年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿紙質(zhì)版照片篇二

老師們朋友們：大家晚上好!

今天是個(gè)好日子,，我們相聚在___大酒店，舉行“綻放的生命——20____年_教育集團(tuán)年會(huì)”,，首先我代表集團(tuán)黨政工團(tuán)對(duì)本次年會(huì)的首次圓滿召開表示衷心的祝賀,，同時(shí)也對(duì)為本次活動(dòng)精心策劃的宋_副校長(zhǎng)和他的團(tuán)隊(duì)們表示衷心的感謝!集團(tuán)的年會(huì)今年是第一次，我想有了第一次就會(huì)有第二次,、第三次,。我們期待更詩(shī)意更溫馨更創(chuàng)意的年會(huì)誕生輔成，帶給大家更多的精彩和驚喜!

20____年,，在上級(jí)主管部門的關(guān)心支持下,，集團(tuán)下三個(gè)校區(qū)全體教師共同努力，_教育集團(tuán)事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上,，全體_人以“團(tuán)結(jié),、和諧、高昂”的姿態(tài)努力朝著“文化,、內(nèi)涵,、品牌”的方向發(fā)展。我們提煉了學(xué)校的校訓(xùn)——“潤(rùn)澤童年,，輔成未來”,，我們希望孩子的童年是快樂的，幸福的,，是豐富多彩的,，更是充滿理想的美好的童年;我們不光要關(guān)注孩子當(dāng)下的校園生活，還要關(guān)注孩子今后的發(fā)展,，教孩子六年,，想孩子十六年，看孩子今后發(fā)展的六十年及一輩子,。輔助成功,，成就他們的未來。我們也梳理了學(xué)校核心理念：“為每一個(gè)孩子提供適合的教育”,。從為生命發(fā)展奠基到為每個(gè)孩子提供適合的教育,，不是簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)改變，而是我們輔成人對(duì)于孩子對(duì)于教育的更深刻的認(rèn)識(shí),，更是應(yīng)對(duì)是教育“個(gè)時(shí)代”到來的積極訴求,。

為了給每個(gè)孩子提供適合的教育，20____年我們更聚焦課堂,，五次學(xué)科工作坊活動(dòng),，時(shí)間跨度一整年,，從學(xué)校理念、辦學(xué)特色,、小班化教育等問題的探討,，到面向老師的語(yǔ)文、數(shù)學(xué),、英語(yǔ),、音樂等各學(xué)科工作坊的活動(dòng)，涉及面廣,，參與人多,，教師反響好。在一次次與專家近距離的對(duì)話中,，我們提高了認(rèn)識(shí),，改進(jìn)了課堂、轉(zhuǎn)變了觀念,，加深了對(duì)教育的理解和認(rèn)識(shí),。20____年里，我們輔成碩果累累,，我們的輔成群星閃爍,，一枚枚獎(jiǎng)牌一張張證書是最有力的見證。

但是,，教育改革是一個(gè)永續(xù)的過程,，教育發(fā)展是一個(gè)永恒的主題。展望20____年,，我們激情滿懷,。我相信，只要我們心中有夢(mèng),，理想就在彼岸,，只要我們堅(jiān)持，夢(mèng)想就一定能實(shí)現(xiàn),。衷心祝愿20____年_涌現(xiàn)有更多的優(yōu)秀老師,、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、再創(chuàng)佳績(jī),，星耀輔成,。

最后，祝全體老師新年快樂,，合家團(tuán)圓,，幸福安康!

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿紙質(zhì)版照片篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我是xx，畢業(yè)到公司近x個(gè)月,，搭乘公司的人性化平臺(tái),，借助領(lǐng)導(dǎo)的不倦教導(dǎo)，已從一名普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為高級(jí)客戶經(jīng)理,，一路走來，涂涂改改,，感觸多多,。今天很榮幸能代表公司全體業(yè)務(wù)員發(fā)言，表達(dá)我們的心聲：

偶然的機(jī)遇,，遇見了xx,，而這――卻必然的使我告別了曾經(jīng)的茫然和無助!

從最早的那句話：我們不是僅為為了賺錢，而是要學(xué)會(huì)賺錢的本領(lǐng),，我嘗試性地接受并邁入xx,。從“如果你不知道做什么，那么就把手頭上的事做好”,，就這樣我從曾經(jīng)自認(rèn)為的不可一世,，轉(zhuǎn)而投入到初級(jí)的跑盤塞條等業(yè)務(wù)中。從住集體宿舍的溫馨無憂到員工間的友好互助,，從領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)至深夜的恩情到店長(zhǎng)送我到醫(yī)院看病的關(guān)懷,，使來自他鄉(xiāng)的我們感到家的溫暖。我們――不再需要更多的理由,。

僅此這些,，使我們沒有理由不貪婪地學(xué)習(xí)!不充滿激情的工作!

狼道精神，更使我們認(rèn)識(shí)到：既要能孤身奮戰(zhàn),，也要善于群體進(jìn)攻!當(dāng)我們像狼一樣傲視一切時(shí),，我們就一定能成為職場(chǎng)中真正的強(qiáng)者。

在精神上,，有優(yōu)秀文化的熏陶,，有店長(zhǎng)每月每周甚至每天的目標(biāo)激勵(lì);在實(shí)踐中，學(xué)會(huì)了如何有組織有紀(jì)律的運(yùn)用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客戶收取誠(chéng)意金;也深知成功前應(yīng)積蓄力量,、不急于求成,、等待全面爆發(fā)的謀略!

生活總是這樣，一份熱情總會(huì)換來一份機(jī)遇,，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個(gè)階梯!!驀然回首,，有了專注做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店xx萬的佳績(jī),、有了部分同事月薪x萬多的喜悅,、更有了無可比擬的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達(dá),，也肯定不至于平庸!!

然而成功似乎不再遙不可及,，而去品味成功，這不就是造就他人,，成就自我的博愛嗎?

永懷一顆感恩的心,，是我們能夠迅速成長(zhǎng)的原因，也是我們企業(yè)文化得以流傳的精髓,，更是我們義不容辭培訓(xùn)新人的原動(dòng)力!

當(dāng)我可以帶隊(duì)時(shí),，我感到一種額外的責(zé)任，同時(shí)更是一種令人振奮的榮譽(yù),，因?yàn)檫@個(gè)責(zé)任,，有了我長(zhǎng)足的進(jìn)步、有了不斷完善自己的機(jī)會(huì),。這不為別的,，這是一種使命!

積極的漂泊是種無畏的追求。想必大家都有同感,，只要提起公司領(lǐng)導(dǎo)為員工培訓(xùn)英語(yǔ),，那么一定引來羨慕的眼光;只要說起我公司年銷售xx萬，那么總會(huì)收獲懷疑和嫉妒;而只要提起xx,，總會(huì)聽到：“他們簡(jiǎn)直就是一群狼!”

我們不單是看到不斷升級(jí)的公司制度,，更是感受領(lǐng)導(dǎo)決策過程的民主和強(qiáng)勁動(dòng)力!不單是體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)郊游的樂趣，更是領(lǐng)悟公司以員工為最寶貴財(cái)富的精神!不單是親歷同事的成長(zhǎng)和收獲,，更是感知公司在公平公正的平臺(tái)上,，憑著人性化管理和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，打造地產(chǎn)行業(yè)一流品牌的堅(jiān)定力量,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的協(xié)助下,，新的一年里，我們將以全新的面貌,，積極進(jìn)取,，全面提升，培訓(xùn)打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，競(jìng)聘店長(zhǎng)!!從而實(shí)現(xiàn)自我的飛躍!

20xx年的市場(chǎng)等待著我們?nèi)ラ_拓,，20xx年的榮譽(yù)同樣也等待著我們?nèi)フ?

我相信，xx的未來不是夢(mèng),，我們的未來不是夢(mèng),。

請(qǐng)?jiān)试S我用很喜歡的一句話來總結(jié)：用人去感動(dòng)人，用改變?nèi)ビ绊懭?，用狀態(tài)去燃燒人,，用實(shí)力去征服人,，用堅(jiān)持去贏得人!!

最后，預(yù)祝大家搭乘xx航母,，沖向輝煌明天!

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿紙質(zhì)版照片篇四

親愛的員工同志們,，大家下午好！

在這辭舊迎新的日子里,，我們公司又迎來了新的一年,。今天，我懷著無比高興和感恩的心情,，把大家召集在一起,，聚到這里,，共同組織召開20xx年感恩過去，放飛未來主題年會(huì),。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄,，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出,。

回顧過去的一年,，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī),，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果,，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來,，我地是通過每周的全體員工大會(huì),，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得,。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí),，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀,，因此有利于我們上下一條心,，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè),，做穩(wěn)做強(qiáng),。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變,，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的,，好像有變化,，變化的多,，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽,。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性,，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程,，其實(shí)我本人也不喜歡改變,，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑,、猜測(cè),、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程,。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗,？第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流,。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定,。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定,，這是不懂辨證關(guān)系的,，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn),。

自董事長(zhǎng)在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè),，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段,，銷售收入從不足xx萬元提高到xx億元,，翻了xx倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策,，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的,，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說,，成功是一個(gè)討厭的教員,，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗,，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)?。xx億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù),，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企,，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段,。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla,，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行計(jì)劃,，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事,，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革,、營(yíng)銷變革之中,。變促進(jìn)了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們,，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革,，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高；因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行,；因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加,。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人,。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因,。

在座的每一位營(yíng)同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開始發(fā)生,，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),。某些同事不要有僥幸心理,，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度,，這樣你就會(huì)掉隊(duì),、甚至?xí)惶蕴?/p>

我相信，腳踏實(shí)地山讓路,，持之以恒?？梢?。愿我們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)的一中人以本次年會(huì)為契機(jī),，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思想,，以細(xì)節(jié)管理為工作的基本方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，策馬揚(yáng)鞭,，與時(shí)俱進(jìn)，譜寫一中教育集團(tuán)嶄新的篇章,。

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿紙質(zhì)版照片篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

下午好,！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體新同事,，向林先生,、劉先生、于部長(zhǎng)以及支持和關(guān)心我們的同事們致以新年的問候和祝福,，感謝你們對(duì)我們工作的支持和肯定,。祝我們擔(dān)保公司在新的一年里上一層樓的業(yè)績(jī)。

20xx,、年4月19日,，我和另外四個(gè)年輕人來到擔(dān)保公司。我們深深感受到了這個(gè)大家庭帶給我們的溫暖,。算算這段時(shí)間,，我很忙，但是很充實(shí),，很有意義,。在這八個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的共同努力下,，各行各業(yè)取得了一定的成績(jī),，但也存在一些不足?；仡欉@八個(gè)月的工作,，和大家分享一下我的學(xué)習(xí)情況，希望和大家一起進(jìn)步,。

工作之初,，主要學(xué)習(xí)什么是擔(dān)保，擔(dān)保公司的主要業(yè)務(wù),、現(xiàn)狀和前景,，如何做一個(gè)稱職的擔(dān)保公司項(xiàng)目經(jīng)理。慢慢的,，我可以在寫調(diào)查報(bào)告的過程中,，幫同事做一些輔助工作?，F(xiàn)在在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，掌握了擔(dān)保業(yè)務(wù)的操作流程,，可以獨(dú)立做項(xiàng)目調(diào)研和資料整理,。

雖然在許多方面取得了一些進(jìn)展，但仍然存在許多缺點(diǎn),。在一些項(xiàng)目的保前調(diào)研過程中,，感覺對(duì)房地產(chǎn)、農(nóng)資等一些行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和相關(guān)情況了解的比較少,，之前接觸的也比較少,，導(dǎo)致在工作中對(duì)企業(yè)的某些方面的判斷存在盲點(diǎn)和錯(cuò)誤。

在以后的工作中,，我一定要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。業(yè)務(wù)能力方面，業(yè)務(wù)水平較老的項(xiàng)目經(jīng)理差距較大,，管理細(xì)節(jié)還不完善,。我將加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn),，勤奮,、認(rèn)真地完成工作。

在新的一年里,，我會(huì)更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，努力把自己的工作業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘揭粋€(gè)新的水平，努力做到最好,，實(shí)現(xiàn)自己最大的價(jià)值。

最后,，我相信領(lǐng)導(dǎo)和同事們會(huì)有同樣的新年愿望和美好祝愿,，那就是希望公司在新的一年里取得長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步。相信任何一個(gè)有歸屬感的人,，一旦融入到我們這個(gè)大家庭里,，都會(huì)感受到這里的和諧氛圍，讓他們快樂而努力的工作,。因?yàn)槲覀冞@里有可愛可敬的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事,，我相信在大家的共同努力下，我們的擔(dān)保公司會(huì)有一個(gè)更美好的明天,。

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿紙質(zhì)版照片篇六

各位來賓,，各位xxx的同仁們：

大家新年好！

在這20xx年來臨之際,，感謝大家能聚集在此,，共同慶祝xxx公司20xx年工作的正式結(jié)束,，讓我們一起來迎接著20xx年的到來！在此,，我僅代表公司,，祝福大家在全新的20xx年里，好事成雙,！

回顧我們過去的20xx年,，這一年，是公司重要的發(fā)展年,，公司在這一年里,，有許許多多的目標(biāo)和任務(wù)。在當(dāng)初的我們開來,，這也是一項(xiàng)非常艱難的任務(wù),，尤其是在近來市場(chǎng)不景氣的情況下，曾一度的讓我們這些領(lǐng)導(dǎo)們也感到頭痛,。相信大家也曾感覺到,，在過去的十二個(gè)月里，我們幾乎是沒有平穩(wěn)的日子,。但是,！在這個(gè)困難的日子里，我們xxx沒有放棄,！我們的員工們,，更是斗志高昂！回憶過去的x月,，我們?cè)诠ぷ髦幸稽c(diǎn)點(diǎn)的前進(jìn),，一點(diǎn)點(diǎn)的摸索。市場(chǎng)不好我們就改革,！技術(shù)不夠我們就去學(xué),！沒有什么困難是我們xx人所不能克服的！心得體會(huì)再怎么艱難的事情,，我們都能靠信心和努力去改變,！

這一年來，xxx公司全體上下一心,，部門加強(qiáng)管理,，員工嚴(yán)格自律，大家都為xxx這個(gè)大家庭的發(fā)展奉獻(xiàn)了很多,、很多,。作為領(lǐng)導(dǎo)，我們也一直投身在前線，積極的為大家舉起前進(jìn)的旗幟,，指揮著著公司的運(yùn)轉(zhuǎn),。在這里，我向大家道一句：“xxx的各位同事們,，大家辛苦了?。　?/p>

現(xiàn)在,，這一年已經(jīng)過去了,，看著我們公司的發(fā)展，我真的感到非常的欣慰,！我們的努力結(jié)出了豐碩的果實(shí),！這些成績(jī)，屬于你們,，屬于大家,，屬與xxx這個(gè)大集體！這時(shí)我們作為xxx人集體的勝利,！

但是,，同志們，我們不能僅僅沉浸在這過去的成績(jī)當(dāng)中,。過去的輝煌,，我們自然要高興，但是我們更要從中吸取工作的經(jīng)驗(yàn),，吸取過去的技巧,。這樣，我們才能算是真正的成功,，真正的完全勝利,！我們?cè)谶@過去的經(jīng)驗(yàn)，不僅僅要成為記載中的榮譽(yù),，更要在我們未來的工作中成為我們的推進(jìn)力,！它會(huì)伴隨著我們，在我們今后的旅途中,，不斷的進(jìn)步，不斷的完善,！最終,，我們會(huì)走向更高的巔峰！

同事們,！今夜,，我們?yōu)檫^去的榮耀慶祝，明天，我們?yōu)槲磥淼妮x煌而拼搏,，讓我們?cè)诂F(xiàn)在,，忘卻其他的煩惱，先走好這眼前的一步,！讓我們,，一起為xxx公司的成就，干杯??！

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿紙質(zhì)版照片篇七

尊敬的各位同仁：

新年伊始，萬象更新,，又一個(gè)生機(jī)勃發(fā)的春天向我們走來,。憑借著大家的熱心、愛護(hù)和培育,，走到今天,，我們的集團(tuán)已初具規(guī)模。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表x向大家表示衷心的感謝,。感謝在各個(gè)工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工，感謝長(zhǎng)期以來關(guān)心支持x事業(yè)的各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo),、廣大投資者和社會(huì)各界友好人士,，祝大家在新的'一年里身體健康、合家幸福,、事業(yè)有成,、大展宏圖！

過去的一年,，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年,，是努力拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年,。經(jīng)過一年多的運(yùn)作和百余名員工的不懈努力,，目前我們的房地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，xxx項(xiàng)目進(jìn)展順利;20xx年3月,，xxx伴隨房地產(chǎn)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生,，成為集團(tuán)發(fā)展征途中又一支生力軍。20xx年1月,，xxx大酒店也正式開業(yè),，開業(yè)至今，穩(wěn)中求進(jìn),。好事不斷,，喜事連連，我堅(jiān)信集團(tuán)的明天會(huì)更好。

“雄關(guān)漫漫真如鐵,，而今邁步從頭越”,，面對(duì)20xx年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往,、信心倍增,，激情滿懷?！敖鸶觇F馬聞?wù)鞴?，只?zhēng)朝夕啟新程”，我深信在未來的征程中,，我們必將所向披靡,，滿載而歸。20xx年的x驚喜無數(shù),，20xx年的x必將無數(shù)驚喜,。未來的x屬于x，我們必將在x開拓出一條具有xxx特色的成功創(chuàng)業(yè)之路,！

最后,，請(qǐng)?jiān)试S我再一次祝愿到場(chǎng)的各位新春愉快、幸福安康,，祝愿x蒸蒸日上,、宏圖大展！

謝謝大家,！

年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿紙質(zhì)版照片篇八

大家下午好!在這辭舊迎新的日子里,，我們公司又迎來了新的一年。今天,，我懷著無比高興和感恩的心情,，把大家召集在一起，聚到這里,，共同組織召開20____年"感恩過去,，放飛未來"主題年會(huì)。

首先感恩大家在過去的一年里不離不棄,，辛勤工作,，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬,。

回顧過去的一年,，我們公司整體的工作發(fā)生了巨大的變化，取得了可喜的成績(jī),，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來,，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì),，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得,。希望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí),，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀,，因此有利于我們上下一條心,，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè),，做穩(wěn)做強(qiáng),。

相信在座的每一位同事都感受到了20____年的《銷售政策》、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干變化,，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的,，好像有變化,，變化的多，變化的快,。變化的讓很多人感覺不爽,。確實(shí)改革需要變化一個(gè)人的思維慣性，需要變化多年的行為習(xí)慣,。而變化一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程,，其實(shí)我本人也不喜歡變化，所以我非常理解因?yàn)樽兓瘞淼牡钟|,、質(zhì)疑,、猜測(cè)、反感,，從變化到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程,。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分:第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流。

首先,，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定,，這是不懂辨證關(guān)系的,，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn),。

自董事長(zhǎng)在20____年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè),，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段,，銷售收入從不足____萬元提高到____億元,，翻了____倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策,，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的,，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說,，成功是一個(gè)討厭的教員,，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾,，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)?。____億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升,，身邊很多藥企,，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla，到組建otc隊(duì)伍,、執(zhí)行psa計(jì)劃,，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng),，事實(shí)上公司一直處于組織變革,、營(yíng)銷變革之中。"變"促進(jìn)了sla藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展,，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們,，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革,，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加,。

我今天講話的目的不是奢望變化你們每一個(gè)人,。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處變化、管理細(xì)節(jié)每一處變化的深層次原因,。

在座的每一位營(yíng)同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開始發(fā)生,，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看,，等一等的觀望態(tài)度,，這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

我相信,，腳踏實(shí)地山讓路,，持之以恒海可移,。愿我們意氣風(fēng)發(fā),、斗志昂揚(yáng)的一中人以本次年會(huì)為契機(jī)，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思想,，以細(xì)節(jié)管理為工作的基本方法,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，策馬揚(yáng)鞭,，與時(shí)俱進(jìn),，譜寫一中教育集團(tuán)嶄新的篇章。