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研討會會議紀(jì)要如何寫篇一

20xx年xx月xx日下午,，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理,、資金管理辦法,、機(jī)關(guān)20xx年-xx月份崗位工資發(fā)放等事宜，范文之范文:公司會議紀(jì)要范文,。張總經(jīng)理主持,，公司領(lǐng)導(dǎo),，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加?，F(xiàn)將會議決定事項紀(jì)要如下：

會議認(rèn)為,，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定,。但是,，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時,，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款,。計財處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān),。人力資源處配合,。借款者本人要作出還款計劃。

會議認(rèn)為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理,，提高資金使用效率,，保障安全生產(chǎn)需要。會議原則通過,，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行,。

會議聽取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)xx月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會議決定機(jī)關(guān)員工-xx月份崗位工資發(fā)放,，對已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后,，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

會議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通,，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度,，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對性和有效性,。

研討會會議紀(jì)要如何寫篇二

地點(diǎn)：xx公司會議室

參加人員：宋xx,，譚xx，韓xx,，張xx,，劉xx，白xx,，李xx,，孫xx

主持：宋xx

記錄：關(guān)xx

到會情景：本次例會應(yīng)到10人，實到10人

完成事項：

1,、衛(wèi)生間手抽紙已做到定量,。

2,、備餐柜五常有損換的已更新完善。

3,、儀容儀表做到統(tǒng)一規(guī)范,。

4、為客人供給一次性煙嘴服務(wù),。

5,、站位時包間門成關(guān)掉狀態(tài)。

6,、個性化案例已做到位,，突發(fā)事件、反面案例沒有,。

未完成事項：眼鏡布服務(wù)沒有實施,。

未完成事項：

1、眼鏡布,、煙嘴服務(wù)沒有實施,。

2、服務(wù)案例沒有做,。

3,、三個衛(wèi)生重點(diǎn)明白，但沒有做好,。

完成事項：

1,、收尾記錄表已實施到位。

2,、給客人供給眼鏡布服務(wù)已實施到位,。

3、反面案例和突發(fā)事件沒有,。

未完成事項：

1,、五常管理兩天完成。

2,、為客人供給一次性煙嘴沒有做,。

完成事項：

1、收尾檢查表已實施到位,。

2,、五常管理落實到位。

3,、儀容儀表每一天都在做，基本做到統(tǒng)一,。

4,、用心做事已完成,，突發(fā)事件沒有。

未完成事項：服務(wù)員服務(wù)不到位,。

完成事項：

1,、收尾檢查表每一天在做，檢查結(jié)果上交店總,。

2,、五常管理已落實到位。

3,、儀容儀表每一天在做,，有不合格的當(dāng)場解決。

4,、眼鏡布包括在贈品內(nèi),。

5、反面案例：點(diǎn)菜機(jī)不能用,。

未完成事項：

1,、服務(wù)案例在做，還沒做完,。

2,、一次性煙嘴沒有用。

1,、服務(wù)研討會資料各店長不一樣意的及時回復(fù),。

2、服務(wù)研討會議紀(jì)要是為明確各店需要解決服務(wù)方面的問題,，每次檢查結(jié)果寫到會議督導(dǎo)欄,，店經(jīng)理要求及時填寫，不斷的回復(fù),，已到達(dá)逐步完善各店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

3討論以后“服務(wù)研討會”需要探討的問題

討論問題：

a、服務(wù)員平時在工作中出現(xiàn)的小失誤如何處理;

b,、各店典型亮點(diǎn)的分享;

c,、向同行學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn);

d、前廳員工(個性員工)管理方法;

e,、每月有新方法,、新理念(宋xx負(fù)責(zé))。

4,、討論怎樣做到讓顧客滿意

討論結(jié)果：

a,、顧客上完廁所后洗手時有保潔幫忙擠洗手液、遞擦手紙,。(觀念很好,，但做不到)

b,、顧客進(jìn)店時有人主動相迎。(同意并落實)

c,、主動介紹本店特色或免費(fèi)物品,。(同意并落實)

d、有帶小孩顧客及時供給寶寶系列用品,。(同意并落實,，下月匯報結(jié)果)

e、就餐環(huán)境干凈整潔,。(同意并落實)

f,、服務(wù)態(tài)度好，說話語氣溫和,，工裝干凈平整,。(同意并落實)

g、過生日給客人唱生日歌送小禮物,。(同意并落實)

h,、處理客訴及時。(同意并落實)

i,、良好的形體語言,。(同意并落實)

j、了解客人情景,，及時稱呼客人姓氏職務(wù)等尊稱,。(同意并落實)

k、熟練掌握業(yè)務(wù)技能流程,。(同意并落實)

l,、給足客人面子。(同意并落實)

m,、上菜報菜名,。(同意并落實)

n、幫客人接拿東西,。(現(xiàn)征詢客人意見,，同意并落實)

o、接聽電話語氣溫和,。(同意并落實)

p,、餐中巡臺服務(wù)。(同意并落實)

補(bǔ)充問題：

1,、如何向同行學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)

a,、全員經(jīng)過去其他店吃飯和新員工交流等一齊學(xué);

b、同行網(wǎng)站例如《餐飲職業(yè)網(wǎng)》;

c、前廳經(jīng)理每人每月供給一個同行業(yè)亮點(diǎn)等,。

2,、怎樣及時處理客訴

a、輕度客訴由服務(wù)員和樓層主管處理;

b,、重度客訴由營銷經(jīng)理和店長處理;

c、所有客訴前廳經(jīng)理必須在場解決,。

3,、良好的形體語言

a、點(diǎn)頭問好;

b,、為客人指方向是不能指指點(diǎn)點(diǎn);

c,、不在客人面前做不雅動作等。

4,、如何提前了解包間客人情景

a,、在預(yù)定了解

b、和從管理層了解

c,、經(jīng)過客人交談了解等,。

5、如何給足客人面子

a,、全員認(rèn)識客人;

b,、了解客人喜好、忌口及飲食習(xí)慣并提前安排;

c,、提前了解用餐性質(zhì);

d,、前廳經(jīng)理及以上領(lǐng)導(dǎo)針對性的與客人見面，即便不在時也要委托其他管理層見面,。

1,、各前廳經(jīng)理回店后針對不一樣客戶進(jìn)行分類，并制定出針對不一樣客戶的服務(wù)方案,。

2,、涼菜不能單個上，差一個沒事,，必須要幾個一塊上,。

3、顧客預(yù)定包間時必須要詢問顧客是否需要提前訂菜,。

4,、火鍋店服務(wù)時湯不能干，誰不能少,。

5,、對于客人反映肉肥的合理解釋：去年雨水較大，草長得好，羊吃的肥,，飼料喂出來的羊不長肥肉,。

6、服務(wù)員不允許當(dāng)客人面洗餐具,。

7,、員工掌握特色菜的介紹。

8,、火鍋店麻醬燒餅介紹：倪萍在涮坊用完餐后,，有異常要求打包帶走100個。

9,、客房被子有異味,，飲水機(jī)標(biāo)貼使用標(biāo)簽。

10,、理解聯(lián)檢人員提前定出,，重點(diǎn)培養(yǎng)，并上報譚經(jīng)理,。

1,、三月份聯(lián)檢整體不太好。

2,、火鍋店進(jìn)入淡季,，要加強(qiáng)服務(wù)管理。

3,、本月聯(lián)檢不足要列入下月計劃,。

4、每周要有一次訓(xùn)練科目(訓(xùn)練時間一小時左右),。

5,、四月份檢查重點(diǎn)是員工熱情度。

6,、前廳經(jīng)理計劃的書寫項目及歸類共十項,。

7、30號前用心做事交至譚xx經(jīng)理,。

8,、前廳經(jīng)理計劃由店長批示后交于文員關(guān)淳。

xx集團(tuán)石家莊區(qū)域

xx年3月24日

研討會會議紀(jì)要如何寫篇三

地點(diǎn)：xx區(qū)xx高級中學(xué)數(shù)學(xué)教研組辦公室

主持人：xxx(課題研究負(fù)責(zé)人,、中學(xué)數(shù)學(xué)一級教師)

與會人員：潘小莉(中學(xué)數(shù)學(xué)一級教師)

張偉(中學(xué)數(shù)學(xué)二級教師)

特邀嘉賓：xxx(校長,、中學(xué)數(shù)學(xué)高級教師)

xxx(數(shù)學(xué)教研組長、中學(xué)數(shù)學(xué)高級教師)

議題：中學(xué)生運(yùn)算能力的現(xiàn)狀調(diào)查及背景分析研究

一,、xxx介紹市級小課題的會議概況,、課題要求及注意事項,。

1、會議概況：安康市基礎(chǔ)教育科研“十二五”xxx年度立項及課題負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會于xxx年5月12日在安康中學(xué)階梯教室召開,。本次會議由安康市教研室基礎(chǔ)教育科研規(guī)劃辦主辦,，安康市教體局副局長李孝滿、市基教科科長駱春雷,、安康中學(xué)副校長王國強(qiáng),、市教研室主任程玉林、市教研室副主任蒲耀才,、王能舉等參加了本次會議,，參加會議的還有各縣教研室的負(fù)責(zé)人和課題負(fù)責(zé)人。本次會議特別邀請到教育部特聘培訓(xùn)專家,、西安市教科所規(guī)劃辦副主任、西安市中學(xué)歷史教研員閆璟,。

2,、課題要求及注意事項。

市教科研規(guī)劃辦主要負(fù)責(zé)人王穎就如何具體貫徹落實本次會議精神,，扎實研究,、夯實措施強(qiáng)調(diào)“五關(guān)注”“一確保”，即：一是隨時關(guān)注網(wǎng)站上相關(guān)信息;二是關(guān)注開通博客及上傳開題報告、中期研究報告,、結(jié)題報告的等四個時間結(jié)點(diǎn),，三是關(guān)注博客分類;四是關(guān)注檔案袋整理及上交相關(guān)事宜;五是相互關(guān)注，專家在指導(dǎo)時盡量以鼓勵為主;六是保證研究的真實性和原創(chuàng)性,。

2、xxx校長根據(jù)該課題提出以下建議：

(1)課題的界定方面必須講清數(shù)學(xué)運(yùn)算能力與數(shù)學(xué)解題能力的區(qū)別。

(2)對學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差,，多做定量分析，盡量減少定性分析,。

(3)在對學(xué)生的測試卷中,，對學(xué)生應(yīng)指出解題思路。

(4)測試時要注意記錄學(xué)生的計算時間,，找出差距,。

3、xxx組長建議：

將該課題的研究不止針對我校的情況,，而是要研究出與我校生源相類似的情況,，找出具體的解決辦法。

4,、xxx：對學(xué)生的調(diào)查問卷應(yīng)設(shè)計較為全面的題目,，從收回的問卷中找出學(xué)生存在的差異和問題，便于以后研究方向的確定,。

5,、張x建議：

(1)根據(jù)上學(xué)年的數(shù)學(xué)測試情況，初步分析估計學(xué)生可能存在的問題,。

(2)測試卷應(yīng)有一定的目的傾向性,。

6、xxx補(bǔ)充建議測試卷應(yīng)包含以下幾個方面：

(1)各模塊的運(yùn)算性質(zhì);

(2)簡化運(yùn)算;

(3)數(shù)形結(jié)合運(yùn)算,。

記錄人：xxx

xxx年5月21日

研討會會議紀(jì)要如何寫篇四

地點(diǎn):...茶樓

參加人員:...

缺席:...

一,、十月十四日聯(lián)合廣東xx會助學(xué),，分成兩個大組。龍池小學(xué)(中學(xué)),、大為小學(xué)(中學(xué))22個學(xué)生分成一個大組;其他學(xué)校的13個學(xué)生分成一個大組,。外面的大組黑貓,、如冰紅茶,、云上負(fù)責(zé);龍池,、大為方向由龍哥,、命運(yùn)、千紙鶴,、雨過天晴負(fù)責(zé),。

微塵負(fù)責(zé)聯(lián)系龍池、大為學(xué)校教師,，集中到龍池小學(xué)進(jìn)行交接儀式,。龍池鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、龍池小學(xué)校長,，學(xué)生代表致詞,。

二、十三號xx會到峨眉后,，全體理事一齊晚餐,。xx會的餐費(fèi)協(xié)會開支，所有理事的餐費(fèi)自我承擔(dān),。

三,、今年年會節(jié)目安排,。年會節(jié)目多樣化，力爭上一個臺階,。

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研討會會議紀(jì)要如何寫篇五

5月16日下午，我局召開機(jī)關(guān)作風(fēng)暨效能建設(shè)專題學(xué)習(xí)討論會,。會議組織學(xué)習(xí)《南充市人民政府部門績效管理辦法(試行)》,、《20xx年市政府部門機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作要點(diǎn)》、《20xx年南充市行政效能監(jiān)察工作要點(diǎn)》等文件精神,。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員,、中層以上干部、三區(qū)分局局長等參加了學(xué)習(xí)討論,。

會上,，參會人員展開轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)大討論，認(rèn)真查擺在工作作風(fēng)和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)方面存在的突出問題,，大家學(xué)習(xí)主動,，踴躍發(fā)言，對開展轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)加強(qiáng)效能建設(shè)的重要意義認(rèn)識充分,，并結(jié)合實際深刻剖析問題存在的原因，并提出具體整改方向,。大家更加清楚的認(rèn)識到,，加強(qiáng)干部作風(fēng)與效能建設(shè)，關(guān)系黨的形象,，是新時期黨對干部的要求,，是廣大人民群眾對干部的期望。并深刻體會到應(yīng)該切實加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、工作、生活作風(fēng),，努力樹立我局機(jī)關(guān)干部的良好形象,。

局黨委書記、局長劉克常結(jié)合我局工作實際,，對全局干部的提出以下五點(diǎn)要求：一是作為國家公職人員,，要時刻注意自己的形象，要規(guī)范個人言行,，提升工作效能;二是要嚴(yán)守工作紀(jì)律,，杜絕松懈懶散，要建立責(zé)任追究制,，制定相關(guān)考核制度;三是要講心比心,，服務(wù)為民,，各科室尤其是窗口單位辦事要方便快捷，克服工作態(tài)度簡單的問題;四是踏實做事,，誠懇做人,，要加強(qiáng)作風(fēng)修養(yǎng)，把心思用在干事業(yè)上,，把精力用在抓發(fā)展上,。五是要講團(tuán)結(jié)，顧大局,，營造和諧共進(jìn)的良好氛圍,。

這次討論會，統(tǒng)一了干部職工的思想,，提高了加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動的重要性和緊迫性的認(rèn)識,。各科室職工表示將把本職工作做好、做細(xì),、做實,，把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動與當(dāng)前國土資源管理重點(diǎn)工作結(jié)合起來，開創(chuàng)國土資源管理新局面,，樹立國土部門新形象,。

研討會會議紀(jì)要如何寫篇六

地點(diǎn)：**公司會議室

參加人員：宋**，譚**,，韓**,，張**，劉**,，白**,，李**，孫**

主持：宋**

記錄：關(guān)**

到會情景：本次例會應(yīng)到10人,，實到10人

一,、各店前廳經(jīng)理匯報二月份服務(wù)研討資料落實情景

冀菜會館

完成事項：

1、衛(wèi)生間手抽紙已做到定量,。

2,、備餐柜五常有損換的已更新完善。

3,、儀容儀表做到統(tǒng)一規(guī)范,。

4、為客人供給一次性煙嘴服務(wù),。

5,、站位時包間門成關(guān)掉狀態(tài)。

6,、個性化案例已做到位,，突發(fā)事件,、反面案例沒有。

未完成事項：眼鏡布服務(wù)沒有實施,。

**涮坊開發(fā)區(qū)店

未完成事項：

1,、眼鏡布、煙嘴服務(wù)沒有實施,。

2,、服務(wù)案例沒有做。

3,、三個衛(wèi)生重點(diǎn)明白,，但沒有做好。

**涮坊中華店

完成事項：

1,、收尾記錄表已實施到位,。

2、給客人供給眼鏡布服務(wù)已實施到位,。

3,、反面案例和突發(fā)事件沒有。

未完成事項：

1,、五常管理兩天完成,。

2、為客人供給一次性煙嘴沒有做,。

**大酒店

完成事項：

1,、收尾檢查表已實施到位。

2,、五常管理落實到位。

3,、儀容儀表每一天都在做,，基本做到統(tǒng)一。

4,、用心做事已完成,，突發(fā)事件沒有。

未完成事項：服務(wù)員服務(wù)不到位,。

**涮坊裕華店

完成事項：

1,、收尾檢查表每一天在做，檢查結(jié)果上交店總,。

2,、五常管理已落實到位。

3,、儀容儀表每一天在做,，有不合格的當(dāng)場解決,。

4、眼鏡布包括在贈品內(nèi),。

5,、反面案例：點(diǎn)菜機(jī)不能用。

未完成事項：

1,、服務(wù)案例在做,，還沒做完。

2,、一次性煙嘴沒有用,。

二、服務(wù)總監(jiān)宋**總結(jié)各前廳經(jīng)理問題進(jìn)行總結(jié),，并對本次會議資料主持安排

1,、服務(wù)研討會資料各店長不一樣意的及時回復(fù)。

2,、服務(wù)研討會議紀(jì)要是為明確各店需要解決服務(wù)方面的問題,，每次檢查結(jié)果寫到會議督導(dǎo)欄，店經(jīng)理要求及時填寫,，不斷的回復(fù),，已到達(dá)逐步完善各店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

3討論以后“服務(wù)研討會”需要探討的問題

討論問題：

a,、服務(wù)員平時在工作中出現(xiàn)的小失誤如何處理;

b,、各店典型亮點(diǎn)的分享;

c、向同行學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn);

d,、前廳員工(個性員工)管理方法;

e,、每月有新方法、新理念(宋**負(fù)責(zé)),。

4,、討論怎樣做到讓顧客滿意

討論結(jié)果：

a、顧客上完廁所后洗手時有保潔幫忙擠洗手液,、遞擦手紙,。(觀念很好，但做不到)

b,、顧客進(jìn)店時有人主動相迎,。(同意并落實)

c、主動介紹本店特色或免費(fèi)物品,。(同意并落實)

d,、有帶小孩顧客及時供給寶寶系列用品。(同意并落實,，下月匯報結(jié)果)

e,、就餐環(huán)境干凈整潔,。(同意并落實)

f、服務(wù)態(tài)度好,，說話語氣溫和,，工裝干凈平整。(同意并落實)

g,、過生日給客人唱生日歌送小禮物,。(同意并落實)

h、處理客訴及時,。(同意并落實)

i,、良好的形體語言。(同意并落實)

j,、了解客人情景,，及時稱呼客人姓氏職務(wù)等尊稱。(同意并落實)

k,、熟練掌握業(yè)務(wù)技能流程,。(同意并落實)

l、給足客人面子,。(同意并落實)

m,、上菜報菜名。(同意并落實)

n,、幫客人接拿東西,。(現(xiàn)征詢客人意見，同意并落實)

o,、接聽電話語氣溫和,。(同意并落實)

p、餐中巡臺服務(wù),。(同意并落實)

補(bǔ)充問題：

1,、如何向同行學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)

a、全員經(jīng)過去其他店吃飯和新員工交流等一齊學(xué);

b,、同行網(wǎng)站例如《餐飲職業(yè)網(wǎng)》;

c、前廳經(jīng)理每人每月供給一個同行業(yè)亮點(diǎn)等,。

2,、怎樣及時處理客訴

a、輕度客訴由服務(wù)員和樓層主管處理;

b,、重度客訴由營銷經(jīng)理和店長處理;

c,、所有客訴前廳經(jīng)理必須在場解決。

3,、良好的形體語言

a,、點(diǎn)頭問好;

b,、為客人指方向是不能指指點(diǎn)點(diǎn);

c、不在客人面前做不雅動作等,。

4,、如何提前了解包間客人情景

a、在預(yù)定了解

b,、和從管理層了解

c,、經(jīng)過客人交談了解等。

5,、如何給足客人面子

a,、全員認(rèn)識客人;

b、了解客人喜好,、忌口及飲食習(xí)慣并提前安排;

c,、提前了解用餐性質(zhì);

d、前廳經(jīng)理及以上領(lǐng)導(dǎo)針對性的與客人見面,，即便不在時也要委托其他管理層見面,。

三、服務(wù)總監(jiān)宋**對下月服務(wù)重點(diǎn)做安排

1,、各前廳經(jīng)理回店后針對不一樣客戶進(jìn)行分類,，并制定出針對不一樣客戶的服務(wù)方案。

2,、涼菜不能單個上,，差一個沒事，必須要幾個一塊上,。

3,、顧客預(yù)定包間時必須要詢問顧客是否需要提前訂菜。

4,、火鍋店服務(wù)時湯不能干,，誰不能少。

5,、對于客人反映肉肥的合理解釋：去年雨水較大,，草長得好，羊吃的肥,，飼料喂出來的羊不長肥肉,。

6、服務(wù)員不允許當(dāng)客人面洗餐具,。

7,、員工掌握特色菜的介紹。

8、火鍋店麻醬燒餅介紹：倪萍在涮坊用完餐后,，有異常要求打包帶走100個,。

9、客房被子有異味,，飲水機(jī)標(biāo)貼使用標(biāo)簽,。

10、理解聯(lián)檢人員提前定出,，重點(diǎn)培養(yǎng),，并上報譚經(jīng)理。

四,、石家莊區(qū)域質(zhì)檢部經(jīng)理譚**對上月質(zhì)檢做總結(jié)并對本月各店制定任務(wù)

1,、三月份聯(lián)檢整體不太好。

2,、火鍋店進(jìn)入淡季,，要加強(qiáng)服務(wù)管理。

3,、本月聯(lián)檢不足要列入下月計劃,。

4、每周要有一次訓(xùn)練科目(訓(xùn)練時間一小時左右),。

5,、四月份檢查重點(diǎn)是員工熱情度。

6,、前廳經(jīng)理計劃的書寫項目及歸類共十項,。

7、30號前用心做事交至譚**經(jīng)理,。

8,、前廳經(jīng)理計劃由店長批示后交于文員關(guān)淳。

**集團(tuán)石家莊區(qū)域

xx年3月24日

主題詞：**石家莊區(qū)域服務(wù)研討會會議紀(jì)要

報：管理部總經(jīng)理

抄送：各店

簽發(fā)領(lǐng)導(dǎo)：集團(tuán)公司服務(wù)總監(jiān)發(fā)送人：關(guān)*

研討會會議紀(jì)要如何寫篇七

...年2月18日至19日,，學(xué)生生活服務(wù)中心(以下簡稱中心)在中心會議室召開了...年度工作研討會,。研討會由中心主任杜聯(lián)杲作主題發(fā)言，中心書記何云亭主持,，副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部和業(yè)務(wù)骨干共15人參加了會議,。會議首先聽取了杜主任關(guān)于...年度整體工作回顧，以及...年度中心面臨的形勢和整體工作部署的報告,，隨后,，與會人員進(jìn)行了認(rèn)真深入的分析討論，還就相關(guān)工作做出具體安排部署?，F(xiàn)將會議研究決定的資料紀(jì)要如下:

一,、...年度工作回顧

會議首先回顧了...年度工作，對各項工作取得的成績給予充分肯定,。

(一)全面加強(qiáng)了處,、科兩級班子建設(shè)，提升了科學(xué)管理本事和執(zhí)行本事,，規(guī)范了決策,、管理和服務(wù)行為。

(二)進(jìn)一步確立了“服務(wù)育人”,、“管理育人”,、“環(huán)境育人”的“三育人”服務(wù)理念，整體服務(wù)水平有較大提高,。

(三)學(xué)生食堂多措并舉穩(wěn)定伙食價格和飯菜質(zhì)量,，保障了飲食衛(wèi)生安全，學(xué)生就餐率創(chuàng)歷史新高,，學(xué)校,、師生比較滿意。

(四)學(xué)生公寓落實建家理念,，安全穩(wěn)定研判,、禮貌社區(qū)創(chuàng)立、推進(jìn)技防建設(shè)“三位一體”,，實現(xiàn)了安全,、穩(wěn)定,、衛(wèi)生,。

(五)電腦網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)重視管理和培訓(xùn)工作,，落實服務(wù)承諾制和掛牌上崗制,，在保證學(xué)生和教師比較滿意的同時，服務(wù)經(jīng)費(fèi)首次實現(xiàn)節(jié)余,。

(六)經(jīng)營服務(wù)工作開拓創(chuàng)新,，進(jìn)取尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，整合資源,，規(guī)范行為,，獲得較好利潤，實現(xiàn)了“兩個效益”同步提高的目標(biāo),。

(七)以開展“學(xué)生滿意工程”活動為載體,，高度重視安全穩(wěn)定工作，狠抓服務(wù)質(zhì)量提高,，有效的保證了學(xué)生生活區(qū)大局穩(wěn)定,。

(八)進(jìn)取參與學(xué)校本科教學(xué)合格評估的評建工作，以質(zhì)量,、環(huán)境,、形象建設(shè)為重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量,，為學(xué)校順利經(jīng)過評估做出了應(yīng)有貢獻(xiàn),。

(九)加強(qiáng)財務(wù)管理，加大投資力度,，全年實現(xiàn)了收入增長12%,，員工待遇增長16%,，固定資產(chǎn)增長11%的目標(biāo)。

(十)全力以赴投入到第七屆全國農(nóng)民運(yùn)動會男子籃球比賽接待服務(wù)工作中,，全體員工經(jīng)過精心部署,，攻堅克難，細(xì)化管理,，熱情服務(wù),，使接待服務(wù)工作到達(dá)完美的境界，得到組委會和來賓的高度評價,。

研討會會議紀(jì)要如何寫篇八

二,、會議時間:xx年9月25日午時3點(diǎn)

三、主持人:李書記

四,、參加人:全體黨員和中層干部

五,、主要議題及意見

院黨總支專題學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》

9月25日午時，院黨委召開中心組理論學(xué)習(xí)會,，由副書記魏莊民結(jié)合自身的學(xué)習(xí)和理解,，為全體黨員和中層干部作了“《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》學(xué)習(xí)與理解”專題報告。會議由黨支書記李xx主持,，全體黨員和中層干部參加了學(xué)習(xí),。

李書記在主持學(xué)習(xí)會議時強(qiáng)調(diào)，解讀新修訂的《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》對于促進(jìn)我院黨風(fēng)廉政建設(shè)和創(chuàng)先爭優(yōu)工作的重要意義,，指出《廉政準(zhǔn)則》體現(xiàn)了鮮明的時代特征,，具有較強(qiáng)的兼容性、針對性和可操作性,，號召黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí),、準(zhǔn)確把握《廉政準(zhǔn)則》的核心資料。

李書記在專題報告中,，從六個方應(yīng)對《廉政準(zhǔn)則》作了詳細(xì)的解讀,。

一、主要資料,。準(zhǔn)則共3700字,，總則加三章，共十八條,?？倓t中強(qiáng)調(diào):執(zhí)政黨的黨風(fēng)關(guān)系黨的生死存亡，堅決懲治和有效預(yù)防腐朽，是黨必須始終抓好的重大政治任務(wù),。第一章的廉潔從政行為規(guī)范中,，詳細(xì)規(guī)定了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部從政中的八項“禁止”，52個“不準(zhǔn)”。

二,、出臺背景,。重點(diǎn)分析了準(zhǔn)則出臺前后的國際、國內(nèi)形勢以及黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐朽斗爭形勢,。

三、地位和作用,。指出準(zhǔn)則具有效率高,、適眾對象重要,、涉及資料寬泛全面等特點(diǎn)。準(zhǔn)則在規(guī)范政策界限,、明確他律標(biāo)準(zhǔn),、推動懲治和預(yù)防腐朽體系建設(shè)和樹立黨和國家良好的廉潔形象等方面發(fā)揮了重要作用。

四,、立法思路,。準(zhǔn)則立意高，涵蓋全面,，妥善處理了準(zhǔn)則和其他法規(guī)之間的關(guān)系,，并且準(zhǔn)確把握了立法尺度,。

五、重點(diǎn)資料解讀,。在防止利益沖突問題,、用權(quán)謀私問題,、作風(fēng)建設(shè)問題和落實科學(xué)發(fā)展觀問題等方面重點(diǎn)解讀《廉政準(zhǔn)則》,。

六,、體會,。經(jīng)過學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)做到“六個必須”,，要“慎始,、慎微、慎獨(dú)”,，要以《老子》的“知足不辱,，知止不怠，能夠長久”和《論語》的“吾日三省吾身”來勉勵自我,。

最終,，李書記要求要認(rèn)真落實好本次會議精神，一要認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識;二要邊學(xué)邊查,，及時整改。三是要把廉政建設(shè)當(dāng)作政治任務(wù)來對待,，要增強(qiáng)職責(zé)意識,，切實履行“一崗雙責(zé)”職責(zé)。四要規(guī)范管理,，實現(xiàn)制度管人,、管事。落實準(zhǔn)則,，做到“八要”:信念要堅定;學(xué)習(xí)要刻苦;心態(tài)要健康;志趣要高雅;底線要守牢;欲望要節(jié)制;交友要慎重;知行要統(tǒng)一,。黨員干部要繼續(xù)以實際行動推動我院各項工作再上新臺階，為建設(shè)全國一流的現(xiàn)代化腫瘤?？漆t(yī)院做出新的更大的貢獻(xiàn)!

研討會會議紀(jì)要如何寫篇九

主持人：

出席人：

列席人：

一,、毛傳達(dá)了全國第二次產(chǎn)學(xué)研工作會議精神和x4年全省教育工作要點(diǎn)。要求要結(jié)合上級指示精神,，創(chuàng)造性地開展工作,。

二、會議決定,，王梅珍同志協(xié)助毛主持學(xué)院行政日常工作,。各單位、部門要及時向分管領(lǐng)導(dǎo)請示,、匯報工作,，分管領(lǐng)導(dǎo)要在職權(quán)范圍內(nèi)大膽工作，及時拍板,。如有重要問題需要學(xué)院解決,，則提交辦公會議研究,。

三、毛再次重申了會議制度改革和加強(qiáng)管理問題,。毛院長強(qiáng)調(diào),，院長辦公會議是決策會議，研究,、解決學(xué)院辦學(xué)過程中的重大問題,。要形成例會制度，如無特殊情況,，每周一上午召開,，以確保及時研究問題、解決問題,，提高工作效率,。具體程序是，每周四前,，在取得分管領(lǐng)導(dǎo)同意后,，將需要解決的議題提交辦公室。會議研究決定的問題,，即為學(xué)院決策,，各單位、部門要認(rèn)真執(zhí)行,，辦公室負(fù)責(zé)督促檢查,。毛院長就有關(guān)部門反映的教學(xué)管理中的若干具體問題，再次重申,，一定要理順工作關(guān)系,，部門與部門之間、機(jī)關(guān)與分院之間,、分院與分院之間一定要做好溝通,、銜接工作，互相理解,，互相支持,。機(jī)關(guān)職能部門要注意通過努力工作來樹立自己的形象?；鶎臃衷阂岣吖ぷ餍?，對沒有按時間控制點(diǎn)完成任務(wù)的要提出批評。要切實加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,，查漏補(bǔ)缺,，努力杜絕教學(xué)事故的發(fā)生。

四、會議決定,，要進(jìn)一步關(guān)心學(xué)生的`生活問題,。責(zé)成學(xué)生處結(jié)合教室管理等工作，落實好學(xué)生的勤工儉學(xué)任務(wù),。將教工餐廳移到二樓,，一樓餐廳全部供學(xué)生使用，以解決學(xué)生就餐擁擠問題,。針對校外施工單位晚上違規(guī)施工,，影響學(xué)生休息問題,，會議責(zé)成計劃財務(wù)處立即與高教園區(qū)管委會反映,，盡快妥善解決。

五,、會議決定,，要規(guī)范學(xué)生的技能鑒定工作。重申,，學(xué)生畢業(yè)之前須取得中級以上技能證書,，才能發(fā)給畢業(yè)證書。由產(chǎn)業(yè)園設(shè)計中心(考工站)具體組織學(xué)生的報名,、培訓(xùn)和考核工作,。

六、會議決定,，要加強(qiáng)對外交流和學(xué)習(xí),。爭取利用暑假期間，組織教工到境外考察學(xué)習(xí),。

七,、針對今年的招生工作，會議決定,，召開一次專題會議,，統(tǒng)籌解決今年招生中的重大問題。

研討會會議紀(jì)要如何寫篇十

xx年2月18日至19日,，學(xué)生生活服務(wù)中心(以下簡稱中心)在中心會議室召開了xx年度工作研討會,。研討會由中心主任杜聯(lián)杲作主題發(fā)言，中心書記何云亭主持,，副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部和業(yè)務(wù)骨干共15人參加了會議,。會議首先聽取了杜主任關(guān)于xx年度整體工作回顧，以及xx年度中心面臨的形勢和整體工作部署的報告,，隨后,，與會人員進(jìn)行了認(rèn)真深入的分析討論，還就相關(guān)工作做出具體安排部署。現(xiàn)將會議研究決定的資料紀(jì)要如下:

會議首先回顧了xx年度工作,，對各項工作取得的成績給予充分肯定,。

(一)全面加強(qiáng)了處、科兩級班子建設(shè),，提升了科學(xué)管理本事和執(zhí)行本事,，規(guī)范了決策、管理和服務(wù)行為,。

(二)進(jìn)一步確立了“服務(wù)育人”,、“管理育人”、“環(huán)境育人”的“三育人”服務(wù)理念,，整體服務(wù)水平有較大提高,。

(三)學(xué)生食堂多措并舉穩(wěn)定伙食價格和飯菜質(zhì)量，保障了飲食衛(wèi)生安全,，學(xué)生就餐率創(chuàng)歷史新高,，學(xué)校、師生比較滿意,。

(四)學(xué)生公寓落實建家理念,，安全穩(wěn)定研判、禮貌社區(qū)創(chuàng)立,、推進(jìn)技防建設(shè)“三位一體”,，實現(xiàn)了安全、穩(wěn)定,、衛(wèi)生,。

(五)電腦網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)重視管理和培訓(xùn)工作，落實服務(wù)承諾制和掛牌上崗制,，在保證學(xué)生和教師比較滿意的同時,，服務(wù)經(jīng)費(fèi)首次實現(xiàn)節(jié)余。

(六)經(jīng)營服務(wù)工作開拓創(chuàng)新,，積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，整合資源，規(guī)范行為,，獲得較好利潤,，實現(xiàn)了“兩個效益”同步提高的目標(biāo)。

(七)以開展“學(xué)生滿意工程”活動為載體,，高度重視安全穩(wěn)定工作,，狠抓服務(wù)質(zhì)量提高，有效的保證了學(xué)生生活區(qū)大局穩(wěn)定,。

(八)積極參與學(xué)校本科教學(xué)合格評估的評建工作,，以質(zhì)量,、環(huán)境、形象建設(shè)為重點(diǎn),，狠抓關(guān)鍵點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量,，為學(xué)校順利經(jīng)過評估做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

(九)加強(qiáng)財務(wù)管理,，加大投資力度,，全年實現(xiàn)了收入增長12%，員工待遇增長16%,，固定資產(chǎn)增長11%的目標(biāo),。

(十)全力以赴投入到第七屆全國農(nóng)民運(yùn)動會男子籃球比賽接待服務(wù)工作中，全體員工經(jīng)過精心部署,，攻堅克難,，細(xì)化管理，熱情服務(wù),，使接待服務(wù)工作到達(dá)完美的境界,，得到組委會和來賓的高度評價,。

研討會會議紀(jì)要如何寫篇十一

為進(jìn)一步規(guī)范安全社區(qū)建設(shè),、現(xiàn)場評定及證后管理工作，中國職業(yè)安全健康協(xié)會于20xx年4月25日-27日在北京召開了全國安全社區(qū)專家研討會,。

專家研討會由中國職業(yè)安全健康協(xié)會副理事長,、安全社區(qū)工作委員會主任楊中主持。全國安全社區(qū)促進(jìn)中心安全社區(qū)辦公室,、地方支持中心負(fù)責(zé)人或代表,、專家共30余人參加會議。

中國職業(yè)安全健康協(xié)會理事長張寶明出席會議并作重要講話,。 張理事長闡述了安全社區(qū)建設(shè)工作與推動社會管理創(chuàng)新之間的關(guān)系,，并就嚴(yán)格安全社區(qū)現(xiàn)場評定、加強(qiáng)全國安全社區(qū)證后管理,、安全社區(qū)現(xiàn)場評定人員要提高工作責(zé)任感等方面提出了要求和希望,。

在隨后的時間里，濟(jì)南,、大連,、北京、上海地方支持中心介紹了各自地區(qū)的安全社區(qū)推動工作情況及現(xiàn)狀,，對安全社區(qū)推動,、指導(dǎo)和評定工作中出現(xiàn)的問題與與會專家進(jìn)行了交流和研討。與會專家還對《全國安全社區(qū)評定質(zhì)量控制規(guī)范》,、《全國安全社區(qū)評定人員職責(zé)》,、《全國安全社區(qū)現(xiàn)場評定結(jié)果文件模板》、《全國安全社區(qū)工作報告編制內(nèi)容指導(dǎo)》等7個討論文件進(jìn)行了認(rèn)真的研討，并對如何完善《全國安全社區(qū)現(xiàn)場評定要點(diǎn)》,、《全國安全社區(qū)工作報告審核記錄》等4個征求意見文件提出了很多的建設(shè)性建議,。

會議認(rèn)為:

分析安全社區(qū)建設(shè)中存在的問題，研究對策措施非常有必要

(2)中國職業(yè)安全健康協(xié)會(全國安全社區(qū)促進(jìn)中心)在國家安全監(jiān)管總局的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，在推動全國安全社區(qū)建設(shè),、規(guī)范評定及管理等方面做了大量工作，制定《全國安全社區(qū)評定質(zhì)量控制規(guī)范》,、《全國安全社區(qū)評定人員職責(zé)》,、《全國安全社區(qū)現(xiàn)場評定結(jié)果文件模板》等文件非常及時，對于進(jìn)一步規(guī)范安全社區(qū)建設(shè),、提高安全社區(qū)評定質(zhì)量有重要意義,。

(3)安全社區(qū)建設(shè)是創(chuàng)新社會管理的重要途徑，在今后的安全社區(qū)建設(shè)工作中要把安全社區(qū)建設(shè)和創(chuàng)新社會管理工作有機(jī)融合,，實現(xiàn)兩種工作的良性互動,。

會議要求:

(1)盡快依據(jù)專家意見對討論的文件進(jìn)行修訂完善，向地方支持中心或相關(guān)專家發(fā)送電子版文件進(jìn)一步征求意見和進(jìn)行修訂,，并形成正式文件,，規(guī)范全國安全社區(qū)工作報告審核、現(xiàn)場評定等工作,，保證安全社區(qū)評定質(zhì)量,。

(2)新成立的安全社區(qū)網(wǎng)站是經(jīng)驗交流的重要載體，北京城市系統(tǒng)工程研究中心作為承辦方,，要進(jìn)一步充實網(wǎng)站內(nèi)容,，地方支持中心、社區(qū)和專家要及時向網(wǎng)站報送相關(guān)信息,，使其成為安全社區(qū)建設(shè)溝通,、經(jīng)驗交流的平臺。

(3)今后將不定期的就不同的專題組織專家交流研討,，統(tǒng)一對安全社區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識,，提高技術(shù)指導(dǎo)和現(xiàn)場評定水平，提高安全社區(qū)建設(shè)的質(zhì)量,。

研討會會議紀(jì)要如何寫篇十二

地點(diǎn)：xx區(qū)xx高級中學(xué)數(shù)學(xué)教研組辦公室

主持人：xxx(課題研究負(fù)責(zé)人,、中學(xué)數(shù)學(xué)一級教師)

與會人員：xxx(中學(xué)數(shù)學(xué)一級教師)

張偉(中學(xué)數(shù)學(xué)二級教師)

特邀嘉賓：xxx(校長、中學(xué)數(shù)學(xué)高級教師)

xxx(數(shù)學(xué)教研組長,、中學(xué)數(shù)學(xué)高級教師)

議題：中學(xué)生運(yùn)算能力的現(xiàn)狀調(diào)查及背景分析研究

一,、劉光富介紹市級小課題的會議概況、課題要求及注意事項,。

1,、會議概況：安康市基礎(chǔ)教育科研“xx”xxx年度立項及課題負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會于xxx年5月12日在安康中學(xué)階梯教室召開,。本次會議由安康市教研室基礎(chǔ)教育科研規(guī)劃辦主辦，安康市教體局副局長李孝滿,、市基教科科長駱春雷,、安康中學(xué)副校長王國強(qiáng)、市教研室主任程玉林,、市教研室副主任蒲耀才,、王能舉等參加了本次會議，參加會議的還有各縣教研室的負(fù)責(zé)人和課題負(fù)責(zé)人,。本次會議特別邀請到教育部特聘培訓(xùn)專家,、西安市教科所規(guī)劃辦副主任、西安市中學(xué)歷史教研員閆璟,。

2,、課題要求及注意事項。

市教科研規(guī)劃辦主要負(fù)責(zé)人王穎就如何具體貫徹落實本次會議精神,，扎實研究,、夯實措施強(qiáng)調(diào)“五關(guān)注”“一確保”,，即：一是隨時關(guān)注網(wǎng)站上相關(guān)信息;二是關(guān)注開通博客及上傳開題報告,、中期研究報告、結(jié)題報告的等四個時間結(jié)點(diǎn),，三是關(guān)注博客分類;四是關(guān)注檔案袋整理及上交相關(guān)事宜;五是相互關(guān)注,，專家在指導(dǎo)時盡量以鼓勵為主;六是保證研究的真實性和原創(chuàng)性。

2,、朱壽安校長根據(jù)該課題提出以下建議：

(1)課題的界定方面必須講清數(shù)學(xué)運(yùn)算能力與數(shù)學(xué)解題能力的區(qū)別。

(2)對學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差,，多做定量分析,，盡量減少定性分析。

(3)在對學(xué)生的測試卷中,，對學(xué)生應(yīng)指出解題思路,。

(4)測試時要注意記錄學(xué)生的計算時間，找出差距,。

3,、丁理智組長建議：

將該課題的研究不止針對我校的情況，而是要研究出與我校生源相類似的情況,，找出具體的`解決辦法,。

4、潘小莉：對學(xué)生的調(diào)查問卷應(yīng)設(shè)計較為全面的題目,，從收回的問卷中找出學(xué)生存在的差異和問題,，便于以后研究方向的確定,。

5、張偉建議：

(1)根據(jù)上學(xué)年的數(shù)學(xué)測試情況,，初步分析估計學(xué)生可能存在的問題,。

(2)測試卷應(yīng)有一定的目的傾向性。

6,、劉光富補(bǔ)充建議測試卷應(yīng)包含以下幾個方面：

(1)各模塊的運(yùn)算性質(zhì);

(2)簡化運(yùn)算;

(3)數(shù)形結(jié)合運(yùn)算,。

記錄人：xxx

xx年5月21日

研討會會議紀(jì)要如何寫篇十三

20xx年4月1日下午,，cnnic邀請貿(mào)促會仲裁中心,、中國社會科學(xué)院、北京市二中院,、北京市高院,、最高人民法院,、海淀法院、新聞出版總署,、信息產(chǎn)業(yè)部,、公安部和國家商標(biāo)局的專家領(lǐng)導(dǎo)就開放個人域名方案的若干問題進(jìn)行了研討,。

會議議題主要集中在以下三個方面：

第一部分的問題是關(guān)于開放個人域名注冊的現(xiàn)存障礙：

2，對注冊人身份真實性實施審查的困難;

3,，同姓同名之間的沖突難以解決,。

第一個問題,，專家認(rèn)為關(guān)鍵是界定“互聯(lián)網(wǎng)出版”的定義。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)出版的規(guī)定,，它與個人注冊域名應(yīng)該是兩個層面的問題,。而且，目前的規(guī)定實際上更多的是對企業(yè)等法人機(jī)構(gòu)的約束,，而不涉及到自然人,。

個人注冊域名的大部分情形并不是要涉及互聯(lián)網(wǎng)出版。即便涉及,，也可以根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以處理,，與開放個人域名的注冊應(yīng)該不沖突，也不矛盾,。

第二個問題,，專家認(rèn)為：對于個人域名注冊的身份確認(rèn)問題，可以參考目前的域名注冊程序,，只要提供了所需的材料(如身份證號)即可,，事前不必確認(rèn)其真實性,。可以是事后審核,，事后審核如果發(fā)現(xiàn)有違反域名管理辦法的,，可以予以刪除;或者一旦發(fā)生爭議，再來確認(rèn)其身份的真實與否,，如果不真實,，可以依職權(quán)予以刪除。

因為實際上在注冊協(xié)議中就要求注冊人提供完整,、準(zhǔn)確的信息,，如果不完整、或者域名信息有誤,，就予以刪除,。

第三個問題，討論的結(jié)果是：首先應(yīng)該給用戶更多的選擇機(jī)會,，例如可以開一個單獨(dú)的二級域,，如(per、me等);也可以是在“百家姓”下注,，還可以允許直接在cn下注冊,。各種選擇之間應(yīng)實行區(qū)別對待，收取不同的費(fèi)用,。

然后出現(xiàn)爭議以后就以爭議解決程序解決,。

第二部分的問題涉及到避免與減少相關(guān)“問題”的措施

1，域名注冊是否應(yīng)該有數(shù)量上的限制?

專家認(rèn)為：關(guān)于限不限制注冊數(shù)量應(yīng)該考慮跟國際接軌,。因為域名的注冊是沒有國界和限制的,，如果我們自己限制太多,，等別的地方去注冊了。這樣其實是限制了自身的發(fā)展,。cn域名已經(jīng)有了這樣的經(jīng)驗。目前,，全世界還沒有看到別的域名對個人的注冊數(shù)量有所限制,。即使是曾經(jīng)限制的日本,，也已經(jīng)放開。

其實,，既然域名是付費(fèi)服務(wù),，有價格機(jī)制起作用，應(yīng)該相信理性的個人的判斷力和尊重選擇的權(quán)利,，不必限制,。

2，是否允許域名交易?

專家的意見認(rèn)為,，既然管理辦法沒有禁止交易，目前實際上域名也可以交易,，那就沒有必要限制個人域名的交易。

對于域名交易是否會損害其他人的利益的擔(dān)心,，專家認(rèn)為，這其中沒有必然聯(lián)系,。個人域名的買賣并不必然損害其他人的利益,。而且，即便關(guān)于個人域名出現(xiàn)爭議,，從操作性的角度講,，需要訴諸訴訟的可能性并不大。因此不用限制,。

3,，建立完善的依“職權(quán)”屏蔽及注銷域名的機(jī)制。

如果發(fā)現(xiàn)個人利用個人域名傳播違反法律規(guī)定的內(nèi)容,，應(yīng)當(dāng)建立完善的屏蔽及注銷域名的機(jī)制,。專家認(rèn)為，注冊服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)保留這個權(quán)利,，但關(guān)鍵是看程序條件,，即應(yīng)及時通知所有人，并給予其申訴的權(quán)利,。還有就是時間的規(guī)定,。

專家建議：如果注冊商與用戶間在注冊時有約定，則依約定;沒有預(yù)定或約定不明的,，則設(shè)立一個時間上下限,。同時，還可以考慮通過公告機(jī)制和暫停解析機(jī)制使所有人知道其域名的情況,。

第三部分的問題是關(guān)于注冊機(jī)制設(shè)計方面的問題,。

專家認(rèn)為,，事實上不管是國際慣例還是國內(nèi)的實踐，所謂的二級域的類別屬性僅僅是一個描述性的建議,，并不是在操作中嚴(yán)格限制除規(guī)定外的其他主體注冊,。因此，”,、“”及“”下可以向個人開放,。

3，關(guān)于注冊人信息的查詢,。

關(guān)于whois查詢的問題,，專家認(rèn)為確實應(yīng)該慎重對待，深入研究,。在目前法制不健全,、誠信度不高和社會環(huán)境還需改善的背景下，公開個人信息可能會帶來較大的麻煩,，也極易引起爭議,。因此，建議還是采取從緊的方案,。因為個人域名與企業(yè)域名最大的差別是企業(yè)是非常希望公開自己的信息的,，有披露信息的內(nèi)在積極性。但是個人因為涉及到個人隱私和信息保密的問題,，可能并不愿意披露,。

專家最后較一致的結(jié)論是，在公共查詢中,，應(yīng)該選擇“缺省公開”,，如果用戶選擇不公開，就不公開,。那么在出現(xiàn)爭議等需要知曉域名注冊人的信息情形下,，應(yīng)該通過救濟(jì)手段獲得查詢信息。也就是在域名持有人和公眾之間有一個緩沖的機(jī)制,。劉志江提出,，是否可以在域名信息里顯示注冊商的聯(lián)系方式，如果有爭議的話,，可以先找到注冊商,，再從注冊商找到注冊人。

最后是討論的總結(jié)：

1)個人是否只能用“姓名”注冊域名?否

2)個人是否只能用自己的姓名注冊域名?否

3)一人能注冊多少個域名?不限

4)未成年人能否注冊自己的域名?不限,，提供號碼即可。

研討會會議紀(jì)要如何寫篇十四

由全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會主辦,，xxx銅業(yè)有限公司,、xxx研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會,，于xx年4月18日在洛陽中原科技賓館召開。

參加會議的單位有：xxx銅業(yè)有限公司,、xxx研究總院,、xxx金屬研究總院、xx金屬有限公司設(shè)計院,、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司,、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司,、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設(shè)計院檢測研究中心、煙臺鵬暉銅業(yè)公司,、鋼鐵研究總院等,，全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見。

會上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位xxx銅業(yè)有限公司,、xxx研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見,，并就上次西安會議遺留問題(包括驗證單位等)進(jìn)行了落實，對標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定,，形成如下意見：

1.在對個別元素分析方法的測定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案,。

2.進(jìn)一步落實了起草及驗證單位(見附表),。

3.提出精密度試驗要求

每個方法高、中,、低段不得少于3個水平(視其測定范圍選擇3～7個水平),。每個水平重復(fù)性試驗做11個數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù),，每組7個數(shù)據(jù),。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計。(考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調(diào)整)

注：精密度試驗中凡采用加標(biāo)回收試驗方法的,，起草單位應(yīng)對驗證單位說明試驗步驟,。

4.各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的'單位有義務(wù)協(xié)助尋找提供樣品,。

5.確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度

新起草的分析方法,，xx年1月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位,。驗證單位于xx年1月底前將驗證報告返回起草單位,。

重新確認(rèn)、修改的分析方法xx年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位,。驗證單位于xx年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位,。

xx年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審,。

研討會全體會議代表

xx年x月18日

研討會會議紀(jì)要如何寫篇十五

隨著我國建筑行業(yè)的快速發(fā)展,，特別是大型建筑物面積、高度,、規(guī)模的不斷增加,，已使建筑從一般房屋的概念上升為綠色智慧城市的概念。我國的建筑電氣體系也應(yīng)做出相應(yīng)的發(fā)展,。為此,，由中國建筑學(xué)會建筑電氣分會主辦、由山東南洋電器有限公司,、華東建筑設(shè)計院有限公司,、中國建筑東北設(shè)計研究院、北京市建筑設(shè)計研究院,、北京迎?？萍加邢薰尽⒈本┏傻码姎饪萍加邢薰緟f(xié)辦的epower智能一體化節(jié)能電氣技術(shù)研討會,，于x年6月29日在青島召開,。會議邀請了中國建筑學(xué)會建筑電氣分會的常務(wù)理事、部分理事及特邀建筑電氣專家以及相關(guān)協(xié)辦企業(yè)的代表參加,。

本次會議提出的智能一體化節(jié)能電氣技術(shù)能夠較好地解決建筑工程建設(shè)和節(jié)材,、節(jié)能、節(jié)省人力的綠色建筑需求,，在我國建筑電氣領(lǐng)域提出了創(chuàng)新的理念并取得了技術(shù)突破,。與會專家參觀了epower系列產(chǎn)品，針對epower技術(shù)進(jìn)行了廣泛的討論交流,，并形成意見如下:

是通過物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)場設(shè)備和環(huán)境的信息采集,、傳輸、處理等諸多環(huán)節(jié)連接成一體,，構(gòu)成有目標(biāo)的智能綜合控制系統(tǒng),，實現(xiàn)了建筑設(shè)備控制的機(jī)電一體化、強(qiáng)弱電一體化,、管控一體化,，是建筑電氣發(fā)展的必然方向。

2.基于epower的控制系統(tǒng)和基于ba的節(jié)能控制系統(tǒng)的設(shè)計出發(fā)點(diǎn)和最終效果是完全不同的,。epower技術(shù)是綠色技術(shù),，能大幅降低施工難度,，減少施工的作業(yè)面，降低投資成本,，減少維護(hù)成本,。特別是其能量調(diào)度算法大大提高了能源的使用效率，意義重大,。

為建筑電氣提出了一種新的集成控制技術(shù)及理念。隨著一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)技術(shù)的不斷完善和應(yīng)用,，將使一體化節(jié)能電氣系統(tǒng)更具多功能性,、高兼容性、高可靠性以及擴(kuò)展更靈活,，更方便用戶的配置與有效節(jié)能管理,，并最終給用戶帶來良好的效益，系統(tǒng)具有良好的可發(fā)展前景,。

技術(shù)是我國獨(dú)有的自主知識產(chǎn)權(quán),。epower技術(shù)為廣大電氣設(shè)計人員提供了智能電氣技術(shù)的新思路和設(shè)計的新方法，將會取得良好的社會,、經(jīng)濟(jì)效益,。

5.建議有關(guān)單位盡早開展對國家戰(zhàn)略性建筑所采用控制產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)核安全確認(rèn)。建議逐步推廣完善這項技術(shù),，并逐漸形成具有可操作性的相關(guān)設(shè)計技術(shù)規(guī)程,。

6.建議成立中國建筑學(xué)會建筑電氣分會建筑設(shè)備控制技術(shù)專業(yè)委員會，專注于一體化節(jié)能電氣技術(shù)研究和推廣工作,。

研討會會議紀(jì)要如何寫篇十六

由全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會主辦,，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會,，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開,。

參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院,、北京有色金屬研究總院,、大冶有色金屬有限公司設(shè)計院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司,、沈陽有色金屬加工廠,、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設(shè)計院檢測研究中心,、煙臺鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等,，全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見,。

會上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進(jìn)行了落實，對標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定,，形成如下意見：

1. 在對個別元素分析方法的測定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案,。

2. 進(jìn)一步落實了起草及驗證單位(見附表),。

3. 提出精密度試驗要求

每個方法高、中,、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）,。每個水平重復(fù)性試驗做11個數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù),，每組7個數(shù)據(jù),。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調(diào)整）

注：精密度試驗中凡采用加標(biāo)回收試驗方法的,，起草單位應(yīng)對驗證單位說明試驗步驟,。

4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助

尋找

5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度

新起草的分析方法,，2015年10月底前完成試驗報告，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位,。驗證單位于2015年1月底前將驗證報告返回起草單位,。

重新確認(rèn)、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗報告,，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位,。驗證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。

2015年5月完成全部起草工作,，進(jìn)行預(yù)審,。

研討會全體會議代表 2015年4月18日

附表

會議時間：2015年12月4日

會議地點(diǎn)：項目管理部二會議室

參加人員：

項目管理部經(jīng) 理：王妙云

項目管理部副經(jīng)理：盧時述 陳 斌

部門負(fù)責(zé)人、部門信息聯(lián)絡(luò)員,、公司信息辦,、計算機(jī)所等 主持人： 陳 斌

會議內(nèi)容：

臺能夠有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)范,、有條理的運(yùn)轉(zhuǎn)奠定基礎(chǔ),，最終達(dá)到提升溝通質(zhì)量、辦公效率,、管理水平的目的,。

會議經(jīng)過審議，議定以下事項：

一,、信息化工作平臺要做到既為項目管理部服務(wù),，又為項目建設(shè)服務(wù),。因此，在建設(shè)過程中,，要將項目管理部的管理和項目的管理整合進(jìn)來,，將兩者交叉結(jié)合好，不能獨(dú)立開來,。因此,，信息化平臺建設(shè)的責(zé)任部門應(yīng)采取表格化的形式進(jìn)行書面調(diào)查，更廣泛的征求各方意見,，充分了解用戶的需求,。

二、信息化工作平臺的建設(shè)要注重整體功能,，使其建成后既是信息發(fā)布的平臺又是辦公平臺，因此該平臺要具備以下幾個方面的功能：

（1）信息展示：一是基本信息,，包括項目管理部情況介紹,、項目建設(shè)控制點(diǎn)、規(guī)章制度等公共瀏覽信息,；二是項目管理信息,，包括項目建設(shè)進(jìn)展情況、進(jìn)度檢測,、費(fèi)用控制,、工作量等，這些內(nèi)容部分需設(shè)置訪問權(quán)限,。

（2）圖檔,、文檔資料的管理：在充分借助公司現(xiàn)有的信息化資源進(jìn)行管理的同時，也應(yīng)積極聯(lián)系軟件供應(yīng)商,，本著節(jié)省投資的原則為項目信息化平臺選擇制作一套操作簡便,、功能全面的圖文檔管理系統(tǒng)。

（3）項目信息化平臺應(yīng)具備遠(yuǎn)程訪問的功能,，使項目管理部工作人員即使出差在外依然能夠及時掌握項目進(jìn)展?fàn)顩r,，并且可以在網(wǎng)上進(jìn)行文件審批等工作，以提高工作效率,。

同時,，設(shè)置少量的遠(yuǎn)程監(jiān)控點(diǎn)，對建設(shè)現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)控,。

（4）做好項目定義：確定好標(biāo)準(zhǔn),，功能定義和角色矩陣定義。

三,、為加快項目信息化平臺的建設(shè),，確保信息化平臺整體規(guī)劃,、分步實施、逐步完成,，會議決定成立項目信息化平臺建設(shè)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu),，下設(shè)工作小組，成員組成如下：

組長： 陳 斌

副組長：柳建平 謝 莉 周博才 劉衛(wèi)東

紀(jì)要整理：綜合部

2015年12月4日

簽 發(fā)：陳 斌

紀(jì)要呈（送）： 王妙云 張權(quán)彬 劉建平 盧時述 陳輝華 陳 斌

工程財務(wù)部 黨群工作部 綜合部 信息辦 計算機(jī)所

研討會會議紀(jì)要如何寫篇十七

會議日期：2015年1月22日

會議地點(diǎn)：湖南科技職業(yè)學(xué)院四樓會議室

參會人員：方小斌,、黎曉明,、馬業(yè)權(quán)、雷明智,、張蓉暉,、肖調(diào)生、羅承友,、

譚見君,、成奮華、廖興,、譚樂平,、宋劍杰、許彪,、陳立

會議主持：譚樂平

會議記錄：許彪

會議紀(jì)要：

2015年1月22日,，由教務(wù)處組織了湖南科技職業(yè)學(xué)院專業(yè)設(shè)置及2015年招生專業(yè)研討會，會上各位專家都積極發(fā)表各自意見,，經(jīng)過緊張激烈的討論,，明確了如下幾項內(nèi)容：

一、初步明確學(xué)院專業(yè)發(fā)展框架

1,、確定電子信息大類,、藝術(shù)設(shè)計傳媒大類、制造（含汽車）大類,、財經(jīng)（含

旅游

2,、原則上今后學(xué)院將在以上專業(yè)大類中申報發(fā)展新專業(yè),。

3、學(xué)院將在金融服務(wù),、軌道交通,、移動通信、機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)的專業(yè)大類中謀求新的專業(yè)發(fā)展亮點(diǎn),。

二,、確定了2015年新增專業(yè)

2015年新增專業(yè)申報確定為移動互聯(lián)應(yīng)用技術(shù),，電子商務(wù)專業(yè)由學(xué)院校企合作情況決定是否開設(shè)。

三,、確定了專業(yè)設(shè)置管理辦法的修訂安排

由各位專家對專業(yè)設(shè)置管理辦法進(jìn)行進(jìn)一步修訂,，并于2015年1月25日前發(fā)到教務(wù)處郵箱（#url#）。（具體專業(yè)設(shè)置管理辦法見附件）

四,、確認(rèn)了2015年招生專業(yè)及方向（校企合作方向除外）

會議時間：2015年5月4日-5日

會議地點(diǎn)：集團(tuán)總部中式樓

會議主題：2015年品牌研討會

召集人：燕汝順

記錄人：張培娥,、翟蒙

與會者（人）：

會務(wù)組：李洋、韓金,、

會議內(nèi)容：

營銷中心梁總開場講話,，新的營銷模式的應(yīng)用，在實際操作中暴露出很多問題,，每月將組織探討形式的會議,，解決銷售中遇到的問題。

戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會進(jìn)行說明,，共同探討市場,，一起共同看看市場或行動目標(biāo)，希望在未來10個小時之內(nèi)配合,，過的輕松愉快，對組織和每個人的考驗,，步調(diào)一致,，共同維護(hù)會議秩序。12點(diǎn)5分鐘的電影,，看到國共兩黨的會議情景,，通過電影我們看到硬件設(shè)施，討論氛圍,，對淮海戰(zhàn)役的分析是不同的,，因此聯(lián)想到我們的市場，區(qū)域性的手段,，促銷策略的效果是不一樣的,，希望對大家的工作有幫助。

品牌研討會—研討日程與倡議

1,、品牌的目標(biāo)：8萬噸的品牌味精銷量,；1萬個持續(xù)運(yùn)營的堆碼；100t/0.5t的單城銷量,；高效本地化隊伍的建設(shè),。

2、攻堅戰(zhàn)：東北市場,，華北市場,，華中市場,，華南、西南市場未開發(fā)全,。行業(yè)系統(tǒng)性優(yōu)勢已經(jīng)初步顯現(xiàn),，區(qū)域協(xié)同推進(jìn)將是發(fā)展的助劑，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎(chǔ)是我們研討的重點(diǎn),。單城拓展的質(zhì)量和速度將是發(fā)展的基礎(chǔ)和保障,。

3、會議目標(biāo)：清晰城市拓展目標(biāo),；規(guī)范城市拓展策略,；推動團(tuán)隊文化建設(shè)。

4,、會議倡議：培訓(xùn)樓內(nèi)禁止吸煙,；盡量自帶水杯，如用紙杯請勿浪費(fèi),；減少會議期間三心二意時間（禁止走動,、接打電話等）；參會人積極和全心聽取匯報,，洞察每個小組的優(yōu)點(diǎn)和不足,；學(xué)會傾聽，視不同意見為

學(xué)習(xí)

愛

（一）七組林立坤：

1,、符合公司“三個一”標(biāo)準(zhǔn)；

2,、有獨(dú)立分銷能力（業(yè)務(wù)客情）,；

3、資金實力充足,；

4,、嚴(yán)格按照公司價格體系執(zhí)行；

5,、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥砜梢凿N售公司新品種）,。

與會人員討論：缺少示例，沒有觸動本質(zhì),，要融入小組意見,。

（二）六組張龍

1、認(rèn)可公司政策及價格體系，能夠主推梅花產(chǎn)品,；

2,、有分銷味精及新品的能力（客情較好，終端網(wǎng)絡(luò)月銷售100件以上）,；

3,、接受梅花“三個一”品牌建設(shè)，嚴(yán)格履行堆碼協(xié)議,；

4,、在某一單個渠道有影響力，能主動分銷我公司產(chǎn)品,。

（三）九組劉偉：堆碼客戶是為新品導(dǎo)入服務(wù),，前期做好鋪墊。

1,、堆碼實力,，月回貨100件以上；

2,、有能力做到符合公司“三個一”標(biāo)準(zhǔn),；

3、積極配合,，能夠積極配合代理商,，分銷助銷；

4,、價格體系,，堆碼客戶嚴(yán)格執(zhí)行公司代理商的價格體系；

5,、箱裝味精，每月回貨100件以上,，其中60%市內(nèi)梅花箱裝味精,；

6、新品問題,，在公司源源不斷推出新品,，能經(jīng)營并銷售；

7,、促銷品問題,，堆碼客戶必須做到促銷品不截留問題。

（四）四組曹亞林

1,、認(rèn)可公司的產(chǎn)品和營銷理念

2、良好的網(wǎng)絡(luò)渠道,；

3,、資金保障,，人員及配送能力；

4,、口碑,、信譽(yù),、客情,；

5、接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議,；

6,、有長期穩(wěn)定的合作；

7,、發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（五）一組王謙

1、有店面陳列,；

2、銷量能達(dá)標(biāo),，每月50件以上；

3,、有實力（有業(yè)務(wù)員,，車輛配送,，網(wǎng)絡(luò)資金）,；

4、認(rèn)可公司的政策并落實,，“三個一”,，價格體系穩(wěn)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷政策，在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥?，號召力的客戶?/p>

與會人員討論：我們應(yīng)該考慮的是堆碼客戶對公司的價值，我們要堆碼做什么,？

（六）三組王凱

1,、門店的顯著位置堆碼50件商品,，貨架,、店面小，我們就向高處堆,，想堆都能堆,，主要是為了讓人看見梅花的箱子。

2,、首次進(jìn)貨100件,，月月回貨；

3,、門店顯著位置貨架上要有陳列；

4,、店員要著裝,；經(jīng)銷商都愿意穿衣服，而不愿意帶圍裙,；

5,、維護(hù)價格體系,，味精應(yīng)該看質(zhì)量,，價格有一定差異,；

6、有人,，有車,，有資金,，有網(wǎng)絡(luò)沒資金先拿貨，網(wǎng)絡(luò)最重要

與會人員討論：沒錢是不行的,。堆碼的價值體現(xiàn)在回貨上,，回貨的數(shù)量很重要。堆碼的價值藥考慮清楚,。

（七）五組趙世超

2,、軟件是對梅花品牌操作方式的認(rèn)可；保證不亂價,，不竄貨,，不截留促銷；有發(fā)展眼光,，雄心壯志,；按公司要求達(dá)到“三個一”。

（八）二組龍帥

1,、小組成果：資金實力雄厚,，具有分析能力，進(jìn)貨月銷100件,，堆碼50件,，符合公司“三個一”標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)可公司銷售理念,，嚴(yán)格執(zhí)行公司價格體系,，可以銷售梅花全品項產(chǎn)品的堆碼客戶；有店面,，地理位置優(yōu)越,，輻射能力強(qiáng)，口碑好,。

2,、沒有量化的東西，客戶有錢,，有人,，有車，有分銷能力,，符合公司“三個一”,，持

續(xù)進(jìn)貨，認(rèn)同公司理念,，價格體系和新產(chǎn)品的導(dǎo)入容易做,，堆碼的核心是渠道，店面的地理位置優(yōu)越,，能讓人看見,。

與會人員討論：店面的問題，一個客戶如果沒有店面,，

其他

（九）八組張鳳武

1、口碑,，信譽(yù)度高,；

2、認(rèn)同公司政策,，“三個一”標(biāo)準(zhǔn),，

3、有資金實力,，銷售網(wǎng)絡(luò),，有經(jīng)銷和維護(hù)的能力，

4,、持續(xù)發(fā)展,，良性回貨，

5,、積極主動推廣新產(chǎn)品,。

（十）十組梁湘?zhèn)?/p>

1、有配送能力,，有網(wǎng)絡(luò),，三輛車；

2,、資金實力50萬以上,；

3、能夠在門市堆放50件箱裝,；

4,、能夠每月回貨100件以上箱裝,；

5、認(rèn)同梅花的銷售政策,；

6,、能夠著裝（圍裙，工裝,，罩衣）,；

7、能夠多規(guī)格,，多品項在明顯位置陳列,；

8、信譽(yù)好,，服務(wù)好,，口碑好；

9,、有專職的業(yè)務(wù)人員,，3人；

10,、不竄貨,，不亂價；

11,、不截留公司促銷品,。

（十一）梁總總結(jié)：堆碼問題上，有人問全賣了為什么不能是堆碼客戶,？堆碼是造勢,，顧及大局，堆碼客戶不一定是核心客戶,，有賣貨的,，有堆碼的，在市場上有最好位置的,，大家說各有特色,，每個組都很認(rèn)真，有可能第一次開這樣的會議,，大家可能只是羅列類型,，而沒有進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法，找有實力的,，分銷能力有多大才叫實力,？認(rèn)同我們公司的所有價值，是我們的理想,，傳導(dǎo)我們的思想,，我們的堆碼是為什么,？是如下三點(diǎn)，一是賣競品,，梅花的造勢,，把蓮花的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊目蛻簦u味精競品,，而不至滿足于現(xiàn)在的利潤，二是賣名品,，而不滿足于現(xiàn)在名品的運(yùn)營規(guī)則,，市場的調(diào)研，客戶的最終選擇,，確定最后的重點(diǎn),，實力在于今天的把握能力，發(fā)展能力,，對利潤,、發(fā)展、現(xiàn)狀的分析,，三是有思想,，有意識培養(yǎng)我們的堆碼客戶，終端的勝利在于開端,，堆碼的價值在于回貨,。這三點(diǎn)成為我們的堆碼客戶。

張總補(bǔ)充梁總,，同意梁總賣競品觀點(diǎn),，密云買的好是因為紅梅的客戶成為我們的堆碼客戶，競品的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷商是個最好的捷徑,。

（一）六組馬建

1,、每周一次拜訪堆碼客戶，提升銷售的積極性,；

2,、定期幫助堆碼客戶分銷庫存，加快回貨頻率,；

3,、幫助客戶擴(kuò)充終端網(wǎng)絡(luò)，提升渠道影響力,；

4,、引導(dǎo)全品項經(jīng)營（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價格體系,；

5,、加強(qiáng)與堆碼業(yè)務(wù)溝通,，充分了解梅花產(chǎn)品，增強(qiáng)器產(chǎn)品銷售,。

與會人員討論：張總補(bǔ)充如何拜訪堆碼客戶,，要當(dāng)一級代理對待，做客戶的參謀,，提供信息,，告訴行情。梁總：當(dāng)參謀,，是要走過市場,，跑過市場的，了解市場,，背后是份敬業(yè),，觀點(diǎn)贊同，補(bǔ)充一條是當(dāng)參謀是要有功底的當(dāng)參謀,。

（二）三組趙凱

1,、幫助堆碼客戶分銷，拓展銷售渠道,，每周一次,；

2、早市路演（宣傳品牌,，規(guī)格價格體系,，最后賣貨，在市場造勢）,；

3,、增加堆碼客戶的銷售品項和規(guī)格；

4,、增加客戶拜訪次數(shù),，真心實意把客戶當(dāng)做朋友；

5,、調(diào)動堆碼客戶業(yè)務(wù)員積極性,。

與會人員討論：張總：兩個字：魚和漁，給客戶帶來利潤,，告訴堆碼客戶利潤是如何出來了,，給客戶帶來價值。燕總：精益管理：value,novalue兩個詞,，要判斷哪個有價值哪個沒有價值,。

（三）一組鄭校帥

1、有效性，同期性拜訪：拜訪的八步驟,，“三個一”政策,；價格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱，提高其主動性和能動性,，促其客戶成為梅花在市場上的代言人,，嚴(yán)格堆碼費(fèi)的發(fā)放。

2,、幫助堆碼客戶銷售：增加產(chǎn)品的鋪市率,，早市路演，終端拉動銷售,，幫助客戶建立客戶檔案,。溝通+傳授+幫助=有效維護(hù)（雙贏）。

與會人員討論：公司倡導(dǎo)老板工程,，跟客戶吃飯，聊天,。人立于誠,。燕總：新人也能超過老業(yè)務(wù)。

（四）七組崔兵蛟（未完）

1,、加強(qiáng)與客戶的溝通與拜訪,，了解客戶的需求（庫存，問題,，分銷情況）

2,、定期、定人拜訪,。市區(qū)客戶：每月拜訪1次,，下縣每月拜訪兩次。本地加業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、分銷指標(biāo)：每天最少50件。

與會人員討論：堆碼費(fèi)的分銷使利潤減少,，建議大客戶拿出獎品給終端客戶,。

（五）九組孫鵬

1、有計劃拜訪,，制定本地化周期性拜訪,，包括“三個一”，庫存,，產(chǎn)品和促銷信息,。

2、幫助堆碼促銷，對有潛力的客戶,，給與促銷支持,，車輛和業(yè)務(wù)員終端鋪貨支持，

3,、制定合理利潤體系,；

4、增加品項,；

5,、對于回貨量不等的堆碼客戶，給與不同的利潤支持,。

與會人員討論：在每個市場上的目標(biāo)量,，前期可能達(dá)不到，階梯型銷售,，設(shè)計階梯型利潤,，不同的銷量享受不同的待遇。

（六）五組騫偉偉

1,、建立堆碼客戶資料卡,；

2、穩(wěn)定團(tuán)隊建設(shè),，專區(qū),、專人、定點(diǎn)拜訪,；

3,、及時溝通，存在溝通問題及時解決,；

4,、根據(jù)行情，定品制定有效的分銷政策,。

與會人員討論：資料卡分四類：拉著,，跟著，拖著,，雞肋,，垃圾的客戶踢出去。

（七）二組王計偉

1,、加大業(yè)務(wù)員拜訪頻率,，制定合理有效的促銷政策，培訓(xùn)堆碼客戶銷貨人員,；

2,、動銷

3、終端陳列利潤

4、獎勵制度

培訓(xùn)堆碼客戶的銷貨人員,，增加貨物的銷量,，堆碼客戶終端店面的全品項陳列，堆碼客戶區(qū)域劃分,，堆碼客戶的獎勵制定,，提高額外獎勵。

（八）4組揚(yáng)帆

1,、周期性拜訪那個,，每月兩次。

2,、拓寬渠道,，分銷；

3,、宣傳公司政策,，確保“三個一”形象建設(shè),；

4,、培訓(xùn)堆碼業(yè)務(wù)；

5,、新品導(dǎo)入，完善品項,，

6,、了解競品信息，終端截流

（九）八組時衛(wèi)東

1,、堆碼客戶分類,。重點(diǎn)服務(wù)，價值貢獻(xiàn)大的核心堆碼,，月銷售300件,。

2、給與堆碼客戶信心,。如協(xié)助分銷,。

3、教會堆碼客戶銷售方法,。

4,、給與堆碼客戶促銷的利潤（利潤+附加值）

與會人員討論：信、漁,、利,。教會堆碼客戶銷售方法，有了利潤，一定可以長期合作,。戴總補(bǔ)充差一個字：干,，光說不做沒有效果。

（十）10組陳克東

1,、渠道提升：周期性拜訪,，協(xié)助分銷，每月至少一次,，拜訪每月協(xié)助一次分銷促進(jìn)回貨,。開發(fā)空白區(qū)域，增加鋪市率,，提升銷量,。

2、品項提升：充分利用公司尖刀產(chǎn)品優(yōu)勢,，增加未銷售規(guī)格產(chǎn)品,，多品項銷售，及時導(dǎo)入新品,。

3,、服務(wù)提升：貨到，人到,，車到,。

（十一）梁總總結(jié)：首先誰是我們的堆碼客戶，原有客戶的提升是一個方向,。一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的堆碼政策，分析一下終端,、渠道,、一級代理到底分到多少錢？修改戰(zhàn)略是沒有權(quán)利,，做了10年業(yè)務(wù),，從沒有修改政策，更多是想辦法,，發(fā)現(xiàn)市場的本質(zhì),，就是交換。我們高出同行業(yè)的利潤,，加大附加值,，給與高地位，二,，就是干,，三是怎么干,，只告訴一個方向，怎么干,，預(yù)則立,，不預(yù)則廢。五步,，一,，每一個堆碼客戶看成經(jīng)銷商，二是干,，三,，化區(qū)域，定周期,，拜訪,，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢本地化,，藏兵于民,，每個業(yè)務(wù)要善于利用公司資源，五是通過這兩個月的箱裝市場的刺激,，展示和造勢,，最后銷售就是干。

三,、主題三：每個城市應(yīng)設(shè)立多少個堆碼客戶,？

（一）四組

具體市場具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng)，按人口將銷量分流,，按分流銷量選取堆碼,，輻射終端。

（二）七組許會爭

a大于90噸每月,，30個以上,；b大于60噸每月,，25個以上,；c大于30噸每月，15個以上,。

與會人員討論：補(bǔ)充：堆碼個數(shù)的增加與堆碼數(shù)量的增加成比例,，堆碼個數(shù)是有效個數(shù)，隨時間的推移,，銷量的增長,。

（三）六組張海波

與會人員討論：考慮一個城市的覆蓋，一個百堆城市的分解,。

（四）九組陳廣宏

堆碼客戶按地域分解,，a類要求100家（100噸）,，下設(shè)市區(qū)，a縣,，b縣,，下面批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場。

（五）三組劉澤君

100家有效堆碼,。目標(biāo)就是100,，堆碼就是造勢，目前達(dá)不到這個量,，要有這個思想,，不能局限于眼前，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略,。

與會人員討論：分析不是要數(shù)字,，而是邏輯，要一種邏輯分析過程,。

（六）二組葉志強(qiáng)

c+1：c代表未來市場銷量基數(shù)的堆碼數(shù),。具體量不知道，而是由基數(shù)決定,，比要求的大,，超過他。

（七）五組蓋鑫

（八）一組孟軍

1,、堆碼客戶質(zhì)量逐漸提升,，以1噸為起點(diǎn)，

2,、人口比例,，

3、觀點(diǎn)基本一致,，保留個人觀點(diǎn),，條件是質(zhì)量不變，銷售數(shù)量提升,；人口比例,，人均銷售味精的數(shù)量。補(bǔ)充：人口比例不贊成,。8萬-10萬一個堆碼客戶,，一個加權(quán)問題，有個別人口少的地方銷量好,，是人口占有率高,。

（九）八組陳則成

賣競品不滿足于利潤，應(yīng)該看我們的目標(biāo)銷量,，100噸可以100家可以50家,，數(shù)字只是舉例,，我們要說明我們要個渠道各層級盡可能把所有的客戶變成堆碼客戶，堆碼政策的成功來源于我們的堆碼客戶,，關(guān)鍵是數(shù)字讓所有的客戶都去銷售梅花產(chǎn)品,，盡可能高定，盡可能達(dá)到目標(biāo),。

與會人員討論：補(bǔ)充：100家看起來很多,，賣競品不滿足與利潤，小食品客戶和核心堆碼客戶加起來差不多能滿足,。

（十）十組孟繁輝

1,、味精客戶，雞精客戶,，醬油客戶,，干調(diào)客戶，水產(chǎn)客戶,，小食品客戶,，酒水客戶、綜合批發(fā)前十名,，從中選擇優(yōu)秀客戶30-50家,，作為堆碼客戶，月銷售1噸已上,。

2,、30家-50家，有水分,，可能有些另類客戶,，在所想到看到接觸到了，把前十名列出來,，把符合梅花運(yùn)營方式的羅列起來,，挑選有潛力的客戶，未來市場多大量,，不可估計,。

與會人員討論：郭方偉：堆碼有人在做，困惑堆碼多少家,，有效堆碼50件以上,，沒地方放50件貨物,，看到堆碼想到一個渠道完整的建設(shè),，貨物的導(dǎo)入，往前看是主動堆和被動堆,，如何讓堆碼客戶由被動變?yōu)橹鲃?，讓客戶愿意堆,，不但業(yè)務(wù)好做，造勢也成功,。

（十一）梁總總結(jié)：找到一種方法,，在市場上確實可行。做多少堆碼最適合,，我是一名業(yè)務(wù),，從業(yè)務(wù)員做起，市場觀點(diǎn),，這80名找到時,，堆碼就產(chǎn)生了，每噸的800塊錢也是一種獎勵,，再拿出獎勵,，刺激一下市場，堆碼費(fèi)是花錢的,，堆碼建數(shù)量追不上質(zhì)量,，我們開會就是解決這個，部分管理,、執(zhí)行,，就要起到風(fēng)暴作用、反思經(jīng)營策略,，反思管理漏洞,，可以借助外力推行市場，認(rèn)知一種,，可以推行給另一類,，前期做多少功，后期就減去多少麻煩,，對小郭的一種補(bǔ)充,。市場調(diào)研市場溝通市場穩(wěn)定。

四,、主題四：堆碼客戶的穩(wěn)定月銷量應(yīng)設(shè)定為多少,？

（一）一組

堆碼客戶，一是本地業(yè)代,。

（二）二組白永健

1,、市場調(diào)研，有計劃的選擇客戶,，市場100噸,，100家至少一噸以上，以次類推,，

2,、明細(xì)市場基礎(chǔ)客量,，

3、計劃性的選擇堆碼客戶,。

與會人員討論：商超餐飲大于等于1噸,，基礎(chǔ)量。安噸位計算堆碼數(shù)量不科學(xué),，還是量的最大化,。

（三）三組劉剛

核心客戶：a大于等于100件；優(yōu)質(zhì)客戶：b大于等于50件,。一般分為兩種 ,，一是最低50，一般家20%,，二是比較好的,，100件加20%，120件,。

與會人員討論：100件是最低標(biāo)準(zhǔn),，不能改。姜久亮：進(jìn)貨100件,，門面50件,，庫房50件；郭方偉：這種堆碼客戶是不達(dá)標(biāo)的堆碼客戶,，綱領(lǐng)就是回貨100件,。梁總：久亮說的沒錯，今天的50件以非昨天的50件,，昨天50件是基石,，昨天的50件持之以恒的維護(hù)，明天就是什么了,？昨天的標(biāo)準(zhǔn)不是今天的標(biāo)準(zhǔn)了,。

（四）四組

1個市-4個5噸，10個1噸,；每個市10-8個縣,，縣-一個五噸，四個1噸,。分級,，按照百噸計劃，一個市一百噸,，護(hù)航作用,，每個縣沒有空白市場，每個縣1個5噸客戶，四個一噸客戶,。

（五）五組全寶安

a是3-5噸，市縣核心堆碼客戶,；b是1-3噸,，重點(diǎn)市場，批發(fā),；c是50-100件,，可提升得客戶。堆碼客戶最少不能低于100件,，a是市縣的核心客戶,，b是重點(diǎn)的商品市場，50件提升到100件,。

（六）六組賀加

1,、當(dāng)個城市堆碼回貨總量8%；

2,、單個堆碼月均回貨100件以上,；

3、設(shè)立階梯型利潤分配,。

1,、3輔助觀點(diǎn)，2是主要觀點(diǎn),，客戶原有銷量在300件以上,，終端客戶，導(dǎo)入新品有個好的出發(fā)點(diǎn),，目標(biāo)在500件以上 ,，1噸是8元，3以上是10元,。

（七）七組鄭佳

堆碼客戶初建期100件以上,，堆碼客戶成長期200-300件，堆碼客戶成熟期500件以上,。符合公司標(biāo)準(zhǔn)的35家,，成長期200-300件，成長期過后,，維護(hù)達(dá)到500件,，通過以上成果，500件以上有20%,，7家,，300件左右14家，100件的客戶40%，14家,。

與會人員討論：郭方偉：35個堆碼客戶符合,，本地化的維護(hù)在500件以上，20%以上500件以上,，300件左右14家,，100件的客戶40%，14家,。有效的堆碼客戶100噸,，加上不符合的堆碼客戶，可以達(dá)到100噸以上,，這是貧瘠地區(qū),。

（八）八組劉克楠

分銷，給與支持,。

與會人員討論：甄子和：年后蓮花,、一品的大幅度促銷，你們怎么做市場的,。劉克南：l同樣存在競品促銷,，先把產(chǎn)品放下，拿尖刀產(chǎn)品做市場,。何必拿自己的弱項比別人強(qiáng)項,。

（九）九組薛科

堆碼回貨數(shù)量分段：a類，3噸以上,，占10%,，批發(fā)，進(jìn)超市,，進(jìn)農(nóng)貿(mào)（制定政策）,；b類1噸以上占50%，批發(fā),、農(nóng)貿(mào),、零售，c類0.5噸以上占40%,，批發(fā)零售,。1是根據(jù)銷量不同給與不同政策，2是堆碼首次進(jìn)貨100進(jìn)以上,，將c類堆碼客戶動銷,，激勵有生未b類，淘汰一部分,。按照堆碼客戶月回貨數(shù)量分為3級別,，50箱普遍存在,，占有一定比例，3噸以上,，一是進(jìn)超市,，進(jìn)農(nóng)貿(mào)，批發(fā),，1噸以上批發(fā),，零售，農(nóng)貿(mào),，0.5以上的批發(fā)零售,，c類激勵一部分,，淘汰一部分客戶,。

（十）十組席中凱

堆碼客戶30家以上，月銷售2-4噸,，銷售目標(biāo)8萬噸,，月均銷量4噸以上，銷售目標(biāo)15萬噸,，月均銷量8噸以上,，銷售目標(biāo)30萬噸。

與會人員討論：1,、怎么建立,，標(biāo)準(zhǔn)，2,、堆碼的維護(hù)問題,，3、堆碼數(shù)量,，4,、堆碼的銷量問題。

（十一）王伯（王彬）總結(jié)：合理分配,，一個大客戶,，堆碼一百家，如何去管理,？減少堆碼數(shù)量,，加大回貨數(shù)量，合理分配,，深度分銷,。

五、主題五：如何打造高效的本地化隊伍,？

（一）二組

1,、選擇優(yōu)質(zhì)本地化。

2、加強(qiáng)培訓(xùn),，管理,，明確工作內(nèi)容及目標(biāo)，落實結(jié)果,。

3,、公司定期培訓(xùn)。

4,、合理的薪資和獎罰措施,，

5、身先士卒,，做榜樣,。

6、本地化的工資誰發(fā),？

與會人員討論：本地化業(yè)代辦卡,，由代理商定期往里面打卡，業(yè)代認(rèn)為是由公司發(fā)錢,。關(guān)系好的客戶認(rèn)為是梅花人,，都認(rèn)為自己是梅花人，就無所謂誰發(fā)工資,。

（二）一組

1,、認(rèn)可梅花的企業(yè)文化，戰(zhàn)略方針,。

2,、能夠得到代理商合理的支持。

3,、定期進(jìn)行專業(yè),、行業(yè)知識,，營銷技能得學(xué)習(xí)。

4、有效地,，合理的薪資績效考核方法,，基本工資加績效考核加提成,。

5,、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度。

6,、及時解決工作中的問題,，提高執(zhí)行力，

7,、樹立標(biāo)桿,，解決短板,，可以加強(qiáng)凝聚力。

與會人員討論：補(bǔ)充：對本地業(yè)代的考核時可以調(diào)整的,。

（三）七組

1,、本地化知道他在為誰工作？讓本地化能夠掙到錢,，

2,、讓本地化看到前途，職業(yè)生涯規(guī)劃,，

3,、讓他們的能力得到提升，通過培訓(xùn),。

5,、完善管理機(jī)制和考核指標(biāo)。（工作流程,，例會制,，業(yè)績提成,，區(qū)域劃分）

我們組認(rèn)為,，在于我們是否上心，重視,，那樣很容易打造,。

（四）六組

1、招聘時,，注重本地化人員篩選,。

2、培訓(xùn),。

3,、前途和錢途，激勵制度,。

4,、尊重與歸屬感，

5,、區(qū)域責(zé)任制,，明確區(qū)域、時間和數(shù)量

（五）九組張志輝

1,、完善薪酬體系,，基本工資+日常補(bǔ)助+提成+年終獎金。

2,、嚴(yán)格的管理體系,。代理商促銷政策,，競品信息及時反饋，紀(jì)律嚴(yán)明

3,、培訓(xùn),，交流實戰(zhàn)，交流經(jīng)驗,，一些事情的成功案例,。歸屬感，業(yè)務(wù)回總部開會,，建議本地化的業(yè)務(wù)回總部,，調(diào)動積極性。

（六）八組

1,、待遇激勵的制度,，服務(wù)的公司，在乎是否有合理完善的薪資待遇,。

2,、區(qū)域、目標(biāo),，責(zé)任的明確,，

3、日常管理與培訓(xùn),，不是一種約束,，在制度下的一種自由，品牌發(fā)展的宏觀培訓(xùn),。

4,、業(yè)務(wù)身先士卒。

5,、團(tuán)隊的'氛圍直接影響團(tuán)隊的協(xié)同力與戰(zhàn)斗力,。

（七）四組洪學(xué)青

1、首先對當(dāng)?shù)赜兴私?，多少個縣,，鄉(xiāng)，找到地方推銷,。

2,、喜歡銷售，出去做很開心,，而不是壓抑,。

3、本地化招聘是否是老業(yè)務(wù)員,？不一定,，老業(yè)務(wù)員做過很多牌子,，新人比較容易深刻記憶。

4,、讓他們知道我們的實力,，出去推銷，有一種自豪,，在市場中立足,。

5、市場操作,，剛開始做的本地化業(yè)務(wù)由區(qū)域經(jīng)理帶,，由幼稚變?yōu)槌墒臁?/p>

6、制定合理的薪資,，帶動積極性,，親情化管理。

與會人員討論：執(zhí)行力是管理出來的,，而不是培訓(xùn)出來的,。

（八）五組王朝暉

1、建立有效的考核制度,，調(diào)動積極性,，升遷制度

2、加大對本地業(yè)代的掌控能力,，加大本地經(jīng)理的,。

3,、親情化管理,，公司分明。

4,、合理的休假體系,。

5、及時解決,，反饋本地業(yè)代在市場上遇到的難題,。

6、對于本地業(yè)代的選擇,，選擇符合公司要求的

（九）三組李剛

1,、合理的考核機(jī)制。

2,、不定期培訓(xùn),。

3、制定中長期目標(biāo)

4,、經(jīng)銷商與經(jīng)理共同管理,。

5,、和諧。

6,、制定詳細(xì)的市場操作方案,，授之以漁。

兩點(diǎn)不同,，一給本地化長期的發(fā)展目標(biāo),，二是和諧，和諧是兩個人互相溝通,，互相學(xué)習(xí),，互相進(jìn)度。

（十）十組

1,、業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商言傳身教

2,、明確工作目標(biāo)，

3,、合理薪酬體系,，激勵體制。

4,、及時溝通市場信息,，解決難題

梅花事業(yè)部和梅花之間的聯(lián)系，梅花事業(yè)部08年底梁總建立,，為什么建立,？有什么好處？一是名正言順,，二充分利用公司的資源,，避免流失，三是公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù),，外資企業(yè)有頭腦風(fēng)暴,，是成為正規(guī)的業(yè)務(wù)。四是我們的地位是什么,？離開

校園

六、討論成果發(fā)布

（一）燕總：真有,，真能,，真管，真心,。要把本地化落到實處,，不要把本地化轉(zhuǎn)化為客戶利潤。

（二）戴總：會議研討主題成果發(fā)布：

主題一：1,、能夠完全接受梅花銷售政策的客戶,。價格體系，營運(yùn)政策,。2,、認(rèn)同梅花堆碼政策（首批進(jìn)貨100件，實現(xiàn)三個一,，月回貨100件以上）,。倉庫的堆碼是不允許，我們要的是店面的堆碼,，店面的堆碼50件,。店面堆碼就是造勢。3,、經(jīng)營主競品但不滿足于主競品利潤的客戶,。4、經(jīng)營名品但不滿足與名品現(xiàn)行政策的客戶,。5、原有堆碼客戶中具備提升潛力的客戶,。根據(jù)各組的討論情況五點(diǎn)核心性的觀點(diǎn),。

主題二：1、有效維護(hù)原則：嚴(yán)格執(zhí)行公司堆碼政策,；把堆碼客戶視認(rèn)為一級客戶,；明確堆碼客戶銷售區(qū)域、渠道,。2,、有效維護(hù)方法：根據(jù)堆碼客戶進(jìn)貨周期,，協(xié)助堆碼有效分銷；協(xié)同大客戶定期對堆碼客戶進(jìn)行有效檢查,；為本地化制定堆碼客戶終端周期鋪貨計劃,；多品相銷售、提升鋪市率,。

主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷量100件以上,。我們要做堆碼，定于是有效,，有形的,。 主題五：1、為本地化制定有效的培訓(xùn)（公司運(yùn)營政策,，品牌愿景）,，正確認(rèn)識公司新的營運(yùn)政策，與本地化經(jīng)常溝通,。2,、協(xié)同大客戶為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）。3,、加強(qiáng)本地化日常業(yè)務(wù)管理（五個明細(xì)為工作準(zhǔn)則）,。4、優(yōu)秀本地化推薦給公司,，提升為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

（三）梁總：當(dāng)今人才三要素：終身學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn),，立體看世界,。年輕的向老的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的精神是阻礙我們業(yè)務(wù)進(jìn)展的阻礙,，今天的知識更新很快,，今天的知識研討滿足今天的社會。今天以非昨天,，今天我們的工廠,，地位，業(yè)務(wù)不斷變化,，部與時俱進(jìn),，就會被淘汰，問題是永恒的,，沒有問題,，就沒有前進(jìn)。再一次提醒，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長展示五步法,，魚鱗法展現(xiàn)出來,，體現(xiàn)出來質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是工具的使用,，追隨一身的是問題,，在工具面前，找到解決問題的有效方法,。在營銷,，遠(yuǎn)離妻小，背井離鄉(xiāng),，不斷解決問題,，戰(zhàn)勝自己，實現(xiàn)自我,。

多少個堆碼客戶,？中心城市設(shè)點(diǎn)，周邊區(qū)域開發(fā),，原則是要有形有效,，有量，造勢,，大的向前看,，小的向后看，要有原則的存在,。有效堆碼穩(wěn)定月銷售100件以上,，每天三箱貨，大客戶的量,，業(yè)務(wù)在于悟,，在于悟性。

關(guān)于

共同思考：新的收獲和新的理解，每個城市是否可以每月作出一個完全符合“三個一”政策的堆碼,？可以作為一種思考,。你負(fù)責(zé)開發(fā)出的堆碼客戶，每月是否準(zhǔn)時回貨,？就是100箱,。通過一年的建設(shè)、維護(hù),，每個堆碼的銷量能否從100件到500件,？2015年7月2日-2015年5月2日，已經(jīng)渡過22個月,，你所負(fù)責(zé)的市場至今,，成功的堆碼應(yīng)該有多少？每個城市的銷量應(yīng)該是多少,？這只是一個開端,，沒事的時候看看，想想,，心理有一本完整的帳就足以了,。

（四）最后，燕總總結(jié)：只有認(rèn)真的總結(jié)過去,，才能有效,。回發(fā)生對比,，發(fā)現(xiàn)差異,，對自己的市場進(jìn)行回顧，發(fā)現(xiàn)自己,，產(chǎn)生動力,?；仡櫍鹤蛱旆椒ǖ慕榻B，主題一,、二,、三、四,、六,，目標(biāo)導(dǎo)向法，頭腦風(fēng)暴法,，方法,。經(jīng)過兩天的會議，收獲比較多,，以前的東西真正用到,，希望大家一樣可以有所收獲。

戴總：我們將來會把溝通研討會持續(xù)下去,，每個月會不斷變換方法,。工作：提交報銷單、建立堆碼客戶的檔案提交,。

由全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會主辦,，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會,，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開,。

參加會議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院,、北京有色金屬研究總院,、大冶有色金屬有限公司設(shè)計院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司,、沈陽有色金屬加工廠,、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設(shè)計院檢測研究中心,、煙臺鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等,，全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書長范順科到會并發(fā)表了重要意見,。

會上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會議遺留問題（包括驗證單位等）進(jìn)行了落實,，對標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見：

1. 在對個別元素分析方法的測定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表),，原則上通過了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案,。

2. 進(jìn)一步落實了起草及驗證單位(見附表),。

3. 提出精密度試驗要求

每個方法高,、中,、低段不得少于3個水平（視其測定范圍選擇3～7個水平）,。每個水平重復(fù)性試驗做11個數(shù)據(jù),，再現(xiàn)性試驗分別由起草和驗證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個數(shù)據(jù),。采用狄克遜檢驗法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計,。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個數(shù)做了調(diào)整）

注：精密度試驗中凡采用加標(biāo)回收試驗方法的，起草單位應(yīng)對驗證單位說明試驗步驟,。

4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供,。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助

尋找

5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度

新起草的分析方法,，2015年10月底前完成試驗報告,，并將試驗報告和樣品寄往驗證單位。驗證單位于2015年1月底前將驗證報告返回起草單位,。

重新確認(rèn),、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗報告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗樣品寄往驗證單位,。驗證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位,。

2015年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審,。

研討會全體會議代表 2015年4月18日

附表

研討會會議紀(jì)要如何寫篇十八

20xx年xx月xx日下午,，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理,、資金管理辦法,、機(jī)關(guān)20xx年xx-xx月份崗位工資發(fā)放等事宜，范文之范文:公司會議紀(jì)要范文,。張xx總經(jīng)理主持,，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦,、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加?，F(xiàn)將會議決定事項紀(jì)要如下：

會議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物,，不能作為文件規(guī)定,。但是，從關(guān)心員工考慮,，在職工遇到突到性困難時,，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款,。計財處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān),。人力資源處配合,。借款者本人要作出還款計劃。

會議認(rèn)為計財處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理,，提高資金使用效率,，保障安全生產(chǎn)需要。會議原則通過,，計財處修改完善后發(fā)文執(zhí)行,。

會議聽取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)xx月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會議決定機(jī)關(guān)員工xx-xx月份崗位工資發(fā)放,，對已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個月考核明確崗位后,，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

會議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通,，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度,，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對性和有效性,。