報告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的,。下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年終述職報告?zhèn)€人篇一

xx年轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,，十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,，同時我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高綜合素質(zhì),，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé),，在這里做一份督導(dǎo)半年工作總結(jié)。

今年以來,，在的工作上,，我們主要作了三個方面工作：一是抓學(xué)習(xí)。認(rèn)真落實(shí)局黨組的學(xué)習(xí)內(nèi)容,、學(xué)習(xí)主題和學(xué)習(xí)時間,。緊密聯(lián)系實(shí)際，重點(diǎn)放在如何提高工作水平和工作作風(fēng)方面,。二是發(fā)揚(yáng)民主,，增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力,。對待各項(xiàng)工作同志均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,。三是按黨組要求高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量開好會,，開展批評與自我批評,，使規(guī)劃用地科成為團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新,，富有朝氣,、充滿生機(jī)與活力的集體。

在日常工作過程中,，注重強(qiáng)調(diào)從政治的高度對待問題,，我與領(lǐng)導(dǎo)密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認(rèn)識高度統(tǒng)一,，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,。具體工作中，我們提倡任勞任怨,、自覺刻苦,、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團(tuán)結(jié),、講實(shí)效,、不推諉,。積極協(xié)助做好工作部署,，并克服家庭困難加班加點(diǎn),，與同志通力協(xié)作,，保證工作順利完成。

工作中,，我注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平,。科室人手少,，工作量大,，這就需要科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,，遇到各類活動和會議,，我都積極配合做好會務(wù)工作，與同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把工作圓滿完成,。

一年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做,，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說,，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。

1,、與同志交流少,，關(guān)心同志不夠。

具體表現(xiàn)：

(1)同同志們的聯(lián)系不夠,，缺乏交流;

(2)工作中對同事們的關(guān)心不夠,。我這方面的缺點(diǎn)，同志們曾給我指出過,，但自己也注意改正自己的不足,，但還需進(jìn)一步努力。

2,、在協(xié)助管理工作過程中,，缺乏大膽管理的主動性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平,，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

1、建立增強(qiáng)科室工作主動性,。建議完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)之余,，抽出時間搞幾項(xiàng)專項(xiàng)督查及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,，占據(jù)主動性，進(jìn)一步更好地為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),。

2,、建議增強(qiáng)各科室工作積極性。建議辦公室與各科室實(shí)施簽定年度目標(biāo)責(zé)任制,，各科室競爭激勵機(jī)制,，通過競爭激勵機(jī)制，獎勵先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)思想作風(fēng)建設(shè)，更好的為全縣發(fā)展服務(wù),。

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年終述職報告?zhèn)€人篇二

時光飛逝，日月如梭,，緊張忙碌的20××年已經(jīng)成為過去,，我們又迎來嶄新的20××年。20××年是成功的一年,，是收獲的一年,，在這一年中，我們在總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位同仁的辛苦耕耘下,，我們物業(yè)公司取得了驕人的成績，在服務(wù)意識上有了新的認(rèn)識,，在物業(yè)管理水平上有了新的突破,，在利潤上有了新的增長點(diǎn)。在這辭舊迎新之際,，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事將本人20××年所負(fù)責(zé)的工作總結(jié)匯報如下：

今年,，我作為公司副總經(jīng)理,，直接負(fù)責(zé)片區(qū)的物業(yè)管理工作,，該片區(qū)所轄小區(qū)個，所轄保安人員名,，保潔人員名,，服務(wù)小區(qū)住戶戶。在所管理的所有小區(qū)中除小區(qū)因價格原因撤出管理外,，其余小區(qū)管理規(guī)范,，服務(wù)到位，獲得居民好評,。20××年我所管轄的片區(qū)共收取物業(yè)管理費(fèi)萬元,，盈利萬元,，未出現(xiàn)拖欠物業(yè)管理費(fèi)和公司職員與小區(qū)住戶發(fā)生糾紛的情況，全年片區(qū)物業(yè)管理投訴率為零,。

今年,，我直接兼任了和小區(qū)經(jīng)理工作，其中：小區(qū)剛剛完成交房工作,，居民入住率較低,，大多數(shù)居民還在對房屋進(jìn)行裝修，根據(jù)這一特點(diǎn),，我積極調(diào)整服務(wù)方向,，重點(diǎn)做好了居民房屋裝修的服務(wù)工作，加強(qiáng)了對裝修材料堆放和垃圾的及時清理,，對裝修時間進(jìn)行了規(guī)范,，防止裝修擾民導(dǎo)致的鄰里糾紛發(fā)生，小區(qū)管理井然有序,；小區(qū)是我公司入駐多年的小區(qū),，重點(diǎn)加強(qiáng)了管理的規(guī)范性和服務(wù)的人性化，通過問卷調(diào)查和走訪的方式積極征詢住戶對物業(yè)管理的意見和建議,，進(jìn)一步了解了住戶的需求,，并根據(jù)住戶的要求，重點(diǎn)做好了樓道保潔工作和夜晚的值班巡邏,，積極辦好小區(qū)宣傳欄,，組織小區(qū)住戶中的積極份子和“老黨員”、“老干部”“老骨干”開展義務(wù)巡防和“我愛我家”等小區(qū)環(huán)境保潔活動,，極大地提高了我公司的小區(qū)管理和服務(wù)水平,，經(jīng)過社區(qū)民主推薦，該小區(qū)代表社區(qū)參加了全市示范小區(qū)的評選活動,，鼓舞我們的信心,，極大地促進(jìn)了我們的物業(yè)管理工作。

根據(jù)公司的要求,，本著早謀劃,、早介入的拓展方針，我積極做好物業(yè)管理的早期介入工作,。一是做好了一高層小區(qū)和一個純別墅區(qū)的早期介入工作,，該高層小區(qū)小區(qū)位于，是公司打造的小區(qū),，純別墅區(qū)位于,，是公司打造的別墅區(qū)，針對這兩小區(qū)的不同情況,，我公司積極介入,，對小區(qū)物業(yè)管理進(jìn)行了規(guī)劃,，積極與業(yè)主溝通，制作了精細(xì)的物業(yè)管理方案,，交由業(yè)主委員會討論,，并在競爭中獲得成功，為公司拓展業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總之,，20××年是不平凡的一年，是奮進(jìn)的一年,，是收獲豐盛的一年,。成績終歸過去，未來需要我們?nèi)ヅ?，在來年的工作中,，我將繼續(xù)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展工作,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

年終述職報告?zhèn)€人篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事:

你們好!xx年隨著秋天的落葉勿勿而去，xx年伴著綿綿的冬雨緩緩而來,。xx年我做為硫基復(fù)肥廠質(zhì)監(jiān)科的管理負(fù)責(zé)人,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與要求下，我不斷的尋求新的更符合我們化驗(yàn)室發(fā)展的質(zhì)量管理方法,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神,，同心同德，盡心盡力的把質(zhì)檢工作做好,。

xx年中,，隨著二元肥的開車，我們對化驗(yàn)員進(jìn)行了再培訓(xùn)上崗,，使其能很快的勝任工作,，高效準(zhǔn)確的分析檢驗(yàn)為一車間生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的二元肥提供了有力保障。

隨著市場的變化,，產(chǎn)品質(zhì)量在銷售工作中成了必不可少的條件之一,，這無疑對我們質(zhì)量工作者特別是我做為把關(guān)復(fù)肥質(zhì)量的管理人，我覺得擔(dān)子大,，責(zé)任重,，公司領(lǐng)導(dǎo)也對我們提出了強(qiáng)烈的要求,，所以,，今年，具體來說,，是今年下半年,，我對我們化驗(yàn)員做了一次全面的,，普查性的摸底考核，對他們每一個人都進(jìn)行了一次從工作態(tài)度,，操作技能上的了解,，并從中選出一批相對較出色的化驗(yàn)員對他們從思想上，操作技能上進(jìn)行交流,，溝通與培訓(xùn),，并把他們分配到各班組委以重任，從而去帶動各班的工作氣氛,，并督促各化驗(yàn)員清晰的明確自己的職責(zé),。

其次，做為復(fù)肥成品化驗(yàn)室的主要負(fù)責(zé)人,，我對成品化驗(yàn)這一條線上的所有會牽涉到,，能影響到我們化驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的細(xì)節(jié)問題我都非常的.重視，今年我在取樣,，做樣這一流程中我做了一系列的完善和加強(qiáng)工作,，并在工作過程中我努力的去發(fā)現(xiàn)問題，從而去解決問題,，明年我還會在這方面更加細(xì)化更加深入的去開展工作,，希望通過這一系列的努力，能讓我們的化驗(yàn)真正做到不漏檢,，不錯檢,，我們的化驗(yàn)數(shù)據(jù)能真正經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起考驗(yàn),，我們的化驗(yàn)員的綜合素質(zhì)能得到一定的提高,。

最后，應(yīng)市場需要及公司要求,，今年我們在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我積極主動的配合工作，對多種新配方復(fù)合肥做了前期和后期的實(shí)驗(yàn),，檢驗(yàn)工作,，為新配方產(chǎn)品投入生產(chǎn)的可行性提供了準(zhǔn)備，可靠的信息和數(shù)據(jù),，為能其順利的投入生產(chǎn)提供有力的保障,。謝謝大家!

述職人：xx

xxxx年xx月xx日

年終述職報告?zhèn)€人篇四

由于生產(chǎn)需要，井下新掌子面安裝所需設(shè)備較多,，設(shè)備檢修,，技術(shù)改造任務(wù)較重。為此，我立足本職,，克難攻堅(jiān),，積極努力的檢修設(shè)備。

（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，探索創(chuàng)新，努力提高技術(shù)素質(zhì)和工作能力,。

（二）認(rèn)真進(jìn)行設(shè)備檢修,，及時解決檢修中出現(xiàn)的各種問題，充分發(fā)揮高級工作用,。

（三）一絲不茍嚴(yán)細(xì)認(rèn)真地做好本職工作,。

年終述職報告?zhèn)€人篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,、各位在座的居民摯友們：

大家好,！

我負(fù)責(zé)社區(qū)的民政工作?；仡欉@一年的工作,，我心中時常在反思，我在本職工作中應(yīng)當(dāng)做些什么,，做了些什么,，做好了什么？有了這些追問,，使我的工作更有意義,。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作做如下述職,，希望能賜予指教,。感謝！

“德高為師,，身正為范”,，以德為首。在工作中,，告誡自己,，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn),，勤勤懇懇,，出以公心?！辈攀巧鐓^(qū)工作者必備的道德風(fēng)尚,。堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己,，以身作則,。語言規(guī)范,，舉止文明,。關(guān)切集體，團(tuán)結(jié)同事,，作風(fēng)正派,。保持一顆平常心。有時及燥,，不夠耐性,。

經(jīng)過今年的復(fù)審我社區(qū)截止目前享受最低生活保障有33戶居民，受助人口76人,，每月發(fā)放低保金19089元,。其中有17戶有房屋補(bǔ)貼。12戶有殘疾人,，2戶雙殘戶,。其中一戶享受特困救助。取消3戶低保資格,。調(diào)標(biāo)2戶,，降標(biāo)18戶。享受廉租房補(bǔ)貼的29戶,，其中有3戶享受經(jīng)適房的補(bǔ)貼,。其中有一戶做了實(shí)物配租。殘疾人26名（其中：肢體殘疾人有12人,，智力殘疾人5人,，視力殘疾3人，聽力殘疾人2人,，精神殘4人）,。新增4人。現(xiàn)有22名老人領(lǐng)取70歲生活補(bǔ)助金,，80歲老人10名領(lǐng)取生活補(bǔ)助金,。死亡人口：6人?；鸹蔬_(dá)到100%,。在“八一”前夕走訪慰問了社區(qū)現(xiàn)役軍人5戶。上半年進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)平臺的錄入,，我社區(qū)共錄入了：人在戶在：644人,、空掛157人、寄宿566人、暫住人口91人,。注冊志愿者電子檔案,，達(dá)141人，對志愿者個人概況,、服務(wù)時間,、項(xiàng)目，進(jìn)行了登記造冊,。但沒達(dá)10%標(biāo)準(zhǔn),。

小區(qū)的民政工作，日常事務(wù)的確是相當(dāng)繁瑣,，不同的層次,、不同的家庭狀況，須要做大量深化細(xì)致的調(diào)查工作,，要走訪核實(shí),。對一些不了解、不理解民政有關(guān)的政策,、措施,、條例的居民，還要做好說明和引導(dǎo)工作,。一年來在民政工作中,，我深感自己肩上的責(zé)任重大，即要對這一工作熱忱盡心,，又要對這一工作有奉獻(xiàn)精神和有一套過硬的工作實(shí)力和業(yè)務(wù)水平,。在辦理相關(guān)手續(xù)時，我社區(qū)本著為民服務(wù)的宗旨,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為民排憂解難,。仔細(xì)做好低保管理工作，嚴(yán)格根據(jù)低保工作要求,，剛好了解困難居民生活狀況,，將符合低保條件的困難居民納入低保范圍，做到應(yīng)保盡保,，使困難居民的基本生活權(quán)益得到了較好的保障,。

對新增的低保戶，嚴(yán)格根據(jù)“提出申請一入戶調(diào)查一評議探討一張榜公布”的程序辦理,，有效地提高了透亮度,。對低保邊緣戶，耐性做好說明工作,，講清政策,，盡可能賜予各類救助,，逐步幫助他們走出逆境。這些不同類型的家庭和人員,，基本上是弱勢群體,，須要我們把工作的層面更貼近他們的需求，滿意他們的`愿望,，使他們最關(guān)切,、最干脆,、最現(xiàn)實(shí)的利益問題得到最完備的解決,。力所能及地幫助到他們,，通過各種途徑為這些居民群眾服務(wù),，給他們帶去社區(qū)黨組織的關(guān)切和問候。我居委會成員緊密團(tuán)結(jié),，在民政工作量大我有困難時大家都賜予了很大的幫助,，共同完成任務(wù)。在這里表示感謝,。

回顧一年來的工作,，有成果也有不足。寵辱不驚,，閑看庭前花開花落,；去留無意，漫觀天外云卷云舒,。今日我把它作為述職報告的結(jié)束語,，為的是提示自己，能以一種平和而真誠的心態(tài)面對大家,，客觀的,、真實(shí)的向大家匯報一年來我的工作狀況，忙勞碌碌中一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，在華亭里這一,、年、年的錘煉雖然腳步蹣跚但受益匪淺,，積累下一筆珍貴的財寶,。感謝大家！

年終述職報告?zhèn)€人篇六

優(yōu)秀作文推薦,！20xx年,，我們按照加強(qiáng)黨員干部教育培訓(xùn)的有關(guān)要求，以理想信念教育為主線,，以提高黨員干部素質(zhì),，增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的,，不斷解放思想,，開拓創(chuàng)新，積極開展形式多樣的教育培訓(xùn)活動,，公司黨員干部教育培訓(xùn)工作,，取得了較好的效果，總結(jié)如下：

堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了“三個代表”重要思想,、黨章、黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)文件精神,、法律法規(guī)等,。

二、堅(jiān)持上好“黨課”,，創(chuàng)新教育培訓(xùn)管理機(jī)制,。本年度，共進(jìn)行了三次的教育,。

三,、健全各項(xiàng)制度，規(guī)范教育管理行為,。在加強(qiáng)黨員教育管理工作中,，我們注重建立和完善黨員教育管理工作各項(xiàng)制度，堅(jiān)持用制度來規(guī)范黨員教育管理的行為,。從日常教育管理,，組織關(guān)系轉(zhuǎn)移、流動黨員,、不合格黨員和違紀(jì)黨員的處理,、責(zé)任追究等各方面進(jìn)行了規(guī)范。同時,，我們還就黨內(nèi)組織制度,，黨員定期學(xué)習(xí)制度，3會1課制,、民主生活會,、民主評議黨員等各項(xiàng)制度進(jìn)行了修訂和完善，黨支部能夠堅(jiān)持每月正常組織一次以上活動,，一年召開一次民主生活會,、開展一次民主評議活動。各項(xiàng)制度的建立健全,，進(jìn)一步規(guī)范了黨員教育管理工作,。

四,、健全黨建責(zé)任體系，強(qiáng)化培訓(xùn)教育職責(zé),。我們把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)作為黨員教育管理工作的關(guān)鍵,，認(rèn)真貫徹“從嚴(yán)治黨”的方針，切實(shí)履行好黨員教育管理工作責(zé)任,、狠抓落實(shí),。一是落實(shí)黨建及黨員教育管理責(zé)任制。經(jīng)常研究并督促檢查,，隨時掌握黨員思想狀況,，有針對性地做好思想政治工作，將黨員教育管理常抓不懈,、持之以恒,，避免時緊時松的現(xiàn)象;二是強(qiáng)化教育管理。在對黨員教育管理中,，嚴(yán)格制度,，在明確教育對象,、教育時間,、教育內(nèi)容的同時，建立健全黨組織生活,、黨員目標(biāo)管理,、民主評議黨員、爭先創(chuàng)優(yōu)等黨員教育管理制度,，并在實(shí)踐中不斷探索,、不斷完善，從制度上強(qiáng)化了黨員教育,、管理,、監(jiān)督工作為做好黨員教育培訓(xùn)工作提供了有力的保證。

五,、存在問題與原因

總體上看,，我公司黨員培訓(xùn)工作，已步入了制度化,、規(guī)范化的軌道,，黨員教育工作躍上了一個新臺階，提高到了一個新的水平,，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié),。主要表現(xiàn)為學(xué)習(xí)材料比較少，獲取資料的時間總是滯后,。

六,、下步工作打算

1,、以“三個代表”重要思想為主線，全面加強(qiáng)黨員培訓(xùn)教育工作,。要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員的理論教育,，以“三個代表”重要思想為主線，用科學(xué)的理論武裝廣大黨員的頭腦,，引導(dǎo)大家樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念,，從根本上增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策的自覺性和堅(jiān)定性,，使每個黨員在思想和行動上解決能否代表,、如何代表的問題。

2,、要豐富黨員干部教育培訓(xùn)形式,，適應(yīng)當(dāng)前形勢和發(fā)展的需要，準(zhǔn)確掌握黨員的思想動態(tài),，改進(jìn)培訓(xùn)方式,，利用豐富多彩、靈活多樣的教育形式,，加強(qiáng)黨員教育的針對性,，增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性。

3,、樹立先進(jìn)典型,，發(fā)揮榜樣力量。采取以點(diǎn)帶面的方法,，挖掘先進(jìn)黨員的典型,，總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)。同時加大宣傳力度,，宣傳先進(jìn)黨組織和先進(jìn)人物的典型事跡,，使全體黨員在典型的帶動下奮發(fā)工作，銳意進(jìn)取,。

年終述職報告?zhèn)€人篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

一年來，在鄉(xiāng)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，我牢固樹立并落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十八大精神,，做到與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，堅(jiān)持制度管理，弘揚(yáng)正氣,，努力工作?，F(xiàn)將一年來思想、學(xué)習(xí),、工作各方面情況匯報如下：

一年來,，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的十八大精神，不斷加強(qiáng)自身世界觀,、人生觀和價值觀的改造,，提高自身的政治理論水平和業(yè)務(wù)能力。堅(jiān)持自覺參加機(jī)關(guān)組織的學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策,。深刻領(lǐng)會上級文件精神，在實(shí)際工作中加以貫徹,。通過扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí),，使自已能夠樹立大局意識，比較客觀,、全面,、準(zhǔn)確地看待問題，分析和解決問題,。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時,，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重視業(yè)務(wù)和法律知識的學(xué)習(xí),，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求業(yè),，不斷探索，使自已更加勝任本職工作,。

(一)想事干事,，注重在工作實(shí)踐中不斷總結(jié)提高。新形勢下的工作內(nèi)容不斷更新,，要適應(yīng)工作需要就必須堅(jiān)持在干中學(xué),、學(xué)中干，努力鉆研,，不斷提高,。

(二)干事務(wù)實(shí)，軟件硬抓,，努力通過強(qiáng)化內(nèi)部管理作好工作,。針對社事辦工作任務(wù)重,，人手少，涉及面廣的.實(shí)際,，平常注重通過抓好經(jīng)常性思想教育來引導(dǎo)和培養(yǎng)同志們的奉獻(xiàn)精神,，同時下功夫完善管理制度來不斷強(qiáng)化內(nèi)部凝聚力。

(三)盡心謀事,，傾力干事,，力求多干一點(diǎn)實(shí)事，留下一點(diǎn)印象,。任職以來,，抱著“多干少說、先干后說,、干好讓別人說”的決心,，一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)的工作,。

(一)是在覺悟修養(yǎng)上,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，注重自我改造,，以身作則,，不做出格的事，與上級保持高度一致;(二)是在為人處世上,，堅(jiān)持做到自嚴(yán),、自律、自尊,、自愛,、慎獨(dú)、慎始,、慎終;(三)是在處理工作關(guān)系上,，做到寬容待人，寬厚用人,、公平處事;注重發(fā)揚(yáng)民主,，聯(lián)系群眾，堅(jiān)持大事商量,、小事通氣,。明確黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神的保障，在實(shí)際工作中堅(jiān)持以創(chuàng)新的精神和與時俱進(jìn)的態(tài)度,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，注重自身建設(shè)。圍繞中心服務(wù)大局，履行好自己的工作職責(zé),，從實(shí)際出發(fā),，以全局為重，擺正自己的位置,，做到了識大體,、顧大局，從根本上樹立了全心全意為人民服務(wù)的意識,，從思想上筑起了牢固的道德防線,，謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁,，按照中央,、省、市,、縣廉政工作的部署和要求,，認(rèn)真執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》和中央的八項(xiàng)規(guī)定，自嚴(yán)自警,、自重自醒,，不攀富慕貴，不崇權(quán)媚勢,。時刻保持平常的心態(tài),，著眼于最低處，踏實(shí)處世,，從沒有違反過任何的黨紀(jì)條規(guī),。

回顧過去，由于任職時間短,，缺乏經(jīng)驗(yàn)等原因,，在開拓創(chuàng)新，對外協(xié)調(diào)方面還做得不夠,，在今后的工作中,，我要努力做到以下三點(diǎn)：

1、勇于創(chuàng)新,，不斷進(jìn)取，使工作更進(jìn)一步,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì),，提高領(lǐng)導(dǎo)能力,。

3、嚴(yán)格要求，廉潔自律,，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部新形象,，當(dāng)好反腐倡廉帶頭人。

以上是我的述職報告,，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

年終述職報告?zhèn)€人篇八

尊敬的xx各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和x產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

xx年,，我負(fù)責(zé)x地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標(biāo)x%,，比去年同期增加了x萬元長率為x%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

x地區(qū)xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比xx年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃,。

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),。

（1）,、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

（2）,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的.區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

（3）,、x市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

8、開展xx的銷售工作：

（1）,、加強(qiáng)市場推廣,、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率,；制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃,，制定并實(shí)施銷售活動方案,。

（2）,、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立,、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,，xx年消滅x省空白縣市,。

（3）、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作。xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合,，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊(duì)中來,。

（4）,、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出,，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任,。xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭xx年公司銷量增長x%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標(biāo)而奮斗,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報告?zhèn)€人篇九

時光流逝,，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新的日子,，一個學(xué)年即將過去,，回顧過去的一個學(xué)年,，我聽從學(xué)校xx的指揮、服從學(xué)校xx的工作安排,。能根據(jù)學(xué)校xx的工作安排認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,，現(xiàn)就一學(xué)年來的體育教學(xué)工作，述職如下：

作為一名老師,，特別是一名體育教師，我首先在xx上嚴(yán)于律己,，熱愛x的教育事業(yè),，全面貫徹x的教育方針，以x員的要求嚴(yán)格要求自己,，鞭策自己,，力爭xx上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用,。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會在學(xué)校組織的關(guān)懷下，同事們的幫助下,，通過自己的努力,，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步,。在接下來的工作中將更加努力工作,，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的教師,。

在平時的教學(xué)工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念,，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計劃,，從學(xué)生已掌握的知識出發(fā),，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,，寫好課后反思,，努力提高個人的專業(yè)知識與技能。在教學(xué)過程中重視培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法,，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)終身體育鍛煉的目的,。重視學(xué)生的xx教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容,，向?qū)W生進(jìn)行xx教育,。

培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性,、紀(jì)律性,、集體榮譽(yù)感,、不怕苦、不怕累,、勇敢頑強(qiáng)的xx等,。體育課要營造一個好的氛圍的.話，老師就應(yīng)該以身作則,，說一不二,，上課不能遲到，對學(xué)生承諾了的事情一定要做到,，讓小學(xué)生時刻感覺到老師是很有責(zé)任心,，對學(xué)生從來不撒謊，讓學(xué)生知道老師是一個對工作一絲不茍,、高度負(fù)責(zé)的人,，而且還有一顆關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生教師才愿意把愛獻(xiàn)給每一個學(xué)生,。當(dāng)教師將愛的情感傾注給學(xué)生時,，就愿意和學(xué)生平等相處，以誠相待,，給學(xué)生親切感,、安全感和信賴感，成為學(xué)生學(xué)業(yè)上的良師,、生活上的益友,。

本學(xué)期，在學(xué)校xx的大力支持下,，通過各位體育老師的多方努力下,，學(xué)校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我在上學(xué)期我擔(dān)任本校一至三年級的體育課教學(xué)工作,，在工作中,，我認(rèn)真教會了他們的武術(shù)操，每個班都做得非常好,，動作整齊,，還參加了學(xué)校組織的體操比賽，得到了學(xué)校xx和教師的好評,。取得這樣的成績是離不開老師和同學(xué)的努力,，希望在今后的工作中，能多為學(xué)校爭光,。

回顧一年以來的工作,，我看到本學(xué)年的體育教學(xué)工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀,。但體育成績有得有失,，任務(wù)尚很艱苦,。在今后的教學(xué)工作中還要加倍努力，改進(jìn)不足,，為學(xué)生更好的發(fā)展?fàn)I造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。在今后的工作中我會嚴(yán)格要求自己,，力爭做一名xx省心,、家長放心、同事欣賞,、學(xué)生喜歡的體育老師,。