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年度經(jīng)營工作計劃座談會篇一

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項（swot）的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想,；各部門,、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營目標

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標1.21億，增長率36%,，保底銷售收入

1.1億,，年度稅后利潤2200萬元，增長率33.8%,，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤1650萬元,。

在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分表（計算單位：萬元/人民幣）

上述銷售目標的分解,，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）,。

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店,，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應將采取措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

2.國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項資源,，在20xx年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是美國和歐盟、日本則是主要的家具進口國以及北美洲和俄羅斯市場進口量占世界總量的57%,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4.國內(nèi)市場應以“強勢推進,、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃30家，力爭50家）,，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在設計開發(fā),、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應采取下列措施：

1.國際銷售應調(diào)整主打產(chǎn)品,，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主,。

2.國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅產(chǎn)品，應“加強開發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場，適度擴充hj排椅系列。

2）針對課桌椅,、等候椅產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3.生產(chǎn)部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應計劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十八年的經(jīng)營,，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力,；在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用網(wǎng)絡,、專賣店,、直銷、展會等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌,。為此,，相應措施如下：

1.國際銷售部應以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會,、網(wǎng)絡等通路為手段,，以海外采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。

2.國內(nèi)銷售部應在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，面向家具業(yè)、影院業(yè),、體育場館,、會堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。

（一）生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資100萬元,，增加生產(chǎn)設備，擴大生產(chǎn)場地或（參股,、收購,、外發(fā)），確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標1.21億元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產(chǎn)部作為二線部門，理應成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務的座椅材料成本控制在45%以內(nèi)。

（二）人力資源保障

“服務,、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一,、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年5月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由常務副總經(jīng)理牽頭，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，20xx年2月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；至遲于20xx年4月1日起,，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實,。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施,；公司將20xx年定義成為未來3—5年的.經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由常務副總經(jīng)理主導,，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認證打好基礎,。

2.按照分權管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作,。

（四）財務資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權限的基礎上，財務部按“編制責任人”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務部門副總（經(jīng)理）,，以便形成權責對等機制；財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導相關部門降低成本,。

3.整合多個專賣店資源：由財務部主導,，對樂從專賣店、博覽專賣店,、鄭州專賣店,、蘇州專賣店等資源的工商、銀行、稅務,、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務監(jiān)測體系,，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

（五）組織管理保障

1.由董事長（總經(jīng)理）負責,，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》,，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利,。

2.由各責任部門副總（經(jīng)理）負責，20xx年2月15日前,，對各項目標進行層層分解,，并與各級主管簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標,、責任,、獎懲等。

各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實施歸口管理,。

3.由財務經(jīng)理負責，20xx年2月15日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目、目標,、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由常務副總經(jīng)理負責,，20xx年2月15日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權方，與各責任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷副總經(jīng)理負責，組織每月/季“經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結(jié)果,。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成20xx年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質(zhì),、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎,。

（二）切實負責，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場，擴大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效鴻基,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇二

時光荏苒,，xx年已經(jīng)結(jié)束,，新的一年已經(jīng)到來?；厥走^去的一年,，感慨萬千，很感謝餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會,，這對我來說是一個很好的工作平臺,，能帶出一批高技術、高素質(zhì)的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn),，只有努力的工作,，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任,。十月份再次來到公司,，到現(xiàn)在三個多月過去了，在這段時間內(nèi),，我對菜品做了一次全面的`調(diào)整,，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下,，完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化,，統(tǒng)一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

1,、配合公司的全年計劃,，為明年迎接我們的旺季，在xx年x月底做好上市所有的準備工作,，培訓好廚師團隊,。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導,，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力,。

3,、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”,，不時開發(fā)新品去適應市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

5,、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應的調(diào)整

6、下市前準備好xx年保留下來的特色菜品的上市工作,，并根據(jù)xx年的流行趨勢增加相應的新品種,。

xx店在暫停營業(yè)半年后于xx年x月x日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于路的特殊情況,，根據(jù)公司領導決定,，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以--三大塊為主,，輔以其他門店銷量較好的原有菜品,，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客,，一部分店午市生意都很淡,，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好,，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務,。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個計劃做下安排：

1,、通過對一些和路店地理位置,，周邊主要消費群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運部領導給出的大致方針，結(jié)合我們的實際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成,，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核!

2,、在xx年x月底進行廚房人員組建,，本著節(jié)約人員成本的角度,，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致。

3,、菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓!

4,、了解原材料,，調(diào)料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算,，做出單個菜品的市場售價

5,、針對x店，每月進行菜品試做,，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換,。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作,。

6,、在x月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇三

今年年底,，這個多年來為公司生存發(fā)展做出過重大貢獻的產(chǎn)品，因政策的原因?qū)⒄酵顺鍪袌?，為保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,，維護職工利益，使已獲得的生產(chǎn)能力資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力,，根據(jù)企業(yè)實際和市場發(fā)展態(tài)勢,，企業(yè)已于著手安排新生產(chǎn)線擴能改造工作，為今年繼續(xù)保持企業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)增長,、實現(xiàn)既定目標奠定了堅實的基礎,。但是，改造后的生產(chǎn)線還沒有得到專家的驗收,，盡早完成驗收有利于企業(yè)獲得更大的產(chǎn)品排產(chǎn)量和有利于企業(yè)實際生產(chǎn),，企業(yè)既要抓緊內(nèi)部調(diào)整與完善，更要注重加強驗收的準備,、聯(lián)系和實施,，力求在一季度里完成。

二,、加強安全整治,，實現(xiàn)安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)關系到企業(yè)生存和職工健康幸福的頭等大事,，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎。但是在企業(yè)里,，安全工作還存在較多的薄弱環(huán)節(jié),，既有制度執(zhí)行不到位、責任不明確的問題,，也有安全意識不強,、自我保護能力低的問題;既有硬件不到位，也有軟件跟不上的問題;既有體制不完善的問題,，也有機制運行不暢的問題等等,，解決這些薄弱環(huán)節(jié)是2021年安全工作的重點。我們要進一步做好：

1,、加大安全整治的力度,。年初安排組織一次深入細致，覆蓋作業(yè)文件,、工序及人員的全面大檢查,，消除文實不符、思想麻痹,、硬件不足,、管理不暢等實際問題，特別是要修改和完善作業(yè)指導書,，規(guī)定細化操作動作,，進一步明確生產(chǎn)操作責任，大力改進安全管理,，剔除影響安全生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)和因素,，增大生產(chǎn)安全保障系數(shù)，徹底改變安全生產(chǎn)中的不良狀況和局面,，形成與時俱進,、持續(xù)完善的安全管理新體制。

2,、增大安全技改投入,，對所有關鍵工序和重點工序進行一次普查，有針對性地實施技術改造和優(yōu)化升級,，改善工序本質(zhì)條件,，增強工序本質(zhì)安保能力。

3,、認真抓好各次安全大檢查提出的隱患整改任務,，保證100%整改到位,。繼續(xù)做好應急救援預案的完善與準備工作,，鍛煉和培養(yǎng)企業(yè)應急,、反應能力，提高企業(yè)處置突發(fā)事件能力及職工自主安全保護能力,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇四

企業(yè)的發(fā)展,，關鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務企業(yè)經(jīng)濟建設做為工作的指導思想,，以市場為導向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來,。

1,、強化學習培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì),。

xx年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術的培訓,，引導職工不斷增強歷史使命感,，主人翁現(xiàn)任感，時代緊追感,，牢固樹立“科學技術是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場競爭意識，產(chǎn)品質(zhì)量意識,，誠實守信意識和終身學習意識,，自覺地學習新知識，鉆研新技術,，努力培養(yǎng)一專多能的復合型人才和適應企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍,。

2、強化競爭機制,，卓有成效的開展競賽活動,。

今年，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標,，結(jié)合公司的實際,，選準切入點，強化競賽機制,，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面,，動員和組織職工開展”“勞動競賽,，合理化建議、崗位練兵、技術革新”等建功立業(yè)競賽活動,，力爭做到全員參加,，常抓不懈，使競賽活動上層次,，上水平,，真正收到實效。

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提,，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂,，是促進職工隊伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人,、第一報告人,、在關心職工生活方面應著力做好以下工作。

1,、堅持經(jīng)常走訪調(diào)查,，隨時了解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作,。

2,、堅持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活,。

3,、做好低保工作。

4,、認真落實各級領導的包保責任制定期走訪,，密切黨、干群關系,。

5,、抓好家庭經(jīng)濟扶持工作，通過典型宣傳,，技術培訓,，提供信息促進家庭經(jīng)濟的發(fā)展。

6,、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作,，把“好事”辦好。

1,、堅持完善職代會制度,，充分發(fā)揮職代會的作用,。重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》，依法行使職代會的各項職權,，提升職代會質(zhì)量,，群策群力，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

2,、堅持和完善廠（場）務公開工作制度,，認真搞好廠（場）務公開,。

3、認真做民主測評領導干部工作,。

4,、抓好職工代表的培訓。

5,、強化平等協(xié)商,，集體合同機制推動企業(yè)各項式作進程。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關系,，維護職工合法權益的重要手段,，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關系問題的有效途徑，對促進企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義,，因此及時簽訂集體合同,，監(jiān)督行政認真履行集合合同至關重要，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂,，做到內(nèi)容全面,，針對性強，實事求是,，生產(chǎn)生活兼顧,，避免形成主義，使集體合同制度真正發(fā)揮作用,，收到實效,。

1、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動,，在二00三年扎扎實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動,，收到了良好的效果的基礎上，年,，將此項活動繼續(xù)深入開展下去,。要及時發(fā)現(xiàn)典型、選樹典型,、宣傳典型,，召開總結(jié)表彰會，以點帶面，推動活動向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十星級文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設實施綱要》,，在職工和家屬中大力倡導遵守社會公德,，做一個好公民；恪守職業(yè)道德,，做一個好職工,；弘揚家庭美德，做一個好家庭成員,。努力營造遵紀守法,、文明從業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務,、竭成奉獻的良好風氣,。

3、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學習型組織,，爭做知識型職工”工程,。

xx年，公司工會將在全公司范圍內(nèi)進一步深入開展“創(chuàng)建學習型組織,，爭做知識型職工”工程,。十六大精神、黨的十六屆三中全會精神和中國工會十四大精神的新高潮,。二是要要進一步深入開展好群眾性讀書活動,。要建立健全職工讀書自學活動領導機構(gòu)和網(wǎng)絡，加強基地建設,，做好相關書籍的推薦,，引導職工加強對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)、林地經(jīng)濟,、綠色食品等方面知識的學習,。鼓勵職工自學成材，崗位成材,，及時選樹典型,，努力建設一支學習型、知識型和智能型的職工隊伍,。三是有針對性地搞好各種培訓,。公司工會計劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓班，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班,、工會建家基礎工作培訓班,，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班,、工會建家基礎工作培訓班，提高職工的整體素質(zhì),。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動。

根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,，結(jié)合公司實際認真制定建家規(guī)劃,、充實建家內(nèi)容，提高建家活動的檔次和水平,。

5,、繼續(xù)抓好文化陣地和隊伍建設，開展好豐富多彩的文體活動,。

建立和諧穩(wěn)定的勞動關系,，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重大改革方案,、勞動、工資,、社會保險等與職工切身利益密切相關政策的制定,，積極提出工會的建議和主張，認真做好職工的思想工作,，及時與行政搞好溝通,，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度，維護好職工的利益,。二是要切實加強工會勞動保護工作,。要建立健全工會勞動保護監(jiān)督檢查網(wǎng)絡，完善勞動保護安全檢查制度,，加強安全宣傳教育,，開展好“安康杯”系列活動，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查,，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件,，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障,。

xx年,，工會工作充滿新的機遇和挑戰(zhàn)。解放思想,，更新觀念,、積極探索、求實創(chuàng)新,、與時俱進地開創(chuàng)工會工作的嶄新局面,，為圓滿完成公司年的奮斗目標和工作任務做出積極的貢獻,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇五

下面是由小編來為大家?guī)淼慕?jīng)營部年度工作計劃范文，希望這些信息能夠幫助到大家!

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。

企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。

鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。

在選好人,，用好人,，用對人。

加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。

另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。

自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。

因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。

對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。

培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。

定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。

并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。

業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

合理有效的分解目標。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。

一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。

要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。

加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。

走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。

我們買的的客戶想買的。

找到客戶的需求,，才是根本,。

所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。

另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。

對客戶來講,，也是一樣,。

客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。

追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。

企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。

從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。

淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。

結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。

結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。

繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。

要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。

各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。

對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。

中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。

2012年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。

要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。

要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。

要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額。

2012年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。

針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。

并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。

同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。

目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。

我行要加強網(wǎng)點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求。

各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容,、服務要求、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比,。

今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。

各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。

同時做好客戶服務與深度營銷工作。

通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。

加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式,。

全面提升xx部門服務質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

經(jīng)營部年度工作計劃工作計劃結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。

做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。

一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。

產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的`主要承擔者,。

二是建立信息反饋機制,。

各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。

分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。

今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值,。

要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。

加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。

抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。

各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,，明確職責,，加強考核，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場,、取得盈利。

今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設,，加緊培養(yǎng)xx部門人才

品友互動要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務培訓,。

今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質(zhì),，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理,，提高風險控制水平

要以風險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設。

在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行,。

要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施,，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。

加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度,。

進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。

xxxx年,，經(jīng)營部將進一步加強部門內(nèi)部管理，加強業(yè)務學習,，積極主動完成各項工作,。

為此，我們將理清思路,，加大工作力度,，切實做好以下幾方面工作：

一、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1,、進一步細化經(jīng)營分析內(nèi)容,，并加強對各子公司月度、季度以及年度指標的考核落實;為實現(xiàn)xxxx年各項任務指標提供有力保障,。

2,、加強業(yè)務學習，提高服務管理水平,。

隨著各項工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題,、新情況,，我們將通過學習,，不斷提高自己的業(yè)務水平和服務管理水平，把學習與工作有機結(jié)合起來,。

在努力學習與各子公司業(yè)務相關的知識的基礎上,，做好各項服務及管理工作。

3,、督促協(xié)助各子公司辦理相關的資質(zhì),、準入證書，并及時協(xié)助辦理相關證書的年審工作,，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產(chǎn),。

二、安全設備管理工作

1,、落實集團公司領導要求,，結(jié)合集團公司實際，建立,、完善,、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系，重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補充完善,，使之規(guī)范化,。

2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。

深入調(diào)查研究，分析解決難點和疑點問題,，推進安全隱患整改方案的落實,，杜絕事故。

3,、加強生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理，針對化工,、鉆井,、作業(yè)、壓氣站,、加油站等要害單位開展安全風險評估,，系統(tǒng)分析安全技術狀況，編制風險評估報告,，完善安全防范措施,，加強應急預案的修訂和應急演練,。

嚴格監(jiān)督控制關鍵生產(chǎn)裝置和重點要害部位。

4,、加強井控安全管理,，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》、《勝利油田井下作業(yè)井控細則》,，抓好井控管理基礎工作,，監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實井控標準,、井控工作細則情況,，提高井控管理工作水平，嚴防井控事故的發(fā)生,。

5,、做好防火工作，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作,，落實預防為主,，防消結(jié)合。

酒店,、工地及其他公眾聚集場所,，要保證疏散通道的暢通，滅火設備的完好,，抓好工作計劃和消防預案的落實,。

6、加強交通安全管理工作,，對駕駛?cè)藛T進行遵章守法的教育,，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn)。

搞好車輛的日常維護和管理工作,，及時消除車輛隱患,，保證車輛不帶故障行駛。

三,、合同管理工作

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度，通過全面,、細致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理 事前預防、事中控制,、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經(jīng)營風險，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道,。

2,、強化資質(zhì)管理,，嚴把合同簽訂審查關。

我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關規(guī)定執(zhí)行,，對簽約主體的相關資質(zhì),、銀行資信及履約能力進行全面審查，以防范企業(yè)經(jīng)營風險,，切實維護集團公司合法權益,。

四、工商事務工作

1,、進一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計,，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關事宜,，對其擬訂的相關工商變更所需材料進行指導，并做好變更后的工商資料備案工作,。

2,、進一步加強與相關部門的協(xié)調(diào)、溝通,，加強工商事務與其他相關業(yè)務的銜接,。

3、加強工商事務管理,，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。

進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通，及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況,，落實工商管理制度的執(zhí)行情況,。

牢固樹立服務意識，提出建議,，發(fā)揮法律事務工作的事前防范功效,，為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務。

3,、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標管理工作,。

采取多種措施，加大商標保護力度,，確保企業(yè)的權益不被非法侵害,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇六

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將__年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、__年的經(jīng)營目標

(一)核心經(jīng)營目標

__年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元。在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表(計算單位：萬元,，人民幣)

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在__年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略,。

4.國內(nèi)市場應以“強勢推進、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計劃66家,，力爭120家),，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

(三)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎上,，在設計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應調(diào)整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1)針對櫥柜產(chǎn)品，應“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴充2、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列，新上石英石項目,。

2)針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3)針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當投入,，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應計劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

三、品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;同樣，經(jīng)過多年的運作,，“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，__年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用平面,、電波、網(wǎng)絡等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌,。為此，相應措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應以“__”為主打品牌,，以展會,、網(wǎng)絡等通路為手段，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動,。

2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“__”品牌，采用以商招商,、廣告招商,、專員招商、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè)、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設備,，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。生產(chǎn)中心應訂立適宜的品質(zhì)目標,，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內(nèi)。

(二)人力資源保障

“服務,、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心__年的三大任務。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《__年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，__年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;至遲于__年4月1日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導,，集合內(nèi)外資源，自__年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認證打好基礎,。

2.按照分權管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作,。

(四)財務資源保障

__年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告,、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權限的基礎上,，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導相關部門降低成本,。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導,，對奧米尼、米尼,、新得寶,、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行,、稅務,、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務監(jiān)測體系,，重點關注物流活動背后的財務信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負責,，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利,。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責,，__年2月12日前，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標、責任,、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

3.由財務經(jīng)理負責,，__年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目,、目標、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負責，__年2月12日前,，以董事長(總經(jīng)理)為授權方,，與各責任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季“經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結(jié)果,。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：__年的經(jīng)營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎,。

(二)切實負責，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是__年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬,，指標量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效得寶,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

2022年度經(jīng)營工作計劃

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇七

一,、工程投標

1.1通過社會關系渠道收集項目信息,，并建立項目信息凳記臺帳，確定專人專項跟蹤,。通過各種關系開拓新的市場,，重點放在高、大,、新,、重、特方面,。根據(jù)國家目前政策導向,，跟蹤國家重點支持的行業(yè)。積極開拓弱電,、空調(diào),、消防方面的專業(yè)分包業(yè)務。

1.2信息評審：在接到投標信息后兩天內(nèi)對建設單位進行信息評審工作,，確定工程是否參與投標,。

1.3參加市場部組織的招標文件評審工作：根據(jù)市場部掌握的工程情況信息評審完畢，一天內(nèi)制定相應投標報價方案,。

1.4根據(jù)投標方案組織投標預算的編制,。

1.5在接到圖紙后，根據(jù)招標文件評審要求由投標部編制具體投標報價方案,，投標組織相關人員當天開始編標,。

1.6及時向市場部提交關于招標圖紙及招標文件商務部分的疑問，配合市場部做好招標答疑工作,。

1.7投標報價分不同專業(yè)安排專人編制,，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成后首先由各專業(yè)進行自查,，再由部門經(jīng)理進行審核,。

1.8預算編制完成后，根據(jù)施工組織設計、市場物資設備價格,、周轉(zhuǎn)料具價格,、勞務價格等測算出工程計劃成本。

1.9依據(jù)投標預算,、成本核算,、投標報價方案。根據(jù)招標文件評分要求及對手報價模擬測算最優(yōu)報價并報公司領導定價,。

1.10及時準確的向技術部提供編制施工組織設計需要的各種數(shù)據(jù),。

1.11投標文件密封前與技術部、市場部組成審核組,，封標前認真檢查投標資料是否符合招標文件要求,。

1.12投標完成后，根據(jù)報標情況由投標部組織有關人員進行投標總結(jié),，并與相關部門進行通報,，讓每個人了解投標過程的經(jīng)驗和教訓。

1.13及時完成合作單位和分支機構(gòu)的投標預算的審核,。

送集團公司市場部,、經(jīng)營部，集團公司根據(jù)實際情況給予指導,，避免造成談判與審核的脫節(jié),。

1.15分支機構(gòu)的投標資料及預算采取區(qū)域?qū)Ｈ素撠熤疲扔蓞^(qū)域負責人組織分專業(yè)審核,，審核通過后由部門負責人再審,。

1.16工程中標后根據(jù)公司的管理文件，指導分支機構(gòu)做好成本分析及成本管理工作,，在施工中嚴格落實成本控制工作,。

二、施工合同的起草,、評審,、談判與簽訂

2.1工程中標后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標文件及招標補充文件起草合同文本，合同文本報部門經(jīng)理審核,。

2.2部門經(jīng)理審核后,，由合約部組織市場部、工程部,、質(zhì)保部,、技術部、人力資源部,、財務部進行合同評審,，評審內(nèi)容依據(jù)《合同評審程序》,。

2.3合同評審主要評審合同內(nèi)容，造價,、工期,、質(zhì)量標準、付款,、工程洽商約定,、結(jié)算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必須提出審核意見并形成會議記錄,，發(fā)放到相關部門進行跟蹤管理,。

2.4合同簽定時應明確結(jié)算完成時間，結(jié)算完成后發(fā)包人不能按時撥付工程款的應在結(jié)算完成一周內(nèi)簽定工程還款協(xié)議,。

2.5施工合同簽訂前必須經(jīng)公司法律顧問審核。

2.6簽定施工合同時,，代理人必須填寫,，銀行帳號根據(jù)工程性質(zhì)不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶,。

2.7依據(jù)經(jīng)評審的合同內(nèi)容,，由經(jīng)營部經(jīng)理與業(yè)主進行施工合同的談判與溝通。

2.8中標十五天內(nèi)與業(yè)主簽訂施工合同,。施工合同簽訂后進行受控標識并進行臺帳登記,。

2.9組織本部門全體人員進行學習并掌握合同內(nèi)容，指導于工作,。

2.10施工合同簽訂三天內(nèi),，由合約部將施工合同進行標識后發(fā)放總工、市場部,、工程部,、質(zhì)保部、技術部,、財務部,。施工合同正本辦公室備案，經(jīng)營部和財務部保存合同原件副本一份,。其他部門發(fā)放施工合同復印件,。

2.11分支機構(gòu)合同由合約部按合同審核流程組織投標資料，資料齊全后由合約部組織各部門進行審核,，并組織各部門負責人開會討論,，如有問題，應及時以書面形式反潰給當事人,。如無問題應當天進行審核完畢,。合同會議審核通過的應做出合同審核會議紀要并發(fā)放有關部門，作為跟蹤合同履約的依據(jù)。對于合同約定工程墊資施工,、工期不合理或其他嚴重超出常規(guī)要求的,，合同部應提交公司領導班子會審核。

2.12合約部對直屬項目部,、合作體,、分支機構(gòu)采購、租賃合同進行審核,。對合同中不合理條款提出審核意見并及時反饋,。采購、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同,。

2.13合同審核通過后建立合同臺賬登記,。

2.15與直屬項目部簽訂目標責任書

2.15.1為深化目標責任，承包價格應進行詳細分解,，分解到各專業(yè),、各工種及每項單價。

2.15.2施工合同簽訂二天內(nèi),，由合約部起草目標責任書,。

2.15.3目標責任書應經(jīng)各部門評審。

2.15.4評審通過后與承包人簽訂目標責任書,。

2.15.5目標責任書簽訂后進行發(fā)放并交底,。

2.15.6分支機構(gòu)投標工程，委托公司進行工程投標報價的,，由市場部與合作體簽訂編標委托協(xié)議,。經(jīng)營部接到委托協(xié)議后根據(jù)委托協(xié)議內(nèi)容進行報價編制工作。

2.15.6目標責任書采用公司的樣本,。

三,、工程施工合同的書面交底及落實

3.1發(fā)放施工合同或目標責任書三天內(nèi)，由合約部對執(zhí)有合同的部門人員進行合同交底,。合同交底包括招標文件有關內(nèi)容,、合同主要條款。并填寫《施工合同交底書》,。

3.2針對招標文件,、招標答疑資料、詢標紀要,、投標書和合同文本對有關部門進行交底,，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題,。要求項目部及有關部門收集,、分析合同履約過程中的各項信息并及時進行調(diào)整,，對合同的履約過程進行預測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題,，減少并避免合同風險,。

3.3對工程造價較高的項盡量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商,，對于招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求,，以保證施工合同的的順利實施。

3.4對于分支機構(gòu)簽訂的施工合同或目標責任書,，由分支機構(gòu)經(jīng)營部負責人進行交底,，交底書報公司經(jīng)營部。經(jīng)營部定期對于分支機構(gòu)的合同交底情況進行檢查,。

四,、內(nèi)部招標

4.1工程中標后，招投標部根據(jù)招標文件和施工合同在2日內(nèi)確定招標文件內(nèi)容及要求,，招投標部在3日內(nèi)起草內(nèi)部工程招標文件,。招標文件起草完畢并經(jīng)公司領導審核無誤后，由招投標部通知符合投標條件的項目經(jīng)理和合格投標人領取招標文件,，盡量擴大招標信息發(fā)布范圍，有能力承接工程的內(nèi)部或外部同等看待,。經(jīng)營部根據(jù)中標價應在2日內(nèi)編制目標責任價格,。中標結(jié)果提交公司會議審核確定。

4.2目標責任書簽訂三日內(nèi),，由合約部將目標責任書正本辦公室備案,，經(jīng)營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復印件,，并登記臺帳,。

五、工程結(jié)算

工程結(jié)算和施工過程中,，力保公司經(jīng)營成本降低3%,，利潤提高4%的目標。

5.1設計變更及現(xiàn)場洽商

施工過程中發(fā)生的設計變更,、工程洽商,，在簽訂前，項目部應依據(jù)施工圖紙,、承包合同,、投標預算及現(xiàn)場實際情況進行核算后進行簽訂，核算過程中,，從中挖掘出項目的經(jīng)濟利益,，本著利益最大化原則,，進行技術或經(jīng)濟的洽商以及技術交底形式的辦理，及時讓甲方及監(jiān)理簽字確認,。

設計變更,、工程洽商應在施工前辦理，避免事后補辦受阻礙;涉及到重大的經(jīng)濟洽商應及時與業(yè)主溝通,。設計變更,、工程洽商在算量時要顧及到多專業(yè)、多工序,，做到細算,、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部項目列清,、列全,，做到不丟項、不缺項,，積極準確的報送甲方簽認,。

依據(jù)招標文件、施工圖紙,、投標預算,，甲方給出暫估價的材料、設備列出清單,，施工前必須先確認材料廠家,、材料價格，再進行訂貨,，對于采購價格超出投標預算價格的材料,、設備，應積極與甲方溝通,，根據(jù)招標文件的內(nèi)容說明原因,、講明道理，按實際發(fā)生進行調(diào)整價差,。對于甲方確認價格的材料,、設備應及時準確的依據(jù)相關規(guī)定和協(xié)議，界定清楚公司與項目部的利潤分成,，做到雙方條理清楚明確,，避免雙方相互扯皮，導致公司總體利益的損失,。

通過圖紙會審,、施工技術交底、施工工藝改進,、施工技術方案讓設計,、甲方,、監(jiān)理簽字，按照工程進度,，隨時收集整理施工過程中發(fā)生的設計變更,、工程洽商及材料、設備確認價格,，以工作聯(lián)系單,、材料驗收單等書面形式，作出經(jīng)濟利益變更調(diào)整與項目部核實后報送甲方及監(jiān)理,、設計審核并簽字確認,，做到認量、認價后及時做出調(diào)整,。

對于投標報價低的項,，在招標過程中的設計性文件中找出漏洞，在施工時與設計人員溝通,，合情合理的創(chuàng)造設計變更,，以彌補自己的損失。

對業(yè)主口頭通知的變更,，主動及時辦理工程變更書,，并由業(yè)主代表簽字確認，既體現(xiàn)顧客至上的服務意識,，又提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,。

對于分支機構(gòu)的在施項目，及時檢查工程設計變更,、工程洽商的簽訂情況，結(jié)合公司公司合同剖析,，指導分支機構(gòu)做好洽商簽證工作,。

每月底前要求分支機構(gòu)將變更單整理成冊報集團公司并上傳到公司網(wǎng)絡文檔中心。

5.2與業(yè)主工程結(jié)算

5.2.1預結(jié)算部負責協(xié)調(diào)在施工過程中發(fā)生的設計變更,、工程洽商,，要做到隨時指導跟蹤洽商內(nèi)容的編寫(洽商項、量,、價),，對于洽商如何辦理提出合理化建議并指導實施。部門經(jīng)理把關并負責與業(yè)主溝通落實,。

5.2.2經(jīng)營部對公司各項目部的工程結(jié)算核對計劃如下：

固安：20__年3月31完成3.2期工程結(jié)算,。固安4.1期、5期工程結(jié)算在工程完工后一周內(nèi)報送甲方完整結(jié)算資料,，工程結(jié)算應在兩個月內(nèi)完成,。

大廠：3.1期工程預算在3月20日前完成,。

唐山：20__年3月10日前整理好各項結(jié)算資料，工程完工后一周內(nèi)報送甲方,。

5.2.3工程結(jié)算要求必須達到最低計劃利潤,。根據(jù)不同的業(yè)主，采用溝通,、感情投入及其他必要的手段,，確保公司利益最大化。

5.2.4對于現(xiàn)場各種資料的收集及洽商辦理作為20__年重點工作?，F(xiàn)場資料包括書面資料,、圖像資料及視頻資料等，為結(jié)算及索賠打下基礎,。

5.2.5分支機構(gòu)報送業(yè)主竣工結(jié)算前,，應經(jīng)公司經(jīng)營部審核后再報送。

5.3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關依據(jù),，索賠的主要依據(jù)除了合同文件以外,，還包括來往信函、會議紀要,、施工記錄,、工程變更等，獲得現(xiàn)場工程師簽名的質(zhì)量檢查,、驗收記錄均是索賠的有力證據(jù),。工人工資單、設備,、材料和零配件采購單,、付款收據(jù)、照片等都可以作為索賠的有力證據(jù),。

5.3.2在具體操作中,，應提出較高的索賠期望，經(jīng)雙方談判,，在業(yè)主感興趣或利益所在之處作出讓步,，如縮短工期，提高工程質(zhì)量等,，同時爭取業(yè)主作出相應的實質(zhì)性讓步,，以實現(xiàn)索賠的目標。

5.3.3計算施工索賠就從人為障礙,、不利的自然條件,、不可預見因素、設計遺漏,、工程價款支付,、人工,、材料、機械,、銀行利息等方面考慮,。

5.4內(nèi)部承包結(jié)算

5.4.1工程完工前15天，由預結(jié)算部對承包人完成工作量進行統(tǒng)計,。

5.4.2工程完工后,，承包人向經(jīng)營部提交內(nèi)部竣工驗收單。

5.4.3工程完工15日內(nèi),根據(jù)目標責任書完成項目結(jié)算,，部門經(jīng)理審核無誤后報公司會議審核,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇八

為了實現(xiàn)明年的計劃目標， 結(jié)合公司和市場實際情況,，經(jīng)營部如何制定

年度工作計劃

x年,，經(jīng)營部將進一步加強部門內(nèi)部管理,，加強業(yè)務學習，積極主動完成各項工作,。為此,，我們將理清思路,，加大工作力度，切實做好以下幾方面工作：

一,、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1,、進一步細化經(jīng)營分析內(nèi)容,，并加強對各子公司月度,、季度以及年度指標的考核落實;為實現(xiàn)x年各項任務指標提供有力保障,。

2、加強業(yè)務學習,，提高服務管理水平,。隨著各項工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題、新情況,，我們將通過學習，不斷提高自己的業(yè)務水平和服務管理水平，把學習與工作有機結(jié)合起來,。在努力學習與各子公司業(yè)務相關的知識的基礎上，做好各項服務及管理工作,。

3,、督促協(xié)助各子公司辦理相關的資質(zhì)、準入證書,，并及時協(xié)助辦理相關證書的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產(chǎn),。

二,、安全設備管理工作

1、落實集團公司領導要求,，結(jié)合集團公司實際,，建立,、完善、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有

規(guī)章制度

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深入調(diào)查研究,，分析解決難點和疑點問題,，推進安全隱患整改方案的落實,，杜絕事故。

3,、加強生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理,，針對化工,、鉆井,、作業(yè)、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風險評估,，系統(tǒng)分析安全技術狀況，編制風險評估報告,，完善安全防范措施,，加強

應急預案

4,、加強井控安全管理,，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細則》,，抓好井控管理基礎工作,，監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實井控標準,、井控工作細則情況,，提高井控管理工作水平，嚴防井控事故的發(fā)生,。

5,、做好防火工作，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作,，落實預防為主,，防消結(jié)合。酒店,、工地及其他公眾聚集場所,，要保證疏散通道的暢通，滅火設備的完好,，抓好工作計劃和消防預案的落實,。

6、加強交通安全管理工作,，對駕駛?cè)藛T進行遵章守法的教育,，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn)。搞好車輛的日常維護和管理工作,，及時消除車輛隱患,，保證車輛不帶故障行駛。

三,、

合同

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度，通過全面、細致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理 事前預防,、事中控制、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經(jīng)營風險,，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

2,、強化資質(zhì)管理,，嚴把合同簽訂審查關。我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關規(guī)定執(zhí)行,，對簽約主體的相關資質(zhì),、銀行資信及履約能力進行全面審查，以防范企業(yè)經(jīng)營風險,，切實維護集團公司合法權益,。

四、工商事務工作

1,、進一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關事宜,，對其擬訂的相關工商變更所需材料進行指導,，并做好變更后的工商資料備案工作,。

2,、進一步加強與相關部門的協(xié)調(diào)、溝通,，加強工商事務與其他相關業(yè)務的銜接,。

3、加強工商事務管理,，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通，及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況,，落實工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹立服務意識，提出建議,，發(fā)揮法律事務工作的事前防范功效,，為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務。

3,、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標管理工作,。采取多種措施，加大商標保護力度,，確保企業(yè)的權益不被非法侵害,。

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

共

2

1

1

2

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇九

新的一年新氣象，希望在工作上也有新的發(fā)展,，個人有新的提高,。

在這新的一年里，我計劃將做好以下工作：

一,、完成erp工程,，保證系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)順利

完成erp的財務上線，建立erp的內(nèi)部運作機制,，完成公司的系統(tǒng)化管理的階段性使命,。

計劃用兩個月的時間(三,、四月),，先做財務上線，再完善內(nèi)部運作機制,。

二,、做好公司薪酬體系建設

薪酬是公司人才競爭力的核心要素。

科學的薪酬體系設計可以為公司節(jié)省費用,，提高薪酬的效應,，提升公司對人才的吸引力，保持公司人員隊伍具備較強的穩(wěn)定性,。

薪酬體系建設等在erp上線穩(wěn)定之后即可開始,，規(guī)劃用兩個月的時間(大約為五、六月)進行摸索、確定,，相關的制度體制都要進行完善,。

三、做好公司管理制度建設

公司的財務流程,、審批制度,、報表管理、考核制度,、崗位職責介定等都還需要進行一步的完善,。

規(guī)劃用一個月的時間(七月)做好相應工作。

四,、做好人才招聘,、員工職業(yè)生涯管理規(guī)范化建設

隨著公司的發(fā)展壯大，人才的招聘將成為日常工作,，人員的流動,、升遷、獎懲等情況將會頻繁出現(xiàn),，做好這方面的制度規(guī)劃,，保證日常工作的有序進行將變得十分重要。

計劃用一個月時間(八,、九月)做好這方面工作,。

五、做好公司企業(yè)文化建設

公司規(guī)模擴大之后,，調(diào)動員工的工作積極性,，讓員工樹立正確的工作意識，這離不開企業(yè)文化建設,。

我們公司要建立嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，優(yōu)質(zhì)的服務意思，除了制度保障之外,，同時還需要用企業(yè)文化建設來引導,，逐步實現(xiàn)。

這是一個價值觀的灌輸過程,，需要各方面的共同努力一同完成,。

計劃用兩個月(十、十一月)的時間重點抓這方面的工作,。

六,、十二月為總結(jié)月，回顧一年的工作,，對不足之處進行調(diào)整,、提高,、完善。

以上即為我全年工作的計劃,，請予指正,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇十

一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經(jīng)營形態(tài),，同時需要合理地調(diào)配各種資源――資金,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)等,，在某一段時間內(nèi)實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

企業(yè)內(nèi)部，系統(tǒng)層級的工作必須由總經(jīng)理主導,，只有總經(jīng)理才有足夠的權力及能力協(xié)調(diào)好復雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題,，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠的經(jīng)營行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài),。

總經(jīng)理是制定年度計劃者,，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計劃層級管理者,，主要工作任務是根據(jù)戰(zhàn)略目標生成實現(xiàn)目標的計劃,，并保障這些計劃得以實現(xiàn)。

總監(jiān)主要實現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能,，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示,，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計劃,；二是“管理”職能,，要能夠有效的監(jiān)督，管理,，控制計劃的落實,。

總經(jīng)理根據(jù)市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標：五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一。營銷總監(jiān)根據(jù)這個目標設定五年中每一年的工作計劃,，第一年將市場占有率擴大為40%,。根據(jù)這個計劃，部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項目,，比如說提高產(chǎn)品終端覆蓋率,，提升經(jīng)銷商滿意度，改進產(chǎn)品性能或包裝,，降低零售價格等。,。,。,。這些項目依次完成之后，市場占有率擴大40%的計劃將補實現(xiàn),。

項目層級的管理者是部門經(jīng)理,，主要工作職責是制訂，管理并監(jiān)控工作項目的完成情況,。

項目層級是企業(yè)最重要的管控層級,，從項目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實施情況。

任務層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高,，更偏重于執(zhí)行能力,。

活動層給是企業(yè)管理中最細致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成,。由于活動層給的工作龐雜且隨機性很強,，所以大多數(shù)管理者往往忽視對該層級工作的管理。

“管理是一種實踐”,，對行為過分苛責必然使管理的藝術性蕩然無存,，把人管理成機器設備并不是管理的.目的。

不同層級的管理者：總經(jīng)理是一個公司的系統(tǒng)管理者,，總監(jiān)是計劃管理者,，部門經(jīng)理是項目管理者，主管是任務管理者,，普通員工是活動管理者,。

這就是缺少對項目層級管控的結(jié)果，正常情況應該是這樣：首先,，提出兩個億的銷售增長幅度,，其次，要進行一次系統(tǒng)的,，詳細的市場調(diào)研,，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，生成若干的經(jīng)營策略,，再次,，各個部門根據(jù)已生成的經(jīng)營策略擬定達成指標的一系列工作項目，最后,，根據(jù)工作項目分解出合理的工作任務,。在此過程中，企業(yè)領導者是通過對工作項目的考評來監(jiān)控年度經(jīng)營計劃的實施情況,，而不是盲目的監(jiān)管任務層級的工作,，無的放矢般在市場中亂撞。

年度經(jīng)營計劃并不是口號,，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營目標,，制定出一系列支持目標的項目,，再有效的管理這些項目確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃,。計劃也才是有意義的,，很多企業(yè)管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目，或是沒有意識到經(jīng)營管理的重點,，所以被迫管理任務層級的工作,，由此造成企業(yè)資源的極大浪費，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇十一

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項(swot)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將__年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、__年的經(jīng)營目標

(一)核心經(jīng)營目標

__年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元。在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表(計算單位：萬元,，人民幣)

上述銷售目標的分解,，按《__年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)。

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在__年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4.國內(nèi)市場應以“強勢推進,、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計劃66家，力爭120家),，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

(三)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在設計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應調(diào)整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1)針對櫥柜產(chǎn)品，應“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴充2、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5,、6系列,，少量改進7、8,、9系列,，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列,，新上石英石項目,。

2)針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導入,、量力擴展、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3)針對浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求,、適當投入,，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應計劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

四,、品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力;同樣,，經(jīng)過多年的運作,，“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，__年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用平面、電波,、網(wǎng)絡等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌。為此,，相應措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應以“__”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段,，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。

2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“__”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。

五,、實現(xiàn)目標的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設備，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)中心應訂立適宜的品質(zhì)目標,，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內(nèi),。

(二)人力資源保障

“服務,、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心__年的三大任務,。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《__年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位,。

2.加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，__年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;至遲于__年4月1日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實,。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導，集合內(nèi)外資源,，自__年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理,、技術管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認證打好基礎,。

2.按照分權管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

__年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權限的基礎上,，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長),，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼,、米尼,、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務、海關資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強管理體質(zhì)”活動，理順,、健全財務監(jiān)測體系,，重點關注物流活動背后的財務信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負責,，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》,，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利,。

2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責,，__年2月12日前，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標、責任,、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

3.由財務經(jīng)理負責,，__年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目,、目標、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負責,，__年2月12日前,，以董事長(總經(jīng)理)為授權方，與各責任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季“經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進結(jié)果。

六,、總體要求

公司高層清醒地認識到：__年的經(jīng)營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎,。

(二)切實負責，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是__年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效得寶,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇十二

20xx年以來,，我經(jīng)營部在公司領導的正確領導和支持關懷下,，以提高經(jīng)濟效益為中心，真抓實干,，奮力拼搏,，較圓滿地完成了各項經(jīng)濟指標和工作任務，現(xiàn)將我部門20xx年度的工作總結(jié)暨20xx年工作安排匯報如下,。

1,、管理常抓不懈，規(guī)范化管理水平明顯提高

為提高員工隊伍專業(yè)素質(zhì),，部門在公司的統(tǒng)一組織部署下,，對員工進行了專業(yè)技能培訓和考核，并且安排組織員工進行實地參觀學習,。通過考察培訓，員工處理緊急突發(fā)事件的能力得到了大幅度的提高,。

2,、經(jīng)營管理持之以恒，全力提高公司經(jīng)濟效益

經(jīng)營部日常工作居多,，瑣碎繁雜,，一絲疏漏便會給公司造成經(jīng)濟損失，因此我部在經(jīng)營管理方面小心謹慎,，從大處著眼,、從小處著手,，精打細算，一切舉措均以提高經(jīng)濟效益為出發(fā)點,。

我部在各級領導的悉心指導,、大力支持下，從20xx年11月份便開始醞釀整體工作思路,，未雨綢繆,。公司根據(jù)整體工作思路，并且每周一固定召開一次工作例會,，將計劃開展的主要工作一一排開,，明確計劃完成時間、負責人及職責,。對上周工作予以總結(jié),，對本周工作予以計劃安排，沒有完成的工作要分析原因,，制定整改措施,。由于計劃周密，部署及時,，保證了工作忙而不亂,、步步為營。

二是崗位分工明確

部門人員配備到位,，員工整體素質(zhì)較高,，具有較強的責任感和主人公意識。對工作踏實負責,，兢兢業(yè)業(yè),，對公司忠心耿耿，任勞任怨,，尤其提出表揚的是我部門的趙杰同志,，對待工作一絲不茍，認真細心,。在此基礎上明確分工專人分別負責結(jié)算審核,、電腦及網(wǎng)站更新維護、文件資料整理保管等工作,。工作忙時有交叉,、有配合，平時工作各有側(cè)重,，便于區(qū)分責任和調(diào)動積極性,。

總結(jié)上半年的工作，我部門在公司領導下,，在各兄弟部門的大力支持和協(xié)助下取得了點滴成績,，但也存在不少問題,。如與客戶協(xié)調(diào)交流還需進一步融洽，管理工作還需更加進一步提高,，部門內(nèi)部管理制度還有待進一步完善,、與公司各部門的配合還需要進一步加強等等。

20xx年度,，經(jīng)營部將在公司的領導下繼續(xù)將提高經(jīng)濟效益放在首位,，做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營目標繼續(xù)努力。

(一)進一步強化優(yōu)質(zhì)服務,，提升部門員工整體素質(zhì),，更好的服務廣大用戶。

(二)采取有效措施,，及時準確推進計量結(jié)算工作的開展,，確保正常經(jīng)營。

(三)加強技術培訓,，提高運行操作技能,，保證用戶滿意度。

(四)根據(jù)公司整體規(guī)劃建設步伐,，通過大量調(diào)查走訪用戶,，了解掌握新最近市場情況、為發(fā)展新用戶奠定基礎,。

(五)根據(jù)用戶的反饋,，加強和各部門之間的配合程度，及時互通信息,。

在下半年中,，我們將揚長避短，再接再厲,，推動**公司事業(yè)飛躍發(fā)展,，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟和社會效益而做出我們更大的貢獻!

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇十三

一年來，經(jīng)營計劃部在集團領導的正確領導和大力支持下,、在兄弟部門的積極配合下,，緊緊圍繞集團年初確定的工作思路和目標，較好地履行了部門職能,，積極發(fā)揮助手作用,，認真協(xié)調(diào)各部門間的工作關系，進一步強化內(nèi)部管理,，確保了經(jīng)營計劃部事務及集團各項工作的正常運行，為集團年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮了應有的作用,，現(xiàn)將經(jīng)營計劃部工作總結(jié)如下：

一,、加強部門管理,，落實崗位責任

20__年經(jīng)營計劃部增加了8名員工，建立了分工明確,、責任到人的部門的組織機構(gòu),。

2、建立和落實了例會制度,，形成了每周例會和每月例會制度,。

3、加強了部門文化建設,。工作上,，大家相互交流，互幫互助,，分享各自的經(jīng)驗和知識,。通過分享和內(nèi)部培訓，不僅對自身掌握的知識進行了總結(jié),，而且對部門人員的能力提升也做出了貢獻,。工作之余大家利用節(jié)假日時間集體進行戶外活動，如聚餐,、打羽毛球和籃球等,，豐富了業(yè)余生活，增強了團隊的凝聚力,。

二,、苦練內(nèi)功，認真做好部門工作,，切實做到執(zhí)行有力,。

一年來，經(jīng)營計劃部切實把搞好集團安排的工作做為部門的一項重要職能,，全力保障各項工作的正常推進,，先后完成了以下工作：

1、完成集團5年產(chǎn)品規(guī)劃初稿;

2,、完成20__年度經(jīng)營計劃及預算;

3,、完成每月集團經(jīng)營計劃分析;

4、加強了項目費用支付和合同的審核及完成情況匯報;

5,、建立了各項生產(chǎn)數(shù)據(jù)報表,，如年報、月報,、日報等,，隨時監(jiān)控生產(chǎn)的情況;

6、完成了集團整車開發(fā)流程標準的建立;

7、建立了各種項目開閥及評審制度,。

三,、樹立大局觀，認真協(xié)調(diào)集團部門間的工作,。

經(jīng)營計劃部作為集團的一個協(xié)調(diào)部門,，需要有大局觀，在自身的不斷努力和兄弟部門的積極配合下,，按計劃推進了以下工作：

1,、全力協(xié)調(diào)集團各單位，按計劃推進了項目的正常運作;

2,、充分發(fā)揮牽頭作用,，按計劃推動項目的開發(fā);

3、認真履行項目規(guī)劃職能,，科學的論證新項目的前期立項可研工作;

4,、采取靈活的工作方法，按計劃推動及的及時量產(chǎn);

5,、積極發(fā)揮綜合計劃管理職能,，嚴謹組織生產(chǎn)、嚴格控制庫存,，努力加快集團資金的周轉(zhuǎn)效率,，提高了集團資金的利用率。

四,、存在的問題與不足

一年來,，經(jīng)營計劃部在集團的深切關懷和大力支持下，盡己所能,，做了一些份內(nèi)工作,，但對照部門職能要求以及領導的期望，還有較大的差距,，談不上驕人的成績,。回顧一年來的工作,，感受頗多,，工作中遇到到了一些問題，也看到了存在的不足：

1,、因為忙于日常事務,，下基層了解各基地情況不多，對集團系統(tǒng)的運行狀況掌握不夠,，為領導的決策提供有參考價值的意見和建議質(zhì)量不夠高,，助手和參謀作用發(fā)揮還不夠好,。

五、20__年度工作的初步設想

20__年,，經(jīng)營計劃將按照“運轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力、督辦有效,、服務到位”的標準，充分履行部門職能,，發(fā)揮“助手”作用,，嚴格落實各項規(guī)章制度，積極協(xié)調(diào)部門工作,，切實加強內(nèi)務管理,，確保各項工作任務的圓滿完成。1,、加強學習,，彌補工作經(jīng)驗上的不足。從加強業(yè)務知識,、業(yè)務技能的學習入手,，提高各崗位的業(yè)務水平和技能，更好的為集團領導服好務,。

2,、繼續(xù)加強和改進協(xié)調(diào)工作方式，充分發(fā)揮經(jīng)營計劃部協(xié)調(diào)職能,。從改進工作方式入手,，做好領導的參謀，起好牽頭作用,，促進全局和諧共進,。

3、進一步深入經(jīng)辦工作,，確保各大項目保質(zhì)保量有序往前推進,。

4、合理安排工作,，定期到基地單位了解和掌握基本情況,，為領導決策搜集和提供有價值的信息和情況，出謀劃策,，充分發(fā)揮好助手和參謀作用,。

5、進一步規(guī)范生產(chǎn)流程,，保障集團資金的高效利用率,。

6、進一步提高全局觀、長遠觀,，規(guī)劃好集團的長期發(fā)展愿景,。繼往開來，在集團領導正確領導和兄弟部門鼎力協(xié)助下,，經(jīng)營計劃部將積極進取,，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮集團領導賦予的職責,，為集團的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻,。

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇十四

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（swot）的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將__年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、__年的經(jīng)營目標

（一）核心經(jīng)營目標

__年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%，保底銷售收入5000萬元,；年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元。在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分表（計算單位：萬元,，人民幣）

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在__年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4.國內(nèi)市場應以“強勢推進,、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃66家，力爭120家）,，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

（三）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在設計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應調(diào)整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對櫥柜產(chǎn)品，應“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴充2、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5,、6系列,，少量改進7、8,、9系列,，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列,，新上石英石項目,。

2）針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導入,、量力擴展、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3）針對浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求,、適當投入,，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應計劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

三,、品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力；同樣,，經(jīng)過多年的運作,，“__”也已成為“__”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，__年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用平面、電波,、網(wǎng)絡等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“__”和“__”兩大品牌,。為此,，相應措施如下：

1.國際貿(mào)易中心應以“__”為主打品牌，以展會,、網(wǎng)絡等通路為手段,，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動,。

2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“__”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。

四,、實現(xiàn)目標的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設備,，擴大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門，理應成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。 3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)中心應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內(nèi),。

（二）人力資源保障

“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心__年的三大任務,。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《__年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質(zhì)培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，__年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于__年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施；公司將__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導，集合內(nèi)外資源,，自__年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認證打好基礎,。

2.按照分權管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

（四）財務資源保障

__年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：在20__年已經(jīng)下放部分權限的基礎上,，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權責對等機制,；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導相關部門降低成本。

3.整合多個公司資源：由財務中心主導,，對奧米尼,、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務、海關資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結(jié)算通道,。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

（五）組織管理保障

1.由董事長（總經(jīng)理）負責,，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利,。

2.由各責任中心總監(jiān)（廠長）負責，__年2月12日前,，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標,、責任,、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理,。

3.由財務經(jīng)理負責，__年2月12日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目、目標,、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負責,，__年2月12日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權方,，與各責任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季“經(jīng)營目標達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進結(jié)果。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：__年的經(jīng)營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎,。

（二）切實負責,，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場，擴大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是__年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效得寶,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！

年度經(jīng)營工作計劃座談會篇十五

20xx年工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,，經(jīng)營部員工怎樣寫好呢?下面是有20xx經(jīng)營部員工

年度工作計劃

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

x年,，經(jīng)營部將進一步加強部門內(nèi)部管理,，加強業(yè)務學習，積極主動完成各項工作,。為此,，我們將理清思路，加大工作力度,，切實做好以下幾方面工作：

一,、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1、進一步細化經(jīng)營分析內(nèi)容,，并加強對各子公司月度,、季度以及年度指標的考核落實;為實現(xiàn)x年各項任務指標提供有力保障,。

2、加強業(yè)務學習,，提高服務管理水平,。隨著各項工作的深入開展，我們遇到了許多新問題,、新情況,，我們將通過學習，不斷提高自己的業(yè)務水平和服務管理水平,，把學習與工作有機結(jié)合起來,。在努力學習與各子公司業(yè)務相關的知識的基礎上，做好各項服務及管理工作,。

3,、督促協(xié)助各子公司辦理相關的資質(zhì)、準入證書,，并及時協(xié)助辦理相關證書的年審工作,，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產(chǎn)。

二,、安全設備管理工作

1,、落實集團公司領導要求，結(jié)合集團公司實際,，建立,、完善、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有

規(guī)章制度

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深入調(diào)查研究,，分析解決難點和疑點問題,，推進安全隱患整改方案的落實，杜絕事故,。

3,、加強生產(chǎn)裝置、要害部位的安全管理,，針對化工,、鉆井、作業(yè)、壓氣站,、加油站等要害單位開展安全風險評估,，系統(tǒng)分析安全技術狀況，編制風險評估報告,，完善安全防范措施,，加強

應急預案

4,、加強井控安全管理，認真落實《勝利油田鉆井井控工作細則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細則》,，抓好井控管理基礎工作，監(jiān)督,、檢查子公司貫徹落實井控標準、井控工作細則情況,，提高井控管理工作水平,，嚴防井控事故的發(fā)生。

5,、做好防火工作,，尤其是做好餐飲公司等防火重點單位的消防督導工作，落實預防為主,，防消結(jié)合,。酒店、工地及其他公眾聚集場所,，要保證疏散通道的暢通,，滅火設備的完好，抓好工作計劃和消防預案的落實,。

6、加強交通安全管理工作,，對駕駛?cè)藛T進行遵章守法的教育,，堅決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn)。搞好車輛的日常維護和管理工作,，及時消除車輛隱患,，保證車輛不帶故障行駛。

三,、合同管理工作

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度，通過全面、細致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理 事前預防,、事中控制、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經(jīng)營風險,，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道,。

2,、強化資質(zhì)管理,，嚴把合同簽訂審查關,。我們將繼續(xù)嚴格要求各子公司按照集團公司合同管理的有關規(guī)定執(zhí)行,，對簽約主體的相關資質(zhì)、銀行資信及履約能力進行全面審查,，以防范企業(yè)經(jīng)營風險，切實維護集團公司合法權益,。

四、工商事務工作

1,、進一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關事宜,，對其擬訂的相關工商變更所需材料進行指導,，并做好變更后的工商資料備案工作。

2,、進一步加強與相關部門的協(xié)調(diào)、溝通,，加強工商事務與其他相關業(yè)務的銜接,。

3、加強工商事務管理,，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。進一步加強與各子公司工商管理員的信息溝通，及時掌握該公司的工商事務及工商檔案管理工作狀況,，落實工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹立服務意識，提出建議，發(fā)揮法律事務工作的事前防范功效,，為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務,。

3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標管理工作,。采取多種措施,，加大商標保護力度，確保企業(yè)的權益不被非法侵害,。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求,。