為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇一

首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存,？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,，市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來,，哪些商品作為活動(dòng)的主要商品，哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：

a,、確定促銷活動(dòng)的主題

是因?yàn)閲?guó)慶？元旦,？勞動(dòng)節(jié),？感恩節(jié)？母親節(jié),？父親節(jié),？還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,，當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的,，這個(gè)時(shí)間有人人知，自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司,，哪個(gè)分店周年慶典等。

b,、包裝促銷活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券,？禮券？降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的.促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

1,、人員安排,；

2、物資準(zhǔn)備,；

3,、試驗(yàn)方案,。

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作,？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？負(fù)責(zé)顧客投訴,？負(fù)責(zé)收銀通道暢通？負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸,？等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),，分清楚，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動(dòng)也是如此,，要想把下次做得更好,，就要不斷的吸取更多，更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,，有哪些地方做得好,，怎么做會(huì)更好，試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，有獎(jiǎng)問卷,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架,，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,，會(huì)更好,，注意：要確保有足夠的時(shí)間去必,，改的時(shí)候要保證能夠正常的運(yùn)行,，小心求證,，哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益,。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇二

情迷中秋月――大型燈謎活動(dòng)

待定

商場(chǎng)一樓中廳

（一）、活動(dòng)細(xì)則：

1,、活動(dòng)期內(nèi),，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xxx元（含xxx元以上），即可參加猜燈謎活動(dòng),；猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2,、每天送出獎(jiǎng)品200份,，數(shù)量有限，送完即止,。

3,、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語懸掛處選擇謎語,。

4,、每張謎面編號(hào)（1至200號(hào)），顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,，到中廳兌獎(jiǎng)處,，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案，最多限猜三次,，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格,；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后,，即可領(lǐng)取精美禮品一份,。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,，工作人員將后備的'謎語替換原來猜中的謎語,，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量）

6,、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后,，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品,；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

（二）,、活動(dòng)配合：

1,、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理,。

2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜,。

3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造,、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,、活動(dòng)全程跟蹤,。

4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

5,、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。

6,、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備,。

（三）、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn),、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管x月xx日21點(diǎn)前

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

大門活動(dòng)噴畫1張

兌獎(jiǎng)臺(tái)2張

工作人員坐椅3張

彩紙600張

燈籠200個(gè)

麥克筆10支黑色

獎(jiǎng)品600份

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)：x萬元

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇三

根據(jù)xx老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，京,、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng),。由于xx老白干是一個(gè)區(qū)域品牌,，京、津,、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同,，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京,、津,、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。20xx年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

1,、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2,、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4,、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

3、白酒淡季,，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多,、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少

4,、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5,、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

2、促銷主題應(yīng)新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論,，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù),。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo),，即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說,，給我一個(gè)支點(diǎn),，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo),，雖然不容易完成,，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破,，關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新。

1,、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,，同時(shí)還可以得到精神享受,。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動(dòng),，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,，促銷主題創(chuàng)意完成后,，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié),，人月共圓，天長(zhǎng)地久,。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情,，久別的親人回家團(tuán)圓,，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼,。當(dāng)我們邀明月,，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí),，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞,。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國(guó)有多大

祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)

八月十五，和家人,、和伙伴一起舉杯暢飲,，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你在哪,，身邊是誰,，

心連著心就有團(tuán)圓，

月圓時(shí)分,，我們并不遠(yuǎn),，

祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”,，引起廣大消費(fèi)者的共鳴,，從而達(dá)到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶,。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想

二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想

三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng),，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚,，圍坐在餐桌邊,，打開一瓶馨香的xx老白干酒,，美酒邀明月,，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至,，xxx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月,，一杯美酒,，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜,，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼,，這就是xx老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋,，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在,。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔,，對(duì)品牌的要求較高,。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓,，設(shè)計(jì)開發(fā)了xx老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒,。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前xx老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,，即實(shí)行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方,、精致,。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.

祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過珍藏,、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值,。

即：

中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼,，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒,，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

珍藏一：回歸

當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒,，以此表達(dá)xx老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒,。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案,，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!

有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品,，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn),，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討,，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,，一時(shí)間,，在目標(biāo)市場(chǎng),，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,，十余年未見的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了,。

3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者,，只是營(yíng)銷成功的第一部,。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，我們才會(huì)真正贏在最后一公里,。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了,?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤(rùn),，避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損,，使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在,。通過我們激烈討論,，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益,。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡,。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng),，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,，并占總數(shù)量的20%,，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同,。這樣一來,，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上,，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽,，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果,。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名,，獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共x名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xxxx元的獎(jiǎng)品共x名

由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況,，如不足或超過總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

當(dāng)然,，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外,。

4,、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高,。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻，即對(duì)于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),，互相交流營(yíng)銷心得，接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情,。一份成功的收獲，一份歲月的心得,，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心,，正是xx老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望,。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板,。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng),，節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效,。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕,。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂,。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證,。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓,，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿,。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇四

樹立企業(yè)品牌,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。

主要為酒店的企事業(yè)單位及少量的私人消費(fèi),，這就需要酒店在提高提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的客源,。

客房和食品價(jià)格不變，但應(yīng)主要考慮的一些活動(dòng)在節(jié)日期間能表現(xiàn)為折扣或禮品袋。

食品銷售,，應(yīng)到洗碗的豐富,、多樣且價(jià)格低，但要考慮凈盈利促銷活動(dòng),，建議高糧價(jià)下降或銷售方法,。

1、客房

活動(dòng)期間應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)間/單間可以享受320元/天,，包括早餐之間優(yōu)先,。

秋天的財(cái)富應(yīng)該“團(tuán)圓”的房間（套）：666元/月/日，包括早餐之間,，把價(jià)值188元的兩人開心樂園餐折扣,。

活動(dòng)期間，應(yīng)檢查每個(gè)房間的客人可以取食物代金券50元,。

客人可以在活動(dòng)檢查延遲退房的時(shí)間到下午2點(diǎn),。

如果客人生日是8月15日起，應(yīng)憑有效證件,、客房可以享受折扣優(yōu)惠,，包括早餐。

2,、食品酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案—企劃文案

合家歡應(yīng)該聚會(huì)餐：388元,；

財(cái)富應(yīng)當(dāng)設(shè)置：688元。團(tuán)聚

如果有一個(gè)家庭要個(gè)人的生日是8月15日起,，憑有效證件,，在飯店吃飯可以享受相應(yīng)的折扣券，6（不包括特價(jià)菜）,。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品月餅等,。

酒店的布置上不需要太奢侈，但要美觀大方,，顯示國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)的味道,，具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)期間，應(yīng)掛橫幅酒店門口,，內(nèi)容：好人民中秋快樂,；

酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個(gè)

中國(guó)餐館門應(yīng)該燈籠掛兩個(gè)大明星,。

酒店前臺(tái),、中餐廳吧臺(tái)布八角燈籠2個(gè)及大堂吧各桌布八角燈籠一個(gè)

應(yīng)該全部的廣告費(fèi)用：5500元。

通過購(gòu)買八角燈籠應(yīng)按照模型尺寸的提議,。

yilabao四總該：120元

第一條：應(yīng)橫幅100元,。

費(fèi)用，除燈籠推廣成本總額為5720元。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇五

根據(jù)老白干的市場(chǎng)特點(diǎn),，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，京、津,、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng),。由于老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京,、津,、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng),，所以我們就京,、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。2019年8月,，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,，得出以下結(jié)論：

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3,、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

3,、白酒淡季,，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,，庫(kù)存量相對(duì)較少

4,、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

2,、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論,，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長(zhǎng)15%,。阿基米德曾說,，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球,。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo),，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山,，如果完成任務(wù),，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新,。

1,、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受,。只有這樣,，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂,。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后,，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃,。

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié),，人月共圓,，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓,，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月,，舉酒杯,，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞,。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

我們的祖國(guó)有多大

祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)

八月十五,，和家人,、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會(huì)發(fā)現(xiàn),，無論你在哪,，身邊是誰，

心連著心就有團(tuán)圓,，

月圓時(shí)分,，我們并不遠(yuǎn)，

祖國(guó)統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一,、臺(tái)灣”,，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想

二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng),，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想

三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng),，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié),，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊,，打開一瓶馨香的老白干酒,，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,，如果幸運(yùn)之神再不邀而至,，x元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了,。一輪圓月,，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭,，一份意外的驚喜,，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn),。

2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋,，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在,。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右,，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右,，包裝要高檔,，對(duì)品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,，家國(guó)團(tuán)圓,，設(shè)計(jì)開發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng),。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào),，包裝大方、精致,。尤其是在堆頭拜放時(shí),，極具親和力.

祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值,。

即：

中秋佳節(jié),，酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒,，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

珍藏一：回歸

當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

珍藏二：酒體

“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒,。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案,，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價(jià)值!

有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn),，保護(hù)經(jīng)銷商的利益,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng),，老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,，十余年未見的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。

3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者,，只是營(yíng)銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，我們才會(huì)真正贏在最后一公里,。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了,，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了,。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤(rùn),，避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利,，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在,。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益,。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則,。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡,。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng),，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同,。這樣一來,，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象,。在以上的基礎(chǔ)上,，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽,，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果,。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名

由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況,，如不足或超過總號(hào)數(shù),，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

當(dāng)然,，根據(jù)經(jīng)銷商的'銷量預(yù)測(cè),，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,，每張卡要求的銷售額過高,，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外,。

4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

成功自有道,，每一次的成功,，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻,，即對(duì)于銷售額在x萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷心得,，接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,，一份歲月的心得,，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛,、家國(guó)團(tuán)圓的祈望,。

支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板。只有找到最短板,，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng),，節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效。2019年10月10日,，在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,，拉開了老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌,、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂,。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證,。

收獲是每一位商人的理想,，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓,，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇六

星光唱響——城市的心

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx——20xx.x.x

三,、活動(dòng)主旨

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期,，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì),，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性,，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊,，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2,、結(jié)合x業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性,、時(shí)尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

四,、活動(dòng)預(yù)期

按照x目前的營(yíng)業(yè)額度，平日,，節(jié)假日,，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約xx萬元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于%,，節(jié)假日銷售額約xx萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于x0%,，即活動(dòng)天銷售額約達(dá)到xx萬元,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷

1,、月圓折更高,！

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲x月xx日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐,、情侶套餐、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加,。

娛樂城買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。

2,、星光唱響,，城市的心！

x月x日——x月x日,，商品類每滿xx元減xx元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）,。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng),，費(fèi)用另計(jì),。

影城、餐飲,、娛樂等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯,。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響,，城市的心——暨酷城開業(yè)典禮,。

2、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)

x月xx日開始,，在步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì),，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌,，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度,。

禮品區(qū)

中秋節(jié),，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如xx元,、xx元、xx元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來,，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念,，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）,。

娛樂區(qū)

邀請(qǐng)娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目,，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū)，購(gòu)物滿額可以免費(fèi)娛樂,，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受,。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容,。

文藝演出區(qū)

廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上xx員工文藝演出,。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。

氛圍營(yíng)造

（1）,、中秋禮盒一條街

（2）,、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽,，外加現(xiàn)場(chǎng)制作,、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；

場(chǎng)地提供50米

（3）,、時(shí)尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器,，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣,，場(chǎng)地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3、中秋畫月

現(xiàn)在,，實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想的機(jī)會(huì)來了,！舉辦的“中秋畫月”活動(dòng)，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。拿起你手中的筆,，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮,，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間,！還猶豫什么？趕緊來參加吧,！

活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,，帶有傳奇，夸張色彩的更好,?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩(shī)歌、散文,。圖片大小不限,，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇七

中秋節(jié),，農(nóng)歷八月十五,，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié),、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,，自2008年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日,。“八月十五月正南,，瓜果石榴列滿盤”,，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,，月餅作為中秋節(jié)美食之一,，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái),，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買安全、放心,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,，通過開展一系列文化和促銷活動(dòng),，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng),。

xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

xx年9月11日-24日

舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),，眾多品牌不同款式的月餅，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時(shí),，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

活動(dòng)1：“xx人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xxxx人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng),，活動(dòng)本著“名中選優(yōu),，寧缺毋濫”和“公開、公平,、公正”的原則,，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過xx晚報(bào),、xx網(wǎng)參加投票,，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,，一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值1000元月餅禮券，二等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元月餅禮券,，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元月餅禮券,，紀(jì)念獎(jiǎng)100名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元月餅一份。

活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗,，優(yōu)惠見報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng),，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅,。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng),，在xx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下,，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì),。

活動(dòng)3：“愛心月餅拍賣”與xx電視臺(tái)合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅,，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生,。

活動(dòng)4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,，以展板的形式,，讓民眾了解月餅的'起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,，揭開“嫦娥奔月”,、“拜月神話”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化,。

活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,，參與“最喜愛的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味,、優(yōu)質(zhì),、健康的月餅。

在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái),，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo,，要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象,。

采購(gòu)部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系,。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行,。

xx晚報(bào)1/2版兩次,。

xx電視臺(tái)15秒圖像專題片。

dm海報(bào)50000份,。

x展架10個(gè),。

吊旗1000張。

店內(nèi)廣播,。

免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助,。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇八

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng)，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌,，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主,，大廳及門口掛有紅燈籠；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國(guó)慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺(tái),；洗浴吧臺(tái)做寫真中秋圖案，能更好的渲染中秋特色,。

：9月8日――10月8日

：合家團(tuán)圓渡中秋,；龍騰虎躍迎店慶,。

活動(dòng)一：為迎接中秋；店慶,；國(guó)慶三節(jié)到來,，凡通過速8中國(guó)總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1（活動(dòng)房?jī)r(jià)相當(dāng)于125元/間 會(huì)員相當(dāng)于135元/間。）

活動(dòng)二：中秋節(jié)―店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）

活動(dòng)三：店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)―9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元會(huì)員卡一張,；餐巾紙盒1盒,。

活動(dòng)三：凡活動(dòng)日入住賓客憑有效證件（身份證；駕駛證,；軍官證,；學(xué)生證；銀行卡,；車牌號(hào)等最后數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：

1,、贈(zèng)送會(huì)員卡一張；即可享受會(huì)員價(jià),。

2,、客房房間或洗浴立即減去8元 15元。

3,、贈(zèng)送精美禮品

4,、快樂大搖獎(jiǎng)；幸運(yùn)自己轉(zhuǎn),。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）

（1）特等獎(jiǎng)（2）一等獎(jiǎng)（3）二等獎(jiǎng)（4）三等獎(jiǎng)（5）參與獎(jiǎng)

以上4種任選1種

活動(dòng)四：愛琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項(xiàng)目只可享受下次使用,。

1,、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動(dòng)內(nèi)容

2、以上活動(dòng)可通過都市傳媒,；滕州日?qǐng)?bào)刊登,；以便增加酒店知名度。

煙酒店中秋促銷活動(dòng)方案篇九

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的.照應(yīng)不同的人群,。

9月xx日——9月xx日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)