當我們有一個明確的目標時,，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

下半年的工作計劃和目標篇一

20xx 年下半年中班年級一共開設(shè)八個班級,， 7 個多元智能實驗班,、 1 個普通班。孩子們升入中班對家長和孩子來講,，都步入了一個新的階段,。面對家長的種種疑問和孩子們好奇的眼神,，中班年級全體教師將樹立強烈的責任感和責任心，以親切的目光,、溫和的語氣,、和藹的態(tài)度,，服務(wù)好每一位家長和孩子，以超前的理念和腳踏實地的工作作風,，為孩子們營造一個溫馨、愉悅的環(huán)境,，做到教者有德,，教者有意 ” 引導孩子們生活和情游戲中自然獲得、主動探索,，為孩子們順利步入大班奠定良好的基礎(chǔ)和扎實的知識儲藏,。

教師隊伍的管理中，本著忠義的態(tài)度,，計劃實施中多聽取大家的意見,、多換位思考、做好團隊的帶頭兵和大家的情務(wù)兵,。與大家共同營造一個可靠實干,、有生產(chǎn)力,、樂于參與、追求生長,、追求貢獻的團隊,。依照全園總目標并結(jié)合中班孩子的年齡特點,，特制定本學期詳細的中班年級工作計劃如下：

1 積極參與園內(nèi)組織的各項活動，有聲有色的開展大型活動,；

5 結(jié)合課題與老師們嘗試并探索《體驗式閱讀》數(shù)學智能》有效途徑和最佳方法,；

6 英語教研觀摩每月一次,，及時對優(yōu)秀活動錄制收藏；

7 每周四下午將教案發(fā)到網(wǎng)上,；保育員月末交教學筆記兩篇（即：結(jié)合配課或?qū)W具研發(fā)一篇、結(jié)合幼兒護理一篇）

9 每月底保育老師要清洗床單,，被褥交家長回去晾曬。

全體中班教師全身心投入,，充分做好孩子們?nèi)氚嗲暗臏蕚涔ぷ鳌?/p>

1 8 月 27 28 日各班在班長的帶領(lǐng)下,，搜集整體蒙氏學具,；

3 8 月 31 日上午針對班級中的個別問題，繼續(xù)完善環(huán)境和衛(wèi)生工作,，并進行全面檢查：其中包括（室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,、主題墻的安排、蒙氏區(qū)域劃分,、匹配標簽,、學具擺放等。下午參與教研培訓,。

嚴格依照園里的要求和作息時間厲行各自的崗位職責,、做好疾病的預防和消毒工作、加大慣例培養(yǎng)的力度,、召開家長會,、購買幼兒閱讀刊 物,、興趣班開課、對家長開放工作,。

a 班級教師及時做好家園溝通工作,，孩子報名時老師親切、主動的接待家長 ;

b 各班制定出安全計劃,、老師們明確各自的教研課題,。做好幼兒和家長接待工作；

c 各班召開家長會,。主要事宜有：分析中班孩子的年齡特征,；向家長公示班級服務(wù)許諾介紹開放活（實驗班每月兩次、慣例班每月一次）結(jié)合全園總目標及課程況架向家長介紹班務(wù)計劃,、平安計劃,、大型活動、特色活動,、幼兒閱讀刊物的購買,、進行興趣班幼兒的統(tǒng)計和登記（即：兒童畫、舞蹈,、感統(tǒng)等）

d 班級教師積極主動與家長聯(lián)系,，結(jié)合主題搜集孩子們假期見聞、旅游照片等,；

f 周五下午召開保育員會議,。

a 各班教師結(jié)合全園教研計劃制定課題計劃；

b 本周興趣班正式開課,，時間為四個月,。各班教師做好分工協(xié)作，確保興趣班順利拉開序幕,。

c 本周五各班為家長開放半日教學活動,；

d 年級教師發(fā)揮特長，積極參與全園《教師風采展示》活動,；

e 結(jié)合 8 月 15 中秋節(jié),，各班組織《聊中秋、嘗月餅》活動,，并設(shè)計相應(yīng)的記錄活動。

b 與老師們商討運動會項目,，并指導幼兒練習,；

c 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班、中 班）

a 做好對家長的開放工作

b 本周進行年級工作考核,；

c 組織幼兒觀賞軍營（各班設(shè)計相應(yīng)的記錄內(nèi)容）

d 對家長開放活動,，并設(shè)計與節(jié)日有關(guān)的記錄內(nèi)容,；

e 更換第二主題的墻面。

a 分享表達活動：國慶見聞》

b 召開秋季運動會（競賽項目,、集體項目,、親子項目）

c 周五下午召開保育員會議。

a 組織幼兒親子游《水果大豐收》各班設(shè)計相應(yīng)的記錄內(nèi)容,；

b 檢查各區(qū)域材料的填充情況及幼兒的使用情況,；

a 分課題教研觀摩、教學效果測試,；

b 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班,、中 班）

c 本周進行年級工作考核；

d 教師認真填寫《幼兒評估手冊》并反饋給家長,。

e 更換第二主題的墻面,。

：季節(jié)特征已非常明顯，班級結(jié)合季節(jié)和主題特征豐富幼兒藝術(shù)領(lǐng)域的知識,，如：樹葉粘貼畫,、葉脈的駝印、樹葉時裝秀等,。

a 結(jié)合體驗式閱讀活動,，開展搜集樹葉的活動，協(xié)助幼兒認識多種樹葉,；

b 周五下午召開保育員會議,。

a 對家長開放親子活動《樹葉時裝秀》

b 加強慣例培養(yǎng)，嘗試值日生工作,；

a 本年級老師相互學習自制學具的研發(fā),；

b 檢查各區(qū)域材料的填充情況及幼兒的使用情況；

c 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班,、中 班）

a 對家長開放親子活動,；

b 教研活動階段性展示（以課題組為單位進行個別展示）

c 更換第二主題的墻面。

開展《快樂圣誕》慶元旦》活動,，與幼兒共同創(chuàng)設(shè)節(jié)日氣氛,。

a 引導幼兒探索冬天的秘密

b 周五下午召開保育員會議。

a 對家長開放親子活動,；

b 英語教研活動階段性展示（以課題組為單位進行個別展示）

a 英語教師組織幼兒開展《快樂圣誕》活動,；

b 檢查各區(qū)域材料的填充情況及幼兒的使用情況；

c 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班,、中 班）

a 各班布置節(jié)日的氣氛,，召開《慶元旦》活動。

b 進行效果測試

教師認真填寫《幼兒評估手冊》并反饋給家長；各班整理班級物品做好放假前的準備工作,。

a 做好興趣班的收尾工作,；

b 教師認真填寫《幼兒評估手冊》并反饋給家長。

c 各班進行班務(wù)總結(jié)

a 各班整理班級物品做好放假前的準備工作,。

1 實實在關(guān)心老師,、協(xié)助老師，激勵老師們工作熱情,，問題面前多去換位思考,，以積極主動的態(tài)度去化解問題、解決問題,，以人為本,，以理服人。讓愉快生活,、愉快工作不在一句口號,，結(jié)合每月年級的活動經(jīng)費，組織老師開闊視野盡情放松,。

2 細化工作中各個環(huán)節(jié),，合理的安排工作細則，不雜亂無章,，做到早計劃,、早布置、讓老師們有準備,、有思路,，有條不紊的實施方法。

3 鼓勵年輕教師大膽嘗試,，與有經(jīng)驗的老師共同分享好的經(jīng)驗和方法,，使新老師盡快的熟悉業(yè)務(wù)。

4 對自制教具的投放,，教師要多去關(guān)注孩子們對蒙氏工作的選擇,，并及時予以指導和調(diào)整。

5 對于通訊工具的使用,，嚴格依照園里的要求做到上崗期間,，電話不挨身。月末對全年級教職工進行考核,，考核時公平公正,，一視同仁，嚴格依照考核制度執(zhí)行,。

6 跟上教研的步伐,，大膽嘗試,。結(jié)合教研目標，組織小班全體教師,，商討教研課題、落實課題成員,、制定出具體的實施方法,、進行階段展示，互相學習,、互相借鑒,。

7 指導和督促慣例班教師在主題活動和園本課程的指導下，大膽探索更為豐富的教學形式和教學方法,，并進行階段性的展示,。

1 交接班時清點物品，并妥善保管,，班級所配物品,，依照說明正確的使用。

2 操作學具的使用,，教師一定要正確的演示,，教給孩子正確的使用方法并提醒孩子玩完歸位。

3 班級物品的領(lǐng)用,，本著節(jié)約夠用的原則,，采用以舊換新的形式，用多少發(fā)多少,。

4 班上配備的固定財富,，如椅子、床上用品,、桌子等,，都要定期的擦洗，如有損壞物品要及時報修,，不得延誤,。

1 平安工作是重中之重。合理的班級慣例要求對于班級管理,，對于孩子在園生活有極其重要的影響,。因此，從進班第一天開始,，每個班的每位教師就應(yīng)對本班幼兒在園的所有慣例要求做到心中有數(shù),，隨時做個有心人，提醒孩子去發(fā)現(xiàn) ‘ 危險 ’ 杜絕危險,。

2 開學初班上老師召開班務(wù)會,，班級老師制定平安細則，對孩子的要求統(tǒng)一思想達成共識，教師們統(tǒng)一思想并制定出安全細則,，隨時提醒相互督促,，有效的杜絕事故的發(fā)生。

3 慣例培養(yǎng)重在堅持,，因此教師要經(jīng)常耐心的提醒孩子,，以便盡快建立良好的班級慣例。老師的心理,、眼里要時時裝有孩子,，讓孩子的身影停留在自己的視線范圍內(nèi)。做到孩子在哪里教師在哪里,。

4 讓蒙氏的秩序感,，圍繞在孩子們生活中，如：怎樣上下樓,、排隊洗手,、等待入廁等）培養(yǎng)孩子們平安意識，要從小是做起,。

5 各班級開展找危險的活動,，教給孩子們一些自救方法，增強孩子們自救意識,。

6 對于特殊孩子（多病兒童,、單親家庭）老師一定時時觀察和提醒，及時調(diào)整孩子的情緒和狀態(tài),，必要時可進行家訪,。

7 盥洗室地面要保持干爽，確保孩子在盥洗室里的平安,。尤其是孩子入廁,、喝水時，一定要關(guān)注到每位孩子,。

8 對于家長的囑托和服藥的孩子,，一定要倍加關(guān)注，并在家長接幼兒離園時,，主動給家長反饋孩子當天在園的情況,，同時，還要嚴格依照保健室的要求喂藥,，決不忽視,。

9 保育老師定期清洗孩子用品，堅持長通風長喚起,，為孩子營造良好的生活環(huán)境,。

1 建立多種家園溝通方式：公布班級教師的電話,；利用短信服務(wù)功能；利用合理的時間與家長委婉,、坦誠的交流,；運用恰當?shù)姆绞胶图议L溝通，談話方式委婉而有說服力,。

2 定期向家長開放教學,，并在活動中給家長更多的參與機會。推選家長代表并發(fā)揮家長代表的作用,，請家長代表協(xié)助好老師們做好家長工作。

3 積極宣傳園內(nèi),、班級的各項活動,，邀請家長關(guān)注并按時參加 如：運動會、開放教學,、慶元旦及家長講座等,。

4 充分利用家長資源，請家長主題體活動有所了解,，引起家長對我工作的關(guān)注,、理解和支持。協(xié)助班級搜集資源,。

5 改進家長工作方法,，請家長參與到活動中來。每月一次開放活動不變,，開展家長老師活動,，有時間的家長可隨時來幼兒園參與班級一日活動。

1 9 月觀賞幼兒園,、觀賞軍營,。

2 10 月初召開幼兒秋季運動會。

3 10 月中旬秋游,。

4 慶元旦：師生共同布置迎新年的環(huán)境,，以親子活動的形式聯(lián)歡。

以上為中班年級預定計劃,，還需各位老師和領(lǐng)導給予建議和指導,，如有不妥，及時調(diào)整,！謝謝,！

下半年的工作計劃和目標篇二

緊緊圍繞宮工作的總體要求，以“運轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力,、督促有效,、服務(wù)到位”為目標，抓培訓,，抓協(xié)調(diào),，抓督查，抓提高與作風建設(shè),。在宮主任的領(lǐng)導下,，認真貫徹黨的教育方針、政策,，遵照上級部門的指示,、決定，以為宮,、為教師,、為學生服務(wù)為己任，加強學習,，注重細節(jié),、提高效率、落實到位,。在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理、高效率地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能,。在宮黨支部和宮領(lǐng)導的統(tǒng)一領(lǐng)導下，腳踏實地,，勤奮工作,，默默奉獻，為宮發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻,！

（一）常規(guī)工作,，確保有序的運轉(zhuǎn)機制

（二）綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

（三）上傳下達,，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

（四）辦文辦會,，建立規(guī)范的辦公流程

（五）對外接待，做好合理的招待安排

（六）檔案工作,，構(gòu)建科學的管理模式

（七）教育宣傳,，打造優(yōu)良的品牌形象

做好會議通知、工作安排通知,、節(jié)假日放假安排等通知,；加強辦公用品管理。

協(xié)助宮主任,、書記督促宮各部門積極做好工作,，對各部門常規(guī)工作開展情況進行統(tǒng)計,，做好記錄，及時向?qū)m主任,、書記反饋信息,，為宮決策提供參考依據(jù)。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,，整合各部門之間的相關(guān)工作,，上情下達，下情上曉要及時,、準確,；做各部門之間溝通的橋梁，維護好宮班子的團結(jié),，提高工作效率,。

及時收發(fā)文件，并交宮主任,、書記審閱，根據(jù)審閱意見,，轉(zhuǎn)達給相關(guān)部門辦理或通知相關(guān)教師,。建立來信來電登記制度，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當及時地進行處理,。廣泛了解與宮有關(guān)的外部信息和上級精神,；及時了解和收集宮各項工作的開展情況，加強與各部門的信息溝通,，及時向廣大教職工和社會通報宮的工作動態(tài)和辦學成果,。

組織宮辦公會議以及宮領(lǐng)導召開的其他專門會議，做好會務(wù)準備工作,，做好會議記錄,，撰寫重要的會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作,。

做好對外接待安排,，協(xié)調(diào)對口接待工作，做好合理的招待安排,。

促進檔案管理規(guī)范化,，根據(jù)檔案工作要求，進一步建立和規(guī)范各類檔案,，提高檔案的查閱效率,，努力為宮工作服務(wù)、為師生服務(wù),；及時做好各類檢查評估的材料準備和歸檔工作,；認真仔細正確地做好各類報表數(shù)字的統(tǒng)計,、核對工作，及時報送,，統(tǒng)一存檔,。

加強與新聞媒體的.聯(lián)系，努力擴大宮在社會上的影響,，提高宮知名度,，促進社會和家長對學校的了解，增強辦學的品牌形象,。

下半年的工作計劃和目標篇三

一,、對幼兒進行愛祖國教育

愛國主義是我國人民崇高的美德，是人們崇高思想和品德的源泉,，是共產(chǎn)主義覺悟的起點,，是人們開拓前進的強大動力，為了形成良好的愛國主義思想品德,，必須從小就向幼兒進行愛祖國的教育,，培養(yǎng)幼兒初步的愛國主義情感。

1,、教育幼兒熱愛自己的父母,、老師、小伙伴,，逐步擴大到愛各行各業(yè)的勞動人民,。認識他們勞動的意義，知道他們是在為祖國的繁榮富強而辛勤地工作,，培養(yǎng)幼兒尊敬并熱愛他們,。熱愛解放軍，學習他們勇敢守紀律的優(yōu)良品質(zhì),。

2,、培養(yǎng)幼兒從愛家庭、愛幼兒園,，逐步擴大到愛家鄉(xiāng),、愛祖國。引導幼兒認識家鄉(xiāng)的名勝古跡,，自然風景,，建筑，了解家鄉(xiāng)的建設(shè)和變化,，培養(yǎng)幼兒熱愛自己美好,、富饒祖國的思想感情。

3,、讓幼兒知道我們的國家是中國,，我們是中國人;我們的國家很大,，人口很多。教幼兒認識國旗,、國徽;能識別國歌的曲調(diào),，知道國歌的主要內(nèi)容。

4,、認識祖國的首都,。

5、向幼兒介紹一些我國或本地區(qū)的革命歷史和人物事跡,，使幼兒初步懂得熱愛英雄,、學習英雄。

6,、根據(jù)我國和當?shù)孛褡鍌鹘y(tǒng)習慣,，有選擇地認識一些節(jié)日，以增進兒對勞動者的尊敬,，激發(fā)活潑愉快的情緒和愛祖國的情感,。

7、對幼兒進行初步的國際主義教育,，教育幼兒愛不同的國家,，不同種族的人民和小朋友。

二,、幼兒愛集體教育

集體是由個人組成的，但不是個人的簡單相加,，是群體的一種表現(xiàn)形式,。培養(yǎng)幼兒關(guān)心集體利益，為集體的進步和成就作出自己的貢獻,，并為集體取得成就而喜悅,，幼兒愛集體教育有以下三方面：

1、培養(yǎng)幼兒喜歡并逐步習慣幼兒園的集體生活,，進而熱愛幼兒園的集體生活,。與小朋友友好相處，感受共同生活的愉快與歡樂,。不獨占,、不爭搶玩具、圖書等到物品,。不打人,、不罵人，能互相謙讓,，逐步學會自己解決與同伴的爭執(zhí)和糾紛,。

2,、培養(yǎng)幼兒關(guān)心別人，關(guān)心集體,，愿意為集體做好事,。讓幼兒學會關(guān)心別人，對同伴富有同情心,，當別人有困難時能去幫助解決,，給予同情和安慰。并愛護比自己年幼的同伴,，還會正確評價自己和別人的行為,。

3、培養(yǎng)幼兒遵守集體活動的規(guī)則,，養(yǎng)成守紀律的行為習慣,。

三、對幼兒進行禮貌教育和守紀律教育

講禮貌和守紀律是一個受過良好教育的人應(yīng)體現(xiàn)出來的文明行為,，是社會主義社會對每一個公民提出的要求,。我們必須從小對幼兒進行講禮貌和守紀律的教育。

1,、對老師,、小朋友、家里人,、客人有禮貌,，知道有禮貌是好孩子。

2,、會使用禮貌用語：請,、您、早,、好,、謝謝、對不起,、沒關(guān)系,。

3、別人說話時不隨便打斷,，不亂插嘴,。

4、不需成人更多的提醒,，能較主動地遵守本班和幼兒園的各項規(guī)則,。

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶,、大客戶的依賴心理

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。

二,、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源

老用戶,、老關(guān)系,，必須在每個區(qū)域一定建立鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實,、大度的態(tài)度,，合理布局、準確判其熱情度和影響力,、反復激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山,、沙石場、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之。吃得苦中苦,、方為人上人,。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū),、用戶群,、熱點工程、行業(yè),，開展銷售工作,。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個,，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和之術(shù)。

三,、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場,，應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標,。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當及時擴大戰(zhàn)果,。

五、在適當?shù)臅r候開展促銷,、展示會

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

a,、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣,。

b,、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界,。

c,、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹,。

e、平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力,。

f、強化團隊意識,，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源,。

g,、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。

h,、厲行節(jié)約,，提高實效。

機會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標,，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。

____年上半年,，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導下,，到目前為止我們已完成營業(yè)收入____萬元____年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭,，響應(yīng)市政府振興____老工業(yè)基地的號召,，進一步加大業(yè)務(wù)投入，爭取引進更多的工程項目,，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù),。同時還要找問題、找差距,、找不足,，為此，我們制定我公司____下半年的工作計劃：

一,、總的工作目標：

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量,，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先,。

2、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù),。

3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟效益,。

4、確保安全生產(chǎn),，加強安全意識,，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念,。

6,、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇,，確保職工隊伍的穩(wěn)定,。

7、力爭完成全年營業(yè)收入____萬元,，創(chuàng)利稅____萬元,。

8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理,。

二、具體措施：

1,、加強政治學習,，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識,。將開發(fā)區(qū)的新形勢,、新發(fā)展、新變化傳達給個職工,，激發(fā)職工的工作熱情,。

2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓,。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員、維修人員,、秩序維護員(保安),、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識,、專業(yè)技能訓練,，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責任制,，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負責人對公司經(jīng)理負責,。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科,，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20____年初成立試運行以來,，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導對監(jiān)管科的期許,，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核,，量化考核指標，每天考核兩次,，不走過場,，不搞形式主義，不怕得罪人,，如實填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲,。

2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革,。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制,，隊長簽定承包責任合同,，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包,，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制,，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊,、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀,，明確駕駛員的責,、權(quán)、利,，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造,，新上壓縮機組一臺;強化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平,，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

3)辦公室加強內(nèi)部管理,。對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購,、倉庫管理、用油管理,，材料進出必須有領(lǐng)導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責,，辦公室統(tǒng)一安排。

4)綠化隊實行承包責任制,。分管經(jīng)理簽訂承包責任合同,，負責綠化隊內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時,，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù),。

5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓及管理,，定期對安保人員進行技能培訓,、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理,，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理,，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理,，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。

6)開源節(jié)流,，節(jié)約各項經(jīng)費開支,，加強財務(wù)審計力度，尤其是工程審計,，提高公司的經(jīng)濟效益,。

7)加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度,，確保費用及時回收,。

8)改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化,。

9)加強安全生產(chǎn)管理，進行安全知識培訓,，包括保安職責教育,、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理,，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保____年全年無安全責任事故,。

10)嚴格執(zhí)行獎懲制度,，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣,，使人人有壓力,，人人有動力。

____年下半年,，我們將以振興____老工業(yè)基地為契機,，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級領(lǐng)導的關(guān)心支持為動力,，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展,，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務(wù),。

一、辦公室工作方面

要始終信守辦公室工作無小事,，小事不小的觀點,，真心做到為領(lǐng)導服務(wù)、為部門服務(wù),、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導交予的任務(wù)時要分清輕重緩急，理清思路,，不漏辦,、不誤辦、不錯辦,，對領(lǐng)導安排的工作一旦接受,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,，件件有著落,，力求達到領(lǐng)導滿意。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意識,，要從細小的事抓起,，面對每一件大小事情，堅持認真再認真,，細致再細致的原則,。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1,、多學習,，提高寫作能力,。養(yǎng)成讀書的好習慣，系統(tǒng)的學習有關(guān)政治理論知識,，打好理論底,，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),。在日常寫作中，要字斟句酌,，堅持一絲不茍的寫作原則,。

2、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材,。在平時的工作中，要用心觀察領(lǐng)導動態(tài),，深入群眾生活,，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的能力,。

3,、快行動，及時上報信息,。新聞和信息具有時效性,，在得到新聞和信息素材的，要即時行動,，盡早將其報送至電視臺或縣委,、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發(fā)布,。

二,、管區(qū)工作方面

1、加強學習,，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面，自己認真努力完成工作,，并對自己的工作進行自查,，自我監(jiān)督。另一方面，離不開領(lǐng)導的關(guān)懷指導和同事的幫助,。我會虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問題,。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程,，還要向農(nóng)村基層干部學習,，向農(nóng)民學習，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng),，豐富自己的思想和閱歷,。

2、開拓思路,，完成任務(wù)目標,。作為一名包村干部，將上級的惠民政策,、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標,。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致,，努力將黨委政府交予的任務(wù)____完成，做到不打折扣,，使基層村民切實得到惠民利益,，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項制度。

3,、深入調(diào)研,，了解農(nóng)民疾苦。在工作中,，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去，深入到群眾中,，多與他們談心,，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決,，解決不了的上報上級領(lǐng)導,，切實做到真正為農(nóng)民辦事。

4,、化解矛盾,，維護農(nóng)村穩(wěn)定。要時刻維護農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任,，進積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作。對各種社會、家庭,、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村,，大事不出鎮(zhèn),。

上半年的工作已經(jīng)隨著時間過去了。但是在上半年的工作中,，我所得到的工作的經(jīng)驗和回憶,，會一直留在我的心中，作為我在將來工作中的向?qū)Ш椭?我是個比較“喜新厭舊”的人,，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意,，也給了自己不錯的鼓勵。但是,，到了現(xiàn)在,，這些也不過是過去的事情罷了。比起回想自己過去的成績,，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績,。

眼看下半年的工作也即將來臨，我對自己在2022年下半年的工作也定下了目標,，希望我能朝著這個方向不斷的前進,，在下半年拿到一個讓我感到驚喜的新成績。我的2022年下半年工作計劃如下：

一,、整裝待發(fā)

作為即將開始的新的下半年的工作,，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候,，將上半年的剩余的雜事都清理干凈,，在后面以一個全新的狀態(tài)來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作,。

二,、個人方面的修整

在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗和技巧而已,，通過對自我的反省以及在工作中的觀察,，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復著改正和尋找的工作,。

截止到目前,，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正,，成為一個完美的人是不可能的,，但是只要堅持去改變,，我總會變得更加的出色!在下半年里，我會繼續(xù)堅持著這份工作,，讓自己更加靠近理想的自己,，也讓我的工作能力更上一層樓。

三,、工作方面

在工作上,，我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調(diào)整。在上半年的工作中,，我發(fā)現(xiàn)面對現(xiàn)在的顧客,，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的銷售方式,，要去學會迎合顧客的要求,，試著在下半年改變自己的銷售風格。

同時,，也不要忘了像那些業(yè)績高的同事們?nèi)W習,、討論。他們能做的比我好,，一定是有什么原因的,，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變,。

四,、結(jié)束語

下半年，我會繼續(xù)在夢想的道路上繼續(xù)努力,，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標,。努力朝著目標前進之前,，不要忘記對自己訂下前進的方向,。

在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標,，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,，制定如下工作計劃：

一,、嚴格落實公司各項條款

加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在____年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風險管控能力。

二,、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款

提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù),。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20____年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展

鞏固鄭州市場占有率,，擴大河南市場占有面,。根據(jù)20____年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20____年實現(xiàn)全年保費收入萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，20____年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20____年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

四、抓好隊伍建設(shè)

做好員工和保險推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20____年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20____年的基礎(chǔ)上適當提高,，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等,，用的好人才,，留的住人才,，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

五,、完善管理機制

強化執(zhí)行力,。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中,，認真學習。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度。 20____年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段,。

下半年的工作計劃和目標篇四

根據(jù)縣教研室小學部、zz鎮(zhèn)教委工作計劃要求和zz鎮(zhèn)小學教研室教研計劃安排,，確立本計劃,。引領(lǐng)全鎮(zhèn)小學數(shù)學教師以全面提高教育教學質(zhì)量、扎實推進素質(zhì)教育為中心,，以課堂教學為主陣地,，深化課堂教學改革、提高課堂教學效益,。加強骨干教師和教研員的引領(lǐng)輻射作用,，提高教師的課堂教學水平，狠抓教學質(zhì)量,，全面提升我鎮(zhèn)教育教學質(zhì)量,。

二、重點工作

（一）創(chuàng)新常規(guī)教研形式,，促進我鎮(zhèn)小學數(shù)學教研工作的規(guī)范化,、科學化和現(xiàn)代化水平。

1,、為了充分利用教育教學資源和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育資源的優(yōu)勢,，經(jīng)教研室研究，教委同意,，在全鎮(zhèn)推行網(wǎng)略平臺備課,，讓全鎮(zhèn)有博客的教師把個人備課備在博客中，鼓勵中老年教師創(chuàng)建博客,，進行網(wǎng)略備課,。加強對教師備課的監(jiān)控和指導交流，提高備課的科學性,、實效性,。

2、為加強單元集體備課的實效性,，增進教師的互相研討,，數(shù)學單元集體備課以全鎮(zhèn)年級為單位，讓教師在網(wǎng)略平臺發(fā)表評論,，把教師的評論亮出來,，提高教師的研究水平。

3,、加強對常規(guī)業(yè)務(wù)的檢評指導力度,，檢評重在發(fā)現(xiàn)存在的問題。組織教師認真學習市教學策略,，領(lǐng)會策略的精神實質(zhì)，提高教師靈活運用策略的能力,。搞好校際聯(lián)研,、集體備課活動,，充分利用教研活動時間，廣泛開展學科研討活動,，以解決一線教師教學中的實際問題,，繼續(xù)進行“問題教研”，從問題和需要出發(fā),，加強學科專題研究,，創(chuàng)新研討形式，充分利用網(wǎng)絡(luò)進行集體研討,。開展實踐性作業(yè)設(shè)計活動，內(nèi)容體現(xiàn)個性化,、生活化和社會化,，作業(yè)的形式強調(diào)開放、探究和合作,，設(shè)計生動活潑,、充滿智慧與情趣的作業(yè)，使學生動起來,，在生活中學習,。

4,、繼續(xù)將優(yōu)質(zhì)課評比,、示范課,、公開課、研究課等與互動評課活動有效結(jié)合,，發(fā)揮活動的最大效益,；將論文（案例、課件）評選的答辯,、通報結(jié)合,，督促教師加強理論學習、認真進行教學研究,，不斷增強教研活動的實效性,。

（二）繼續(xù)以構(gòu)建“高效課堂”為目標，深化課堂教學改革,，促進教學過程的最優(yōu)化

5,、繼續(xù)推進和研究市教學策略，今年的落實重點是將教學策略的運用與研究推向深入,，在廣度和深度上都要有新的突破,。做好策略的深入研究工作，要通過調(diào)研,、座談,、開研討會的'形式，積極引導教師們靈活地運用教學策略,，切實提高課堂教學質(zhì)量,；利用好縣級教學能手和教學新秀，在策略的研究,、應(yīng)用的過程中做出表率,，推動全鎮(zhèn)的課堂教學水平再上新臺階。

6,、加強校際聯(lián)研,，促均衡發(fā)展，共同提高課堂教學水平,。除了和駐城小學結(jié)成對子學習他們的先進經(jīng)驗外,，把全鎮(zhèn)六處學校每兩處學校結(jié)成聯(lián)研共同體，利用網(wǎng)絡(luò)教研或其它教研活動,，促進教師課堂教學水平再上臺階,。立足實際，增強校本教研的實效性,。搞好校際聯(lián)研和集體備課活動,，各小學要立足于本校教師的實際，研究解決一些力所能及的教學問題，重點在規(guī)范上下功夫,。校本教研要扎實有效,，在教研方式上要創(chuàng)新，不能搞形式,，造成低效或無效的結(jié)果,。

7、要以“高效課堂”為旗幟,，大力開展課堂教學研究活動,。一是要加強小課題研究，切實制定可操作,、符合時代要求的高效標準,；二是要充分利用縣課堂教學達標活動開展鎮(zhèn)級課堂教學達標活動，促進教師切實進行高效課堂研究,；三是按照更加有利于突出學生的主體地位,，更加有利于學生的成長，更加有利于減輕老師的工作負擔的原則,，大膽進行教學常規(guī)改革,，切實實現(xiàn)教師教的方式和學生學的方式的轉(zhuǎn)變，有效地突破課程改革的難點,。

8,、為了加大高效課堂落實的力度，繼續(xù)將高效當作一把“硬尺子”,，作為備課,、上課的主要依據(jù)，促進教師深入研究課堂,，運用策略,，自覺地滲透課改的新理念。組織 “人人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課”等有一定規(guī)模的課堂教學研討和聽評課活動,，促進教師業(yè)務(wù)水平的普遍提高,。

三、具體安排

九月份：

1,、組織參加各學科教學研討會暨實驗教材培訓

2,、安排本月“每月一薦”材料。

3,、開展實際聯(lián)研,，集體備課活動。

4,、組織參加縣小學數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評比,。

5,、組織參加縣小學教學論文評比。

十月份：

6,、組織教師參加課堂達標活動,。

7、開展校際聯(lián)研,、集體備課活動,。

8,、安排本月“每月一薦”材料,。

9、教研員活動周,。

10,、名師、專家課堂教學觀摩,。

11,、開展校長講課活動。

12,、青年教師教學講座活動,。

13．參加小學數(shù)學聯(lián)辦小學教師課堂教學研討會

十一月份：

14、開展校際聯(lián)研,、集體備課活動,。

15、安排本月“每月一薦”材料,。

16,、組織參加縣第三次課堂教學達標活動。

17,、迎接市小學教學工作評估,。

十二月份：

18、開展校際聯(lián)研,、集體備課活動,。

19、安排本月“每月一薦”材料,。

20,、迎接縣小學教學專項督導

21、迎接市星級鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研室評定

22,、總結(jié)20xx年教研工作,。

23、制定20xx年教研工作計劃,。

下半年的工作計劃和目標篇五

1,、安全教育第一課;制訂20xx年下半年學校安全教育工作計劃;

2、開展學校安全工作主體責任活動;

3、與新入學的學生家長簽訂安全責任書;

4,、班主任進行一次安全教育主題活動教育;

5,、開展學校安全工作專項檢查與督查。

6,、國慶節(jié)前分發(fā)并收齊“致學生家長一封信”,。

十月份：食品安全教育宣傳月

1、組織開展中小學食品安全教育宣傳活動;

2,、開展學校安全教育及食品衛(wèi)生教育檢查;

十一月份：應(yīng)急知識宣傳月

1,、在第二周“中小學生應(yīng)急演練周”開展消防安全演練;

3、公共安全應(yīng)急知識宣傳;

4,、開展學校安全報道“好新聞”評選活動,。

十二月份：法制教育宣傳月

1、開展12.4“全國法制宣傳日活動”;

2,、“平安校園”申報評審,、復審工作暨20xx年學校安全、綜治工作目標管理考核;

3,、平安建設(shè),、食品安全、學校安全等各項工作總結(jié)并接受考核,。

4,、20xx年下半年學校安全管理工作總結(jié)及20xx年工作思路的`制訂工作。

下半年的工作計劃和目標篇六

尊敬的領(lǐng)導和同事們：

經(jīng)過半年的努力工作,，我們已經(jīng)取得了很多成果,。下半年，我們需要更加努力,，繼續(xù)保持高效率和高質(zhì)量的工作狀態(tài),，保證公司的持續(xù)發(fā)展。在此,，我向大家匯報一下我的下半年工作計劃,。

1.加強市場開發(fā)

針對公司的戰(zhàn)略布局和目標，我將積極開發(fā)新的市場,，并不斷增加客戶群體,，提升產(chǎn)品銷售量。我將與銷售團隊積極合作,，優(yōu)化市場營銷策略,，不斷推動銷售業(yè)績的`增長。

2.推進產(chǎn)品研發(fā)

公司的產(chǎn)品是我們的核心競爭力,。我將與研發(fā)團隊緊密合作,，不斷磨合產(chǎn)品研發(fā)方案,，加快新產(chǎn)品的研發(fā)進度，努力推進產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)的提升,，進一步擴大公司的產(chǎn)品線,。

3.加強團隊建設(shè)

一個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力是相互促進的。我將會對公司團隊的建設(shè)進行加強,，提高團隊成員的工作技能和業(yè)務(wù)水平,，增強協(xié)同配合和團隊精神，注重對團隊成員的成長而不僅僅局限于工作本身,。

以上是我下半年工作計劃的主要任務(wù),，我會認真貫徹執(zhí)行，努力提高自己的個人能力,，同時與團隊合作達成公司目標,，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻,。

謝謝,！

下半年的工作計劃和目標篇七

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量,，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。

2,、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù)。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟效益。

4,、確保安全生產(chǎn),，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。

6,、維護職工的合法利益,，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定,。

7,、力爭完成全年營業(yè)收入__萬元，創(chuàng)利稅__萬元,。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

1,、加強政治學習,，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識,。將開發(fā)區(qū)的新形勢,、新發(fā)展、新變化傳達給個職工,，激發(fā)職工的工作熱情,。

2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓,。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員、維修人員,、秩序維護員(保安),、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識,、專業(yè)技能訓練,，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責任制,，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負責人對公司經(jīng)理負責,。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科,，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20__年初成立試運行以來,，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導對監(jiān)管科的期許,，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強對各部門的檢查考核,，量化考核指標，每天考核兩次,，不走過場,，不搞形式主義，不怕得罪人,，如實填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報辦公室,，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革,。推行承包責任制,，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同,，全面負責環(huán)衛(wèi)工作,。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制,，隊長簽訂承包責任合同,，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊,、安全保衛(wèi),、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責,、權(quán),、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造,，新上壓縮機組一臺;強化服務(wù)功能,，提高服務(wù)水平,，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

3)辦公室加強內(nèi)部管理,。對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購,、倉庫管理、用油管理,，材料進出必須有領(lǐng)導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排,。

4)綠化隊實行承包責任制,。分管經(jīng)理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內(nèi)部所有事務(wù),。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時,，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度,。做好安全培訓及管理,，定期對安保人員進行技能培訓,、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理,，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理,，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理,，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。

6）開源節(jié)流,，節(jié)約各項經(jīng)費開支,，加強財務(wù)審計力度，尤其是工程審計,，提高公司的經(jīng)濟效益,。

7）加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度,，確保費用及時回收,。

8）改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化,。

9）加強安全生產(chǎn)管理，進行安全知識培訓,，包括保安職責教育,、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理,，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識,。確保__年全年無安全責任事故,。

10）嚴格執(zhí)行獎懲制度，細化獎懲條例,。做到獎優(yōu)罰劣,，使人人有壓力，人人有動力,。

__年下半年,，我們將以振興__老工業(yè)基地為契機，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，各級領(lǐng)導的關(guān)心支持為動力,，齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務(wù),。

下半年的工作計劃和目標篇八

1,、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫,、各類帳務(wù)的報銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作,。

做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2,、在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導的助力,、助手，急領(lǐng)導所急,，想領(lǐng)導所想,，勤跑腿，多匯報,，當好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋,，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時,、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導交辦的各種文稿,，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3 ,、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務(wù)部,、物業(yè)部,、項目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作,。

(4)及時,、認真、準確的完成其它臨時性工作,。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的。

我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排,，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導的參謀助手,，成為上、下溝通的橋梁,。

4,、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰,。

當然要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認為xxx人才招聘網(wǎng)就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值,。

下半年的工作計劃和目標篇九

20xx-20xx年度我行團委工作將繼續(xù)緊緊依靠行黨委、行長室的領(lǐng)導和支持,，本著服務(wù)全行發(fā)展大局的原則,，堅持以人為本，以構(gòu)建青年團員工作新格局為目標,，圍繞我行中心工作，進一步完善團的各項機制,，切實關(guān)心青年團員工作,、生活，增強青年團員的凝聚力和號召力，結(jié)合我行的實際情況開展工作,，在“開門紅”活動中組織,、帶領(lǐng)團員青年發(fā)揮的突擊隊作用，更好的服務(wù)我行的發(fā)展大局,。

（一）進一步建立健全基層團支部,，加強團組織建設(shè)，提高團工作執(zhí)行力,。在20xx年各支行成立團支部的基礎(chǔ)上,，新增機關(guān)團支部；制定團委例會制度,，確定總行團委與基層支部聯(lián)系制度,，使團工作能高效、快捷的開展,；并加強團工作執(zhí)行力建設(shè),，制定獎罰和退出機制。

（二）緊緊圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展這一中心,，發(fā)揮團組織的突擊隊和生力軍作用,。做到黨委有號召，團委有行動,，業(yè)務(wù)部門有要求,，團組織主動配合。

儲明星”,、“攬儲能手”,， 積極壯大我行資金實力，發(fā)揮青年團員員工生力軍的作用,。搶占市場先機,，讓廣大團員青年員工在實踐中學習，在實踐中鍛煉,，激發(fā)團員青年員工參與發(fā)展的熱情,；使廣大青年員工不但有“我行”意識，還要有“我行”觀念,。

（2）結(jié)合我行青年員工較多,，業(yè)務(wù)素質(zhì)亟待提高的實際情況，進一步深化創(chuàng)建“青年文明號”和爭當“青年崗位能手”活動,。把創(chuàng)建“青年文明號”活動作為文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有效載體,，通過印發(fā)《狼性文化》等一系列青年勵志讀本，組織 “文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)對手賽”,，在全行掀起 “比,、學,、趕、幫,、超”的熱潮,。團委加大組織宣傳和思想引導，形成 “二線為一線,，機關(guān)為基層,，全行為客戶服務(wù)”的良好局面，向社會宣揚我行統(tǒng)一的服務(wù)品牌和企業(yè)形象,，為我行各項業(yè)務(wù)“擴張性”發(fā)展提供智力和人才保障,。

（三）加強團員青年的思想政治教育工作。

1,、定期組織團員進行思想政治學習,。共青團員作為中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍，必須樹立正確的人生觀,、世界觀和價值觀,，因此團組織必須通過組織團員青年對黨的理論知識、大政方針,、時事政治及一系列相關(guān)知識的學習,，提高團員青年政治素質(zhì)和理論修養(yǎng)，做好黨的助手,。

2,、建立學習型團支部，在團員青年中開展讀書活動,。通過推薦優(yōu)秀文藝作品,、組織團員青年撰寫讀后感等活動，助青年樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，明確肩負的歷史使命，立足本職,，奮發(fā)有為,。

一、1月下旬成立舞蹈隊,。

二,、1月21號舉行江蘇沭陽東吳村鎮(zhèn)銀行20xx年度“迎新春”卡拉ok比賽。

下半年的工作計劃和目標篇十

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。 部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶與電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標與集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶與潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持與服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”與客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時處理問題,，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。