計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案,。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配,。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇一

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項（swot）的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想,；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營目標

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標1.21億，增長率36%,，保底銷售收入

1.1億，年度稅后利潤2200萬元,，增長率33.8%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤1650萬元,。

在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分表（計算單位：萬元/人民幣）

上述銷售目標的分解,，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）,。

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應將采取措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。

2.國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項資源,，在20xx年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是美國和歐盟,、日本則是主要的家具進口國以及北美洲和俄羅斯市場進口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4.國內(nèi)市場應以“強勢推進,、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃30家,，力爭50家）,，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎上,，在設計開發(fā)、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應采取下列措施：

1.國際銷售應調(diào)整主打產(chǎn)品,，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅為主,。

2.國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅產(chǎn)品,，應“加強開發(fā)、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場，適度擴充hj排椅系列,。

2）針對課桌椅、等候椅產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導入,、量力擴展,、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3.生產(chǎn)部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應計劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結構和生產(chǎn)結構的調(diào)整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十八年的經(jīng)營，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力；在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用網(wǎng)絡,、專賣店,、直銷,、展會等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌,。為此，相應措施如下：

1.國際銷售部應以“鴻基座椅”為主打品牌,，以展會,、網(wǎng)絡等通路為手段，以海外采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動,。

2.國內(nèi)銷售部應在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段，面向家具業(yè),、影院業(yè)、體育場館,、會堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。

（一）生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資100萬元，增加生產(chǎn)設備,，擴大生產(chǎn)場地或（參股、收購,、外發(fā)）,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標1.21億元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產(chǎn)部作為二線部門，理應成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務的座椅材料成本控制在45%以內(nèi),。

（二）人力資源保障

“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20xx年5月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由常務副總經(jīng)理牽頭,，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則,，20xx年2月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于20xx年4月1日起，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實,。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將20xx年定義成為未來3—5年的.經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由常務副總經(jīng)理主導,，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。管理體系的建構，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎。

2.按照分權管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作,。

（四）財務資源保障

20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權限的基礎上，財務部按“編制責任人”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務部門副總（經(jīng)理），以便形成權責對等機制,；財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本。

3.整合多個專賣店資源：由財務部主導,，對樂從專賣店,、博覽專賣店、鄭州專賣店,、蘇州專賣店等資源的工商、銀行,、稅務、海關資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

（五）組織管理保障

1.由董事長（總經(jīng)理）負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》,，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利,。

2.由各責任部門副總（經(jīng)理）負責，20xx年2月15日前,，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標,、責任,、獎懲等。

各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實施歸口管理。

3.由財務經(jīng)理負責,，20xx年2月15日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由常務副總經(jīng)理負責，20xx年2月15日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權方，與各責任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷副總經(jīng)理負責,，組織每月/季“經(jīng)營目標達成檢討會”，總結成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結果。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質(zhì)、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎。

（二）切實負責,，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效鴻基,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇二

通過已建立的居民健康檔案,，掌握所建檔案居民患重性精神疾病人員情況,，在專業(yè)機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復指導。

(一)對所有的重性精神疾病人員建立電子化管理信息檔案,。

(二)對重性精神疾病患者進行登記和管理,，在專業(yè)機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進行定期隨訪和治療,。

(三)在專業(yè)機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進行康復指導，接受康復服務指導的重性精神疾病患者100%,。

(四)開展以倡導體質(zhì)健康、心理健全為核心內(nèi)容的居民健康生活方式的健康教育活動,，提高居民心理健康知識和精神疾病預防知識知曉率,。

(一)工作范圍

在有專業(yè)指導下社區(qū)已建立電子居民健康檔案的人群,。

中開展工作,。逐步擴展至全辦事處所有居民,。

(二)工作內(nèi)容

1,、建立和完善當?shù)刂匦跃窦膊」芾碇委熽犖?，負責管理治療工作的指導檢查,、重性精神疾病的評估,、管理治療,、隨訪,、管理和相關資料收集整理,。

2,、建立重性精神疾病患者檔案,。依據(jù)己建立的居民健康檔案,，對有重性精神疾病的患者進行登記,，并由精神科醫(yī)生診斷復核和進行危險性評估,。

3,、提高相關人員的專業(yè)能力,。對相關人員開展對在家居住的重性精神疾病患者社區(qū)管理知識和技術的培訓,，規(guī)范重性精神疾病的診斷和治療標準,，提高追蹤隨訪重點病人的能力,。

4、定期隨訪,。在專業(yè)機構的指導下，對在家居住的重性精神疾病患者至少每季度隨訪1次,，每次隨訪要詢問病情,、了解治療情況，對用藥,、康復等進行健康指導;每季度對管理的患者進行1次評估,。對患者的全年隨訪及管理率需達到100%,，提供健康行為指導的比率達到100%,。

5,、開展宣傳和健康教育。開展重性精神疾病管理治療工作重要意義的宣傳:加強精神疾病防治的健康教育促進居民對此項工作理解,、支持和配合;通過大眾化的信息手段,，開展多種形式的精神衛(wèi)生知識健康教育，倡導體質(zhì)健康,、心理健全的生活方式。

參考中央補助地方公共衛(wèi)生專項重性精神疾病管理治療項目申對患者的登記,、隨訪,、治療等方法和標準開展工作。

自20xx年起,，依據(jù)建立居民健康檔案工作的開展情況和專業(yè)機構條件情況，逐步完善相關工作,，覆蓋全鄉(xiāng)100%的重性精神疾病患者。

按照已建立的居民健康檔案申重性精神疾病患者數(shù),，對管理治療率,、隨訪率等相關指標進行評估考核,。

孟石嶺衛(wèi)生院

20xx年x月x日

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇三

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱,。

由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說,，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差,，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的`需求，舉一個簡單的例子,，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡上找到聊天的對象,。

用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題,。

在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們,，就像現(xiàn)實生活中的一樣。

“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,，又為企業(yè)提供了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺,。

3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道,。

4.公司和管理暫缺。

5.業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長,，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的,，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息,。

假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb,。

而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。

“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利,。

6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)

增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額,，且稅后凈利占銷售額的21%。

到那時,，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人,。

創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資,，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。

在第一輪的籌資中,，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用,。

12個月后，將需要1000萬rmb的再投資,，主要用于市場開拓費用。

在這之后的12至15個月,，還將需要500萬rmb的投資。

在運行五到六年之后,，就可以考慮首次公開上市。

按照我們的價值計算,，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇四

時光荏苒,，xx年已經(jīng)結束,，新的一年已經(jīng)到來,。回首過去的一年,，感慨萬千,，很感謝餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會,，這對我來說是一個很好的工作平臺,，能帶出一批高技術、高素質(zhì)的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn),，只有努力的工作，拿出好的效益,，才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司,，到現(xiàn)在三個多月過去了，在這段時間內(nèi),，我對菜品做了一次全面的`調(diào)整,，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下,，完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化,，統(tǒng)一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合,。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

1、配合公司的全年計劃,，為明年迎接我們的旺季，在xx年x月底做好上市所有的準備工作,，培訓好廚師團隊。

2,、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導,，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

3,、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設計開發(fā),，是我們廚師`及公司適應市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

5,、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應的調(diào)整

6,、下市前準備好xx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)xx年的流行趨勢增加相應的新品種,。

xx店在暫停營業(yè)半年后于xx年x月x日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于路的特殊情況,，根據(jù)公司領導決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店,，我們將以--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品,，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客,，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別,，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務,。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個計劃做下安排：

1,、通過對一些和路店地理位置，周邊主要消費群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配,，到時候上報公司領導審核!

2、在xx年x月底進行廚房人員組建,，本著節(jié)約人員成本的角度,，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致,。

3,、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓!

4、了解原材料,，調(diào)料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算,，做出單個菜品的市場售價

5、針對x店,，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換,。再更換前期做好菜品標準化資料,，并做好培訓工作,。

6、在x月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇五

企業(yè)的發(fā)展，關鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務企業(yè)經(jīng)濟建設做為工作的指導思想,，以市場為導向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點,，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

1,、強化學習培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì),。

xx年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢,，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術的培訓,，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感,，時代緊追感，牢固樹立“科學技術是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場競爭意識，產(chǎn)品質(zhì)量意識,，誠實守信意識和終身學習意識，自覺地學習新知識,，鉆研新技術，努力培養(yǎng)一專多能的復合型人才和適應企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍,。

2,、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動,。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標,，結合公司的實際，選準切入點,，強化競賽機制，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面，動員和組織職工開展”“勞動競賽,，合理化建議、崗位練兵,、技術革新”等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加,，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平,，真正收到實效。

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提,，是壓倒一切的硬道理，做好困難職工的走訪,，解決他們的后顧之憂,，是促進職工隊伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人,、第一報告人,、在關心職工生活方面應著力做好以下工作,。

1、堅持經(jīng)常走訪調(diào)查,，隨時了解掌握職工的生活狀況,，有針對性地做好扶貧解困工作,。

2、堅持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作,，盡最大努力保證職工的基本生活。

3,、做好低保工作。

4,、認真落實各級領導的包保責任制定期走訪，密切黨,、干群關系。

5,、抓好家庭經(jīng)濟扶持工作，通過典型宣傳,，技術培訓，提供信息促進家庭經(jīng)濟的發(fā)展,。

6、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作,，把“好事”辦好。

1,、堅持完善職代會制度，充分發(fā)揮職代會的作用,。重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》，依法行使職代會的各項職權,，提升職代會質(zhì)量，群策群力,，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

2,、堅持和完善廠（場）務公開工作制度，認真搞好廠（場）務公開,。

3、認真做民主測評領導干部工作,。

4,、抓好職工代表的培訓。

5,、強化平等協(xié)商，集體合同機制推動企業(yè)各項式作進程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關系,，維護職工合法權益的重要手段，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關系問題的有效途徑,，對促進企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義，因此及時簽訂集體合同，監(jiān)督行政認真履行集合合同至關重要,，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂，做到內(nèi)容全面,，針對性強，實事求是,，生產(chǎn)生活兼顧，避免形成主義,，使集體合同制度真正發(fā)揮作用，收到實效,。

1、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動,，在二00三年扎扎實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動，收到了良好的效果的基礎上,，年，將此項活動繼續(xù)深入開展下去,。要及時發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型,、宣傳典型，召開總結表彰會,，以點帶面，推動活動向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用。

2,、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設實施綱要》，在職工和家屬中大力倡導遵守社會公德,，做一個好公民；恪守職業(yè)道德，做一個好職工,；弘揚家庭美德，做一個好家庭成員,。努力營造遵紀守法,、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務、竭成奉獻的良好風氣,。

3、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學習型組織,，爭做知識型職工”工程,。

xx年，公司工會將在全公司范圍內(nèi)進一步深入開展“創(chuàng)建學習型組織,，爭做知識型職工”工程。十六大精神,、黨的十六屆三中全會精神和中國工會十四大精神的新高潮。二是要要進一步深入開展好群眾性讀書活動,。要建立健全職工讀書自學活動領導機構和網(wǎng)絡，加強基地建設,，做好相關書籍的推薦,，引導職工加強對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè),、林地經(jīng)濟、綠色食品等方面知識的學習,。鼓勵職工自學成材,，崗位成材，及時選樹典型,，努力建設一支學習型、知識型和智能型的職工隊伍,。三是有針對性地搞好各種培訓。公司工會計劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓班,，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班、工會建家基礎工作培訓班,，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班、工會建家基礎工作培訓班,，提高職工的整體素質(zhì),。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動。

根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,，結合公司實際認真制定建家規(guī)劃、充實建家內(nèi)容,，提高建家活動的檔次和水平,。

5,、繼續(xù)抓好文化陣地和隊伍建設,，開展好豐富多彩的文體活動,。

建立和諧穩(wěn)定的勞動關系，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重大改革方案、勞動,、工資,、社會保險等與職工切身利益密切相關政策的制定，積極提出工會的建議和主張,，認真做好職工的思想工作，及時與行政搞好溝通,，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度,，維護好職工的利益,。二是要切實加強工會勞動保護工作,。要建立健全工會勞動保護監(jiān)督檢查網(wǎng)絡，完善勞動保護安全檢查制度,，加強安全宣傳教育，開展好“安康杯”系列活動,，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件,，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障,。

xx年,，工會工作充滿新的機遇和挑戰(zhàn),。解放思想，更新觀念,、積極探索,、求實創(chuàng)新,、與時俱進地開創(chuàng)工會工作的嶄新局面，為圓滿完成公司年的奮斗目標和工作任務做出積極的貢獻,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇六

20__年，經(jīng)營部將進一步加強部門內(nèi)部管理,，加強業(yè)務學習，積極主動完成各項工作,。為此，我們將理清思路,，加大工作力度，切實做好以下幾方面工作：

一,、生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1、進一步細化經(jīng)營分析內(nèi)容,，并加強對各子公司月度、季度以及年度指標的考核落實;為實現(xiàn)20__年各項任務指標提供有力保障,。

2、加強業(yè)務學習,，提高服務管理水平。隨著各項工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題,、新情況，我們將通過學習,，不斷提高自己的業(yè)務水平和服務管理水平，把學習與工作有機結合起來,。在努力學習與各子公司業(yè)務相關的知識的基礎上，做好各項服務及管理工作,。

3、督促協(xié)助各子公司辦理相關的資質(zhì),、準入證書,，并及時協(xié)助辦理相關證書的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產(chǎn),。

二、安全設備管理工作

1、落實集團公司領導要求,，結合集團公司實際,，建立,、完善,、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補充完善，使之規(guī)范化,。

2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究,，分析解決難點和疑點問題，推進安全隱患整改方案的落實,，杜絕事故。

3,、加強生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理,，針對化工,、鉆井、作業(yè),、壓氣站,、加油站等要害單位開展安全風險評估,，系統(tǒng)分析安全技術狀況,，編制風險評估報告,，完善安全防范措施，加強應急預案的修訂和應急演練,。嚴格監(jiān)督控制關鍵生產(chǎn)裝置和重點要害部位。

4,、加強井控安全管理，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細則》，抓好井控管理基礎工作,，監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實井控標準,、井控工作細則情況，提高井控管理工作水平,，嚴防井控事故的發(fā)生。

5、做好防火工作,，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作，落實預防為主,，防消結合。酒店,、工地及其他公眾聚集場所，要保證疏散通道的暢通,，滅火設備的完好，抓好工作計劃和消防預案的落實,。

6,、加強交通安全管理工作，對駕駛人員進行遵章守法的教育,，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn),。搞好車輛的日常維護和管理工作，及時消除車輛隱患,，保證車輛不帶故障行駛。

三,、合同管理工作

1、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,，通過全面、細致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理事前預防、事中控制,、事后監(jiān)督的作用，化解企業(yè)經(jīng)營風險,，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

2,、強化資質(zhì)管理，嚴把合同簽訂審查關,。我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關規(guī)定執(zhí)行,，對簽約主體的相關資質(zhì),、銀行資信及履約能力進行全面審查,，以防范企業(yè)經(jīng)營風險，切實維護集團公司合法權益,。

四、工商事務工作

1,、進一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計,，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關事宜，對其擬訂的相關工商變更所需材料進行指導,，并做好變更后的工商資料備案工作。

2,、進一步加強與相關部門的協(xié)調(diào),、溝通,，加強工商事務與其他相關業(yè)務的銜接。

3,、加強工商事務管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通，及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況,，落實工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹立服務意識，提出建議,，發(fā)揮法律事務工作的事前防范功效，為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務,。

3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標管理工作,。采取多種措施，加大商標保護力度,，確保企業(yè)的權益不被非法侵害。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇七

企業(yè)的發(fā)展,，關鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用,。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務企業(yè)經(jīng)濟建設做為工作的指導思想，以市場為導向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來,。

1、強化學習培訓,，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì)。

xx年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術的培訓,，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感,，時代緊追感,，牢固樹立“科學技術是第一生產(chǎn)力”的觀念，不斷提高市場競爭意識,，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實守信意識和終身學習意識,，自覺地學習新知識，鉆研新技術,，努力培養(yǎng)一專多能的復合型人才和適應企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍。

2,、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動,。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標,，結合公司的實際，選準切入點,，強化競賽機制，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面,，動員和組織職工開展”“勞動競賽,，合理化建議、崗位練兵,、技術革新”等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加,，常抓不懈，使競賽活動上層次,，上水平，真正收到實效,。

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂,，是促進職工隊伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人,、第一協(xié)調(diào)人、第一報告人,、在關心職工生活方面應著力做好以下工作。

1,、堅持經(jīng)常走訪調(diào)查，隨時了解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作,。

2,、堅持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活,。

3、做好低保工作,。

4,、認真落實各級領導的包保責任制定期走訪，密切黨,、干群關系。

5,、抓好家庭經(jīng)濟扶持工作，通過典型宣傳,，技術培訓，提供信息促進家庭經(jīng)濟的發(fā)展,。

6、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作,，把“好事”辦好,。

1,、堅持完善職代會制度,，充分發(fā)揮職代會的作用,。重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》，依法行使職代會的各項職權,，提升職代會質(zhì)量,，群策群力,，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

2、堅持和完善廠（場）務公開工作制度,，認真搞好廠（場）務公開。

3,、認真做民主測評領導干部工作。

4,、抓好職工代表的培訓。

5,、強化平等協(xié)商，集體合同機制推動企業(yè)各項式作進程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關系，維護職工合法權益的重要手段,，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關系問題的有效途徑,，對促進企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義，因此及時簽訂集體合同,，監(jiān)督行政認真履行集合合同至關重要,，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂，做到內(nèi)容全面,，針對性強,，實事求是，生產(chǎn)生活兼顧,，避免形成主義，使集體合同制度真正發(fā)揮作用,，收到實效。

1,、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動，在二00三年扎扎實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動,，收到了良好的效果的基礎上，年,，將此項活動繼續(xù)深入開展下去。要及時發(fā)現(xiàn)典型,、選樹典型、宣傳典型,，召開總結表彰會，以點帶面,，推動活動向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設實施綱要》,，在職工和家屬中大力倡導遵守社會公德，做一個好公民,；恪守職業(yè)道德，做一個好職工,；弘揚家庭美德,，做一個好家庭成員,。努力營造遵紀守法、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務、竭成奉獻的良好風氣,。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”工程,。

xx年，公司工會將在全公司范圍內(nèi)進一步深入開展“創(chuàng)建學習型組織,，爭做知識型職工”工程,。十六大精神,、黨的十六屆三中全會精神和中國工會十四大精神的新高潮。二是要要進一步深入開展好群眾性讀書活動,。要建立健全職工讀書自學活動領導機構和網(wǎng)絡,，加強基地建設，做好相關書籍的推薦,，引導職工加強對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)、林地經(jīng)濟,、綠色食品等方面知識的學習。鼓勵職工自學成材，崗位成材，及時選樹典型,，努力建設一支學習型、知識型和智能型的職工隊伍,。三是有針對性地搞好各種培訓,。公司工會計劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓班，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班,、工會建家基礎工作培訓班,，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班,、工會建家基礎工作培訓班,，提高職工的整體素質(zhì),。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動。

根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,，結合公司實際認真制定建家規(guī)劃,、充實建家內(nèi)容,，提高建家活動的檔次和水平,。

5、繼續(xù)抓好文化陣地和隊伍建設，開展好豐富多彩的文體活動,。

建立和諧穩(wěn)定的勞動關系,，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重大改革方案,、勞動,、工資,、社會保險等與職工切身利益密切相關政策的制定，積極提出工會的建議和主張，認真做好職工的思想工作,，及時與行政搞好溝通，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度,，維護好職工的利益。二是要切實加強工會勞動保護工作,。要建立健全工會勞動保護監(jiān)督檢查網(wǎng)絡，完善勞動保護安全檢查制度,，加強安全宣傳教育,，開展好“安康杯”系列活動，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查,，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康,，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。

xx年,，工會工作充滿新的機遇和挑戰(zhàn)。解放思想,，更新觀念、積極探索,、求實創(chuàng)新、與時俱進地開創(chuàng)工會工作的嶄新局面,，為圓滿完成公司年的奮斗目標和工作任務做出積極的貢獻。

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年度經(jīng)營工作計劃座談會篇八

為了實現(xiàn)明年的計劃目標， 結合公司和市場實際情況,，經(jīng)營部如何制定

年度工作計劃

x年,，經(jīng)營部將進一步加強部門內(nèi)部管理，加強業(yè)務學習,，積極主動完成各項工作。為此,，我們將理清思路,，加大工作力度,，切實做好以下幾方面工作：

一,、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1,、進一步細化經(jīng)營分析內(nèi)容，并加強對各子公司月度,、季度以及年度指標的考核落實;為實現(xiàn)x年各項任務指標提供有力保障。

2,、加強業(yè)務學習,，提高服務管理水平,。隨著各項工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題、新情況,，我們將通過學習,，不斷提高自己的業(yè)務水平和服務管理水平，把學習與工作有機結合起來,。在努力學習與各子公司業(yè)務相關的知識的基礎上，做好各項服務及管理工作,。

3、督促協(xié)助各子公司辦理相關的資質(zhì),、準入證書，并及時協(xié)助辦理相關證書的年審工作,，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產(chǎn),。

二,、安全設備管理工作

1,、落實集團公司領導要求，結合集團公司實際,，建立,、完善,、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有

規(guī)章制度

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究,，分析解決難點和疑點問題，推進安全隱患整改方案的落實,，杜絕事故,。

3,、加強生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理，針對化工,、鉆井、作業(yè),、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風險評估,，系統(tǒng)分析安全技術狀況，編制風險評估報告,，完善安全防范措施，加強

應急預案

4,、加強井控安全管理,，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細則》，抓好井控管理基礎工作,，監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實井控標準,、井控工作細則情況,，提高井控管理工作水平，嚴防井控事故的發(fā)生,。

5,、做好防火工作,，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作，落實預防為主,，防消結合,。酒店,、工地及其他公眾聚集場所，要保證疏散通道的暢通,，滅火設備的完好，抓好工作計劃和消防預案的落實,。

6、加強交通安全管理工作,，對駕駛人員進行遵章守法的教育,，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn),。搞好車輛的日常維護和管理工作，及時消除車輛隱患,，保證車輛不帶故障行駛。

三,、

合同

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度，通過全面,、細致地審查合同，充分發(fā)揮合同管理 事前預防,、事中控制、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經(jīng)營風險,，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道,。

2,、強化資質(zhì)管理,，嚴把合同簽訂審查關。我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關規(guī)定執(zhí)行,，對簽約主體的相關資質(zhì),、銀行資信及履約能力進行全面審查，以防范企業(yè)經(jīng)營風險,，切實維護集團公司合法權益。

四,、工商事務工作

1、進一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關事宜,，對其擬訂的相關工商變更所需材料進行指導，并做好變更后的工商資料備案工作,。

2,、進一步加強與相關部門的協(xié)調(diào)、溝通,，加強工商事務與其他相關業(yè)務的銜接。

3,、加強工商事務管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通，及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況,，落實工商管理制度的執(zhí)行情況。牢固樹立服務意識,，提出建議，發(fā)揮法律事務工作的事前防范功效,，為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務。

3,、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標管理工作,。采取多種措施,，加大商標保護力度,，確保企業(yè)的權益不被非法侵害,。

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

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年度經(jīng)營工作計劃座談會篇九

今年年底,，這個多年來為公司生存發(fā)展做出過重大貢獻的產(chǎn)品,，因政策的原因?qū)⒄酵顺鍪袌?，為保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,，維護職工利益,，使已獲得的生產(chǎn)能力資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，根據(jù)企業(yè)實際和市場發(fā)展態(tài)勢,，企業(yè)已于著手安排新生產(chǎn)線擴能改造工作,，為今年繼續(xù)保持企業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)增長,、實現(xiàn)既定目標奠定了堅實的基礎,。但是，改造后的生產(chǎn)線還沒有得到專家的驗收,，盡早完成驗收有利于企業(yè)獲得更大的產(chǎn)品排產(chǎn)量和有利于企業(yè)實際生產(chǎn),，企業(yè)既要抓緊內(nèi)部調(diào)整與完善，更要注重加強驗收的準備,、聯(lián)系和實施，力求在一季度里完成,。

二,、加強安全整治，實現(xiàn)安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)關系到企業(yè)生存和職工健康幸福的頭等大事,，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎,。但是在企業(yè)里,，安全工作還存在較多的薄弱環(huán)節(jié),，既有制度執(zhí)行不到位,、責任不明確的問題,，也有安全意識不強、自我保護能力低的問題;既有硬件不到位,，也有軟件跟不上的問題;既有體制不完善的問題，也有機制運行不暢的問題等等,，解決這些薄弱環(huán)節(jié)是2021年安全工作的重點。我們要進一步做好：

1,、加大安全整治的力度。年初安排組織一次深入細致，覆蓋作業(yè)文件,、工序及人員的全面大檢查，消除文實不符,、思想麻痹,、硬件不足,、管理不暢等實際問題,，特別是要修改和完善作業(yè)指導書,，規(guī)定細化操作動作,，進一步明確生產(chǎn)操作責任，大力改進安全管理,，剔除影響安全生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)和因素，增大生產(chǎn)安全保障系數(shù),，徹底改變安全生產(chǎn)中的不良狀況和局面，形成與時俱進,、持續(xù)完善的安全管理新體制,。

2,、增大安全技改投入，對所有關鍵工序和重點工序進行一次普查,，有針對性地實施技術改造和優(yōu)化升級,，改善工序本質(zhì)條件，增強工序本質(zhì)安保能力,。

3、認真抓好各次安全大檢查提出的隱患整改任務,，保證100%整改到位。繼續(xù)做好應急救援預案的完善與準備工作,，鍛煉和培養(yǎng)企業(yè)應急、反應能力,，提高企業(yè)處置突發(fā)事件能力及職工自主安全保護能力。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇十

(二)努力提高理論水平,，從根本上解決思想認識和覺悟的不足;

(三)努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織,、協(xié)調(diào),、溝通,、督促能力;

(四)努力改進工作方法,，提高工作效率;

(五)營造團結互助,、傾力協(xié)作工作氛圍;

(六)加快規(guī)范制度建設,，使各項工作有序,、高效開展;

(八)建立辦公室工作學習制度,，及時掌握各類文件精神和業(yè)務知識,，樹立良好的服務意識,，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件。

__年度綜合辦公室重點工作細分

企業(yè)管理

(三)進一步加強政府及行業(yè)內(nèi)部的公共關系管理和維護工作;

(四)進一步完善公司各項管理制度,，并監(jiān)督檢查公司各項管理制度的執(zhí)行情況;

(五)負責企業(yè)固定資產(chǎn)的管理工作，完成公司固定資產(chǎn)的定期盤點;

(六)通過組織學習活動,、開展拓展訓練等方式，訓練公司員工的團隊合作能力;通過宣傳,、引導、激勵的方式逐漸培養(yǎng),、塑造我公司優(yōu)良(的企業(yè)文化,。

文件管理

(一)規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作，及與政府文件的交換工作;

(二)規(guī)范公司行政,、財務,、會計、人事,、技術,、合同,、等各類檔案的管理;

(三)進一步規(guī)范公司證照、印鑒(授權)的管理,，完成公司證照的年檢工作;

人事管理

(二)完善公司績效管理方案，并組織完成公司__年度的績效考核工作;

(三)做好 人才 儲備工作,，完成定期 人才 招聘 工作和公司員工的培訓工作;

(四)完善公司人力資源的檔案管理工作,。

黨務工作

(二)完成公司黨員大會會務組織和會議決議的貫徹落實,、督辦工作;

(三)按照上級黨組的要求，按時完成上級黨組織交與的任務和安排的活動;

(四)做好公司網(wǎng)站的日常維護工作,，做好公司新聞和黨的大政方針的發(fā)布和宣傳工作;

(五)設立檔案管理員，建立和健全公司檔案管理制度,，規(guī)范公司檔案的管理工作,。

總務工作

(一)做好車輛安排和管理工作，做好后勤保障工作;

(二)保障公司日常物資的采購,，做好辦公設備的日常維護工作;

(三)做好公司突發(fā)應急事件的處理保障工作,。