演講稿具有宣傳,，鼓動,，教育和欣賞等作用,，它可以把演講者的觀點,，主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產生共鳴,。那么我們寫演講稿要注意的內容有什么呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧，我們一起來看一看吧,。

保險公司總經理競聘演講稿篇1

尊敬的各位領導,，各位評委：

首先,，感謝大家給我提供了展示自我和施展才華的舞臺!我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會,，勇敢地走上臺來,，接受大家的評判。

我叫__￥,，今年__￥歲,，現(xiàn)任中國__保險公司邳州市支公司經理，經濟師,，大專學歷,，南大研究生在讀。歲到農村下放勞動鍛煉,，__歲加入中國共產黨,，年月從事人保工作，歷任業(yè)務員,、副科長,、科長、經理助理,、副經理,，經理。先后三次被評為省級先進工作者,，所在公司日前被評為省級先進單位?，F(xiàn)在，我要競聘的是人分公司總經理,。我的任職優(yōu)勢有這樣幾點：

一,、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。

我從事保險業(yè)二十多年,，可以說,，我的青春，我的苦樂,，我的榮辱,，都與人保二字息息相關，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲,，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,，無私奉獻我的一切,，渴望在更大的空間里,，施展才能，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結,，給了我一種勇往直前的精神力量,，也是我成就事業(yè)的基礎，更何況我對人保事業(yè)的愛,，是如此的專一和執(zhí)著,。

二,、對保險事業(yè)有著強烈的開拓進取創(chuàng)新的欲望。

我一直認為,，保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機遇,，從事這樣的事業(yè),，因循守舊,，謹小慎微，畏縮不前,，只能因無所作為而淘汰,。因此，無論在什么樣的崗位上,，我都不甘平庸,，敢為人先。年月產,、壽險分設,，我接手邳州公司，當時背負多萬元的包袱,，內外交困,，步履維艱。我審時度勢,，提出“前三年打基,，后二年謀發(fā)展，進入新世紀騰飛”的中長期規(guī)劃,，現(xiàn)在這些目標已經全部實現(xiàn),，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業(yè)務迅猛發(fā)展,。公司業(yè)務由分設前的余萬元,，到__年突破萬元大關,，增長近倍,。尤其是進入新世紀的三年里,，凈增保費萬元，年均增長率達,。__年底實現(xiàn)保費收入萬元,，同比增長，人均保費萬元,，實現(xiàn)利潤萬元,，人均利潤萬元，位居六縣之首,，實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展,。

三、對保險工作有著豐富的實踐經驗,。

我從保險業(yè)務員做起,，至今已有二十三年，在領導崗位已經工作了十五年,，其中,，在年副經理崗位八年，在年經理崗位七年,，可以說保險業(yè)務的方方面面,，了熟于心，業(yè)務再錯綜復雜,，也能應對自如,。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務開展的成功與否,，相當程度上依賴與保戶之間的親和力,，靠的是較強的協(xié)調能力、社交能力,、公關能力,。去年徐塘發(fā)電廠技改國家立項，面對如此黃金保費資源,，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件,。我上聯(lián)市級公司組成攻關組，下讓業(yè)務員全方位跟蹤服務,，并且調動一切力量進行公關社交活動聯(lián)絡感情,，經過省、市,、縣三級公司上下聯(lián)動,，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業(yè)務保費達萬,。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時,，公司與政府，政府機構,，新聞媒體建立了良好個公共關系,，為業(yè)務的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

四,、堅持黨性原則,，做到清正廉潔，克已奉公,，以身原則,。

我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用,。在領導班子建設上,，注重加強團結，發(fā)揮群體作用;在處理人際關系上,，嚴于律己,，寬以待人;在業(yè)務發(fā)展上，強調開拓進取,，服務創(chuàng)新;在經營管理上,，遵章守規(guī)，合法經營;在隊伍建設上,，鼓勵學習,，全面提升員工整體素質;在工作崗位上，吃苦在前,，享樂在后,，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班,，從未休過一個節(jié)假日,、雙周日。把職工的冷暖,，時刻掛在心頭,，在給一線員工的辦公室安了空調四年后，我的辦公室才裝機,。我自知不是科班出身,，初始學歷歷不高，所以就不斷的進行再學習,，努力的充實自己,，提高自己,，除了堅持學習業(yè)務知識外，年電大中文專業(yè)畢業(yè)后,，又相繼參加了北京師范大學中文本科和南京大學工商管理研究生班的學習,，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學歷學習，努力創(chuàng)造學習型企業(yè),，目前,，已有的員工拿到了國家承認學歷的專本科證書,。

五,、有著斐然的工作業(yè)績。

接手公司時,，百孔千瘡,，如今，不論是設施設備,，還是服務管理,，都走在全轄的前列，公司先后榮獲市“先進支公司”,、“標兵支公司”,，邳州市和市政府多次授予“雙文明先進單位”，年代表分公司參加全省業(yè)務考核,，在家參評單位中,，榮獲第七。去年經過市公司綜合考評,，獲“奮進杯”先進單位,。__年保費收入實現(xiàn)了歷史性突破，全面完成分公司交給的各項任務指標,，不僅又一次榮獲市“雙文明”稱號,，還被評為保險系統(tǒng)省級先進單位。

假如我競聘成功,，我將笨鳥先飛,，不負眾望，不辱使命,，我打算從以下幾個方面開展工作：

一增強團隊精神,，調動員大家的積極性;

今天的世界是一個相互依存的世界，我們每個人都有著獨特的位置并扮演著特定的角色,。因此,，在我們相互合作去實現(xiàn)一寫任何人都無法實現(xiàn)的目標時，認清我們的位置,、角色與責任就顯得十分重要,?；仡^細觀我們__的整體，有大部分的同事工作積極性明顯缺乏,，整體給人感覺像一盤散沙!眼前最重要的問題找出問題根本所在,，合理分工，團結合作,，每位員工都能把自己激情調動起來,，發(fā)揮到工作中去!從而增強團隊精神。我認為現(xiàn)在是科室和人均分配的比率嚴重失調,，才導致上訴問題的存在,，怎么說呢，我們的科禹龍的銷售,，其實今天的主要任務是以維護客戶為主了,，主要因為很大部分市場已經飽和了。所以應該象漿料一樣科室與人均方面應該平衡一下,，大家都是為老板打工的,，應該相互體諒下。也只有這樣才能促進我們的團隊團結向上,。

二加強紀律管理

嚴明的紀律不但一個軍隊需要,，我們一個團隊照樣需要。這首先得從自我做起,，嚴格要求自己,，最基本的得按照公司的規(guī)章制度行事。遵守職業(yè)道德,，用制度和標準進一步加強管理,，堅持以人為本，讓他們象圓規(guī)一樣,，找準自己的位置,，象竹子一樣每前進一步，小結一次,。

三熟悉客戶需求,，隨時注意市場的變動。

這是個資迅問題,，維護客戶是很重要的,，目前我們的__的銷售策略是：以守為攻!所以平時得時刻留意客戶的需求，和市場競爭對手的動態(tài),。平時要多去各地客戶群中轉轉,，收集第一手資料，也就是俗話說的知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

四在控制好應收款的前提下提高銷量和銷售額

去年__完成的銷量,，今年力爭噸，這是個比較艱巨的任務,，有待大家一起出謀劃策去完成,。這也涉及到了蔡總監(jiān)昨天提的一個問題：針對那部分棄之可惜的客戶該怎么處理?(蔡總監(jiān)指的是那部分應收款和銷量都獨占鰲頭的客戶)我個人認為可以跟他們協(xié)商在原有的高基礎上有所控制下降，把我們公司今年的實際情況反映給他們,，反過來你設想把他一家的應收款收回,，放給其他幾家，你就能保證那幾家客戶能達到那家大客戶的量嗎?還有那家大客戶合作幾年了,，雖說平時押款比較厲害,，但到年底還是不用承擔任何風險的，再說精力投入情況,，做一家大客戶可以很輕松操作,，換成幾家小客戶你得投入多少精力,。運費等都是問題,。

我們現(xiàn)在的工作重點是說服原有的客戶把應收款往下壓一個點，哪怕是一萬都好!如果一家降一萬,，50家也就是50萬了,。還有去年的不良客戶今年非現(xiàn)款不做!還有就是去年資金占有和銷量失調的客戶今年得把他扭轉過來，扭不過來該殺的就把他封殺了!還有多開發(fā)一些現(xiàn)款操作的客戶,，不管量的大小,，積少成多嘛!但增長點主要在膠片一塊上，如果7月份新廠的膠片產量能增加一倍,，那我們的任務就加重了,，我們要在公司領導英明的決策和我們的努力下，爭做零庫存,。

最后一首自編的對聯(lián)來結束我的演講,，上聯(lián)“勝固可喜，寵辱不驚看花開”,，下聯(lián)是“敗亦無悔,，去留無意隨云卷”橫批“與時俱進”。

保險公司總經理競聘演講稿篇2

尊敬的各位領導,、各位評委,、各位同仁：

大家好!

作為副總經理，首先要擺正位置,，正確處理好正職和其他副職的關系,，既要尊重領導，顧全大局,，又不能事事依賴,、膽怯盲從,，唯唯諾諾。其次,，按照分工,，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責,，創(chuàng)造性的開展工作,。

1、當前在人保公司內部,，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念,。作為來自基層經營單位的負責人,，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求,，為員工設計職業(yè)生涯,，能讓員工根據自身特點選擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,，有市場才有繁榮,，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚,，競爭不同情弱者,。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求,。要積極適應現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制,、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制,，提高公司運行效率，降低公司運營成本,。

2,、在認真分析地區(qū)、地區(qū),，乃至的現(xiàn)狀,，找差距，找問題,，就分管的工作制定出詳細的計劃,，明確目標,。在業(yè)務發(fā)展上,，要抓住非車險業(yè)務發(fā)展,，積極實施差異化的經營策略,，大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務,、以家財險為主體的分散性業(yè)務和以工程險為代表的高風險業(yè)務,，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業(yè)務,，為業(yè)務發(fā)展培育新的增長點,。在營銷管理上,，要強化營銷觀念，制定五,、培訓能力,。從事理賠主管工作5年來,，先后對縣市區(qū)理賠人員進行了5次培訓，培訓的內容既有一般的實務與操作,，也有疑難問題的處理,、調查的方法與技巧和理賠話術等深層次的培訓，通過這些培訓,，也提升了自己的培訓能力,。中介代理部作為銷售管理部門,，培訓也是必不可少的,，這將有助于我輔助中介代理部經理做好各種培訓工作。

3,、熟練的計算機操作和業(yè)務系統(tǒng)使用能力,，有利于做好信息統(tǒng)計和銀保通系統(tǒng)的推廣應用和使用指導。

如果我這次能夠競聘成功,，不會辜負各位領導和同仁的信任,，我會認真做好以下幾方面的工作，真正當好中介代理部經理的助手和參謀：

一,、加強對中介代理各方面的業(yè)務學習,，以最短的時間實現(xiàn)由業(yè)務管理人員到中介管理人員的角色轉變。

二,、協(xié)助中介部經理組織和制定全年中介代理發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計劃,。協(xié)助中介部經理組織和制定業(yè)務推動方案，為縣市區(qū)支公司的中介代理業(yè)務提供銷售支持，輔助中介部經理督導各縣市區(qū)公司中介代理業(yè)務目標的達成,。

三,、協(xié)助中介部經理做好中介理財經理隊伍建設和專管員隊伍建設，輔助經理做好人力培訓工作,，保持兩支隊伍的穩(wěn)定和持續(xù)擴展,，以此保證中介業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。

四,、協(xié)助經理做好中介銷售渠道維護工作和渠道拓展工作,，與各銷售渠道保持良好的合作關系，提高銷售渠道的產能,。

五,、做好銀保通系統(tǒng)的推廣應用和使用指導，保證銀保通系統(tǒng)的正常運行,。

六,、做好行政綜合管理、信息交流和統(tǒng)計管理工作,，為中介工作的順利開展提供后援支持和服務,。

尊敬的各位領導，優(yōu)秀的`事業(yè)同仁,，今天的競聘為我提供了人生奮斗的舞臺,，我要以此為契機，去奮斗,、去拼搏,，在公司的發(fā)展中實現(xiàn)自己的人生價值，實踐也必將證明這一點,。

保險公司總經理競聘演講稿篇3

尊敬的各位領導,、各位評委、各位同仁：

大家好!

首先,，衷心感謝領導和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯,。

一,、自我介紹我叫，來自縣郵政局,，2月成立代理保險團隊,，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大,，個人業(yè)績也越來越好,，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽稱號。在此,，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺,。

1月，代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善,。憑著扎實的業(yè)務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質,，在專柜員中脫穎而出,，開始擔任團隊經理至今。12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號,。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺,，并使我個人的各項能力得以充分的見證。

二,、工作成就組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,，代理保費僅僅只有萬元，11月22日累計代理保費8300萬元;完成年計劃的103.54%,，截止10月底完成收入431萬元;團隊人數從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊,，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快,，新進人員還未來得及考證,，營銷團隊業(yè)務營銷技能也在不斷的提升。

三,、以往工作方法組建團隊至今,，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導思想,，執(zhí)行“能者上,、平者下、庸者讓”的營銷策略,，不斷的優(yōu)化團隊,，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人,，培育新人,，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊,。堅持周周開例會,，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識,，把握好整個團隊人員思想動態(tài),，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業(yè)務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次,，隨局召開大型推介會2次,，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務,，借此拉近與客戶溝通的距離,，便于更好的宣傳業(yè)務;村郵站負責人尋找村、鄉(xiāng)負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位,。

四,、發(fā)展目標及措施局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.2011年定為代理保險業(yè)務由網點逐步轉型到網點,、職工加村郵站的營銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力;到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網點,、職工,、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工,、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大,，力爭達到6%。

1,、優(yōu)化團隊,，調動積極性、提升團隊能力,。

運用好省局的各項激勵政策,，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊,，制定營銷人員的職涯規(guī)劃,，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經理,，不斷補充新人,，實施能上、平下,、庸讓的團隊管理新模式,，增強責任感和使命感。對度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰,，2011年設定季度目標，結合省局文件精神,，對跟不上形象進度的營銷人員,，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例,，補充新生力量,。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面,，一律辭退,，加強專業(yè)自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性,，全面增強團隊的凝聚力和向心力,，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

2,、加大宣傳力度,，堅持外拓宣傳、深挖保險市場,，快速提升保費規(guī)模,。

(1)做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放,，內容要做到簡明扼要,、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據業(yè)務開展情況,，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結,，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎,，要給客戶留下良好的第一印象,，在服務的過程中，適時的,、靈活的根據客戶的需求推介業(yè)務,，提高促成率。要做到保險業(yè)務與儲蓄,、物流等業(yè)務相結合的綜合宣傳工作,。

(2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導一次,。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃,，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果,、不足之處,、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關記錄,，不斷總結經驗,，提高自身業(yè)務,。

(3)根據營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶,，有組織,、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護,，由老客戶帶來新的客戶資源,。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業(yè)月,、周宣傳計劃,。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅,、聯(lián)系老客戶,、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解,，充分利用節(jié)假日銷售旺季,、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會,，全力提升保費業(yè)績,。

(4)實施以網點加外拓的新營銷模式，依托網點,，輻射四周,，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務崗位作用,，做好大客戶維護及二次開發(fā),。一方面是做好售后服務工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉;另一方面是按月篩選有效客戶信息,，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪,，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶,。

(5)及時通報和追蹤業(yè)務發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務齊頭并進發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作,，并將典型案例及時總結,，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況,、期繳進度,、完成比例位次、當日業(yè)績,、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報,。通過業(yè)務宣傳確實的實現(xiàn)市場培育,、持續(xù)發(fā)展的最終目的,。

3,、躉繳上量，重視期繳,，躉期兩手抓;對外加強,、對內結合，內外共贏化,。

躉繳業(yè)務一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務,，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務，支柱業(yè)務,，但是期繳業(yè)務也是一項收入較高,，培育優(yōu)質客戶的新興產業(yè)，因此,，需要調整思路齊頭并進,，促進代理保險又好又快發(fā)展。

對外加強同各家保險公司的合作,，利用專業(yè)公司的營銷技巧,，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業(yè),，實現(xiàn)專業(yè)互動,，資源共享。

古人云：“不可以一時之得意而自夸其能,，也不可以一時之失意而自墜其志”,。作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功,，但我決不回避失敗,，無論成敗與否，我都將堂堂正正做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事,，一如既地往勤奮學習，努力工作!

我的演講完了,，謝謝大家!

保險公司總經理競聘演講稿篇4

尊敬的各位評委,、領導、同志們：

大家好!

今天,，我站在這里,，面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動,。我本著進一步鍛煉自己,，為縣郵政局多做貢獻的宗旨,，參加郵政保險專柜團隊經理競聘。首先非常感謝各位領導給我這次競聘,、展示自我的機會,，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現(xiàn)風采,。

我叫,，于年月出生，人,，中共黨員,，學歷。年月參加郵電工作,，曾擔任過職務?，F(xiàn)任?；厥走^去的年,，在領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思,、珍惜人生價值的責任人,，并多次受到表彰：年，受到表彰,。

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電,，我的工作經驗日見豐富,，理論知識日益扎實，人也越來越成熟,，已具備較高的業(yè)務素質和一定的管理經驗,，我覺得自己有信心也有能力擔任一名郵政保險專柜團隊經理，能做好應該履行的職責,。

今天我參加郵政保險專柜團隊經理競選,，我想自身具有以下特點和優(yōu)勢：

一、具有勇挑重擔的信心

要干好一項工作,，首先必須熱愛這項工作,。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭,，決不是意氣用事,，也不是心存僥幸,，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會,，渴望成功,、追求進步的真實體現(xiàn)。

二,、具有豐富的工作經驗

我具備系統(tǒng)的郵政知識,、嫻熟的業(yè)務技能。郵政知識方面,，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學,、學中干,，完善自我，提高自我,，無論哪個崗位的工作都是憑著扎實的知識做好,，圓滿的完成上級領導下達的任務。業(yè)務技能方面,，年以來的多崗位磨練,，練就了我嫻熟的業(yè)務能力，特別是對經營管理及應用知識有比較全面的掌握,。這些,，都有利于今后工作的開展。

三,、具備嚴謹的工作作風,，認真的工作態(tài)度

郵政工作關系到的是國家與群眾的財產安全，是一項要求非常嚴格的工作,。來不得半點馬虎,，嚴謹的工作作風，認真細致的工作態(tài)度是對一個從郵政工作人員的最基本的要求,。我始終堅定不移地認為,，嚴謹的工作作風和認真的工作態(tài)度同等重要，尤其對于我們郵政行業(yè),，更是如此,。

要想郵政保險專柜團隊經理工作開展的有聲有色，僅有優(yōu)勢還不行,，還要有自己的工作思路和設想,。

一、敬崗愛業(yè),，竭誠奉獻

作為郵政一員,，團結互助是我們每個人敬崗愛業(yè)的基本表現(xiàn),，是肩負義不容辭的重大責任。要求郵政人員筑牢團結的思想基礎,，把整個郵政成員的精力都集中到郵政工作中,，智慧都凝聚到開拓進取的事業(yè)中，行動都統(tǒng)一到共謀發(fā)展步調上,，用團結凝聚人心,，用團結凝聚力量，用團結創(chuàng)新業(yè)績,。用自信,、溫情、實力,、技巧性的營銷客戶;用熱心,、細心、耐心,、愛心地為每一位客戶放心,，讓他們支持我郵政發(fā)展;任何時候都要樹立以客戶為中心的經營理念，用優(yōu)質的服務吸引,、壯大客戶群體,，實現(xiàn)經營目的。

二,、強化管理,，提供業(yè)務

(一)加強發(fā)展保險，提供業(yè)務發(fā)展

把發(fā)展業(yè)務保險作為的龍頭業(yè)務抓緊抓好,。業(yè)務保險目前在我局業(yè)務收入中所占的比重為%左右,，其重要位置顯而易見。此項業(yè)務要一如既往地堅持過去正確的思路和有效的做法不變,，堅持以窗口吸保,、職工協(xié)保、輿論突破億元大關,。要堅持每月一次的市場調查分析報告制度,，隨時掌握市場動態(tài)和商業(yè)銀行的政策動向，爭取業(yè)務發(fā)展的主動性和靈活性;通過大力宣傳推介各種服務功能,，不斷調整結構,，提高差率，增加收入,。

(二)抓好服務,，提升競爭力

倡導員工以一絲甜美的微笑，一句溫暖的問候，一聲真誠的道謝貫穿于存款,、結算,、匯兌業(yè)務的全過程，教育引導大家樹立優(yōu)質服務就是發(fā)展的生產力,，真正成為客戶的貼心人,，使客戶切實對我行“您身邊的銀行，可信賴的銀行”的服務服務理念感同身受,，不斷挖掘優(yōu)質客戶,，追求精細化貼心服務，不斷提升網點的核心競爭力,。

(三)抓好培訓,，提高素質

員工素質的高低直接決定著我行競爭能力的強弱，發(fā)展?jié)摿Φ拇笮?，要加大對員工的學習培訓力度，完善覆蓋全員的教育培訓體系,，深入推進崗位練兵，提高教育培訓效能,。在抓好規(guī)定必學的基礎上,，規(guī)范學習內容，豐富學習形式,，創(chuàng)新學習載體,，本著干什么學什么，差什么學什么,、缺什么補什么的原則,，有重點、有傾向,、分層次地抓好學習,，把學習培訓抓實抓細抓出成效，使全體員工提高對培訓重要性的認識,，自覺主動地參與培訓工作,。

(四)抓好內控，防范風險

通過開展不定期檢查和業(yè)務復核制度,，對業(yè)務結合部進行分類全程監(jiān)督,，加強動態(tài)分析，完善防錯,、查錯,、糾錯自控機制，形成以防控“兩大風險”為主要目的，以風險管理監(jiān)控分析為主要手段,，以業(yè)務復核糾錯與數據監(jiān)控預警為基本方法,，以建立健全崗位職責為核心，與黨風廉政建設一同推進,、一同部署,、一同落實，根植于具體業(yè)務工作的長效內控機制,，形成事前預警規(guī)范,、事中實時監(jiān)控、事后糾偏反饋的內控閉合鏈條,，提高每位員工自我管理,、自我發(fā)現(xiàn)、自我糾偏,、自我完善的能力,。

說到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點,，我將撬起整個地球!”聽起來很夸張,，卻很有道理。的確,，撬動地球需要支點,，實現(xiàn)理想需要舞臺，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺,。在此,，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委,、同事們能給我這個“支點”,，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，相信我,、選擇我,、支持我。我將帶著希望,，用信念和知識的雙翼,，帶領中展翅飛翔,。

謝謝大家!

保險公司總經理競聘演講稿篇5

尊敬的各位領導,、各位評委,、各位同仁：

大家好!

我叫__,，今年32歲,，畢業(yè)于__大學,。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理,。今天參加這次競聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn),。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天,，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程,。1999年至2000年，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作,，并在2000年被評為全市優(yōu)秀組訓,。2001年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下,，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮,。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師,。2002年4月,，由于懷孕而調回市分公司個人業(yè)務部擔任講師一職。2003年2月,，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務,，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動中,，上頓渡出色地達成了目標,，獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。2003年7月,，乘中國人壽人事改革的東風,，受總經理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營銷部經理,。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑,。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參加組訓講師提高班;2001年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;2001年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”;2004年10月,，參加了“行者無疆,，宇雷增員”培訓。

這些年的經歷都說明,，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我?！暗嗡鳟斢咳鄨蟆?，我將與公司共命運，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競聘,，是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,，更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

其一,、 對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風,。當我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心,。

多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經驗,。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起,，我了解他們的想法及心愿,。因此，對于如何啟動一個市場,，如何擴展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實戰(zhàn)經驗,，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作,。

其二、我對壽險信仰,，對公司忠誠,，對事業(yè)執(zhí)著。

我深知壽險對于國家,、對于社會,、對于家庭的意義。因此,，我不把壽險當作產品,，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真,、向善,、向美的愿望，和崇高的道德情操,。

忠誠大于能力,。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠,。作為中國人壽的一員,，我感到自豪,，更感到責任，中國人壽培育了我,，我就應該回饋中國人壽,，我愿意用我的所學，所長為公司的發(fā)展盡責盡力,。

其三,、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心,。營銷需要理性的思維,，還需要激情的帶動。年青我擅于學習,，有更大的成長空間,。可以在學習中不斷地提高管理的水平,，做到與公司個險業(yè)務共同進步,。

其四、我累計授課達到2000課時,，豐富的授課經歷,，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者,。當前營銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作,。多年的講師經歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓需求，并且及時組織相關的培訓,，做到化教育培訓于日常的工作中,，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。

在未來的工作崗位中,，為了更開拓性地開展工作,，我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面：

一、精心培育,，抓好人才梯隊的建設。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司,，熱愛公司高素質的員工隊伍,。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置?？h區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,，又能帶兵打仗人才。因此,，作為公司一級營銷管理者,，我應該立足現(xiàn)在,，面向未來培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才,。為此在基層公司,，我將立足加強主管管理能力，提高業(yè)務員的市場開拓能力,，積極培養(yǎng)組訓人員的綜合能力,，為公司未來的發(fā)展培育人才，儲存人才,。

二,、大力發(fā)展農村保險市場，夯實公司業(yè)務發(fā)展基礎,。

根據年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,，大力發(fā)展農村網點是當前的必須。其一,，農村市場對養(yǎng)老險,、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求，發(fā)展農村保險不僅市場潛力巨大,，而且對于我們調整險種結構,，提高經濟效益非常有利。誰放棄了農村市場,，誰就放棄了未來生存的機會,。其二、對于同業(yè)競爭而言,，城區(qū)的競爭日趨激烈,，各公司在城區(qū)業(yè)務間的差別也將越來越小。對于其他公司而言,，在最近一,、兩年時間內，他們無人力,，更無財力向農村迅速滲透,。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應該抓住現(xiàn)在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎,。其三,、農村網點是我們業(yè)務當前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務經過這么多年及多家公司的共同開發(fā),，要追求更大的發(fā)展已經難度很大,，因此，我們抓住這個當前業(yè)務的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣,，以推動農村業(yè)務發(fā)展作為當前業(yè)務發(fā)展的有力的增長點,。

三、以“強我國壽,，富我員工”為主導思想,，進行市場目標的設定與調整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定?，F(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài),。以南城為例，業(yè)務員在2004年平均月收入為350元,，其中月均收入在1000元以上的有10人,，在600元以上有18人，在400元以上的有21人,，在200元以上的有18人,，每月低于200元的有10人。根據當前的市場情況,，員工月均收入在500元,，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%,，就必須每年業(yè)務收入在上年的礎上提高40%,。當然這40%的業(yè)績的提升，一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務人員的業(yè)務能,，提高人均的產能,。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發(fā)展來促進業(yè)務地發(fā)展,。

配合以上三大策略,，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一、從人心工程入手,，盤活團隊,，增強團隊的戰(zhàn)斗力。

其二,、強化各項基礎管理工作,，從而推動營銷業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展;

其三、一手抓業(yè)績,，一手抓增員,，為業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎;

其四、強化教育培訓的功能,，通過培訓增強主管的管理能力，業(yè)務員的市場開拓能力,，和各級人員對公司的忠誠度,。

我的演講到此結束,，謝謝各位!