在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇一

人人都說大學(xué)是個(gè)“小社會(huì)”,，大學(xué)是我們邁向社會(huì)的一個(gè)前奏，現(xiàn)今社會(huì),，企業(yè)招聘都打出了有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的招牌,，這無形中為我們大學(xué)生就業(yè)提出了更高的要求，門檻的提高要求我們必須提高自身的素質(zhì),。所以身處校園的我們要走出校園多與社會(huì)打交道,，多參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉自己,，增加自己的閱歷,。今年我在課余時(shí)間找了份臨時(shí)促銷員的工作，在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)和道理,，增加了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

之所以選擇一個(gè)促銷員的工作有三個(gè)原因：

1,、鍛煉我的交際能力,，因?yàn)槲冶容^內(nèi)向所以想通過促銷鍛煉自己的交際溝通能力。

2,、增加自己的閱歷,，面對(duì)各種各樣的人鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力,。

3、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持生存,。

20xx年7月 歷時(shí)一個(gè)月

國(guó)貨超市

好麗友派食品有限公司 食品部

我本是一個(gè)內(nèi)向的女孩子,，平時(shí)除了上課就是去圖書館，很少打過工,，對(duì)社會(huì)接觸的不多,。去做臨時(shí)促銷員其實(shí)是在舍友的推薦下去做的，她在學(xué)校宣傳欄上看到有招聘促銷員的廣告,，去應(yīng)聘時(shí),，臨近的部門也要招收促銷員，所以舍友就推薦我和另一個(gè)舍友去干了,，第一天去面試,，內(nèi)容也倒簡(jiǎn)單，只要相貌端莊,，普通話標(biāo)準(zhǔn),，性格外向點(diǎn)就行。面試完后那個(gè)長(zhǎng)促阿姨給我們講了一些工作流程以及我們主要負(fù)責(zé)的任務(wù),，同時(shí)辦理了入場(chǎng)手續(xù),，談了一下薪酬問題，一天45元,，工資不高但也還可以,。一切還算比較順利。第二天便正式上崗工作了,，換上了嶄新的工作服,，帶著實(shí)習(xí)證，心中又高興又羞澀,，因?yàn)檫@是我第一次做臨時(shí)促銷員,，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒有,，另一方面我的性格比較內(nèi)向,，在眾人面前去推銷產(chǎn)品感到很不好意思。掛著促銷員的牌子站在柜臺(tái)旁,，一臉幼稚,、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,，拉攏顧客,，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。

想說話又不敢說,，怕自己說出的話很難聽,，在那柜臺(tái)前猶猶豫豫徘徊了好久,。一個(gè)大姐也許看出我是剛來的沒什么經(jīng)驗(yàn)，就在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品,。她手把手的教我,，感覺真的好親切溫暖，在她的教導(dǎo)下我也慢慢地放開膽去嘗試,，我?guī)蠑U(kuò)音器就開始慢慢的吆喝了,，從一開始的癟嘴到漸漸地話多起來，感覺把話喊出來也是一種快樂,，一種自信,，一種對(duì)自己的鍛煉，就好象上臺(tái)前緊張兮兮,，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步,。在超市做促銷員不能坐著,，也不能在超市隨便逛來蕩去，也不能玩手機(jī),，不能吃東西,，因?yàn)橛袛z像頭時(shí)刻盯著你，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客,，一天下來站八個(gè)小時(shí),，腿腳都站直了，疼得都不敢走路了,，渴望著趕緊下班,，趕快回到渴望的宿舍，有時(shí)身體不舒服時(shí)那種渴望特別特別的迫切,。以前還以為在超市工作應(yīng)該很輕松,，只是站著吆喝沒什么大不了的，這次我自己親身體驗(yàn)過才發(fā)覺原來干什么都不容易啊,，干什么都得付出啊,，至今我還記得那一次下午下班擠公交車自己的窘態(tài)，累的跟散架了似的,，只想回宿舍倒頭就睡,。孟子說："天將降大任于斯人也，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身”,，或許這也是考驗(yàn)我吧,。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇二

八月初我得到了一份在華聯(lián)做短促的工作,，具體的工作就是為統(tǒng)一公司促銷統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面給前來逛超市的顧客們，讓顧客們感覺到這個(gè)產(chǎn)品值得他們?nèi)ベI,，提高銷售量,。萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開始,，都要有經(jīng)過，都要有結(jié)果,。在經(jīng)歷了華聯(lián)的工作之后,，明白了很多事情看起來簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的,，這要求不但要具備細(xì)心,，還要有策略，謀劃,?？傊魏问虑槎家紤]周全,。

二,、 實(shí)習(xí)目的

1、接觸更多的人使自己的交際能力更好一些,，培養(yǎng)勇氣,，積累經(jīng)驗(yàn)，增加自己的閱歷,。

2,、通過親身體驗(yàn)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，從學(xué)校走向社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉自己的堅(jiān)強(qiáng)的堅(jiān)持能力，面對(duì)可能的意外時(shí)的堅(jiān)強(qiáng),，工作熟悉勞累時(shí)的堅(jiān)持,。3、通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。初步體驗(yàn)管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的奧義,。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在超市里各種其他品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)的地方,，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位,。

三,、實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)

xx年8月連續(xù)四個(gè)周六日，在北京上地華聯(lián)

四,、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備及工作內(nèi)容

假期開始想尋找工作時(shí)是借助謝謝網(wǎng)的,，根據(jù)網(wǎng)上提供的地點(diǎn)面試。暑期的中午,，烈日當(dāng)頭,，而且今年的北京的尤其熱。面試地點(diǎn)總是擠滿人,，排隊(duì)一般要一個(gè)小時(shí),。各種面試時(shí)間基本每人都是徘徊在一分鐘時(shí)間左右，自我介紹,。開學(xué)參加社團(tuán)覺得做的最多的事就是各種自我介紹,，現(xiàn)在依然是這樣，區(qū)別僅在于要針對(duì)不同的要求提到自己的不同方面,。記得有天早上八點(diǎn)到龍澤地鐵站時(shí),，真的被眼前黑壓壓的一片嚇住了，平時(shí)看上去沒用的疏通通道此時(shí)卻擠滿了人,。不知覺的心里多了一份壓力感,，北京真的不是一個(gè)安逸的城市，那些被形象的成為蟻?zhàn)宓娜藗儕^斗在各處,。外邊世界很精彩,，卻也充滿了疲憊。那一刻有點(diǎn)質(zhì)疑,，三年之后畢業(yè)了,，如果不考研，真的要留在這座城市么,？留在這里是不是要面對(duì)更大的壓力,，要面對(duì)更多需要堅(jiān)強(qiáng)的地方，要面對(duì)一連串的未知,？這樣不安了幾天,，發(fā)覺自己的自信蕩然無存了。兩個(gè)聲音在搏斗,，回家吧,，那才是溫暖的地，不行，既然決定留下就要勇敢走下去,?？偹忝靼鬃约呵啡焙芏啵蚁胍纳钸€遙遠(yuǎn),。慢慢重拾自信,，去堅(jiān)信結(jié)果是已知的。人之所以能,，是因?yàn)橄嘈拍?。就像某人說的錢不是目的，而是結(jié)果,。暑期的兼職畢竟不是為了賺錢而一往無前,，因?yàn)槲覀冏罱K的價(jià)值是實(shí)現(xiàn)自我，這不是一時(shí)的,，也不是一段時(shí)間能說明什么的,。

促銷員的工作，工作持續(xù)8天,。后來不少同學(xué)知道我在干促銷后,，問我為什么不找份家教，干促銷值得嗎,，能用到學(xué)到的東西嗎,。我不知怎么去具體回答，一方面經(jīng)過面試的那幾天生活,，我覺得家教這種相對(duì)更適合大學(xué)生的兼職門檻其實(shí)是更高的,，教小學(xué)英語都需要英語過四六級(jí)等，另一方面,，雖然之前我在家鄉(xiāng)有過兼職經(jīng)驗(yàn)但在學(xué)校這邊卻是一張白紙,，毫無經(jīng)驗(yàn)，吃吃苦也算是體驗(yàn)生活吧,。其實(shí)對(duì)于大學(xué)生兼職該干什么這個(gè)問題,，我之前也是思考過的。能找到對(duì)口的去實(shí)習(xí)當(dāng)然最樂觀,，但不管做什么,，在外邊嘗試總會(huì)比溫室有作用，做什么有什么的收獲,，有什么樣的鍛煉,。而目前我深知自己對(duì)社會(huì)的理解還是膚淺的，我需要在各個(gè)方面提升自己,，我可以做的不精彩,，但曲折中才體會(huì)更多。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇三

現(xiàn)在，離走進(jìn)社會(huì)愈來愈近了,，校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐,。

校園與社會(huì)環(huán)境的不同,，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到很多在校園里學(xué)不到的知識(shí),。這就構(gòu)成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。

現(xiàn)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化,，在機(jī)會(huì)愈來愈多的同時(shí)，也出現(xiàn)了更多的題目,，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn),，這也就對(duì)人才的要求愈來愈高。我們不但要學(xué)好課本里的知識(shí),，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì),，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn),，全方面武裝自已,，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地乃至具有不敗之地。

一回到縣城就積極在一家超市找了一份暑假臨時(shí)工,，做促銷員,。

掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚,、迷茫地站在那,，不斷地提示自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客,，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的,。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何傾銷產(chǎn)品。我也漸漸地放開膽往嘗試,，實(shí)在這類交換比想象的輕易多了,。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張,。畏懼就是這樣被克服的,。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著,，也不能在超市隨意逛來蕩往,，得時(shí)刻留意服務(wù)顧客。固然天天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來,，還是腰酸腳痛,。也許也正如孟子所說天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨,，餓其體夫,，空乏其身。

在學(xué)校,，天天有作息時(shí)間表束縛你,。課程表會(huì)告知你，今天該干甚么,，明天又有甚么事情要做,。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或?qū)⒛汩_除,。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的間隔,，然后耐心的傾銷產(chǎn)品,。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語言交換能力和心理洞察能力,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情發(fā)覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得手足無措,。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下往。在學(xué)校,，每個(gè)學(xué)生都在為獲得更高的成績(jī)而努力,，固然這也存在的競(jìng)爭(zhēng),，可校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù),?？墒窃谏鐣?huì)中,，優(yōu)越劣汰,，你的成功就是他人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)往處理。雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的地方,，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)往調(diào)劑自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書即可成的。這些事情很多同學(xué)沉醉于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便疏忽了社會(huì)實(shí)踐的重要性，有個(gè)事實(shí)盡人皆知,，學(xué)生的實(shí)際操縱能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校,，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多,，幾近是四平八穩(wěn);而在實(shí)際工作中,，極可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上。也許工作中應(yīng)用到的只是很簡(jiǎn)單的題目,，只要套公式似的就可以完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操縱這么簡(jiǎn)單,，但為何我們要學(xué)習(xí)那末深?yuàn)W的知識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端,，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際利用嗎?實(shí)在不然，在學(xué)習(xí)這些費(fèi)勁的知識(shí)的同時(shí),，我們的學(xué)習(xí)能力進(jìn)步了,，理解力和邏輯思惟能力也增強(qiáng)了。更在很多書本中教我們?nèi)绾瓮龊米约?，教我們建立自己遠(yuǎn)大的理想,，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生,，我們的年齡也不小了,，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)當(dāng)曉得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐。究竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì),，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣,。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù),。

而當(dāng)今一個(gè)事實(shí)卻被很多人誤讀了,，大學(xué)生愈來愈不值錢了。乃至某些人開始看不起大學(xué)生,，以為讀大學(xué)沒甚么用了,，一些沒讀書的人在社會(huì)上混得更好。現(xiàn)在的大學(xué)生已不包分工了,，也確切很多大學(xué)生找不到好工作,。這正說明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求愈來愈高了;固然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān),。大學(xué)生不是全值錢,，但社會(huì)上值錢的還是大學(xué)生。這就為何還是有很多人打工以后還想讀書,，乃至有部份人也確切再次進(jìn)進(jìn)校園學(xué)習(xí),。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)，也能為自己帶來更多的收益,。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)把握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn),。

在社會(huì)上要善于與他人溝通是需要長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)。之前沒有工作的機(jī)會(huì),，使我與他人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很為難的,。人在社會(huì)中都會(huì)融進(jìn)社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間協(xié)力往做事，使其做事的進(jìn)程中更加和諧,，事半功倍,。他人給你的意見，你要聽取,、耐心、虛心腸接受,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻痹的自詡，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺少,，學(xué)歷不足等種種緣由會(huì)使自己缺少自信。實(shí)在有誰一生下來句甚么都會(huì)的，只要有自信,，就可以克服心理障礙,，那一切就變得輕易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的,。知識(shí)如同人的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),，對(duì)我來講很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深進(jìn)的了解,，才能更好地利用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深入感慨,，這不但是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己熟悉的更多，使自己未踏進(jìn)社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

經(jīng)過這次工作我從中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技能,。在人與人的交往中，我能看到本身的價(jià)值,。人常常是很執(zhí)著的,。可是假如你只問耕耘不問收獲,，那末你一定不會(huì)交到很多朋友,。對(duì)待朋，是不可能瑣屑較量,，不可以強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,，要知道給予比取得更另人開心。不論做甚么事情都必須有主動(dòng)性和積極性,，對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和四周的人溝通思想，關(guān)心他人,，支持他人,。

做什事都要堅(jiān)持,，也鍛煉了我的堅(jiān)持力!讓我在以后的人生路上更加堅(jiān)強(qiáng)!通過這段時(shí)期的工作學(xué)讓我更深入的體會(huì)到付出和收獲的關(guān)系，也讓我知道金錢賺取的不輕易!在以后的大學(xué)生涯里我要很努力的學(xué)習(xí),，碰到困難我會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)!

在超市里,，他人一眼就可以把我人出是一位正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)楹?，他們總說從我的臉上就可以看出來,，呵呵，或許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這類不著名遭受吧!我并沒有由于我在他們眼前沒有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷售員,，天天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上9點(diǎn)鐘分段時(shí)間上班，固然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),，但熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,，我覺得這是一種鼓勵(lì)，明白了人生,，感悟了生活,，接觸了社會(huì)，了解了未來.在食品店里固然我是以銷售為主,，但我不時(shí)還要做一些工作之外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有老師分配說今天做些甚么,，明天做些甚么,，但在這里，不一定有人會(huì)告知你這些,，你必須自覺地往做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效力就會(huì)得到他人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每個(gè)學(xué)生都在為獲得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所，每一個(gè)人都會(huì)為了取得更多的報(bào)酬而努力,，不管是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)他人怎樣做人,，以進(jìn)步自已的能力!記得老師曾說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，雖然是大學(xué)高校，學(xué)生還終回保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得往面對(duì)我從未面對(duì)過的一切,。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)題目是,，學(xué)生的實(shí)際操縱能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾近是四平八穩(wěn);而在實(shí)際工作中，可能會(huì)碰到書本上沒學(xué)到的,，又多是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。也許工作中應(yīng)用到的只是很簡(jiǎn)單的題目，只要套公式似的就可以完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)抱怨,，實(shí)際操縱這么簡(jiǎn)單，但為何書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么費(fèi)勁呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?或許老師是正確的,，固然大學(xué)生生活不像踏進(jìn)社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部份，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些題目有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部人具有更高的出發(fā)點(diǎn),，有了更多的知識(shí)層面往應(yīng)付各種工作上的題目，作為一位新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)曉得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要留意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。究竟，2年半以后,，我已不再是一位大學(xué)生,，是社會(huì)中的一份子,，要與社會(huì)交換，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只曉得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一位合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇四

實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了。從大一開始,，我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己,。家教老師，服務(wù)生,，推銷員等都嘗試過,，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識(shí)。原本打算這個(gè)寒假老老實(shí)實(shí)在家陪父母過年,，可還不到十天就閑不住了,，還是想趁過年把下學(xué)期生活費(fèi)賺出來。剛好曾經(jīng)促銷過的某國(guó)產(chǎn)手機(jī)朝陽地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我,，希望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷,，考慮后我就答應(yīng)下來。因?yàn)檫@是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班,，即使工資低些我也愿意嘗試一下,。由于正式促銷員回老家過年，店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售,。在整整十五天里,，我感覺收獲頗豐。

首先,，我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義,。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來,，太過誠(chéng)實(shí)而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果,。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客,，這種唯利是圖,，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤,。然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多,，能客觀理性地看這個(gè)問題。第一,，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),，作為銷售人員,，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作,。第二,，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激,。當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品,；當(dāng)學(xué)生來選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,，比如下載學(xué)習(xí)資料等,；當(dāng)老年人來選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的，并耐心地教他操作,?？傊以阡N售的過程中盡量讓顧客滿意,，把快樂傳遞給他們,。

其次，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍,。由于我是新人,，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事,，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí),。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量,，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出,。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái),。堅(jiān)持了幾天,，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助。我想,，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高,。

最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑,。剛到店里的前三天都是零銷量,，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑,，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間,，經(jīng)歷，金錢是否值得,。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開,。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少,，和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理,。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,，相比之下,，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,，生活壓力不同,，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來說也許是一家人生活的保障,，也許是還貸的需求,，也許是子女教育的來源，而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初探,，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力,。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低,。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí),，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”,。晚上回到家,，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了,，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,，我不斷積累經(jīng)驗(yàn),，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌,。我這時(shí)意識(shí)到,，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,，比如態(tài)度端正,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

有一天,，一個(gè)法國(guó)人來到店里,，那些平日里能說會(huì)道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談,，在我的幫助下他選購(gòu)了一款稱心的手機(jī),。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好,，而我能做的他們卻做不到,，至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育,，尤其大學(xué)教育,，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會(huì)辯證地思維,，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路,。

十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢,，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活,。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇五

我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在蘇寧電器完成的,，蘇寧電器是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái)，之所以選擇了蘇寧是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷售能力,，國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)還是銷售,，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。

我理解上的蘇寧是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想,，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家,。銷售后的售后服務(wù)上他們也從沒有輕視過，我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過消費(fèi)者的心理需求的話,，往往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴心里,，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信蘇寧電器已經(jīng)做到了這點(diǎn),?？吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著蘇寧會(huì)員卡來進(jìn)行第二次以上的購(gòu)買，然后欣喜的收到蘇寧帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿意的的回家時(shí),，我就理解到了蘇寧電器的良苦用心了,。

也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,，我更深地體會(huì)到“態(tài)度決定一切”這句話的含義,。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來,，太過誠(chéng)實(shí)而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果,。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客,，這種唯利是圖,，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤,。然而再次干銷售,，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個(gè)問題,。第一,，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員,，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二,，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真誠(chéng)對(duì)待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。有了積極的態(tài)度,，我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激。

銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢,？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢,？學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí),，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己,！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng),，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè)、老板接受你,，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察，口才了得,，靈活的應(yīng)對(duì)能力,，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題,，發(fā)表自己獨(dú)特的見解！實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課,，怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程,，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到！

每天八個(gè)小時(shí)的柜臺(tái)銷售工作,，使我認(rèn)識(shí)到銷售是一種“雙贏的藝術(shù)”,。在學(xué)校里的課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)顯得很蒼白無力。比方說,，要抓住顧客的心理,，具體到行動(dòng)之中卻沒有有效的行動(dòng)。現(xiàn)在我卻知道要觀察顧客的眼睛，再仔細(xì)一點(diǎn)就是瞳孔,，越大說明顧客越喜愛,，另外顧客所問的問題越細(xì)成交的可能性越大。電腦銷售,，比的就是耐心與合理的講解,，說其所用，也就是投其所好,，其中促銷方面的手段大同小異,，但我認(rèn)為，如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán),，推出擠壓商品的話,，就需要在銷售語言方面下功夫。

其次,，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí),，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍,。由于我是新人，對(duì)環(huán)境還不熟悉,，不敢冒進(jìn)行事,，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,，各品牌都在進(jìn)行多方面較量,，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái),。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。

和我一起賣創(chuàng)維電視的還有一個(gè)直促人員，已經(jīng)干了一年了,。我從他那里學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。他為了使我盡快的熟悉銷售電視的流程并賣出好成績(jī)，可以說是“傾囊相授”,。一開始,，他只是讓我從旁看他如何賣電視?？此纳駪B(tài),、語言都是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),。在沒有顧客的時(shí)候他會(huì)充當(dāng)顧客，讓我當(dāng)銷售人員,?？次胰绾螌㈦娨曂其N出去。這個(gè)方法是我進(jìn)步神速,。

我想,，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。

掌握了一些人與人之間的溝通方式和技巧,。銷售最能鍛煉人的溝通性,，在交流過程中一定要表現(xiàn)出友好的態(tài)度。平易近人,，隨和才能達(dá)到交易成功的目的,。另外在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要如實(shí)回答，表現(xiàn)出很大的誠(chéng)信,，成功的交易是建立在良好的信任基礎(chǔ)之上的,。實(shí)習(xí)是我們自己的事情，而不是學(xué)校,、家長(zhǎng)或是社會(huì)強(qiáng)加給我們的一個(gè)任務(wù),，它有助于我們認(rèn)識(shí)自己，把握自己和在以后更好的塑造自己,。而且,，實(shí)習(xí)也是我們?cè)谠谛Ｆ陂g接觸社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)的極好的機(jī)會(huì),，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里，我們雖然身處社會(huì)之中,，但實(shí)際上卻還是一名學(xué)生,；雖然學(xué)習(xí)生活即將完結(jié)，但卻不知道自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何付諸應(yīng)用,。所以,，在這段時(shí)間里，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，找到學(xué)校與社會(huì)的種種不同以及方方面面的差異,。從而，在剩下的時(shí)間里,，更加完善的包裝和塑造自己,，為將來踏入社會(huì)作進(jìn)一步的準(zhǔn)備,。

對(duì)蘇寧的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握,，對(duì)蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領(lǐng)悟,，并對(duì)蘇寧的組織構(gòu)架、人事制度和員工福利有了大致的了解,。這兩天的學(xué)習(xí)讓我們受益匪淺,，它讓我認(rèn)識(shí)到，優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉,，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本支柱,，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰，不僅要塑造宏偉強(qiáng)壯的外表,，更重要的是要積蓄充實(shí)豐富的內(nèi)涵,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，可是我還是沉醉在實(shí)習(xí)中,，我對(duì)自己的說,，我還是需要繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我能夠做的更好,，只是現(xiàn)在我還需要更多的進(jìn)步,，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好,，相信我自己的能力,，我一定能行的。這次實(shí)習(xí)是我人生路上的寶貴財(cái)富,，我會(huì)一直記住這次實(shí)習(xí)的,！

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇六

成為一名大學(xué)生后，我意識(shí)到大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。

所以在放假前,，我已經(jīng)找到了一個(gè)寒假打工的好機(jī)會(huì),，在超市做促銷員，而這份工作對(duì)我來說并不陌生,，因?yàn)樵谏蟼€(gè)暑假,，我嘗試過這份工作。當(dāng)時(shí)的我完全沒有經(jīng)驗(yàn)可談,，在很多方面有不懂和不足,，也總結(jié)出了很多我社交方面的缺陷，所以這個(gè)假期,，我希望自己能在實(shí)踐中是自己的能力得到更好的鍛煉和提升,。

這次我選擇了自己曾經(jīng)做過的康師傅天津頂園食品有限公司，做一名促銷員,。該公司有著嚴(yán)謹(jǐn)有序的工作制度,，再上崗前，我們所有促銷員都接受了崗位培訓(xùn),，了解了公司制度,，如工資制度、工作原則,、獎(jiǎng)懲制度,、上下班請(qǐng)假制度，每一條都明確合理,。接著公司負(fù)責(zé)人又向我們介紹了產(chǎn)品,，包括各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和促銷時(shí)較為實(shí)際的促銷技巧，并要求我們熟練記憶產(chǎn)品價(jià)格和特點(diǎn),。我也在公司認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度的影響下,，認(rèn)真完成工作要求。

經(jīng)過了一天的簡(jiǎn)單培訓(xùn),，我正式簽訂了工作協(xié)議書,，承諾認(rèn)真負(fù)

責(zé)自己的工作。接下來通過促銷員會(huì)議,，我領(lǐng)到了自己的任務(wù),，及負(fù)責(zé)的品項(xiàng)、工作形象服,。經(jīng)過簡(jiǎn)單的休整，我做好了上崗的準(zhǔn)備,，1月26日,，我開始了15天的促銷員工作。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁,，一臉幼稚,、迷茫地站在那,，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客,，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的,。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試,，其實(shí)這種交流比想象的容易多了,。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被克服的,。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著,，也不能在超市隨便逛來蕩去,，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班,，但一段時(shí)間下來,，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說"天將降大任于斯人也,，必先勞其脛骨，餓其體夫,，空乏其身,。"

莫大的鼓勵(lì)，同時(shí)公司給予我們榮譽(yù)證書,，及一定獎(jiǎng)金,，我的寒假實(shí)踐工作也圓滿結(jié)束了，同時(shí)我收獲了好多好多,！

在學(xué)校,，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你,，今天該干什么,，明天又有什么事情要做。而在這里,，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。積極的就是主動(dòng)接近顧客,，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),，一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù)。

其實(shí)不然,，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí),，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了,。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們樹立自己遠(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基矗作為大學(xué)生,，我們的年齡也不小了,，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚,、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì),，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì),，為社會(huì)服務(wù),。 而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被許多人誤讀了，大學(xué)生越來越不值錢了,。甚至某些人開始看不起大學(xué)生,，認(rèn)為讀大學(xué)沒什么用了，一些沒讀書的人在社會(huì)上混得更好?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了,，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì),、能力要求越來越高了,；當(dāng)然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān)。

大學(xué)生不是全值錢，但社會(huì)上值錢的還是大學(xué)生,。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習(xí),。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn),，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn),。

1．在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽娶耐心、虛心地接受,。

2．在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

3．知識(shí)的積累也是非常重要的,。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè),，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

獲得更另人開心,。不論做什么事情都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想,，關(guān)心別人，支持別人,。 在這次寒假的工作中,，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多,，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大的幫助,，從中讓我有很大的啟發(fā)：不管做什事都要堅(jiān)持，也鍛煉了我的堅(jiān)持力!讓我在以后的人生路上更加堅(jiān)強(qiáng)!通過這段時(shí)期的工作學(xué)讓我更深刻的體會(huì)到付出和收獲的關(guān)系,，也讓我知道金錢賺取的不容易!在以后的大學(xué)生涯里我要很努力的學(xué)習(xí),，遇到困難我會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)!

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,，3年半之后，我不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,，我會(huì)積極努力參加更多社會(huì)實(shí)踐來豐富自己，武裝自己,！

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇七

2.實(shí)踐目的:

本次實(shí)踐的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)生活,，鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力。從中學(xué)習(xí)與顧客及領(lǐng)導(dǎo)溝通交流的技巧，體驗(yàn)找工作的不易以及工作的艱辛,。同時(shí)在工作中獲得自己的人生價(jià)值,。廣而言之，通過暑期實(shí)踐了解到當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),，鍛煉自己各方面的能力,，豐富自己的閱歷。

3.實(shí)踐內(nèi)容:

20xx年暑期7月15日至8月30日,，為期一個(gè)多月的時(shí)間，我在合肥永輝超市從事面點(diǎn)的銷售工作,。

首先,，通過同學(xué)的介紹我進(jìn)入到這家超市，經(jīng)過人事部門經(jīng)理的面試后,，錄用我為暑期工,。暑期實(shí)踐過程，采取倒班制,，每天工作八到十個(gè)小時(shí),，早晚班輪換制。由于我是新人,，剛來超市的三天,，我遇到了不少的困難，比如我不會(huì)用電子秤,，不知道產(chǎn)品的價(jià)格,，不清楚該如何向顧客推銷介紹產(chǎn)品，一切對(duì)我而言都是陌生的,，還好在同事們熱情的幫助下我很快克服了這些困難,，起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷,，一次一次的嘗試,，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客,，就會(huì)自然很多,，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作,。之后的工作也都還是比較順利的,。遇到有特殊要求的顧客，我也能盡可能滿足他們的要求,，時(shí)刻想著顧客就是上帝的宗旨,。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)促銷員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng),、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店長(zhǎng)和顧客,，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造,，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢(shì)。

另外,，我還是覺得這次實(shí)踐的時(shí)間有限,，對(duì)于工作還存在很多疑問，例如:顧客的消費(fèi)心理,。我覺得這是很深?yuàn)W的東西,，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。顧客總是喜歡物美價(jià)廉的東西,，晚間的促銷有時(shí)可以達(dá)到一天營(yíng)業(yè)額的三分之一,，如何迎合顧客的消費(fèi)心理，這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的,，通過豐富的經(jīng)驗(yàn),，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了,。更多的東西我還不能體味到,，明年暑期我還會(huì)繼續(xù)我的實(shí)踐旅程。從這次暑期實(shí)踐結(jié)束我就要開始計(jì)劃以后的生活乃至今后的就業(yè)規(guī)劃,，進(jìn)而更好的豐富自我,。提高自身素質(zhì)，做社會(huì)需要的有用之人!

4.實(shí)踐結(jié)果及總結(jié)體會(huì):

通過這一個(gè)多月的暑期實(shí)踐活動(dòng),，讓我獲得了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

第一,，做事要嚴(yán)謹(jǐn)

以前從來不知道自己是這么的粗心，填寫報(bào)表的時(shí)候任何一個(gè)數(shù)字,，任何一個(gè)漢字都不能寫錯(cuò),，一錯(cuò)就得作廢，這就必須細(xì)心,，更甚的時(shí)候,，當(dāng)面臨促銷點(diǎn)產(chǎn)品報(bào)廢時(shí)，要及時(shí)和主管說明,，同時(shí)還要與相應(yīng)接班的同事說明清楚,，以確保工作的順利交接，才能保持有條不紊的工作秩序,。此外,，要加強(qiáng)與其他促銷員的交流，以至于能使自己更能熟悉整個(gè)工作流程,。

第二，學(xué)會(huì)堅(jiān)持

每天的工作都是緊張而忙碌的,，以為自己很堅(jiān)強(qiáng),，很有時(shí)候還是會(huì)腦海中閃現(xiàn)出放棄的念頭，但骨子里還是時(shí)刻地鼓勵(lì)自己去堅(jiān)持,。是的,，到目前為止我堅(jiān)持下來了。盡管我的業(yè)績(jī)不是最優(yōu)秀的,，但我達(dá)到我的目標(biāo)及要求,。我的堅(jiān)持是我的收獲，也是我的驕傲,。

第三,，學(xué)到寬容

在與顧客進(jìn)行交流時(shí)，難免會(huì)出現(xiàn)在利益方面的沖突,。同時(shí)由于天氣炎熱

的緣故,，客戶的心情不是特別的好，偶爾會(huì)出現(xiàn)言語過激的狀況,，因而,，只有時(shí)刻保持一顆寬容的心，才可能順利地完成每一項(xiàng)工作,。

通過學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識(shí)到了學(xué)校時(shí)光的珍貴,，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會(huì)克制自己,，學(xué)會(huì)了如何積極地去與人打交道,，如何全身心的投入到工作中,，更重要的是通過不斷地失誤與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，能夠有一個(gè)更加明確的目標(biāo)去面對(duì)未來!

由于我屬于短期工,，所以我的工資是按天計(jì)算的,，比正式員工的工資要低一些，很感謝經(jīng)理能夠給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，同時(shí)也十分感謝同事們的支持和鼓勵(lì),，各方的幫助才使得我的暑期實(shí)踐能夠圓滿完成。我想,，在永輝超市做短促的工作經(jīng)歷將是我永遠(yuǎn)珍惜的寶貴財(cái)富,。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇八

在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專賣店做促銷員,，在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過程中,，我勤奮工作，積極主動(dòng)思考,，收獲頗多,，總結(jié)出來有以下幾點(diǎn)：

一、工作是辛苦的

來到店里后常聽前輩說現(xiàn)在工作了才知道：上學(xué)期間是美好的,。我雖沒經(jīng)歷很多,，但通過這次實(shí)踐我也體會(huì)到了工作的艱辛。

由于我的工作是向顧客推薦衣服,，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間，其余的都是行走在賣區(qū)里,，同時(shí)還要不停的講話,，況且在賣區(qū)里，人聲嘈雜,，我們必須大聲說話才可以讓顧客聽見,，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞,。剛開始的幾天里我的腳是腫的,，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來越感到艱辛,，到了第八天我真的都不想做下去了,，盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時(shí)也越來越理解父母的辛勞,，原來任何一個(gè)工作都是辛苦的,。

二、學(xué)會(huì)微笑

你能否對(duì)一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼?在以前的學(xué)習(xí)生活中沒有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,，在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑,。面對(duì)顧客,，即使我們的身體再疲憊，也要強(qiáng)打笑貌的工作,。用強(qiáng)打笑貌來形容是有道理的,，對(duì)于一個(gè)陌生人，面無表情的人,，學(xué)會(huì)微笑,，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離,，讓他人有一種愿意親近的感覺，顧客一旦接受你這個(gè)人之后,，接受你的觀點(diǎn)就會(huì)變得容易很多!更重要的是,，學(xué)會(huì)微笑,，同時(shí)也讓我的性格變得開朗，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通,。

三,、勇氣和本領(lǐng)

推銷衣服是一項(xiàng)需要勇氣和本領(lǐng)的工作，成功的推銷衣服更需要專業(yè)的本領(lǐng),。

的走出,，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏,，有的則是和藹可親近人........我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢?這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神,。在這個(gè)過程中，我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng),，學(xué)會(huì)長(zhǎng)大,。

大膽的面對(duì)各種各樣的人,，并努力的和對(duì)方保持一致，從而推出讓他們滿意的衣服,，同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì)了與人相處,。其實(shí),，在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己,。在沒經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對(duì)方下了判定：是不可親近的人。一定水平上,，這是畏難而退的表現(xiàn)。只要你敢去接近,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和，很通情達(dá)理的,，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。

本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面,。如何跟顧客溝通，如何挑選他們認(rèn)同的衣服,，如何說服試衣服等等都是很具本領(lǐng)的問題,。但隨著時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),，逐步找到了方法,。比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服，給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服,，給膚質(zhì)不太好的介紹暖色的衣服,。

服裝店銷售永遠(yuǎn)做未來，今天把衣服賣出去并不是店的最終目的,，服裝店最終目的應(yīng)該是把衣服及顧客對(duì)我們的信任一起賣出去,，讓顧客成為長(zhǎng)期支持者，形成自己的老顧客群,，并且利用老顧客的轉(zhuǎn)介紹給店里帶來更多的新顧客,，可以這么說，老顧客在門店購(gòu)買中占的比例直接反映該店鋪的競(jìng)爭(zhēng)水平!這些都是在這短暫的暑假實(shí)踐中學(xué)會(huì)的知識(shí),，我想這是書本上學(xué)不到的,，它也將成為我人生經(jīng)歷中的寶貴財(cái)富,。

實(shí)踐的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是實(shí)踐生活的全部吧!暑假雖然只有短短的一個(gè)月,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志力,同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn).這些經(jīng)驗(yàn)無非就是我們所擁有的無形資產(chǎn),真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就顯現(xiàn)出來.我們除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),還需要參加社會(huì)實(shí)踐.通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)以及知識(shí)轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉的本領(lǐng).

在這次暑假的時(shí)間生活中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.或益良多,這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā).這次的打工是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn).我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇九

這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了促銷員走進(jìn)大學(xué),，離走進(jìn)社會(huì)越來越近了。就業(yè)也就圍繞我們頭緒,，成了想不盡的問題,。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？于是為了提高自己的能力,，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，不少人競(jìng)選班委,、學(xué)生會(huì)職,。

促銷員走進(jìn)大學(xué)，離走進(jìn)社會(huì)越來越近了,。就業(yè)也就圍繞我們頭緒,，成了想不盡的問題。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？于是為了提高自己的能力，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),，不少人競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)職務(wù),；在檔案上留段字為日后的工作添籌碼,。有了這些經(jīng)驗(yàn)就能夠解決社會(huì)實(shí)際問題了嗎？答案是不夠的,。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別,。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。這也是老師要求我們寫社會(huì)實(shí)踐論文的目的,。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑,。在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成效、檢測(cè)自己的所缺,，以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個(gè)側(cè)重點(diǎn),。另外，校園與社會(huì)環(huán)境的不同,，接觸的人與事也不大相同,，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識(shí)。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán),。

當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化,，在機(jī)會(huì)越來越多的同時(shí),，也出現(xiàn)了的問題，有了更艱巨的挑戰(zhàn),，這也就對(duì)人才的要求越來越高,。我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí)，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì),，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西,，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自已,，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地,。

一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時(shí)工，做促銷員,。

掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁,，一臉幼稚、迷茫地站在那,，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的,。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品,。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了,。就好象上臺(tái)前緊張兮兮,，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的,。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步,。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客,。雖然每天只有上午或下午班,，但一段時(shí)間下來，還是腰酸腳痛,?；蛟S也正如孟子所說“天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨,，餓其體夫,，空乏其身?！?/p>

在學(xué)校,，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你,，今天該干什么,，明天又有什么事情要做。而在這里,，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。積極的就是主動(dòng)接近顧客,，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去,。在學(xué)校,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng),，可校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù),?？墒窃谏鐣?huì)中,，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?于是為了提高自己的能力,，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，不少人競(jìng)選......

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今

社會(huì),，招聘會(huì)上都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，我決定在假期內(nèi)開展我的社會(huì)實(shí)踐,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,。

而且,，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易。雖然只是短短的時(shí)間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,。增長(zhǎng)了許多課本上沒有的知識(shí),。記得曾看到過這樣的話：知識(shí)猶如人體的血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。

今年暑假?zèng)]有提前去找工作,，但我也積極的在找暑期工,，暑期工多是辛苦而且少工資的，

所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在電腦城做一名銷售員,，銷售員的工作相對(duì)來說比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才。

我的工作是推銷廠里的電子元件,，推銷工作也不像我想象的那么簡(jiǎn)單,，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷，接著是到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作,，然后才是正式到店面里上班,。在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動(dòng)的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品主要人群是經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶和電腦發(fā)燒友。所以你要專業(yè)的向這些客戶介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，能調(diào)動(dòng)他們的興趣,。但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，怎樣說能讓這些客戶及發(fā)燒友擁有購(gòu)買欲望,。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時(shí)吐字清晰,、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措。在這里,，不僅要受到公司的監(jiān)督,，而且里也要聽從現(xiàn)場(chǎng)人員的調(diào)配。

雖然一開始我們還是比肩木訥的,，不過俗話說熟能生巧,，經(jīng)過一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了,，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的,，但還說的過去!

經(jīng)過一個(gè)星期的培訓(xùn)，我們開始上崗了,。一開始我們都是比較木訥的,，有客人來了都是師傅提醒我們有客人來了，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品,。

在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。

1.在這次實(shí)踐中,，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣,，并且及時(shí)改正一些不得體的地方,，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對(duì)于口才的提高,，多說很重要,，要盡量動(dòng)腦筋說，大膽地說,，不能像我第一天上班那樣,，不知說什么好。我相信說的多了,，能力在不知不覺中就提高了,。

2.在社會(huì)上待人要真誠(chéng)，剛踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意在工作上幫助我,。

3,。在社會(huì)上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及,，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說話得體,，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

4.在社會(huì)中要有自信,，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當(dāng)你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴,。

5.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮,，無法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了，同時(shí)也讓上司,、同事厭惡,。

6.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

7.微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器。有人說,，面對(duì)失敗和挫折,，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣;面對(duì)誤解和仇恨,，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色,，這是一種達(dá)觀;面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì),，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取,，這是一種力量;面對(duì)煩惱和憂愁,，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解,，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù),。而且，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感,，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視,。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。

暑期工雖然只有40多天的時(shí)間,，在這段時(shí)間里,，有時(shí)過的真的很難受、很憋屈,，可生活還得繼續(xù),，還得面對(duì)學(xué)習(xí),，面對(duì)走出校門，面對(duì)找工作,。不過,，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，為以后走向社會(huì),，起到一個(gè)橋梁的作用吧,。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜,。在工作的過程中,，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn),，還有和上司,、同事相處的技巧。

暑假的社會(huì)實(shí)踐,，對(duì)我來說,，是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn),，也希望這個(gè)起點(diǎn)能讓自己更好的融入社會(huì),，不斷的學(xué)習(xí)、不斷地成長(zhǎng)......

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十一

現(xiàn)在,，離走進(jìn)社會(huì)越來越近了,。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們行使假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐,。

校園與社會(huì)環(huán)境的不同,，接觸的人與事也不大溝通，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到很多在校園里學(xué)不到的常識(shí),。這就形成了從實(shí)踐中進(jìn)修,，從進(jìn)修中實(shí)踐的良性輪回。

當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速成長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)賡續(xù)變化,，在機(jī)會(huì)越來越多的同時(shí),，也泛起了更多的問題，有了更多更艱難的挑戰(zhàn),，這也就對(duì)人才的要求越來越高,。我們不僅要學(xué)好教材里的常識(shí)，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì),，積極在實(shí)踐中進(jìn)修其他的器械,，賡續(xù)增加自己的經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自已,，才干在這個(gè)社會(huì)有容身之地甚至擁有不敗之地,。

一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假暫時(shí)工，做促銷員,。

掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁,，一臉幼稚、迷茫地站在那,，賡續(xù)地提醒自己要勇敢地接近顧客,，羈糜顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的,。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)刻教我若何推銷產(chǎn)品,。我也慢慢地?cái)傞_膽去測(cè)驗(yàn)考試，其拭魅這種交流比想象的簡(jiǎn)零丁了,。就好象上臺(tái)前緊張兮兮,，但在臺(tái)上只顧著自己的扮演而忘了緊張。害怕就是這樣被戰(zhàn)勝的,。關(guān)鍵在于勇敢地邁出第一步,。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去,，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客,。雖然天天只有上午或下晝班，但一段時(shí)間下來,，照樣腰酸腳痛,。或許也正如孟子所說”天將降大任于斯人也,，必先勞其脛骨,，餓其體夫，空乏其身,。"

在黌舍,，天天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么,，明天又有什么工作要做,。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,，然后老板不滿意你的顯示扣你工資或者將你解雇,。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后細(xì)心的推銷產(chǎn)品,。這也其實(shí)鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,。我們膽大了才干冷靜,，冷靜了才干很好地經(jīng)由過程顧客的言語與表情察覺顧客的設(shè)法主意，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。我們必需主動(dòng)起勁才可能繼續(xù)干下去。在黌舍,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成就而起勁,，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純摯,，那份真誠(chéng),，一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù)?？墒窃谏鐣?huì)中,，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各類各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不拒卻修別人優(yōu)異的處所,，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在卒業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些工作很多同窗沉浸于進(jìn)修與消遣還未來得及思慮,，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

有個(gè)事實(shí)眾所周知，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論進(jìn)修有必然的差距,。在此次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感觸傳染很深。在黌舍,，進(jìn)修的理論常識(shí)很多很多,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的常識(shí)一點(diǎn)都用不上,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)義務(wù),。有時(shí)刻我會(huì)想,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要進(jìn)修那么深?yuàn)W的常識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端,，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?其實(shí)不然,，在進(jìn)修這些吃力的常識(shí)的同時(shí)，我們的進(jìn)修能力提高了,，理解力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了,。更在很多書本中教我們?nèi)艉稳プ龊米约海涛覀儤淞⒆约汉脒h(yuǎn)的幻想,，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打根蒂根底,。作為大學(xué)生，我們的歲數(shù)也不小了,，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了,，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的工作,，這就意味著我們必需得正視社會(huì)實(shí)踐,。畢竟卒業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì),，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣,。我們要帶著實(shí)其實(shí)在的能力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù),。

而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被很多人誤讀了,，大學(xué)生越來越不值錢了。甚至某些人最先看不起大學(xué)生,，認(rèn)為讀大學(xué)沒什么用了,，一些沒讀書的人在社會(huì)上混得更好。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了,，也確實(shí)很多大學(xué)生找不到好工作,。這正說清楚明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì),、能力要求越來越高了;當(dāng)然也說清楚明了某些大學(xué)生切實(shí)其實(shí)不過關(guān)。大學(xué)生不是全值錢,，但社會(huì)上值錢的照樣大學(xué)生,。這就為什么照樣有很多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園進(jìn)修,。我們?cè)谛@里進(jìn)修到的先進(jìn)的科學(xué)常識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn),，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)把握專業(yè)常識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn),。

在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通是需要長(zhǎng)期的演習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都邑融入社會(huì)這個(gè)整體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中加倍融洽，事半功倍,。別人給你的定見,，你要聽取、細(xì)心,、虛心地接管,。

在工作上還要有自傲。自傲不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自傲,。其實(shí)有誰一生下來句什么都邑的,，只要有自傲，就能戰(zhàn)勝心理障礙,，那一切就變得簡(jiǎn)單解決了,。

常識(shí)的積累也長(zhǎng)短常重要的,。常識(shí)如同人的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)虛弱,，人缺少了常識(shí),，頭腦就要枯竭。此次接觸的釀造業(yè),，對(duì)我來說很陌生,，要想把工作做好，就必需了解這方面的常識(shí)，對(duì)其各方面都有深切的了解,，才干更好地應(yīng)用于工作中,。

此次親自體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，照樣一次人生經(jīng)歷,，是一生珍貴的財(cái)富。在往后我要列入更多的社會(huì)實(shí)踐,，考驗(yàn)自己的同時(shí)讓自己熟悉的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體味社會(huì)更多方面。

經(jīng)由此次工作我從中進(jìn)修到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中,，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的,?？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺粘桑敲茨惚厝徊粫?huì)交到很多同伙,。對(duì)待朋,，是弗成能斤斤計(jì)較，弗成以強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,，要知道給予比獲得更另人開心,。不論做什么工作都必需有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信念,，要學(xué)會(huì)和四周的人溝通思惟,，關(guān)心別人，支撐別人,。

在此次寒假的工作中,，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多,，這對(duì)我往后的生活和進(jìn)修都有很大的匡助,，從中讓我有很大的啟發(fā):不管做什事都要堅(jiān)持，也鍛煉了我的堅(jiān)持力!讓我在以后的人活門上加倍堅(jiān)強(qiáng)!經(jīng)由過程這段時(shí)期的工作學(xué)讓我更深刻的體味到付出和收成的關(guān)系,，也讓我知道金錢賺取的不簡(jiǎn)單!在以后的大學(xué)生活生計(jì)里我要很起勁的進(jìn)修,，遇到難題我會(huì)加倍堅(jiān)強(qiáng)!

會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得空言無補(bǔ)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫漫的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十二

人人都說大學(xué)是個(gè)“小社會(huì)”,，大學(xué)是我們邁向社會(huì)的一個(gè)前奏，現(xiàn)今社會(huì),，企業(yè)招聘都打出了有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的招牌,，這無形中為我們大學(xué)生就業(yè)提出了更高的要求，門檻的提高要求我們必須提高自身的素質(zhì),。所以身處校園的我們要走出校園多與社會(huì)打交道,，多參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉自己,，增加自己的閱歷,。今年我在課余時(shí)間找了份臨時(shí)促銷員的工作，在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)和道理,，增加了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

二,、實(shí)習(xí)目的

之所以選擇一個(gè)促銷員的工作有三個(gè)原因：

1,、鍛煉我的交際能力，因?yàn)槲冶容^內(nèi)向所以想通過促銷鍛煉自己的交際溝通能力,。

2,、增加自己的閱歷，面對(duì)各種各樣的人鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力,。

3,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持生存。

三,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年7月歷時(shí)一個(gè)月

四,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

國(guó)貨超市

五、實(shí)習(xí)單位和部門

好麗友派食品有限公司食品部

六,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我本是一個(gè)內(nèi)向的女孩子,，平時(shí)除了上課就是去圖書館，很少打過工,，對(duì)社會(huì)接觸的不多,。去做臨時(shí)促銷員其實(shí)是在舍友的推薦下去做的，她在學(xué)校宣傳欄上看到有招聘促銷員的廣告,，去應(yīng)聘時(shí),，臨近的部門也要招收促銷員，所以舍友就推薦我和另一個(gè)舍友去干了,，第一天去面試,，內(nèi)容也倒簡(jiǎn)單，只要相貌端莊,，普通話標(biāo)準(zhǔn),，性格外向點(diǎn)就行。面試完后那個(gè)長(zhǎng)促阿姨給我們講了一些工作流程以及我們主要負(fù)責(zé)的任務(wù),，同時(shí)辦理了入場(chǎng)手續(xù),，談了一下薪酬問題，一天45元,，工資不高但也還可以,。一切還算比較順利。第二天便正式上崗工作了,，換上了嶄新的工作服,，帶著實(shí)習(xí)證，心中又高興又羞澀,，因?yàn)檫@是我第一次做臨時(shí)促銷員,，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒有,，另一方面我的性格比較內(nèi)向,，在眾人面前去推銷產(chǎn)品感到很不好意思,。掛著促銷員的牌子站在柜臺(tái)旁,，一臉幼稚,、迷茫地站在那,，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,，拉攏顧客,，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的,。

想說話又不敢說,，怕自己說出的話很難聽，在那柜臺(tái)前猶猶豫豫徘徊了好久,。一個(gè)大姐也許看出我是剛來的沒什么經(jīng)驗(yàn),，就在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。她手把手的教我,，感覺真的好親切溫暖,，在她的教導(dǎo)下我也慢慢地放開膽去嘗試，我?guī)蠑U(kuò)音器就開始慢慢的吆喝了,，從一開始的癟嘴到漸漸地話多起來,，感覺把話喊出來也是一種快樂，一種自信,，一種對(duì)自己的鍛煉,，就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被克服的,。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著,，也不能在超市隨便逛來蕩去,，也不能玩手機(jī),，不能吃東西，因?yàn)橛袛z像頭時(shí)刻盯著你,，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客,，一天下來站八個(gè)小時(shí)，腿腳都站直了,，疼得都不敢走路了,，渴望著趕緊下班，趕快回到渴望的宿舍,，有時(shí)身體不舒服時(shí)那種渴望特別特別的迫切,。以前還以為在超市工作應(yīng)該很輕松，只是站著吆喝沒什么大不了的,，這次我自己親身體驗(yàn)過才發(fā)覺原來干什么都不容易啊,，干什么都得付出啊，至今我還記得那一次下午下班擠公交車自己的窘態(tài),，累的跟散架了似的,，只想回宿舍倒頭就睡。孟子說：”天將降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身”,，或許這也是考驗(yàn)我吧。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十三

會(huì)先考慮你,，會(huì)在優(yōu)先的情況下看看你的能力,，一般人都認(rèn)為有好的學(xué)歷的人，能力也是可以的,。所以為優(yōu)先別人于你,。

能力：無論做什么工作，什么樣的公司,，都會(huì)要那些可以為他創(chuàng)造剩余價(jià)值的職員,。如果你沒有那樣的能力，他就不可能給你那樣的工資,，也有可能你會(huì)被擠下來,。別人會(huì)比你有能力把你拉下來，自己爬上去?，F(xiàn)在的社會(huì)是殘忍的,，更是無情的。適者生存，就是這個(gè)道理!

人際關(guān)系;你有個(gè)好的人際關(guān)系,，你就可以通過那些你的朋友,、同學(xué)、家人等等……只要對(duì)于你有價(jià)值的人都可以幫助到你,，這就是中國(guó)所謂的人情關(guān)系,。只要有交情的人請(qǐng)幫忙就是可以的,。如果你認(rèn)識(shí)的人多的話!我在這兩個(gè)月的時(shí)間里認(rèn)識(shí)了不少人,，他們也幫助了了我很多很多，我也特別的感謝他們!我也會(huì)記住他們對(duì)我的幫助的,。搞好人際關(guān)系就會(huì)讓你有個(gè)好的朋友等等,。你也可以在你工作的地方可以很開心的工作了，也會(huì)很少發(fā)生矛盾的,。心情也會(huì)好,，就不會(huì)犯錯(cuò)誤的。

還有一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)控制自己的脾氣的,，如果自己的脾氣不好的話就盡量不要和人發(fā)生矛盾,，要不染，你的工作就不一定會(huì)保住的,。這是我自己的經(jīng)歷,，去年就是因?yàn)槲移獠缓煤腿税l(fā)生矛盾而沒心情工作，而提前結(jié)束了我的工作了,。所以我今年就打好了我的人際關(guān)系,，也控制好我的脾氣。所以我成功了!我今年有 了很好的突破了,，自己也決的自己成長(zhǎng)了很多了,。所以我覺得我要加油了!這是我對(duì)我自己的承諾!我也實(shí)現(xiàn)了!

我的暑期兩個(gè)月在不知不覺的情況下過去了，我也結(jié)束了我最后一次社會(huì)實(shí)踐的過程了,。我知道我可以的,，也知道我正在成長(zhǎng)，我的未來在我的手中!

第一次成功滋味是那么的美好,。所以加油吧!一起為了我們的未來努力吧!

在進(jìn)入大學(xué)后的第一個(gè)暑假,，為了使自己對(duì)社會(huì)有個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，增加閱歷,，鍛煉自身,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，為以后進(jìn)入社會(huì)打下一些基礎(chǔ),，檢驗(yàn)自己的社會(huì)實(shí)踐能力,，我進(jìn)行了暑期實(shí)踐。

實(shí)踐公司：家電專賣

實(shí)踐目的：通過實(shí)踐檢驗(yàn)自己的社會(huì)適應(yīng)性,，鍛煉與提高自我,。

實(shí)踐過程:

經(jīng)同學(xué)介紹,，我有幸得到了一份在美的家電專賣場(chǎng)實(shí)習(xí)三天的機(jī)會(huì)，第一天,，早上七點(diǎn)出發(fā)后不到八點(diǎn)就來到商場(chǎng)外,。這是一個(gè)聚集各家家電產(chǎn)品的地下商城，由于商場(chǎng)門還沒開,，我只有站在外面,，雖然是夏天但那天的溫度很低，加上我穿的薄,，感覺有些冷,。周圍還有一些其他同學(xué)。問了一下原來是九陽豆?jié){機(jī)的兼職學(xué)生,，我想,，看來兼職還是有很多人的。

進(jìn)入商城后,，很容易就找到了美的專柜,，產(chǎn)品有電磁爐、高壓鍋,、電飯煲等,，向營(yíng)業(yè)員說明后，我便開始進(jìn)行第一天的工作,。負(fù)責(zé)的王阿姨還是很和藹的,，交給我一沓宣傳單讓我站在樓梯旁發(fā)放。

以前就聽同學(xué)說過,，發(fā)傳單是很辛苦的,，必須要不停得走來走去，還要一直站著,，一天下來幾乎會(huì)累得不能動(dòng),。不過剛開始我還是信心滿懷的。每當(dāng)看到有人走過來,，我就迎上去微笑著把手中的傳單遞過去,。盡管有些人并不接受，有人接到手就會(huì)隨手扔掉,，平時(shí)我自己也是這樣做的,，現(xiàn)在換位思考一下，真是感到辛苦,，正午時(shí)有店里供飯,，忙了一個(gè)上午的我看見沒菜的面，最后決定吃下去。因?yàn)轶w力消耗實(shí)在不小,。下午繼續(xù)發(fā)傳單一直到六點(diǎn)多才收工,。一天的工作結(jié)束后，我?guī)缀跏峭现鴥蓷l腿擠車回家,，恐怕再遲一會(huì)兒連車都沒有了,，回家后晚飯也沒吃就直接洗洗睡了，想到還有兩天的工作真有些犯愁,。

第二天,，我的工作是當(dāng)臨時(shí)推銷員。本想會(huì)輕松一點(diǎn),，結(jié)果剛到老板就讓我和他們一起到倉(cāng)庫(kù)提貨,，意外的是,，由于要搭涼棚,，什么鐵架子、木板我都要搬,，我一個(gè)女生很少干這些體力活,，結(jié)果比昨天上午還累，接著又把一只只箱子從貨倉(cāng)搬出來擦干凈灰塵,，這些箱里有鐵鍋,，電磁爐之類的東西，再?gòu)纳虉?chǎng)搬到地上的涼棚內(nèi),。我身上的衣服全都臟的一塌糊涂,。即使如此，老板連一句話也沒有,。同學(xué)們以前打工后會(huì)有‘把女生當(dāng)男生用’的說法,，今天我總算見識(shí)了。

大約十點(diǎn)多左右,，老板說他們?nèi)ベu東西我?guī)兔Υ蛳率?，順便看攤。隨著街上人流量的增加,，我們這里的生意好起來,。涼棚內(nèi)的貨物跺了一堆，老板一會(huì)兒讓我拿這個(gè),，一會(huì)又拿那個(gè),。產(chǎn)品的型號(hào)很多，又很相近,。我對(duì)產(chǎn)品并不熟悉,，找起來自然不會(huì)快，老板還一直催。不過并沒有用什么不雅的話,。接下來的一個(gè)下午,，我跑來跑去幫忙，做的又是拿東西的活,，手臂和腿都有酸酸的感覺,。我想自己一個(gè)新手總是做得不盡如人意才讓上司不滿，今晚回去一定要好好學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí),，爭(zhēng)取明天能夠有所進(jìn)步,。

晚上我找了一下資料，了解到創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán),，是一家以家電業(yè)為主,，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地,。美的生活電器事業(yè)部是美的日用家電集團(tuán)成員之一,，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造,、銷售體系等方面在國(guó)際國(guó)內(nèi)均擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。但我個(gè)人認(rèn)為和海爾電器、格力電器這些家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，美的盡管優(yōu)秀但仍面臨極大的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)壓力,。我通過看網(wǎng)上的評(píng)論知道，美的售后方面這些年盡管有了進(jìn)步但還有不足,，如果美的的售后能做的更好的話,，可能有更好的發(fā)展。由與我所在的專賣店是主賣電磁爐的,，大體上看起來是高貴典雅,，有的寓意富貴吉祥，我在網(wǎng)上搜了外觀相似的這幾款,，下面這幾款電磁爐不一定是我所賣的型號(hào),。

第三天終于到來，我將面臨怎樣的安排呢?今天的工作是昨天的外加賣機(jī)器,，當(dāng)有人來的時(shí)候,，我便帶領(lǐng)他們介紹產(chǎn)品，有些顧客不滿意,，認(rèn)為我介紹的不夠清楚,，我只有拉老板過來,。老板的口才還不是一般的好，能和一個(gè)顧客一直說到他決定買我們的產(chǎn)品為止,，包括質(zhì)量,、價(jià)格，售后等等,。我認(rèn)為老板有時(shí)候說的有些夸大其詞了,，但吃人飯不能砸人碗這個(gè)社會(huì)處事規(guī)則我還是知道的，而且美的的確是這行的翹楚之一,。同時(shí)我發(fā)現(xiàn),，愿意買高壓鍋的用戶逐漸減少，大都轉(zhuǎn)向安全同時(shí)又快速,，易潔的產(chǎn)品,。老板今天對(duì)我的態(tài)度簡(jiǎn)直可以用仁慈形容了，下午早早就放我走了,。我原以為今天是最后一天,，會(huì)像前兩天那樣累，結(jié)果站柜臺(tái)除了嗓子和腦細(xì)胞受損外,，體力倒沒多少消耗,。

實(shí)習(xí)感悟：

三天兼職結(jié)束了，其中苦樂只有自己親身經(jīng)歷過才能體會(huì),，總的來說兼職是一件辛苦差事并不是想象中那樣簡(jiǎn)單，有些東西必須自己做過了才能了解,，以前總以為社會(huì)和想象中差不了多少,，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)自己有多幼稚。原來客人的一句批評(píng)就讓我臉上有些掛不住,，社會(huì)上的人雖然有感情,，但當(dāng)利益當(dāng)頭時(shí)也會(huì)忘記自己的準(zhǔn)則?？磥砣绻腥兜睦尜Y本家真的可以做任何事,。人性中的弱點(diǎn)常常在此時(shí)顯露出來。其實(shí),，我們這些學(xué)生的世界真的很簡(jiǎn)單,，大學(xué)最多算是百分之十的社會(huì)，甚至還不到,。走出象牙塔后,，外面的世界是紛紛擾擾想躲都躲不掉，只有讓自己保持好心態(tài),，擁有更強(qiáng)的自制力才有可能不迷失自我,，找到通往幸福的路,。

共

2

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1

2

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十四

促銷員走進(jìn)大學(xué),，離走進(jìn)社會(huì)越來越近了,。就業(yè)也就圍繞我們頭緒，成了想不盡的問題,。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著"有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先"可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?于是為了提高自己的能力，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),，不少人競(jìng)選班委,、學(xué)生會(huì)職務(wù);在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。有了這些經(jīng)驗(yàn)就能夠解決社會(huì)實(shí)際問題了嗎?答案是不夠的,。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別,。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。這也是老師要求我們寫社會(huì)實(shí)踐論文的目的,。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑。在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成效,、檢測(cè)自己的所缺,，以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個(gè)側(cè)重點(diǎn)。另外,，校園與社會(huì)環(huán)境的不同,，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識(shí),。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。

當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化,，在機(jī)會(huì)越來越多的同時(shí)，也出現(xiàn)了的問題,，有了更艱巨的挑戰(zhàn),，這也就對(duì)人才的要求越來越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí),，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì),，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn),，全方面武裝自已,，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地,。

一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時(shí)工，做促銷員,。

掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁,，一臉幼稚、迷茫地站在那,，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的,。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品,。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了,。就好象上臺(tái)前緊張兮兮,，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的,。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步,。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去,，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客,。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來,，還是腰酸腳痛,。或許也正如孟子所說"天將降大任于斯人也,，必先勞其脛骨,，餓其體夫，空乏其身,。"

在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你,。課程表會(huì)告訴你,，今天該干什么，明天又有什么事情要做,。而在這里,，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除,。積極的就是主動(dòng)接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去,。在學(xué)校,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng),，可校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù),?？墒窃谏鐣?huì)中，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

有個(gè)事實(shí)眾所周知,，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校,，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，很可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上,。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題,，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)想,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端,，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?其實(shí)不然,，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)能力提高了,，理解`方案范#文.庫(kù)整-理^力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了,。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约海涛覀儤淞⒆约哼h(yuǎn)大的理想,，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ),。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了,，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了,，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐,。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì),，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣,。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù),。

而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被許多人誤讀了,，大學(xué)生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學(xué)生,，認(rèn)為讀大學(xué)沒什么用了,，一些沒讀書的人在社會(huì)上混得更好。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了,，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作,。這正說明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來越高了;當(dāng)然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān),。大學(xué)生不是全值錢,，但社會(huì)上值錢的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書,，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習(xí)。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn),，也能為自己帶來的收益,。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十五

在進(jìn)入大學(xué)后的第一個(gè)暑假,，為了使自己對(duì)社會(huì)有個(gè)更好的認(rèn)識(shí),，增加閱歷,，鍛煉自身，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，為以后進(jìn)入社會(huì)打下一些基礎(chǔ),，檢驗(yàn)自己的社會(huì)實(shí)踐能力，我進(jìn)行了暑期實(shí)踐,。

實(shí)踐公司：家電專賣

實(shí)踐目的：通過實(shí)踐檢驗(yàn)自己的社會(huì)適應(yīng)性,，鍛煉與提高自我。

實(shí)踐過程:

經(jīng)同學(xué)介紹,，我有幸得到了一份在美的家電專賣場(chǎng)實(shí)習(xí)三天的機(jī)會(huì),，第一天，早上七點(diǎn)出發(fā)后不到八點(diǎn)就來到商場(chǎng)外,。這是一個(gè)聚集各家家電產(chǎn)品的地下商城,，由于商場(chǎng)門還沒開，我只有站在外面,，雖然是夏天但那天的溫度很低,，加上我穿的薄，感覺有些冷,。周圍還有一些其他同學(xué),。問了一下原來是九陽豆?jié){機(jī)的兼職學(xué)生，我想,，看來兼職還是有很多人的,。

進(jìn)入商城后，很容易就找到了美的專柜,，產(chǎn)品有電磁爐,、高壓鍋、電飯煲等,，向營(yíng)業(yè)員說明后,，我便開始進(jìn)行第一天的工作。負(fù)責(zé)的王阿姨還是很和藹的,，交給我一沓宣傳單讓我站在樓梯旁發(fā)放,。

以前就聽同學(xué)說過，發(fā)傳單是很辛苦的,，必須要不停得走來走去,，還要一直站著，一天下來幾乎會(huì)累得不能動(dòng),。不過剛開始我還是信心滿懷的,。每當(dāng)看到有人走過來，我就迎上去微笑著把手中的傳單遞過去。盡管有些人并不接受,，有人接到手就會(huì)隨手扔掉,，平時(shí)我自己也是這樣做的，現(xiàn)在換位思考一下,，真是感到辛苦,，正午時(shí)有店里供飯，忙了一個(gè)上午的我看見沒菜的面,，最后決定吃下去,。因?yàn)轶w力消耗實(shí)在不小。下午繼續(xù)發(fā)傳單一直到六點(diǎn)多才收工,。一天的工作結(jié)束后,，我?guī)缀跏峭现鴥蓷l腿擠車回家，恐怕再遲一會(huì)兒連車都沒有了,，回家后晚飯也沒吃就直接洗洗睡了,，想到還有兩天的工作真有些犯愁。

第二天,，我的工作是當(dāng)臨時(shí)推銷員,。本想會(huì)輕松一點(diǎn)，結(jié)果剛到老板就讓我和他們一起到倉(cāng)庫(kù)提貨,，意外的是,，由于要搭涼棚，什么鐵架子,、木板我都要搬,，我一個(gè)女生很少干這些體力活，結(jié)果比昨天上午還累,，接著又把一只只箱子從貨倉(cāng)搬出來擦干凈灰塵,，這些箱里有鐵鍋，電磁爐之類的東西,，再?gòu)纳虉?chǎng)搬到地上的涼棚內(nèi),。我身上的衣服全都臟的一塌糊涂。即使如此,，老板連一句話也沒有,。同學(xué)們以前打工后會(huì)有‘把女生當(dāng)男生用’的說法，今天我總算見識(shí)了,。

大約十點(diǎn)多左右,，老板說他們?nèi)ベu東西我?guī)兔Υ蛳率郑槺憧磾?。隨著街上人流量的增加,，我們這里的生意好起來。涼棚內(nèi)的貨物跺了一堆，老板一會(huì)兒讓我拿這個(gè),，一會(huì)又拿那個(gè)。產(chǎn)品的型號(hào)很多,，又很相近,。我對(duì)產(chǎn)品并不熟悉，找起來自然不會(huì)快,，老板還一直催,。不過并沒有用什么不雅的話。接下來的一個(gè)下午,，我跑來跑去幫忙,，做的又是拿東西的活，手臂和腿都有酸酸的感覺,。我想自己一個(gè)新手總是做得不盡如人意才讓上司不滿,，今晚回去一定要好好學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí)，爭(zhēng)取明天能夠有所進(jìn)步,。

晚上我找了一下資料,，了解到創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主,，涉足房產(chǎn),、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。美的生活電器事業(yè)部是美的日用家電集團(tuán)成員之一,，在產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)制造、銷售體系等方面在國(guó)際國(guó)內(nèi)均擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。但我個(gè)人認(rèn)為和海爾電器,、格力電器這些家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，美的盡管優(yōu)秀但仍面臨極大的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)壓力,。我通過看網(wǎng)上的評(píng)論知道,，美的售后方面這些年盡管有了進(jìn)步但還有不足，如果美的的售后能做的更好的話,，可能有更好的發(fā)展,。由與我所在的專賣店是主賣電磁爐的，大體上看起來是高貴典雅,，有的寓意富貴吉祥,，我在網(wǎng)上搜了外觀相似的這幾款，下面這幾款電磁爐不一定是我所賣的型號(hào)。

第三天終于到來,，我將面臨怎樣的安排呢?今天的工作是昨天的外加賣機(jī)器,，當(dāng)有人來的時(shí)候，我便帶領(lǐng)他們介紹產(chǎn)品,，有些顧客不滿意,，認(rèn)為我介紹的不夠清楚，我只有拉老板過來,。老板的口才還不是一般的好,，能和一個(gè)顧客一直說到他決定買我們的產(chǎn)品為止，包括質(zhì)量,、價(jià)格,，售后等等。我認(rèn)為老板有時(shí)候說的有些夸大其詞了,，但吃人飯不能砸人碗這個(gè)社會(huì)處事規(guī)則我還是知道的,，而且美的的確是這行的翹楚之一。同時(shí)我發(fā)現(xiàn),，愿意買高壓鍋的用戶逐漸減少,，大都轉(zhuǎn)向安全同時(shí)又快速，易潔的產(chǎn)品,。老板今天對(duì)我的態(tài)度簡(jiǎn)直可以用仁慈形容了,，下午早早就放我走了。我原以為今天是最后一天,，會(huì)像前兩天那樣累,，結(jié)果站柜臺(tái)除了嗓子和腦細(xì)胞受損外，體力倒沒多少消耗,。

實(shí)習(xí)感悟：

三天兼職結(jié)束了,，其中苦樂只有自己親身經(jīng)歷過才能體會(huì)，總的來說兼職是一件辛苦差事并不是想象中那樣簡(jiǎn)單,，有些東西必須自己做過了才能了解,，以前總以為社會(huì)和想象中差不了多少，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)自己有多幼稚,。原來客人的一句批評(píng)就讓我臉上有些掛不住,，社會(huì)上的人雖然有感情，但當(dāng)利益當(dāng)頭時(shí)也會(huì)忘記自己的準(zhǔn)則,?？磥砣绻腥兜睦尜Y本家真的可以做任何事。人性中的弱點(diǎn)常常在此時(shí)顯露出來,。其實(shí),，我們這些學(xué)生的世界真的很簡(jiǎn)單,，大學(xué)最多算是百分之十的社會(huì)，甚至還不到,。走出象牙塔后,，外面的世界是紛紛擾擾想躲都躲不掉，只有讓自己保持好心態(tài),，擁有更強(qiáng)的自制力才有可能不迷失自我,，找到通往幸福的路。

促銷員實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十六

華潤(rùn)萬家購(gòu)物廣場(chǎng)

商場(chǎng)促銷員

本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的綠態(tài)行商貿(mào)有限公司,，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶,、萬威客肉品,、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面,、凡凡屋日式烏冬面,、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪,、北京華聯(lián),、南城百貨、優(yōu)購(gòu),、華潤(rùn),、人人樂等大型ka賣場(chǎng)和連鎖超市。綠態(tài)行商貿(mào)有限公司成立于xx年6月,，是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高,，與其他酸奶相比銷售量會(huì)相對(duì)小，之所以選擇該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運(yùn)行情況,，二者是想挑戰(zhàn)一下自己,，試試在品牌知名度不大的情況下自己的銷售能力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己,，融入社會(huì),，體驗(yàn)就業(yè)，為將來的走出社會(huì)打下良好的基礎(chǔ),。

本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段,，試工階段和正式上班階段。

（一） 試工階段：

試工階段是三天,，地點(diǎn)在華潤(rùn)萬家購(gòu)物廣場(chǎng),，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧,，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期,，看我能否勝任此份工作,。由于賣場(chǎng)比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人,，我被安排銷售光明酸奶,，由賣場(chǎng)的促銷小組長(zhǎng)帶領(lǐng)，因?yàn)橹岸紱]有經(jīng)過任何的培訓(xùn),，直接到賣場(chǎng)實(shí)訓(xùn),，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)格局,，聽,、看促銷主主管怎么跟顧客介紹產(chǎn)品，達(dá)到一個(gè)熟悉環(huán)境的目的,。第二天,，直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,，實(shí)踐中學(xué)習(xí),。但是實(shí)踐的第二天犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場(chǎng)放在員工柜子里,。結(jié)果促銷主管開柜子的時(shí)候嚇出冷汗了,，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當(dāng)時(shí)就被嚇傻了,！只知道顧客不能把商品帶進(jìn)商場(chǎng),，沒有考慮到員工也不能。后來偷偷的拿出去還好沒事,。第三天,，光明酸奶的產(chǎn)品知識(shí)基本掌握，試工階段也結(jié)束了,！

（二）正式上班階段：

正式上班時(shí)間是7月14日,，地點(diǎn)是在太陽廣場(chǎng)人人樂超市。來到上班地點(diǎn)之后才知道公司只安排了我一個(gè)促銷員在這里,，這里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé),，而且不像在華潤(rùn)有人教我相關(guān)的流程，第一天上班只有一個(gè)即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些,。相對(duì)于華潤(rùn)萬家來說人人樂超市是個(gè)比較小的賣場(chǎng),，公司只安排了我一個(gè)促銷員，不存在人員的分工,，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負(fù)責(zé),。除了要促銷產(chǎn)品以為還必須收獲、上貨,、退貨,、申請(qǐng)產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗所有這些流程我都必須在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì),。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售,，其他卡士酸奶,、萬威客肉品、養(yǎng)樂多,、伊都日式拉面,、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過,，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了,，怎么介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足,。其次,，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放,，由于對(duì)公司產(chǎn)品種類的不熟悉，晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品,，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品,。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺(tái)給顧客免費(fèi)平常產(chǎn)品,，介紹顧客購(gòu)買,，由于是免費(fèi)品嘗的產(chǎn)品，需要申請(qǐng)免費(fèi)品嘗標(biāo)簽 ,，一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認(rèn),，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認(rèn)識(shí)人。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低,，銷售量也很低,。第三天，公司送貨來,，我需要負(fù)責(zé)收獲,，由于收獲程序有點(diǎn)復(fù)雜，公司的業(yè)務(wù)員過來教我,，有她在我似乎沒有那么緊張,，叫我怎么做我就怎么做，只是動(dòng)作有點(diǎn)慢,，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難,，只是覺得程序復(fù)雜了點(diǎn)。隨著時(shí)間的推移,，在人人樂的各個(gè)方面也逐漸熟悉了,，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了,，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了,。7月20日公司來貨,，這次不再有業(yè)務(wù)員在旁邊指導(dǎo)了，其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡(jiǎn)單,，我一個(gè)人要找人簽字,，要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告給收貨員看,，質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告是所有產(chǎn)品的都在,，一連好幾頁，一頁一頁翻看,，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲必須迅速,，收獲部的員工每天都很忙，沒有人有時(shí)間來慢慢教別人,。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)（16點(diǎn)開始一直19點(diǎn)）,。由于剛來需要一個(gè)適應(yīng)的過程，所以這個(gè)過程中銷量一直不是很理想,，再者7月下旬一直都在下雨,，超市附近新開了一個(gè)華聯(lián)超市，顧客相對(duì)來說少了很多,?？偟膩碚f7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因,。從公司開會(huì)回來我認(rèn)真總結(jié)了一番,，找出我做得不到位的地方，爭(zhēng)取在八月份把銷量提升上去,。八月份剛開始的3號(hào),，真的另我極其的難忘，因?yàn)槟翘煳铱蘖?。按照常理說來了大半個(gè)月了對(duì)收獲的流程應(yīng)該很清楚了,，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲,，但是之前沒有退貨的經(jīng)驗(yàn),，程序一點(diǎn)都不懂，全都亂了套,，收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天心情也是很不好,，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告頻頻出錯(cuò),，我急得就哭了,?？上攵?dāng)天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了,，確實(shí)是有錯(cuò)在先,，所以我決定今后找人幫忙收獲。因?yàn)槠渌拇黉N員都是公司派人收獲,，所以他們相對(duì)來說就比較閑,，于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時(shí)候我就請(qǐng)她幫忙一起收,。事實(shí)證明在接下來的日子里我們合作得很愉快,。八月份的銷量在九號(hào)的時(shí)候有了一次突破，達(dá)到了七,、八月分最好的一次,，而在14號(hào)的時(shí)候又有一次突破，這次得到了公司的表揚(yáng),。8月17號(hào)公司派了接替我的新促銷員,，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路,。8月18日22點(diǎn)我結(jié)束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐,。

在實(shí)踐的過程中，不管是自身,、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

（二）公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高,，尤其是質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告的打印和發(fā)送,，幾乎每次都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢驗(yàn)報(bào)告一旦出錯(cuò)貨物就不能收進(jìn)倉(cāng)庫(kù),，冷藏的貨物容易變質(zhì),。一連串的問題都會(huì)出現(xiàn)，影響銷量,。

（三）太陽廣場(chǎng)的.人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一直不是很理想,，其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如,，同樣一個(gè)超市各個(gè)部門的員工都不和睦,，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對(duì)不會(huì)借給急著找車子拉貨的其他員工，贈(zèng)品的申請(qǐng)程序過于繁瑣,，浪費(fèi)員工的很多時(shí)間,。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個(gè),，一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓,，不能滿足顧客的需求,。另外，超市本身的員工分工就很不合理,，沒有把任務(wù)分配清楚,，各個(gè)區(qū)的責(zé)任沒有落實(shí)好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負(fù)責(zé)人,。

（四）實(shí)踐體會(huì)：

本次暑期社會(huì)實(shí)踐感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)

（一）要想做好工作,，良好的溝通是關(guān)鍵。

無論是與同事還是顧客,，溝通都是很關(guān)鍵的,，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通,，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證,，溝通不好，事情解決不了,，影響心情,，銷量就會(huì)降低。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù),，人與人的相互適應(yīng),、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,，不僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高,，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng),，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì),。

（二）顧客是上帝,，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。

相對(duì)于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了,，一切都好辦,。這句話真的一點(diǎn)都沒錯(cuò)，在工作的過程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客,，但是只要我們語氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的,，黃氏牛奶的促銷員就是因?yàn)檎f話語氣重了點(diǎn)，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她,。我雖然也遇到過類似的顧客,，但是其實(shí)我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的,。再者,，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來,。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo),，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理,，與領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不能有正面的沖突,。

（三）努力、努力,、再努力,！

雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處,，比如銷售心理學(xué),，懂得這門學(xué)問的話我相信我會(huì)做得比現(xiàn)在更好。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)也掌握謀生的手段。希望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì)有所提高,。

（四）最后，非常感謝綠態(tài)行商貿(mào)有限公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷員,。