計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

花草茶,，以其艷麗的色彩,，獨(dú)特的功效以及不含咖啡堿,、丹寧物質(zhì)的天然,、清新、保健特性,，在豐富茶葉市場(chǎng)的同時(shí),，正漸漸流行于白領(lǐng)麗人的辦公桌，這一針對(duì)女性時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的花草茶以自身的花草文化,，完美結(jié)合了歐式風(fēng)情與中國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)食同源的草藥歷史,。

1.1市場(chǎng)潛力

花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果,，受年輕女孩的喜歡,。花草,、果粒茶沖泡后,，五顏六色，色彩斑斕,，香氣四溢,，比傳統(tǒng)飲品更有新意。許多涼茶藥類口感不如花茶,，年輕人選擇后者可能性多一些,。

現(xiàn)在都市一些小資、白領(lǐng)女性中正流行一種――花草茶,、果粒茶，這種茶原本是跟養(yǎng)spa美容項(xiàng)目,，一邊聽幽雅的音樂,，一邊悠然自得地細(xì)品花果茶，許多女士感覺喝花果茶很舒服,，即美容養(yǎng)顏還具有排毒保健功能,。和美容spa保健相結(jié)合達(dá)到內(nèi)調(diào)外敷的雙重功效，后來喝花草茶,、花果茶便從美容院里流傳到office和家庭,，還有一些大型化妝品公司都在開發(fā)銷售自己品牌的花茶。

1.2機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者行為分析）

對(duì)一般美容產(chǎn)品的消費(fèi)基本上可以由女性自己做主,，在進(jìn)行廣告宣傳或促銷時(shí),，以直接激發(fā)女性自身的購(gòu)買欲望為主。

1.3消費(fèi)傾向分析

女性消費(fèi)傾向表現(xiàn)為：流行,、休閑,、文化，因此在對(duì)美容產(chǎn)品的宣傳上要充分表現(xiàn)潮流指向,、快樂健康和文化底蘊(yùn)等元素,。

1.4消費(fèi)者習(xí)慣分析

女性消費(fèi)性沖動(dòng)性,，比較注重感情，較易受媒體和周圍環(huán)境影響而購(gòu)買欲望也容易受到產(chǎn)品使用過程中的功效,，個(gè)人心理感受,，周圍人群的評(píng)價(jià)等因素所左右。決定是否重復(fù)購(gòu)買,，因此在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受營(yíng)造良好的銷售氛圍,，還要關(guān)注消者身邊的決策參謀。

本公司花草茶的主要消費(fèi)群體是中上層階級(jí)的年輕人,，以花草茶獨(dú)特的功效,，正好符合了年輕人在自然健康的物質(zhì)中尋求美的要求，以及在競(jìng)爭(zhēng)大,、步伐快,、神經(jīng)緊繃的時(shí)代，利用花草茶,、花果茶來減壓及舒緩緊張的情緒,，產(chǎn)品的特殊功效以及專業(yè)的服務(wù)是本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

本生活館在專修設(shè)計(jì)上主要突出年輕化的特點(diǎn),，既要在古樸中突出溫馨感,，又要傳統(tǒng)中體現(xiàn)時(shí)尚，色調(diào)采用暖色,，讓消費(fèi)者有一個(gè)舒適放松的環(huán)境,。店內(nèi)采用花香來吸引人們光顧，同時(shí)附加對(duì)消費(fèi)者的花草茶知識(shí)培養(yǎng),。

2.1公司名稱,、類型

本公司的法律規(guī)定全稱為：其善獨(dú)資公司。符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定,，擁有最新的檢查紀(jì)錄,。公司主要經(jīng)營(yíng)綠色飲品，無化學(xué)物質(zhì),，對(duì)環(huán)境無破壞污染能力,。本公司飲品有益于人體健康，具有對(duì)人體內(nèi)部部分調(diào)理功效,，深受年輕人的歡迎,。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，花草茶銷售的利潤(rùn)一般在100%—300%,，不同的品種不一樣,。我們希望通過開發(fā)市場(chǎng)需求和對(duì)潛在需求的挖掘，達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn),。我們預(yù)計(jì)第一年所購(gòu)進(jìn)的設(shè)備在不規(guī)定時(shí)間內(nèi)的補(bǔ)充下,，能夠滿足今后兩到三年的需求,。

公司名稱：午后花草茶吧（廣告語：品茶、品香,、品人生）公司的宗旨：還你美麗容顏,，還你魔鬼身材。公司的經(jīng)營(yíng)模式：貿(mào)易型,、服務(wù)型公司的業(yè)務(wù)：目前僅僅是銷售花茶,，附帶茶葉代理公司經(jīng)營(yíng)理念：買得放心，喝得安心,。

3.1產(chǎn)品

男人品茶,，女人飲花！花草茶是一種天然飲品,，含有豐富維他命,，而且不含咖啡因與人造色素?；ú莶璨坏梢越饪?，而且不同的花草茶更具有不同的功效。它獨(dú)特的功效所以長(zhǎng)期飲用會(huì)對(duì)人體的一些疼痛,，胃部疼痛,，睡眠不好還有女性臉上長(zhǎng)包包等等有很大的好處。

3.1.1產(chǎn)品的種類

本公司生活館提供的飲用產(chǎn)品有：

（1）單一花草茶,；

（2）綜合花草茶,；

（3）果粒混合花草茶,；

（4）香料調(diào)味花草茶,。部分適合搭配花草茶口味的小巧精致的小點(diǎn)心。分別為：

百合花,，色澤金黃，味甘微苦,，性微寒平,。其功效有：

a、百合花含有多種胡蘿卜素,，其性微寒,，潤(rùn)肺清火、能治咳嗽,。

b,、晚上睡不熟、經(jīng)常驚醒的人,，多飲百合花茶有安睡作用,，飲時(shí)可加少許冰糖沖泡,。

c、若咽喉腫痛及咳嗽,，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后,，代茶飲用，能清熱解毒,，舒緩咳嗽癥狀,。

d、百合花性微寒平,，除具有極高的醫(yī)療價(jià)值和食用價(jià)值外,，屬炎炎夏日的首選清涼飲品。

e,、沐浴使用,，有很好的潤(rùn)膚美白作用。

茉莉花,，可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象,，對(duì)慢性胃病、月經(jīng)失調(diào)也有功效,。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果,。

玖瑰花茶，含豐富的維生素a,、c,、b、e,、k,，以及單寧酸，能改善內(nèi)分泌失綢,，對(duì)消除疲勞和傷口瘀合也有幫助,。調(diào)氣血，調(diào)理女性生理問題,，促進(jìn)血液循環(huán),，美容，調(diào)經(jīng),，利尿,，緩和腸胃神經(jīng)，防皺紋,，防凍傷,，養(yǎng)顏美容,。身體疲勞酸痛時(shí),，取些來按摩也相當(dāng)合適,。

勿忘我,，清熱解毒，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎,，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血,，并能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力具有清肝明目,，滋陽補(bǔ)腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白,，清火明目,，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用。

減肥果,，可快速分解人體囤積的脂肪,，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制餐后脂肪吸收,，達(dá)到減肥的效果,。

野菊花，菊花味甘苦,，性微寒,；有散風(fēng)清熱、清肝明目和解毒消炎等作用,；對(duì)口干,、火旺、目澀,，或由風(fēng),、寒、濕引起的肢體疼痛,、麻木的疾病均有一定的療效,。主治感冒風(fēng)熱，頭痛病等,。對(duì)眩暈、頭痛,、眼睛勞損耳鳴有防治作用,。

檸檬干，檸檬性溫,、味苦,、無毒,，具有止渴生津、祛暑清熱,、安胎,、疏滯、化痰,、止咳,、健胃、健脾,、止痛,、殺菌等功能。含有豐富的維生素c,，不但能預(yù)防癌癥,、食物中毒，還能降低膽固醇,，消除疲勞,，增加免疫力。并且能克服糖尿病,、高血壓,、貧血、感冒,、骨質(zhì)疏松癥,。

金桔片，含有多種維生素,、碳水化合物,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛吃的果品,。它有抗炎,、去痰、抗?jié)?、助消食,、降血壓、增?qiáng)心臟功能和理氣止咳等功效,，對(duì)支氣管炎有較顯著的療效作用,。

金盞菊，可以清爽提神,、解熱祛火,、穩(wěn)定情緒，最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族。金盞菊也是功效強(qiáng)大的藥草,，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主,，外用具有消炎、殺菌抗霉,、收斂,、防潰爛的效果，并減輕曬傷,、燒燙傷等,。平時(shí)用來蒸臉、藥草浴或手足浴,，可促進(jìn)肌膚的清潔柔軟,。

3.2服務(wù)

3.2.1銷售

店內(nèi)直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選、采購(gòu)商品,。

咨詢服務(wù)：客戶如有需要,，我們會(huì)為他們推薦合適的產(chǎn)品，并告訴他們產(chǎn)品的功效,；客戶對(duì)產(chǎn)品有任何疑問和顧慮的,，直接向我們的工作人員提問，我們會(huì)熱情為顧客解答疑問,。

3.2.2生活服務(wù)：

a,、清新淡雅的生活館環(huán)境。

b,、生活館內(nèi)設(shè)有網(wǎng)線,，為顧客提供便利。

c,、生活館專門設(shè)有報(bào)紙雜志架,。

d、生活館為顧客準(zhǔn)備一些搭配花草茶口味的小點(diǎn)心,。

e,、員工與顧客有自然互動(dòng)。

茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

一,、商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”,，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒商業(yè)氛圍,，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適,，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的方面有沒顧客流這些顧客是否有購(gòu)買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。

茶葉作為一種特殊商品,，除啦它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,，它能使人清心、雅凈,、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：

1,、 繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜,，購(gòu)買頻率高,，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好,、求美的特點(diǎn),，但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,，分析自己的人力、財(cái)力,、物力是否具備,，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,，千萬不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè),，要留意品牌,、名茶品種要豐富，與茶葉相關(guān)的茶具,、茶書要配套,，如紫砂、瓷器,、玻璃茶具等,。

2、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面,，他們大多不帶茶葉,，隨時(shí)購(gòu)買，而且,，為啦走親訪友,，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶,，“客來泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié),。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的,，房租不宜過高,，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來,。

3,、 交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客,，因此這些方面注重茶店的外部吸引力,，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠,，適合幾個(gè)字號(hào)較老的,，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店,。

4,、 居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)通常風(fēng)險(xiǎn)較小,，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡一樣,。

a、 老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色,，有勤勞,、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過于高檔,，偏向于中低檔,，追求利潤(rùn)要低，營(yíng)業(yè)員要靈活,，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好,。

b,、 新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)增高,，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè),，品種豐富幾個(gè)，新品種要多上,，跟上茶葉品種的新潮流,。

c、 高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人,，他們生活程度高,、節(jié)奏快,，這個(gè)地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn),，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致,，茶葉包裝時(shí)速度要快,，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具,，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)幾個(gè)。

d,、 行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市,，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū),、教師區(qū),、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性,，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,。

e、 集貿(mào)市場(chǎng)：這些方面客流量大,，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手,，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進(jìn)銷售,。

f,、 學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客，門面不要過于豪華,，品種要多幾個(gè),，標(biāo)價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富,。

其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn),，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)紀(jì)念性包裝茶等,。

二,、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

外裝飾有下列一些要素：

1,、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點(diǎn)。

2,、 招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的留意,，便于消費(fèi)者記憶,，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,，長(zhǎng)方形匾額,，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名,，請(qǐng)名人書寫,，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字,，雕刻后，涂成綠色,，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定,。

3、 對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息,。

4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，櫥窗盡可能設(shè)計(jì)大幾個(gè)，里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶,、花茶、廣告打得響的保健茶,，適量的放幾個(gè)茶具,，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆魩滋煸趽Q一些品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個(gè),，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動(dòng),。

5,、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個(gè),，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性,。

6,、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色,，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7,、 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一,，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào),，也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的思維,，或請(qǐng)茶文化專家起一個(gè)好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”,、“綠茶世界”、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的字號(hào),。

內(nèi)裝飾的一些要素：

1、 貨架柜臺(tái)主要是大方的題,，線條流暢,，通常應(yīng)采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木,，也能夠用清漆做成木本色,，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書柜,，以便擺茶具和茶書用,，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

2,、 墻面：茶店的墻面應(yīng)素雅,，通常用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好,，同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳資料,。

3、 地面：地面主要保持干凈,、整潔,，用大理石,、水磨石，也能夠用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬不能用刺眼的色調(diào)。

茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1.豐富的茶葉知識(shí)：作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者,，首先需要的是控制豐富的茶葉知識(shí),，簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識(shí)，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類,、茶葉的加工，各種茶生長(zhǎng)在什么地方,，名茶的來歷,，茶葉質(zhì)量的鑒別，茶葉價(jià)格的變動(dòng),，茶藝,、茶道、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識(shí)等,。同時(shí),，不斷了解市場(chǎng)的要求，控制茶葉消費(fèi)的變化,，更新經(jīng)營(yíng)觀念,，預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì)。

2,、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的首要因素,，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí),，千萬不能講人情,，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形,、聞香度,、測(cè)水分、開湯,、品滋味,、看葉底、評(píng)價(jià)格,，一絲不茍,，、千萬不能圖省事，圖便宜,，輕易相信人,。

3、品種要齊全：消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求,，盡可能達(dá)到品種齊全，除自己經(jīng)營(yíng)的主品種大量進(jìn)貨外,，其他名貴品種可適當(dāng)準(zhǔn)備一斤以為備用,。對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨。要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調(diào)查研究,，與消費(fèi)者廣泛接觸,，針對(duì)需求。

4．價(jià)格合理化：茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,，通過媒介作用,，消費(fèi)者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng),。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),，一定要有合理的定價(jià)，5,、商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列,，是消費(fèi)者一目啦然,，最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡(jiǎn)介（產(chǎn)地、品位,、特點(diǎn)等）然后是整體的布局,，要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的整體環(huán)境，將茶葉,、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來,，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致，構(gòu)成一副賞心悅目,、心曠神怡的立體畫面,，給顧客一種流連忘返的感覺，同時(shí)體現(xiàn)井然有序,，繁多而不亂,。

6.搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強(qiáng)烈的吸腐性,，店內(nèi)衛(wèi)生很首要,，店堂一定要干凈,。與酒類隔離開來。

案,，多聽一聽顧客的意見,。

8、做好廣告,、促銷工作：廣告,、促銷對(duì)商家的首要性是眾所周知的，可利用原有的客戶群,，進(jìn)行拜訪交流,，好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備：茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定進(jìn)程,，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。

9.業(yè)務(wù)拓展：聘請(qǐng)一部分兼職業(yè)務(wù)員,，可給以適當(dāng)提成,，利用報(bào)紙招募。建立完整的等級(jí)機(jī)制,，對(duì)于業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì),，按業(yè)務(wù)成交量在提成之余給予月終獎(jiǎng)勵(lì)。

10.對(duì)于月結(jié)賬目進(jìn)行分析,，對(duì)于銷售量小的品種適當(dāng)減少進(jìn)貨量,，對(duì)于銷售量大的品種則需斟酌提高進(jìn)貨量，并且可聯(lián)系適當(dāng)茶葉供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，簽訂合同規(guī)定質(zhì)地價(jià)位,，以換取最惠價(jià)。

11.可將網(wǎng)店業(yè)務(wù)承包給個(gè)人,，將網(wǎng)店業(yè)務(wù)全權(quán)交給其,，給予提成，事前簽訂合同,。

12.定期進(jìn)行客戶電話回訪,，了解客戶消費(fèi)情況。

13,，對(duì)每一名消費(fèi)者都進(jìn)行詳細(xì)記錄：包括經(jīng)濟(jì)能力,，口味，聯(lián)系方式，消

費(fèi)次數(shù)等等,，對(duì)于長(zhǎng)期消費(fèi)者可給以最惠價(jià),。

茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

茶，作為一種大眾飲品,，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史,，當(dāng)今隨著人民生活水平的'顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起,，新花色,、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大,。

xx茶葉公司是一家集產(chǎn),、供、銷為一體的大型茶葉公司,，擁有一流的茶園,、一流的技術(shù)、一流的管理?，F(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚(yáng)國(guó)飲,，振興川茶”，推出“xx”牌系列茶品,，肩負(fù)起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任,，是以帶給廣大消費(fèi)者高品質(zhì)的系列茶品。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“xx”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場(chǎng),、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾,，數(shù)量的保證,，售后服務(wù)的完美”三大承諾為中心，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，茶葉公司市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“xx”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“xx”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),，立足成都，輻射全川,，達(dá)到年銷售額1500萬元以上,。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國(guó),。

1,、營(yíng)銷思路：

雪峰公司根據(jù)市場(chǎng)狀況，成立營(yíng)銷部,，招聘30名業(yè)務(wù)骨干,，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓。首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn),，灌輸公司“弘揚(yáng)國(guó)飲,，振興川茶”的理念。樹立起“品質(zhì),、數(shù)量,、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感。在營(yíng)銷計(jì)劃中,，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化一品牌—全球品牌網(wǎng)—意識(shí),，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館,。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng),。

第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組（主要以成都地區(qū)市場(chǎng)為主打目標(biāo)）

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組5人

2,、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組5人

3,、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組5人

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組5人

5,、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組5人

6、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組5人

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳,，力爭(zhēng)在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮,。

各業(yè)務(wù)組安排如下：

1、高中檔茶樓業(yè)務(wù)組：

成都地區(qū)高中茶樓約360家,，分布在市區(qū)五城區(qū),，根據(jù)東西南北四各區(qū)域，我們選定200家茶樓作為當(dāng)前直銷單位,，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé),。按照每人2家/天的推進(jìn)方式，與各茶樓建立商業(yè)營(yíng)銷關(guān)系（包括鋪貨層序,、經(jīng)濟(jì)合同的鑒定和回款制度）,，這樣可以在一個(gè)月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過程中,，公司將配合各種形式的廣告宣傳,，同時(shí)，可以委托進(jìn)行專門宣傳,，比如贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫，贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識(shí),，讓消費(fèi)者感受到來茶樓就應(yīng)該喝在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費(fèi)者,。

2,、商場(chǎng),，超市業(yè)務(wù)組：

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

1,、走企業(yè)，訪社區(qū),，價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)到位——推銷

2、對(duì)購(gòu)上等佳品或購(gòu)量較大者送茶藝品——促銷

3,、茶藝展示,，提高購(gòu)物興趣，普及茶文化——展銷

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備：（共八個(gè)月約虧損32113,。80元）

1,、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利,，得到市場(chǎng)認(rèn)可,，付學(xué)費(fèi)必不可少，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用,，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)月以60%每月遞減10%，六個(gè)月后達(dá)到持平,，初算如下：

第一個(gè)月：9578*60%=5746.80元

第二個(gè)月：9578*50%=4789.00元

第三個(gè)月：9578*40%=3831.20元

第四個(gè)月：9578*30%=2873.40元

第五個(gè)月：9578*20%=1915.60元

第六個(gè)月：9578*10%=957.80元

總計(jì)：xx3.80元

2,、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證,、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備,，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作,。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?xx元,。

本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬rmb,，預(yù)算如下：

資金來源為：自籌資金7萬rmb，貸款5萬rmb,。

租借商鋪：面積約30平方米,，月租費(fèi)：6000元（付三押一：24000元）

商鋪裝璜：約2萬元。

設(shè)施漆置：儲(chǔ)藏冷柜一臺(tái)xx元,。

茶藝品擺設(shè)：xx元,。

工夫茶具：1000元。

箱,、聽,、罐、瓶：1000元,。

電話（固定+移動(dòng)）：xx元,。

合計(jì)：8000元,。

工資支付：本人工資1000元/月

茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

潮州仙美茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)——潮州鳳凰山,。是中國(guó)著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚,，是公認(rèn)的鳳凰單樅茶生長(zhǎng)的絕佳環(huán)境,，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來鳳凰山,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火的單樅茶為驕傲，質(zhì)量有保證,。

本公司種植區(qū)域?yàn)l臨東海,，氣候溫暖，雨水充足,，茶樹均生長(zhǎng)于海拔1000米以上的山區(qū),，終年云霧彌漫，空氣濕潤(rùn),，晝夜溫差大,，年均氣溫在20℃左右，年降水量1800毫米左右,，土壤肥沃深厚,，含有豐富的有機(jī)物質(zhì)和多種微量元素，有利于茶樹的發(fā)育與形成茶多酚和芳香物質(zhì),。

本公司一直以單樅茶一條龍生產(chǎn)服務(wù)為主要業(yè)務(wù),，地域從本土一直跨度到全國(guó)各地，近期主要以中山為主要拓展點(diǎn)向珠三角發(fā)展,。

單樅茶,，屬烏龍茶類。是在鳳凰水仙群體品種中選拔優(yōu)良單株茶樹,，經(jīng)培育,、采摘、加工而成,。因成茶香氣,、滋味的差異，當(dāng)?shù)亓?xí)慣將單樅茶按香型分為黃枝香,、芝蘭香,、桃仁香、玉桂香,、通天香等多種,。因此,，單樅茶實(shí)行分株單采，當(dāng)新茶芽萌發(fā)至小開面時(shí)(即出現(xiàn)駐芽）,，即按一芽、二三葉標(biāo)準(zhǔn),，用騎馬采茶手法采下,，輕放于茶羅內(nèi)。有強(qiáng)烈日光時(shí)不采,，雨天不采,，霧水茶不采的規(guī)定。一般于午后開采,，當(dāng)晚加工,，制茶均在夜間進(jìn)行。經(jīng)曬青,、晾青,、碰青、殺青,、揉捻,、烘焙等工序，歷時(shí)10小時(shí)制成成品茶,。其外形條索粗壯,，勻整挺直，色澤黃褐,，油潤(rùn)有光,，并有朱砂紅點(diǎn);沖泡清香持久，有獨(dú)特的天然蘭花香,，滋味濃醇鮮爽,，潤(rùn)喉回甘;湯色清澈黃亮，葉底邊緣朱紅,，葉腹黃亮,，素有“綠葉紅鑲邊”之稱。具有獨(dú)特的山韻品格,。

鳳凰單樅的產(chǎn)銷歷史已有900余年,。主銷閩、粵,，出口日本,、新加坡、泰國(guó),、港澳等國(guó)家和地區(qū),。其中桂花香單樅的.成茶,，條索緊直油潤(rùn)，呈繕魚色,，湯色橙黃清澈,，具有自然桂花香氣，滋味甘醇爽口持久,，每千克售價(jià)最高達(dá)9600元,。姜花香單樅因有輕微的生姜味道并帶有姜花香氣而得名。2003年每株采制春茶2市斤,，每斤售價(jià)高達(dá)1.2萬元,。

在鳳凰山，在工商部門注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)如今就有500多家,。據(jù)潮州市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，從去年到今年年初，僅潮州一個(gè)地方新增的單樅茶專銷店就達(dá)到五六百家,，單樅茶的市價(jià)更翻了兩三倍,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)共有茶園3.5萬畝,，其中優(yōu)質(zhì)茶葉占80%,，全鎮(zhèn)年產(chǎn)茶葉350萬公斤。

對(duì)于一般消費(fèi)者來說,，茶葉的嗜好品特性,，使得在人們收入較低時(shí)，茶葉需求對(duì)價(jià)格和消費(fèi)者收入的變化表現(xiàn)為富有彈性;當(dāng)消費(fèi)者收入達(dá)到一定水平時(shí),，消費(fèi)需求將缺乏彈性,，因?yàn)橄M(fèi)者年茶葉消費(fèi)量是有限的。所以,，茶葉需求彈性依茶葉類別,、等級(jí)、消費(fèi)者收入,、地區(qū)偏好和飲料替代品的變化等不同,。茶葉中的高檔茶價(jià)格持續(xù)攀升，表明我國(guó)高檔名優(yōu)茶市場(chǎng)需求受價(jià)格影響較小,，具有一定的剛性,。從供給角度來看，茶葉價(jià)格上揚(yáng),，刺激了茶農(nóng)積極性,，茶園面積迅速擴(kuò)展，表明茶葉的供給彈性較大。而茶葉中的中,、低檔茶需求彈性比高檔茶小,，其供給彈性也比較小。單樅茶除邊銷市場(chǎng)比較穩(wěn)定外,，農(nóng)村市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā),。

各個(gè)品種的單樅價(jià)格不一，且相差較大,。每斤從20元到1500元不等,，這也是單樅受歡迎的一個(gè)重要原因之一，消費(fèi)者可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力選擇單樅茶,，以滿足不同經(jīng)濟(jì)水平的家庭的飲茶需要。

目前茶葉行業(yè)多,、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，茶葉銷售各自為營(yíng),，沒有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)制定出固定規(guī)范的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)衡量茶葉等級(jí),，導(dǎo)致不同茶企各自根據(jù)市場(chǎng)情況判斷市場(chǎng)需求制定茶葉價(jià)格，維護(hù)行業(yè)規(guī)律發(fā)展意識(shí)淡薄,，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無名牌”。面對(duì)這種情況,，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,。

中國(guó)的茶葉銷售途徑主要是一些茶葉貿(mào)易市場(chǎng)，博覽會(huì),，以及茶商的聯(lián)絡(luò),，信息較為閉塞和遲延。我們要積極走出去,，利用我們的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉,，品質(zhì)有保障，出貨快,，無中間環(huán)節(jié)等,，與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

1,、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng)）定位

以中山石岐區(qū)現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng)）定位

以京華,、金鉆各大酒店,、娛樂場(chǎng)所、家庭,、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量,。

1、企劃概念

1）核心理念：誠(chéng)信,、創(chuàng)新,、自然、和諧,。

以誠(chéng)信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué),，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),。“人無忠信,，不可立于世”,。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此,，沒有誠(chéng)信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的,。創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新,，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。大道自然，潮州仙美茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,，海納北川,、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè),。

2）經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

潮州仙美茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是潮州仙美茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念,。

3）服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。

2,、渠道策略：

以業(yè)務(wù)員與零售商溝通,，運(yùn)用直接進(jìn)貨的渠道于店面銷售。目前茶葉的消費(fèi)形式有9種,，包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi),、餐(賓）消費(fèi),、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式,，拓展不同的渠道,。

1、投資金額：采購(gòu)20斤茶葉,，合計(jì)約5000元,，其中單樅茶采購(gòu)成本4000元、包裝費(fèi)用660元,、運(yùn)輸費(fèi)用80元,。

2、銷售品種：主要為單樅茶(包括大紅袍,、奇丹,、肉桂,、水仙等）

3,、工作人員數(shù)量：5人。

茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

茶,，在我國(guó)歷史悠久,，傳說茶是“發(fā)乎于神農(nóng)，聞?dòng)隰斨芄?，興于唐而盛于宋,。”茶圣,，唐代陸羽(公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》,。

目前，全國(guó)茶農(nóng)人數(shù)約8千萬人,，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人,，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占重要地位,。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞,，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步，飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,、層次,、角落。雅俗共賞離不開茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”,，“琴棋書畫詩酒茶”,。

現(xiàn)在市場(chǎng)從事茶葉經(jīng)營(yíng)的另批商店和供銷人數(shù)眾多，但真正懂得茶文化,、茶藝,、茶保健的專業(yè)人員甚少，人們?cè)谄穱L茶的清香,，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化,，茶藝方面的知識(shí)，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,，又能對(duì)人體健康,、防病有幫助，何樂而不為呢?因此,，我選擇從事茶葉經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識(shí),，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提高社會(huì)效益,。

茶葉作為一種特殊商品,，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,，它能使人清心,、雅凈、回歸自然,。

一．合理的選址：商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”,，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒商業(yè)氛圍,，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適,，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的方面有沒顧客流這些顧客是否有購(gòu)買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。

1迎賓大道：這些方面人口流動(dòng)量大,，主要是能吸引顧客,，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎,，價(jià)格要優(yōu)惠,。高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高,、節(jié)奏快,，這個(gè)地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn),，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳,，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快,，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品,、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)幾個(gè),。

二,、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

豐富的茶葉知識(shí)：作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者,，首先需要的是控制豐富的茶葉知識(shí)，簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識(shí),，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類,、茶葉的加工,，各種茶生長(zhǎng)在什末方面？方面名茶的來歷,，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價(jià)格的變動(dòng),，茶藝、茶道,、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識(shí)等,。同時(shí),，不斷了解市場(chǎng)的要求,，控制茶葉消費(fèi)的變化，更新經(jīng)營(yíng)觀念,，預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì),。

三、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的首要因素,，茶葉尤其如此,，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬不能講人情,，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，看外形、聞香度,、測(cè)水分,、開湯,、品滋味、看葉底,、評(píng)價(jià)格,，一絲不茍，,、千萬不能圖省事,，圖便宜，輕易相信人,。

四,、品種要齊全：消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求,，盡可能達(dá)到品種齊全,，確信自己經(jīng)營(yíng)的主品種外，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉,，應(yīng)有寬容的胸懷，接納新品種,，最終決定權(quán)在消費(fèi)者,，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨。要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調(diào)查研究,，與消費(fèi)者廣泛接觸,，針對(duì)需求。

五．價(jià)格合理化：茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,，通過媒介作用,，消費(fèi)者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng),。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),，一定要有合理的定價(jià)，六,、商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)茶葉店的感覺,。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列，是消費(fèi)者一目啦然,，最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡(jiǎn)介（產(chǎn)地,、品位、特點(diǎn)等）然后是整體的布局,，要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的整體環(huán)境,，將茶葉,、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,，構(gòu)成一副賞心悅目,、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺,，同時(shí)體現(xiàn)井然有序,，繁多而不亂。

七,搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料,，它具有強(qiáng)烈的吸腐性,，店內(nèi)衛(wèi)生很首要，店堂一定要干凈,。

業(yè)員是直接與顧客打交道,，關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵，九,、做好售后服務(wù)工作：營(yíng)業(yè)員在成交進(jìn)程中,，肯定要做好售前、售中服務(wù),，這是理所當(dāng)然,，但成交以后，顧客已付款,，售后服務(wù)尤為首要,，包裝、提袋包裝等,，禮貌地送客人出門,，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí),，一些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退,、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕,，同時(shí),，應(yīng)建立顧客檔案,，多聽一聽顧客的意見,。

十、做好廣告,、促銷工作：廣告,、促銷對(duì)商家的首要性是眾所周知的，可利用原有的客戶群,，進(jìn)行拜訪交流,，好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備：茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對(duì)其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì),、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定進(jìn)程，這樣,，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心,，不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,，但也須兩三年功夫不可。

十一,、風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

1,、走企業(yè)，訪社區(qū),，價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)到位——推銷

2、對(duì)購(gòu)上等佳品或購(gòu)量較大者送茶藝品——促銷

3,、茶藝展示,，提高購(gòu)物興趣，普及茶文化——展銷

十二,、本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬rmb,，預(yù)算如下：

資金來源為：自籌資金7萬rmb，貸款5萬rmb,。

租借商鋪：面積約30平方米,，月租費(fèi)：6000元 商鋪裝璜：約2萬元。

設(shè)施漆置：儲(chǔ)藏冷柜一臺(tái)2000元,。

茶藝品擺設(shè)：2000元,。

工夫茶具：1000元。

箱,、聽,、罐、瓶：1000元,。

電話(固定+移動(dòng))：2000元,。

合計(jì)：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月,。

合計(jì)：1800元,。

電費(fèi)：冷柜、店內(nèi)照明,、店外廣告：700元/月,。

通訊,、交通費(fèi)：300元/月。

進(jìn)貨：約3萬元(少量多次)

開業(yè)前資金投入：

房租24000元,、裝璜20000元,、設(shè)施8000元、進(jìn)貨30000元

合計(jì)：8.2萬rmb,。

房租費(fèi)6000元/月,、工資1800元/月、通訊,、能源費(fèi)1000元,。

計(jì)：每月支出9578元(固定費(fèi)用)

擬：毛利率35%、國(guó)稅17%

9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營(yíng)業(yè)額),，約1100元/天(營(yíng)業(yè)額)

茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

茶,，在我國(guó)歷史悠久，傳說茶是“發(fā)乎于神農(nóng),，聞?dòng)隰斨芄?，興于唐而盛于宋?！辈枋?，唐代陸羽（公元733-八百四年）就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》。

目前,，全國(guó)茶農(nóng)人數(shù)約8千萬人,，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一,，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占重要地位,。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步,，飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,、層次、角落,。雅俗共賞離不開茶,，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩酒茶”,。

現(xiàn)在市場(chǎng)從事茶葉經(jīng)營(yíng)的另批商店和供銷人數(shù)眾多,，但真正懂得茶文化、茶藝,、茶保健的專業(yè)人員甚少,，人們?cè)谄穱L茶的清香，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化,，茶藝方面的知識(shí),，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對(duì)人體健康,、防病有幫助,，何樂而不為呢？因此,，我選擇從事茶葉經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識(shí),，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提高社會(huì)效益,。

本人從事臨床醫(yī)療工作三十年,，飲茶習(xí)慣也持續(xù)了三十年，平時(shí)喜好品茶,，也了解一些茶葉知識(shí),，經(jīng)常從醫(yī)療保健角度了解，思考飲茶對(duì)人體健康的作用,，積累了少許經(jīng)驗(yàn),，準(zhǔn)備通過茶藝技能培訓(xùn)，能更全面,，深入地學(xué)習(xí)茶的內(nèi)涵,，以便在今后的茶葉經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮有效的.優(yōu)勢(shì)作用。

通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務(wù)社,，以非正規(guī)勞動(dòng)組織申辦，屬18大類范疇,。選擇地段中檔偏高,，在商業(yè)圈或居住區(qū)，服務(wù)對(duì)象根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分等中高檔消費(fèi)群,。當(dāng)然,，茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主，兼顧一般,，在價(jià)格方面,，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則，參考同行價(jià)格,，另批發(fā)商差價(jià)略低5％到10％,，約控制在35％左右。在品牌方面,，選擇一個(gè)到二個(gè),，如黃山毛峰、福建烏龍，在進(jìn)貨渠道方面,，準(zhǔn)備在茶葉批發(fā)市場(chǎng)中,，選擇茶葉品種好，價(jià)格適中,，有誠(chéng)信的茶場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn),，作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色，兼顧價(jià)中物美的品種,。

在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，首先是提高服務(wù)質(zhì)量，熱情接待每一位顧客,，根據(jù)顧客的需求,，有的放矢，介紹產(chǎn)品的特色,、層次,、價(jià)格，同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式,，保健知識(shí),，儲(chǔ)藏方法等專業(yè)知識(shí)，為了成功的開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)初期,，做好宣傳工作，如印制名片發(fā)放,，告知經(jīng)營(yíng)特色,，服務(wù)內(nèi)容（如免費(fèi)配送、免費(fèi)咨詢等）優(yōu)惠程度,，雙向聯(lián)系方法,，根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以熱情服務(wù),、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、優(yōu)惠價(jià)格、耐心咨詢爭(zhēng)取贏得市場(chǎng)一份,。

1,、走企業(yè)，訪社區(qū),，價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)到位——推銷

2、對(duì)購(gòu)上等佳品或購(gòu)量較大者送茶藝品——促銷

3,、茶藝展示,，提高購(gòu)物興趣,，普及茶文化——展銷

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備：（共八個(gè)月約虧損32113.80元）

1、創(chuàng)業(yè)初期,，虧本讓利,，得到市場(chǎng)認(rèn)可，付學(xué)費(fèi)必不可少,，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用,，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)月以60％每月遞減10％,，六個(gè)月后達(dá)到持平，初算如下：

第一個(gè)月：9578x60％=5746.80元

第二個(gè)月：9578x50％=4789.00元

第三個(gè)月：9578x40％=3831.20元

第四個(gè)月：9578x30％=2873.40元

第五個(gè)月：9578x20％=1915.60元

第六個(gè)月：9578x10％=957.80元

總計(jì)：20113.80元

2,、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證,、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),，期間還要裝璜,，滌置必要設(shè)備，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作,。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間,，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?2000元。

本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬rmb,，預(yù)算如下：

資金來源為：自籌資金7萬rmb,，貸款5萬rmb。

租借商鋪：面積約30平方米,，月租費(fèi)：6000元（付三押一：24000元）

商鋪裝璜：約2萬元,。

設(shè)施漆置：儲(chǔ)藏冷柜一臺(tái)2000元。

茶藝品擺設(shè)：2000元,。

工夫茶具：1000元,。

箱、聽,、罐,、瓶：1000元。

電話（固定+移動(dòng)）：2000元,。

合計(jì)：8000元,。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月。

合計(jì)：1800元,。

電費(fèi)：冷柜,、店內(nèi)照明、店外廣告：700元/月,。

通訊,、交通費(fèi)：300元/月。

進(jìn)貨：約3萬元（少量多次）

開業(yè)前資金投入：

房租24000元、裝璜20000元,、設(shè)施8000元,、進(jìn)貨30000元

合計(jì)：8.2萬rmb。

房租費(fèi)6000元/月,、工資1800元/月,、通訊、能源費(fèi)1000元,。

計(jì)：每月支出9578元（固定費(fèi)用）

擬：毛利率35％,、國(guó)稅17％

9578+9578x0.17/0.35=32018元/月（營(yíng)業(yè)額），約1100元/天（營(yíng)業(yè)額）

茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

茶葉作為一種特殊商品,，除啦它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心,、雅凈,、歸自然――茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：

1,、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜,，購(gòu)買頻率高,，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好,、求美的特點(diǎn),，但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,，分析自己的人力、財(cái)力,、物力是否具備,，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,，千萬不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè),，要留意品牌,、名茶品種要豐富，與茶葉相關(guān)的茶具,、茶書要配套,，如紫砂,、瓷器、玻璃茶具等,。

2,、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉,，隨時(shí)購(gòu)買,，而且，為啦走親訪友,，捎一點(diǎn)茶葉,，顯得雅而不俗，飯店也要用茶,，“客來泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié),。賓館飯店群旁開茶店,，是比較劃得來的,，房租不宜過高，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳,，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來,。

3、交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大,，主要是能吸引顧客,，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎,，價(jià)格要優(yōu)惠,，適合幾個(gè)字號(hào)較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店,。

4、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品,，選擇居民區(qū)通常風(fēng)險(xiǎn)較小,，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡一樣。

a,、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色,，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德,，茶葉不能過于高檔,，偏向于中低檔，追求利潤(rùn)要低,，營(yíng)業(yè)員要靈活,，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好,。

b,、新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)增高,，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè),，品種豐富幾個(gè)，新品種要多上,，跟上茶葉品種的新潮流,。

c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人,，他們生活程度高,、節(jié)奏快，這個(gè)地段開茶葉店,，品位應(yīng)偏高一點(diǎn),，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳,，包裝應(yīng)精致,，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品,、高檔茶具,，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)幾個(gè)。

d,、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市,，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū),、教師區(qū),、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性,，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,。e、集貿(mào)市場(chǎng)：這些方面客流量大,，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手,，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進(jìn)銷售,。

f,、學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客，門面不要過于豪華,，品種要多幾個(gè),，標(biāo)價(jià)一定要偏低,，營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。

其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn),，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng),，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)紀(jì)念性包裝茶等。

二,、茶店裝飾

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

外裝飾有下列一些要素：

1,、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點(diǎn)。

2,、招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的留意,，便于消費(fèi)者記憶,，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,，長(zhǎng)方形匾額，用黑色大漆作底色,，鎦金大字作點(diǎn)名,，請(qǐng)名人書寫，雕刻而成,，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字，雕刻后,，涂成綠色,，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字,，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。

3,、對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

4,、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，櫥窗盡可能設(shè)計(jì)大幾個(gè)，里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶,、花茶、廣告打得響的保健茶,，適量的放幾個(gè)茶具,，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆魩滋煸趽Q一些品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個(gè),，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動(dòng),。

5,、店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個(gè)，采光要好一點(diǎn),，同時(shí)要考慮到安全性,。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色,，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7,、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào),，也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的思維，或請(qǐng)茶文化專家起一個(gè)好名字,，如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”,、“綠茶世界”、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的字號(hào),。

內(nèi)裝飾的一些要素：

1、貨架柜臺(tái)主要是大方的題,，線條流暢,，通常應(yīng)采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木,，也能夠用清漆做成木本色,，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書柜，以便擺茶具和茶書用,，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。2、墻面：茶店的墻面應(yīng)素雅,，通常用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳資料,。

3,、地面：地面主要保持干凈、整潔,，用大理石,、水磨石，也能夠用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬不能用刺眼的色調(diào)。

4,、燈光：頂部燈光一定要明亮,，通常用電子日光燈，越亮越好,，柜臺(tái),、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光,。

5,、點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很首要，能夠適當(dāng)放幾個(gè)花草,、盆景或大紫砂、瓷瓶,，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn),，采取不同的創(chuàng)意，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用,，切不可盲目堆砌,。

內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑,，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,，給人以整齊、高雅,、舒心的感覺,。

三,、豐富的茶葉知識(shí)

作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者，首先需要的是控制豐富的茶葉知識(shí),，簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識(shí),，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類,、茶葉的加工,，各種茶生長(zhǎng)在什末方面?方面名茶的來歷，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價(jià)格的變動(dòng),，茶藝、茶道,、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識(shí)等,。同時(shí)，不斷啦解市場(chǎng)的要求,，控制茶葉消費(fèi)的變化,，更新經(jīng)營(yíng)觀念，預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì),。

四,、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的首要因素，茶葉尤其如此,，故此在進(jìn)茶時(shí),，千萬不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，看外形,、聞香度、測(cè)水分,、開湯,、品滋味、看葉底,、評(píng)價(jià)格,，一絲不茍，如若有條件的能夠用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備,，如若自己把握不定,，能夠向幾個(gè)專職技術(shù)人員請(qǐng)教，同時(shí)要求供貨商有三證(營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、商品檢驗(yàn)合格證)進(jìn)包裝茶要啦解對(duì)方有沒分裝廠，且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼,、產(chǎn)地,、出廠日期、保質(zhì)期),，并拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,，千萬不能圖省事，圖便宜,，輕易相信人,，最好選擇有規(guī)模、有實(shí)力,、有無形資產(chǎn)的供貨商,。

五、進(jìn)貨的科學(xué)

茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),，儲(chǔ)存極為嚴(yán)格,，種類繁多，這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨,，一定要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，上年度的銷售量,，啦解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進(jìn)貨,，對(duì)高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,，不要圖高利潤(rùn)一下進(jìn)許多，采取賣多少進(jìn)多少,，少進(jìn)勤進(jìn),，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉,，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事，多問幾個(gè)行家,，多跑幾趟路,，因?yàn)椋愀r不起,。

作為零售商對(duì)批發(fā)商、廠家要建立信息檔案,，以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系,，這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾。

六、品種要齊全

消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求,，盡可能達(dá)到品種齊全，確信自己經(jīng)營(yíng)的主品種外,，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉，應(yīng)有寬容的胸懷,，接納新品種,，一些冷門貨能夠少進(jìn)一點(diǎn)，留下供貨者的通訊地址,，以備急用,。

七、了解經(jīng)營(yíng)地區(qū)消費(fèi)者口味

對(duì)茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者,，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同，如北方喜歡花茶,，南方喜歡綠茶,，西北喜愛轉(zhuǎn)茶。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣,，以北京為例,，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃,、香濃,，海淀喜愛味稍淡幾個(gè)，湯黃而亮,，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn),，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調(diào)查研究,，與消費(fèi)者廣泛接觸,，針對(duì)需求，更新口味,。

八,、定價(jià)合理化

茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用,，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價(jià),，引起惡性競(jìng)爭(zhēng),。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià),，首先確信你的進(jìn)貨成本價(jià),，在計(jì)算出你的經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,，既不能牟取暴利,，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然名優(yōu)茶,、特種工藝茶,，由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高幾個(gè)，我認(rèn)為是應(yīng)的,。

九,、商品全方位立體結(jié)構(gòu)

商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級(jí),，如“黃山毛峰”有明前特級(jí),、特級(jí)、一級(jí)等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”,。二是經(jīng)營(yíng)茶葉同時(shí)經(jīng)營(yíng)與茶葉相關(guān)的商品,，如茶具、茶書,、茶點(diǎn),、茶水、茶保健品,、茶字,、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂,、瓷器,、玻璃、不銹鋼等,，而紫砂有高,、中、低,，有套壺,、單壺、怪壺,，有黑泥,、白泥、紅泥等,，茶點(diǎn)有瓜子,、開心果,、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存,，如花茶錫箔袋包裝，綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等,，茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定,，須經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，不能盲目模仿,，盲目拼湊,。

十、商品陳列有序

商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)茶葉店的感覺,。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列,，首先是分類，如花茶區(qū),、綠茶區(qū),、紅茶區(qū)、保健茶區(qū),、極品茶區(qū),、茶具區(qū)，再次是檔次,，是消費(fèi)者一目啦然,，最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡(jiǎn)介(產(chǎn)地、品位,、特點(diǎn)等)然后是整體的布局,，要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的整體環(huán)境，將茶葉,、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來,，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致，構(gòu)成一副賞心悅目,、心曠神怡的立體畫面,，給顧客一種流連忘返的感覺，同時(shí)體現(xiàn)井然有序,，繁多而不亂,。識(shí)和洞察力。(盡管這對(duì)于非校園啟動(dòng)項(xiàng)目同樣重要,，但這是后話,。)校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在發(fā)掘用戶需求、制定合理發(fā)展規(guī)劃路線圖都需要成熟的商業(yè)模式進(jìn)行支持,，然后在這個(gè)商業(yè)模式下加快技術(shù)成功轉(zhuǎn)換,。