時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助,。
個人月度工作計劃表格篇一
接下來的四月份“決心再接再厲,,更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面,。,,先對四月份的`工作計劃如下:
1、月銷售總量達(dá)到xx萬元,。
2,、個人收入努力突破xx萬,收入最低達(dá)到xx萬。
專業(yè)銷售能力:成為專業(yè)的銷售人員,,與重點客戶發(fā)展深度關(guān)系,,提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率,準(zhǔn)備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣,、電話營銷,、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績。
專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧:nlp,、九型人格,、銳變。
項目運營能力:成為項目經(jīng)理,,獨立嫻熟的負(fù)責(zé)項目,,提高現(xiàn)場銷售意識。
1,、增加xx學(xué)員客戶;增加xx個關(guān)系不錯的客戶,。
2、增加xx個對我業(yè)績增長可以起到重要作用的客戶。
個人月度工作計劃表格篇二
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,,特制定以下工作計劃:
一,、對銷售工作的認(rèn)識:
二、對銷售工作的提高:
1,、制定工作日程表;(見附表)
4,、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),,供參考,盡量做到),,促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
7,、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三,、重要客戶跟蹤:
1,、__市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2,、__,、__、__,、__各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3,、__市公路局、x縣公路段,、__縣公路段,、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5,、__市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃,,我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!
個人月度工作計劃表格篇三
完型填空“四步走”
完型填空“四步走”文\\王興國
完型填空是中,、高考的必考題型,,融基礎(chǔ)知識、分析歸納,、推理判斷及綜合應(yīng)用為一體,,重點考查學(xué)生的語言知識水平、分析能力,、閱讀理解能力,,同時也檢驗學(xué)生的判斷能力和綜合運用所學(xué)知識的實踐能力,。做此題有四步:
第一步,重視首尾,,把握中心,。完型填空一般沒有標(biāo)題,首句一般是不留空白的完整句子,,是全文的窗口,。透過窗口可判斷文章體裁,預(yù)測全文大意和主旨,,讀懂首句是關(guān)鍵,,對理解全文有重要的啟示作用,而尾句照應(yīng)全文,,起到畫龍點睛作用,。
第二步,速讀全文,,掌握大意,。速讀全文要一氣呵成,盡管有生詞,、空格或不明白的地方,,仍要快速讀下去。如果速讀第一遍仍抓不住中心,,要再讀第二遍,,直到明白大意,,掌握梗概,,總體把握全文內(nèi)容、結(jié)構(gòu),、情節(jié)的展開,、結(jié)果的形成,然后答題,,做到心中有底,。
第三步,抓關(guān)鍵句,、關(guān)鍵詞,。緊扣文章,綜合語法,,前后照應(yīng),,靈活答題。在答題過程中,,如果答案一時難以確定,要從語法結(jié)構(gòu)、詞語搭配,、上下文意、習(xí)慣表達(dá),、詞意辨析等方面對選項逐項分析、試填,,發(fā)現(xiàn)不妥的即可排除,,從而確定正確答案。排除法是做完型填空的經(jīng)典之法,。
第四步,,復(fù)讀全文,確定最終答案,。填空后復(fù)讀全文,,一檢查上下文的一致性,即時態(tài),,語態(tài)的一致,,代詞、名詞,、單復(fù)數(shù)的一致,;二檢查表達(dá)的習(xí)慣性,即習(xí)慣用語,、固定搭配,、句型詞組等是否合乎習(xí)慣;三檢查上下文的連貫性,,即憑語感,,順著文意,檢查段與段,,句與句之間的銜接是否連貫,,復(fù)核至關(guān)重要,常能糾正許多錯誤,。
指導(dǎo)建議:
1,。平時要多讀各種體裁的短文,培養(yǎng)判斷能力和邏輯思維能力,,增強(qiáng)語感,;
3。答題時避免幾個方面的`錯誤傾向:(1)急于求成,,邊讀邊填,,無整體概念;(2)只摳字眼,,以偏概全,,忽略上下文聯(lián)系,;(3)詞意辨析不清,張冠李戴,;(4)句子結(jié)構(gòu)分析錯誤,,斷章取義;(5)思維混亂,,判斷錯誤,;(6)不同文化背景而導(dǎo)致的理解偏差。
總之,,“完型填空”題考查學(xué)生的綜合分析能力和語言運用能力,,這種能力的形成要靠大量的語言實踐和迎考實踐練習(xí)。只有在練習(xí)中多動腦筋思考,,學(xué)會利用各種語言信息,,綜合各種語言材料,養(yǎng)成良好的邏輯思維能力和推理判斷習(xí)慣,,才能形成綜合歸納語言信息的能力和猜測,、排除、取舍,、篩選正確答案的能力,,最終達(dá)到“考查學(xué)生在語篇中綜合運用語言的準(zhǔn)確性”的目標(biāo)。
個人月度工作計劃表格篇四
5月份工作重點:
1,、加強(qiáng)幼兒的安全意識及自我保護(hù)的教育工作,。
2、加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系,,配合幼兒的接送工作,,并做好幼兒過渡小學(xué)的.心理教育。
3,、排練畢業(yè)匯演節(jié)目,。
4,、通過觀察,、制作、實驗等多種活動,,讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,,并了解相關(guān)的科學(xué)常識,體驗科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),,同時,,在實踐中,激發(fā)幼兒對科學(xué)小實驗的興趣,,促使他們想去發(fā)現(xiàn),、想去實踐,,想去解開心中一個又一個問號,順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》,。
5,、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作,配合完成六一游園活動準(zhǔn)備工作,。
6,、加強(qiáng)班級衛(wèi)生消毒工作,培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,,做好手足口病防控工作,。
7、培養(yǎng)幼兒的自理能力,,加強(qiáng)幼兒學(xué)會整理自己的物品,,妥善保管好自己的物品,會主動表達(dá)自己的需求,。
主題活動目標(biāo):
1,、通過在觀察、制作,、實驗,、體驗等多種活動中,讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,,并了解相關(guān)的科學(xué)常識,,體驗科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。
2,、在實踐的過程中,,激發(fā)幼兒對科學(xué)小實驗的興趣,同時培養(yǎng)他們獨立探索,、認(rèn)真思考,、勇于創(chuàng)新的精神。
環(huán)境教育:
1,、五一勞動節(jié),,讓幼兒知道勞動節(jié)的意義。
2,、春夏交替,,讓幼兒知道春天天氣的特點,時暖時冷,,同時懂得增減衣物,,知冷熱。
個人月度工作計劃表格篇五
企業(yè)上市新產(chǎn)品,,靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了,,隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高,,消費者的消費也越來越理性,尤其是在我們食品行業(yè),,靠一個點子,,靠一點經(jīng)驗就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去,那么,,我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品,,保持不敗,下面我們來看:
1:色彩,。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌,,比如我們看到很多紅色東西的視覺時,首先想到是鮮血,,要想到產(chǎn)品一定是可口可樂,,這就是視覺給人的第一印象,藍(lán)色想到大海一樣,,我想沒有企業(yè)會在春節(jié)的禮盒設(shè)計中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中,,用黑色配白色,既是你的產(chǎn)品再好,,白送都不會有人要,。色彩一定要迎合目標(biāo)消費群的喜愛和偏好,兒童需要的是五彩斑斕,,年輕人則要浪漫,,而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛,因為他們所追隨的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快,。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費群感到購買后便利,,而不設(shè)計出大大的包裝里面很小的內(nèi)容,前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費者的口味設(shè)計出大大的包裝,,里面的產(chǎn)品不到1/3,。這樣消費者即使購買一次也不會重復(fù)消費,筆者認(rèn)為設(shè)計出的產(chǎn)品包裝,,一定要讓你的消費群感到物有所值,。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。
3關(guān)聯(lián):我們上市一個新的產(chǎn)品,,我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近,,比如安徽的家酒設(shè)計就很好,它的包裝盒象房子而酒的名字叫家,,非常吻合。因此,,上市一個新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵,,意義是深遠(yuǎn)的,。
1:信用,:這是一個經(jīng)商最基本條件,,了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道,,不一定要看他的規(guī)模大不大,人員多不多,,而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道,,切記不要貪大,合適就好,。
2,。資金,你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你,。一般來說,,如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上,那他定和你風(fēng)雨同舟,。
筆者曾參加過一個企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會,,企業(yè)投入重金,產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛,,紛紛定貨,,在會議既將結(jié)束之時,這位老板的手下來到主席臺上,,向老板小聲報告,,提供鍋爐設(shè)備的商家又來催款拉,他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對著老板主席臺上的麥克風(fēng)在說,,臺下一片嘩然,,結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣的結(jié)局了,國外的企業(yè)管理對風(fēng)險控制較國內(nèi)高一籌,,是因為他們的報表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計費用等,,這是預(yù)警的標(biāo)志,是我們要學(xué)習(xí)的,。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚,,再好的產(chǎn)品,再好的計劃,,沒有一群執(zhí)行力極強(qiáng)的銷售人才,,一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才,,沒有絕竅,,企業(yè)文化和老板的個人魅力,下面我和大家分享一個關(guān)于新產(chǎn)品上市會中銷售人員執(zhí)行力的故事,,希望大家得到啟發(fā),。筆者曾就職的一家飲料公司,,開完招商會,公司為了答謝所有的客戶,,在一大酒店里與客戶朋友共進(jìn)晚餐,,開席前,一位經(jīng)銷商朋友提議,,晚餐要喝公司的飲料,,當(dāng)時,筆者立刻通知銷售經(jīng)理,,火速去拿,,當(dāng)晚餐上客戶對公司飲料贊不絕口時,發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵,,個個象剛掉到河里一樣,,原來,他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了,,一時又換不到車,,他和他的團(tuán)隊用肩,用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店,,為公司贏得了商機(jī),,我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之,一個新產(chǎn)品的上市風(fēng)險和機(jī)會并存,,如果企業(yè)能化解風(fēng)險就會贏得機(jī)會,,就會使新產(chǎn)品上市成功,反之,,就是一個失敗的案例,。
本文選自秦國偉先生2006。10月由華齡出版社出版《中國市場營銷31個關(guān)鍵:小變大弱變強(qiáng)》一書,。
個人月度工作計劃表格篇六
以新課程為導(dǎo)向,,以促進(jìn)每個學(xué)生的發(fā)展為宗旨,以課程實施過程中學(xué)校所面對的各種具體問題為對象,,以教師為研究的主體,,緊緊圍繞課程改革,以科研為先導(dǎo),,素質(zhì)教育為核心,,不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)水平。
二,、總體目標(biāo)
通過開展校本教研,,使教師們領(lǐng)悟教育思想,更新教育觀念,樹立科學(xué)的教育價值觀,、現(xiàn)代教育觀,,解決教師在教學(xué)中遇到問題或困惑,,使教師熟悉新的課程標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科之間的聯(lián)系,,提升教師駕馭課堂能力,促進(jìn)教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,。
三,、總體思路
突出一個中心,實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變,,促進(jìn)三個提高,,達(dá)到五個結(jié)合一個中心:以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。兩個轉(zhuǎn)變:教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變,。三個提高:教師課堂教學(xué)能力的提高,,教研水平和科研能力的提高。五個結(jié)合:學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合,,教研與科研相結(jié),,學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合,教育理論與教學(xué)實踐相結(jié)合,,點上突破與面上推進(jìn)相結(jié)合,。
四、主要工作措施
1,、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點是落實新理念,、提高課堂教學(xué)的效率。
2,、認(rèn)真積極參加上級部門舉辦的教研培訓(xùn)學(xué)習(xí),、講座等活動,形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣,。
3,、實施“七個一”工程,學(xué)一每周學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章,。記一寫好每堂課教學(xué)札記及教后反思,,積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文,參加各級各類學(xué)科論文評比,。聽一每期至少聽課x節(jié),。講一每學(xué)期主講一堂高質(zhì)量的公開課。編一每學(xué)期擬一份標(biāo)準(zhǔn)的考試試卷,。讀一每學(xué)期精讀一本教育專著,。研一每學(xué)期寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學(xué)科,跨級段,,互相聽課,,每人每學(xué)期聽課至少x節(jié)。
4,、鼓勵“閑聊式”教研方式,,提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時間,,就某個教學(xué)問題或教育現(xiàn)象,,進(jìn)行閑談,發(fā)表評論,,并努力獲取有價值的教育教學(xué)經(jīng)驗,。另外,就個別教師工作中碰到的難題,,提倡同伴積極協(xié)助,,共同解決。
五,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,,全面提高教學(xué)質(zhì)量
1、備課,。做到每科有備課,,課課有教案。做到每科有備課,,課課有教案,。嚴(yán)禁不備課上課。備課要有學(xué)期目標(biāo)單元目標(biāo),,有教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重點難點、教具準(zhǔn)備,、教學(xué)時間,、教學(xué)過程、作業(yè)設(shè)計,、板書設(shè)計等,。衡量備課的優(yōu)劣主要“四看”,一看教學(xué)理念是否符合課改精神,,二看教學(xué)設(shè)計是否依托標(biāo)準(zhǔn)思想,,三看集體備課調(diào)整是否認(rèn)真,是否符合班級實際,,四看教后小記是否具有針對性,、指導(dǎo)性,。學(xué)校將對教師的備課隔月檢查,其中調(diào)整方案,、教學(xué)反思將重點檢查,,并公布檢查結(jié)果,記入教師業(yè)務(wù)檔案,。
3,、作業(yè)。要求每次作業(yè)量適中,,教師精心設(shè)計作業(yè)內(nèi)容,,學(xué)生書寫工整,,作業(yè)批改及時認(rèn)真仔細(xì),,紅筆下無誤。家庭作業(yè)有布置有要求有檢查,,作業(yè)量適中,。學(xué)校將進(jìn)行優(yōu)秀作業(yè)評比,以更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),。學(xué)校將對學(xué)生的作業(yè)批改作定期檢查,,要求作業(yè)字跡工整、清楚,,批改及時規(guī)范,,每一種作業(yè)批改要有激勵性評語。每位科任教師都要重視學(xué)生的書寫質(zhì)量,,把學(xué)生的書寫作為重點來抓,。
個人月度工作計劃表格篇七
在xx一個月,其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說,,也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下:
1,、電話初次拜訪客戶75家,。
2、電話有效客戶10家,。
3,、實地拜訪客戶5家。
4,、要求試料客戶2家,。
通過半個月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,,自己打電話的時候還是有很多問題的.存在,!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。
1,、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,,到了客戶那里見不到客戶,。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。
2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉,思想?yún)R報專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,,每次我都不能獨自面對客戶進(jìn)行交談,有時不能及時解答客戶問題,,客戶會不夠信任,。
3、在商務(wù)方面,,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4,、對工作的積極性很高,。
但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時,,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,,鍛煉銷售心態(tài)!
措施:銷售技巧方面,,需要在工作中學(xué)習(xí),,碰到問題多向公司資深銷售咨詢,!資深銷售在進(jìn)行工作的時候,要打醒十二分精神,,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn),!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作,。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,,才能得到客戶的信任,!所以,在今后的工作中,,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,!其學(xué)習(xí)方向如下:
(1)了解產(chǎn)品,型號,,規(guī)格,,功能,價格等方面的知識,,并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施:通過培訓(xùn)和咨詢,,自學(xué)等手段,,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。
4,、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理
措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,,b類事情(相對重要的事情)及時完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理,,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,,提高斗志,!
20xx.8~20xx.9:順利通過公司對我的考核,真正成為xx的一員,。
20xx.8~20xx.9:能夠通過銷售工作的考核,,擁有獨立完成銷售工作的能力,!
20xx.8~20xx.9:能夠完成月度目標(biāo),至少成交一家新客戶,。
個人月度工作計劃表格篇八
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,,特制定以下工作計劃:
1、制定工作日程表;
4,、每天堅持打40個有效電話,,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),,供參考,,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
7,、提高自己電話營銷技巧,,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2,、xx、xx,、xx,、xx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx市公路局,、x縣公路段,、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4,、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5,、xx市政管理處的xx科長;
個人月度工作計劃表格篇九
堅持每一天早上8點起床,9點準(zhǔn)時上線,。古話說一日之際在于晨,。早起的鳥兒有蟲吃。早上必須要給自我準(zhǔn)備一份營養(yǎng)又可口的早餐,,不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體,。
吃過后能夠堅持做十分鐘的鍛煉,為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固,。因為做網(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對侍,,不能說早上生意不怎樣好就能夠晚一點起來,這樣久而久之就會養(yǎng)成一個貪睡的習(xí)慣,。以后就算有單你也不想起來了,。做淘寶最缺的是什么,,最需要的是什么,你明白嗎?就是時光,。
每一天至少花半個小時的時光檢查一下自我的網(wǎng)店,,多看看,,多瞧瞧,,看看店鋪還有哪些不足,還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了,。沒滿就要把它推滿,是不是還有待上架的寶貝,,把它上上去,,有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家,,主動的摧一摧人家,。還有等待的評價,,用心點給評了吧,這些工作看上去很小,,等你生意忙的時候會給你減輕負(fù)擔(dān),到時候不至于手忙腳亂,。
每一天至少花一個半的時候去淘寶社區(qū)看看,,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),交流交流心得,,用心回復(fù)淘友的帖子,,學(xué)習(xí)人家精華帖是怎樣樣寫出來的,參考參考,,社區(qū)內(nèi)有什么活動必須要要立刻報名參加,人氣始終是你店鋪火暴的主要推手,,這人啊,只要一出名,,那就不一樣啦!什么好事都會找上你的。呵呵!
每一天能堅持至少一篇原創(chuàng)帖,。不要多,,但必須要精。你的帖子質(zhì)量不行,,不是你的錯而畢竟精華帖名額有限,,這次沒有選上你,只要你用心了,,堅持寫,,下一次必須會輪到你!精華帖帶來的流量是數(shù)以萬計的,一但你的帖子加精,,你的店鋪要火爆好些天,,長期以此,下個百萬富翁就是你啦,。
多逛逛同行的店鋪,,看看人家是怎樣做的,對自我的店鋪做比較,,取長補(bǔ)短,,及時找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整。
這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則,??蛻舨皇堑壬祥T的,要主去尋找,,而且要有針對對性去找,,這一點前面有詳細(xì)講述,就不再重復(fù),。淘寶打聽也是一個必去的地方,,哪里有很多人在求購東西,如果有求購你經(jīng)營的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!
個人月度工作計劃表格篇十
一、數(shù)據(jù)分析:
1,、 季度任務(wù)完成進(jìn)度;
2,、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;
3、 特殊項目完成進(jìn)度;
二,、x月份銷售業(yè)績分解:
1,、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;
2,、實地拜訪客戶類表,,并標(biāo)注主要工作事項;
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4,、特殊項目銷售分解目標(biāo);
三,、問題分析:
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,,并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響;
2,、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),,及解決建議;
四,、x月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點,、日程安排列表;
五,、增長點:
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2,、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進(jìn):
1,、對公司流程,、制度的改進(jìn)建議;
2、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,。
個人月度工作計劃表格篇十一
1、制定出月工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,,每周至少20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,先了解決策人的個人,,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。
3,、從xx網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。
4、做好每天的.工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標(biāo)注重要未辦理事項。
5,、填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),,并完成各階段工作,。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時跟進(jìn)和回訪。
7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8,、投標(biāo)過程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤,。
9、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,,爭取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場,,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
個人月度工作計劃表格篇十二
(一)采購方面:根據(jù)上月份各部門提交的所需物品計劃進(jìn)行合理匯總,,經(jīng)各領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn),,并統(tǒng)計本月各部門物品的使用情況及剩余量,,按需采購,適度控制庫存量,;月中各部門如有物品急需采購,,必須填寫采購申請單經(jīng)審批后方可購買;多渠道進(jìn)行采購,,貨比三家,,尋找質(zhì)量價格最低的廠家進(jìn)行采購,有效的降低采購成本,。
(二)物品出庫入庫:
第三,、對于各部門辦公、勞保用品的領(lǐng)用,,要嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”的措施進(jìn)行管控,,避免不必要的浪費。
(三)物品使用方面:采取合理方法對各部門每月辦公用品的使用量進(jìn)行管控,,便于各部門更好的制定辦公費用的標(biāo)準(zhǔn),也有利于控制浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
二,、合同檔案管理
公司合同簽收后入檔,,分為手寫檔案與電子檔案記錄,便于保存和查閱,。做好各部門月終或季度資料的存檔,,按各部門,按不同時間,,按不同類別存檔,。
三、車輛調(diào)度管理
合理調(diào)配車輛的使用,,保證各部門用車的及時性,、合理性,滿足用車需求,;定期對車輛進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng),,保證出車安全。
四,、安全保衛(wèi)管理
加大對進(jìn)出廠區(qū)人員的檢查力度和進(jìn)出廠區(qū)車輛的監(jiān)控力度,,每天例行檢查,加大夜間的巡邏次數(shù),;經(jīng)常檢查廠區(qū)的電源區(qū),,保證員工安全用電;為保安培訓(xùn)安全防衛(wèi)知識,,加強(qiáng)保安的安保能力,,整頓保安隊伍,提高保安的人員素質(zhì),,確保安全無事故,。
五、環(huán)境衛(wèi)生與公共設(shè)施管理
加大對廠區(qū)辦公樓衛(wèi)生的檢查監(jiān)督力度,;每天對廠區(qū)的綠化進(jìn)行檢查,,及時處理綠化不到位的區(qū)域,持續(xù)維護(hù)廠區(qū)綠化環(huán)境,。
個人月度工作計劃表格篇十三
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)覈算工作,,加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財務(wù)工作長計劃,,短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx年的財務(wù)出納人員個人工作計劃,。
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,,了解新準(zhǔn)則體系框架,,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點,、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運用新準(zhǔn)則等,,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,,匯報學(xué)習(xí)情況報告,。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,,進(jìn)行業(yè)務(wù)覈算,,做好財務(wù)工作。
2,、做好本職工作的同時,,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3,、做好正常出納覈算工作,。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),,努力開源結(jié)流,,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證,。加強(qiáng)各種費用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳,編制出納日報明細(xì)表,,匯總表,,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),,按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,,秉公辦事,,做出表率。
5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。
財務(wù)管理科學(xué)化,,覈算規(guī)范化,費用控制全理化,,強(qiáng)化監(jiān)督度,,細(xì)化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,,更能符合公司發(fā)展的步伐,。
總之在新的一年里,我會借改革契機(jī),,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,,積極完成全年的各項工作計劃,,以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。
(一)營銷部總監(jiān)
崗位名稱:營銷部總監(jiān)
直接上司:酒店總經(jīng)理
直接下屬:客戶經(jīng)理,、美工、部門文員
職務(wù)概述
全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作
負(fù)責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案
通過公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣及各種方式的促銷
以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo),。
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略,。
2,、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3,、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作,。
4、負(fù)責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整以達(dá)到銷售效果定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度,。
5,、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累文件,、材料的整,、編寫等工作。
6,、負(fù)責(zé)與房務(wù)部,、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂,。
7,、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審覈客戶掛賬的方式,、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項。
8,、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會加強(qiáng)酒店對外宣傳,。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密,、高效能的營銷隊伍充分發(fā)揮每位成員的潛能,。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約,。
11,、廣泛開展市場調(diào)研收集顧客意見制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12,、每周召開由總經(jīng)理,、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會以便協(xié)調(diào)、修訂,、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況全面做好營銷工作,。
13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn)加強(qiáng)營銷人員的信心與效能,。
14,、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪以擴(kuò)大酒店的知名度,。
15,、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影,、錄像,、印刷及宣傳并與媒體建立良好關(guān)系取得他們的支持和幫助,。
16,、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯,、是否美觀,、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等,。
17,、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案以便查閱。
18,、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶征求客戶的意見增進(jìn)了解,、加強(qiáng)合作,。
19、負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待,。
20,、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針定期向總經(jīng)理上交市場報告并提出相應(yīng)對策,。
21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃負(fù)責(zé)整體銷售工作招攬客源負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施,。做好市場周密分析選好銷售市場和銷售對策,。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn),。
23,、親自迎接所有大型會議之主辦人。
24,、利用一切機(jī)會和場所進(jìn)行公關(guān)活動如在宴會,、酒會、茶話會,、展覽會、洽談會,、座談會,、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動,。
包括它的外觀,,質(zhì)地,特性,,優(yōu)點,,缺點,用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,,似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然,。首先,,在與客戶溝通時,如果你對產(chǎn)品只一知半解,,那么客戶對你的信任度會大打折扣,,甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α.?dāng)客戶向你咨詢時,,你也只能支支吾吾,,或者老是去向技術(shù)人員打聽,客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。跟單人員的雖然不是官,但是他的門禁權(quán)限卻很廣,,他可以進(jìn)出多個部門,,這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,,只要你不怕苦,不怕累,,勤下車間,,不恥下問,沒有學(xué)不會的東西,。紡粘無紡布,,熔噴無紡布等,相信很快會被我熟知并熟練的運用,。
剛開始,,一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,好像白領(lǐng)一樣,,坐在辦公室,,打著電話,發(fā)著email就可以掌控一切,。一個優(yōu)秀的跟單人員,,會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。當(dāng)積累經(jīng)驗久了,無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。
每一個公司都有自己的工作模式,。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂,,各個部門的'工作也會受阻,。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說,,公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天,跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單,,當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知。這時,,張三,,直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn),,而此時,a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,,張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來,。如果這時停止生產(chǎn),那么那些半成品都會變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運送給客戶,,那你就違了約,且失去了信譽(yù),。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機(jī),,國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送,。在訂單完成之前,跟單文員要認(rèn)真選擇運輸公司,,并考察他的信譽(yù)度,,是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成,,我會盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通,保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地,。
對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時,,可以做出果斷的處理,。比如說,客戶訂購的產(chǎn)品,,在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,,新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,如果是一位老跟單員,,可以自己做出判斷,。不必勞煩他人。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口,。首先,,你是公司的雇員,你得對公司絕對忠誠,,事事站在公司立場上,,為公司著想。在客戶那邊,,你必須堅持"客戶是上帝"的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶,正在享受星級的服務(wù)??蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作,,也不想知道更多,他只會與你聯(lián)系,,了解他的訂單,,了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口,,要看清事實,,冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事,,她總是盲目的滿足客戶的一切要求,,從來不敢說"no",根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,,訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,,這位同事會說"ok"。后來只好安排訂單外包出去,,結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求,。有時,客戶給她一個新開發(fā)項目,,所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,,可這位同事總說:noproblem!一個新項目來來去去搞了兩三個月,,既浪費了時間,,又得罪了客戶,最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,,銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,,最后換了供應(yīng)商,。
個人月度工作計劃表格篇十四
為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的.發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:
(1)定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練:
(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):
(3)對干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核,。干事管理,、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá),每次會議做相應(yīng)記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦.不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書,安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項.本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈,、歌唱和組織方面,每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé).
(1)重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán).主抓著兩個團(tuán)的排練.每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次,強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底,主要針對其合音的訓(xùn)練.舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán),每周對其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練.
(2)舉行朗讀大賽,,為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動.提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神.
個人月度工作計劃表格篇十五
20xx年到來了,新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,。為了更好的開展工作,,為了達(dá)到業(yè)績要求,現(xiàn)將20xx年工作計劃如下:
1、我們可以和駕校合作,,通過我們xx網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員,,在我們網(wǎng)站買車,能夠優(yōu)惠,,優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,,優(yōu)惠力度等等,。
2、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),,并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,,才能吸引用戶。
3,、跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車板塊,,也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們,。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,,跟他們合作,。
5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,,拉近客戶關(guān)系,,使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
6,、跟一些汽車保險公司合作,拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險價格,,對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。
7、業(yè)務(wù),,就是銷售,,然后是銷售培訓(xùn),在銷售培訓(xùn)上多下功夫,,熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,,性能,價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,,直接影響銷售部的業(yè)績,現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,不培訓(xùn)就等與落后,,對用戶的疑問不能解答,,直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,,及時發(fā)現(xiàn)問題,,及時解決??焖偬岣咪N售員的能力,。
8、售前售后服務(wù),,客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,,沒有人會愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場占有率,,所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心落實到實處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
個人月度工作計劃表格篇十六
按照上級工作部署,,立足我校教學(xué)工作實際,,圍繞學(xué)校工作重點,以課程改革為中心,,以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),,以提高教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵,進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)工作的管理與指導(dǎo),,抓常規(guī)養(yǎng)習(xí)慣,、抓教學(xué)保質(zhì)量,堅持以人為本的觀念,,以求真,、務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風(fēng),,教好書育好人,。全面優(yōu)化教育教學(xué)管理。
1,、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,,完善教師評價體系。
2,、反思現(xiàn)狀,,均衡年級、班級,、學(xué)科差異,,有效施教,、訓(xùn)練、評價,,切實提高課堂教學(xué)效率,,促使教師真正面向全體學(xué)生,全面提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,。
3,、加強(qiáng)教學(xué)流程管理,加強(qiáng)“六認(rèn)真”管理,,使教學(xué)管理趨于更規(guī)范,、科學(xué)、有效,,不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為,。
4、規(guī)范教研組活動流程,,提高教研組活動的質(zhì)量,,促進(jìn)教師“教”和“研”能力的提高,繼續(xù)做好“學(xué)科性反思”的研究,。
5,、強(qiáng)化教師隊伍建設(shè),通過培訓(xùn),、課堂教學(xué)練兵等活動,,不斷提高教師的教學(xué)能力。
(一)教學(xué)常規(guī):常抓不懈,、追求細(xì)節(jié)
1,、嚴(yán)格按照課程計劃,在開足開齊的基礎(chǔ)上,,力求上足教好各科課程,。嚴(yán)格課程管理,做到總課表,、班級課程表和教師任課表三表統(tǒng)一,,堅持不占不讓。
2,、大力開展教師相互聽課活動,每個教師聽課節(jié)數(shù)務(wù)必符合學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù),,聽課要有記錄,、分析和評價。進(jìn)一步完善學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)蹲點,、中層以上干部推門聽課評課,、分管校長匯總點評制度,,養(yǎng)成聽完課立即查閱備課的習(xí)慣,強(qiáng)化對教學(xué)的監(jiān)督與指導(dǎo),。
3,、加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的心理素質(zhì)教育,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,,切實抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。定期召開畢業(yè)班教師研討會,,重基礎(chǔ)、強(qiáng)能力,、抓進(jìn)度。制訂可行性,、階段性的有效措施,,努力提高課堂教學(xué)的時效性,力爭在xx年質(zhì)量調(diào)研中取得輝煌成績,。
4,、抓好學(xué)困生輔導(dǎo)。明確對象,,制定計劃,,幫助他們彌補(bǔ)缺陷,,克服困難,。教師要有愛心,、熱心,、耐心,始終對學(xué)生充滿信心,,了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理,幫助他們樹立自信心,。
(二)校本教研:優(yōu)化組合,、研學(xué)一體
本學(xué)期教導(dǎo)處以“校本教研”的深化為主線,不斷豐富校本教研活動的內(nèi)容和方式,,確保每一次教研真實有效,,逐漸提高教研質(zhì)量。
1,、加強(qiáng)對校本教研活動的研究,,把校本培訓(xùn)融入校本教研,把集體備課,、課例展示,、診斷反思、課題研究等教研模式與校本培訓(xùn)結(jié)合起來,,以校本培訓(xùn)促進(jìn)校本教研,,以校本教研促進(jìn)教師專業(yè)成長,形成借課改優(yōu)勢提升學(xué)校辦學(xué)水平和提高教學(xué)質(zhì)量的新局面,。
2,、深化課題研究。以市級立項課題,、小課題研究為抓手,,以教學(xué)改革過程中遇到的較復(fù)雜或有價值的問題或內(nèi)容為研究對象,結(jié)合一些公開課,、研討課,、參賽課、以及校本研修進(jìn)行有效研討,,群策群力,探尋教學(xué)對策,,逐步解決問題,。
3、加強(qiáng)集體備課的研究,。根據(jù)學(xué)段特點,、教學(xué)內(nèi)容等確立專題,把集體備課過程變成集體研究的過程,,關(guān)注集體備課的流程管理:個體鉆研——集體研討——獨立設(shè)計——評估反思,,通過同行互助,共享成長的快樂,。
4,、抓實課堂教學(xué),確保實效性,。行政人員,、教研組長要加強(qiáng)推門聽課力度,發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題,,及時反饋,,及時交流,及時解決,,促進(jìn)教學(xué)水平的提高,。
(三)課程建設(shè):夯實基礎(chǔ)、減負(fù)增效
語文教學(xué):語文學(xué)習(xí)是一種經(jīng)驗的積累,,要重視閱讀與習(xí)作訓(xùn)練,,繼續(xù)以讀書為抓手,積極營造書香校園,,進(jìn)一步深化語文課堂教學(xué)研究,,突出語文學(xué)科的人文性,培養(yǎng)學(xué)生良好的語文素質(zhì),,促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。
數(shù)學(xué)教學(xué):數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)重視從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有知識中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué),使學(xué)生體會到數(shù)學(xué)就在身邊,,努力提高40分鐘課堂效率,。要加強(qiáng)學(xué)生口算訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生的估算意識和初步的估算能力,,重點做好學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力,、作業(yè)創(chuàng)編能力的訓(xùn)練。
英語教學(xué):著力將小學(xué)生的必要語言基礎(chǔ)知識落實在他們聽,、說,、讀、寫的語言實踐活動中,,增加學(xué)生的閱讀量,,另外,通過各種不同的教學(xué)方法,、教學(xué)手段教給學(xué)生必要的語言技能,,將語言知識和語言技能很好的結(jié)合起來,努力讓學(xué)生做到口語交流無障礙,,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,。
其它學(xué)科:在嚴(yán)格執(zhí)行課時計劃的基礎(chǔ)上,要在“教好”上下功夫,,力求提高課堂效率,。做強(qiáng)教育特色項目,,以每周星期五興趣小組活動為陣地,開展豐富多彩的活動,,培養(yǎng)學(xué)生的個性,,讓學(xué)生在活動中,提高能力,。
(四)教師培養(yǎng):立足平臺,、超越發(fā)展
1、繼續(xù)加強(qiáng)對新教師的指導(dǎo)培養(yǎng),。教導(dǎo)處組織有關(guān)負(fù)責(zé)人每月跟蹤聽新教師的課,,加強(qiáng)對新教師備課和作業(yè)布置批改的檢查和指導(dǎo)。加強(qiáng)對薄弱教師的個別指導(dǎo),。
2,、多方面創(chuàng)造條件為教師供學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,充分發(fā)揮我校經(jīng)驗豐富的老教師和骨干教師的優(yōu)勢,,對青年教師的培養(yǎng),,通過教師講壇、團(tuán)隊學(xué)習(xí),、校際交流,、師徒結(jié)對、外出培訓(xùn),、公開課展示等活動,,促進(jìn)青年教師的迅速成長。聽課回來后要上繳資料和匯報聽課體會,。
3,、以課題培訓(xùn)和研究為契機(jī),以點帶面,,整體提升教師的研究能力和教學(xué)水平,。本學(xué)期將以“高效課堂”“學(xué)科反思研究”為主題展開教研活動,探討有效,、有趣,、高效的教學(xué)課堂。
(五)檢測考評:務(wù)實創(chuàng)新,、追求質(zhì)量
教導(dǎo)處的各項規(guī)章制度,,并在此基礎(chǔ)上修改完善教導(dǎo)處績效工資考核細(xì)則,更好發(fā)揮評價標(biāo)準(zhǔn)對實際教學(xué)的導(dǎo)向作用,。
2,、加強(qiáng)質(zhì)量調(diào)研的過程管理,教導(dǎo)處將定期對高年級進(jìn)行全面質(zhì)量調(diào)研、定期對低中年級部分學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量抽測,。教研組根據(jù)進(jìn)度安排,,及時進(jìn)行單元檢測,并認(rèn)真總結(jié)反思并上交單元質(zhì)量檢測反饋表,。每次調(diào)研結(jié)束,,教師認(rèn)真完成教學(xué)質(zhì)量分析,教導(dǎo)處都將開一次質(zhì)量分析會,。重點是六年級各學(xué)科的抽測要制度化、程序化,、規(guī)范化,。
(六)課余活動:內(nèi)容豐富,培養(yǎng)素質(zhì)
為學(xué)生的成長搭建快樂學(xué)習(xí),、輕松實踐的多元化發(fā)展平臺,。促進(jìn)學(xué)校多元化的發(fā)展。
1,、做好學(xué)校特色項目——科技制作,、五祖拳,力求把這兩大特色教育扎實開展,。
2,、合理安排學(xué)生在校時間,以“培養(yǎng)興趣,,發(fā)展特長”為原則,,創(chuàng)造條件開展好校合唱隊、腰鼓,、美術(shù),、書法等興趣活動,促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展,。
3,、積極組織學(xué)生開展綜合能力系列競賽活動,有效提高學(xué)生綜合能力,,展示學(xué)生特長,。
4、以強(qiáng)身健體,、快樂學(xué)習(xí),、快樂工作為宗旨,克服困難繼續(xù)開展體育大課間活動,,確保學(xué)生每天體育活動時間為一小時,。
個人月度工作計劃表格篇十七
繼續(xù)落實做好各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策,建成“獅子山區(qū)人力資源市場”,加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。加大各項重點工作推進(jìn)力度,,確保完成20xx年就業(yè)(創(chuàng)業(yè))重點工作目標(biāo)任務(wù)。
加大民生工程實施力度,,重點推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險,、城鄉(xiāng)勞動者技能培訓(xùn)等民生工程的實施進(jìn)度,確保各項民生工程9月底全面完成,。
一是積極開展勞動用工,、工資支付、農(nóng)民工工資支付等各項專項執(zhí)法檢查活動;
二是及時受理各類投訴,、舉報,,及時辦理各類案件,構(gòu)建和諧勞動關(guān)系,。
一是認(rèn)真做好區(qū)機(jī)關(guān),、事業(yè)單位工作人員招錄(聘)工作;
二是做好工資晉升和事業(yè)單位在職人員工資調(diào)整和養(yǎng)老保險相關(guān)工作
個人月度工作計劃表格篇十八
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間來這里已經(jīng)一個多月了,,下面我將對自己x月的工作進(jìn)行一個計劃,。
一、 班級分析
能按作息制度較好的進(jìn)行一日活動,,他們好游戲,,自主操作玩具的積極性很高,探究的欲望比較濃,,動 手制作能力也比較強(qiáng),,在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間里,我覺得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵,,讓孩子們在一個溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長,。
二、 教學(xué)方面
1,、 經(jīng)常變換教學(xué)方法,,提高幼兒學(xué)習(xí)興趣,有意識的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性,,克服注意力分散的缺點,,糾正幼兒不良的坐姿,使全班幼兒有良好的精神面貌,。
2,、 多聽多看有經(jīng)驗的老師上課,多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用,,吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗,。
三,、 家長工作
1、 及時與家長反饋幼兒信息,,加強(qiáng)互動,。
2、 要求學(xué)長配合教師,,在家對幼兒嚴(yán)格要求,,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣,。
3,、 對新生幼兒與家長多溝能,及時反映幼兒情況讓家長放心,。
4,、 聽取家長意見和建議,爭取家園配合,,達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。
這就是我這個月的個人工作計劃,,我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí),,不斷地充實自己,揚長避短,,再接再厲,。
個人月度工作計劃表格篇十九
在每行每業(yè),我們作為一名員工,,首先要愛我們的這份工作,,只有有了激情,有了熱愛之后,,我們才能夠全身心的投入進(jìn)來,。我們的工作質(zhì)量,也就是看我們自己的一個狀態(tài)而決定的,。5月份雖然可能會和平常一樣平平淡淡,,但是對于自己個人而言,不能夠一直停留在原地,,要時時刻刻保持前進(jìn)的步伐,,保持往上的態(tài)度,我們的工作才能越做越出彩,,我們也才能真正的在這個崗位上有所進(jìn)步,。所以保持一個良好的心態(tài),我才能擁有一個極佳的工作態(tài)度,,從而在崗位上可以行云流水,,自由穿行。
二、注重服務(wù)質(zhì)量
作為銀行的一名柜員,,首先是要注重服務(wù)的,。面對每一位客戶,我們都要拿出自己的專業(yè)精神來,,及時有些客戶溝通起來確實比較困難,,但我也不能丟失初心,應(yīng)該時時刻刻注重自己的服務(wù)態(tài)度,,提高自己的服務(wù)質(zhì)量,,為我們銀行樹立好一個形象,也不辜負(fù)銀行給予我的這一個成長平臺,。在5月份里,,我會逐步提高服務(wù),將我們的品質(zhì)做起來,,為銀行樹立一個良好的口碑和形象,。
三、提升工作能力
每個人的工作能力都是從各個方面總結(jié)而得出的,。通過我對自己的一些總結(jié)和反思,,我也清楚了自己的優(yōu)點,更是明白了有哪些缺點影響著自己的進(jìn)步,。所以未來一月,,我會把那些還有缺陷的地方挑出來,進(jìn)行改正,,我也會把自己擅長的地方進(jìn)一步優(yōu)化,,把它們真正變成自己的一雙羽翼,能夠給我更大的信心,,提升自己各方面的能力,,讓我也能夠擁有一個更完美的自己。
新的一個月份或許會帶來一些難題,,但是只要我做好了準(zhǔn)備,,我就不會害怕,也不會畏縮,,我會勇敢的前進(jìn),,繼續(xù)帶著自己的目標(biāo)和理想揚帆起航,不管會經(jīng)歷怎樣的狂風(fēng)暴雨,,我都有信心,,我一定能夠堅持下去,并且取得一個令人滿意的成績,,給領(lǐng)導(dǎo)給我們的銀行一個滿意的答復(fù),。