在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

市場營銷周記篇一

經(jīng)過一個周的.培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品系統(tǒng),、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù),，這對我好比是打了一支強(qiáng)心針,，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說真的,，在校園招聘會結(jié)束后,，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱,。興奮的是我可以選擇的公司很多,，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析,，我選擇了xxx,。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓(xùn),、沉甸甸的企業(yè)文化,、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里,，我確實見識到里面的很多強(qiáng)人,，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事,，每個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出,，必須讓自己更加優(yōu)秀,。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換,。我一定會竭盡全力,，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上,，枝繁葉茂,，茁壯成長,。

市場營銷周記篇二

市場營銷學(xué)的畢業(yè)生參加實習(xí)的時候，每周寫一份周記可以提升自己的職業(yè)能力,，下面是小編給大家整理的市場營銷畢業(yè)實習(xí)周記,，希望對大家有所幫助!

20xx年1月17號，考完了研,，投了簡歷,，經(jīng)過面試，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲備干部,，進(jìn)入門店實習(xí)階段,，被分到惠利佳超市和平店當(dāng)一名中老年服飾的導(dǎo)購員，開始了我的實習(xí)生涯,。

只是簡單地一次店長談話,，我們就開始各就各位工作了。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長的訓(xùn)話,，中老年課課長(我的直接領(lǐng)導(dǎo))***的訓(xùn)話,。跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能。學(xué)會開票,、學(xué)會上貨,，學(xué)會給顧客退換貨，退差價等等流程,，經(jīng)歷了這周,，基本能夠自主銷售了，只是不太熟練,，開票速度有些慢,，客流高峰會有種崩潰的感覺，手忙腳亂的,。主要安排我站堆頭叫賣,，相比于賣場，堆頭對于銷售技巧的要求相對較低,。每天上午8-12點，下午3-7點共8小時,，還算輕松,。

這周因為業(yè)務(wù)還不太上手，所以雜活很多,，整理庫存,，整理倉庫，涮拖把(每次至少要涮8把),，從來沒怎么干過活的表示快要累散架了,，腳從來都沒有停下來過，但是新鮮感還是有的，所以還挺開心,，感覺過得蠻充實,，這種感覺是在學(xué)校未曾有過的感覺，累并快樂著,，靠著自己的勞動,，心里很踏實。我總是很認(rèn)真的為顧客導(dǎo)購,，即使是堆頭上幾十塊錢的降價品我也很有耐心地賣著,，那些老員工很無語，認(rèn)為真是學(xué)生,，書生氣太濃,，太實在。但是我喜歡這樣做,，因為這樣我過得踏實,。

經(jīng)歷了上周一周的歷練，我對于業(yè)務(wù)可以說是很上手了,，開票,，退換貨不在話下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣,，沒有剛開始的不好意思了,。開始偶爾照顧賣場內(nèi)的顧客，為他們詳細(xì)推薦衣服,，也慢慢把握中老年消費群體的一些消費心理,，能夠比較自如的推薦以及促成購買。但是自己最大的不足就是對于尺碼不太精通,，顧客中很多是為親人買的衣服,，報上腰圍時不能反映出對應(yīng)的衣服尺碼，所以無法排除顧客的'顧慮,，有時會錯失購買機(jī)會,。于是通過查資料，詢問媽媽,，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課,，還算取得一定的進(jìn)步。

這周課長還給我分了新任務(wù),，就是出外賣,，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣，外賣更是對于一個人的考驗,，要不停大聲地叫賣,，否則是賣不出東西的,，賣的同時還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防假幣)，還要拿解碼器解碼,，當(dāng)人超級多的時候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰。我第一次出外賣在不到3個小時的時間買了近2000元的處理品,，使得課長對我態(tài)度大變,，剛開始沒覺得什么，后來一起工作的老員工告訴我其實別看這些東西便宜,，但是真不好賣,，因為剩下的號都是死活賣不出去的，他們有時一下午都不一定能賣出一兩件,，我也算創(chuàng)造了奇跡,。之后我每天都會去出外賣，那么冷的天,，代價就是嚴(yán)重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎,，太難受了，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對于自我價值的肯定,，是我一直在尋找的一種存在感,，證明自己有一定工作能力，真的比得多少獎學(xué)金都開心!

這周真的是體會了一個字,，累!由于過年供應(yīng)廠商要放假,，這周我們開始瘋狂的進(jìn)貨，每天下午六點半之前,，就要清理完內(nèi)存,，把第二天的補(bǔ)貨，退貨,，殘次分類填成單子交給配貨中心,，光那些單子就填的我們想哭，我就納悶,，這么大的超市為什么沒實現(xiàn)信息化管理,，庫存軟件那么方便不使用，憑人工記錄,，真的又累又容易出錯,，的確有待改進(jìn)。

每天晚上7點之后又會來大批大批的貨,，全都要拆封，入庫存,，入倉庫,，上硬碼,，上排面，所有這些干完才能下班,，還是無償?shù)募影?，不敢留下一點，因為明天會有更多的貨,。而且到了月底要六個店排名了,，毛利率排名最后的要被罰錢，所以很著急,，就給我們施壓了,，每隔1小時，就會動用各種關(guān)系打聽各分店的銷售額,，緊張的氣氛彌漫,，使出各種手段促銷。

這周感覺是我學(xué)到東西最多的一周,，從單純的賣衣服,，到能夠接觸到整個超市零售業(yè)的運作流程。各種單據(jù)的填寫,，如何補(bǔ)貨,、進(jìn)貨，以及和供應(yīng)商溝通,，以及一些簡單的倉儲常識,，如何協(xié)調(diào)庫存與銷售量之間的關(guān)系，都只是原來在書本上學(xué)到的一點皮毛,，現(xiàn)在覺得在實踐中真的挺不好干的,，這需要長時間的經(jīng)驗積累。真的很佩服***,，和我一樣的年齡,，很細(xì)心，保證了我們貨源的充足并且不會有過多庫存,，有很多值得學(xué)習(xí)的地方,，這樣的工作我就不在行，覺得特繁瑣,?？傊亲铋L見識的一周，不錯,，再累也值了!

經(jīng)歷了這周覺得上周的累簡直是浮云,。過了臘月二十，按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣,，人們開始瘋狂地采購年貨!在客流高峰,，也就是每天上午十點半到十二點和每天下午兩點半到五點,，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海,，只不過看的是人海,，開票的手從來都沒有停過。每天都能把庫存賣的干干凈凈的,，終于理解了為什么要進(jìn)那么多的貨,，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開始,，課長就通知我們每天工作10個小時,，還毫無規(guī)律的隨機(jī)分配你的上班時間，絕對不讓你在沒有多少顧客的時候上班,，所以我的生活基本沒有了規(guī)律,，沒上過網(wǎng)，沒看過電視,，沒有時間陪家里人,，不能參加同學(xué)聚會，不能和朋友逛街,，回家就想倒頭就睡,。這樣的生活是我沒有經(jīng)歷過的，也是我不愿過得一種生活,，并不是因為勞累,，而是脫離了自己習(xí)慣的生活圈子，違背了自己的生活規(guī)律,，讓我有種與世隔絕的感覺,，讓我的心情有了波動，開始思考自己想要的生活,。

但是出乎意料的是我竟然沒有煩躁,，看來我是成熟了，學(xué)會了忍受,，一如既往的叫賣,，幫顧客選購服飾，干雜活,。令我欣慰的是,，脫離一個圈子的同時，正在融入另一個圈子,。一起進(jìn)來的儲備干部,，那里的老員工，彼此之間的關(guān)系越來越密切，感受到了這個圈子帶給我的溫暖,。不會再讓你一刻不停地干活,，會說替你讓你休息休息,。我也想要去關(guān)心她們,，覺得她們一個人常年住員工宿舍挺可憐，家里做的丸子等等會給她們帶一些,，至少在過年團(tuán)圓之際感到一股暖流吧,。所以這周最苦最累，但是心里是溫暖的,，開心的,。

市場營銷周記篇三

招商會結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里,。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職,，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任,。我更多的還是需要到市場鍛煉,，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成,，美容界是一個怎樣的圈子,。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作,。也是因為我們成都辦事處剛成立,，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷,、交接的瑣事要做,，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類,、整理好,。在這一周里，我迷茫過,，也懷疑過,，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受,，我知道這就是挑戰(zhàn),，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好,，懷著開心的心情把工作做好,，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差,，笑著面對工作,，這是我這周的體會與收獲,，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！

我們的成都辦事處終于完成交接工作,，辦公室的配置也有模有樣,，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端,，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作,，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來,。我也跟著張薇老師去到眉山,，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實這個工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師,，也提供給我一個主持的機(jī)會,，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面,，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點,，第一，雖然我性格是很活潑開朗,，但是我去到新的地方,，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流,，這是我必須克服的第一個問題,。第二，可能是過了一個多月的時間,，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故,，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強(qiáng)，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán),，這對于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要,，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間,，改正了缺點也是我收獲的開始,，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗,、邁進(jìn),！

市場營銷周記篇四

這周我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣,，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷,，還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎項。

但是一直沒機(jī)會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與）,，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺,。

我想，除了完成計劃內(nèi)的工作任務(wù),，我會向策劃專案小魏姐討教,，通過各種機(jī)會，參與到策劃這一項工作中來,，希望在自己感興趣的方面,，也能學(xué)到一些東西。

總的說來,，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多,，反之有了一種逐漸明朗的感覺,。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產(chǎn),，對銷售行業(yè)有了更深入的了解,。

市場營銷周記篇五

周記（2）

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力,。

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺一個月很快過去,。其實如果可以的話，真想每天多24個小時,，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了,，正應(yīng)了那句話：社會是一所的大學(xué),。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯,。

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解,。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，從零開始，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長,。不僅時間越來越縮短,，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢,。需要指出的是,，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應(yīng)性,；而標(biāo)準(zhǔn)化,、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料,。也就是說,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者,，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景,。事實上，就基本消費者而言,，個性化的需求只是其需求的一部分,，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較,、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況,，在新的世紀(jì),，基本消費者的消費習(xí)慣也會發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個性化也會有效地融合,，人們可能用更多的時間追求服務(wù),，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,，在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講,，是一次革命性的進(jìn)展,。

市場營銷周記篇六

實習(xí)周記

經(jīng)過一個周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品系統(tǒng),、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù),，這對我好比是打了一支強(qiáng)心針,，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說真的,，在校園招聘會結(jié)束后,，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候,，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多,，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司,。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了,。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土,，而就是這么一個以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化,、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土,。在培訓(xùn)的一星期里，我確實見識到里面的很多強(qiáng)人,，上到總經(jīng)理張夷然老師,，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，我感覺到一股壓力,，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀,。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身,，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會竭盡全力,，做到,，在這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂,，茁壯成長。

實習(xí)周記

第二周,，我們被分到了不同的市場,，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點“養(yǎng)兵千日,，用在一時”的豪邁和激動,。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處,?！惫∑鋵?，無論去哪個市場,，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場,，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點,，我們一定會遇到很多問題,，我們必須在錯誤中成長，所以,，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達(dá)34個小時車程的火車,，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站,。來到成都辦事處,，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會,，這是與一級代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會,，這其中包含著劃時代的意義。我很幸運,，我有一個非常包容,、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了,，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作,。最后，招商會順利完成,，我也算是見識了傳說中的招商會,，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣,。

實習(xí)周記

招商會結(jié)束了,，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職,，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師,，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉,，去了解美容院是怎么運作,，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子,。所以我非常愿意接受公司的安排,，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立,，我們還沒有具體的工作,，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做,，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫,，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好,。在這一周里,，我迷茫過,，也懷疑過，也抱怨過,，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受,，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實的落差,，我相信我會做好,，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多,。調(diào)整心理落差,，笑著面對工作，這是我這周的體會與收獲,，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課,！

實習(xí)周記

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣,，我們正式成為辦事處的一員,。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作,，我們各就各位,，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山,，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作,。其實這個工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個主持的機(jī)會,，對于我做講師是非常的幫助的,。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點,，第一,，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方,，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流,，這是我必須克服的第一個問題,。第二，可能是過了一個多月的時間,，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故,，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強(qiáng)，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán),，這對于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要,，更是不可或缺的部分,。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始,，我一定會努力,，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn),！

實習(xí)周記

跟張薇老師從眉山回來后,，她問了我一個問題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起？這是一個非常難回答的問題,，因為這是兩個性質(zhì)完全不一樣的職位,，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧,，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計,，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符,，加上我的性別劣勢更是難上加難,。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大,，加上我本身對業(yè)務(wù)的成見,，我覺得很難選擇。但是最后,，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實與自身的客觀評價后,，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是,，我就開始了我跑店的生涯,。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫,、擔(dān)憂,、躊躇、掙扎,、克服,、解脫、淡然,，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉,、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦,。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的,，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉,，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗,，但是理不粗,。我要做個好銷售，突破自己,，戰(zhàn)勝自己,，就讓成功來得更突然些吧,！

市場營銷周記篇七

第三周后我們對公司情況有了進(jìn)一步的了解后,，我被安排在公司里的采購部,，在采購部負(fù)責(zé)原材料的采購工作,，并協(xié)助設(shè)備采購部做好設(shè)備的采購工作，采購部的劉經(jīng)理給我們先介紹了一下采購部的基本情況,，然后讓培訓(xùn)專員給我們進(jìn)行了一個簡單的培訓(xùn),，告訴我采購工作需要隨時與生產(chǎn)部門,、銷售部門,、物流部門保持較好的聯(lián)系和溝通,，以便及時根據(jù)生產(chǎn)各方面的需要進(jìn)行采購,。還有原材料供貨方也要隨時保持消息的暢通,，根據(jù)原材料的市場變化來確定自己的采購數(shù)量，從而盡可能降低采購成本,，提高公司的生產(chǎn)銷售的市場競爭力,。劉經(jīng)理帶我參觀了生產(chǎn)車間，公司共分為四個車間,，每個車間有十二個人左右，進(jìn)一步熟悉了工作流程,，熟悉各種型號的機(jī)器,，及其公司所需的最基本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購地點和采購技巧,。

然后，我們向__經(jīng)理詢問了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番,，最后他拿出了一本關(guān)于____年采購的一些資料,，讓我們翻閱，有不懂的就問,，我們從中獲得了很多知識，也學(xué)習(xí)到了一些采購技巧和采購中經(jīng)常遇到的一些問題,，知道要怎樣去解決和應(yīng)對,，采購是一個大部門,，公司是否能很好的運作都是由采購部所決定,，所以采購部在一個公司起著舉足輕重的作用,，我們要更好學(xué)習(xí)采購部的知識,。

在采購部實習(xí)了短短一周的時間讓我們獲益非淺,，懂得采購在公司的生產(chǎn)運作方面起到至關(guān)重要的作用,。

市場營銷周記篇八

在這三個月實習(xí)里面,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識,，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧,，正是在這個過程中,，認(rèn)識到自己的弱處,。

在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西,，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺,。

一款收款機(jī),，看起來很簡單就是那么幾個鍵,，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練,，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實際教導(dǎo),。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說好好了，并贊揚我進(jìn)步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰,，有沒有分店,，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名。