時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個人月度工作計劃表格篇一

接下來的四月份“決心再接再厲,，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面,。,，先對四月份的`工作計劃如下：

1、月銷售總量達(dá)到xx萬元,。

2,、個人收入努力突破xx萬,收入最低達(dá)到xx萬。

專業(yè)銷售能力：成為專業(yè)的銷售人員,，與重點客戶發(fā)展深度關(guān)系,，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率，準(zhǔn)備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣,、電話營銷,、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績。

專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp,、九型人格,、銳變。

項目運營能力：成為項目經(jīng)理,，獨立嫻熟的負(fù)責(zé)項目,，提高現(xiàn)場銷售意識。

1,、增加xx學(xué)員客戶;增加xx個關(guān)系不錯的客戶,。

2、增加xx個對我業(yè)績增長可以起到重要作用的客戶。

個人月度工作計劃表格篇二

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一,、對銷售工作的認(rèn)識：

二、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、重要客戶跟蹤：

1,、__市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、__,、__、__,、__各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、__市公路局、x縣公路段,、__縣公路段,、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、__市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

個人月度工作計劃表格篇三

完型填空“四步走”

文\\王興國

完型填空是中,、高考的必考題型,，融基礎(chǔ)知識、分析歸納,、推理判斷及綜合應(yīng)用為一體,，重點考查學(xué)生的語言知識水平、分析能力,、閱讀理解能力,，同時也檢驗學(xué)生的判斷能力和綜合運用所學(xué)知識的實踐能力,。做此題有四步：

第一步，重視首尾,，把握中心,。完型填空一般沒有標(biāo)題，首句一般是不留空白的完整句子,，是全文的窗口,。透過窗口可判斷文章體裁，預(yù)測全文大意和主旨,，讀懂首句是關(guān)鍵,，對理解全文有重要的啟示作用，而尾句照應(yīng)全文,，起到畫龍點睛作用,。

第二步，速讀全文,，掌握大意,。速讀全文要一氣呵成，盡管有生詞,、空格或不明白的地方,，仍要快速讀下去。如果速讀第一遍仍抓不住中心,，要再讀第二遍,，直到明白大意,，掌握梗概,，總體把握全文內(nèi)容、結(jié)構(gòu),、情節(jié)的展開,、結(jié)果的形成，然后答題,，做到心中有底,。

第三步，抓關(guān)鍵句,、關(guān)鍵詞,。緊扣文章，綜合語法,，前后照應(yīng),，靈活答題。在答題過程中,，如果答案一時難以確定，要從語法結(jié)構(gòu)、詞語搭配,、上下文意、習(xí)慣表達(dá),、詞意辨析等方面對選項逐項分析、試填,，發(fā)現(xiàn)不妥的即可排除,，從而確定正確答案。排除法是做完型填空的經(jīng)典之法,。

第四步,，復(fù)讀全文，確定最終答案,。填空后復(fù)讀全文,，一檢查上下文的一致性，即時態(tài),，語態(tài)的一致,，代詞、名詞,、單復(fù)數(shù)的一致,；二檢查表達(dá)的習(xí)慣性，即習(xí)慣用語,、固定搭配,、句型詞組等是否合乎習(xí)慣；三檢查上下文的連貫性,，即憑語感,，順著文意，檢查段與段,，句與句之間的銜接是否連貫,，復(fù)核至關(guān)重要，常能糾正許多錯誤,。

指導(dǎo)建議：

1,。平時要多讀各種體裁的短文，培養(yǎng)判斷能力和邏輯思維能力,，增強(qiáng)語感,；

3。答題時避免幾個方面的`錯誤傾向：（1）急于求成,，邊讀邊填,，無整體概念；（2）只摳字眼,，以偏概全,，忽略上下文聯(lián)系,；（3）詞意辨析不清，張冠李戴,；（4）句子結(jié)構(gòu)分析錯誤,，斷章取義；（5）思維混亂,，判斷錯誤,；（6）不同文化背景而導(dǎo)致的理解偏差。

總之,，“完型填空”題考查學(xué)生的綜合分析能力和語言運用能力,，這種能力的形成要靠大量的語言實踐和迎考實踐練習(xí)。只有在練習(xí)中多動腦筋思考,，學(xué)會利用各種語言信息,，綜合各種語言材料，養(yǎng)成良好的邏輯思維能力和推理判斷習(xí)慣,，才能形成綜合歸納語言信息的能力和猜測,、排除、取舍,、篩選正確答案的能力,，最終達(dá)到“考查學(xué)生在語篇中綜合運用語言的準(zhǔn)確性”的目標(biāo)。

個人月度工作計劃表格篇四

5月份工作重點：

1,、加強(qiáng)幼兒的安全意識及自我保護(hù)的教育工作,。

2、加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系,，配合幼兒的接送工作,，并做好幼兒過渡小學(xué)的.心理教育。

3,、排練畢業(yè)匯演節(jié)目,。

4,、通過觀察,、制作、實驗等多種活動,，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識，體驗科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),，同時,，在實踐中，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實驗的興趣,，促使他們想去發(fā)現(xiàn),、想去實踐,，想去解開心中一個又一個問號，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，配合完成六一游園活動準(zhǔn)備工作,。

6,、加強(qiáng)班級衛(wèi)生消毒工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，做好手足口病防控工作,。

7、培養(yǎng)幼兒的自理能力,，加強(qiáng)幼兒學(xué)會整理自己的物品,，妥善保管好自己的物品，會主動表達(dá)自己的需求,。

主題活動目標(biāo)：

1,、通過在觀察、制作,、實驗,、體驗等多種活動中，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識,，體驗科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。

2,、在實踐的過程中,，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實驗的興趣，同時培養(yǎng)他們獨立探索,、認(rèn)真思考,、勇于創(chuàng)新的精神。

環(huán)境教育：

1,、五一勞動節(jié),，讓幼兒知道勞動節(jié)的意義。

2,、春夏交替,，讓幼兒知道春天天氣的特點，時暖時冷,，同時懂得增減衣物,，知冷熱。

個人月度工作計劃表格篇五

企業(yè)上市新產(chǎn)品,，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了,，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高,，消費者的消費也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè),，靠一個點子,，靠一點經(jīng)驗就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么,，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品,，保持不敗，下面我們來看:

1:色彩,。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌,，比如我們看到很多紅色東西的視覺時，首先想到是鮮血,，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂,，這就是視覺給人的第一印象，藍(lán)色想到大海一樣,，我想沒有企業(yè)會在春節(jié)的禮盒設(shè)計中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中,，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好,，白送都不會有人要,。色彩一定要迎合目標(biāo)消費群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕,，年輕人則要浪漫,，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因為他們所追隨的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快,。

2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費群感到購買后便利,，而不設(shè)計出大大的包裝里面很小的內(nèi)容，前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費者的口味設(shè)計出大大的包裝,，里面的產(chǎn)品不到1/3,。這樣消費者即使購買一次也不會重復(fù)消費，筆者認(rèn)為設(shè)計出的產(chǎn)品包裝,，一定要讓你的消費群感到物有所值,。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。

3關(guān)聯(lián):我們上市一個新的產(chǎn)品,，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近,，比如安徽的家酒設(shè)計就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家,，非常吻合。因此,，上市一個新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵,，意義是深遠(yuǎn)的,。

1:信用，:這是一個經(jīng)商最基本條件,，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道,，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多,，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道,，切記不要貪大，合適就好,。

2,。資金，你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你,。一般來說,，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟,。

筆者曾參加過一個企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會,，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛,，紛紛定貨,，在會議既將結(jié)束之時，這位老板的手下來到主席臺上,，向老板小聲報告,，提供鍋爐設(shè)備的商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對著老板主席臺上的麥克風(fēng)在說,，臺下一片嘩然,，結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣的結(jié)局了，國外的企業(yè)管理對風(fēng)險控制較國內(nèi)高一籌,，是因為他們的報表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計費用等,，這是預(yù)警的標(biāo)志，是我們要學(xué)習(xí)的,。

第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚,，再好的產(chǎn)品，再好的計劃,，沒有一群執(zhí)行力極強(qiáng)的銷售人才,，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才,，沒有絕竅,，企業(yè)文化和老板的個人魅力，下面我和大家分享一個關(guān)于新產(chǎn)品上市會中銷售人員執(zhí)行力的故事,，希望大家得到啟發(fā),。筆者曾就職的一家飲料公司,，開完招商會，公司為了答謝所有的客戶,，在一大酒店里與客戶朋友共進(jìn)晚餐,，開席前，一位經(jīng)銷商朋友提議,，晚餐要喝公司的飲料,，當(dāng)時，筆者立刻通知銷售經(jīng)理,，火速去拿,，當(dāng)晚餐上客戶對公司飲料贊不絕口時，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵,，個個象剛掉到河里一樣,，原來，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了,，一時又換不到車,，他和他的團(tuán)隊用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店,，為公司贏得了商機(jī),，我想這就叫執(zhí)行力吧!

總之，一個新產(chǎn)品的上市風(fēng)險和機(jī)會并存,，如果企業(yè)能化解風(fēng)險就會贏得機(jī)會,，就會使新產(chǎn)品上市成功，反之,，就是一個失敗的案例,。

本文選自秦國偉先生2006。10月由華齡出版社出版《中國市場營銷31個關(guān)鍵：小變大弱變強(qiáng)》一書,。

個人月度工作計劃表格篇六

以新課程為導(dǎo)向,，以促進(jìn)每個學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以課程實施過程中學(xué)校所面對的各種具體問題為對象,，以教師為研究的主體,，緊緊圍繞課程改革，以科研為先導(dǎo),，素質(zhì)教育為核心,，不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)水平。

二,、總體目標(biāo)

通過開展校本教研,，使教師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學(xué)的教育價值觀,、現(xiàn)代教育觀,，解決教師在教學(xué)中遇到問題或困惑,，使教師熟悉新的課程標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科之間的聯(lián)系,，提升教師駕馭課堂能力，促進(jìn)教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,。

三,、總體思路

突出一個中心，實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變,，促進(jìn)三個提高,，達(dá)到五個結(jié)合一個中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。兩個轉(zhuǎn)變：教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變,。三個提高：教師課堂教學(xué)能力的提高,，教研水平和科研能力的提高。五個結(jié)合：學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合,，教研與科研相結(jié),，學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合，教育理論與教學(xué)實踐相結(jié)合,，點上突破與面上推進(jìn)相結(jié)合,。

四、主要工作措施

1,、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點是落實新理念,、提高課堂教學(xué)的效率。

2,、認(rèn)真積極參加上級部門舉辦的教研培訓(xùn)學(xué)習(xí),、講座等活動，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣,。

3,、實施“七個一”工程，學(xué)一每周學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章,。記一寫好每堂課教學(xué)札記及教后反思,，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級各類學(xué)科論文評比,。聽一每期至少聽課x節(jié),。講一每學(xué)期主講一堂高質(zhì)量的公開課。編一每學(xué)期擬一份標(biāo)準(zhǔn)的考試試卷,。讀一每學(xué)期精讀一本教育專著,。研一每學(xué)期寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學(xué)科，跨級段,，互相聽課,，每人每學(xué)期聽課至少x節(jié)。

4,、鼓勵“閑聊式”教研方式,，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時間,，就某個教學(xué)問題或教育現(xiàn)象,，進(jìn)行閑談，發(fā)表評論,，并努力獲取有價值的教育教學(xué)經(jīng)驗,。另外，就個別教師工作中碰到的難題,，提倡同伴積極協(xié)助,，共同解決。

五,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，全面提高教學(xué)質(zhì)量

1、備課,。做到每科有備課,，課課有教案。做到每科有備課,，課課有教案,。嚴(yán)禁不備課上課。備課要有學(xué)期目標(biāo)單元目標(biāo),，有教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重點難點、教具準(zhǔn)備,、教學(xué)時間,、教學(xué)過程、作業(yè)設(shè)計,、板書設(shè)計等,。衡量備課的優(yōu)劣主要“四看”，一看教學(xué)理念是否符合課改精神,，二看教學(xué)設(shè)計是否依托標(biāo)準(zhǔn)思想,，三看集體備課調(diào)整是否認(rèn)真，是否符合班級實際,，四看教后小記是否具有針對性,、指導(dǎo)性,。學(xué)校將對教師的備課隔月檢查，其中調(diào)整方案,、教學(xué)反思將重點檢查,，并公布檢查結(jié)果，記入教師業(yè)務(wù)檔案,。

3,、作業(yè)。要求每次作業(yè)量適中,，教師精心設(shè)計作業(yè)內(nèi)容,，學(xué)生書寫工整,，作業(yè)批改及時認(rèn)真仔細(xì),，紅筆下無誤。家庭作業(yè)有布置有要求有檢查,，作業(yè)量適中,。學(xué)校將進(jìn)行優(yōu)秀作業(yè)評比，以更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),。學(xué)校將對學(xué)生的作業(yè)批改作定期檢查,，要求作業(yè)字跡工整、清楚,，批改及時規(guī)范,，每一種作業(yè)批改要有激勵性評語。每位科任教師都要重視學(xué)生的書寫質(zhì)量,，把學(xué)生的書寫作為重點來抓,。

個人月度工作計劃表格篇七

在xx一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說,，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1,、電話初次拜訪客戶75家,。

2、電話有效客戶10家,。

3,、實地拜訪客戶5家。

4,、要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的.存在,！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。

1,、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,，到了客戶那里見不到客戶,。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉，思想?yún)R報專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,，每次我都不能獨自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4,、對工作的積極性很高,。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢,！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn),！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作,。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,，才能得到客戶的信任,！所以，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志,！

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員,。

20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨立完成銷售工作的能力,！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶,。

個人月度工作計劃表格篇八

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

1、制定工作日程表;

4,、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、xx、xx,、xx,、xx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、xx市公路局,、x縣公路段,、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、xx市政管理處的xx科長;

個人月度工作計劃表格篇九

堅持每一天早上8點起床，9點準(zhǔn)時上線,。古話說一日之際在于晨,。早起的鳥兒有蟲吃。早上必須要給自我準(zhǔn)備一份營養(yǎng)又可口的早餐,，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體,。

吃過后能夠堅持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固,。因為做網(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對侍,，不能說早上生意不怎樣好就能夠晚一點起來，這樣久而久之就會養(yǎng)成一個貪睡的習(xí)慣,。以后就算有單你也不想起來了,。做淘寶最缺的是什么,，最需要的是什么，你明白嗎?就是時光,。

每一天至少花半個小時的時光檢查一下自我的網(wǎng)店,，多看看,，多瞧瞧,，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了,。沒滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝,，把它上上去,，有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家,，主動的摧一摧人家,。還有等待的評價,，用心點給評了吧，這些工作看上去很小,，等你生意忙的時候會給你減輕負(fù)擔(dān)，到時候不至于手忙腳亂,。

每一天至少花一個半的時候去淘寶社區(qū)看看,，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，交流交流心得,，用心回復(fù)淘友的帖子,，學(xué)習(xí)人家精華帖是怎樣樣寫出來的，參考參考,，社區(qū)內(nèi)有什么活動必須要要立刻報名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手,，這人啊，只要一出名,，那就不一樣啦!什么好事都會找上你的。呵呵!

每一天能堅持至少一篇原創(chuàng)帖,。不要多,，但必須要精。你的帖子質(zhì)量不行,，不是你的錯而畢竟精華帖名額有限,，這次沒有選上你，只要你用心了,，堅持寫,，下一次必須會輪到你!精華帖帶來的流量是數(shù)以萬計的，一但你的帖子加精,，你的店鋪要火爆好些天,，長期以此，下個百萬富翁就是你啦,。

多逛逛同行的店鋪,，看看人家是怎樣做的，對自我的店鋪做比較,，取長補(bǔ)短,，及時找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整。

這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則,?？蛻舨皇堑壬祥T的，要主去尋找,，而且要有針對對性去找,，這一點前面有詳細(xì)講述，就不再重復(fù),。淘寶打聽也是一個必去的地方,，哪里有很多人在求購東西，如果有求購你經(jīng)營的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!

個人月度工作計劃表格篇十

一、數(shù)據(jù)分析：

1,、 季度任務(wù)完成進(jìn)度;

2,、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;

3、 特殊項目完成進(jìn)度;

二,、x月份銷售業(yè)績分解：

1,、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2,、實地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作事項;

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

4,、特殊項目銷售分解目標(biāo);

三,、問題分析：

1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響;

2,、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),，及解決建議;

四,、x月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點,、日程安排列表;

五,、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

2,、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進(jìn)：

1,、對公司流程,、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,。

個人月度工作計劃表格篇十一

1、制定出月工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從xx網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的.工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

個人月度工作計劃表格篇十二

（一）采購方面：根據(jù)上月份各部門提交的所需物品計劃進(jìn)行合理匯總,，經(jīng)各領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn),，并統(tǒng)計本月各部門物品的使用情況及剩余量,，按需采購，適度控制庫存量,；月中各部門如有物品急需采購,，必須填寫采購申請單經(jīng)審批后方可購買；多渠道進(jìn)行采購,，貨比三家,，尋找質(zhì)量價格最低的廠家進(jìn)行采購，有效的降低采購成本,。

（二）物品出庫入庫：

第三,、對于各部門辦公、勞保用品的領(lǐng)用,，要嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”的措施進(jìn)行管控,，避免不必要的浪費。

（三）物品使用方面：采取合理方法對各部門每月辦公用品的使用量進(jìn)行管控,，便于各部門更好的制定辦公費用的標(biāo)準(zhǔn)，也有利于控制浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

二,、合同檔案管理

公司合同簽收后入檔,，分為手寫檔案與電子檔案記錄，便于保存和查閱,。做好各部門月終或季度資料的存檔,，按各部門，按不同時間,，按不同類別存檔,。

三、車輛調(diào)度管理

合理調(diào)配車輛的使用,，保證各部門用車的及時性,、合理性，滿足用車需求,；定期對車輛進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng),，保證出車安全。

四,、安全保衛(wèi)管理

加大對進(jìn)出廠區(qū)人員的檢查力度和進(jìn)出廠區(qū)車輛的監(jiān)控力度,，每天例行檢查，加大夜間的巡邏次數(shù),；經(jīng)常檢查廠區(qū)的電源區(qū),，保證員工安全用電；為保安培訓(xùn)安全防衛(wèi)知識,，加強(qiáng)保安的安保能力,，整頓保安隊伍，提高保安的人員素質(zhì),，確保安全無事故,。

五、環(huán)境衛(wèi)生與公共設(shè)施管理

加大對廠區(qū)辦公樓衛(wèi)生的檢查監(jiān)督力度,；每天對廠區(qū)的綠化進(jìn)行檢查,，及時處理綠化不到位的區(qū)域，持續(xù)維護(hù)廠區(qū)綠化環(huán)境,。

個人月度工作計劃表格篇十三

20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)覈算工作,，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx年的財務(wù)出納人員個人工作計劃,。

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)覈算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納覈算工作,。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強(qiáng)各種費用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

財務(wù)管理科學(xué)化,，覈算規(guī)范化，費用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里，我會借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

(一)營銷部總監(jiān)

崗位名稱:營銷部總監(jiān)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理,、美工、部門文員

職務(wù)概述

全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作

負(fù)責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案

通過公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣及各種方式的促銷

以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo),。

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略,。

2,、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。

3,、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作,。

4、負(fù)責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整以達(dá)到銷售效果定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度,。

5,、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累文件,、材料的整,、編寫等工作。

6,、負(fù)責(zé)與房務(wù)部,、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂,。

7,、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審覈客戶掛賬的方式,、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項。

8,、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會加強(qiáng)酒店對外宣傳,。

9、負(fù)責(zé)建立合作緊密,、高效能的營銷隊伍充分發(fā)揮每位成員的潛能,。

10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約,。

11,、廣泛開展市場調(diào)研收集顧客意見制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

12,、每周召開由總經(jīng)理,、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會以便協(xié)調(diào)、修訂,、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況全面做好營銷工作,。

13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn)加強(qiáng)營銷人員的信心與效能,。

14,、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪以擴(kuò)大酒店的知名度,。

15,、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影,、錄像,、印刷及宣傳并與媒體建立良好關(guān)系取得他們的支持和幫助,。

16,、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯,、是否美觀,、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等,。

17,、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案以便查閱。

18,、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶征求客戶的意見增進(jìn)了解,、加強(qiáng)合作,。

19、負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待,。

20,、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針定期向總經(jīng)理上交市場報告并提出相應(yīng)對策,。

21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃負(fù)責(zé)整體銷售工作招攬客源負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施,。做好市場周密分析選好銷售市場和銷售對策,。

22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn),。

23,、親自迎接所有大型會議之主辦人。

24,、利用一切機(jī)會和場所進(jìn)行公關(guān)活動如在宴會,、酒會、茶話會,、展覽會、洽談會,、座談會,、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動,。

包括它的外觀,，質(zhì)地，特性,，優(yōu)點,，缺點，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然,。首先,，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對你的信任度會大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α．?dāng)客戶向你咨詢時,，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進(jìn)出多個部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦，不怕累,，勤下車間,，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西,。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用,。

剛開始,，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣,，坐在辦公室,，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個優(yōu)秀的跟單人員,，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間,。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。當(dāng)積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

每一個公司都有自己的工作模式,。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂,，各個部門的'工作也會受阻,。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知。這時,，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來,。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運送給客戶,，那你就違了約，且失去了信譽(yù),。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損。

出國的貨物一般通過船和飛機(jī),，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送,。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運輸公司,，并考察他的信譽(yù)度,，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成,，我會盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地,。

對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時,，可以做出果斷的處理,。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口,。首先,，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠,，事事站在公司立場上,，為公司著想。在客戶那邊,，你必須堅持"客戶是上帝"的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作,，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系,，了解他的訂單,，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口,，要看清事實,，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,，這位同事會說"ok"。后來只好安排訂單外包出去,，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求,。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目,，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：noproblem！一個新項目來來去去搞了兩三個月,，既浪費了時間,，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商,。

個人月度工作計劃表格篇十四

為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的.發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:

(1)定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練:

(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):

(3)對干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核,。干事管理,、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá),每次會議做相應(yīng)記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦.不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書,安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項.本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈,、歌唱和組織方面,每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé).

(1)重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán).主抓著兩個團(tuán)的排練.每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次,強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底,主要針對其合音的訓(xùn)練.舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán),每周對其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練.

(2)舉行朗讀大賽,，為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動.提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神.

個人月度工作計劃表格篇十五

20xx年到來了，新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,。為了更好的開展工作,，為了達(dá)到業(yè)績要求，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

1、我們可以和駕校合作,，通過我們xx網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等,。

2、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶。

3,、跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊,，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們,。

4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作,。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

6,、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險價格,，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。

7、業(yè)務(wù),，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力,。

8、售前售后服務(wù),，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心落實到實處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

個人月度工作計劃表格篇十六

按照上級工作部署,，立足我校教學(xué)工作實際,，圍繞學(xué)校工作重點，以課程改革為中心,，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，以提高教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)工作的管理與指導(dǎo),，抓常規(guī)養(yǎng)習(xí)慣,、抓教學(xué)保質(zhì)量，堅持以人為本的觀念,，以求真,、務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風(fēng),，教好書育好人,。全面優(yōu)化教育教學(xué)管理。

1,、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,，完善教師評價體系。

2,、反思現(xiàn)狀,，均衡年級、班級,、學(xué)科差異,，有效施教,、訓(xùn)練、評價,，切實提高課堂教學(xué)效率,，促使教師真正面向全體學(xué)生，全面提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,。

3,、加強(qiáng)教學(xué)流程管理，加強(qiáng)“六認(rèn)真”管理,，使教學(xué)管理趨于更規(guī)范,、科學(xué)、有效,，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為,。

4、規(guī)范教研組活動流程,，提高教研組活動的質(zhì)量,，促進(jìn)教師“教”和“研”能力的提高，繼續(xù)做好“學(xué)科性反思”的研究,。

5,、強(qiáng)化教師隊伍建設(shè)，通過培訓(xùn),、課堂教學(xué)練兵等活動,，不斷提高教師的教學(xué)能力。

（一）教學(xué)常規(guī)：常抓不懈,、追求細(xì)節(jié)

1,、嚴(yán)格按照課程計劃，在開足開齊的基礎(chǔ)上,，力求上足教好各科課程,。嚴(yán)格課程管理，做到總課表,、班級課程表和教師任課表三表統(tǒng)一,，堅持不占不讓。

2,、大力開展教師相互聽課活動，每個教師聽課節(jié)數(shù)務(wù)必符合學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù),，聽課要有記錄,、分析和評價。進(jìn)一步完善學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)蹲點,、中層以上干部推門聽課評課,、分管校長匯總點評制度,，養(yǎng)成聽完課立即查閱備課的習(xí)慣，強(qiáng)化對教學(xué)的監(jiān)督與指導(dǎo),。

3,、加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的心理素質(zhì)教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，切實抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。定期召開畢業(yè)班教師研討會,，重基礎(chǔ)、強(qiáng)能力,、抓進(jìn)度。制訂可行性,、階段性的有效措施,，努力提高課堂教學(xué)的時效性，力爭在xx年質(zhì)量調(diào)研中取得輝煌成績,。

4,、抓好學(xué)困生輔導(dǎo)。明確對象,，制定計劃,，幫助他們彌補(bǔ)缺陷,，克服困難,。教師要有愛心,、熱心,、耐心，始終對學(xué)生充滿信心,，了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理，幫助他們樹立自信心,。

（二）校本教研：優(yōu)化組合,、研學(xué)一體

本學(xué)期教導(dǎo)處以“校本教研”的深化為主線，不斷豐富校本教研活動的內(nèi)容和方式,，確保每一次教研真實有效,，逐漸提高教研質(zhì)量。

1,、加強(qiáng)對校本教研活動的研究,，把校本培訓(xùn)融入校本教研，把集體備課,、課例展示,、診斷反思、課題研究等教研模式與校本培訓(xùn)結(jié)合起來,，以校本培訓(xùn)促進(jìn)校本教研,，以校本教研促進(jìn)教師專業(yè)成長，形成借課改優(yōu)勢提升學(xué)校辦學(xué)水平和提高教學(xué)質(zhì)量的新局面,。

2,、深化課題研究。以市級立項課題,、小課題研究為抓手,，以教學(xué)改革過程中遇到的較復(fù)雜或有價值的問題或內(nèi)容為研究對象，結(jié)合一些公開課,、研討課,、參賽課、以及校本研修進(jìn)行有效研討,，群策群力，探尋教學(xué)對策,，逐步解決問題,。

3、加強(qiáng)集體備課的研究,。根據(jù)學(xué)段特點,、教學(xué)內(nèi)容等確立專題，把集體備課過程變成集體研究的過程,，關(guān)注集體備課的流程管理：個體鉆研——集體研討——獨立設(shè)計——評估反思,，通過同行互助，共享成長的快樂,。

4,、抓實課堂教學(xué)，確保實效性,。行政人員,、教研組長要加強(qiáng)推門聽課力度，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題,，及時反饋,，及時交流，及時解決,，促進(jìn)教學(xué)水平的提高,。

（三）課程建設(shè)：夯實基礎(chǔ)、減負(fù)增效

語文教學(xué)：語文學(xué)習(xí)是一種經(jīng)驗的積累,，要重視閱讀與習(xí)作訓(xùn)練,，繼續(xù)以讀書為抓手，積極營造書香校園,，進(jìn)一步深化語文課堂教學(xué)研究,，突出語文學(xué)科的人文性，培養(yǎng)學(xué)生良好的語文素質(zhì),，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。

數(shù)學(xué)教學(xué)：數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)重視從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有知識中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué)，使學(xué)生體會到數(shù)學(xué)就在身邊,，努力提高40分鐘課堂效率,。要加強(qiáng)學(xué)生口算訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的估算意識和初步的估算能力,，重點做好學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力,、作業(yè)創(chuàng)編能力的訓(xùn)練。

英語教學(xué)：著力將小學(xué)生的必要語言基礎(chǔ)知識落實在他們聽,、說,、讀、寫的語言實踐活動中,，增加學(xué)生的閱讀量,，另外，通過各種不同的教學(xué)方法,、教學(xué)手段教給學(xué)生必要的語言技能,，將語言知識和語言技能很好的結(jié)合起來，努力讓學(xué)生做到口語交流無障礙,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,。

其它學(xué)科：在嚴(yán)格執(zhí)行課時計劃的基礎(chǔ)上，要在“教好”上下功夫,，力求提高課堂效率,。做強(qiáng)教育特色項目,，以每周星期五興趣小組活動為陣地，開展豐富多彩的活動,，培養(yǎng)學(xué)生的個性,，讓學(xué)生在活動中，提高能力,。

（四）教師培養(yǎng)：立足平臺,、超越發(fā)展

1、繼續(xù)加強(qiáng)對新教師的指導(dǎo)培養(yǎng),。教導(dǎo)處組織有關(guān)負(fù)責(zé)人每月跟蹤聽新教師的課,，加強(qiáng)對新教師備課和作業(yè)布置批改的檢查和指導(dǎo)。加強(qiáng)對薄弱教師的個別指導(dǎo),。

2,、多方面創(chuàng)造條件為教師供學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，充分發(fā)揮我校經(jīng)驗豐富的老教師和骨干教師的優(yōu)勢,，對青年教師的培養(yǎng),，通過教師講壇、團(tuán)隊學(xué)習(xí),、校際交流,、師徒結(jié)對、外出培訓(xùn),、公開課展示等活動,，促進(jìn)青年教師的迅速成長。聽課回來后要上繳資料和匯報聽課體會,。

3,、以課題培訓(xùn)和研究為契機(jī)，以點帶面,，整體提升教師的研究能力和教學(xué)水平,。本學(xué)期將以“高效課堂”“學(xué)科反思研究”為主題展開教研活動，探討有效,、有趣,、高效的教學(xué)課堂。

（五）檢測考評：務(wù)實創(chuàng)新,、追求質(zhì)量

教導(dǎo)處的各項規(guī)章制度,，并在此基礎(chǔ)上修改完善教導(dǎo)處績效工資考核細(xì)則，更好發(fā)揮評價標(biāo)準(zhǔn)對實際教學(xué)的導(dǎo)向作用,。

2,、加強(qiáng)質(zhì)量調(diào)研的過程管理，教導(dǎo)處將定期對高年級進(jìn)行全面質(zhì)量調(diào)研、定期對低中年級部分學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量抽測,。教研組根據(jù)進(jìn)度安排,，及時進(jìn)行單元檢測，并認(rèn)真總結(jié)反思并上交單元質(zhì)量檢測反饋表,。每次調(diào)研結(jié)束,，教師認(rèn)真完成教學(xué)質(zhì)量分析，教導(dǎo)處都將開一次質(zhì)量分析會,。重點是六年級各學(xué)科的抽測要制度化、程序化,、規(guī)范化,。

（六）課余活動：內(nèi)容豐富，培養(yǎng)素質(zhì)

為學(xué)生的成長搭建快樂學(xué)習(xí),、輕松實踐的多元化發(fā)展平臺,。促進(jìn)學(xué)校多元化的發(fā)展。

1,、做好學(xué)校特色項目——科技制作,、五祖拳，力求把這兩大特色教育扎實開展,。

2,、合理安排學(xué)生在校時間，以“培養(yǎng)興趣,，發(fā)展特長”為原則,，創(chuàng)造條件開展好校合唱隊、腰鼓,、美術(shù),、書法等興趣活動，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展,。

3,、積極組織學(xué)生開展綜合能力系列競賽活動，有效提高學(xué)生綜合能力,，展示學(xué)生特長,。

4、以強(qiáng)身健體,、快樂學(xué)習(xí),、快樂工作為宗旨，克服困難繼續(xù)開展體育大課間活動,，確保學(xué)生每天體育活動時間為一小時,。

個人月度工作計劃表格篇十七

繼續(xù)落實做好各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，建成“獅子山區(qū)人力資源市場”，加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。加大各項重點工作推進(jìn)力度,，確保完成20xx年就業(yè)(創(chuàng)業(yè))重點工作目標(biāo)任務(wù)。

加大民生工程實施力度,，重點推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險,、城鄉(xiāng)勞動者技能培訓(xùn)等民生工程的實施進(jìn)度，確保各項民生工程9月底全面完成,。

一是積極開展勞動用工,、工資支付、農(nóng)民工工資支付等各項專項執(zhí)法檢查活動;

二是及時受理各類投訴,、舉報,，及時辦理各類案件，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系,。

一是認(rèn)真做好區(qū)機(jī)關(guān),、事業(yè)單位工作人員招錄(聘)工作;

二是做好工資晉升和事業(yè)單位在職人員工資調(diào)整和養(yǎng)老保險相關(guān)工作

個人月度工作計劃表格篇十八

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間來這里已經(jīng)一個多月了,，下面我將對自己x月的工作進(jìn)行一個計劃,。

一、 班級分析

能按作息制度較好的進(jìn)行一日活動,，他們好游戲,，自主操作玩具的積極性很高，探究的欲望比較濃,，動 手制作能力也比較強(qiáng),，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間里，我覺得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵,，讓孩子們在一個溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長,。

二、 教學(xué)方面

1,、 經(jīng)常變換教學(xué)方法,，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣，有意識的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性,，克服注意力分散的缺點,，糾正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌,。

2,、 多聽多看有經(jīng)驗的老師上課，多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用,，吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗,。

三,、 家長工作

1、 及時與家長反饋幼兒信息,，加強(qiáng)互動,。

2、 要求學(xué)長配合教師,，在家對幼兒嚴(yán)格要求,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣,。

3,、 對新生幼兒與家長多溝能，及時反映幼兒情況讓家長放心,。

4,、 聽取家長意見和建議，爭取家園配合,，達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。

這就是我這個月的個人工作計劃,，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí),，不斷地充實自己，揚長避短,，再接再厲,。

個人月度工作計劃表格篇十九

在每行每業(yè)，我們作為一名員工,，首先要愛我們的這份工作,，只有有了激情，有了熱愛之后,，我們才能夠全身心的投入進(jìn)來,。我們的工作質(zhì)量，也就是看我們自己的一個狀態(tài)而決定的,。5月份雖然可能會和平常一樣平平淡淡,，但是對于自己個人而言，不能夠一直停留在原地,，要時時刻刻保持前進(jìn)的步伐,，保持往上的態(tài)度，我們的工作才能越做越出彩,，我們也才能真正的在這個崗位上有所進(jìn)步,。所以保持一個良好的心態(tài)，我才能擁有一個極佳的工作態(tài)度,，從而在崗位上可以行云流水,，自由穿行。

二、注重服務(wù)質(zhì)量

作為銀行的一名柜員,，首先是要注重服務(wù)的,。面對每一位客戶，我們都要拿出自己的專業(yè)精神來,，及時有些客戶溝通起來確實比較困難,，但我也不能丟失初心，應(yīng)該時時刻刻注重自己的服務(wù)態(tài)度,，提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，為我們銀行樹立好一個形象，也不辜負(fù)銀行給予我的這一個成長平臺,。在5月份里,，我會逐步提高服務(wù)，將我們的品質(zhì)做起來,，為銀行樹立一個良好的口碑和形象,。

三、提升工作能力

每個人的工作能力都是從各個方面總結(jié)而得出的,。通過我對自己的一些總結(jié)和反思,，我也清楚了自己的優(yōu)點，更是明白了有哪些缺點影響著自己的進(jìn)步,。所以未來一月,，我會把那些還有缺陷的地方挑出來，進(jìn)行改正,，我也會把自己擅長的地方進(jìn)一步優(yōu)化,，把它們真正變成自己的一雙羽翼，能夠給我更大的信心,，提升自己各方面的能力,，讓我也能夠擁有一個更完美的自己。

新的一個月份或許會帶來一些難題,，但是只要我做好了準(zhǔn)備,，我就不會害怕，也不會畏縮,，我會勇敢的前進(jìn),，繼續(xù)帶著自己的目標(biāo)和理想揚帆起航，不管會經(jīng)歷怎樣的狂風(fēng)暴雨,，我都有信心,，我一定能夠堅持下去，并且取得一個令人滿意的成績,，給領(lǐng)導(dǎo)給我們的銀行一個滿意的答復(fù),。