人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

公司工作計(jì)劃書篇一

xxxx年2月4日參加集團(tuán)公司年度工作會(huì)議后認(rèn)真組織本公司全體人員傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神及開展年度工作會(huì)議大學(xué)習(xí),、大討論,、大貫徹、大落實(shí)活動(dòng)并結(jié)合xxxx年工作計(jì)劃部署了今年的工作任務(wù)。現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

保鋼性：確保全年食鹽購(gòu)銷存計(jì)劃完成,。

找彈性：拓展小工業(yè)鹽銷量,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)150噸銷售。

夯基礎(chǔ)：

1,、圍繞客戶經(jīng)理責(zé)任制建設(shè),、做好兩種經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行、兩種激勵(lì)分配機(jī)制,、定區(qū)域,、定計(jì)劃、定責(zé)任,、定獎(jiǎng)懲,，夯實(shí)食鹽非鹽的客戶經(jīng)理制，實(shí)現(xiàn)責(zé)任主體明確,。

2,、夯實(shí)食鹽配送體系建設(shè)，優(yōu)化完善配送體系軟件硬件建設(shè),，完善服務(wù)功能,，提升食鹽配送能力和服務(wù)水平。

3,、優(yōu)化食鹽銷售網(wǎng)絡(luò),；結(jié)合集團(tuán)公司要求，運(yùn)用食鹽零售許可證管理,，繼續(xù)布局新的銷售網(wǎng)絡(luò),。

4、充分利用現(xiàn)有配送資源,，優(yōu)化配送車輛的配置使用管理,，繼續(xù)做好自行食鹽配送，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶,、學(xué)校,、廠礦食堂的自行配送。

求結(jié)構(gòu)

利用減鹽行動(dòng)載體,，加大市場(chǎng)宣傳力度,，優(yōu)化食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，拓展新品種鹽市場(chǎng),，力爭(zhēng)新品種鹽銷售占小包裝鹽銷售計(jì)劃的40%,，其中低鈉鹽占新品種鹽銷售計(jì)劃的20%。

增效益：通過實(shí)現(xiàn)食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo),，保證企業(yè)效益目標(biāo)完成,。

增收入,；做好職工年度增收預(yù)算，在保證企業(yè)效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上,，力爭(zhēng)職工工資水平有所提高,。

增種類；以“天創(chuàng)公司”為平臺(tái),，建立和完善產(chǎn)品導(dǎo)入退出制度,，加大導(dǎo)入銷量大適銷對(duì)路產(chǎn)品。

保增長(zhǎng)：在上年銷售收入基礎(chǔ)上,、通過優(yōu)種類,、增種類，實(shí)現(xiàn)老種類的增量,，新種類上量,，力爭(zhēng)完成銷售目標(biāo)。

夯基礎(chǔ)：

1,、做好渠道網(wǎng)絡(luò)培育,，建立網(wǎng)絡(luò)培育管理體系；突出發(fā)展二批,，優(yōu)化控制終端,、拓展商超餐飲，擴(kuò)大人脈團(tuán)購(gòu)等四大渠道網(wǎng)絡(luò),。

2、加強(qiáng)非鹽產(chǎn)品價(jià)格體系管理,，一是完善產(chǎn)品價(jià)格體系,，建立以“天創(chuàng)公司”為平臺(tái)加上合理銷售費(fèi)用的產(chǎn)品價(jià)格管理制度。二是規(guī)范非鹽經(jīng)營(yíng)行為,，做好區(qū)域控制,，加大檢查處罰違規(guī)行為。

3,、加強(qiáng)非鹽經(jīng)營(yíng)考核考評(píng),，突出產(chǎn)品種類銷售收入、網(wǎng)絡(luò)培育,、規(guī)范經(jīng)營(yíng),、風(fēng)險(xiǎn)控制考核，調(diào)活非鹽激勵(lì)分配機(jī)制,，突出結(jié)構(gòu),、遞度、時(shí)效,、重獎(jiǎng)激勵(lì),。

活機(jī)制：運(yùn)用新的非鹽經(jīng)營(yíng)平臺(tái)（天創(chuàng)貿(mào)易有限公司）優(yōu)化專業(yè)非鹽經(jīng)營(yíng)公司管理,，探討與市場(chǎng)對(duì)接的非鹽經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌,、銷售渠道升值。

求效益：做大銷售規(guī)?；A(chǔ)上做大高毛利產(chǎn)品銷售,。追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

增收入：通過做優(yōu),、做大非鹽產(chǎn)品銷售,，在完成企業(yè)效益基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)職工增收,。

加強(qiáng)優(yōu)化許可證管理和市場(chǎng)管理,，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序，保證食鹽市場(chǎng)穩(wěn)定,。

抓重點(diǎn)：

1,、抓好重點(diǎn)區(qū)域鹽政工作，突出加工季節(jié),、廠礦,、單位食堂、邊界市場(chǎng),、行業(yè),、小工業(yè)鹽市場(chǎng)管理。

2,、抓好工業(yè)鹽疏導(dǎo)報(bào)關(guān)工作,，保證工業(yè)鹽疏導(dǎo)安全有序。

優(yōu)服務(wù)：

鹽政管理部門和鹽政執(zhí)法人員要切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,創(chuàng)新管理方式,做到鹽政稽查與服務(wù)并重,。

公司工作計(jì)劃書篇二

結(jié)合公司xx年度營(yíng)銷規(guī)劃,，我們?nèi)耸鹿ぷ骺梢哉f是更為嚴(yán)峻，其中有幾項(xiàng)工作更是迫在眉睫?，F(xiàn)對(duì)明年的工作計(jì)劃重點(diǎn)工作做如下簡(jiǎn)短的規(guī)劃：

根據(jù)公司xx年度營(yíng)銷規(guī)劃,，人事行政部結(jié)合公司目前的際情況進(jìn)行公司組織架構(gòu)的調(diào)整，確定明年新增崗位及崗位職責(zé),。此項(xiàng)工作已與12月開始開展,，做好前期工作準(zhǔn)備，收集資料信息,，與各部門進(jìn)行溝通,；調(diào)整及完善階段：確定組織架構(gòu)及崗位后，與各部負(fù)責(zé)人溝通,，完善各崗位職責(zé),，更加明確工作要點(diǎn),，讓每位員工對(duì)自己的本職工作更加清晰；此階段的時(shí)間開展為：xx年1-2月,。

培訓(xùn)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重點(diǎn)工作,，員工培訓(xùn)列為明年重點(diǎn)工作之一，把以前單只是一個(gè)簡(jiǎn)單的入職培訓(xùn)進(jìn)一步完善,，建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)計(jì)劃,，做好培訓(xùn)指引及跟進(jìn)工作。確定好年度,、季度及部門培訓(xùn)計(jì)劃后,，做好培訓(xùn)管理制度，做好培訓(xùn)開展前的細(xì)則工作,，此項(xiàng)工作開展為xx年4月,。

目前公司考核體系暫未建立，只有終端考核,，經(jīng)過一年的考核執(zhí)行情況,，也并不太理想，結(jié)合實(shí)際情況對(duì)于xx年的考核體系的建立做如下規(guī)劃：終端團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制的進(jìn)一步完善,，建立銷售考核制度,、職能部門的考核制度：在終端團(tuán)隊(duì)及銷售人員考核機(jī)制建立起來的情況下，可開展職能部門的考核機(jī)制,，具體時(shí)間根據(jù)前兩項(xiàng)工作的開展情況而定,。

六、人事日常工作

此項(xiàng)為日常人事管理,，秉承嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的工作態(tài)度更好的完成,。

對(duì)于明年的工作計(jì)劃，設(shè)計(jì)范圍較廣,，任務(wù)較重,，有些細(xì)則不夠詳細(xì),，此點(diǎn)可在實(shí)際工作中進(jìn)行計(jì)劃的補(bǔ)充及完善,。望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事能夠針對(duì)此份總結(jié)及計(jì)劃做出較為詳細(xì)的指導(dǎo)。

公司工作計(jì)劃書篇三

xx年是不平凡的一年,，房?jī)r(jià)失控,，物價(jià)上漲，證券市場(chǎng)行情持續(xù)低迷較長(zhǎng)時(shí)間,，上證股指在xx點(diǎn)左右持續(xù)震蕩,。在這種大背景下，我們作為xx營(yíng)業(yè)部的一員,，面對(duì)任務(wù)多,、行情差,、經(jīng)驗(yàn)少、壓力重的特點(diǎn),，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下,，按照公司“二次創(chuàng)業(yè)”的要求，加強(qiáng)制度建設(shè),，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，推進(jìn)精細(xì)管理，積極提高服務(wù),，努力開拓經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)將xx年度工作總結(jié)如下：

xx營(yíng)業(yè)部前三季度主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為：

1、利潤(rùn)：xx年全年目標(biāo)值為xx萬元,，xx月進(jìn)度目標(biāo)值為xx萬元,，截止xx年x月底，我部實(shí)際利潤(rùn)總額 xx萬元,，完成xx年xx月進(jìn)度目標(biāo)xx%,。

2、營(yíng)業(yè)收入：xx年全年目標(biāo)值為xx萬元,，xx月進(jìn)度目標(biāo)值為xx萬元,，截止xx年xx月底，我部實(shí)際營(yíng)業(yè)收入xx 萬元,，完成xx年xx月進(jìn)度目標(biāo)xx%,。

3、資產(chǎn)保有率：xx年全年目標(biāo)值為xx（萬分之）,，xx月份實(shí)際值為xx（萬分之）,，完成xxx年年度目標(biāo)xx%。

4,、市場(chǎng)占有率：xx年全年目標(biāo)值為xx（萬分之）,，xx月份實(shí)際值為xx（萬分之），完成xx年年度目標(biāo)xx%,。

5,、a股+基金交易量：xx年全年目標(biāo)值為xx億元，xx月進(jìn)度目標(biāo)值為xx億元,，截止xx年xx月底,，我部實(shí)際交易量為xx億元，完成xx年xx月進(jìn)度目標(biāo)xx%,。

6,、凈增有效戶數(shù)：xx年全年目標(biāo)值為xx戶，xx月進(jìn)度目標(biāo)值為xx戶,，截止xx年xx月底,，我部實(shí)際凈增有效開戶數(shù)為xx戶,，完成xx年xx月進(jìn)度目標(biāo)xx%。

根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出,，除了凈有效戶數(shù)超過進(jìn)度目標(biāo)外,，其余目標(biāo)低于或接近進(jìn)度目標(biāo)，所以經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)需要增強(qiáng),。

在公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，全體員工不懈努力，陸續(xù)完成了場(chǎng)地選址,、房屋裝修,、設(shè)備安裝、軟件調(diào)試,、名稱變更等一系列工作,，并且迅速完成了公司驗(yàn)收、稅務(wù)登記,、工商執(zhí)照領(lǐng)取,、營(yíng)業(yè)部許可證頒發(fā)等許多重要工作。xx營(yíng)業(yè)部人員也全部到位,，大家分工明確,，崗位職責(zé)清晰，不斷完善營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制訂了詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案,，營(yíng)業(yè)部管理?xiàng)l例日漸清晰，營(yíng)業(yè)部軟硬件環(huán)境不斷完善,，營(yíng)業(yè)部日常行為陸續(xù)規(guī)范化,。

考慮到xx營(yíng)業(yè)部一樓散戶大廳客戶用機(jī)沒有ups備用電源的現(xiàn)狀，xx月xx日由xx公司進(jìn)行了配電室布線改造,，并且于xx月xx日由xx公司增加一組新ups并調(diào)試,，配電室改造順利完成，目前工作一切正常,。

按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)及xx證券公司的要求和布署,，xx營(yíng)業(yè)部展開掃描電子檔案、賬戶規(guī)范工作的序幕,，隨著此項(xiàng)工作的持續(xù)開展,，我營(yíng)業(yè)部全體員工統(tǒng)一思想,，明確責(zé)任及分工,，精心組織，周密布署,，科學(xué)分工,，有計(jì)劃,、分步驟全面開展電子檔案掃描、賬戶規(guī)范工作,。由于時(shí)間緊,，任務(wù)重，營(yíng)業(yè)部全體員工不辭辛苦,、加班加點(diǎn),，按規(guī)范進(jìn)度，有條不紊開展工作,。截至xx月底,，掃描電子檔案已經(jīng)完成了大半，營(yíng)業(yè)部所托管的全部客戶證券賬戶（包括休眠證券賬戶）為xx戶,，已經(jīng)完成掃描xx戶,，剩余xx戶。

堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度,，重結(jié)果更重過程,，xx營(yíng)業(yè)部并且對(duì)留痕工作高度重視，確保每一個(gè)過程都有詳細(xì)的留痕記錄,，能夠完整,、清晰、系統(tǒng)地反映整個(gè)規(guī)范過程的內(nèi)容和軌跡,。

xx營(yíng)業(yè)部通過和中行,、農(nóng)行、建行以及工行的合作,，已經(jīng)在凈增有效戶,、壯大股民基數(shù)取得了良好效果，我部全年目標(biāo)為xx戶,，目前截至xx月底,，已經(jīng)完成xx戶。xx營(yíng)業(yè)部一方面要持續(xù)與銀行牽手合作,，另一方面要抓好客戶回流工作,。xx年xx月至今，營(yíng)業(yè)部共流失xx名客戶,，營(yíng)業(yè)部決定,，通過電話回訪、當(dāng)面回訪,、中間人聯(lián)絡(luò)等方式爭(zhēng)取流失客戶轉(zhuǎn)回資產(chǎn),，回訪率達(dá)到xx%，最后xx個(gè)月完成客戶回流率xx%。

xx營(yíng)業(yè)部組織各部門結(jié)合自身實(shí)際情況,，針對(duì)原有各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行學(xué)習(xí),、討論，參照公司下發(fā)的各項(xiàng)新規(guī)章制度,，建立自己的《xx營(yíng)業(yè)部突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》,、《xx營(yíng)業(yè)部新開立賬戶業(yè)務(wù)操作流程》等一系列制度。

并且根據(jù)消防安全防衛(wèi)工作的需要,，建立了自己的《xx營(yíng)業(yè)部安全保衛(wèi)檔案》,，逐步完善了《斷電清場(chǎng)制度》、《消防安全管理制度》,、《用火用電管理制度》,、《員工消防教育培訓(xùn)制度》、《消防設(shè)施器材維護(hù)保養(yǎng)制度》等一系列制度,，并且明確了總指揮,、副總指揮及各個(gè)人員的職責(zé)。

xx營(yíng)業(yè)部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了xxx所做的工作報(bào)告,，并根據(jù)公司二次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)實(shí)施方案結(jié)合自身的實(shí)際情況,，積極制定有效的工作方案，積極開展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，通過在一樓大廳懸掛標(biāo)語,、在三樓建立創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和二次創(chuàng)業(yè)宣傳園地等多種方式，使大家明確二次創(chuàng)業(yè)概念,、目標(biāo)和原則以及創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的責(zé)任感和榮譽(yù)感,。

為了樹立公司品牌和營(yíng)業(yè)部形象，改變目前xx營(yíng)業(yè)部存在的營(yíng)銷問題,積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部在所在區(qū)域的影響力度,，xx營(yíng)業(yè)部由經(jīng)理牽頭，專門成立了市場(chǎng)營(yíng)銷小組,，并采取多種形式加強(qiáng)營(yíng)銷力度,。根據(jù)部分員工家住本地的現(xiàn)狀，加強(qiáng)其與親屬朋友聯(lián)系,，利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系,，加大證券營(yíng)銷力度，增加市場(chǎng)占有率,。

xx營(yíng)業(yè)部在公司關(guān)于xx基金,、xx基金、xx基金三次基金營(yíng)銷過程中,，通過短信,、宣傳冊(cè)等方式加大宣傳力度,，取得了良好效果，圓滿完成了各項(xiàng)全部任務(wù),。

xx營(yíng)業(yè)部根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)和公司總部的具體要求，積極開展投資者風(fēng)險(xiǎn)教育工作,。營(yíng)業(yè)部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于加強(qiáng)投資者風(fēng)險(xiǎn)教育的通知》精神,，成立了風(fēng)險(xiǎn)教育領(lǐng)導(dǎo)小組。加強(qiáng)員工培訓(xùn),，使員工更深刻的了解投資者教育的必要性,、緊迫性及從業(yè)人員的行為規(guī)范，也使各部門加強(qiáng)聯(lián)系和配合,，互通有無,，在各自的崗位上力爭(zhēng)將投資者風(fēng)險(xiǎn)教育工作具體落實(shí)。做好投資者教育宣傳工作,。在營(yíng)業(yè)部的公告欄制作“投資者教育園地”,，在大廳顯要位置張貼顏色醒目的風(fēng)險(xiǎn)提示標(biāo)語，宣傳欄張貼有關(guān)投資者風(fēng)險(xiǎn)警示的投資知識(shí),。前臺(tái)工作人員認(rèn)真審核客戶資料,，保證投資者帳戶資料真實(shí)、準(zhǔn)確和完整,，詳細(xì)解釋《風(fēng)險(xiǎn)警示書》并讓客戶簽名確認(rèn),，并且有針對(duì)地分析客戶的性格，操作習(xí)慣,，風(fēng)險(xiǎn)喜好,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力，加以分類,，按照不同客戶的特點(diǎn)和投資需求,，給客戶講解和宣傳證券市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)，講解開戶和交易流程,、證券投資常識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)控制,，加深了與客戶的了解和溝通。

完善營(yíng)業(yè)部崗位責(zé)任制度,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作規(guī)程,。明確不同崗位的工作任務(wù)，建立相互配合,，相互監(jiān)督的工作關(guān)系,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)控制方面的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐一對(duì)照落實(shí),。成立應(yīng)急預(yù)案小組,，責(zé)任到人,。關(guān)鍵崗位建立雙人負(fù)責(zé)制度。各崗位權(quán)責(zé)分明,，互相監(jiān)督,。進(jìn)行自查自糾，堅(jiān)決執(zhí)行從業(yè)人員的禁止行為,，建立高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。

在即將過去的xx年里，面對(duì)營(yíng)業(yè)部新成立費(fèi)用多,、前期股市行情低迷,、全年任務(wù)量大、人員增加負(fù)擔(dān)加重等諸多困難,，xx營(yíng)業(yè)部全體員工團(tuán)結(jié)奮斗,、共同努力，取得了一定成績(jī),，但業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況離公司要求還有一定差距,，我們也認(rèn)識(shí)到自身存在的問題：

一、客戶結(jié)構(gòu)不合理,，尤其是百萬以上的中大戶比例較小,，散戶比重較大。

二,、服務(wù)品種認(rèn)可度較差,，基金申購(gòu)比例低。

三,、 營(yíng)業(yè)部位置處于xx,，考慮到人口、地域,、經(jīng)濟(jì)水平的制約,，發(fā)展空間有待進(jìn)一步擴(kuò)大。

四,、工資待遇較低,，同其他券商相比有明顯差距。

五,、 與先進(jìn)券商相比,，我們的服務(wù)有待進(jìn)一步提高

展望未來，xx+1年又是中國(guó)證券市場(chǎng)寄予美好期望的一年,，我們要抓住機(jī)會(huì),、迎頭趕上，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)做好客戶服務(wù)工作,，開拓市場(chǎng),，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，我們工作計(jì)劃如下:

一,、增大宣傳力度,，加強(qiáng)銀證合作。xx營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)備和縣內(nèi)各大銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行牽手合作,，與銀行方進(jìn)行溝通聯(lián)系,，并在銀行柜口放置公司統(tǒng)一印制的宣傳冊(cè)，并且本著與銀行方互惠互利,，共同發(fā)展的基礎(chǔ),，推出股民開戶優(yōu)惠政策,，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷,。

二、加強(qiáng)股民教育,，提供投資咨詢,。xx營(yíng)業(yè)部針對(duì)新股民，贈(zèng)送股民宣傳手冊(cè)和教育光盤,，根據(jù)股民的差異化管理原則,，對(duì)資金量較大的客戶贈(zèng)送了xx投資分析軟件。并且,，營(yíng)業(yè)部還要在每個(gè)星期組織股民收看公司的證券講堂,，增強(qiáng)股民投資參與的積極性。

公司工作計(jì)劃書篇四

1,、當(dāng)前期貨品種的長(zhǎng)期趨勢(shì),。中期趨勢(shì)。短期趨勢(shì),。

2,、k線圖：開盤，收盤,，,，最低。k線圖組合的意義,，

圖上有無跳空

黃金分割線,；0.382位置。0.5位置,。

均線,；短期均線，中期均線,，甩頭與掉頭,。

kd擺動(dòng)指標(biāo),。超買區(qū)，超賣區(qū)

rsi指標(biāo)：r線在si線上的意義,。在下的意義,。三線相交的意義。數(shù)字三的意義,。

布林線：下軌線,，中軌線，上軌線,，

寶塔線

macd

當(dāng)前重要的支撐和阻力位置,！

交易量和持倉(cāng)量

百分比回調(diào)率價(jià)位。

有無反轉(zhuǎn)形態(tài),。持續(xù)形態(tài),。形態(tài)的價(jià)格目標(biāo)在何處

有無三浪，五浪形態(tài)

1,、今天幾天,，一個(gè)月內(nèi)，市場(chǎng)中等趨勢(shì)方向?qū)?huì)怎么演變,！我將做長(zhǎng)線交易,，短線交易。

2,、當(dāng)前的趨勢(shì),。我將決定在市場(chǎng)中是買進(jìn)，還是賣出,？合約的數(shù)量是多少,！

入場(chǎng)點(diǎn)（黃金分割線0.382位置），數(shù)字3的位置,。

3,、預(yù)測(cè)錯(cuò)誤后，止損點(diǎn)是多少,，我的利潤(rùn)目標(biāo)在何處價(jià)位,！贏利比是否有3：1

4、我是否使用金字塔交易法,。

5,、市場(chǎng)收市前，我是否要做做入市準(zhǔn)備,。

公司工作計(jì)劃書篇五

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家,、省、市信貸政策,、制度,、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見,，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，真正做到目標(biāo)明確,，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查,，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展,，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群,，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量,，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比,，并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息,，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升,。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸款調(diào)查,、發(fā)放、貸后管理,、回收等工作,，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作,。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳,，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化,。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作,，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控,、財(cái)務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作,，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件,，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（二）強(qiáng)化監(jiān)管,，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)

控制方案,，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系,，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化,，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。

（三）加強(qiáng)監(jiān)督,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化

一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé),。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際,，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則,，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃,、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件,。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制財(cái)務(wù)預(yù)算,，以期及時(shí),、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況,。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理,，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，優(yōu)化資產(chǎn)配置,，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì),，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化,。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國(guó)家稅收,，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

（四）加強(qiáng)管理,，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政,、人事及員工行為守則落到實(shí)處,，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃,，合理配置人力資源，并制定員工績(jī)效考核辦法，凝聚員工合力,，調(diào)動(dòng)工作積極性,，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持,。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度,，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù),，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤,、會(huì)議組織,、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理,、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作,。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效,。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè),，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化,，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力,、向心力。

公司工作計(jì)劃書篇六

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、建章立制,。每個(gè)人要加強(qiáng)對(duì)車輛安全防事故工作的重視,，明確車輛責(zé)任制,，嚴(yán)格落實(shí)車輛安全管理規(guī)章制度；我們支委會(huì)要堅(jiān)持把車輛安全防事故工作納入支委會(huì)議事日程,，把預(yù)防車輛事故作為今年我們連隊(duì)安全工作的一件大事來抓,，確定專人負(fù)責(zé)，讓姚定期給連隊(duì)分析車輛安全防事故工作匯報(bào)總結(jié)會(huì),，針對(duì)存在的問題及時(shí)研究對(duì)策,。

（二）嚴(yán)格落實(shí)用車制度。加強(qiáng)車輛用車派車管理,，嚴(yán)格車輛派車手續(xù)和權(quán)限,，特別是非工作時(shí)間和公車私用的管理力度，嚴(yán)禁車輛夜間在營(yíng)區(qū)外停放,，堵塞車輛管理漏洞,；始終堅(jiān)持“誰派車、誰負(fù)責(zé),，誰用車誰負(fù)責(zé),，誰帶車誰負(fù)責(zé)“的原則，加強(qiáng)司機(jī)的責(zé)任心,，把安全工作的直接責(zé)任人落實(shí)到位,。

（三）建立信息反饋制度。相互監(jiān)督,。少開特權(quán)車,、英雄車、斗氣車,、酒后駕車等違章駕駛現(xiàn)象,。

（四）嚴(yán)把車輛維護(hù)保養(yǎng)的落實(shí)。堅(jiān)持車輛保養(yǎng)制度,，工作計(jì)劃《工作安排》,。每日進(jìn)行以檢查好，油,、水,、氣、電充足至少保證車容整潔嘛,。

（一）加強(qiáng)駕駛員隊(duì)伍的管理,。

（二）抓好“八小時(shí)以外”和“節(jié)假日”管理。首先是把握人的管理,，制定相關(guān)的管理規(guī)定,，真正把對(duì)“八小時(shí)以外”和“節(jié)假日”的行為監(jiān)督管理，隨時(shí)掌握連隊(duì)人員的活動(dòng),，其次是把握車的管理,，特別是在節(jié)假日，更要嚴(yán)格按照派車的審批程序,，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任制,，對(duì)假日戰(zhàn)備執(zhí)勤車輛采取專人負(fù)責(zé),，誰出問題誰承擔(dān),，防止特權(quán)車、人情車的出現(xiàn),。

（一）嚴(yán)把駕駛員選拔關(guān),。駕駛員的選拔要嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)把思想作風(fēng)好、紀(jì)律觀念強(qiáng),、身體素質(zhì)棒的士兵選拔出來。

（二）嚴(yán)把駕駛員技能生成關(guān)。新訓(xùn)駕駛員要嚴(yán)格“四個(gè)統(tǒng)一”（統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一內(nèi)容,、統(tǒng)一考核），嚴(yán)密組織駕駛員進(jìn)行培訓(xùn),，保證時(shí)間,、內(nèi)容、公里數(shù),、效果的“四落實(shí)”,，并對(duì)考試不合格的學(xué)員實(shí)行定期延長(zhǎng)訓(xùn)練時(shí)間再不行進(jìn)行淘汰制，對(duì)面臨可以單放的司機(jī)進(jìn)行以工帶訓(xùn)的適應(yīng)性訓(xùn)練,，提高駕駛員對(duì)意外情況的處置能力,，養(yǎng)成良好的心理素質(zhì),，同時(shí)還要使駕駛員對(duì)車輛的維護(hù),、保養(yǎng)、修理等相關(guān)知識(shí)有所了解，定期請(qǐng)姚對(duì)司機(jī)隊(duì)伍進(jìn)行車輛保養(yǎng)方面知識(shí)進(jìn)行講課。

（三）加強(qiáng)駕駛員安全教育,。要認(rèn)真對(duì)駕駛員進(jìn)行安全知識(shí)的學(xué)習(xí)教育,，組織駕駛員對(duì)交通法規(guī)學(xué)習(xí),、觀看交通事故警示宣傳片，對(duì)駕駛員進(jìn)行形象,、直觀,、生動(dòng),、實(shí)際的預(yù)防車輛事故教育,，是駕駛員從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，克服麻痹思想和僥幸心理，樹立安全駕駛的思想,；其次,，緊密結(jié)合季節(jié)、氣候變化的特點(diǎn),，有針對(duì)性的開展“如何做好當(dāng)前氣候條件下安全行車”,，將駕駛員安全防事故教育落到實(shí)處。

公司工作計(jì)劃書篇七

20xx年即將成為過去,，我們將迎來嶄新的一年,，在過去的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、在各部門的大力協(xié)助配合,、在全體保潔員工的共同努力下，保部按照公司的'要求完成了商場(chǎng)內(nèi)外的保潔各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將保潔部的一年整體工作情況匯報(bào)如下：

一,、 完善保潔部各項(xiàng)規(guī)章制度。本年度為規(guī)范保潔員工言行,、提高工作效率,，

對(duì)《保潔崗位職責(zé)》《保潔行為規(guī)范》《保潔日常考核細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)》《保潔流程標(biāo)準(zhǔn)》《績(jī)效考核條例》等相關(guān)管理制度進(jìn)行了重新修定,，并新制定了《保潔安全操作管理?xiàng)l例》《客流量高峰期保潔要求》《突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案》《離崗簽到規(guī)范》等管理制度,，使員工的日常工作都有章可循,、有制可約，各項(xiàng)制度的實(shí)施對(duì)提高員工工作積極性,、主動(dòng)性和自律性等方面起到了實(shí)效性作用,，讓員工自動(dòng)自發(fā)地履行各自的崗位職責(zé),，使商場(chǎng)內(nèi)外的保潔工作在原來的基礎(chǔ)上有了大的改善和提高,，使各區(qū)域的衛(wèi)生質(zhì)量都達(dá)到公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

二,、 控制保潔材料成本,，節(jié)能降耗。貫徹公司節(jié)能降耗的精神,，本著節(jié)約就

是為公司省錢的思想,，加強(qiáng)了保潔節(jié)約意識(shí)的引導(dǎo)，號(hào)召員工本著從自我做起,，從細(xì)節(jié)做起,，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象。其一,，衛(wèi)生間的水不用時(shí)及時(shí)關(guān)閉,，減少洗塵推、拖拍的次數(shù),。清理垃圾時(shí),，在袋子里的垃圾不到三分之二的情況下，把幾個(gè)袋子的垃圾折合在一個(gè)袋子里,。其二,，對(duì)甩干機(jī)的使用進(jìn)行了實(shí)際操作培訓(xùn)，制定相關(guān)管理制度,，減少使用頻率,，延長(zhǎng)了 甩干機(jī)的使用壽命。其三,，對(duì)保潔日常工具及設(shè)施設(shè)備的使用進(jìn)行嚴(yán)格的掌控,，深入了解工具及設(shè)施設(shè)備的使用情況，工具按照計(jì)劃用量合理領(lǐng)用,；設(shè)施設(shè)備定期進(jìn)行維護(hù),，并協(xié)同行政部門進(jìn)行物料、設(shè)施配件更換的質(zhì)量及價(jià)格把關(guān),，把保潔費(fèi)用支出合理地控制在預(yù)算范圍內(nèi),，真正做到了開源節(jié)流。

三,、 員工綜合素質(zhì)提升,。員工的素質(zhì)是公司形象的重要組成部分,，為了提高

公司的形象息息相關(guān)，全年度有六名員工拾到顧客的手機(jī),、錢包,、物品上交后歸還顧客，受到顧客好評(píng),。沒有發(fā)現(xiàn)一例顧客及商戶投拆員工服務(wù)不到位的現(xiàn)象,，為商戶、顧客營(yíng)造一個(gè)舒適整潔的經(jīng)營(yíng),、購(gòu)物環(huán)境打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四、 本年度所做的主要工作：

其一,，商場(chǎng)日常保潔工作

1,，對(duì)外包單位藍(lán)天保潔進(jìn)行了有效的監(jiān)督，使外圍襄棉路段,、人民路段,、長(zhǎng)虹路段的地面保潔工作基本達(dá)到我司的要求。

其二,、年度保潔工作

2,，完成外圍的玻璃雨蓬、步行街的景觀燈,、二號(hào)門上方龍骨的全面清洗工作,；并根據(jù)春、夏,、秋,、冬不同季節(jié)的保潔工作、商場(chǎng)內(nèi)外的保潔服務(wù)內(nèi)容及要求做了充分的安排和計(jì)劃,，并全面地落實(shí)到位,。

其三、計(jì)劃外的保潔工作

1,，完成集團(tuán)辦公室遷移到酒店后新辦公區(qū)域的開荒保潔工作,；

2，完成了商場(chǎng)改建玻璃門的多次清洗工作,；

4,，完成步行街展臺(tái)周邊的墻面清洗及展臺(tái)內(nèi)外的全面保潔工作；

其四,、班長(zhǎng)及員工的培訓(xùn)工作

五,、 保潔工作中存在的問題

其一，保潔安全意識(shí)不足?？土髁扛叻迤诩坝暄┨鞖獾纳虉?chǎng)的日常保潔,，各種

進(jìn)；要求管理人員在對(duì)員工的日?？己斯ぷ髦幸焦?。檢查工作中不走過場(chǎng)，對(duì)于表現(xiàn)好的要鼓勵(lì),，不合標(biāo)準(zhǔn),、違反工作紀(jì)律的要進(jìn)行處罰，使員工能夠從心里認(rèn)可考核制度,，從而能夠有效地落實(shí),。

其三，專業(yè)技能知識(shí)不足：公司在不斷發(fā)展壯大,，高科技材料也層出不窮，我

們現(xiàn)有的保潔知識(shí)已無法保證對(duì)高科技材料的清潔保養(yǎng),，在今后的工作中,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，豐富部門的專業(yè)技能知識(shí),，為做好保潔工作打下良好的基礎(chǔ),； 七、14年工作計(jì)劃：

其三,，團(tuán)隊(duì)工作建設(shè)加強(qiáng)：任何工作都需要和諧的工作氛圍,、全身心地投入

其四，員工培訓(xùn)工作：

保潔培訓(xùn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,，每年都要對(duì)保潔員工進(jìn)行保潔相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),，不斷地提高員工的綜合素質(zhì)、改進(jìn)工作態(tài)度,，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感,、責(zé)任感、促進(jìn)公司與員工及管理人員與員工的溝通,，本年度的培訓(xùn)工作主要有以下幾點(diǎn)：

3,，技能知識(shí)培訓(xùn)，隨著公司不斷發(fā)展,，保潔工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求也會(huì)越來越高,。員工除了具備基本的保潔知識(shí)外還需要掌握更多的保潔技能知識(shí)才能更好地做好保潔工作。比如：設(shè)施設(shè)備的維修保養(yǎng),、地磚的清潔保養(yǎng),、石材的清潔保養(yǎng)等都需要具有專業(yè)知識(shí)的人員來操作。本年度會(huì)對(duì)重點(diǎn)加強(qiáng)員工技能知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)公司的發(fā)展需要,； 新的一年里我們?nèi)w保潔員工會(huì)以更加飽滿的熱情和積極地工作態(tài)度投入到保潔工作中,，為公司的全面發(fā)展盡一份力。

公司工作計(jì)劃書篇八

20xx年是公司繼續(xù)開拓創(chuàng)新,、再續(xù)輝煌新的`一年,。辦公室作為公司的服務(wù)部門任重道遠(yuǎn)。辦公室成員將進(jìn)一步高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，不斷學(xué)習(xí)，全面提升辦公室管理工作引領(lǐng),、服務(wù)和保障能力,，助力公司發(fā)展。具體工作計(jì)劃如下：

準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖,，做好上情下達(dá),、下情上報(bào)工作。保持與其它部門的充分溝通,，盡可能了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展展情況,，并將信息及時(shí)整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效協(xié)助上級(jí)開展工作,，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

在工作中堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，強(qiáng)化本部門人員素質(zhì)及責(zé)任意識(shí),，提高辦事的實(shí)效性,，不斷強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，持續(xù)提升辦公室對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平,。服務(wù)工作要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：

1,、實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性,、偶然性,、被動(dòng)性強(qiáng)。因此,，對(duì)待各項(xiàng)工作要未雨綢繆,，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性,。

2,、實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性,，提供全過程的主動(dòng)服務(wù),。

積極響應(yīng)集團(tuán)公司節(jié)能減排,、減支降耗的號(hào)召。在車輛管理方面,，完善車輛管理臺(tái)帳,，努力提高車輛使用效能，嚴(yán)控車輛油耗及維修費(fèi)用,，進(jìn)一步強(qiáng)化派車制度,，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的派車原則，分清輕重緩急,，努力做到有事立辦,，急事急辦，特事特辦,，努力實(shí)現(xiàn)在保障集團(tuán)各部門用車的同時(shí)把車輛能耗降下來,。在辦公用品的采購(gòu)方面，遵照集團(tuán)公司的預(yù)算管理方案,，合理控制辦公用品費(fèi)用支出,，加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量,、節(jié)省開支,、降低成本。在辦公用品的申領(lǐng)方面,，完善辦公用品申領(lǐng)制度及臺(tái)帳，嚴(yán)控辦公用品消耗,。

在下一年工作中,，我將主動(dòng)協(xié)助部門經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成資質(zhì)證書的年檢工作,，確保各部門工作正常開展,，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài),，踏踏實(shí)實(shí),、任勞任怨的完成上級(jí)交派的各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

公司工作計(jì)劃書篇九

20xx年,，將是我公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展新的.歷史時(shí)期，也是新的關(guān)鍵階段,，作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員,，應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感,，努力做好工作,。因此，我對(duì)自己在20xx年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃，我將在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),，具體的工作計(jì)劃及建議如下：

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,，會(huì)計(jì)的概念越來越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科,，在稅務(wù),、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法,、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及,，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)財(cái)會(huì)人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時(shí)在,，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度,，提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求,，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，還要參加一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn),、新股申購(gòu)、債券買賣,、基金申購(gòu),、回購(gòu)、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核(資金增減,、債券兌息兌付,、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn))中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核(債券買賣,、債券回購(gòu),、收款付款確認(rèn)、dvp交,。易資金劃轉(zhuǎn)),，要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析,，確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效,。

重大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展,，資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是20xx年兩個(gè)債權(quán)項(xiàng)目的投資核算,、付息等工作,，要保證時(shí)間性和規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào),，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑,，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項(xiàng)目上,，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外,，還在20xx年召開受益人大會(huì)以后，時(shí)行資金建帳,，并做好系統(tǒng)的操作工作,，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

我們雖然在20xx年對(duì)會(huì)計(jì)檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理,，在20xx年,，我將在20xx年的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照國(guó)家一級(jí)檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范,，要保證目錄,、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查,。

通過溝通和交流,，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)合作緊密,，工作有序,，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏,。

資金管理難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對(duì)于財(cái)務(wù)管理來說是一個(gè)大忌,，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個(gè)資金鏈的管理,，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究，積極出一些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案,，確保發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能緊急啟對(duì)應(yīng)急預(yù)案,，保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)行。

針對(duì)資金周轉(zhuǎn)過程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序,，建立相應(yīng)的制度,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，切實(shí)提高資金的使用效益,。首先,，要制定科學(xué)合理的定員,、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動(dòng)全部納入預(yù)算管理范圍,，提高預(yù)算的編制水平,。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對(duì)重點(diǎn)工作的資金保障上，同時(shí)也要體現(xiàn)在對(duì)資金的節(jié)約上;其次,，在預(yù)算執(zhí)行中,，要建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,，提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施,，努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi);第三，建立和完善資金使用的績(jī)效考核制度,，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問效,，要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四,，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支,，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動(dòng)的開展，形成"節(jié)約光榮,，浪費(fèi)可恥"的行業(yè)氛圍,。

公司工作計(jì)劃書篇十

按照集團(tuán)公司關(guān)于提質(zhì)增效工作的總體要求，xxx結(jié)合自身實(shí)際,，以問題為導(dǎo)向,，以對(duì)標(biāo)為手段，針對(duì)管理中的重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié),，扎實(shí)開展瘦身健體提質(zhì)增效工作,，積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的xx市場(chǎng)形勢(shì)，確保了全年任務(wù)目標(biāo)的完成?，F(xiàn)將xxx瘦身健體,、提質(zhì)增效工作總結(jié)如下：

一是加強(qiáng)生產(chǎn)成本全過程控制，繼續(xù)推行修舊利廢和回收復(fù)用,，降低設(shè)備配件消耗,。處理好接續(xù)與生產(chǎn)費(fèi)用的關(guān)系，科學(xué)把握露天剝離和井工開拓工作進(jìn)度,，在保證接續(xù)的前提下,，合理優(yōu)化工程量，努力壓降生產(chǎn)成本,。加強(qiáng)外委費(fèi)用管控,，大力開展自檢自修和自行施工，對(duì)設(shè)備檢修,、工程施工等業(yè)務(wù)堅(jiān)持自己能干絕不外委,。堅(jiān)持管理降成本與技術(shù)降成本相結(jié)合,，分專業(yè)、分系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì),、生產(chǎn)布局,、工藝流程、生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)優(yōu)化,，堅(jiān)決消除各類無效損耗,。本著保生產(chǎn)、保民生的原則,，對(duì)各項(xiàng)可控成本費(fèi)用及專項(xiàng)資金一并壓縮,，控制投資及壓縮規(guī)模，只安排有利于安全生產(chǎn)的必須項(xiàng)目,。二是在預(yù)算執(zhí)行中嚴(yán)把支出關(guān),，發(fā)揮預(yù)算剛性引領(lǐng)作用，按預(yù)算安排介入資金計(jì)劃審核,，確保各項(xiàng)付現(xiàn)成本費(fèi)用實(shí)際進(jìn)度低于預(yù)算時(shí)間進(jìn)度,。出臺(tái)《關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)專項(xiàng)考核辦法》，實(shí)行月度考核,，倒逼預(yù)算兌現(xiàn),。全年公司噸煤制造成本xxx元，比預(yù)算降低8.90元,，同比噸煤提高2.83元,，剔除蒙東能源、錫林河政策性停產(chǎn)因素,，噸煤制造成本xxx元,，同比降低1.67元。三是嚴(yán)控非生產(chǎn)性支出,，全面加強(qiáng)“三項(xiàng)”費(fèi)用,、“三公”經(jīng)費(fèi)等八項(xiàng)費(fèi)用管控，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的費(fèi)用指標(biāo),。20xx年,，xxx公司“三項(xiàng)”費(fèi)用共發(fā)生13.1億元，同比減少1.3億元,，降低9.34%?！叭苯?jīng)費(fèi)等八項(xiàng)費(fèi)用總額xxx萬元,，同比降低xxx萬元，降幅16.67%,，比預(yù)算降低1505萬元,，降幅17.75%,。

一是理順管理體制機(jī)制。結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要,，對(duì)采購(gòu),、投資、安全,、黨建等關(guān)鍵領(lǐng)域的管理機(jī)制進(jìn)行了系統(tǒng)梳理,，修訂制度xxx項(xiàng)，新建制度xxx項(xiàng),。落實(shí)集中管控要求,，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)共享中心和物資采購(gòu)與管理業(yè)務(wù)流程。精簡(jiǎn)機(jī)關(guān)部門設(shè)置,，合并部門xx個(gè),。按照管理與運(yùn)行分設(shè)的原則，將市場(chǎng)營(yíng)銷部與銷售公司分立,。推行關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)月度考核,，倒逼指標(biāo)兌現(xiàn)。建立了有效溝通機(jī)制,，全面加強(qiáng)安全與技術(shù),、生產(chǎn)與銷售、供應(yīng)與機(jī)電等工作的溝通銜接,，增強(qiáng)了工作安排的科學(xué)性,，提高了計(jì)劃兌現(xiàn)率。

二是盤活人力資源,。啟動(dòng)了全公司范圍的“四定”工作,。結(jié)合礦井退出和人員安置實(shí)際，以西露天礦為基礎(chǔ),，組建了礦建工程公司,。推進(jìn)減人提效，鼓勵(lì)員工內(nèi)退,、病退,，全年共辦理退休退職xxx人，辦理病退xxx人,。統(tǒng)籌考慮本部財(cái)務(wù)系統(tǒng)管理人員現(xiàn)狀,，推行重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵崗位人員交流,。打通人才成長(zhǎng)通道,，37名員工被評(píng)為公司“首席技師”。

一是促進(jìn)對(duì)標(biāo)管理與實(shí)際工作的深度融合,。要求各原煤生產(chǎn)礦,、各專業(yè)部門對(duì)標(biāo)工作堅(jiān)持問題導(dǎo)向,，深入剖析指標(biāo)波動(dòng)原因，通過數(shù)據(jù)對(duì)比找差距,，制訂追標(biāo)措施,，縮小與標(biāo)桿單位之間的管理差距，不同程度地提升了管理水平,，取得了對(duì)標(biāo)工作的初步成效,。二是充分挖掘和利用公司內(nèi)部標(biāo)桿資源。指導(dǎo)各單位縱向延伸對(duì)標(biāo)領(lǐng)域,，進(jìn)一步劃小對(duì)標(biāo)單元,，打造標(biāo)桿井（隊(duì)）、班組,，開展連隊(duì),、班組之間的管理對(duì)標(biāo)。目前,，以老公營(yíng)子礦為試點(diǎn)開展了連隊(duì)對(duì)標(biāo),。三是積極推進(jìn)外部對(duì)標(biāo)。要求已經(jīng)建立外部對(duì)標(biāo)工作機(jī)制的單位,，做好追標(biāo)措施的責(zé)任落實(shí)和推進(jìn)工作,，力求使標(biāo)桿單位的成熟管理經(jīng)驗(yàn)本土化，切實(shí)通過走出去對(duì)標(biāo)提升本單位管理水平,。鼓勵(lì)其他各原煤生產(chǎn)礦積極走出去尋找標(biāo)桿煤礦,，努力建立外部對(duì)標(biāo)工作機(jī)制。四是建立月度對(duì)標(biāo)工作通報(bào)機(jī)制,。自10月份開始,，每月印發(fā)一期對(duì)標(biāo)工作簡(jiǎn)報(bào)，刊發(fā)各礦月度對(duì)標(biāo)工作報(bào)告,，通報(bào)對(duì)標(biāo)工作中存在問題,，安排和部署近期對(duì)標(biāo)工作等。

（一）提質(zhì)增效工作氛圍還不夠濃厚,?；鶎訂挝话凑誼xx公司提質(zhì)增效實(shí)施方案要求，均成立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),，制訂了方案,，部署相關(guān)工作的開展，但是氛圍不濃,，尚未形成全員參與,，全面提質(zhì)增效的濃厚氛圍。

（二）提質(zhì)增效工作實(shí)效不明顯。部分基層單位結(jié)合本單位實(shí)際開展了一些提質(zhì)增效工作,，但是與實(shí)際工作結(jié)合的深度不夠，基層單位對(duì)提質(zhì)增效工作重視程度有待提高,，取得的實(shí)效不明顯,。

三、20xx年提質(zhì)增效主要工作任務(wù)

（一）智慧生產(chǎn),，合理接續(xù),，向生產(chǎn)組織要效益。密切關(guān)注xx市場(chǎng)形勢(shì)變化,，合理安排各原煤生產(chǎn)礦開采順序,，著力構(gòu)建“效率-節(jié)約-安全”三維統(tǒng)一的生產(chǎn)運(yùn)行體系。切實(shí)發(fā)揮好生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)的作用,，保證動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)準(zhǔn)確,，減少生產(chǎn)中斷影響。露天礦要科學(xué)規(guī)劃采場(chǎng)布局,，合理擺布設(shè)備,，加強(qiáng)重點(diǎn)部位推進(jìn)，嚴(yán)格月度剝離計(jì)劃考核,，全力以赴確保剝離任務(wù)兌現(xiàn),。井工礦要加大掘進(jìn)開拓力度，緩解接續(xù)緊張的局面,。井工礦抓好采掘設(shè)備的檢修與調(diào)劑工作,，提高設(shè)備使用率。露天礦重點(diǎn)加強(qiáng)生產(chǎn)和輔助內(nèi)燃設(shè)備管理,，確保設(shè)備“三率”達(dá)標(biāo),。

（二）降本增效，扭虧控虧,，繼續(xù)加大成本費(fèi)用控制,。加強(qiáng)生產(chǎn)成本全過程控制，繼續(xù)推行修舊利廢和回收復(fù)用,，降低設(shè)備配件消耗,。處理好接續(xù)與生產(chǎn)費(fèi)用的關(guān)系，科學(xué)把握露天剝離和井工開拓工作進(jìn)度,，在保證接續(xù)的前提下,，合理優(yōu)化工程量，努力壓降生產(chǎn)成本,。加強(qiáng)外委費(fèi)用管控,，大力開展自檢自修和自行施工，對(duì)設(shè)備檢修、工程施工等業(yè)務(wù)堅(jiān)持自己能干絕不外委,。要堅(jiān)持管理降成本與技術(shù)降成本相結(jié)合,，分專業(yè)、分系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì),、生產(chǎn)布局,、工藝流程、生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)優(yōu)化,，堅(jiān)決消除各類無效損耗,。嚴(yán)控非生產(chǎn)性支出，全面加強(qiáng)“三項(xiàng)”費(fèi)用,、“三公”經(jīng)費(fèi)等八項(xiàng)費(fèi)用管控,，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的費(fèi)用指標(biāo)。

（三）瘦身健體,，提質(zhì)增效,，逐步提高資產(chǎn)質(zhì)量。穩(wěn)妥推進(jìn)“去產(chǎn)能”,、處置“僵尸企業(yè)”及專項(xiàng)整治特困企業(yè)工作,。按照古山礦關(guān)井時(shí)間，倒排工作計(jì)劃,，明確重點(diǎn)環(huán)節(jié)和完成時(shí)間節(jié)點(diǎn),，確保產(chǎn)能退出工作有條不紊推進(jìn)。扎實(shí)推進(jìn)“三供一業(yè)”分離移交,，緊密跟蹤國(guó)家和地方政策,，加強(qiáng)與地方政府的工作銜接，確定接收主體,，簽訂移交協(xié)議,，取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。全力推進(jìn)低效無效資產(chǎn)處置,。條件成熟時(shí),，堅(jiān)持依法依規(guī)，穩(wěn)妥推進(jìn)坤德物流股權(quán)處置工作,；擇機(jī)處置閑置土地,、廢舊物資、淘汰設(shè)備等資產(chǎn),，進(jìn)一步提高公司的資產(chǎn)質(zhì)量,。

（四）鞏固成果，深化機(jī)制,，扎實(shí)開展關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)標(biāo)工作,。由生產(chǎn)部門牽頭開展公司關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)標(biāo)工作,。通過實(shí)施精準(zhǔn)和動(dòng)態(tài)對(duì)標(biāo)管理，形成查找問題,、分析問題,、整改問題“三步走”的良性循環(huán)。通過層層分解指標(biāo)構(gòu)成,，全面客觀地分析指標(biāo)滯后原因,，確保對(duì)標(biāo)分析準(zhǔn)確、具體,；通過推行清單式管理和說清楚機(jī)制，督促對(duì)標(biāo)指標(biāo)責(zé)任部門制訂切實(shí)可行的追標(biāo)措施并落實(shí)到位,，未完成整改目標(biāo)的要予以說清楚,；通過有效實(shí)施關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核工作，加大對(duì)對(duì)標(biāo)指標(biāo)的督導(dǎo)力度,，確保對(duì)標(biāo)指標(biāo)得到持續(xù)有效善,，促進(jìn)對(duì)核心業(yè)績(jī)指標(biāo)的動(dòng)態(tài)管控。

公司工作計(jì)劃書篇十一

（一）打造服務(wù)品牌,，注重溫馨服務(wù)

1,、對(duì)基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福，感受節(jié)日關(guān)懷;

2,、對(duì)客戶持有股票的配股,、增發(fā)、權(quán)證到期日,、行權(quán)進(jìn)行溫馨提示,，提高客戶忠誠(chéng)度;

3、客戶可通過公司網(wǎng)站,、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機(jī)短信,，并選擇須開通的短信服務(wù);

（二 ）把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強(qiáng)

1、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透,，把營(yíng)銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上,，如此才能形成多贏。

2,、引導(dǎo)全體員工對(duì)客戶進(jìn)行分類,，不同客戶有不同的選擇，營(yíng)銷工作要做到有的放矢,。

3,、關(guān)注已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，跟蹤并服務(wù)好他們,。

（三）深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵

1,、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點(diǎn),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，例如產(chǎn)品銷售,。

2,、組織更多不同形式的高端客戶交流活動(dòng)，促進(jìn)與大客戶的良性循環(huán),。

3,、走出去，引進(jìn)來,。通過與銀行的合作,，拓展高層次的客戶群。

（四）加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高員工素質(zhì),，增強(qiáng)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力

新業(yè)務(wù)品種不斷增加，如創(chuàng)業(yè)板,、三板業(yè)務(wù),、etf業(yè)務(wù)、新股發(fā)行,、融資融券,、ib業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售等等,，為了提升大家對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知水平,，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)計(jì)劃，從而促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,。

xxxx年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力和綜合價(jià)值為宗旨,，集中精力抓創(chuàng)利，堅(jiān)定不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針,，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù),，積極培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

xxxx年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益,、經(jīng)紀(jì),、投行三大主要?jiǎng)?chuàng)利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo);同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新研究,，積極推進(jìn)收購(gòu)兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù),，培育新的贏利點(diǎn)，為xxxx年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。

xxxx年下半年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：下半年實(shí)現(xiàn)總收入20,，074萬元。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實(shí)現(xiàn)收入13,，989萬元;固定收益總部實(shí)現(xiàn)收入2,，500萬元;投資銀行總部實(shí)現(xiàn)收入1,，780萬元;企業(yè)融資部實(shí)現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實(shí)現(xiàn)收入1，125萬元,。

（一）加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作,，為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件

抓住證券行業(yè)價(jià)值回升的有利時(shí)機(jī)，加大公司推介的力度,，加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度,，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，推動(dòng)增資擴(kuò)股工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，爭(zhēng)取在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破;同時(shí)繼續(xù)全力應(yīng)對(duì)有關(guān)訴訟案件,，為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件。

（二）繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

下半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13,，989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元,，市場(chǎng)占有率達(dá)到8‰。

下半年要以提高客戶價(jià)值為宗旨,，以推動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn),。一方面以風(fēng)險(xiǎn)控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索,，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面,，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的波動(dòng)性,，成為公司穩(wěn)定的贏利來源,。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率,。完善落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核,、激勵(lì)體系和治理制度，對(duì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)治理績(jī)效進(jìn)行定期跟蹤,、分析和督導(dǎo),，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動(dòng)起來”,。在加強(qiáng)客戶資產(chǎn)盤活,、提高現(xiàn)有客戶價(jià)值量的同時(shí)，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源,，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),。非凡在占有壟斷優(yōu)勢(shì)的廣西地區(qū),，要加大機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)力度,，通過持續(xù)的區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)開拓新客戶。

大力推進(jìn)客戶分類治理,，提供分層次針對(duì)性的咨詢服務(wù),。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求,，通過與研究所,、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計(jì)和提供針對(duì)性的咨詢服務(wù),。一方面完善資訊產(chǎn)品品種,、內(nèi)容和形式，重點(diǎn)加強(qiáng)針對(duì)高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面,，要借助信息技術(shù)的支持,，建設(shè)公司級(jí)的咨訊服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資訊共享,、實(shí)時(shí)發(fā)布,，將人工、短信,、電子郵件,、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合，建立多樣化,、差異化的咨詢服務(wù)體系,。

加強(qiáng)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn),，構(gòu)建綜合銷售平臺(tái),。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，提高對(duì)新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力,。充分利用國(guó)海富蘭克林的合作優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介,，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證,、etf、股指期貨等新產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)方法并大力推廣;對(duì)市價(jià)委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,，加強(qiáng)跟蹤,、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財(cái)務(wù)顧問,、債券分銷等業(yè)務(wù),，將營(yíng)業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機(jī)構(gòu)。

推動(dòng)客戶經(jīng)理制,，打造銷售隊(duì)伍,。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實(shí)施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，探索適合公司的銷售隊(duì)伍建設(shè)模式,，推動(dòng)部分營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點(diǎn),，逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓(xùn),、治理,、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強(qiáng)開拓能力的銷售隊(duì)伍打好基礎(chǔ),。

下半年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元,，完成國(guó)債承銷量60億元，國(guó)開行金融債完成45億元,。

繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)債主承銷項(xiàng)目的開發(fā)力度,。加大對(duì)企業(yè)債項(xiàng)目開發(fā)的戰(zhàn)略投入，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)與投行,、并購(gòu)、研究等部門的協(xié)作開發(fā),，并加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作,，爭(zhēng)取在年內(nèi)完成1—2家主承銷的發(fā)行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬元,，并增加3—4個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目。

探索內(nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制,，進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力,。通過例會(huì)制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會(huì)議模式等方式,，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道,，探索內(nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制，提高撮合交易的成功率,，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力,，實(shí)現(xiàn)銀行間債券市場(chǎng)現(xiàn)券交易實(shí)現(xiàn)差價(jià)收入1500萬元。

加強(qiáng)項(xiàng)目和客戶的儲(chǔ)備工作,。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)需要的客戶開發(fā)和治理手段,，建立多層次的`客戶維護(hù)模式，有計(jì)劃有針對(duì)性地開發(fā)新客戶,，下半年要新增10家左右的核心客戶,。

加強(qiáng)創(chuàng)新研究，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。隨著債券收益率不斷上升,，債券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)得到很大釋放,，未來投資機(jī)會(huì)開始增加，同時(shí),，債券市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出,，短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富,，國(guó)債期貨等新型交易方式也在醞釀之中,。固定收益證券總部要密切跟蹤市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和贏利模式,，拓寬贏利渠道。

積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建設(shè),，加快中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作,。適度增加研究投入，繼續(xù)提高研究報(bào)告的準(zhǔn)確性,、實(shí)效性,，增加研究中心的曝光率，提高市場(chǎng)認(rèn)同度和知名度,。加快中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的改版工作,，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容，并通過舉辦活動(dòng)等形式擴(kuò)大網(wǎng)站影響,，推動(dòng)固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展,。

下半年，投資銀行業(yè)務(wù)合計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入2,，460萬元,。

ipo和再融資業(yè)務(wù)并舉，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移,。隨著股改進(jìn)入尾聲,，市場(chǎng)融資功能恢復(fù)，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，全流通的市場(chǎng)環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變,。投行業(yè)務(wù)部門要將各項(xiàng)資源配置到ipo、再融資等業(yè)務(wù),，密切跟蹤證券發(fā)行市場(chǎng)的政策和規(guī)則變化,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，加快現(xiàn)有項(xiàng)目的跟進(jìn)完成,。

加大核心客戶開發(fā)力度，提高項(xiàng)目?jī)?chǔ)備數(shù)量和質(zhì)量。以廣西為基地,，選定3—4個(gè)重點(diǎn)省份區(qū)域,，整合固定收益、研究,、并購(gòu)等部門的資源進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，力爭(zhēng)做實(shí)做透廣西市場(chǎng),，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破,，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點(diǎn)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。完成3—4家ipo材料上報(bào),，2—3家再融資跟進(jìn)并爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議,，9家股改項(xiàng)目操作完畢。

加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)后臺(tái)建設(shè)和人才儲(chǔ)備,。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機(jī)制,，優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員，加強(qiáng)發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險(xiǎn)控制功能;設(shè)立銷售部門,，建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò),。同時(shí)，積極引進(jìn)專業(yè)人才,，充實(shí)投行業(yè)務(wù)隊(duì)伍,，解決保薦人數(shù)量對(duì)投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題，爭(zhēng)取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右,。

下半年,，完成營(yíng)業(yè)收入1125萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)906萬元,。

下半年,，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)控制和投資決策制度的前提下，根據(jù)市場(chǎng)的新變化和出現(xiàn)的新機(jī)會(huì),，加強(qiáng)新產(chǎn)品研究，積極探索多元化的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作模式,，對(duì)公司投入的5000萬自營(yíng)資金科學(xué)規(guī)劃,，進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置，確保年底取得較好的投資業(yè)績(jī),。

進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研究資源的整合,，以研究帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。公司研發(fā)中心,、固定收益,、投行、經(jīng)紀(jì),、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量,，各有側(cè)重和優(yōu)勢(shì),，公司嘗試對(duì)研究資源進(jìn)行整合，上半年取得了較好的效果,。要繼續(xù)推動(dòng)研究合作的機(jī)制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,，進(jìn)一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務(wù)的融合,，完善部門間協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制,，探索研發(fā)中心對(duì)業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動(dòng)溝通渠道，加強(qiáng)研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營(yíng)業(yè)部的推廣力度,。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持,，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)、參與業(yè)務(wù)開發(fā),。

在重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破,，樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量,，增加實(shí)地調(diào)研活動(dòng),，繼續(xù)進(jìn)行縱深的研究，并加強(qiáng)與同業(yè),、機(jī)構(gòu)客戶和媒體之間的交流,，以大能源領(lǐng)域的研究為突破口，樹立品牌研究員,，打造公司的特色研究品牌,。

加強(qiáng)研究團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干,，充實(shí)研究力量,，提升研究水平。

公司工作計(jì)劃書篇十二

20xx已經(jīng)與我們漸行漸遠(yuǎn),。

回望,，一些想法與目標(biāo)在繁忙的事務(wù)性工作中被淹沒，沒能如期完成,；年終評(píng)優(yōu)沒有取得好的成績(jī)也反映出大家對(duì)客服工作還有更多的要求和期待,。

新世紀(jì)的第一個(gè)年代在201×年結(jié)束時(shí)也將劃上句號(hào)，有突破性的做好客服部的工作,，取得公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事的認(rèn)可,，為公司的穩(wěn)健發(fā)展貢獻(xiàn)力量是我們201×年的主要工作方向。

結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)和各前臺(tái)銷售部門的要求,，我們主要從以下幾個(gè)方面著手開展工作：

記得在公司組織的一次培訓(xùn)中,，講師講到過一個(gè)關(guān)于銀行的案例：當(dāng)所有的銀行都還在站著排隊(duì)的時(shí)候，有銀行已經(jīng)開始提供取號(hào)機(jī)和座位供客戶坐著休息等候了；當(dāng)所有的銀行都有座位時(shí),，有銀已經(jīng)開始提供免費(fèi)的飲水供客戶享用了,；當(dāng)所有的銀行都開始提供飲水時(shí)，有銀行已經(jīng)開始放一個(gè)美女在大堂為大家主動(dòng)提供咨詢解決問題了……這就說明,，現(xiàn)在是對(duì)的也許一年后就是錯(cuò)的,；過去是好的；放到現(xiàn)在也許就是個(gè)一般,。

一切都在發(fā)生改變,，唯一不變的就是世界每天都在變化。

只有不斷的求索和突破才能跟隨,、趕超,！

1、在部門內(nèi)部從工作的入手到完成,，已經(jīng)依據(jù)實(shí)踐形成一整套工作指引規(guī)范,。

并在工作過程中不斷的依據(jù)新要求和新發(fā)展進(jìn)行調(diào)整完善。

而后言出令行,，促使員工在客服部較快節(jié)奏工作下能高效的做好各項(xiàng)工作,。

對(duì)新進(jìn)的同事而言，通過學(xué)習(xí)工作指引規(guī)范,，也能盡快的熟悉工作方式和方法,，降底公司的新人培養(yǎng)成本。

2,、隨著包銷機(jī)的無規(guī)律的增長(zhǎng)及筆記本業(yè)務(wù)的增加,，配送工作也變的更加瑣碎而缺乏連續(xù)性。

新舊業(yè)務(wù)的改變導(dǎo)致相同甚至更多的時(shí)間和精力的付出比原來做的工單要少,，這也對(duì)配送員工的工作帶來了新的考驗(yàn),。

經(jīng)常關(guān)注員工的情緒及狀態(tài)，并通過團(tuán)體活動(dòng)或談心等措失及時(shí)疏導(dǎo),，保證大家的工作積極性,。

也需要對(duì)現(xiàn)有的考核方法做出調(diào)整，給大家一個(gè)提升和進(jìn)步的空間讓優(yōu)秀的老員工能長(zhǎng)時(shí)間的留下來,。

3,、培訓(xùn)專業(yè)技能，提高員工解決問題的能力,。

公司提到新年讓前臺(tái)銷售部門提工作要求,，其中客戶部提到希望“送貨人能和客戶對(duì)應(yīng)”,。

這也從一個(gè)側(cè)面反映出部分員工對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉,，處事應(yīng)變能力不足、內(nèi)部交流機(jī)制不夠等客觀存在的問題。

在現(xiàn)有技術(shù)員并不多的情況下,，我們應(yīng)該力爭(zhēng)做到讓每一個(gè)技術(shù)員對(duì)公司的所有大客戶的需求,、聯(lián)系人、地址等都能像“國(guó)人通信”一樣了然于胸,。

每一個(gè)人都能麻利的處理所有客戶的一般性事務(wù),。

在專業(yè)技術(shù)方面it行業(yè)的發(fā)展就象最有名的摩爾定律一樣，飛速的改變著,。

我們只有不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，才能跟得上it行業(yè)發(fā)展的腳步。

所以我們要利用周例會(huì)及定期專門的集中學(xué)習(xí),、聯(lián)想組織的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等各種平臺(tái)加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí),。

總結(jié)在工作遇到的突出問題，有方向有重點(diǎn)的攻關(guān),。

使大家盡快撐握工作中的技術(shù)難點(diǎn),。

4、對(duì)于客服部的基本工作,，除了能完成每天的配送維護(hù)任務(wù)外,，還要進(jìn)一步細(xì)化。

比如像某些信用卡一樣,，送完貨能夠短信或電話知會(huì)一下業(yè)務(wù)員,；不能按配送單要求的時(shí)間送達(dá)的，及時(shí)通知客戶及業(yè)務(wù)員做出跟進(jìn)處理,。

5,、盡快學(xué)習(xí)和撐握科碼系統(tǒng)日常運(yùn)行及維護(hù)工作；盡快將新系統(tǒng)中維護(hù)模塊與客服部的實(shí)際工作結(jié)合運(yùn)用起來,。

促進(jìn)客服的工作進(jìn)一步正規(guī)化,、信息化。

不負(fù)公司的信任和期望,，時(shí)刻以公司的利益為依歸,；維護(hù)公司的利益，靈活安排,，盡力節(jié)約每一分成本,。

利用和開發(fā)現(xiàn)有的信息資源，做好二次銷售和it外包業(yè)務(wù),。

1,、各種配送方式結(jié)合，減少配送成本

隨著臺(tái)式機(jī)的出貨量的減少,，相應(yīng)的是筆記本送貨的增加,。

臺(tái)式機(jī)方面協(xié)調(diào)相關(guān)部門的單據(jù)傳遞及送貨時(shí)間的安排,；多與客戶溝通，盡可能將相同或鄰近的片區(qū)的集中在一起配送,。

從而降低單趟平均成本,。

筆記本及一體方面鼓勵(lì)和要求員工多采用坐公車、打的等方式來而降底車費(fèi)的支出,；長(zhǎng)途還可以利用快遞來減少人力成本的支出,。

2、科技就是生產(chǎn)力

從最初的用光盤安裝到用硬盤單機(jī)克隆,，再到批量網(wǎng)克,，再到pe下移動(dòng)硬盤克隆。

每一次技術(shù)的進(jìn)步都或多或少的提高了我們的工作效率,。

所以我們應(yīng)當(dāng)不斷發(fā)現(xiàn)和引入前沿技術(shù),，并組織大家學(xué)習(xí)培訓(xùn)，將之應(yīng)用到工作中去,。

促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展和提高,。

3、支持和促進(jìn)it外包業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展

從8月份it外包業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)到客服部至今,，一直保持逐月增長(zhǎng)的趨勢(shì),。

第四季度累計(jì)系統(tǒng)開單毛利53395元，超額順利的完成了期初所制定的目標(biāo),。

雖然目前這點(diǎn)業(yè)績(jī)對(duì)公司來說是微不足道的,，但相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指正的幫助下，外包相關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)按預(yù)期的目標(biāo)取得長(zhǎng)足的發(fā)展,。

it外包團(tuán)隊(duì)年目標(biāo)為全年系統(tǒng)開單毛利完成22萬元,。

目前普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象，就各部門之間的不理解,。

店面不理解客服為什么到現(xiàn)在還沒有把貨送到客戶那里,；或是不理解商務(wù)為什么沒有把我要的貨調(diào)到店面。

客服不理解店員為什么要送這么多贈(zèng)品給客戶,，為什么總在趕著客服送貨,；為什么總要答應(yīng)客戶那多么要求。

我認(rèn)為這主要是大家都不了解對(duì)方的難處,，客服不知道店員為銷售一臺(tái)電腦要負(fù)出多少努力,；店員不知道客服為了完成配送維護(hù)任務(wù)有時(shí)連中午飯都沒有時(shí)間吃。

而這些光憑換位思是很難體會(huì)得到的,。

所以如果各對(duì)口關(guān)連部門能夠互派員工到對(duì)方部門見習(xí),，在學(xué)習(xí)和了解相關(guān)業(yè)務(wù)的過程中也就能理解到對(duì)方工作中存在的難處；從而理解對(duì)方的行為,，更多的和諧的相互配合,，而減少相互指責(zé),。

多與相關(guān)部門同事溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出來并一同找到解決的方法,。

而不是關(guān)起門來各說各做。

有人說：“精神狀態(tài)是個(gè)寶,，事事處處離不了”,。

時(shí)刻保持良好的心態(tài)，有了良好的精神狀態(tài),，才能做好各項(xiàng)工作,，克服各種困難，沉著的應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的各種問題,。

積極向上,，在工作保持有一股子拼勁，不甘落后,，學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的方法和經(jīng)驗(yàn),，努力在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下把各項(xiàng)工作做好。

1協(xié)助行政部做好公司內(nèi)部日常網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作,。

及時(shí)處理各種突發(fā)故障,，保障大家工作的正常進(jìn)行。

2經(jīng)常強(qiáng)調(diào)安全意識(shí),，督促安全行為,。

避免出現(xiàn)財(cái)物損失。

3定期核查doa及樣機(jī)庫(kù)庫(kù)存,，確保賬實(shí)相符,；確保故障機(jī)型能及時(shí)得到維修清理。

4完成公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門交辦的其它工作,。