為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

年底促銷活動方案篇一

在12月24日―26日，即平安日,、圣誕日,、狂歡日，連續(xù)三天,，展開大型促銷會,，聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局,、市政協(xié)等一些單位,，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè),?！?/p>

主要活動方針：

1、在美容院外部設(shè)立,，大型主題噴繪,、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具,、樂隊配合,。

2、請當?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯

3,、本美容院的美容院文宣傳,、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務(wù)項目,。

4,、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎，并讓其講話,，主題是具

有 “感動服務(wù)”和“非典對人生震憾”,，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛青春,。

5,、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市

醫(yī)務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠,，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠,，旨在清理庫存和吸引新客源。

卡的設(shè)計：正面：以黑背景出現(xiàn),，中間一位白衣天使外射銀光,。

負面：國徵,、國旗、長城,、美容師等全體合影,，并手捧鮮花向白衣天使致敬。

話 術(shù)：天空本來是黑暗的,，因為有了天使,，才變得光明起來。愛心獻給最愛的人,，病痛無情,，人間有情，關(guān)愛青春,，關(guān)愛美麗,。

年底促銷活動方案篇二

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期 固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣,，以特價為主，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期,，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷 主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標,?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算,，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

消費券

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折，會員才八點五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視,。

買贈

從維護形象的角度看,，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

特價專區(qū)

年底促銷活動方案篇三

超值實惠

活動期間,，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（a券）,，滿1000元送100元全場十足抵用券（a券）,，以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位,，零頭不計）,。

注：

1、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔50%；

3,、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應(yīng)商）,；

5、贈券（a券）,、禮品券（b券）領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺,；

6、贈券（a券）,、禮品券（b券）領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間,；

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,，再參加贈送活動,；

年底促銷活動方案篇四

為新春的情人節(jié)畫上o(一個元宵的圖樣)滿的印記

xx年春節(jié)期間

xx永輝超市

增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額

(一)兔年到,，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主,。

1、選取部分商品降以活動價格,。

3,、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個,。

4,、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋,，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標準);第一個中獎之后,，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格,，促動消費者前往購買次數(shù),。

5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推,。

1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

2,、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇,，針對小女生的各種喜好)

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花,。

4,、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;

5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推,。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主,。

1、選取部分商品降以活動價格,。

2,、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣,。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。

3,、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演,，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎(統(tǒng)計500元以上名額,，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量),。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鏈一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。

1,、活動主要負責人：

2、與入駐商家商談活動細節(jié)：

3,、安保工作：

4,、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：

5、聯(lián)系舞臺表演團隊：

6,、海報及展板的制作：

7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳標語、排版,、設(shè)計,、審核、上傳：

8,、宣傳單制作：

9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：

10、購置獎品：

年底促銷活動方案篇五

外出務(wù)工人員即將返鄉(xiāng)過年,，加之國人“新年穿新衣”的'情節(jié),，購衣需求達到頂峰。市場可借此契機進行清倉特賣,，幫助經(jīng)營戶清理庫存積壓貨品,，同時帶動新品銷售。

通過營造賣場內(nèi)節(jié)日氣氛結(jié)合特賣促銷的方式吸引消費者購買更多商品,，提高銷量,，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固市場在消費者心目中的品牌忠誠度,。

年終福利,，全場低至49元起活動時間：20xx年2月1日至20xx年2月15日

1,、入戶投遞及夾報推廣宣傳

組織兼職學生分4隊進行入戶投遞，同時夾報發(fā)行5萬份dm單進行全城覆蓋

2,、組織市場經(jīng)營戶電話邀約客戶引導(dǎo)特賣經(jīng)營戶電話邀約顧客前來購物

4,、企事業(yè)單位團購(年終特價無法再給予特殊折扣，但無論成交都給予禮品)

5,、5,、6樓東廳特賣場

6、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結(jié)束后立即收回貨架)

年底促銷活動方案篇六

通過硬,、軟廣告的發(fā)布,，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么,？想到哪里去,？借過去“七星”之力。承上啟下,，繼往開來,。

通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來,，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣,，惜緣為貴”,，增強大眾的關(guān)注力。此外,，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,，吸引當?shù)氐南M者。

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景,，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告,，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映,，買一送一”活動作為內(nèi)容之一,；二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶,、單位和個人,，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性,。

待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下,，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭,。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么,？屆時,，邀請重慶晚報、重慶晨報,、重慶商報,、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加,，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾,。

年底促銷活動方案篇七

新年伊始，春節(jié)臨近,，春節(jié)是中國人一年中最為重要的'節(jié)日,，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn),，元旦三天假日預(yù)計將產(chǎn)生相當?shù)馁徿囆枨?。通過本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流,，拉動銷售,，為元月銷售奠定基礎(chǔ)。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標訂單：15個

1,、展廳展示車輛為全車系,，各種顏色，做好搭配;

2,、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;

3,、設(shè)立果品糕點飲料區(qū),、為進店客戶提供飲食;

4、門口布置氣拱門條幅;

3,、所有進店客戶均贈送禮品,、抽紙、毛巾,，龍公仔;

4,、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日,，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會,，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠,，訂車贏純金福特徽章,，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年,。

年底促銷活動方案篇八

20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié),，__年x月1日（星期六）是節(jié),，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將,、雙節(jié)促銷,，規(guī)劃為一次大型的“圣誕雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動，活動內(nèi)容如下：

x家居萬家城店一層西廳a1027“家具”專賣店

家具專賣店新老顧客

20xx年12月24日——__年1月3日

圣誕一起過,，歡樂驚喜無限多

1,、打折，打破價格底線,，真刀實槍刺激性優(yōu)惠,！活動促銷期間，全場商品5.5折（特價商品除外）,。

2,、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮,！活動促銷期間,，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。（特價商品不參加活動）

3,、折后再送禮,，進店就送禮，人人不落空,，活動促銷期間,，凡進店顧客均送個性臺歷一份，凡購買商品滿3000元,；送電話架（單個）,。滿5000元；送茶幾,。滿8000元,；送妝臺。滿10000元,；送豪華床墊,。早到早得送完為止。

4,、瘋狂大獎天天抽,，辭舊迎新，購物抽獎,，百抽百中,，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元）,，均可參加抽獎活動,，一等獎,；蠶絲被（每天限1名），二等獎,；毛毯（每天限3名）,，三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）,。即買即抽100%中獎,。

有效定貨日期為：20xx年12月20日——__年1月3日

獎品區(qū)域：（以實物為準）

贈品區(qū)域：（以實物為準）

特價臥房套餐3280元/套：

以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準,！可能有更多更好的驚喜等著您,！

家具精心打造的這次大型促消活動，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,，讓消費者自己做主,、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的'生活品質(zhì),，從家居中體驗生活的輕松和樂趣,。

年底促銷活動方案篇九

情意無價，愛我有獎

20xx年xx月xx日至xx月xx日

參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）

在活動期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或某某元代金券）,，并參加抽獎活動,，獲取精美獎品；現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,，評比出＂最動人情話獎＂,、＂最有創(chuàng)意情話獎＂、＂最佳人氣情話獎＂,、＂最樸實情話獎＂,、＂最幽默情話獎＂等五個獎項,，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）,；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>

1、宣傳重點時間：活動前五天,。

2,、宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的一封信,，）,；

b、懸掛橫幅（活動主題）,；

c,、海報某某張貼或某展架展示（活動內(nèi)容說明）,；

d、夾報,；

e,、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友,；

f,、其它。

3,、制定活動銷售目標,，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞,。

5,、可聯(lián)合花店、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動的影響力；

6,、此方案僅供參考,，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。

年底促銷活動方案篇十

20xx年x月x日―20xx年x月x日

歡樂x年,，美麗春節(jié)

美容院的新老客戶以及所有愛美女性

xx美容院的活動禮品――xx瓷器一套

老客――折扣

折扣促銷雖然很俗,，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間,，生活開支增大,，而美容院的顧客大都是精打細算的家庭主婦。所以,，必要的折扣是打動她們的重要原因,。比如，美容院能夠采取“一個護理項目85折”,、“兩個護理項目7折”以及特價項目等不一樣形式的促銷方案,。

新年大禮包

在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨特的風氣,，也是一種時尚,。所以，美容院也要為顧客們精心準備一份“新年禮”,。比如,，消費滿xxx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包能夠根據(jù)當?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝必須要精美,、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品,，顧客也會心動,。

芳享美容院春節(jié)活動海報范例

新客――免費體驗

在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣,。美容院能夠為此制定一個拓客方案――免費體驗,。為迎接新年，美容院的主流客戶――家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向,，而這時美容院為她們供給一次免費美容的體驗機會,，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯,、最體貼的服務(wù),。如果美容院服務(wù)好，美容效果高,，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了,。

芳享加盟店會員卡藍本

新年開卡――開門紅

無論是什么行業(yè)，都會有月卡,、季卡,、年卡、金卡,、銀卡,、積分卡、貴賓卡,、vip卡等等一系列卡項,，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進店率的高低的關(guān)鍵,。為了打好美容院新年第一仗,，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案,，月消費多少等都需要研究在內(nèi),。在春節(jié)期間，能夠推送“預(yù)存1000送100”,、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策,，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶,，為來年打下夯實的基礎(chǔ),。

年底促銷活動方案篇十一

春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團圓、共賀新春,，迎禧接福,、祈求豐年。也是在這一天,，人類走親訪友,、禮尚往來！各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段,。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始,。活動目的喜迎新年,，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛,。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量,，擴大營業(yè)額,。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群,。

活動主題：年貨盛宴,，省錢過年

活動時間：2012年1月6日至2012年1月20日

活動內(nèi)容 ：超市整體裝飾，例如掛紅燈籠,，年畫等春節(jié)喜慶物品,，具體安排依實際情況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外,，還需要針對會員,、單位團購、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,。

1,、許愿樹（2012年1月6日至2012年1月20日）

活動時間：2012年1月6日至8日期間

具體操作說明：在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球,。

5.佳節(jié)送禮，走親訪友,，員工福利,，商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡！門店多,，用途廣,，顯檔次,，夠氣派！萬般如意,，一種選擇,！6、歡歡喜喜購年貨,，溫馨專車送到家：

（具體內(nèi)容討論待定）

注：團購,、郵報商品，煙酒,，整件牛奶,，奶粉，驚爆價,，糧油不參加活動

年底促銷活動方案篇十二

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵,、魯,、湘、 川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨,，是北京名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤 鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當今的宣化餐飲春節(jié)業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲春節(jié)店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來， 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節(jié)業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當當?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲春節(jié)市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲春節(jié)資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

(1),、擁有自己的特色;

(2),、全面的(質(zhì)量)管理;

(3)、足夠的市場運營資金;

(4),、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶 曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差),。

餐飲春節(jié)服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會,，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行,。

1,、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識,、工作積極性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、活動時間：7月1日――15日,，共計15天。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意、管理提高,、文化創(chuàng)新

1,、“微笑服務(wù)”

在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù),，細致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值,。

具體實施如下：

7月5日前召開動員大會,，6日――15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面,，每日評出“當日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵。

2,、特價

(1)每日推出一道特價菜,，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上,，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等,。

(3)打折,，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費,。

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇――東方》(所有員工都寫,，洗浴、餐飲春節(jié)各寫個的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。

(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。

(3)截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿,。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元,。并進行集中展出。

3,、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性,。

1,、在推特色餐飲春節(jié)的同時,，推進情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等(對餐飲春節(jié)不明，僅供參考),。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞,。在原材 料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康 要求。強烈建議廚房推出!

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康),，讓顧客把“吃”當作一種享受,，使顧客樂而忘返。

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,，合理的進行市場定位和目標顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費,。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果,。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

1,、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽度。

2,、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度,。

3,、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升營業(yè)額,。日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵,。

5,、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣,。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上,，加贈4道涼菜等,。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當打折刺激消費,。