每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇一

為了統(tǒng)一3年制以外其它學(xué)制高職各專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定工作,，5月22日由俞院長召集教務(wù)處及部分系主任召開了人才培養(yǎng)方案制定框架的研討會(huì)，會(huì)議分析了我院設(shè)置二年制及雙?？聘呗氁詠?，人才培養(yǎng)方案制定及實(shí)施中遇到的各種具體問題，總結(jié)了舉辦五年制高職十年來人才培養(yǎng)工作的基本經(jīng)驗(yàn),，對(duì)06級(jí)起二年制,、雙專科及五年制高職人才培養(yǎng)方案的制定工作提出如下原則意見:,。

一,、兩年制高職。

1,、相關(guān)系,、部應(yīng)借兩年制試點(diǎn)的有利時(shí)機(jī)，從高職教育的人才培養(yǎng)理念出發(fā),，大力調(diào)整原有三年制專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)體系,，在適應(yīng)兩年學(xué)制要求的同時(shí)為其它學(xué)制的高職教育進(jìn)行教學(xué)改革的積極探索。

2,、二年制專業(yè)課內(nèi)總學(xué)時(shí)不超過1200學(xué)時(shí),。

3、畢業(yè)生的畢業(yè)資格中比三年制減少英語應(yīng)用能力方面的要求,。

4,、第一學(xué)年安排大學(xué)英語、思想品德,、體育等公共課,，周學(xué)時(shí)數(shù)及授課方式與三年制高職相同，內(nèi)容分別由外語系和基礎(chǔ)部確定,。

5,、實(shí)踐教學(xué)占全部總學(xué)時(shí)的比例不少于60%。

二,、雙?？聘呗殹?/p>

1,、雙?？聘呗殞I(yè)人才培養(yǎng)方案由主修專業(yè)所在系牽頭會(huì)同輔修專業(yè)所在系的相關(guān)人員共同協(xié)商制定,。

2,、雙專科專業(yè)的人才培養(yǎng)方案仍采用模塊化的結(jié)構(gòu)體系,，主,、輔修專業(yè)的相關(guān)課程及實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)交叉安排在相應(yīng)的模塊內(nèi),，以便更加科學(xué)的處理課程之間的前后續(xù)關(guān)系及更加有利于相關(guān)職業(yè)能力的遞進(jìn)形成。

3,、雙?？茖I(yè)的人才培養(yǎng)方案中公共基礎(chǔ)課部分除執(zhí)行主修專業(yè)三年制人才培養(yǎng)方案中的相應(yīng)要求外，應(yīng)對(duì)輔修專業(yè)公共基礎(chǔ)課的基本要求予以考慮,。

4,、雙專科課內(nèi)總學(xué)時(shí)不超過2600學(xué)時(shí),，其中輔修專業(yè)的相關(guān)課程課內(nèi)總學(xué)時(shí)不少于600學(xué)時(shí),。

5、實(shí)踐教學(xué)占全部總學(xué)時(shí)的比例不少于40%,。

6,、雙專科專業(yè)應(yīng)在第七學(xué)期安排一個(gè)4周左右的針對(duì)其中一個(gè)專業(yè)近似于畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的綜合性實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目,，并按學(xué)院對(duì)綜合畢業(yè)實(shí)踐的形式及歸檔要求組織相關(guān)材料并組織答辯,，第八學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)可以只要求學(xué)生完成一定質(zhì)量的與實(shí)習(xí)崗位工作內(nèi)容相關(guān)的綜合性實(shí)習(xí)報(bào)告，并評(píng)定,、記錄成績及相應(yīng)必修學(xué)分,。

7、雙?？茖I(yè)學(xué)生的畢業(yè)資格中應(yīng)提出對(duì)輔修專業(yè)對(duì)應(yīng)職業(yè)能力資格證書的要求,，并有相應(yīng)的教學(xué)環(huán)節(jié)予以保證，人才培養(yǎng)方案中須在適當(dāng)?shù)臈l目說明:學(xué)生取得主,、輔修兩個(gè)專業(yè)的相應(yīng)職業(yè)能力資格證書方可畢業(yè),。

三、五年制高職,。

鑒于經(jīng)過近十年的五年制高職教育探索及實(shí)踐,，關(guān)于人才培養(yǎng)方案的制定已經(jīng)形成了基本的共識(shí)，目前及今后五年制高職已不再是我院的辦學(xué)主體,，且上級(jí)教育主管部門也沒有頒布新的關(guān)于五年制高職人才培養(yǎng)方案制定方面的要求,，學(xué)院繼續(xù)執(zhí)行原有關(guān)于五年制高職人才培養(yǎng)方案制定方面的有關(guān)原則意見及補(bǔ)充說明，待必要時(shí)再作出新的規(guī)定,。

四,、在上述幾種學(xué)制高職各專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定過程中，請(qǐng)各系仍注意認(rèn)真貫徹已經(jīng)下發(fā)的上級(jí)教育主管部門及學(xué)院近年來頒布的相關(guān)原則意見及補(bǔ)充說明的有關(guān)條款要求,，并在新一輪人才培養(yǎng)方案中體現(xiàn)高等職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)改革的新要求及成果,。

教務(wù)處。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇二

參加人員：宋xx，譚xx,，韓xx,，張xx，劉xx,，白xx,，李xx，孫xx,。

主持：宋xx,。

記錄：關(guān)xx。

到會(huì)情景：本次例會(huì)應(yīng)到10人,，實(shí)到10人,。

完成事項(xiàng)：

1、衛(wèi)生間手抽紙已做到定量,。

2,、備餐柜五常有損換的已更新完善。

3,、儀容儀表做到統(tǒng)一規(guī)范,。

4、為客人供給一次性煙嘴服務(wù),。

5,、站位時(shí)包間門成關(guān)掉狀態(tài)。

6,、個(gè)性化案例已做到位,，突發(fā)事件、反面案例沒有,。

未完成事項(xiàng)：眼鏡布服務(wù)沒有實(shí)施,。

未完成事項(xiàng)：

1、眼鏡布,、煙嘴服務(wù)沒有實(shí)施,。

2、服務(wù)案例沒有做,。

3,、三個(gè)衛(wèi)生重點(diǎn)明白，但沒有做好,。

完成事項(xiàng)：

1,、收尾記錄表已實(shí)施到位。

2,、給客人供給眼鏡布服務(wù)已實(shí)施到位,。

3,、反面案例和突發(fā)事件沒有。

未完成事項(xiàng)：

1,、五常管理兩天完成,。

2,、為客人供給一次性煙嘴沒有做,。

完成事項(xiàng)：

1、收尾檢查表已實(shí)施到位,。

2,、五常管理落實(shí)到位。

3,、儀容儀表每一天都在做,，基本做到統(tǒng)一。

4,、用心做事已完成,，突發(fā)事件沒有。

未完成事項(xiàng)：服務(wù)員服務(wù)不到位,。

完成事項(xiàng)：

1,、收尾檢查表每一天在做，檢查結(jié)果上交店總,。

2,、五常管理已落實(shí)到位。

3,、儀容儀表每一天在做,，有不合格的當(dāng)場(chǎng)解決。

4,、眼鏡布包括在贈(zèng)品內(nèi),。

5、反面案例：點(diǎn)菜機(jī)不能用,。

未完成事項(xiàng)：

1,、服務(wù)案例在做，還沒做完,。

2,、一次性煙嘴沒有用。

1,、服務(wù)研討會(huì)資料各店長不一樣意的及時(shí)回復(fù),。

2、服務(wù)研討會(huì)議紀(jì)要是為明確各店需要解決服務(wù)方面的問題,，每次檢查結(jié)果寫到會(huì)議督導(dǎo)欄,，店經(jīng)理要求及時(shí)填寫，不斷的回復(fù)，已到達(dá)逐步完善各店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

3討論以后“服務(wù)研討會(huì)”需要探討的問題,。

討論問題：

a、服務(wù)員平時(shí)在工作中出現(xiàn)的小失誤如何處理;,。

b,、各店典型亮點(diǎn)的分享;。

c,、向同行學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn);,。

d、前廳員工(個(gè)性員工)管理方法;,。

e,、每月有新方法、新理念(宋xx負(fù)責(zé)),。

4,、討論怎樣做到讓顧客滿意。

討論結(jié)果：

a,、顧客上完廁所后洗手時(shí)有保潔幫忙擠洗手液,、遞擦手紙。(觀念很好,，但做不到),。

b、顧客進(jìn)店時(shí)有人主動(dòng)相迎,。(同意并落實(shí)),。

c、主動(dòng)介紹本店特色或免費(fèi)物品,。(同意并落實(shí)),。

d、有帶小孩顧客及時(shí)供給寶寶系列用品,。(同意并落實(shí),，下月匯報(bào)結(jié)果)。

e,、就餐環(huán)境干凈整潔,。(同意并落實(shí))。

f,、服務(wù)態(tài)度好,，說話語氣溫和，工裝干凈平整,。(同意并落實(shí)),。

g,、過生日給客人唱生日歌送小禮物。(同意并落實(shí)),。

h,、處理客訴及時(shí)。(同意并落實(shí)),。

i,、良好的形體語言。(同意并落實(shí)),。

j,、了解客人情景,，及時(shí)稱呼客人姓氏職務(wù)等尊稱,。(同意并落實(shí))。

k,、熟練掌握業(yè)務(wù)技能流程,。(同意并落實(shí))。

l,、給足客人面子,。(同意并落實(shí))。

m,、上菜報(bào)菜名,。(同意并落實(shí))。

n,、幫客人接拿東西,。(現(xiàn)征詢客人意見，同意并落實(shí)),。

o,、接聽電話語氣溫和。(同意并落實(shí)),。

p,、餐中巡臺(tái)服務(wù)。(同意并落實(shí)),。

補(bǔ)充問題：

1,、如何向同行學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)。

a,、全員經(jīng)過去其他店吃飯和新員工交流等一齊學(xué);,。

b、同行網(wǎng)站例如《餐飲職業(yè)網(wǎng)》;,。

c,、前廳經(jīng)理每人每月供給一個(gè)同行業(yè)亮點(diǎn)等,。

2、怎樣及時(shí)處理客訴,。

a,、輕度客訴由服務(wù)員和樓層主管處理;。

b,、重度客訴由營銷經(jīng)理和店長處理;,。

c、所有客訴前廳經(jīng)理必須在場(chǎng)解決,。

3,、良好的形體語言。

a,、點(diǎn)頭問好;,。

b、為客人指方向是不能指指點(diǎn)點(diǎn);,。

c,、不在客人面前做不雅動(dòng)作等。

4,、如何提前了解包間客人情景,。

a、在預(yù)定了解,。

b,、和從管理層了解。

c,、經(jīng)過客人交談了解等,。

5、如何給足客人面子,。

a,、全員認(rèn)識(shí)客人;。

b,、了解客人喜好,、忌口及飲食習(xí)慣并提前安排;。

c,、提前了解用餐性質(zhì);,。

d、前廳經(jīng)理及以上領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)性的與客人見面,，即便不在時(shí)也要委托其他管理層見面,。

1、各前廳經(jīng)理回店后針對(duì)不一樣客戶進(jìn)行分類,，并制定出針對(duì)不一樣客戶的服務(wù)方案,。

2,、涼菜不能單個(gè)上，差一個(gè)沒事,，必須要幾個(gè)一塊上,。

3、顧客預(yù)定包間時(shí)必須要詢問顧客是否需要提前訂菜,。

4,、火鍋店服務(wù)時(shí)湯不能干，誰不能少,。

5,、對(duì)于客人反映肉肥的合理解釋：去年雨水較大，草長得好,，羊吃的肥,，飼料喂出來的羊不長肥肉。

6,、服務(wù)員不允許當(dāng)客人面洗餐具,。

7,、員工掌握特色菜的介紹,。

8、火鍋店麻醬燒餅介紹：倪萍在涮坊用完餐后,，有異常要求打包帶走100個(gè),。

9、客房被子有異味,，飲水機(jī)標(biāo)貼使用標(biāo)簽,。

10、理解聯(lián)檢人員提前定出,，重點(diǎn)培養(yǎng),，并上報(bào)譚經(jīng)理。

1,、三月份聯(lián)檢整體不太好,。

2、火鍋店進(jìn)入淡季,，要加強(qiáng)服務(wù)管理,。

3、本月聯(lián)檢不足要列入下月計(jì)劃,。

4,、每周要有一次訓(xùn)練科目(訓(xùn)練時(shí)間一小時(shí)左右)。

5,、四月份檢查重點(diǎn)是員工熱情度,。

6,、前廳經(jīng)理計(jì)劃的書寫項(xiàng)目及歸類共十項(xiàng)。

7,、30號(hào)前用心做事交至譚xx經(jīng)理,。

8、前廳經(jīng)理計(jì)劃由店長批示后交于文員關(guān)淳,。

xx集團(tuán)石家莊區(qū)域,。

xx年3月24日。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇三

為了適應(yīng)我院發(fā)展的新形勢(shì)和新變化,，進(jìn)一步增強(qiáng)編制我院xx-20xx年學(xué)科專業(yè)建設(shè)規(guī)劃的科學(xué)性,，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)同意，由發(fā)展規(guī)劃處牽頭,，于xxxx年xx月xx日上午召開了我院學(xué)科專業(yè)建設(shè)規(guī)劃工作座談會(huì),。

學(xué)院xxx教授、xxx教授,、各系系主任,、發(fā)展規(guī)劃處、教務(wù)處,、評(píng)建辦負(fù)責(zé)同志參加了座談會(huì),。

會(huì)議由蘭家隆教授主持。會(huì)議重點(diǎn)討論了編制我院xx-20xx年學(xué)科專業(yè)建設(shè)規(guī)劃的指導(dǎo)思想和基本思路,，并形成了一致共識(shí),。

會(huì)議認(rèn)為，編制我院xx-20xx年學(xué)科專業(yè)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃,，應(yīng)當(dāng)以黨的十八大精神為指導(dǎo),，立足我院實(shí)際，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，又好又快地穩(wěn)步前進(jìn),。總體思路應(yīng)當(dāng)是：穩(wěn)步發(fā)展,，優(yōu)化結(jié)構(gòu),，突出特色，提高質(zhì)量,。

穩(wěn)步發(fā)展主要指我院專業(yè)的設(shè)置要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有一定的增長,，原則上每個(gè)系在最近三年內(nèi)新增1-2個(gè)專業(yè)，使我院現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)從目前的xxxx人擴(kuò)大到xxxxx人,。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)主要指改善學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和提升辦學(xué)層次兩個(gè)方面,。在學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)使我們目前擁有管理、文學(xué)和藝術(shù)三個(gè)學(xué)科逐步向包括工學(xué),、理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的多學(xué)科方向發(fā)展,。新增專業(yè)也應(yīng)符合優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu)的要求。在辦學(xué)層次方面,，應(yīng)充分利用國內(nèi)外高校的.辦學(xué)資源,，采用“本碩連讀”等各種形式，與他們合作聯(lián)辦,，共同招收培養(yǎng)研究生,。

突出特色主要指加快“特色專業(yè)群”建設(shè)。會(huì)議認(rèn)為,，僅有旅游,、酒店兩個(gè)特色專業(yè)的建設(shè)是不夠的，還應(yīng)當(dāng)有“群”的建設(shè),。應(yīng)以旅游,、酒店為龍頭，把酒店?duì)I銷,、酒店電子商務(wù),、酒店財(cái)務(wù)管理、酒店英語等方向都納入這個(gè)“群”中進(jìn)行建設(shè),。

提高質(zhì)量主要是指現(xiàn)有專業(yè)和新增專業(yè)都要練好內(nèi)功,，應(yīng)使我們培養(yǎng)的學(xué)生具有競(jìng)爭力，受到社會(huì)的認(rèn)同,。提升質(zhì)量的內(nèi)涵應(yīng)當(dāng)包括教學(xué)水平,、師資水平、科研水平,、實(shí)踐教學(xué)水平和教改水平等方面。

會(huì)議還就舉辦特色專業(yè)的系部如何提供政策支撐等問題提出了相關(guān)建議,。

發(fā)展規(guī)劃處,。

xxxx年xx月xx日。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇四

會(huì)議時(shí)間xxxx年xx月xx日(13:15—16:00),。

會(huì)議地點(diǎn)總部會(huì)議室,。

參加人員xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx,。

會(huì)議主持人xxx,。

會(huì)議記錄人xxx。

會(huì)議內(nèi)容,。

目前集團(tuán)培訓(xùn)自建立零售學(xué)院,，在整體的培訓(xùn)上遇到了瓶頸，培訓(xùn)發(fā)生的效果和效用也不是很理想,，隨著集團(tuán)戰(zhàn)略的擴(kuò)張,，在培訓(xùn)方面的提升，今后對(duì)于打造我們自己的企業(yè)大學(xué),，培訓(xùn)系統(tǒng)更加的完善,，以及采用什么形式更加有效、學(xué)分制的運(yùn)作等等一系列問題,，都將是我們要面臨解決的,，現(xiàn)組織兩事業(yè)部，根據(jù)我們目前的現(xiàn)狀各抒己見,，一起研究探討,。

針對(duì)本次會(huì)議研討，總結(jié)以下幾個(gè)方面:,。

1,、培訓(xùn)專員職能。

門店的培訓(xùn)專員在培訓(xùn)中主要是承擔(dān)基本的組織工作,，對(duì)于培訓(xùn)課程質(zhì)量,、課程協(xié)調(diào)做得很不夠，真正對(duì)培訓(xùn)職責(zé)所起的作用不到,。

措施:,。

1、將門店培訓(xùn)專員的職責(zé)重新界定,，承擔(dān)起培訓(xùn)管理的職能,，負(fù)責(zé)管理門店內(nèi)訓(xùn)師，包括課程開發(fā)的督促,、課程質(zhì)量的跟蹤,、組織紀(jì)律的管理，將培訓(xùn)專員的權(quán)利擴(kuò)充擴(kuò)大,，真正發(fā)揮他們的作用,。

2、由培訓(xùn)中心統(tǒng)一管理,，進(jìn)行培訓(xùn),，整合門店培訓(xùn)專員的培訓(xùn)能力。為其設(shè)置特定的職業(yè)發(fā)展通道。

3,、后期可以在區(qū)域安排培訓(xùn)線上的培訓(xùn)經(jīng)理,，區(qū)域百貨超市各一個(gè)，專職培訓(xùn)管理,，負(fù)責(zé)組織管理,，定期組織區(qū)域講師課程研討、內(nèi)訓(xùn)師提升訓(xùn)練等,。

2,、培訓(xùn)資源。

1)講師:目前集團(tuán)一共有400多名內(nèi)訓(xùn)師,，真正經(jīng)常上課和上課上得不錯(cuò)的內(nèi)訓(xùn)師只有70多名,，師資力量太少。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇五

三,、出席人員：xx列席會(huì)議：xx,。

四、會(huì)議議程,。

一)參觀會(huì)所,，欣賞會(huì)館當(dāng)代著名書畫藝術(shù)家作品;。

二)上海中醫(yī)學(xué)會(huì)健康講座;,。

三)宣讀晉江市委統(tǒng)戰(zhàn)部關(guān)于增補(bǔ)吳振南,、吳金貞商會(huì)副會(huì)長的決定，授牌;,。

四)會(huì)務(wù)工作總結(jié);,。

五)增選各鎮(zhèn)副秘書長一名;。

六)建立商會(huì)法律服務(wù)團(tuán);,。

七)匯報(bào)籌備上海泉州商會(huì)的情景;,。

八)其他事項(xiàng)(年會(huì)召開時(shí)間，組團(tuán)參加世晉總在印尼召開換屆慶典大會(huì)等),。

會(huì)議由秘書處王水涵主持,。

會(huì)議開始前請(qǐng)上海中醫(yī)學(xué)會(huì)資深講師胡凡進(jìn)行健康講座一小時(shí)，講座資料實(shí)用方法易懂,，受到大家歡迎。會(huì)議開始由洪建設(shè)會(huì)長宣讀晉江市委統(tǒng)戰(zhàn)部關(guān)于增補(bǔ)吳振南,、吳金貞上海晉江商會(huì)副會(huì)長的決定并授牌,。會(huì)議之后由秘書處蔡爾海匯報(bào)商會(huì)會(huì)務(wù)工作。由商會(huì)法律顧問陳永水高級(jí)律師匯報(bào)建立在滬鄉(xiāng)親律師組成的商會(huì)法律服務(wù)團(tuán)的意見,。由上海泉州商會(huì)籌備組成員王水涵匯報(bào)籌備上海泉州商會(huì)的情景,。會(huì)議著重討論增選各鎮(zhèn)一名副秘書長;年會(huì)召開時(shí)間;組團(tuán)參加世晉總在印尼召開換屆慶典大會(huì)等重要事項(xiàng),。會(huì)議氣氛熱烈,，發(fā)言踴躍,，經(jīng)過充分討論取得以下共識(shí)：

一,、會(huì)議充分肯定第一屆二次理事會(huì)召開以來，商會(huì)開展的工作,。商會(huì)網(wǎng)站開通,，籌備上海晉江大廈都取得可喜的進(jìn)展。

二,、同意成立由在滬鄉(xiāng)親律師組成的商會(huì)法律服務(wù)團(tuán),，積極利用自我的律師資源是商會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分，期望大家共同扶持,，此刻每周五午時(shí)法律服務(wù)團(tuán)到商會(huì)值班,，有事請(qǐng)找商會(huì)法律服務(wù)團(tuán)。

三,、增選各鎮(zhèn)副秘書長一名是商會(huì)的一項(xiàng)制度建設(shè),。各鎮(zhèn)副秘書長的主要職責(zé)是協(xié)助各鎮(zhèn)理事會(huì)成員工作，發(fā)展本鎮(zhèn)會(huì)員,，組織會(huì)員活動(dòng),，反映會(huì)員的意見和需求。磁灶鎮(zhèn)由磁灶理事會(huì)成員吳振南,、吳金貞,、吳海南、吳文水,、吳榮茂等人協(xié)商已推薦吳躍飛為副秘書長,。其他各鎮(zhèn)出席會(huì)議的理事會(huì)成員表示醞釀、盡快推選適宜的人選,，請(qǐng)秘書處抓緊聯(lián)絡(luò)落實(shí)名單,。會(huì)議認(rèn)為共同努力物色一個(gè)商會(huì)秘書長是當(dāng)務(wù)之急。

四,、會(huì)議認(rèn)為年會(huì)召開日期還是以成立大會(huì)8月16日為正式日子,。請(qǐng)秘書處按此安排xx年的年會(huì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

五,、會(huì)議同意組織慶賀團(tuán)參加世晉總7月24日至26日在印尼召開換屆慶典大會(huì),。請(qǐng)秘書處抓緊落實(shí)提出方案，歡迎大家踴躍參加,。

六,、銀行貸款，相關(guān)銀行提出有貸款意愿的會(huì)員能夠三至五家聯(lián)保提出申請(qǐng)經(jīng)過秘書處聯(lián)系銀行給予各種不一樣額度的貸款優(yōu)惠,，貸款利息不上浮,。

七,、會(huì)議動(dòng)員商會(huì)會(huì)員積極踴躍參加正在籌建的上海泉州商會(huì)。

會(huì)議結(jié)束后吳振南,、吳金貞副會(huì)長,，新當(dāng)選的副秘書長吳躍飛陪同理事會(huì)成員參觀長風(fēng)壹號(hào)會(huì)館，認(rèn)為會(huì)館品味高,，是xx區(qū)的一張名片,，也是上海晉江商會(huì)的一張名片。出席會(huì)議的理事會(huì)成員感激長風(fēng)壹號(hào)館董事長吳振南副會(huì)長,、吳金貞副會(huì)長的周到安排和盛情接待,。蔡寧瑞理事精心設(shè)計(jì)的“福”字電腦繡贈(zèng)送給吳振南副會(huì)長,，表達(dá)了理事會(huì)成員的共同心意,。預(yù)祝長風(fēng)壹號(hào)館“福滿會(huì)館”。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇六

20xx年4月1日下午,，cnnic邀請(qǐng)貿(mào)促會(huì)仲裁中心,、中國社會(huì)科學(xué)院、北京市二中院,、北京市高院,、最高人民法院、海淀法院,、新聞出版總署,、信息產(chǎn)業(yè)部、公安部和國家商標(biāo)局的專家領(lǐng)導(dǎo)就開放個(gè)人域名方案的若干問題進(jìn)行了研討,。

會(huì)議議題主要集中在以下三個(gè)方面：

第一部分的問題是關(guān)于開放個(gè)人域名注冊(cè)的現(xiàn)存障礙：

2,，對(duì)注冊(cè)人身份真實(shí)性實(shí)施審查的困難;。

3,，同姓同名之間的沖突難以解決,。

第一個(gè)問題，專家認(rèn)為關(guān)鍵是界定“互聯(lián)網(wǎng)出版”的定義,。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)出版的規(guī)定,，它與個(gè)人注冊(cè)域名應(yīng)該是兩個(gè)層面的問題。而且,，目前的規(guī)定實(shí)際上更多的是對(duì)企業(yè)等法人機(jī)構(gòu)的約束,，而不涉及到自然人。

個(gè)人注冊(cè)域名的大部分情形并不是要涉及互聯(lián)網(wǎng)出版,。即便涉及,，也可以根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以處理，與開放個(gè)人域名的注冊(cè)應(yīng)該不沖突,，也不矛盾,。

第二個(gè)問題，專家認(rèn)為：對(duì)于個(gè)人域名注冊(cè)的身份確認(rèn)問題,，可以參考目前的域名注冊(cè)程序,，只要提供了所需的材料(如身份證號(hào))即可，事前不必確認(rèn)其真實(shí)性,?？梢允鞘潞髮徍耍潞髮徍巳绻l(fā)現(xiàn)有違反域名管理辦法的,，可以予以刪除;或者一旦發(fā)生爭議,，再來確認(rèn)其身份的真實(shí)與否，如果不真實(shí),，可以依職權(quán)予以刪除,。

因?yàn)閷?shí)際上在注冊(cè)協(xié)議中就要求注冊(cè)人提供完整、準(zhǔn)確的信息,，如果不完整,、或者域名信息有誤，就予以刪除,。

第三個(gè)問題,，討論的結(jié)果是：首先應(yīng)該給用戶更多的選擇機(jī)會(huì)，例如可以開一個(gè)單獨(dú)的二級(jí)域,，如(per,、me等);也可以是在“百家姓”下注，還可以允許直接在cn下注冊(cè),。各種選擇之間應(yīng)實(shí)行區(qū)別對(duì)待,，收取不同的費(fèi)用。

然后出現(xiàn)爭議以后就以爭議解決程序解決,。

第二部分的問題涉及到避免與減少相關(guān)“問題”的措施,。

1，域名注冊(cè)是否應(yīng)該有數(shù)量上的限制?

專家認(rèn)為：關(guān)于限不限制注冊(cè)數(shù)量應(yīng)該考慮跟國際接軌,。因?yàn)橛蛎淖?cè)是沒有國界和限制的,，如果我們自己限制太多，等別的地方去注冊(cè)了,。這樣其實(shí)是限制了自身的發(fā)展,。cn域名已經(jīng)有了這樣的經(jīng)驗(yàn)。目前,，全世界還沒有看到別的域名對(duì)個(gè)人的注冊(cè)數(shù)量有所限制,。即使是曾經(jīng)限制的日本，也已經(jīng)放開,。

其實(shí),，既然域名是付費(fèi)服務(wù),，有價(jià)格機(jī)制起作用，應(yīng)該相信理性的個(gè)人的判斷力和尊重選擇的權(quán)利,，不必限制,。

2，是否允許域名交易?

專家的意見認(rèn)為,，既然管理辦法沒有禁止交易,，目前實(shí)際上域名也可以交易，那就沒有必要限制個(gè)人域名的交易,。

對(duì)于域名交易是否會(huì)損害其他人的利益的擔(dān)心,，專家認(rèn)為，這其中沒有必然聯(lián)系,。個(gè)人域名的買賣并不必然損害其他人的利益,。而且，即便關(guān)于個(gè)人域名出現(xiàn)爭議,，從操作性的角度講,，需要訴諸訴訟的可能性并不大。因此不用限制,。

3,，建立完善的依“職權(quán)”屏蔽及注銷域名的機(jī)制。

如果發(fā)現(xiàn)個(gè)人利用個(gè)人域名傳播違反法律規(guī)定的內(nèi)容,，應(yīng)當(dāng)建立完善的屏蔽及注銷域名的機(jī)制,。專家認(rèn)為，注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)保留這個(gè)權(quán)利,，但關(guān)鍵是看程序條件,，即應(yīng)及時(shí)通知所有人，并給予其申訴的權(quán)利,。還有就是時(shí)間的規(guī)定,。

專家建議：如果注冊(cè)商與用戶間在注冊(cè)時(shí)有約定，則依約定;沒有預(yù)定或約定不明的,，則設(shè)立一個(gè)時(shí)間上下限,。同時(shí)，還可以考慮通過公告機(jī)制和暫停解析機(jī)制使所有人知道其域名的情況,。

第三部分的問題是關(guān)于注冊(cè)機(jī)制設(shè)計(jì)方面的問題,。

專家認(rèn)為，事實(shí)上不管是國際慣例還是國內(nèi)的實(shí)踐,，所謂的二級(jí)域的類別屬性僅僅是一個(gè)描述性的建議,，并不是在操作中嚴(yán)格限制除規(guī)定外的其他主體注冊(cè)。因此,，”,、“”及“”下可以向個(gè)人開放,。

3，關(guān)于注冊(cè)人信息的查詢,。

關(guān)于whois查詢的問題,，專家認(rèn)為確實(shí)應(yīng)該慎重對(duì)待，深入研究,。在目前法制不健全、誠信度不高和社會(huì)環(huán)境還需改善的背景下,，公開個(gè)人信息可能會(huì)帶來較大的麻煩,，也極易引起爭議。因此,，建議還是采取從緊的方案,。因?yàn)閭€(gè)人域名與企業(yè)域名最大的差別是企業(yè)是非常希望公開自己的信息的，有披露信息的內(nèi)在積極性,。但是個(gè)人因?yàn)樯婕暗絺€(gè)人隱私和信息保密的問題,，可能并不愿意披露。

專家最后較一致的結(jié)論是,，在公共查詢中,，應(yīng)該選擇“缺省公開”，如果用戶選擇不公開,，就不公開,。那么在出現(xiàn)爭議等需要知曉域名注冊(cè)人的信息情形下，應(yīng)該通過救濟(jì)手段獲得查詢信息,。也就是在域名持有人和公眾之間有一個(gè)緩沖的機(jī)制,。劉志江提出，是否可以在域名信息里顯示注冊(cè)商的聯(lián)系方式,，如果有爭議的話,，可以先找到注冊(cè)商，再從注冊(cè)商找到注冊(cè)人,。

最后是討論的總結(jié)：

1)個(gè)人是否只能用“姓名”注冊(cè)域名?否,。

2)個(gè)人是否只能用自己的姓名注冊(cè)域名?否。

3)一人能注冊(cè)多少個(gè)域名?不限,。

4)未成年人能否注冊(cè)自己的域名?不限,，提供號(hào)碼即可。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇七

由全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦,，xxx銅業(yè)有限公司,、xxx研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì)，于xx年4月18日在洛陽中原科技賓館召開,。

參加會(huì)議的單位有：xxx銅業(yè)有限公司,、xxx研究總院,、xxx金屬研究總院、xx金屬有限公司設(shè)計(jì)院,、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司,、沈陽有色金屬加工廠、江西銅業(yè)集團(tuán)公司,、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司,、鋼鐵研究總院等,，全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見。

會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位xxx銅業(yè)有限公司,、xxx研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見,，并就上次西安會(huì)議遺留問題(包括驗(yàn)證單位等)進(jìn)行了落實(shí)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定,，形成如下意見：

1.在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表)，原則上通過了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案,。

2.進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見附表),。

3.提出精密度試驗(yàn)要求。

每個(gè)方法高,、中,、低段不得少于3個(gè)水平(視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平)。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù),，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù),，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。(考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整),。

注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說明試驗(yàn)步驟,。

4.各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供,。所有參加制修訂工作的'單位有義務(wù)協(xié)助尋找提供樣品。

5.確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,。

新起草的分析方法,，xx年1月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位,。驗(yàn)證單位于xx年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位,。

重新確認(rèn)、修改的分析方法xx年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位,。驗(yàn)證單位于xx年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位,。

xx年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審,。

xx年x月18日,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇八

為進(jìn)一步規(guī)范安全社區(qū)建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定及證后管理工作,，中國職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)于20xx年4月25日-27日在北京召開了全國安全社區(qū)專家研討會(huì),。

專家研討會(huì)由中國職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)副理事長、安全社區(qū)工作委員會(huì)主任楊中主持,。全國安全社區(qū)促進(jìn)中心安全社區(qū)辦公室,、地方支持中心負(fù)責(zé)人或代表、專家共30余人參加會(huì)議,。

中國職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)理事長張寶明出席會(huì)議并作重要講話。張理事長闡述了安全社區(qū)建設(shè)工作與推動(dòng)社會(huì)管理創(chuàng)新之間的關(guān)系,，并就嚴(yán)格安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定,、加強(qiáng)全國安全社區(qū)證后管理、安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定人員要提高工作責(zé)任感等方面提出了要求和希望,。

在隨后的時(shí)間里,，濟(jì)南、大連,、北京,、上海地方支持中心介紹了各自地區(qū)的安全社區(qū)推動(dòng)工作情況及現(xiàn)狀，對(duì)安全社區(qū)推動(dòng),、指導(dǎo)和評(píng)定工作中出現(xiàn)的問題與與會(huì)專家進(jìn)行了交流和研討,。與會(huì)專家還對(duì)《全國安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量控制規(guī)范》、《全國安全社區(qū)評(píng)定人員職責(zé)》,、《全國安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定結(jié)果文件模板》,、《全國安全社區(qū)工作報(bào)告編制內(nèi)容指導(dǎo)》等7個(gè)討論文件進(jìn)行了認(rèn)真的研討，并對(duì)如何完善《全國安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定要點(diǎn)》,、《全國安全社區(qū)工作報(bào)告審核記錄》等4個(gè)征求意見文件提出了很多的建設(shè)性建議,。

分析安全社區(qū)建設(shè)中存在的問題，研究對(duì)策措施非常有必要,。

(2)中國職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)(全國安全社區(qū)促進(jìn)中心)在國家安全監(jiān)管總局的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，在推動(dòng)全國安全社區(qū)建設(shè)、規(guī)范評(píng)定及管理等方面做了大量工作,，制定《全國安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量控制規(guī)范》,、《全國安全社區(qū)評(píng)定人員職責(zé)》、《全國安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定結(jié)果文件模板》等文件非常及時(shí)，對(duì)于進(jìn)一步規(guī)范安全社區(qū)建設(shè),、提高安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量有重要意義,。

(3)安全社區(qū)建設(shè)是創(chuàng)新社會(huì)管理的重要途徑，在今后的安全社區(qū)建設(shè)工作中要把安全社區(qū)建設(shè)和創(chuàng)新社會(huì)管理工作有機(jī)融合,，實(shí)現(xiàn)兩種工作的良性互動(dòng),。

會(huì)議要求:。

(1)盡快依據(jù)專家意見對(duì)討論的文件進(jìn)行修訂完善,，向地方支持中心或相關(guān)專家發(fā)送電子版文件進(jìn)一步征求意見和進(jìn)行修訂,，并形成正式文件，規(guī)范全國安全社區(qū)工作報(bào)告審核,、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定等工作,，保證安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量。

(2)新成立的安全社區(qū)網(wǎng)站是經(jīng)驗(yàn)交流的重要載體,，北京城市系統(tǒng)工程研究中心作為承辦方,，要進(jìn)一步充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，地方支持中心,、社區(qū)和專家要及時(shí)向網(wǎng)站報(bào)送相關(guān)信息,，使其成為安全社區(qū)建設(shè)溝通、經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái),。

(3)今后將不定期的就不同的專題組織專家交流研討,，統(tǒng)一對(duì)安全社區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，提高技術(shù)指導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定水平,，提高安全社區(qū)建設(shè)的質(zhì)量,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇九

主持人：xxx(課題研究負(fù)責(zé)人、中學(xué)數(shù)學(xué)一級(jí)教師),。

與會(huì)人員：xxx(中學(xué)數(shù)學(xué)一級(jí)教師),。

張偉(中學(xué)數(shù)學(xué)二級(jí)教師)。

特邀嘉賓：xxx(校長,、中學(xué)數(shù)學(xué)高級(jí)教師),。

xxx(數(shù)學(xué)教研組長、中學(xué)數(shù)學(xué)高級(jí)教師),。

議題：中學(xué)生運(yùn)算能力的現(xiàn)狀調(diào)查及背景分析研究,。

一、劉光富介紹市級(jí)小課題的會(huì)議概況,、課題要求及注意事項(xiàng),。

1、會(huì)議概況：安康市基礎(chǔ)教育科研“xx”xxx年度立項(xiàng)及課題負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)于xxx年5月12日在安康中學(xué)階梯教室召開,。本次會(huì)議由安康市教研室基礎(chǔ)教育科研規(guī)劃辦主辦,，安康市教體局副局長李孝滿、市基教科科長駱春雷、安康中學(xué)副校長王國強(qiáng),、市教研室主任程玉林,、市教研室副主任蒲耀才、王能舉等參加了本次會(huì)議,，參加會(huì)議的還有各縣教研室的負(fù)責(zé)人和課題負(fù)責(zé)人,。本次會(huì)議特別邀請(qǐng)到教育部特聘培訓(xùn)專家、西安市教科所規(guī)劃辦副主任,、西安市中學(xué)歷史教研員閆璟,。

2、課題要求及注意事項(xiàng),。

市教科研規(guī)劃辦主要負(fù)責(zé)人王穎就如何具體貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神,，扎實(shí)研究、夯實(shí)措施強(qiáng)調(diào)“五關(guān)注”“一確?！?，即：一是隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)站上相關(guān)信息;二是關(guān)注開通博客及上傳開題報(bào)告、中期研究報(bào)告,、結(jié)題報(bào)告的等四個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn),，三是關(guān)注博客分類;四是關(guān)注檔案袋整理及上交相關(guān)事宜;五是相互關(guān)注，專家在指導(dǎo)時(shí)盡量以鼓勵(lì)為主;六是保證研究的真實(shí)性和原創(chuàng)性,。

2、朱壽安校長根據(jù)該課題提出以下建議：

(1)課題的界定方面必須講清數(shù)學(xué)運(yùn)算能力與數(shù)學(xué)解題能力的區(qū)別,。

(2)對(duì)學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差,，多做定量分析，盡量減少定性分析,。

(3)在對(duì)學(xué)生的測(cè)試卷中,，對(duì)學(xué)生應(yīng)指出解題思路。

(4)測(cè)試時(shí)要注意記錄學(xué)生的計(jì)算時(shí)間,，找出差距,。

3、丁理智組長建議：

將該課題的研究不止針對(duì)我校的情況,，而是要研究出與我校生源相類似的情況,，找出具體的`解決辦法。

4,、潘小莉：對(duì)學(xué)生的調(diào)查問卷應(yīng)設(shè)計(jì)較為全面的題目,，從收回的問卷中找出學(xué)生存在的差異和問題，便于以后研究方向的確定,。

5,、張偉建議：

(1)根據(jù)上學(xué)年的數(shù)學(xué)測(cè)試情況，初步分析估計(jì)學(xué)生可能存在的問題。

(2)測(cè)試卷應(yīng)有一定的目的傾向性,。

6,、劉光富補(bǔ)充建議測(cè)試卷應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：

(1)各模塊的運(yùn)算性質(zhì);。

(2)簡化運(yùn)算;,。

(3)數(shù)形結(jié)合運(yùn)算,。

記錄人：xxx。

xx年5月21日,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇十

20xx年xx月xx日下午,，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理,、資金管理辦法,、機(jī)關(guān)20xx年xx-xx月份崗位工資發(fā)放等事宜，范文之范文:公司會(huì)議紀(jì)要范文,。張xx總經(jīng)理主持,，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦,、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加?，F(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：

會(huì)議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物,，不能作為文件規(guī)定,。但是，從關(guān)心員工考慮,，在職工遇到突到性困難時(shí),，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序,，嚴(yán)格把關(guān),。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃,。

會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理,，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要,。會(huì)議原則通過,，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

會(huì)議聽取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)xx月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議,。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工xx-xx月份崗位工資發(fā)放,，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒有下文明確的干部暫維持不變,。待三個(gè)月考核明確崗位后,，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通,，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度,，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇十一

由全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦,，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì),，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開,。

參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院,、北京有色金屬研究總院,、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司,、沈陽有色金屬加工廠,、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心,、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等,，全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見,。

會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會(huì)議遺留問題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí),，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見：

1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表),，原則上通過了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案。

2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見附表),。

3. 提出精密度試驗(yàn)要求

每個(gè)方法高,、中、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）,。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù),，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù),。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）

注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說明試驗(yàn)步驟,。

4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供,。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助尋找提供樣品,。

5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位,。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。

重新確認(rèn),、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位,。

2015年5月完成全部起草工作,，進(jìn)行預(yù)審。

研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日

附表

時(shí) 間：2015年1月7日下午

主 持 人：開利公司

潘黃華,、戴斌,、張磊、秦志斌

會(huì)議總鋼：

一,、vav產(chǎn)品介紹

二,、相關(guān)人士發(fā)言

三、重要問題分析與解決方案

四,、現(xiàn)場(chǎng)問題確認(rèn)等

會(huì)議內(nèi)容：

一,、vav產(chǎn)品介紹

基本工作原理 vav系統(tǒng)主要通過對(duì)vav系統(tǒng)入口溫度、室內(nèi)實(shí)際溫度和室內(nèi)溫度 設(shè)定值三者數(shù)值的比較遠(yuǎn)算進(jìn)行制冷,、制熱及通風(fēng)模式的判斷和風(fēng)閥開度的調(diào)整,，到達(dá)控制室內(nèi)溫度恒定的功能（前提是空氣處理機(jī)系統(tǒng)送風(fēng)溫度、壓力穩(wěn)定）,。

適用場(chǎng)合 智能化大樓 酒店 超市 小區(qū) 等綜合管理性建筑施工

發(fā)展史 1916年-至今 7個(gè)階段 現(xiàn)在采用ahu集中控制器

系統(tǒng)與傳統(tǒng)制冷系統(tǒng)比較

1）,、 節(jié)能

由于空調(diào)系統(tǒng)在全年大部分時(shí)間里是在部分負(fù)荷下運(yùn)行，而變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是通過改變送風(fēng)量來調(diào)節(jié)室溫的,，因此可以大幅度減少送風(fēng)風(fēng)機(jī)的動(dòng)力耗能,。據(jù)模擬測(cè)算，當(dāng)風(fēng)量減少到80% 時(shí),，風(fēng)機(jī)耗能將減少到51%,；當(dāng)風(fēng)量減少到50%時(shí)，風(fēng)機(jī)耗能將減少到15%,。全年空調(diào)負(fù)荷率為60% 時(shí),，變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)（變靜壓控制）可節(jié)約風(fēng)機(jī)動(dòng)力耗能78%。

2）,、 新風(fēng)作冷源---

因?yàn)樽冿L(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng),，在過渡季節(jié)可大量采用新風(fēng)作為天然冷源，相對(duì)于風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng),，能大幅度減少制冷機(jī)的能耗,，亦可改善室內(nèi)空氣質(zhì)量,。

3)、 無冷凝水煩惱

變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng),，冷水管路不經(jīng)過吊頂空間,，避免了風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)中令人煩惱的冷凝水滴漏和污染吊頂問題。

4),、 系統(tǒng)靈活性好

得很困難,。

5)、 系統(tǒng)噪聲低

風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)存在現(xiàn)場(chǎng)噪聲,，而變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)噪聲主要集中在機(jī)房,，用戶端噪聲較小。

6),、 不會(huì)發(fā)生過冷或過熱

帶vav空調(diào)箱的.變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)與一般定風(fēng)量系統(tǒng)相比,，能更有效地調(diào)節(jié)局部區(qū)域的溫度，實(shí)現(xiàn)溫度的獨(dú)立控制,，避免在局部區(qū)域產(chǎn)生過冷或過熱現(xiàn)象,。

7)、 提高樓宇智能化程度

采用ddc數(shù)字控制的變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng),，可以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行,，接入到樓宇自控系統(tǒng)中，從而提高樓宇智能化程度,。

8),、 減少綜合性初投資

由于增加了系統(tǒng)靜壓控制以及vav空調(diào)箱等環(huán)節(jié)，設(shè)備控制上的造價(jià)會(huì)有所提高,。但由于變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)可以根據(jù)冷熱負(fù)荷的分布,，使送風(fēng)量在建筑物內(nèi)各個(gè)控制區(qū)域間平衡轉(zhuǎn)移，從而使系統(tǒng)的設(shè)計(jì)總送風(fēng)量減少,，因此可以減小空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備容量,，系統(tǒng)綜合性初投資不一定會(huì)增加，甚至可以降低,。

9),、 變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單，維修工作量小,，使用壽命長。

二,、相關(guān)人士發(fā)言

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)丁總,、就現(xiàn)在我們集團(tuán)vav現(xiàn)狀發(fā)表重要講話

系統(tǒng)與傳統(tǒng)系統(tǒng)相比 大家一致認(rèn)為比傳統(tǒng)系統(tǒng)更先進(jìn)了許多，但是這種先進(jìn)由于在技術(shù)能力,、操作能力上尚有欠缺,、造成現(xiàn)在的vav系統(tǒng) 讓我們看不到它的好處 該熱的時(shí)候熱不起來 該冷的時(shí)候 溫度降不下來 請(qǐng)就現(xiàn)在的vav操作及注意事項(xiàng)請(qǐng)專家們給予解決 讓我們能更好的利用它 只有更好的利用它 讓各位領(lǐng)導(dǎo)都能看見它的好處所在 我們才能進(jìn)行大面積廣泛推廣 對(duì)于存在的問題 需要補(bǔ)缺補(bǔ)差的 好需要增補(bǔ)什么設(shè)備 我們一起研究一下 我們最終要的是我們的員工能完全的駕馭它 使用它 為公司創(chuàng)造良好的環(huán)境 才是最終的目的所在.

開利公司領(lǐng)導(dǎo)

三,、重要問題分析與解決方案

解決方案：再風(fēng)閥打不開的情況下 我們可以通過在電腦上操作強(qiáng)制風(fēng)門開度

2.我們的vav系統(tǒng)經(jīng)常掉線，然后要從新斷開電源,，再插上電源才能從新連接上,，這樣的操作肯定是不正確的，請(qǐng)問有什么辦法可以解決,？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

工程部經(jīng)理發(fā)表說話,，需要換什么樣的線，如何換,？

3.前期我們大樓斷電 恢復(fù)后造成vav系統(tǒng)模式無法自動(dòng)轉(zhuǎn)換 全部變成cool制冷模式 在一天后,，后來在無意中發(fā)現(xiàn) 啟用調(diào)試模式后恢復(fù)正常 請(qǐng)給予解答原因？（自動(dòng)化所趙主管提出）

解決方案：這個(gè)要耐心等待系統(tǒng)自動(dòng)判斷 （此問題有待現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)一并考慮 未解決 要求解決）

4.溫度設(shè)定死區(qū) 在溫度設(shè)定死區(qū)內(nèi)就不需要調(diào)整 如果超出怎么辦,？（自動(dòng)化所趙主管提出）

解決方案： 溫度上下偏差調(diào)整權(quán)限放寬到+-5 （但不是實(shí)質(zhì)解決辦法 問題有待研究解決）

5. 現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)溫度傳感器上下偏差調(diào)節(jié)不起作用 調(diào)到多少都是一樣的溫度,？（陳明生經(jīng)理提出）

解決方案：未解決 要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地檢查后確認(rèn)

解決方案：可以

7.上次溫度模式錯(cuò)誤解決后 溫度控制模式為heat 但是設(shè)定溫度仍然很多沒有轉(zhuǎn)換過來 （舉例說明）請(qǐng)給予解決（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

解決方案：未解決

8.問題探討：當(dāng)在供熱水狀態(tài)下 空調(diào)機(jī)組按照制冷模式運(yùn)行 請(qǐng)問工作原理會(huì)產(chǎn)生什么后果？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

9.就上述問題引申 我們現(xiàn)在很多房間現(xiàn)在都是這種狀態(tài) 請(qǐng)問有何辦法解決,？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

解決方案：未解決 需要現(xiàn)場(chǎng)觀察后出臺(tái)解決方案

圖形操作界面 工況顯示0和1 具體表示不明 請(qǐng)專家給予解決

解決方案： 在操作界面加入制冷制熱標(biāo)識(shí)

和pat接線錯(cuò)誤問題 在設(shè)主以后依然存在問題 是否可以完全更換并取消主操作,，主操作存在風(fēng)險(xiǎn)。（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

12.要求給予專業(yè)知識(shí)分層培訓(xùn) 高級(jí)管理層培訓(xùn) 和 普通操作層培訓(xùn) 以及相關(guān)資料 目前手上一份資料都沒有（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

解決方案：把兩層的培訓(xùn)分開 指定專人進(jìn)行培訓(xùn) 相關(guān)資料研究確定 如：（操作員手冊(cè) 常見問題處理方案 高級(jí)管理員手冊(cè) 等資料 要求中文翻譯版本 ）

13.空調(diào)南北走向存在弊端,，當(dāng)北端溫度適當(dāng)時(shí)南端溫度會(huì)會(huì)比北端溫度高上幾度,，請(qǐng)問現(xiàn)在在操作過程中是否有差異？（開利vav工程師李強(qiáng)提出）

回答：有差距 南高北低 當(dāng)初再設(shè)計(jì)的時(shí)候可能出現(xiàn)問題 造成問題無法解決 反問有何辦法處理（陳經(jīng)理）（未解決）

14.開利領(lǐng)導(dǎo)要求系統(tǒng)由原先的變靜壓控制更換成定靜壓控制

變靜壓控制工作原理：在保證vavbox風(fēng)閥盡可能的處于全開位置（85-100%）,，系統(tǒng)送風(fēng)量由風(fēng)道內(nèi)所需靜壓來控制變頻器工作,，調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速確定。同時(shí),，可以改變送風(fēng)溫度來滿足室內(nèi)舒適性要求,。

15.系統(tǒng)不允許操作溫度設(shè)定值，當(dāng)房間溫度滿足不了客戶需求時(shí) 我們操作什么 有何授權(quán) ,？ （樓控責(zé)任人潘黃華提出）

解決方案：可以調(diào)整送風(fēng)量來臨時(shí)解決突發(fā)性問題 固有原因尚不再考慮之中,。

四、現(xiàn)場(chǎng)問題確認(rèn)

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇十二

20**年7月27日上午,，深圳市注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)專業(yè)技術(shù)委員會(huì)在普華永道中天會(huì)計(jì)師事務(wù)所(特殊普通合伙)深圳分所召開了第一次研討會(huì),。參加本次研討會(huì)的人員有專業(yè)技術(shù)委員會(huì)委員、具有證券期貨審計(jì)業(yè)務(wù)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所的代表,，深圳市證監(jiān)局周勛處長,、訾磊博士，深交所綜合研究所研究員陳華敏博士,，深圳市注協(xié)會(huì)長楊如生,、秘書長劉雪生、副秘書長楊梅等,，共三十人,，會(huì)議由專業(yè)技術(shù)委員會(huì)主任俞善敖主持,。

普華永道深圳分所審計(jì)合伙人陳志明先生、技術(shù)部總監(jiān)賴婉瑩女士作為本次研討會(huì)的主講人,，首先對(duì)財(cái)政部20**年7月發(fā)布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（修訂）（以下簡稱“新準(zhǔn)則”）出臺(tái)的背景,、要點(diǎn)、疑點(diǎn)進(jìn)行了解析,，然后介紹了新準(zhǔn)則對(duì)房地產(chǎn)及軟件科技行業(yè)的重大影響,。在研討會(huì)進(jìn)行過程中，與會(huì)代表不時(shí)提出自己的觀點(diǎn)和看法,，現(xiàn)場(chǎng)討論氣氛熱烈?，F(xiàn)將會(huì)議紀(jì)要如下：

會(huì)議介紹了新準(zhǔn)則修訂的背景。與會(huì)代表認(rèn)為,，隨著收入確認(rèn)的問題越來越復(fù)雜,現(xiàn)行的收入準(zhǔn)則已經(jīng)不能滿足需要,。20**年7月，財(cái)政部發(fā)布財(cái)會(huì)【20**】22號(hào)文,，對(duì)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》進(jìn)行了修訂,。

與會(huì)代表認(rèn)為，收入是評(píng)估企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的核心指標(biāo)之一,，我國與收入確認(rèn)相關(guān)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則是在2006年發(fā)布的,，與當(dāng)時(shí)的國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則保持了一致，而當(dāng)時(shí)國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則中收入確認(rèn)的基本原則是上世紀(jì)80年代確立的模式,，其規(guī)定也非常原則化,。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，新興行業(yè)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式下的收入確認(rèn)已經(jīng)成為一個(gè)越來越復(fù)雜的問題,，現(xiàn)行的收入準(zhǔn)則已經(jīng)不能滿足需要,，準(zhǔn)則修訂的必要性也越顯突出。

在此方面,，全球三大會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)保持了基本一致的步調(diào),，國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則理事會(huì)和美國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則理事會(huì)于20**年聯(lián)合發(fā)布了新的收入準(zhǔn)則，并在20**年分別進(jìn)行了澄清和修訂,。財(cái)政部此次發(fā)布的`新準(zhǔn)則,，其基本思路保持了與《國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則第15號(hào)——客戶合同收入》的趨同。

由于收入準(zhǔn)則的影響非常廣泛,，新準(zhǔn)則將分步驟實(shí)施：在境內(nèi)外同時(shí)上市的企業(yè)以及在境外上市并采用國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則或企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編制財(cái)務(wù)報(bào)表的企業(yè),，自20**年1月1日起施行；其他境內(nèi)上市企業(yè),，自2020年1月1日起施行,；執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的非上市企業(yè)，自20**年1月1日起施行。首次執(zhí)行時(shí)不調(diào)整比較報(bào)表,，累積影響調(diào)整首次執(zhí)行當(dāng)年年初留存收益。

新準(zhǔn)則保持了與《國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則第15號(hào)——客戶合同收入》的趨同,，改革了現(xiàn)有的收入確認(rèn)模型,，明確收入確認(rèn)的核心原則是“企業(yè)應(yīng)當(dāng)在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶取得相關(guān)商品或服務(wù)的控制權(quán)時(shí)確認(rèn)收入”,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)確認(rèn)收入的方式應(yīng)當(dāng)反映其向客戶轉(zhuǎn)讓商品或服務(wù)的模式,，確認(rèn)金額應(yīng)當(dāng)反映企業(yè)因交付該商品或服務(wù)而預(yù)期有權(quán)收取的金額?；谠摵诵脑瓌t,，新準(zhǔn)則設(shè)定了統(tǒng)一的收入確認(rèn)計(jì)量的“五步法”模型，即識(shí)別與客戶訂立的合同,、識(shí)別合同中的單項(xiàng)履約義務(wù),、確定交易價(jià)格、將交易價(jià)格分?jǐn)傊粮鲉雾?xiàng)履約義務(wù),、履行每一單項(xiàng)履約義務(wù)時(shí)確認(rèn)收入,。

新準(zhǔn)則對(duì)適用該準(zhǔn)則的合同進(jìn)行了界定。一般而言,，收入確認(rèn)模型適用于單個(gè)合同,，但在滿足一定條件的情況下，應(yīng)將兩份或多份合同合并為一份合同處理,。對(duì)于合同的變更,，新準(zhǔn)則按照變更的內(nèi)容是否增加了可明確區(qū)分的商品及合同價(jià)款，以及新增價(jià)款是否反映新增商品單獨(dú)售價(jià)等條件區(qū)分不同情形,，并對(duì)不同情形下的處理作出規(guī)定,。

履約義務(wù)，是指合同中企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓可明確區(qū)分商品的承諾,。一項(xiàng)合同中可能包含多項(xiàng)履約義務(wù),。由于新準(zhǔn)則的核心原則是在履行了履約義務(wù)時(shí)確認(rèn)收入，因此,，在合同一開始就需要識(shí)別合同所包含的各單項(xiàng)履約義務(wù),，并確定各單項(xiàng)履約義務(wù)是在某一時(shí)段內(nèi)履行，還是在某一時(shí)點(diǎn)履行,，然后,，在履行了各單項(xiàng)履約義務(wù)時(shí)分別確認(rèn)收入。對(duì)于如何判斷合同中的承諾是否可明確區(qū)分從而構(gòu)成單項(xiàng)履約義務(wù),，以及履約義務(wù)是在一段時(shí)間內(nèi)履行還是在一個(gè)時(shí)點(diǎn)履行,，新準(zhǔn)則均給予了明確的標(biāo)準(zhǔn)。

交易價(jià)格，是指企業(yè)因向客戶轉(zhuǎn)讓商品而預(yù)期有權(quán)收取的對(duì)價(jià)金額,。在確定交易價(jià)格時(shí),，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮可變對(duì)價(jià)、合同中存在的重大融資成分,、非現(xiàn)金對(duì)價(jià),、應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)等因素,。對(duì)于可變對(duì)價(jià),，新準(zhǔn)則規(guī)定了估計(jì)方法、對(duì)估計(jì)金額的限制以及重新估計(jì)要求,；對(duì)于存在重大融資成分的合同,，新準(zhǔn)則對(duì)融資成分的處理進(jìn)行了規(guī)定,，并對(duì)時(shí)間間隔不超過一年的給予豁免；對(duì)于非現(xiàn)金對(duì)價(jià),，新準(zhǔn)則明確其應(yīng)以公允價(jià)值計(jì)量,。

合同中包含兩項(xiàng)或多項(xiàng)履約義務(wù)的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在合同開始日,，按照各單項(xiàng)履約義務(wù)所承諾商品的單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例,，將交易價(jià)格分?jǐn)傊粮鲉雾?xiàng)履約義務(wù)。在此基本原則下,，新準(zhǔn)則對(duì)單獨(dú)售價(jià)的確定方法,、存在合同折扣和可變對(duì)價(jià)及可變對(duì)價(jià)后續(xù)變動(dòng)的情況下如何分?jǐn)偨灰變r(jià)格進(jìn)行了規(guī)定。

對(duì)于在某一時(shí)段內(nèi)履行的履約義務(wù),，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在該段時(shí)間內(nèi)按照履約進(jìn)度確認(rèn)收入,，但履約進(jìn)度不能合理確定的除外。確定履約進(jìn)度時(shí),，企業(yè)應(yīng)考慮商品的性質(zhì),，采用產(chǎn)出法或投入法。對(duì)于在某一時(shí)點(diǎn)履行的履約義務(wù),，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時(shí)點(diǎn)確認(rèn)收入,。新準(zhǔn)則也提供了判斷控制權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)應(yīng)考慮的跡象。

一是收入確認(rèn)的模式和理念發(fā)生了改變,。

現(xiàn)行準(zhǔn)則區(qū)分銷售商品,、提供勞務(wù)、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)和建造合同,，分別采用不同的收入確認(rèn)模式,。新準(zhǔn)則不再區(qū)分業(yè)務(wù)類型，采用統(tǒng)一的收入確認(rèn)模式,。

現(xiàn)行準(zhǔn)則在收入確認(rèn)時(shí)強(qiáng)調(diào)“風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬轉(zhuǎn)移”,，而新準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)“控制權(quán)轉(zhuǎn)移”,。

二是在具體運(yùn)用方面產(chǎn)生的主要變化。

新準(zhǔn)則在很多具體運(yùn)用方面發(fā)生了變化：

1.多重交易安排,。

新準(zhǔn)則引入了“履約義務(wù)”的概念,，明確了如何識(shí)別是否存在多個(gè)“履約義務(wù)”，以及如何將交易價(jià)格分?jǐn)偟蕉鄠€(gè)“履約義務(wù)”,。新準(zhǔn)則比現(xiàn)行準(zhǔn)則規(guī)定更加具體,，且分?jǐn)偡椒ㄒ舶l(fā)生了變化。

在具體實(shí)務(wù)中：

（1）運(yùn)貨服務(wù),，商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶之前提供的運(yùn)貨服務(wù)為成本的組成部分；

（2）商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶之后提供的運(yùn)貨服務(wù)為單獨(dú)的履約義務(wù),；

（3）保證型質(zhì)保不向客戶提供額外的商品或服務(wù),，而服務(wù)型質(zhì)保則為單獨(dú)的履約義務(wù)；

（4）積分計(jì)劃,，向客戶提供忠誠度積分是提供給客戶的重大權(quán)利,。

（5）制造與安裝為一項(xiàng)履約義務(wù)還是兩項(xiàng)履約義務(wù)，應(yīng)視實(shí)際情況和合同的約定加以判斷,。

對(duì)于交易價(jià)格分配,，交易價(jià)格基于相對(duì)單獨(dú)售價(jià)分配至單獨(dú)的履行義務(wù)，例如,，部分銷售商品交易價(jià)格分配至運(yùn)貨服務(wù),、服務(wù)型質(zhì)保、贈(zèng)品等,，按照單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例將交易價(jià)格分配至商品及服務(wù)和各個(gè)忠誠度積分等,。而現(xiàn)行準(zhǔn)則下,企業(yè)一般只將合同的折扣分配到某些可識(shí)別的產(chǎn)品及服務(wù)。

2.基于控制權(quán)的轉(zhuǎn)移確認(rèn)收入,。

現(xiàn)行準(zhǔn)則收入確認(rèn)模型側(cè)重于公司,，即在當(dāng)“賺取過程”完成，即“風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬”轉(zhuǎn)移時(shí)確認(rèn)收入,。

新準(zhǔn)則收入確認(rèn)模型則側(cè)重于客戶及合同,，即在履行了履約義務(wù)，即所承諾商品和服務(wù)“控制權(quán)”轉(zhuǎn)移時(shí)確認(rèn)收入,。

判斷履行履約義務(wù)是在某一時(shí)段內(nèi)還是在某一時(shí)點(diǎn),，新準(zhǔn)則規(guī)定了三個(gè)條件，滿足其中任意一個(gè)條件就屬于在某一時(shí)段內(nèi)履行履約義務(wù),，否則,，屬于在某一時(shí)點(diǎn)履行履約義務(wù)。

企業(yè)應(yīng)首先考慮履行履約義務(wù)是否在一段時(shí)間內(nèi)得以滿足：

（1）客戶在企業(yè)履約的同時(shí)即取得并消耗企業(yè)履約所帶來的經(jīng)濟(jì)利益,；

（2）客戶能夠控制企業(yè)履約過程中在建的商品,；

（3）產(chǎn)出的商品具有不可替代用途，且企業(yè)有權(quán)就已經(jīng)履約部分收取款項(xiàng)。是否有權(quán)收取款項(xiàng),，將在很大程度上取決于相關(guān)合同條款及所在國家和地區(qū)的法律規(guī)定,。而上述第三項(xiàng)條件有可能改變目前定制部件及船舶/大型機(jī)械建造收入確認(rèn)的方法。

當(dāng)不滿足以上條件時(shí),收入確認(rèn)是在一個(gè)時(shí)點(diǎn),。表明客戶已取得商品控制權(quán)的跡象：

（1）主體現(xiàn)時(shí)有權(quán)獲得針對(duì)該商品的報(bào)酬,；

（2）主體已轉(zhuǎn)移該商品的法定所有權(quán)；

（3）主體已轉(zhuǎn)移對(duì)資產(chǎn)實(shí)物的占有,；

（4）客戶已取得該商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬,；

（5）客戶已接受該商品。

新準(zhǔn)則收入確認(rèn)模型側(cè)重“控制權(quán)”轉(zhuǎn)移,有可能改變一些交易目前側(cè)重“風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬”轉(zhuǎn)移而確認(rèn)收入的時(shí)點(diǎn),例如對(duì)經(jīng)銷商的銷售,、包含運(yùn)貨服務(wù)/風(fēng)險(xiǎn)的商品銷售及已建成房地產(chǎn)的銷售等,。

3.交易價(jià)格的確定。

與會(huì)代表認(rèn)為,，可能對(duì)交易價(jià)格產(chǎn)生影響的因素:,。

（2）重大融資成分，預(yù)收款中若有重大融資成分,，可能被視為向客戶借款,；

（4）非現(xiàn)金對(duì)價(jià)，按公允價(jià)值計(jì)量,如果公允價(jià)值無法估計(jì),，應(yīng)當(dāng)參照所轉(zhuǎn)讓的商品或服務(wù)的單獨(dú)售價(jià)計(jì)量,。

4.合同取得成本。

與會(huì)代表認(rèn)為,，企業(yè)為取得合同發(fā)生的增量成本(如銷售傭金)預(yù)期能夠收回的,，應(yīng)當(dāng)作為合同取得成本確認(rèn)為一項(xiàng)資產(chǎn)，采用與收入確認(rèn)相同的基礎(chǔ)進(jìn)行攤銷,，計(jì)入當(dāng)期損益,；攤銷期可根據(jù)合同產(chǎn)生收益的期限確定。在實(shí)務(wù)中,，如果資產(chǎn)的攤銷期為一年或更短期間,，可簡化處理，于發(fā)生時(shí)確認(rèn)為費(fèi)用,。無論是否取得合同均會(huì)發(fā)生的成本,，則在發(fā)生時(shí)確認(rèn)為費(fèi)用。

5.“主要責(zé)任人”和“代理人”,。

新準(zhǔn)則明確了企業(yè)應(yīng)該根據(jù)其在交易中的角色是主要責(zé)任人還是代理人,，分別采用不同的方法確認(rèn)其收入。

與會(huì)代表認(rèn)為,，在實(shí)務(wù)中,，企業(yè)應(yīng)識(shí)別向客戶所承諾的“特定商品或服務(wù)”,，并根據(jù)轉(zhuǎn)讓商品或服務(wù)前是否擁有該商品或服務(wù)控制權(quán)，來判斷其身份是主要責(zé)任人還是代理人,。主體可能既是某些特定商品或服務(wù)的委托人,，又是其他商品或服務(wù)的代理人，如果控制不是顯而易見和直接的,，需要考慮三個(gè)因素:主要義務(wù)人,、存貨風(fēng)險(xiǎn)及定價(jià)權(quán)。

與會(huì)代表認(rèn)為,，新準(zhǔn)則可能對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)以下方面產(chǎn)生影響：

1.協(xié)作安排,，如土地所有人和開發(fā)商合作開發(fā)項(xiàng)目。

2.可收回性,，如賣家提供大額信貸,。

3.如何區(qū)分履約義務(wù)，如土地,、公共設(shè)施。與會(huì)代表認(rèn)為,，土地與地上建筑物具有高度關(guān)聯(lián)性,，不能作為可明確區(qū)分商品認(rèn)定為單獨(dú)履約義務(wù)；對(duì)于公共設(shè)施,，由于客戶能夠從公共設(shè)施的使用中受益,，且企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓住宅的承諾與提供公共設(shè)施的承諾能夠明確區(qū)分，符合可明確區(qū)分商品的定義,，應(yīng)認(rèn)定為單項(xiàng)履約義務(wù),。

4.預(yù)售合同是否有可能在一段時(shí)間內(nèi)確認(rèn)收入。與會(huì)代表認(rèn)為,，對(duì)于預(yù)售物業(yè),，若想在一段時(shí)間內(nèi)確認(rèn)收入，應(yīng)當(dāng)滿足二項(xiàng)條件,，一是物業(yè)具有不可替代用途,；二是開發(fā)商有權(quán)就截至目前已履約部分收取款項(xiàng)。對(duì)于第一項(xiàng)條件物業(yè)是否具有不可替代用途,，不同的人可能會(huì)有不同的理解,。對(duì)于第二項(xiàng)條件，在沒有約定理由解除合同的情況下,，如果購房者想解除合同,開發(fā)商是否有法定權(quán)力要求對(duì)方付款及接收物業(yè),；如果購房者全額預(yù)付了物業(yè)款項(xiàng)，開發(fā)商是否等于有權(quán)就至今為止已完成的工作獲取報(bào)酬,對(duì)此需要獲得法律意見的支持并考慮不同的實(shí)際情況,。希望財(cái)政部在指南中對(duì)此有更清楚的指引,。

5.已竣工物業(yè)在控制權(quán)轉(zhuǎn)移收入確認(rèn)模型下的收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn),。

6.應(yīng)付客戶的對(duì)價(jià)，如稅金返還,。

7.可變對(duì)價(jià),，如罰款安排。

8.重大融資部分,，如不同付款安排,。與會(huì)代表認(rèn)為，如果開發(fā)商給購房者提供了重大的融資利益,，應(yīng)對(duì)交易價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,。但如果開發(fā)商采用預(yù)收款方式銷售物業(yè)，預(yù)收款項(xiàng)是否需要考慮融資部分,；如果考慮的話,，其相應(yīng)的利息是否應(yīng)予資本化，與會(huì)代表有不同的意見,。對(duì)此,，希望財(cái)政部在指南中有更清楚的指引。

9.履約進(jìn)度計(jì)量,。與會(huì)代表認(rèn)為,，履約進(jìn)度可以采用投入法確定，也可以產(chǎn)出法確定,，無論采用哪種方法,，履約進(jìn)度應(yīng)當(dāng)反映企業(yè)轉(zhuǎn)移給客戶資源的程度。在采用投入法確定履約進(jìn)度的情況下,，大多數(shù)代表認(rèn)為,，已投入成本和預(yù)計(jì)成本總額都不應(yīng)包括土地的成本，也不包括未安裝的設(shè)備和材料,。

10.合同成本資本化,，如銷售傭金。

11.更多的披露,。

與會(huì)代表認(rèn)為,，新準(zhǔn)則的發(fā)布可能對(duì)軟件科技企業(yè)以下方面產(chǎn)生影響：

1.協(xié)作安排，開發(fā)合作項(xiàng)目下哪些交易適用新準(zhǔn)則確認(rèn)收入,。

2.服務(wù)硬件和云服務(wù),，是出租自有設(shè)備還是履行服務(wù)合同。根據(jù)數(shù)據(jù)中心服務(wù)類型及不同的合同約定,，判斷提供的云服務(wù)是否為客戶提供特定服務(wù)器,。如果提供的云服務(wù)是為客戶提供特定服務(wù)器且符合租賃的定義，則適用租賃準(zhǔn)則進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,；如果提供的云服務(wù)是為客戶提供特定服務(wù)器但不符合租賃的定義,，或者不提供特定服務(wù)器且按量計(jì)費(fèi)收取,，則適用新準(zhǔn)則進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。

3.網(wǎng)上廣告資源互換交易,。與會(huì)代表認(rèn)為,，如果此類交易具有商業(yè)實(shí)質(zhì)，則適用新準(zhǔn)則,，按照公允價(jià)值確認(rèn)收入,；如果此類交易不具有商業(yè)實(shí)質(zhì)，則不適用新準(zhǔn)則進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,。

4.履約義務(wù)的考慮,，如虛擬商品、vip會(huì)員會(huì)籍,、軟件升級(jí)等,。與會(huì)代表認(rèn)為，在識(shí)別履約義務(wù)時(shí),，應(yīng)當(dāng)關(guān)注：相關(guān)合同是一項(xiàng)履約義務(wù)還是幾項(xiàng)履約義務(wù),；不能返還的預(yù)付費(fèi)是否屬于履約義務(wù)，能否在收取時(shí)確認(rèn)收入,。

5.應(yīng)付客戶的對(duì)價(jià),，是作為銷售費(fèi)用還是抵減收入。

6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可,，于某一時(shí)點(diǎn)或一段時(shí)間內(nèi)確認(rèn)收入。與會(huì)代表認(rèn)為,，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可構(gòu)成單項(xiàng)履約義務(wù)的情況下,，企業(yè)應(yīng)判斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可的性質(zhì)是一次性取得還是持續(xù)獲取，如果是一次性取得,，應(yīng)在某一時(shí)點(diǎn)確認(rèn)收入,；如果是持續(xù)獲取，應(yīng)在某一時(shí)段內(nèi)確認(rèn)收入,。

7.合同成本資本化,，如傭金、渠道方支付,。

8.更多的披露,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫篇十三

譚見君、成奮華,、廖興,、譚樂平、宋劍杰,、許彪,、陳立

會(huì)議主持：譚樂平

會(huì)議記錄：許彪

會(huì)議紀(jì)要：

2015年1月22日,，由教務(wù)處組織了湖南科技職業(yè)學(xué)院專業(yè)設(shè)置及2015年招生專業(yè)研討會(huì)，會(huì)上各位專家都積極發(fā)表各自意見,，經(jīng)過緊張激烈的討論,，明確了如下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一、初步明確學(xué)院專業(yè)發(fā)展框架

1,、確定電子信息大類,、藝術(shù)設(shè)計(jì)傳媒大類、制造（含汽車）大類,、財(cái)經(jīng)（含

旅游

2,、原則上今后學(xué)院將在以上專業(yè)大類中申報(bào)發(fā)展新專業(yè),。

3、學(xué)院將在金融服務(wù),、軌道交通,、移動(dòng)通信、機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)的專業(yè)大類中謀求新的專業(yè)發(fā)展亮點(diǎn),。

二,、確定了2015年新增專業(yè)

2015年新增專業(yè)申報(bào)確定為移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，電子商務(wù)專業(yè)由學(xué)院校企合作情況決定是否開設(shè),。

三,、確定了專業(yè)設(shè)置管理辦法的修訂安排

由各位專家對(duì)專業(yè)設(shè)置管理辦法進(jìn)行進(jìn)一步修訂，并于2015年1月25日前發(fā)到教務(wù)處郵箱（#url#）,。（具體專業(yè)設(shè)置管理辦法見附件）

四,、確認(rèn)了2015年招生專業(yè)及方向（校企合作方向除外）

會(huì)議時(shí)間：2015年5月4日-5日

會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)總部中式樓

會(huì)議主題：2015年品牌研討會(huì)

召集人：燕汝順

記錄人：張培娥、翟蒙

與會(huì)者（人）：

會(huì)務(wù)組：李洋,、韓金,、

會(huì)議內(nèi)容：

營銷中心梁總開場(chǎng)講話，新的營銷模式的應(yīng)用,，在實(shí)際操作中暴露出很多問題,，每月將組織探討形式的會(huì)議，解決銷售中遇到的問題,。

戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會(huì)進(jìn)行說明,，共同探討市場(chǎng)，一起共同看看市場(chǎng)或行動(dòng)目標(biāo),，希望在未來10個(gè)小時(shí)之內(nèi)配合,，過的輕松愉快,，對(duì)組織和每個(gè)人的考驗(yàn)，步調(diào)一致,，共同維護(hù)會(huì)議秩序,。12點(diǎn)5分鐘的電影，看到國共兩黨的會(huì)議情景,，通過電影我們看到硬件設(shè)施,，討論氛圍，對(duì)淮海戰(zhàn)役的分析是不同的,，因此聯(lián)想到我們的市場(chǎng),，區(qū)域性的手段，促銷策略的效果是不一樣的,，希望對(duì)大家的工作有幫助,。

品牌研討會(huì)—研討日程與倡議

1、品牌的目標(biāo)：8萬噸的品牌味精銷量,；1萬個(gè)持續(xù)運(yùn)營的堆碼,；100t/0.5t的單城銷量；高效本地化隊(duì)伍的建設(shè),。

2,、攻堅(jiān)戰(zhàn)：東北市場(chǎng)，華北市場(chǎng),，華中市場(chǎng),，華南、西南市場(chǎng)未開發(fā)全,。行業(yè)系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn),，區(qū)域協(xié)同推進(jìn)將是發(fā)展的助劑，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎(chǔ)是我們研討的重點(diǎn),。單城拓展的質(zhì)量和速度將是發(fā)展的基礎(chǔ)和保障,。

3,、會(huì)議目標(biāo)：清晰城市拓展目標(biāo),；規(guī)范城市拓展策略；推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),。

4,、會(huì)議倡議：培訓(xùn)樓內(nèi)禁止吸煙；盡量自帶水杯,，如用紙杯請(qǐng)勿浪費(fèi),；減少會(huì)議期間三心二意時(shí)間（禁止走動(dòng)、接打電話等）,；參會(huì)人積極和全心聽取匯報(bào),，洞察每個(gè)小組的優(yōu)點(diǎn)和不足,；學(xué)會(huì)傾聽，視不同意見為

學(xué)習(xí)

愛

（一）七組林立坤：

1,、符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；

2,、有獨(dú)立分銷能力（業(yè)務(wù)客情）,；

3、資金實(shí)力充足,；

4,、嚴(yán)格按照公司價(jià)格體系執(zhí)行；

5,、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥砜梢凿N售公司新品種）,。

與會(huì)人員討論：缺少示例，沒有觸動(dòng)本質(zhì),，要融入小組意見,。

（二）六組張龍

1、認(rèn)可公司政策及價(jià)格體系,，能夠主推梅花產(chǎn)品,；

2、有分銷味精及新品的能力（客情較好,，終端網(wǎng)絡(luò)月銷售100件以上）,；

3、接受梅花“三個(gè)一”品牌建設(shè),，嚴(yán)格履行堆碼協(xié)議,；

4、在某一單個(gè)渠道有影響力,，能主動(dòng)分銷我公司產(chǎn)品,。

（三）九組劉偉：堆碼客戶是為新品導(dǎo)入服務(wù)，前期做好鋪墊,。

1,、堆碼實(shí)力，月回貨100件以上,；

2,、有能力做到符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)；

3、積極配合,，能夠積極配合代理商,，分銷助銷；

4,、價(jià)格體系,，堆碼客戶嚴(yán)格執(zhí)行公司代理商的價(jià)格體系；

5,、箱裝味精,，每月回貨100件以上，其中60%市內(nèi)梅花箱裝味精,；

6,、新品問題，在公司源源不斷推出新品,，能經(jīng)營并銷售,；

7、促銷品問題,，堆碼客戶必須做到促銷品不截留問題,。

（四）四組曹亞林

1、認(rèn)可公司的產(chǎn)品和營銷理念

2,、良好的網(wǎng)絡(luò)渠道,；

3、資金保障,，人員及配送能力,；

4、口碑,、信譽(yù),、客情；

5,、接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議,；

6、有長期穩(wěn)定的合作,；

7,、發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（五）一組王謙

1、有店面陳列,；

2,、銷量能達(dá)標(biāo),，每月50件以上,；

3、有實(shí)力（有業(yè)務(wù)員，車輛配送,，網(wǎng)絡(luò)資金）,；

4、認(rèn)可公司的政策并落實(shí),，“三個(gè)一”,，價(jià)格體系穩(wěn)定，嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷政策,，在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥?，?hào)召力的客戶。

與會(huì)人員討論：我們應(yīng)該考慮的是堆碼客戶對(duì)公司的價(jià)值,，我們要堆碼做什么,？

（六）三組王凱

1、門店的顯著位置堆碼50件商品,，貨架,、店面小，我們就向高處堆,，想堆都能堆,，主要是為了讓人看見梅花的箱子。

2,、首次進(jìn)貨100件,，月月回貨；

3,、門店顯著位置貨架上要有陳列,；

4、店員要著裝,；經(jīng)銷商都愿意穿衣服,，而不愿意帶圍裙；

5,、維護(hù)價(jià)格體系,，味精應(yīng)該看質(zhì)量，價(jià)格有一定差異,；

6,、有人，有車,，有資金,，有網(wǎng)絡(luò)沒資金先拿貨，網(wǎng)絡(luò)最重要

與會(huì)人員討論：沒錢是不行的,。堆碼的價(jià)值體現(xiàn)在回貨上,，回貨的數(shù)量很重要,。堆碼的價(jià)值藥考慮清楚。

（七）五組趙世超

2,、軟件是對(duì)梅花品牌操作方式的認(rèn)可,；保證不亂價(jià)，不竄貨,，不截留促銷,；有發(fā)展眼光，雄心壯志,；按公司要求達(dá)到“三個(gè)一”,。

（八）二組龍帥

1、小組成果：資金實(shí)力雄厚,，具有分析能力,，進(jìn)貨月銷100件，堆碼50件,，符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)可公司銷售理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系,，可以銷售梅花全品項(xiàng)產(chǎn)品的堆碼客戶,；有店面，地理位置優(yōu)越,，輻射能力強(qiáng),，口碑好。

2,、沒有量化的東西,，客戶有錢，有人,，有車,，有分銷能力，符合公司“三個(gè)一”,，持

續(xù)進(jìn)貨,，認(rèn)同公司理念，價(jià)格體系和新產(chǎn)品的導(dǎo)入容易做,，堆碼的核心是渠道,，店面的地理位置優(yōu)越，能讓人看見,。

與會(huì)人員討論：店面的問題,，一個(gè)客戶如果沒有店面，

其他

（九）八組張鳳武

1、口碑,，信譽(yù)度高,；

2、認(rèn)同公司政策,，“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn),，

3、有資金實(shí)力,，銷售網(wǎng)絡(luò),，有經(jīng)銷和維護(hù)的能力，

4,、持續(xù)發(fā)展,，良性回貨，

5,、積極主動(dòng)推廣新產(chǎn)品,。

（十）十組梁湘?zhèn)?/p>

1、有配送能力,，有網(wǎng)絡(luò),，三輛車；

2,、資金實(shí)力50萬以上,；

3、能夠在門市堆放50件箱裝,；

4,、能夠每月回貨100件以上箱裝；

5,、認(rèn)同梅花的銷售政策,；

6,、能夠著裝（圍裙，工裝,，罩衣）,；

7、能夠多規(guī)格,，多品項(xiàng)在明顯位置陳列,；

8、信譽(yù)好,，服務(wù)好,，口碑好；

9,、有專職的業(yè)務(wù)人員,，3人；

10,、不竄貨,，不亂價(jià)；

11,、不截留公司促銷品,。

（十一）梁總總結(jié)：堆碼問題上，有人問全賣了為什么不能是堆碼客戶,？堆碼是造勢(shì),，顧及大局，堆碼客戶不一定是核心客戶,，有賣貨的,，有堆碼的，在市場(chǎng)上有最好位置的,，大家說各有特色,，每個(gè)組都很認(rèn)真，有可能第一次開這樣的會(huì)議,，大家可能只是羅列類型,，而沒有進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法，找有實(shí)力的,，分銷能力有多大才叫實(shí)力,？認(rèn)同我們公司的所有價(jià)值，是我們的理想,，傳導(dǎo)我們的思想,，我們的堆碼是為什么？是如下三點(diǎn),，一是賣競(jìng)品,，梅花的造勢(shì),，把蓮花的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊目蛻簦u味精競(jìng)品,，而不至滿足于現(xiàn)在的利潤,，二是賣名品，而不滿足于現(xiàn)在名品的運(yùn)營規(guī)則,，市場(chǎng)的調(diào)研,，客戶的最終選擇，確定最后的重點(diǎn),，實(shí)力在于今天的把握能力,，發(fā)展能力,，對(duì)利潤,、發(fā)展、現(xiàn)狀的分析,，三是有思想,，有意識(shí)培養(yǎng)我們的堆碼客戶，終端的勝利在于開端,，堆碼的價(jià)值在于回貨,。這三點(diǎn)成為我們的堆碼客戶。

張總補(bǔ)充梁總,，同意梁總賣競(jìng)品觀點(diǎn),，密云買的好是因?yàn)榧t梅的客戶成為我們的堆碼客戶，競(jìng)品的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷商是個(gè)最好的捷徑,。

（一）六組馬建

1,、每周一次拜訪堆碼客戶，提升銷售的積極性,；

2,、定期幫助堆碼客戶分銷庫存，加快回貨頻率,；

3,、幫助客戶擴(kuò)充終端網(wǎng)絡(luò)，提升渠道影響力,；

4,、引導(dǎo)全品項(xiàng)經(jīng)營（雞精、味精等后續(xù)新品）建立合理的價(jià)格體系,；

5,、加強(qiáng)與堆碼業(yè)務(wù)溝通，充分了解梅花產(chǎn)品,，增強(qiáng)器產(chǎn)品銷售,。

與會(huì)人員討論：張總補(bǔ)充如何拜訪堆碼客戶,，要當(dāng)一級(jí)代理對(duì)待，做客戶的參謀,，提供信息,，告訴行情。梁總：當(dāng)參謀,，是要走過市場(chǎng),，跑過市場(chǎng)的，了解市場(chǎng),，背后是份敬業(yè),，觀點(diǎn)贊同，補(bǔ)充一條是當(dāng)參謀是要有功底的當(dāng)參謀,。

（二）三組趙凱

1,、幫助堆碼客戶分銷，拓展銷售渠道,，每周一次,；

2、早市路演（宣傳品牌,，規(guī)格價(jià)格體系,，最后賣貨，在市場(chǎng)造勢(shì)）,；

3,、增加堆碼客戶的銷售品項(xiàng)和規(guī)格；

4,、增加客戶拜訪次數(shù),，真心實(shí)意把客戶當(dāng)做朋友；

5,、調(diào)動(dòng)堆碼客戶業(yè)務(wù)員積極性,。

與會(huì)人員討論：張總：兩個(gè)字：魚和漁，給客戶帶來利潤,，告訴堆碼客戶利潤是如何出來了,，給客戶帶來價(jià)值。燕總：精益管理：value,novalue兩個(gè)詞,，要判斷哪個(gè)有價(jià)值哪個(gè)沒有價(jià)值,。

（三）一組鄭校帥

1、有效性,，同期性拜訪：拜訪的八步驟,，“三個(gè)一”政策；價(jià)格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱，提高其主動(dòng)性和能動(dòng)性,，促其客戶成為梅花在市場(chǎng)上的代言人,，嚴(yán)格堆碼費(fèi)的發(fā)放。

2,、幫助堆碼客戶銷售：增加產(chǎn)品的鋪市率,，早市路演，終端拉動(dòng)銷售,，幫助客戶建立客戶檔案,。溝通+傳授+幫助=有效維護(hù)（雙贏）。

與會(huì)人員討論：公司倡導(dǎo)老板工程,，跟客戶吃飯,，聊天。人立于誠,。燕總：新人也能超過老業(yè)務(wù),。

（四）七組崔兵蛟（未完）

1、加強(qiáng)與客戶的溝通與拜訪,，了解客戶的需求（庫存,，問題,，分銷情況）

2,、定期、定人拜訪,。市區(qū)客戶：每月拜訪1次,，下縣每月拜訪兩次。本地加業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、分銷指標(biāo)：每天最少50件。

與會(huì)人員討論：堆碼費(fèi)的分銷使利潤減少,，建議大客戶拿出獎(jiǎng)品給終端客戶,。

（五）九組孫鵬

1、有計(jì)劃拜訪,，制定本地化周期性拜訪,，包括“三個(gè)一”，庫存,，產(chǎn)品和促銷信息,。

2、幫助堆碼促銷,，對(duì)有潛力的客戶,，給與促銷支持，車輛和業(yè)務(wù)員終端鋪貨支持,，

3,、制定合理利潤體系,；

4、增加品項(xiàng),；

5,、對(duì)于回貨量不等的堆碼客戶，給與不同的利潤支持,。

與會(huì)人員討論：在每個(gè)市場(chǎng)上的目標(biāo)量,，前期可能達(dá)不到，階梯型銷售,，設(shè)計(jì)階梯型利潤,，不同的銷量享受不同的待遇。

（六）五組騫偉偉

1,、建立堆碼客戶資料卡,；

2、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)建設(shè),，專區(qū),、專人、定點(diǎn)拜訪,；

3,、及時(shí)溝通，存在溝通問題及時(shí)解決,；

4,、根據(jù)行情，定品制定有效的分銷政策,。

與會(huì)人員討論：資料卡分四類：拉著,，跟著，拖著,，雞肋,，垃圾的客戶踢出去。

（七）二組王計(jì)偉

1,、加大業(yè)務(wù)員拜訪頻率,，制定合理有效的促銷政策，培訓(xùn)堆碼客戶銷貨人員,；

2,、動(dòng)銷

3、終端陳列利潤

4,、獎(jiǎng)勵(lì)制度

培訓(xùn)堆碼客戶的銷貨人員,，增加貨物的銷量，堆碼客戶終端店面的全品項(xiàng)陳列，堆碼客戶區(qū)域劃分,，堆碼客戶的獎(jiǎng)勵(lì)制定,，提高額外獎(jiǎng)勵(lì)。

（八）4組揚(yáng)帆

1,、周期性拜訪那個(gè),，每月兩次。

2,、拓寬渠道,，分銷；

3,、宣傳公司政策,，確保“三個(gè)一”形象建設(shè),；

4,、培訓(xùn)堆碼業(yè)務(wù)；

5,、新品導(dǎo)入,，完善品項(xiàng)，

6,、了解競(jìng)品信息,，終端截流

（九）八組時(shí)衛(wèi)東

1、堆碼客戶分類,。重點(diǎn)服務(wù),，價(jià)值貢獻(xiàn)大的核心堆碼,，月銷售300件,。

2、給與堆碼客戶信心,。如協(xié)助分銷,。

3、教會(huì)堆碼客戶銷售方法,。

4,、給與堆碼客戶促銷的利潤（利潤+附加值）

與會(huì)人員討論：信、漁,、利,。教會(huì)堆碼客戶銷售方法，有了利潤,，一定可以長期合作,。戴總補(bǔ)充差一個(gè)字：干，光說不做沒有效果。

（十）10組陳克東

1,、渠道提升：周期性拜訪,，協(xié)助分銷，每月至少一次,，拜訪每月協(xié)助一次分銷促進(jìn)回貨,。開發(fā)空白區(qū)域，增加鋪市率,，提升銷量,。

2、品項(xiàng)提升：充分利用公司尖刀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，增加未銷售規(guī)格產(chǎn)品,，多品項(xiàng)銷售，及時(shí)導(dǎo)入新品,。

3,、服務(wù)提升：貨到，人到,，車到,。

（十一）梁總總結(jié)：首先誰是我們的堆碼客戶，原有客戶的提升是一個(gè)方向,。一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的堆碼政策，分析一下終端,、渠道,、一級(jí)代理到底分到多少錢？修改戰(zhàn)略是沒有權(quán)利,，做了10年業(yè)務(wù),，從沒有修改政策，更多是想辦法,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的本質(zhì),，就是交換。我們高出同行業(yè)的利潤,，加大附加值,，給與高地位，二,，就是干,，三是怎么干，只告訴一個(gè)方向,，怎么干,，預(yù)則立,，不預(yù)則廢。五步,，一,，每一個(gè)堆碼客戶看成經(jīng)銷商，二是干,，三,，化區(qū)域，定周期,，拜訪,，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢(shì)本地化,，藏兵于民,，每個(gè)業(yè)務(wù)要善于利用公司資源，五是通過這兩個(gè)月的箱裝市場(chǎng)的刺激,，展示和造勢(shì),，最后銷售就是干。

三,、主題三：每個(gè)城市應(yīng)設(shè)立多少個(gè)堆碼客戶,？

（一）四組

具體市場(chǎng)具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng)，按人口將銷量分流,，按分流銷量選取堆碼,，輻射終端。

（二）七組許會(huì)爭

a大于90噸每月,，30個(gè)以上,；b大于60噸每月，25個(gè)以上,；c大于30噸每月,，15個(gè)以上。

與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：堆碼個(gè)數(shù)的增加與堆碼數(shù)量的增加成比例,，堆碼個(gè)數(shù)是有效個(gè)數(shù),，隨時(shí)間的推移，銷量的增長,。

（三）六組張海波

與會(huì)人員討論：考慮一個(gè)城市的覆蓋，一個(gè)百堆城市的分解,。

（四）九組陳廣宏

堆碼客戶按地域分解,，a類要求100家（100噸），下設(shè)市區(qū),，a縣,，b縣,，下面批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

（五）三組劉澤君

100家有效堆碼,。目標(biāo)就是100,，堆碼就是造勢(shì)，目前達(dá)不到這個(gè)量,，要有這個(gè)思想,，不能局限于眼前，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略,。

與會(huì)人員討論：分析不是要數(shù)字,，而是邏輯，要一種邏輯分析過程,。

（六）二組葉志強(qiáng)

c+1：c代表未來市場(chǎng)銷量基數(shù)的堆碼數(shù),。具體量不知道，而是由基數(shù)決定,，比要求的大,，超過他。

（七）五組蓋鑫

（八）一組孟軍

1、堆碼客戶質(zhì)量逐漸提升，以1噸為起點(diǎn),，

2,、人口比例，

3,、觀點(diǎn)基本一致，保留個(gè)人觀點(diǎn)，條件是質(zhì)量不變,，銷售數(shù)量提升；人口比例,，人均銷售味精的數(shù)量,。補(bǔ)充：人口比例不贊成。8萬-10萬一個(gè)堆碼客戶,，一個(gè)加權(quán)問題,，有個(gè)別人口少的地方銷量好，是人口占有率高,。

（九）八組陳則成

賣競(jìng)品不滿足于利潤,，應(yīng)該看我們的目標(biāo)銷量，100噸可以100家可以50家,，數(shù)字只是舉例,，我們要說明我們要個(gè)渠道各層級(jí)盡可能把所有的客戶變成堆碼客戶，堆碼政策的成功來源于我們的堆碼客戶,，關(guān)鍵是數(shù)字讓所有的客戶都去銷售梅花產(chǎn)品,，盡可能高定,，盡可能達(dá)到目標(biāo)。

與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：100家看起來很多,，賣競(jìng)品不滿足與利潤,，小食品客戶和核心堆碼客戶加起來差不多能滿足。

（十）十組孟繁輝

1,、味精客戶,，雞精客戶，醬油客戶,，干調(diào)客戶,，水產(chǎn)客戶，小食品客戶,，酒水客戶,、綜合批發(fā)前十名，從中選擇優(yōu)秀客戶30-50家,，作為堆碼客戶,，月銷售1噸已上。

2,、30家-50家,，有水分，可能有些另類客戶,，在所想到看到接觸到了,，把前十名列出來，把符合梅花運(yùn)營方式的羅列起來,，挑選有潛力的客戶,，未來市場(chǎng)多大量，不可估計(jì),。

與會(huì)人員討論：郭方偉：堆碼有人在做,，困惑堆碼多少家，有效堆碼50件以上,，沒地方放50件貨物,，看到堆碼想到一個(gè)渠道完整的建設(shè)，貨物的導(dǎo)入,，往前看是主動(dòng)堆和被動(dòng)堆,，如何讓堆碼客戶由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，讓客戶愿意堆,，不但業(yè)務(wù)好做,，造勢(shì)也成功。

（十一）梁總總結(jié)：找到一種方法,，在市場(chǎng)上確實(shí)可行,。做多少堆碼最適合，我是一名業(yè)務(wù),，從業(yè)務(wù)員做起,，市場(chǎng)觀點(diǎn)，這80名找到時(shí),，堆碼就產(chǎn)生了,，每噸的800塊錢也是一種獎(jiǎng)勵(lì)，再拿出獎(jiǎng)勵(lì),，刺激一下市場(chǎng),，堆碼費(fèi)是花錢的，堆碼建數(shù)量追不上質(zhì)量,，我們開會(huì)就是解決這個(gè),，部分管理、執(zhí)行,，就要起到風(fēng)暴作用,、反思經(jīng)營策略，反思管理漏洞,，可以借助外力推行市場(chǎng),，認(rèn)知一種，可以推行給另一類,，前期做多少功,，后期就減去多少麻煩，對(duì)小郭的一種補(bǔ)充,。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)溝通市場(chǎng)穩(wěn)定,。

四、主題四：堆碼客戶的穩(wěn)定月銷量應(yīng)設(shè)定為多少,？

（一）一組

堆碼客戶,，一是本地業(yè)代。

（二）二組白永健

1,、市場(chǎng)調(diào)研,，有計(jì)劃的選擇客戶，市場(chǎng)100噸,，100家至少一噸以上,，以次類推，

2,、明細(xì)市場(chǎng)基礎(chǔ)客量,，

3、計(jì)劃性的選擇堆碼客戶,。

與會(huì)人員討論：商超餐飲大于等于1噸,，基礎(chǔ)量,。安噸位計(jì)算堆碼數(shù)量不科學(xué)，還是量的最大化,。

（三）三組劉剛

核心客戶：a大于等于100件,；優(yōu)質(zhì)客戶：b大于等于50件。一般分為兩種 ,，一是最低50,，一般家20%，二是比較好的,，100件加20%,，120件。

與會(huì)人員討論：100件是最低標(biāo)準(zhǔn),，不能改,。姜久亮：進(jìn)貨100件，門面50件,，庫房50件,；郭方偉：這種堆碼客戶是不達(dá)標(biāo)的堆碼客戶，綱領(lǐng)就是回貨100件,。梁總：久亮說的沒錯(cuò),，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石,，昨天的50件持之以恒的維護(hù),，明天就是什么了？昨天的標(biāo)準(zhǔn)不是今天的標(biāo)準(zhǔn)了,。

（四）四組

1個(gè)市-4個(gè)5噸,，10個(gè)1噸；每個(gè)市10-8個(gè)縣,，縣-一個(gè)五噸,，四個(gè)1噸。分級(jí),，按照百噸計(jì)劃,，一個(gè)市一百噸，護(hù)航作用,，每個(gè)縣沒有空白市場(chǎng),，每個(gè)縣1個(gè)5噸客戶，四個(gè)一噸客戶,。

（五）五組全寶安

a是3-5噸,，市縣核心堆碼客戶；b是1-3噸，重點(diǎn)市場(chǎng),，批發(fā),；c是50-100件，可提升得客戶,。堆碼客戶最少不能低于100件,，a是市縣的核心客戶,，b是重點(diǎn)的商品市場(chǎng),，50件提升到100件。

（六）六組賀加

1,、當(dāng)個(gè)城市堆碼回貨總量8%,；

2、單個(gè)堆碼月均回貨100件以上,；

3,、設(shè)立階梯型利潤分配。

1,、3輔助觀點(diǎn),，2是主要觀點(diǎn)，客戶原有銷量在300件以上,，終端客戶,，導(dǎo)入新品有個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，目標(biāo)在500件以上 ,，1噸是8元,，3以上是10元。

（七）七組鄭佳

堆碼客戶初建期100件以上,，堆碼客戶成長期200-300件,，堆碼客戶成熟期500件以上。符合公司標(biāo)準(zhǔn)的35家,，成長期200-300件,，成長期過后，維護(hù)達(dá)到500件,，通過以上成果,，500件以上有20%，7家,，300件左右14家,，100件的客戶40%，14家,。

與會(huì)人員討論：郭方偉：35個(gè)堆碼客戶符合,，本地化的維護(hù)在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家,，100件的客戶40%,，14家。有效的堆碼客戶100噸,，加上不符合的堆碼客戶,，可以達(dá)到100噸以上，這是貧瘠地區(qū),。

（八）八組劉克楠

分銷,，給與支持。

與會(huì)人員討論：甄子和：年后蓮花,、一品的大幅度促銷,，你們?cè)趺醋鍪袌?chǎng)的。劉克南：l同樣存在競(jìng)品促銷,，先把產(chǎn)品放下,，拿尖刀產(chǎn)品做市場(chǎng)。何必拿自己的弱項(xiàng)比別人強(qiáng)項(xiàng),。

（九）九組薛科

堆碼回貨數(shù)量分段：a類,，3噸以上，占10%,，批發(fā),，進(jìn)超市，進(jìn)農(nóng)貿(mào)（制定政策）,；b類1噸以上占50%,，批發(fā)、農(nóng)貿(mào),、零售,，c類0.5噸以上占40%，批發(fā)零售,。1是根據(jù)銷量不同給與不同政策,，2是堆碼首次進(jìn)貨100進(jìn)以上，將c類堆碼客戶動(dòng)銷,，激勵(lì)有生未b類,，淘汰一部分。按照堆碼客戶月回貨數(shù)量分為3級(jí)別,，50箱普遍存在,，占有一定比例，3噸以上,，一是進(jìn)超市,，進(jìn)農(nóng)貿(mào)，批發(fā)，1噸以上批發(fā),，零售,，農(nóng)貿(mào)，0.5以上的批發(fā)零售,，c類激勵(lì)一部分,，淘汰一部分客戶。

（十）十組席中凱

堆碼客戶30家以上,，月銷售2-4噸,，銷售目標(biāo)8萬噸，月均銷量4噸以上,，銷售目標(biāo)15萬噸,，月均銷量8噸以上，銷售目標(biāo)30萬噸,。

與會(huì)人員討論：1、怎么建立,，標(biāo)準(zhǔn),，2、堆碼的維護(hù)問題,，3,、堆碼數(shù)量，4,、堆碼的銷量問題,。

（十一）王伯（王彬）總結(jié)：合理分配，一個(gè)大客戶,，堆碼一百家,，如何去管理？減少堆碼數(shù)量,，加大回貨數(shù)量,，合理分配，深度分銷,。

五,、主題五：如何打造高效的本地化隊(duì)伍？

（一）二組

1,、選擇優(yōu)質(zhì)本地化,。

2、加強(qiáng)培訓(xùn),，管理,，明確工作內(nèi)容及目標(biāo)，落實(shí)結(jié)果。

3,、公司定期培訓(xùn),。

4、合理的薪資和獎(jiǎng)罰措施,，

5,、身先士卒，做榜樣,。

6,、本地化的工資誰發(fā)？

與會(huì)人員討論：本地化業(yè)代辦卡,，由代理商定期往里面打卡,，業(yè)代認(rèn)為是由公司發(fā)錢。關(guān)系好的客戶認(rèn)為是梅花人,，都認(rèn)為自己是梅花人,，就無所謂誰發(fā)工資。

（二）一組

1,、認(rèn)可梅花的企業(yè)文化,，戰(zhàn)略方針。

2,、能夠得到代理商合理的支持,。

3、定期進(jìn)行專業(yè),、行業(yè)知識(shí),，營銷技能得學(xué)習(xí)。

4,、有效地,，合理的薪資績效考核方法，基本工資加績效考核加提成,。

5,、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度。

6,、及時(shí)解決工作中的問題,，提高執(zhí)行力，

7,、樹立標(biāo)桿,，解決短板，可以加強(qiáng)凝聚力,。

與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：對(duì)本地業(yè)代的考核時(shí)可以調(diào)整的,。

（三）七組

1,、本地化知道他在為誰工作？讓本地化能夠掙到錢,，

2,、讓本地化看到前途，職業(yè)生涯規(guī)劃,，

3,、讓他們的能力得到提升，通過培訓(xùn),。

5,、完善管理機(jī)制和考核指標(biāo)。（工作流程,，例會(huì)制,，業(yè)績提成，區(qū)域劃分）

我們組認(rèn)為,，在于我們是否上心,，重視，那樣很容易打造,。

（四）六組

1,、招聘時(shí)，注重本地化人員篩選,。

2、培訓(xùn),。

3,、前途和錢途，激勵(lì)制度,。

4,、尊重與歸屬感，

5,、區(qū)域責(zé)任制,，明確區(qū)域、時(shí)間和數(shù)量

（五）九組張志輝

1,、完善薪酬體系,，基本工資+日常補(bǔ)助+提成+年終獎(jiǎng)金。

2,、嚴(yán)格的管理體系,。代理商促銷政策，競(jìng)品信息及時(shí)反饋,，紀(jì)律嚴(yán)明

3,、培訓(xùn),，交流實(shí)戰(zhàn)，交流經(jīng)驗(yàn),，一些事情的成功案例,。歸屬感，業(yè)務(wù)回總部開會(huì),，建議本地化的業(yè)務(wù)回總部,，調(diào)動(dòng)積極性。

（六）八組

1,、待遇激勵(lì)的制度,，服務(wù)的公司，在乎是否有合理完善的薪資待遇,。

2,、區(qū)域、目標(biāo),，責(zé)任的明確,，

3、日常管理與培訓(xùn),，不是一種約束,，在制度下的一種自由，品牌發(fā)展的宏觀培訓(xùn),。

4,、業(yè)務(wù)身先士卒。

5,、團(tuán)隊(duì)的'氛圍直接影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力與戰(zhàn)斗力,。

（七）四組洪學(xué)青

1、首先對(duì)當(dāng)?shù)赜兴私?，多少個(gè)縣,，鄉(xiāng)，找到地方推銷,。

2,、喜歡銷售，出去做很開心,，而不是壓抑,。

3、本地化招聘是否是老業(yè)務(wù)員,？不一定,，老業(yè)務(wù)員做過很多牌子，新人比較容易深刻記憶,。

4,、讓他們知道我們的實(shí)力,，出去推銷，有一種自豪,，在市場(chǎng)中立足,。

5、市場(chǎng)操作,，剛開始做的本地化業(yè)務(wù)由區(qū)域經(jīng)理帶,，由幼稚變?yōu)槌墒臁?/p>

6、制定合理的薪資,，帶動(dòng)積極性,，親情化管理。

與會(huì)人員討論：執(zhí)行力是管理出來的,，而不是培訓(xùn)出來的,。

（八）五組王朝暉

1、建立有效的考核制度,，調(diào)動(dòng)積極性,，升遷制度

2、加大對(duì)本地業(yè)代的掌控能力,，加大本地經(jīng)理的,。

3、親情化管理,，公司分明,。

4、合理的休假體系,。

5,、及時(shí)解決，反饋本地業(yè)代在市場(chǎng)上遇到的難題,。

6、對(duì)于本地業(yè)代的選擇,，選擇符合公司要求的

（九）三組李剛

1,、合理的考核機(jī)制。

2,、不定期培訓(xùn),。

3、制定中長期目標(biāo)

4,、經(jīng)銷商與經(jīng)理共同管理,。

5、和諧,。

6,、制定詳細(xì)的市場(chǎng)操作方案,，授之以漁。

兩點(diǎn)不同,，一給本地化長期的發(fā)展目標(biāo),，二是和諧，和諧是兩個(gè)人互相溝通,，互相學(xué)習(xí),，互相進(jìn)度。

（十）十組

1,、業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商言傳身教

2,、明確工作目標(biāo)，

3,、合理薪酬體系,，激勵(lì)體制。

4,、及時(shí)溝通市場(chǎng)信息,，解決難題

梅花事業(yè)部和梅花之間的聯(lián)系，梅花事業(yè)部08年底梁總建立,，為什么建立,？有什么好處？一是名正言順,，二充分利用公司的資源,，避免流失，三是公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù),，外資企業(yè)有頭腦風(fēng)暴,，是成為正規(guī)的業(yè)務(wù)。四是我們的地位是什么,？離開

校園

六、討論成果發(fā)布

（一）燕總：真有,，真能,，真管，真心,。要把本地化落到實(shí)處,，不要把本地化轉(zhuǎn)化為客戶利潤。

（二）戴總：會(huì)議研討主題成果發(fā)布：

主題一：1,、能夠完全接受梅花銷售政策的客戶,。價(jià)格體系，營運(yùn)政策,。2,、認(rèn)同梅花堆碼政策（首批進(jìn)貨100件，實(shí)現(xiàn)三個(gè)一,，月回貨100件以上）,。倉庫的堆碼是不允許，我們要的是店面的堆碼,，店面的堆碼50件,。店面堆碼就是造勢(shì)。3,、經(jīng)營主競(jìng)品但不滿足于主競(jìng)品利潤的客戶,。4、經(jīng)營名品但不滿足與名品現(xiàn)行政策的客戶,。5,、原有堆碼客戶中具備提升潛力的客戶。根據(jù)各組的討論情況五點(diǎn)核心性的觀點(diǎn),。

主題二：1,、有效維護(hù)原則：嚴(yán)格執(zhí)行公司堆碼政策；把堆碼客戶視認(rèn)為一級(jí)客戶,；明確堆碼客戶銷售區(qū)域、渠道,。2,、有效維護(hù)方法：根據(jù)堆碼客戶進(jìn)貨周期，協(xié)助堆碼有效分銷,；協(xié)同大客戶定期對(duì)堆碼客戶進(jìn)行有效檢查,；為本地化制定堆碼客戶終端周期鋪貨計(jì)劃,；多品相銷售、提升鋪市率,。

主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷量100件以上,。我們要做堆碼，定于是有效,，有形的,。 主題五：1、為本地化制定有效的培訓(xùn)（公司運(yùn)營政策,，品牌愿景）,，正確認(rèn)識(shí)公司新的營運(yùn)政策，與本地化經(jīng)常溝通,。2,、協(xié)同大客戶為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）。3,、加強(qiáng)本地化日常業(yè)務(wù)管理（五個(gè)明細(xì)為工作準(zhǔn)則）,。4、優(yōu)秀本地化推薦給公司,，提升為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

（三）梁總：當(dāng)今人才三要素：終身學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),，立體看世界,。年輕的向老的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的精神是阻礙我們業(yè)務(wù)進(jìn)展的阻礙,，今天的知識(shí)更新很快,，今天的知識(shí)研討滿足今天的社會(huì)。今天以非昨天,，今天我們的工廠,，地位，業(yè)務(wù)不斷變化,，部與時(shí)俱進(jìn),，就會(huì)被淘汰，問題是永恒的,，沒有問題,，就沒有前進(jìn)。再一次提醒,，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長展示五步法,，魚鱗法展現(xiàn)出來，體現(xiàn)出來質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是工具的使用,，追隨一身的是問題,，在工具面前，找到解決問題的有效方法,。在營銷,，遠(yuǎn)離妻小，背井離鄉(xiāng),，不斷解決問題,，戰(zhàn)勝自己，實(shí)現(xiàn)自我,。

多少個(gè)堆碼客戶,？中心城市設(shè)點(diǎn)，周邊區(qū)域開發(fā),，原則是要有形有效,，有量，造勢(shì),，大的向前看,，小的向后看，要有原則的存在,。有效堆碼穩(wěn)定月銷售100件以上,，每天三箱貨，大客戶的量,，業(yè)務(wù)在于悟,，在于悟性。

關(guān)于

共同思考：新的收獲和新的理解，每個(gè)城市是否可以每月作出一個(gè)完全符合“三個(gè)一”政策的堆碼,？可以作為一種思考,。你負(fù)責(zé)開發(fā)出的堆碼客戶，每月是否準(zhǔn)時(shí)回貨,？就是100箱,。通過一年的建設(shè)、維護(hù),，每個(gè)堆碼的銷量能否從100件到500件,？2015年7月2日-2015年5月2日，已經(jīng)渡過22個(gè)月,，你所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)至今,，成功的堆碼應(yīng)該有多少？每個(gè)城市的銷量應(yīng)該是多少,？這只是一個(gè)開端,，沒事的時(shí)候看看，想想,，心理有一本完整的帳就足以了,。

（四）最后，燕總總結(jié)：只有認(rèn)真的總結(jié)過去,，才能有效,。回發(fā)生對(duì)比,，發(fā)現(xiàn)差異,，對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行回顧，發(fā)現(xiàn)自己,，產(chǎn)生動(dòng)力,。回顧：昨天方法的介紹,，主題一,、二、三、四,、六,，目標(biāo)導(dǎo)向法，頭腦風(fēng)暴法,，方法,。經(jīng)過兩天的會(huì)議，收獲比較多,，以前的東西真正用到,，希望大家一樣可以有所收獲。

戴總：我們將來會(huì)把溝通研討會(huì)持續(xù)下去,，每個(gè)月會(huì)不斷變換方法,。工作：提交報(bào)銷單、建立堆碼客戶的檔案提交,。

由全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦,，中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì),，于2015年4月18日在洛陽中原科技賓館召開,。

參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院,、北京有色金屬研究總院,、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司,、沈陽有色金屬加工廠,、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心,、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等,，全國有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見,。

會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見, 并就上次西安會(huì)議遺留問題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí),，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見：

1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見附表),，原則上通過了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案,。

2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見附表)。

3. 提出精密度試驗(yàn)要求

每個(gè)方法高,、中,、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）,。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù)，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù),，每組7個(gè)數(shù)據(jù),。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）

注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的,，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說明試驗(yàn)步驟,。

4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助

尋找

5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位,。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。

重新確認(rèn),、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位,。

2015年5月完成全部起草工作,，進(jìn)行預(yù)審。

研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日

附表