計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。通過制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇一

在xx一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1、電話初次拜訪客戶75家,。

2,、電話有效客戶10家。

3,、實(shí)地拜訪客戶5家,。

4、要求試料客戶2家,。

通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的.存在！磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。

1、對(duì)于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,，思想?yún)R報(bào)專題所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,，客戶會(huì)不夠信任。

3,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4,、對(duì)工作的積極性很高,。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn),！爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),，才能得到客戶的信任！所以,，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品,，型號(hào),，規(guī)格，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí),，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

（2）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵(lì)志管理,，保持對(duì)工作的熱情,，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志,！

20xx.8~20xx.9：順利通過公司對(duì)我的考核,，真正成為xx的一員。

20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力,！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶,。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇二

完型填空“四步走”

文\\王興國

完型填空是中、高考的必考題型,，融基礎(chǔ)知識(shí),、分析歸納、推理判斷及綜合應(yīng)用為一體,，重點(diǎn)考查學(xué)生的語言知識(shí)水平,、分析能力、閱讀理解能力,，同時(shí)也檢驗(yàn)學(xué)生的判斷能力和綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的實(shí)踐能力,。做此題有四步：

第一步，重視首尾,，把握中心,。完型填空一般沒有標(biāo)題，首句一般是不留空白的完整句子,，是全文的窗口,。透過窗口可判斷文章體裁，預(yù)測(cè)全文大意和主旨,，讀懂首句是關(guān)鍵,，對(duì)理解全文有重要的啟示作用，而尾句照應(yīng)全文，起到畫龍點(diǎn)睛作用,。

第二步,，速讀全文，掌握大意,。速讀全文要一氣呵成,，盡管有生詞、空格或不明白的地方,，仍要快速讀下去,。如果速讀第一遍仍抓不住中心，要再讀第二遍,，直到明白大意,，掌握梗概，總體把握全文內(nèi)容,、結(jié)構(gòu),、情節(jié)的展開、結(jié)果的形成,，然后答題,，做到心中有底。

第三步,，抓關(guān)鍵句,、關(guān)鍵詞。緊扣文章,，綜合語法,，前后照應(yīng)，靈活答題,。在答題過程中,，如果答案一時(shí)難以確定，要從語法結(jié)構(gòu),、詞語搭配,、上下文意、習(xí)慣表達(dá),、詞意辨析等方面對(duì)選項(xiàng)逐項(xiàng)分析,、試填，發(fā)現(xiàn)不妥的即可排除,，從而確定正確答案,。排除法是做完型填空的經(jīng)典之法。

第四步,，復(fù)讀全文,，確定最終答案,。填空后復(fù)讀全文，一檢查上下文的一致性,，即時(shí)態(tài),，語態(tài)的一致，代詞,、名詞,、單復(fù)數(shù)的一致；二檢查表達(dá)的習(xí)慣性,，即習(xí)慣用語,、固定搭配、句型詞組等是否合乎習(xí)慣,；三檢查上下文的連貫性,，即憑語感，順著文意,，檢查段與段,，句與句之間的銜接是否連貫，復(fù)核至關(guān)重要,，常能糾正許多錯(cuò)誤,。

指導(dǎo)建議：

1。平時(shí)要多讀各種體裁的短文,，培養(yǎng)判斷能力和邏輯思維能力,，增強(qiáng)語感；

3,。答題時(shí)避免幾個(gè)方面的`錯(cuò)誤傾向：（1）急于求成,，邊讀邊填，無整體概念,；（2）只摳字眼，以偏概全,，忽略上下文聯(lián)系,；（3）詞意辨析不清，張冠李戴,；（4）句子結(jié)構(gòu)分析錯(cuò)誤,，斷章取義；（5）思維混亂,，判斷錯(cuò)誤,；（6）不同文化背景而導(dǎo)致的理解偏差。

總之,，“完型填空”題考查學(xué)生的綜合分析能力和語言運(yùn)用能力,，這種能力的形成要靠大量的語言實(shí)踐和迎考實(shí)踐練習(xí),。只有在練習(xí)中多動(dòng)腦筋思考，學(xué)會(huì)利用各種語言信息,，綜合各種語言材料,，養(yǎng)成良好的邏輯思維能力和推理判斷習(xí)慣，才能形成綜合歸納語言信息的能力和猜測(cè),、排除,、取舍、篩選正確答案的能力,，最終達(dá)到“考查學(xué)生在語篇中綜合運(yùn)用語言的準(zhǔn)確性”的目標(biāo),。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇三

接下來的四月份“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面,。,，先對(duì)四月份的`工作計(jì)劃如下：

1、月銷售總量達(dá)到xx萬元,。

2、個(gè)人收入努力突破xx萬,收入最低達(dá)到xx萬,。

專業(yè)銷售能力：成為專業(yè)的銷售人員,，與重點(diǎn)客戶發(fā)展深度關(guān)系，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率,，準(zhǔn)備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣,、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績,。

專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp,、九型人格、銳變,。

項(xiàng)目運(yùn)營能力：成為項(xiàng)目經(jīng)理,，獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目，提高現(xiàn)場銷售意識(shí),。

1,、增加xx學(xué)員客戶;增加xx個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶。

2,、增加xx個(gè)對(duì)我業(yè)績?cè)鲩L可以起到重要作用的客戶,。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇四

企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時(shí)代已一去不復(fù)返了,，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高,，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè),，靠一個(gè)點(diǎn)子,，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去,，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品,，保持不敗,，下面我們來看:

1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌,，比如我們看到很多紅色東西的視覺時(shí),，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂,，這就是視覺給人的第一印象,，藍(lán)色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會(huì)在春節(jié)的禮盒設(shè)計(jì)中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中,，用黑色配白色,，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會(huì)有人要,。色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛和偏好,，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫,，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛,，因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。

2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購買后便利,，而不設(shè)計(jì)出大大的包裝里面很小的內(nèi)容,，前幾年我們?cè)谑袌錾峡吹揭恍┢髽I(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計(jì)出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3,。這樣消費(fèi)者即使購買一次也不會(huì)重復(fù)消費(fèi),，筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值,。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買,。

3關(guān)聯(lián):我們上市一個(gè)新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近,，比如安徽的家酒設(shè)計(jì)就很好,，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合,。因此,，上市一個(gè)新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵,，意義是深遠(yuǎn)的,。

1:信用，:這是一個(gè)經(jīng)商最基本條件,，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道,，不一定要看他的規(guī)模大不大,，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道,，切記不要貪大,，合適就好。

2,。資金,，你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說,，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上,，那他定和你風(fēng)雨同舟。

筆者曾參加過一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會(huì),，企業(yè)投入重金,，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨,，在會(huì)議既將結(jié)束之時(shí),，這位老板的手下來到主席臺(tái)上，向老板小聲報(bào)告,，提供鍋爐設(shè)備的商家又來催款拉,，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對(duì)著老板主席臺(tái)上的麥克風(fēng)在說，臺(tái)下一片嘩然,，結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣的結(jié)局了,，國外的企業(yè)管理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制較國內(nèi)高一籌，是因?yàn)樗麄兊膱?bào)表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計(jì)費(fèi)用等,，這是預(yù)警的標(biāo)志,，是我們要學(xué)習(xí)的。

第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚,，再好的產(chǎn)品,，再好的計(jì)劃，沒有一群執(zhí)行力極強(qiáng)的銷售人才,，一切都等為零,。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅,，企業(yè)文化和老板的個(gè)人魅力,，下面我和大家分享一個(gè)關(guān)于新產(chǎn)品上市會(huì)中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā),。筆者曾就職的一家飲料公司,，開完招商會(huì)，公司為了答謝所有的客戶,，在一大酒店里與客戶朋友共進(jìn)晚餐,，開席前,，一位經(jīng)銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料,，當(dāng)時(shí),，筆者立刻通知銷售經(jīng)理，火速去拿,，當(dāng)晚餐上客戶對(duì)公司飲料贊不絕口時(shí),，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵，個(gè)個(gè)象剛掉到河里一樣,，原來,，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時(shí)又換不到車,，他和他的團(tuán)隊(duì)用肩,，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機(jī),，我想這就叫執(zhí)行力吧!

總之,，一個(gè)新產(chǎn)品的上市風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)贏得機(jī)會(huì),，就會(huì)使新產(chǎn)品上市成功,，反之，就是一個(gè)失敗的案例,。

本文選自秦國偉先生2006,。10月由華齡出版社出版《中國市場營銷31個(gè)關(guān)鍵：小變大弱變強(qiáng)》一書。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇五

以新課程為導(dǎo)向,，以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展為宗旨,，以課程實(shí)施過程中學(xué)校所面對(duì)的各種具體問題為對(duì)象，以教師為研究的主體,，緊緊圍繞課程改革,，以科研為先導(dǎo)，素質(zhì)教育為核心,，不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)水平,。

二、總體目標(biāo)

通過開展校本教研,，使教師們領(lǐng)悟教育思想,，更新教育觀念，樹立科學(xué)的教育價(jià)值觀,、現(xiàn)代教育觀,，解決教師在教學(xué)中遇到問題或困惑，使教師熟悉新的課程標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科之間的聯(lián)系，提升教師駕馭課堂能力,，促進(jìn)教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

三,、總體思路

突出一個(gè)中心,，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)三個(gè)提高,，達(dá)到五個(gè)結(jié)合一個(gè)中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心,。兩個(gè)轉(zhuǎn)變：教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。三個(gè)提高：教師課堂教學(xué)能力的提高,，教研水平和科研能力的提高,。五個(gè)結(jié)合：學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié),，學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合,，教育理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，點(diǎn)上突破與面上推進(jìn)相結(jié)合,。

四,、主要工作措施

1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念,、提高課堂教學(xué)的效率,。

2、認(rèn)真積極參加上級(jí)部門舉辦的教研培訓(xùn)學(xué)習(xí),、講座等活動(dòng),，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。

3,、實(shí)施“七個(gè)一”工程,，學(xué)一每周學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章。記一寫好每堂課教學(xué)札記及教后反思,，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文,，參加各級(jí)各類學(xué)科論文評(píng)比。聽一每期至少聽課x節(jié),。講一每學(xué)期主講一堂高質(zhì)量的公開課,。編一每學(xué)期擬一份標(biāo)準(zhǔn)的考試試卷。讀一每學(xué)期精讀一本教育專著,。研一每學(xué)期寫一篇研討文章,。積極鼓勵(lì)教師跨學(xué)科，跨級(jí)段,，互相聽課,，每人每學(xué)期聽課至少x節(jié)。

4、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式,，提倡同伴互助風(fēng)氣,。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問題或教育現(xiàn)象,，進(jìn)行閑談,，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。另外,，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助,，共同解決,。

五、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，全面提高教學(xué)質(zhì)量

1,、備課。做到每科有備課,，課課有教案,。做到每科有備課，課課有教案,。嚴(yán)禁不備課上課,。備課要有學(xué)期目標(biāo)單元目標(biāo)，有教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn),、教具準(zhǔn)備、教學(xué)時(shí)間,、教學(xué)過程,、作業(yè)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)等,。衡量備課的優(yōu)劣主要“四看”,，一看教學(xué)理念是否符合課改精神，二看教學(xué)設(shè)計(jì)是否依托標(biāo)準(zhǔn)思想,，三看集體備課調(diào)整是否認(rèn)真,，是否符合班級(jí)實(shí)際，四看教后小記是否具有針對(duì)性,、指導(dǎo)性,。學(xué)校將對(duì)教師的備課隔月檢查，其中調(diào)整方案,、教學(xué)反思將重點(diǎn)檢查,，并公布檢查結(jié)果，記入教師業(yè)務(wù)檔案。

3,、作業(yè),。要求每次作業(yè)量適中，教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)內(nèi)容,，學(xué)生書寫工整,，作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)，紅筆下無誤,。家庭作業(yè)有布置有要求有檢查，作業(yè)量適中,。學(xué)校將進(jìn)行優(yōu)秀作業(yè)評(píng)比,，以更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。學(xué)校將對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改作定期檢查,，要求作業(yè)字跡工整,、清楚，批改及時(shí)規(guī)范,，每一種作業(yè)批改要有激勵(lì)性評(píng)語,。每位科任教師都要重視學(xué)生的書寫質(zhì)量，把學(xué)生的書寫作為重點(diǎn)來抓,。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇六

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1、制定工作日程表;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、xx、xx,、xx,、xx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、xx市公路局、x縣公路段,、xx縣公路段,、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、xx市政管理處的xx科長;

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇七

堅(jiān)持每一天早上8點(diǎn)起床,，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線。古話說一日之際在于晨,。早起的鳥兒有蟲吃,。早上必須要給自我準(zhǔn)備一份營養(yǎng)又可口的早餐，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體,。

吃過后能夠堅(jiān)持做十分鐘的鍛煉,，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對(duì)侍,，不能說早上生意不怎樣好就能夠晚一點(diǎn)起來,，這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)貪睡的習(xí)慣。以后就算有單你也不想起來了,。做淘寶最缺的是什么,，最需要的是什么，你明白嗎?就是時(shí)光,。

每一天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)光檢查一下自我的網(wǎng)店,，多看看，多瞧瞧,，看看店鋪還有哪些不足,，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒滿就要把它推滿,，是不是還有待上架的寶貝,，把它上上去，有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家,，主動(dòng)的摧一摧人家,。還有等待的評(píng)價(jià)，用心點(diǎn)給評(píng)了吧,，這些工作看上去很小,，等你生意忙的時(shí)候會(huì)給你減輕負(fù)擔(dān)，到時(shí)候不至于手忙腳亂,。

每一天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區(qū)看看,，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，交流交流心得,，用心回復(fù)淘友的帖子,，學(xué)習(xí)人家精華帖是怎樣樣寫出來的,，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動(dòng)必須要要立刻報(bào)名參加,，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手,，這人啊，只要一出名,，那就不一樣啦!什么好事都會(huì)找上你的,。呵呵!

每一天能堅(jiān)持至少一篇原創(chuàng)帖。不要多,，但必須要精,。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯(cuò)而畢竟精華帖名額有限,，這次沒有選上你,，只要你用心了，堅(jiān)持寫,，下一次必須會(huì)輪到你!精華帖帶來的流量是數(shù)以萬計(jì)的,，一但你的帖子加精,，你的店鋪要火爆好些天,，長期以此，下個(gè)百萬富翁就是你啦,。

多逛逛同行的店鋪,，看看人家是怎樣做的，對(duì)自我的店鋪?zhàn)霰容^,，取長補(bǔ)短,，及時(shí)找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整。

這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則,?？蛻舨皇堑壬祥T的，要主去尋找,，而且要有針對(duì)對(duì)性去找,，這一點(diǎn)前面有詳細(xì)講述，就不再重復(fù),。淘寶打聽也是一個(gè)必去的地方,，哪里有很多人在求購東西，如果有求購你經(jīng)營的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇八

（一）采購方面：根據(jù)上月份各部門提交的所需物品計(jì)劃進(jìn)行合理匯總,，經(jīng)各領(lǐng)導(dǎo)審核,、批準(zhǔn)，并統(tǒng)計(jì)本月各部門物品的使用情況及剩余量,，按需采購,，適度控制庫存量,；月中各部門如有物品急需采購，必須填寫采購申請(qǐng)單經(jīng)審批后方可購買,；多渠道進(jìn)行采購,，貨比三家，尋找質(zhì)量價(jià)格最低的廠家進(jìn)行采購,，有效的降低采購成本,。

（二）物品出庫入庫：

第三、對(duì)于各部門辦公,、勞保用品的領(lǐng)用,，要嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”的措施進(jìn)行管控，避免不必要的浪費(fèi),。

（三）物品使用方面：采取合理方法對(duì)各部門每月辦公用品的使用量進(jìn)行管控,，便于各部門更好的制定辦公費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，也有利于控制浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,。

二,、合同檔案管理

公司合同簽收后入檔，分為手寫檔案與電子檔案記錄,，便于保存和查閱,。做好各部門月終或季度資料的存檔，按各部門,，按不同時(shí)間,，按不同類別存檔。

三,、車輛調(diào)度管理

合理調(diào)配車輛的使用,，保證各部門用車的及時(shí)性、合理性,，滿足用車需求,；定期對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，保證出車安全,。

四,、安全保衛(wèi)管理

加大對(duì)進(jìn)出廠區(qū)人員的檢查力度和進(jìn)出廠區(qū)車輛的監(jiān)控力度，每天例行檢查,，加大夜間的巡邏次數(shù),；經(jīng)常檢查廠區(qū)的電源區(qū)，保證員工安全用電,；為保安培訓(xùn)安全防衛(wèi)知識(shí),，加強(qiáng)保安的安保能力，整頓保安隊(duì)伍,，提高保安的人員素質(zhì),，確保安全無事故,。

五、環(huán)境衛(wèi)生與公共設(shè)施管理

加大對(duì)廠區(qū)辦公樓衛(wèi)生的檢查監(jiān)督力度,；每天對(duì)廠區(qū)的綠化進(jìn)行檢查,，及時(shí)處理綠化不到位的區(qū)域，持續(xù)維護(hù)廠區(qū)綠化環(huán)境,。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇九

5月份工作重點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的教育工作。

2,、加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系,，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過渡小學(xué)的.心理教育,。

3,、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。

4,、通過觀察,、制作、實(shí)驗(yàn)等多種活動(dòng),，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),，同時(shí),，在實(shí)踐中,，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣,，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實(shí)踐,，想去解開心中一個(gè)又一個(gè)問號(hào),，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作,，配合完成六一游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作。

6,、加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒工作,，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好手足口病防控工作,。

7,、培養(yǎng)幼兒的自理能力，加強(qiáng)幼兒學(xué)會(huì)整理自己的物品,，妥善保管好自己的物品,，會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己的需求,。

主題活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過在觀察,、制作,、實(shí)驗(yàn)、體驗(yàn)等多種活動(dòng)中,，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),。

2,、在實(shí)踐的過程中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣,，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探索,、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神,。

環(huán)境教育：

1,、五一勞動(dòng)節(jié)，讓幼兒知道勞動(dòng)節(jié)的意義,。

2,、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn),，時(shí)暖時(shí)冷,，同時(shí)懂得增減衣物，知冷熱,。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇十

1,、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從xx網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的.工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇十一

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

二、對(duì)銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、重要客戶跟蹤：

1,、__市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2,、__,、__、__,、__各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、__市公路局,、x縣公路段,、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、__市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇十二

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)覈算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)覈算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納覈算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，覈算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

(一)營銷部總監(jiān)

崗位名稱:營銷部總監(jiān)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理、美工,、部門文員

職務(wù)概述

全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作

負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店?duì)I銷策略方案

通過公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣及各種方式的促銷

以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。

崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計(jì)劃及營銷策略,。

2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動(dòng)計(jì)劃,。

3,、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。

4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整以達(dá)到銷售效果定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度,。

5,、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累文件,、材料的整,、編寫等工作。

6,、負(fù)責(zé)與房務(wù)部,、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價(jià)格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對(duì)合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂,。

7,、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審覈客戶掛賬的方式、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項(xiàng),。

8,、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會(huì)加強(qiáng)酒店對(duì)外宣傳。

9,、負(fù)責(zé)建立合作緊密,、高效能的營銷隊(duì)伍充分發(fā)揮每位成員的潛能。

10,、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約,。

11、廣泛開展市場調(diào)研收集顧客意見制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等,。

12,、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會(huì)以便協(xié)調(diào),、修訂,、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況全面做好營銷工作。

13,、堅(jiān)持向下級(jí)提供長期性培訓(xùn)加強(qiáng)營銷人員的信心與效能,。

14、有計(jì)劃推出各種形式的公關(guān)活動(dòng)并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請(qǐng)記者采訪以擴(kuò)大酒店的知名度,。

15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影,、錄像、印刷及宣傳并與媒體建立良好關(guān)系取得他們的支持和幫助,。

16,、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯(cuò),、是否美觀、設(shè)計(jì)是否高雅,、與酒店格調(diào)是否相符等,。

17,、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案以便查閱,。

18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員,、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人,、政府部門的重要客戶征求客戶的意見增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作,。

19,、負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。

20,、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針定期向總經(jīng)理上交市場報(bào)告并提出相應(yīng)對(duì)策,。

21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃負(fù)責(zé)整體銷售工作招攬客源負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施,。做好市場周密分析選好銷售市場和銷售對(duì)策,。

22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系使各個(gè)工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

23,、親自迎接所有大型會(huì)議之主辦人。

24,、利用一切機(jī)會(huì)和場所進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)如在宴會(huì),、酒會(huì)、茶話會(huì),、展覽會(huì),、洽談會(huì)、座談會(huì),、紀(jì)念會(huì),、慶祝會(huì)等一切社交活動(dòng)。

包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn),，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然,。首先，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí),，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問,，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等,，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。

剛開始,，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室,，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員,，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

每一個(gè)公司都有自己的工作模式,。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的'工作也會(huì)受阻,。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天,，跟單員張三收到編號(hào)為a—001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時(shí),，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時(shí),，a—001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來,。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶,，那你就違了約，且失去了信譽(yù),。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損。

出國的貨物一般通過船和飛機(jī),，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送,。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司,，并考察他的信譽(yù)度,，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成,，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,。

對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理,。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷。不必勞煩他人,。

跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口,。首先，你是公司的雇員,，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠,，事事站在公司立場上，為公司著想,。在客戶那邊,，你必須堅(jiān)持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級(jí)的服務(wù),。客戶不會(huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作,，也不想知道更多,，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單,，了解他的貨期,。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí),，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說"no",，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨,，這位同事會(huì)說"ok",。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求,。有時(shí),，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：noproblem,！一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間,，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇十三

為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的.發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),特制定以下計(jì)劃:

(1)定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練:

(2)每周給干事和文娛委員召開例會(huì),了解各班近期文娛動(dòng)態(tài):

(3)對(duì)干事進(jìn)行管理,、培養(yǎng)和考核,。干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃:每次開例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá),每次會(huì)議做相應(yīng)記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦.不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書,安排活動(dòng).每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng).本部4名干事按其個(gè)人特長分別負(fù)責(zé)主持,、舞蹈,、歌唱和組織方面,每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé).

(1)重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán).主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練.每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次,強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底,主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練.舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán),每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練.

(2)舉行朗讀大賽，為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動(dòng),平時(shí)配合其他部活動(dòng).提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),發(fā)揚(yáng)熱工精神.

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇十四

20xx年到來了,，新的一年對(duì)于我來說是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,。為了更好的開展工作，為了達(dá)到業(yè)績要求,，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：

1,、我們可以和駕校合作，通過我們xx網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等,。

2、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶。

3,、跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊,，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們,。

4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作,。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

6,、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

7,、業(yè)務(wù),，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能,，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,。快速提高銷售員的能力,。

8,、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心落實(shí)到實(shí)處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇十五

按照上級(jí)工作部署，立足我校教學(xué)工作實(shí)際,，圍繞學(xué)校工作重點(diǎn),，以課程改革為中心，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，以提高教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵,，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)工作的管理與指導(dǎo)，抓常規(guī)養(yǎng)習(xí)慣,、抓教學(xué)保質(zhì)量,，堅(jiān)持以人為本的觀念，以求真、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新的工作作風(fēng),，教好書育好人。全面優(yōu)化教育教學(xué)管理,。

1,、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，完善教師評(píng)價(jià)體系,。

2,、反思現(xiàn)狀，均衡年級(jí),、班級(jí),、學(xué)科差異，有效施教,、訓(xùn)練,、評(píng)價(jià)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率,，促使教師真正面向全體學(xué)生,，全面提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

3,、加強(qiáng)教學(xué)流程管理,，加強(qiáng)“六認(rèn)真”管理，使教學(xué)管理趨于更規(guī)范,、科學(xué),、有效，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為,。

4、規(guī)范教研組活動(dòng)流程,，提高教研組活動(dòng)的質(zhì)量,，促進(jìn)教師“教”和“研”能力的提高，繼續(xù)做好“學(xué)科性反思”的研究,。

5,、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，通過培訓(xùn),、課堂教學(xué)練兵等活動(dòng),，不斷提高教師的教學(xué)能力。

（一）教學(xué)常規(guī)：常抓不懈,、追求細(xì)節(jié)

1,、嚴(yán)格按照課程計(jì)劃，在開足開齊的基礎(chǔ)上，力求上足教好各科課程,。嚴(yán)格課程管理,，做到總課表、班級(jí)課程表和教師任課表三表統(tǒng)一,，堅(jiān)持不占不讓,。

2、大力開展教師相互聽課活動(dòng),，每個(gè)教師聽課節(jié)數(shù)務(wù)必符合學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù),，聽課要有記錄、分析和評(píng)價(jià),。進(jìn)一步完善學(xué)校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn),、中層以上干部推門聽課評(píng)課、分管校長匯總點(diǎn)評(píng)制度,，養(yǎng)成聽完課立即查閱備課的習(xí)慣,，強(qiáng)化對(duì)教學(xué)的監(jiān)督與指導(dǎo)。

3,、加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的心理素質(zhì)教育,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，切實(shí)抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作,。定期召開畢業(yè)班教師研討會(huì),，重基礎(chǔ)、強(qiáng)能力,、抓進(jìn)度,。制訂可行性、階段性的有效措施,，努力提高課堂教學(xué)的時(shí)效性,，力爭在xx年質(zhì)量調(diào)研中取得輝煌成績。

4,、抓好學(xué)困生輔導(dǎo),。明確對(duì)象，制定計(jì)劃,，幫助他們彌補(bǔ)缺陷,，克服困難。教師要有愛心,、熱心,、耐心，始終對(duì)學(xué)生充滿信心,，了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理,，幫助他們樹立自信心,。

（二）校本教研：優(yōu)化組合、研學(xué)一體

本學(xué)期教導(dǎo)處以“校本教研”的深化為主線,，不斷豐富校本教研活動(dòng)的內(nèi)容和方式,，確保每一次教研真實(shí)有效，逐漸提高教研質(zhì)量,。

1,、加強(qiáng)對(duì)校本教研活動(dòng)的研究，把校本培訓(xùn)融入校本教研,，把集體備課,、課例展示、診斷反思,、課題研究等教研模式與校本培訓(xùn)結(jié)合起來,，以校本培訓(xùn)促進(jìn)校本教研，以校本教研促進(jìn)教師專業(yè)成長,，形成借課改優(yōu)勢(shì)提升學(xué)校辦學(xué)水平和提高教學(xué)質(zhì)量的新局面,。

2、深化課題研究,。以市級(jí)立項(xiàng)課題,、小課題研究為抓手，以教學(xué)改革過程中遇到的較復(fù)雜或有價(jià)值的問題或內(nèi)容為研究對(duì)象,，結(jié)合一些公開課,、研討課、參賽課,、以及校本研修進(jìn)行有效研討,，群策群力，探尋教學(xué)對(duì)策,，逐步解決問題,。

3、加強(qiáng)集體備課的研究,。根據(jù)學(xué)段特點(diǎn),、教學(xué)內(nèi)容等確立專題，把集體備課過程變成集體研究的過程,，關(guān)注集體備課的流程管理：個(gè)體鉆研——集體研討——獨(dú)立設(shè)計(jì)——評(píng)估反思，通過同行互助,，共享成長的快樂,。

4、抓實(shí)課堂教學(xué),，確保實(shí)效性,。行政人員、教研組長要加強(qiáng)推門聽課力度，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題,，及時(shí)反饋,，及時(shí)交流，及時(shí)解決,，促進(jìn)教學(xué)水平的提高,。

（三）課程建設(shè)：夯實(shí)基礎(chǔ)、減負(fù)增效

語文教學(xué)：語文學(xué)習(xí)是一種經(jīng)驗(yàn)的積累,，要重視閱讀與習(xí)作訓(xùn)練,，繼續(xù)以讀書為抓手，積極營造書香校園,，進(jìn)一步深化語文課堂教學(xué)研究,，突出語文學(xué)科的人文性，培養(yǎng)學(xué)生良好的語文素質(zhì),，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。

數(shù)學(xué)教學(xué)：數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)重視從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué)，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)就在身邊,，努力提高40分鐘課堂效率,。要加強(qiáng)學(xué)生口算訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的估算意識(shí)和初步的估算能力,，重點(diǎn)做好學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力,、作業(yè)創(chuàng)編能力的訓(xùn)練。

英語教學(xué)：著力將小學(xué)生的必要語言基礎(chǔ)知識(shí)落實(shí)在他們聽,、說,、讀、寫的語言實(shí)踐活動(dòng)中,，增加學(xué)生的閱讀量,，另外，通過各種不同的教學(xué)方法,、教學(xué)手段教給學(xué)生必要的語言技能,，將語言知識(shí)和語言技能很好的結(jié)合起來，努力讓學(xué)生做到口語交流無障礙,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,。

其它學(xué)科：在嚴(yán)格執(zhí)行課時(shí)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，要在“教好”上下功夫,，力求提高課堂效率,。做強(qiáng)教育特色項(xiàng)目，以每周星期五興趣小組活動(dòng)為陣地,，開展豐富多彩的活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性,，讓學(xué)生在活動(dòng)中，提高能力,。

（四）教師培養(yǎng)：立足平臺(tái),、超越發(fā)展

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)新教師的指導(dǎo)培養(yǎng),。教導(dǎo)處組織有關(guān)負(fù)責(zé)人每月跟蹤聽新教師的課,，加強(qiáng)對(duì)新教師備課和作業(yè)布置批改的檢查和指導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)薄弱教師的個(gè)別指導(dǎo),。

2,、多方面創(chuàng)造條件為教師供學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮我校經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師和骨干教師的優(yōu)勢(shì),，對(duì)青年教師的培養(yǎng),，通過教師講壇、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),、校際交流,、師徒結(jié)對(duì)、外出培訓(xùn),、公開課展示等活動(dòng),，促進(jìn)青年教師的迅速成長。聽課回來后要上繳資料和匯報(bào)聽課體會(huì),。

3,、以課題培訓(xùn)和研究為契機(jī)，以點(diǎn)帶面,，整體提升教師的研究能力和教學(xué)水平,。本學(xué)期將以“高效課堂”“學(xué)科反思研究”為主題展開教研活動(dòng)，探討有效,、有趣,、高效的教學(xué)課堂。

（五）檢測(cè)考評(píng)：務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、追求質(zhì)量

教導(dǎo)處的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并在此基礎(chǔ)上修改完善教導(dǎo)處績效工資考核細(xì)則，更好發(fā)揮評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)實(shí)際教學(xué)的導(dǎo)向作用,。

2,、加強(qiáng)質(zhì)量調(diào)研的過程管理，教導(dǎo)處將定期對(duì)高年級(jí)進(jìn)行全面質(zhì)量調(diào)研,、定期對(duì)低中年級(jí)部分學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量抽測(cè),。教研組根據(jù)進(jìn)度安排，及時(shí)進(jìn)行單元檢測(cè),，并認(rèn)真總結(jié)反思并上交單元質(zhì)量檢測(cè)反饋表,。每次調(diào)研結(jié)束，教師認(rèn)真完成教學(xué)質(zhì)量分析,，教導(dǎo)處都將開一次質(zhì)量分析會(huì),。重點(diǎn)是六年級(jí)各學(xué)科的抽測(cè)要制度化、程序化,、規(guī)范化,。

（六）課余活動(dòng)：內(nèi)容豐富，培養(yǎng)素質(zhì)

為學(xué)生的成長搭建快樂學(xué)習(xí),、輕松實(shí)踐的多元化發(fā)展平臺(tái),。促進(jìn)學(xué)校多元化的發(fā)展。

1,、做好學(xué)校特色項(xiàng)目——科技制作,、五祖拳，力求把這兩大特色教育扎實(shí)開展,。

2,、合理安排學(xué)生在校時(shí)間，以“培養(yǎng)興趣,，發(fā)展特長”為原則,，創(chuàng)造條件開展好校合唱隊(duì)、腰鼓,、美術(shù),、書法等興趣活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展,。

3,、積極組織學(xué)生開展綜合能力系列競賽活動(dòng)，有效提高學(xué)生綜合能力,，展示學(xué)生特長,。

4、以強(qiáng)身健體,、快樂學(xué)習(xí),、快樂工作為宗旨，克服困難繼續(xù)開展體育大課間活動(dòng),，確保學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間為一小時(shí),。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇十六

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間來這里已經(jīng)一個(gè)多月了,，下面我將對(duì)自己x月的工作進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃。

一,、 班級(jí)分析

能按作息制度較好的進(jìn)行一日活動(dòng),，他們好游戲,，自主操作玩具的積極性很高，探究的欲望比較濃,，動(dòng) 手制作能力也比較強(qiáng),，在和孩子們短短的接觸的一個(gè)多月的時(shí)間里,，我覺得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵(lì)，讓孩子們?cè)谝粋€(gè)溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長,。

二,、 教學(xué)方面

1,、 經(jīng)常變換教學(xué)方法,，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣，有意識(shí)的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性,，克服注意力分散的缺點(diǎn),，糾正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌,。

2、 多聽多看有經(jīng)驗(yàn)的老師上課,，多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用,，吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

三,、 家長工作

1,、 及時(shí)與家長反饋幼兒信息，加強(qiáng)互動(dòng),。

2,、 要求學(xué)長配合教師，在家對(duì)幼兒嚴(yán)格要求,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣。

3,、 對(duì)新生幼兒與家長多溝能,，及時(shí)反映幼兒情況讓家長放心。

4、 聽取家長意見和建議,，爭取家園配合,，達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。

這就是我這個(gè)月的個(gè)人工作計(jì)劃,，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí),，不斷地充實(shí)自己，揚(yáng)長避短,，再接再厲。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇十七

在每行每業(yè),，我們作為一名員工,，首先要愛我們的這份工作，只有有了激情,，有了熱愛之后,，我們才能夠全身心的投入進(jìn)來。我們的工作質(zhì)量,，也就是看我們自己的一個(gè)狀態(tài)而決定的,。5月份雖然可能會(huì)和平常一樣平平淡淡，但是對(duì)于自己個(gè)人而言,，不能夠一直停留在原地,，要時(shí)時(shí)刻刻保持前進(jìn)的步伐，保持往上的態(tài)度,，我們的工作才能越做越出彩,，我們也才能真正的在這個(gè)崗位上有所進(jìn)步。所以保持一個(gè)良好的心態(tài),，我才能擁有一個(gè)極佳的工作態(tài)度,，從而在崗位上可以行云流水，自由穿行,。

二,、注重服務(wù)質(zhì)量

作為銀行的一名柜員，首先是要注重服務(wù)的,。面對(duì)每一位客戶,，我們都要拿出自己的專業(yè)精神來，及時(shí)有些客戶溝通起來確實(shí)比較困難,，但我也不能丟失初心,，應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻注重自己的服務(wù)態(tài)度，提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，為我們銀行樹立好一個(gè)形象,，也不辜負(fù)銀行給予我的這一個(gè)成長平臺(tái)。在5月份里,，我會(huì)逐步提高服務(wù),，將我們的品質(zhì)做起來,，為銀行樹立一個(gè)良好的口碑和形象。

三,、提升工作能力

每個(gè)人的工作能力都是從各個(gè)方面總結(jié)而得出的,。通過我對(duì)自己的一些總結(jié)和反思，我也清楚了自己的優(yōu)點(diǎn),，更是明白了有哪些缺點(diǎn)影響著自己的進(jìn)步,。所以未來一月，我會(huì)把那些還有缺陷的地方挑出來,，進(jìn)行改正,，我也會(huì)把自己擅長的地方進(jìn)一步優(yōu)化，把它們真正變成自己的一雙羽翼,，能夠給我更大的信心,，提升自己各方面的能力，讓我也能夠擁有一個(gè)更完美的自己,。

新的一個(gè)月份或許會(huì)帶來一些難題,，但是只要我做好了準(zhǔn)備，我就不會(huì)害怕,，也不會(huì)畏縮,，我會(huì)勇敢的前進(jìn)，繼續(xù)帶著自己的目標(biāo)和理想揚(yáng)帆起航,，不管會(huì)經(jīng)歷怎樣的狂風(fēng)暴雨,，我都有信心，我一定能夠堅(jiān)持下去,，并且取得一個(gè)令人滿意的成績,，給領(lǐng)導(dǎo)給我們的銀行一個(gè)滿意的答復(fù)。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇十八

在過去的日子里,，對(duì)剛成立二年多的xxxx有限公司xx分公司來說,，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年,，在這二年時(shí)間里,，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善,。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象,。

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到,、辦好；不可忽視細(xì)節(jié)問題,；對(duì)著裝,、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換、包退）

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,。

個(gè)人月度工作計(jì)劃表格篇十九

為貫徹落實(shí)上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)“開展春季安全綜合大檢查”的會(huì)議精神，切實(shí)防止我部安全事故的發(fā)生,，保障保證三月份安全生產(chǎn)工作的順利開展,，安全環(huán)保科堅(jiān)持以落實(shí)上級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心,，以零死亡事故為目標(biāo),，以加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，抓員工安全意識(shí)為主線，以項(xiàng)目部全體員工為主要對(duì)象,，以隱患排查整改為重點(diǎn),，以強(qiáng)化安全獎(jiǎng)懲為手段，全面落實(shí)“安全第一,，預(yù)防為主”的方針?，F(xiàn)將三月份安全工作安排如下：

一、 工作目標(biāo)：

“四零三控制二保持”,，即：本月無死亡事故（含外協(xié)用工）,、無車輛傷害事故、無墜落傷害事故,，無機(jī)械傷害事故,，加強(qiáng)對(duì)重傷事故、輕傷事故,、職業(yè)病發(fā)生率的控制,，保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保持安全生產(chǎn)管理體系持續(xù)改進(jìn),。

二,、實(shí)施細(xì)則

（一）貫徹上級(jí)文件要求

認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件要求，為迎接上級(jí)開展的“春節(jié)安全綜合大檢查“做好準(zhǔn)備工作,；

（二）安全生產(chǎn)

1.積極開展新員工“三級(jí)”安全教育,、特種作業(yè)人員上崗培訓(xùn)，做好重大風(fēng)險(xiǎn),、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作,。

2.繼續(xù)實(shí)行安全例會(huì)制度，及時(shí)溝通安全信息,，及時(shí)總結(jié),、布置、檢查和評(píng)比安全生產(chǎn)工作,。

3.繼續(xù)完善應(yīng)急預(yù)案,，對(duì)各應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行評(píng)價(jià)，督促各中隊(duì)積極開展針對(duì)性的應(yīng)急演練活動(dòng),，同時(shí)做好單位的月度安全績效考核工作,。

4.加強(qiáng)對(duì)外來施工隊(duì)伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作，建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案,，確保外來施工服務(wù)隊(duì)伍安全協(xié)議征訂率100%,；危險(xiǎn)作業(yè)審批率100%。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)各類危險(xiǎn)源的管理,，做到有檢查,、有記錄,，定期檢查（周、月檢查）和日常巡查相結(jié)合,，確保危險(xiǎn)源始終處于受控狀態(tài),。

6.積極推進(jìn)班組安全文化建設(shè)工作，嚴(yán)格規(guī)范班組安全行為（班前班組安全教育,、班組日志,、勞保用品穿戴點(diǎn)檢、設(shè)備點(diǎn)檢,、交接-班記錄）,，努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、互助,、和諧,、健康安全班組。

7.嚴(yán)查“三違”行為,，做好特種作業(yè)和危險(xiǎn)性作業(yè)的安全監(jiān)護(hù)工作,。

8.加強(qiáng)廠內(nèi)車輛管理，嚴(yán)查亂停亂放和超速行為,，理順物流,，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全，防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生,。

9.繼續(xù)做好元旦節(jié)前安全專項(xiàng)檢查活動(dòng)和值班工作，確保假日安全,。

10.嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過”（即事故原因不清楚不放過,，責(zé)任不明不放過，措施不落實(shí)不放過,，有關(guān)人員未受到教育不放過）原則處理各類事故,，舉一反三，有效防止類似事故的再次發(fā)生,。發(fā)生工傷事故的單位上報(bào)“四不放過”材料后方可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用,。

11. 督促各單位做好各類隱患的整改工作。

（二）環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)

1.做好環(huán)境因素和危險(xiǎn)源的重新辯識(shí)和更新工作,。

2.做好環(huán)境,、安全法律法規(guī)的更新工作。

3.嚴(yán)格執(zhí)行體系程序文件和手冊(cè)文件,，做好體系運(yùn)行的監(jiān)督檢查工作,。

到了年每個(gè)月的月末，對(duì)于不同行業(yè)珠銷售工作而言,，都展開了新的銷售計(jì)劃,。以下是一份,，僅供參考。

12月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。 對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好12月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的'銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶,，上次活動(dòng)主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

一年以來,，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

走過2011,，再回首,，思考亦多，感慨亦多,，收獲亦多,。“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對(duì)我而言,，11年的工作是難忘、印記最深的一年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，（包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來了累的感覺,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在所各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

一,、一年來的工作表現(xiàn)

（一）強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì)。為做好督查工作,，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求,，注重以身作則，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高,。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí),，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高,。

（二）嚴(yán)于律已,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作,；堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說,，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象,。

（三）強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作,。工作中,，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平,。所里人手少,，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一年里,，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作,，同事們的心都能往一處想,，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多,，干得少,，只希望把工作圓滿完成。

二,、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸,，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力把工作做得更好,。

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,；同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論-功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

（三）當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題,，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,。