在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

市場營銷周記篇一

第三周

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。“做什么事情都要有條理”,，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話,。辦理合同，如果不講究條理,，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了,，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明、申請表等等,。

第五周

今天很納悶，有客人投訴我,。真的不是我的錯，是客人無理取鬧,。但是客人是上帝,。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調節(jié)心情,，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律,，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品,，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點,。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓,。我從不善于言談,，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”,。

然而，現(xiàn)在我才知道,，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入,。有時,，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談,，那樣該有多棒,。于是,，明天的我,，就沉迷于幻想中。

這個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習周記還沒有寫,，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起來。實習已經(jīng)有一個多月了,，說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學，但是理論與實際脫節(jié),，讓學習也來的更加困難。

這是我一直在考慮的問題,。實習不應該是簡單的操作,，更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度,，對學習科室的整體合作,，學習業(yè)務措施，培養(yǎng)自己的工作情操,。銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度,，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質,，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的,。

市場營銷周記篇二

20xx年1月17號，考完了研,，投了簡歷，經(jīng)過面試,，成為惠利佳商貿有限公司的儲備干部，進入門店實習階段,，被分到惠利佳超市和平店當一名中老年服飾的導購員,，開始了我的實習生涯,。

只是簡單地一次店長談話，我們就開始各就各位工作了,。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長的訓話，中老年課課長(我的直接領導)###的訓話,。跟老員工學習最基本的超市技能。學會開票,、學會上貨，學會給顧客退換貨,，退差價等等流程,，經(jīng)歷了這周，基本能夠自主銷售了,，只是不太熟練，開票速度有些慢,，客流高峰會有種崩潰的感覺，手忙腳亂的,。主要安排我站堆頭叫賣,，相比于賣場，堆頭對于銷售技巧的要求相對較低。每天上午8-12點,，下午3-7點共8小時，還算輕松,。

這周因為業(yè)務還不太上手,，所以雜活很多,，整理庫存,，整理倉庫，涮拖把(每次至少要涮8把),，從來沒怎么干過活的表示快要累散架了，腳從來都沒有停下來過,，但是新鮮感還是有的,，所以還挺開心，感覺過得蠻充實,，這種感覺是在學校未曾有過的感覺，累并快樂著,，靠著自己的勞動，心里很踏實,。我總是很認真的為顧客導購，即使是堆頭上幾十塊錢的降價品我也很有耐心地賣著,，那些老員工很無語，認為真是學生,，書生氣太濃，太實在,。但是我喜歡這樣做，因為這樣我過得踏實,。

經(jīng)歷了上周一周的歷練，我對于業(yè)務可以說是很上手了,，開票,，退換貨不在話下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣,，沒有剛開始的不好意思了。開始偶爾照顧賣場內的顧客,，為他們詳細推薦衣服，也慢慢把握中老年消費群體的一些消費心理,，能夠比較自如的推薦以及促成購買。但是自己的不足就是對于尺碼不太精通,，顧客中很多是為親人買的衣服,，報上腰圍時不能反映出對應的衣服尺碼,，所以無法排除顧客的顧慮,，有時會錯失購買機會。于是通過查資料,，詢問媽媽，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補這一課,，還算取得一定的進步。

這周課長還給我分了新任務,，就是出外賣，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣,，外賣更是對于一個人的考驗,，要不停大聲地叫賣，否則是賣不出東西的,，賣的同時還要收現(xiàn)金(謹防假幣)，還要拿解碼器解碼，當人超級多的時候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰,。我第一次出外賣在不到3個小時的時間買了近2000元的處理品,，使得課長對我態(tài)度大變,，剛開始沒覺得什么,，后來一起工作的老員工告訴我其實別看這些東西便宜,，但是真不好賣,，因為剩下的號都是死活賣不出去的,，他們有時一下午都不一定能賣出一兩件,，我也算創(chuàng)造了奇跡,。之后我每天都會去出外賣,，那么冷的天,，代價就是嚴重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎,，太難受了,，但是心里是一種被認可的喜悅和對于自我價值的肯定，是我一直在尋找的一種存在感,，證明自己有一定工作能力，真的比得多少獎學金都開心!

這周真的是體會了一個字,，累!由于過年供應廠商要放假,，這周我們開始瘋狂的進貨，每天下午六點半之前,，就要清理完內存，把第二天的補貨,，退貨，殘次分類填成單子交給配貨中心,，光那些單子就填的我們想哭，我就納悶,，這么大的超市為什么沒實現(xiàn)信息化管理,，庫存軟件那么方便不使用,，憑人工記錄,，真的又累又容易出錯，的確有待改進,。

每天晚上7點之后又會來大批大批的貨，全都要拆封,，入庫存，入倉庫,，上硬碼，上排面,，所有這些干完才能下班，還是無償?shù)募影?，不敢留下一點，因為明天會有更多的貨,。而且到了月底要六個店排名了，毛利率排名最后的要被罰錢,，所以很著急，就給我們施壓了,，每隔1小時，就會動用各種關系打聽各分店的銷售額,，緊張的氣氛彌漫,，使出各種手段促銷。

這周感覺是我學到東西最多的一周,，從單純的賣衣服，到能夠接觸到整個超市零售業(yè)的運作流程,。各種單據(jù)的填寫，如何補貨,、進貨,，以及和供應商溝通，以及一些簡單的倉儲常識,，如何協(xié)調庫存與銷售量之間的關系，都只是原來在書本上學到的一點皮毛,，現(xiàn)在覺得在實踐中真的挺不好干的，這需要長時間的經(jīng)驗積累,。真的很佩服###，和我一樣的年齡,，很細心,，保證了我們貨源的充足并且不會有過多庫存，有很多值得學習的地方,，這樣的工作我就不在行,，覺得特繁瑣,?？傊亲铋L見識的一周，不錯,，再累也值了!

經(jīng)歷了這周覺得上周的累簡直是浮云,。過了臘月二十,，按照中國人的傳統(tǒng)習慣,，人們開始瘋狂地采購年貨!在客流高峰，也就是每天上午十點半到十二點和每天下午兩點半到五點,，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海,，只不過看的是人海,，開票的手從來都沒有停過。每天都能把庫存賣的干干凈凈的,，終于理解了為什么要進那么多的貨,，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開始,，課長就通知我們每天工作10個小時，還毫無規(guī)律的隨機分配你的上班時間,，絕對不讓你在沒有多少顧客的時候上班,，所以我的生活基本沒有了規(guī)律，沒上過網(wǎng),，沒看過電視,，沒有時間陪家里人，不能參加同學聚會,，不能和朋友逛街,，回家就想倒頭就睡。這樣的生活是我沒有經(jīng)歷過的，也是我不愿過得一種生活,，并不是因為勞累，而是脫離了自己習慣的生活圈子,，違背了自己的生活規(guī)律，讓我有種與世隔絕的感覺,，讓我的心情有了波動，開始思考自己想要的生活,。

但是出乎意料的是我竟然沒有煩躁，看來我是成熟了,，學會了忍受，一如既往的叫賣,，幫顧客選購服飾，干雜活,。令我欣慰的是，脫離一個圈子的同時,，正在融入另一個圈子,。一起進來的儲備干部,，那里的老員工，彼此之間的關系越來越密切,，感受到了這個圈子帶給我的溫暖。不會再讓你一刻不停地干活,，會說替你讓你休息休息。我也想要去關心她們,，覺得她們一個人常年住員工宿舍挺可憐,，家里做的丸子等等會給她們帶一些,，至少過年團圓之際感到一股暖流吧。所以這周最苦最累,，但是心里是溫暖的，開心的,。

在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下,，向行業(yè)學習知識,，向同事請教經(jīng)驗,，傳授工作技巧,，正是在這個過程中，認識到自己的弱處,。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括:學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西,，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。

一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績如此不濟,，也激起了的興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中,，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著機器練,，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客,，我找他練，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力,。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達也不是很通順、清楚,、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了,，并贊揚我進步很快。

再結束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰，有沒有分店,，有多少員工,，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。

市場營銷周記篇三

周記（4）

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊,。而現(xiàn)在，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話,，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到,。果然沒錯。

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解,。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始,，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短,，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種,、規(guī)格、質量標準約定的產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢,。需要指出的是，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動性和適應性；而標準化,、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料。也就是說,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易對于商品交易的作用,，已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定，然而,，網(wǎng)上交易只是電子商務的一個環(huán)節(jié)，做為一個完整的電子商務過程,，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分,，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易,，網(wǎng)上結算，物流流等4個主要組成部分,，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,，也都是這“四流”實現(xiàn)的過程?，F(xiàn)在看來,，網(wǎng)上交易,、信息流、網(wǎng)上結算可以有效地通過互聯(lián)網(wǎng)絡來實現(xiàn),，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移,。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟過程，最終的資源配置,，還需要通過商品實體的轉移來實現(xiàn)，也就是說,，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題,。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差,，以為網(wǎng)上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實際轉移,，只完成了商品“所有權證書”的轉移,，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現(xiàn)的商品的實體轉移,，這個轉移完成，才使商品所有權最終發(fā)生了變化,。在計劃經(jīng)濟時期，這個轉移要靠取貨,，在市場經(jīng)濟條件下,，在實現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送,，這是網(wǎng)絡上面無法解決的。所以,，網(wǎng)上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,，這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐,，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定,。

在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當成傳銷,。其實只要爭議下去，就沒完沒了,。電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡經(jīng)濟,，是“新經(jīng)濟”的核心,，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營,，網(wǎng)上的交易,，網(wǎng)上的結算,。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個核心內容，可以說經(jīng)濟,，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略手段,。如果選擇電子商務就要選擇有這種完整體系的從歷曾采用的一般送貨,，發(fā)展到以高技術方式支持的,，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送,，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點,。國外一篇文章提到，“在過去十年里,，這種態(tài)度和認識有了極大轉變。企業(yè)界普遍認識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成部分,，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強自身競爭能力的手段”,。2007年5月的今天,，許多人依然覺得這種方式在中國無法實行。電子商務這種新經(jīng)濟形態(tài),，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性,！是由網(wǎng)絡經(jīng)濟和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物,。一個完整的商務活動，必須通過信息流,、商品交流,，貨幣流,、物品交流等4個流動過程有機構成,。電子商務的特殊性就在于,，信息流、商流,、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標”，電子商務的另一半是不可能在網(wǎng)上實現(xiàn)（但是可以用網(wǎng)絡來優(yōu)化）,，需要“車輪”來配送。所以,，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋,。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富。

電子商務還是一個綜合的概念,。根據(jù)市場學原理，按照電子商務購銷雙方地位和主導作用不同,。這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務平臺，有效通過社會力量溝通買方和賣方,，降低社會總交易成本，使買賣雙方及社會都獲益,。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務公司，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價格虛高,，而且沒有物流，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產(chǎn)品,，他們會宣傳自己的產(chǎn)品非常獨特，其實這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響,。但是時間可以驗證一切對錯,。

只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務手段,，這樣才能夠爭取到用戶,、占領市場，讓消費者更實惠更加,，讓消費者持續(xù)購物。電子商務而言,，由于銷售量比較大，價格來得低,，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就可以降低產(chǎn)品成本,，更有效率分配產(chǎn)品。

在買方市場前提下,，買方的主導地位,，使他可以不但提出將貨物送貨上門的服務要求，而且必然提出以低廉的代價獲取這種服務,。傳統(tǒng)銷售模式肯定會受到巨大的沖擊，對于傳統(tǒng)賣方而言,，這是一個非常殘酷的現(xiàn)實，但是他們必須適應這種新型的沖擊,。

市場營銷周記篇四

第二周，我們被分到了不同的市場,，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點養(yǎng)兵千日,，用在一時的豪邁和激動,。我來到了四川,，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：支援成都辦事處,。

哈哈！其實,，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場,，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉折點,，我們一定會遇到很多問題,，我們必須在錯誤中成長，所以,，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道,，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站,。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)招商會,。

這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會,，這其中包含著劃時代的意義。

我很幸運,，我有一個非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師,。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了,，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作,。最后,，招商會順利完成,，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復雜,，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。

市場營銷周記篇五

市場營銷實習周記（6周）

第一周

今天非常的開心,，因為經(jīng)系安排到汽車租賃企業(yè)下通知：今天是x月x日。我工作實習的第一天,，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞,，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活,，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室,，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心,。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片,，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,，應該是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當朋友,，也愿意把工作分配給我,。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”,。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守,。事實是怎樣就怎樣,，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改,！這就是我第一個星期的收獲。

第二周

當你可以選擇的時候,，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣,，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打的“雜活”,。或許同事們認為你是小輩，要從小事做起,，但有些時候，是因為他們心中沒底,，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運,，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。只要勤問,、勤學、勤做,，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷,、或者來辦理新

合同

第三周

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話,。辦理合同,，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來了，準備許多資料,，如：營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明,、申請表等等。

我們必需一項的檢查過,、計算過、是否合理,。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說,，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習慣,，能讓我們在工作中受益匪淺。

第四周

在這里大家都在抓緊時間學習,，邊學邊干。這種刻苦的精神下,，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進,。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作,。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話,，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了,！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的,。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

第五周

今天很納悶,，有客人投訴我。真的不是我的錯,，是客人無理取鬧。但是客人是上帝,。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調節(jié)心情,，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律,，所以的一切是似乎都沒有變化,。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復,。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談,，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”,。

然而,，現(xiàn)在我才知道,，沉默的年代早已過去了,。我與我所在的社會顯得格格不入。有時,，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談,，那樣該有多棒。于是,，明天的我，就沉迷于幻想中,。

歲月無情，當我從睡夢中醒來,，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了,。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西,。但在我的印象中,，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩,，沒有歡言笑語,。取之而帶的是漫天的習題,。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’,?；蛟S,，只是我太過于悲觀了吧,！

第六周

這個星期已經(jīng)過了好幾天，我的

實習周記

這是我一直在考慮的問題,。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度,，對學習科室的整體合作，學習業(yè)務措施,，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W,，有著認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作,，加上自己的工作能力與綜合素質,，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的,。

市場營銷周記篇六

經(jīng)歷了這周覺得上周的累簡直是浮云。過了臘月二十,，按照中國人的傳統(tǒng)習慣，人們開始瘋狂地采購年貨,！在客流高峰，也就是每天上午十點半到十二點和每天下午兩點半到五點,，客流量是平常的三到四倍,，我每天都在看海,，只不過看的是人海，開票的手從來都沒有停過,。每天都能把庫存賣的干干凈凈的，終于理解了為什么要進那么多的貨,，真不知道該是喜是憂,。而且從這周一開始,，課長就通知我們每天工作10個小時,，還毫無規(guī)律的隨機分配你的上班時間，絕對不讓你在沒有多少顧客的時候上班,，所以我的生活基本沒有了規(guī)律，沒上過網(wǎng),，沒看過電視，沒有時間陪家里人,，不能參加同學聚會，不能和朋友逛街，回家就想倒頭就睡,。這樣的生活是我沒有經(jīng)歷過的，也是我不愿過得一種生活,，并不是因為勞累,，而是脫離了自己習慣的生活圈子，違背了自己的生活規(guī)律,，讓我有種與世隔絕的感覺，讓我的心情有了波動,，開始思考自己想要的生活,。

但是出乎意料的是我竟然沒有煩躁,，看來我是成熟了,，學會了忍受，一如既往的叫賣,，幫顧客選購服飾，干雜活,。令我欣慰的是，脫離一個圈子的同時,，正在融入另一個圈子。一起進來的儲備干部,，那里的老員工,，彼此之間的關系越來越密切,，感受到了這個圈子帶給我的溫暖。不會再讓你一刻不停地干活,，會說替你讓你休息休息。我也想要去關心她們,，覺得她們一個人常年住員工宿舍挺可憐,，家里做的丸子等等會給她們帶一些，至少在過年團圓之際感到一股暖流吧,。所以這周最苦最累，但是心里是溫暖的,，開心的。

市場營銷周記篇七

這周我找到了一種漸漸明朗的感覺,。我一直以來對營銷策劃都很感興趣,，在學校也有過這方面的經(jīng)歷,，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項,。

但是一直沒機會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與）,，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。

我想,，除了完成計劃內的工作任務，我會向策劃專案小魏姐討教,，通過各種機會,，參與到策劃這一項工作中來,，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西,。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中,，彷徨少了很多,，反之有了一種逐漸明朗的感覺,。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產(chǎn)，對銷售行業(yè)有了更深入的了解,。

市場營銷周記篇八

實習周記

經(jīng)過一個周的培訓，我了解了我們公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構,、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針,，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標,。說真的,，在校園招聘會結束后,，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱,。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司,。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析,，我選擇了,。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土,，而就是這么一個以系統(tǒng)的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化,、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓的一星期里,，我確實見識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然老師,，下到一起培訓的新同事，每個人都是我學習的榜樣，我感覺到一股壓力,，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀,。我已經(jīng)準備好面對我人生第一次華麗轉身，從學生到職業(yè)人的轉換,。我一定會竭盡全力，做到,，在這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂,，茁壯成長,。

實習周記

第二周,，我們被分到了不同的市場,，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點“養(yǎng)兵千日,，用在一時”的豪邁和激動。我來到了四川,，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處?！惫∑鋵?，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場,，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉折點,，我們一定會遇到很多問題,，我們必須在錯誤中成長,，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車,，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站,。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會,。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會,，這其中包含著劃時代的意義,。我很幸運,，我有一個非常包容,、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了,，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最后,，招商會順利完成,，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復雜,，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣,。

實習周記

招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班里,。我應聘的職位和未來的發(fā)展目標是講師一職,，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任,。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作,，我們的銷售是怎么完成,，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排,，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立,，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷,、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫,，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好,。在這一周里，我迷茫過,，也懷疑過,，也抱怨過,，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn),，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好,，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多,。調整心理落差，笑著面對工作,，這是我這周的體會與收獲,，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課,！

實習周記

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣,，我們正式成為辦事處的一員,。這一周也是我們真正工作的開端,，做美導的同事陸續(xù)開始下店工作,，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來,。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當?shù)氐拿廊輲熍嘤柟ぷ?。其實這個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師，也提供給我一個主持的機會,，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面,，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點,，第一,，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方,，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流,，這是我必須克服的第一個問題,。第二，可能是過了一個多月的時間,，之前培訓的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強,，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴,，這對于培訓與銷售都至關重要,，更是不可或缺的部分,。知道了不足就意味著我有進步的空間,，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力,，為我心中的職業(yè)目標而奮斗、邁進,！

實習周記

跟張薇老師從眉山回來后,，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業(yè)務開拓做起,？這是一個非常難回答的問題，因為這是兩個性質完全不一樣的職位,，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半,。做美容導師吧,，主要是負責美容師的培訓與銷售方案的設計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響,，但是這邊市場店的性質與情況和我的水平又不相符,，加上我的性別劣勢更是難上加難,。做開拓業(yè)務吧，跟我成為講師的目標幫助不大,，加上我本身對業(yè)務的成見，我覺得很難選擇,。但是最后,，經(jīng)過深思熟慮和結合現(xiàn)實與自身的客觀評價后,，我還是選擇了業(yè)務開拓。于是,，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪,，我經(jīng)歷了猶豫,、擔憂、躊躇,、掙扎、克服,、解脫,、淡然,，我從這樣的反復循環(huán)下慢慢熟悉、了解,、總結開拓業(yè)務的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的,，就是要做到三點,，一是堅持,，二是不要臉，三是堅持不要臉,。雖然話是有點粗，但是理不粗,。我要做個好銷售，突破自己,，戰(zhàn)勝自己,，就讓成功來得更突然些吧,！

市場營銷周記篇九

市場營銷畢業(yè)

實習周記

20xx年1月17號,，考完了研,，投了

簡歷

只是簡單地一次店長談話，我們就開始各就各位工作了,。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長的訓話，中老年課課長(我的直接領導)訓話,。跟老員工學習最基本的超市技能。學會開票,、學會上貨，學會給顧客退換貨,，退差價等等流程，經(jīng)歷了這周,，基本能夠自主銷售了，只是不太熟練,，開票速度有些慢,，客流高峰會有種崩潰的感覺,，手忙腳亂的。主要安排我站堆頭叫賣,，相比于賣場，堆頭對于銷售技巧的要求相對較低,。每天上午8-12點，下午3-7點共8小時,，還算輕松,。

這周因為業(yè)務還不太上手，所以雜活很多,，整理庫存，整理倉庫,，涮拖把(每次至少要涮8把)，從來沒怎么干過活的表示快要累散架了,，腳從來都沒有停下來過，但是新鮮感還是有的,，所以還挺開心，感覺過得蠻充實,，這種感覺是在學校未曾有過的感覺，累并快樂著,，靠著自己的勞動，心里很踏實,。我總是很認真的為顧客導購,，即使是堆頭上幾十塊錢的降價品我也很有耐心地賣著,，那些老員工很無語，認為真是學生,，書生氣太濃，太實在,。但是我喜歡這樣做,，因為這樣我過得踏實,。

市場營銷畢業(yè)實習周記500字二

經(jīng)歷了上周一周的歷練，我對于業(yè)務可以說是很上手了,，開票，退換貨不在話下,，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣,，沒有剛開始的不好意思了,。開始偶爾照顧賣場內的顧客，為他們詳細推薦衣服,，也慢慢把握中老年消費群體的一些消費心理，能夠比較自如的推薦以及促成購買,。但是自己的不足就是對于尺碼不太精通,，顧客中很多是為親人買的衣服,，報上腰圍時不能反映出對應的衣服尺碼，所以無法排除顧客的顧慮,，有時會錯失購買機會。于是通過查資料,，詢問媽媽,，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補這一課,，還算取得一定的進步。

這周課長還給我分了新任務,，就是出外賣，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣,，外賣更是對于一個人的考驗,，要不停大聲地叫賣,，否則是賣不出東西的,，賣的同時還要收現(xiàn)金(謹防假幣)，還要拿解碼器解碼,，當人超級多的時候真的恨不得自己多張幾把手，很是崩潰,。我第一次出外賣在不到3個小時的時間買了近20xx元的處理品,，使得課長對我態(tài)度大變,，剛開始沒覺得什么,，后來一起工作的老員工告訴我其實別看這些東西便宜，但是真不好賣,，因為剩下的號都是死活賣不出去的，他們有時一下午都不一定能賣出一兩件,，我也算創(chuàng)造了奇跡。之后我每天都會去出外賣,，那么冷的天，代價就是嚴重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎,，太難受了,，但是心里是一種被認可的喜悅和對于自我價值的肯定,，是我一直在尋找的一種存在感,，證明自己有一定工作能力，真的比得多少獎學金都開心!

市場營銷畢業(yè)實習周記500字三

這周真的是體會了一個字,，累!由于過年供應廠商要放假，這周我們開始瘋狂的進貨,，每天下午六點半之前，就要清理完內存,，把第二天的補貨，退貨,，殘次分類填成單子交給配貨中心，光那些單子就填的我們想哭,，我就納悶,，這么大的超市為什么沒實現(xiàn)信息化管理，庫存軟件那么方便不使用,，憑人工記錄，真的又累又容易出錯,，的確有待改進。

每天晚上7點之后又會來大批大批的貨,，全都要拆封,，入庫存，入倉庫,，上硬碼，上排面,，所有這些干完才能下班，還是無償?shù)募影?，不敢留下一點，因為明天會有更多的貨,。而且到了月底要六個店排名了，毛利率排名最后的要被罰錢,，所以很著急，就給我們施壓了,，每隔1小時，就會動用各種關系打聽各分店的銷售額,，緊張的氣氛彌漫，使出各種手段促銷,。

這周感覺是我學到東西最多的一周，從單純的賣衣服,，到能夠接觸到整個超市零售業(yè)的運作流程,。各種單據(jù)的填寫，如何補貨,、進貨，以及和供應商溝通,，以及一些簡單的倉儲常識，如何協(xié)調庫存與銷售量之間的關系,，都只是原來在書本上學到的一點皮毛，現(xiàn)在覺得在實踐中真的挺不好干的,，這需要長時間的經(jīng)驗積累。真的很佩服,，和我一樣的年齡，很細心,，保證了我們貨源的充足并且不會有過多庫存，有很多值得學習的地方,，這樣的工作我就不在行，覺得特繁瑣,。總之是最長見識的一周,，不錯，再累也值了!

市場營銷畢業(yè)實習周記500字四

經(jīng)歷了這周覺得上周的累簡直是浮云,。過了臘月二十，按照中國人的傳統(tǒng)習慣,，人們開始瘋狂地采購年貨!在客流高峰,，也就是每天上午十點半到十二點和每天下午兩點半到五點,，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海,，只不過看的是人海,，開票的手從來都沒有停過。每天都能把庫存賣的干干凈凈的,，終于理解了為什么要進那么多的貨，真不知道該是喜是憂,。而且從這周一開始，課長就通知我們每天工作10個小時,，還毫無規(guī)律的隨機分配你的上班時間，絕對不讓你在沒有多少顧客的時候上班,，所以我的生活基本沒有了規(guī)律，沒上過網(wǎng),，沒看過電視,，沒有時間陪家里人，不能參加

同學聚會

但是出乎意料的是我竟然沒有煩躁,，看來我是成熟了,，學會了忍受,，一如既往的叫賣，幫顧客選購服飾,，干雜活。令我欣慰的是,，脫離一個圈子的同時，正在融入另一個圈子,。一起進來的儲備干部，那里的老員工,，彼此之間的關系越來越密切，感受到了這個圈子帶給我的溫暖,。不會再讓你一刻不停地干活，會說替你讓你休息休息,。我也想要去關心她們,，覺得她們一個人常年住員工宿舍挺可憐,，家里做的丸子等等會給她們帶一些,，至少在過年團圓之際感到一股暖流吧。所以這周最苦最累,，但是心里是溫暖的，開心的,。

市場營銷周記篇十

實習的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。“做什么事情都要有條理”,，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話。辦理合同,，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。

企業(yè)人員來了,，準備許多資料,，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明,、申請表等等。我們必需一項的檢查過,、計算過,、是否合理,。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：

他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說,，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

工作總會有忙的時候,，忙到一定地步,，你就會感覺到煩躁,，這是很正常的,，不過,，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行,，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么,。

市場營銷周記篇十一

上一周的重頭戲――美容師培訓會結束后,，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想過你們能做到這個樣子,，真的很成功,?！边@對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎,，我們都很高興,。到這周,，我們每個人都慢慢熟悉了各自的工作職責與任務,。美容導師繼續(xù)下店服務,、各種活動促銷會連續(xù)不斷，作為見習區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務,。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店,，所以這周我轉移陣地,，把戰(zhàn)場定在離成都不遠的都江堰,。說起都江堰,，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災區(qū),，然后是一個很小很寧靜的村子,。其實不然,，來到都江堰,，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈,、風景名勝,、風味小食,、安居樂業(yè)都是映入眼簾,。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡,，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路,，還在繼續(xù),。我依然做我的業(yè)務拓展,，雖然有苦,、有累,、有灰心喪氣,、有無可奈何,，但是,，我始終相信柳暗之后一定會花明,，堅持就是勝利!這幾周的頂崗實習,，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學校學到的專業(yè)知識運用到職業(yè)當中,，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實與理想的落差同時賜予我強大的內心和對夢想的不懈追求,。加油!在追逐夢想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好!

市場營銷周記篇十二

經(jīng)過一個周的.培訓,，我了解了我們公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構,、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針,，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標。說真的,，在校園招聘會結束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候,，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多,，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司,。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析,，我選擇了xxx,。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化,、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土,。在培訓的一星期里,，我確實見識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然老師,，下到一起培訓的新同事，每個人都是我學習的榜樣,，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出,，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準備好面對我人生第一次華麗轉身,，從學生到職業(yè)人的轉換,。我一定會竭盡全力,，做到最好,，在xxx這塊寬闊的土地上,，枝繁葉茂,，茁壯成長,。

市場營銷周記篇十三

招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班里,。我應聘的職位和未來的發(fā)展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師,，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉,，去了解美容院是怎么運作,，我們的銷售是怎么完成,，美容界是一個怎樣的圈子,。所以我非常愿意接受公司的安排,，完成上司的交代的工作,。也是因為我們成都辦事處剛成立,，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷,、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫,，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好,。在這一周里,，我迷茫過,，也懷疑過，也抱怨過,，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受,，我知道這就是挑戰(zhàn),，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好,，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多,。調整心理落差，笑著面對工作,，這是我這周的體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課,！

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣,，我們正式成為辦事處的一員,。這一周也是我們真正工作的開端,，做美導的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位,，有條不紊地忙碌起來,。我也跟著張薇老師去到眉山,，協(xié)助她做當?shù)氐拿廊輲熍嘤柟ぷ?。其實這個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師,，也提供給我一個主持的機會,，對于我做講師是非常的幫助的,。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點,，第一，雖然我性格是很活潑開朗,，但是我去到新的地方，見到陌生的人,，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個問題,。第二,，可能是過了一個多月的時間,，之前培訓的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強,，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴,，這對于培訓與銷售都至關重要，更是不可或缺的部分,。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始,，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗,、邁進！

市場營銷周記篇十四

招商會結束了,，我們就恢復到平常正常的上班里,。我應聘的職位和未來的發(fā)展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師,，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉,，去了解美容院是怎么運作,，我們的銷售是怎么完成,，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排,，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立,，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷,、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫,，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好,。在這一周里，我迷茫過,，也懷疑過，也抱怨過,，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn),，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好,，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多,。調整心理落差，笑著面對工作,，這是我這周的體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課,！

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣,，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端,，做美導的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位,，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山,，協(xié)助她做當?shù)氐拿廊輲熍嘤柟ぷ?。其實這個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師，也提供給我一個主持的機會,，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點,，第一，雖然我性格是很活潑開朗,，但是我去到新的地方，見到陌生的人,，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個問題,。第二，可能是過了一個多月的時間,，之前培訓的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強,，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴,，這對于培訓與銷售都至關重要，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間,，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力,，為我心中的職業(yè)目標而奮斗、邁進,！

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市場營銷周記篇十五

在第四周的實習中,，我對前三周所了解到的關于北京卓世恒新型建材技術開發(fā)有限公司的情況進行了總結分析,。

該公司在行業(yè)激烈的市場競爭中能夠走出一條有自身特色的發(fā)展之路，必然有很多地方值得借鑒,。然而必須指出的問題是，該公司的企業(yè)文化觀念淡薄,，這也是中國目前中小型企業(yè)的一個通病,。中小企業(yè)規(guī)模小，組織結構簡單,，工作場所相對集中，信息溝通順暢,。而大企業(yè),，組織層次多，信息傳遞路徑復雜,，更需要一些系統(tǒng)的文化運作方法。在實習過程中我體會到由于實踐經(jīng)驗不足的原因,，我在分析問題時考慮得還不夠全面。但是通過四周的實習,，針對公司的實際情況我給該公司提出了以下幾點關于企業(yè)文化建設的建議：首先，公司領導必須同員工構筑共同遠景,。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴,。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設,，塑造一種強勢和個性的企業(yè)文化，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段,。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關,，快速健康發(fā)展。還有,，企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參與”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用,。

公司領導對我這一階段的實習工作給予了一定的肯定，同時也指出了實習中存在的問題,。我也認識到自己在實習中側重理論研究而忽視其與企業(yè)實際情況的結合。

只有通過實踐,，我們所學的理論才能夠得到更好的應用。所以通過實習我們學到了許多課本上所學不到的東西,，更加開闊了我們的眼界,，擴大了知識面，為以后踏上工作崗位后更好的工作打下了堅實的基礎,。

市場營銷周記篇十六

經(jīng)歷了上周一周的歷練，我對于業(yè)務可以說是很上手了,，開票,，退換貨不在話下,，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣，沒有剛開始的不好意思了,。開始偶爾照顧賣場內的顧客,，為他們詳細推薦衣服,，也慢慢把握中老年消費群體的一些消費心理，能夠比較自如的推薦以及促成購買,。但是自己的不足就是對于尺碼不太精通,，顧客中很多是為親人買的衣服,，報上腰圍時不能反映出對應的衣服尺碼,，所以無法排除顧客的顧慮,，有時會錯失購買機會,。于是通過查資料，詢問媽媽,，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補這一課,，還算取得一定的進步,。

這周課長還給我分了新任務,，就是出外賣,，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣,，外賣更是對于一個人的考驗,，要不停大聲地叫賣，否則是賣不出東西的,，賣的同時還要收現(xiàn)金(謹防假幣),，還要拿解碼器解碼，當人超級多的時候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰,。我第一次出外賣在不到3個小時的時間買了近20xx元的.處理品,，使得課長對我態(tài)度大變,，剛開始沒覺得什么,，后來一起工作的老員工告訴我其實別看這些東西便宜,，但是真不好賣,，因為剩下的號都是死活賣不出去的,，他們有時一下午都不一定能賣出一兩件，我也算創(chuàng)造了奇跡,。之后我每天都會去出外賣，那么冷的天,，代價就是嚴重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎，太難受了,，但是心里是一種被認可的喜悅和對于自我價值的肯定，是我一直在尋找的一種存在感,，證明自己有一定工作能力，真的比得多少獎學金都開心!

市場營銷周記篇十七

周記（2）

這十來天,，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時,，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺一個月很快過去,。其實如果可以的話,，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所的大學,。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯。

經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解,。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始,，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短,，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種,、規(guī)格、質量標準約定的產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是,，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性,；而標準化、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景,。事實上,，就基本消費者而言,，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信息,、進行比較,、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況,，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化,，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務,，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,，在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易,，對于商業(yè)交易活動來講，是一次革命性的進展,。

市場營銷周記篇十八

這周真的是體會了一個字,，累!由于過年供應廠商要放假，這周我們開始瘋狂的進貨,，每天下午六點半之前，就要清理完內存,，把第二天的補貨，退貨,，殘次分類填成單子交給配貨中心，光那些單子就填的我們想哭,，我就納悶,，這么大的超市為什么沒實現(xiàn)信息化管理，庫存軟件那么方便不使用,，憑人工記錄，真的又累又容易出錯,，的確有待改進。

每天晚上7點之后又會來大批大批的貨,，全都要拆封，入庫存,，入倉庫,，上硬碼,，上排面，所有這些干完才能下班,，還是無償?shù)募影啵桓伊粝乱稽c,，因為明天會有更多的貨。而且到了月底要六個店排名了,，毛利率排名最后的要被罰錢，所以很著急,，就給我們施壓了，每隔1小時,，就會動用各種關系打聽各分店的銷售額，緊張的氣氛彌漫,，使出各種手段促銷。

這周感覺是我學到東西最多的一周,，從單純的賣衣服，到能夠接觸到整個超市零售業(yè)的運作流程,。各種單據(jù)的填寫，如何補貨,、進貨，以及和供應商溝通,，以及一些簡單的倉儲常識，如何協(xié)調庫存與銷售量之間的關系,，都只是原來在書本上學到的一點皮毛，現(xiàn)在覺得在實踐中真的挺不好干的,，這需要長時間的經(jīng)驗積累。真的很佩服xxx,，和我一樣的年齡，很細心,，保證了我們貨源的充足并且不會有過多庫存，有很多值得學習的地方,，這樣的工作我就不在行，覺得特繁瑣,。總之是最長見識的一周,，不錯，再累也值了!

市場營銷周記篇十九

作為農村行政管理專業(yè)的大學生,，我很榮幸能夠進入農村行政管理專業(yè)相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷,，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們,。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的,，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作,，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境,。剛開始,，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境,，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等,。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環(huán)境,，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能,。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下,，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙,。

一周的時間很快就過去了,，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的,，嘿嘿，俗話說萬事開頭難,，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的,。生活并不簡單，我們要勇往直前,！再苦再累，我也要堅持下去,，只要堅持著，總會有微笑的一天,。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松,，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中,。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松,，但我并不放松,，依然會本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中,。

第2周

不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到,。

第二周實習快結束了,，來這里有一段時間了,，雖然同事們都很好，工作也輕松,，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了,，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距,，我相信我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三周,，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作,。除了學習崗位相關的業(yè)務知識,，我還加強大學農村行政管理專業(yè)相關知識與自己崗位相結合,，努力讓農村行政管理專業(yè)相關知識應用到實際工作中,。實習不想在學校,，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研,，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的農村行政管理專業(yè)相關知識能夠幫上忙,，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料,，也培養(yǎng)了自學能力，同時了解許多相關的知識,，一舉多得,。

經(jīng)過2個多星期的正式實習工作，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了,。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適,，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”,。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子,，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰,，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶,，準時起床去上班，有時候為了不遲到,，不吃早飯都是常態(tài),。為了給大家留下好的印象,，我都要提早去辦公室,，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水,。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻,。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好,，每天進步一點點,。

第4周