總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí),。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

自我鑒定及實(shí)踐總結(jié)篇一

我是xxx,，目前就讀于吉林工程技術(shù)師范學(xué)院20xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，我所實(shí)習(xí)的崗位是共青團(tuán)龍?zhí)秴^(qū)委辦公室,。

不忘初心擔(dān)使命,，黨旗指引凱歌旋。在黨的百年華誕之際,，當(dāng)代青年們應(yīng)自覺肩負(fù)著重大的歷史責(zé)任和使命,。懷著這樣的心情，我報(bào)名參加了此次“返家鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),。

在這幾周里,，在團(tuán)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),。即使是一些瑣碎的小事，都盡心盡力地把它們做好。在日常工作中,，學(xué)習(xí)新的技能,，打開自我格局…這段經(jīng)歷使我收獲頗豐。

在未來工作生活中,，我會(huì)繼續(xù)保持這份勇氣與熱忱,。無論在什么樣的崗位上，都謙虛謹(jǐn)慎,、勤學(xué)好問,；積極向上、保持正直,。做一個(gè)為人民服務(wù)的好青年,，為社會(huì)主義建設(shè)奉獻(xiàn)青春和力量。

自我鑒定及實(shí)踐總結(jié)篇二

短短的不夠一個(gè)月時(shí)間的寒假假期已經(jīng)結(jié)束,。這是我進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)假期,，也是我第一次利用假期時(shí)間去參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、鍛煉自我,，體驗(yàn)社會(huì)生活,。所以，這個(gè)寒假期,，于我而言，比以往的任何一個(gè)假期都來得有意義,，過得頗為充實(shí),，收獲良多。

考完試的當(dāng)天下午(1月18號(hào)),，我便和我的一位同學(xué)馱著簡(jiǎn)單的行李來到桂林市中心文明路的好運(yùn)來飲食店進(jìn)行為期17天的打工生活,。每天上班的時(shí)間從早上8：00―晚上8：00，每天的工作無非就是擇菜,、洗菜,、洗碗、送湯水,、打掃衛(wèi)生,，活而不算少，一天忙下來感覺也好累,?；蛟S是由于第一次參加工作，對(duì)一切都感到很新鮮,，也很好奇,。開始兩三天，我們還干得挺起勁、挺耐心的,，可以說充滿熱情地去對(duì)待第一份工作,，得到了老板和顧客的一致好評(píng)和表揚(yáng)。工作了一天下來,，全身心雖然都感覺到好累,，可我們心里卻甜滋滋的?？墒?，堅(jiān)持了幾天，我們就覺得不耐煩了,，感到膩了,，熱情也隨之減退了不少,。畢竟活兒是那樣累與繁多,，加之天氣尤為的冷，手碰到了冷水,，便感到鉆心的疼,，有時(shí)不小心碰傷,，割傷了手，更是讓人疼痛無比,。這樣一來,，真的不想再堅(jiān)持下去了，真的想打退堂鼓,，不想再干下去了,。

當(dāng)然，在工作中隨時(shí)都會(huì)碰到各種各樣的問題與事情,。中午12點(diǎn)左右是吃飯的高峰期,，客人甚是多，這時(shí)便忙得不得了,，忙這送湯水,，有要忙著收拾碗筷、清理桌面,，有時(shí)還得幫忙打飯,，及時(shí)的清掃地面，一直忙到下午的2點(diǎn)種左右,，實(shí)在忙得有些手忙腳亂,，不可開交。有時(shí),，偶爾也會(huì)遇到一些較為棘手的問題,。比如，客人抱怨湯水的味道不好，湯內(nèi)有異物(頭發(fā),、蟲子之類的);在送湯的過程中,，偶爾也會(huì)不小心把湯水潑到了客人的身上等。這時(shí),，我都會(huì)感到十分的抱歉與過意不去,，與之同時(shí)，我更多的是誠心微笑地向客人賠不是,，向客人真誠的道歉,，恰到好處地去處理這些不愉快的事情，讓客人感到滿意,，吃得開心,。與此同時(shí)，在為客人服務(wù)的時(shí),，也會(huì)碰到一些令你十分不高興,、不滿的事情。比如,，你給客人盛湯水,，他(她)不需要，便有些不耐煩地對(duì)你說“拿走,，我不要!”……這些都會(huì)讓你感到特別的不快,很是氣憤.唉,真有些手不了,。最苦最吃力的事情便數(shù)拖地板了。餐廳不算大,，但地板尤為的臟,，拖起來超費(fèi)勁，加之老板娘苛刻,、挑剔無比，這也叫你拖,，那也叫你做,，心中的那個(gè)起啊，便不言而明了,。

在那里工作著實(shí)是苦與累,，時(shí)間雖然才不過十多天，但我卻覺得好漫長(zhǎng),，度日如年,，一天竟都是那樣的漫長(zhǎng)難熬，每天都在數(shù)著手指頭過日子,，盼呀盼,，多希望這十幾天快一點(diǎn)過去，這辛苦難熬的日子快些結(jié)束?？墒?，盡管這樣時(shí)間依舊過得好慢，每天依舊得重復(fù)著那無聊,、煩瑣的工作,。我們兩也只能相互鼓勵(lì)與扶持，咬緊牙關(guān)挺過去,，盡職盡責(zé)地去完成每一天必須要完成的工作,，再苦再累，只要意志足夠堅(jiān)強(qiáng),，再大的坎能跨過去的!是的,，功夫不負(fù)有心人，我們終于熬過了這艱苦的十幾天!當(dāng)我們從老板手中接過第一筆并不算多的,，但卻是用自己的辛勞換來的錢時(shí),，我們的心情既激動(dòng)又興奮!

我們一直在父母的臂翼下幸福、自在地成長(zhǎng)著,，從不知生活的艱難,，從不曾意識(shí)到父母賺錢的不容易。直到工作了,，真正地步入社會(huì)了,，才體會(huì)到了生活的種種苦與累，也才真正體會(huì)到賺錢的不容易!體會(huì)到社會(huì)的人情世故!當(dāng)代大學(xué)生,，應(yīng)該積極地多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，在社會(huì)的大熔爐中磨練自己、考驗(yàn)自己,，不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，增長(zhǎng)才干，做到把所學(xué)的知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去,，在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng),，并提升自己，以及領(lǐng)悟生諦和做人的道理!

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自我鑒定及實(shí)踐總結(jié)篇三

我很慶幸能在放寒假的當(dāng)天跟學(xué)長(zhǎng),、學(xué)姐們一起去蘇州的一個(gè)手機(jī)廠工作,。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀,。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個(gè)小小的手機(jī)屏一定不會(huì)難倒我,。可是并沒想象的簡(jiǎn)單,。進(jìn)到無塵室有一個(gè)小師傅帶我,，她說清屏需要很大的耐心，我說我有,。她笑了,。她對(duì)我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多,，一點(diǎn)一點(diǎn)的來,，總會(huì)很容易清干凈?！笔前?，或許這就是小事并不是那么簡(jiǎn)單的事。從清屏上我感覺到了一個(gè)人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏,。

如果問一個(gè)大學(xué)生走出校門開始到社會(huì)中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”,。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的借口,，別認(rèn)為犯錯(cuò)是理所當(dāng)然的,，因?yàn)榇藭r(shí)你是在做一件用時(shí)間計(jì)算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有,。從我入職開始的不久,，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個(gè)師傅,，這是一直到工作結(jié)束的師傅,。她在外工作了好久,。她常給我說：“做什么工作都要有責(zé)任,。”在跟她相處的期間我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力,，盡了全力還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵,。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個(gè)人的利益,。”

工作雖然簡(jiǎn)單甚至單調(diào),，但是考慮下去任何細(xì)節(jié)都很重要,，每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏,，她打的不良我從中找,，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧,。感覺還不錯(cuò),，很快便學(xué)會(huì)了。剛開始師傅讓我自己看,，我看過后她在看一遍,，偶爾會(huì)因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會(huì)丟掉，還會(huì)看不完全,。

常說：失敗乃成功之母,。而我卻覺得，檢討才是成功之母,。曾有一次看到一個(gè)屏,，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了,。到復(fù)判時(shí)卻被打回來了,，當(dāng)時(shí)被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個(gè)外觀么?”我不語,。我只在心里記著師傅的話,。日后的每個(gè)屏我都會(huì)很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢,。我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲,。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升,。在隨后的工作中,，我的能力不斷提高，我?guī)煾该刻於己荛_心,，我的速度提高了,，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班,。

態(tài)度決定一切,，在學(xué)校部門工作，會(huì)很隨意,，一旦走出校園,，如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己,，那么你將很快被人比下去，因?yàn)橐粋€(gè)公司需要的是有生產(chǎn)力的員工,。每天提醒自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會(huì),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回學(xué)校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),，為的都是將來走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)寒假我利用這段寶貴的時(shí)間參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸了社會(huì),，了解了社會(huì)，并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少,。在實(shí)踐中不可缺少的好多：

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期練習(xí),。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。被人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心的接受,。

二,、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力作出肯定,。你沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三,、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候,，知道要打寒假工時(shí),，總有種說不出的心情，總感覺會(huì)有些害怕,。跟同學(xué)通電話說自己的心情,，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方,，感覺自己什么都不懂,，文化程度還不夠，也沒什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因使自己覺得很渺小,，自己的怯懦就這樣表露出來了,。某人曾對(duì)我說，在社會(huì)中要學(xué)會(huì)厚臉皮,，別人的教導(dǎo)虛心接受,，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四,、工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭,。

有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認(rèn)識(shí)了多少人,，而在于多少人認(rèn)識(shí)了你?！迸Φ厝フJ(rèn)識(shí)他人,，也是讓他們認(rèn)識(shí)你，從他們身上發(fā)掘出你可以學(xué)習(xí)的地方,，體會(huì)每一句睿智的語言,。

坦白講,，這么短的時(shí)間內(nèi)，小小的寒假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度,，心態(tài)更加坦蕩,，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行,，只有行萬里路,，親身體驗(yàn)實(shí)踐才能有所感受。

在回來的路上,，跟學(xué)姐們聊了一路,，她們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多，從她們的語言中就會(huì)體會(huì)到那種成熟,。遇事不要先為自己找借口,，很多的話當(dāng)著同年級(jí)的同學(xué)說還好，在她們面前說只會(huì)讓她們笑話,。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故,，她們總說你等遇到了就會(huì)明白了，現(xiàn)在聽了也不會(huì)明白,，只要記得,，以后無論做什么不要為自己開脫，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問題,，虛心學(xué)習(xí)別人的突出,。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的責(zé)任,。

這一次我到工廠去參加實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了很多東西，這個(gè)寒假,，見識(shí)了很多事,，認(rèn)識(shí)了很多人，收獲了很多,，很多,。在以后的工作生活中，我一定會(huì)記住現(xiàn)在的實(shí)踐體會(huì),，這是一筆巨大的財(cái)富,，我的.未來式由我做主，我的未來只要在我努力下一定會(huì)更美好的,。tommorrow will be better!

自我鑒定及實(shí)踐總結(jié)篇四

短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺,。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對(duì)人才的要求也越來越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí),，完善自我,。師傅說作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重,，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要,。如果是在單位,，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因?yàn)樾〉接?jì)算機(jī)的組裝維修,，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試,，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成?？梢哉f,，近1個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟,，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想,，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任,。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡(luò)中心,，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí),，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解,，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí),，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí),，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用,。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時(shí)，老師就跟我說,，想做電腦維護(hù)這一塊,，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新,，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事,，可沒想到出現(xiàn)了很多問題,，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功,，用了整整兩天的時(shí),。通過自己的摸索，調(diào)試,，自此,，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝,，維護(hù)和更新,。后來我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝,，自然有些煩,，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn),，比如說：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動(dòng)正常,，2短:非致命錯(cuò)誤，1長(zhǎng)1短:顯示錯(cuò)誤,，1長(zhǎng)2短:鍵盤錯(cuò)誤;計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一,、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二,、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏,，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏,，四,、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障;計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致,，二,、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三,、顯卡接觸不良,，四、內(nèi)存接觸不良，五,、cpu風(fēng)扇散熱不良,，六、計(jì)算機(jī)的電源有問題,，七,、硬盤出現(xiàn)故障等;計(jì)算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電,，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二,、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四,、cpu接觸不良;五,、內(nèi)存條接觸不良;六、機(jī)器感染cih病毒,，bios被破壞性刷新等等,。因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處煟瑢?duì)軟件了解可能比較少吧,，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少,，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了,。但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是耗費(fèi)太多的時(shí)間了,，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識(shí)以完備自己。在公司里我問師傅,，查資料,，一個(gè)個(gè)問題迎刃而解，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí),。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí),，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了,，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，告誡自己，不管做什么,，切忌眼高手低,，要善于鉆研。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。

第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問題,，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲,。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除,。我心里感覺很高興,，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí),，并且得到了師傅的認(rèn)可,。

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理,，”這是從小爸爸給我的忠告,。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找,，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力,，誤了事情,。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深,，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個(gè)故事,，一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。他說，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

整個(gè)的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊,。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中,，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生,，將來做一名對(duì)社會(huì)有用的人,。

自我鑒定及實(shí)踐總結(jié)篇五

大學(xué)生活即將結(jié)束。此刻已經(jīng)是寫自我鑒定的時(shí)候了,。走出大學(xué)校門,，在找工作的過程中、在找到工作后的試用期里,，沒有感覺到大學(xué)給我?guī)砹耸裁?，沒有體會(huì)到自我的提高。原因也許我們尋找的比較對(duì)象是跟自我同事成長(zhǎng)的同學(xué),、比自我跟老練的同事;要么是自我急于求成的心態(tài)是自我作出了這樣的評(píng)價(jià),。其實(shí)，把四年前的自我跟此刻的自我作一比較,，我發(fā)現(xiàn)自我變化很大,，收獲很多。

最重要的,，我的人格有了升華,。雖然到如今自我都沒有加入共產(chǎn)黨，可是我一向在思想上和行動(dòng)中向黨組織靠攏,。從大一第二學(xué)期寫入黨書開始,，我跟輔導(dǎo)員、班里的學(xué)生黨員一向進(jìn)行思想交流,，加強(qiáng)對(duì)黨的認(rèn)識(shí),。個(gè)性是黨校培訓(xùn)的過程中,，跟指導(dǎo)教師發(fā)生的沖突使我在理論之外的實(shí)踐中認(rèn)識(shí)了黨、黨員以及高校的學(xué)生政治思想教育工作的一些方面,。

雖然我明白作為一個(gè)小小的學(xué)生,，很多方面還不能想到做到，可是我一向追求公平正義,，很多時(shí)候我當(dāng)著班干部或者教師的面說直話,，這也許是對(duì)他們的不尊重，可是實(shí)際上我早已經(jīng)超越了那種狹隘,，很少有私人恩怨,，更不會(huì)由于某些私事來報(bào)復(fù)。

我想來推崇務(wù)實(shí),，不搞形式主義,，多做對(duì)學(xué)校真正有益的事，多做對(duì)社會(huì)有好處的事,。經(jīng)常我在清晨出樓道時(shí)候關(guān)上還亮著的燈,，在洗完衣服后關(guān)上別的同學(xué)沒有關(guān)緊的水龍頭，勸跟我一齊用餐的同學(xué)把免費(fèi)的湯喝完,，不要任意浪費(fèi)……我說這些不是吹噓我自我,，我記得幼兒班的教師給我們說過，“上廁所的時(shí)候,，要注意你的屁股不要擺在便槽的外面”,。可是此刻在我們大學(xué)生宿舍樓的廁所里有隨便亂扔的報(bào)紙,，甚至還有屁股都還擺不正的行為,。總之,，我覺得生活的升華是人格升華的基礎(chǔ),。今后我會(huì)一向從生活的細(xì)節(jié)做起,，做個(gè)會(huì)生活的人,。

經(jīng)歷了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，我的感受頗多,。在這段并不算長(zhǎng)的實(shí)習(xí)生活中,，我們見到了社會(huì)真實(shí)的一面，學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。實(shí)習(xí)生活中遇到的每一件事讓我此刻想起來都還記憶猶新，它帶給了我們意想不到的收獲和結(jié)果,。

短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了許多社會(huì)知識(shí),，對(duì)我今后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，對(duì)我在將來走上工作崗位會(huì)有很大的幫忙,。由學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)型和適應(yīng),，是每個(gè)人必經(jīng)的過程，這是一段重要的經(jīng)歷,，標(biāo)志著我們由青澀走向成熟,，并開始逐漸融入社會(huì)。

向他人虛心求教,，對(duì)人謙遜溫和,，與人禮貌交往等一些為人處世的基本原則都需要在實(shí)際生活中認(rèn)真貫徹，不斷培養(yǎng),。這是做人的基本準(zhǔn)則,，也是最能在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)一個(gè)人的道德修養(yǎng)的。在這次實(shí)習(xí)中我也明白了,，和團(tuán)體堅(jiān)持良好的關(guān)系是十分重要的,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們更需要的是合作和服從,，需要的是求同存異,，共同提高，而并非是所謂的個(gè)性與對(duì)立,。

我到實(shí)習(xí)單位作為一名程序員進(jìn)行實(shí)習(xí),，起初覺得自我所學(xué)的，和要用的存在著很大的區(qū)別,，寫程序時(shí)遇到了很大的困難,，但多虧辦公室的各位教師的幫忙，才對(duì)項(xiàng)目的完成有了一系列的思路,，對(duì)于一個(gè)剛剛步入一個(gè)工作崗位的人來說,，許多東西都需要學(xué)習(xí)，而他們就是最好的教師,。

所謂“三人行,，必有我?guī)熝伞保拜厒兡軌蚪探o我們很多知識(shí)和道理,。實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們認(rèn)識(shí)問題,，分析問題，解決問題的本事,。為我們認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì)以及今后步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。但這同時(shí)也需要我們繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，在今后的學(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自我,，用書本充實(shí)自我,，為以后服務(wù)社會(huì)，為自我今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野,，增長(zhǎng)了才干,，并在實(shí)習(xí)中認(rèn)清了自我的位置，發(fā)現(xiàn)了自我的不足,，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià),。在這無形中讓我們對(duì)自我的未來有了一個(gè)更加準(zhǔn)確的定位，加強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的信心與毅力,。

對(duì)于我們這些即將走向社會(huì)的大學(xué)生,，更應(yīng)當(dāng)提早走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，適應(yīng)社會(huì)。實(shí)習(xí)是大學(xué)生磨練品格,、增長(zhǎng)才干,、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在那里我們真正鍛煉了自我,，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊,。

自我鑒定及實(shí)踐總結(jié)篇六

進(jìn)入大學(xué)后，每天在不同的課室上課,，最讓我印象深刻的是四個(gè)字：考研占座,。這四個(gè)字幾乎隨處可見，總是充斥著我們所有的空間,。第一次感覺到大學(xué)生的壓力之大,，不比社會(huì)人士低。因此,，我們除了在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí),，提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力也是很有必要的。

寒假一個(gè)月,，我決定到家附近的診所做一些社會(huì)實(shí)踐,。由于我才大一，并沒有學(xué)過專業(yè)知識(shí),，一開始可以幫到的真的很少。但是他很耐心地教我,，從配藥水到照單揀藥,，無一不是以細(xì)心為核心,，這正是我所缺乏的!單說那次我差點(diǎn)犯下的大錯(cuò)，足以讓我把“細(xì)心”二字烙在心里,。

那天中午診所里很忙,，里面病床躺著一個(gè)中年男人，他是因?yàn)榍皟商?，現(xiàn)在正在打點(diǎn)滴,。李醫(yī)師給他配的是6ml的配250ml的，我照單上看時(shí)卻看成是8ml,。他本來說小容量的藥水要用小針筒來取,，提高精確度。我當(dāng)時(shí)太忙,，只想著應(yīng)該也差不多,，一并用20ml的針筒抽取。李醫(yī)師轉(zhuǎn)身看見一支10ml的'kcl只剩下一點(diǎn)點(diǎn),，便問我配了多少,。我如實(shí)回答，他當(dāng)時(shí)竟然慌了起來,。撇下我趕緊去看病人,，幸好病人上一瓶并沒有滴完，我配那瓶不合格的藥水才沒有被使用,。李醫(yī)師丟掉后在我面前重新配了一瓶,，他特別又強(qiáng)調(diào)了一次，必須要精確地使用這些藥物,。他沒有罵我,，反而從一邊拿下《藥物學(xué)》，找到這一章讓我自己看,。原來的人身體會(huì)缺鉀,，所以要補(bǔ)充。但是鉀離子不能注射過多,，鉀離子在血管中含量過高,，病人在打點(diǎn)滴時(shí)就會(huì)很痛。

幸虧沒有鑄成大錯(cuò)!我深刻意識(shí)到,，細(xì)心對(duì)一個(gè)醫(yī)生來說,，有多么重要!醫(yī)生身上背負(fù)的是人命，一點(diǎn)也含糊不得的,。

當(dāng)然,，除了細(xì)心之外，一個(gè)醫(yī)生還需要勇氣。

一個(gè)月很快就過去了,，我在診所里學(xué)到了很多知識(shí),。我明白了這和學(xué)校的理論不同，畢業(yè)后要踏上的這條路還很長(zhǎng),，要學(xué)的東西更是多,。醫(yī)生本來就是學(xué)者，這個(gè)學(xué)者的含義和人們現(xiàn)在用的可不一樣,，取古文上的意思即為：永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)著的人,。一日為醫(yī)，就該終身為學(xué)者,，不停地學(xué)習(xí),。畢竟，醫(yī)者手上拿著的是刀,，可以救人,，也很容易就殺了人。所以每步維艱,，須得步步留心,。

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自我鑒定及實(shí)踐總結(jié)篇七

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。經(jīng)過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí),。不一樣的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。

社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自我在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,，天天應(yīng)對(duì)的都是同一樣事物,，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),，我們才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,，讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都明白社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，可是具體多么復(fù)雜,，我們想也很難說清楚,，僅有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊,，每一個(gè)人都有自我的思想和個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了.我們想說的一點(diǎn)就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我們?cè)诟髯缘纳鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西，最重要的就是使我們?cè)诖私游?、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高,。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)本事的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

三:管理者的管理

在打工實(shí)踐的地方，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不一樣的管理方法,，意思就是說:在管理時(shí),，要因人而異!但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道,，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進(jìn)行,。

四:自強(qiáng)自立

俗話說:"在家千日好,，出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候，我們有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了，可是,，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這二個(gè)多月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨(dú)立!

五:認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，可是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。

自我鑒定及實(shí)踐總結(jié)篇八

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力,，積累一些基本的銷售知識(shí),，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城手機(jī)專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的手機(jī)銷售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月1日開始,，到8月20日結(jié)束，為期二十天,。在這二十天里,，我主要是進(jìn)行的是手機(jī)銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出,，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可,，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐機(jī)會(huì)少,，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里,，雖然我對(duì)手機(jī)知識(shí)的了解依然很少很少,，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐,，感觸良多：

首先,，只有付出才會(huì)有回報(bào),。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”,，以前聽人家說銷售怎么怎么難,，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因?yàn)椴涣私馐謾C(jī)的專業(yè)知識(shí),，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半,，磨破了嘴皮還是無功而反,。為了搞好銷售,，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種手機(jī)的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,，晚上還猛啃手機(jī)新聞方面的,，報(bào)紙，雜志到一兩點(diǎn)鐘,，這樣幾天下來盡管很累,，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

其次,，對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

一,，良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點(diǎn)我深有感觸,，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候,，由于態(tài)度不好和缺少耐心,，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來一部手機(jī)都賣不出去,。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中,，他一直頻頻點(diǎn)頭,，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了,，把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,，但因?yàn)橛星败囍b,，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),，我終于成功的賣出了第一部手機(jī)!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中,，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷手機(jī)時(shí)我就發(fā)現(xiàn),，同樣一部手機(jī)，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,，有一位先生看重了一部諾基亞,，但就是嫌屏幕太小，而店里的其他款式價(jià)錢又太貴,，我只能一個(gè)勁的跟他說他用起來很好看,，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了,，這時(shí)意味老店員走過來說：先生,，這部手機(jī)是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，屏幕只是小一點(diǎn),，但是從鍵盤和外形的搭配上,，更顯尊貴而大氣!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí),，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題,，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法,。

2,、展示產(chǎn)品的技巧

(2)加強(qiáng)主題,，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來,。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議,，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值,、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng),，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;

承認(rèn)顧客提及的事實(shí),，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議,，可以在顧客面前重復(fù)一次;

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo);

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移,，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議,，努力成交。

4,、把握成交的控制

(1)掌握成交締結(jié)的技巧,，在多數(shù)銷售中，(實(shí)踐報(bào)告 _業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié),，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看,、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度,。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，顧客成了稀缺資源,，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此,，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品,，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手,，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能,，使其產(chǎn)生物有所值的想法,。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法,。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1,、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

3,、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài),。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn),，分析需求,，逐步幫其縮小需求范圍。

此外,，在這次實(shí)踐當(dāng)中,，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如,，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣,，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話,，一個(gè)微笑,，都可以改變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后,，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程,，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn)。

總的來說,，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多太多了,，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐,，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高,，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。我想,，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好，更多更積極的參加社會(huì)實(shí)踐,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)!

今年是我參加社會(huì)實(shí)踐的第二年了,，從高三畢業(yè)后的那次社會(huì)實(shí)踐回來我就對(duì)社會(huì)實(shí)踐有所領(lǐng)悟，中學(xué)的社會(huì)實(shí)踐是引領(lǐng)我們走出校門，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干得好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立社會(huì)思想的`有效途徑。而大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐是進(jìn)一步拉近我們與社會(huì)的距離,，是加深我們與社會(huì)各階層人的感情,，是開拓我們的視野，增長(zhǎng)我們的才干,，是明確我們青年學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)是一個(gè)大課堂，在社會(huì)實(shí)踐中我們可以學(xué)到新的知識(shí),、新的感悟,。同時(shí)，社會(huì)也是我們?nèi)松鷥r(jià)值的體現(xiàn),。

在這短暫的一個(gè)半月里,，我再一次體驗(yàn)到工作的艱辛與不易。去年就嘗試過一次,，去流水線上工作的經(jīng)歷,，那是一種特別的一次經(jīng)歷，有想過退縮與放棄,。因?yàn)槿ツ晔浅醭雒],，只是為了打發(fā)漫長(zhǎng)的三個(gè)月暑假。今年不僅是打發(fā)時(shí)間了,，今年多了一種責(zé)任，多了一個(gè)使命：首先,，要在這一個(gè)多月里學(xué)會(huì)真正的獨(dú)立,，其次，要掙錢補(bǔ)貼自己的學(xué)費(fèi),，然后是總結(jié)這次經(jīng)歷,，最后還要通過這次經(jīng)歷寫出一份社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。今年的暑期工不像去年那樣只是在玩在搗亂,，而是為了有所感悟,，有所發(fā)現(xiàn)，讓自己的暑期生活過得更有意義,。

不過我發(fā)現(xiàn)這暑期工也不是說很好找啊,，從剛放假到上班，整整一個(gè)星期啊,，在尋找工作的過程中不知吃了多少閉門羹,。當(dāng)今社會(huì),，就業(yè)形勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻啊，它也將圍繞我們,，成為說不完的話題,。在人才市場(chǎng)上，隨處可見“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,、“又一年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”之類的條件,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，所以我選擇了在小地方,、小工廠里鍛煉自己,，充實(shí)自己。

這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐,，而是在一個(gè)小工廠里做一個(gè)普通的職工,，過的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無窮,。然我體驗(yàn)到掙錢真的不容易，以后要省著點(diǎn)花錢了,，父母掙錢不容易啊!社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì),、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式,，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng),、成才有著極為重要的作用。

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”,。短暫又難忘的暑期工旅程就像白駒過隙般，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全,，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個(gè)半月的工作期，回首這一個(gè)半月的時(shí)間，內(nèi)心充滿著激動(dòng),，也讓我有著無限的感慨,。因?yàn)檫@期間，我積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才,。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力,。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力,。

一個(gè)半月的時(shí)間一晃而過，說長(zhǎng)也長(zhǎng),，說短也短,，它再一次告訴我：社會(huì)是一個(gè)很好的大課堂，在這個(gè)大課堂里,，有很多很多的知識(shí)值得我們?nèi)ヌ剿?，去發(fā)現(xiàn)，去實(shí)踐,。同時(shí),，它也在證明：只要我們肯去社會(huì)中實(shí)踐就一定可以發(fā)現(xiàn)真理.

自我鑒定及實(shí)踐總結(jié)篇九

高中畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐可以讓高中畢業(yè)生快速成長(zhǎng)、鍛煉自身!那么你要怎么去寫高中畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐

自我鑒定

打工只是一種磨練的過程。對(duì)于結(jié)果,，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄,，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì),，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的,，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入,，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始,。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己,，我們要用行動(dòng)證明自己,。打一份工，為以后的成功奠基吧!

不經(jīng)風(fēng)雨,，怎見彩虹,，沒有人能輕輕松松成功。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中,，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的,?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@,，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較,，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情,，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人、支持別人,。

打工的日子,，有喜有憂，有歡樂,，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來,，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的,，這也算是我的一分財(cái)富吧,。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多,，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn),，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟,。

春華秋實(shí),，歲月瀟湘。轉(zhuǎn)眼期盼許久的為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐就過去了,。記得羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說過：“法乃善與正義之科學(xué),。”第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立! 學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短,，雖未承擔(dān)過什么重要的工作,，但卻也堅(jiān)守本職，勤于學(xué)習(xí),，在平平淡淡的忙碌之中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西與做人的道理,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。實(shí)踐,，不僅鍛煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的知識(shí),，讓我們?cè)趯?shí)踐中鍛煉成長(zhǎng),、磨練成才。

暑假,，我到我所在的社區(qū)居委會(huì)幫忙,，進(jìn)行社區(qū)服務(wù)。從八月一日到八月七日,，一個(gè)七天,，我每日都去居委會(huì)服務(wù)，幫那里的工作人員整理資料和文件,，走訪人民群眾,，了解社區(qū)居民的生活情況。

剛開始,，我并不適應(yīng)那里的工作,，覺得很無聊，很沒用,。但是,，通過與當(dāng)?shù)鼐用窈凸ぷ魅藛T的接觸，我逐漸了解到了這個(gè)社區(qū)服務(wù)的樂趣,。我知道了如何整理資料,，如何照顧老人，如何體貼他人,，也知道了成年人的艱辛,、努力——這一切的一切，若是沒有走出家門,，參與服務(wù),，就不會(huì)體會(huì)到的,。

通過這次社區(qū)服務(wù)，我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感,，也擴(kuò)大了視野，對(duì)自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,，也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距，這對(duì)我們的學(xué)習(xí),、生活和工作都有很大的啟發(fā),。

比如說，居委會(huì)的資料總是井井有條,，分類整齊,，通過居委會(huì)大媽的言傳身受，我知道了學(xué)習(xí)應(yīng)該也像整理資料一樣,，每天都應(yīng)該按門按科地把知識(shí)梳理一遍,，這樣，不僅有利于查找,，而且還有利于記憶,。不只是學(xué)習(xí)，家里的一切也應(yīng)當(dāng)是這樣,，書籍,、衣服、玩具等等,。

其中感受最深的是到社區(qū)里的老人那里慰問,。臘月寒冬，劉爺爺?shù)暮⒆佣既ネ獾卮蚬ち?。劉爺爺年輕的時(shí)候喝酒喝得太多,，導(dǎo)致了中風(fēng)，現(xiàn)在,，每天他都會(huì)推著嬰兒車在院子里練習(xí)走動(dòng),。我和王大叔到他家?guī)退帐巴昙抑螅秃退黄鹑ド⒉?。一般的老人上了年紀(jì)都不會(huì)像他這樣日日不停,，風(fēng)雨不住地鍛煉，可見他的毅力有多么堅(jiān)韌了,。我以前曾經(jīng)問過他,，為什么要天天鍛煉，他告訴我說，這是必須的,，如果不天天鍛煉的話,，就永遠(yuǎn)走不動(dòng)了。他還告訴我說,，自己年輕時(shí)貪杯好飲才導(dǎo)致了現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果,，現(xiàn)在社會(huì)上，好多小孩13.4歲就開始吸煙,、喝酒,。他們的這些做法都是對(duì)自己對(duì)父母對(duì)社會(huì)的不負(fù)責(zé)任的行為。希望我不要重蹈他的覆轍,，要健健康康的成長(zhǎng),。聽了這些話，我受益匪淺,。

等問題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光,，努力掌握更多的知 識(shí),，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí),，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)校組織的公益勞動(dòng)讓我從中學(xué)到很多,，也得到了許多深刻的為人處世的道理,。學(xué)校把社會(huì)作為實(shí)踐的場(chǎng)所,讓我們參與社會(huì),在公益勞動(dòng)的實(shí)踐中有所啟示。通過小組為單位的社區(qū)志愿服務(wù),啟發(fā)了我們?cè)诠鎰趧?dòng)中尋找能使我們受到教育,有所感悟的亮點(diǎn),引導(dǎo)我們?nèi)チ私馍鐣?huì),、感受社會(huì),。 在敬老院中，我們小組的同學(xué)毫不嫌臟,。耐心,、仔細(xì)地幫助老人們洗腳、剪指甲,。這些都讓我們體會(huì)到了老一輩的孤獨(dú),、我們的幸福和自私。我們?cè)谀抢锉M可能地多和老人聊天,、談心,，竭盡所能使老人感到溫暖。我們還幫助敬老院的職工一起打掃敬老院,。雖然我們滿頭大汗,，但我們很高興，因?yàn)槲覀冃睦锒加幸还勺院栏小６@種自豪感不是在學(xué)校里能夠體會(huì)到的,。

公益勞動(dòng)是不記報(bào)酬,、不謀私利、不斤斤計(jì)較的;公益勞動(dòng)是忘我的勞動(dòng),，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的,。參加公益勞動(dòng)的光榮感，塑造自己美好的心靈,。這些都讓我們覺得自己是另一個(gè)雷峰,。

處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女,，對(duì)待一些人際關(guān)系和自我評(píng)估的方面都有所欠缺,。而這次的集體公益勞動(dòng)，使我體會(huì)到了集體的力量,、集體的溫暖和自己的不足,。也讓我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。這些都促進(jìn)了我努力改正自身錯(cuò)誤,，正確認(rèn)識(shí)自己,。而現(xiàn)在，由于一切向錢看的思想的影響,，在一些人的頭腦中裝滿了金錢的利益,，干什么事都講錢，干活不講報(bào)酬認(rèn)為是傻瓜,，甚至有的“公益勞動(dòng)”也變相要錢,。在這種情況下，學(xué)校有意識(shí)地組織了我們?nèi)⒓恿λ芗暗墓鎰趧?dòng),，對(duì)于抵制一切向錢看的思想腐蝕可以起到一定的作用,。讓我們親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和勞動(dòng)穿早世界的真理，抵制了我們輕視勞動(dòng)和不勞而獲的思想的侵蝕,，避免了我們形成好逸惡勞的壞習(xí)慣,。公益勞動(dòng)也同樣加強(qiáng)了我們的勞動(dòng)觀念，幫助我們樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀,。公益勞動(dòng)同樣培養(yǎng)了我們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和開拓進(jìn)取的精神。

學(xué)校這次組織的公益勞動(dòng)讓我懂得了公益勞動(dòng)不僅能造福社會(huì),，而且能陶冶情操,，美化心靈。而我們也該為了公共利益而自覺自愿地參加勞動(dòng),，因?yàn)槟鞘俏覀冎袑W(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)特征,。不記報(bào)酬也是我們中學(xué)生勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)特征。我們講的公益勞動(dòng)，就是以不記報(bào)酬為前提提的;那是根據(jù)以公共利益而勞動(dòng);我們必須為公共利益而勞動(dòng),，自覺要求進(jìn)行勞動(dòng),。積極參加公益勞動(dòng)是為社會(huì)盡力，是熱愛勞動(dòng)的表現(xiàn),。

組織的勞動(dòng),，更讓我們明白了學(xué)會(huì)獨(dú)立的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,，對(duì)于我們這些出生牛犢的中學(xué)生們,，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天,，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難,。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì),，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它,。

自我鑒定及實(shí)踐總結(jié)篇十

在實(shí)習(xí)開始的第x周，便開始了跟x年級(jí)班主任的見習(xí)工作,。跟著x年級(jí)的班主任從入學(xué)到學(xué)生上課,，見證了幼兒園的孩子過度到小學(xué)階段，要注意的方方面面的行為規(guī)范,，以及如何管理好一個(gè)新班級(jí)。也明白了管理好一個(gè)班級(jí)十分不容易,。

x天之后,，我們便進(jìn)行了教育見習(xí)，主要是到各個(gè)班級(jí)去聽教師的課,。在整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)的過程中,，自我學(xué)習(xí)的態(tài)度是很好的，聽了很多教師的課,，不僅僅僅是美術(shù)單門科的課,，學(xué)習(xí)其他教師身上的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)和值得借鑒能化為己有的地方。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，教學(xué)工作是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),，也是這次實(shí)習(xí)的中心點(diǎn)。聽了幾節(jié)課之后,，自然步入了教學(xué)工作中,，指導(dǎo)教師要求我在上課之前，要寫出一份教案,，自我研究下教學(xué)參考書,，這樣給她看了以后，給出修改意見和實(shí)踐中可能出現(xiàn)的問題，自我修改后再細(xì)心地備課,，才能夠正式步入講臺(tái),。所以，教學(xué)的第一步,，就是備課,。為了備好一堂課，我一般都會(huì)查閱超多有關(guān)的信息,，并借鑒一些教案中好的閃光點(diǎn),，比如問題情境的設(shè)置，學(xué)生的提問,，如何突破這節(jié)課的重難點(diǎn)以及板書的設(shè)計(jì),。當(dāng)然教學(xué)過程也是一個(gè)由生到熟的過程，對(duì)于完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我來講,，肯定會(huì)存在這樣或那樣的不足與缺點(diǎn),。比如我上的第一節(jié)課，我就發(fā)現(xiàn)了自我的缺點(diǎn),，比如沒有思考到多媒體有可能會(huì)出問題,，沒有兩手準(zhǔn)備，沒有了課件導(dǎo)入,，就不明白該從何說起,，知識(shí)點(diǎn)的轉(zhuǎn)折僵硬，只專注自我講課,，很少跟學(xué)生互動(dòng)等問題,。上一堂課容易，上一堂好課很難,，這是我實(shí)習(xí)最深的體會(huì),。

上好一節(jié)課，不僅僅要求教師有一個(gè)過硬的基本功,，包括普通話的標(biāo)準(zhǔn),，教案的熟悉，粉筆字的整潔,，并且更重要的是,，讓學(xué)生參與到這堂課，發(fā)散他們的思維,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣,，和培養(yǎng)良好的繪畫習(xí)慣，不是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí),。所以,，在上課的時(shí)候,，我都會(huì)強(qiáng)調(diào)，學(xué)生畫的最好要不一樣,，有自我的想法,，每一節(jié)課都會(huì)強(qiáng)調(diào)繪畫習(xí)慣。久而久之他們就會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣,，上課時(shí)候要打開思維,，畫的不一樣會(huì)被給予肯定，用深色的水彩筆畫線稿,，想到什么畫什么,，而不是用鉛筆畫畫改來改去。還有就是上課要適當(dāng)講究一些方法,，比如學(xué)生注意力分散的時(shí)候,，我們能夠想辦法來吸引學(xué)生的注意力，有的時(shí)候要用聲音來提醒,，有的時(shí)候要用語言和肢體互動(dòng),，做一些他們感興趣的小互動(dòng)，讓他們注意力集中起來,，這樣做既活躍了課堂氣氛,，然后立刻又能夠進(jìn)入到課堂中來。

指導(dǎo)教師在實(shí)習(xí)期間,，給出了意見和推薦,，使我在教學(xué)中受益。

1.上課必須要抓住重難點(diǎn),，圍繞著重難點(diǎn)展開,，所有的教學(xué)資料都不能跟這個(gè)中心脫離。我自我很多時(shí)候把握不好重難點(diǎn),，有的教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)跟重難點(diǎn)都是脫離的，之后明白要看教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)跟重難點(diǎn)相不相關(guān),，不相關(guān)就去掉,，省略不必要的部分。

2.自我上課的時(shí)候聲音太小了,，這樣很難提起學(xué)生的興趣,，并且聲音到達(dá)不了坐在后面的學(xué)生那里，他們就聽不到上課的資料,，容易分神,，畫的資料也會(huì)跟主題無關(guān)。以及聲音需要抑揚(yáng)頓挫,，提起學(xué)生的興趣和精神勁,。

3.時(shí)刻記住,，上課的時(shí)候，目光和注意力要跟著學(xué)生走,，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的動(dòng)態(tài),，看到開小差說話的同學(xué)要有適當(dāng)?shù)奶嵝选２⑶也荒苤桓懊娴膶W(xué)生互動(dòng),，也要走到教室中后面,，跟其他的學(xué)生互動(dòng)，要關(guān)注全體學(xué)生,。

4.課件是輔助教學(xué)用的,，不能顛倒了它們的位置，以教學(xué)為主,。

5.一節(jié)課講的知識(shí)點(diǎn)不能太多,，想教給學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)太多，適得其反,。圍繞重難點(diǎn),，給兩三個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。教學(xué)是一個(gè)循序漸進(jìn)的長(zhǎng)期過程,，不能一堂課講太多,。還有很多問題，都是我今后都要注意的,。

短暫的兩個(gè)月實(shí)習(xí)生涯,，讓我學(xué)到了很多，不僅僅僅是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累,，并且是一次很重要的社會(huì)實(shí)踐鍛煉,，我十分感激的我的指導(dǎo)教師和其他教師，也十分感激我?guī)У膶W(xué)生們,，讓我收獲了一份份真摯的感情,。我相信，透過這次實(shí)習(xí),，我向成為一名優(yōu)秀的教育工作者,，又邁出了一大步！