為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇一

1,、新學(xué)期開始,，納新工作正在進(jìn)行中，我們會(huì)認(rèn)真做好新成員的招募和培訓(xùn)的工作,，為外聯(lián)部將來(lái)更好的發(fā)展打下基礎(chǔ),。培訓(xùn)的過(guò)程中會(huì)多給新人實(shí)踐鍛煉、自我思考和做決定的機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)給每個(gè)新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程,，供他們參考學(xué)習(xí)，在培訓(xùn)過(guò)程中會(huì)認(rèn)真總結(jié)出自己以往在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免新人多走過(guò)去自己的彎路,、死路。

2,、同時(shí),，我部還會(huì)努力做好部門的內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)。外聯(lián)的制度建設(shè)是迫切的必須的,，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性,。

3、納新完成后,，由干事自行結(jié)伴分成若干組,，定組長(zhǎng)，明確組內(nèi)的分工,，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競(jìng)賽,，提高 干事們的策劃書寫作水平。

4,、創(chuàng)新外聯(lián)方式,，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯,、時(shí)代,、賽博、頤高等),，并與此企業(yè)建立長(zhǎng)期的聯(lián)系,，鼓勵(lì)組員與對(duì)方企劃部工作人員長(zhǎng)期聯(lián)系交流。

5,、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的,。一個(gè)人做好不難，但要讓個(gè)部門的人一起做好那就不是件容易的事,。一個(gè)人每一次遲到,、每一次的缺勤都會(huì)影響整個(gè)部門的成績(jī)。所以,，本學(xué)期我們必須在考勤方面嚴(yán)格要求干事,，不能讓這些事情再影響到我們的部門。

6,、建立評(píng)優(yōu)制度,，每次外聯(lián)工作結(jié)束后，對(duì)表現(xiàn)突出的干事予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),，提高部員工作的積極性,。

二、中期外聯(lián)工作

本學(xué)期的主題活動(dòng)較多且活動(dòng)安排緊湊，“金牌主持人大賽”,、“宿舍文化月”,、“感動(dòng)天中人物評(píng)選”、“元旦晚會(huì)”,，因此給我們的外聯(lián)機(jī)會(huì)和任務(wù)自然也就增加了,。

1、做好一次活動(dòng)的策劃,。與多大家交流,、多關(guān)注身邊(例天大，南大,，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動(dòng),，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意,。

2,、與過(guò)去有過(guò)交流的商家保持聯(lián)系，通過(guò)過(guò)去的了解和經(jīng)驗(yàn)試圖再他們身上再次尋求合作的機(jī)會(huì),。保持良好的合作關(guān)系,，努力建立長(zhǎng)期的可持續(xù)性的合作機(jī)制。

3,、拓展外聯(lián)的方式,，嘗試挖掘出新的商家(例中國(guó)聯(lián)通)、尋找新的商機(jī),。為外聯(lián)工作增添更多的機(jī)會(huì)和可能,。

4、嘗試借助外聯(lián)這個(gè)平臺(tái)與校外的公益組織,，環(huán)保組織,，慈善組織聯(lián)系，讓同學(xué)們服務(wù)于社會(huì),，讓同學(xué)們受助于社會(huì),，豐富同學(xué)們的精神文化生活。

5,、鼓勵(lì)干事們交流工作中的經(jīng)驗(yàn)和收獲,，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

6,、做好贊助后期的信息反饋工作，學(xué)校與商家合作應(yīng)該是雙贏的,，我們要為學(xué)校負(fù)責(zé),，為商家負(fù)責(zé),。

三、后期的總結(jié)

每一次工作的結(jié)束都是在為下一次工作的開始做準(zhǔn)備,，一次工作中或多或少所收獲的信息和經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的,，所以我們要學(xué)會(huì)在工作中的總結(jié)與交流。

1,、總結(jié)失敗或成功的原因,，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

2,、理清每次的外聯(lián)方向與對(duì)象，避免無(wú)頭蒼蠅似的亂撞

3,、與隊(duì)友交流彼此的經(jīng)驗(yàn),，討論各自存在的問(wèn)題。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇二

20xx年,，縣殘聯(lián)的總體工作思路是：以政策推動(dòng)為基礎(chǔ),，以“兩大體系”建設(shè)為重點(diǎn)，從最直接的方面解決殘疾人最關(guān)心,、最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,。

縣殘聯(lián)在20xx年將主要抓好以下5個(gè)方面的工作。

1,、扎實(shí)抓好中央,、省、市《關(guān)于促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展的意見》的宣傳和貫徹落實(shí)工作,，擬定并出臺(tái)我縣《關(guān)于促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展的意見》,。

2、繼續(xù)抓好殘疾人綜合服務(wù)中心建設(shè),，滿足7大服務(wù)功能,，全面實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙，爭(zhēng)取在20xx年4月底竣工投入使用,，并發(fā)揮其陣地和平臺(tái)作用,。

4、切實(shí)抓好殘疾人服務(wù)體系建設(shè),。一是在繼續(xù)做好白內(nèi)障復(fù)明工程,、站立起來(lái)工程和精神病免費(fèi)收治工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好0—6歲殘疾兒童搶救性康復(fù)治療工作,；二是在總結(jié)現(xiàn)有社區(qū)康復(fù)示范點(diǎn)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)上,，加大推廣力度，力爭(zhēng)新建4個(gè)社區(qū)康復(fù)示范點(diǎn),，達(dá)到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個(gè)社區(qū)康復(fù)示范點(diǎn),，逐步實(shí)現(xiàn)“人人享有康復(fù)服務(wù)”；三是建好遠(yuǎn)安縣殘疾人就業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)，加強(qiáng)與用人單位的溝通和聯(lián)系,，挖掘適合殘疾人就業(yè)的工作崗位,，做好城鎮(zhèn)殘疾人就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)60%的城鎮(zhèn)殘疾人就業(yè),；四是切實(shí)抓好農(nóng)村殘疾人實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和發(fā)展生產(chǎn)工作,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)70%的農(nóng)村殘疾人家庭有發(fā)展項(xiàng)目，推動(dòng)農(nóng)村殘疾人在家庭內(nèi)從業(yè),。

5,、充分發(fā)揮各專門協(xié)會(huì)作用。一是發(fā)揮協(xié)會(huì)橋梁作用,，收集和聽取殘疾人心聲,；二是發(fā)揮協(xié)會(huì)組織紐帶作用，使殘疾人參與社會(huì)文化體育活動(dòng),，共享社會(huì)改革發(fā)展成果,。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇三

一．加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)幼兒園班主任工作計(jì)劃的實(shí)行,。使幼兒在德、智,、體,、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué),，學(xué)中玩,。

二．加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育,，加強(qiáng)責(zé)任心,，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè),，做到“五講,、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行,、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新,，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求,。

三．認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到上班不遲到,，下班不提早，外出要報(bào)告,。當(dāng)班教師不能擅自離崗,，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生,。

四．做好安全,、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理,，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí),，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤,、嘴勤,、腳勤、手勤”,，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,，杜絕事故的發(fā)生,，確保幼兒的人身安全,。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育,，教育幼兒不玩火,，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名,，并做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理,。

五．培養(yǎng)幼兒良好的.生活衛(wèi)生習(xí)慣,，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生,。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品,，不挑食,、不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量,，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

幼兒實(shí)際,、切實(shí)可行的教育教學(xué)工作,。注重幼兒的思想品德教育,，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化。堅(jiān)持用普通話,，積極開展教研活動(dòng),，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。

七．在新生開學(xué)前做好家訪工作,，并做到有訪有記載,。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生,，要愛護(hù)每位幼兒,，與家長(zhǎng)密切配合，共同教育好幼兒,。

八．在備課中,，積極與其他教師共同研究，全面合作,，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤,。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量,。

九．以上是我的個(gè)人工作計(jì)劃,。總之,，我會(huì)在教學(xué)工作中會(huì)努力努力再努力,，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進(jìn)步,，使自己走得更遠(yuǎn),，更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn),。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇四

新的一年到來(lái)了,，下面是我個(gè)人20__年工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)日常工作職責(zé)

完成日常任務(wù)安排,、設(shè)計(jì)等工作,，努力達(dá)到符合平面設(shè)計(jì)師任職要求。

1,、獨(dú)立完成整個(gè)設(shè)計(jì)的工作能力,。

2、熟悉各類平面設(shè)計(jì)用軟件,，了解使用辦公軟件,。

3,、邏輯思維清晰，做事認(rèn)真,、細(xì)致,，表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的工作習(xí)慣,。

4,、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有很強(qiáng)的上進(jìn)心態(tài),，能承受工作帶來(lái)的較大壓力,。

5、對(duì)色彩把握敏銳,，具有把握不同風(fēng)格頁(yè)面的能力,。

6、有良好的處事心態(tài),，對(duì)企業(yè)有一定的忠誠(chéng)度,。

二、設(shè)計(jì)師工作職責(zé)管理制度

1,、設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)完成公司對(duì)外設(shè)計(jì)任務(wù);

2,、設(shè)計(jì)資料為公司商業(yè)秘密，未經(jīng)允許,，不得對(duì)外泄露;

3,、設(shè)計(jì)師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業(yè)務(wù);

4,、設(shè)計(jì)師在業(yè)余時(shí)間應(yīng)注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和提高;

5,、設(shè)計(jì)師應(yīng)在公司和客戶要求指定的時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)任務(wù);

6、設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)任保管業(yè)客戶技術(shù)資料;

7,、設(shè)計(jì)師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲,，下載與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的文件。

三,、設(shè)計(jì)師接待客戶流程與話術(shù)表達(dá)指導(dǎo)

話術(shù)規(guī)范,，有禮貌，能準(zhǔn)確的表達(dá)出想法,，能夠有效的溝通,。

四、設(shè)計(jì)工作流程

1,、客戶提供照片,、圖片等資料。

2,、雙方簽訂《設(shè)計(jì)合同書》,，客戶支付預(yù)付款,。

3、市場(chǎng)調(diào)研,。

安排具體負(fù)責(zé)人及工作小組;分配工作;市場(chǎng)調(diào)查;搜集設(shè)計(jì)資料,。總結(jié)分析市場(chǎng)調(diào)結(jié)果,，分配設(shè)計(jì)人員,，討論設(shè)計(jì)方向。以求為客戶達(dá)到度身定做的效果,。與客戶方達(dá)成合作協(xié)議,，確定服務(wù)項(xiàng)目的相關(guān)費(fèi)用，簽定合同,，設(shè)計(jì)工作開始,。根據(jù)前期與客戶溝通的信息，分析得出設(shè)計(jì)稿的定位,，五個(gè)工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇,。客戶根據(jù)設(shè)計(jì)方案,，提出修改意見,，以便設(shè)計(jì)稿更加適合公司。在客戶反饋的意見下再次修改,，最終定稿,。交稿，客戶簽字確認(rèn),，合同完成,。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇五

一、圍繞中心工作,，找準(zhǔn)工作定位,。

單位的中心工作是我們個(gè)人工作計(jì)劃的方向和前提，部門的工作計(jì)劃則是個(gè)人工作計(jì)劃的基礎(chǔ)和框架,。做好個(gè)人來(lái)年工作計(jì)劃,，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來(lái)年的“工程圖”規(guī)劃自己的任務(wù),，安排好添磚加瓦的工作;另一方面要找準(zhǔn)工作的邊界,，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的,。

二,、分析今年得失，鎖定來(lái)年目標(biāo),。

年終總結(jié)是前鑒,，現(xiàn)實(shí)狀況是參照,。鎖定來(lái)年目標(biāo)，要翻翻舊賬回頭看,，哪些工作不到位,，哪些任務(wù)沒(méi)完成;要結(jié)合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在,，哪些優(yōu)勢(shì)要保持,。為了讓設(shè)定的目標(biāo)更加科學(xué)合理，可以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事以旁觀者的眼光幫助自己,，看看目標(biāo)是不是定得太低或者過(guò)于理想化,。

三、梳理工作內(nèi)容,，量化工作任務(wù),。

為了保證來(lái)年計(jì)劃制定穩(wěn)妥扎實(shí)，要逐項(xiàng)梳理自己的工作內(nèi)容,。認(rèn)真分析自己的工作分哪幾塊,，每一塊中又有哪些組成要素。工作內(nèi)容要具體化,，條塊清楚,、目標(biāo)明確，多用具體數(shù)字來(lái)量化,。即使難以量化的,，也要預(yù)設(shè)一定的參照標(biāo)準(zhǔn)。有與他人合作進(jìn)行的工作任務(wù),，可以與對(duì)方進(jìn)行溝通,，商量具體的分工，便于明確任務(wù),、提前安排,。

四,、把控工作步驟,，設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

制定計(jì)劃時(shí)要分清輕重緩急,，合理安排工作何時(shí)去做,、何時(shí)做完。具有長(zhǎng)期性,、延續(xù)性的工作任務(wù)最好能夠按季度,、按月甚至按周來(lái)量化，隨時(shí)查看進(jìn)度如何,?？梢灾谱饕粋€(gè)計(jì)劃進(jìn)度表,，將大的任務(wù)細(xì)化到多個(gè)小節(jié)點(diǎn)，明確每一個(gè)節(jié)點(diǎn)需要做到什么程度,，便于有條不紊地安排進(jìn)度,，科學(xué)合理地管理時(shí)間。

善用現(xiàn)有條件,，擬定具體措施,。

制定來(lái)年工作計(jì)劃要根據(jù)主客觀條件，提出具體辦法,，采取必要的措施與策略,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體,。一般來(lái)說(shuō),，要設(shè)定與目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)體系。如,，完成一項(xiàng)任務(wù)要花費(fèi)多少時(shí)間,、需要多少經(jīng)費(fèi)、任務(wù)承辦程序,、順利完成的條件,，等等。

預(yù)想突發(fā)情況,，設(shè)定補(bǔ)充方案,。“計(jì)劃趕不上變化”在工作中是常有的,?？陀^地說(shuō)，事先制定的計(jì)劃很難保證判斷無(wú)誤,，具體實(shí)施起來(lái)多少可能出現(xiàn)一些問(wèn)題,。因此，我們要未雨綢繆,，留有一定空間,，盡可能預(yù)想工作中可能出現(xiàn)的偏差、障礙,、困難,，并估計(jì)其對(duì)目標(biāo)計(jì)劃可能造成的影響，預(yù)設(shè)出現(xiàn)“意外”的防范手段和補(bǔ)救辦法,，以免出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)工作陷于被動(dòng),。只想成功、不計(jì)差池的計(jì)劃不是成熟、完整的計(jì)劃,。

計(jì)劃制定的具體程序

第一步,，拉出單子。按照單位工作職責(zé)和本人工作崗位,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，需要完成哪些工作，哪些具體工作需要本人去完成,，哪些需要本人去配合,，自己斟酌考慮，列出單子,。原則上很小事的事不列入工作計(jì)劃的范圍,。各項(xiàng)工作時(shí)間要穿插安排開，打足時(shí)間,。各項(xiàng)工作措施要明確,。即，計(jì)劃中要寫清楚要干什么工作,，要怎么去干這項(xiàng)工作,，要把這項(xiàng)工作基本上做到什么程度，達(dá)到的最低效果,。

第二步,，征求意見。征求上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意見,，認(rèn)真思考領(lǐng)導(dǎo)指出的意見,，并將意見列為重要內(nèi)容，明確措施,、時(shí)間進(jìn)度節(jié)點(diǎn),、形象進(jìn)度、最終基本效果,。

第三步,，綜合衡量。綜合考慮計(jì)劃事項(xiàng)是多了還是少了,，多了要?jiǎng)h減,，少了適當(dāng)增添;考慮計(jì)劃事項(xiàng)措施是否具體、可行;考慮依據(jù)這些措施能否保證達(dá)到最低成效;考慮領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)出的重要事項(xiàng),，如何更好得到實(shí)施,，并增加定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)重要事項(xiàng)進(jìn)展情況的時(shí)間節(jié)點(diǎn);考慮為臨時(shí)性工作留出空檔。

第四步：定稿,。完成以上事項(xiàng)，對(duì)文稿從頭到尾進(jìn)行文字修飾、校對(duì),、排版,、定稿。定稿時(shí)一定要把握好,，不要把計(jì)劃的工作事項(xiàng)安排得太滿,，應(yīng)該按照當(dāng)前工作完成情況的規(guī)定時(shí)間內(nèi)工作量的80%來(lái)掌握。充分留有余地,。確保計(jì)劃能順利,、圓滿得到完成。

原則上,，計(jì)劃上列出的內(nèi)容,，盡量的要求具體化、可操作性強(qiáng),，但是對(duì)于如何完成計(jì)劃內(nèi)容,，不應(yīng)該過(guò)于細(xì)化，那樣就存在僵化的傾向了,。因?yàn)槲磥?lái)的形勢(shì),、情狀不可預(yù)料，計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中允許有相應(yīng)的變動(dòng),，所以如果一開始計(jì)劃制定得過(guò)于全面,、過(guò)于細(xì)微，會(huì)影響整體計(jì)劃的執(zhí)行,。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇六

所謂工作計(jì)劃指的便是對(duì)未來(lái)某段時(shí)期內(nèi)工作的計(jì)劃與安排,，下面由小編為大家精心收集的2篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)

個(gè)人工作計(jì)劃

中共中央第xx屆五中全會(huì)通過(guò)的《關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》指出,，“必須堅(jiān)持把解決好農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民問(wèn)題作為全黨工作重中之重,，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,，堅(jiān)持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村和多予少取放活方針……”,， 推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

在新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中，要科學(xué)制定村莊發(fā)展規(guī)劃，發(fā)掘農(nóng)村的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)規(guī)劃,、建設(shè)和管理，改進(jìn)村莊發(fā)展中存在的不足,。作為新農(nóng)村建設(shè)的新生力量,，我們大學(xué)生村官要深入學(xué)習(xí)“規(guī)劃”關(guān)于農(nóng)村發(fā)展特別是惠民利民的各項(xiàng)政策,，要充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村未來(lái)幾年的發(fā)展方向和潛力,。在國(guó)家政策方針的引導(dǎo)下,，利用自己掌握理論知識(shí)和開闊的發(fā)展視野，為新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃提出更為科學(xué)的方向和建議,。

成才,。一樣的青春，一樣的夢(mèng)想,。村官之路剛剛啟程,，三年的農(nóng)村工作、學(xué)習(xí)與生活,，期待我們共同奮進(jìn),。展望新的一年，寄予新的希望,。20xx年即將過(guò)去,，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找方法,，再接再厲，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，以為民謀利益為根本,，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

“規(guī)?；a(chǎn),，市場(chǎng)化導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),，專業(yè)化服務(wù)”,，這是泗洪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。農(nóng)村工作的總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以發(fā)展高效農(nóng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收為目標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),，社會(huì)化服務(wù)為抓手，以工業(yè)化致富農(nóng)民,，城市化帶動(dòng)農(nóng)村,，產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè)為理念，推進(jìn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)高效,、快速,、健康,、可持續(xù)發(fā)展。新洪村要充分利用現(xiàn)有的土地資源,，大力發(fā)展高效經(jīng)濟(jì)作物,，重點(diǎn)支持發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì),、高效,、生態(tài)、安全的要求,，依據(jù)新洪村實(shí)際,，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良,、特色明顯,、附加值高的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，以此促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展,、農(nóng)民增收,。

農(nóng)民是“三農(nóng)”的主體，是新農(nóng)村的建設(shè)者,，是新農(nóng)村建設(shè)的主體,。農(nóng)民素質(zhì)的高低會(huì)直接影響到新農(nóng)村建設(shè)能否持續(xù)有效和諧地發(fā)展。而目前農(nóng)村農(nóng)民普遍存在文化層次偏低,，整體素質(zhì)不高的問(wèn)題,，新洪村1000多勞動(dòng)人口中，超過(guò)一半以上的人未達(dá)到初中文化水平,，這是制約農(nóng)民增收和農(nóng)村建設(shè)的主要根源,。新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵是將大量農(nóng)村勞動(dòng)力迅速培育成有文化、懂技術(shù),、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民,。這就需要加強(qiáng)農(nóng)村勞動(dòng)力的技能培訓(xùn)，可以通過(guò)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育平臺(tái),、職業(yè)教育學(xué)校等有關(guān)部門進(jìn)行開展農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等各類培訓(xùn)，普及農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù),，搞好生產(chǎn)服務(wù),。通過(guò)園區(qū)建設(shè)、基地建設(shè),、試驗(yàn)示范等形式,，“做給農(nóng)民看,，帶著農(nóng)民干，幫助農(nóng)民富”,。

努力爭(zhēng)取“新洪村集中居住區(qū)建設(shè)”項(xiàng)目及康居示范村建設(shè)項(xiàng)目,。目前，全村的大多數(shù)住房都是陳舊的磚瓦房,，迫于新農(nóng)村建設(shè)的需要,，建設(shè)質(zhì)量品位高、村莊特色明顯,、基礎(chǔ)設(shè)施配套良好,、環(huán)境整潔優(yōu)美的農(nóng)村集中居住區(qū)，任務(wù)迫切而意義重大,?！澳纤闭{(diào)”工程已經(jīng)在新洪村河道開工，可以考慮結(jié)合“南水北調(diào)”工程這一契機(jī),，發(fā)展本村的觀光農(nóng)業(yè),。

朱湖鎮(zhèn)萬(wàn)畝高效設(shè)施蔬菜基地位于s245省道與三岔河大橋兩側(cè)，規(guī)劃面積1.2萬(wàn)畝,，計(jì)劃用三年時(shí)間建設(shè),。20xx年實(shí)施建設(shè)3000 畝，20xx年計(jì)劃實(shí)施4000畝,，20xx年計(jì)劃實(shí)施5000畝,，涉及吳灣、黃圩,、新行,、莊塘等六個(gè)村莊，同時(shí)發(fā)展配套產(chǎn)業(yè),，形成種植,、加工、銷售一條龍服務(wù),。新洪村可以通過(guò)其輻射和聚焦效應(yīng),，進(jìn)行聯(lián)村共建、資源共享,、合作共贏,。

在過(guò)去的幾個(gè)月里，反觀其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學(xué)生村官,，他們?cè)谧龊霉ぷ鞯耐瑫r(shí),，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目搞得也是有聲有色。在新的一年里,，我們要主動(dòng)向已經(jīng)開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大學(xué)生村官學(xué)習(xí),，集思廣益,，積極開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目甄選和實(shí)施，進(jìn)而帶動(dòng)村民創(chuàng)業(yè)致富,，這是我們新的一年的重要目標(biāo),。

作為一名新選聘到村的大學(xué)生村官，我要積極配合村黨支部和村委會(huì)開展村級(jí)各項(xiàng)工作;認(rèn)真了解村情,、民情,，及時(shí)掌握基層工作動(dòng)態(tài)，切實(shí)維護(hù)村民利益,，成為促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的生力軍;利用熟悉電腦操作的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程教育為村民提供技術(shù)信息,、市場(chǎng)信息,、致富信息，關(guān)注群眾需求,，立志打造一個(gè)“使黨員干部長(zhǎng)期受教育,，讓人民群眾長(zhǎng)期得實(shí)惠”的平臺(tái)，為農(nóng)村科技致富提供智力支撐;積極投身農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作,，協(xié)助村委會(huì)開展政策宣傳,，提高處理基層復(fù)雜問(wèn)題的能力;利用自身較強(qiáng)的民主法治意識(shí)和積極健康、蓬勃向上的精神風(fēng)貌,，積極主動(dòng)作為,，為農(nóng)村基層組織建設(shè)注入活力，給農(nóng)村帶來(lái)新的觀念和信息,。

象牙塔里走出來(lái)的我們,，或許還帶著那份年輕的驕傲，那份“天之驕子”的榮譽(yù),。選擇村官就是選擇了農(nóng)村基層,，就是俯下身子將激情、青春,、夢(mèng)想的種子播種在這片廣闊的天地里,，在這里生根、發(fā)芽,、成長(zhǎng),、成才。一樣的青春,，一樣的夢(mèng)想,。村官之路剛剛啟程，三年的農(nóng)村工作,、學(xué)習(xí)與生活,，期待我們共同奮進(jìn),。

展望新的一年，寄予新的希望,。 20xx年即將過(guò)去,，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找方法,，再接再厲，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，以為民謀利益為根本,，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

1,、加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí),注重理論結(jié)合實(shí)際,向鎮(zhèn),、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí),從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)和完善自我,拓寬自身知識(shí)層面,以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研,深入考察,研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子,。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí),大膽探索帶動(dòng)村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念,加強(qiáng)學(xué)習(xí),研究市場(chǎng),盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。

2,、參加各種實(shí)踐,增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平,。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)解決糾紛技巧,。同時(shí),更充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái),及時(shí),、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學(xué)習(xí),并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技,形成強(qiáng)大的動(dòng)力,切實(shí)做到“想群眾所想,急群眾所急”,。

1,、加強(qiáng)基層組織建設(shè)。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部,認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)精神文件和黨的惠民政策,提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力,解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題,做好為群眾謀利,提高村支兩委的凝聚力,、戰(zhàn)斗力。

2,、繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù),推進(jìn)村務(wù)信息公開,貼近村民,打好群眾基礎(chǔ),在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象,構(gòu)建和諧的政民關(guān)系,以利于各項(xiàng)工作的開展,。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè),把群眾利益放在首位,真正為人民群眾做好事、做實(shí)事,切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量,。

3,、要更好的融入到群眾中去,與群眾們打成一片。在新的一年里,將會(huì)有新的工作任務(wù),要更多的走進(jìn)田間地頭,、走進(jìn)弱勢(shì)群體,、走進(jìn)工作一線。要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向,多向村干部和村民們學(xué)習(xí),多與他們溝通交流,了解村里的各種問(wèn)題,以便及時(shí)的解決。多走訪群眾,了解他們存在的困難和問(wèn)題,并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡(jiǎn)單的矛盾糾紛,對(duì)他們動(dòng)之以情,曉之以理,循循善誘,。同時(shí),還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí),參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng),。

總之,在新的一年里,要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,提高農(nóng)村工作本領(lǐng),努力為群眾做好事、辦實(shí)事,、解難事,為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),從而不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和支持,。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇七

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人

銷售工作計(jì)劃

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬(wàn)元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨

合同

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃,。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中,，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo),！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功,！

2020xx年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,，但那只能代表過(guò)去,，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì)。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量200萬(wàn)，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對(duì)這類客戶,，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn)，力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè),，下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施,。

1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有2~3個(gè)意向客戶,，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

3,、一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家,，做到盡職盡責(zé),。

5、在維護(hù)老客戶這塊,，客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，秉著誠(chéng)信,，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì),，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,。

6、自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里,。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。

7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8,、心態(tài),，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,，杜絕消極，悲觀態(tài)度,，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9,、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶,，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì),，別人搞活動(dòng),，我這邊沒(méi)客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不知道去干什么,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,，肯定會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通,，不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,，我會(huì)用最快的速度改正,，新的一年我們做自己的聯(lián)利，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的,。

銷售行業(yè)是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，銷售行業(yè)的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn),。在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，我在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中,。有人說(shuō)銷售這個(gè)行業(yè)必須要有熱情，但是我想說(shuō)光靠熱情是不夠的,。我開始在選擇客戶的時(shí)候,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的摸爬滾打,，終于也算是摸出了一些門道和心得,。我現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃安排如下：

一、對(duì)于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶，還要有xx個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶，做到萬(wàn)無(wú)一失,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，給客戶好的印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10,、確定自己的銷售任務(wù)，每月完成xx的任務(wù)量,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。20xx年即將成為我身后的腳印，回想走過(guò)的路,，看著深深淺淺的腳印,。一年時(shí)間，各種酸甜苦辣,，有歡笑,，有淚水，有成功,，又失敗,。但我已經(jīng)度過(guò)了我邁入銷售行業(yè)最困難的一年，面對(duì)即將開始的20xx年,，我滿懷憧憬,，我相信一定能夠取得更大的成功！

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇八

__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂__的工作計(jì)劃,。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

__年我村的工作思路是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神,，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖,，千方百計(jì)提高村級(jí)可用財(cái)力,，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實(shí)事,。

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)勤政廉政教育,，努力提高村干部的整體素質(zhì),。

2、增收節(jié)支,，加強(qiáng)資產(chǎn)管理,。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源,，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要,，另一方面還能增強(qiáng)村級(jí)可用財(cái)力。,，對(duì)原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造,，和原土地租用金適當(dāng)提高,，預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上,，還要節(jié)約開支,，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事,、實(shí)事,。

3、投入60萬(wàn)元對(duì)村6000多米道路進(jìn)行硬化,。

4,、投入5萬(wàn)元對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健,。

5,、投入8萬(wàn)元建立村級(jí)實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，加強(qiáng)對(duì)村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏,，社會(huì)治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定,。

6、投入15萬(wàn)元公開招聘保潔公司,，對(duì)村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔,，真正做到長(zhǎng)效管理，長(zhǎng)治久潔,。順利通過(guò)省級(jí)衛(wèi)生村的復(fù)查,。

7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃,，做好急需建房戶的思想工作,，保證社會(huì)的穩(wěn)定。同時(shí)切實(shí)抓好宅基地管理,，完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍,，加強(qiáng)土地管理力度。

8,、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn),、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn),、計(jì)劃生育,、民兵、人民調(diào)解等工作,，常抓不懈,，確保各條線工作的全面達(dá)標(biāo)。

我們望虞村黨委,、村委一班人,，有著較強(qiáng)的凝聚力,、戰(zhàn)斗力，上下一心,，全力以赴做好鎮(zhèn)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村的目標(biāo)多作貢獻(xiàn)!

個(gè)人工作計(jì)劃

一,、__年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，提高覺悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己,，寬于待人,，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活,，做在家的好朋友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇九

一、緊抓計(jì)劃生育,，提升整體水平。

把“月積分”績(jī)效考核作為提升工作質(zhì)量的保障措施集中抓好,，把計(jì)生隊(duì)伍綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力的提高擺在突出位置重點(diǎn)抓好，把孕環(huán)情監(jiān)測(cè),、四項(xiàng)手術(shù),、政策符合率突出抓好。

二,、化解矛盾糾紛,，確保信訪穩(wěn)定。

堅(jiān)持落實(shí)副科級(jí)包案責(zé)任制和開門接訪,、帶案下訪工作;主動(dòng)排查占地補(bǔ)償,、窯業(yè)整頓,、尾欠優(yōu)撫定補(bǔ)款等問(wèn)題可能引發(fā)的信訪事項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)疏導(dǎo)解決,。著重抓好理清歷史帳務(wù),、核減不實(shí)債務(wù)、盤活國(guó)有資產(chǎn)等問(wèn)題,，確保信訪穩(wěn)定,。

三、加強(qiáng)組織建設(shè),，夯實(shí)基層基礎(chǔ),。

按“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”的工作要求抓黨建，著重抓好以黨支部為核心的村級(jí)配套組織建設(shè),。積極推進(jìn)黨建工作水平的提升,。

四、常抓綜合治理,，打造平安磚集,。

認(rèn)真實(shí)施“七戶聯(lián)防”，啟動(dòng)“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防范集中行動(dòng)相結(jié)合,，推進(jìn)“萬(wàn)鎮(zhèn)千村”治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

五、深化殯葬改革,，倡導(dǎo)移風(fēng)易俗,。

加大殯改的政策宣傳教育和執(zhí)法力度，堅(jiān)決杜絕偷埋土葬現(xiàn)象發(fā)生,，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度,。

六、狠抓安全生產(chǎn),，保障群眾利益,。

嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制和各項(xiàng)措施，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理和宣傳教育,。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇十

課堂改革如一股春風(fēng),承載著全面實(shí)施素質(zhì)教育的希望撲面而來(lái),。學(xué)習(xí)和運(yùn)用新理念、新教法,，大力推進(jìn)課堂教學(xué)改革,，努力提高教學(xué)效率，全面提高教學(xué)質(zhì)量是新的教育形式對(duì)我們的迫切要求,。為了認(rèn)真貫徹縣教育局及中心校的會(huì)議精神,，深入進(jìn)行課堂教學(xué)改革，結(jié)合我校實(shí)際,，為保證我校新課程實(shí)驗(yàn)工作的順利進(jìn)行,，減輕師生負(fù)擔(dān),，提升教學(xué)質(zhì)量，特制定三年規(guī)劃,。

一,、 指導(dǎo)思想

以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展,、自主發(fā)展,、特色發(fā)展為原則，以堅(jiān)持新課程的目標(biāo)和宗旨,，為了每一位學(xué)生的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)生的全面,、主動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展,。把提高教育、教學(xué)質(zhì)量,、提高教師素質(zhì)作為新課程實(shí)驗(yàn)的重要目標(biāo),，重視過(guò)程管理，做好各階段的管理措施跟進(jìn),、教研跟進(jìn),、制度跟進(jìn)、設(shè)備跟進(jìn)等落實(shí)工作,，推進(jìn)教學(xué)管理現(xiàn)代化,。做到統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，充分準(zhǔn)備,，落實(shí)措施,，分步推進(jìn)，適時(shí)調(diào)整,，分步到位,，抓住重點(diǎn),、突破難點(diǎn),，確保我校新課程實(shí)驗(yàn)的順利實(shí)施。

二,、主要目標(biāo)

本技能的過(guò)程成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過(guò)程,。確立學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式,，進(jìn)行自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生獲取知識(shí),、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題,、交流與合作的能力。逐步改變課程評(píng)價(jià),，發(fā)揮課程評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展,，改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐的功能。

三,、實(shí)施原則

1,、整體規(guī)劃。新課程實(shí)驗(yàn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，在推進(jìn)的過(guò)程中我們必須堅(jiān)持整體規(guī)劃的原則,，通盤考慮，早作籌謀,，形成學(xué)校發(fā)展的三年規(guī)劃,，決不能隨心所欲。

2,、積極穩(wěn)妥,。新課程實(shí)驗(yàn)是一項(xiàng)全新的工作，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)

可以參照,，也沒(méi)有成熟的做法可以借鑒,，而我們對(duì)學(xué)校的發(fā)展，尤其是學(xué)生的發(fā)展有著不可推卸的責(zé)任,，因此,，在積極推進(jìn)的過(guò)程中我們又必須謹(jǐn)慎穩(wěn)妥，既不能縮手縮腳,，又不能不切實(shí)際,，要量力而行，積累經(jīng)驗(yàn),，穩(wěn)步推進(jìn),。

3、協(xié)同推進(jìn),。新課改離不開各方面的緊密配合,，協(xié)同作戰(zhàn)。要 積極倡導(dǎo)校行政各部門之間,、教師之間,、師生之間、教師與專家學(xué)者之間的互動(dòng),、合作與對(duì)話;加大開放辦學(xué)力度,，加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系與合作，實(shí)現(xiàn)資源共享互補(bǔ)，為新課程實(shí)驗(yàn)工作拓展新的發(fā)展空間,。

4,、以人為本。要注重創(chuàng)設(shè)尊重人才,、鼓勵(lì)創(chuàng)新,、民主開放的學(xué) 校管理氛圍和工作機(jī)制，充分發(fā)揮教師和學(xué)生在實(shí)驗(yàn)工作中的主體地位,，激發(fā)其積極性和創(chuàng)造性,。

四、保障措施

(一)組織保障

為統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)學(xué)校新課程實(shí)驗(yàn)工作,， 學(xué)校成立課改工作領(lǐng)導(dǎo)

小組：

組 長(zhǎng)：姬建橋

副組長(zhǎng)：武岳漢

組 員：全體教師

(二)制度保障

為保障課程改革的有效實(shí)施,，學(xué)校將加強(qiáng)制度文化建設(shè)，建立,、修訂,、完善與新課程相適應(yīng)的一系列規(guī)章制度，為我校的課改工作提 供制度支撐,，以確保新課程實(shí)驗(yàn)工作的有序推進(jìn),。

(三)經(jīng)費(fèi)保障

設(shè)立新課程實(shí)施專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)， 每年撥付相應(yīng)的款項(xiàng)用于課程實(shí)施的 有關(guān)活動(dòng),，確保經(jīng)費(fèi)落實(shí),，努力滿足新課程對(duì)教學(xué)設(shè)施和辦學(xué)條件提 出的要求，為課程實(shí)施的順利進(jìn)行提供必要的物質(zhì)支持,。安排必須的 課程實(shí)施專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),，對(duì)課程實(shí)施中取得的優(yōu)秀教學(xué)成果給予獎(jiǎng)勵(lì)。

(四)專業(yè)指導(dǎo)

新課程實(shí)施對(duì)我們農(nóng)村小學(xué)來(lái)講是一個(gè)全新的課題,， 需要研究機(jī) 構(gòu)和專家的支持和指導(dǎo),。根據(jù)課改實(shí)際需要，我們將緊緊依靠縣教研 室及中心校領(lǐng)導(dǎo),、專家的幫助,，加強(qiáng)對(duì)我校課改工作的專業(yè)指導(dǎo)，提 高我校課改工作的起點(diǎn)和實(shí)效,。

五,、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程

1、準(zhǔn)備階段

成立學(xué)校課程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組,，扎實(shí)開展新課程改革培訓(xùn)工作,。把新一輪課改精神的學(xué)習(xí)、研究,、落實(shí)作為學(xué)校工作的重心,。確定課改對(duì)象,，在推進(jìn)課堂教學(xué)改革中做到“人人參與，人人過(guò)關(guān)”徹底改變陳舊的課堂教學(xué)模式,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主渠道,，在課改中,，向課堂要質(zhì)量、向課堂要效益,。

(1)抓理念：實(shí)現(xiàn)教師課堂教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變,。

(2)抓方法：抓好課堂教學(xué)的前期工作，充分發(fā)揮學(xué)科組及學(xué)科帶頭人的作用,，實(shí)施集體編寫導(dǎo)學(xué)案,。

(3)抓策略：評(píng)選校級(jí)學(xué)科教學(xué)帶頭人和校骨干教師，政策上鼓勵(lì)教師冒尖;舉辦形式多樣的課堂教學(xué)交流活動(dòng),，組織好示范課,、匯報(bào)課。

(4)抓反思：著眼課堂教學(xué),，要求教師對(duì)課堂教學(xué)過(guò)程及時(shí)進(jìn)行反思,，在反思中不斷改進(jìn)、在反思中不斷提高,。

(5)開足開齊國(guó)家課程,、地方課程，因地制宜開發(fā)校本課程,，體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)的均衡性,、綜合性和選擇性。

(6)及時(shí)總結(jié)課改成果,，采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái),、送出去”的方式增進(jìn)與外界的溝通與協(xié)作。

(7)家庭,、學(xué)校協(xié)同教育,，形成課改合力。開展家長(zhǎng)會(huì)讓家長(zhǎng)了解當(dāng)前的教育形勢(shì),，讓家長(zhǎng)知道當(dāng)前的開展的推進(jìn)課堂教學(xué)改革的緊迫性,，讓家長(zhǎng)也參與到學(xué)校的課堂教學(xué)改革中來(lái)，全力支持學(xué)校的課堂改革,。

(8)檢查驗(yàn)收,，學(xué)校分期召開課程改革研討會(huì)，實(shí)驗(yàn)教師書面 總結(jié),，組織教師交流課改經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，提出方法和不足,，總結(jié)課改實(shí) 驗(yàn)成果。學(xué)校先期組織評(píng)審組對(duì)課改對(duì)象進(jìn)行過(guò)關(guān)驗(yàn)收,，過(guò)關(guān)的課改 老師,，要求分別打擾2-3節(jié)體現(xiàn)先進(jìn)教學(xué)理念，高水平,、高效率的精 品課,，在學(xué)校范圍內(nèi)公開執(zhí)教。沒(méi)有過(guò)關(guān)的課改對(duì)象限期過(guò)關(guān),。等全 部過(guò)關(guān)后組織縣局及中心校教研專家評(píng)審組到我校檢查指導(dǎo)課改工 作,，并對(duì)我樣教學(xué)改革推廣活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收，找出差距,，安排第二階段 的課堂教學(xué)改革推進(jìn)工作,。

2、全面推進(jìn)階段 ,。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇十一

本教材難易度合理,，過(guò)渡平和，主要采用的是全身反應(yīng)教學(xué)法,，讓學(xué)生在不同的學(xué)習(xí)活動(dòng)中感知并運(yùn)用英語(yǔ),。本教材按照每單元三課時(shí)編排，每單元包含九個(gè)部分：第一部分是全單元的的主要句型,、單詞等語(yǔ)言材料及其功能的集中展示;第二部分是主要句型和單詞的重點(diǎn)板塊;第三和第四部分是鞏固知識(shí)的活動(dòng)板塊;第五部分是閱讀,，是對(duì)前面的拓展;第六部分是學(xué)生間合作活動(dòng)，大多是兩人組活動(dòng),，以便學(xué)生應(yīng)用語(yǔ)言;第七部分是讀寫部分;第八部分是拼讀部分;第九部分是娛樂(lè)部分,。教材的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了 以人為本 的教育思想，形式多樣活潑,，很符合該年齡階段的兒童,。

二.學(xué)情分析

教學(xué)對(duì)象為五年級(jí)的學(xué)生。他們已經(jīng)接觸了兩年英語(yǔ),，有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ),。兒童的特性使得他們活潑好動(dòng)，對(duì)新事物有著強(qiáng)烈的好奇心,，探索知識(shí)的欲望很強(qiáng)烈,，并且有著很強(qiáng)的表現(xiàn)欲。但由于教材難度偏大,，教學(xué)內(nèi)容與課時(shí)不成比例,，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣難以保持，兩極分化較嚴(yán)重,。因此,，本學(xué)期應(yīng)注重轉(zhuǎn)化后進(jìn)生,，因材施教，分層教學(xué),，保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

三.教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)小學(xué)生的心理和生理特征以及發(fā)展需求，小學(xué)階段的英語(yǔ)課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,，培養(yǎng)他們英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極態(tài)度,，使他們建立初步的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語(yǔ)感和良好語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ),。

本學(xué)年應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)：

1、能聽,、說(shuō),、讀、寫81個(gè)短語(yǔ)和單詞以及16組句子和11個(gè)單句,。(包括日?；顒?dòng)、季節(jié),、生日,、電話用語(yǔ)、動(dòng)物和野營(yíng)等幾個(gè)話題),。要求能在真實(shí)語(yǔ)境中正確運(yùn)用并能讀懂簡(jiǎn)短語(yǔ)篇,。

2、能聽,、說(shuō),、認(rèn)讀21個(gè)單詞。

3,、能學(xué)會(huì)4個(gè)手工制作,。

4、能聽懂,、會(huì)唱8首歌曲,。

5、能聽懂,、會(huì)吟唱10首歌謠,。

6、能完成6個(gè)自我評(píng)價(jià)活動(dòng),。

7,、能理解6個(gè)幽默小故事。

8,、能了解6項(xiàng)簡(jiǎn)單的中西方文化知識(shí),。

四.教材重點(diǎn)和難點(diǎn)

學(xué)習(xí)一天中不同時(shí)間段學(xué)習(xí)和生活起居情況的表達(dá),，尤其是學(xué)會(huì)使用頻度副詞談?wù)撊粘Ｉ?問(wèn)答最喜歡哪個(gè)季節(jié)并陳述原因;學(xué)習(xí)12個(gè)月份的名稱和序數(shù)詞;學(xué)習(xí)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，能夠簡(jiǎn)單描述自己或他人正在做什么,，詢問(wèn)他人正在做什么,，詢問(wèn)動(dòng)物正在做什么并作答;學(xué)習(xí)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)的一般疑問(wèn)句式的用法。

五.教學(xué)措施

1,、.重視語(yǔ)音的訓(xùn)練,，進(jìn)一步復(fù)習(xí)鞏固音標(biāo)。

5,、平時(shí)多與學(xué)生進(jìn)行思想交流,，了解其思想動(dòng)向，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中情況,，有困難時(shí)助其克服困難,。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇十二

為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平,，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;務(wù)必進(jìn)行有效的培訓(xùn),，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實(shí)用的培訓(xùn)計(jì)劃，現(xiàn)將20_培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：

一,、培訓(xùn)的總體目標(biāo)

1,、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念,，開闊思路,，增強(qiáng)決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理潛力,。

2,、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力,。

3,、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能,，增強(qiáng)科技研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造潛力,。

4,、加強(qiáng)公司操作人員的培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的潛力,。

二,、原則與要求

1、堅(jiān)持按需施教,、務(wù)求實(shí)效的原則,。根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次,、分類別地開展資料豐富,、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性,，確保培訓(xùn)質(zhì)量,。

2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主,，外委培訓(xùn)為輔的原則,，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課。

3,、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料,、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則,。20_年，中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天,。

三,、培訓(xùn)資料與方式

1.組織各部門集中授課培訓(xùn)，再根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際狀況進(jìn)行做卷考核或者現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)的方式進(jìn)行考核評(píng)價(jià),。(附培訓(xùn)課程安排表)

2,、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，開闊視野并加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理,，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí),、推廣,。

3、新員工入廠培訓(xùn),。20_年繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn),、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律,、安全生產(chǎn),、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn),。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);透過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟,，對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，試用期結(jié)合績(jī)效考核評(píng)定成績(jī)，考核不合格的予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

4、在崗職工培訓(xùn),。要繼續(xù)對(duì)在職人員進(jìn)行企業(yè)文化,、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律,、安全生產(chǎn),、團(tuán)隊(duì)精神、公司形象等方面的培訓(xùn),、每項(xiàng)不得低于8個(gè)學(xué)時(shí),。同時(shí)隨著公司的生產(chǎn)產(chǎn)品的增加要及時(shí)的進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不得少于10天,。

四,、措施及要求

(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各部門要用心參與配合,，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃,，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上,，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念,，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)95%以上,。

(二)培訓(xùn)的原則和形式,。按照“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓(xùn)”的分級(jí)管理,、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn),。各部門要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)的培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上,，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，因地制宜、因材施教,，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合,，室內(nèi)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，選取最佳的方法和形式,，組織開展培訓(xùn),。

在企業(yè)改革大發(fā)展的這天，面臨著新時(shí)期所給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有持續(xù)員工教育培訓(xùn)工作的生機(jī)和活力,，才能為企業(yè)造就出一支潛力強(qiáng),、技術(shù)精、素質(zhì)高,，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的員工隊(duì)伍,，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇十三

為了進(jìn)一步提高保安部全體員工的工作效率,、服務(wù)意識(shí)以及應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件的能力，堅(jiān)持20__年全年無(wú)治安事件發(fā)生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，圍繞安全第一、防治結(jié)合的工作思路,，特制定工作計(jì)劃具體如下：

1,、進(jìn)入下半年，隨著雨季的來(lái)臨,，組織部門做好雨季三防的準(zhǔn)備工作及應(yīng)急預(yù)案,，增強(qiáng)雨季三防管理安全意識(shí)，對(duì)特別惡劣天氣提前預(yù)報(bào),，采取得力措施,，保證園區(qū)安全。

1,、加強(qiáng)崗位的檢查監(jiān)督,。

2,、加強(qiáng)園區(qū)樓層內(nèi)外的巡查工作,。

3、加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)意識(shí),。

4,、加強(qiáng)車輛出入園區(qū)管理，特別是放假期間貨車,、電動(dòng)車,、摩托車。

5,、特別針對(duì)下半年,，治安事件多發(fā)期，強(qiáng)化安全意識(shí),，保持高度警惕,，物防人防相結(jié)合，力保園區(qū)安全,。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)理論及實(shí)際操作培訓(xùn),。

2、加強(qiáng)禮節(jié)禮貌,、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn),。

3、進(jìn)行一定的法律,、法規(guī),、治安管理等方面的培訓(xùn)。

4,、加強(qiáng)員工思想教育工作,，培養(yǎng)員工的責(zé)任心。

5,、提高應(yīng)急預(yù)案質(zhì)量,，認(rèn)真組織對(duì)下半年停電事故、電梯困人,、火災(zāi)預(yù)案的培訓(xùn),。

1、班前對(duì)員工的儀表儀容,、精神面貌進(jìn)行抽查,，并對(duì)文明用語(yǔ)及業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，崗位上不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)技能的掌握抽查,，及時(shí)糾正不足之處,，防止安全隱患發(fā)生。

2,、每月進(jìn)行消防安全檢查,，并做好相關(guān)記錄。

3,、增強(qiáng)保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力,，發(fā)揚(yáng)穿、幫,、帶作用,，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)保安員的隊(duì)例的訓(xùn)練,。

2、進(jìn)行一定量的消防技能的訓(xùn)練,。

3、進(jìn)行一定量的體能訓(xùn)練。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇十四

一,、加強(qiáng)樓盤調(diào)研與開發(fā),。

1、針對(duì)大同樓盤營(yíng)銷部積極做好調(diào)研工作,，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作,。

2、做好已入駐小區(qū)的前期營(yíng)銷鋪墊工作整理可以開發(fā)的各大樓盤,。

3、已入駐小區(qū)：晨馨花園,，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系,，并積極舉辦各種小型活動(dòng),。

4、大都府,，前期安排人員做好摸底工作做好營(yíng)銷前策劃,。

5、全市各大小區(qū)信息積累部署各個(gè)小區(qū)營(yíng)銷方案做到有針對(duì)性開發(fā),。

二,、加大人員培訓(xùn)與招聘工作。

1,、實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，增加各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容,，新人上崗三天封閉培訓(xùn),，四天外出實(shí)踐,，根據(jù)具體考核標(biāo)準(zhǔn)擇優(yōu)選取營(yíng)銷人員,，營(yíng)銷部定于每周二下午進(jìn)行全員培訓(xùn)。

2,、加大人員招聘工作通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒體進(jìn)行有效招聘擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營(yíng)銷人員,。

三、做好營(yíng)銷策劃,。

1,、營(yíng)銷部做好年度、月度營(yíng)銷策劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳策劃,、平面媒體聯(lián)系,、活動(dòng)策劃、場(chǎng)地聯(lián)系等,。

2,、及時(shí)上交策劃方案，營(yíng)銷部開會(huì)組織討論活動(dòng)策劃的可行性,，最終由經(jīng)理報(bào)老總審批,。

3、營(yíng)銷部每月一日上交本月營(yíng)銷策劃由經(jīng)理統(tǒng)一審閱部門員工共同探討,。

四,、調(diào)動(dòng)員工積極性完善部門工作流程。

1,、通過(guò)一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度,，充分調(diào)動(dòng)員工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)了解每位員工心理,，主動(dòng)與員工進(jìn)行有效溝通,。使員工有歸屬感、責(zé)任感,。

2,、完善業(yè)務(wù)流程、報(bào)單流程,、跟單流程,、回訪流程，建立有效的部門管理制度,，使之系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化。

五,、提供良好的發(fā)展平臺(tái)與晉升機(jī)制,。

六、本年?duì)I銷部產(chǎn)值目標(biāo),。

根據(jù)公司全年__萬(wàn)元營(yíng)業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷部定為全年__萬(wàn)元任務(wù),。共計(jì)10個(gè)月有效工作日每月完成產(chǎn)值__萬(wàn)元。

個(gè)人工作計(jì)劃方案篇十五

一個(gè)學(xué)期的工作結(jié)束了,，我們就此告別了三年級(jí),。這個(gè)學(xué)期的工作是繁忙的、充實(shí)的,、也是充滿希望的,。作為一名小學(xué)語(yǔ)文教師,，回顧這一學(xué)期的教學(xué)工作，心中有無(wú)限感慨?，F(xiàn)從以下幾個(gè)方面加以總結(jié)：

一,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)

語(yǔ)文是一門充滿思想,、充滿人文精神,、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn),，討論,、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流,。我在語(yǔ)文課堂教學(xué)中,，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然,，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,，從而發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

“興趣是最好的老師”,。在教學(xué)中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如,，在導(dǎo)入新課,，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語(yǔ)文,。我們要根據(jù)不同的課型,，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念……引發(fā)設(shè)計(jì),，比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

二,、注重夯實(shí)基礎(chǔ),，以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)

1.加強(qiáng)寫字指導(dǎo),，提高學(xué)生的寫字能力,。

三年級(jí)的寫字教學(xué)往往被老師忽略,，本學(xué)期，我重視了學(xué)生的寫字習(xí)慣的培養(yǎng),，課堂中注意提醒,，利用寫字本對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫字指導(dǎo)，課外嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真書寫,。

2.重視朗讀能力的培養(yǎng),。

3.重視積累，提高學(xué)生的寫作能力,。

三年級(jí)是學(xué)生寫作的正式開始,。首先為激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，我從作文的詞句積累入手,，要求學(xué)生每天堅(jiān)持讀記好詞好句,。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的嘗試，本班學(xué)生的詞匯量大大增加,，寫作能力也有了比較明顯的提高,。

4.注重口語(yǔ)交際能力的訓(xùn)練。

口語(yǔ)交際是培養(yǎng)學(xué)生寫作能力的一個(gè)有效途徑,，只有肯說(shuō)會(huì)說(shuō)才會(huì)寫作,。因此我重視每一次口語(yǔ)交際的機(jī)會(huì)。在每一節(jié)上,，要求學(xué)生說(shuō)話完整,、圍繞主題。每一節(jié)口語(yǔ)交際課帶領(lǐng)同學(xué)們創(chuàng)設(shè)交際情境,，全員參與交流,，重視說(shuō)與聽的訓(xùn)練。

三,、工作反思

本學(xué)期在教學(xué)中還存在著不少的問(wèn)題,，主要有：

1、個(gè)別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進(jìn)一步引導(dǎo)改正,。本班學(xué)生生性活潑好動(dòng),，其中有一些學(xué)生在習(xí)慣方面存在著的問(wèn)題。如寫字習(xí)慣很差,，寫字姿勢(shì)不正確,，不能自覺地完成作業(yè)，還有個(gè)別學(xué)生字跡潦草,。還有的學(xué)生作業(yè)不能按時(shí)上交,。或遇到難題沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志,，不會(huì)主動(dòng)克服解決,。

2,、寫作方面水平差異太大。班中學(xué)生的寫作興趣比較濃厚,，但優(yōu)生與差生的差異比較大,。導(dǎo)致全班學(xué)生的寫作水平發(fā)展不夠均衡。在今后的教學(xué)中,，應(yīng)該加以克服,。

3、班上學(xué)生兩極分化嚴(yán)重,，對(duì)于學(xué)困生的輔導(dǎo)有待繼續(xù)加強(qiáng),。