,，不能參加同學聚會，不能和朋友逛街,，回家就想倒頭就睡,。這樣的生活是我沒有經歷過的，也是我不愿過得一種生活,，并不是因為勞累,，而是脫離了自己習慣的生活圈子，違背了自己的生活規(guī)律,，讓我有種與世隔絕的感覺,，讓我的心情有了波動，開始思考自己想要的生活,。

但是出乎意料的是我竟然沒有煩躁,，看來我是成熟了，學會了忍受,，一如既往的叫賣,，幫顧客選購服飾，干雜活,。令我欣慰的是,，脫離一個圈子的同時，正在融入另一個圈子,。一起進來的儲備干部,，那里的老員工,，彼此之間的關系越來越密切，感受到了這個圈子帶給我的溫暖,。不會再讓你一刻不停地干活,，會說替你讓你休息休息。我也想要去關心她們,，覺得她們一個人常年住員工宿舍挺可憐,，家里做的丸子等等會給她們帶一些，至少在過年團圓之際感到一股暖流吧,。所以這周最苦最累,，但是心里是溫暖的，開心的,。

市場營銷周記篇三

招商會結束了,，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘的職位和未來的發(fā)展目標是講師一職,，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師,，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉,，去了解美容院是怎么運作,，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子,。所以我非常愿意接受公司的安排,，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立,，我們還沒有具體的工作,，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做,，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫,，并協助庫管把貨物分類、整理好,。在這一周里,，我迷茫過，也懷疑過,，也抱怨過,，但是最后統統升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn),，這就是理想與現實的落差,，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好,，哪怕這個工作跟你想的差很多很多,。調整心理落差,，笑著面對工作，這是我這周的體會與收獲,，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！

我們的成都辦事處終于完成交接工作,，辦公室的配置也有模有樣,，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端,，做美導的同事陸續(xù)開始下店工作,，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來,。我也跟著張薇老師去到眉山,，協助她做當地的美容師培訓工作。其實這個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師,，也提供給我一個主持的機會,，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面,，我也發(fā)現了我自己身上的兩個缺點,，第一，雖然我性格是很活潑開朗,，但是我去到新的地方,，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流,，這是我必須克服的第一個問題,。第二，可能是過了一個多月的時間,，之前培訓的產品知識我很久沒有運用的緣故,，我對產品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現作為產家老師的專業(yè)與威嚴,，這對于培訓與銷售都至關重要,，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間,，改正了缺點也是我收獲的開始,，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗,、邁進,！

市場營銷周記篇四

這周我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣,，在學校也有過這方面的經歷,，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項,。

但是一直沒機會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與）,，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺,。

我想，除了完成計劃內的工作任務,，我會向策劃專案小魏姐討教,，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來,，希望在自己感興趣的方面,，也能學到一些東西。

總的說來,，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中,，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺,。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排,，還因為自己對房地產，對銷售行業(yè)有了更深入的了解,。

市場營銷周記篇五

周記（2）

這十來天,，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業(yè)務和經營的產品,，算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活,，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎,。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當的講,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現由于性格內向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數十次經歷之后,，進步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而現在，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。現在不知不覺一個月很快過去,。其實如果可以的話,，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到,。果然沒錯,。

經過數個星期的深入了解。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法,。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始,，現在通過一個時期交易量就成倍增長,。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快,，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種,、規(guī)格,、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業(yè)交易活動，就此而言,，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優(yōu)勢,。需要指出的是，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動性和適應性,；而標準化、大批量生產的商品,，大多為生活必須資料,。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品,。

網上交易更適合于經營者和經營者,，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上,，就基本消費者而言,，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息,、進行比較、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動,。何況，在新的世紀,，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化,，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務,，而力求節(jié)約商品的購買時間,，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足，在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的,。以互聯網為平臺的網上交易,，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展,。

市場營銷周記篇六

實習周記

經過一個周的培訓,，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產品系統,、員工架構,、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針,，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標,。說真的，在校園招聘會結束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候,，我心里既興奮又煩惱,。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司,。后來經過跟師兄師姐的交談與老師的分析,，我選擇了。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土,，而就是這么一個以系統的培訓,、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土,。在培訓的一星期里,，我確實見識到里面的很多強人，上到總經理張夷然老師,，下到一起培訓的新同事,，每個人都是我學習的榜樣，我感覺到一股壓力,，要想脫穎而出,，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經準備好面對我人生第一次華麗轉身,，從學生到職業(yè)人的轉換,。我一定會竭盡全力，做到,，在這塊寬闊的土地上,，枝繁葉茂，茁壯成長,。

實習周記

第二周,，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量,，感覺有點“養(yǎng)兵千日,，用在一時”的豪邁和激動。我來到了四川,，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處,。”哈哈,！其實,，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場,，好市場還是壞市場,，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉折點,，我們一定會遇到很多問題，我們必須在錯誤中成長,，所以,，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道,，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站,。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會,。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會,，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協議的大會，這其中包含著劃時代的意義,。我很幸運,，我有一個非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師,。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了,，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最后,，招商會順利完成,，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復雜,，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣,。

實習周記

招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班里,。我應聘的職位和未來的發(fā)展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師,，就算讓我做我也不可能馬上勝任,。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作,，我們的銷售是怎么完成,，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排,，完成上司的交代的工作,。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作,，我們還有很多搬遷,、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫,，并協助庫管把貨物分類,、整理好,。在這一周里，我迷茫過,，也懷疑過,，也抱怨過，但是最后統統升華到欣然接受,，我知道這就是挑戰(zhàn),，這就是理想與現實的落差，我相信我會做好,，懷著開心的心情把工作做好,，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調整心理落差,，笑著面對工作,，這是我這周的體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課,！

實習周記

我們的成都辦事處終于完成交接工作,，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員,。這一周也是我們真正工作的開端,，做美導的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位,，有條不紊地忙碌起來,。我也跟著張薇老師去到眉山，協助她做當地的美容師培訓工作,。其實這個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師,，也提供給我一個主持的機會，對于我做講師是非常的幫助的,。在這次的工作里面,，我也發(fā)現了我自己身上的兩個缺點，第一,，雖然我性格是很活潑開朗,，但是我去到新的地方，見到陌生的人,，我還是不能主動地去跟她們接觸交流,，這是我必須克服的第一個問題。第二,，可能是過了一個多月的時間,，之前培訓的產品知識我很久沒有運用的緣故，我對產品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強,，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現作為產家老師的專業(yè)與威嚴,，這對于培訓與銷售都至關重要,，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間,，改正了缺點也是我收獲的開始,，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗,、邁進,！

實習周記

跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業(yè)務開拓做起,？這是一個非常難回答的問題,，因為這是兩個性質完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半,。做美容導師吧,，主要是負責美容師的培訓與銷售方案的設計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響,，但是這邊市場店的性質與情況和我的水平又不相符,，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業(yè)務吧,，跟我成為講師的目標幫助不大,，加上我本身對業(yè)務的成見，我覺得很難選擇,。但是最后,，經過深思熟慮和結合現實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務開拓,。于是,，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪,，我經歷了猶豫,、擔憂、躊躇,、掙扎、克服,、解脫,、淡然，我從這樣的反復循環(huán)下慢慢熟悉,、了解,、總結開拓業(yè)務的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的,，就是要做到三點,，一是堅持,，二是不要臉，三是堅持不要臉,。雖然話是有點粗,，但是理不粗。我要做個好銷售,，突破自己,，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧,！

市場營銷周記篇七

第三周后我們對公司情況有了進一步的了解后,，我被安排在公司里的采購部，在采購部負責原材料的采購工作,，并協助設備采購部做好設備的采購工作,，采購部的劉經理給我們先介紹了一下采購部的基本情況，然后讓培訓專員給我們進行了一個簡單的培訓,，告訴我采購工作需要隨時與生產部門,、銷售部門、物流部門保持較好的聯系和溝通,，以便及時根據生產各方面的需要進行采購,。還有原材料供貨方也要隨時保持消息的暢通，根據原材料的市場變化來確定自己的采購數量,，從而盡可能降低采購成本,，提高公司的生產銷售的市場競爭力。劉經理帶我參觀了生產車間,，公司共分為四個車間,，每個車間有十二個人左右，進一步熟悉了工作流程,，熟悉各種型號的機器,，及其公司所需的最基本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購地點和采購技巧,。

然后,，我們向__經理詢問了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番,，最后他拿出了一本關于____年采購的一些資料,，讓我們翻閱，有不懂的就問,，我們從中獲得了很多知識,，也學習到了一些采購技巧和采購中經常遇到的一些問題，知道要怎樣去解決和應對,，采購是一個大部門,，公司是否能很好的運作都是由采購部所決定,，所以采購部在一個公司起著舉足輕重的作用，我們要更好學習采購部的知識,。

在采購部實習了短短一周的時間讓我們獲益非淺,，懂得采購在公司的生產運作方面起到至關重要的作用。

市場營銷周記篇八

在這三個月實習里面,，在領導和同事的指導下,，向行業(yè)學習知識，向同事請教經驗,，傳授工作技巧,，正是在這個過程中，認識到自己的弱處,。

在實習的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產品，包括:學習各種產品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西,，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。

一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產品,，成績如此不濟,，也激起了的興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產品,、熟悉產品，還不算難的,，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明,、扼要,、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著機器練，再是對著同事練,，然后再找經理幫忙,，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”,。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力,。因為業(yè)務技巧有過培訓,，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要師傅們實際教導,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。

再結束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作,。所說已有了臨場的經驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰,，有沒有分店，有多少員工,，甚至沒有留下經理的聯系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,。