報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

超市促銷員實踐報告十篇一

學校是育種的溫室,，讓我們學會生活，成為社會的優(yōu)苗;社會是煉苗的戰(zhàn)場,，讓我們學會生存,，成為祖國的棟梁。

我們上大學了,，就意味著成長了,、獨立了，就應(yīng)該參加一些社會實踐活動,，接觸社會,、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應(yīng)用到實踐中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷,，額外地,，還可以賺取零花錢。

去年高考后,，在親人的介紹下,，到南昌市中山洪客隆做了半個月的福娃糙米卷的促銷，感覺收獲頗多,，懂得了怎么樣跟人相處,、跟人交流、以及促銷的方法等,。所以今年考完試,，依然打算繼續(xù)做超市促銷員，等待我的不知道是什么,，很期待,。

回到家里稍作調(diào)整，便開始了xx年7月4日到xx年8月4日的為時一個月的日本進口牛奶糖悠哈的超市糖果促銷的社會實踐,。

在洪客隆里,，我的具體的工作就是：偶爾搬貨，不時上貨,，有時抹貨,，時時賣貨。

超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗,、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等,。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架,、產(chǎn)品,。還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以吃東西,、不可以坐下來等等,。

還有上班時間一定是在工作中的，不能停不能坐,，左腳累了換右腳,，受不了了就跺跺腳。想剛過來的時候,，工作一天下來,，像中了化骨綿掌似的,，全身酥酥的，根本不想也不能動彈,。暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深,。

超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客,，自然價格戰(zhàn)就打起來了,。猶如電影里面的間諜、特工就粉墨登場啦!話說回來,，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的,，但是作為經(jīng)營者，我們是不愿意看到的!價格低了,，利潤自然就少了!

1,、要對自己的工作足夠的了解，懂得它的用途,、

優(yōu)缺點等等,，要有良好的語言表達能

力及與陌生人交流的能力，

這樣才能向很好顧客推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),，

讓顧客樂意的接受,。

2、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),。老板情況不妙,，責備經(jīng)理;經(jīng)理不爽，怪主 管;主管受罰,，罵員工,，最后受氣的還是我們。再說,，很多領(lǐng)導級別的人物肚子里面也不過那么點墨水,，“出口成章”，說出點來讓人受不了,。

3,、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈,。記?。撼燥垼紩骱?，咀嚼多了,，都上下顎疼;更何況拿人錢財，替人做事，老板招你,，不是拿你當?shù)鶍尩?，而是為他?chuàng)造財富，越大越好,。

4,、做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

5、勤于找事情做,。初來咋到,，要跟身邊的人搞好關(guān)系，哪怕吃點小虧累點,，也要樂意幫助他人不管是誰;無論大小官員,，隨喊隨到，搞不好叫你的就老板他媽,。

,。其實考試完，走遍南昌市大街小巷就這種工作適合我們,，畢竟很多地方都不招收暑期工,。在南昌市，人才勞動市場出現(xiàn)了一個死循環(huán)：有求有供,，可很少有學生能在南昌市找到兼職,，對于用人單位也很難找到適合她們的員工。分析原因大概有：

假期,，特別是寒假,，很多單位，比如餐飲,、服務(wù)等等,，都需要相關(guān)人員幫忙，但是很

多用人單位都不招聘寒,、暑假工,，都說寒、暑假工做不長,，浪費培訓時間和相關(guān)費用,。

由此,，就出現(xiàn)了一個死循環(huán)，勞動市場的漏洞,，供求的怪現(xiàn)象,。

對于打算在南昌市找兼職的學生來說，一定要：早,，快,，準!

一般都忙用人，所以聯(lián)系上用人單位后,，一定要盡快就職,，免得“鳩占雀巢”。

3,、準,，瞄準單位!不是所有單位都招聘兼職,，只是那些靈活性大,、流動性大，比如餐

飲業(yè),、服務(wù)業(yè)等等,，在寒、暑假工作,，相當于旺季,，就需要一定人員幫忙。

另外,，利用寒,、暑假，尋找打工機會,，對我們學生來說是很難的,，就算是大學生是無用武之地，做的都是服務(wù),、雜工等,，很多大學生去打工的時候，不管做什么,，工作環(huán)境怎么樣,，待遇怎么樣?只要老板招聘，再苦再累,，工資再低,，待遇再差也沒有關(guān)系，這樣沒有必要,。

學生打工本來就很廉價,，所以我們更不能降低自己,，因為我們是學生，大學生,，是靈活機動的主流,，是祖國的未來，是社會的新血液以及能量之源,。

打工,，是我們所需要的，可別忘記我們花寒,、暑假休息的時間做的主要目的是為了鍛煉自己,，提高自己，只有正確的引導自己,，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學生的自身價值,。

通過這個暑假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。使我增長了不少見識,，懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母,，回報一切關(guān)心我的人,。

超市促銷員實踐報告十篇二

北京的冬天，天寒地凍,，而且今年也是50年一遇的寒冬,。但是在這個寒假里我卻滿懷激情——我的第一次社會實踐，因為這次是我第一次獨立的出去做事,，而且是做自己喜歡的事,，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯,，不過我還是走出了這一步,！

雖然只有短短的半個多月,，可對現(xiàn)在的我來說，是我人生的一個轉(zhuǎn)折,，它讓我嘗到了社會的酸甜苦辣,！記得一年前，曾經(jīng)嘗試著做銷售的我失敗了,，當時我沒有任何促銷手段,，只是憑自己的一腔熱血，可那時的熱血青年太天真了,，因為她完全沒有了解這個市場,，更沒有一個團隊，在沒有任何準備的情況下盲目的開始了,！所以在經(jīng)過一番自己銷售過后,，那股熱情也悄然溜走了！

之后的我做了深刻的總結(jié),，從開始的產(chǎn)品成本,，到定價，以及宣傳的品牌形象,，我都犯了一些錯誤,，想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價,，以導致質(zhì)高低價很少人購買,，而且宣傳的力度不周，根本沒有帶動身邊的人,，這又是一個致命的要害,，像這種推銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人力量來開展的！這些都是創(chuàng)業(yè)所需的基本素質(zhì),，而我還不懂,，所以我需要學習更多的專業(yè)知識來增強我的實踐能力！在上一學期中,，我們開設(shè)了第一堂專業(yè)課——市場營銷學,，使我們對我們專業(yè)有了進一步了解，也多了一份對專業(yè)的熱愛,，對創(chuàng)業(yè)的憧憬和對未來的期待,！

懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次寒假的實踐路程,。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下,，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說,，有些地方需要很多促銷員,，看我愿不愿意做,，因為很苦，而且很多人不愿意做,。我想,，做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起，至少這樣我可以學習學習那些前輩的經(jīng)驗吧,！于是這個寒假我來到了深圳,，一個經(jīng)濟發(fā)展飛速的城市！

本來說過來做促銷的,，可是臨時有緊急任務(wù),，因為公司紙品要進入美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業(yè)——沃爾瑪里去！這是公司的一個大的客戶,，不能怠慢,，而且還是總監(jiān)親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉(zhuǎn)向加入這一行列中去,！我所做的工作像文員一樣,，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員有趣多了,，因為每天都是不同的任務(wù),，做不同的事，可以看一些公司的內(nèi)部資料,，以及所見的合同,，當我看到沃爾瑪那份合同的時候我仔細的看了下，有中英兩部分,，條款很多,，很細，讓我感嘆,，這真不愧為最大的零售企業(yè)?。∵€有他的商品庫存積壓表,，全是英文,，讓我這英語白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心一定要好好學英語,！身邊的人也給了我很多幫助,，在我對工作表現(xiàn)不好時他們及時提醒我，還叫我怎樣做,，這使我感到特別有家的溫暖,。特別是總監(jiān)，對我的影響很大,，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動,！

說實話,，這次公司紙品能進沃爾瑪非常不容易，這與我們總監(jiān)的努力十分不開的,，可以說沒有他,，這合同根本拿不下來！是他撇下了自己的面子,，去跟沃爾瑪?shù)哪切┫聦偕陶?，溝通，可以說沃爾瑪?shù)挠行﹩T工是很沒有耐心的,，稍稍多問幾個問題,，就說，連這個都不知道,，自己下去看吧,！你想，堂堂一個公司總監(jiān)受到這種待遇會是什么感受,，可他沒有氣餒放棄,，而是很虛心的禮貌請教，通過他的努力和我們的齊心協(xié)力,，可以說終于聽到合同要下來的消息了,，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了,！可是總監(jiān)去拿合同的那天又出現(xiàn)了一個小問題,，因為打電話，那個助理一直不接,，接了一次還很兇的說“大清早的打什么電話,！請發(fā)郵件給我”,。沒辦法,，總監(jiān)只能再發(fā)郵件預約了！幸好合同還是順利的拿到了,，可捧在我們手中好沉?。?/p>

這次的社會實踐,，雖然時間不長,，卻是我步入社會的第一課，我的沉甸甸的第一次,！

超市促銷員實踐報告十篇三

人人都說大學是個“小社會”,，大學是我們邁向社會的一個前奏，現(xiàn)今社會,，企業(yè)招聘都打出了有經(jīng)驗者優(yōu)先的招牌,，這無形中為我們大學生就業(yè)提出了更高的要求,，門檻的提高要求我們必須提高自身的素質(zhì)。所以身處校園的我們要走出校園多與社會打交道,，多參加社會實踐,，鍛煉自己，增加自己的閱歷,。今年我在課余時間找了份臨時促銷員的工作,，在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多在學校學不到的知識和道理,，增加了自己的社會經(jīng)驗,。

之所以選擇一個促銷員的工作有三個原因：

1、鍛煉我的交際能力,，因為我比較內(nèi)向所以想通過促銷鍛煉自己的交際溝通能力,。

2、增加自己的閱歷,，面對各種各樣的人鍛煉自己的社會適應(yīng)力,。

3、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持生存,。

20xx年7月 歷時一個月

國貨超市

好麗友派食品有限公司 食品部

我本是一個內(nèi)向的女孩子,，平時除了上課就是去圖書館，很少打過工,，對社會接觸的不多,。去做臨時促銷員其實是在舍友的推薦下去做的，她在學校宣傳欄上看到有招聘促銷員的廣告,，去應(yīng)聘時,，臨近的部門也要招收促銷員，所以舍友就推薦我和另一個舍友去干了,，第一天去面試,，內(nèi)容也倒簡單，只要相貌端莊,，普通話標準,，性格外向點就行。面試完后那個長促阿姨給我們講了一些工作流程以及我們主要負責的任務(wù),，同時辦理了入場手續(xù),，談了一下薪酬問題，一天45元,，工資不高但也還可以,。一切還算比較順利。第二天便正式上崗工作了，換上了嶄新的工作服,，帶著實習證,，心中又高興又羞澀，因為這是我第一次做臨時促銷員,，一點經(jīng)驗也沒有,，另一方面我的性格比較內(nèi)向，在眾人面前去推銷產(chǎn)品感到很不好意思,。掛著促銷員的牌子站在柜臺旁,，一臉幼稚、迷茫地站在那,，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的,。

想說話又不敢說,，怕自己說出的話很難聽，在那柜臺前猶猶豫豫徘徊了好久,。一個大姐也許看出我是剛來的沒什么經(jīng)驗,，就在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。她手把手的教我,，感覺真的好親切溫暖,，在她的教導下我也慢慢地放開膽去嘗試，我?guī)蠑U音器就開始慢慢的吆喝了,，從一開始的癟嘴到漸漸地話多起來,，感覺把話喊出來也是一種快樂，一種自信,，一種對自己的鍛煉,，就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被克服的,。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著,，也不能在超市隨便逛來蕩去,，也不能玩手機，不能吃東西,，因為有攝像頭時刻盯著你，得時刻注意服務(wù)顧客,，一天下來站八個小時,，腿腳都站直了，疼得都不敢走路了，渴望著趕緊下班,，趕快回到渴望的宿舍,，有時身體不舒服時那種渴望特別特別的迫切。以前還以為在超市工作應(yīng)該很輕松,，只是站著吆喝沒什么大不了的,，這次我自己親身體驗過才發(fā)覺原來干什么都不容易啊，干什么都得付出啊,，至今我還記得那一次下午下班擠公交車自己的窘態(tài),，累的跟散架了似的，只想回宿舍倒頭就睡,。孟子說："天將降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身”，或許這也是考驗我吧,。

超市促銷員實踐報告十篇四

寒假到,，我也應(yīng)學校及父母的要求開始了社會實踐。這次的社會實踐是令我畢生都難忘的,，因為這是我第一次打寒假工,，第一次親手掙到屬于自己的工資！雖然工資不多,，但是感覺特別有意思,。

第一次在公共場所上班，我既緊張又興奮,。我上班的地方是一家超市,，我的工作是在超市的專柜賣鞋子，也就是促銷員,。雖然只是工作短短的十八天而已,，但是一天工作六小時、一個星期只休息一天的工作時間安排還是讓我不是太適應(yīng),，以至于開始工作的那個星期我天天都感到非常疲憊,，疲憊到沾床就睡、食無味,、玩無趣的境界了,。缺少磨礪的我，就是在這種條下一步步學到了不少東西,。

我的具體工作很簡單：到了賣場后,，擺好排面,，打掃一下衛(wèi)生，接著進入賣鞋階段,；每天閑暇之時用終端機查鞋子庫存,，并結(jié)算記錄好鞋子的銷量，通過微信發(fā)送給上級,；偶爾接收或寄出一些型號的鞋子,，解決鞋子的庫存問題；下班前需協(xié)助超市員工整理好專柜及鞋類分區(qū)其他排面,。工作不多也不算太細致,，只是機械地重復，對我說難度不大,，只要上手了,、熟練了，自然是沒問題的,。

因為我工作的十八天屬于春節(jié)前后,，所以顧客在節(jié)前特別多，這點令毫無經(jīng)驗的我覺得措手不及,、十分忙碌,。顧客一般都是十分謹慎地考慮購買的，所以需要我為他們提供多種型號的鞋子的不同碼數(shù)試穿,。而倉庫雖近在咫尺,，但是倉庫十分狹窄，鞋盒又壘得高高的,，需要用人字梯取鞋,、找鞋，十分不便,。第一次使用人字梯的時候,，心里很害怕，怕自己會跌下去,，雖然不高,，但是也會很痛的。但是掌握了人字梯的正確使用技巧后,，我能自如運用了,，找鞋速度也快多了，不會再有顧客說我笨手笨腳了,。而這節(jié)前的忙碌,，讓我體會到了服務(wù)行業(yè)是多么的不容易，在付出體力的同時也要承受顧客的責備,。但同時顧客真心的贊揚,，也會讓服務(wù)行業(yè)工作者的一天都晴朗了起,。比如有次對面的童鞋專柜無人上班,，我?guī)兔φ湛?。一個母親給女兒買鞋，試了好幾雙都不合適,，對跑跑去找?guī)齑娴奈腋械绞直?，離開前一只對我道歉。幾天過去了,，那位母親和小女孩逛超市無意經(jīng)過這里,，小女孩甜甜地對我叫了聲“姐姐”。聽到她充滿孩子氣的稚嫩聲音,，以及她母親對我的問候,，我心里是十二分的高興，覺得自己被人記住是多么美好??！那是一種深深的受人尊重的感覺。我對于服務(wù)行業(yè)的體會,，在這短短的十八天里更深刻了,。

又因為是在春節(jié)前后上班，所以我平生第一次沒有在家里吃上年夜團圓飯,。除夕夜,，很不巧的，我上晚班,，錯過了春晚也錯過了年夜飯,。但是我不后悔，滿身能量地整理好排面,，算好銷量,，把一天的工作做完了才是春節(jié)里最開心的事。

這短短的十八天,，我遇見了很多善良的顧客,，也遇見了很多挑剔的、常常冷眼的顧客,，但對于服務(wù)行業(yè)工作者說,，顧客就是上帝，我們要盡自己的最大努力提升服務(wù)水平,、改善服務(wù)質(zhì)量,，從而給顧客最好的服務(wù)才是王道，而他們的態(tài)度是不會動搖我們對于追求更好服務(wù)的熱切念頭的,。

我還遇見了許多善良友好的同事,，她們都是我媽媽那個年紀的阿姨,，心地善良，脾氣耿直,。她們教會了我很多人生道理,，以她們過人的身份和經(jīng)驗。我還從她們身上看到了我的父母的樣子,。他們也是如她們一般的普通勞動者,，一樣是普通的工作，為了家庭,，為了兒女,，每天都辛勤堅持著。因此,，我們不僅要感恩父母給予我們生命,，還要感恩他們辛辛苦苦工作掙錢養(yǎng)育我們的養(yǎng)育之恩啊,！

這十八天里,，也有些不愉快的地方。第一個,，也是最令自己不愉快的,，就是自己控制不住的懶惰。平時在家里不喜歡做家務(wù),，總是吃飽了睡睡飽了吃,，養(yǎng)成了懶惰的性格，一到工作的時候,，立馬表現(xiàn)了出,。剛的那幾天，心里感到新鮮,，于是手腳都是十分勤快的,。久而久之，天天重復幾乎一樣的工作,，再加上有些勞累,，“懶惰”的性格就開始了。之后的每天,，天天與懶惰,、枯燥、勞累戰(zhàn)斗,，我都已習慣了,。難以忘記自己那段時間的努力，正如高考時期一樣,，總是不斷鼓勵自己,，戰(zhàn)勝心魔和體格不適,。第二個，是與令自己不愉快的惹打交道,。先是超市員工,，一個胖胖的孕婦，她總是黑著臉對我說話,，態(tài)度也是愛理不理,。雖然我心里對她充滿了不滿,，但是我不會幼稚地與她起爭執(zhí),，而是虛心接受她所謂的批評，忍下了她無端的怨氣,。也許是她快要生孩子了吧,，脾氣暴躁了點。我的忍耐讓自我感覺成熟了許多,，不管是為人還是處事,。再是顧客，一些不懷好意的顧客,。比如一個顧客,，不像是專柜買鞋子的，倒是像四處找人搭訕的,。他老是有一搭沒一搭地找我搭訕,，可我不能發(fā)脾氣，于是學會了禮貌地回絕他問的一些私人問題,，并禮貌地趕走了他,。這是那天發(fā)生在我身上最成功的事情了！我也終于學會了如何與人交際,，自己不再是那個總是宅在家里而變得對陌生人口齒不清,、木訥的人了。

最后,，我總結(jié)了這次社會實踐經(jīng)歷：在這個我求學史上最長的假期里,，我通過自己的努力第一次領(lǐng)到了工資，學會了好多本上沒學過的知識技能,，了解了不同領(lǐng)域的許多不同事物,，特別是了解了“上班”這個名詞背后是怎樣的樣子。而這十八天雖短暫,，卻是給了我一個鍛煉的好機會,。我決定接下的暑假依然找份工作，擯棄自己學生的身份,，深入到人民群眾中去,，做和他們一樣的工作,，經(jīng)歷著他們的經(jīng)歷，這將是何等的有意義??！

超市促銷員實踐報告十篇五

超市應(yīng)當是結(jié)構(gòu)最簡單的企業(yè) ，但是它的經(jīng)營管理卻是不容小視的,。作為連接產(chǎn)商與消費者之間的樞紐,，它起著至關(guān)重要的作用。

超市的最主要成員就是經(jīng)營管理者與銷售人員,，諸如會計,，保安等當然也是不可或缺的部分，但是真正主宰超市命運與發(fā)展 前景的仍然是經(jīng)營管理者與銷售人員,。一個盈利叫大具有很好前景的超市必然擁有一批優(yōu)秀 的經(jīng)營管理者與銷售人員,。

作為經(jīng)營管理者，是整個超市商業(yè) 行為的核心組成,，必須具備有良好的個人 素質(zhì)與經(jīng)營理念,。

誠信。古語說“與朋友交,，言而有信”,，誠信是做人之根本。要想成為一個成功的經(jīng)營者,，就應(yīng)當 做到言而有信,，行而無欺。世界上沒有一個狡猾的人,，能夠狡猾到使每一個人都不知道他是狡猾的,，你可能在某一時候欺騙所有的人，也可能在所有的時候欺騙某一個人,，但是你卻不能在所有的時候欺騙所有的人,。俗話說“得利不可再往”，天時.地利.人和總是處于一種動態(tài)變化之中,。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功,，但那并不意味著第二次你還會成功。不要懷疑,，世界上永遠沒有能夠永遠瞞住別人的謊言,。如果你想你的謊言不被拆穿，只有一種解藥,，那就是你從不說謊,，永遠保持正直。超市是一個薄利多銷的企業(yè)，需要的是留住老顧客,，吸引新顧客,。顧客越多，效益越好,。如果一個超市想以次充好 ,，廉物高售，那么這個超市離“關(guān)門大吉”應(yīng)當是不遠了,。當超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時,，該向顧客道歉的及時道歉，該賠償?shù)募皶r賠償,，該退換的及時退換,，做到顧客對商品和服務(wù) 滿意.放心。

誠信是立人之本,，狡詐是害人之源,。作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權(quán)益。要知道,，顧客 就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的,。一個超市,，最重要的就是誠實與信用。

做任何事情都講求天時.地利.人和,。超市經(jīng)營更是如此,。

天時：各種節(jié)假日是上天賜予超市的最好盈利時機。經(jīng)營者們應(yīng)該抓住節(jié)假日這一良好時機,。機不可失,，時不再來。面對這一時機,，管理者應(yīng)當做出果斷的決策,。在節(jié)假日期間進行一系列的促銷 活動。因為節(jié)假日期間,，市民大部分都不要上班,，顧客量會大幅增加。而顧客一般具有貪小便宜的特點,。超市進行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物,。促銷的主要手段有降價 .連帶銷售.贈送禮品.達到一定金額給予一定折扣.抽取幸運購物獎等!降價主要是針對于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價使商品單價盈利減少了,，但是 一天的總盈利卻是大幅上漲了,。例如，在情人節(jié)時對購買 巧克力的顧客可贈送玫瑰等,。

地利：一個超市,，其地段位置極其的重要,。它要比鄰居民區(qū)，交通便利,，人流量大,。但是這樣的地段租金一般相對較貴，并不是所有的超市可負擔的起,。因此做好超市的宣傳就顯的尤為的關(guān)鍵,。超市的宣傳大體上可以分為兩個方面，一個是有形的,，一個是無形的,。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報,，在電視報刊上進行廣告宣傳,，聘請專人進行傳單式宣傳。無形的方面主要是消費者“幫助”超市所進行的宣傳,。當然,，這“幫助”是自發(fā)，自愿,，無意之中的,。例如：某一個消費者到一超市購物后，發(fā)現(xiàn)該超市的商品價格 ,，商品質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好，那么該消費者很可能下次還會到該超市購物,，不僅如此,，他/她還可能把該超市介紹給其朋友或家人，而起朋友又介紹給其朋友的朋友或家人,，這樣一傳十,，十傳百。超市的知名度自然在無形之中就大了,。有形的宣傳是一資金人力為基礎(chǔ)的,，而無形的宣傳則是以超市的信譽為基石的，是超市長期誠信經(jīng)營而形成的,。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成,，缺一不可的。

地利的另一個方面就是做好商品的生動化陳列,。所謂的生動化陳列就是指以最誘導消費者購買的方式將商品明顯展示,，有效的向消費者傳遞商品形象。起重要意義主要在于吸引消費者，刺激其沖動性購買,，從而增加銷售量,。要做好生動化陳列。首先,，貨架必須清潔,，整齊，衛(wèi)生,。其次,，將商品盡量擺放在良好的陳列位置， 爭取最大的陳列面,。再次,，應(yīng)當及時整理貨架，及時補貨,，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當調(diào)整排面或設(shè)法處理掉,，并且促銷及特價商品要保證較好的陳列位置,。如果正確運用商品的配置 與陳列技術(shù)，銷售額可在原來的基礎(chǔ)上提高10%以上,。

人和：這一點在超市經(jīng)營中也極為重要,。中國人都講求“和氣生財”。超市的人和主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系,，妥當?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和矛盾。要做到人和,。首先就要在顧客購物過程中下足文章,，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點主要就是導購員要有良好的服務(wù)態(tài)度,，與一些專業(yè)的導購知識,。其次要做好售后服務(wù)，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴,。對導購員推薦不當,，產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉,，并負責換貨,，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題,，要耐心的講解,，引導其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意,。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂,。”“一分錢,，一分貨,。”“不可能,，絕對不可能發(fā)生這種事兒,。”“這種問題不關(guān)我們的事,，請直接去問生產(chǎn)廠家,，我們只負責賣貨,。”

超市經(jīng)營管理者方面應(yīng)對公司的職員進行定期的業(yè)務(wù)培訓。知識是日新月異的,，只有通過不斷的學習與積累，才能豐富自己,，完善自己,。公司職員的素質(zhì)直接關(guān)系到超市的發(fā)展前途，因此定期的業(yè)務(wù)培訓是很必須的,。正所謂“磨刀不誤砍柴工”,，只有磨好了刀，才能事半功倍,，游刃有余,。

當然，超市的經(jīng)營管理者應(yīng)當鎮(zhèn)制定嚴格的獎懲條例,。對表現(xiàn)突出的職員該表彰的表彰,，該升級的升級。對犯錯的職員該罰的罰,，該開除的開除,。這樣才能提高員工的工作積極性與責任心。

上面主要談了超市經(jīng)營管理者在超市這項商業(yè)行為中該扮演怎樣的角色,。下面讓我說說作為超市經(jīng)營活動的一線部隊——銷售人員,。在超市里，銷售人員一般稱為導購員,。從名稱上顧名思義就的引導顧客購物的人員,。他們是廠家，超市與顧客之間真正的橋梁,，是消費者了解廠家與超市的窗口,。一批優(yōu)秀的導購員是一個超市繁榮的主力軍,。

作為一個導購員首先必須以誠實信用為職業(yè)準則。導購員是超市給顧客最直接的形象,，不能為了提高銷售業(yè)績而在導購過程中夸大所導購商品的作用與功效,，夸大其詞的欺騙消費者。下面主要說說作為一個優(yōu)秀的導購員在誠信的基礎(chǔ)上如何提高業(yè)績,，增加銷售額,。

超市促銷員實踐報告十篇六

2. 實踐目的:

本次實踐的目的著重在于體驗社會生活，鍛煉自己的社會適應(yīng)能力,。從中學習與顧客及領(lǐng)導溝通交流的技巧,，體驗找工作的不易以及工作的艱辛。同時在工作中獲得自己的人生價值,。廣而言之,，通過暑期實踐了解到當前嚴峻的就業(yè)形勢，鍛煉自己各方面的能力,，豐富自己的閱歷,。

3 .實踐內(nèi)容:

20xx年暑期7月15日至8月30日，為期一個多月的時間,，我在合肥永輝超市從事面點的銷售工作,。

首先，通過同學的介紹我進入到這家超市,，經(jīng)過人事部門經(jīng)理的面試后,，錄用我為暑期工。暑期實踐過程,，采取倒班制,，每天工作八到十個小時，早晚班輪換制,。由于我是新人,，剛來超市的三天，我遇到了不少的困難 ,，比如我不會用電子秤，不知道產(chǎn)品的價格,，不清楚該如何向顧客推銷介紹產(chǎn)品,，一切對我而言都是陌生的，還好在同事們熱情的幫助下我很快克服了這些困難,，起初,，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試,，不顧及太多所謂的面子,，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客,，就會自然很多，當然業(yè)績也一步步攀升,，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作,。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客,，我也能盡可能滿足他們的要求,，時刻想著顧客就是上帝的宗旨。

其次,，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺促銷員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,，人與人的相互適應(yīng)、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此,，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店長和顧客,，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,，現(xiàn)在到處充滿著競爭,，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè),、從業(yè)形勢,。

另外，我還是覺得這次實踐的時間有限,，對于工作還存在很多疑問,，例如:顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西,，不是簡單的課本知識可以解釋的,。顧客總是喜歡物美價廉的東西，晚間的促銷有時可以達到一天營業(yè)額的三分之一,，如何迎合顧客的消費心理,，這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗,，不斷總結(jié)的,。也應(yīng)給算是一種學問了,。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的實踐旅程,。從這次暑期實踐結(jié)束我就要開始計劃以后的生活乃至今后的就業(yè)規(guī)劃,，進而更好的豐富自我。提高自身素質(zhì),，做社會需要的有用之人!

4. 實踐結(jié)果及總結(jié)體會:

通過這一個多月的暑期實踐活動,，讓我獲得了豐富的社會經(jīng)驗。

第一,，做事要嚴謹

以前從來不知道自己是這么的粗心,，填寫報表的時候任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯,，一錯就得作廢,，這就必須細心，更甚的時候,，當面臨促銷點產(chǎn)品報廢時,，要及時和主管說明，同時還要與相應(yīng)接班的同事說明清楚,，以確保工作的順利交接,，才能保持有條不紊的工作秩序。此外,，要加強與其他促銷員的交流,，以至于能使自己更能熟悉整個工作流程。

第二,，學會堅持

每天的工作都是緊張而忙碌的,，以為自己很堅強，很有時候還是會腦海中閃現(xiàn)出放棄的念頭,，但骨子里還是時刻地鼓勵自己去堅持,。是的，到目前為止我堅持下來了,。盡管我的業(yè)績不是最優(yōu)秀的,，但我達到我的目標及要求。我的堅持是我的收獲,，也是我的驕傲,。

第三，學到寬容

在與顧客進行交流時,，難免會出現(xiàn)在利益方面的沖突。同時由于天氣炎熱

的緣故,，客戶的心情不是特別的好,，偶爾會出現(xiàn)言語過激的狀況,，因而，只有時刻保持一顆寬容的心,，才可能順利地完成每一項工作,。

通過學習與鍛煉讓自己意識到了學校時光的珍貴，知道了工作的辛苦,，知道了如何學會克制自己,，學會了如何積極地去與人打交道，如何全身心的投入到工作中,，更重要的是通過不斷地失誤與成功讓自己更加清楚的認識到自己的優(yōu)勢與不足,，能夠有一個更加明確的目標去面對未來!

由于我屬于短期工，所以我的工資是按天計算的,，比正式員工的工資要低一些,，很感謝經(jīng)理能夠給了我這次實習的機會，同時也十分感謝同事們的支持和鼓勵,，各方的幫助才使得我的暑期實踐能夠圓滿完成,。我想，在永輝超市做短促的工作經(jīng)歷將是我永遠珍惜的寶貴財富,。

超市促銷員實踐報告十篇七

前言：當今社會,，招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學生都擁有了多少經(jīng)驗呢,？我們只是把頭埋在題海中。假期,，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了,。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，所以這么暑假,，我今年7月23——8月24去超市店做促銷員,。

（一）找工作

懷著鍛煉自己，早點融入這個高速發(fā)展的社會的想法,，我早早的就為我大學第一個暑假做了一個完美的計劃—暑假兼職,。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專柜一名臨時促銷員,。

（二）工作需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件

1,、強烈的自信心和良好的自我形象

自信心和自我形象是一個成功的導購應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法,，就決定我們是什么樣的人,。如果內(nèi)心相信自己是個出色的導購,，你從思想上就會一點一滴的轉(zhuǎn)化為一個優(yōu)秀的導購，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象,，親切的笑容,、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

2,、對產(chǎn)品的十足信心

一個出色的導購首先應(yīng)該對自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心,，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響,。銷售過程實際是一種信心的轉(zhuǎn)移,，我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡,、多愛我們的產(chǎn)品時,，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務(wù)。

3,、高度的熱誠和服務(wù)心

成功的導購都非常關(guān)心自己的顧客,，常常把他們當成最好的朋友和家人。對于進入超市的顧客,，導購熱情親切的把他們當作朋友來招待,，不故作專家，不強行推銷,，欣賞顧客的優(yōu)點,，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務(wù),，一邊愉快的購物,。超市這種溫暖的氣氛是每一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的導購正是店鋪氣氛的營造者,。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品,，而不是強迫他購買最貴的商品”“是否購買不是絕對的，潛在的顧客也很重要”觀念的導購,，通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對顧客,。相反，一個待人冷淡,，做事被動的導購會使顧客反感,，大大降低顧客購買的欲望。

（三）工作中

在嬸嬸的指導下我也很快融入了這份工作中,。開始的第一天我還是有點放不開,，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨們，開始覺得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們打成一片,，“曉琳,，曉琳??”的叫也讓我覺得很親切。也許是因為周遍阿姨們的照顧,，我的工作做得很好，一直受到主管的表揚,。

我做的是日化的整個專柜,，可我也有自己專門負責的品牌，像“大眼睛”,、“丹姿”,、“采樂”。不做不知道,，原來一個小小的超市它卻有著嚴格的管理模式,。像我們這中臨時促銷員也要經(jīng)常參加專業(yè)培訓，從禮儀到品牌各方面的都要學,。我開始還小瞧了這家超市,，待我了解到這家超市的歷史我才感覺到：其實做什么事都是一點一滴積累起來的?！氨纫槐取钡睦习逡彩菑囊粋€小商店老板做起家的,，超市現(xiàn)在雖然不大，可也是一個十多家連鎖店的小企業(yè),。規(guī)模隨小,，可五臟六腹聚全，它還常常引進沃爾瑪超市管理模式?，F(xiàn)在什么都講究信息與資源,，“比一比”進步的一點就是知道借鑒人家先進的管理系統(tǒng)。今后就業(yè)的壓力使我們當代的大學生不得不早點接觸社會,，感受社會的多員化,，學會利用社會的資源與信息。單一的人才已經(jīng)不在適應(yīng)社會,，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會殘酷的競爭,。

（一）誠信是立人之本，狡詐是害人之源,。

作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權(quán)益,。要知道，顧客就是上帝,。在上帝面前是沒有謊話可言的,。一個超市，最重要的就是誠實與信用。

（二）天時.地利.人和

1,、天時：各種節(jié)假日是上天賜予超市的最好盈利時機,。經(jīng)營者們應(yīng)該抓住節(jié)假日這一良好時機。機不可失,，時不再來,。面對這一時機，管理者應(yīng)當做出果斷的決策,。在節(jié)假日期間進行一系列的促銷活動,。因為節(jié)假日期間，市民大部分都不要上班,，顧客量會大幅增加,。而顧客一般具有貪小便宜的特點。超市進行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物,。促銷的主要手段有降價.連帶銷售.贈送禮品.達到一定金額給予一定折扣.抽取幸運購物獎等,！降價主要是針對于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價使商品單價盈利減少了,，但是一天的總盈利卻是大幅上漲了,。例如，在情人節(jié)時對購買巧克力的顧客可贈送玫瑰等,。

2,、地利：一個超市，其地段位置極其的重要,。它要比鄰居民區(qū),，交通便利，人流量大,。但是這樣的地段租金一般相對較貴,，并不是所有的超市可負擔的起。因此做好超市的宣傳就顯的尤為的關(guān)鍵,。超市的宣傳大體上可以分為兩個方面,，一個是有形的，一個是無形的,。有形的方面主要是指超市自身的宣傳,，比如張貼海報，在電視報刊上進行廣告宣傳,，聘請專人進行傳單式宣傳,。無形的方面主要是消費者“幫助”超市所進行的宣傳。當然,，這“幫助”是自發(fā),，自愿，無意之中的。例如：某一個消費者到一超市購物后,，發(fā)現(xiàn)該超市的商品價格,，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好,，那么該消費者很可能下次還會到該超市購物,，不僅如此，他/她還可能把該超市介紹給其朋友或家人,，而起朋友又介紹給其朋友的朋友或家人,，這樣一傳十，十傳百,。超市的知名度自然在無形之中就大了。有形的宣傳是一資金人力為基礎(chǔ)的,，而無形的宣傳則是以超市的信譽為基石的,，是超市長期誠信經(jīng)營而形成的。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成,，缺一不可的,。

地利的另一個方面就是做好商品的生動化陳列。所謂的生動化陳列就是指以最誘導消費者購買的方式將商品明顯展示,，有效的向消費者傳遞商品形象,。起重要意義主要在于吸引消費者，刺激其沖動性購買,，從而增加銷售量,。要做好生動化陳列。首先,，貨架必須清潔,，整齊，衛(wèi)生,。其次,，將商品盡量擺放在良好的陳列位置，爭取最大的陳列面,。再次,，應(yīng)當及時整理貨架，及時補貨,，更換破損商品和過期產(chǎn)品,，滯銷商品要適當調(diào)整排面或設(shè)法處理掉，并且促銷及特價商品要保證較好的陳列位置,。如果正確運用商品的配置與陳列技術(shù),，銷售額可在原來的基礎(chǔ)上提高10%以上。

3、人和：這一點在超市經(jīng)營中也極為重要,。中國人都講求“和氣生財”,。超市的人和主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和矛盾,。要做到人和,。首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意,。這一點主要就是導購員要有良好的服務(wù)態(tài)度,，與一些專業(yè)的導購知識。其次要做好售后服務(wù),，及時準確的解決好顧客的咨詢與投訴,。對導購員推薦不當，產(chǎn)品過期,，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉,，并負責換貨，提供消費者適用的商品,。因顧客使用商品不恰當而引起的問題,，要耐心的講解，引導其正確使用,。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則,，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂,?！薄耙环皱X，一分貨,?！薄安豢赡埽^對不可能發(fā)生這種事兒,?！薄斑@種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家,，我們只負責賣貨,。”

（三）工資與感受

經(jīng)濟社會是非?，F(xiàn)實和殘酷的,。我們的工資情況就反映了著一點。每一個職員只有每個月份的銷售額超過20xx元才能有提成拿,，要不然就只能拿保底薪水600元,。我不甘心一個月僅600的待遇,，所以我一直都做得很認真。我熱心的接待著每一位顧客,，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效,。很多時候我也會遇到“冷板凳”，開始我還覺得有點尷尬,，可周遍同事阿姨鼓勵的微笑消除我心理的很多障礙,。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定。在想顧客推銷商品的時候,，我把自己學到的一些醫(yī)學知識也用上了,，比如說：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的保護,。最后我的銷售還是取得了可喜的成績,。我領(lǐng)到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業(yè)績我差了一點,，也我已經(jīng)感到很滿足了,。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢,，我感覺好重，因為里面有好多的精練濃縮,。

一個月的實踐讓我收獲良多,。我明白了很多銷售道理：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng)新注入新活力,，誠信是成功的根本,，付出才有收獲。我會帶著這寶貴的經(jīng)驗回到學校更加認真的學習專業(yè)知識,。這一次的超市實踐成了我社會人生的第一筆財富,。以后我會爭取更多這樣實踐的機會，努力的充實自己,，提高自己,。

（一）認清現(xiàn)實

現(xiàn)在社會呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個時代認可了。二十一世紀的大學生想在快節(jié)奏的社會中站穩(wěn)腳,，就必須要經(jīng)得起社會的考驗,。

（二）和以往作對比

其實做促銷已經(jīng)不是我第一次了，在著之前我還做過“恒安”集團國慶臨時促銷員,。為什么我會選擇促銷,，而沒向大多數(shù)同學一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因為我覺得促銷很鍛煉一個人的交際能力,，每天都要接待不同的顧客,，處理不同的問題,，在這些過程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。

（三）小結(jié)

記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份,。而走進社會，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復雜,，但我得去面對我從未面對過的一切,。在學校，理論的學習很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎,？也許老師是正確的,，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實,。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化,，有平時作業(yè)作補充,，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀的大學生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，3年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才.很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書,；而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學，學習先進的科學知識,，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù),。

超市促銷員實踐報告十篇八

現(xiàn)在，校園與社會環(huán)境存在很大的區(qū)別,。這就要求我們假期時間走進社會去實踐,。校園與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也大不相同,，所以我們還可以在社會實踐中學到很多在校園里學不到的常識。這就形成了從實踐中學習,，從學習中實踐的良性循環(huán),。

一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時工，做促銷員,。掛著實習生的牌子站在柜臺旁,，一臉幼稚、迷茫地站在那,，不斷地提醒自己要勇敢地接近顧客,，可很長一段時間站在那一聲不吭的。一個大哥在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品,。我也慢慢地放膽去嘗試,，其實這種交流比想象的簡單得多。就好像上臺前緊張兮兮,，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被戰(zhàn)勝的,。關(guān)鍵在于勇敢地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著,，也不能在超市隨便逛來逛去,，要時刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午上班,，但一段時間下來,，照樣腰酸腳痛。

在學校,，每天有作息時間表約束你,。課程表會告訴你，今天該干什么,，明天又有什么工作要做,。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你解雇,。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后細心的推銷產(chǎn)品,。這也鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地經(jīng)過顧客的語言與表情察覺顧客的想法，然后再做出適當?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。我們必需主動積極才可能繼續(xù)干下去。在學校,，每一個學生都在為取得更高的成就而積極學習,，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純摯,，那份真誠,，一般不會招來嫉恨與報復?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益,。在社會中接觸各類各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭,，我們還得不斷學習別人優(yōu)異的長處,，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在就業(yè)后讀幾本速成書便可成的,。有些工作很多年的同學沉浸于進修與消遣還未來得及思慮，便忽略了社會實踐的重要性,。

有個事實眾所周知,，學生的實際操作能力與在校理論進修有必然的差距。在此次實踐中,，這一點我感觸很深,。在超市，進修的理論常識很多很多,，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中，很可能書本上的常識一點都用不上,?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項義務(wù),。有時我會想,，實際操作這么簡單，但為什么我們要進修那么深奧的常識呢,？現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端,，嚴重的脫離了社會實際應(yīng)用嗎？其實不然,，在進修實踐常識的同時,，我們的進修能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強了,。更在很多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约海涛覀儤淞⒆约哼h大的志向,，這將更好的為我們社會實踐打下根深蒂固的基礎(chǔ),。作為大學生，我們的歲數(shù)也不小了,，離走向社會工作也不遠了,，我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發(fā)生的各方面的工作,，這就意味著我們必需正視社會實踐,。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚,、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣,。我們要帶著實實在在的能力走進社會,，為社會服務(wù)。

在社會上要擅長與別人溝通是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都要融入社會這個整體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中加倍融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、細心、虛心地接受,。

此次親自體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐，這樣一次人生經(jīng)歷,，是一生珍貴的財富,。在往后我要加入更多的社會實踐，考驗自己的同時讓自己熟悉的更多,，使自己未踏入社會就已體味社會更多方面,。

經(jīng)由此次工作我從中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌偃缒阒粏柛挪粏柺粘?，那么你必然不會交到很多同伴。對待朋友時不能斤斤計較,，不能強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更讓人開心。不論做什么工作都必需有主動性和積極性,，對成功要有信念,，要學會和四周的人溝通，關(guān)心別人，支持別人,。

在此次寒假的工作中,，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多,，這對我往后的生活和學習都有很大的幫助,，從中讓我有很大的啟發(fā)：不管做什事都要堅持，也鍛煉了我的意志力!讓我在以后的人生加倍堅強!經(jīng)過這段時期的工作學習讓我更深刻的體味到付出和收成的關(guān)系,，也讓我知道金錢賺取的不簡單!在以后的大學生活生計里我要很努力的學習,，遇到難題我會加倍堅強!

在超市里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名的遭遇吧!我并沒有因為我沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做發(fā)賣員,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上9點鐘分時間段上班,雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有感覺過累,我覺得這是一種鼓勵,知道了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在食物店里雖然我是以賣為主,但我不時還要做一些工作以外的工作,，有時要做一些清潔的工作,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不必然有人會告訴你這些，你必需自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一個工作的效率就會獲得別人不同的評價。在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成就而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都在為了獲得更多的待遇而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的之處，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純摯,，那份真誠,，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份,。而走進企業(yè),，接觸各類各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。只懂得空言無補是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫漫的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才.

超市促銷員實踐報告十篇九

大學是學校與社會的關(guān)鍵的紐帶,，當我們作為大學生跨入大學校門的時候，也就意味著我們已是個準社會人,，有一只腳已跨入社會,。

學校是育種的溫室，讓我們學會生活,，成為社會的優(yōu)苗,；社會是煉苗的戰(zhàn)場，讓我們學會生存,，成為祖國的棟梁,。

我們上大學了，就意味著成長了,、獨立了,，就應(yīng)該參加一些社會實踐活動，接觸社會,、了解社會,，一方面可以把學到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗,，讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷,，額外地,，還可以賺取零花錢。

去年高考后,，在親人的介紹下,，到武漢市武昌區(qū)一個武量販做了兩個多月的王老吉的促銷，感覺收獲頗多,，懂得了怎么樣跟人相處,、跟人交流、以及促銷的方法等,。所以今年考完試,，在荊州輾轉(zhuǎn)了一個星期，就打包直奔武漢,。

到武漢,，修整一個星期，就在武昌區(qū)的一個武量販于20xx年07月21日20xx年08月25日開始了歷時一個月暑假超市飲料促銷的社會實踐。

在武量販里,，我的具體的工作就是：偶爾搬貨,，不時上貨，有時抹貨,，時時賣貨,。

超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗,、不可以閑談,、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個促銷員都有自己的崗位分屬各個貨架、產(chǎn)品,。還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等,。

還有上班時間一定是在工作中的,，不能停不能坐，左腳累了換右腳,，受不了了就跺跺腳,。想剛過來的時候，工作一天下來,，像中了化骨綿掌似的,，全身酥酥的，根本不想也不能動彈,。

超市促銷員實踐報告十篇十

萬事開頭難,，什么事都要有嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多事情開起來簡單,，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細心,，還要有策略，謀劃,?？傊?，任何事情都要考慮周全。

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，因本人是文科生，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學校,，接觸社會的機會很少,，趁著寒假有這樣一個節(jié)日，好好大干一場,。

年8月20日

億鑫超市

私人永和飯店

由于家庭經(jīng)濟的原因,，我不能像大多數(shù)同學一樣，暑假可以好好在家玩玩,、休息休息,。我必須為我下學期的生活費考慮。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在超市里打工了,。由于我的表現(xiàn)還不錯,，老板比較喜歡我，所以這個暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當然的了,。還沒有放假,，我就打電話到超市了，問老板是否愿意讓我在他們超市工作,，老板滿口答應(yīng),，非常希望我來工作。我當然非常高興啦!

閑話少敘,，言歸正傳,。那年我還沒有到超市上班之前，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事,，少說話!話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單,，做好人難啊!只要做一件壞事,，在別人的眼里，這個人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事,，但還不一定能改變。

要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊!于是,，我制定了以下幾大要點：

一,。我決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗、不可以閑談,、不可以把手機帶在身上等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位分屬各個貨架,。比如，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊。食品那邊比較大,，還分三個部分：飲料和冷柜,、餅干類、休閑食品,。為什么不可以隨便串崗呢?其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下,，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很容易少掉!同樣,，不可以閑談也類似這個原因,，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了,，東西少了又是損失!還有,，不可以把手機帶在身上，這個規(guī)定看似嚴格,，其實是有其中的原因的,。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認真上班,，沒人看著貨物,。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班,，但要放在辦公室,。對于這個規(guī)定,，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當然，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認為,，這些是最基本的，當然要遵守了,。