方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇一

培訓(xùn)計(jì)劃方案是為了提升員工的能力和技能而制定的指導(dǎo)性文件,，通過培訓(xùn)的方式幫助員工適應(yīng)新的工作需求，提高工作效率和績(jī)效,。在參加了一次培訓(xùn)計(jì)劃后,，我意識(shí)到培訓(xùn)計(jì)劃方案的重要性，并得出一些心得體會(huì),。

二,、培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容的明確性。

在這次培訓(xùn)計(jì)劃中,，首先給我留下深刻印象的是培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容的明確性,。無論是培訓(xùn)的目標(biāo)，還是具體的培訓(xùn)內(nèi)容,，都非常清晰明確,。這樣的明確性有助于我更好地了解培訓(xùn)的目的和內(nèi)容，讓我在學(xué)習(xí)過程中更加有針對(duì)性,。同時(shí),，明確的目標(biāo)也幫助我在培訓(xùn)結(jié)束后能夠更好地評(píng)估自己的成果,，看看自己是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

三,、培訓(xùn)方法的多樣性,。

另一個(gè)讓我感到滿意的地方是培訓(xùn)方法的多樣性。這次的培訓(xùn)計(jì)劃采用了多種培訓(xùn)方法,，如講座,、案例分析、小組討論等,。這種多樣性的培訓(xùn)方法既增加了培訓(xùn)的趣味性,，又能夠切實(shí)地幫助我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際運(yùn)用能力。例如,，通過小組討論,，我們能夠在與他人的交流中互相學(xué)習(xí)、互相啟發(fā),，進(jìn)一步理解和應(yīng)用培訓(xùn)中的知識(shí),。

四、培訓(xùn)師資的專業(yè)性,。

培訓(xùn)計(jì)劃的有效性不僅取決于培訓(xùn)目標(biāo)和方法,，還與培訓(xùn)師資的質(zhì)量緊密相關(guān)。幸運(yùn)的是,，這次培訓(xùn)計(jì)劃的師資非常專業(yè),。培訓(xùn)講師不僅對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容掌握得很好，而且能夠?qū)⒅R(shí)娓娓道來,，通過生動(dòng)的案例和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們提供直觀的指導(dǎo),。同時(shí)，培訓(xùn)講師還非常注重與學(xué)員的互動(dòng),，耐心地回答我們的問題,，并與我們分享他們?cè)诠ぷ髦械慕?jīng)驗(yàn)和心得。這種專業(yè)性的教學(xué)方法大大提高了培訓(xùn)的質(zhì)量和效果,。

最后,，我注意到這次培訓(xùn)計(jì)劃還包含了后續(xù)跟進(jìn)與評(píng)估。通過定期的回顧和總結(jié),，我們能夠更好地鞏固所學(xué)知識(shí),。此外，培訓(xùn)計(jì)劃還設(shè)置了評(píng)估機(jī)制,，通過學(xué)員的自我評(píng)估和上級(jí)的評(píng)價(jià)，對(duì)培訓(xùn)的效果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)判,。這種后續(xù)跟進(jìn)和評(píng)估使得培訓(xùn)計(jì)劃更加完善和有效,，確保所學(xué)知識(shí)能夠真正應(yīng)用到實(shí)際工作中,。

總結(jié)。

綜上所述,，培訓(xùn)計(jì)劃方案在提升員工能力和技能方面具有重要意義,。通過明確培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容、多樣性的培訓(xùn)方法,、專業(yè)的培訓(xùn)師資,，以及后續(xù)跟進(jìn)和評(píng)估，培訓(xùn)計(jì)劃方案能夠有效提升員工的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力,。我從這次培訓(xùn)中深刻體會(huì)到了培訓(xùn)計(jì)劃方案的重要性和價(jià)值,，相信這對(duì)我今后的工作和發(fā)展將有著積極的影響。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇二

為深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司教委20xx年職工教育工作會(huì)議和礦黨委20xx年工作會(huì)議精神,，大力實(shí)施“科教興企”,、“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大對(duì)管理人才,、創(chuàng)業(yè)人才,、專業(yè)技術(shù)人才和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)力度，特制定夾河礦職工教育培訓(xùn)工作計(jì)劃,。

1,、20xx年培訓(xùn)人數(shù)4800人，達(dá)到在職職工總數(shù)的80%,。

2,、在職干部繼續(xù)教育人數(shù)200人。全礦干部培訓(xùn)要確保在職人數(shù)的80%以上,。

3,、學(xué)歷教育150人，專,、本科畢業(yè)70人,。

4、等級(jí)工培訓(xùn)650人,。其中培訓(xùn)高級(jí)工300人,，中級(jí)工350人。

5,、工人培訓(xùn)要全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃,，煤礦四級(jí)培(復(fù))訓(xùn)20xx人，煤礦三級(jí)培(復(fù))訓(xùn)200人,，通用工種培(復(fù))訓(xùn)250人,。

6、入井人員安全資格證持證率,、特種作業(yè)人員和安全生產(chǎn)管理人員持率均要達(dá)到100%,。

(一)干部教育培訓(xùn)

1,、學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆四中全會(huì)精神，全面落實(shí)集團(tuán)公司和礦黨委年度工作會(huì)議精神,，堅(jiān)持和完善黨支部學(xué)習(xí)制度,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，深入開展兩個(gè)《條例》學(xué)習(xí)貫徹活動(dòng),。

2,、組織安全、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)管理人員參加外委培訓(xùn),，選派礦級(jí)干部參加高層管理人員研修班。

3,、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)煤炭安全生產(chǎn)方面的新技術(shù),、新工藝、新設(shè)備,、新知識(shí)的培訓(xùn),。外聘專家、學(xué)者來礦講學(xué)或?qū)ｎ}輔導(dǎo);組織選送外委培訓(xùn);分專業(yè)按步驟對(duì)工程技術(shù)人員開展自主培訓(xùn),，確保技術(shù)管理的先進(jìn)性,。

4、開展緊缺專業(yè)學(xué)歷教育,。根據(jù)礦井發(fā)展的需要,，選送相關(guān)人員參加集團(tuán)公司組織的工商管理、工程,、機(jī)電,、房地產(chǎn)、物業(yè)管理,、采礦工程,、通風(fēng)與安全等專業(yè)的學(xué)歷教育。

5,、圍繞集團(tuán)公司“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略,，積極開展項(xiàng)目管理培訓(xùn)，使各級(jí)管理人員能更好地適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的需要,。

(二)工人培訓(xùn)

1,、煤礦四級(jí)復(fù)訓(xùn)。按一般專業(yè)工種的培訓(xùn)時(shí)間,，有計(jì)劃地組織相關(guān)人員進(jìn)行脫產(chǎn)和業(yè)余培訓(xùn),，對(duì)小皮帶、小絞車等18個(gè)工種計(jì)20xx人進(jìn)行資格證年審。

2,、煤礦三級(jí)和通用工種復(fù)訓(xùn),。完成集團(tuán)公司復(fù)訓(xùn)計(jì)劃，采掘電鉗工等13個(gè)工種208人,，電工等5個(gè)工種247人。

3,、等級(jí)工與學(xué)歷的“雙證”培訓(xùn),、考評(píng)、取證,。其中高級(jí)工與高中學(xué)歷培訓(xùn),、考評(píng)、取證130人,，中級(jí)工培訓(xùn),、考評(píng)、取證250人;生產(chǎn)和輔助單位班組長(zhǎng),、生產(chǎn)骨干“雙證”班計(jì)劃培訓(xùn)40人;采掘電鉗工“雙證”班計(jì)劃培訓(xùn)50人,，外委培訓(xùn)高級(jí)工40人;自辦涉爆、車工,、采掘電鉗工,、瓦安員等中級(jí)工培訓(xùn)班5期，計(jì)劃培訓(xùn)250人,。

4,、工人技師評(píng)聘考核。組織人員參加集團(tuán)公司工人技師和高級(jí)工人技師的評(píng)聘和在崗工人技師的年度考評(píng),。

5,、新培訓(xùn)放炮員、采掘電鉗工等專業(yè)工種人員450人,，計(jì)劃自主培訓(xùn)350人,，舉辦培訓(xùn)班8期，認(rèn)真做好考核發(fā)證工作,。

6,、適應(yīng)性培訓(xùn)。對(duì)從事一線作業(yè)的采掘電鉗工,、瓦安員,、放炮員等采取分階段的安全專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，定期組織考核,。

7,、建立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)室。在采煤、掘進(jìn),、機(jī)電,、通防等專業(yè)中建立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)室，實(shí)行首席工程技術(shù)人員導(dǎo)師負(fù)責(zé)制,，通過學(xué),、考，培養(yǎng)出一批專業(yè)技術(shù)能手,。

8,、開展職工崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng)。以黨支部為單位開展崗位練兵活動(dòng),，崗位練兵人數(shù)占職工總數(shù)的50%,。礦組織16至20個(gè)專業(yè)工種的礦級(jí)技術(shù)比武，確保專業(yè)工種人員的參賽數(shù)在60%以上,。

9,、實(shí)行職工技能培訓(xùn)“cba考評(píng)遞進(jìn)制度”。建立職工技能cba遞進(jìn)培訓(xùn)考核體系,，重點(diǎn)開展技術(shù)等級(jí)達(dá)標(biāo)和職業(yè)資格取證晉升工作,，提升職工隊(duì)伍綜合素質(zhì)。

1. 要高度重視職工教育培訓(xùn)工作,，加快高素質(zhì)職工隊(duì)伍建設(shè),。進(jìn)一步完善“培訓(xùn)(培養(yǎng))、考核,、使用,、待遇”一體化的激勵(lì)機(jī)制;各單位要認(rèn)真落實(shí)《夾河煤礦安全教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)及部門責(zé)任制》;政工部、安監(jiān)部等部門要各司其責(zé),，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，協(xié)同作戰(zhàn)，開展分級(jí)分類,、有針對(duì)性的教育培訓(xùn),，并認(rèn)真做好日常考核發(fā)證,、檢查督促,、獎(jiǎng)懲和培訓(xùn)資料的計(jì)算機(jī)管理等工作。

2,、要突出安全培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展工作重點(diǎn),。根據(jù)安全生產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展實(shí)際，把增強(qiáng)全員安全意識(shí)和提高職工安全技能作為年度培訓(xùn)工作的重點(diǎn),，認(rèn)真細(xì)致地抓好職工持證上崗培訓(xùn),，超前做好“走出去”人員的安全資格培訓(xùn),，以高度的責(zé)任感和緊迫感加快職工職業(yè)技能鑒定和等級(jí)工培訓(xùn)，確?！凹寄苷衽d行動(dòng)計(jì)劃”落實(shí)到位,。

3、充分發(fā)揮首席工程師和專兼職教師的作用,，圍繞各專業(yè)技術(shù)特點(diǎn),，有針對(duì)性組織教學(xué)，在團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中積極實(shí)施“傳,、幫,、帶”，培養(yǎng)一批首席員工和生產(chǎn)技術(shù)骨干,。

4、創(chuàng)新職工教育培訓(xùn)機(jī)制和工作方法,。職工培訓(xùn)考核試行學(xué)分制,，參培工人按相關(guān)規(guī)定要求修滿學(xué)分的，享受相應(yīng)的政策性待遇;達(dá)不到規(guī)定學(xué)分的,，要求限期修滿,，并給予相應(yīng)罰款。要繼續(xù)貫徹iso10005標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范培訓(xùn)過程管理,，做好需求調(diào)查，確定培訓(xùn)項(xiàng)目,，優(yōu)選培訓(xùn)教師和教材,，推廣應(yīng)用先進(jìn)的教育理念、技術(shù)和手段,，不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量和效益,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇三

為貫徹落實(shí)《浙江省人民政府關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見》和《浙江省教育廳關(guān)于建立中小學(xué)和幼兒園教師師德師風(fēng)檢查制度的通知》等精神，根據(jù)市教育局蘭教（20xx）88號(hào)文件《關(guān)于做好全市中小學(xué)教師20xx年暑期師德專題培訓(xùn)工作的通知》精神,，對(duì)廣大教師堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)師德教育,，與時(shí)俱進(jìn)，并不斷充實(shí)新內(nèi)容,，不斷突出新重點(diǎn),，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，經(jīng)過學(xué)校委員會(huì)研究本次專題培訓(xùn)活動(dòng),，制訂專題培訓(xùn)計(jì)劃：

一,、培訓(xùn)對(duì)象：全體在職教職工。

二,、培訓(xùn)時(shí)間：8月25日——8月31日,。

三、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：組長(zhǎng)：藍(lán)建坤。

組員：徐連壽張宏峰藍(lán)馬富徐曉紅,。

1,、本次暑期師德培訓(xùn)的主題為“踐行為人師表，爭(zhēng)做人民滿意好教師”,。

2．政策法規(guī)學(xué)習(xí),，重溫“教師職業(yè)道德規(guī)范”。

3．師德師風(fēng)教育,，學(xué)習(xí)“最美教師張麗莉”,。

4．舉行先進(jìn)教師、優(yōu)秀黨員“教育先鋒”事例報(bào)告會(huì)及專題講座,。

5,、學(xué)習(xí)全市中小學(xué)校長(zhǎng)暑期學(xué)習(xí)會(huì)上的會(huì)議精神，學(xué)習(xí)教育局長(zhǎng)童云龍同志的講話,。

6,、對(duì)照師德規(guī)范，查找自身問題,，組織“開門評(píng)議”,，做好邊學(xué)邊查邊改和師德標(biāo)兵評(píng)選。扎實(shí)搞好自我剖析,，對(duì)照師德規(guī)范,，查找原因和癥結(jié)所在，提出解決的辦法和措施,，并撰寫好20xx字以上的學(xué)習(xí)體會(huì),，31日前上交學(xué)校辦公室。

五,、培訓(xùn)形式：集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合,；時(shí)間與反思相結(jié)合；理論學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié),。

合,。

六、培訓(xùn)要求：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，做好摘記。

2,、按時(shí)到會(huì),，遵守紀(jì)律。

3,、學(xué)以導(dǎo)行,，提升自我,。

4、總結(jié)反思,，上交存檔,。

七、培訓(xùn)具體安排,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇四

培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),。

2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果,？

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等,，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化,、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核,，最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。

1,、產(chǎn)品培訓(xùn),。

（1）、產(chǎn)品知識(shí)的介紹,。

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5,、0.511、0.6面積大小的通信線纜,，包含普通超五類,、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。

a,、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜,。

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線,。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜,、攝像機(jī)線纜等，rg,、jis等系列線纜,。

b、同軸電纜,。

電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列,。

c,、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小,，麥克風(fēng)系列線纜,、rvvsp對(duì)絞型屏蔽電線。

d,、護(hù)套線rvv,、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）,、扁型無護(hù)套軟線（rvb紅黑線）,、尼龍護(hù)套線（bvn）。

音視頻連接線：syfv系列及二排,、三排音視頻電纜等,。

e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真,、高保真,、工程音響線及足芯線等。

多媒體電纜：會(huì)議顯示電纜,、門禁可視電纜等,。

f、信號(hào)線,。

以上產(chǎn)品知識(shí)的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝,、字母代號(hào)所包含的內(nèi)容。bc：純銅,、al：鋁鎂合金絲,、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼,、cca：銅包鋁等,。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。

首先,，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯,、足米、足平方,、更安全,、更價(jià)值”的本位宗旨。

l包裝美觀,、產(chǎn)品品質(zhì)與定價(jià)適應(yīng)市場(chǎng)的需要,。

l產(chǎn)品線相對(duì)其他業(yè)界同行都要長(zhǎng)都要完善，能夠滿足客戶整體的需要,。

l在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較方面,，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等,。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。

l品牌化經(jīng)營(yíng),、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升,，適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面,。

舉例：尼龍護(hù)套線,。

l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬,，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能,。

l尼龍線對(duì)周圍環(huán)境無任何的危害，綠色,、環(huán)保,，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線,。

l具有重量輕,、外表光滑，因尼龍自身有潤(rùn)滑性,，穿線不易擦傷,，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性,。

l采用尼龍作為護(hù)套,，外觀亮麗，耐熱變形小,，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性,。

l具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性,、耐寒性,、表面硬度、抗彎強(qiáng)度,、沖擊強(qiáng)度,、耐化學(xué)性、耐油性,、耐汽油性和自潤(rùn)滑性,。

（3）產(chǎn)品的適用范圍。

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對(duì)絞電纜,，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線,，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信,。標(biāo)準(zhǔn)布線長(zhǎng)度90米,。

sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線。

尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動(dòng)力裝置固定布線,。

2,、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn),。

（1）積極的市場(chǎng)協(xié)作,，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā),，市場(chǎng)的規(guī)劃,、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等。

（2）市場(chǎng)運(yùn)作的積極配合,，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要,。

（3）針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù),。

（4）針對(duì)滯銷產(chǎn)品,，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。

手指打出去的力量絕對(duì)沒有拳頭打出去的力量大,，個(gè)人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較,，團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要。

1,、因人而異進(jìn)行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確,。

2,、設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)量化,，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比,，看到自己的長(zhǎng)處和不足。

3,、會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì),，每天進(jìn)行，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況,，問題的總結(jié)與收獲的分享,。周會(huì)，總結(jié)每周的業(yè)績(jī)匯報(bào),，本周的工作情況,，和下周的工作計(jì)劃,、業(yè)績(jī)目標(biāo)等。

4,、設(shè)定獎(jiǎng)罰制度,，做的好要獎(jiǎng)，再接再厲,，差的要罰,，以示警戒。

1,、市場(chǎng)開發(fā)前的準(zhǔn)備,。

（1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。

例如:我每天拿多少個(gè)樣品板資料去開發(fā)市場(chǎng),，有針對(duì)性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā),，全力做到，資源的不浪費(fèi),。

（2）要知道目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,？建材市場(chǎng)、電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng),。

（3）知道自己要去干什么,！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化,。比如,，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)類型的甄別,。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位,，核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)何種材料為主,。

（2）市場(chǎng)類型：批發(fā)型市場(chǎng)還是零售型市場(chǎng),，或者是哪個(gè)占的比重最大,。該市場(chǎng)的客戶類型怎么樣,，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場(chǎng)。

3,、如何尋找目標(biāo)客戶,。

以上我們講到，我們?cè)谑裁吹胤饺ふ议_發(fā)客戶,，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求,。

（1）門市面積的大小，在不知情的前提下,，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實(shí)力,。比如，在翻身路市場(chǎng),，初次去跑,，我可能無法知道這市場(chǎng)哪個(gè)商戶的實(shí)力最好，但是我可以知道哪個(gè)商戶的門市面積最大,，我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力,，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù),。

（2）人員分工,、物流配送能力。門市面積的大小,，在某一方面來講,，可以根據(jù)這個(gè)看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營(yíng)的需要,，物流配送能力能否做到及時(shí)交貨到客戶手上,。

（3）所經(jīng)營(yíng)線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)對(duì)比,，能夠在市場(chǎng)中有著什么樣的售價(jià)比較,，產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置。

（4）經(jīng)營(yíng)商戶市場(chǎng)操作行為,，是否對(duì)品牌線纜的經(jīng)營(yíng)有著自己的看法,。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營(yíng)思路。

（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識(shí)的,。處理客戶問題的反應(yīng)時(shí)間,，和解決問題的能力等等。尤其是對(duì)售后的服務(wù)能力,。

（6）決策人員的性格,，對(duì)待事物的態(tài)度。例如,，在我西北區(qū)一客戶,，所經(jīng)營(yíng)的線纜非常多，經(jīng)營(yíng)訊道線主要是來為了提升自己的檔次,，放在那做樣子,，不在乎這一經(jīng)營(yíng)成本，不認(rèn)真對(duì)待等。

（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對(duì)大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）,。

4,、選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談,。

首先,，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的,，并且要非常明確該客戶是有意愿的,。

誰（關(guān)鍵人）,針對(duì)某一項(xiàng)事務(wù)，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽,，這就要找到關(guān)鍵人,，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人,，也就是誰與這件事情最為相關(guān),，誰最能解決這個(gè)問題的人。

為什么,當(dāng)然,，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由,，先可以褒?jiǎng)客戶,，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個(gè)經(jīng)銷商就可以做的,，達(dá)不到一定的要求,，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出,，廠家對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)可,，讓客戶有成就感，同時(shí),，也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力,。

市場(chǎng)范圍,這也就是針對(duì)一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地,，讓客戶看到自己的勢(shì)力范圍有多大,，也就是市場(chǎng)有多大。

利益我們給客戶能夠帶來什么,？

1、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，完善的產(chǎn)品庫存管理,。

2,、完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

3、利潤(rùn)空間,，贏利能力。

時(shí)間丑話講在前,，我們的合作期限，任務(wù)額度,。

如何做我們?cè)撊绾蝸砗献鳎撛趺磥碜?。市?chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)協(xié)助,。

市場(chǎng)調(diào)查：

（1）找準(zhǔn)我們的市場(chǎng),，核心市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,，市場(chǎng)銷售價(jià)格,，營(yíng)銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位,。

（3）市場(chǎng)上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶,，樹立我們的核心客戶。

市場(chǎng)協(xié)作：

（1）,、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,，鋪設(shè)二級(jí)營(yíng)銷渠道,。

（2）、合適的廣告投放,，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持,。

（3）、資料,、產(chǎn)品樣板的有效支持。

其次,，在市場(chǎng)方面該告訴客戶什么？

1,、接近客戶，說出我們能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的理由,。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)，告訴客戶我們與別人的不同之處,。例如，尼龍護(hù)套線,，普通bv線的升級(jí)產(chǎn)品，別人還沒開始做的,，我們已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售,，從某一層面來講,，誰率先經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品,，誰將贏得未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。

2,、做好規(guī)劃,，讓客戶看到未來的希望,，能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。

（1）分析市場(chǎng)情況,，我公司產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的估計(jì)容量,，要讓客戶看到前景，

（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然,，前提是在洽談的過程中,，我們不要去詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以多宣傳近期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況,，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值,。

5,、成交及試探性成交,。

根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無提出其他意見,，就可以確立合作。一旦沒有反映,，我們可以率先提出，某某老板,，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢,。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易,。

1、做好產(chǎn)品推薦,，參照市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推,。

2、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放,，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。

3,、該如何操作市場(chǎng)的方案落實(shí)了。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇五

(一)基本原則,。堅(jiān)持專業(yè)化與社會(huì)化相結(jié)合，著力提高應(yīng)急隊(duì)伍的應(yīng)急能力和社會(huì)參與程度;堅(jiān)持立足實(shí)際,、按需發(fā)展,，兼顧政府財(cái)力,、物力和人力,，充分依托現(xiàn)有資源，避免重復(fù)建設(shè);堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃,、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍組織體系和聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè),，形成范圍適度、管理規(guī)范的應(yīng)急隊(duì)伍體系,。

(二)建設(shè)目標(biāo)?；韭涑山y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)調(diào)有序、專兼并存,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、保障有力的應(yīng)急隊(duì)伍體系,。即建成專業(yè)應(yīng)急隊(duì)伍，應(yīng)急志愿服務(wù)進(jìn)一步規(guī)范,，應(yīng)急救援能力基本滿足本區(qū)域和重點(diǎn)領(lǐng)域突發(fā)事件應(yīng)對(duì)工作需要，為最大程度地減少突發(fā)事件及其造成的人員財(cái)產(chǎn)損失,、維護(hù)公共安全和社會(huì)穩(wěn)定提供有力保障,。

(一)全面加強(qiáng)綜合性應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè),。建立“一專多能”的綜合性應(yīng)急救援隊(duì)伍,，在相關(guān)突發(fā)事件發(fā)生后，立即開展救援處置工作,。綜合性應(yīng)急救援隊(duì)伍在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，承擔(dān)綜合性應(yīng)急救援任務(wù),，協(xié)助有關(guān)專業(yè)應(yīng)急隊(duì)伍做好突發(fā)事件的搶險(xiǎn)救援工作。

(二)建立健全專業(yè)應(yīng)急隊(duì)伍體系,。在全面加強(qiáng)綜合性應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，要按照突出重點(diǎn),、統(tǒng)籌規(guī)劃的原則，組織動(dòng)員社會(huì)各方面力量建設(shè)專業(yè)應(yīng)急隊(duì)伍,。主要任務(wù)是接收和傳達(dá)預(yù)警信息，發(fā)布預(yù)警預(yù)報(bào),，收集并向相關(guān)方面報(bào)告;開展防范知識(shí)宣傳,，報(bào)告隱患和災(zāi)情等信息,，組織遇險(xiǎn)人員轉(zhuǎn)移，參與災(zāi)害搶險(xiǎn)救災(zāi)和應(yīng)急處置等工作;明確參與應(yīng)急隊(duì)伍的人員及其職責(zé),，定期開展相關(guān)知識(shí)培訓(xùn),。

依托現(xiàn)有應(yīng)急管理組織體系,，組織有關(guān)部門和單位人員,、村(居)委會(huì)干部、基干民兵,、應(yīng)急志愿者等組建突發(fā)事件信息員隊(duì)伍。信息員隊(duì)伍主要任務(wù)是及時(shí)報(bào)告突發(fā)事件信息,，協(xié)助做好預(yù)警信息傳遞、災(zāi)情收集上報(bào)和調(diào)查評(píng)估等工作,，參與隱患排查整改、預(yù)案制訂,、應(yīng)急處置和科普宣傳,。獲知突發(fā)事件信息的單位和個(gè)人應(yīng)立即向當(dāng)?shù)厝嗣裾嘘P(guān)部門或指定的專業(yè)機(jī)構(gòu)報(bào)告,。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)與統(tǒng)籌規(guī)劃。要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)工作責(zé)任，明確指標(biāo)任務(wù),，細(xì)化建設(shè)方案，主動(dòng)開展示范創(chuàng)建活動(dòng),，連續(xù)創(chuàng)新工作思路,，全面加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè),。

(二)強(qiáng)化裝備建設(shè)。指導(dǎo)督促縣市建設(shè)物資儲(chǔ)備庫,，按標(biāo)準(zhǔn)配置專業(yè)器械設(shè)施、設(shè)備和安全防護(hù)裝備,，重點(diǎn)配備搶險(xiǎn)救援特種器材設(shè)施，提升應(yīng)急裝備水平,。嚴(yán)格裝備管理維護(hù)制度，保證裝備處于優(yōu)良狀態(tài),。有針對(duì)性地加強(qiáng)裝備建設(shè)，滿足應(yīng)急需要,。

(三)開展培訓(xùn)演練與社會(huì)動(dòng)員,。綜合性應(yīng)急救援隊(duì)伍和專業(yè)應(yīng)急隊(duì)伍每年至少集中輪訓(xùn)兩次,。易受災(zāi)害影響的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、村(社區(qū))要在定期開展應(yīng)急知識(shí)培訓(xùn)。要廣泛開展社會(huì)動(dòng)員,，努力提高應(yīng)急隊(duì)伍的社會(huì)化程度。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)等基層組織和企事業(yè)單位的作用,，主動(dòng)動(dòng)員社會(huì)力量參與，建立群防群治應(yīng)急體系,。主動(dòng)拓展社會(huì)力量參與應(yīng)急志愿者服務(wù)渠道，鼓勵(lì)現(xiàn)有各類志愿者組織充實(shí)應(yīng)急志愿服務(wù)內(nèi)容,，有關(guān)專業(yè)應(yīng)急管理部門要把具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和技能的志愿者納入應(yīng)急救援隊(duì)伍。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇六

按照《叉車操作工培訓(xùn)教程》要求,，通過專業(yè)理論教學(xué)和技能培訓(xùn)，使培訓(xùn)對(duì)象掌握叉車駕駛安全技術(shù)、叉車原是及構(gòu)造,、安全知識(shí)、維修保養(yǎng),、技能的訓(xùn)練及實(shí)際操作。

培養(yǎng)學(xué)員全面掌握叉車操作所需的理論知識(shí)和基本操作技能,。熟練掌握叉車原理及構(gòu)造，以及維修保養(yǎng),、安全知識(shí)，具有實(shí)際工作能力及安全文明操作的習(xí)慣,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。

1個(gè)月,；校外實(shí)習(xí)2個(gè)月,。

總課時(shí)數(shù)：156課時(shí),。具體教學(xué)計(jì)劃表如下：

一,、說明：

1,、教學(xué)主要要求：

（1）理論知識(shí)要求（應(yīng)知）,。

1）叉車的功能、類型,、特點(diǎn)。

2）叉車的型號(hào)與技術(shù)規(guī)格及主要技術(shù)參數(shù),。

3）叉車的整體結(jié)構(gòu)。

4）叉車安全操作的重要意義,。

5）叉車駕駛安全規(guī)則及注意事項(xiàng)。

6）叉車的日常保養(yǎng)及維護(hù),。

7）叉車的動(dòng)力裝置及工作原理,。

8）叉車常見故障的診斷及排除。

（2）操作要求（應(yīng)會(huì)）,。

1）叉車駕駛訓(xùn)練（包括“8”字行進(jìn)訓(xùn)練,、側(cè)方移位訓(xùn)練,、通道駕駛訓(xùn)練、倒時(shí)車庫訓(xùn)練,、場(chǎng)地結(jié)合駕駛訓(xùn)練。）,。

2）叉車作業(yè)訓(xùn)練（包括叉車叉取作業(yè)、卸載作業(yè),、叉卸貨技術(shù),、拆碼垛作業(yè)等）。

3）叉車在不同倉庫中的使用特點(diǎn)（庫房的類型,、洞庫中叉車的使用特點(diǎn),、地面庫中叉車的使用特點(diǎn),。

4）叉車對(duì)特資碼垛要求。

2,、教學(xué)中應(yīng)注意的問題。

（1）堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，突出實(shí)際操作訓(xùn)練,，切實(shí)保證技能訓(xùn)練教學(xué)的時(shí)間和質(zhì)量。

認(rèn)識(shí)再導(dǎo)入理論教學(xué),，最后再通過操作實(shí)習(xí)來消化和加深理解所學(xué)的理論知識(shí)，從而鞏固和提高教學(xué)的效果,。

（3）加強(qiáng)直觀教學(xué)，充分運(yùn)用事物教具和現(xiàn)代化的教學(xué)手段,，盡可能使理論教學(xué)聯(lián)系實(shí)際，使教學(xué)形式生動(dòng)活潑,。

3,、培訓(xùn)選用教材,。

培訓(xùn)學(xué)員應(yīng)必備專用的培訓(xùn)教材，培訓(xùn)選用教材為：叉車操作工培訓(xùn)教程——國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教材,。

二,、學(xué)時(shí)分配表,。

三、教學(xué)內(nèi)容,、要求及建議。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇七

特種作業(yè)人員是煤礦企業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，搞好特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn),，提高特種作業(yè)人員安全素質(zhì)和技能，不僅是煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的.一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作，也是建立煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制和保證煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的有效途徑,，為此根據(jù)實(shí)際情況制定了特種作業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃。

通過培訓(xùn),，達(dá)到特種作業(yè)人員數(shù)量滿足安全生產(chǎn)要求,，安全素質(zhì)和操作技能達(dá)到一定水平，保證持證上崗,，拒絕無證上崗，盲目操作現(xiàn)象,。

(1)、培訓(xùn)時(shí)間,。

每年計(jì)劃兩次特種作業(yè)人員培訓(xùn),，每半年由礦組織培訓(xùn),，時(shí)間定為每年開工的第一個(gè)星期和半年后的第一個(gè)星期,，每次五天,。

1,、各級(jí)安全生產(chǎn)管理人員人員培訓(xùn)計(jì)劃2,、瓦斯檢測(cè)工、通風(fēng)監(jiān)測(cè)工,。

3,、放炮員、防突工,、瓦斯泵司機(jī)。

4,、絞車工。

5,、信號(hào)及掛鉤工。

6,、配電工、電鉗工,。

7、安全檢查。

(3),、培訓(xùn)要求,。

1、所屬煤礦各單位的特種作業(yè)人員進(jìn)行穿插培訓(xùn),，培訓(xùn)完畢后進(jìn)行各工種培訓(xùn)情況摸底考試，對(duì)考試不及格者進(jìn)行復(fù)訓(xùn)和補(bǔ)考,，參加復(fù)訓(xùn)著必須繳納復(fù)訓(xùn)費(fèi)用,，復(fù)訓(xùn)不及格者停崗使用。

2,、除了當(dāng)班特種人員外，其余所有特種作業(yè)人員必須按時(shí)參加,，輪換進(jìn)行，否則將按違章論處,。

3、培訓(xùn)結(jié)束后,，對(duì)培訓(xùn)資料,、考試成績(jī)整理歸檔備查,。

4、根據(jù)縣煤炭局,、縣煤炭局的培訓(xùn)計(jì)劃、公司所屬煤礦準(zhǔn)時(shí)組織特種作業(yè)人員參加培訓(xùn),。

5、根據(jù)市礦安全監(jiān)察局指定的特種作業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃表的安排,，礦按時(shí)派人參加培訓(xùn)。

1、國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律,、法規(guī)、政策及有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)的規(guī)章,、規(guī)程,、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),。

2,、安全生產(chǎn)管理知識(shí)、安全生產(chǎn)技術(shù)、勞動(dòng)衛(wèi)生知識(shí)和安全文化知識(shí)有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)管理的專業(yè)知識(shí)。

3,、特種作業(yè)人員的資格培訓(xùn),。

4、從業(yè)人員的安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn),。

5,、國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),。

6,、典型事故的安全分析。

1,、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作由公司安全監(jiān)管部和所屬礦安監(jiān)科負(fù)責(zé)各單位,、部門積極組織,、配合,、參與、確保參訓(xùn)人數(shù)和培訓(xùn)質(zhì)量和效果,。

2、通過教育培訓(xùn),，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和依法遵章作業(yè)自覺自性提高安全技術(shù)水平,、工作能力和安全生產(chǎn)管理水平,，保障員工的生命和健康、促進(jìn)企業(yè)的安全生產(chǎn)、不斷延長(zhǎng)礦井的安全生產(chǎn)的周期,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇八

3.通過學(xué)習(xí)掌握會(huì)議的接待規(guī)范和技巧,。

4.通過學(xué)習(xí)達(dá)成融洽賓客關(guān)系,，塑造企業(yè)良好形象的目的,。

1、職業(yè)儀容塑造,。

(1)男士——面部的清潔、整理標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)型體味清新,。

(2)女士——職業(yè)發(fā)型的標(biāo)準(zhǔn)化妝的技巧及方法,。

2,、職場(chǎng)儀表形象的塑造。

(1)男士——西裝的著裝要領(lǐng)男士西裝搭配的“三一定律”

(2)女士——職業(yè)裝的著裝要領(lǐng)首飾的正確佩戴原則,。

3、職場(chǎng)儀態(tài)禮儀標(biāo)準(zhǔn),。

(1)站姿、坐姿,、走姿、行進(jìn)姿態(tài)的要領(lǐng)與訓(xùn)練,。

(2)鞠躬禮儀、手勢(shì)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)與訓(xùn)練,。

(3)上下樓梯的引領(lǐng)禮儀、提供報(bào)刊茶水的禮儀,。

迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的禮儀接待同行客戶的禮儀電話禮儀握手禮儀介紹禮儀。

引領(lǐng),、接待、座次禮儀交談禮儀乘車禮儀座位安排禮儀電梯禮儀座位安排禮儀,。

交換名片的特殊禮儀送客禮儀。

微笑與目光的禮儀,。

一,、參與會(huì)議人員個(gè)人形象禮儀二、會(huì)議前的籌備工作,。

1、確定會(huì)議的時(shí)間,、地點(diǎn)、出席會(huì)議者,、會(huì)議議題、接送工作,。

2,、根據(jù)會(huì)議規(guī)模,，確定接待規(guī)格。

3,、發(fā)放會(huì)議通知和會(huì)議議程。

4,、選擇會(huì)場(chǎng)大小要適中地點(diǎn)要合理要有停車場(chǎng)。

6,、準(zhǔn)備會(huì)議會(huì)議相關(guān)物品1)會(huì)議資料,。

2)會(huì)議中使用的設(shè)備3)會(huì)議演講稿4)其他用品,。

三、會(huì)議前的接待禮儀,。

1、會(huì)前檢查,。

專人到會(huì)議室檢查會(huì)議室條幅、燈光,、音響,、茶飲等。

2,、提前進(jìn)入接待崗位一般的接待工作分以下幾個(gè)工作崗位：1、接待2,、簽到,。

3、引坐,。

四、會(huì)議中的服務(wù)禮儀,。

1)會(huì)議會(huì)議進(jìn)行中的服務(wù)要做到穩(wěn)重、大方,、敏捷、及時(shí),。

2)服務(wù)人員倒茶禮儀,。

3)其他服務(wù)會(huì)議按擬定的程序進(jìn)行,，應(yīng)緊湊，不要出現(xiàn)冷場(chǎng)局面,。

4)會(huì)議接待服務(wù)具體要求5)會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員行為基本要求五、會(huì)后服務(wù)禮儀,。

1、注意語音,、語調(diào)、語速,、音量的把握,，不要大聲喧嘩,。

2,、2,、辦公室禮貌用語與交際語,。

3、不要讓舌頭超越思維——先學(xué)會(huì)聽,，再學(xué)會(huì)說。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇九

為了培養(yǎng)一支政治堅(jiān)定,、團(tuán)務(wù)熟練、作風(fēng)過硬的`團(tuán)干部隊(duì)伍,、增強(qiáng)團(tuán)學(xué)干部的綜合素質(zhì),，充分發(fā)揮共青團(tuán)作為黨的助手和后備軍的作用,，武漢商貿(mào)學(xué)院管理學(xué)院制定團(tuán)校培訓(xùn)方案，具體方案如下:,。

本次團(tuán)校培訓(xùn)以“提高團(tuán)干部理論素質(zhì)、加強(qiáng)團(tuán)干部工作能力”為中心,，以“拓展”為重點(diǎn)對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn),。通過團(tuán)校培訓(xùn)，以提高團(tuán)干部的工作積極性,，使其了解團(tuán)組織的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以提高思想認(rèn)識(shí),，提高工作能力,，增進(jìn)溝通與交流。因此,，此次團(tuán)校培訓(xùn)的課程也會(huì)按此設(shè)置,。

關(guān)注社會(huì),，完善自我。

我院校培訓(xùn)對(duì)象為我院分團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)部分學(xué)生干部、以及07,、08級(jí)各班主要學(xué)生干部。

08級(jí)每班5名,，07級(jí)每班2名（并交照片一張）。

第一講,。

時(shí)間：4月9日（星期四）下午4：20—6：00。

地點(diǎn)：c301,。

主講人：賈先國(guó),。

課程主題：團(tuán)校開幕式和團(tuán)員的責(zé)任與義務(wù),。

目的：提高工作能力,。通過培訓(xùn)是團(tuán)學(xué)干部了解和掌握?qǐng)F(tuán)的相關(guān)知識(shí)和工作方法,，提高團(tuán)學(xué)干部的思想素質(zhì)、政治素質(zhì),、工作能力、學(xué)習(xí)能力和組織能力,，明確工作的思路，進(jìn)一步做好我們負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)工作,。

第二講。

時(shí)間：4月11日（星期六）上午8：30—10：30。

地點(diǎn)：c301,。

課程主題：觀看50周年閱兵儀式視頻。

目的：建國(guó)60周年的今天,，xx年前的閱兵儀式給我們的記憶已是模糊,，不同的年齡觀看的態(tài)度有所發(fā)生,，讓我們回顧過去展望未來。

第三講,。

時(shí)間：4月11日（星期六）上午10：50—11：50。

地點(diǎn)：管院教室,。

課程主題：義務(wù)勞動(dòng)——擦桌子。

目的：培養(yǎng)團(tuán)干部的實(shí)際動(dòng)手能力,，增強(qiáng)團(tuán)干部的熱愛集體、熱愛勞動(dòng)的思想,。

第四講。

時(shí)間：4月13日（星期一）4：20—6：00,。

地點(diǎn)：c301,。

課程主題：應(yīng)用文寫作,。

講課老師：待定。

第五講,。

時(shí)間：4月16日（星期四）4：20—6：00,。

地點(diǎn)：c301。

主講人：徐雷,。

課程主題：素質(zhì)與技能培養(yǎng)和觀看視頻《金融危機(jī)下的我們》,。

目的：提高思想認(rèn)識(shí),。通過團(tuán)校培訓(xùn),，使各位團(tuán)干部了解和掌握我系學(xué)生工作的發(fā)展思路，特別是增強(qiáng)就業(yè)能力的工作目標(biāo)和要求以及目前大學(xué)生所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。同時(shí)通過道德素質(zhì)教育和理論素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變思想觀念,，擴(kuò)展工作思路，提高團(tuán)學(xué)干部的思想認(rèn)識(shí)水平,。

第六講。

時(shí)間：4月18,、19日（星期六、星期天）,。

課程主題：參觀武漢紅色紀(jì)念館。

目的：分小組由組長(zhǎng)帶隊(duì),，自由選擇參觀的地點(diǎn),，培養(yǎng)團(tuán)干部的歷史責(zé)任感。

第七講,。

時(shí)間：4月23日（星期四）下午4：20—6：00,。

地點(diǎn)：d501d502d503。

課程主題：結(jié)業(yè)考試,。

第八講,。

時(shí)間：4月27日(星期一)下午4：20—6：00,。

地點(diǎn)：c301,。

課程主題：結(jié)業(yè)典禮,。

1,、團(tuán)員、團(tuán)干考勤工作由分團(tuán)委辦公室負(fù)責(zé),。

2、考勤表有辦公室制定,，團(tuán)校學(xué)員需提前15分鐘到。

上課地點(diǎn),，進(jìn)行考勤簽到。

3,、學(xué)員在學(xué)習(xí)期間不得隨意請(qǐng)假,，若無法參加活動(dòng),，需持有班級(jí)團(tuán)委證明的請(qǐng)假條向教務(wù)組請(qǐng)假,，但不能超過2次。

4,、一般情況下，上課期間不能隨意離開,，若臨時(shí)有事，須向教務(wù)組請(qǐng)假并批準(zhǔn)后才能離開,。

凡有下列情況之一者，均取消學(xué)員資格：

a,、缺席1次以上者（含1次）,。

b,、請(qǐng)假2次以上者（含2次）。

c,、遲到或早退達(dá)4次者（含4次）。

1,、結(jié)業(yè)考試內(nèi)容從上課內(nèi)容里摘選，請(qǐng)同學(xué)們做好課堂筆記,。

2,、學(xué)員要按時(shí)上課不遲到,、不早退,，認(rèn)真聽講。

3,、學(xué)員努力學(xué)習(xí)團(tuán)的知識(shí),，在黨的方針政策指導(dǎo)下理論聯(lián)系實(shí)際，提高思想政治素養(yǎng),，促進(jìn)團(tuán)的建設(shè)工作,。

4、按時(shí)按量完成作業(yè),，不得遲交,、缺交。

5,、學(xué)員作業(yè)及考勤情況與學(xué)員結(jié)業(yè)及本學(xué)期評(píng)優(yōu)相聯(lián)系。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校師資隊(duì)伍建設(shè),，發(fā)揮骨干教師和有經(jīng)驗(yàn)老教師的輻射帶動(dòng)作用，幫助青年教師提高思想,、業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)提高教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)，我校教研室計(jì)劃開展“師徒老帶新”（師徒結(jié)對(duì)）活動(dòng),。我校共有13對(duì)教師報(bào)名參加師徒活動(dòng)，準(zhǔn)備著一起攜手走過兩個(gè)階段的7個(gè)月,，**小學(xué)的美好明天而共同奮斗！在師徒老帶新（師徒結(jié)對(duì)）活動(dòng)中,，本著讓青年教師學(xué)到更多的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，提高自身的修養(yǎng),，現(xiàn)制定本次培訓(xùn)活動(dòng)計(jì)劃如下：

（一）教學(xué)方面,。

1、正確把握新課程標(biāo)準(zhǔn),，領(lǐng)會(huì)教學(xué)意圖。認(rèn)真研究教材,，熟悉本冊(cè)教材，爭(zhēng)取能從整體上把握教材內(nèi)容,，抓住本冊(cè)教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù),。

2,、能夠獨(dú)立研究教材,、處理教材,，豐富學(xué)科專業(yè)知識(shí)，在教學(xué)方法上大膽嘗試,，在完成教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)形成自己的風(fēng)格,。

3、能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。備課過程中好好考慮,，怎樣才能讓他們懂學(xué),、愛學(xué),、喜歡學(xué)。注重上課過程的高效率,，努力利用每一分鐘，使學(xué)生的知識(shí)得到鞏固,，實(shí)現(xiàn)教學(xué)的有效性,。

4,、認(rèn)真做好教學(xué)反思，對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思,，找出教學(xué)中的成功與不足之處,。將在課上所遇到的問題和失誤及時(shí)記錄下來，積極去尋找原因,，并努力尋找解決的方案。對(duì)自己在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來,，不斷豐富自己的教學(xué)方法。

5,、積極地撰寫各種教學(xué)心得體會(huì),，在高效的完成學(xué)校要求的一篇教學(xué)總結(jié)的基礎(chǔ)上,，根據(jù)自己的情況再撰寫一到兩篇活動(dòng)總結(jié),，提高自己的理論水平。

（二）自身完善方面：

1,、實(shí)實(shí)在在讀幾本好書，多多閱讀報(bào)刊和雜志,，不斷提高自己的學(xué)科水平，拓展自己的知識(shí)面,。

2、能更好地利用網(wǎng)絡(luò)查找資料,，豐富教學(xué)素材，熟練制作上課所需要的課件,，并在教學(xué)有所收獲,。

3,、做一個(gè)有責(zé)任感、有愛心的教師,，有寬廣的胸懷和包容的氣度，把每一個(gè)孩。

子都看成最好的,，把愛給每一個(gè)學(xué)生。做一個(gè)具有嫻熟教學(xué)技藝的教師,，能按照教育規(guī)律和學(xué)生心理規(guī)律，智慧的,、藝術(shù)的教育學(xué)生,。

1,、認(rèn)真觀摩師傅、師姐的示范活動(dòng),，并對(duì)活動(dòng)作出自己的分析，提出見解,，逐步提高業(yè)務(wù)水平。

2,、對(duì)于學(xué)生的教學(xué)活動(dòng)做精心準(zhǔn)備,，認(rèn)真上好每一節(jié)課并隨時(shí)接受師傅的隨堂聽課，及時(shí)聽取師傅的意見,，并做出相應(yīng)的調(diào)整,，在交流中升華理念。

3,、積極參加學(xué)校組織的公開教學(xué)活動(dòng)，經(jīng)師傅指導(dǎo)創(chuàng)編教案,，進(jìn)行多次試教。經(jīng)常和師傅溝通,，探討在教育教學(xué)上的疑惑和想法。同步進(jìn)行教育教學(xué)的方法探究,，積累教學(xué)案例,、論文素材。上課之前提前一天提交詳案,。

5．在撰寫案例和論文方面，也應(yīng)經(jīng)常向師傅請(qǐng)教,，請(qǐng)師傅指點(diǎn)。

6．平日里遇到什么教育教學(xué)的問題無法解決,，主動(dòng)和師傅交流。

7,、學(xué)期結(jié)束作好總結(jié)工作,。

1．通過師徒結(jié)對(duì),，拜師學(xué)藝,，努力提高課堂教學(xué)水平,，增強(qiáng)教書育人的能力,。

2．通過師徒結(jié)對(duì)，提高職業(yè)道德修養(yǎng),、教育教學(xué)理論素質(zhì)和教育教學(xué)研究水平。

3．積極參與教育教學(xué)研究,，細(xì)心搜集素材,，積累反思。認(rèn)真撰寫總結(jié),、案例,。

培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十一

根據(jù)市,、縣教研室及學(xué)校的工作要求,，在校教務(wù)處、教科室工作計(jì)劃的指導(dǎo)下,，結(jié)合本組的實(shí)際,，本學(xué)期數(shù)學(xué)組將進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐數(shù)學(xué)課堂有效教學(xué)，樹立以人為本的教學(xué)思想,，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思想和實(shí)踐能力為宗旨;加強(qiáng)教研組建設(shè),，提高課堂教學(xué)效率?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足,，努力使數(shù)學(xué)教研組充滿生機(jī)與活力,。

積極組織全組教師學(xué)習(xí)教育理論,、本學(xué)科專業(yè)理論和上級(jí)有關(guān)文件精神，不斷充實(shí)現(xiàn)代教育理論和學(xué)科專業(yè)知識(shí),，提高理論素養(yǎng);認(rèn)真學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會(huì)職業(yè)教育數(shù)學(xué)教學(xué)大綱,，學(xué)透、吃透高職考考綱,，指導(dǎo)平時(shí)教育教學(xué),，提高教學(xué)針對(duì)性、效能性,。鼓勵(lì)教師積極參加校本項(xiàng)目培訓(xùn)。

1)認(rèn)真搞好集體備課工作,。本學(xué)期一定要做到：定課時(shí),，定人員,，定執(zhí)筆,，定教案,。

2)認(rèn)真做好課堂教學(xué)的指導(dǎo)工作,。課堂教學(xué)基本功的提升,，課堂教學(xué)藝術(shù)的提高，課堂教學(xué)效果的形成,。做好學(xué)生作業(yè)和考核的指導(dǎo)工作。

3)做好課外輔導(dǎo)工作,。特別是高三高職考的復(fù)習(xí)，找資料,，獲信息，抓落實(shí),。

廣泛開展多層次、多樣化的課外活動(dòng),。豐富教師的課余生活。

【實(shí)用】培訓(xùn)方案范文匯編八篇,。