演講,，首先要了解聽眾,，注意聽眾的組成，了解他們的性格,、年齡,、受教育程度、出生地,，分析他們的觀點(diǎn),、態(tài)度、希望和要求,。掌握這些以后,，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾,，取得好的效果,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

保險經(jīng)理競聘演講稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委們：

大家好,！

今天我懷著激動的心情,，參加xx營業(yè)部主任職位競聘,，不管是否成功,，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說明了各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,、支持和關(guān)心,，我會努力把握！

首先請?jiān)试S我作簡要介紹,。本人xx,，現(xiàn)年35歲，大專,，xx年學(xué)校畢業(yè),，曾在xx電視臺，xx報社作廣告文案策劃,；xx年在xx家電城任總經(jīng)理秘書,、辦公室主任；xx年加盟中國xx任xx營業(yè)部組訓(xùn),，同年12月參加省公司第三期組訓(xùn)培訓(xùn),；xx年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下籌建本級營銷六分部,，我本人的角色由公司內(nèi)勤轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)外勤，開始了近四年的主管生涯,，個人累計(jì)增員達(dá)20余人,，團(tuán)隊(duì)人力頂峰時達(dá)70人；xx年四分部與六分部合并,，我回到管銷部任企劃并承擔(dān)部分早會經(jīng)營,；xx年任中介業(yè)務(wù)部銷售管理崗，承擔(dān)公司銀保業(yè)務(wù)培訓(xùn)及客戶經(jīng)理的增員與育成,；xx年調(diào)營銷部任xx營業(yè)部組訓(xùn)一職直至今日,。

彈指一揮間，8年國壽情懷,！其間有過失落,、迷茫、徘徊,，但更多的是一份堅(jiān)持,、執(zhí)著、期待,。今天我來競聘xx營業(yè)部主任這一崗位,，我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢。

到xx營業(yè)部任組訓(xùn)近兩年,，我與營銷伙伴的關(guān)系大致可分三個階段：去年上半年稱為磨合期,，下半年稱為暢通期，而今年應(yīng)該是火花期,，表現(xiàn)在業(yè)績上同樣如此,。期間我主要承擔(dān)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、早會及例會經(jīng)營,、輔導(dǎo),、追蹤與落實(shí)等事項(xiàng)，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團(tuán)隊(duì)主管或是一名組訓(xùn),。在這里我非常感謝徐明主任,，正是他對我支持與信任，才使我經(jīng)營能力有了提升,。當(dāng)然,，營業(yè)部所承擔(dān)的不僅僅是營銷業(yè)務(wù)，還有中介,、團(tuán)險業(yè)務(wù),，是國壽的一大窗口，觸覺是多方面的,。尤其是中介,，我曾在中介業(yè)務(wù)部呆了一年,，與各渠道領(lǐng)導(dǎo)均有接觸，我的性格是屬于外型的,，我也會主動與政府,、開發(fā)區(qū)管委會學(xué)校等部門聯(lián)系，為工作的開展提供便利,。

壽險營銷是需要激情的',，我一直保持著自己的一份激情。國壽8年的經(jīng)歷,，從內(nèi)心講,，酸甜苦辣，五味俱全,，作個解釋：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言敗的斗志,，我是充滿自信的人，同時我的工作也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但另一方面到目前為止我還在公司最基層,；當(dāng)然國壽8年，使我能在臨安能夠立足,，也給了我一個完美的家庭,，讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來作賭注,，我深信唯有腳踏實(shí)地,，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國壽感情,，加上自己的堅(jiān)持才使我工作能永葆激情,。

主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無時無刻給伙伴以地全方位的激勵,。就營銷這來講,，營業(yè)部主任就等同于大的營銷主管,，好的主管似“水”,，能潤濕、改變周圍環(huán)境,，給團(tuán)隊(duì)帶來生機(jī)與活力,。四年的團(tuán)隊(duì)生涯，以及三年多的企劃與組訓(xùn)工作,，我?guī)缀趺刻於荚诼殘龆蛇^,，與伙伴一起奔波于市場，一方面積累了銷售,、增員,、育成等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵能力。溝通與激勵的前提是建立在與伙伴的信任之上的,，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助,，非常慶幸的是我服務(wù)過的三個職場（昌化營業(yè)部、六分部,、青山營業(yè)部）至少95%的伙伴對我是充分信任的,。

我讀的是秘書專業(yè)，畢業(yè)后從事了辦公室,、廣告企劃以及市場營銷等工作,，為了很好地適應(yīng)環(huán)境，我每年都會訂閱專門的雜志,，多年來養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。作為職業(yè)人士，學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場,，更好地生存,，而執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理人的天職。國壽這幾年來,，讓我更加明白了一點(diǎn)：唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動力,。

如果我能競聘成功，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)壽險事業(yè),，服務(wù)他人。

1,、做好角色轉(zhuǎn)換,，溶入團(tuán)隊(duì)。

我對營業(yè)部主任的理解是,，既不是純粹地業(yè)務(wù)主管,，同時也不是純粹地行政主管。對外與所轄區(qū)的政府,、銀行,、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國壽，力求建立起平等,、互利,、互惠的合作關(guān)系。對內(nèi),，首先我是名學(xué)生,，我能夠向虛心我的老領(lǐng)導(dǎo)們，尤其是徐主任請教，盡快熟悉全盤工作,。其次我是名協(xié)力者,，力爭給主管、伙伴提供強(qiáng)有力地支持,，讓他們有歸屬感,，能在這個行業(yè)看到愿景，最后,，我還是班長，給部門提供正確地發(fā)展方向,，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上級下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。

2,、有效地資源整合,，整裝再發(fā),。

營銷工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個別主管，通過多種方式,，全力發(fā)展組織，同時建立科學(xué)的早會及周經(jīng)營模式,，讓主管,、準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。中介,、團(tuán)體可以考慮適當(dāng)靈活地引才,，同時充分利用營銷伙伴的社團(tuán)關(guān)系，支持,、培養(yǎng),、激發(fā)營銷伙伴全方面地銷售潛能。

3,、明確部門規(guī)劃,，謀求發(fā)展,。

青山營業(yè)部地處臨安東大門,，所轄3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口5萬左右,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全市居中游,，居民存款余額占全市12%左右,，從國壽情況來看，保費(fèi)的貢獻(xiàn)度大致占9%,，壽險發(fā)展?jié)摿^大,，這也注定未來幾年區(qū)域壽險競爭會加劇。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)與杭州大都市的無縫對接,，作為臨安國壽的前哨營——青山營業(yè)部更有責(zé)任做強(qiáng)做實(shí),，以全方位的保障為經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展保駕護(hù)航。今年對于國壽來講是希望之年,，青山營業(yè)部根據(jù)公司的整體規(guī)劃,，以省、市公司“農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建精神為指引,，力求更上臺階,。20xx年具體目標(biāo)力爭實(shí)現(xiàn)市公司一星農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)（有效人力25人，期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)200萬元）,。

最后,，用一句話自勉：一個主管要想站起來，有所作為必須有一點(diǎn)精神,，必須有一股志氣,。如果一個公司不倡導(dǎo)主管發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，這個公司就沒有希望,；如果一個主管不主動發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，這個團(tuán)隊(duì)就沒有希望，一個主管只想索取,，這個人也失去了人生價值,。給我一次機(jī)會，我將為國壽奉獻(xiàn)出自己的青春與才華,！

保險經(jīng)理競聘演講稿篇二

大家好!

我叫xx,，今年32歲，畢業(yè)于xx大學(xué),。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程,。1999年至2000年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作,，并在2000年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。2001年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮,。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師,。2002年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。2003年2月,，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù),，在“奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo),，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名,。2003年7月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng),，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑,。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;2001年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;2001年11月參加 “全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;2004年10月，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓(xùn),。

這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報”,，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘,，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起,，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢與實(shí)力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一、 對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒,，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿,。因此，對于如何啟動一個市場,，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì),，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作,。

其二、我對壽險信仰,，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家,、對于社會,、對于家庭的意義。因此,，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善,、向美的愿望，和崇高的道德情操,。

忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員,，我感到自豪，更感到責(zé)任,，中國人壽培育了我,，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué),，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力,。

其三,、年輕的我激情奔放,，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動,。年青我擅于學(xué)習(xí),，有更大的成長空間?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步,。

其四,、我累計(jì)授課達(dá)到2000課時,，豐富的授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者,。當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。

在未來的工作崗位中,，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、精心培育,，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè),。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置,。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才,。因此，作為公司一級營銷管理者,，我應(yīng)該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才,。為此在基層公司,，我將立足加強(qiáng)主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲存人才,。

二,、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須,。其一，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險,、健康險的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對分紅險的需求,，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利,。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機(jī)會,。其二,、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈,，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小,。對于其他公司而言，在最近一,、兩年時間內(nèi),，他們無人力，更無財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透,。而這正是我們公司的優(yōu)勢,，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時機(jī)為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三,、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點(diǎn),。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,，因此，我們抓住這個當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣,，以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點(diǎn)。

三,、以“強(qiáng)我國壽,，富我員工”為主導(dǎo)思想，進(jìn)行市場目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整,。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例,，業(yè)務(wù)員在2004年平均月收入為350元,，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人,，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場情況,，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%,，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%,。當(dāng)然這40%的業(yè)績的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能,，提高人均的產(chǎn)能,。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍，從人力地發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展,。

配合以上三大策略,，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一、從人心工程入手,，盤活團(tuán)隊(duì),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

其二,、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,，從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展;

其三、一手抓業(yè)績,，一手抓增員,，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);

其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能,，通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力,，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度,。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝各位!

保險經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同仁：

大家好!

作為副總經(jīng)理,，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系,，既要尊重領(lǐng)導(dǎo),，顧全大局，又不能事事依賴,、膽怯盲從,，唯唯諾諾。其次，按照分工,，明確自身職責(zé),，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作,。

1,、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人,，更要充分認(rèn)識到人才的重要性,，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮,，有競爭才有進(jìn)步,，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制,、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制,，提高公司運(yùn)行效率,，降低公司運(yùn)營成本。

2,、在認(rèn)真分析地區(qū),、地區(qū)，乃至的現(xiàn)狀,，找差距，找問題,，就分管的工作制定出詳細(xì)的計(jì)劃,，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展,，積極實(shí)施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財(cái)險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù),，重點(diǎn)抓好個體私營經(jīng)濟(jì)保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù),，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點(diǎn)。在營銷管理上,，要強(qiáng)化營銷觀念,，制定五、培訓(xùn)能力,。從事理賠主管工作5年來,，先后對縣市區(qū)理賠人員進(jìn)行了5次培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容既有一般的實(shí)務(wù)與操作,，也有疑難問題的處理,、調(diào)查的方法與技巧和理賠話術(shù)等深層次的培訓(xùn)，通過這些培訓(xùn),，也提升了自己的培訓(xùn)能力,。中介代理部作為銷售管理部門，培訓(xùn)也是必不可少的,，這將有助于我輔助中介代理部經(jīng)理做好各種培訓(xùn)工作,。

3、熟練的計(jì)算機(jī)操作和業(yè)務(wù)系統(tǒng)使用能力,，有利于做好信息統(tǒng)計(jì)和銀保通系統(tǒng)的推廣應(yīng)用和使用指導(dǎo),。

如果我這次能夠競聘成功，不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的信任,，我會認(rèn)真做好以下幾方面的工作,，真正當(dāng)好中介代理部經(jīng)理的助手和參謀：

一、加強(qiáng)對中介代理各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，以最短的時間實(shí)現(xiàn)由業(yè)務(wù)管理人員到中介管理人員的角色轉(zhuǎn)變,。

二、協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定全年中介代理發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計(jì)劃,。協(xié)助中介部經(jīng)理組織和制定業(yè)務(wù)推動方案,，為縣市區(qū)支公司的中介代理業(yè)務(wù)提供銷售支持，輔助中介部經(jīng)理督導(dǎo)各縣市區(qū)公司中介代理業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成,。

三,、協(xié)助中介部經(jīng)理做好中介理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)和專管員隊(duì)伍建設(shè)，輔助經(jīng)理做好人力培訓(xùn)工作,，保持兩支隊(duì)伍的穩(wěn)定和持續(xù)擴(kuò)展,，以此保證中介業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

四,、協(xié)助經(jīng)理做好中介銷售渠道維護(hù)工作和渠道拓展工作,，與各銷售渠道保持良好的合作關(guān)系,，提高銷售渠道的產(chǎn)能。

五,、做好銀保通系統(tǒng)的推廣應(yīng)用和使用指導(dǎo),，保證銀保通系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

六,、做好行政綜合管理,、信息交流和統(tǒng)計(jì)管理工作，為中介工作的順利開展提供后援支持和服務(wù),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，優(yōu)秀的`事業(yè)同仁，今天的競聘為我提供了人生奮斗的舞臺,，我要以此為契機(jī),，去奮斗、去拼搏,，在公司的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,，實(shí)踐也必將證明這一點(diǎn)。

保險經(jīng)理競聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、同事們：

大家好!

首先感謝集團(tuán)給我們搭建了這次自我展示的平臺，使我們有機(jī)會參加這次行政主管競聘,。

我個性溫和,，但充滿激情;我做事穩(wěn)重，但不張揚(yáng);我為人正直,，但不固執(zhí),。

美國政治家富蘭克林有句名言：推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你,。

今天,，我正是為繼續(xù)推動我無比熱愛的行政工作而來。

我的競聘崗位是行政主管,，希望能得到大家的支持和鼓勵!

一,、個人簡歷

我19~~年~月畢業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷~~~~個人簡歷~~~~,。

二,、競職優(yōu)勢

知人者智，自知者明,。

我認(rèn)為我競聘行政主管主要緣于5項(xiàng)理由：

1,、具備扎實(shí)全面的專業(yè)知識。

自參加工作以來我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不斷豐富,、提高自己。

培訓(xùn)與開發(fā),、績效考核與評價,、薪酬福利管理、勞動關(guān)系管理等方面進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí),，為自己在人力資源管理方面打下良好基礎(chǔ);在公文寫作方面,，一方面大量閱讀公文寫作書籍，搜集有關(guān)素材,，另一方面不斷在工作中提高寫作能力,，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，完成了《石油化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,、《節(jié)能規(guī)劃》和先進(jìn)事跡,、經(jīng)驗(yàn)材料等的編寫，具備一定文字功底,。

2,、具備豐富熟練的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

~~年畢業(yè)至今的~年中,，我先后從事過公文寫作,、勞動關(guān)系與合同管理、社會保險,、工資,、人事檔案、公章管理,、統(tǒng)計(jì),、費(fèi)用核銷、住房公積金,、車輛管理,、黨建、工會,、證照辦理以及對外業(yè)務(wù)部門的聯(lián)絡(luò)等工作,。

通過這些競爭上崗的鍛煉，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，熟知行政工作職責(zé)和必備素養(yǎng),。

3、具備較為出色的工作能力,。

自工作以來,，我就以認(rèn)認(rèn)真真履行工作職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)做好工作為信條,，踏實(shí)干事,，工作嚴(yán)謹(jǐn),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)較為出色地完成了各項(xiàng)工作,。

經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力,、判斷分析能力,、辦事能力都有了一定程度的提高,。

4、具備樂于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神,。

一是做事有耐心,，行政工作繁雜瑣碎，但我從不因此敷衍塞責(zé),，一推了事;二是做事有恒心,，對既定工作目標(biāo)專心一意努力;三是做事計(jì)劃性強(qiáng)，能夠做到工作井井有條,，計(jì)劃得當(dāng);四是做事有不畏艱難,、扎實(shí)肯干、執(zhí)著追求的韌勁和敢于競爭,、拼搏進(jìn)取,、不計(jì)成敗的秉性。

5,、具備良好綜合的職業(yè)素養(yǎng),。

俗話說板凳要坐十年冷，文章不寫半句空,，這正是我所堅(jiān)持的職業(yè)素養(yǎng),。

在工作中我時刻提醒自己做到不簡單和不容易。

什么叫做不簡單?就是把簡單事情千百遍都做好;什么叫做不容易?就是把大家都認(rèn)為非常容易的事情非常認(rèn)真去做好它,。

在實(shí)踐歷練中,，我堅(jiān)持做人重德這一理念，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)烈,，待人誠懇,、能寬容、和諧地與同事共同開展工作,。

三,、就職打算

有人說行政工作是件苦差、雜差,，但我要說行政工作是一首歌,，只要你細(xì)心耕耘，照樣能彈奏出精彩樂章!如果我競聘成功,，我將做到以為爭位,、以位促為,。

1、重在規(guī)范,。

行政部門承擔(dān)著人力資源管理,、公文寫作、社會保險,、資產(chǎn)管理等工作，是上下內(nèi)外溝通的窗口,。

我將根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)籌安排,，引用財(cái)務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸绞剑_保行政事務(wù)工作寬而不推,、雜而有序,，促進(jìn)行政工作數(shù)據(jù)化管理進(jìn)程。

2,、善于服務(wù),。

我將認(rèn)真做好與領(lǐng)導(dǎo)、各部室之間的協(xié)調(diào)工作,，加強(qiáng)上下溝通,，密切左右配合。

矛盾不上交,、不下壓,，責(zé)任不躲避、不推諉,，避免出現(xiàn)工作空檔,，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。

3,、出謀劃策,。

行政辦職能決定其工作是服從性，但服從性不等同于被動性,，很多工作我想可以提前預(yù)測,、主動開展，遇事多思考,、想在前,、干在前，及時準(zhǔn)確掌握工作動態(tài),，主動為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

同時做到辦事到位而不越位，幫忙而不添亂,。

4,、勤奮工作,。

做到三勤：一是腿勤，不怕多跑路,，多付出,，舍得花氣力，把工作做實(shí)做細(xì),、做在前面;二是腦勤,，勤學(xué)善思，注重發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的'難點(diǎn)問題;三是嘴勤,，向領(lǐng)導(dǎo)多匯報,、多請示。

5,、加壓前行,。

我將博采眾長，繼續(xù)保持原有工作熱情,，做到隨叫隨到,、隨到隨辦，辦有回復(fù),、辦有結(jié)果,。

團(tuán)結(jié)同事，力爭在服務(wù)中顯示實(shí)力,，在工作中形成動力,，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力,。

同時我也存在不足之處,。

一是工作預(yù)見性還不夠;二是創(chuàng)新能力不是很強(qiáng);三是在加強(qiáng)聯(lián)系方面還有欠缺。

雖然這不是原則性問題,，但也是想干事,、干好事的一大忌諱，都有待于自己在工作中加以克服,、解決,。

在我演講即將結(jié)束之時，我以一個小故事結(jié)束今天的競聘演講稿,。

愛迪生費(fèi)盡大半生財(cái)力和精力,，建立了一個龐大實(shí)驗(yàn)室,，但一場大火將他的心血付之一炬,。

大家都以為這場大火對愛迪生的打擊是沉重的，但他平靜地說：感謝上帝,，正是這場大火,，我又可以重新開始了。

沒過多久,，留聲機(jī)誕生了,。

這也正是我想對大家說的，我沒有輝煌的過去,，但是,，我會把握好現(xiàn)在和將來，給我一次機(jī)會，我會還你們一個滿意!

保險經(jīng)理競聘演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

你們好!

我叫xx,，現(xiàn)年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機(jī)會來向大家展示我自己,。本人于xxxx年參加工作,，xxxx年x月，有幸加盟中國人壽,，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員,、兼職組訓(xùn)、組訓(xùn),、個險一科科長,。

回首在中國人壽的這4年工作、生活,，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機(jī)會,，xxxx年x月，參加了省公司舉辦的“兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，2006年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，成為了公司的一名專職組訓(xùn)。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn),，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺,，我個性外向、好動好思考,、永不服輸,。在入司不到9個月的時間里，個人業(yè)績獲得當(dāng)年公司網(wǎng)點(diǎn)年度銷售第一,、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽(yù)稱號,。后來成為公司的兼職組訓(xùn)、專職組訓(xùn),、個險一科科長,。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo)、同事,、主管和伙伴們對我的理解,、支持和幫助。2006年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,，通過與服務(wù)部經(jīng)理?xiàng)罱『突锇閭兊墓餐?，團(tuán)隊(duì)從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元,，發(fā)展到有效人力過40人,，業(yè)績過百萬,，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”。2006年底原個險一科科長離司,，通過民主選舉,，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗(yàn),。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團(tuán)結(jié)一致、日夜奮戰(zhàn),，以新單期交保費(fèi)280萬的業(yè)績超額完成了公司下達(dá)的任務(wù),，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍。

就只因?yàn)閷垭U事業(yè)的

保險經(jīng)理競聘演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同仁：

大家好!

首先，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個公平的競爭機(jī)會,，使我有幸參與今天的競爭答辯,。

一、自我介紹我叫,，來自縣郵政局，2月成立代理保險團(tuán)隊(duì),，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司,，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好,，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號,。曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽(yù)稱號。在此,，我特別感謝郵政局給我這個難得的機(jī)會和平臺,。

1月，代理保險團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善,。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),，在專柜員中脫穎而出,，開始擔(dān)任團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。12月獲得郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號,。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺,，并使我個人的各項(xiàng)能力得以充分的見證,。

二、工作成就組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,，代理保費(fèi)僅僅只有萬元,，11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬元;完成年計(jì)劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元;團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì),，只有3人沒有取得代理人資格證,，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來得及考證,，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升,。

三、以往工作方法組建團(tuán)隊(duì)至今,，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神,，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上,、平者下,、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì),，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制,，不斷地更新新人，培育新人,，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力,，打造充滿活力的營銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會,，次次有培訓(xùn),，不斷充實(shí)一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個團(tuán)隊(duì)人員思想動態(tài),，積極參與村郵站工作建設(shè),，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次,，隨局召開大型推介會2次,，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù),，借此拉近與客戶溝通的距離,，便于更好的宣傳業(yè)務(wù);村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位,。

四,、發(fā)展目標(biāo)及措施局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.2011年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn),、職工加村郵站的營銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系,，并逐步擴(kuò)大代理保險在農(nóng)村市場的影響力;到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工,、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷模式,，使職工、村郵站代理保險在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大,，力爭達(dá)到6%,。

1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì),，調(diào)動積極性,、提升團(tuán)隊(duì)能力。

運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵政策,，特別是省局214號文件,，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營銷人員的職涯規(guī)劃,，培育培養(yǎng)一批高,、中級營銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人,，實(shí)施能上,、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式,，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,。對度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，2011年設(shè)定季度目標(biāo),，結(jié)合省局文件精神,，對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次,，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例,，補(bǔ)充新生力量,。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面,，一律辭退,，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對性,，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力,，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。

2,、加大宣傳力度,，堅(jiān)持外拓宣傳,、深挖保險市場，快速提升保費(fèi)規(guī)模,。

(1)做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作,。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要,、通俗易懂和及時更新,，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié),，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用,。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象,，在服務(wù)的過程中,，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù),，提高促成率,。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作,。

(2)縣局專業(yè)每周至少督促,、指導(dǎo)一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃,，支局長每周組織至少一次的宣傳活動,，做好已達(dá)到效果、不足之處,、需解決的問題,、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自身業(yè)務(wù),。

(3)根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析，列出重點(diǎn)客戶,，有組織,、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪，注重日常的溝通和維護(hù),，由老客戶帶來新的客戶資源,。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險專業(yè)月,、周宣傳計(jì)劃,。在農(nóng)村采取張貼海報、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶,、市場調(diào)研,、召開小型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季,、人員較為集中的時機(jī),，有針對性的召開推介會，全力提升保費(fèi)業(yè)績,。

(4)實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營銷模式,，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周,，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略,。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā),。一方面是做好售后服務(wù)工作,，及時提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn);另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營銷或上門拜訪,，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā),，并通過老客戶帶來新的客戶。

(5)及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展,，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結(jié),，做到全區(qū)資源共享,。每日對總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度,、完成比例位次,、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時地進(jìn)行飛信通報,。通過業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場培育,、持續(xù)發(fā)展的最終目的。

3,、躉繳上量,，重視期繳，躉期兩手抓;對外加強(qiáng),、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化,。

躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù),，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高,，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè),，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn),，促進(jìn)代理保險又好又快發(fā)展,。

對外加強(qiáng)同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧,，豐富我們團(tuán)隊(duì),，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動,，資源共享,。

古人云：“不可以一時之得意而自夸其能，也不可以一時之失意而自墜其志”,。作為這次競聘的積極參與者,，我希望在競爭中獲得成功，但我決不回避失敗,，無論成敗與否,，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事,，一如既地往勤奮學(xué)習(xí),，努力工作!

我的演講完了，謝謝大家!

保險經(jīng)理競聘演講稿篇七

演講稿是常見的文體,在翻譯中經(jīng)常會遇到一些較長的句子,如果不加以特殊處理,會使得譯文不適于朗讀,因此漢譯英文演講稿時應(yīng)注意翻譯出演講者的語氣,。以下是本站小編編整理了保險經(jīng)理

競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

你們好!

我叫,，現(xiàn)年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機(jī)會來向大家展示我自己,。本人于x年參加工作,，x年x月，有幸加盟中國人壽,，歷任中國人壽支公司業(yè)務(wù)員,、兼職組訓(xùn)、組訓(xùn),、個險一科科長,。

回首在中國人壽的這4年工作、生活,，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機(jī)會,，x年x月，參加了省公司舉辦的 “兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，成為了公司的一名專職組訓(xùn),。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn)，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺,，我個性外向,、好動好思考、永不服輸,。在入司不到9個月的時間里,，個人業(yè)績獲得當(dāng)年公司網(wǎng)點(diǎn)年度銷售第一、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽(yù)稱號,。后來成為公司的兼職組訓(xùn),、專職組訓(xùn)、個險一科科長,。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo),、同事、主管和伙伴們對我的理解,、支持和幫助,。20xx年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部，通過與服務(wù)部經(jīng)理?xiàng)罱『突锇閭兊墓餐?，團(tuán)隊(duì)從原來的有效人力7 人,、新單十年期交20萬元，發(fā)展到有效人力過40人,，業(yè)績過百萬,，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”。20xx年底原個險一科科長離司,，通過民主選舉,，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗(yàn),。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團(tuán)結(jié)一致、日夜奮戰(zhàn),，以新單期交保費(fèi)280萬的業(yè)績超額完成了公司下達(dá)的任務(wù),，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍。

就只因?yàn)閷垭U事業(yè)的高度認(rèn)同,、就只因?yàn)閷垭U工作的無限熱愛,、就只因?yàn)閷臼冀K懷著一顆感恩的心、就只因?yàn)樾睦锸冀K藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因?yàn)樘?shí)的做,、成倍的付出、就只因?yàn)槭冀K堅(jiān)信付出終有回報,，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經(jīng)理的競聘,。

我競聘支公司個險部經(jīng)理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢：

一是本人做過業(yè)務(wù)，帶過團(tuán)隊(duì),，從事過組訓(xùn),、講師工作，擔(dān)任過支公司的管理工作,，對個險工作既有實(shí)踐也有理論的經(jīng)驗(yàn),。二是自20xx年進(jìn)入公司以來，參加了 “兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，不斷的提升自我,。三是本人自入司以來,，一直在個險渠道工作,，長期的工作經(jīng)歷使我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、職場管理,、組訓(xùn)、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律,，總結(jié)了一定的經(jīng)驗(yàn),。四是本人熱愛壽險事業(yè),，忠誠公司,，工作中勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí),，立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。綜上所述,，所以本人決定，競聘公司個險部經(jīng)理的崗位,，用自己全身心的投入,、辛勤的工作,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助,，同時，也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺,，從而激勵自我，挑戰(zhàn)自我,，超越自我。

如果這次我能成功競聘,，我將從以下幾個方面做好本職工作：

1,、敬業(yè)愛司，嚴(yán)格要求自己,，勤勤懇懇做事,，實(shí)實(shí)在在做人;履行

崗位職責(zé)

2,、工作中以隊(duì)伍建設(shè)為核心，以日?；A(chǔ)管理為重點(diǎn),，以活動量的追蹤、落實(shí)為工作的落腳點(diǎn),。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責(zé)考核,，將出勤管理抓落實(shí);以《基本法》的職級考核,，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建為經(jīng)營中心,，培養(yǎng)出一批標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)主管，幫助他們成長為個險新生的骨干力量,。農(nóng)服部在做好以上工作的基礎(chǔ)上以職場經(jīng)理考核為核心,，同時加大對主管的管理能力訓(xùn)練和專業(yè)知識的培訓(xùn),。

3,、嚴(yán)格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。

5,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),，打造一支懂感恩,、知榮辱,、肯學(xué)習(xí)、能奮戰(zhàn)的高效團(tuán)隊(duì),。

6、做好人才培養(yǎng),，充分發(fā)揮組訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢,，將組訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)相掛鉤考核,，做到培養(yǎng)人才,、成就團(tuán)隊(duì),。

7、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作,，借助銀郵客戶,，開發(fā)新的客戶市場,。

如果這次競聘我未能成功,，我仍然會一如既往的做好本職工作,，在今后的工作中,，更加積極主動,，要求上進(jìn)。因?yàn)槲覠釔圻@份事業(yè),，因?yàn)闊釔壑袊藟郏?我堅(jiān)信“世間自有公道,，付出終有回報”。

我的演講完畢,，謝謝大家!

保險公司營業(yè)部經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo),、評委們：

大家好!

今天我懷著激動的心情，參加營業(yè)部主任職位競聘,，不管是否成功,，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,，這充分說明了各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,、支持和關(guān)心,，我會努力把握!

首先請?jiān)试S我作簡要介紹。本人,，現(xiàn)年35歲,，大專，**年學(xué)校畢業(yè),，曾在電視臺,，報社作廣告文案策劃;**年在家電城任總經(jīng)理秘書,、辦公室主任;**年加盟中國任營業(yè)部組訓(xùn)，同年12月參加省公司第三期組訓(xùn)培訓(xùn);**年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持下籌建本級營銷六分部,，我本人的角色由公司內(nèi)勤轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)外勤，開始了近四年的主管生涯,，個人累計(jì)增員達(dá)20余人,，團(tuán)隊(duì)人力頂峰時達(dá)70人;**年四分部與六分部合并,，我回到管銷部任企劃并承擔(dān)部分早會經(jīng)營;**年任中介業(yè)務(wù)部銷售管理崗，承擔(dān)公司銀保業(yè)務(wù)培訓(xùn)及客戶經(jīng)理的增員與育成;**年調(diào)營銷部任營業(yè)部組訓(xùn)一職直至今日,。

彈指一揮間,，8年國壽情懷!其間有過失落,、迷茫、徘徊,，但更多的是一份堅(jiān)持,、執(zhí)著、期待,。今天我來競聘營業(yè)部主任這一崗位,，我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢,。

一,、有一定的人脈及經(jīng)營基礎(chǔ),。到營業(yè)部任組訓(xùn)近兩年,，我與營銷伙伴的關(guān)系大致可分三個階段：去年上半年稱為磨合期,，下半年稱為暢通期,，而今年應(yīng)該是火花期，表現(xiàn)在業(yè)績上同樣如此,。期間我主要承擔(dān)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃,、早會及例會經(jīng)營,、輔導(dǎo),、追蹤與落實(shí)等事項(xiàng),，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團(tuán)隊(duì)主管或是一名組訓(xùn),。在這里我非常感謝徐明主任,，正是他對我支持與信任,，才使我經(jīng)營能力有了提升,。當(dāng)然,，營業(yè)部所承擔(dān)的不僅僅是營銷業(yè)務(wù),，還有中介、團(tuán)險業(yè)務(wù),，是國壽的一大窗口,，觸覺是多方面的。尤其是中介,，我曾在中介業(yè)務(wù)部呆了一年,，與各渠道領(lǐng)導(dǎo)均有接觸，我的性格是屬于外型的,，我也會主動與政府,、開發(fā)區(qū)管委會學(xué)校等部門聯(lián)系,，為工作的開展提供便利,。

二,、保持著激情與斗志,。壽險營銷是需要激情的，我一直保持著自己的一份激情,。國壽8年的經(jīng)歷，從內(nèi)心講,，酸甜苦辣,，五味俱全，作個解釋：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言敗的斗志,，我是充滿自信的人,，同時我的工作也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但另一方面到目前為止我還在公司最基層;當(dāng)然國壽8年，使我能在臨安能夠立足,，也給了我一個完美的家庭,，讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來作賭注,，我深信唯有腳踏實(shí)地,，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國壽感情,，加上自己的堅(jiān)持才使我工作能永葆激情,。

三、較強(qiáng)的溝通與激勵能力,。主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通,，并無時無刻給伙伴以地全方位的激勵。就營銷這來講,，營業(yè)部主任就等同于大的營銷主管,，好的主管似“水”，能潤濕,、改變周圍環(huán)境,，給團(tuán)隊(duì)帶來生機(jī)與活力。四年的團(tuán)隊(duì)生涯,，以及三年多的企劃與組訓(xùn)工作,，我?guī)缀趺刻於荚诼殘龆蛇^，與伙伴一起奔波于市場,，一方面積累了銷售,、增員、育成等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵能力,。溝通與激勵的前提是建立在與伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助,，非常慶幸的是我服務(wù)過的三個職場(昌化營業(yè)部,、六分部、青山營業(yè)部)至少95%的伙伴對我是充分信任的,。

四,、較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。我讀的是秘書專業(yè),，畢業(yè)后從事了辦公室,、廣告企劃以及市場營銷等工作,，為了很好地適應(yīng)環(huán)境,，我每年都會訂閱專門的雜志，多年來養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣。作為職業(yè)人士,，學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場,，更好地生存，而執(zhí)行是職業(yè)經(jīng)理人的天職,。國壽這幾年來,，讓我更加明白了一點(diǎn)：唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動力。

如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)壽險事業(yè)，服務(wù)他人,。

一,、做好角色轉(zhuǎn)換，溶入團(tuán)隊(duì),。

我對營業(yè)部主任的理解是,，既不是純粹地業(yè)務(wù)主管，同時也不是純粹地行政主管,。對外與所轄區(qū)的政府,、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國壽,，力求建立起平等,、互利、互惠的合作關(guān)系,。對內(nèi),，首先我是名學(xué)生，我能夠向虛心我的老領(lǐng)導(dǎo)們,，尤其是徐主任請教,，盡快熟悉全盤工作。其次我是名協(xié)力者,，力爭給主管,、伙伴提供強(qiáng)有力地支持，讓他們有歸屬感,，能在這個行業(yè)看到愿景,，最后，我還是班長,，給部門提供正確地發(fā)展方向,，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上級下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

二,、有效地資源整合,，整裝再發(fā),。

營銷工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個別主管，通過多種方式,，全力發(fā)展組織,，同時建立科學(xué)的早會及周經(jīng)營模式，讓主管,、準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來,。中介、團(tuán)體可以考慮適當(dāng)靈活地引才,，同時充分利用營銷伙伴的社團(tuán)關(guān)系,，支持、培養(yǎng),、激發(fā)營銷伙伴全方面地銷售潛能,。

三、明確部門規(guī)劃,，謀求發(fā)展,。

青山營業(yè)部地處臨安東大門，所轄3個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，人口5萬左右,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全市居中游，居民存款余額占全市12%左右,，從國壽情況來看,，保費(fèi)的貢獻(xiàn)度大致占9%，壽險發(fā)展?jié)摿^大,，這也注定未來幾年區(qū)域壽險競爭會加劇,。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)與杭州大都市的無縫對接，作為臨安國壽的前哨營——青山營業(yè)部更有責(zé)任做強(qiáng)做實(shí),，以全方位的保障為經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展保駕護(hù)航,。今年對于國壽來講是希望之年，青山營業(yè)部根據(jù)公司的整體規(guī)劃,，以省,、市公司“農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建精神為指引，力求更上臺階,。20xx年具體目標(biāo)力爭實(shí)現(xiàn)市公司一星農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)(有效人力25人,，期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)200萬元)。

最后,，用一句話自勉：一個主管要想站起來,，有所作為必須有一點(diǎn)精神，必須有一股志氣,。如果一個公司不倡導(dǎo)主管發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，這個公司就沒有希望;如果一個主管不主動發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，這個團(tuán)隊(duì)就沒有希望，一個主管只想索取,，這個人也失去了人生價值。給我一次機(jī)會,，我將為國壽奉獻(xiàn)出自己的青春與才華!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師：

大家好!

記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能,，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”,，很早的時候我就知道這句話。這么多年來,，無論從事什么工作,，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的相信自己,。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘,，也是憑借著這個信念。我自信我有能力承擔(dān)這一重任,。

一,、

自我介紹

我叫，來自xx縣郵政局,，20xx年2月成立代理保險團(tuán)隊(duì),，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大,，個人業(yè)績也越來越好,，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號。20xx年曾被省局評為：“——”的榮譽(yù)稱號,。在此,，我特別感謝郵政局給我這個難得的機(jī)會和平臺。

年1月,，代理保險團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今,。20xx年12月獲得郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號,。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項(xiàng)能力得以充分的見證,。

二,、工作成就

年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,， xx年代理保費(fèi)僅僅只有xx萬元，20xx年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬元;完成年計(jì)劃的103.54%,，截止10月底完成收入431萬元;團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì),，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快,，新進(jìn)人員還未來得及考證,，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三,、以往工作方法

組建團(tuán)隊(duì)至今,，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想,，執(zhí)行“能者上,、平者下、庸者讓”的營銷策略,，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì),，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制，不斷地更新新人,，培育新人,，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力，打造充滿活力的營銷團(tuán)隊(duì),。堅(jiān)持周周開例會,，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識,，把握好整個團(tuán)隊(duì)人員思想動態(tài),，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次,，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元,，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù),，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù);村郵站負(fù)責(zé)人尋找村,、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位,。

四、發(fā)展目標(biāo)及措施

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長,，到末完成專業(yè)收入1300萬元.20xx年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn),、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系,，并逐步擴(kuò)大代理保險在農(nóng)村市場的影響力;到規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn),、職工,、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷模式，使職工,、村郵站代理保險在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大,，力爭達(dá)到6%。

1,、優(yōu)化團(tuán)隊(duì),，調(diào)動積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力,。

運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵政策,，特別是省局214號文件,，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì),，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高,、中級營銷經(jīng)理,，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上,、平下,、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,。對20xx年度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰,，20xx年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神,，對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員,，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象,，按從業(yè)人員10-20%的比例,，補(bǔ)充新生力量。同時,，對于違規(guī)人員不留絲毫情面,，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力,，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對性,，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì),。

2,、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳,、深挖保險市場,，快速提升保費(fèi)規(guī)模,。

(1)做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放,，內(nèi)容要做到簡明扼要,、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況,，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié),，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎,，要給客戶留下良好的第一印象,，在服務(wù)的過程中，適時的,、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù),，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄,、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作,。

(2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次,。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃,，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達(dá)到效果,、不足之處,、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自身業(yè)務(wù)。

(3)根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析,，列出重點(diǎn)客戶,，有組織、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪,，注重日常的溝通和維護(hù),，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時,，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險專業(yè)月,、周宣傳計(jì)劃。在農(nóng)村采取張貼海報,、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)行保險知識講解,，充分利用節(jié)假日銷售旺季,、人員較為集中的時機(jī)，有針對性的召開推介會,，全力提升保費(fèi)業(yè)績,。

(4)實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點(diǎn),，輻射四周,，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用,，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā),。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn);另一方面是按月篩選有效客戶信息,，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營銷或上門拜訪,，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶,。

(5)及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展,，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作,，并將典型案例及時總結(jié)，做到全區(qū)資源共享,。每日對總保費(fèi)完成情況,、期繳進(jìn)度、完成比例位次,、當(dāng)日業(yè)績,、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時地進(jìn)行飛信通報。通過業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場培育,、持續(xù)發(fā)展的最終目的,。

3、躉繳上量,，重視期繳,，躉期兩手抓;對外加強(qiáng)、對內(nèi)結(jié)合,，內(nèi)外共贏化,。

躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù),，支柱業(yè)務(wù),，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此,，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn),，促進(jìn)代理保險又好又快發(fā)展。

對外加強(qiáng)同各家保險公司的合作,，利用專業(yè)公司的營銷技巧,，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè),，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動,，資源共享。

“好風(fēng)憑借力,，送我上青云”,。我愿意借這次競聘的東風(fēng)，揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆,，但我又深深知道,，競爭就有風(fēng)險，如果我不能被聘用,，將保持一顆平常心,，一如既往，干好本職工作,，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè),，“千磨萬擊終無悔，獻(xiàn)身何惜人憔悴”!

謝謝大家!

保險經(jīng)理競聘演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

你們好,！

我叫xx，現(xiàn)年xx歲,，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機(jī)會來向大家展示我自己,。本人于20xx年參加工作，20xx年x月,，有幸加盟中國人壽,，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員、兼職組訓(xùn),、組訓(xùn),、個險一科科長。

回首在中國人壽的這4年工作,、生活,，我只有一個詞：感恩！

二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺,，我個性外向,、好動好思考,、永不服輸。在入司不到9個月的時間里,，個人業(yè)績獲得當(dāng)年公司網(wǎng)點(diǎn)年度銷售第一,、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽(yù)稱號。后來成為公司的兼職組訓(xùn),、專職組訓(xùn),、個險一科科長。

三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo),、同事,、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助,。20xx年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,，通過與服務(wù)部經(jīng)理?xiàng)罱『突锇閭兊墓餐Γ瑘F(tuán)隊(duì)從原來的有效人力7人,、新單十年期交20萬元,，發(fā)展到有效人力過40人，業(yè)績過百萬,，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”,。

20xx年底原個險一科科長離司，通過民主選舉,，我被公司聘為個險一科科長,。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗(yàn),。在今年一季度“開門紅”工作中,，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團(tuán)結(jié)一致、日夜奮戰(zhàn),，以新單期交保費(fèi)280萬的業(yè)績超額完成了公司下達(dá)的任務(wù),，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍。

就只因?yàn)閷垭U事業(yè)的高度認(rèn)同,、就只因?yàn)閷垭U工作的無限熱愛,、就只因?yàn)閷臼冀K懷著一顆感恩的心、就只因?yàn)樾睦锸冀K藏著一股初生牛犢不畏虎的信心,、就只因?yàn)樘?shí)的做,、成倍的付出、就只因?yàn)槭冀K堅(jiān)信付出終有回報,，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經(jīng)理的競聘,。

我競聘xx支公司個險部經(jīng)理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢：

一是本人做過業(yè)務(wù)，帶過團(tuán)隊(duì)，從事過組訓(xùn),、講師工作,，擔(dān)任過支公司的管理工作，對個險工作既有實(shí)踐也有理論的經(jīng)驗(yàn),。

二是自20xx年進(jìn)入公司以來,，參加了“兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，不斷的提升自我,。

三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作,，長期的工作經(jīng)歷使我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,、職場管理、組訓(xùn),、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律,，總結(jié)了一定的經(jīng)驗(yàn)。

四是本人熱愛壽險事業(yè),，忠誠公司,，工作中勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí),，立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。綜上所述，所以本人決定,，競聘公司個險部經(jīng)理的崗位,，用自己全身心的投入、辛勤的工作,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助,，同時，也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺,，從而激勵自我,，挑戰(zhàn)自我，超越自我,。

如果這次我能成功競聘,，我將從以下幾個方面做好本職工作：

1、敬業(yè)愛司,，嚴(yán)格要求自己,，勤勤懇懇做事，實(shí)實(shí)在在做人,；履行崗位職責(zé),，作好本職工作,，當(dāng)好分管經(jīng)理助手。

2,、工作中以隊(duì)伍建設(shè)為核心,，以日常基礎(chǔ)管理為重點(diǎn),，以活動量的追蹤,、落實(shí)為工作的落腳點(diǎn)。圍繞《基本法》做好文章,，以《基本法》職責(zé)考核,，將出勤管理抓落實(shí)；以《基本法》的職級考核,，將活動管理追蹤到位,；以《基本法》中的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建為經(jīng)營中心，培養(yǎng)出一批標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)主管,，幫助他們成長為個險新生的骨干力量,。農(nóng)服部在做好以上工作的基礎(chǔ)上以職場經(jīng)理考核為核心，同時加大對主管的管理能力訓(xùn)練和專業(yè)知識的培訓(xùn),。

3,、嚴(yán)格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。

5,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),，打造一支懂感恩、知榮辱,、肯學(xué)習(xí),、能奮戰(zhàn)的高效團(tuán)隊(duì)。

6,、做好人才培養(yǎng),，充分發(fā)揮組訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢，將組訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)相掛鉤考核,，做到培養(yǎng)人才,、成就團(tuán)隊(duì)。

7,、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作，借助銀郵客戶,，開發(fā)新的客戶市場,。

如果這次競聘我未能成功，我仍然會一如既往的做好本職工作,，在今后的工作中,，更加積極主動,，要求上進(jìn)。因?yàn)槲覠釔圻@份事業(yè),，因?yàn)闊釔壑袊藟?，我?jiān)信“世間自有公道，付出終有回報”,。

我的演講完畢,，謝謝大家！

保險經(jīng)理競聘演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師：

大家好!

記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足,，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”,，很早的時候我就知道這句話,。這么多年來，無論從事什么工作,，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn),，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘,，也是憑借著這個信念,。我自信我有能力承擔(dān)這一重任。

一,、自我介紹

我叫xxx,，來自xx縣郵政局，20**年2月xx成立代理保險團(tuán)隊(duì),，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司,，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好,，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號,。2012年曾被省局評為：“——”的榮譽(yù)稱號。在此,，我特別感謝郵政局給我這個難得的機(jī)會和平臺,。

年1月，xx代理保險團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善,。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),，在專柜員中脫穎而出,，開始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。20**年12月獲得xx郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號,。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺,，并使我個人的各項(xiàng)能力得以充分的見證,。

二、工作成就

年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,，xx年代理保費(fèi)僅僅只有xx萬元,，2012年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬元;完成年計(jì)劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元;團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì),，只有3人沒有取得代理人資格證,，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來得及考證,，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升,。

三、以往工作方法

組建團(tuán)隊(duì)至今,，我們團(tuán)隊(duì)一直

保險經(jīng)理競聘演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！我是來自綜合部的,，很高興能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理助理的競聘,，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè),。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司銷售部實(shí)習(xí),，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此后,，曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習(xí),，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況。xx年7月進(jìn)入中行后,，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理,，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時也提高了各個方面的能力,。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ),。

在自身優(yōu)勢方面，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),，我簡單的總結(jié)了幾點(diǎn),。

首先，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)然這個大是相對的,，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今,，個人感覺,，管理水平差強(qiáng)人意，有成功也有失敗,，但我覺得這些都是我的財(cái)富,。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握,。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長時間的熊市，就是我的優(yōu)勢,。

其次,，在前臺坐柜期間，我接觸過并且也辦理過眾多理財(cái)產(chǎn)品,。像外匯寶,，匯聚寶，黃金寶,，基金,，理財(cái)型保險。對業(yè)務(wù)熟練掌握的同時,，我感覺在前臺一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。我在xx年一季度,，在全行保險業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時候,，營銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬,。本著為投保人保密的原則,，整個營銷過程不便在這里詳細(xì)說，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在,。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。

這份保單正式出來以后,，我就對上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究,，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣,。于是為自己買了一份期繳,。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究,，我對保險有了更深的了解,，對以后營銷有非常大的幫助。

另外,，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群,。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，有錢人多了起來,，但對于理財(cái)這一方面絕對是一個空白,。如果我有幸勝任,，我的親戚，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶,。

對于部門的愿景,，我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個創(chuàng)造財(cái)富的地方。為行里,，為客戶,，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天,，能夠抵消通漲壓力的同時,，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事,。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景,。

對未來工作,，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ)，80的財(cái)富掌握在20人手里,，抓住這些人,，也就抓住了大部分財(cái)富。在分理處實(shí)習(xí)期間,，我體驗(yàn)過去營銷一些大客戶,，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失,，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品，過段時間體會一下收益狀況,，這點(diǎn)我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法,。在與大客戶接觸方面,，我感覺，最初他們總是很挑剔,，稍微的一點(diǎn)失禮都會計(jì)較，但相處時間長的話，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近,，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高,。另外，大客戶一般都有自己事業(yè),，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點(diǎn)自己的工作，放在理財(cái)上面的時間很少,，很寶貴，所以我覺得和他們溝通,，應(yīng)該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思,，絕對不能急躁,，另外就是全方位的服務(wù)。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué),，我當(dāng)時感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財(cái)中心也會發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備。

對于一些中小客戶,，我覺得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險教育,。這些投資者的風(fēng)險意識較差,，對風(fēng)險的承受能力也較差,，對這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品,。

由于我還沒有從事過這個崗位,，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對理財(cái)工作的理解總結(jié)的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察,，對以后的工作會更有幫助,。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個難得的競聘機(jī)會,，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。

我的演講完畢,，謝謝大家,！

保險經(jīng)理競聘演講稿篇十一

要想成為一名保險公司的副經(jīng)理，首要條件就是對保險工作有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，同時還需要履行

崗位職責(zé)

競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

今天我懷著激動的心情,，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘，不管是否成功,，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志對我的期望,、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也是最后一次,，我想努力吧!

一,、我的基本情況

本人叫，年月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭,，大學(xué)本科文化程度,，中共黨員,，年月在地方組織推薦下到部隊(duì)服兵役，在部隊(duì)期間由于個人努力,、組織關(guān)心,，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長,、排長,、連長、副營長,，成為一名合格的軍事指揮員,，年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下,，先后擔(dān)任股長,、經(jīng)理助理、副經(jīng)理,，年月任支公司經(jīng)理,、黨組書記，年選任縣政協(xié),。

二,、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢,。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來,，我一直從事著管理工作,，無論是在部隊(duì)或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)工作,、堂堂正正做人，服從于工作,、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn)，在部隊(duì)先后榮立個人三等功3次;所領(lǐng)導(dǎo)的連隊(duì)被北京軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來,，個人先后受到各級嘉獎,，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)個人,，年被市政府授予五一勞動獎?wù)?，年被授予?yōu)秀管理者獎?wù)隆ＶЧ具B續(xù)年被授予級文明單位,，級服務(wù)質(zhì)量獎,，誠信單位,，五一勞動文明班組，分公司先進(jìn)單位,、先進(jìn)基層黨組織,，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標(biāo)考核一等獎,，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等,。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,，年年都有提高,，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)公司上繳利潤近萬元,。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績,，受到各級領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評和認(rèn)可,。

2,、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí),，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力,，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合,。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時,，我以實(shí)際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，即使工作再忙,，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加,，并給予一定的自學(xué)獎勵資金?，F(xiàn)在，公司名正式員工,，本科學(xué)歷已達(dá)5人,、大專人、初中人,。

3,、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線,，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn),，并能處理好各種實(shí)際問題,，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨,，公司制定了一系列

規(guī)章制度

4,、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切,。幾年來,，支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90%以上,，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化,，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52%，非車險48%,，每年都能不折不扣的完成上級公司下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)和利潤指標(biāo),。

三、競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求,，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人,。

我的具體工作設(shè)想是：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù),，盡快進(jìn)入角色,。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究,、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際,，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學(xué)會先做人后做事,，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),，打開工作局面,，提高工作的準(zhǔn)確性,，減少盲目性。

2,、擺正位置,，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，當(dāng)好總經(jīng)理的助手,，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀,，從方方面面想細(xì)做細(xì),，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實(shí)際問題,，做到經(jīng)常交心,、談心,，促進(jìn)他們振奮精神,，投入工作。

作為副總經(jīng)理,，首先要擺正位置,，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo),，顧全大局,，又不能事事依賴、膽怯盲從,，唯唯諾諾,。其次，按照分工,，明確自身職責(zé)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé),，創(chuàng)造性的開展工作,。

3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部,，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念,。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人,，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮,，有競爭才有進(jìn)步,，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足不同層次客戶的個性化需求,。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制,、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制,，提高公司運(yùn)行效率,，降低公司運(yùn)營成本。

4,、在認(rèn)真分析地區(qū),、地區(qū)，乃至的現(xiàn)狀,，找差距,，找問題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計(jì)劃,，明確目標(biāo),。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展,，積極實(shí)施差異化的經(jīng)營策略,，大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財(cái)險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù),，重點(diǎn)抓好個體私營經(jīng)濟(jì)保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù),，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點(diǎn)。在營銷管理上,，要強(qiáng)化營銷觀念,，制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),，加快營銷方式創(chuàng)新,，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上,，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化,，提高工作效率,，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代,。

場,，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策,，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力,。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,，確定展業(yè)重點(diǎn),，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行,，協(xié)調(diào),、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題,，營造良好的展業(yè)環(huán)境,。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵,。

6,、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己,。在新的工作崗位上,，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和權(quán)利觀,，依靠集體，盡職盡力,，視權(quán)利為責(zé)任,，視職位為服務(wù)，堅(jiān)持廉潔奉公,，奉獻(xiàn)人保，努力做實(shí)踐“三個代表”重要思想的楷模,，銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手,，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn),。,。

以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處,，請批評指正,。

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：

大家好!

從部隊(duì)退伍后,，金融企業(yè)是我認(rèn)定的行業(yè),，在座的各位也是最親密的同仁、朋友,。在保險行業(yè)工作的20多年中,，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助，使我從一個對保險工作不太熟悉的青年,，到現(xiàn)在成長為領(lǐng)導(dǎo)干部,。我深深地感到，個人的每一點(diǎn)成長,、進(jìn)步,，都得益于我們行業(yè)的良好氛圍和環(huán)境;體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的厚愛和關(guān)心。在市公司這個大家庭里工作,，感覺踏實(shí),，也很溫暖。是對公司這個大家庭的熱愛,，激發(fā)了我競爭副經(jīng)理的勇氣;是因?yàn)橛辛四銈儭谧魑坏闹С?，才樹立了我競爭副?jīng)理的信心。特別是現(xiàn)在的市公司,，政通人和,、心齊氣順。在這樣的一種氛圍里工作,，有這么好的工作環(huán)境,，沒有理由不好好工作，沒有理由不再拼上幾年,。

今天站在這里,，首先，感謝大家給我提供了展示自我和施展才華的舞臺!我將珍惜這次提高自己,、鍛煉自己的機(jī)會,，勇敢地走上臺來，接受大家的評判,。今天參加競爭上崗,。對我個人來講，這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗(yàn),、學(xué)習(xí)和鍛煉,。下面我就把自己競爭副經(jīng)理的一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報一下,。

我的任職優(yōu)勢有這樣幾點(diǎn)：

一,、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。我從事保險業(yè)二十多年,，可以說,，我的青春，我的苦樂,，我的榮辱,，都與人保二字息息相關(guān)，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲,，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無私奉獻(xiàn)我的一切，渴望在更大的空間里,，施展才能,，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結(jié),，給了我一種勇往直前的精神力量,，也是我成就事業(yè)的基礎(chǔ)，更何況我對人保事業(yè)的愛,，是如此的專一和執(zhí)著,。

二、對保險事業(yè)有著強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取創(chuàng)新的欲望,。我一直認(rèn)為,，保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，從事這樣的事業(yè),，因循守舊,，謹(jǐn)小慎微，畏縮不前,，只能因無所作為而淘汰,。因此，無論在什么樣的崗位上,，我都不甘平庸,，敢為人先。1996年4月產(chǎn),、壽險分設(shè),，我主持做好了一家分兩家的工作,，我由人保公司經(jīng)理，任人保財(cái)產(chǎn)保險公司經(jīng)理,。職級未變，但管理面小了,。我正確對待,，擔(dān)子輕了，任務(wù)不能減輕,。我審時度勢,，提出了“鞏固基礎(chǔ)，加快發(fā)展,，進(jìn)入新世紀(jì)騰飛”的中長期規(guī)劃,，全部得以實(shí)現(xiàn)。公司業(yè)務(wù)由分設(shè)前的 余萬元,，到20xx年突破 萬元大關(guān),，增長近 倍。尤其是進(jìn)入新世紀(jì)的三年里,，凈增保費(fèi) 萬元,，年均增長率達(dá) 。 20xx年底實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 萬元,，同比增長 ,，人均保費(fèi) 萬元，實(shí)現(xiàn)利潤 萬元,，人均利潤 萬元,，位居全市六縣(市區(qū))之首，實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展,。

三,、對保險工作有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從保險業(yè)務(wù)員做起,，至今已有 年,，在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了 年，其中,，在縣副經(jīng)理崗位 年,，在縣經(jīng)理崗位 年，可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面,，了熟于心,，業(yè)務(wù)再錯綜復(fù)雜，也能應(yīng)對自如,。作為一線展業(yè)的基層公司,，業(yè)務(wù)開展的成功與否,，相當(dāng)程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,、社交能力,、公關(guān)能力。 年肥城化肥廠甲酸項(xiàng)目國家立項(xiàng),，面對如此黃金保費(fèi)資源,，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件。我上聯(lián)市公司,，下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù),，并且調(diào)動一切力量進(jìn)行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情，經(jīng)過市,、縣兩級公司上下聯(lián)動,，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格,，成功簽訂了企財(cái)險業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá) 萬,。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時，公司與政府,、政府機(jī)構(gòu),、新聞媒體建立了良好的公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四,、堅(jiān)持黨性原則，做到清正廉潔,，克已奉公,，以身作則。我堅(jiān)信“已身不正焉能正人”的信條,，一言一行都能起到垂范作用,。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，注重加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，發(fā)揮群體作用;在處理人際關(guān)系上,，嚴(yán)于律己，寬以待人;在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，強(qiáng)調(diào)開拓進(jìn)取,，服務(wù)創(chuàng)新;在經(jīng)營管理上，遵章守規(guī),，合法經(jīng)營;在隊(duì)伍建設(shè)上,，鼓勵學(xué)習(xí)，全面提升員工整體素質(zhì);在工作崗位上,，吃苦在前,，享樂在后,，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班,，從未休過一個節(jié)假日,、雙休日。我自知不是科班出身,，初始學(xué)歷不高,，所以就不斷的進(jìn)行再學(xué)習(xí)，努力的充實(shí)自己,，提高自己，除了堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識外,， 年 專業(yè)畢業(yè)后,，又相繼參加了 研究生班的學(xué)習(xí)，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí),，努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè),。截至我離開肥城市公司時，已有 %的員工拿到了國家承認(rèn)學(xué)歷的專本科證書,。

六,、有市公司機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷。 年市公司調(diào)我任綜合部經(jīng)理,。和大家一道為市公司做了大量工作,，為領(lǐng)導(dǎo)和同志們搞好服務(wù)。參與組織了“眾人推車爬坡”,、“保持共產(chǎn)黨員

先進(jìn)性教育

以上擇其要點(diǎn)談了自己的任職優(yōu)勢,，下面再向各位介紹一下自己任職后的設(shè)想。

一,、有信心有能力當(dāng)好助手,，做好參謀。我相信憑自己多年積累的基層工作經(jīng)驗(yàn)和市公司經(jīng)歷,，能為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價值的參考,。職務(wù)高低不重要，但思想上要樹立主人公的觀念,，以全局為重,，以事業(yè)為重,，敢言，直言,，能言,，善言，將自己的聰明才智毫無保留的貢獻(xiàn)出來,，不計(jì)較個人名利的得失,，不當(dāng)擺設(shè)。

二,、充分發(fā)揮自己公關(guān)社交協(xié)調(diào)能力的特長,，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到各個部門,。力爭在較短時間內(nèi),，使自己盡快完成角色的轉(zhuǎn)換，協(xié)助分公司領(lǐng)導(dǎo)打開公司工作局面,，全面提升市公司業(yè)務(wù)業(yè)績,。職務(wù)上去，人要下去,，我會經(jīng)常深入基層和業(yè)務(wù)一線,，加強(qiáng)調(diào)查研究，找準(zhǔn)問題關(guān)鍵,，采取切實(shí)可行措施,，力爭在較短的時間內(nèi)打開工作局面。

三,、擺正自己的位置,，甘當(dāng)配角，當(dāng)好配角,。在工作中,，我會注意維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)人的威信，全力支持公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作,，拉偏套,，使正勁。做到“三個服從”,，即個性服從黨性,，感情服從原則，主觀服從客觀,。做到服務(wù)不欠位,，主動不越位，服從不偏位,，融洽不空位,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，群眾滿意。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

你們好!

我叫,，現(xiàn)年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機(jī)會來向大家展示我自己,。本人于x年參加工作,，x年x月，有幸加盟中國人壽,，歷任中國人壽支公司業(yè)務(wù)員,、兼職組訓(xùn)、組訓(xùn),、個險一科科長,。

回首在中國人壽的這4年工作、生活,，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，x年x月,，參加了省公司舉辦的 “兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”，成為了公司的一名專職組訓(xùn),。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn),，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺，我個性外向,、好動好思考,、永不服輸。在入司不到9個月的時間里,，個人業(yè)績獲得當(dāng)年公司網(wǎng)點(diǎn)年度銷售第一,、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽(yù)稱號。后來成為公司的兼職組訓(xùn),、專職組訓(xùn),、個險一科科長。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo),、同事,、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助,。20xx年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,，通過與服務(wù)部經(jīng)理?xiàng)罱『突锇閭兊墓餐Γ瑘F(tuán)隊(duì)從原來的有效人力7 人,、新單十年期交20萬元,，發(fā)展到有效人力過40人,，業(yè)績過百萬，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”,。20xx年底原個險一科科長離司,，通過民主選舉，我被公司聘為個險一科科長,。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗(yàn)。在今年一季度“開門紅”工作中,，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團(tuán)結(jié)一致,、日夜奮戰(zhàn),，以新單期交保費(fèi)280萬的業(yè)績超額完成了公司下達(dá)的任務(wù)，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍,。

就只因?yàn)閷垭U事業(yè)的高度認(rèn)同,、就只因?yàn)閷垭U工作的無限熱愛、就只因?yàn)閷臼冀K懷著一顆感恩的心,、就只因?yàn)樾睦锸冀K藏著一股初生牛犢不畏虎的信心,、就只因?yàn)樘?shí)的做、成倍的付出,、就只因?yàn)槭冀K堅(jiān)信付出終有回報,，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經(jīng)理的競聘。

我競聘支公司個險部經(jīng)理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢：

一是本人做過業(yè)務(wù),，帶過團(tuán)隊(duì),，從事過組訓(xùn)、講師工作,，擔(dān)任過支公司的管理工作,，對個險工作既有實(shí)踐也有理論的經(jīng)驗(yàn)。二是自20xx年進(jìn)入公司以來,，參加了 “兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，不斷的提升自我,。三是本人自入司以來,，一直在個險渠道工作，長期的工作經(jīng)歷使我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,、職場管理,、組訓(xùn)、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律，總結(jié)了一定的經(jīng)驗(yàn),。四是本人熱愛壽險事業(yè),，忠誠公司，工作中勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí),，立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。綜上所述,，所以本人決定,，競聘公司個險部經(jīng)理的崗位，用自己全身心的投入,、辛勤的工作,，以更優(yōu)異的業(yè)績回報公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助，同時,，也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺,，從而激勵自我，挑戰(zhàn)自我,，超越自我,。

如果這次我能成功競聘，我將從以下幾個方面做好本職工作：

1,、敬業(yè)愛司,，嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇做事,，實(shí)實(shí)在在做人;履行崗位職責(zé)，作好本職工作,，當(dāng)好分管經(jīng)理助手,。

2、工作中以隊(duì)伍建設(shè)為核心,，以日?；A(chǔ)管理為重點(diǎn)，以活動量的追蹤,、落實(shí)為工作的落腳點(diǎn),。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責(zé)考核,，將出勤管理抓落實(shí);以《基本法》的職級考核,，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建為經(jīng)營中心，培養(yǎng)出一批標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)主管,，幫助他們成長為個險新生的骨干力量,。農(nóng)服部在做好以上工作的基礎(chǔ)上以職場經(jīng)理考核為核心，同時加大對主管的管理能力訓(xùn)練和專業(yè)知識的培訓(xùn)。

3,、嚴(yán)格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作,。

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),，打造一支懂感恩,、知榮辱、肯學(xué)習(xí),、能奮戰(zhàn)的高效團(tuán)隊(duì),。

6、做好人才培養(yǎng),，充分發(fā)揮組訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢,，將組訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)相掛鉤考核，做到培養(yǎng)人才,、成就團(tuán)隊(duì),。

7、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作,，借助銀郵客戶,，開發(fā)新的客戶市場。

如果這次競聘我未能成功,，我仍然會一如既往的做好本職工作,，在今后的工作中，更加積極主動,，要求上進(jìn),。因?yàn)槲覠釔圻@份事業(yè)，因?yàn)闊釔壑袊藟郏?我堅(jiān)信“世間自有公道,，付出終有回報”,。

我的演講完畢，謝謝大家!

保險經(jīng)理競聘演講稿篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

狂天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘,，不管是否成功,，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志對我的期望,、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也是最后一次,，我想努力吧,！

本人叫，年月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學(xué)本科文化程度,，中共黨員,，年月在地方組織推薦下到部隊(duì)服兵役，在部隊(duì)期間由于個人努力,、組織關(guān)心,，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長,、排長,、連長、副營長,，成為一名合格的軍事指揮員,，年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下,，先后擔(dān)任股長,、經(jīng)理助理、副經(jīng)理,，年月任支公司經(jīng)理,、黨組書記，年選任縣政協(xié),。

1,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，多年來，我一直從事著管理工作,，無論是在部隊(duì)或是地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作,、堂堂正正做人，服從于工作,、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn)，在部隊(duì)先后榮立個人三等功3次,；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊(duì)被北京的軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次,；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎,，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者,、先進(jìn)個人，年被市政府授予五一勞動獎?wù)拢瓯皇谟鑳?yōu)秀管理者獎?wù)?。支公司連續(xù)年被授予級文明單位,，級服務(wù)質(zhì)量獎，誠信單位,，五一勞動文明班組,，分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織,，連續(xù)數(shù)年被縣委,、縣政府評為目標(biāo)考核一等獎，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等,。任職以來,，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高,，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理,，幾年來帶領(lǐng)公司上繳利潤近萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績,，受到各級領(lǐng)導(dǎo),、公司員工的一致好評和認(rèn)可。

2,、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢,。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平,。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,，真正做到了學(xué)用結(jié)合,。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實(shí)際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn),，我都要求員工參加,，并給予一定的自學(xué)獎勵資金。現(xiàn)在,，公司名正式員工,，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專人,、初中人,。

3,、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線,，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn),，并能處理好各種實(shí)際問題，同時本著“以管理制度約束人,，以政治思想激勵人”的宗旨,，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來,，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故,。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府,、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切,。幾年來，支公司業(yè)務(wù)年年有增長,，市場份額穩(wěn)居在90%以上,，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52%,，非車險48%,，每年都能不折不扣的完成上級公司下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)和利潤指標(biāo)。

如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求,，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人,。

我的具體工作設(shè)想是：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù),，盡快進(jìn)入角色,。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究,、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際,，迅速開展工作,，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學(xué)會先做人后做事,，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),，打開工作局面,，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性,。

2,、擺正位置，當(dāng)好助手,，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁,，做好參謀,，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦,，幫助他們解決實(shí)際問題,，做到經(jīng)常交心、談心,，促進(jìn)他們振奮精神,，投入工作。

作為副總經(jīng)理,，首先要擺正位置,，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo),，顧全大局,，又不能事事依賴、膽怯盲從,，唯唯諾諾,。其次，按照分工,，明確自身職責(zé),，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作,。

3,、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人,，更要充分認(rèn)識到人才的重要性,，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步,，但市場不相信眼淚,，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足不同層次客戶的個性化需求,。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制,、高效有序的運(yùn)作機(jī)制,、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率,，降低公司運(yùn)營成本,。

4、在認(rèn)真分析地區(qū),、地區(qū),，乃至的現(xiàn)狀，找差距,，找問題,，就分管的工作制定出詳細(xì)的計(jì)劃，明確目標(biāo),。在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實(shí)施差異化的經(jīng)營策略,，大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù),、以家財(cái)險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個體私營經(jīng)濟(jì)保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù),，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點(diǎn),。在營銷管理上，要強(qiáng)化營銷觀念,，制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃,，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新,，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢,。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用,，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序,，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率,，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代,。

5,、采取措施，真抓實(shí)干,，務(wù)求實(shí)效,。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖,，深入實(shí)際,，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施,，主動尋求對策,，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo),、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo),，并要身體力行,，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié),，解決有關(guān)具體問題,，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”,，對在組織創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工,，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵,。

6、密切聯(lián)系群眾,，嚴(yán)格要求自己,。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體,，盡職盡力,，視權(quán)利為責(zé)任,，視職位為服務(wù)，堅(jiān)持廉潔奉公,，奉獻(xiàn)人保,，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,，做好總經(jīng)理的參謀助手,，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。,。

以上是我的競聘演講,，不當(dāng)之處，請批評指正,。

謝謝大家,！

保險經(jīng)理競聘演講稿篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

你們好!

我叫xx,，現(xiàn)年xx歲,，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機(jī)會來向大家展示我自己。本人于xxxx年參加工作,，xxxx年x月,，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員,、兼職組訓(xùn),、組訓(xùn)、個險一科科長,。

回首在中國人壽的這4年工作,、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機(jī)會,，xxxx年x月,，參加了省公司舉辦的“兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”，2006年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”,，成為了公司的一名專職組訓(xùn),。今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn)，使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺,，我個性外向,、好動好思考、永不服輸,。在入司不到9個月的時間里,，個人業(yè)績獲得當(dāng)年公司網(wǎng)點(diǎn)年度銷售第一、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽(yù)稱號。后來成為公司的兼職組訓(xùn),、專職組訓(xùn),、個險一科科長。三是感恩公司領(lǐng)導(dǎo),、同事,、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助,。2006年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,，通過與服務(wù)部經(jīng)理?xiàng)罱『突锇閭兊墓餐Γ瑘F(tuán)隊(duì)從原來的有效人力7人,、新單十年期交20萬元，發(fā)展到有效人力過40人,，業(yè)績過百萬,，服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”。2006年底原個險一科科長離司,，通過民主選舉,，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,，對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗(yàn),。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團(tuán)結(jié)一致、日夜奮戰(zhàn),，以新單期交保費(fèi)280萬的業(yè)績超額完成了公司下達(dá)的任務(wù),，同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍。

就只因?yàn)閷垭U事業(yè)的高度認(rèn)同,、就只因?yàn)閷垭U工作的無限熱愛,、就只因?yàn)閷臼冀K懷著一顆感恩的心、就只因?yàn)樾睦锸冀K藏著一股初生牛犢不畏虎的信心,、就只因?yàn)樘?shí)的做,、成倍的付出、就只因?yàn)槭冀K堅(jiān)信付出終有回報,，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經(jīng)理的競聘,。

我競聘xx支公司個險部經(jīng)理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢：

一是本人做過業(yè)務(wù)，帶過團(tuán)隊(duì),，從事過組訓(xùn),、講師工作，擔(dān)任過支公司的管理工作，對個險工作既有實(shí)踐也有理論的經(jīng)驗(yàn),。二是自2004年進(jìn)入公司以來,，參加了“兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，不斷的提升自我,。三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作,，長期的工作經(jīng)歷使我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,、職場管理、組訓(xùn)、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律，總結(jié)了一定的經(jīng)驗(yàn),。四是本人熱愛壽險事業(yè),，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)，立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。綜上所述,，所以本人決定，競聘公司個險部經(jīng)理的崗位,，用自己全身心的投入,、辛勤的工作，以更優(yōu)異的業(yè)績回報公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助,，同時,，也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺，從而激勵自我,，挑戰(zhàn)自我,，超越自我。

如果這次我能成功競聘,，我將從以下幾個方面做好本職工作：

1,、敬業(yè)愛司，嚴(yán)格要求自己,，勤勤懇懇做事,，實(shí)實(shí)在在做人;履行崗位職責(zé)，作好本職工作,，當(dāng)好分管經(jīng)理助手,。

2、工作中以隊(duì)伍建設(shè)為核心,，以日?；A(chǔ)管理為重點(diǎn),，以活動量的追蹤、落實(shí)為工作的落腳點(diǎn),。圍繞《基本法》做好文章,，以《基本法》職責(zé)考核，將出勤管理抓落實(shí);以《基本法》的職級考核,，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建為經(jīng)營中心,，培養(yǎng)出一批標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)主管，幫助他們成長為個險新生的骨干力量,。農(nóng)服部在做好以上工作的基礎(chǔ)上以職場經(jīng)理考核為核心,，同時加大對主管的管理能力訓(xùn)練和專業(yè)知識的培訓(xùn)。

3,、嚴(yán)格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作,。

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),，打造一支懂感恩,、知榮辱、肯學(xué)習(xí),、能奮戰(zhàn)的高效團(tuán)隊(duì),。

6,、做好人才培養(yǎng),，充分發(fā)揮組訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢，將組訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)相掛鉤考核,，做到培養(yǎng)人才,、成就團(tuán)隊(duì)。

7,、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作,，借助銀郵客戶，開發(fā)新的客戶市場,。

如果這次競聘我未能成功,，我仍然會一如既往的做好本職工作，在今后的工作中,，更加積極主動,，要求上進(jìn)。因?yàn)槲覠釔圻@份事業(yè),，因?yàn)闊釔壑袊藟?，我?jiān)信“世間自有公道，付出終有回報”,。

我的演講完畢,，謝謝大家!

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保險經(jīng)理競聘演講稿篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、各位同仁：

大家好!

我叫某某某,，今年32歲,，畢業(yè)于某某財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣信用社中層競聘演講稿,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。為此，我精神振奮,，信心百倍,，嚴(yán)陣以待。

站在這個演講臺上,，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽,，對我的哺育與成長;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì),。

我是一個完完全全的壽險營銷人,。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年,。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程,。1999年至20__年,，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20__年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。20__年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮,。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。20__年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職,。20__年2月，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù),，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中,，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo),，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。20__年7月,，乘中國人壽人事改革的東風(fēng),，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理,。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑,。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;20__年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;20__年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;20__年10月,，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓(xùn)。這些年的經(jīng)歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我,?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報”，我將與公司共命運(yùn),，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘,，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢與實(shí)力,。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一,、我對壽險信仰,，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險對于國家,、對于社會,、對于家庭的意義。因此,，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善,、向美的愿望，和崇高的道德情操,。忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,，我感到自豪,，更感到責(zé)任，中國人壽培育了我,，我就應(yīng)該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學(xué)，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力,。對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

其二,、多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿。因此,，對于如何啟動一個市場,，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。

其三,、我累計(jì)授課達(dá)到20__課時,，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任,，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者,。當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。

其四,、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動。年青我擅于學(xué)習(xí),，有更大的成長空間,?？梢栽趯W(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步,。

在未來的工作崗位中,，為了更開拓性地開展工作，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一,、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場,，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須,。其一，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險,、健康險的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對分紅險的需求,，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)濟(jì)效益非常中層競爭上崗演講稿有利,。誰放棄了農(nóng)村市場，誰就放棄了未來生存的機(jī)會,。其二,、對于同業(yè)競爭而言，城區(qū)的競爭日趨激烈,，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小,。對于其他公司而言，在最近一,、兩年時間內(nèi),，他們無人力，更無財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透,。而這正是我們公司的優(yōu)勢,，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時機(jī)為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三,、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點(diǎn),。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā),，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,，因此，我們抓住這個當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣,，以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點(diǎn)。

二,、精心培育,，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè),。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置,。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才,。因此，作為公司一級營銷管理者,，我應(yīng)該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才,。為此在基層公司,，我將立足加強(qiáng)主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲存人才,。

三,、以“強(qiáng)我國壽，富我員工”為主導(dǎo)思想,，進(jìn)行市場目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整,。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài),。以南城為例,，業(yè)務(wù)員在20__年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人,，在600元以上有18人,，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人,。根據(jù)當(dāng)前的市場情況，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活,。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%,。當(dāng)然這40%的業(yè)績的提升,，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍,，從人力地發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展,。

配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一,、從人心工程入手,，盤活團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。

其二,、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展;

其三,、一手抓業(yè)績,，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);

其四,、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能,，通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，和各級人員對公司的忠誠度,。

各位評領(lǐng)導(dǎo)，各位評委,，作為一個競聘者,，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn)，但是請給我一個機(jī)會,，我將在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展,，用自己的全心投出還公司一片精彩!最后我想借李白的詩句來表達(dá)此時的心情：行路難,，行路難。多歧途,，今安在?長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟(jì)滄海!

保險經(jīng)理競聘演講稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好,！

情況,。20xx年7月進(jìn)入中行后，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理,，去年五月回市行綜合部任職至今,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時也提高了各個方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ),。

在自身優(yōu)勢方面,，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn)，我簡單的總結(jié)了幾點(diǎn),。

首先,，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這個大是相對的,，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理,，從前年至今，個人感覺,，管理水平差強(qiáng)人意,，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財(cái)富,。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場,，沒有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長時間的熊市,，就是我的優(yōu)勢。

其次,，在前臺坐柜期間,，我接觸過并且也辦理過眾多理財(cái)產(chǎn)品。像外匯寶,，匯聚寶,，黃金寶，基金,，理財(cái)型保險,。對業(yè)務(wù)熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。我在07年一季度，在全行保險業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時候,，營銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險,，保額20萬。本著為投保人保密的原則,，整個營銷過程不便在這里詳細(xì)說,，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞,。

這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究,，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣。于是為自己買了一份期繳。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究,。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究,，我對保險有了更深的了解，對以后營銷有非常大的幫助,。

另外,，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,，有錢人多了起來,，但對于理財(cái)這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任,，我的親戚,，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。

對于部門的愿景,，我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個創(chuàng)造財(cái)富的地方,。為行里，為客戶,，也為我們個人,。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時,，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景。

對未來工作,，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ),，80的財(cái)富掌握在20人手里，抓住這些人,，也就抓住了大部分財(cái)富,。在分理處實(shí)習(xí)期間，我體驗(yàn)過去營銷一些大客戶,，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品,，過段時間體會一下收益狀況,，這點(diǎn)我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面,，我感覺,，最初他們總是很挑剔,，稍微的'一點(diǎn)失禮都會計(jì)較，但相處時間長的話,，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高,。另外,，大客戶一般都有自己事業(yè),，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點(diǎn)自己的工作,，放在理財(cái)上面的時間很少，很寶貴,，所以我覺得和他們溝通,，應(yīng)該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思,，絕對不能急躁,，另外就是全方位的服務(wù)。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué),，我當(dāng)時感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財(cái)中心也會發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備,。

對于一些中小客戶，我覺得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險教育,。這些投資者的風(fēng)險意識較差,，對風(fēng)險的承受能力也較差，對這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品,。

由于我還沒有從事過這個崗位,，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對理財(cái)工作的理解總結(jié)的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察,，對以后的工作會更有幫助,。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個難得的競聘機(jī)會,，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵,。

謝謝大家！

保險經(jīng)理競聘演講稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

xx,，很高興能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理助理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況,。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè),。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司銷售部實(shí)習(xí),，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此后,，曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習(xí)，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況,。xx年7月進(jìn)入中行后,，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時也提高了各個方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ),。

在自身優(yōu)勢方面,，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn)，我簡單的總結(jié)了幾點(diǎn),。

首先,，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理,，從前年至今,，個人感覺,，管理水平差強(qiáng)人意，有成功也有失敗,，但我覺得這些都是我的財(cái)富,。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場,，沒有人有十足的把握,。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大，經(jīng)歷過那么長時間的熊市,，就是我的優(yōu)勢,。

其次，在前臺坐柜期間,，我接觸過并且也辦理過眾多理財(cái)產(chǎn)品,。像外匯寶，匯聚寶,，黃金寶,，基金，理財(cái)型保險,。對業(yè)務(wù)熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。我在xx年一季度,，在全行保險業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時候,，營銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險,，保額20萬,。本著為投保人保密的原則,，整個營銷過程不便在這里詳細(xì)說,，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在,。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞,。

這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究,，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣。于是為自己買了一份期繳,。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究,。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究，我對保險有了更深的了解,，對以后營銷有非常大的幫助,。

另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群,。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,，有錢人多了起來，但對于理財(cái)這一方面絕對是一個空白,。如果我有幸勝任,，我的親戚，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶,。

對于部門的愿景,，我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個創(chuàng)造財(cái)富的地方。為行里,，為客戶,，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天,，能夠抵消通漲壓力的同時,，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事,。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景。

對未來工作,，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ),，80的財(cái)富掌握在20人手里，抓住這些人,，也就抓住了大部分財(cái)富,。在分理處實(shí)習(xí)期間，我體驗(yàn)過去營銷一些大客戶,，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品,，過段時間體會一下收益狀況,，這點(diǎn)我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面,，我感覺,，最初他們總是很挑剔，稍微的一點(diǎn)失禮都會計(jì)較,，但相處時間長的話,，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和，更容易接近,，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高,。另外，大客戶一般都有自己事業(yè),，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點(diǎn)自己的工作,，放在理財(cái)上面的時間很少，很寶貴,，所以我覺得和他們溝通,，應(yīng)該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思,，絕對不能急躁,，另外就是全方位的服務(wù)。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué),，我當(dāng)時感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財(cái)中心也會發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備。

對于一些中小客戶,，我覺得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險教育,。這些投資者的風(fēng)險意識較差，對風(fēng)險的承受能力也較差，對這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品,。

由于我還沒有從事過這個崗位,，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對理財(cái)工作的理解總結(jié)的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察,，對以后的工作會更有幫助,。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個難得的競聘機(jī)會,，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵,。

我的演講完畢，謝謝大家!

保險經(jīng)理競聘演講稿篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

我叫xxx,，今年32歲，畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)大學(xué),。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理,。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此,，我精神振奮,，信心百倍，嚴(yán)陣以待,。

站在這個演講臺上,，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢,；感謝中國人壽，對我的哺育與成長,；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo),；感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春,，成長在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì),。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程,。1999年至20xx年,，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。20xx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮,。同年,，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。20xx年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職,。20xx年2月，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬”的活動中,，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名,。20xx年7月,，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理,。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。1998年12月,，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn),；此后多次參加組訓(xùn)講師提高班；20xx年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”,；20xx年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”,；20xx年10月，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓(xùn),。這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我,，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報”,，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力,！

我今天之所以參加本次競聘,，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起,，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一,、我對壽險信仰，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著,。我深知壽險對于國家、對于社會,、對于家庭的意義,。因此，我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善,、向美的愿望,，和崇高的道德情操。忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,，我感到自豪,，更感到責(zé)任，中國人壽培育了我,，我就應(yīng)該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學(xué)，所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力,。對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

其二,、多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從事營銷管理,，我能把握市場的脈搏,；由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿,。因此,，對于如何啟動一個市場，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì),，如何按營銷規(guī)律做事,，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。

其三,、我累計(jì)授課達(dá)到20xx課時,，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任,，還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者,。當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,，并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn),，做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力,。

其四,、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動。年青我擅于學(xué)習(xí),，有更大的成長空間,。可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步,。

在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一,、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ),。

根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,，大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)前的必須。其一,，農(nóng)村市場對養(yǎng)老險,、健康險的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對分紅險的需求，發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大,，而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利。誰放棄了農(nóng)村市場,，誰就放棄了未來生存的機(jī)會,。其二、對于同業(yè)競爭而言,，城區(qū)的競爭日趨激烈,，各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小,。對于其他公司而言，在最近一,、兩年時間內(nèi),，他們無人力，更無財(cái)力向農(nóng)村迅速滲透,。而這正是我們公司的優(yōu)勢,，我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時機(jī)為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三,、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點(diǎn)。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā),，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,，因此，我們抓住這個當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣,，以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點(diǎn)。

二,、精心培育,，抓好人才梯隊(duì)的建設(shè)。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司,，熱愛公司高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才。因此,，作為公司一級營銷管理者,，我應(yīng)該立足現(xiàn)在，面向未來培育一批優(yōu)秀的,，忠誠的人才,。為此在基層公司，我將立足加強(qiáng)主管管理能力,，提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力，為公司未來的發(fā)展培育人才,，儲存人才,。

三、以“強(qiáng)我國壽,，富我員工”為主導(dǎo)思想,，進(jìn)行市場目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整,。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的`平均收入處于一個偏低的狀態(tài),。以南城為例,，業(yè)務(wù)員在20xx年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人,，在600元以上有18人,，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人,。根據(jù)當(dāng)前的市場情況，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活,。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40%,。當(dāng)然這40%的業(yè)績的提升,，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能,。另一方面靠不斷地?cái)U(kuò)張隊(duì)伍,，從人力地發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。

配合以上三大策略,，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一,、從人心工程入手，盤活團(tuán)隊(duì),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。

其二、強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,，從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,；

其三、一手抓業(yè)績,，一手抓增員,，為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)；

其四,、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能,，通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,，和各級人員對公司的忠誠度,。

各位評領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，作為一個競聘者,，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn),，但是請給我一個機(jī)會，我將在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中進(jìn)步,，在進(jìn)步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩,！最后我想借李白的詩句來表達(dá)此時的心情：行路難,，行路難。多歧途,，今安在,？長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海,！

我的演講到此結(jié)束,，謝謝各位！