寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,，寫明白,，實(shí)事求是。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

銷售員試用期工作總結(jié)篇一

今年是我公司的關(guān)鍵一年,，也是在這一年里，我們努力抓公司各工作,，對(duì)外開拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，較的完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬元,，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%,。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來,。我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督,、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí),、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,，其顯示效果是滿意的。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以廊坊本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售絡(luò)格局。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大,，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，履行自己的崗位職責(zé)，全力以赴做 20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

又是一年末,，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多,。在接下來的時(shí)間里,，我們會(huì)再接再厲，努力把公司做大做強(qiáng)!

銷售員試用期工作總結(jié)篇二

反思這份工作,，我也算得上是對(duì)口的專業(yè)生,，盡管在學(xué)校中掌握了不少的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，但在這份經(jīng)歷中,，卻依舊讓我感受到自己有很多成長(zhǎng)的空間,。

培訓(xùn)結(jié)束，我們立馬就開始了正式工作,。盡管如此,，但其實(shí)比其他正式的前輩們的工作還是簡(jiǎn)單了不少。起初,，我在工作上輕松的完成了自己的任務(wù),，并且還有不少的余力。這不僅使我有些放松的了自己的要求,，但很快,，隨著時(shí)間的增加我們?cè)诠ぷ髦械囊蠛湍繕?biāo)都越發(fā)的困難，甚至,，有時(shí)候我?guī)滋靵矶紵o法達(dá)成目標(biāo),！這也讓我重新的反思了自己，認(rèn)識(shí)到,，自己并沒有什么特殊之處,，面對(duì)工作，必須嚴(yán)格仔細(xì)的去學(xué)習(xí),，去做好,。

這三個(gè)月來，我較好的完成了自身的銷售目標(biāo),，也讓自己掌握了xxx公司銷售的技巧和基本規(guī)則,。并且還在工作中很好的鍛煉了自身的專業(yè)能力,，溝通能力，對(duì)這個(gè)行業(yè)的情況也更熟悉了,。

如今,，盡管自身只是一個(gè)在銷售行業(yè)中剛剛起步的人，但我一定會(huì)在工作中努力的鍛煉自己,，加強(qiáng)自己,，讓自己能在工作中做出屬于自己的優(yōu)秀成績(jī)！

銷售員試用期工作總結(jié)篇三

對(duì)我來說認(rèn)真完成試用期內(nèi)的保險(xiǎn)銷售員工作無疑是很有意義的,，雖然試用期還未結(jié)束卻通過銷售工作中的努力逐漸獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，更何況近期我在績(jī)效方面的表現(xiàn)也是顯而易見自然要乘勝追擊才行，想要通過銷售技巧的運(yùn)用獲得績(jī)效的提升自然不能夠在工作中滿足現(xiàn)狀,，現(xiàn)對(duì)試用期內(nèi)完成的保險(xiǎn)銷售員工作進(jìn)行以下將要總結(jié),。

認(rèn)真遵從公司規(guī)定并通過講解讓客戶對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有著相應(yīng)的了解，對(duì)于銷售員工作的完成來說熟知業(yè)務(wù)知識(shí)從而為客戶解答疑慮是很重要的,，雖然有時(shí)會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力不足的問題在工作中犯錯(cuò),，但在我牢記教訓(xùn)以后往往能夠改正錯(cuò)誤從而在工作中有所進(jìn)展，事實(shí)上只有認(rèn)識(shí)到自身的不足才能夠在學(xué)習(xí)過程中取得理想的成就,，至少將其運(yùn)用到工作中以后能夠讓我得到很好的改進(jìn),，只不過考慮到方言的問題開始要再次加以簡(jiǎn)化才行，更何況在背誦話術(shù)的同時(shí)掌握公司業(yè)務(wù)方面的知識(shí)也是得到進(jìn)步的表現(xiàn),。

注重對(duì)客戶的開發(fā)并做好市場(chǎng)信息的收集與整理方面的工作,，對(duì)我而言這項(xiàng)工作既是為銷售做準(zhǔn)備也是自己試用期內(nèi)的重要職責(zé)，畢竟在有所準(zhǔn)備的情況下才能夠銷售工作帶來更大的成功率,，若是不了解客戶需求的話往往會(huì)在付出大量精力以后得到對(duì)方的拒絕,，所以在開展工作之前做好調(diào)查并了解顧客的需求是很重要的，得益于這方面的重視讓我在信息的收集工作方面做得較為不做,，而且在有著詳細(xì)資料的情況下也讓我對(duì)后續(xù)的保險(xiǎn)銷售工作喲了更多的信心,，只不過面對(duì)業(yè)務(wù)技能不熟練的問題還是要盡快得到解決才行。

改進(jìn)現(xiàn)有的銷售方式并通過上門拜訪體現(xiàn)自身的誠(chéng)意,，雖然這種銷售方式會(huì)讓自己感到疲憊卻能夠在工作中取得不錯(cuò)的效果,，尤其是那些對(duì)是否購(gòu)買保險(xiǎn)猶豫不決的客戶能夠起到不錯(cuò)的效果，在攜帶資料的情況下也能夠?qū)㈦娫拑?nèi)說不明白的事情解釋清楚,，對(duì)我來說這項(xiàng)措施的實(shí)施也是本著為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,，因此我能夠體現(xiàn)出保險(xiǎn)銷售員的誠(chéng)意并認(rèn)真做好自身的工作，另外我也應(yīng)當(dāng)多開發(fā)客戶的潛在需求從而做好相應(yīng)的引導(dǎo)才行,。

雖然仍處于試用期卻意味著自己還有著可以成長(zhǎng)的空間,，所以我會(huì)努力激發(fā)自身的潛力并認(rèn)真做好保險(xiǎn)銷售工作，為了公司的發(fā)展而努力才能夠讓自己的綜合素質(zhì)得到有效提升,，總之我會(huì)履行好銷售人員的職責(zé)并爭(zhēng)取盡快在保險(xiǎn)銷售員崗位上得以轉(zhuǎn)正,。

銷售員試用期工作總結(jié)篇四

今年xx月，我有幸來到了xx公司xx部門的銷售崗位,?；仡欉@三個(gè)月來的試用期情況，盡管因?yàn)楣ぷ髂芰Φ牟蛔?，以及現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)的缺乏問題,。導(dǎo)致了很多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯(cuò)誤,。但總的來說,，我在這三個(gè)月的時(shí)間里，也在試用期的工作中國(guó)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn),，讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位,。

如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了,，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的xx員工,。對(duì)于這段時(shí)間的工作情況,，我做工作總結(jié)如下：

初次面對(duì)這份工作,，很多事情都令我摸不著頭腦,。當(dāng)時(shí)的我,，對(duì)于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已,，對(duì)于這份工作究竟要怎樣去做,，又該向著怎樣的方向發(fā)展,，其實(shí)都的不算特別的明白,。但也因此,，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長(zhǎng)空間,，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助。

回顧這次培訓(xùn),，在前期,，領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求,。并給在后來的工作中,，我也經(jīng)常會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的,，大大的加強(qiáng)了自身的工作能力,。

在這三個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一些基本的工作,。并且在前期的工作里,，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，也跟著前輩們跑過市場(chǎng),，拜訪過客戶,。在前期的工作里,，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí)。盡管非常的枯燥,，但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強(qiáng)化了自己,。

此后，在后來的工作中,，隨著我工作能力的提升,，工作的要求也在不斷的提升。如今,，在目前的工作中,，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別。但相較之下,，在最終的成績(jī)上還是有一些問題,！為此，在今后的工作方面我還要多多努力,。

總的來看,，這幾個(gè)月來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長(zhǎng)了不少,，也收獲了很多,。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足。但我會(huì)在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力,！如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束,，我會(huì)繼續(xù)努力，并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己,，最終成為一名優(yōu)秀的xx員工,！

銷售員試用期工作總結(jié)篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，你們好!

時(shí)光飛逝,，不知不覺我在公司工作已滿1月了,。從我進(jìn)公司的第一天起，**的親切,，同事們的熱情都讓我這個(gè)剛畢業(yè)的初入社會(huì)的年輕人感到溫暖,。隨后的工作中，我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，值得一提的是周總做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎,，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì),。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,，但大體方向和宗旨卻都相同。所以,，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)則,，盡量配合大家的工作,。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正,，避免再犯,。所以，很快的我就融入xx科技這個(gè)大家庭,，并認(rèn)真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展，做出自己的貢獻(xiàn),。

因?yàn)楝F(xiàn)在的工作是我剛剛開始接觸的,，在產(chǎn)品知識(shí)和應(yīng)用上的知識(shí)還要和前輩們多多學(xué)習(xí)，在接下來的實(shí)踐工作中,，我將不斷改進(jìn),、努力做到。xx科技,，我主要的職責(zé)是銷售渠道,。通過一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，我覺得做銷售渠道是一項(xiàng)很鍛煉人的工作,。因?yàn)橹灰愣嘧鲆惶斓墓ぷ?，你就?huì)不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道，永遠(yuǎn)沒有,，這樣很有挑戰(zhàn)性,。可以不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,。在自己進(jìn)步的同時(shí),，使得公司的利潤(rùn)和成交機(jī)率得到提高，可以說是“兩全其美”的事情,。

對(duì)我而言,，不論在哪里，在哪個(gè)公司,，只要我能有幸成為其中的一員,，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人積極的工作融入其中,。這是作為一個(gè)員工基本的原則，團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,。我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合,，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,，工作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損,。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處,。

至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題,。我想只要我用心努力的去理解,，溝通，隨著彼此的熟悉,，溝通方面的障礙將會(huì)越來越小,。跟客戶交流是比較重要的，因?yàn)檫@涉及到價(jià)格,，客戶關(guān)系等問題,。很久以前我就深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我一直不斷的去學(xué)習(xí)去完善,，和爭(zhēng)取做到,。

其實(shí)上天對(duì)每個(gè)人都是公平的。作為公司也一樣,，因?yàn)楣臼且粋€(gè)大家庭,，每個(gè)人在公司的位置不同，工作不同,，作用不同,，自然待遇會(huì)有所不同。所以,，這些方面我并不會(huì)放在心上,。惟一值得關(guān)心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應(yīng)得的報(bào)酬,。而在這點(diǎn)上,，我認(rèn)為只要努力做好自己的本職工作，公司會(huì)給予相應(yīng)合理的待遇的,。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,，只不過是從頭再來?！蔽覍?duì)它的理解就是:如果成功了,，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功。不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

銷售員試用期工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間,，隨著工作的進(jìn)步和忙碌，三個(gè)月的'時(shí)間飛快的就過去了,?；仡欉@場(chǎng)試用期的經(jīng)歷，作為xxx公司新入職的員工,，我在這段時(shí)間里，從學(xué)到做,，從疏到通,。前前后后都少不了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和已經(jīng)自身在工作中的拼搏和努力。

反思這份工作,，我也算得上是對(duì)口的專業(yè)生,，盡管在學(xué)校中掌握了不少的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，但在這份經(jīng)歷中,，卻依舊讓我感受到自己有很多成長(zhǎng)的空間,。

如今，三個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束,，在此轉(zhuǎn)正之際,，我要在這對(duì)這三個(gè)月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做一個(gè)總結(jié)反思，希望在今后正式的工作中,，我能嶄新出更好的成績(jī),，能為xxx公司帶來更多的貢獻(xiàn)！

x月x日,，我?guī)е孕藕蜔崆?，滿懷期待的走進(jìn)了xxx公司的大門。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,，我慢慢了解了公司,，了解了工作，也了解的了自己今后的崗位,。但與我想象不同的是,，在崗位中所負(fù)責(zé)的工作，盡管與過去在學(xué)校中學(xué)習(xí)的很相似,，但卻也有許多不同的地方,。這一下子就讓我陷入的了混亂,。但領(lǐng)導(dǎo)似乎早已預(yù)料到了這一點(diǎn)在，早早的給我們這些新人安排了培訓(xùn)和鍛煉,。

在培訓(xùn)中,，我在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)工作的基礎(chǔ)，已經(jīng)整個(gè)工作的流程,。通過積極的學(xué)習(xí)以及在培訓(xùn)中的鍛煉我在工作上很好的掌握了工作的要求,，并順利的通過了能力考核。

培訓(xùn)結(jié)束,，我們立馬就開始了正式工作,。盡管如此，但其實(shí)比其他正式的前輩們的工作還是簡(jiǎn)單了不少,。起初,，我在工作上輕松的完成了自己的任務(wù)，并且還有不少的余力,。這不僅使我有些放松的了自己的要求,，但很快，隨著時(shí)間的增加我們?cè)诠ぷ髦械囊蠛湍繕?biāo)都越發(fā)的困難,，甚至,，有時(shí)候我?guī)滋靵矶紵o法達(dá)成目標(biāo)！這也讓我重新的反思了自己,，認(rèn)識(shí)到,，自己并沒有什么特殊之處，面對(duì)工作,，必須嚴(yán)格仔細(xì)的去學(xué)習(xí),，去做好。

這三個(gè)月來,，我較好的完成了自身的銷售目標(biāo),，也讓自己掌握了xxx公司銷售的技巧和基本規(guī)則。并且還在工作中很好的鍛煉了自身的專業(yè)能力,，溝通能力,，對(duì)這個(gè)行業(yè)的情況也更熟悉了。

如今,，盡管自身只是一個(gè)在銷售行業(yè)中剛剛起步的人,，但我一定會(huì)在工作中努力的鍛煉自己，加強(qiáng)自己,，讓自己能在工作中做出屬于自己的優(yōu)秀成績(jī),！

銷售員試用期工作總結(jié)篇七

總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識(shí),，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),、克服缺點(diǎn),、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路,、多出成果,。下面是小編收集整理的銷售員

試用期工作總結(jié)

在x月的試用期中,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料,，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì),，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果,，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的,。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法,，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找,，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間,，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰,。客戶那里去了一次,，人家未必就會(huì)記得住你,，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你,。對(duì)此我感到非常高興,，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。

首先要了解工作流程,，對(duì)于不同品種的銷售,。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠,。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解,，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用,。

其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料,，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí),，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品,。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽

合同

過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,，努力成為一名合格的銷售人員,。

我于20xx年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了,。在公司的這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

來公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),，因此對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái),。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急,。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,，往來銀行,，制作單證，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,，重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場(chǎng),，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，以不斷充實(shí)自己。

在短短三個(gè)月的試用期中,，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足,，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己,，充實(shí)自己,，尋找自身差距，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

3、尋找客戶資源,，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),，展開全新的工作。

后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,。

一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期就過去了,，恰逢年底,，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的,。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅,，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。像我這樣一個(gè)新人,，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇,。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作,，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作,，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解,。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,，剛到公司的第一周,，我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。

在9月,，我正式接管了會(huì)員銷售的工作,，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi),，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處理,，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那,，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí),。原來負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看,。然后,，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻,，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間,，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare,，查看郵件，然后翻開我的記錄本,，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理,，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi),，一邊通知下月的續(xù)費(fèi),，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額,。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了,，對(duì)于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣,，所以不可能一次打完,，要先在weare中查詢客戶的信息,，在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量,，回訪的主要地區(qū),，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題,，比如聯(lián)系方式不正確,，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作,。

應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間,，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫,，但是收獲卻是很大,，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作,，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練,，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ),。

我想無論遇到什么樣的困難,，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲,，有長(zhǎng)進(jìn),，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的,。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí),、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來提高公司的業(yè)績(jī),，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地,，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的,。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè),，對(duì)于我來說一切都是陌生和好奇,，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn),。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè),，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì),。例如主觀方面：塑造自我,，研究產(chǎn)品，提高銷售技能,，建立客戶網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品管理。當(dāng)然,，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好,。客觀方面：市場(chǎng)把握分析,，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。

“空悲切，白了少年頭”,，人生就像古人所說,，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!

銷售員試用期工作總結(jié)篇八

首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì),，經(jīng)過3個(gè)月工作鍛煉使自己各方面素質(zhì)得以提高，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，成功與辛酸同在,。

參與這次工作，使我在求真務(wù)實(shí)認(rèn)識(shí)自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要,，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面,，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù),，宣傳企業(yè)文化,，三是為企業(yè)回籠資金，當(dāng)好配角,，胸懷全局,，當(dāng)好參謀，服從領(lǐng)導(dǎo),。

我的工作思路是以“三個(gè)服從”要求自己,，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原則與人相處,，我會(huì)盡最大的努力去找結(jié)合點(diǎn),，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求,，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律，我將用真情和愛心去善待我的每一位同事,，使他們的人格得到充分的尊重,，相互給我們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間，用制度和崗位職責(zé)去管理我自己,，讓我象圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位子,，象尺子一樣公正無私,，象太陽一樣給人以溫暖,，象竹子一樣每前進(jìn)一步,，小結(jié)一次,。

我的工作目標(biāo)是：“以為爭(zhēng)先，以為促為”,。爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售部的工作給予支持,，使我們工作管理制度化,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化,。溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁,，宣傳精神文明的.窗口,，傳播企業(yè)文化的陣地,，培養(yǎng)人才的搖籃，連接企業(yè)合作的紐帶,，我原與大家共創(chuàng)美好的未來,，迎接公司輝煌燦爛的明天。望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼,。

銷售員試用期工作總結(jié)篇九

我從9月1日開始在這家公司工作,。從第一天開始，我就融入了公司的團(tuán)隊(duì),。時(shí)間過得真快?，F(xiàn)在我已經(jīng)不知不覺地在公司待了將近三個(gè)月了。

在公司的這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心呵護(hù)和指導(dǎo)下,，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)就本人的工作匯報(bào)如下：在我進(jìn)入公司之前,，在我離開大學(xué)之后,，我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),。因此,，我對(duì)工作充滿了渴望,，xx投資有限公司為我提供了踏入職場(chǎng)的勇氣和平臺(tái),。進(jìn)入公司后,，我知道了如何去認(rèn)識(shí)，了解和熟悉我在試用期所從事的行業(yè)，這是我的首要任務(wù),。目前我在公司的工作是協(xié)助x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)。事情小到復(fù)印,、傳真,、與銀行打交道、制作文件,，大到融入業(yè)務(wù),、與業(yè)務(wù)單位溝通。在工作過程中,，我努力去了解業(yè)務(wù),，熟悉業(yè)務(wù)，努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié),。

我很高興我能在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉整個(gè)業(yè)務(wù)的工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了很多業(yè)務(wù)知識(shí)，完成領(lǐng)導(dǎo)給的任務(wù),，準(zhǔn)備好自己的本職工作,，使我的工作能力，在人處世方面取得了很大的進(jìn)步,。因此,，我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)在我入職時(shí)給予的指導(dǎo)和幫助，以及他們對(duì)我工作中存在的及時(shí)的提醒和糾正,。在剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候,，工作中難免會(huì)有一些錯(cuò)誤需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但是這些經(jīng)歷也讓我在以后處理各種問題的時(shí)候更加成熟和全面的思考?，F(xiàn)在和老員工相比,，我在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都還有很大的差距。在工作和生活中遇到不懂的問題,，虛心請(qǐng)教同事,，不斷充實(shí)自己。

在短短的三個(gè)月的試用期里,，我在工作和思想上都收獲了很多,。但與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了很多不足：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，使我經(jīng)常在具體工作中表現(xiàn)不熟練,。經(jīng)驗(yàn)方面還有改進(jìn)的余地；需要不斷學(xué)習(xí)提高自己的知識(shí)和專業(yè)能力,，增強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力,；同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作能力也需要進(jìn)一步提高,。對(duì)于這些不足,，我會(huì)在以后的日子虛心請(qǐng)教同事，努力豐富自己,，充實(shí)自己，尋找自身差距,，拓展知識(shí),，提高自己的工作能力，讓專業(yè)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。

20xx年又是充滿激情的一年,。在今后的工作中，我將努力提高自己的素質(zhì),，克服自己的不足,，并在以下幾個(gè)方面做出努力：

1,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在今后的工作中要不斷學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí),，通過多看、多學(xué),、多練來不斷提高自己的商業(yè)技能,，并用于指導(dǎo)和實(shí)踐。

2,。不斷鍛煉自己的勇氣和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中逐漸克服急躁,，對(duì)待每一項(xiàng)工作都積極,、熱情、細(xì)心,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

3。尋找客戶資源,，以拓展公司利益為基礎(chǔ)和重點(diǎn),，開展新工作。

最后,，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能給我更多的支持,，要求和建議，讓我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作,。

銷售員試用期工作總結(jié)篇十

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。時(shí)間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我試用期間的銷售工作情況作如下總結(jié),。

來公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),，因此對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。來到公司后,，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí),、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急,。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié),。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng),，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己,。

在短短三個(gè)月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,；對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。

對(duì)于這些不足,，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己,，充實(shí)自己，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。

今后我會(huì)不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。尋找客戶資源,，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開全新的工作,。

銷售員試用期工作總結(jié)篇十一

自20xx年3月28日入職已近三個(gè)月,，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。加入xx以來,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下,。

剛到公司,，比較迷茫，但我一心想把把工作做好,，進(jìn)入工作狀態(tài),。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的,，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助,，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來,，過程雖然艱辛,，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn),，產(chǎn)品知識(shí)的熟悉,，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,，進(jìn)入狀態(tài),。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、嚴(yán)于律己,，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度,；另一方面，吃苦耐勞,、積極主動(dòng),、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作,。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业腵老師,，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛來力文的時(shí)候,，對(duì)公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語專業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專業(yè),，所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限,，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下,，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程,。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái),，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

在xx的三個(gè)月,，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時(shí),，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對(duì)于這門高深的學(xué)問,，我這個(gè)門外漢只能說：“誠(chéng)實(shí)做人,、努力工作！”

一路走來,，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作,。在跟隨x經(jīng)理、x經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中,，深感自己能力的不足,，同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛！

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開拓,，做出成績(jī),。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰,。

1、為已有客戶建立客戶檔案,，分析客戶,，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任,。

2,、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺(tái),，做好后期建設(shè)工作,，拓展推廣平臺(tái)。

3,、化被動(dòng)為主動(dòng),，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平,，爭(zhēng)取把xx推向全世界,。

銷售員試用期工作總結(jié)篇十二

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中,。時(shí)間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我試用期間的銷售工作情況作如下總結(jié),。

來公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),，因此對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是xx公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái),。來到公司后,，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急,。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié),。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場(chǎng),，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，以不斷充實(shí)自己。

在短短三個(gè)月的試用期中,，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,；對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力,；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。

對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己,，充實(shí)自己，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。

銷售員試用期工作總結(jié)篇十三

我于20xx年x月份任職于x公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在試用期期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

作為公司的銷售經(jīng)理,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部經(jīng)理是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的`重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期的簽署、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售經(jīng)理，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《x明細(xì)表》是,，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

到現(xiàn)在,，本人,、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī),，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；

第三,，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá)、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,！

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，做一名稱職的銷售經(jīng)理,，與企業(yè)共成長(zhǎng)。

銷售員試用期工作總結(jié)篇十四

剛剛進(jìn)入到xx公司的時(shí)候其實(shí)我是緊張的,，我這么說也是有理由,，作為一名畢業(yè)不久的學(xué)生這是對(duì)我的一種考驗(yàn)，我非常希望自己掌握知識(shí)能夠在xx公司這里運(yùn)用與實(shí)際,，這是對(duì)工作的一種態(tài)度,，也是我的對(duì)自己所學(xué)的一種期盼，我知道自己進(jìn)入到了xx公司這里非常不易,，工作上面也是需要努力的,，只有不斷的努力進(jìn)取,，才有資格享受到更好的待遇，在xx這里三個(gè)月的時(shí)間我對(duì)自己的要求非常的高,，我認(rèn)為只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作,，端正態(tài)度積極的進(jìn)取，不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn),，還有不斷的學(xué)習(xí),，這也是我這三個(gè)月來的一種狀態(tài)，我愿意花時(shí)間去掌握這些,。

三個(gè)月我積極的完成自己的本職工作,，其中最重要的是讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西，在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中我也看到了自己的不足,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí),，在這是夠用的，自己的掌握的知識(shí)有一定的難點(diǎn),，而且工作是工作在學(xué)校學(xué)習(xí)的到的很多其實(shí)都是過時(shí)了,，我真心覺得自己沒有什么事情是不可以的學(xué)好的，面對(duì)這么陌生的工作我當(dāng)時(shí)還是有一點(diǎn)不知所措的,，但是這些都不是問題,，只要花時(shí)間去了解，去學(xué)習(xí)都是可以做好的,，我愿意努力一點(diǎn),，這也是我對(duì)自己的工作一個(gè)態(tài)度，這些都是我需要保持的,，三個(gè)月的工作我在不斷的積累,，不斷的學(xué)習(xí)，特別是跟周圍的同事老員工,，那都是非常的虛心請(qǐng)教,，經(jīng)常會(huì)了解到一些非常受益的東西。

工作總會(huì)有不足,，我自認(rèn)為在這三個(gè)月當(dāng)中,，表現(xiàn)還是有一些不足，比如說在做一件事情有的時(shí)候就是死腦筋,，都說執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn),，但是我覺得也要分時(shí)間，分工作,，以后的工作當(dāng)中我一定改變這一點(diǎn),，執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)但是要看是什么事情，對(duì)于自己的缺點(diǎn)我一定虛心糾正。

銷售員試用期工作總結(jié)篇十五

從我到xx大酒店工作以來,，是xx大酒店培養(yǎng)了我,，我和xx大酒店在風(fēng)雨中一路走來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)懷,，使我能在xx大酒店?duì)I銷部這個(gè)重要的崗位上工作,。在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，使我感受很多收獲也很多,，逐漸成長(zhǎng)了起來,，特別是xx總找我談話后，使我深刻體會(huì)到我還有很多不足之處,。因?yàn)闋I(yíng)銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,，他向提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè),。

以下是我對(duì)本酒店的市場(chǎng)作出的一些分析：

一,、目標(biāo)顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn)，過于狹窄,?？偟目次覀兙频甑慕?jīng)營(yíng)狀況不是太好，沒有自己的特色,，定位偏高,，消費(fèi)者有點(diǎn)接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場(chǎng),，對(duì)本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

二、宣傳力度不夠,，未能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)?？梢栽谄矫婷襟w上制作一整套的廣告宣傳計(jì)劃,，它投資小，而且高效靈活,。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取些公眾單位對(duì)酒店工作的支持與合作,。

三、服務(wù)細(xì)節(jié)要加強(qiáng),，在回訪客人的同時(shí),，把征詢到的客人的意見和建議及時(shí)與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，逐步進(jìn)行完善提高，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo),，制定本年度的營(yíng)銷計(jì)劃,。

針對(duì)以上情況，我部將在20xx年進(jìn)行以下的工作部署：

3,、制定節(jié)假日個(gè)性化營(yíng)銷方案,，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日,；

4,、加強(qiáng)儲(chǔ)值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流,。

20xx年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題,。根據(jù)顧客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，相互配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造效益，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，努力完成全年銷售任務(wù)。創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界,！迎來我們xx大酒店真正的春天！

最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利,，心想事成,！

謝謝大家！

銷售員試用期工作總結(jié)篇十六

首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì),，經(jīng)過3個(gè)月工作鍛煉使自己各方面素質(zhì)得以提高,，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在,。

參與這次工作,，使我在求真務(wù)實(shí)認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我深知加入銷售部工作十分重要,，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面,，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作,，二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù)，宣傳企業(yè)文化,，三是為企業(yè)回籠資金,，當(dāng)好配角，胸懷全局,，當(dāng)好參謀,，服從領(lǐng)導(dǎo)。

我的工作思路是以“三個(gè)服從”要求自己,，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),，以“三個(gè)適度”為原則與人相處，我會(huì)盡最大的努力去找結(jié)合點(diǎn),，我的處事原則和風(fēng)格是,，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律,，我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的尊重,，相互給我們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,，用制度和崗位職責(zé)去管理我自己，讓我象圓規(guī)一樣,，找準(zhǔn)自己的位子,，象尺子一樣公正無私，象太陽一樣給人以溫暖,，象竹子一樣每前進(jìn)一步,，小結(jié)一次。

我的工作目標(biāo)是：“以為爭(zhēng)先,，以為促為”,。爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，參謀有效化。溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁,，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地,，培養(yǎng)人才的搖籃,，連接企業(yè)合作的紐帶，我原與大家共創(chuàng)美好的未來,，迎接公司輝煌燦爛的'明天,。望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼,。

銷售員試用期工作總結(jié)篇十七

本人在試用期期間，將接手的`項(xiàng)目從開工至目前發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，按建筑施工企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求重新核算了一遍,，經(jīng)過重新核算，在原來只有銀行,、現(xiàn)金流水賬的基礎(chǔ)上建立起了人工,、材料費(fèi)等成本賬。同時(shí)與與總部的同事將項(xiàng)目與各內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的往來賬進(jìn)行核對(duì),，經(jīng)核對(duì)無誤后,，向各關(guān)聯(lián)單位發(fā)送了對(duì)賬詢證函。

在試用期里,，我制定了一個(gè)財(cái)務(wù)管理辦法,，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)并實(shí)施后，我們財(cái)務(wù)人員的核算基本上能做到按制度辦事,。

工作中,，我還注意與同事間的配合，出納人員有不懂的地方詢問,，我能做到有問必答,，并提出一些合理化建議，在月末對(duì)賬時(shí),，財(cái)務(wù)與出納的賬均能做到賬賬相符,。

經(jīng)過一天天的財(cái)務(wù)工作，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處,，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。

在工作上我能夠遵紀(jì)守法,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力鉆研、扎實(shí)工作,，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用,，做出了貢獻(xiàn),。通過進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參加政治活動(dòng)及各種競(jìng)賽，同時(shí)使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高,，加強(qiáng)了廉潔自律,、拒腐防變的能力，增強(qiáng)了執(zhí)法和服務(wù)意識(shí),，為做好財(cái)務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ),。

我作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，既是一名財(cái)務(wù)工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者,，我有嚴(yán)謹(jǐn),、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,，學(xué)先進(jìn),、趕先進(jìn)、超先進(jìn),，在條線中展開競(jìng)賽活動(dòng),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩,，勁往一處使,；在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”,，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意,、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”,，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”。

我任勞任怨,、樂于吃苦,、甘于奉獻(xiàn)。今年以來,，由于場(chǎng)所整體搬遷和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作,，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作,，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù),。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失,，不講報(bào)酬,，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作,。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦,、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨,、盡職盡責(zé),。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內(nèi)勤,，做好預(yù)算,，管理勞教存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，起到了先進(jìn)和榜樣的作用,。

我廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象,。我作為xx系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo),，具有雙重身份。因此,，在平時(shí)的工作中,，既以一名xx工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí),，做到知法依法,、知章偱章。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè),，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī),、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度,，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔,。

今后的工作中,，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長(zhǎng),。

銷售員試用期工作總結(jié)篇十八

大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后,，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了,，這使我很高興,，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這短短的3個(gè)月里,，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難,，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能,。在工作中,，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲,，取得的進(jìn)步,，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

個(gè)人覺得,，作為一個(gè)ebay廣告銷售員,，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透,、做好,，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去,。以下幾點(diǎn)是必不可少的`需要了解的：

(1),、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易,，享受買賣的樂趣,。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策,，避免違反規(guī)定,。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，然后查看搜索結(jié)果,，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場(chǎng)

b分析均價(jià),、關(guān)鍵詞,、及銷售情況

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c分析超級(jí)賣家的描述

d分析分類屬性

(3)、上貨技巧

a選好關(guān)鍵詞

b刊登時(shí)間(us/uk/au)

c刊登圖片盡量全面

d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)

e利用廣告增加流量(feature)

(4),、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢(shì)及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī),。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法,、如何定價(jià),、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。

工作以來,，我就秉著用心做事,，超越前人，超越自己的理念,，全身心投入工作,。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人”,。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解,，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng),，中差評(píng)登記好,。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨,，開upi,催付款等等,，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí),。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查,。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出,，換來第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色,，用心付出是必不可少的,。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感,。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng),，換來每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候,，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會(huì)到,。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對(duì)比情況,，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來,，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的,。

雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小,，但是總結(jié)過去,，自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問題上,，明顯無所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式,。

2.考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問題,。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。

3.跟客服,、采購(gòu)缺乏溝通和交流,，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹，無法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞,，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題,，給客服帶來額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn),，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚,，避免部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，造成利潤(rùn)降低。

(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下,，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格,，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào),，更改價(jià)格,。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。

(3)部門可以多組織活動(dòng),，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流,，還是生活上的交流,，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心,。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一),、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格,。

(二),、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三)、加強(qiáng)與客服,、采購(gòu)人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告,，提高銷售額,。

(四)、提高好評(píng)率,，降低買家bbe數(shù)據(jù),，爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀蓆op-ratedseller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。

銷售員試用期工作總結(jié)篇十九

初次面對(duì)這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦,。當(dāng)時(shí)的我,，對(duì)于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對(duì)于這份工作究竟要怎樣去做,，又該向著怎樣的方向發(fā)展,，其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此,，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長(zhǎng)空間,，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助。

回顧這次培訓(xùn),，在前期,，領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求,。并給在后來的工作中,，我也經(jīng)常會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的,，大大的加強(qiáng)了自身的工作能力,。

在這三個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一些基本的工作,。并且在前期的工作里,，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，也跟著前輩們跑過市場(chǎng),，拜訪過客戶,。在前期的工作里，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí),。盡管非常的枯燥,，但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強(qiáng)化了自己。

此后,，在后來的工作中,，隨著我工作能力的提升，工作的要求也在不斷的提升,。如今,，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒什么差別,。但相較之下,，在最終的成績(jī)上還是有一些問題！為此,，在今后的工作方面我還要多多努力,。

總的來看,，這幾個(gè)月來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長(zhǎng)了不少,，也收獲了很多,。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足。但我會(huì)在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力,！如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束,，我會(huì)繼續(xù)努力，并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己,，最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工,！