總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷周報總結篇一

古語有云磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們某某某專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們某某專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們某某專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們某某的優(yōu)質服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量,，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結,，還發(fā)現有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

市場營銷周報總結篇二

按照國家局,、省局和市局(公司)卷煙營銷中心及縣局(分公司)關于卷煙營銷和零售終端建設的相關要求,，客戶服務中心通過認真研究，結合本科室工作實際和工作職責,，按照國家局提出的“卷煙上水平”工作和省局提出的“2332”工程目標為思路,，在五類卷煙逐步退出市場、有效控制四類卷煙的前提下,，積極培育和擴大三類卷煙,，主攻一、二類卷煙;嚴格按照“532”“461”為品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，以“135”工作法為指導,，促進客戶服務中心各項工作任務全面落實,。xx年，綜合科工作具體規(guī)劃如下：

1,、銷量目標

分公司全年卷煙計劃銷量29732箱,，其中：一二類卷煙計劃2170箱，三類卷煙計劃銷售6244箱,，省外煙計劃銷量7879箱,。

1)、電話訪銷成功率達到95%以上,。

3),、繼續(xù)擴大中華煙核心商戶規(guī)模，對于一些有潛力,、有規(guī)模,、有影響力的商戶要進行重點扶植與培養(yǎng)。爭取在年底前中華煙核心商

戶要達到50戶以上,。

4),、加強對“村村通”工作的認識，同時加強對“村村通”商戶的管理與服務,，鞏固“村村通”的成果,，并做好下步規(guī)劃。

5),、堅持貨源公開制度,，每天對銷售進度進行排名，激勵后進,，嚴格監(jiān)督敏感品牌,，做到日日有監(jiān)督、事事有備案,。

6),、規(guī)范經營，警鐘長鳴,。每位營銷人員的營銷工作必須以規(guī)范經營為出發(fā)點,，常抓不懈。

3,、客戶服務

1),、每月對商戶拜訪不低于3次，每次間隔不得超過10天,。

2),、大力實施精準營銷，圍繞市局(公司)“精確信息、精準投放,、精細管理”的要求,，加快建立完善精細營銷體系，提高高端品牌的營銷水平,，把精準營銷的范圍擴大到300元/條以上,。

3)、積極推廣“135”工作法,，首先對客戶經理就“135”工作法的內容及要求進行全面的培訓,，其次把工作引入到實際工作中，從而促進工作目標化,、操作信息化,、作業(yè)標準化，全面提高營銷人員的素質,。

4,、品牌培育計劃

1)、加強品牌宣傳引導力度,。

在品牌的宣傳上,，加大市場拜訪力度，了解所培育的品牌的銷售情況,，將客戶需求,、市場反饋信息整理歸納，并認真研究,，為商戶提供銷售建議,，引導商戶購進卷煙。

2),、加強品牌培育的展示力度

客戶經理在走訪過程中指導零售商戶做好卷煙終端化陳列,，提高卷煙品牌終端陳列效果，增強品牌終端消費吸引力,，從而提升品牌的展示力度,。

3)、加強對零售商戶的的市場引導能力,。

客戶經理在拜訪過程中,，要運用所掌握的營銷知識,，結合商戶所處地理位置,、銷售規(guī)模、消費群體等特征,，有針對的對品牌的吸食口味,、價格、包裝、檔次和賣點等方面詳細向商戶推薦介紹,，幫助商戶樹立品牌培育觀念,，提高品牌推薦能力。

4),、最終達到的效果

全縣一二類卷煙兇手比重要在去年的基礎上增長4%以上;單箱銷售收入增長xx元以上;年底前,，城區(qū)商戶一二類卷煙的上柜率要達到90%以上，農村商戶一二類卷煙的上柜率要達到60%以上,。

5,、營銷隊伍培訓計劃

1)、針對全年營銷人員培訓工作,，制定培訓計劃表,，每月不得低于8個學時，全年培訓學時要高于80個學時,。

2),、培訓內容：1、要涵蓋拜訪服務,、客戶關系管理,、營銷技巧等知識;2、培訓方式要做到多樣化,，做到培訓有簽到,，有考核。

3),、做好四個季度的崗位練兵工作,，切實做到培訓有結果，有考核,，有反饋,。

1、銷量任務：

1),、每月按照市局(公司)營銷中心分配的卷煙銷售任務對客戶

經理進行二次分解,，每日對客戶經理完成情況進行上榜公布。激勵客戶經理趕超意識,，真正實現銷量往前趕,，任務往前超的局面。

2),、信息,、內管部門實時監(jiān)控各線路日常銷售進度，出現異常,，及時反饋,。

3)、晨會、周五例會按時召開,，每日通報進度完成情況,，并及時傳達上級相關營銷信息。

2,、一二類煙的計劃：

1)根據縣局(分公司)出臺的《一二類卷煙品牌上柜率考核辦法》,，做好相關落實工作。

2),、在保證銷量的同時也要把握住結構,，加大對一二類煙的宣傳力度。

市場營銷周報總結篇三

不知不覺,，在xx工作已經一周有余,，在這一周里，工作量不大,，要學的卻不少,，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分,。

但是通過工作，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點急待解決,。首先,，剛進入xx，對xx地產的企業(yè)文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我已經與同事xx深刻討論過,，多學習，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶。

其次,，由于進入xx時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套x平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗,。我想,，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現,，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務,、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好xx商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外,，由于進入xx的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問,，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點,。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于律己，認真專研,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤！

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復蘇，大地春暖花開,。我們xx店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高xx銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們xx店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xx店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們xx店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們xx的優(yōu)質服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,，做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的房產,，更力爭增加銷售數量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

市場營銷周報總結篇四

過去一周，隨著氣溫上升,。萬物復蘇,，大地春暖花開。隨著氣溫的轉暖,，我們x x x店的銷售工作開始緊張有序,。

古語有云,，樵夫不誤刀。即使在今天的社會工作中,，它也深深地引導和提示著我們,。在進取工作的基礎上，首先要找準思想方向,，即要有清醒的意識和積極的工作態(tài)度,，才能付諸艱苦奮斗的實踐。使其事半功倍,，取得良好的效果,。

回顧過去一周的工作，捫心自問,，坦誠總結,。很多方面還存在一些不足,。所以要及時強化自己的工作思路,，端正自己的意識，提高壟斷銷售的方法,、技巧和業(yè)務水平,。

我覺得自己在一定程度上還是存在的，缺乏強烈說服客戶,，打動客戶購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓店的銷售人員，我們的主要目標是在我們的產品和客戶之間架起一座橋梁,。為公司創(chuàng)造經營業(yè)績,。在這個方向的指導下，用銷售技巧和語言打動客戶,，激發(fā)他們的購買欲望就顯得尤為重要,。所以在以后的銷售工作中，我一定要努力提高說服客戶,，打動客戶購買心理的技巧,。同時要理論聯系實際，為下一階段工作積累寶貴經驗,。

用真誠的微笑,、清晰的語言、細致的推薦,、周到的服務征服和打動消費者,。讓所有來到我們紅蜻蜓店的顧客來的愉快，去的滿意,。樹立我紅蜻蜓店員工的優(yōu)質精神,，樹立我紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌,。

學會面對不同的客戶，采用不同的推薦技巧,。努力讓每一位顧客都能買到自己滿意的商品,，努力增加銷量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正心態(tài)。他心態(tài)的調整讓我更加意識到,，無論做什么,，都要做到最好。這種精神是否存在,，可以決定一個人未來事業(yè)的成敗,，尤其是在我們的專賣銷售工作中。如果一個人明白了通過努力避免辛苦的秘訣,，那么他就掌握了成功的原則,。如果你能在任何地方都積極主動、努力工作,，那么無論是什么樣的銷售崗位,，都可以豐富你的人生經歷。

總之,，通過對本周工作的理論總結,，我也發(fā)現了很多不足。同時也為自己積累了未來銷售的經驗,。梳理思路,，明確方向。在今后的工作中,，我將以公司的壟斷經營理念為坐標,，將我的工作能力與公司的具體環(huán)境相融合，利用我精力充沛,、工作勤奮的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識,，提高銷售意識,。扎實推進，努力工作,，為公司發(fā)展盡自己的一份力量,。

市場營銷周報總結篇五

在這一周的時間里，是我人生中的又一次重大轉折，從一名剛畢業(yè)的學生轉變成一位銷售業(yè)務人員,，回望這一周的成績,，自己感覺學到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少,?？偨Y之前得與失，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊,。

首先，我很慶幸,，我能夠在全國知名的馳田改裝企業(yè)這個大平臺上從事銷售工作,，讓我對自己的產品有著足夠的信心，同時也讓我在面對客戶時,，無形中多了一份自信和自豪,。

再加上公司對銷售人員的強有力的支持，讓我知道,，選擇馳田公司是正確的,，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對馳田公司來說,，只是一名普通的銷售業(yè)務員,，但是馳田公司對我來說卻是我人生中的一次新的啟航,，承載著我的希望和夢想,。

其次，來到馳田公司已經有一周了,，實際從事銷售工作只有3天時間,，在這短短的三天中，也讓我深刻地認識到了自己的不足,，無論是從個人的知識構架上,，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習慣上,，需要我學習的東西太多太多,，讓我突然之間感到應接不暇。

雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程,，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流,，特別是面對專業(yè)的知識問題,，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況,。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經驗不足,，特別是碰到非客戶原因的問題時,，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好,。

但是,，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍然是希望,，因為知識可以學習,，經驗可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎,，給客戶留下了很好的口碑,，而且在我所接觸的客戶當中，沒有客戶對馳田公司的產品質量提出過異議,，這才是我們不可多得的寶貴財富,。

另外，我所負責的十堰小循環(huán)區(qū)域,，也存在著很大的發(fā)展空間,，像重汽、陜汽,、歐曼,、特商等很多有待深開發(fā)的客戶;特別是東風小循環(huán)輕量化，車型更新較快,，能夠很快適合部分區(qū)域市場,，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現有的也十分有限,，挖掘出來的空間還只是很小的一部分,，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā);陜汽、重汽,、歐曼更是一片空白,，這些都讓我對自己的市場充滿著希望。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

1,、專業(yè)知識的學習：我堅信,，一個出色的銷售業(yè)務人員，只有擁有過硬的專業(yè)知識,，才能夠幫助客戶解決問題,，才能讓客戶刮目相看,，并在彼此之間建立起信任，只有這樣,，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度,。在改裝知識方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓學習階段,，我希望自己在業(yè)務中不斷的升華自己,，做到與時俱進。在行業(yè)相關知識方面,，我會加強和客戶交流,，不斷地向客戶學習，了解客戶的需求,，在學習的過程中注重經驗的積累,。

2、與客戶溝通和交流：有了一定的專業(yè)知識,，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁,。然而，這還遠遠不夠,，很多事情的進展,，并不是想像中的順利，這時如何解決價格,、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解,，如何與客戶之間建立起更深層次的關系，把握好客戶的動向,，需要我用一顆雙贏,、并注重長遠發(fā)展的心態(tài)來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考,、學習和總結,，碰到問題時及時向同事和領導請教,。

3,、良好的工作習慣：做到事事有條理,，對于工作中碰到的問題,，做到心中有數,，清楚明白;在工作中認認真真,，積極主動,，避免出現因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內解決,。加強與現有重要客戶的進一步溝通,，在維護好現有客戶的基礎上，不斷地去開發(fā)新的客戶,，對于新項目的進展,，做到心中有數。

4、對自己的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福,，幸福的同時也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),，但因為個人的利益,，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的,，但應該思考的是,，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通,，希望以后能多溝通。

市場營銷周報總結篇六

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在這天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作狀況,，捫心自問，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之,，透過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標,，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力理解業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

市場營銷周報總結篇七

我從__年__月進入商場從事家具導購員工作,，轉眼間已經在商場工作1年6個月時間了,。但是上個星期，我收獲很大,，總結如下：

第一,，將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導購員關于心態(tài)的工作技巧,。試想一下,，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們,。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客,，顧客也會猶然感到親切。

第二,，關注客戶,，真誠表揚客戶。

真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加,，不僅能夠提升銷量,，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象,。

第三,，報價過程當中的計算器使用技巧。

家具導購員的報價過程需要通過反復,、精確計算,。在接待客戶之前，要配備計算器,，鋼筆,，紙張進行記錄、計算,。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導購員,。

第四，愉快的接待心情,。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人,。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子,，讓自己的開朗心情感染給顧客,，使銷售達到良好效果。

第五,，不斷更新自己的問候方式,。

很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購,。最常見的問候方式是“歡迎光臨,，請進”，也可以適當有所改變,，如“請進我們店里挑選挑選吧”,，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等,。

計劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,，在有些問題上你和客戶是一致的,。

市場營銷周報總結篇八

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20xx年,，銷售工作仍就是我們公司的工作重點,，秒面對先期投入，正視現有市場,，作為汽車銷售公司銷售經理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍,，又深感責任重大

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,，在永州申湘公司的領導下,，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng),，銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

以目前公司年月銷售xx輛汽車，銷售額xx萬元,，盈利xx萬元;其中20xx年1月-12月銷售具體目標：xx臺,。

其中：

公司目前總投入資金xx萬及其：

公司籌建，服務站,，廣告：xx萬

周轉資金：xx萬,，公司展車與流動和保證金。

近期公司將xx萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

總經理一名(兼銷售經理)xx,，財務會記xx名，出納xx名,，展廳經理一名xx,，銷售顧問xx名，服務站售后經理xx名,，售后客服接待xx名,，維修部xx人，裝潢部xx名,。

增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款，及時進行督促和控制,。發(fā)現問題及時解決,，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間,。

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解,、承擔責任,。明確各崗位職責,，除了明確銷售人員的職責外。重要的就是一個部門領導的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式,。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力就是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果,?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

1,、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務,、技術人員的各方面提升。

2,、客戶回訪,，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種,，競爭越來越激烈,，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場,，必須加強與老客戶的交流,，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流,，增進感情。

市場營銷周報總結篇九

周銷售總結報告

轉眼又一周,，時間過的太快了,，上班到下班一點感覺都沒有，總在感嘆時間過的太快太快,。

工作快5個年頭了,，工作方面一年比一年充實，一天一天在長大,，總在追求完美,，那個驕傲無知的現代人沒了，換來的是那個依然對工作充滿*,、對生活充滿渴望,、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。

我是一個無比倔強的男人,，就是我們常說的認死理,，只要認準的事通常會一條道走到黑,，朋友們總勸我，但是我自己并不認為這肯定就是錯誤的,。

每個月的最后一天是公司例行盤點的時候,，在辦公室的中層管理者都要到店面進行監(jiān)督盤點，昨天到第二個店面盤點的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤,。也許是職業(yè)病的原因,，我最愿意逛的商場是手機商場，只要逛街基本上都是去手機商場,，我在我們的店里看一看銷售價格,，腦袋當時就蒙了，因為這些手機基本上都是我親手采購進來的,，對采購價格,、銷售限價、銷售基準價,、終端零售價太了解不過了,。

金立某機型采購價530元/臺，我給他們定的價格是599元-699元／臺,，她們店的實際銷售價格是899元／臺,，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機型,，比正常零售價都高100元-300元,，我找到店長逐一問她這些機型的采購價格多少，零售價格應該多少,，競爭對手的標價多少,，實際成交價多少，她基本上一個問題都回答不出來,，當時我的語氣確實不太好,，我也看出來她當時的尷尬，店長應該由市場部門直接管理,，正常情況下我是不會管這些的,，可是實在看不過去，一名店長,，一個店的負責人,，對自己經營的產品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解,，這樣的店長,，要她做甚?

一直對公司大部分店長不滿，除了能力方面更重要的是工作態(tài)度方面,，還有做人方面,。

今天一早就找到這個店長的銷售主任,，好好噴他一頓，爽死了,，不過沒關系,，這個人老熟人了，他沒來我們公司前在mt公司,，現在關系也鐵的很,。

市場營銷周報總結篇十

1、緊緊抓住銷量不放松

為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供應,，確保實現卷煙銷售開門紅,，我們早在去年底就開始著手準備，一方面加大適銷貨源的儲備,，另一方面加強市場的專賣管理,，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息,，確保滿足節(jié)日市場的消費需求,。元月份全省銷售卷煙萬箱，同比增加萬箱,，增長xx%,，創(chuàng)歷史單月銷量新高。3月份以后,，我們根據淡季市場的特點,，加大了低檔卷煙購銷力度，實現了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長,。

7月份我們認真總結上半年的銷售工作,，分析了當前面臨的形勢和壓力，進一步引導全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調的方向發(fā)展,。10月份,，針對后幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會,，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作,。12月份召開了全省銷售工作會議,，對年底幾天以及xx年上半年的銷售工作進行了部署。

2,、加強省內外工商溝通

去年12月份,，我們根據對今年市場的預測就省產卷煙計劃安排問題，提前與安徽中煙工業(yè)公司進行了洽談,，對全年省產煙購進數量,、結構和低檔卷煙數量達成了一致的意見,。日常工作中，我們注意經常了解全省卷煙調撥情況,，對反映的低檔卷煙供應數量,、時間不能滿足需求等問題及時向工業(yè)進行反饋協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實際問題,。

同時,，我們積極落實國家局省際間卷煙交易要求，加強與全國重點骨干工業(yè)企業(yè)的溝通,，通過走出去,、請進來，積極培育全國重點卷煙品牌,，逐步擴大省外卷煙調入比例,。特別是新一屆省局（公司）領導班子成立后，在省內外的產銷溝通上進一步加大了力度,，與省內工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調機制,，先后走訪了云南、上海,、湖南,、江蘇、浙江,、貴州等省市工業(yè)企業(yè),，就xx年計劃和市場問題進行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問題提前做好了準備,。

全年實際購進卷煙萬箱,，其中省產煙萬箱，省外煙萬箱,，低檔卷煙萬箱,。

3、密切關注市場銷售變化

我們認真開展卷煙銷售的日常分析工作,，每月對全省卷煙購銷存,、結構、品牌等情況進行對比分析,，對銷售中出現的異常情況及時查找原因,，提出工作改進的建議和要求，為經濟運行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導,；同時不定期地組織開展市場的調研工作,。

今年我們先后圍繞節(jié)后市場的變化情況、皖北地區(qū)農村市場服務問題、大豐收卷煙市場反映,、規(guī)范經營等進行專題調研，深入了解市場和服務的真實情況,，為正確決策提高幫助,；針對上半年卷煙銷售結構增長過快、低檔卷煙下降過大問題,，始終給予高度重視和關注,，多次召開會議進行研究，不斷統(tǒng)一思想認識,，加大低檔卷煙銷售工作力度,，逐步扭轉了低檔卷煙快速下降問題。

4,、加強低檔卷煙銷售工作指導

近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問題,，今年以來我們結合低檔卷煙銷售形勢,，一方面不斷提高認識,，從影響行業(yè)長遠發(fā)展和兩個維護切實行動的高度引導各單位轉變思想觀念,；另一方面積極組織省內外適銷貨源,，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。

5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議,，分析形勢，研究措施,。6月份,，我們結合國家局的要求，專門制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案,，加大“大豐收”品牌宣傳培育力度,。截至12月底已銷售“大豐收”萬箱，對緩解低檔煙貨源不足問題起到了一定的作用,。通過全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢開始逐步好轉,，初步扭轉了低檔卷煙快速下降的局面。

5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加,，5月份銷售低檔卷煙萬箱,，環(huán)比增長xx%,；6月份銷售低檔卷煙萬箱，環(huán)比增長xxx%,。7月份以后,，由于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價的實施，部分品牌批發(fā)價格有所提高,，特別是“藍香梅”批發(fā)價格由過去11元/條調整到元/條以后,，銷量急劇下降，7月份“藍香梅”銷量只有6485箱,，比6月份14427箱減少7942箱,，下降55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉的形勢,。

1,、加強卷煙品牌培育工作

上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜愛的卷煙品牌”評選活動，評選出零售戶最喜愛的20個卷煙品牌,，其中省內9個,、省外11個，對評選結果在行業(yè)內外廣泛發(fā)布宣傳,，提高社會認知度,，引導各單位加強零售戶喜愛的卷煙品牌的培育，不斷擴大省內外名優(yōu)卷煙市場占有率和影響力,。下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)展現狀,，結合全國卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求，我們制定了《加強全省卷煙品牌管理的實施意見》,，主要突出以下方面：

一是明確品牌培育目標任務,，根據國家局的品牌發(fā)展綱要精神，結合全省品牌發(fā)展現狀,，做好品牌發(fā)展的中長期規(guī)劃,；

二是建立品牌評價制度，定期對各種品牌的市場表現進行評價,，衡量品牌競爭力的狀況,；

三是加強卷煙品類管理，以零售價為基礎將所有品牌劃分為一定的層級,，對每個層級根據品牌評價的結果分別確定一線,、二線和三線品牌，制訂不同的營銷策略,；

四是完善品牌引入和退出機制,，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標準；

五是加大品牌培育工作,，明確省市兩級品牌的職能定位,，通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。

各單位結合自身實際,，不斷加強品牌培育的基礎工作,，明確了崗位人員，從品牌引入,、評價,、維護、退出等環(huán)節(jié)制訂了詳細的制度,，使品牌培育工作逐步走上科學規(guī)范的軌道,。

2、積極適應交易方式變化

上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進行了改革,，原有的計劃管理方式,、交易方式都發(fā)生了比較大的變化。為適應交易方式的變化,，我們積極調整工作思路,，圍繞服務、指導,、協(xié)調做好自身的定位,；提前對各單位的銷售計劃安排進行摸底，結合銷售形勢,、市場預測和庫存情況確定各單位購進計劃,；

專門下發(fā)文件認真貫徹落實國家局指示精神，并對做好交易工作提出具體的要求,，在交易過程中及時了解計劃特別是低檔卷煙貨源的落實情況,；由于交易對協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求，我們利用有關會議提出把握協(xié)議執(zhí)行進度,、科學制訂卷煙合同,、加強市場引導培育的指導性意見，為各市公司適應交易方式的變化提供幫助,。

3,、努力做到“三個更加注重”

一是更加注重市場，制定了《全省積極探索開展訂單供貨工作的指導意見》,。積極探索按訂單組織貨源的供貨方式,，以增強卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力、市場預測能力,、品牌培育能力和貨源組織和投放能力,；

二是更加注重服務,，加強全省客戶投訴中心建設。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動運行,，到7月底17個市公司96300電話投訴業(yè)務全部集中,。通過廣泛聽取上下游客戶和社會各界的合理意見建議，督促各市局（公司）改進工作作風,、提高服務質量、加強科學管理,、提升社會形象,。

三是更加注重新型工商關系，建立省內工商定期溝通協(xié)調機制,。銜接的主要方式有年度,、半年產銷計劃銜接會，平常每半個月雙方營銷管理部門進行一次溝通,，特殊情況隨時保持溝通,，重大事項主要領導親自參加；同時加強信息的互通和共享,，對保持工商雙方的協(xié)調共同發(fā)展起到了積極的作用,。

市場營銷周報總結篇十一

從20xx年x月x日入司已經一周時間，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫助,。公司客戶服務中心剛上線階段,，通過日常工作學習自己對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知，同時積極與領導和同事進行溝通,，盡快的融入了xx這個集體,。

1、由于公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發(fā)階段自己進入公司,，利用之前的工作經驗自己首先提出客戶服務平臺功能需求,，在20xx年x月x日和x月x日組織總部和營業(yè)部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試，同時將測試結果及時反饋給xx公司工作人員,，并且與xx公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善,，并于20xx年x月x日完成功能完善建議提

交x

3、每月定時對總部和營業(yè)部客戶服務中心話務進行抽查質檢,，并且將話務中存在的問題進行匯總發(fā)送給各相關工作人員,，并對質檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務中心質檢月報,，通過此項工作來提高客戶服務中心服務水平;

4,、從20xx年x月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統(tǒng)上線之后，開始接聽客戶咨詢電話,，通過在接聽客戶電話過程中來促進業(yè)務知識的學習,，同時提高自身客戶服務意識;

5,、每日組織客戶服務中心人員的晨會，通過晨會來了解當時市場資訊,，共同學習每日疑難業(yè)務知識和新業(yè)務知識,，同時學習公司近期工作任務與重點;

6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對xx營業(yè)部相關工作人員進行培訓,，通過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知;

7,、在總部和營業(yè)部客戶服務平臺坐席系統(tǒng)上線之后，指導營業(yè)部通過坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪工作,，并且及時解決營業(yè)部外呼人員在外呼過程中出現的問題;

8,、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業(yè)務相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業(yè)務,，并且每周將疑難業(yè)務匯總發(fā)送總部經紀業(yè)務部各位領導和各營業(yè)部客服主管,。

1、加強業(yè)務知識的學習,，通過不斷的接聽客戶咨詢電話過程中發(fā)現對于公司很多業(yè)務知識方面自己仍然需要加強學習,，從而才能提高對客戶的服務水平;

2、加強團隊溝通協(xié)作,，加入新的集體之后,，并且在公司客戶服務中心建設階段必須很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據公司客戶服務中心發(fā)展目標,，積極加強與各營業(yè)部客服主管的溝通;

3,、對于公司客戶服務中心建設階段，應該利用自己之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創(chuàng)新能力,，尋找合適公司客戶服務中心建設的方式方法,。

在正式成為xx的一員之后，根據試用期發(fā)現的不足認真改進,，同時積極完成公司領導分配的任務工作,，對公司客戶服務中心建設工作作出自己的努力。按期完成總部和各營業(yè)部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統(tǒng)的上線工作,，認真協(xié)助公司各營業(yè)部客戶服務中心的上線工作,，同時認真協(xié)助完成對公司客戶服務中心制度建設，而且加強對自己今后負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理,，積極主動配合領導和同事開展各項工作,。

市場營銷周報總結篇十二

1、市場分析,，根據市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8,、投標過程當中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11、貨到現場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

市場營銷周報總結篇十三

時間過得還真快，自我進公司至今也一個禮拜了,。在這一個禮拜以來得到了同事們的熱心的幫助及盡心的指導,，讓我在這個職位上的專業(yè)技能得到我極大的提升。在這個禮拜以來我也漸漸地融入到這個集體中了,。當然在這一周里學會了不少東西,，也有不少感觸。以下是我這一個禮拜以來所接觸,、認識,、了解、掌握的大體內容的一個小結,。

首先是對我們公司abc產品的一個總體結構分布的認識,。

1、商品款式,、貨號中各代碼的理解,。

2、各色系編碼的定位,。

3,、對商品貨號及實物的對比。

4,、產品各系列的特色,。

其次是對商品專員這個職位所涉及的專業(yè)職責的大體上認識。這個職位包含有訂貨會前,、中,、后的準備、參與,、整理,，訂單量的下發(fā)等內容，生產的跟蹤情況，市場商品銷售情況的統(tǒng)計分析等等,。

再次就是對erp系統(tǒng)軟件的初步的大體上的了解,。在erp系統(tǒng)操作流程中對于作為一名商品專員來說一些基本操作是必不可少的，例采購合同的制作,、采購入正品庫新單的建立及采購單的審核,，對采購退貨的處理。還有就是對系統(tǒng)基礎資料,、相關報表的查詢方式等,。

最后就是需要對生產進度的跟蹤，及時統(tǒng)計分析制作相對應的生產跟進報表,。還有對每周各大類商品銷售情況的統(tǒng)計分析,，也是制作相對應的每周各大類商品銷售報表。還有就是對每周各大類暢滯銷售排名情況的分析,，然后也是相對應地制作每周各大類暢滯銷售排名報表,。這都是作為一名商品專員所需要完成的工作職務。

在這一周以來我在數據處理分析上有了進一步的理解和掌握,，雖然還不是非常的熟練但也有不小的進步,。特別是對數據透視表和透視圖的制作上有了較大的理解和掌握。對數據透視表和透視圖的應用也較為清晰,、明確認識,。對erp系統(tǒng)的一些流程操作上也有著較為深的理解。還有就是對商品專員這個職位所對應的工作流程的大體上認識,。以上就是我這周以來的大體學習情況,。

市場營銷周報總結篇十四

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前,。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。要在整改之前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中,。

但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F在各醫(yī)藥公司對待新產品上，現在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，現在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下,，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

可以說是自己的學習階段,，總結這一年,。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛,，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū),。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升,。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端,，xx年,。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是根據地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

和固定客戶，對于老客戶,。要經常堅持聯系,，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

包括貨站的基本信息，擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。

開拓視野,，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1,、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多。現有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來,。

2、還有一些個人,，地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤,。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站,。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3、貨物的價格相對來說較低,，地區(qū)距離沈陽較進,。只有經常的和老客戶溝通,，才知道現有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

4、一直不是很了解,，地區(qū),。但是從側面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，屬于區(qū)域,。因為是屬于的品種，但是會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

市場營銷周報總結篇十五

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了,，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員,。因為剛走出校門又只是實習生,，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務,，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快,，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號,。剛開始還真不習慣,，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產品賣出去,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個回事的,。

這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務,，只是讓我熟悉公司經營業(yè)務和經營的產品,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產品,、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎,。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當的講,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現由于*格內向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

兩個星期過去了,，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因為從前幾次的實習后,，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺,，只要是踏進店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺,，我覺得,，經常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現了對同事對朋友的關懷,，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現,。更何況出校前老師一再強調要以禮待人,，不要給學校磨黑。

經過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數十次經歷之后,，進步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。

比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好！

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而現在，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。現在不知不覺一個月很快過去,。其實如果可以的話,，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所的大學,。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯,。

一個月的時間,，雖然短，但學到的東西可不少,，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經不遠了,。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

市場營銷周報總結篇十六

市場營銷銷售實習周記一

又跑了一個星期店,，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么,。在這一周的跑店里,，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里,，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店,，成功加盟?？墒?，每天當我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候,，我才發(fā)現早上的樂觀是多么地蒼白,，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己,，懷疑我是否適合做業(yè)務開拓,，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿,，卸掉一切驕傲與莫名的自信,。在這段迷茫期里面,，我打過電話給我的朋友，同學,，卻沒有打給我的家人,，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂,。我很早就學會了報喜不報憂,，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強,，但是,，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地,。每當媽媽打電話來的時候,，問到我最近好嗎?我都會哈哈地一笑，回答到:好啊,，這里的工作不是很*苦,。朋友、同學,、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持下去的動力,，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風云,、發(fā)光發(fā)熱的主角,。堅持住，再堅持一下下吧!

市場營銷銷售實習周記二

第二周,，我們被分到了不同的市場,，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點養(yǎng)兵千日,，用在一時的豪邁和激動,。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是:支援成都辦事處,。哈哈!其實,，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場,，好市場還是壞市場,，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉折點，我們一定會遇到很多問題,，我們必須在錯誤中成長,，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道,，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站,。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)招商會,。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會,，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時代的意義,。我很幸運,，我有一個非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師,。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了,，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最后,，招商會順利完成,，我也算是見識了傳說中的招商會,，心情很復雜,，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。

市場營銷銷售實習周記三

這周以來,，我和同事們漸漸熟識,，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流,。每一個人都是一本書,，用心去讀，總會有所收獲,。在這樣一個過程中,，我對房地產行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解,。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象:銷售,，要耐得住寂寞，也要經得起輝煌,。對待客戶,，要講求策略，必要的時候可以給他一巴掌,，但一定得馬上給他揉揉,。置業(yè)顧問，要對企業(yè)負責,，更要對客戶負責!顧問兩個字不是隨便說的,。很多很多，這些不經意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間,，我還能聽到他們更多的心聲,，通過深入的交流，相信對自己的職業(yè)規(guī)劃一定會有很大的幫助,。

市場營銷銷售實習周記四

這周我找到了一種漸漸明朗的感覺,。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經歷,，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項,。但是一直沒機會在一個企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與(雖然只是間接參與),，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺,。我想，除了完成計劃內的工作任務,，我會向策劃專案小魏姐討教,，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來,，希望在自己感興趣的方面,，也能學到一些東西。

總的說來,，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中,，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺,。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排,，還因為自己對房地產，對銷售行業(yè)有了更深入的了解,。

市場營銷周報總結篇十七

1,、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報,、月報（月工作總結,、月工作計劃）是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導,，每一位駐外人員應該高度重視,，認真、負責地填寫工作周報或月報,。并要求銷售業(yè)務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經理審核,，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部,。

2,、區(qū)域經理每月工作報告主要內容要求,。

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對手動態(tài)

（11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環(huán)保,、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）下個月的客戶開發(fā)計劃

注：每月向公司銷售計劃部交書面報告一份,，報告應在每月30日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部。

市場營銷周報總結篇十八

臨近畢業(yè)的最后一年,，是我們真正實習生活的開始,，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始,，我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會,、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了,，自己好回念當時在學校讀書的時光,，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間,。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞,，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷,，一個星期就這樣過去了,，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈,。

來到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹,，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結識新的同事。大家似乎都很忙,，可能現在是業(yè)務的旺季吧,。

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件,。懂得從中學到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā),，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候,，就要把主動權握在自己手中,。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活,，因為剛開始對于公司的工作內容,、流程還不了解，所以做“雜活成了實習工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西,。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事,，做好份內事,，勤學、勤問,、勤做,，就會有意想不到的收獲。

在經歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理,，還有就是如何去做好這個產品方面的設計,，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了,，但是結果并不是想象中那么簡單,。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查,，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦,，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形,，我有點開始厭倦了,，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著,。就這樣我熬過了枯燥的一個星期,。

市場營銷周報總結篇十九

篇二:銷售工作周報告范文

銷售工作周報告范文

一、問題提出

員工周報是公司領導,、各部門經理,、項目經理、客戶經理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式,，目前各部門因工作*質的不同,，有的員工寫周報，有的不寫,，寫的格式也各不相同,，因此給公司的guǎn lǐ帶來很多困難,。為解決上述問題，與有關部門研究,，提出了一個統(tǒng)一周報的填寫方法,，并開發(fā)了相應的軟件，下面是解決以上問題的具體里方法,。

為了統(tǒng)一公司周報內容的guǎn lǐ,，公司全體員工，包括總經理室成員,、部門

經理,、職能guǎn lǐ人員、項目經理,、客戶經理全部寫工作周報,，工作周報的內容包括本周工作總結和下周工作計劃兩部分，周工作總結要參照上周工作計劃,，將一周內的工作總結出來,，并填寫所用工時，各項工作的工時之和在5個工作日左右,，不要求按日總結,。erp系統(tǒng)提供周報審批程序，按照單一主管的原則和項目guǎn lǐ原則,，對周報進行審批,。

周工作計劃填寫原則

1、將下一周計劃工作內容和時間按條填寫,，各項工作的工時之和在5個工作日左右,，不要求按日編寫;

2、如果工作與*項目,、銷售項目,、實施項目,、維護項目無關的guǎn lǐ工作,，則不用寫項目簡碼，其主管領導通過周報審批程序,，了解員工下周計劃工作情況;

3,、如果工作的內容涉及到*項目、銷售項目,、實施項目,、維護項目，則要填寫對應的項目簡碼,，則該條信息作為項目的計劃信息,，項目經理或客戶經理可以從項目的角度,，查詢項目下周計劃工作情況;

周工作總結填寫原則

1、對照上周工作計劃,，將本周的實際完成工作情況和時間按條填寫,，各項工作的工時之和在5個工作日左右，不要求按日編寫;

2,、如果工作總結內容與具體的*項目,、銷售項目、實施項目無關,，則不用寫項目簡碼,，只填寫實際完成內容和時間，其主管領導通過周報審批程序,，了解員工本周工作總結情況;

3,、如果工作的內容涉及到*項目，則要填寫對應的*項目簡碼,，并要填寫*項目的預計簽單日期,、成功概率、資金規(guī)模等信息,，這些信息作為形成*項目周報的基礎信息,，自動歸集到對應的*項目中。

4,、如果工作的內容涉及到工程項目,，則要填寫對應的實施

項目簡碼，并填寫項目進度和任務完成情況等信息,，這些信息作為形成項目周報的基礎信息,，并自動更新項目任務的狀態(tài)和工時;

5、如果工作的內容涉及到銷售項目,，則要填寫對應的銷售簡碼,，則該條信息作為銷售項目的一條總結信息。

6,、如果工作的內容涉及到維護項目,，則要填寫對應的維護簡碼，則該條信息作為維護項目的一條總結信息,。

項目經理,、項目成員、客戶經理,、部門經理,、職能部門guǎn lǐ人員都要遵照以上原則;

總之,，就是對公司的所有員工(包括職能人員,、guǎn lǐ人員)，如果總結或計劃的工作內容與項目有關,，要填寫項目簡碼,，無關則不用填寫,。

二、意義

1,、公司所有人員通過一個統(tǒng)一的界面書寫周報,，包括本周總結和下周計劃,，相關信息自動按照部門,、市場*、項目實施,、項目維護進行歸集,，避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢,。

2、公司各級guǎn lǐ人員,，可以從組織機構的角度,，查詢每個員工的工作情況，包括與項目有關和無關的計劃或總結信息;

3、項目經理可以從項目的角度,，查詢項目成員的工作總結和工作計劃，并可對項目成員的工作總結進行評定;

4,、客戶經理,，可以從*項目,、銷售項目的角度查詢項目的工作總結和計劃情況,，并對項目成員的工作情況進行評價;

5,、事業(yè)部經理對項目經理的工作進行評定;事業(yè)部經理對客戶經理的工作進行評定;職能部門經理對本部門人員的工作進行評定;總經理室對事業(yè)部經理,、部門經理的工作進行評定;

6、評定采用a、b、c,、d四個等級,，對應優(yōu)良中差;

7,、每月可以按照部門、*項目、銷售項目、工程項目、維護項目進行人工統(tǒng)計,，為人力成本核算提供基礎數據,。

篇三:銷售部周報模板

銷售人員本周工作報告

市場營銷周報總結篇二十

銷售?周?總?結?范?文??

銷?售?周?總?結?范?文?一?,，??

所?以?上?周?的?工?作?主?要??是開?始?調?整?自?己?，?畢?竟?工?作?職?位?不?一?樣?了?,，??銷售?方?法?也?是?不?一?樣?的?,。?與?見?不?著?面?的?客?戶?交??流，?其?實?是?一?個?很?大?的??調整?的?,，?因?為?你?揣?摩?不?透?客?戶?想?的?是?什??么,。?看??到他?的?表?情?,，?也?不?知?道??他的?心?理?變?化?,，?所?以?有?時?候?能?夠??揣摩?的?就?是?客?戶?打?過?來?的?字?,，?以?及?速??度的?快?慢?,，?然?后?開?始?了?解??他的?內?心?變?化?,，?是?否?對?這?個?產?品??感興?趣?,，?是??不是?購?買?,。? ?

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最近?下?了?不?少?雨?,，?也??許是?為?了?接?下?來?的?大?暑?小?暑?做?準??備吧?,。?7?月?份???

銷?售?周?總?結? ?范?文?二??

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近??一周?來?,，?隨?著?氣?溫??的回?升?。?萬?物?復?蘇?，?大?地?春?暖?花?開?。?我?們?紅??蜻蜓?專?賣?店?的?銷?售?工?作?也?隨?著?溫?度?的?轉?暖?，?開?始??了緊??張而?有?序?的?*?勤??與忙?碌?。? ?

古?語?有?云?,，?磨?*?不?誤?砍?柴?工?,。??就是?放?在?今?天?的?社?會?工?作?中?，?也?深??刻的?指?引?和?提?示?著?我?們??,。要?在?進?取?工?作?的?基?礎?上?,，?先?找?準??思想?方?向?，??即要?有?著?明??確的?意?識?感?觀?和?積?極?的?工?作?態(tài)?度?,，?方?能?付?諸?于?努?力?工?作?的??實踐?之?中?,。?使?之?事?半?功?倍?，?取?得?良?好?業(yè)?績?,。? ?

回?顧?這?一?周??來,，?自?己?的?工?作?情?況?，?捫?心?自?問?,，?坦?言?總?結?,。?在?諸?多??方面??還存?在?有?不?足?。?因?此?,，?更?要?及?時?強?化?自?己?的?工?作?思?想?,，?端??正意?識?，?提?高?專?賣?銷?售?工?作?的?方?法?技?能?與?業(yè)?務?水?平?,。? ?

?首?先,，?在?不?足?點?方?面??，從?自?身?原?因?總?結?,。?我?認?為?自?己?還?一?定?程?度??的存?在?有?欠?缺?強?力?說?服?顧?客?,，?打?動?其?購?買?心?理?的?技?巧??。 ?

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作為?我?們?紅?蜻?蜓?專?賣??店的?一?名?銷?售?人?員?,，?我?們?的?首?要??目標?就?是?架???

起一?坐?連?接?我?們?的?商?品?與?顧?客?的?橋?梁?,。?為?公?司??創(chuàng)造?商?業(yè)?效??績。?在?這?個??方向?的?指?導?下?,，?怎?樣?用?銷?售?的?技?巧?與?語?言?來?打?動?顧?客?的?心?,，?激?發(fā)?起?購??買欲?望?，?就?顯?得?尤?為?重?要?,。?因?此?,，?在?以?后?的?銷?售?工?作?中?，?我?必?須?努?力??提高?強?化?說?服?顧?客?,，?打?動?其?購?買?心?理?的?技?巧?,。?同?時?做?到?理?論?與?實?踐?相??結合?，?不?斷?為?下?一?階?段?工?作?積?累?寶?貴?經?驗?,。? ?

其?次?,，?注?意?自?己?銷?售?工?作?中?的?細?節(jié)?，?謹?記?銷?售?理?論?中?顧?客?就?是?上??帝這?一?至?理?名?言?,。?用?自?己?真?誠?的?微?笑?,，?清?晰?的?語?言?,，?細?致?的?推?介?，?體??貼的?服?務?去?征?服?和?打?動?消?費?者?的?心?,。?讓?所?有?來?到?我?們?紅?蜻?蜓?專?賣?店?的??顧客?都?乘?興?而?來?,，?滿?意?而??去。?樹?立?起?我?們?紅?蜻?蜓?專?賣?店?工?作?人?員?的?優(yōu)??質精?神?風?貌?,，?更?樹?立?起?我?們?紅?蜻?蜓?的?優(yōu)?質?服?務?品?牌?,。? ?

再?次?，?要?深?化?自?己?的?工?作?業(yè)?務?,。?熟?悉?每?一?款?鞋?的?貨?號?,，??大小?，?顏??*,，?價?位?,。?做?到?爛?熟?于?心?。?學?會?面?對?不?同?的?顧?客?,，?采?用?不?同?的?推?介?技??巧,。?力?爭?讓?每?一?位?顧?客?都?能?買?到?自?己?稱?心?如?意?的?商?品?，?更?力?爭?增?加?銷??售數?量??,，提?高?銷?售?業(yè)?績?,。? ?

最?后?，?端?正?好?自?己?心??態(tài),。?其?心?態(tài)?的?調?整?使?我?更?加?明?白?,，?不?論?做?任??何事?，?務?必?竭?盡?全?力?,。?這?種?精?神?的?有?無?，?可?以?決?定?一?個?人?日?后?事?業(yè)?上??的成?功?或?失?敗?,，?而?我?們?的?專?賣?銷?售?工?作?中?更?是?如?此?,。?如?果?一?個?人?領?悟??

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了通?過?全?力?工?作?來?免?除?工?作?中?的?*?勞?的?秘?訣?，??那么?他?就?掌??握了?達?到?成??功的?原?理?,。?倘?若?能?處?處?以?主?動?,，?努?力?的?精?神??來?工作?，?那?么??無論?在?怎?樣??的銷?售?崗?位?上?都?能?豐?富?自?己?人?生?的?經?歷?,。? ?

總?之?,，?通??過理?論?上?對??自己?這?一?周?的?工?作?總?結?，?還??發(fā)現?有?很?多?的?不??足之?處?,。?同?時?也?為?自?己??積累?下?了?日?后?銷?售?工?作?的?經?驗?,。?梳?理?了?思?路?，??明確?了?方?向?,。?在?未?來?的?工?作?中?,，??我將?更?以?公?司?的?專?賣?經?營?理?念?為?坐?標?,，??將自?己?的?工?作?能?力?和?公?司?的?具?體?環(huán)?境?相??互融?合?，?利?用?自?己?精?力?充?沛?,，?*?勤?肯?干??的優(yōu)?勢?,，?努?力?接?受?業(yè)?務?培?訓?，?學?習?業(yè)?務?知?識?和?提?高?銷?售?意??識,。?扎?實?進?取?,，?努?力??工作?，?為?公?司?的?發(fā)?展?盡?自?己?綿?薄?之?力?,。??

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市場營銷周報總結篇二十一

進入__證券已有一周了,，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現在：

1,、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來,，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解,，而駐點銀行,，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問題,。

2、業(yè)務開拓能力的提高

在業(yè)務營銷過程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題,，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位,、多角度的服務,，使安信服務真正的深入人心。

3,、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經手的每一筆業(yè)務,，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,，辦事效率力求最快,、最好。

在業(yè)務營銷中,，同樣也發(fā)現了一些問題和自己的不足：

1,、證券知識還須加深了解，需不斷學習,。

2,、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

3,、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強,。

進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在,，前兩個月的業(yè)績表現不佳,，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里,，我要這樣做：

1,、發(fā)傳單

進入安信證券我經常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好,，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些,，堅持終會有效果的。

2,、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了,，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑,，許多客戶慕名而來,，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛

在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,，雖然很有壓力,，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的形象,，所以我一直在努力的去做,。

市場營銷周報總結篇二十二

不知不覺，入職已經一周了,。在經理和前輩的指點和照顧下,，我逐漸對公司的文化、產品和業(yè)務流程有了一定的了解,。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長,，需要學習的還很多,，回顧這一周以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領導和同事們表示衷心的感謝,，感謝你們的不吝賜教,，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長,，但是我在這段時間里學到了很多在學校不曾學到的知識,。另外在工作中也在慢慢學著與同事相處，慢慢融入到鵬遠這個大家庭中來,。

來到鵬遠電纜集團之后,，對鵬遠企業(yè)氛圍深入的了解和認識。鵬遠所倡導的導師制度,，可以幫助新員工迅速融入集團文化,，了解工作環(huán)境，熟悉工作流程,，促進新員工的成長,。作為新人團隊中的一員，我也成為了這一制度的受益者,，辦公室的資深元老dimple和lynda,，成為了我進入到鵬遠電纜的入門導師。有了她們,，使我在工作問題的處理上,，從沒有感到有任何的盲目和無助，任何問題的提出,，都會得到她倆熱情,、及時的解答，所以即便是對于第一周的工作,，仍然是充實并且忙碌的,。通過一周的工作，個人主要完成的工作有：

1,、認真完成領導交代的任務

2,、參加第一次例會，在總經理的講解下系統(tǒng)的了解本公司的情況和背景.

3,、參加了三次對企業(yè)文化,，公司制度，產品知識的培訓

4,、做好本職工作,，團結同事

對于下周的計劃和今后努力的方向為：

我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力,。我想我應努力做到：首先,，遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益；其次,，加強學習,，增加自己的知識面，加強對專業(yè)知識技術的強化,、學習,，要對自己的工作有規(guī)劃、做到心里有數,；再次,，加強工作力度，要積極主動的為公司創(chuàng)造價值,，力爭取得更大的工作成績,。

總之，我會努力將自己

的知識背景和公司的具體情況相結合,，利用自己精力充沛,、接受能力強的優(yōu)勢努力學習專業(yè)知識和技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助,，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平,，

虛心向大家學習,，不斷努力，爭取更上一個新臺階,。

市場營銷周報總結篇二十三

回顧這一周來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。在這一周中,，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力,，使得我在各方面都取得了長足的進步,。理論學習使我對飼料銷售工作有了更進一步的認識和了解。不懂就學,、就問，是一切進步取得的前提和基礎，工作中時常遇到新的問題,，就需要查閱相關資料,，請教老同志，一個問題一個問題的解決,，一個困難一個困難的克服,，不僅能夠將原有知識溫習鞏固，產生新的理解,，而且學到很多新知識,，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解,。

銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,，因此，作為一名銷售人員,，責任重于

泰山

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法,，不做有損公司利益的事情！

通過學習讓我對銷售有了全新的認識,，不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣,，愛上了這個行業(yè)。

以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客,，所有到店的顧客大多是有意向性的,，等于是顧客來找你。而現在做飼料銷售是我們去找養(yǎng)殖戶,，走進養(yǎng)殖戶推銷自己的產品,。對于銷售我認為就是推銷自己的過程，只有養(yǎng)殖戶認可了你,，才能認可你推銷的產品,。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結,，還發(fā)現有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,。

營銷員：xxx

20xx年x月x日

市場營銷周報總結篇二十四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一周，回顧上一周的工作歷程,，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,。

自從進入房地產公司，我進步了很多,，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則,、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運,。我對過去一周的工作做一下我的總結：

1,、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。

2、對市場的了解,。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,，不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應該不斷的學習,，積累，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3、處理好跟客戶的關系,，和客戶建立好良好的關系,。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點,，分析對方價格,，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交,。

1,、誠實——做生意，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現自己的誠意,。在客戶交流的過程中，只有誠實,，才能取得信任,。

2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程,。

3,、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系。這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹,。

4,、自信心——這一點很重要，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系。

5,、勤快,，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認真細心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作,，認真地去核對資料，及時發(fā)現和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費,。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現,，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現,。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在之后的工作中進一步的學習和改進,。

世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也很粗心,。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關,，每個人的經歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力。在實際工作中,，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務員,，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

很感謝公司給了我這么好的一個自我展示的平臺,，在這不到一年的時間里學到了太多太多,，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破,，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導,。

市場營銷周報總結篇二十五

時間真快，一周又過去了,，做著銷售工作,，讓我接觸的人越來越多，積累的銷售經驗也越來越多,。這一周雖然短暫,，但還是有收獲的。過去的一周的銷售工作,，讓我知道自己目前還有很多需要去改進的地方,。如此我也來對我一周的銷售做如下工作總結：

這一周里為了能夠更好的進行銷售，我被派出去了解市場,。了解了市場,，才能找到更合適產品的客戶，才能去找到產品的在市場的流通情況,，進一步的對產品作分析,。在我外出調查了解市場的時候，我從各大市場對公司的產品做了一定的分析,，知道了怎樣去銷售這些產品才能達到最大的效益,。隨著我了解的市場越來越多以及廣泛，我也知道自己之后的工作怎么進行,。

公司原本就有客戶,，這周為了維持產品的銷量，我和其他銷售也加緊的聯系原來的老客戶，把情感建立起來,，并加深合作,。一共聯系了xxx位客戶，雖然客戶很多,，但是實際上跟公司繼續(xù)合作的卻是在減少的,，很多的客戶合約到期了，就不再跟我們簽訂續(xù)約合同了,，這樣就會讓產品銷量下降,。但是客戶的減少也并非是全無非用處的，既然有客戶不再跟我們,，就說明我們的產品有需要改進的地方,，而且還是需要進行很大的轉變，因為在調查了市場之后,，發(fā)現跟我們競爭的公司很多,，如果要想留下更多的客戶，那就只能轉變策略,，把原有的客戶先拉攏過來,。

這周的工作其實很累，不停的外出跑腿,，不停的打電話聯系客戶，但是也發(fā)現了自己在工作上短板,，發(fā)現自己在銷售上還是有很多的欠缺,。就拿調查市場進行對產品的銷售的了解情況，我?guī)缀跏侵辉谝粋€地方進行,，很難轉變思想去找尋其他的市場,，做事不懂得變通，這對于銷售工作來說是一個弊端,。公司產品一旦進入市場,，我們銷售就應該隨時的對市場進行觀察，緊跟市場變化,，可是之前因為沒有這樣做,，所以這一周外出對市場進行調查的時候，才會不那么順利,，就是之前沒有做好額外的準備,。以后這方面需要特別的進行更正，不然銷售工作將無法做好,。

一周工作已經結束,，可對我來說，新一周的工作也即將來臨，而我要做的就是制定好個人的銷售計劃,，努力去把自身的缺點和工作的不足改正,，為公司的銷售工作能有好的發(fā)展多出一份力。

市場營銷周報總結篇二十六

1,、市場分析,，根據市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,、暫訂年任務：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃、并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務、并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持xxx的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量、每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變、上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,、考慮北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次、工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,、中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,、客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

市場營銷周報總結篇二十七

一,、本周個人業(yè)績完成情況。

1周實際完成：開戶數3戶,、實際有效2戶,、市值39萬元、新增考核資產49萬,、新增手續(xù)費500元,。

二、本周工作中的不足和建議：

2：與湖北分公司整體工作和產品銜接不夠,，有很多項的業(yè)務不能全面展開,，緊緊是營銷股票，基金,，金理財,，金天利，金牛眼,，金色陽光的金智慧,，兩融業(yè)務，還有很多的業(yè)務都沒有跟隨上比如,，金色陽光的幾個產品是不同的,，還有港股，b股,，三板,，約定式購回，期貨,，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務,，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來,，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務來說都是擔高業(yè)績增加收入的,。

3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂,，對客戶長期性工作跟進不足,，電話短信延續(xù)性差，實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作,，最終要保證客戶信息電話,，家庭地址，資金情況的精確度和準確度,，提高效率,。

三、學習與培訓

1,、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓,。

2、參加區(qū)域會議,。

四,、下周工作計劃與目標

這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標,，要反思一下自己的方法是不是對的,，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下周要學習蘭威,，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的,，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切,，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經理作的好他的業(yè)績就一定會好,，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經找到了,，并分享

給了我們,，我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。

五,、下周重點工作

1,、加強新業(yè)務知識和專業(yè)知識的學習

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽,。