報告在傳達信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

年終述職報告?zhèn)€人篇一

xx年轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,，同時我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,，努力提高綜合素質(zhì)，完成了自己崗位的各項職責(zé),，在這里做一份督導(dǎo)半年工作總結(jié),。

今年以來，在的工作上,，我們主要作了三個方面工作：一是抓學(xué)習(xí),。認真落實局黨組的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)主題和學(xué)習(xí)時間,。緊密聯(lián)系實際，重點放在如何提高工作水平和工作作風(fēng)方面。二是發(fā)揚民主,，增強成員之間的團結(jié)與活力,。對待各項工作同志均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能。三是按黨組要求高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量開好會,，開展批評與自我批評,，使規(guī)劃用地科成為團結(jié)務(wù)實,，開拓創(chuàng)新,，富有朝氣,、充滿生機與活力的集體。

在日常工作過程中，注重強調(diào)從政治的高度對待問題,，我與領(lǐng)導(dǎo)密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認識高度統(tǒng)一,，自覺遵守各項規(guī)章制度。具體工作中,，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦,、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團結(jié),、講實效,、不推諉,。積極協(xié)助做好工作部署,，并克服家庭困難加班加點,，與同志通力協(xié)作，保證工作順利完成,。

工作中，我注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平,。科室人手少,，工作量大，這就需要科室人員團結(jié)協(xié)作,。在這一年里，遇到各類活動和會議,，我都積極配合做好會務(wù)工作,，與同事心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成,。

一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致,、扎實、求實,、腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說,，積極維護機關(guān)的良好形象。

1,、與同志交流少,，關(guān)心同志不夠,。

具體表現(xiàn)：

(1)同同志們的聯(lián)系不夠,，缺乏交流;

(2)工作中對同事們的關(guān)心不夠。我這方面的缺點,，同志們曾給我指出過,，但自己也注意改正自己的不足，但還需進一步努力,。

2,、在協(xié)助管理工作過程中,，缺乏大膽管理的主動性,，今后我應(yīng)加強學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平,，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。

1,、建立增強科室工作主動性。建議完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事項之余,，抽出時間搞幾項專項督查及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,，占據(jù)主動性，進一步更好地為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),。

2、建議增強各科室工作積極性,。建議辦公室與各科室實施簽定年度目標(biāo)責(zé)任制，各科室競爭激勵機制，通過競爭激勵機制,，獎勵先進,，鞭策后進，進一步加強機關(guān)思想作風(fēng)建設(shè),，更好的為全縣發(fā)展服務(wù)。

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年終述職報告?zhèn)€人篇二

時光飛逝，日月如梭,，緊張忙碌的20××年已經(jīng)成為過去，我們又迎來嶄新的20××年,。20××年是成功的一年，是收獲的一年,，在這一年中，我們在總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位同仁的辛苦耕耘下，我們物業(yè)公司取得了驕人的成績,，在服務(wù)意識上有了新的認識,，在物業(yè)管理水平上有了新的突破,，在利潤上有了新的增長點。在這辭舊迎新之際,，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事將本人20××年所負責(zé)的工作總結(jié)匯報如下：

今年，我作為公司副總經(jīng)理,，直接負責(zé)片區(qū)的物業(yè)管理工作，該片區(qū)所轄小區(qū)個,，所轄保安人員名，保潔人員名，服務(wù)小區(qū)住戶戶,。在所管理的所有小區(qū)中除小區(qū)因價格原因撤出管理外，其余小區(qū)管理規(guī)范,，服務(wù)到位，獲得居民好評,。20××年我所管轄的片區(qū)共收取物業(yè)管理費萬元，盈利萬元,，未出現(xiàn)拖欠物業(yè)管理費和公司職員與小區(qū)住戶發(fā)生糾紛的情況，全年片區(qū)物業(yè)管理投訴率為零,。

今年，我直接兼任了和小區(qū)經(jīng)理工作,，其中：小區(qū)剛剛完成交房工作，居民入住率較低,，大多數(shù)居民還在對房屋進行裝修，根據(jù)這一特點,，我積極調(diào)整服務(wù)方向，重點做好了居民房屋裝修的服務(wù)工作,，加強了對裝修材料堆放和垃圾的及時清理，對裝修時間進行了規(guī)范,，防止裝修擾民導(dǎo)致的鄰里糾紛發(fā)生，小區(qū)管理井然有序,；小區(qū)是我公司入駐多年的小區(qū)，重點加強了管理的規(guī)范性和服務(wù)的人性化,，通過問卷調(diào)查和走訪的方式積極征詢住戶對物業(yè)管理的意見和建議，進一步了解了住戶的需求,，并根據(jù)住戶的要求,，重點做好了樓道保潔工作和夜晚的值班巡邏,，積極辦好小區(qū)宣傳欄,，組織小區(qū)住戶中的積極份子和“老黨員”、“老干部”“老骨干”開展義務(wù)巡防和“我愛我家”等小區(qū)環(huán)境保潔活動,，極大地提高了我公司的小區(qū)管理和服務(wù)水平,，經(jīng)過社區(qū)民主推薦,，該小區(qū)代表社區(qū)參加了全市示范小區(qū)的評選活動,，鼓舞我們的信心,，極大地促進了我們的物業(yè)管理工作。

根據(jù)公司的要求,，本著早謀劃、早介入的拓展方針,，我積極做好物業(yè)管理的早期介入工作,。一是做好了一高層小區(qū)和一個純別墅區(qū)的早期介入工作，該高層小區(qū)小區(qū)位于,，是公司打造的小區(qū)，純別墅區(qū)位于,，是公司打造的別墅區(qū),，針對這兩小區(qū)的不同情況,，我公司積極介入,，對小區(qū)物業(yè)管理進行了規(guī)劃,，積極與業(yè)主溝通，制作了精細的物業(yè)管理方案,，交由業(yè)主委員會討論，并在競爭中獲得成功,，為公司拓展業(yè)務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。

總之,，20××年是不平凡的一年，是奮進的一年,，是收獲豐盛的一年,。成績終歸過去,，未來需要我們?nèi)ヅΓ趤砟甑墓ぷ髦?，我將繼續(xù)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展工作,，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。

年終述職報告?zhèn)€人篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事:

你們好!xx年隨著秋天的落葉勿勿而去,，xx年伴著綿綿的冬雨緩緩而來。xx年我做為硫基復(fù)肥廠質(zhì)監(jiān)科的管理負責(zé)人,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與要求下,，我不斷的尋求新的更符合我們化驗室發(fā)展的質(zhì)量管理方法,，繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的精神，同心同德,，盡心盡力的把質(zhì)檢工作做好,。

xx年中,，隨著二元肥的開車，我們對化驗員進行了再培訓(xùn)上崗,，使其能很快的勝任工作，高效準(zhǔn)確的分析檢驗為一車間生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的二元肥提供了有力保障,。

隨著市場的變化，產(chǎn)品質(zhì)量在銷售工作中成了必不可少的條件之一,，這無疑對我們質(zhì)量工作者特別是我做為把關(guān)復(fù)肥質(zhì)量的管理人,，我覺得擔(dān)子大,，責(zé)任重，公司領(lǐng)導(dǎo)也對我們提出了強烈的要求，所以,，今年,，具體來說,，是今年下半年，我對我們化驗員做了一次全面的,，普查性的摸底考核，對他們每一個人都進行了一次從工作態(tài)度,，操作技能上的了解，并從中選出一批相對較出色的化驗員對他們從思想上,，操作技能上進行交流,，溝通與培訓(xùn),，并把他們分配到各班組委以重任，從而去帶動各班的工作氣氛,，并督促各化驗員清晰的明確自己的職責(zé),。

其次,，做為復(fù)肥成品化驗室的主要負責(zé)人，我對成品化驗這一條線上的所有會牽涉到,，能影響到我們化驗數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的細節(jié)問題我都非常的.重視，今年我在取樣,，做樣這一流程中我做了一系列的完善和加強工作，并在工作過程中我努力的去發(fā)現(xiàn)問題,，從而去解決問題,，明年我還會在這方面更加細化更加深入的去開展工作,，希望通過這一系列的努力，能讓我們的化驗真正做到不漏檢,，不錯檢，我們的化驗數(shù)據(jù)能真正經(jīng)得起推敲,，經(jīng)得起考驗，我們的化驗員的綜合素質(zhì)能得到一定的提高,。

最后，應(yīng)市場需要及公司要求,，今年我們在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我積極主動的配合工作,，對多種新配方復(fù)合肥做了前期和后期的實驗,，檢驗工作,，為新配方產(chǎn)品投入生產(chǎn)的可行性提供了準(zhǔn)備，可靠的信息和數(shù)據(jù),，為能其順利的投入生產(chǎn)提供有力的保障。謝謝大家!

述職人：xx

xxxx年xx月xx日

年終述職報告?zhèn)€人篇四

由于生產(chǎn)需要,，井下新掌子面安裝所需設(shè)備較多,，設(shè)備檢修,，技術(shù)改造任務(wù)較重。為此,，我立足本職，克難攻堅,，積極努力的檢修設(shè)備,。

（一）加強思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗，探索創(chuàng)新,，努力提高技術(shù)素質(zhì)和工作能力。

（二）認真進行設(shè)備檢修,，及時解決檢修中出現(xiàn)的各種問題，充分發(fā)揮高級工作用,。

（三）一絲不茍嚴細認真地做好本職工作,。

年終述職報告?zhèn)€人篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,、各位在座的居民摯友們：

大家好,！

我負責(zé)社區(qū)的民政工作,?；仡欉@一年的工作,，我心中時常在反思,，我在本職工作中應(yīng)當(dāng)做些什么,，做了些什么,，做好了什么,？有了這些追問,，使我的工作更有意義。為今后更好的工作,，現(xiàn)將一年的工作做如下述職，希望能賜予指教,。感謝！

“德高為師,，身正為范”,，以德為首,。在工作中，告誡自己,，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻,，勤勤懇懇，出以公心,?！辈攀巧鐓^(qū)工作者必備的道德風(fēng)尚,。堅守高尚情操，知榮明恥,，嚴于律己，以身作則。語言規(guī)范,，舉止文明。關(guān)切集體,，團結(jié)同事,，作風(fēng)正派,。保持一顆平常心。有時及燥,，不夠耐性。

經(jīng)過今年的復(fù)審我社區(qū)截止目前享受最低生活保障有33戶居民,，受助人口76人，每月發(fā)放低保金19089元,。其中有17戶有房屋補貼。12戶有殘疾人,，2戶雙殘戶,。其中一戶享受特困救助,。取消3戶低保資格。調(diào)標(biāo)2戶,，降標(biāo)18戶。享受廉租房補貼的29戶,，其中有3戶享受經(jīng)適房的補貼。其中有一戶做了實物配租,。殘疾人26名（其中：肢體殘疾人有12人,，智力殘疾人5人，視力殘疾3人,，聽力殘疾人2人，精神殘4人）,。新增4人?，F(xiàn)有22名老人領(lǐng)取70歲生活補助金，80歲老人10名領(lǐng)取生活補助金,。死亡人口：6人?；鸹蔬_到100%。在“八一”前夕走訪慰問了社區(qū)現(xiàn)役軍人5戶,。上半年進行了網(wǎng)絡(luò)平臺的錄入,，我社區(qū)共錄入了：人在戶在：644人,、空掛157人、寄宿566人,、暫住人口91人。注冊志愿者電子檔案,，達141人，對志愿者個人概況,、服務(wù)時間、項目,，進行了登記造冊,。但沒達10%標(biāo)準(zhǔn),。

小區(qū)的民政工作，日常事務(wù)的確是相當(dāng)繁瑣,，不同的層次、不同的家庭狀況,，須要做大量深化細致的調(diào)查工作，要走訪核實,。對一些不了解、不理解民政有關(guān)的政策、措施,、條例的居民，還要做好說明和引導(dǎo)工作,。一年來在民政工作中,，我深感自己肩上的責(zé)任重大,，即要對這一工作熱忱盡心，又要對這一工作有奉獻精神和有一套過硬的工作實力和業(yè)務(wù)水平,。在辦理相關(guān)手續(xù)時，我社區(qū)本著為民服務(wù)的宗旨,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為民排憂解難。仔細做好低保管理工作,，嚴格根據(jù)低保工作要求，剛好了解困難居民生活狀況,，將符合低保條件的困難居民納入低保范圍,，做到應(yīng)保盡保,，使困難居民的基本生活權(quán)益得到了較好的保障。

對新增的低保戶,，嚴格根據(jù)“提出申請一入戶調(diào)查一評議探討一張榜公布”的程序辦理，有效地提高了透亮度,。對低保邊緣戶，耐性做好說明工作,，講清政策，盡可能賜予各類救助,，逐步幫助他們走出逆境,。這些不同類型的家庭和人員，基本上是弱勢群體，須要我們把工作的層面更貼近他們的需求,，滿意他們的`愿望，使他們最關(guān)切,、最干脆,、最現(xiàn)實的利益問題得到最完備的解決,。力所能及地幫助到他們，通過各種途徑為這些居民群眾服務(wù),，給他們帶去社區(qū)黨組織的關(guān)切和問候。我居委會成員緊密團結(jié),，在民政工作量大我有困難時大家都賜予了很大的幫助，共同完成任務(wù),。在這里表示感謝。

回顧一年來的工作,，有成果也有不足,。寵辱不驚,，閑看庭前花開花落；去留無意,，漫觀天外云卷云舒,。今日我把它作為述職報告的結(jié)束語,，為的是提示自己，能以一種平和而真誠的心態(tài)面對大家,，客觀的、真實的向大家匯報一年來我的工作狀況,，忙勞碌碌中一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在華亭里這一,、年,、年的錘煉雖然腳步蹣跚但受益匪淺，積累下一筆珍貴的財寶,。感謝大家！

年終述職報告?zhèn)€人篇六

優(yōu)秀作文推薦,！20xx年,，我們按照加強黨員干部教育培訓(xùn)的有關(guān)要求,，以理想信念教育為主線，以提高黨員干部素質(zhì),，增強基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，不斷解放思想,，開拓創(chuàng)新，積極開展形式多樣的教育培訓(xùn)活動,，公司黨員干部教育培訓(xùn)工作,，取得了較好的效果,，總結(jié)如下：

堅持政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了“三個代表”重要思想,、黨章、黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)文件精神,、法律法規(guī)等。

二,、堅持上好“黨課”,，創(chuàng)新教育培訓(xùn)管理機制,。本年度，共進行了三次的教育,。

三,、健全各項制度,，規(guī)范教育管理行為。在加強黨員教育管理工作中,，我們注重建立和完善黨員教育管理工作各項制度,，堅持用制度來規(guī)范黨員教育管理的行為。從日常教育管理,，組織關(guān)系轉(zhuǎn)移、流動黨員,、不合格黨員和違紀(jì)黨員的處理、責(zé)任追究等各方面進行了規(guī)范,。同時,，我們還就黨內(nèi)組織制度,，黨員定期學(xué)習(xí)制度，3會1課制,、民主生活會、民主評議黨員等各項制度進行了修訂和完善,，黨支部能夠堅持每月正常組織一次以上活動，一年召開一次民主生活會,、開展一次民主評議活動。各項制度的建立健全,，進一步規(guī)范了黨員教育管理工作,。

四,、健全黨建責(zé)任體系，強化培訓(xùn)教育職責(zé),。我們把加強領(lǐng)導(dǎo)作為黨員教育管理工作的關(guān)鍵,，認真貫徹“從嚴治黨”的方針,，切實履行好黨員教育管理工作責(zé)任、狠抓落實,。一是落實黨建及黨員教育管理責(zé)任制。經(jīng)常研究并督促檢查,，隨時掌握黨員思想狀況,，有針對性地做好思想政治工作,，將黨員教育管理常抓不懈、持之以恒,，避免時緊時松的現(xiàn)象;二是強化教育管理。在對黨員教育管理中,，嚴格制度，在明確教育對象,、教育時間、教育內(nèi)容的同時,，建立健全黨組織生活、黨員目標(biāo)管理,、民主評議黨員,、爭先創(chuàng)優(yōu)等黨員教育管理制度,，并在實踐中不斷探索、不斷完善,，從制度上強化了黨員教育、管理,、監(jiān)督工作為做好黨員教育培訓(xùn)工作提供了有力的保證。

五,、存在問題與原因

總體上看,，我公司黨員培訓(xùn)工作，已步入了制度化,、規(guī)范化的軌道，黨員教育工作躍上了一個新臺階,，提高到了一個新的水平，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié),。主要表現(xiàn)為學(xué)習(xí)材料比較少,，獲取資料的時間總是滯后。

六,、下步工作打算

1,、以“三個代表”重要思想為主線,，全面加強黨員培訓(xùn)教育工作。要進一步加強黨員的理論教育,，以“三個代表”重要思想為主線，用科學(xué)的理論武裝廣大黨員的頭腦,，引導(dǎo)大家樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，堅定共產(chǎn)主義理想信念，從根本上增強貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策的自覺性和堅定性,，使每個黨員在思想和行動上解決能否代表、如何代表的問題,。

2、要豐富黨員干部教育培訓(xùn)形式,，適應(yīng)當(dāng)前形勢和發(fā)展的需要,，準(zhǔn)確掌握黨員的思想動態(tài)，改進培訓(xùn)方式,，利用豐富多彩、靈活多樣的教育形式,，加強黨員教育的針對性，增強培訓(xùn)的實效性,。

3,、樹立先進典型,，發(fā)揮榜樣力量。采取以點帶面的方法,，挖掘先進黨員的典型，總結(jié)典型經(jīng)驗,。同時加大宣傳力度，宣傳先進黨組織和先進人物的典型事跡,，使全體黨員在典型的帶動下奮發(fā)工作，銳意進取,。

年終述職報告?zhèn)€人篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

一年來,，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，我牢固樹立并落實科學(xué)的發(fā)展觀，堅持深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十八大精神,，做到與時俱進，開拓創(chuàng)新,，堅持制度管理,，弘揚正氣,，努力工作。現(xiàn)將一年來思想,、學(xué)習(xí)、工作各方面情況匯報如下：

一年來,，始終堅持學(xué)習(xí)黨的十八大精神,，不斷加強自身世界觀,、人生觀和價值觀的改造,，提高自身的政治理論水平和業(yè)務(wù)能力。堅持自覺參加機關(guān)組織的學(xué)習(xí),，認真學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策,。深刻領(lǐng)會上級文件精神，在實際工作中加以貫徹,。通過扎實的思想政治理論學(xué)習(xí),，使自已能夠樹立大局意識，比較客觀,、全面、準(zhǔn)確地看待問題,，分析和解決問題。在加強理論學(xué)習(xí)的同時,，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重視業(yè)務(wù)和法律知識的學(xué)習(xí),，在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求業(yè)，不斷探索，使自已更加勝任本職工作,。

(一)想事干事，注重在工作實踐中不斷總結(jié)提高,。新形勢下的工作內(nèi)容不斷更新，要適應(yīng)工作需要就必須堅持在干中學(xué),、學(xué)中干，努力鉆研,，不斷提高,。

(二)干事務(wù)實,，軟件硬抓，努力通過強化內(nèi)部管理作好工作,。針對社事辦工作任務(wù)重，人手少,，涉及面廣的.實際，平常注重通過抓好經(jīng)常性思想教育來引導(dǎo)和培養(yǎng)同志們的奉獻精神,，同時下功夫完善管理制度來不斷強化內(nèi)部凝聚力,。

(三)盡心謀事,，傾力干事，力求多干一點實事,，留下一點印象。任職以來,，抱著“多干少說、先干后說,、干好讓別人說”的決心,，一步一個腳印,，踏踏實實的工作。

(一)是在覺悟修養(yǎng)上，堅持政治學(xué)習(xí),，注重自我改造，以身作則,，不做出格的事，與上級保持高度一致;(二)是在為人處世上,，堅持做到自嚴、自律,、自尊、自愛,、慎獨,、慎始,、慎終;(三)是在處理工作關(guān)系上，做到寬容待人,，寬厚用人、公平處事;注重發(fā)揚民主,，聯(lián)系群眾，堅持大事商量,、小事通氣。明確黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作是全面貫徹落實黨的十八大精神的保障,，在實際工作中堅持以創(chuàng)新的精神和與時俱進的態(tài)度，認真學(xué)習(xí),，注重自身建設(shè)。圍繞中心服務(wù)大局,，履行好自己的工作職責(zé)，從實際出發(fā),，以全局為重,，擺正自己的位置,，做到了識大體、顧大局,，從根本上樹立了全心全意為人民服務(wù)的意識，從思想上筑起了牢固的道德防線,，謙虛謹慎，不驕不躁,，按照中央,、省,、市、縣廉政工作的部署和要求,，認真執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》和中央的八項規(guī)定，自嚴自警,、自重自醒，不攀富慕貴,，不崇權(quán)媚勢,。時刻保持平常的心態(tài),，著眼于最低處，踏實處世,，從沒有違反過任何的黨紀(jì)條規(guī)。

回顧過去,，由于任職時間短，缺乏經(jīng)驗等原因,，在開拓創(chuàng)新,，對外協(xié)調(diào)方面還做得不夠,，在今后的工作中,，我要努力做到以下三點：

1,、勇于創(chuàng)新，不斷進取,，使工作更進一步。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì),，提高領(lǐng)導(dǎo)能力,。

3,、嚴格要求，廉潔自律,，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部新形象，當(dāng)好反腐倡廉帶頭人,。

以上是我的述職報告，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。

年終述職報告?zhèn)€人篇八

尊敬的xx各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和x產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

一年來,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

xx年,，我負責(zé)x地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標(biāo)x%,，比去年同期增加了x萬元長率為x%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細作,。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù)，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

x地區(qū)xx年底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。xx年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比xx年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),。

（1）、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

（2）,、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大,，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的.區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

（3）,、x市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

8、開展xx的銷售工作：

（1）,、加強市場推廣、宣傳力度,。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率,；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

（2）、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,，xx年消滅x省空白縣市。

（3）,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進一步完善銷售管理工作。xx年我們要對任務(wù)進行落實,，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

（4）、服從大局,，團結(jié)協(xié)作,。在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任。xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭xx年公司銷量增長x%,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標(biāo)而奮斗,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報告?zhèn)€人篇九

時光流逝，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新的日子,，一個學(xué)年即將過去,，回顧過去的一個學(xué)年，我聽從學(xué)校xx的指揮,、服從學(xué)校xx的工作安排。能根據(jù)學(xué)校xx的工作安排認真做好各項工作,，現(xiàn)就一學(xué)年來的體育教學(xué)工作,，述職如下：

作為一名老師,，特別是一名體育教師，我首先在xx上嚴于律己,，熱愛x的教育事業(yè),，全面貫徹x的教育方針,，以x員的要求嚴格要求自己,，鞭策自己，力爭xx上和工作上在同事,、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會在學(xué)校組織的關(guān)懷下,，同事們的幫助下,，通過自己的努力，克服缺點,，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作,，勤學(xué)苦練,，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的教師,。

在平時的教學(xué)工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念,，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計劃,，從學(xué)生已掌握的知識出發(fā)，認真?zhèn)湔n,、上課,，寫好課后反思,，努力提高個人的專業(yè)知識與技能。在教學(xué)過程中重視培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法,，使學(xué)生實現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的xx教育,，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行xx教育,。

培養(yǎng)學(xué)生的自覺性,、組織性、紀(jì)律性,、集體榮譽感、不怕苦,、不怕累,、勇敢頑強的xx等,。體育課要營造一個好的氛圍的.話，老師就應(yīng)該以身作則,，說一不二，上課不能遲到,，對學(xué)生承諾了的事情一定要做到,，讓小學(xué)生時刻感覺到老師是很有責(zé)任心,，對學(xué)生從來不撒謊，讓學(xué)生知道老師是一個對工作一絲不茍,、高度負責(zé)的人,，而且還有一顆關(guān)心,、愛護學(xué)生教師才愿意把愛獻給每一個學(xué)生。當(dāng)教師將愛的情感傾注給學(xué)生時,，就愿意和學(xué)生平等相處，以誠相待,，給學(xué)生親切感,、安全感和信賴感，成為學(xué)生學(xué)業(yè)上的良師,、生活上的益友。

本學(xué)期,，在學(xué)校xx的大力支持下，通過各位體育老師的多方努力下,，學(xué)校的體育工作成績有了很大的提高,，例如：我在上學(xué)期我擔(dān)任本校一至三年級的體育課教學(xué)工作,，在工作中,，我認真教會了他們的武術(shù)操,，每個班都做得非常好，動作整齊,，還參加了學(xué)校組織的體操比賽，得到了學(xué)校xx和教師的好評,。取得這樣的成績是離不開老師和同學(xué)的努力，希望在今后的工作中,，能多為學(xué)校爭光。

回顧一年以來的工作,，我看到本學(xué)年的體育教學(xué)工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀,。但體育成績有得有失,，任務(wù)尚很艱苦,。在今后的教學(xué)工作中還要加倍努力,，改進不足，為學(xué)生更好的發(fā)展?fàn)I造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。在今后的工作中我會嚴格要求自己,，力爭做一名xx省心、家長放心,、同事欣賞,、學(xué)生喜歡的體育老師,。