計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家有所幫助,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一
在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,公司各部門(mén)同事的大力支持和協(xié)作下,經(jīng)我部與xx公司xx監(jiān)理部及xx項(xiàng)目部密切配合,較好的完成了20xx年的工作。
在這一年中,,工程部每位成員都能遵守xx公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,嚴(yán)格要求自己,,廉潔自律,認(rèn)真工作,,同事間相互協(xié)作,,理論聯(lián)系實(shí)際解決施工中的各種問(wèn)題。
現(xiàn)將工程部20xx年工作總結(jié)如下:
1,、工程進(jìn)度完成情況
xx新家園工程總計(jì)十一棟樓,,由于各種原因20xx年開(kāi)工建設(shè)五棟,至今年冬季xx,、xx,、xx、xx樓主體封頂,,xx樓基礎(chǔ)完工,,xx、xx樓基礎(chǔ)土方部分外運(yùn)完成,,其它各樓均未開(kāi)工,。
按總進(jìn)度計(jì)劃已開(kāi)工程均沒(méi)有達(dá)到要求,主要是施工隊(duì)伍不穩(wěn)定,,資金落實(shí)不到位,,有的沒(méi)有簽訂施工合同所致。
沒(méi)有開(kāi)工的工程主要受動(dòng)遷影響,。但工程部的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)落實(shí),,只要條件允許即刻可以開(kāi)工建設(shè)。
2,、前期手續(xù)辦理情況
完成和基本完成xx和榮山兩項(xiàng)工程前期工作。
根據(jù)xx新家園工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,,為使動(dòng)遷戶按時(shí)回遷,,公司決定一號(hào)地塊和二號(hào)地塊分別辦理前期的開(kāi)工手續(xù),截止20xx年4月15日前保質(zhì)保量辦結(jié)二號(hào)地塊手續(xù),,保證按時(shí)開(kāi)工,。一號(hào)地塊各項(xiàng)申辦手續(xù)已申報(bào)到市建委待批,經(jīng)多次溝通基本通過(guò),,由于施工隊(duì)伍現(xiàn)在沒(méi)有落實(shí),,招投標(biāo)工作仍沒(méi)有進(jìn)行,為不影響明年工程正常施工,,工程部將加速辦理開(kāi)工前各種手續(xù),。
組織并完成了榮山工程的規(guī)劃、建筑,、環(huán)境設(shè)計(jì)方案競(jìng)賽,,方案調(diào)整工作正在進(jìn)行,,按計(jì)劃安排20xx年12月20日可以完成,報(bào)市建委審定,。
3,、xx新家園附屬工程完成情況
完成了73延長(zhǎng)米本鋼供熱公司余熱管改線工程,現(xiàn)已正常通水供暖,。
對(duì)xx溝的改造工程,,現(xiàn)已施工完毛石墻體240米(兩側(cè)總計(jì))。完成新增設(shè)1號(hào),、2號(hào)小橋工程圖紙的設(shè)計(jì),。1號(hào)小橋已施工完。
室外配套管線已完成給水,、通訊管線設(shè)計(jì),,電力、供暖室外管線正在設(shè)計(jì)中,,煤氣,、排水在聯(lián)系中。
4,、山新家園投資完成情況
截止目前,,經(jīng)工程部審批進(jìn)度款:xx、xx樓50萬(wàn)元,,xx樓30萬(wàn)元,,xx樓30萬(wàn)元,附屬工程16萬(wàn)元,。
5,、配合情況
積極配合材料部,,及時(shí)提供施工各階段材料用量,保證施工正常進(jìn)行,,沒(méi)有發(fā)生因材料停工現(xiàn)象,。
1,、組織管理情況
根據(jù)xx新家園工程特點(diǎn),,工程部要求進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的施工隊(duì)伍健全組織管理體系,明確管理目標(biāo),,對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度,、投資在施工過(guò)程中重點(diǎn)進(jìn)行控制,。采取的辦法是健全的組織管理體系上墻,,隨時(shí)接收各主部門(mén)的檢查,。
建立施工現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)制度,,每月15日,、30日由監(jiān)理主持,召集各棟號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理及施工負(fù)責(zé)人參加,,對(duì)半個(gè)月內(nèi)工程施工中的情況進(jìn)行總結(jié),,提出意見(jiàn)要求及整改意見(jiàn),由監(jiān)理形成會(huì)議紀(jì)要下發(fā),,在例會(huì)上還協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,,解決施工中的矛盾,,加強(qiáng)溝通,,及時(shí)有效的控制好工程施工的進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,、文明施工,。
2、質(zhì)量,、進(jìn)度,、投資控制情況
2.1、質(zhì)量控制
圍繞公司最初確定省樣板工程的目標(biāo),,工程部及監(jiān)理部按專(zhuān)業(yè)做了責(zé)任分工,,在主體施工階段,土建工程師負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)工程,,水暖工程師負(fù)責(zé)預(yù)留位置準(zhǔn)確程度,,電氣工程師負(fù)責(zé)管預(yù)埋工作。施工中嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行檢查,、驗(yàn)收,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題限時(shí)整改,,保證了工程質(zhì)量沒(méi)有出現(xiàn)重大問(wèn)題,。
在開(kāi)工前審定監(jiān)理規(guī)劃和施工單位的施工組織設(shè)計(jì),針對(duì)其中的不足部分提出改進(jìn)要求,,協(xié)助其完善制定的措施,,保證內(nèi)業(yè)指導(dǎo)外業(yè)工作,。
在施工過(guò)程中,,檢查各種措施的落實(shí)情況,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出并要求整改,充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能,,按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)利與義務(wù),監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理規(guī)劃要求進(jìn)行質(zhì)量管理,。
材料是工程質(zhì)量形成好壞的關(guān)鍵,,對(duì)本公司提供及施工單位自購(gòu)的材料嚴(yán)格進(jìn)行檢查,提出質(zhì)量意見(jiàn),,對(duì)不合格的材料要求材料人員退換,,對(duì)有異議的停用進(jìn)行檢測(cè),根據(jù)結(jié)果確定是否使用,。電氣工程師對(duì)電氣配管材料提出異議,,要求施工單位進(jìn)行復(fù)檢后決定是否使用。
過(guò)程驗(yàn)收階段,,要求施工單位自檢,、自查、自驗(yàn),,加強(qiáng)自身檢查驗(yàn)收,,監(jiān)理單位實(shí)行巡檢、旁站,、報(bào)驗(yàn)制度,,加強(qiáng)過(guò)程質(zhì)量控制。工程部人員進(jìn)行不定期抽檢和平時(shí)檢查相結(jié)合方式進(jìn)行質(zhì)量控制,,采取檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理記錄,,有時(shí)和監(jiān)理人員共同驗(yàn)收。對(duì)工程形成全過(guò)程質(zhì)量情況全面掌握,。
2.2,、進(jìn)度控制
為了整個(gè)工程按計(jì)劃、有序進(jìn)行,,xx新家園工程由工程部編制了總進(jìn)度計(jì)劃,,明確了工作內(nèi)容、持續(xù)時(shí)間,。實(shí)施前下發(fā)各施工單位及監(jiān)理單位,,并要求施工單位根據(jù)總計(jì)劃要求提出相應(yīng)的詳細(xì)施工計(jì)劃,由監(jiān)理審查后并監(jiān)督實(shí)施,。
在施工過(guò)程中,,經(jīng)常進(jìn)行檢查是否按計(jì)劃實(shí)施,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行分析,采取有效措施排出,,或者調(diào)整計(jì)劃,,保證進(jìn)度計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)。
工程部審查施工單位經(jīng)監(jiān)理上報(bào)的月進(jìn)度報(bào)表,,要求監(jiān)理工程師在工程施工中進(jìn)行監(jiān)督檢查進(jìn)度落實(shí)情況,。在每月的監(jiān)理例會(huì)上,對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)展情況給予總結(jié),,提出解決辦法,,要求施工單位采取各種手段落實(shí),直至調(diào)整工期,。
2.3,、投資控制
工程部對(duì)投資控制的主要內(nèi)容是審核施工預(yù)算量、處理現(xiàn)場(chǎng)變更和簽證,。在施工過(guò)程中答復(fù)施工單位提出的問(wèn)題,,主動(dòng)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,預(yù)想可能發(fā)生的問(wèn)題,,提出相應(yīng)對(duì)策,,防止不必要的簽證發(fā)生。
及時(shí)做好已完工程記錄,,對(duì)工程變更,、現(xiàn)場(chǎng)情況、技術(shù)措施等均有完整手續(xù),。審核施工單位工程量月報(bào)表,,比較實(shí)際量與上報(bào)量是否相符,對(duì)投資進(jìn)行控制,。
對(duì)監(jiān)理工程師審查后的變更及簽證進(jìn)行核實(shí),,提出意見(jiàn)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人明示現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師,,對(duì)施工單位提出的變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證,,要求監(jiān)理工程師在提出審查意見(jiàn)前必須與工程部現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員溝通并取得一致意見(jiàn),經(jīng)總負(fù)責(zé)人同意,,否則出現(xiàn)的一切可能結(jié)果由監(jiān)理部負(fù)責(zé),。任何變更及簽證要求以書(shū)面文字為依據(jù)。
3,、安全與文明施工管理情況
根據(jù)本工程安全文明管理目標(biāo),,由工程部、監(jiān)理,、施工單位全員參與管理,,在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例。做到領(lǐng)導(dǎo)者不違章指揮,,施工者不違章操作,。監(jiān)理工程師做好安全控制,保證施工中無(wú)危險(xiǎn),、無(wú)事故,、無(wú)人身傷亡及財(cái)產(chǎn)損失。
督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)去管理,,保證施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)井然有序,,文明安全,不擾民,,環(huán)境衛(wèi)生等均符合要求,。協(xié)調(diào)好內(nèi)部外部關(guān)系,,為施工正常進(jìn)行創(chuàng)造良好環(huán)境,。
4、工程部建設(shè)情況
一年來(lái)工程部人員,,通過(guò)相互了解,,每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、工作能力相互間比較熟悉,。每個(gè)人都能夠承擔(dān)起本職工作,,能夠利用平時(shí)和業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
由于預(yù)算水暖人員的不穩(wěn)定,,給平時(shí)的工作帶來(lái)許多不便,,如材料量的提出,施工單位報(bào)進(jìn)度計(jì)劃的審核,,招投標(biāo)報(bào)價(jià)的審核等均無(wú)法正常進(jìn)行,。
除xx、xx,、xx,、xx、xx樓預(yù)算形成外,,其他樓預(yù)算還沒(méi)有形成,。
xx新家園工程經(jīng)過(guò)近一年的施工,通過(guò)平時(shí)不定期檢查和20xx年11月11日,、13日的綜合大檢查,,及對(duì)前期辦理各種手續(xù)過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)的積累,發(fā)現(xiàn)各方面有成功的經(jīng)驗(yàn),,也有失敗的教訓(xùn),,這里進(jìn)行總結(jié),,在明年的各項(xiàng)工作中加以借鑒。
1,、在辦理手續(xù)前對(duì)所報(bào)項(xiàng)目要考慮詳細(xì),,盡量減少變動(dòng),縮短中間環(huán)節(jié)辦理時(shí)間,。如規(guī)劃方案審批,,到大廳報(bào)件齊全否則退回。
2,、施工單位選擇要經(jīng)過(guò)招投標(biāo)確定,,選擇有實(shí)力施工企業(yè),及時(shí)簽訂施工合同,,明確工期,、投資、質(zhì)量,、安全等要求,,為施工期間管理創(chuàng)造良好條件。xx工程由于多種原因,,補(bǔ)充協(xié)議至今沒(méi)有簽署,。今后開(kāi)發(fā)工程根據(jù)本身實(shí)力盡量進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)選擇施工單位。
3,、監(jiān)理單位選擇經(jīng)過(guò)公開(kāi)競(jìng)標(biāo)方式確定,,簽訂監(jiān)理合同,明確監(jiān)理責(zé)權(quán)利,,在施工期間充分發(fā)揮監(jiān)理的作用,,開(kāi)發(fā)單位進(jìn)行人員管理,這樣會(huì)減少開(kāi)發(fā)單位人員投入,,調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員積極性,,管理好工程,否則追究監(jiān)理單位責(zé)任,。xx監(jiān)理部從工程開(kāi)工至今監(jiān)理人員全部調(diào)整,,工程部對(duì)其進(jìn)行罰款一次,但現(xiàn)在監(jiān)理人員素質(zhì)還很低,。
4,、現(xiàn)場(chǎng)管理人員要充分發(fā)揮監(jiān)理工程師的作用,加強(qiáng)中間環(huán)節(jié)的檢查和驗(yàn)收,,敢于管理,,保證分項(xiàng)工程質(zhì)量,這樣工程的整體質(zhì)量定會(huì)提高。
5,、通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)各單位檔案整理不及時(shí),,現(xiàn)場(chǎng)要求監(jiān)理人員加強(qiáng)檔案管理,隨工程進(jìn)度進(jìn)行檢查,,嚴(yán)禁后補(bǔ),,為工程竣工從檔案方面打好基礎(chǔ)。由于監(jiān)理檢查不及時(shí),,施工檔案有后補(bǔ)現(xiàn)象,。
6、加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)合作,,和監(jiān)理人員嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān),,不合格材料及時(shí)提出,嚴(yán)禁用于工程,。由于甲供材料較多,,這方面更應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)。
7,、增大獎(jiǎng)罰力度,,對(duì)嚴(yán)重違規(guī)的施工單位給予重罰,對(duì)于各方面施工特好的施工單位給予重獎(jiǎng),。今年對(duì)于施工單位給予幾次罰款,,對(duì)有的施工單位作用不大,。
1,、加強(qiáng)工程部?jī)?nèi)部管理,利用冬季加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),,熟悉圖紙,,為開(kāi)工做好準(zhǔn)備。爭(zhēng)取每天下午安排一小時(shí)學(xué)習(xí),。
2,、希望公司配齊各專(zhuān)業(yè)人員,即土建預(yù)算員一名,,水暖電預(yù)算員一名,,水暖工程師一名,加強(qiáng)各專(zhuān)業(yè)人員溝通,,形成合力,,力爭(zhēng)達(dá)到人員穩(wěn)定。保證工程建設(shè)順利進(jìn)行,。
3,、榮山、xx工程全面發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理作用,,除經(jīng)濟(jì)方面簽證外,,其他方面交予監(jiān)理,。工程部設(shè)現(xiàn)場(chǎng)總代表一名,負(fù)責(zé)管理人員,。水電工程師負(fù)責(zé)榮山,、xx兩工程。
4,、現(xiàn)場(chǎng)管理落實(shí)責(zé)任,,分工合作。加強(qiáng)監(jiān)理例會(huì)制度和中間驗(yàn)收環(huán)節(jié)檢查,,及時(shí)核定進(jìn)度計(jì)劃報(bào)表,,提出意見(jiàn)上報(bào),建議及時(shí)撥款,。
5,、工程部各專(zhuān)業(yè)工程師及時(shí)整理收集資料,并督促檢查施工單位竣工資料整理情況,,為具備竣工的工程竣工驗(yàn)收做好準(zhǔn)備,。
6、與材料部門(mén)合作,,由現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人及各專(zhuān)業(yè)工程師對(duì)材料提出建議,,材料部門(mén)嚴(yán)格按圖紙要求采購(gòu),平時(shí)多與各專(zhuān)業(yè)工程師溝通,,不合格材料不用于工程,。
7、希望明年以工程施工為主,,根據(jù)資金情況,,按進(jìn)度及時(shí)撥款,保證工程按時(shí)交工,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期,、一個(gè)年度,、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,,因此,,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢,?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)年終工作總結(jié),,希望能夠幫助到大家。
隨著時(shí)間的流逝,20xx年的新年鐘聲即將響起,,在這辭舊迎新之際,,x項(xiàng)目工程在x公司的正確指導(dǎo)下,在x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在x項(xiàng)目部全體員工及x家監(jiān)理公司派駐的x個(gè)監(jiān)理部全體人員的共同努力下,,經(jīng)各參建施工單位廣大干部、工人的辛勤勞動(dòng),,經(jīng)過(guò)近15個(gè)月的日夜奮戰(zhàn),,終于迎來(lái)了x個(gè)單位工程全面竣工驗(yàn)收階段,預(yù)計(jì)到20xx年12月末,,x個(gè)單位工程全部竣工驗(yàn)收完畢,,交付使用。
x項(xiàng)目工程占地面積:51公頃,,總建筑面積:97㎡,。其中:地上建筑面積:24㎡,計(jì)x棟住宅,,1棟物業(yè)管理中心,,地下建筑面積:73㎡,計(jì)x個(gè)地下車(chē)庫(kù),。一期開(kāi)發(fā)建設(shè)近60萬(wàn)平方米的住宅小區(qū),,在x省的開(kāi)發(fā)建設(shè)史上堪稱(chēng)第一次。x項(xiàng)目部成立于x年3月1日,,到x年12月31日止,,計(jì)22個(gè)月時(shí)間。本著回顧過(guò)去,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,找出不足,,豐富自己,,使企業(yè)具有長(zhǎng)足發(fā)展的后勁,特對(duì)過(guò)去的工作總結(jié)如下:
1,、x項(xiàng)目部成立后,,根據(jù)本項(xiàng)目工程的特點(diǎn)和規(guī)模,x地產(chǎn)公司決定由地產(chǎn)公司的副總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理,,主抓項(xiàng)目部的全面工作,。在項(xiàng)目經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,從組織結(jié)構(gòu)上入手,,做好組織建設(shè)工作,。項(xiàng)目部的組織結(jié)構(gòu)形式,采用直線式組織結(jié)構(gòu)形式,,即:根據(jù)工程特點(diǎn)和平面分布,,劃分了x個(gè)區(qū)域,成立了x個(gè)組團(tuán)項(xiàng)目部和x個(gè)外網(wǎng)部,,負(fù)責(zé)本區(qū)域所轄范圍內(nèi)的工程建設(shè)管理工作,。
2、在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,由總工程師負(fù)責(zé)制定工作目標(biāo),,其中:安全目標(biāo)是:零死亡。進(jìn)度目標(biāo)是:x年12月31工程竣工,,交付使用。質(zhì)量目標(biāo)是:按"x"杯的標(biāo)準(zhǔn)要求,,全部達(dá)到合格。投資目標(biāo)是:不突破投資概算,,在投資概算范圍內(nèi),,完成全部的`建設(shè)內(nèi)容。
3,、目標(biāo)確定后,為能實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),,我們有針對(duì)性的制定了切實(shí)可行的各種規(guī)章制度,,如:《考勤管理制度》、《崗位工作職責(zé)》,、《項(xiàng)目例會(huì)管理制度》、《設(shè)計(jì)交底與圖紙會(huì)審制度》,、《施工組織設(shè)計(jì)與施工方案審查制度》,、《工程質(zhì)量與驗(yàn)收管理制度》、《工程變更管理制度》,、《文件資料管理制度》,、《安全管理制度》、《安全教育培訓(xùn)制度》,、《安全檢查,、文明施工檢查工作制度》,、《安全工作會(huì)議制度》、《文明施工管理辦法》,、《質(zhì)量,、進(jìn)度考核細(xì)則》、《安全考核細(xì)則》,、《甲供材管理制度》等,。做到了凡事有章可循、凡事有據(jù)可依,、凡事有監(jiān)督,、凡事有人管理,行為有約束,、管理有依據(jù),,減少了隨意性,增加了責(zé)任感,。
1,、工期事前控制:
工期目標(biāo)確定后,項(xiàng)目部要求所有參建的施工單位編制工期進(jìn)度為了保證砼澆筑后的外觀質(zhì)量及幾何尺寸不發(fā)生變化及變形,,我們要求施工單位必須使用新竹膠模板,,而且質(zhì)量必須是合格品。特別是頂棚,,我們要求是免抹灰頂棚,,目的就是防止頂棚因砼澆筑后表面不平整、變形過(guò)大,,基層表面處理不好,,抹灰厚度太厚,發(fā)生裂縫,,脫落傷人事故的發(fā)生,。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢查模板的質(zhì)量,模板施工中的嚴(yán)格控制,,其結(jié)果基本令人滿意,。在主體驗(yàn)收中,基本滿足了觀感質(zhì)量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),,項(xiàng)目部總工辦非常重視砼的澆筑質(zhì)量,,加強(qiáng)平時(shí)巡視檢查的力度和巡視檢查的頻率,對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,,除按違約罰款制度進(jìn)行處罰外,必須進(jìn)行推倒重來(lái)的,,堅(jiān)決砸掉拆除,,重新施工,,達(dá)到設(shè)計(jì)及規(guī)范要求標(biāo)準(zhǔn)為止。經(jīng)過(guò)對(duì)幾起質(zhì)量事故的嚴(yán)肅處理,,使得工程質(zhì)量有了很大的提高,,同時(shí)不重視質(zhì)量的現(xiàn)象得到了有效的遏制。
2,、砼工程
施工用的砼,,全部為商品砼,為了保證商品砼的質(zhì)量,,由項(xiàng)目總工辦組織組團(tuán)項(xiàng)目部,、監(jiān)理部的人員到商品砼供應(yīng)商的砼拌制廠進(jìn)行原材料的檢查、取樣,、復(fù)試,,經(jīng)取樣復(fù)試合格后,方可攪拌供應(yīng)到施工現(xiàn)場(chǎng),。我們采取了定期或不定期的檢查方式到砼拌制廠進(jìn)行檢查,,防止了不合格的商品砼進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng),在施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格檢查砼的坍落度,,對(duì)不符合規(guī)范要求的施工單位可以拒收退出場(chǎng)外,。采取這些有效的措施后,保證了砼的供應(yīng)質(zhì)量,。經(jīng)主體檢測(cè)后,,砼質(zhì)量全部滿足設(shè)計(jì)及砼規(guī)范要求,全部為合格,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三
20xx年悄然已逝,,在過(guò)去的一年里,國(guó)家出臺(tái)了新“國(guó)五條”政策,,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期,。我**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,致全力開(kāi)發(fā)《****》一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,,認(rèn)真分析形勢(shì),以“超前,、務(wù)實(shí),、拼搏、團(tuán)結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神,,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效,,現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一,、工程進(jìn)展?fàn)顩r:
在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門(mén)的支持下,,我公司的《****》開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近三年的籌劃,、設(shè)計(jì),、審批,、基建等程序,,終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)階段,,隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到:工程上規(guī)模,、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃,。
全年完成一期工程竣工的有*****號(hào)樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有****號(hào)樓,其中*#,、*#小高層電梯房,。 全年完成項(xiàng)目投資 約***萬(wàn)元,,完成工程建筑面積****m2,,其中驗(yàn)收合格***m2,合格率達(dá)到100%,,在建工程***m2,。
二、銷(xiāo)售及推廣:
在銷(xiāo)售上取得驕人的業(yè)績(jī),,還上繳土地過(guò)戶稅,、土地使用稅、房屋銷(xiāo)售稅,、工程施工稅,合計(jì)**萬(wàn)元,,各部門(mén)行政規(guī)費(fèi)約***萬(wàn)元,共計(jì)***萬(wàn)元,。
為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,、傳播品牌,我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告,,致力在注重品質(zhì),,加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕R浴耙?guī)模最大,,配套最全,,環(huán)境最美,品質(zhì)最優(yōu)”的開(kāi)發(fā)理念,,將《***》打造成***“第一城——城中之城”,。
三、公司管理
為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),,多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn),,認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過(guò)程中,,始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷(xiāo)售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,,認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi),。在項(xiàng)目工程管理上,,認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,,全年無(wú)大,、小事故發(fā)生。
四,、存在問(wèn)題:
對(duì)照年初工作計(jì)劃,一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,,但未全面達(dá)到年初計(jì)劃,。究其原因,1,,華星路的拆建因素影響到***號(hào)樓的滯后施工,,以至影響到全年的工作計(jì)劃完成;2,需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù),、管理培訓(xùn),,用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí);3,加大對(duì)售后服務(wù)的督查,,使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。
為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài),,積極向縣委、縣政府匯報(bào)工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門(mén)的支持,,力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi),,加快工程進(jìn)度,為社會(huì),、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。
20xx年工作計(jì)劃:
展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,根據(jù)**縣的實(shí)際情況,多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng),,商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量,,國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn),。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,全體同仁決心以苦練內(nèi)功,建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,,專(zhuān)業(yè)化管理團(tuán)隊(duì),、職業(yè)化管理理念,培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在品質(zhì)上狠下功夫,,確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成,爭(zhēng)取本公司在**縣的龍頭地位,。
樹(shù)立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,,使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng),,為了工程進(jìn)展順暢,、有序、安全,,我公司將采取有力的措施,,培養(yǎng)一批能自覺(jué)學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé),、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此,,公司經(jīng)慎重討論,,特提出20xx年工作計(jì)劃如下:
一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門(mén)促進(jìn)華星路的拆建工作,,在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門(mén)以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提,審時(shí)度勢(shì),,做出適度的讓步,。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T(mén)的工作壓力,力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開(kāi)建,、竣工,,又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi),。
二,、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃:
5#—9#樓建筑面積***m2,,計(jì)劃在20xx年12月份全部竣工。1#,、2#,、3#建筑面積**** m2,爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成,。
20xx年項(xiàng)目總投資約****萬(wàn)元,。
三、銷(xiāo)售和效益指標(biāo),。
根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進(jìn)展,在條件具備的情況下,,隨時(shí)跟進(jìn),,大面積、全方位,、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工,。計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積****平方米,,總戶數(shù)*套,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi),、行政規(guī)費(fèi)約**萬(wàn)元。
四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施
20xx年元月末,隨著***號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售,,配套設(shè)置逐步完善,,將迎來(lái)業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí),,貼心服務(wù)意識(shí),工程質(zhì)量意識(shí),規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%,,把安全作為頭等大事 ;把“七分安全,,三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里,任重和夢(mèng)想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,站在新的起點(diǎn)上,我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),, 統(tǒng)一思想,、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,,爭(zhēng)取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文【二】
20xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作,、持續(xù)發(fā)展的.一年,,也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,,公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏,、求實(shí),、創(chuàng)新”的精神,,經(jīng)過(guò)辛勤工作,,取得了較好的成績(jī)。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:
(一)“xx”開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn):
20xx年是xx“xx”項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程,,xx公司倍感壓力,也深感責(zé)任重大,。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,,整合各類(lèi)資源,形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力,,是xx公司全年工作的重點(diǎn),。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下,xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。
一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作
首先,確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,,于20xx年2月通過(guò)規(guī)劃方案,,7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,,11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查, 12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案,。
二,、完成前期報(bào)建工作
按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證,、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù),、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估,、人防批復(fù),、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等,,使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開(kāi)。
三,、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)
xxxx項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,,完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè),,開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,,3月開(kāi)始xx地塊地基強(qiáng)夯工程,4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),,開(kāi)始修建xx大道,,5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)始樁基工程施工,6月完成xx5,、xx6號(hào)樓樁基施工,,xx大道順利通車(chē),7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,,8月完成xx3,、xx4號(hào)樓樁基工程,開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售接待中心,。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,,場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米,地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米,。累計(jì)完成總投資6.5億元,。
四、超額完成年度融資任務(wù)
房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),,資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命,。通過(guò)不懈的努力,20xx年公司融資工作取得可喜成績(jī),在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),,為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度
20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的積極配合下,,xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》,、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車(chē)輛管理制度》等,,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,,并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法,,完善了質(zhì)量責(zé)任制,。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,,使企業(yè)管理水平有所提高。
六,、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃
xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,完成了“xx”項(xiàng)目推介,使xx項(xiàng)目深入xx百姓心中,,并進(jìn)行了各類(lèi)潛在客戶的摸底工作,。xx項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃,精心的設(shè)計(jì),,優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),,榮獲 “xx”、“xxx”稱(chēng)號(hào),。這都為20xx年全面展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ),。
(二),、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身
20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī),。為集中力量,,搞好xx項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),,集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包,并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。
(三)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升
xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí),,兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),使公司利益和社會(huì)效益得到最大化,。
20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī),,和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志,。他們長(zhǎng)期工作在第一線,愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。
20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī),但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,,特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,,主要有以下三個(gè)方面:一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,使樁基施工工期延長(zhǎng);四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,,相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間,。
20xx年工作計(jì)劃如下:
(一)指導(dǎo)思想
以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究市場(chǎng),,加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。
(二)目標(biāo)計(jì)劃
1、xx項(xiàng)目
計(jì)劃全年開(kāi)工房屋總建筑面積約36萬(wàn)平方米,,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5億元,,力爭(zhēng)達(dá)到6億元,回籠資金4億元以上,。計(jì)劃3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷(xiāo)售量,商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定,。
2,、拓展其他項(xiàng)目
根據(jù)國(guó)家大的房地產(chǎn)政策,結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況,,進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,,根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,強(qiáng)力推進(jìn)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售工作
“xx”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,,在20xx年的工作中,,我們必須集中集團(tuán)公司主要精力,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷(xiāo)售工作,,確保20xx年3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。
首先是圍繞全年的銷(xiāo)售計(jì)劃,,要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案,,搭建好營(yíng)銷(xiāo)及隊(duì)伍,,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),,加大銷(xiāo)售工作力度,保證項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。其次,,加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,,強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位,、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門(mén)的溝通力度,,在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)xx的建設(shè)進(jìn)度,。第三、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),,確保項(xiàng)目后期住宅具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。
進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,,使公司日常工作更加有序,,更加有效。同時(shí),,繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),,切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。
4,、加大資本運(yùn)作力度,千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn),,以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。
總之,20xx年工作,,時(shí)間緊,,任務(wù)重,但我們相信,,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,,與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,,就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四
現(xiàn)在已是20xx年了年尾,,不知不覺(jué)中,,我已加入團(tuán)隊(duì)已經(jīng)近一年了,。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為一員。在這里,,我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和工作上給予的肯定,,同時(shí)也非常感謝各位同事對(duì)我工作的支持和幫助。了我一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我,、認(rèn)識(shí)自我的平臺(tái),,并在工作實(shí)踐中不斷完善自我的機(jī)會(huì)。在這一年的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作過(guò)程中,,對(duì)我自身的改變和影響很大,,從中也讓我學(xué)到了許多,懂得了許多,。下面我對(duì)這一年的工作情況作一總結(jié),。
作為公司銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知本崗位的重要性,,內(nèi)勤是一個(gè)服務(wù)于公司全體員工的人員,,對(duì)公司各個(gè)部門(mén)同事必須做到有求必應(yīng),有需必幫,,我始終本著“公司利益第一,,把工作做到更好“的一個(gè)目標(biāo),認(rèn)真積極的完成了以下本職工作:
1,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員的服務(wù)工作,。包括新到車(chē)輛的驗(yàn)收、車(chē)輛資料的整理,、保管與領(lǐng)取,。
2、負(fù)責(zé)公司整車(chē)訂單管理,、精品訂購(gòu),。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算,、發(fā)車(chē)事宜,。
3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá),、執(zhí)行,。
4、負(fù)責(zé)與xx廠家內(nèi)勤,、財(cái)務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào),。
5、在銷(xiāo)售淡季配合銷(xiāo)售部外出做車(chē)展,為銷(xiāo)售旺季打好基礎(chǔ),。
1,、在內(nèi)勤工作崗位工作過(guò)程中,能夠積極主動(dòng)全心全意的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,對(duì)于剛剛開(kāi)始工作的我,,始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,,虛心向同事學(xué)習(xí),,積累經(jīng)驗(yàn),努力把工作做到,。
2,、在工作期間,豐富業(yè)務(wù)知識(shí),、提高工作能力,,不斷的給自己充電,積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識(shí),。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,,附帶銷(xiāo)售車(chē)輛x臺(tái),并于x年xx月參加全國(guó)人力資源管理師三級(jí)考試,。
為了做好本職工作,,我不怕麻煩,精簡(jiǎn)部分工作的程序,,提高工作效率,,爭(zhēng)取為各部門(mén)同事做好服務(wù)保障。結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷,,我也深刻認(rèn)識(shí)到:作為公司的一員,,無(wú)論在哪個(gè)崗位,都應(yīng)該有強(qiáng)烈的敬業(yè)心,、高度的責(zé)任感,、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時(shí)候都應(yīng)該以公司利益為重,,切實(shí)履行自己的崗位職責(zé),與此同時(shí),,更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)主人翁精神,,將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來(lái)做,堅(jiān)決杜絕“事不關(guān)己,,高高掛起”的工作心態(tài),。
總結(jié)一年來(lái)的工作,盡管對(duì)自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績(jī),但自身在許多方面還存在著不足,。對(duì)于剛剛步入社會(huì)參加工作的我,,由于工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,導(dǎo)致許多問(wèn)題考慮不夠周全,,在處理方法不夠得當(dāng),,缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤,、手勤,、嘴勤、腿勤,、腦勤,。在工作實(shí)踐中不斷完善自我,鞭策自己,。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五
過(guò)去一年,困難比預(yù)料的多,,結(jié)果比預(yù)想的好,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的'悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的不懈努力,,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足,。回顧過(guò)去的一年,,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
今年以來(lái),,按照王總工作部署和任務(wù)指示,依據(jù)《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》(gb/t18508-20xx),、《城鎮(zhèn)土地分等定級(jí)規(guī)程》(gb/t18507-20xx),、《城鎮(zhèn)地籍調(diào)查規(guī)程》(tdt1001-20xx)、《土地利用現(xiàn)狀分類(lèi)》(gb/t21010-20xx)開(kāi)展相關(guān)評(píng)估工作,,內(nèi)容涉及招拍掛土地備案,,企業(yè)、個(gè)人房地產(chǎn)抵押,,丹投土地收儲(chǔ),,化治辦土地整治、糧食局資產(chǎn)處置等方面,。
(一)招拍掛土地備案
根據(jù)《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定》,,本年度共完成招拍掛土地評(píng)估報(bào)告25份,,其中備案報(bào)告10份(包括商業(yè)用地4份,商業(yè),、住宅用地3份,,工業(yè)用地3份)。
(二)企業(yè),、個(gè)人房地產(chǎn)抵押
根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》,、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》等相關(guān)法律、法規(guī),,本年度共完成企業(yè),、個(gè)人房地產(chǎn)抵押評(píng)估報(bào)告73份,其中企業(yè)抵押類(lèi)報(bào)告52份(包括土地30份,,房產(chǎn)22份),,個(gè)人抵押類(lèi)報(bào)告21份(包括土地9份,房產(chǎn)12份),。
(三)丹投土地收儲(chǔ)
根據(jù)《xx的通知》,,本年度共完成土地收儲(chǔ)類(lèi)報(bào)告31份,其中工業(yè)6份,,商業(yè)25份,。
(四)化治辦土地整治
根據(jù)《xx的通知》,本年度共完成化工整治類(lèi)土地報(bào)告32份,,其中工業(yè)17份,,商業(yè)15份。
(五)糧食局資產(chǎn)處置
本年度共完成資產(chǎn)處置類(lèi)報(bào)告1份,,用途為工業(yè),,使用權(quán)類(lèi)型為國(guó)有出讓?zhuān)蟹綖閤x市糧食購(gòu)銷(xiāo)總公司。
(一)重點(diǎn)問(wèn)題密切關(guān)注,,難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)討論
20xx年下半年,,招拍掛土地評(píng)估報(bào)告需要備案,因之前對(duì)這一板塊未有涉及,,在做土地技術(shù)報(bào)告出現(xiàn)不知如何選擇合適案例,、如何修改總公司批注等難點(diǎn)。堅(jiān)持“不達(dá)目的,,絕不罷休”的思想,,充分利用業(yè)余工作時(shí)間與公司同事協(xié)商案例選擇可比性并反復(fù)斟酌報(bào)告批注,做到最快,、,、最先完成國(guó)土局下達(dá)的招拍掛土地報(bào)告?zhèn)浒溉蝿?wù)。
(二)實(shí)行“三檢制”,,直線降低報(bào)告錯(cuò)誤率
一份評(píng)估報(bào)告出錯(cuò),,直接對(duì)委托方或使用方造成時(shí)間、利益損失,,間接影響公司資質(zhì)信譽(yù),。為了解決這一問(wèn)題,實(shí)行“看第一遍,,杜絕技術(shù)錯(cuò)誤,;看第二遍,解決表述不當(dāng),;看第三邊,,深挖符號(hào)格式”的“三檢制”,有效提高報(bào)告正確率,。
(一)錙銖必較,,因小失大
房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告旨在為委托方做出決策提供實(shí)質(zhì)性的價(jià)格參考,但在寫(xiě)技術(shù)報(bào)告時(shí)卻不知及時(shí)變通,,造成報(bào)告完成時(shí)間比降低,,如:《xx》中關(guān)于在使用評(píng)估方法的問(wèn)題,總公司技術(shù)人員明確提出不可采用基準(zhǔn)地價(jià)系數(shù)修正法,,但我為了減少麻煩,,卻極力證明可以使用該方法,而因此拖延了報(bào)告完成時(shí)間,,增加了后期工作壓力,。
以后工作中,將繼續(xù)學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用評(píng)估方法,,提高寫(xiě)報(bào)告效率,,減少寫(xiě)報(bào)告時(shí)間。
(二)林林總總,,不一而足
20xx年10月底,,總公司年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)撞上了土地估價(jià)師年度學(xué)習(xí)。公司人手極度緊缺,,但業(yè)務(wù)量卻只增不減,,此時(shí)需要處理好招拍掛報(bào)告、化工整治報(bào)告,、銀行抵押報(bào)告之間的先后關(guān)系,。因沒(méi)很好區(qū)分主次,工作不一而足,。
以后工作中,,將區(qū)別工作輕重,做到工作任務(wù)條理清晰,,事半工倍,。
在學(xué)習(xí)上,,將繼續(xù)學(xué)習(xí)評(píng)估業(yè)務(wù)知識(shí),力爭(zhēng)通過(guò)土地估價(jià)師實(shí)務(wù)考試和房地產(chǎn)估價(jià)師考試,。
在工作上,,20xx年工作不足之處將立刻改正,一絲不茍完成評(píng)估報(bào)告,,敏而好學(xué)解決工作難題,。
在生活上,與同事打成一片,,在不降低工作質(zhì)量的同時(shí)也能盡情享受生活樂(lè)趣,,體驗(yàn)五味人生。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六
自xxxx年x月正式入職以來(lái),,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺(jué)迎來(lái)了xxxx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),參加了xx項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作,,加入到充滿熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,,品味先進(jìn)、人性化的公司文化,?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié):
首先,,作為一名xxxx年入職的的公司新人,而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生,,從入職至今,,一年時(shí)間里,邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),,邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。
其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),,還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,,更好的體會(huì)和把握,,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中。
作為銷(xiāo)售部中的一員,,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,,自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能,,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者,。
從入職到xxxx年年末,我共銷(xiāo)售出住宅xx套,,總銷(xiāo)售xxx萬(wàn)元,,占總銷(xiāo)售套數(shù)的xx%,并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,,還是不夠滿意,,希望在xxxx年度,會(huì)有所進(jìn)步,,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),,但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,在同事的細(xì)心幫助下,,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí),,和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門(mén)銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛(ài),。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上,。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),,即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),,更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。
xxxx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤(pán),,使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售,,給我們x期增加了很多信心,,x期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,,這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開(kāi)闊了視野,,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性,。通過(guò)這些了解,,結(jié)合x(chóng)xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,,以及非凡的潛質(zhì),。
在xxxx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售,但結(jié)合x(chóng)xx的整個(gè)市場(chǎng),,壓力依然很大,。
第一,同比xxx同檔別墅項(xiàng)目,,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;
第二,,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有一定的劣勢(shì);
第三,,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力,。
雖然壓力比較大,,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,,新的氣象,,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇七
回顧過(guò)去幾個(gè)月的工作,,其工作的成績(jī)是在俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在各部門(mén)同事的協(xié)力幫助和支持下,,與部門(mén)人員的共同努力中是分不開(kāi)的,,本人嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,較好地完成了自己的本職工作,,在圍繞俱樂(lè)部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo),,打響俱樂(lè)部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn),,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,,本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面:
因俱樂(lè)部在短期內(nèi),,內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,,每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響,,根據(jù)目前的工作狀態(tài),,結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處,具體有:
1,、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制,。
2,、完善接包處、出發(fā)臺(tái),、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程,。
3,、健全管理人員崗位職責(zé),。
4、完善更衣室,、車(chē)庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn),。
在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,采用上傳下達(dá)的原始模式,,一級(jí)管一級(jí)的方式,,安排事情到個(gè)人,責(zé)任到個(gè)人的原則,,誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查,。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì),每周總結(jié)管理者工作例會(huì),,每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì),,認(rèn)真總結(jié)找出問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。
根據(jù)各崗位工作性質(zhì),,重新制定培訓(xùn)計(jì)劃,,并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,,而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化,,舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),,廣泛收集客人反饋寶貴意見(jiàn),,將反饋意見(jiàn)不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的加強(qiáng),,在服務(wù)的規(guī)范與專(zhuān)業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高,。
為了有效地管理好部門(mén)資產(chǎn),建立了部門(mén)物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人,,做到每月定期盤(pán)點(diǎn)并備案,,在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則,制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,。
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問(wèn)題,,我們堅(jiān)持以一人多能,一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,以開(kāi)展部門(mén)崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn),,以球童為主部分人已參與車(chē)庫(kù),、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作,。
雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作,,也改變了些現(xiàn)狀的提升,但任然存在著很多問(wèn)題和不足,,工作中的問(wèn)題:
1,、加強(qiáng)員工的自覺(jué)性還不夠。
2,、崗位管理人員工作計(jì)劃性,、組織性有待提高。
3,、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄,。
自身的不足:
1、創(chuàng)新思路匱乏,。
2,、執(zhí)行力度偏差。
通過(guò)制度修訂,、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,,大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行,,通過(guò)整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是:只有嚴(yán)格才能有規(guī)范,,只有不斷完善才有提升,,只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。
針對(duì)今年工作中存在的不足,,為了做好新的一年里的工作,,突出做好以下幾個(gè)方面:
1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn):
(1)制定全年月工作計(jì)劃,,詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn),。
(2)制定每月工作問(wèn)題總結(jié),如何解決問(wèn)題,,落實(shí)的情況,。
(3)制定每周工作會(huì)議,協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問(wèn)題的情況,。
(4)制定每天工作檢查,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,糾正問(wèn)題的情況。
2,、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行
(1)安排月工作固定事項(xiàng),,月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果。
(2)安排周工作量,,督導(dǎo)執(zhí)行完成情況,。
(3)安排日工作,執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。
3,、樹(shù)立員工主人翁的思想
(1)加強(qiáng)員工責(zé)任感,認(rèn)真執(zhí)行制度,,不要流于形式,。
(2)多傾聽(tīng)員工建議和意見(jiàn),發(fā)揮員工的想象力,,有效建議及時(shí)采納,。
4、加強(qiáng)自身提高:
1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí),,提升管理能力,。
2)創(chuàng)新工作方式方法,提高工作效率,。
總結(jié)過(guò)去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn),,為此在20xx年里,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,嚴(yán)格要求自己,,努力學(xué)習(xí),提高工作效率,,積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,,遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八
不知不覺(jué)中,, 2**已接近尾聲,加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 20xx 是房地產(chǎn)不平凡的一年,,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),,一份喜悅,,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),,這半年的時(shí)間里,收獲額多,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。
學(xué)習(xí),,永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線,,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。
在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,,由于初次接觸這類(lèi)知識(shí),如建筑知識(shí),,所以覺(jué)的非常乏味,,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,,由于面對(duì)考核,,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),,現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎,?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。 在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧,,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。
從接客戶的第一個(gè)電話起,,所有的稱(chēng)呼,電話禮儀都要做到位,。來(lái)訪客戶,,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,,都在于細(xì)節(jié),。看似簡(jiǎn)單的工作,,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料,,總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。
有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,,需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),,而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。
這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中,,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的最前沿,,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,,在這短短半年工作時(shí)間里,,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。
(一),、依據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶群,。
(二),、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,,以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。
(三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,,做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì),。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
(六),、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七),、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),,揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷(xiāo)售人員,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!??!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇九
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,,作為吉運(yùn)房產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)的一名員工,,我們深深感到__x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人人之拼搏的精神,。
我作為工程部門(mén)的一名項(xiàng)目經(jīng)理,,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為工程部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的工程部部項(xiàng)目經(jīng)理,并且努力做好自己的本職工作,。
在親臨現(xiàn)場(chǎng)工作這段時(shí)間,我積極配合公司,、施工,、監(jiān)理單位的員工,做好建筑三控(質(zhì)量,、進(jìn)度,、投資)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,以保證質(zhì)量為前提,,認(rèn)真完成工程進(jìn)度,。在春節(jié)前運(yùn)用科學(xué)的方法合理安排明年的工程進(jìn)度,,為明年按時(shí)進(jìn)行工程交工奠定了基礎(chǔ),。最后以最短的時(shí)間完成工程產(chǎn)值的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高,。
20_年11月公司與施工單位再次簽訂工程,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售,。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出_火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,,_同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及工程工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重,。在開(kāi)工之際,,基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),,而且一期余房也一并售罄,這其中與__同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。
20_年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。