當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù),。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

20xx 年下半年中班年級(jí)一共開設(shè)八個(gè)班級(jí),， 7 個(gè)多元智能實(shí)驗(yàn)班、 1 個(gè)普通班,。孩子們升入中班對(duì)家長(zhǎng)和孩子來(lái)講,，都步入了一個(gè)新的階段。面對(duì)家長(zhǎng)的種種疑問(wèn)和孩子們好奇的眼神,，中班年級(jí)全體教師將樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心,，以親切的目光、溫和的語(yǔ)氣,、和藹的態(tài)度,，服務(wù)好每一位家長(zhǎng)和孩子，以超前的理念和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),，為孩子們營(yíng)造一個(gè)溫馨,、愉悅的環(huán)境，做到教者有德,，教者有意 ” 引導(dǎo)孩子們生活和情游戲中自然獲得,、主動(dòng)探索，為孩子們順利步入大班奠定良好的基礎(chǔ)和扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)藏,。

教師隊(duì)伍的管理中,，本著忠義的態(tài)度，計(jì)劃實(shí)施中多聽取大家的意見,、多換位思考,、做好團(tuán)隊(duì)的帶頭兵和大家的情務(wù)兵。與大家共同營(yíng)造一個(gè)可靠實(shí)干,、有生產(chǎn)力,、樂于參與、追求生長(zhǎng),、追求貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì),。依照全園總目標(biāo)并結(jié)合中班孩子的年齡特點(diǎn)，特制定本學(xué)期詳細(xì)的中班年級(jí)工作計(jì)劃如下：

1 積極參與園內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng),，有聲有色的開展大型活動(dòng),；

5 結(jié)合課題與老師們嘗試并探索《體驗(yàn)式閱讀》數(shù)學(xué)智能》有效途徑和最佳方法；

6 英語(yǔ)教研觀摩每月一次,，及時(shí)對(duì)優(yōu)秀活動(dòng)錄制收藏,；

7 每周四下午將教案發(fā)到網(wǎng)上,；保育員月末交教學(xué)筆記兩篇（即：結(jié)合配課或?qū)W具研發(fā)一篇、結(jié)合幼兒護(hù)理一篇）

9 每月底保育老師要清洗床單,，被褥交家長(zhǎng)回去晾曬,。

全體中班教師全身心投入，充分做好孩子們?nèi)氚嗲暗臏?zhǔn)備工作,。

1 8 月 27 28 日各班在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，搜集整體蒙氏學(xué)具；

3 8 月 31 日上午針對(duì)班級(jí)中的個(gè)別問(wèn)題,，繼續(xù)完善環(huán)境和衛(wèi)生工作,，并進(jìn)行全面檢查：其中包括（室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、主題墻的安排,、蒙氏區(qū)域劃分,、匹配標(biāo)簽、學(xué)具擺放等,。下午參與教研培訓(xùn),。

嚴(yán)格依照?qǐng)@里的要求和作息時(shí)間厲行各自的崗位職責(zé)、做好疾病的預(yù)防和消毒工作,、加大慣例培養(yǎng)的力度,、召開家長(zhǎng)會(huì)、購(gòu)買幼兒閱讀刊 物,、興趣班開課,、對(duì)家長(zhǎng)開放工作。

a 班級(jí)教師及時(shí)做好家園溝通工作,，孩子報(bào)名時(shí)老師親切,、主動(dòng)的接待家長(zhǎng) ;

b 各班制定出安全計(jì)劃、老師們明確各自的教研課題,。做好幼兒和家長(zhǎng)接待工作,；

c 各班召開家長(zhǎng)會(huì)。主要事宜有：分析中班孩子的年齡特征,；向家長(zhǎng)公示班級(jí)服務(wù)許諾介紹開放活（實(shí)驗(yàn)班每月兩次,、慣例班每月一次）結(jié)合全園總目標(biāo)及課程況架向家長(zhǎng)介紹班務(wù)計(jì)劃、平安計(jì)劃,、大型活動(dòng),、特色活動(dòng)、幼兒閱讀刊物的購(gòu)買,、進(jìn)行興趣班幼兒的統(tǒng)計(jì)和登記（即：兒童畫,、舞蹈、感統(tǒng)等）

d 班級(jí)教師積極主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，結(jié)合主題搜集孩子們假期見聞,、旅游照片等,；

f 周五下午召開保育員會(huì)議。

a 各班教師結(jié)合全園教研計(jì)劃制定課題計(jì)劃,；

b 本周興趣班正式開課,，時(shí)間為四個(gè)月。各班教師做好分工協(xié)作,，確保興趣班順利拉開序幕,。

c 本周五各班為家長(zhǎng)開放半日教學(xué)活動(dòng),；

d 年級(jí)教師發(fā)揮特長(zhǎng),，積極參與全園《教師風(fēng)采展示》活動(dòng)；

e 結(jié)合 8 月 15 中秋節(jié),，各班組織《聊中秋,、嘗月餅》活動(dòng)，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的記錄活動(dòng),。

b 與老師們商討運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目,，并指導(dǎo)幼兒練習(xí)；

c 年級(jí)分享體驗(yàn)式閱讀活動(dòng)《 承擔(dān)班組（中 班,、中 班）

a 做好對(duì)家長(zhǎng)的開放工作

b 本周進(jìn)行年級(jí)工作考核,；

c 組織幼兒觀賞軍營(yíng)（各班設(shè)計(jì)相應(yīng)的記錄內(nèi)容）

d 對(duì)家長(zhǎng)開放活動(dòng)，并設(shè)計(jì)與節(jié)日有關(guān)的記錄內(nèi)容,；

e 更換第二主題的墻面,。

a 分享表達(dá)活動(dòng)：國(guó)慶見聞》

b 召開秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)（競(jìng)賽項(xiàng)目、集體項(xiàng)目,、親子項(xiàng)目）

c 周五下午召開保育員會(huì)議,。

a 組織幼兒親子游《水果大豐收》各班設(shè)計(jì)相應(yīng)的記錄內(nèi)容；

b 檢查各區(qū)域材料的填充情況及幼兒的使用情況,；

a 分課題教研觀摩,、教學(xué)效果測(cè)試；

b 年級(jí)分享體驗(yàn)式閱讀活動(dòng)《 承擔(dān)班組（中 班,、中 班）

c 本周進(jìn)行年級(jí)工作考核,；

d 教師認(rèn)真填寫《幼兒評(píng)估手冊(cè)》并反饋給家長(zhǎng)。

e 更換第二主題的墻面,。

：季節(jié)特征已非常明顯,，班級(jí)結(jié)合季節(jié)和主題特征豐富幼兒藝術(shù)領(lǐng)域的知識(shí)，如：樹葉粘貼畫,、葉脈的駝?dòng)?、樹葉時(shí)裝秀等。

a 結(jié)合體驗(yàn)式閱讀活動(dòng)，開展搜集樹葉的活動(dòng),，協(xié)助幼兒認(rèn)識(shí)多種樹葉,；

b 周五下午召開保育員會(huì)議。

a 對(duì)家長(zhǎng)開放親子活動(dòng)《樹葉時(shí)裝秀》

b 加強(qiáng)慣例培養(yǎng),，嘗試值日生工作,；

a 本年級(jí)老師相互學(xué)習(xí)自制學(xué)具的研發(fā)；

b 檢查各區(qū)域材料的填充情況及幼兒的使用情況,；

c 年級(jí)分享體驗(yàn)式閱讀活動(dòng)《 承擔(dān)班組（中 班,、中 班）

a 對(duì)家長(zhǎng)開放親子活動(dòng)；

b 教研活動(dòng)階段性展示（以課題組為單位進(jìn)行個(gè)別展示）

c 更換第二主題的墻面,。

開展《快樂圣誕》慶元旦》活動(dòng),，與幼兒共同創(chuàng)設(shè)節(jié)日氣氛。

a 引導(dǎo)幼兒探索冬天的秘密

b 周五下午召開保育員會(huì)議,。

a 對(duì)家長(zhǎng)開放親子活動(dòng),；

b 英語(yǔ)教研活動(dòng)階段性展示（以課題組為單位進(jìn)行個(gè)別展示）

a 英語(yǔ)教師組織幼兒開展《快樂圣誕》活動(dòng)；

b 檢查各區(qū)域材料的填充情況及幼兒的使用情況,；

c 年級(jí)分享體驗(yàn)式閱讀活動(dòng)《 承擔(dān)班組（中 班,、中 班）

a 各班布置節(jié)日的氣氛，召開《慶元旦》活動(dòng),。

b 進(jìn)行效果測(cè)試

教師認(rèn)真填寫《幼兒評(píng)估手冊(cè)》并反饋給家長(zhǎng),；各班整理班級(jí)物品做好放假前的準(zhǔn)備工作。

a 做好興趣班的收尾工作,；

b 教師認(rèn)真填寫《幼兒評(píng)估手冊(cè)》并反饋給家長(zhǎng),。

c 各班進(jìn)行班務(wù)總結(jié)

a 各班整理班級(jí)物品做好放假前的準(zhǔn)備工作。

1 實(shí)實(shí)在關(guān)心老師,、協(xié)助老師,，激勵(lì)老師們工作熱情，問(wèn)題面前多去換位思考,，以積極主動(dòng)的態(tài)度去化解問(wèn)題,、解決問(wèn)題，以人為本,，以理服人,。讓愉快生活、愉快工作不在一句口號(hào),，結(jié)合每月年級(jí)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，組織老師開闊視野盡情放松。

2 細(xì)化工作中各個(gè)環(huán)節(jié),，合理的安排工作細(xì)則,，不雜亂無(wú)章,，做到早計(jì)劃、早布置,、讓老師們有準(zhǔn)備,、有思路，有條不紊的實(shí)施方法,。

3 鼓勵(lì)年輕教師大膽嘗試,，與有經(jīng)驗(yàn)的老師共同分享好的經(jīng)驗(yàn)和方法，使新老師盡快的熟悉業(yè)務(wù),。

4 對(duì)自制教具的投放,，教師要多去關(guān)注孩子們對(duì)蒙氏工作的選擇，并及時(shí)予以指導(dǎo)和調(diào)整,。

5 對(duì)于通訊工具的使用,，嚴(yán)格依照?qǐng)@里的要求做到上崗期間，電話不挨身,。月末對(duì)全年級(jí)教職工進(jìn)行考核,，考核時(shí)公平公正，一視同仁,，嚴(yán)格依照考核制度執(zhí)行。

6 跟上教研的步伐,，大膽嘗試,。結(jié)合教研目標(biāo)，組織小班全體教師,，商討教研課題,、落實(shí)課題成員、制定出具體的實(shí)施方法,、進(jìn)行階段展示,，互相學(xué)習(xí)、互相借鑒,。

7 指導(dǎo)和督促慣例班教師在主題活動(dòng)和園本課程的指導(dǎo)下,，大膽探索更為豐富的教學(xué)形式和教學(xué)方法，并進(jìn)行階段性的展示,。

1 交接班時(shí)清點(diǎn)物品,，并妥善保管，班級(jí)所配物品,，依照說(shuō)明正確的使用,。

2 操作學(xué)具的使用，教師一定要正確的演示,，教給孩子正確的使用方法并提醒孩子玩完歸位,。

3 班級(jí)物品的領(lǐng)用,，本著節(jié)約夠用的原則，采用以舊換新的形式,，用多少發(fā)多少,。

4 班上配備的固定財(cái)富，如椅子,、床上用品,、桌子等，都要定期的擦洗,，如有損壞物品要及時(shí)報(bào)修,，不得延誤。

1 平安工作是重中之重,。合理的班級(jí)慣例要求對(duì)于班級(jí)管理,，對(duì)于孩子在園生活有極其重要的影響。因此,，從進(jìn)班第一天開始,，每個(gè)班的每位教師就應(yīng)對(duì)本班幼兒在園的所有慣例要求做到心中有數(shù)，隨時(shí)做個(gè)有心人,，提醒孩子去發(fā)現(xiàn) ‘ 危險(xiǎn) ’ 杜絕危險(xiǎn),。

2 開學(xué)初班上老師召開班務(wù)會(huì)，班級(jí)老師制定平安細(xì)則,，對(duì)孩子的要求統(tǒng)一思想達(dá)成共識(shí),，教師們統(tǒng)一思想并制定出安全細(xì)則，隨時(shí)提醒相互督促,，有效的杜絕事故的發(fā)生,。

3 慣例培養(yǎng)重在堅(jiān)持，因此教師要經(jīng)常耐心的提醒孩子,，以便盡快建立良好的班級(jí)慣例,。老師的心理、眼里要時(shí)時(shí)裝有孩子,，讓孩子的身影停留在自己的視線范圍內(nèi),。做到孩子在哪里教師在哪里。

4 讓蒙氏的秩序感,，圍繞在孩子們生活中,，如：怎樣上下樓、排隊(duì)洗手,、等待入廁等）培養(yǎng)孩子們平安意識(shí),，要從小是做起。

5 各班級(jí)開展找危險(xiǎn)的活動(dòng),，教給孩子們一些自救方法,，增強(qiáng)孩子們自救意識(shí),。

6 對(duì)于特殊孩子（多病兒童、單親家庭）老師一定時(shí)時(shí)觀察和提醒,，及時(shí)調(diào)整孩子的情緒和狀態(tài),，必要時(shí)可進(jìn)行家訪。

7 盥洗室地面要保持干爽,，確保孩子在盥洗室里的平安,。尤其是孩子入廁、喝水時(shí),，一定要關(guān)注到每位孩子,。

8 對(duì)于家長(zhǎng)的囑托和服藥的孩子，一定要倍加關(guān)注,，并在家長(zhǎng)接幼兒離園時(shí),，主動(dòng)給家長(zhǎng)反饋孩子當(dāng)天在園的情況，同時(shí),，還要嚴(yán)格依照保健室的要求喂藥,，決不忽視。

9 保育老師定期清洗孩子用品,，堅(jiān)持長(zhǎng)通風(fēng)長(zhǎng)喚起,，為孩子營(yíng)造良好的生活環(huán)境。

1 建立多種家園溝通方式：公布班級(jí)教師的電話,；利用短信服務(wù)功能,；利用合理的時(shí)間與家長(zhǎng)委婉、坦誠(chéng)的交流,；運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞胶图议L(zhǎng)溝通，談話方式委婉而有說(shuō)服力,。

2 定期向家長(zhǎng)開放教學(xué),，并在活動(dòng)中給家長(zhǎng)更多的參與機(jī)會(huì)。推選家長(zhǎng)代表并發(fā)揮家長(zhǎng)代表的作用,，請(qǐng)家長(zhǎng)代表協(xié)助好老師們做好家長(zhǎng)工作,。

3 積極宣傳園內(nèi)、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng),，邀請(qǐng)家長(zhǎng)關(guān)注并按時(shí)參加 如：運(yùn)動(dòng)會(huì),、開放教學(xué)、慶元旦及家長(zhǎng)講座等,。

4 充分利用家長(zhǎng)資源,，請(qǐng)家長(zhǎng)主題體活動(dòng)有所了解，引起家長(zhǎng)對(duì)我工作的關(guān)注,、理解和支持,。協(xié)助班級(jí)搜集資源,。

5 改進(jìn)家長(zhǎng)工作方法，請(qǐng)家長(zhǎng)參與到活動(dòng)中來(lái),。每月一次開放活動(dòng)不變,，開展家長(zhǎng)老師活動(dòng)，有時(shí)間的家長(zhǎng)可隨時(shí)來(lái)幼兒園參與班級(jí)一日活動(dòng),。

1 9 月觀賞幼兒園,、觀賞軍營(yíng)。

2 10 月初召開幼兒秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),。

3 10 月中旬秋游,。

4 慶元旦：師生共同布置迎新年的環(huán)境，以親子活動(dòng)的形式聯(lián)歡,。

以上為中班年級(jí)預(yù)定計(jì)劃,，還需各位老師和領(lǐng)導(dǎo)給予建議和指導(dǎo)，如有不妥,，及時(shí)調(diào)整,！謝謝！

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

緊緊圍繞宮工作的總體要求,，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力、督促有效,、服務(wù)到位”為目標(biāo),，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào),，抓督查,，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在宮主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,、政策，遵照上級(jí)部門的指示,、決定,，以為宮、為教師,、為學(xué)生服務(wù)為己任,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié),、提高效率,、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理,、高效率地開展工作,，充分發(fā)揮辦公室的職能。在宮黨支部和宮領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，腳踏實(shí)地,，勤奮工作，默默奉獻(xiàn),，為宮發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！

（一）常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

（二）綜合協(xié)調(diào),，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

（三）上傳下達(dá),，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

（四）辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程

（五）對(duì)外接待,，做好合理的招待安排

（六）檔案工作,，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

（七）教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象

做好會(huì)議通知,、工作安排通知,、節(jié)假日放假安排等通知；加強(qiáng)辦公用品管理,。

協(xié)助宮主任,、書記督促宮各部門積極做好工作，對(duì)各部門常規(guī)工作開展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，做好記錄,，及時(shí)向?qū)m主任、書記反饋信息,，為宮決策提供參考依據(jù),。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門之間的相關(guān)工作,，上情下達(dá),，下情上曉要及時(shí)、準(zhǔn)確,；做各部門之間溝通的橋梁，維護(hù)好宮班子的團(tuán)結(jié),，提高工作效率,。

及時(shí)收發(fā)文件，并交宮主任,、書記審閱,，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門辦理或通知相關(guān)教師,。建立來(lái)信來(lái)電登記制度,，根據(jù)信息來(lái)源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理,。廣泛了解與宮有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神；及時(shí)了解和收集宮各項(xiàng)工作的開展情況,，加強(qiáng)與各部門的信息溝通,，及時(shí)向廣大教職工和社會(huì)通報(bào)宮的工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果。

組織宮辦公會(huì)議以及宮領(lǐng)導(dǎo)召開的其他專門會(huì)議,，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作,，做好會(huì)議記錄，撰寫重要的會(huì)議紀(jì)要,，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作,。

做好對(duì)外接待安排，協(xié)調(diào)對(duì)口接待工作,，做好合理的招待安排,。

促進(jìn)檔案管理規(guī)范化，根據(jù)檔案工作要求,，進(jìn)一步建立和規(guī)范各類檔案,，提高檔案的查閱效率，努力為宮工作服務(wù),、為師生服務(wù),；及時(shí)做好各類檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作；認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì),、核對(duì)工作,，及時(shí)報(bào)送，統(tǒng)一存檔,。

加強(qiáng)與新聞媒體的.聯(lián)系,，努力擴(kuò)大宮在社會(huì)上的影響，提高宮知名度,，促進(jìn)社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解,，增強(qiáng)辦學(xué)的品牌形象。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

一,、對(duì)幼兒進(jìn)行愛祖國(guó)教育

愛國(guó)主義是我國(guó)人民崇高的美德,，是人們崇高思想和品德的源泉，是共產(chǎn)主義覺悟的起點(diǎn),，是人們開拓前進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力,，為了形成良好的愛國(guó)主義思想品德，必須從小就向幼兒進(jìn)行愛祖國(guó)的教育,，培養(yǎng)幼兒初步的愛國(guó)主義情感,。

1、教育幼兒熱愛自己的父母、老師,、小伙伴,，逐步擴(kuò)大到愛各行各業(yè)的勞動(dòng)人民。認(rèn)識(shí)他們勞動(dòng)的意義,，知道他們是在為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)而辛勤地工作,，培養(yǎng)幼兒尊敬并熱愛他們。熱愛解放軍,，學(xué)習(xí)他們勇敢守紀(jì)律的優(yōu)良品質(zhì),。

2、培養(yǎng)幼兒從愛家庭,、愛幼兒園,，逐步擴(kuò)大到愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó),。引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)家鄉(xiāng)的名勝古跡,，自然風(fēng)景，建筑,，了解家鄉(xiāng)的建設(shè)和變化,，培養(yǎng)幼兒熱愛自己美好、富饒祖國(guó)的思想感情,。

3,、讓幼兒知道我們的國(guó)家是中國(guó)，我們是中國(guó)人;我們的國(guó)家很大,，人口很多,。教幼兒認(rèn)識(shí)國(guó)旗、國(guó)徽;能識(shí)別國(guó)歌的曲調(diào),，知道國(guó)歌的主要內(nèi)容,。

4、認(rèn)識(shí)祖國(guó)的首都,。

5,、向幼兒介紹一些我國(guó)或本地區(qū)的革命歷史和人物事跡，使幼兒初步懂得熱愛英雄,、學(xué)習(xí)英雄,。

6、根據(jù)我國(guó)和當(dāng)?shù)孛褡鍌鹘y(tǒng)習(xí)慣,，有選擇地認(rèn)識(shí)一些節(jié)日,，以增進(jìn)兒對(duì)勞動(dòng)者的尊敬，激發(fā)活潑愉快的情緒和愛祖國(guó)的情感,。

7、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的國(guó)際主義教育,，教育幼兒愛不同的國(guó)家,，不同種族的人民和小朋友,。

二、幼兒愛集體教育

集體是由個(gè)人組成的,，但不是個(gè)人的簡(jiǎn)單相加,，是群體的一種表現(xiàn)形式。培養(yǎng)幼兒關(guān)心集體利益,，為集體的進(jìn)步和成就作出自己的貢獻(xiàn),，并為集體取得成就而喜悅，幼兒愛集體教育有以下三方面：

1,、培養(yǎng)幼兒喜歡并逐步習(xí)慣幼兒園的集體生活,，進(jìn)而熱愛幼兒園的集體生活。與小朋友友好相處,，感受共同生活的愉快與歡樂,。不獨(dú)占、不爭(zhēng)搶玩具,、圖書等到物品,。不打人、不罵人,，能互相謙讓,，逐步學(xué)會(huì)自己解決與同伴的爭(zhēng)執(zhí)和糾紛。

2,、培養(yǎng)幼兒關(guān)心別人,，關(guān)心集體，愿意為集體做好事,。讓幼兒學(xué)會(huì)關(guān)心別人,，對(duì)同伴富有同情心，當(dāng)別人有困難時(shí)能去幫助解決,，給予同情和安慰,。并愛護(hù)比自己年幼的同伴，還會(huì)正確評(píng)價(jià)自己和別人的行為,。

3,、培養(yǎng)幼兒遵守集體活動(dòng)的規(guī)則，養(yǎng)成守紀(jì)律的行為習(xí)慣,。

三,、對(duì)幼兒進(jìn)行禮貌教育和守紀(jì)律教育

講禮貌和守紀(jì)律是一個(gè)受過(guò)良好教育的人應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的文明行為，是社會(huì)主義社會(huì)對(duì)每一個(gè)公民提出的要求,。我們必須從小對(duì)幼兒進(jìn)行講禮貌和守紀(jì)律的教育,。

1、對(duì)老師、小朋友,、家里人,、客人有禮貌，知道有禮貌是好孩子,。

2,、會(huì)使用禮貌用語(yǔ)：請(qǐng)、您,、早,、好、謝謝,、對(duì)不起,、沒關(guān)系。

3,、別人說(shuō)話時(shí)不隨便打斷,，不亂插嘴。

4,、不需成人更多的提醒,，能較主動(dòng)地遵守本班和幼兒園的各項(xiàng)規(guī)則。

一,、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng),，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的,，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來(lái),，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶,、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

二,、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng),，充分依托原有資源

老用戶、老關(guān)系,，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立鐵桿用戶,。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí),、大度的態(tài)度，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場(chǎng),、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁(yè),、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人,。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶群、熱點(diǎn)工程,、行業(yè),，開展銷售工作。

注重成功率,，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè),，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù),。

三,、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)

堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng),。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo),。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉,。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上,。

對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào),，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五,、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷,、展示會(huì)

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資,，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段,。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

a、業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,。

b,、市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界,。

c,、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹,。

e、平常心對(duì)個(gè)單,，提高對(duì)客戶的駕馭能力。

f,、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源,。

g,、要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h,、厲行節(jié)約，提高實(shí)效,。

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

____年上半年,，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營(yíng)業(yè)收入____萬(wàn)元____年下半年,，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭,，響應(yīng)市政府振興____老工業(yè)基地的號(hào)召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入,，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的工程項(xiàng)目,，重點(diǎn)開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問(wèn)題,、找差距,、找不足,，為此，我們制定我公司____下半年的工作計(jì)劃：

一,、總的工作目標(biāo)：

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量,，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先,。

2、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù),。

3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

4、確保安全生產(chǎn),，加強(qiáng)安全意識(shí),，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念,。

6、維護(hù)職工的合法利益,，提高職工福利待遇,，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

7,、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入____萬(wàn)元,，創(chuàng)利稅____萬(wàn)元。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

二,、具體措施：

1,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí),。將開發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展,、新變化傳達(dá)給個(gè)職工,，激發(fā)職工的工作熱情。

2,、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員、維修人員,、秩序維護(hù)員(保安),、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí),、專業(yè)技能訓(xùn)練,，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制,，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé),。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科,，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作,。監(jiān)管科于20____年初成立試運(yùn)行以來(lái),，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo),，每天考核兩次,，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義,，不怕得罪人,，如實(shí)填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室,，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制,，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作,。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包,，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊(duì))實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同,，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊(duì),、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀,，明確駕駛員的責(zé),、權(quán)、利,，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造,，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平,，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

3)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理,。對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議,，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu),、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理,，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購(gòu)買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排,。

4)綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制,。分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù),。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí),，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度,。做好安全培訓(xùn)及管理,，定期對(duì)安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn),，定期舉行技能競(jìng)賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理,，對(duì)服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財(cái)產(chǎn)及人身安全,，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理，擬申報(bào)廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化,。

6)開源節(jié)流,，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì),，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

7)加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度,，確保費(fèi)用及時(shí)回收,。

8)改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化,。

9)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn),，包括保安職責(zé)教育,、消防知識(shí)培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理,，通過(guò)每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí),。確保____年全年無(wú)安全責(zé)任事故,。

10)嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例,。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，使人人有壓力，人人有動(dòng)力,。

____年下半年，我們將以振興____老工業(yè)基地為契機(jī),，參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展,，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。

一,、辦公室工作方面

要始終信守辦公室工作無(wú)小事,，小事不小的觀點(diǎn)，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為部門服務(wù),、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急，理清思路,，不漏辦,、不誤辦、不錯(cuò)辦,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,，件件有著落,，力求達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí),，要從細(xì)小的事抓起,，面對(duì)每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致再細(xì)致的原則,。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1,、多學(xué)習(xí),，提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識(shí),，打好理論底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累,，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。在日常寫作中,，要字斟句酌,，堅(jiān)持一絲不茍的寫作原則。

2,、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材。在平時(shí)的工作中,，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài),，深入群眾生活，遇事多思考,，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的能力,。

3、快行動(dòng)，及時(shí)上報(bào)信息,。新聞和信息具有時(shí)效性,，在得到新聞和信息素材的，要即時(shí)行動(dòng),，盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣委,、縣政府信息科，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布,。

二,、管區(qū)工作方面

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督。另一方面,，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助,。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。另外,，駐村過(guò)程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí)，向農(nóng)民學(xué)習(xí),，不斷從基層汲取知識(shí)和營(yíng)養(yǎng),，豐富自己的思想和閱歷。

2,、開拓思路,，完成任務(wù)目標(biāo)。作為一名包村干部,，將上級(jí)的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo),。在駐村工作中,，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)____完成,，做到不打折扣,，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度。

3,、深入調(diào)研,，了解農(nóng)民疾苦。在工作中,，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去，深入到群眾中,，多與他們談心,，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決,，解決不了的上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事。

4,、化解矛盾,，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。要時(shí)刻維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任,，進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作。對(duì)各種社會(huì),、家庭,、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作,，盡量做到小事不出村,，大事不出鎮(zhèn)。

上半年的工作已經(jīng)隨著時(shí)間過(guò)去了,。但是在上半年的工作中,，我所得到的工作的經(jīng)驗(yàn)和回憶，會(huì)一直留在我的心中,，作為我在將來(lái)工作中的向?qū)Ш椭?我是個(gè)比較“喜新厭舊”的人,，雖然過(guò)去上半年的工作做的還算讓我滿意，也給了自己不錯(cuò)的鼓勵(lì),。但是,，到了現(xiàn)在，這些也不過(guò)是過(guò)去的事情罷了,。比起回想自己過(guò)去的成績(jī),，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績(jī)。

眼看下半年的工作也即將來(lái)臨,，我對(duì)自己在2022年下半年的工作也定下了目標(biāo),，希望我能朝著這個(gè)方向不斷的前進(jìn),，在下半年拿到一個(gè)讓我感到驚喜的新成績(jī)。我的2022年下半年工作計(jì)劃如下：

一,、整裝待發(fā)

作為即將開始的新的下半年的工作,，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時(shí)候,，將上半年的剩余的雜事都清理干凈,，在后面以一個(gè)全新的狀態(tài)來(lái)參加工作，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作,。

二,、個(gè)人方面的修整

在上半年的工作中，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧而已,，通過(guò)對(duì)自我的反省以及在工作中的觀察,，我找到了許多自己在平時(shí)工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作,。

截止到目前,，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯(cuò)誤都改正,，成為一個(gè)完美的人是不可能的,，但是只要堅(jiān)持去改變，我總會(huì)變得更加的出色!在下半年里,，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持著這份工作,，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓,。

三,、工作方面

在工作上，我首先需要好好的對(duì)自己做好心態(tài)方面的調(diào)整,。在上半年的工作中,，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)現(xiàn)在的顧客，過(guò)去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了,，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的銷售方式,，要去學(xué)會(huì)迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風(fēng)格,。

同時(shí),，也不要忘了像那些業(yè)績(jī)高的同事們?nèi)W(xué)習(xí)、討論,。他們能做的比我好,，一定是有什么原因的，為了做好,，我也要去試著去向這個(gè)方向改變,。

四、結(jié)束語(yǔ)

下半年,，我會(huì)繼續(xù)在夢(mèng)想的道路上繼續(xù)努力,，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進(jìn)的目標(biāo)。努力朝著目標(biāo)前進(jìn)之前,，不要忘記對(duì)自己訂下前進(jìn)的方向,。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī),，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

一,、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在____年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

二,、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款

提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái),。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀,?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20____年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展

鞏固鄭州市場(chǎng)占有率,，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面,。根據(jù)20____年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20____年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元,，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

3,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，20____年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在20____年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

四,、抓好隊(duì)伍建設(shè)

做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20____年在員工待遇上，工資及福利待遇在20____年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才,，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五,、完善管理機(jī)制

強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要,。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。 20____年是全新的一年,，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

根據(jù)縣教研室小學(xué)部、zz鎮(zhèn)教委工作計(jì)劃要求和zz鎮(zhèn)小學(xué)教研室教研計(jì)劃安排,，確立本計(jì)劃,。引領(lǐng)全鎮(zhèn)小學(xué)數(shù)學(xué)教師以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量、扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育為中心,，以課堂教學(xué)為主陣地,，深化課堂教學(xué)改革、提高課堂教學(xué)效益,。加強(qiáng)骨干教師和教研員的引領(lǐng)輻射作用,，提高教師的課堂教學(xué)水平，狠抓教學(xué)質(zhì)量,，全面提升我鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量,。

二、重點(diǎn)工作

（一）創(chuàng)新常規(guī)教研形式,，促進(jìn)我鎮(zhèn)小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作的規(guī)范化,、科學(xué)化和現(xiàn)代化水平。

1、為了充分利用教育教學(xué)資源和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育資源的優(yōu)勢(shì),，經(jīng)教研室研究,，教委同意，在全鎮(zhèn)推行網(wǎng)略平臺(tái)備課,，讓全鎮(zhèn)有博客的教師把個(gè)人備課備在博客中,，鼓勵(lì)中老年教師創(chuàng)建博客，進(jìn)行網(wǎng)略備課,。加強(qiáng)對(duì)教師備課的監(jiān)控和指導(dǎo)交流,，提高備課的科學(xué)性、實(shí)效性,。

2,、為加強(qiáng)單元集體備課的實(shí)效性，增進(jìn)教師的互相研討,，數(shù)學(xué)單元集體備課以全鎮(zhèn)年級(jí)為單位,，讓教師在網(wǎng)略平臺(tái)發(fā)表評(píng)論，把教師的評(píng)論亮出來(lái),，提高教師的研究水平,。

3、加強(qiáng)對(duì)常規(guī)業(yè)務(wù)的檢評(píng)指導(dǎo)力度,，檢評(píng)重在發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)市教學(xué)策略，領(lǐng)會(huì)策略的精神實(shí)質(zhì),，提高教師靈活運(yùn)用策略的能力,。搞好校際聯(lián)研、集體備課活動(dòng),，充分利用教研活動(dòng)時(shí)間,，廣泛開展學(xué)科研討活動(dòng)，以解決一線教師教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題,，繼續(xù)進(jìn)行“問(wèn)題教研”,，從問(wèn)題和需要出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)科專題研究,，創(chuàng)新研討形式,，充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集體研討。開展實(shí)踐性作業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng),，內(nèi)容體現(xiàn)個(gè)性化,、生活化和社會(huì)化，作業(yè)的形式強(qiáng)調(diào)開放,、探究和合作,，設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑,、充滿智慧與情趣的作業(yè)，使學(xué)生動(dòng)起來(lái),，在生活中學(xué)習(xí),。

4、繼續(xù)將優(yōu)質(zhì)課評(píng)比,、示范課,、公開課、研究課等與互動(dòng)評(píng)課活動(dòng)有效結(jié)合,，發(fā)揮活動(dòng)的最大效益,；將論文（案例、課件）評(píng)選的答辯,、通報(bào)結(jié)合,，督促教師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究,，不斷增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性,。

（二）繼續(xù)以構(gòu)建“高效課堂”為目標(biāo)，深化課堂教學(xué)改革,，促進(jìn)教學(xué)過(guò)程的最優(yōu)化

5,、繼續(xù)推進(jìn)和研究市教學(xué)策略，今年的落實(shí)重點(diǎn)是將教學(xué)策略的運(yùn)用與研究推向深入,，在廣度和深度上都要有新的突破,。做好策略的深入研究工作，要通過(guò)調(diào)研,、座談,、開研討會(huì)的'形式，積極引導(dǎo)教師們靈活地運(yùn)用教學(xué)策略,，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量,；利用好縣級(jí)教學(xué)能手和教學(xué)新秀,，在策略的研究,、應(yīng)用的過(guò)程中做出表率，推動(dòng)全鎮(zhèn)的課堂教學(xué)水平再上新臺(tái)階,。

6,、加強(qiáng)校際聯(lián)研，促均衡發(fā)展,，共同提高課堂教學(xué)水平,。除了和駐城小學(xué)結(jié)成對(duì)子學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)外，把全鎮(zhèn)六處學(xué)校每?jī)商帉W(xué)校結(jié)成聯(lián)研共同體,，利用網(wǎng)絡(luò)教研或其它教研活動(dòng),，促進(jìn)教師課堂教學(xué)水平再上臺(tái)階,。立足實(shí)際，增強(qiáng)校本教研的實(shí)效性,。搞好校際聯(lián)研和集體備課活動(dòng),，各小學(xué)要立足于本校教師的實(shí)際，研究解決一些力所能及的教學(xué)問(wèn)題,，重點(diǎn)在規(guī)范上下功夫,。校本教研要扎實(shí)有效，在教研方式上要?jiǎng)?chuàng)新,，不能搞形式,，造成低效或無(wú)效的結(jié)果。

7,、要以“高效課堂”為旗幟,，大力開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)。一是要加強(qiáng)小課題研究,，切實(shí)制定可操作,、符合時(shí)代要求的高效標(biāo)準(zhǔn)；二是要充分利用縣課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)開展鎮(zhèn)級(jí)課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng),，促進(jìn)教師切實(shí)進(jìn)行高效課堂研究,；三是按照更加有利于突出學(xué)生的主體地位，更加有利于學(xué)生的成長(zhǎng),，更加有利于減輕老師的工作負(fù)擔(dān)的原則,，大膽進(jìn)行教學(xué)常規(guī)改革，切實(shí)實(shí)現(xiàn)教師教的方式和學(xué)生學(xué)的方式的轉(zhuǎn)變,，有效地突破課程改革的難點(diǎn),。

8、為了加大高效課堂落實(shí)的力度,，繼續(xù)將高效當(dāng)作一把“硬尺子”,，作為備課、上課的主要依據(jù),，促進(jìn)教師深入研究課堂,，運(yùn)用策略，自覺地滲透課改的新理念,。組織 “人人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課”等有一定規(guī)模的課堂教學(xué)研討和聽評(píng)課活動(dòng),，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的普遍提高。

三,、具體安排

九月份：

1,、組織參加各學(xué)科教學(xué)研討會(huì)暨實(shí)驗(yàn)教材培訓(xùn)

2、安排本月“每月一薦”材料,。

3,、開展實(shí)際聯(lián)研,，集體備課活動(dòng)。

4,、組織參加縣小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比,。

5、組織參加縣小學(xué)教學(xué)論文評(píng)比,。

十月份：

6,、組織教師參加課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)。

7,、開展校際聯(lián)研,、集體備課活動(dòng)。

8,、安排本月“每月一薦”材料,。

9、教研員活動(dòng)周,。

10,、名師、專家課堂教學(xué)觀摩,。

11,、開展校長(zhǎng)講課活動(dòng)。

12,、青年教師教學(xué)講座活動(dòng),。

13．參加小學(xué)數(shù)學(xué)聯(lián)辦小學(xué)教師課堂教學(xué)研討會(huì)

十一月份：

14、開展校際聯(lián)研,、集體備課活動(dòng),。

15、安排本月“每月一薦”材料,。

16,、組織參加縣第三次課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。

17,、迎接市小學(xué)教學(xué)工作評(píng)估,。

十二月份：

18、開展校際聯(lián)研,、集體備課活動(dòng),。

19,、安排本月“每月一薦”材料,。

20、迎接縣小學(xué)教學(xué)專項(xiàng)督導(dǎo)

21,、迎接市星級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研室評(píng)定

22,、總結(jié)20xx年教研工作,。

23、制定20xx年教研工作計(jì)劃,。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1,、安全教育第一課;制訂20xx年下半年學(xué)校安全教育工作計(jì)劃;

2、開展學(xué)校安全工作主體責(zé)任活動(dòng);

3,、與新入學(xué)的學(xué)生家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書;

4,、班主任進(jìn)行一次安全教育主題活動(dòng)教育;

5、開展學(xué)校安全工作專項(xiàng)檢查與督查,。

6,、國(guó)慶節(jié)前分發(fā)并收齊“致學(xué)生家長(zhǎng)一封信”。

十月份：食品安全教育宣傳月

1,、組織開展中小學(xué)食品安全教育宣傳活動(dòng);

2,、開展學(xué)校安全教育及食品衛(wèi)生教育檢查;

十一月份：應(yīng)急知識(shí)宣傳月

1、在第二周“中小學(xué)生應(yīng)急演練周”開展消防安全演練;

3,、公共安全應(yīng)急知識(shí)宣傳;

4,、開展學(xué)校安全報(bào)道“好新聞”評(píng)選活動(dòng)。

十二月份：法制教育宣傳月

1,、開展12.4“全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)”;

2,、“平安校園”申報(bào)評(píng)審、復(fù)審工作暨20xx年學(xué)校安全,、綜治工作目標(biāo)管理考核;

3,、平安建設(shè)、食品安全,、學(xué)校安全等各項(xiàng)工作總結(jié)并接受考核,。

4、20xx年下半年學(xué)校安全管理工作總結(jié)及20xx年工作思路的`制訂工作,。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

經(jīng)過(guò)半年的努力工作,，我們已經(jīng)取得了很多成果。下半年,，我們需要更加努力,，繼續(xù)保持高效率和高質(zhì)量的工作狀態(tài)，保證公司的持續(xù)發(fā)展,。在此,，我向大家匯報(bào)一下我的下半年工作計(jì)劃。

1.加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)

針對(duì)公司的戰(zhàn)略布局和目標(biāo),，我將積極開發(fā)新的市場(chǎng),，并不斷增加客戶群體，提升產(chǎn)品銷售量,。我將與銷售團(tuán)隊(duì)積極合作,，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，不斷推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的`增長(zhǎng)。

2.推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)

公司的產(chǎn)品是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。我將與研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作,，不斷磨合產(chǎn)品研發(fā)方案，加快新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度,，努力推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)的提升,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的產(chǎn)品線。

3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力是相互促進(jìn)的,。我將會(huì)對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)進(jìn)行加強(qiáng),，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作技能和業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)協(xié)同配合和團(tuán)隊(duì)精神,，注重對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)而不僅僅局限于工作本身,。

以上是我下半年工作計(jì)劃的主要任務(wù)，我會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，努力提高自己的個(gè)人能力,，同時(shí)與團(tuán)隊(duì)合作達(dá)成公司目標(biāo)，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。

謝謝,！

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量,，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。

2,、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟(jì)效益。

4,、確保安全生產(chǎn),，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。

6,、維護(hù)職工的合法利益,，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

7,、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入__萬(wàn)元,，創(chuàng)利稅__萬(wàn)元,。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理,。

1,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí),。將開發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展,、新變化傳達(dá)給個(gè)職工,，激發(fā)職工的工作熱情。

2,、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員,、維修人員,、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí),、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育,。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù),，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé),。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作,。監(jiān)管科于20__年初成立試運(yùn)行以來(lái)，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用,，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次,，不走過(guò)場(chǎng),，不搞形式主義，不怕得罪人,，如實(shí)填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革,。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同,，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包,，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊(duì))實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站,、車隊(duì),、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀,，明確駕駛員的責(zé),、權(quán)、利,，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造,，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平,，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

3)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理,。對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議,，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu),、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理,，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購(gòu)買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排,。

4)綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制,。分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同,，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí),，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù),。

5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓(xùn)及管理,，定期對(duì)安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn),、消防培訓(xùn),，定期舉行技能競(jìng)賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理,，對(duì)服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財(cái)產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理，擬申報(bào)廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化,。

6）開源節(jié)流,，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度,，尤其是工程審計(jì),，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

7）加大物業(yè)管理房租,、水電費(fèi)收費(fèi)力度,，確保費(fèi)用及時(shí)回收。

8）改革公司工資分配體制,。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得,、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化。

9）加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn),，包括保安職責(zé)教育、消防知識(shí)培訓(xùn),、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理，通過(guò)每周進(jìn)行一次安全思想教育,，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí),。確保__年全年無(wú)安全責(zé)任事故。

10）嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度,，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例,。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，使人人有壓力，人人有動(dòng)力,。

__年下半年,，我們將以振興__老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力,，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展,，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù),。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

1、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫(kù),、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。

公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

(5)做好辦公用品的管理工作,。

做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2,、在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

3 、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作,。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部,、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作,。

(4)及時(shí),、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作,。

辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎,、繁雜的。

我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁,。

4、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。

當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái),，我認(rèn)為xxx人才招聘網(wǎng)就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

20xx-20xx年度我行團(tuán)委工作將繼續(xù)緊緊依靠行黨委,、行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)和支持,，本著服務(wù)全行發(fā)展大局的原則，堅(jiān)持以人為本,，以構(gòu)建青年團(tuán)員工作新格局為目標(biāo),，圍繞我行中心工作,，進(jìn)一步完善團(tuán)的各項(xiàng)機(jī)制，切實(shí)關(guān)心青年團(tuán)員工作,、生活,，增強(qiáng)青年團(tuán)員的凝聚力和號(hào)召力，結(jié)合我行的實(shí)際情況開展工作,，在“開門紅”活動(dòng)中組織,、帶領(lǐng)團(tuán)員青年發(fā)揮的突擊隊(duì)作用，更好的服務(wù)我行的發(fā)展大局,。

（一）進(jìn)一步建立健全基層團(tuán)支部,，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，提高團(tuán)工作執(zhí)行力,。在20xx年各支行成立團(tuán)支部的基礎(chǔ)上,，新增機(jī)關(guān)團(tuán)支部；制定團(tuán)委例會(huì)制度,，確定總行團(tuán)委與基層支部聯(lián)系制度,，使團(tuán)工作能高效、快捷的開展,；并加強(qiáng)團(tuán)工作執(zhí)行力建設(shè),，制定獎(jiǎng)罰和退出機(jī)制。

（二）緊緊圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展這一中心,，發(fā)揮團(tuán)組織的突擊隊(duì)和生力軍作用,。做到黨委有號(hào)召，團(tuán)委有行動(dòng),，業(yè)務(wù)部門有要求，團(tuán)組織主動(dòng)配合,。

儲(chǔ)明星”,、“攬儲(chǔ)能手”， 積極壯大我行資金實(shí)力,，發(fā)揮青年團(tuán)員員工生力軍的作用,。搶占市場(chǎng)先機(jī)，讓廣大團(tuán)員青年員工在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中鍛煉,，激發(fā)團(tuán)員青年員工參與發(fā)展的熱情；使廣大青年員工不但有“我行”意識(shí),，還要有“我行”觀念,。

（2）結(jié)合我行青年員工較多，業(yè)務(wù)素質(zhì)亟待提高的實(shí)際情況,，進(jìn)一步深化創(chuàng)建“青年文明號(hào)”和爭(zhēng)當(dāng)“青年崗位能手”活動(dòng),。把創(chuàng)建“青年文明號(hào)”活動(dòng)作為文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有效載體,，通過(guò)印發(fā)《狼性文化》等一系列青年勵(lì)志讀本，組織 “文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)手賽”,，在全行掀起 “比,、學(xué)、趕,、幫,、超”的熱潮。團(tuán)委加大組織宣傳和思想引導(dǎo),，形成 “二線為一線,，機(jī)關(guān)為基層，全行為客戶服務(wù)”的良好局面,，向社會(huì)宣揚(yáng)我行統(tǒng)一的服務(wù)品牌和企業(yè)形象,，為我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)“擴(kuò)張性”發(fā)展提供智力和人才保障。

（三）加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治教育工作,。

1,、定期組織團(tuán)員進(jìn)行思想政治學(xué)習(xí)。共青團(tuán)員作為中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍,，必須樹立正確的人生觀,、世界觀和價(jià)值觀，因此團(tuán)組織必須通過(guò)組織團(tuán)員青年對(duì)黨的理論知識(shí),、大政方針,、時(shí)事政治及一系列相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高團(tuán)員青年政治素質(zhì)和理論修養(yǎng),，做好黨的助手,。

2、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)支部,，在團(tuán)員青年中開展讀書活動(dòng),。通過(guò)推薦優(yōu)秀文藝作品、組織團(tuán)員青年撰寫讀后感等活動(dòng),，助青年樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，明確肩負(fù)的歷史使命,，立足本職,，奮發(fā)有為。

一,、1月下旬成立舞蹈隊(duì),。

二、1月21號(hào)舉行江蘇沭陽(yáng)東吳村鎮(zhèn)銀行20xx年度“迎新春”卡拉ok比賽。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng),。 部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶與電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)與集中營(yíng)銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。20__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20__年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶與潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持與服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”與客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。