計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇一

在年初之際，我們就準備了多套銷售方案,，同時積極調(diào)查市場情況,，發(fā)現(xiàn)了上半年銷售最好的保險是醫(yī)療保險,，為了保證公司利益,，同時滿足客戶的需要我們對相關(guān)保險做了很多調(diào)整，并且每個員工都開始選擇優(yōu)質(zhì)客戶進行保險銷售,。在銷售的過程中,，為了取得更多的成績我們采取捆綁銷售,，到各大公司銷售保險,，為了爭取更多的客戶，我們通過電話聯(lián)系了很多家企業(yè)高層達成協(xié)議,。

同時也與學(xué)校積極合作,，讓更多有需要的人購買保險，當然在銷售過程中,，我們也遇到了一些問題,，比如購買后，因為系統(tǒng)問題,，導(dǎo)致很多客戶的信息顯示不出來,，最后經(jīng)過檢驗發(fā)現(xiàn)原來是公司系統(tǒng)過載導(dǎo)致主機卡頓,，為了保證正常運行我們部門重新購買了一臺主機，避免了相同的問題發(fā)生,。

在上半年中我們公司也招聘了很多新人,，為了盡快讓新人適應(yīng)保險銷售工作,，我們統(tǒng)一為所有的員工準備了一個月的保險知識集訓(xùn),。在賣保險過程中，每個員工都必須要對保險有基本的認識,，如果不能夠很好的了解保險銷售工作，這就極大的影響我們銷售業(yè)績,，在銷售過程中,，也不能取信客戶,。每個人在培訓(xùn)結(jié)束后還需要進行考核，只有經(jīng)過了考核并取得了不錯的成績才能正式上崗就職,。

我們在售后服務(wù)方面也做了改進,，因為很多時候我們在銷售保險之后就必須要考慮售后問題,，這一塊是重點。找到客戶的問題,，比如有些客戶對于買的保險具體有那些服務(wù),，不了解,，會通過撥打客服熱線來詢問我們，對于這些問題比較好解決,，只需要把一些相關(guān)的服務(wù)詳細說明就可以。但是也會遇到一些客戶達到了保險要求,，需要我們核實,，這需要匯報到公司上層,，讓其他領(lǐng)導(dǎo)來做決策,。

為了讓公司更加具有活力,，減輕員工壓力，在四月份期間,，公司舉行了一次戶外活動，每個部門都能參加,，通過三天的活動讓員工得到了放松,，同時也讓各個部門的同事變得更加團結(jié),，并且也得到了很多員工的稱贊。為了避免延誤工作,，每個部門輪流進行,。

雖然上半年做的不錯,，在各個方面都有了進步,，但下半年的任務(wù)依然比較重，為了更好的達到要求,，我們公司每個部門依然需要繼續(xù)努力,，繼續(xù)上半年的工作精神,，堅持做好工作任務(wù)，把該做的工作及時完成彌補工作中的不足,。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇二

首先這半年公司的發(fā)展也是很穩(wěn)定,，雖然沒有太多的變化,，但是內(nèi)部員工都是非常努力,，正慢慢的有一些好的情況出現(xiàn)，當然這是需要持續(xù)的,，做保險工作并不是那么容易,，還是應(yīng)該進一步提高自己，這也是非常有必要做好的事情,，在業(yè)務(wù)方面確實還是需要對自己有一個客觀的認識,，有些事情應(yīng)該持續(xù)的去做好，這段時間以來的工作當中我也是非常在乎自己的能力,，我一直都在認真的思考自己這方面我應(yīng)該更加努力,，更加用心，作為一名管理者,，這是需要清楚的,，上半年持續(xù)的發(fā)揮確實還是有了顯著的提高,。

半年來公司內(nèi)部員工都是非常的團結(jié)，大家對工作也是非常的用心,，在這樣的環(huán)境下面還是可以做的更好的,，這一點毋庸置疑,，接下來的工作我相信是可以做的更好,，部分員工的業(yè)績也是非常的不錯,，公司的正在朝著更好的方向發(fā)展,，不管是在什么時候這些都是應(yīng)該持續(xù)的，在一個穩(wěn)定的狀態(tài)下面,，公司才能夠發(fā)展的更好,，公司的工作方針是沒有錯的,，只有執(zhí)行好相關(guān)的工作才可以持續(xù),，這半年積累很多的客戶,，這都是大家一同努力的結(jié)果，做保險工作一定要找準定位,，不能夠錯過機會，這是非常重要的,。

這半年也到了一個關(guān)鍵時期,，有些事情需要提高,，我們公司也是慢慢的在發(fā)展提高著,，在工作當中大家本著一個好的態(tài)度,，公司的氣氛也是越來越好了，不僅僅是在業(yè)績上面有了提高,，工作氛圍更加是有了一個不小的提高,，這一點我非?？隙?，雖然現(xiàn)在是發(fā)展的穩(wěn)定,，但是一定是不能夠松懈的，一定要持續(xù)這樣的工作氛圍,，大家共同營造的氛圍非常的難得,，簡單的回顧了上半年的經(jīng)驗,，現(xiàn)在我也意識到了很多,，有些事情應(yīng)該要持續(xù)發(fā)展下去的,，下半年還需更加努力，共同把保險工作發(fā)揮好,，持續(xù)做好這些,。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇三

2021年初,，我加入到了xx保險公司，從事我不曾熟悉的xx保險工作,。半年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人上半年來的工作情況總結(jié),。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

半年來,，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、x等不良行為。

上半年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù),。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

半年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評,。回首上半年過來,，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實、做好,。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇四

時光流逝,，又在xx開心的過了半年，回顧上半年的.工作歷程,，作為公司的員工,，我們深深感到xx之蓬勃發(fā)展的朝氣,，感受到xx人之拼搏的精神。上半年的工作,，有收獲,，有教訓(xùn),，總結(jié),，對一個熱情工作的人來說是承上啟下的,，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

我的工作主要是案件的預(yù)估錄入和處理客戶對保險及案件的咨詢和投訴及對案件的銷案整理及銷案結(jié)案等等,。其中預(yù)估錄入和客戶的咨詢和投訴是理賠部的兩項比較重要的工作,，預(yù)估是否準確，要列入分公司的一項考核當中,，不單單是理賠部門的一項工作,，而是關(guān)系到溫州中支公司,，所以每個月都要關(guān)注的一個問題,。于是在預(yù)估上，對于不知曉的案件金額,，收集各方面的資料,，如問客戶，問查勘員,，問損失部位，問三者的車型等等,，盡量問的全面,，讓預(yù)估偏差盡量做到最小。在這過程當中,，便會遇到各式各樣的客戶,。預(yù)估是一份棘手的工作,，但我還是在預(yù)估偏差率上很好的體現(xiàn)出來，我想以后會做的更好,。

接下來是客戶的咨詢和投訴,，面對客戶的咨詢和投訴,，我首先做的工作便是對此案件的來龍去脈摸個清楚，對不清楚的條款向同事們討教,，于是能夠很好的答復(fù)客戶的疑問，同時也給客戶一些很好的建議,，常常引得客戶“滿意而歸”,，當然這其中也有著難纏的客戶，但最后都能迎刃而解,。這是我最為開心的事情,。在處理咨詢和投訴上，不但能讓我學(xué)會與各式各樣的客戶溝通的能力,，還在理賠及其它知識上給予了一定的學(xué)習和提升,。

完成了公司完分配的業(yè)務(wù)任務(wù)，實現(xiàn)了業(yè)績和效益雙豐收,。為了配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，管理部門人員分配了一定的業(yè)務(wù)任務(wù),，每季度都定期評比,，面對了相當?shù)膲毫?，我通過自身的努力，順利的完成了任務(wù),，期間遇到的客戶多種多樣,，通過耐心回答客戶的疑問,，盡量系統(tǒng)解釋條款，最終讓客戶滿意買下我們的保險產(chǎn)品,，中間雖然有很多小麻煩,，但經(jīng)歷這些讓我增加了業(yè)務(wù)方面的知識并更能體會業(yè)務(wù)員的辛勞,。

在勞動紀律上公司出臺了相應(yīng)的獎懲文件，本人嚴格遵循文件精神做到不遲到不早退,，上班時間不開小差,，認真負責的工作,。平時盡量不請假，遇到事情必須請假時,，也提早向上級領(lǐng)導(dǎo)申請并交接好自己的工作,。做到不影響部門日常工作正常運行。

本人以“立足本職,、扎實工作”為理念，勤奮務(wù)實,，盡責盡職,，按時完成工作任務(wù)。并團結(jié)同志,。本人在工作中一直勤勤懇懇,，任勞任怨,，把工作放在第一位，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交與的工作,。由于工作性質(zhì)的不同,，預(yù)估是非常注重實效的,，要在規(guī)定是時間里完成，如不然,，就會超時,，所以加班也是難免的。平時都會很虛心的請教領(lǐng)導(dǎo),，請教同事,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題、并力求方法解決問題,。能夠?qū)で髣?chuàng)新，來提高自己的工作效率和工作技能,，在工作與生活中,，本人與同事間和睦相處，互相友愛,，互相學(xué)習,，互相幫助。

本人雖然在工作中取得了一定成績,，但也存在許多不足,，以后要更加的努力克服，在與客戶的溝通方面更待上一層,，本人要“做到老，學(xué)到老”,。要不斷的學(xué)習保險的專業(yè)知識,，充實自己,，也要不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好的服務(wù)于我們的客戶,。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇五

20xx年初,，我加入到了_保險公司,，從事我不曾熟悉的_保險工作。半年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù),。以下是本人上半年來的工作情況總結(jié)。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象,；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習培訓(xùn)和考試考核,，勤于學(xué)習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

半年來,，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博、_等不良行為,。

上半年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù),。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

半年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評?；厥咨习肽赀^來,，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實,、做好,。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇六

上半年,，在全州系統(tǒng)全體員工的共同努力下,，一季度實現(xiàn)了“開門紅”,，取得了“零點行動——奔向2018”競賽活動的初步勝利。二季度,，我司根據(jù)省公司“陽光行動,，鏖戰(zhàn)夏季”的安排部署,，制訂了 2018年二季度業(yè)務(wù)競賽企劃案，再次吹響“陽光行動,，鏖戰(zhàn)夏季”競賽活動的號角,，將我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)場向縱深方向推進。我們將17個經(jīng)營單位分成五個軍團,，州公司5個黨委成員分別擔任軍團司令，帶領(lǐng)相關(guān)部門編入各個軍團,，開展業(yè)務(wù)競賽,。回顧半年來的工作歷程,我們是有喜有憂,但總體來看是喜大于憂,。喜在我們面對股份制改造后新的形勢,，廣大員工的思想觀念得到根本的轉(zhuǎn)變;喜在各級公司面對激烈的市場競爭，業(yè)務(wù)拓展能力不斷增強,，企業(yè)的核心競爭力不斷得到提升;喜在我們大部分公司團隊建設(shè)進一步加強,，團隊經(jīng)營有了新的起色;喜在我們?nèi)菹到y(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著成效，展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景;喜在多年來困擾我司的短險賠付率居高不下的難題得以解決,，經(jīng)濟效益明顯好轉(zhuǎn);喜在我們?nèi)荽蟛糠殖青l(xiāng)呈現(xiàn)出誘人的市場前景,，業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭強勁,。憂的是中介保險業(yè)務(wù)沒有大的突破，首年新單保費負增長;憂的是增員難的“瓶頸”沒有很好解決,，大多數(shù)支公司的代理人隊伍規(guī)模小,，與市場的需求極不相適應(yīng);憂的是基礎(chǔ)管理薄弱，“兩規(guī)”落實不到位,，相當一部分個人代理人的活動量不足;憂的是干部隊伍建設(shè)滯后,，個別支公司經(jīng)理的觀念沒有大的轉(zhuǎn)變，思路不清,，干勁不足,，業(yè)務(wù)發(fā)展沒有突破性的進展,。這些“喜”和“憂”反映了我們上半工作的基本特點,。

上半年，在全州系統(tǒng)全體員工的共同努力下,，業(yè)務(wù)發(fā)展取得了較好的成績,，截至6月30日止，完成股份公司保費收入4100.6萬元,，完成省公司下達年計劃的40.7%,與上年同期持平。其中首年新單保費收入1982.7萬元,，完成省公司下達壽險首年保費年計劃的36%;比上年同期下降16%,。壽險首年期交保費1010.2萬元，完成省公司下達期交年計劃的65.%,完成自定年計劃的51%;比上年同期凈增683.9萬元,，同比增長209.6%,。中介業(yè)務(wù)首年保費499萬元,，同比增長42%。團體壽險首年新單保費68.7萬元,，同比增長262.5%,。短險業(yè)務(wù)收入624.4萬元，同比增長38.6%,，其中意外險保費收入336.7萬元,，比上年同期凈增144萬元，同比增長75%;短期健康險保費收入287.6萬元,，比上年同期凈增29.6萬元,，同比增長11.5%,。。大病醫(yī)療保費收入185.5萬元,，同比增長58%,。續(xù)收保費1308萬元，續(xù)收率為85.4%,。

從各分支機構(gòu)的業(yè)務(wù)情況看,，個人壽險期交保費達年計劃60%以上的支公司有錦屏、從江,、岑鞏,、麻江，保費收入分別為63萬元,、75萬元,、59萬元、54萬元,，分別達年計劃任務(wù)的105,、75,、73.8、67.5;達年計劃任務(wù)50%的支公司有天柱,、分公司營銷部,、雷山、黎平,，保費收入分別為85.8萬元,、281.4萬元、31.7萬元,、62萬元,，分別達計劃任務(wù)的57、56.3,、53,、51.7。還有半數(shù)的單位個人壽險期交低于年計劃50%,。意外險完成計劃任務(wù)在50%以上的支公司有凱里,、劍河、天柱,，保費收入分別為154萬元,、13.8萬元、30.5萬元,，分別達計劃任務(wù)的73.3,、54.4,、50.8,。截至6月底，短險賠款為318.97萬元,，短險綜合賠付率為51.09%;同比減少賠款125.04萬元,，下降28.16%。補充醫(yī)療類賠款71.20萬元,賠付率為69.60%;毛利潤為117.48萬元,，經(jīng)濟效益明顯改善,。可用費用為496.58萬元,，比上年同期凈增218.15萬元,，增長78.4%。已用費用428.83萬元,，同比凈增長46.08萬元,，增長12%;費用節(jié)余67.75萬元。兩個“提高”的目標可望得到實現(xiàn),。

2018年,，我公司個人壽險期交和短險業(yè)務(wù)的發(fā)展及短險業(yè)務(wù)賠付情況較上年同期有了很大的改觀,，但也還存在如下問題：一是業(yè)務(wù)收入總量,，特別是壽險及長期健康險首年保費規(guī)模還很小，全州僅完成1982.70萬，與全年5470萬元的計劃相比,，差距還很大;二是個人壽險期交結(jié)構(gòu)不盡合理。個人壽險期交業(yè)務(wù)中“兩康”的比重僅為25.64%,而“鴻鑫”的比重高達64.85%;三是各支公司的業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,。除凱里支公司和分公司營銷部外,， 15個支公司中股份公司總量在200萬元以上的僅4個支公司，其中黃平支公司226.7萬元,、鎮(zhèn)遠支公司238.9萬元,、岑鞏支公司239萬元、天柱支公司265萬元;四是二季度意外險業(yè)務(wù)發(fā)展明顯放慢,，二季度僅收入131.8萬元,。意外險收入極不平衡，保費收入在5萬元以下的支公司就有5個,， 10萬元以下的支公司有3個,，最少的支公司意外險收入僅2.42萬元;五是部分支公司的高賠付率應(yīng)該引起重視。分公司營銷部賠付率達94.45%,，岑鞏支公司達92%,，鎮(zhèn)遠支公司達70.08%等。因此,，加快短險(尤其是意外險)業(yè)務(wù)發(fā)展,，嚴格控制短險賠付率仍然是我們的努力的方向。

進入二季度以來,，業(yè)務(wù)發(fā)展速度減緩,，且呈下滑趨勢，個人壽險期交保費僅完成383萬元,，完成自編計劃的75.4%,。按7個險種計算，僅有麻江和錦屏支公司完成二季度計劃任務(wù),，其余支公司均未完成二季度計劃任務(wù),。其中保費收入在10萬元以下的有施秉、臺江,、丹寨3個支公司,，形勢十分嚴峻。今年以來,，在經(jīng)營管理上我們雖然有所加強,，效益明顯提高，取得了較好的經(jīng)濟效益,。但是,，我們個別支公司粗放型的管理沒有得到根治,，在管理工作上稍有放松，在經(jīng)營效益上取得的成果就會前功盡棄,，管理工作這根弦我們一點都不能放松,。

1、強化憂患意識,更新經(jīng)營觀念,。今年來,，面臨公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理,，經(jīng)營無費用,，保險市場疲軟等困難，一部分經(jīng)營管理者出現(xiàn)了“等,、靠,、要”的思想。州公司黨委,、總經(jīng)理室決心從強化憂患意識和更新經(jīng)營觀念上做文章,，一方面通過各種類型的會議，大談特談更新觀念;另一方面通過走出去,，到先進的公司學(xué)習考察,。今年元月，州公司班子成員分別帶領(lǐng)基層公司經(jīng)理和州公司部門負責人組成三個組赴懷化,、銅仁,、黔南兄弟分公司學(xué)習考察。學(xué)習考察后大家感觸很深,，看看別人,，想想自己，我們?yōu)槭裁催@樣落后,。別人能做到的事情為什么我們做不到?大家深深感到我們的落后是思想上的落后,，觀念上的落后,。赴懷化學(xué)習考察組還認真編寫了赴湖南省懷化分公司考察學(xué)習感思錄,，供全系統(tǒng)交流學(xué)習，產(chǎn)生了很好的影響,。通過走出去學(xué)習,，我公司各級干部的思想觀念得到進一步轉(zhuǎn)變，為公司搞好各項工作打下了思想基礎(chǔ),。

2,、早安排、早部署,，爭取工作主動權(quán),。工作中立足于一個“早”字,，既是經(jīng)營管理工作規(guī)律的要求，也是我公司今年的工作特點,。在去年四季度我公司業(yè)務(wù)發(fā)展取得較好成績的基礎(chǔ)上,，元月份我們及時部署《零點行動—奔向2018》業(yè)務(wù)競賽活動。各單位積極響應(yīng),，在新的一年里制定新的目標,、落實新的措施?？?、省公司全保會議后，州分公司黨委 總經(jīng)理室在認真領(lǐng)會的基礎(chǔ)上,，結(jié)合黔東南實際切實予以貫徹落實,。省分公司全保會議一結(jié)束，參會的公司經(jīng)理連夜趕回凱里,，接著召開全州系統(tǒng)2018保險工作會議,。 會上，倪朝勇總經(jīng)理作了題為《開拓創(chuàng)新 奮力拼搏 奪取2004 年各項工作勝利》的報告,。在報告中明確提出了州分公司2018年工作的總體思路：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹黨的十六屆三中全會精神，認真落實總,、省公司的戰(zhàn)略部署,，抓住公司股份制改革的契機，轉(zhuǎn)變觀念,，開拓創(chuàng)新;調(diào)整結(jié)構(gòu),，加快發(fā)展;強化管理，提高效益,，努力保持業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展,。并確定了 2004年我司業(yè)務(wù)發(fā)展的總目標：總保費12255萬元，其中個人壽險新單2720萬元(期交保費1960萬元,，躉交760萬元);團體壽險530萬元,，銀行、郵政代理2070萬元;短險保費1500萬元(意外傷害保險750萬元);99版以后續(xù)期保費2860萬元;其它保險業(yè)務(wù)2260萬元;大病補充醫(yī)療保險315萬元,。費用力爭達到900萬元,，突破1000萬元;利潤210萬元。同時提出,，要實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的總目標,，必須抓住一個“早”字，突出一個“新”字，落實一個“干”字,，加強公司全面建設(shè),，促進全州系統(tǒng)人壽保險業(yè)務(wù)健康發(fā)展，實現(xiàn)公司利潤的最大化,，爭取最佳經(jīng)濟效益,。努力達到“股東有效益，經(jīng)營有費用,，員工有實惠,，發(fā)展有后勁，社會有地位”的經(jīng)營效果,。全州系統(tǒng)認真貫徹落實總,、省會議精神，圍繞分公司總經(jīng)理室提出的工作思路和總體目標,，積極進取,，不斷創(chuàng)新，從而在各項工作中取得了較好的成績,。上半年,，有3個支公司首年新單保費(分公司營銷部467.2萬元、岑鞏186.6萬元,、從江157.6萬元)和4個支公司個人壽險期交實現(xiàn)了“時間過半,，任務(wù)過六”的目標,這就是落實“早”、“新”,、“干”三個字的具體體現(xiàn),。

3、瞄準目標,，突出重點,，扎扎實實做好各項工作。2018年,，面對新的市場形勢和公司股份制改革上市后的要求,，圍繞著我公司經(jīng)營決策的重大變化——追求股東利益的最大化，我們在工作的指導(dǎo)思想和工作方法上有了大的轉(zhuǎn)變,。州公司總經(jīng)理室在積極制定措施加快發(fā)展的同時,，做到速度、規(guī)模,、效益的有機統(tǒng)一,。概括起來就是：貫穿一個中心——加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，做大做強;實現(xiàn)兩個目標——提高費用水平和提高經(jīng)濟效益;抓住三個重點——個人壽險期交,、意外傷害保險、銀行郵政代理保險;做好四項工作——強化管理、深化改革,、隊伍建設(shè),、誠信服務(wù)。上半年,，我們圍繞“一,、二、三,、四”工作要求開展工作,，全系統(tǒng)業(yè)務(wù)取得了一定的成效。除中介業(yè)務(wù)外,，我公司個人壽險期交和意外險業(yè)務(wù)都較好地完成了任務(wù),。上半年，個人壽險期交保費收入1010.2萬元,，比上年同期凈增683.9萬元,，增幅209.6%;意外險保費收入336萬元，比上年同期凈增144萬元,，增幅74.9%,。費用水平大幅度提高，上半年可用費用為496.6萬元,，比上年同期凈增218萬元,，增長78.4%。已用費用428.8萬元,，同比凈增長46萬元,，增長12%;在費用開支比上年 增加的情況下，仍然節(jié)余費用67.8萬元,，取得了很好的經(jīng)濟效益,兩個“提高”的目標得到實現(xiàn),。

4、整合人力資源,，實施干部調(diào)整及托管,。今年以來，針對麻江,、錦屏,、雷山等幾個支公司業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的現(xiàn)實情況，州公司及時采取措施,，對幾個支公司班子進行調(diào)整充實,，并對錦屏、雷山等支公司采取托管方式,。經(jīng)過調(diào)整充實及托管后的公司,，工作局面發(fā)生了很大的變化,，如錦屏、麻江支公司個人業(yè)務(wù)發(fā)展取得了突出的成績,，上半年個人壽險期交業(yè)務(wù)分別完成63萬元和54萬元,，達計劃任務(wù)的105%和67.5%，處在全系統(tǒng)領(lǐng)先地位,。

5,、強化管理措施，降低短險賠付率,。效益與費用既是一對孿生兄弟,，又是我們抓好業(yè)務(wù)工作的一個“牛鼻子”。為了抓住這個“牛鼻子”,，必須解決長期困擾黔東南分公司賠付率居高不下的問題,。今年以來，公司上下圍繞著如何降低賠付率實實在在地做了一系列工作,。一是州公司加大核賠力度,，集中收回部分上報理賠權(quán);二是推行“探視制度”和“每案必查制度”;三是聘請有從醫(yī)經(jīng)驗人員到公司任協(xié)賠人員;四是州公司加大對基層公司理賠工作的指導(dǎo)和檢查力度;五是州公司建立了各單位高賠付率預(yù)警通報制度，及時通報短險賠付情況,，對賠付高的支公司提出警示,。通過各級公司的共同努力，今年年1—6月全系統(tǒng)短險賠付率牢牢控制在50%左右,，此舉對實現(xiàn)利潤和增加費用起到了積極作用,。

6、加大州公司講師隊伍建設(shè),，推動全州壽險業(yè)務(wù)發(fā)展,。今年以來，根據(jù)各基層單位的實際情況,，州公司充實了講師隊伍,，加大對基礎(chǔ)設(shè)施的投入，有力地保證了一,、二季度全州范圍內(nèi)強勢召開產(chǎn)品說明會的后援支撐,，為壽險期交業(yè)務(wù)取得良好成績發(fā)揮了重要作用。

7,、強化宣傳公關(guān),，提高企業(yè)形象。宣傳公關(guān)是保險業(yè)務(wù)發(fā)展的開路先鋒,，今年來我公司在這一工作上下了不少功夫,。一是組建州公司業(yè)余藝術(shù)團，在豐富員工文化生活的基礎(chǔ)上積極參加凱里地區(qū)舉辦的演出活動;二是州公司審時度勢,，2018年4月26日隆重舉行了醞釀已久的新大樓落成暨股份改制揭牌慶典活動,展示公司良好形象和員工全新風貌的活動目的得到了全面實現(xiàn),，凱里新聞媒體對慶典活動作了很好的宣傳報道;三是在“3.15”活動日,，州公司認真組織策劃了與州消協(xié)共同舉辦宣傳活動，活動中公司領(lǐng)導(dǎo)作為唯一企業(yè)代表作了發(fā)言,，派出了軍樂隊,，公司全體員工現(xiàn)場進行了誠信簽名,。這次活動通過省,、州各級媒體報道后，宣傳效果良好;四是積極展示公司股份制改造后的嶄新形象,，推動全州系統(tǒng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。從今年4月開始,分公司與黔東南電視臺合作在《黔東南新聞聯(lián)播》推出了新聞系列報道欄目——《愛心行動》?！稅坌男袆印返闹饕獌?nèi)容是全州各縣市范圍內(nèi)發(fā)生的扶貧幫困,，資助失學(xué)兒童，人壽保險理賠服務(wù),，家庭,、鄰里和睦、尊老愛幼,、見義勇為,、拾金不昧和一切需要全社會關(guān)注的人和事;五是積極參與公益事業(yè)活動。4月26日,，在凱里的200多名員工參加了為貧困生和兒童獻愛心捐款儀式,，共捐款5559元;六是加強與地方黨政部門的聯(lián)系，及時向黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況,。5月28日,，州分公司總經(jīng)理倪朝勇，向黔東南州委書記劉光磊作了人壽保險業(yè)務(wù)發(fā)展的專題匯報,，劉光磊書記聽了匯報后,，針對中國人壽黔東南分公司的工作作了重要指示，提出了工作要求,?！肚瓥|南日報》頭版頭條作了報道;七是開展網(wǎng)上宣傳。最近州公司又利用資助師范學(xué)院“紅色之旅”文化三下鄉(xiāng)活動,，在《黔東南信息港》網(wǎng)上對我公司進行介紹,，開辟了網(wǎng)絡(luò)宣傳的新嘗試。同時,，近年來,，公司內(nèi)部加快信息交流也是一個工作特點。

8,、主動出擊,，開拓市場,。上半年大多數(shù)公司認真貫徹落實省、州保險會議精神,，圍繞著州分公司提出的“早,、新、干”三字做文章,。部分支公司在主動出擊,，開拓市場方面顯現(xiàn)了一些成績，如劍河,、黃平,、分公司營銷部在向農(nóng)村市場進軍;從江、岑鞏,、黃平拓展兼代業(yè)務(wù);麻江認真經(jīng)營個人代理人隊伍;天柱在競爭中擴充實力,、全面發(fā)展;市公司迎接挑戰(zhàn)、發(fā)展運輸業(yè)意外險業(yè)務(wù)等方面取得了明顯成效,，充分體現(xiàn)了開拓創(chuàng)新的工作思路,。

9、率先垂范,，州公司做全員展業(yè)表率,。上半年州公司除了政策引導(dǎo)和經(jīng)常性下基層督導(dǎo)外，還適時制定企劃案,，要求廣大員工積極展業(yè),。分公司領(lǐng)導(dǎo)不論是意外險還是壽險都帶頭率先超額完成，州分公司機關(guān)全體員工積極響應(yīng),，每人意外險1000元,、壽險10000元的任務(wù)基本完成，較好地帶動了全系統(tǒng)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。尤其是六月底的消負企劃案,，全州系統(tǒng)員工積極響應(yīng)，分公司機關(guān)帶頭,，在短短兩天時間里實現(xiàn)首年新單保費收入300多萬元,，其中僅29日這一天達到283萬元，順利實現(xiàn)消滅負增長的預(yù)期目標,。

上半年,，我們雖然取得了一定的成績，個人壽險首年期交,、風險型保費,、意外險完成計劃任務(wù)較好，但首年新單保費僅完成1962.7萬元,，完成省分公司下達計劃任務(wù)的35.9%;躉交406.8萬元,，同比下降75.3%(上年同期僅鴻瑞躉交就達1555.5萬元,而本年鴻瑞躉交只有280.4萬元);意外險保費收入336萬元,，完成省分公司下達計劃任務(wù)的44.8%。全州系統(tǒng)銀行,、郵政保險代理業(yè)務(wù)還沒有走出低谷,，任務(wù)十分艱巨。歸納起來有以下問題：

1,、代理人隊伍建設(shè)滯后,，人員規(guī)模嚴重不足，增員難的“瓶頸”沒有突破,。上半年,，雖然我司舉辦了三期新人培訓(xùn),，各支公司的代理人隊伍有所增加,，但從市場的情況來看，我們的代理人隊伍完全不能滿足保險市場的需求,。目前,，全州系統(tǒng)代理人在冊人數(shù)620多人，大多數(shù)支公司的代理人在20人左右,，有的甚至更少,。

2、代理人隊伍日常管理及基礎(chǔ)管理薄弱,，“兩規(guī)”管理流于形式,。活動量管理抓得不夠具體,、不夠扎實,，工作浮在面上;業(yè)務(wù)員的拜訪量嚴重不足，準客戶積累少,，制約業(yè)務(wù)發(fā)展;對員工的思想動員不夠得力,，致使部分營銷員把召開產(chǎn)品說明會當作一種負擔，把尋找準客戶看作是公司的事,，是公司要他去尋找客戶,，而不是自己要去尋找準客戶，從而導(dǎo)致客戶的質(zhì)量不高,，簽單率低,。

3、中介業(yè)務(wù)進展緩慢,，全州業(yè)務(wù)規(guī)模處在全省落后水平,。個別支公司工作缺乏主動性，對做大做強的辯證關(guān)系認識不清,，理解不透,，沒有一盤棋的全局觀念,。上半年沒有實現(xiàn)“時間過半，任務(wù)過六”的目標,，主要原因就是銀行郵政代理業(yè)務(wù)上不去,。上半年中介業(yè)務(wù)僅完成499萬元，達計劃任務(wù)的24%,。

4,、客戶服務(wù)工作不夠完善，基本服務(wù)有待進一步加強,。在客戶服務(wù)工作上,，我們要首先做好基本服務(wù)，然后談得上為客戶提供“超值服務(wù)”和“附加值服務(wù)”,。我認為,，我們現(xiàn)在是基本的服務(wù)工作都有沒有做好，就更談不上其它的服務(wù)了,。

5,、個別公司經(jīng)理工作激情不夠、信心不足,。我們有的支公司經(jīng)理精神狀態(tài)不佳,，干勁不足，在困難面前畏首畏尾,，退縮不前;工作只求過得去,，不求過得硬，不思進取,，缺乏創(chuàng)新精神;盲目驕傲自大,，滿足于現(xiàn)狀，沾沾自喜于眼前一點小小的成績,，滿足于一得之功,、一孔之見，不求有大的創(chuàng)新和突破;工作怕苦怕累,，表率作用差,，小富即安、不富也安的小農(nóng)意識濃厚,。

6,、經(jīng)營的指導(dǎo)思想沒有從根本上轉(zhuǎn)變過來，管理粗放的問題沒有得到很好解決,。

上述問題,，是影響我司上半年業(yè)務(wù)發(fā)展的主要問題，我們在下半年的工作中要著力加以解決。

下半年,，是我州系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵階段,，各單位必須繼續(xù)抓好總、省公司和州公司會議精神的貫徹落實,，確保今年度州公司確定的各項經(jīng)營目標的全面實現(xiàn),。各單位要認真按照“經(jīng)營目標管理責任狀”簽訂的各項經(jīng)營指標，分析上半年的各項經(jīng)營指標的完成情況,，著力抓好下半年的各項工作,，確保各項經(jīng)營指標的全面完成。為了推動業(yè)務(wù)發(fā)展,，省公司推出了“秋季風暴”業(yè)務(wù)競賽企劃案,，我們與銅仁分公司開展了“心連心、手拉手,，跨越舞陽河,，會師梵凈山”業(yè)務(wù)競賽活動。我們必須圍繞2004年“一,、二,、三,、四”的工作思路開展工作,，即：貫穿一個中心——加快業(yè)務(wù)發(fā)展，做大做強;實現(xiàn)兩個目標——提高費用水平和提高經(jīng)濟效益;抓住三個重點——個人壽險期交,、意外傷害保險,、銀行郵政代理保險;做好四項工作——強化管理、深化改革,、隊伍建設(shè),、誠信服務(wù)。同時,，我們必須抓住一個“早”字,，突出一個“新”字，落實一個“干”字,，樹立信心,，振奮精神，開動腦筋,，勤奮務(wù)實,，咬住年度經(jīng)營目標不放松，抓住州分公司“1234”工作措施不撒手,。從而加強公司全面建設(shè),，促進全州系統(tǒng)人壽保險業(yè)務(wù)健康發(fā)展，實現(xiàn)公司利潤的最大化,，爭取最佳經(jīng)濟效益,。努力達到“股東有效益,，經(jīng)營有費用，員工有實惠,，發(fā)展有后勁,，社會有地位”的經(jīng)營效果。下半年,，應(yīng)著重抓好以下幾項工作,。

1、樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，正確認識保險業(yè)做大做強的辯證關(guān)系,。

加快發(fā)展，做大做強中國人壽保險事業(yè),，這是我們必須始終追求的目標,。做大是做強的前提，做強是做大的保證;沒有大的強不是真正意義上的強,，而沒有強的大同樣也是十分脆弱的;強和大是相互依存,，相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，片面追求大和強都是不可取的,。因此,，在業(yè)務(wù)發(fā)展上我們要結(jié)合自身的實際，有所側(cè)重,，在做強時不要忘記做大,，在做大時不要忘記做強。對于個人壽險,、意外險,、銀行郵政代理保險這三塊業(yè)務(wù)要統(tǒng)籌規(guī)劃，遵循向“中介業(yè)務(wù)要市場,，個人壽險要費用,，短險業(yè)務(wù)要效益”的方針，優(yōu)化險種,，調(diào)整結(jié)構(gòu);通盤考慮,，協(xié)調(diào)發(fā)展，狠抓發(fā)展不放松,。

在個人壽險業(yè)務(wù)發(fā)展上,，要重點抓好期交業(yè)務(wù)。要抓好“鴻鑫”,、“兩康”險種和“英才少兒”,、“國壽千禧理財”等創(chuàng)費水平高的險種業(yè)務(wù)的銷售，從而帶動個人壽險期交業(yè)務(wù)的發(fā)展。上半年,，我公司在個人壽險期交業(yè)務(wù)的發(fā)展較上年同期有了質(zhì)的飛躍,，但也還有施秉、劍河,、榕江,、臺江4個支公司的個人壽險期交業(yè)務(wù)還沒有突破30萬元。同時,，除分公司營銷部外,，15個縣支公司個險新單期交保費列前五位的單位共計358萬元，占50.5%;排名第六位的后10個單位的個人壽險期交保費總量與前五名總量相差一個百分點,。而個險新單期交保費排名后五位的保費僅127萬元,，占12.8%，相差2.8倍(上年相差6.6倍),，新單期交保費收入最高和最低的縣支公司相差4.4倍(上年相差23倍),，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡的問題依然存在。因此,，我們要繼續(xù)抓好個人壽險期交業(yè)務(wù)的發(fā)展,重點抓好傳統(tǒng)產(chǎn)品,、風險型產(chǎn)品的銷售。

抓好意外險業(yè)務(wù)發(fā)展,。意外險業(yè)務(wù)要遵循“守住學(xué)平險,，爭奪公意險，抓好團意險,，拓展個意險”的方針,，爭取有大的突破。學(xué)平險要抓好“三項制度”的落實,，提高服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝,。當前,，各學(xué)校都在進行期末考試，暑假已經(jīng)來臨,，各支公司要在暑假前將學(xué)平險工作落到實處;公意險要利用保監(jiān)局加大監(jiān)管力度的機遇,，加大拓展力度;團意險要抓好清戶排隊工作，摸清市場脈搏,，掌握客戶資源,，在此基礎(chǔ)上逐一展開宣傳攻勢,，走出團意險發(fā)展的低谷。在意外險業(yè)務(wù)發(fā)展上要抓好全員銷售，發(fā)揮優(yōu)勢,，動員全體員工銷售意外險,。要將營銷員“用附加醫(yī)療險帶動主險”的觀念轉(zhuǎn)變到“捆綁銷售意外險”上來，實行政策導(dǎo)向,。如在制定企劃案中,，要銷售一定的意外險才能獲獎，力爭意外險的配售率達到50%以上,。今后,，分公司在制定企劃案時,，對意外險業(yè)務(wù)都要有一定量的指標要求，達到意外險業(yè)務(wù)指標的才能獲獎,。同時還要利用各種渠道銷售意外險業(yè)務(wù),，如銀行、郵政代理單位,，計生協(xié)會等,。形成多渠道、廣代理的銷售模式,，促進意外險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

抓好銀行、郵政保險代理業(yè)務(wù),，形成較好的規(guī)模效益,。中介業(yè)務(wù)是做大的前提條件，我們要加大對銀行,、郵政保險代理業(yè)務(wù)的工作力度,，加強與銀行、郵政部門的聯(lián)系,，建立良好的合作關(guān)系,。銀行郵政代理業(yè)務(wù)在上半年取得了一定的成效，有了一些成功的經(jīng)驗,。尤其是岑鞏支公司的產(chǎn)品說明會,，為我們中介業(yè)務(wù)的發(fā)展闖出了一條新路子，也給銀行的領(lǐng)導(dǎo)和員工鼓了氣;黃平支公司的經(jīng)驗也同樣是可取的,。當前,，各家銀行對代理保險工作引起了重視，在觀念上有很大的轉(zhuǎn)變,。工行的行長助理帶著有關(guān)人員配合我司到有工行機構(gòu)的縣支行進行宣導(dǎo),，效果很好,。因此，我們要抓住這一有利發(fā)展時期,，高度重視銀行,、郵政保險業(yè)務(wù)，抓好銀行,、郵政保險代理工作,，從而實現(xiàn)做大做強的目標。

2,、強制增員,，實現(xiàn)個人代理人隊伍快速擴張。

要突破增員“瓶頸”,，扎扎實抓好增員工作,。我們現(xiàn)有的人員規(guī)模與市場和業(yè)務(wù)發(fā)展的要求極不適應(yīng)，這是制約我們進一步提升業(yè)績的關(guān)鍵因素,。要想繼續(xù)保持目前良好的發(fā)展勢頭,，就必須清醒地看到這一問題，并采取有效措施,，力爭全州系統(tǒng)在短期內(nèi)建立起千隊伍,、百人團隊，從而形成大營銷,、大發(fā)展的格局,。麻江支公司在下崗職工中招聘個人代理人，黃平支公司通過與勞動就業(yè)辦聯(lián)系招聘個人代理人,，增員工作均取得了較好的效果,。七月份，是我們增員大行動的關(guān)鍵階段,，我們要按照州分公司的部署,，扎扎實實地抓好增員工作。有人就有業(yè)績,，沒有隊伍既死亡,，這是發(fā)展個人壽險業(yè)務(wù)的至理名言。因此,，我們要切切實實抓好增員工作，實現(xiàn)個人代理人隊伍的快速有效擴張,。按目前的市場條件,，只要方法對路、措施得力,，每個縣支公司具備30以上的有效人員規(guī)模,，任何一個縣支公司都能達100萬以上的新單期交保費收入,。

3、加強培訓(xùn),，苦練內(nèi)功,，提高員工隊伍的整體素質(zhì)。

我們要加強個人代理人隊伍建設(shè),，提高整體素質(zhì),，打造一支精英團隊，建設(shè)合格隊伍,。在個人代理人隊伍建設(shè)上,，我們千萬要記住，沒有隊伍既死亡,，沒有合格的隊伍難收場,。因此，我們要一手抓增員,，一手抓培訓(xùn),，抓好“一法兩規(guī)”的貫徹落實。從個人業(yè)務(wù)的發(fā)展要求與我們目前的工作情況來看,，個險工作還存在一些亟待解決的問題,。要想實現(xiàn)健康快速發(fā)展的目標，必須推進專業(yè)化銷售的進程,。 2004 年,，雖然我司人員規(guī)模有較明顯增長，但持證率卻顯著下降,。一方面原因是考證難度加大和增員素質(zhì)不高;另一方面則說明我們在考試的培訓(xùn)和指導(dǎo)方面還缺乏有效的措施和辦法,，市場和業(yè)務(wù)發(fā)展要求我們必須解決好新進業(yè)務(wù)員素質(zhì)把關(guān)和新老業(yè)務(wù)員素質(zhì)提升問題，抓好新人培訓(xùn)和老業(yè)務(wù)員的提升培訓(xùn),，提高個人代理人的整體素質(zhì),。四月份，個險部抓了黃平,、鎮(zhèn)遠,、岑鞏、三穗等支公司的 “產(chǎn)品需求分析”和“兩規(guī)”的重點推廣落實工作,，但沒有很好地鞏固,。在個人代理人隊伍建設(shè)上，我們要扎扎實實地抓好“一法兩規(guī)”的落實,，抓好活動量的管理,，抓好客戶需求分析工具的推廣應(yīng)用。我們有的支公司業(yè)務(wù)老是上不去,，業(yè)務(wù)大起大落的現(xiàn)象比較突出,，其原因之一就是沒有扎扎實實地抓活動量的管理,，抓客戶需求分析工具的推廣應(yīng)用。老辦法不適用,，新辦法又不會用,，這樣下去，我們永遠也走不出業(yè)務(wù)發(fā)展的低谷,。要抓基礎(chǔ)工作,，要經(jīng)常研究如何帶好隊伍。在代理人隊伍建設(shè)上,，要注重培養(yǎng)和提高代理人的育成能力;不要只看目標,，要關(guān)心、重視和善待個人代理人,。要壯大這支隊伍,，就要有經(jīng)常性的措施，要提高管理能力,。同時,，各分支機構(gòu)要重視新人培訓(xùn)，抓好新人的考證工作;要充分利用晨會經(jīng)營,，抓好個人代理人考證的輔導(dǎo),，提高參考人員的及格率。

抓好團體業(yè)務(wù)隊伍和銀行郵政專管員隊伍建設(shè),，開展崗位練兵,，抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高全體員工的業(yè)務(wù)技能,，以適應(yīng)激烈的市場競爭形勢,。要重視專管員隊伍的建設(shè)，建立一支合格的專管員隊伍,。要加強對專管員隊伍的培訓(xùn)，使專管員掌握銀行,、郵政保險代理業(yè)務(wù)的相關(guān)知識,，熟悉銀行、郵政保險代理業(yè)務(wù)的銷售技能,。提高專管員隊伍的整體素質(zhì),，使專管員對柜面銷售人員“一對一”培訓(xùn)得以落實，促進銀行,、郵政保險代理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。省分公司集中對專管員和銀行柜臺人員進行了培訓(xùn),，我們要把這些經(jīng)過培訓(xùn)的人員很好地用起來，充分發(fā)揮他們的作用,，盡快將銀行、郵政保險代理業(yè)務(wù)抓上去,。

團體業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)不容樂觀,，我們有的做團體業(yè)務(wù)的員工不會填寫保險單及匯繳件,，不知道如何處理團體業(yè)務(wù)的有關(guān)問題。下半年,，我們要集中一段時間，對團體業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),，以提高團體業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能,。我們要抓好全體員工培訓(xùn)，苦練內(nèi)功,，把基本功打扎實,。

4、強化管理,，規(guī)范經(jīng)營,，提高經(jīng)濟效益。

要切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營指導(dǎo)思想,，正確處理好發(fā)展與管理這對矛盾,，徹底改變粗放型管理的混亂狀況。從美國的訴訟風波我們看到了管理工作的重要性,，我們要嚴格執(zhí)行12條禁令,，切實抓好管理工作。在業(yè)務(wù)管理上,，要按照《實務(wù)手冊》的管理要求,，嚴格實務(wù)手續(xù)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理流程,。認真貫徹“從嚴核保,、從實理賠”的方針，擠干賠款水份,，爭取最好的經(jīng)濟效益;在財務(wù)管理上要加強費用管理,，要學(xué)會理財，精打細算,，量入為出,。在費用管理上,，財務(wù)處理中心已出臺具體的管理辦法，實行預(yù)算申報制度,，各支公司要嚴格執(zhí)行這一制度,。要建立監(jiān)督約束機制，各崗位要相互復(fù)核,，相互監(jiān)督,，決不允許一手清。

在管理工作上要抓執(zhí)行力,，抓各項管理制度的落實,。今年以來，我們在經(jīng)營效益上一舉扭轉(zhuǎn)了虧損的被動局面,，這是我們認認真真抓好管理工作取得的結(jié)果,。為了鞏固已經(jīng)取得的成果，分公司財務(wù)處理中心和業(yè)務(wù)處理中心將出臺有關(guān)管理制度的考核辦法,，其考評成績與支公司經(jīng)理的年終績效掛鉤,。各支公司都要重視管理工作，不斷提高管理水平,，從而爭取更好的經(jīng)濟效益,。

總之，我們要認真抓好管理工作,，實行全面管理,，嚴格管理,。只有強化管理,，才能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟效益;要提高經(jīng)濟效益，就必須增強成本意識,、核算意識,，提高投入產(chǎn)出的占比,，以較少的投入獲取較大的產(chǎn)出。我們的產(chǎn)品說明會也要講究投入產(chǎn)出的經(jīng)營法則,，提高產(chǎn)品說明會的經(jīng)濟效益,。因此，不論是業(yè)務(wù)管理,、單證管理,、財務(wù)管理、信息技術(shù)管理,、人力資源管理,，還是物資管理、車輛管理等行政事務(wù)管理，都要努力達到科學(xué)化,、規(guī)范化,、標準化的要求。要學(xué)習先進管理經(jīng)驗,，運用現(xiàn)代管理手段,，不斷完善管理制度，整合資源,，使管理的整體效能得到充分發(fā)揮。

5,、扎實工作,，積極創(chuàng)新，推動保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

我們要克服只務(wù)虛,、不務(wù)實，浮在上面,，沉不下去不良作風,，力戒漂浮，扎扎實實地抓好各項工作,。要善于做艱苦細致的工作,，克服工作怕苦怕累，不思進取,，滿足現(xiàn)狀,，不求有大的發(fā)展和大的突破。要加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,。我們工作節(jié)奏太慢，效率太低,，在工作安排上總是前松后緊,，不到最后關(guān)頭不著急。我們在工作方法和工作作風上要有大的轉(zhuǎn)變,，要變前松后緊為前緊后松,。我們能不能作一個大膽的設(shè)想，爭取在10月份完成全年的計劃任務(wù),。只有這樣,，我們的工作才能爭取主動。

要敢于出大手筆,，敢于闖新路子,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新。在工作方法上和思維模式上我們都要有新的突破,，我們不能按部就班,、墨守成規(guī)，受舊的模式和框框的約束,。要克服小富即安,，不富也安的思想，要鼓勵員工敢于冒尖,，勤勞致富,，在公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的同時自己的收入不斷提高。務(wù)實的精神在當前顯得尤為重要,。

6,、加強誠信體系建設(shè)，不斷提高服務(wù)水平,。

誠實守信是社會主義市場經(jīng)濟的一條重要原則,，也是企業(yè)長盛不衰的生命線。建設(shè)保險信用體系對于社會信用體系的建立健全,、社會主義市場經(jīng)濟體制的成熟完善,、經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展以及全面建設(shè)小康社會意義重大。開展保險信用體系建設(shè)是做大做強保險業(yè)的必然要求,，是以實際行動貫徹落實黨的十六大和十六屆三中全會精神的重大舉措,，是貫徹和實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。中國人壽把“誠信為本,，穩(wěn)健經(jīng)營”作為企業(yè)宗旨,，視誠信為公司的生命、公司的靈魂,，沒有誠信就沒有一切,。因此，我們要把誠信建設(shè)當作一件大事來抓,，列入公司的重要議事日程,，自始至終抓緊抓好，抓出成效,。誠實信用,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶的滿意度,。

社會主義市場經(jīng)濟體制的確立,，將企業(yè)推向了市場競爭的前沿。市場競爭不外乎是價格競爭,、質(zhì)量競爭,、品牌競爭、服務(wù)競爭，而服務(wù)競爭在市場競爭中具有十分重要的作用,。因此,，我們必須重視服務(wù)工作，尤其是作為服務(wù)行業(yè)的保險企業(yè),，要把服務(wù)工作放在重要位置,。要建立服務(wù)制度，制定服務(wù)措施,，規(guī)范服務(wù)行為,。我們要充分認識客戶服務(wù)的重要性，扎扎實實抓好客戶服務(wù)工作,。我們現(xiàn)在要實實在在地抓好基本服務(wù),，比如客戶隨時隨地上門辦理業(yè)務(wù)，我們都能提供周到的服務(wù);能一次辦好的業(yè)務(wù),，不讓客戶跑第二次，這些都是我們要認真做好的工作,。尤其在基本服務(wù)工作上我們要下大力,，要不斷改進工作作風，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高客戶的滿意度,。分公司機關(guān)要切實轉(zhuǎn)變工作作風，想基層之所想,，急基層之所急,，切實為基層服好務(wù)。

上半年,，我們雖然取得了一定的成績,，但目前我們面臨的問題不少，困難較多;第三季度“秋季風暴”業(yè)務(wù)競賽的高峰又等待我們?nèi)ヅ实?，新一輪競賽已?jīng)開始,，我們遇到的困難將會更多、壓力更大,。但是,，我們應(yīng)該明了這樣一個道理：辦法總比困難多;只要我們?nèi)翰呷毫Α㈤_動腦筋,，想辦法,、出主意，一切問題都能夠解決,，一切困難都能夠克服,。我們要樹立信心，鼓起勇氣，不言敗,、不言輸;我們要再接再厲,，抓住公司股份制改革的契機，轉(zhuǎn)變觀念,，開拓創(chuàng)新,，認真貫徹“ 調(diào)整結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展;強化管理,，提高效益”的經(jīng)營思想,，努力保持業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。我們要抓住一個“早” 字,，突出一個“新”字,，落實一個“干”字 ”,鼓足干勁,勇于爭先;乘勢而上,再創(chuàng)新高，努力實現(xiàn)2004年的奮斗目標,，爭取更好的成績,。

保險公司年度工作總結(jié) | 保險公司年終工作總結(jié) | 保險公司個人工作總結(jié)

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保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇七

轉(zhuǎn)眼入司已經(jīng)x了，首先感謝公司給我這個成長工作的機會,，同時感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和工作伙伴對我在工作中的幫助,、支持與指導(dǎo)。在這段工作期間,，經(jīng)過不斷的學(xué)習,，我提高了保險業(yè)務(wù)技能及知識水平，但也存在著一些不足,，現(xiàn)就_來的工作總結(jié)如下：

在思想上,，我嚴于律己，遵守公司規(guī)章制度,，堅持做到不遲到,，不早退，準時上下班,。積極認真參加公司組織的各項學(xué)習,，并且細心領(lǐng)會，化為自己的思想武器,。

現(xiàn)階段,，我主要在x車行出單，是一個直接面對客戶,，需要耐心和細心的工作崗位,，所以我時刻注意自己的言談舉止，對待客戶熱情大方,，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象,。在與客戶進行溝通交流時能主動說明,、解釋在車行進行購買車險的所具有的全面保障，以此達到穩(wěn)定客戶,，促成客戶在車行新購保險,。

在出單方面，出單員的工作是枯燥重復(fù)的,，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程,，我們都必須認真仔細的錄入每一個保單。我深知自己工作的重要性,，對此抱著嚴謹認真的態(tài)度來完成,，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統(tǒng)，同時嚴格遵守公司的各項工作制度,，謙虛謹慎,，虛心學(xué)習，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力,。

在這段時間的工作中,，自己還存在著許多的不足之處，比如學(xué)習的廣度和深度不夠,，工作質(zhì)量還有待進一步提高,，關(guān)于車險理賠方面還不能更詳細的向客戶介紹等等。

學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。在今后的工作中,，我將堅持不懈地努力學(xué)習各種保險知識，并用于指導(dǎo)實踐工作,；更努力地熟悉承保政策和工作系統(tǒng),，加強專業(yè)技能；更加積極努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司,。同時,，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇八

我已在中國xx保險公司工作四個年頭,。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱情幫忙下，經(jīng)過四年的歷練,，已從當年的保險新手,，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責人,。在崗位上，我能為客戶供給很好的保險咨詢服務(wù),，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務(wù),，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。在公司里,，我遵紀守法,，團結(jié)團體，與同事們共同完成領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的工作任務(wù),。下頭是我對20xx年上半年工作情景的總結(jié),。

學(xué)無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉,，但我仍不滿足于現(xiàn)狀,，為了不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平，我進取參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習培訓(xùn)和考試考核,，勤于學(xué)習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

一向以來,，我都堅持著進取取的心態(tài),，進取參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象,；能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所提高,。

我始終懷著一顆為人民服務(wù),，為公司謀利的心，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持禮貌用語,，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為。

在平時的工作中,，我一向做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走,，立足崗位,，默默奉獻，進取完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù),。能夠進取主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),，進取營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

總之,，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分,，帶著執(zhí)著和熱情，我會一向走下去,，鼓足干勁,，履行自我的工作和崗位職責。在這半年以來,，我努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,，切實做好各方面工作，也取得了必須的成績,，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時,，我也發(fā)現(xiàn)自我與最優(yōu)秀的伙伴相比，還存在著必須的差距和不足,。但,，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足,，為進一步提高自身綜合素質(zhì)而努力,。

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保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇九

上半年，我們xx保險始終堅守合規(guī)經(jīng)營,，堅持走“合規(guī)促發(fā)展,，合規(guī)出效益”之路，為有效將“轉(zhuǎn)方式,、促規(guī)范,、防風險,、穩(wěn)增長”落實到具體工作中，將合規(guī)工作目標進一步具體化,，年初,，我們確立了總體工作安排，其中,，首要一條就是合規(guī)工作,，合規(guī)工作的核心就是一切圍繞合規(guī)、一切必須合規(guī),，合規(guī)實行一票否決,。

為了加強對合規(guī)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將合規(guī)工作常態(tài)化,、機制化,，我司注重合規(guī)組織的建設(shè)，在公司主要負責人變動后,，我們及時對分公司合規(guī)與反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組進行更新,，為加強對合規(guī)工作常態(tài)化管理，更好地落實公司合規(guī)政策,，有效防范和降低公司經(jīng)營中的合規(guī)風險,，分公司各部門和各機構(gòu)設(shè)立了專（兼）職合規(guī)管理員，履行相應(yīng)的工作職責,，我司今年3月印發(fā)了《關(guān)于明確合規(guī)管理員及工作職責的通知》,，使合規(guī)工作網(wǎng)絡(luò)、工作機制更趨完善,。

合規(guī)制度建設(shè)是整個合規(guī)工作的重要組織部分,，我們在堅定執(zhí)行保監(jiān)會、總公司合規(guī)制度的前提下,，與時俱進,，有所創(chuàng)新。為有效從源頭防止腐敗行為的發(fā)生,，讓領(lǐng)導(dǎo)人員時刻提高警惕,，繃緊廉潔從業(yè)這根弦。根據(jù)總公司《中層領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)承諾實施辦法》,，結(jié)合我司實際,，制定了《xx保險xx分公司中層領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)承諾實施辦法》；為認真貫徹落實xx保監(jiān)局《關(guān)于印發(fā)20xx年xx保險業(yè)“xx”專項治理工作實施方案的通知》和總公司下發(fā)的《20xx年“小金庫”專項治理工作實施方案》的文件要求,，制定《xx分公司20xx年“xxx”專項治理工作實施方案》,；根據(jù)xx保監(jiān)局《關(guān)于進一步加強保險公司分支機構(gòu)高級管理人員和營銷服務(wù)部負責人任職資格管理的通知》和《xxx行政許可指引》的要求，為提高擬任高管人員合規(guī)意識,，了解相關(guān)法規(guī)知識,，制定了《擬任高管人員保險法規(guī)培訓(xùn)和測試管理辦法》,，這些制度的出臺是對總公司和保監(jiān)局相關(guān)政策的有效跟進，促進了我司合規(guī)工作的有序運行,。

風險管控是整個合規(guī)工作的重要一環(huán),，今年以來，我司不斷強化對合規(guī)風險的排查工作,，為規(guī)范承保流程,，加強合規(guī)經(jīng)營，規(guī)避監(jiān)管風險,，我司發(fā)出《關(guān)于承保數(shù)據(jù)真實性要求的風險預(yù)警通知》,，要求各級承保中心在出單過程中，真實錄入各項信息,。

我公司高度重視風險排查工作,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，通過風險排查,，財務(wù),、承保、理賠等環(huán)節(jié)的合規(guī)性,、真實性得到切實的保證,。年底，我司向各機構(gòu)所在地保協(xié)發(fā)出合規(guī)工作征詢意見函,，就合規(guī)事宜與保險聯(lián)誼互動,，請他們對我司所屬機構(gòu)合規(guī)情況進行評價打分，從收回的征詢意見函反饋情況來看,，我司各機構(gòu)均無違規(guī)處罰情況,，監(jiān)管機構(gòu)及保協(xié)對我司“主動合規(guī)”的做法給予充分的肯定。

合規(guī)工作是一項系統(tǒng)工程,，為了促進各機構(gòu)合規(guī)工作按照總公司專項治理實施方案工作要求,，一是全面推進“xx”專項治理工作，要求各機構(gòu)要認真組織復(fù)查工作,，注重總結(jié)專項治理經(jīng)驗,，建立健全長效機制，探索從源頭根治的有效途徑,。經(jīng)過全面復(fù)查、督導(dǎo)抽查階段,，,、整改落實、機制建設(shè)和總結(jié)驗收5個階段,。這項工作仍在進行中,，我們警示大家不要有“法不責眾”的意識,，丟掉“潛規(guī)則”，砸爛“小金庫”,，堅決摒棄違規(guī)違紀的做法,，要堂堂正正做人，明明白白做事,。

上半年,，中介業(yè)務(wù)檢查也是我們年內(nèi)合規(guī)檢查的重頭戲。根據(jù)保監(jiān)會及總公司《關(guān)于開展第三次保險機構(gòu)財務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)真實性檢查工作的通知》精神,，我司認真開展財務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)真實性自查及整改,。為積極穩(wěn)妥的推進自查工作，我司在總公司文件的基礎(chǔ)上,，制定了分公司《第三次財務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)真實性檢查實施方案》,，方案進一步明確了工作目標、整體要求,、組織保障,、自查內(nèi)容、自查范圍,、自查時間安排,、自查報告的內(nèi)容要求和報送時間。4月18日,，我司又及時轉(zhuǎn)發(fā)了總公司《關(guān)于開展第三次財務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)真實性自查工作的補充通知》,。將總公司的要求第一時間傳達宣導(dǎo)到位，為順利開展自查和整改工作贏得了主動,。

上半年,，我司合規(guī)培訓(xùn)工作主要圍繞三個層面進行，一是通過總公司xx合規(guī)專欄進行宣導(dǎo),?？偣緓x合規(guī)專欄不時有合規(guī)資料、政策法規(guī),、合規(guī)動態(tài)的內(nèi)容展示,，我們及時通過晨會、工作例會進行宣導(dǎo),，變要我合規(guī)為我要合規(guī),。二是組織各層面人員參加分公司合規(guī)系列視屏學(xué)習培訓(xùn)。凡是總公司安排的學(xué)習培訓(xùn),，我們都認真組織,，做好記錄，提出要求，加強互動,。三是財務(wù),、承保、理賠等條線根據(jù)總公司及監(jiān)管機構(gòu)的要求,，及時進行各類合規(guī)培訓(xùn),，如理賠上，按照總公司新理賠系統(tǒng)和呼叫中心平臺上線工作的統(tǒng)一部署及要求,，新車險理賠系統(tǒng)已于20xx年x月xx日正式上線運作,。為了更好的集中管理，根據(jù)總公司新理賠系統(tǒng)和呼叫平臺上線工作的計劃和要求,，于20xx年x月xx日,，對全省理賠查勘車進行了gps系統(tǒng)的安裝，并與新車險理賠系統(tǒng)進行了綁定,。于20xx年x月xx日對理賠查勘手機的使用進行了嚴格細致的系統(tǒng)培訓(xùn),，認真學(xué)習了總公司對于查勘手機使用的規(guī)定，并根據(jù)xx分公司的實際情況,，制定了合理的查勘手機管理規(guī)定,，與查勘員簽訂了書面的協(xié)議，以規(guī)范查勘手機的使用,。

合規(guī)管理是一項需要常抓不懈的工作,，從我司當前合規(guī)管理實踐來看仍在以下隱憂：全員合規(guī)意識仍有待于進一步提高。雖然,，從xxx號文件出臺后,，各層面人員的合規(guī)理念日益提高，但在實際經(jīng)營工作中,，仍有一些員工期望通過打“擦邊球”,、“走捷徑”來增加既得利益。

行業(yè)自律的新變化使合規(guī)工作面臨窘境,。當前,，行業(yè)自律的游戲規(guī)則屢遭沖撞，如車險手續(xù)費給付早已突破了監(jiān)管設(shè)定的上限,，使得保險業(yè)競爭更趨復(fù)雜多變,，也使我們堅守合規(guī)變得更加困難。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十

上半年,，我們深入貫徹落實省公司關(guān)于全年工作的要求,，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以加快發(fā)展為主線,，以效益為統(tǒng)領(lǐng),，以依法合規(guī)為基礎(chǔ)的工作方針,，管理與服務(wù)同步推進，全司上下同心協(xié)力,，勇于開拓，奮力拼搏,，較好地完成了上半年的各項任務(wù)和經(jīng)營指標,，公司全面建設(shè)取得新成績。上半年工作亮點主要體現(xiàn)在以下八個方面：

亮點一：各項經(jīng)營指標全面實現(xiàn)

從發(fā)展指標看,，截至6月末,。累計實現(xiàn)保費收入xx億元，增幅xx%,，低于行業(yè)xx個百分點,，超全省xx百分點。市場份額xx%,，同比百分點xx個百分點,。從管控指標看，6月末,，賠付率xx%,，費用率xx%，綜合成本率xx%,，應(yīng)收余額xx萬,，應(yīng)收率xx%。

從盈利指標看,，6月末,，實現(xiàn)利潤總額萬元，完成年計劃的xx%,，超時間進度x個百分點,。在地區(qū)行業(yè)虧損面達%的情況下，公司利潤指標繼續(xù)向好,，抗風險能力得到明顯提升,。

亮點二：車險業(yè)務(wù)呈現(xiàn)持續(xù)反彈回升態(tài)勢

上半年，突出車險發(fā)展龍頭作用,，對標市場,，及時應(yīng)對，緊跟市場增速,，緊緊跟蹤車險續(xù)保率,、新保率、轉(zhuǎn)保率關(guān)鍵考核指標,，加大激勵力度,，實現(xiàn)了車輛業(yè)務(wù)的持續(xù)高速發(fā)展。實現(xiàn)車險保費萬元，增速xx%,，與市場基本持平,。認領(lǐng)目標達成率xx%。市場份額xx%,，同比增xx個百分點,。

車商、電商渠道全面推進,。車商保費收入xx萬元,，認領(lǐng)目標達成率xx%。其中新車業(yè)務(wù)保費xx萬元,，增長xx%,，全省排名第一。電商上半年完成三進入團購項目xx個,，電商完成保費收入xx萬元,，增速xx%，全省排名第xx,。

亮點三：商業(yè)非車險超速增長

上半年共實現(xiàn)非車險保費xx萬元,，認領(lǐng)目標達成率%，增速%,。其中：商業(yè)非車險實現(xiàn)保費xx萬元,，認領(lǐng)目標達成率xx%，增速xx%,，超行業(yè)增速xx個百分點,，市場份額3%，同比增加xx個百分點,。政策性農(nóng)險保費收入xx萬元,。

亮點四：機構(gòu)改革與管理機制創(chuàng)新成效顯著

機關(guān)部門設(shè)置更規(guī)范、職能更清晰,、職責更明確,、業(yè)務(wù)關(guān)系更順暢。設(shè)立重點客戶業(yè)務(wù)部對促進非車險業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)揮了重要作用,。實行中層干部競聘,、員工雙向選擇上崗的競爭機制，增強了員工的緊迫感,、責任感,，員工的積極性與創(chuàng)造性得以較好調(diào)動與發(fā)揮。六項管理機制創(chuàng)新促進了管理升級(管理,、考核,、督導(dǎo),、考評、財務(wù),、溝通機制),，使制度管人、制度管事的機制得以確立,。

亮點五：績效考核全面落實

今年加大績效考核掛鉤力度,，在完善考核指標體系和評價體系的基礎(chǔ)上，對所有層級的人員進行考核,，無一例外。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面突出考核市場增速與市場份額兩項指標,，真正做到了不盯計劃盯市場,。公司加大績效考核執(zhí)行力度，在考核落實上切實做到叫真章,，不搞花架子,。考核機制的完善和有力執(zhí)行,，增強了公司發(fā)展的內(nèi)在動力,。

亮點六：“四強化”實現(xiàn)精細化管理水平再提升

上半年，我們通過強化關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控機制的落實,，有效推進了精細化管理水平的進一步提升,。

一是強化車商合作管控機制，合作效率得到提升,。建立事故車輛送修管理平臺,，完善送修考核制度，對送修流向的執(zhí)行獎優(yōu)罰劣,。每周發(fā)布送修效能提示,，每月發(fā)布送修效能預(yù)警，以送修效能和代理業(yè)務(wù)質(zhì)量作為調(diào)整合作政策的依據(jù),，有效調(diào)動了店(廠)代理業(yè)務(wù)積極性,，提升了店(廠)代理業(yè)務(wù)規(guī)模和份額。

二是強化it平臺建設(shè),，it服務(wù)保障水平大幅提升,。合作開發(fā)車隊、續(xù)保,、人力資源績效三套管理系統(tǒng),，建立數(shù)據(jù)查詢平臺，安裝和更換了自動電源,、pc機,、網(wǎng)絡(luò)線路,、監(jiān)控設(shè)備。

三是強化銷售費用差導(dǎo)化配置機制,，資源效用明顯提升,。以險別、客戶群,、渠道,、業(yè)務(wù)來源、出險情況五個維度,，車險手續(xù)費向優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)傾斜;制定月度新車費用支持方案,，提高家用新車手續(xù)費上限標準;加大競回業(yè)務(wù)的獎勵力度;對非車險效益差的業(yè)務(wù)及時調(diào)整承保政策，促進了盈利能力改善,。

四是強化理賠關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控,，理賠管控能力進一步提升。圍繞“隊伍,、成本,、服務(wù)”三大工程，建立理賠全員考核評價體系;按月,、按查勘組,、按險種進行理賠數(shù)據(jù)分析;多措并舉，有效降低了賠付成本,。人傷跟蹤,、打擊欺詐、訴調(diào)對接,、損余物資回收等工作都取得可喜進展,。

亮點七：以客戶為中心轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進

一是積極推行客戶經(jīng)理制，一對一配置團體客戶,、專屬客戶經(jīng)理,，提升了客戶維系能力。

二是客戶信息真實性明顯提高,。

三是積極推進差異化服務(wù),，對vip客戶實行優(yōu)先簽單、優(yōu)先理賠,、優(yōu)先服務(wù),，客戶滿意度明顯提升。

四是規(guī)范員工禮儀行為,，提升了窗口服務(wù)標準,。

五是成立了訴訟調(diào)解委員會，加強了與職能部門溝通協(xié)調(diào),，理賠服務(wù)標準化水平有新提高,。

六服務(wù)職場建設(shè)全部達標,。

亮點八：公司精神面貌發(fā)生深刻變化

隨著公司各項改革創(chuàng)新的深入推進，管理制度和考核機制的完善,，黨的群眾路線教育實踐活動的落實,，員工教育培訓(xùn)工作和企業(yè)文化建設(shè)的深入開展，公司員工的精神面貌發(fā)生了可喜的深刻的變化,，為公司各項任務(wù)的完成和持續(xù)健康發(fā)展提供了強大的精神動力和保障,。

一是市場意識、服務(wù)意識,、團隊意識,、責任意識、法規(guī)意識不斷增強;

三是員工素質(zhì)進一步提高,，進取精神和積極性普遍增強,。學(xué)習型團隊建設(shè)的落實，學(xué)習風氣初步形成,。老員工干勁不減，新員工朝氣蓬勃,，創(chuàng)新成果不斷涌現(xiàn),。

總結(jié)上半年工作，我們必須清醒地認識到,，雖然取得了一定的成績,，但仍然存在很多不足和差距。公司發(fā)展進入關(guān)鍵階段,，我們必須著力解決以下六個難點與不足：

一是基層銷售能力不足,。銷售模式和展業(yè)走向需深入思考，這是發(fā)展的重點和難點,。特別是月末后,，保費基數(shù)將持續(xù)抬升，發(fā)展的壓力不容忽視,，要提前做足準備,。

二是關(guān)注車險盈利能力弱化趨勢。雖然車險ab業(yè)務(wù)占比xx%,，較去年末上升了xx百分點,，車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有明顯改善，但要注意盈利能力弱化的趨勢,。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)還有很大的調(diào)整空間,。交強險處于虧損狀態(tài)。

三是服務(wù)能力釋放不明顯,?；A(chǔ)服務(wù)工作還有很多不達標的地方,，以客戶為中心轉(zhuǎn)型年的服務(wù)探索和實踐還不夠。

四是精細化管理還有很大上升空間,。數(shù)據(jù)分析能力不強,。一方面習慣于傳統(tǒng)的指標通報，多維度,、專業(yè)性,、市場化的指標對比不到位;另一方面，通過指標分析折射出的管理問題研究不到位,，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力還需提高,，要為決策提供可靠依據(jù)。

下半年工作的總體要求是：認真貫徹落實省公司半年會議精神,，緊緊圍繞中心,，進一步理清工作思路。按照目標導(dǎo)向,，聚集問題,，缺口管理、過程監(jiān)控要求,，結(jié)合實際抓好落實,。動員全系統(tǒng)干部員工，居安思危,，乘勢而上,，凝神聚力，再接再厲,，圓滿完成全年經(jīng)營目標,。下半年公司發(fā)展的定位和目標是：

在上半年基礎(chǔ)上，對標全年目標,，主攻三季度,，確保超市場平均增速，重點經(jīng)營指標完成90%以上,。

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保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十一

2019年上半年的工作已接近尾聲,，半年來，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各部門同仁齊心協(xié)力,，共同努力，客服工作取得了一定的成績,。

今年以來,，公司經(jīng)理室繼續(xù)以抓業(yè)務(wù)發(fā)展及內(nèi)務(wù)管理并重，實現(xiàn)兩手抓,，齊抓共管的管理模式,，帶領(lǐng)客服全體員工,，團結(jié)奮進，客服管理工作取得了一定的成績,，客服水平也有了一些根本的提高,。公司通過開展集中、統(tǒng)一的客戶服務(wù)活動,，進一步整合服務(wù)資源,，促進以保單為中心的服務(wù)向以客戶為中心的服務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷提升服務(wù)水平,，創(chuàng)造客戶價值,，積極承擔社會責任，為公司永續(xù)經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ),?？蛻舴?wù)部緊緊圍繞公司總體發(fā)展目標，在做好本職工作的同時做好服務(wù)創(chuàng)新,，體現(xiàn)在以下幾個方面,。

1、主要從＂內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象＂著手,，通過狠抓公司各崗位人員素質(zhì)，進一步提高客戶滿意度,，樹立公司良好的對外形象。

一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質(zhì),、技術(shù)過硬的服務(wù)隊伍,，今年以來，我部著重從完善制度著手,，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務(wù)考核力度,，以進一步提高客服人員綜合素質(zhì)。

針對我司部分柜員在柜面服務(wù)禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問題,，我司客戶服務(wù)部著力抓好全體客戶服務(wù)人員的服務(wù)規(guī)范性,，并從加強服務(wù)意識、強化服務(wù)執(zhí)行標準等幾方面對客戶服務(wù)人員做了一些強化訓(xùn)練,，加大了現(xiàn)場監(jiān)督考核力度,，現(xiàn)場檢查，現(xiàn)場指導(dǎo),，并予以相應(yīng)處罰,。通過一系列的措施，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性,，服務(wù)禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升,，也為我司不斷提高服務(wù)水平奠定了很好的基礎(chǔ)作用,。

2019年x月，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試,，我部全體人員13人參加,，合格9人，持證率達70%,。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試,，加強了客服人員對專業(yè)知識的學(xué)習，也提升了客戶服務(wù)部的服務(wù)質(zhì)量,。

為進一步強化公司業(yè)務(wù)管理制度執(zhí)行力建設(shè),，從制度上為業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅強保障，客戶服務(wù)部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學(xué)習的文件和制度,，進行了認真梳理及匯集,，并制定了業(yè)務(wù)管理強化制度執(zhí)行力工作及學(xué)習計劃，按照學(xué)習計劃,，定期組織客服人員通過集中學(xué)習和自學(xué)的方式全面,、系統(tǒng)地對相關(guān)業(yè)務(wù)管理進行了學(xué)習，要求所有參加人員認真做好學(xué)習筆記,、進行測試并撰寫學(xué)習心得,；根據(jù)測試及檢查情況，要求各相關(guān)崗位撰寫整改報告,。從自身出發(fā),，樹立了強化風險意識，確保了此項工作的全面有效開展,，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。

我司按照上級公司文件精神，面向所有客戶推出國壽＂1+n＂服務(wù)計劃,。旨在通過舉辦客戶服務(wù)活動,，不斷密切公司與客戶的關(guān)系，進一步提高客戶滿意度,，樹立公司良好的對外形象,。為切實有效的開展活動，公司成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組,，并加強了對此項工作的宣傳力度,，按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關(guān)工作,。提升了服務(wù)品質(zhì),、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務(wù)水平，充分維護了客戶權(quán)益,，樹立了公司良好社會形象,。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為業(yè)務(wù)員的展業(yè)工作提供了很好的基礎(chǔ),，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系起到了很好的溝通作用,。此活動的舉辦不僅增進了客戶關(guān)系、提升了公司品牌知名度,、也為鞏固和帶動業(yè)務(wù)增長注入了新的活力,。

1、積極配合分公司做好vip客戶工作為了進一步構(gòu)建公司vip客戶服務(wù)體系,，為vip客戶提供附加值服務(wù)工作,，分公司開展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務(wù)的活動，通過此項活動的開展,，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用,，在一定程度上提升了公司的知名度。

2,、公司理賠部把＂上門送賠款＂工作做細做新,，積極為學(xué)生險業(yè)務(wù)拓展工作做鋪墊，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關(guān)注程度,，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務(wù),。

繁忙的工作，有成績也有不足,，在做好總結(jié)的同時,，要不斷改進，現(xiàn)就不足與差距結(jié)合20xx年的工作如何進行改進做如下安排：

（一）抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關(guān)文件的落實及執(zhí)行工作,，繼續(xù)做好客戶服務(wù)部人員特別是新人的專業(yè)知識及技能的培訓(xùn),，提高服務(wù)人員的整體綜合素質(zhì)。

針對客戶服務(wù)部今年以來人員調(diào)整的客觀原因,，客戶服務(wù)部新入人員對專業(yè)知識及業(yè)務(wù)技能的缺乏,，2019年,，我部將繼續(xù)采取多種方式及途徑,，對所轄員工進行定期與不定期的培訓(xùn)，從本職工作做起,，對于相關(guān)崗位技能進行專門培訓(xùn),，加強所轄人員的職業(yè)道德教育，有針對性地組織和開展業(yè)務(wù)知識及服務(wù)禮儀培訓(xùn),，對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件及時進行傳達及學(xué)習,，真正領(lǐng)會其操作要領(lǐng)，將其運用到實際操作中。通過培訓(xùn),，推行公司綜合柜員制,，更好的為客戶服務(wù)。

（二）配合公司團險,、中介,、個險三支銷售渠道各項業(yè)務(wù)競賽活動的開展，更好地對業(yè)務(wù)發(fā)展提供強有力的業(yè)務(wù)支持及后援保障積極配合公司團險,、中介,、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務(wù)競賽活動，全力促進公司業(yè)務(wù)持續(xù),、健康地發(fā)展,。

1、配合分公司在全區(qū)范圍內(nèi)將要實行的銀行,、xx轉(zhuǎn)賬收費,、轉(zhuǎn)賬付費項目實施方案，保證此項目的順利實施,。

2,、保證＂兩鴻＂滿期給付、轉(zhuǎn)保工作和銀行,、郵政轉(zhuǎn)賬收付費工作的順利進行,，同時為了提高銷售人員活動量，挖掘積累客戶,，有效整合客戶資源,，做好客戶的二次開發(fā)，努力促進轉(zhuǎn)保,，為20xx年開門紅奠定基礎(chǔ),，以進一步提升公司服務(wù)品質(zhì)，增強客戶對公司的滿意度,。

3,、進一步加強柜面管理工作，營建良好的學(xué)習氛圍,，組織培訓(xùn)與自我學(xué)習相結(jié)合,，建立體系化的培訓(xùn)教程，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質(zhì),。

總之,，客戶服務(wù)部明年的發(fā)展思路將以加強客服隊伍建設(shè)為根本，以加強柜面服務(wù)質(zhì)量考核為重點,，以人員管理辦法為后盾,，以教育訓(xùn)練為基礎(chǔ),，積極推進柜面職場標準化建設(shè)，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式,，建立科學(xué),、完善、嚴格的品質(zhì)管理辦法和監(jiān)督,、考核機制,，提高客戶滿意度，提升柜面運營能力,，防范經(jīng)營風險,，樹立中國人壽熱情、真誠的服務(wù)形象,，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任,。

客戶服務(wù)工作是一項長期的工作，如何在激烈的服務(wù)競爭中處于不敗之地,，真正把對客戶的服務(wù)做＂好＂,、做＂永久＂、做到＂深入人心＂,，并非一個人一朝一夕能夠完成的,，而是公司每一個部門整體的工作，人人都是公司客戶服務(wù)鏈的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，我們只有把客戶服務(wù)各項工作及活動的開展與日常業(yè)務(wù)處理和服務(wù)工作結(jié)合起來,，全員服務(wù)，營造良好的服務(wù)氛圍,，國壽＂1+n＂服務(wù)需要我們每一個客戶服務(wù)人員去全面詮釋,，良好的客戶關(guān)系需要我們每一個國壽員工去共同增進，客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責任與驕傲,！

記得有一位實戰(zhàn)培訓(xùn)專家曾說過,，＂簡單的事情重復(fù)做，你就是專家,；重復(fù)的事情快樂做,，你就是羸家＂?？蛻舴?wù)工作是一項長期的,、較為復(fù)雜的綜合性工作，我部將要求所轄人員在平凡的工作中,，不斷提高服務(wù)意識,，營造全員為客戶服務(wù)的氛圍,，將簡單的工作做成不簡單的事,，達到客戶、公司、自我的三嬴,。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十二

四,、今年上半年在總公司的指導(dǎo)下從營銷部成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,，在嘗試中也取得了一定的效果,，但是還未達到最好效果，在下半年將繼續(xù)探索,，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長點,。

五、 建議：

一是在當前各項政策影響下,，團險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴峻,，展業(yè)難度是客觀存在的，為此,，建議公司能在對團險予以重視,，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。

二是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多參加團險部會議,，多與業(yè)務(wù)員溝通,、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫助,。

六,、下半年工作思路

1、做好學(xué)平險收費前的各項工作,。

2,、下半年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低,，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎(chǔ)上,，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務(wù),。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十三

時間一晃而過,，彈指之間，20xx年上半年已接近尾聲,，過去的半年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，經(jīng)過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

近半年的工作中,，我經(jīng)過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，不斷的學(xué)習逐步提高了自我的本事?？墒亲鳛樾氯?，我深深明白，自我經(jīng)驗還是十分欠缺的,，需要不斷的學(xué)習和磨練,。所以，在新的一年里,，我期望經(jīng)過磨練不斷學(xué)習和實踐,，做好個人工作計劃，不斷增加自我的經(jīng)驗和見識,，爭取使自我的辦事本事提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻。

首先,，在20xx年的半年工作中,，自我在網(wǎng)絡(luò)管理、維護工作中的各項技能都有了很大的提高,。工作中遇到實際問題的處理本事有了很大的提高,，同時在網(wǎng)絡(luò)維護工作中也對整個通信維護方面的知識有了更深刻全面的理解，而這些經(jīng)過實際工作所獲得的本事,，給自我以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗,，有利于以后的工作開展。

其次,，在工作中難免會遇到各式各樣的問題和困難,！在遇到問題時，首先找出問題的本質(zhì),，然后找出最佳的方法去解決問題,；在遇到困難的時候，不是一味的去強調(diào)困難的難度系數(shù),，而是用進取的態(tài)度去應(yīng)對困難,，想辦法去克服。在遇到每一個有問題,、有困難的事情,，努力去處理它、克服它,。在這整個過程中,，對我自身而言，都是一個學(xué)習的過程,！解決問題和克服困難的同時,，自我的綜合工作本事,，得到很大的提高。

由于一位擔任內(nèi)勤工作的同事的離職,，所以自11月份開始內(nèi)勤這一職務(wù)由我擔任。因為內(nèi)勤是我第一次干,，所以很多不懂的地方我經(jīng)過上網(wǎng)和請教一些有經(jīng)驗的同事搜集總結(jié)了一下資料,。

內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作,，具有協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責重,，既要完成事務(wù)管理,、文書處理、綜合情景,、填寫報表,、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作,，還要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，進取發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面的工作,。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心,、高度的職責感和求真務(wù)實的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)本事,，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作,，具有較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)以及嚴謹干練的工作作風、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想境界,。結(jié)合這段時間的內(nèi)勤工作經(jīng)歷,，我想談幾點認識。

要堅持做到五勤,，切實履行崗位職責

一是眼勤,。內(nèi)勤每一天閱讀文件，翻看檔案,，查閱材料,。看文件,、材料不能像過眼云煙,，毫無印象。要認真看,，對上級的文件要反復(fù)看,，領(lǐng)會精神,，吃透方針、政策,，記住術(shù)語,，明確任務(wù)；對下頭的工作報告要細閱全文,，掌握工作進展,，熟悉情景，看出問題,，以利指導(dǎo),；對有關(guān)部門的文件、材料著重學(xué)習經(jīng)驗和做法,，取彼之長,，補已之短。對各類業(yè)務(wù)報表要認真閱讀填表說明,，掌握填報方法和填報時間,、要求。

三是嘴勤,。在處理日常事務(wù)工作中,，要多動口向業(yè)務(wù)部門和其他同事請教，對不清楚的情景,、細節(jié),、一件事的著落，要勤問,、勤打聽,、勤催辦，超越職權(quán)范圍的要及時向領(lǐng)導(dǎo)請示,，不能隨自我的意志去辦,，隨時向同事和群眾多動口了解各方面的工作情景，實事求是,，及時全面地向領(lǐng)導(dǎo)和上級匯報,。

四是腿勤。要結(jié)合實際,，經(jīng)常開展調(diào)查工作,，熟悉掌握各項工作動態(tài)，要與外勤和有關(guān)業(yè)務(wù)部門多聯(lián)系,，相互交流情景,，互相支持配合做好各項工作。

五是腦勤。對各類業(yè)務(wù)報表,，要認真分析,，所填報表與上年、上月和其它表冊之間有沒有關(guān)聯(lián)性,，同一表中欄與欄,、項與項之間有沒有聯(lián)系。對收集的信息,，要動腦分析研究,，采取歸納,、比較,、確定,、推理和分析,，注意摸索,、積累和總結(jié)工作經(jīng)驗，善于學(xué)會觀察分析各種社會現(xiàn)象,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，掌握分析、研究專項整治動態(tài),，注意發(fā)現(xiàn)問題,，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣,，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自我的工作水平,。

總而言之，內(nèi)勤這個崗位,，是一個熔爐,，也是一個舞臺，既能鍛煉自我也能展示自我,，只要不斷加強自身的政治思想素質(zhì),、作風素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)的修養(yǎng),，切實履行好內(nèi)勤工作崗位職責,，持之以恒地做到“五勤”，不斷開拓創(chuàng)新,，就能做好內(nèi)勤工作,。

存在問題：

目前最大的問題是要不斷開拓創(chuàng)新，提高內(nèi)勤工作水平

創(chuàng)新,，反映到內(nèi)勤的思想和實際工作中,，就是要緊緊圍繞抓基層、打基儲苦練基本功這一中心,，不斷探索和總結(jié)加強基層基礎(chǔ)工作建設(shè)的新方法,、新措施,，實事求是，進取進取,，勇于開拓,，把握規(guī)律性，富于創(chuàng)造性,，不斷開拓創(chuàng)新工作新舉措,，使基層的各項工作措施及策略隨著工作的變化而變化，內(nèi)勤工作就能發(fā)展和突破,。

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保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十四

轉(zhuǎn)眼入司已經(jīng)x了,，首先感謝公司給我這個成長工作的機會，同時感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和工作伙伴對我在工作中的'幫助,、支持與指導(dǎo),。在這段工作期間，經(jīng)過不斷的學(xué)習,，我提高了保險業(yè)務(wù)技能及知識水平,，但也存在著一些不足，現(xiàn)就上半年來的工作總結(jié)如下：

在思想上,，我嚴于律己,，遵守公司規(guī)章制度，堅持做到不遲到,，不早退,，準時上下班。積極認真參加公司組織的各項學(xué)習,，并且細心領(lǐng)會,，化為自己的思想武器。

現(xiàn)階段,，我主要在x車行出單,，是一個直接面對客戶，需要耐心和細心的工作崗位,，所以我時刻注意自己的言談舉止,，對待客戶熱情大方，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象,。在與客戶進行溝通交流時能主動說明,、解釋在車行進行購買車險的所具有的全面保障，以此達到穩(wěn)定客戶,，促成客戶在車行新購保險,。

在出單方面，出單員的工作是枯燥重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程,，我們都必須認真仔細的錄入每一個保單,。我深知自己工作的重要性，對此抱著嚴謹認真的態(tài)度來完成,，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統(tǒng),，同時嚴格遵守公司的各項工作制度，謙虛謹慎,，虛心學(xué)習,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

在這段時間的工作中,，自己還存在著許多的不足之處,，比如學(xué)習的廣度和深度不夠，工作質(zhì)量還有待進一步提高,，關(guān)于車險理賠方面還不能更詳細的向客戶介紹等等,。

學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。在今后的工作中,，我將堅持不懈地努力學(xué)習各種保險知識,，并用于指導(dǎo)實踐工作；更努力地熟悉承保政策和工作系統(tǒng),，加強專業(yè)技能,；更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使自己更好地做好本職工作,，服務(wù)公司。同時,，在工作中如有不對的地方,，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十五

2021年上半年來,，在公司總的指揮下,，團險部全體同仁積極領(lǐng)會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù),，為完成公司下達的任務(wù)指標而努力,，現(xiàn)將總結(jié)如下：

1、年初按公司總公司工作意圖,，在團險部內(nèi)部人員重新進行配置,，積極調(diào)動團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。

2、制定符合團險實際情況的管理制度,，開好部門早會,、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題,，布置學(xué)習業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項,，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對職工意外險的認識，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇,，降低賠付率,。

3、加強部門人員之間的溝通,，統(tǒng)一了思想和工作方法,，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù),。

4,、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務(wù)推動方案,，經(jīng)總公司批復(fù)后,，及時進行宣導(dǎo)、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作,。

5,、制訂xxx年團險業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應(yīng)的調(diào)整,。

學(xué)平險：一是一如既往地做好學(xué)平險的服務(wù)工作,。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)校回訪,，有問題及時與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通,，聯(lián)絡(luò)感情。做到學(xué)校有賠案及時上交公司,，并將賠款及時送回學(xué)?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信服務(wù)工作,。二是為了確保學(xué)平險市場的穩(wěn)定與x保公司合作進行學(xué)平險的展業(yè),，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學(xué)平險收費標準進行再次明確,，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進行聯(lián)絡(luò)溝通,，聽取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下,，加強與市教育局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系,，取得了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，使今年的學(xué)平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基礎(chǔ)。三是在各學(xué)校即將放假前期,，團險部對各大學(xué)校進行了走訪,，全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xxx萬余份學(xué)平險《致學(xué)生家長的一封信和就醫(yī)服務(wù)指南》及時送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長手中,，做好前期學(xué)平險工作,，最終在xx月份圓滿完成了學(xué)平險任務(wù)。

企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通,，聽取他們對公司理賠服務(wù)等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況,，上門拜訪意外險保費在xxx萬元以上的大客戶，進一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持,。二是與客戶服務(wù)部一同商討意外險投保的注意事項,。嚴格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率,，加強生調(diào)力度,，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下,，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作,。平時多到企業(yè)走走、看看,，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視,，企業(yè)有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè),。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下,，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊,。

在公司總公司的大力政策支持下,，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮,，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑,。一是平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜,，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等,，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作,，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路,。

1、做好學(xué)平險收費前的各項工作,。

2,、下半年工傷保險將在全市全面鋪開,，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎(chǔ)上,，開拓新的意外險來源,，特別是一些代理業(yè)務(wù)。

3,、根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況,，找到切入點，以便尋求合作的辦法,，增加新的業(yè)務(wù)增長點,。

4、開拓壽險市場,，嘗試職場營銷,。

5、加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與發(fā)展,，在公司總公司的大力支持下,，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章,。

6,、加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)。

保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十六

沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，我就沒有機會參加這樣高水平,、高規(guī)格、超強度,、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序,，培訓(xùn)班的氛圍嚴肅而又活潑,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

第xx期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來,，我為成功而來,，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點,。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習,，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望,？我覺得,，首先要明確目標，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去,。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習講師的授課技巧,，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通,，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習。這樣的機會,，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分,，離成功總會近些再近些,。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

好習慣,，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風范,，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位,，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間,，嚴格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明,，作風過硬的部隊,。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭,、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識,，學(xué)習新技能是目標,，同時，我認為,，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習氛圍和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習進步得快些再快些,。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分,，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的,。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則,，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風范的養(yǎng)成,，要從大處著眼，小處著手,。大目標的設(shè)定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底,，正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。

xx股份制改革,，帶給公司全新的機遇,，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理,，如何迅速有效地拓展市場,，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì),，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育,，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì),，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講,，充實營銷知識教育，提升xx專業(yè)技能是第期組訓(xùn)班的核心要求,，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求,。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出,，可以體會到是經(jīng)過老師認真考慮,，周到安排和精心設(shè)計的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的,，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責和基本工作模式,，壽險營銷團隊的經(jīng)營運作，壽險公司的組織形式與結(jié)構(gòu),，國壽的雙成企業(yè)文化,，一流組訓(xùn)的風范等。第二周年各項工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務(wù)實求效,，勇爭一流,，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的xx保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為xxxx保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻,。全方面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。

1,、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,，可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后，我本著“事事落實,，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標計劃的順利完成,。

由于業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量,；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。 新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階。我相信,，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,！

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保險公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十七

年初，我加入到了x保險公司,，從事我不曾熟悉的x保險工作,。半年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務(wù),，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人上半年來的工作情況總結(jié)。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象,；能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習培訓(xùn)和考試考核,，勤于學(xué)習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

半年來,，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、x等不良行為,。

上半年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù),，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等,。

半年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評,?；厥咨习肽赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實、做好,。