為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇一

根據(jù)xx老白干的市場(chǎng)特點(diǎn),，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，京、津,、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng),。由于xx老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京,、津,、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng),，所以我們就京,、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。20xx年8月,，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

3,、白酒淡季,，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,，庫存量相對(duì)較少

4,、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

2,、促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,，同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù),。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo),，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,，給我一個(gè)支點(diǎn),，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo),，雖然不容易完成,，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破,，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

1,、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。

八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓,，天長地久。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓,，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,，舉酒杯,，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞,。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國有多大

祖國的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)

八月十五,，和家人,、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，無論你在哪,，身邊是誰，

心連著心就有團(tuán)圓,，

月圓時(shí)分,，我們并不遠(yuǎn)，

祖國統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一,、臺(tái)灣”,，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想

二等獎(jiǎng)：“祖國團(tuán)圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想

三等獎(jiǎng)：“國圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng),，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié),，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊,，打開一瓶馨香的xx老白干酒,，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,，如果幸運(yùn)之神再不邀而至,，xxx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了,。一輪圓月,，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭,，一份意外的驚喜,，一種對(duì)祖國團(tuán)圓的企盼，這就是xx老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn),。

2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋,，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在,。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔,，對(duì)品牌的要求較高,。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國團(tuán)圓,，設(shè)計(jì)開發(fā)了xx老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒,。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前xx老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng),。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方,、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),，極具親和力.

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過珍藏,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即：

中秋佳節(jié),，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國團(tuán)圓的企盼,，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

珍藏一：回歸

當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,，以此表達(dá)xx老白干人對(duì)祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價(jià)值!

有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤,，保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng),，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者,，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，我們才會(huì)真正贏在最后一公里,。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了,。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在,。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益,。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則,。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡,。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng),，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同,。這樣一來,，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上,，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果,。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共x名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共x名

由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況,，如不足或超過總號(hào)數(shù),，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

當(dāng)然,，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè),，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外,。

4,、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高,。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻，即對(duì)于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情,。一份成功的收獲，一份歲月的心得,，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心,，正是xx老白干人的一種對(duì)祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望,。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營銷的最短板,。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效,。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕,。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂,。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國人的夢(mèng)想,，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇二

情迷中秋月――大型燈謎活動(dòng)

待定

商場(chǎng)一樓中廳

（一）,、活動(dòng)細(xì)則：

1,、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿xxx元（含xxx元以上）,，即可參加猜燈謎活動(dòng),；猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品,。

2,、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限,，送完即止,。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,，再到謎語懸掛處選擇謎語,。

4、每張謎面編號(hào)（1至200號(hào)）,，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案,，最多限猜三次,，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認(rèn)后,，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5,、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,，工作人員將后備的'謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎,。（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量）

6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,，請(qǐng)顧客簽名后,，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng),。

（二）,、活動(dòng)配合：

1、營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,，其中指定組長1名,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。

2,、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜。

3,、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,、活動(dòng)全程跟蹤。

4,、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作,。

6,、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

（三）,、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn),、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管x月xx日21點(diǎn)前

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

大門活動(dòng)噴畫1張

兌獎(jiǎng)臺(tái)2張

工作人員坐椅3張

彩紙600張

燈籠200個(gè)

麥克筆10支黑色

獎(jiǎng)品600份

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)：x萬元

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇三

根據(jù)老白干的市場(chǎng)特點(diǎn),，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，京、津,、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng),。由于老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京,、津,、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng),，所以我們就京,、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。2019年8月,，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：

1,、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2,、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

3,、白酒淡季,，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,，庫存量相對(duì)較少

4,、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

2,、促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,，同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù),。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%,。阿基米德曾說,，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球,。同期增長15%的目標(biāo),，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山,，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新,。

1,、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。

八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓,，天長地久,。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情,，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國的企盼,。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯,，慶團(tuán)圓之時(shí),，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國有多大

祖國的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)

八月十五,，和家人,、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，無論你在哪,，身邊是誰，

心連著心就有團(tuán)圓,，

月圓時(shí)分,，我們并不遠(yuǎn)，

祖國統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一,、臺(tái)灣”,，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶,。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想

二等獎(jiǎng)：“祖國團(tuán)圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想

三等獎(jiǎng)：“國圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié),，家人團(tuán)聚,，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的老白干酒,，美酒邀明月,，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至,，x元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了,。一輪圓月,，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭,，一份意外的驚喜,，一種對(duì)祖國團(tuán)圓的企盼，這就是老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn),。

2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在,。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右,，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右,，包裝要高檔,，對(duì)品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,，家國團(tuán)圓,，設(shè)計(jì)開發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng),。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方,、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),，極具親和力.

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過珍藏,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即：

中秋佳節(jié),，酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國團(tuán)圓的企盼,，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

珍藏一：回歸

當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,，以此表達(dá)老白干人對(duì)祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價(jià)值!

有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品,，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng),，老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者,，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，我們才會(huì)真正贏在最后一公里,。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了,。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,，甚至虧損,，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在,。通過我們激烈討論,，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則,。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng),，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,，并占總數(shù)量的20%,，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來,，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率,，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果,。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名

由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況,，如不足或超過總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則,。

當(dāng)然,，根據(jù)經(jīng)銷商的'銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在,。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高,，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外,。

4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道,，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻,，即對(duì)于銷售額在x萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情,。一份成功的收獲，一份歲月的心得,，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心,，正是老白干人的一種對(duì)祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望,。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營銷的最短板,。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效,。2019年10月10日，在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕,。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂,。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國人的夢(mèng)想,，年年月圓，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇四

首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,，是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,，市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來,，哪些商品作為活動(dòng)的主要商品，哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：

a,、確定促銷活動(dòng)的主題

是因?yàn)閲鴳c？元旦,？勞動(dòng)節(jié),？感恩節(jié)？母親節(jié),？父親節(jié),？還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,，當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的,，這個(gè)時(shí)間有人人知，自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司,，哪個(gè)分店周年慶典等。

b,、包裝促銷活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券,？禮券？降價(jià),？價(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的.促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

1、人員安排,；

2,、物資準(zhǔn)備；

3,、試驗(yàn)方案,。

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通,？負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸,？等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，分清楚,，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,，促銷活動(dòng)也是如此,，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多,，更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會(huì)更好,，試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，有獎(jiǎng)問卷，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中,，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,，會(huì)更好，注意：要確保有足夠的時(shí)間去必,，改的時(shí)候要保證能夠正常的運(yùn)行,，小心求證，哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇五

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的.照應(yīng)不同的人群,。

9月xx日——9月xx日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇六

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng),，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。

中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠,；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺(tái)；洗浴吧臺(tái)做寫真中秋圖案,，能更好的渲染中秋特色,。

：9月8日――10月8日

：合家團(tuán)圓渡中秋；龍騰虎躍迎店慶,。

活動(dòng)一：為迎接中秋,；店慶；國慶三節(jié)到來,，凡通過速8中國總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1（活動(dòng)房價(jià)相當(dāng)于125元/間 會(huì)員相當(dāng)于135元/間,。）

活動(dòng)二：中秋節(jié)―店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）

活動(dòng)三：店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)―9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元會(huì)員卡一張,；餐巾紙盒1盒。

活動(dòng)三：凡活動(dòng)日入住賓客憑有效證件（身份證,；駕駛證；軍官證,；學(xué)生證,；銀行卡；車牌號(hào)等最后數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：

1,、贈(zèng)送會(huì)員卡一張,；即可享受會(huì)員價(jià)。

2,、客房房間或洗浴立即減去8元 15元,。

3、贈(zèng)送精美禮品

4,、快樂大搖獎(jiǎng),；幸運(yùn)自己轉(zhuǎn)。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）

（1）特等獎(jiǎng)（2）一等獎(jiǎng)（3）二等獎(jiǎng)（4）三等獎(jiǎng)（5）參與獎(jiǎng)

以上4種任選1種

活動(dòng)四：愛琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次,。所送項(xiàng)目只可享受下次使用。

1,、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動(dòng)內(nèi)容

2,、以上活動(dòng)可通過都市傳媒；滕州日?qǐng)?bào)刊登,；以便增加酒店知名度,。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇七

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五,，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,，與春節(jié)、清明節(jié),、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月,、吃月餅等習(xí)俗,，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái),，為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,，通過開展一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售,，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長,。

xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

xx年9月11日-24日

舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅,，同臺(tái)競技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內(nèi)涵,。

活動(dòng)1：“xx人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xxxx人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng),，活動(dòng)本著“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開,、公平,、公正”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化,。

顧客可以通過xx晚報(bào),、xx網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”,，活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,，一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值1000元月餅禮券,，二等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元月餅禮券,，三等獎(jiǎng)20名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元月餅禮券,，紀(jì)念獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元月餅一份,。

活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗,，優(yōu)惠見報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,，免費(fèi)品嘗月餅,。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在xx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,，顧客只需要將剪角剪下,，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。

活動(dòng)3：“愛心月餅拍賣”與xx電視臺(tái)合作,，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅,，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生,。

活動(dòng)4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,，以展板的形式，讓民眾了解月餅的'起源與沿革,，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗,，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,，參與“最喜愛的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng),，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì),、健康的月餅,。

在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo,，要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致,，促銷人員規(guī)范著裝形象。

采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系,。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾,、廣告宣傳及營銷活動(dòng)執(zhí)行。

xx晚報(bào)1/2版兩次,。

xx電視臺(tái)15秒圖像專題片,。

dm海報(bào)50000份。

x展架10個(gè),。

吊旗1000張,。

店內(nèi)廣播。

免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助,。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇八

星光唱響——城市的心

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx——20xx.x.x

三、活動(dòng)主旨

1,、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期,，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性,，隱匿競爭對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2,、結(jié)合x業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性,、時(shí)尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

四,、活動(dòng)預(yù)期

按照x目前的營業(yè)額度，平日,，節(jié)假日,，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約xx萬元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于%,，節(jié)假日銷售額約xx萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于x0%,，即活動(dòng)天銷售額約達(dá)到xx萬元,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷

1,、月圓折更高,！

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲x月xx日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐,、情侶套餐、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加,。

娛樂城買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng),。

2,、星光唱響，城市的心,！

x月x日——x月x日,，商品類每滿xx元減xx元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛,，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng),，費(fèi)用另計(jì)。

影城,、餐飲,、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響,，城市的心——暨酷城開業(yè)典禮,。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)

x月xx日開始,，在步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式,，舉行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,，展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度,。

禮品區(qū)

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如xx元、xx元,、xx元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來,，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念,，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）,。

娛樂區(qū)

邀請(qǐng)娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目,，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂,，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受,。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容,。

文藝演出區(qū)

廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上xx員工文藝演出,。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。

氛圍營造

（1）,、中秋禮盒一條街

（2）,、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽,，外加現(xiàn)場(chǎng)制作,、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；

場(chǎng)地提供50米

（3）,、時(shí)尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器,，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣,，場(chǎng)地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3,、中秋畫月

現(xiàn)在,，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的機(jī)會(huì)來了！舉辦的“中秋畫月”活動(dòng),，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想,，畫出你心中的月亮,，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么,？趕緊來參加吧,！

活動(dòng)方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好,?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文,。圖片大小不限,，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇九

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

中秋促銷11天

國慶促銷11天

1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,。

2)刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的'消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度,，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

1,、參加活動(dòng)門店：福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門店

2、活動(dòng)內(nèi)容：

a,、中秋,、國慶刮刮卡，活動(dòng)期間購物滿38元,，憑電腦小票,，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套;

2刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣,，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè);

3刮出“粗糧世界”字樣,，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套;

4刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè);(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,，獲得還白購物袋一個(gè);(國慶促銷期間)

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

2)宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題;后上報(bào)市場(chǎng)部

專柜布置：

3)柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝,，地面采用地貼包裝;

4)促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍,，吸引顧客注意力。

4,、所需物料：

獎(jiǎng)品：全套廚房刀具(110套),、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份)贈(zèng)品：卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語,，外形建議采用灰太狼,、喜羊羊形象)環(huán)保購物袋(印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效)

(附表1)

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇十

a,、中秋節(jié)期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支,，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限,、送完為止,。

b、中秋節(jié)當(dāng)天月餅買一送一;

c、中秋節(jié)期間凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場(chǎng)領(lǐng)取甜柚一個(gè),，滿150元以上者送紅酒一支,，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送,，數(shù)量有限,、送完為止。

超市中秋節(jié)促銷方案游戲

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月25,、26,、28日晚上19：30至19：30分

報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份。

能最大限度吸引顧客的眼光和購買欲的促銷活動(dòng),，才是一個(gè)商家需要的'活動(dòng),。當(dāng)然，秋節(jié)促銷方案可以有很多種,，切合自身特點(diǎn)的才是最好的,。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇十一

此中秋節(jié)佳節(jié)之際，新世紀(jì)購物廣場(chǎng)隆重推出多項(xiàng)促銷活動(dòng),，以滿足莒城人民的.不同消費(fèi)需求,，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的商品。

中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日—9月12日

中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì)購物抽獎(jiǎng)送好禮9月5日—9月12日

凡在9月5日-9月12日活動(dòng)期間,，購超市商品滿50元,，穿著、百貨類商品滿100元,，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次,，單票最多限抽10次,。(購物券限在指定時(shí)間內(nèi)使用有效，過期作廢,。本券恕不兌換現(xiàn)金,。)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：15名獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：300名獎(jiǎng)魯花花生油一提;

三等獎(jiǎng)：1000名獎(jiǎng)2.25l可口可樂、百事可樂各一瓶;

四等獎(jiǎng)：5000名獎(jiǎng)月餅一斤,。

注：(大家電,、羽絨服、黃白金,、高檔煙酒,、超市豬肉及明示商品不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))

四、公益活動(dòng)：

圓月中秋活動(dòng)一：嫦娥妹妹大派送“我把月亮帶回家”

活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月14日

活動(dòng)期間,，每天由嫦娥妹妹對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行月餅大派送,。(預(yù)備：大約每天約50-100個(gè)月餅，發(fā)完即止)圓月中秋活動(dòng)二：歡樂中秋節(jié)喜拍“全家?！?/p>

活動(dòng)期間,，購物滿100元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念,。(其他活動(dòng)正常參加)

活動(dòng)時(shí)間:9月5日—9月12日

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇十二

情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

9/8—9/12

商場(chǎng)一樓中廳

(一)、活動(dòng)細(xì)則:

1,、活動(dòng)期內(nèi),，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品,。

2、 每天送出獎(jiǎng)品200份,，數(shù)量有限,，送完即止。

3,、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

4,、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào)),，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案,，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份,。

5,、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎,。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量)

6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,，請(qǐng)顧客簽名后,，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng),。

(二),、活動(dòng)配合:

1、 營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,，其中指定組長1名,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng) 內(nèi)突發(fā)事件處理。

2,、 防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜。

3,、 策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,、活動(dòng)全程跟蹤。

4,、 物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

5、 服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作,。

6,、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

(三),、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn),、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡介總 價(jià)(元)

1西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65 m 345

2兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0

3工作人員坐椅3張公司資源0

4彩紙600張 600

5燈籠200個(gè)公司資源0

6麥克筆10支黑色200

7獎(jiǎng)品600份已有300份6000

8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000

費(fèi)用總計(jì)：8,，145元整

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇十三

中秋節(jié)佳節(jié)之際,，新世紀(jì)購物廣場(chǎng)隆重推出多項(xiàng)促銷活動(dòng)，以滿足莒城人民的.不同消費(fèi)需求,，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的商品,。

中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日9月12日

中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì)購物抽獎(jiǎng)送好禮9月5日9月12日

凡在9月5日-9月12日活動(dòng)期間,，購超市商品滿5元，穿著,、百貨類商品滿1元,，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次，單票最多限抽1次,。(購物券限在指定時(shí)間內(nèi)使用有效,，過期作廢。本券恕不兌換現(xiàn)金,。)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：15名獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)魯花花生油一提;

三等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)2.25l可口可樂,、百事可樂各一瓶;

四等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)月餅一斤。

注：(大家電,、羽絨服,、黃白金、高檔煙酒,、超市豬肉及明示商品不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))

四,、公益活動(dòng)：

圓月中秋活動(dòng)一：嫦娥妹妹大派送我把月亮帶回家

活動(dòng)時(shí)間:8月3日9月14日

活動(dòng)期間，購物滿1元,，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念。(其他活動(dòng)正常參加)

活動(dòng)時(shí)間:9月5日9月12日

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇十四

：“xxx周年慶典,，繽紛中秋,，五大驚喜大放送”

3 、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

驚喜一：每天前 8 名顧客，燙染拉低至 5,。1 折,。想燙就燙，活動(dòng)期間每天前8名顧客如：消費(fèi)原價(jià)268 元的數(shù)碼燙,，現(xiàn)價(jià)136元,。

驚喜二：每天的8：00至20：00每小時(shí)的整點(diǎn)將送出20元vip卡一卡、以北京時(shí)間為準(zhǔn),，如"8：00,、9：00。,。,。,。,。,。20：00" 限時(shí)不限量！

驚喜三：消費(fèi)滿168 送50 ,，消費(fèi)滿280 送100

驚喜四：活動(dòng)期間凡消費(fèi)滿“51”元,，或洗護(hù)c、d套餐者,，造型品“15元”任選,，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對(duì)性洗發(fā)水 30 元”任選,，每款造型及洗護(hù)品限量100套,！ 以上產(chǎn)品原價(jià)均為%51以上，現(xiàn)價(jià)均為活動(dòng)促銷價(jià),，售完即止,！具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜五：秋日套餐精選,，美麗更精彩

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì),；

2,、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說明 ：

3,、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期：9月9日 ― 12月31日 ,。

4、消費(fèi)滿168 或480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,，送券時(shí)如顧客不能接受150 元面值的現(xiàn)金券時(shí),，可以送三張面值51 元的現(xiàn)金券代替150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168 元或充值滿200 元可送51 元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿480 元或充值500 元送150 元現(xiàn)金券,，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說明：

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選,，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額

3,、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

4,、套餐的設(shè)定以 2 ― 3 個(gè)為適宜,，套餐的設(shè)置以“秋天養(yǎng)護(hù) /秋季美”套餐為概念。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2 大驚喜作重點(diǎn)的主推,，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2,、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,； 3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效,。 發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！

1 ,、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前4 到2 天發(fā)送

a,、 短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“ 共賀中秋， xx 店五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電xxxxxxx或親臨本店”

b,、 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “歡聚中秋,，xx五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，xx美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 xxxxxxx ” 注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

2 、戶外派單：

a,、 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前3 天開始

b,、 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū),、人流密集之地（如商場(chǎng)門口,、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門,、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體,、金融機(jī)構(gòu),、娛樂場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域,。

c,、 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d,、 派發(fā)話術(shù)：您好，我們xx美容美發(fā)“中秋”節(jié)搞促銷活動(dòng),，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置,。

3 ,、dm 單頁夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁,。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式,，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào),，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）

1 、門口：

a ,、布條幅的設(shè)計(jì)效果,； b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果

2）,、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。

4,、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

3、dm 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： xx = 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4,、促銷海報(bào),、爆炸花、 x 展架,、橫幅等制作費(fèi)用：= 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。