方案在解決問題,、實現(xiàn)目標、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。
員工績效激勵方案篇一
各區(qū)域、家電事業(yè)部,、各采購部,、各門店。
2、不可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預(yù)算指標,，且1-2月銷售達成預(yù)算110%(含)以上的,。
3、誠實銷售,。對毛利額達不成預(yù)算的,、虛假銷售的，取消獎勵資格,。
2,、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者,，達到獎勵目標的,，各部門的獎勵基數(shù)為5000元，如果可比銷售增長率每超過1%,，增加獎金1000元,，以此類推?？杀仍鲩L率取值按去尾法取整數(shù),。
3、各門店的激勵方案和指標由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定,，所屬區(qū)域的'門店總體可比增長率必須與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標相吻合,。例如：事業(yè)部下達給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標為10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店,，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達到10%,。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。
4,、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部,，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標,，報超市財務(wù)部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標,，同樣報批執(zhí)行,。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標達成的影響,。
5,、20xx年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。
說明：
a,、可比門店為20xx年1月1日之前開業(yè)的門店,，名單附后。
b、各單位在以上增長率下分解指標,。
c,、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類,。
d,、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預(yù)算指標,，可按4.2條給予獎勵,。
競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布,，各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部提供給各區(qū)域計劃分析,，區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。
員工績效激勵方案篇二
為提升賓館的管理水平,，充分調(diào)動餐飲部員工的積極性和主動性,，不斷提高員工的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)的.整體績效水平，結(jié)合賓館的實際情況,，特制定本辦法,。
餐飲部員工工資=基礎(chǔ)工資+法定節(jié)假日工資+績效工資。
餐飲部員工基礎(chǔ)工資為每月xx元,。
法定節(jié)假日工資=當(dāng)月法定節(jié)假日天數(shù)xxx元/天,，不足部分以績效工資補充。
1,、績效工資實行月度考核,，員工績效工資與當(dāng)月餐飲收入以及部門工作完成情況緊密掛鉤。
績效工資=績效工資基數(shù)x績效工資系數(shù)x績效考核得分,。
2,、績效工資基數(shù)。
餐飲部領(lǐng)班月度績效工資基數(shù)為xx元/月,，實習(xí)生月度績效工資基數(shù)xx元/月,，其他服務(wù)員月度績效工資基數(shù)為xx元/月。
3,、績效工資系數(shù),。
賓館根據(jù)當(dāng)月餐飲收入總額（扣除宴請、張金海,、柳嵩消費金額）,，將餐飲部員工績效等級分為a、b,、c,、d,、e五個等級，對應(yīng)的績效工資系數(shù)如下：
賓館根據(jù)對餐飲部工作的考核與評比,，每月末給出當(dāng)月得分,，總分為x分，可酌情給與獎勵,。
員工績效激勵方案篇三
1.1可變薪酬的概念,。
可變薪酬是薪酬系統(tǒng)中與績效薪酬直接掛鉤的經(jīng)濟性報酬，有時也被稱為浮動薪酬或獎金,?？勺冃匠晔歉鶕?jù)績效來支付的，這里的績效包括了個體績效,、群體績效(團隊,、部門績效)以及組織績效，所以可變薪酬也可以當(dāng)成是以績效為條件的薪酬,。
1.2自我效能感的概念,。
自我效能是20世紀70年代美國心理學(xué)家班杜拉在其社會認知理論中提出的一個核心概念。自我效能感,，指個體對自己是否有能力為完成某一行為所進行的推測與判斷,。這種理論認為，即使人的行為沒有對自己產(chǎn)生作用,，但是因為人對行為結(jié)果所帶來的功效產(chǎn)生了期望,，在這種期望的驅(qū)使下，可能會主動進行活動,。
2以it行業(yè)為例的分析,。
2.1it行業(yè)中員工自我效能感與可變薪酬之間的關(guān)系。
2.1.1員工自我效能感對可變薪酬激勵效果的影響,。
一般從個體層面來講,，自我效能感高的會比較容易接受績效薪酬，可變薪酬對于他們的激勵作用比較顯著,。但是,，由于it行業(yè)的特殊性，其行業(yè)內(nèi)員工普遍自我效能感較低,，他們對于績效薪酬產(chǎn)生的預(yù)期效果沒有太大的期望，這就導(dǎo)致了績效薪酬在這個行業(yè)內(nèi)沒有起到應(yīng)有的作用,，即可變薪酬對于it行業(yè)員工的激勵效果不顯著,。
2.1.2可變薪酬制度對員工自我效能感產(chǎn)生的影響。
滿意感有正向和負向之分,。滿意和不滿意代表截然相反的兩個方向,，但卻不是同一根線段的首尾兩端,。滿意感有強度和程度的差別。一般來說,，滿意的感覺越強,，滿意度越大;反之則滿意度越小。
根據(jù)赫茲伯格的雙因素理論,，滿意的對立面是沒有滿意,，不滿意的對立面是沒有不滿意。而不是說與滿意相對的就是不滿意,，不滿意與沒有滿意的概念在本質(zhì)上還是有所區(qū)別的,，不滿意的程度更深一層?？勺冃匠甑墨@得在一定程度上對于員工能起到激勵作用,，而當(dāng)這個程度超出一定范圍時反而會失去應(yīng)有的激勵作用，這個時候的可變薪酬對于員工來講就不是必須存在必須獲得的動力了,。
在某些程度來說,，可變薪酬的發(fā)放也會影響到員工的公平性，由于薪酬制度的不完善,，可變薪酬的考核體系也不是盡善盡美,，這時，企業(yè)內(nèi)部的員工會產(chǎn)生不公平感,，從而也會員工的自我效能感,，降低員工實現(xiàn)組織目標的積極性。
3it行業(yè)薪酬制度,。
3.1由it行業(yè)員工自我效能感特點引發(fā)的薪酬制度的思考,。
自我效能感低的員工。最有效的方法是讓員工體驗成功的感覺,。在工作,、技能上的成功或者說是獲得的認可會增強一個人在該工作或技能方面的自我效能感。這些都需要管理者更加重視薪酬制度的作用,。采用更加科學(xué)合理的績效考核的方法,，肯定員工創(chuàng)造的價值，提升其自我效能感,，激發(fā)其內(nèi)在潛力,，成為向更大成功奮進的動力。
目前,，很多企業(yè)均致力于設(shè)立更具激勵效果的薪酬體系,，以此來增加員工對未來的期望。員工的薪酬問題不再只是簡單的收入非配的問題,，而是成為了知識型人才的價值實現(xiàn)的一種形式,，借此,，能提高員工的自我效能感，并因此更好地發(fā)揮可變薪酬的激勵作用,。
3.2it行業(yè)的薪酬制度分析,。
3.2.1it行業(yè)的現(xiàn)有薪酬制度。
在it企業(yè),，薪酬系統(tǒng)中各個組成部分所占的比重以及扮演的角色跟其他行業(yè)的相比有其自己的特點,。
基本工資占薪酬待遇的主要部分，對于公司所有員工都有著很重要的影響,，是企業(yè)得以正常運營的基礎(chǔ),。it企業(yè)對于基本工資標準的`考量因素有：總體財務(wù)預(yù)算、競爭對手的工資情況,、行業(yè)的平均水平等,，還有一些行業(yè)外的影響因素，比如當(dāng)?shù)厣鐣钠骄べY水平,、以及這個行業(yè)人才對工資的期望平均值和企業(yè)未來的發(fā)展方向等,。
績效獎金是薪酬系統(tǒng)中最復(fù)雜也是最關(guān)鍵的部分，它比較能夠體現(xiàn)薪酬對員工的激勵效果,。對于不同的崗位而言,，績效獎金占整體薪酬包的份額也不一樣。銷售類的職位占整個薪酬包的比例比較大,，一般占50%左右,。這樣可以減少以基本工資為主體的成本，還可以激勵員工更積極努力地工作,。研發(fā)類職位的獎金所占整體薪酬包的比例比較小,，因為研發(fā)工作需要長期持續(xù)不斷地努力工作，但是難以將其量化,，所以獎金對于研發(fā)崗位的激勵效果沒有銷售崗位那么明顯,，而研發(fā)崗位薪酬的設(shè)計重點在于留住優(yōu)秀的研發(fā)人員，所以it行業(yè)對于研發(fā)類人才采取的政策是加大基本工資的發(fā)放力度,，保持適度的獎金比例,，一般研發(fā)崗位的獎金占整個薪酬包比例在20%-30%;還有像行政、人事等職位,，其工作內(nèi)容相對沒有什么大的變化,，又沒有辦法量化其工作指標，所以獎金在這些崗位薪酬包中所占的比例比較小,，甚至沒有獎金,。
3.2.2it行業(yè)薪酬制度的不足。
由于依賴技術(shù)優(yōu)勢以及市場機遇,，中國的it行業(yè)發(fā)展迅猛,，繼而對于人力資本的依賴程度也與日俱增。因此it行業(yè)目前對高科技人才的需求最為迫切,，但是,現(xiàn)在我國的it行業(yè),，員工的自我效能感普遍較低、離職率極高,，導(dǎo)致這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要的原因就是員工巨大的工作壓力以及薪酬制度不合理,，所以設(shè)計一個較為合理的薪酬政策極其重要。
根據(jù)華信惠悅等兩大調(diào)查機構(gòu)前兩年的調(diào)查顯示,，國內(nèi)it企業(yè)不僅一度領(lǐng)先的薪酬差距與其他行業(yè)日趨縮小,，平均薪酬也落后于整個行業(yè)。以上海為例,，國內(nèi)企業(yè)的軟件工程師的薪資,，僅僅是在歐美企業(yè)同行的一半。這造成了國內(nèi)it企業(yè)員工離職率極高的現(xiàn)狀,。
目前我國it企業(yè)的老板能把薪酬當(dāng)做重要因素來認真對待的并不多,，他們更多的是一方面承襲傳統(tǒng)的按職位等級，另一方面按經(jīng)驗和估計來定員工的基本工資,。整個薪酬管理過程中,，隨意性和人為因素過高，理性規(guī)劃的成分過少,。這些都限制了薪酬制度在企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到的作用,。
3.3it行業(yè)的薪酬支付藝術(shù)。
3.3.1it行業(yè)的特殊性,。
由于it行業(yè)的技術(shù)密集,、高增長、高效益的特點,，使得it企業(yè)的技術(shù)和人員管理相對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,，應(yīng)更注重組織的系統(tǒng)性、管理的靈活性和人文性,。但由于it企業(yè)中的管理人員更多是技術(shù)出身,，經(jīng)常會在企業(yè)經(jīng)營管理中更加看重技術(shù)而忽視管理，這些就容易導(dǎo)致it企業(yè)在發(fā)展過程中發(fā)生管理上的失誤,。it企業(yè)的發(fā)展由于帶有不連貫性,，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，不僅管理水平要提高,，而且整個管理模式都要隨之改變,。
3.3.2it行業(yè)薪酬設(shè)計的解決方法。
薪酬設(shè)計時應(yīng)該要注重企業(yè)與員工的共同發(fā)展,。積極宣傳公司的薪酬政策,，讓員工了解自己工作任務(wù)的完成程度對其薪酬的影響,，將員工努力的方向同企業(yè)的發(fā)展方向一致。
保證績效考核的核心地位,。由于績效考核與薪酬設(shè)計有著非常密切的關(guān)系,，因此，在進行新的薪酬制度設(shè)計的時候應(yīng)該依然注重績效考核的作用,，而且績效管理和考核體系要采用更為先進的方法,。由于it行業(yè)員工承受比其他行業(yè)更大的工作壓力，必須使得他們的績效工資與他們?nèi)粘５墓ぷ饕约俺惺艿膲毫ο嗯浔?，借此改善他們對績效工資的預(yù)期,，提高他們的自我效能感。
薪酬制度施行后要注意調(diào)整和反饋,。由于it行業(yè)相比于其他行業(yè)更為靈活的特性,，所以相應(yīng)的薪酬制度也要隨著公司的發(fā)展而與時俱進，要根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整而調(diào)整,。還要在薪酬設(shè)計的同時有效地控制公司的經(jīng)營成本,，以更好地推進公司經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，提高it行業(yè)的競爭力,。
員工績效激勵方案篇四
可變薪酬是薪酬系統(tǒng)中與績效薪酬直接掛鉤的經(jīng)濟性報酬,，有時也被稱為浮動薪酬或獎金?？勺冃匠晔歉鶕?jù)績效來支付的,，這里的績效包括了個體績效、群體績效(團隊,、部門績效)以及組織績效,，所以可變薪酬也可以當(dāng)成是以績效為條件的薪酬。
1.2自我效能感的概念,。
自我效能是20世紀70年代美國心理學(xué)家班杜拉在其社會認知理論中提出的一個核心概念,。自我效能感，指個體對自己是否有能力為完成某一行為所進行的推測與判斷,。這種理論認為,，即使人的行為沒有對自己產(chǎn)生作用，但是因為人對行為結(jié)果所帶來的功效產(chǎn)生了期望,，在這種期望的驅(qū)使下,，可能會主動進行活動。
2.1it行業(yè)中員工自我效能感與可變薪酬之間的關(guān)系,。
2.1.1員工自我效能感對可變薪酬激勵效果的影響,。
一般從個體層面來講，自我效能感高的會比較容易接受績效薪酬，可變薪酬對于他們的激勵作用比較顯著,。但是,，由于it行業(yè)的特殊性，其行業(yè)內(nèi)員工普遍自我效能感較低,，他們對于績效薪酬產(chǎn)生的預(yù)期效果沒有太大的期望,，這就導(dǎo)致了績效薪酬在這個行業(yè)內(nèi)沒有起到應(yīng)有的作用，即可變薪酬對于it行業(yè)員工的激勵效果不顯著,。
2.1.2可變薪酬制度對員工自我效能感產(chǎn)生的影響。
滿意感有正向和負向之分,。滿意和不滿意代表截然相反的兩個方向,，但卻不是同一根線段的首尾兩端。滿意感有強度和程度的差別,。一般來說,，滿意的感覺越強，滿意度越大;反之則滿意度越小,。
根據(jù)赫茲伯格的雙因素理論,，滿意的對立面是沒有滿意，不滿意的對立面是沒有不滿意,。而不是說與滿意相對的就是不滿意,，不滿意與沒有滿意的概念在本質(zhì)上還是有所區(qū)別的，不滿意的程度更深一層,?？勺冃匠甑墨@得在一定程度上對于員工能起到激勵作用，而當(dāng)這個程度超出一定范圍時反而會失去應(yīng)有的激勵作用,，這個時候的可變薪酬對于員工來講就不是必須存在必須獲得的動力了,。
在某些程度來說，可變薪酬的發(fā)放也會影響到員工的'公平性,，由于薪酬制度的不完善,，可變薪酬的考核體系也不是盡善盡美，這時,，企業(yè)內(nèi)部的員工會產(chǎn)生不公平感,，從而也會員工的自我效能感，降低員工實現(xiàn)組織目標的積極性,。
3.1由it行業(yè)員工自我效能感特點引發(fā)的薪酬制度的思考,。
自我效能感低的員工。最有效的方法是讓員工體驗成功的感覺,。在工作,、技能上的成功或者說是獲得的認可會增強一個人在該工作或技能方面的自我效能感。這些都需要管理者更加重視薪酬制度的作用。采用更加科學(xué)合理的績效考核的方法,，肯定員工創(chuàng)造的價值,，提升其自我效能感，激發(fā)其內(nèi)在潛力,，成為向更大成功奮進的動力,。
目前，很多企業(yè)均致力于設(shè)立更具激勵效果的薪酬體系,，以此來增加員工對未來的期望,。員工的薪酬問題不再只是簡單的收入非配的問題，而是成為了知識型人才的價值實現(xiàn)的一種形式,，借此,，能提高員工的自我效能感，并因此更好地發(fā)揮可變薪酬的激勵作用,。
3.2it行業(yè)的薪酬制度分析,。
3.2.1it行業(yè)的現(xiàn)有薪酬制度。
在it企業(yè),，薪酬系統(tǒng)中各個組成部分所占的比重以及扮演的角色跟其他行業(yè)的相比有其自己的特點,。
基本工資占薪酬待遇的主要部分，對于公司所有員工都有著很重要的影響,，是企業(yè)得以正常運營的基礎(chǔ),。it企業(yè)對于基本工資標準的考量因素有：總體財務(wù)預(yù)算、競爭對手的工資情況,、行業(yè)的平均水平等,，還有一些行業(yè)外的影響因素，比如當(dāng)?shù)厣鐣钠骄べY水平,、以及這個行業(yè)人才對工資的期望平均值和企業(yè)未來的發(fā)展方向等,。
績效獎金是薪酬系統(tǒng)中最復(fù)雜也是最關(guān)鍵的部分，它比較能夠體現(xiàn)薪酬對員工的激勵效果,。對于不同的崗位而言,，績效獎金占整體薪酬包的份額也不一樣。銷售類的職位占整個薪酬包的比例比較大,，一般占50%左右,。這樣可以減少以基本工資為主體的成本，還可以激勵員工更積極努力地工作,。研發(fā)類職位的獎金所占整體薪酬包的比例比較小,，因為研發(fā)工作需要長期持續(xù)不斷地努力工作，但是難以將其量化,，所以獎金對于研發(fā)崗位的激勵效果沒有銷售崗位那么明顯,，而研發(fā)崗位薪酬的設(shè)計重點在于留住優(yōu)秀的研發(fā)人員，所以it行業(yè)對于研發(fā)類人才采取的政策是加大基本工資的發(fā)放力度，保持適度的獎金比例,，一般研發(fā)崗位的獎金占整個薪酬包比例在20%-30%;還有像行政,、人事等職位，其工作內(nèi)容相對沒有什么大的變化,，又沒有辦法量化其工作指標,，所以獎金在這些崗位薪酬包中所占的比例比較小，甚至沒有獎金,。
3.2.2it行業(yè)薪酬制度的不足,。
由于依賴技術(shù)優(yōu)勢以及市場機遇，中國的it行業(yè)發(fā)展迅猛,，繼而對于人力資本的依賴程度也與日俱增,。因此it行業(yè)目前對高科技人才的需求最為迫切，但是,現(xiàn)在我國的it行業(yè),，員工的自我效能感普遍較低、離職率極高,，導(dǎo)致這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要的原因就是員工巨大的工作壓力以及薪酬制度不合理,，所以設(shè)計一個較為合理的薪酬政策極其重要。
根據(jù)華信惠悅等兩大調(diào)查機構(gòu)前兩年的調(diào)查顯示,，國內(nèi)it企業(yè)不僅一度領(lǐng)先的薪酬差距與其他行業(yè)日趨縮小,，平均薪酬也落后于整個行業(yè)。以上海為例,，國內(nèi)企業(yè)的軟件工程師的薪資,，僅僅是在歐美企業(yè)同行的一半。這造成了國內(nèi)it企業(yè)員工離職率極高的現(xiàn)狀,。
目前我國it企業(yè)的老板能把薪酬當(dāng)做重要因素來認真對待的并不多,，他們更多的是一方面承襲傳統(tǒng)的按職位等級，另一方面按經(jīng)驗和估計來定員工的基本工資,。整個薪酬管理過程中,，隨意性和人為因素過高，理性規(guī)劃的成分過少,。這些都限制了薪酬制度在企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該起到的作用,。
3.3it行業(yè)的薪酬支付藝術(shù)。
3.3.1it行業(yè)的特殊性,。
由于it行業(yè)的技術(shù)密集,、高增長、高效益的特點,，使得it企業(yè)的技術(shù)和人員管理相對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,，應(yīng)更注重組織的系統(tǒng)性、管理的靈活性和人文性。但由于it企業(yè)中的管理人員更多是技術(shù)出身,，經(jīng)常會在企業(yè)經(jīng)營管理中更加看重技術(shù)而忽視管理,，這些就容易導(dǎo)致it企業(yè)在發(fā)展過程中發(fā)生管理上的失誤。it企業(yè)的發(fā)展由于帶有不連貫性,，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,，不僅管理水平要提高，而且整個管理模式都要隨之改變,。
3.3.2it行業(yè)薪酬設(shè)計的解決方法,。
薪酬設(shè)計時應(yīng)該要注重企業(yè)與員工的共同發(fā)展。積極宣傳公司的薪酬政策,，讓員工了解自己工作任務(wù)的完成程度對其薪酬的影響,，將員工努力的方向同企業(yè)的發(fā)展方向一致。
保證績效考核的核心地位,。由于績效考核與薪酬設(shè)計有著非常密切的關(guān)系,，因此，在進行新的薪酬制度設(shè)計的時候應(yīng)該依然注重績效考核的作用,，而且績效管理和考核體系要采用更為先進的方法,。由于it行業(yè)員工承受比其他行業(yè)更大的工作壓力，必須使得他們的績效工資與他們?nèi)粘５墓ぷ饕约俺惺艿膲毫ο嗯浔?，借此改善他們對績效工資的預(yù)期,，提高他們的自我效能感。
薪酬制度施行后要注意調(diào)整和反饋,。由于it行業(yè)相比于其他行業(yè)更為靈活的特性,，所以相應(yīng)的薪酬制度也要隨著公司的發(fā)展而與時俱進，要根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整而調(diào)整,。還要在薪酬設(shè)計的同時有效地控制公司的經(jīng)營成本,，以更好地推進公司經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，提高it行業(yè)的競爭力,。
員工績效激勵方案篇五
1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性),。
2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦陀^,。
3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。
1.銷售人員業(yè)績考核標準為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次,。
2.銷售人員行為考核標準,。
(1)落實遵守公司各項工作制度、考勤制度,、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。
(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn),。
(3)完成工作目標的行為表現(xiàn)。
(4)遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn),。(5)其他。
其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上,，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上,，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者,，突出表現(xiàn)者能夠最高加到1.2分,。
如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴峻違反公司規(guī)定,、發(fā)生工作事故,、發(fā)生工作嚴峻失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分,。銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員績效考核表,。
考核項目考核指標權(quán)重評價標準評分。
新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶,，加2分,。
定性指標市場信息收集5%1.在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集,，否則為0分。
1.每月收集的有效信息不得低于×條,，每少一條扣1分,。
工作力量分析推斷力量5%1分：較弱，不能準時的做出正確的`分析與推斷,。
2分：一般，能對問題進行簡潔的分析和推斷,。
3分：較強,，能對簡單的問題進行分析和推斷,，但不能敏捷的運用到實際工作中,。
3分：能有效地化解沖突。
1.月度員工出勤率達到100%,，得滿分,，遲到一次，扣1分(3次及以內(nèi)),。
2.月度累計遲到三次以上者，該項得分為0日常行為規(guī)范2%違反一次,，扣2分。
責(zé)任感3%0分：工作馬虎,，不能保質(zhì),、保量地完成工作目標且工作態(tài)度極不仔細。
1分：自覺地完成工作目標,，但對工作中的失誤，有時推卸責(zé)任,。
2分：自覺地完成工作目標且對自己的行為負責(zé),。
3分：除了做好自己的本職工作外，還積極擔(dān)當(dāng)公司內(nèi)部額外的工作,。
服務(wù)意識3%消失一次客戶投訴,，扣3分1.員工考核時間：下一月的第一個工作日,。2.員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日,。
3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%,；業(yè)績考核額度占15%,；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的計算公式為：
5.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當(dāng)月工資的80～140%,。6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放,，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。
1.業(yè)績考核：按考核標準由財務(wù)部依據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入狀況統(tǒng)一落實,。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。
1.業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次,，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。
2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人,，員工之間不應(yīng)相互打聽,。
部門經(jīng)理或行政人事部提出,。
員工績效激勵方案篇六
1,、作為晉級,、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力,、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進行考核,。
2,、作為確定績效工資的依據(jù),。
3,、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。
4,、作為調(diào)整人事政策,、激勵措施的依據(jù),，促進上下級的溝通。
二,、考核原則
1,、公司正式聘用員工均應(yīng)進行考核，不同級別員工考核要求和重點不同,。
2,、考核的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標,，同時考核必須公開、透明,、人人平等,、一視同仁,。
3,、制定的考核方案要有可操作性,，是客觀的,、可靠的和公平的，不能摻入考評人個人好惡,。
4,、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評者見面,，使之誠心接受,，并允許其申訴或解釋。
三,、考核內(nèi)容及方式
1,、工作任務(wù)考核(按月),。
2、綜合能力考核(由考評小組每季度進行一次),。
3、考勤及獎懲情況(由行政部按照《公司內(nèi)部管理條例》執(zhí)行考核),。
四,、考核人與考核指標
1、成立公司考評小組,，對員工進行全面考核和評價,。
2、自我鑒定,，員工對自己進行評價并寫出個人小結(jié),。
3、考核指標,，員工當(dāng)月工作計劃,、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理條例》中的獎懲辦法,。
五,、考核結(jié)果的反饋
考績應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點告訴被評人,，鼓勵其發(fā)揚優(yōu)點,、改正缺點、再創(chuàng)佳績,。
六,、員工績效考核說明
(一)填寫程序
1,、每月2日前,，員工編寫當(dāng)月工作計劃，經(jīng)部門直接上級審核后報行政部;
5,、工作計劃未進行,、進行中(階段性工作)項請在計劃完成情況欄內(nèi)文字說明原因,。
(二)計分說明
1、工作績效考核表總分90分,，日常工作類5項每項8分占40分,，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分,，意見與建議如被公司采納,，附加分10分;其中個人評分、職能部門評分,、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%,、30%、40%,。(個人評分突破90分者,，個人評分無效，按直接上級評分減10計算;職能部門評分從兩方面考評：成本意識,、職業(yè)規(guī)范,。分別由財務(wù)部和行政部考評。)
2,、綜合績效考核由考評小組季度進行一次,，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評表》，具體時間由行政部另行通知;《員工考核表》由被考核員工和考評小組填寫,，《員工互評表》由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱;其中自我考評,、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%,、30%,、40%。
3,、工作績效考核季度得分為3個月的平均分,，占季度績效考核得分的60%;綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和,。
(三)季度績效工資內(nèi)容
季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎
(1)績效考核獎由三部分組成：
a,、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險金;
b、員工的第13個月月工資的四分之一;
c,、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵,。
員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金;考核為合格的只發(fā)a項和b項;考核不合格者無季度績效考核獎金。
(2)績效季度獎金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn),，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放,。
(四)增減分類別：
3、沒有按期編寫當(dāng)月工作計劃和填報工作績效考核表，每逾期一天扣1分,，以此類推,。
4、季度內(nèi)考核為合格的員工,，其季度內(nèi)個別月份考評為優(yōu)秀的,，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%，以此類推;其季度內(nèi)個別月份考評為不合格的,，每不合格一次減績效工資4%,，以此類推。
5,、獎懲計分：
(2)季度內(nèi)警告一次減績效工資2%,、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%,。
1,、作為晉級、解雇和調(diào)整崗位依據(jù),，著重在能力,、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進行考核。
2,、作為確定績效工資的依據(jù),。
3、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù),。
4,、作為調(diào)整人事政策、激勵措施的依據(jù),，促進上下級的溝通,。
二、考核原則
1,、公司正式聘用員工均應(yīng)進行考核,，不同級別員工考核要求和重點不同。
2,、考核的依據(jù)是公司的各項制度,，員工的崗位描述及工作目標，同時考核必須公開,、透明,、人人平等、一視同仁,。
3,、制定的考核方案要有可操作性,，是客觀的、可靠的和公平的,，不能摻入考評人個人好惡,。
4,、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評者見面,，使之誠心接受，并允許其申訴或解釋,。
三,、考核內(nèi)容及方式
1、工作任務(wù)考核(按月),。
2,、綜合能力考核(由考評小組每季度進行一次)。
3,、考勤及獎懲情況(由行政部按照《公司內(nèi)部管理條例》執(zhí)行考核),。
四、考核人與考核指標
1,、成立公司考評小組,，對員工進行全面考核和評價。
2,、自我鑒定,，員工對自己進行評價并寫出個人小結(jié)。
3,、考核指標,，員工當(dāng)月工作計劃、任務(wù),，考勤及《內(nèi)部管理條例》中的獎懲辦法,。
五、考核結(jié)果的反饋
考績應(yīng)與本人見面,，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點告訴被評人,，鼓勵其發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點,、再創(chuàng)佳績,。
六、員工績效考核說明
(一)填寫程序
1,、每月2日前,，員工編寫當(dāng)月工作計劃，經(jīng)部門直接上級審核后報行政部;
5,、工作計劃未進行,、進行中(階段性工作)項請在計劃完成情況欄內(nèi)文字說明原因,。
(二)計分說明
1、工作績效考核表總分90分,，日常工作類5項每項8分占40分,，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分,，意見與建議如被公司采納,，附加分10分;其中個人評分、職能部門評分,、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%,、30%、40%,。(個人評分突破90分者,，個人評分無效，按直接上級評分減10計算;職能部門評分從兩方面考評：成本意識,、職業(yè)規(guī)范,。分別由財務(wù)部和行政部考評。)
填寫,，《員工互評表》由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱;其中自我考評,、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%,、30%,、40%。
3,、工作績效考核季度得分為3個月的平均分,，占季度績效考核得分的60%;綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和,。
(三)季度績效工資內(nèi)容
季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎
(1)績效考核獎由三部分組成：
a,、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險金;
b、員工的第13個月月工資的四分之一;
c,、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵,。
員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金;考核為合格的只發(fā)a項和b項;考核不合格者無季度績效考核獎金。
(2)績效季度獎金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn),，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放,。
(四)增減分類別：
3、沒有按期編寫當(dāng)月工作計劃和填報工作績效考核表,，每逾期一天扣1分,，以此類推。
4,、季度內(nèi)考核為合格的員工,，其季度內(nèi)個別月份考評為優(yōu)秀的,，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%，以此類推;其季度內(nèi)個別月份考評為不合格的,，每不合格一次減績效工資4%,，以此類推。
5,、獎懲計分：
(2)季度內(nèi)警告一次減績效工資2%,、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%,。
一,、薪酬分配管理辦法
1.范圍：薪酬分配管理辦法明確了公司的薪酬分配原則,、薪酬結(jié)構(gòu)及支付方法,、日常考核管理,、薪酬調(diào)整與晉升等內(nèi)容,。規(guī)定了各類新入公司人員的工資評定辦法，各類假期的工資待遇及公司各部門二次分配的基本原則,。
本辦法適用于公司各部門和全體員工,。
2.組織機構(gòu)：行政部是公司薪酬分配管理的專門機構(gòu)，負責(zé)公司薪酬分配制度規(guī)章的草擬和組織實施,，負責(zé)指導(dǎo)各部門各單位貫徹落實公司薪酬分配制度和規(guī)章,，并且有監(jiān)督檢查的責(zé)任。
3.參考文件：《勞動法》及配套法規(guī)
4.內(nèi)容：
4.1薪酬分配的基本原則：
4.1.1薪酬分配實行按勞分配為主體,，多種分配方式并存的分配制度,。堅持效率優(yōu)先，兼顧公平,。逐步確立勞動,、資本、技術(shù)和管理等生產(chǎn)要素,，按貢獻參與分配的原則,。
4.1.2本著解放思想，與時俱進的精神,，不斷完善公司薪酬分配體系,，逐步建立和規(guī)范適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的，符合現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，收入能增能減,，有效激勵的薪酬分配制度。
4.1.3堅持“兩低于”原則,，即公司工資總額的增長低于利稅的增長幅度,，員工工資的增長低于公司勞動生產(chǎn)率的增長幅度,。
4.1.4堅持員工薪酬分配與績效掛鉤浮動的原則。
4.1.5堅持工資指導(dǎo)線制度,。
4.2薪酬形式與結(jié)構(gòu)
4.2.1公司實行基本工資與獎金配套的薪酬分配形式,，按市場經(jīng)濟和改革發(fā)展的要求，將不斷增加崗位工資在薪酬中的比重,，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度的薪酬體系,，即：以崗位工資為主要內(nèi)容以浮動工資為有效補充的薪酬分配體系。
4.2.2薪酬結(jié)構(gòu)公司薪酬由基本收入和浮動收入兩部分構(gòu)成,。
4.2.2.1基本收入包括：基本工資,。基本工資由崗位工資組成,。
4.2.2.2浮動收入主要由獎金,、崗位職務(wù)補貼、加班加點工資組成,。浮動收入還包括按規(guī)定計入工資總額的質(zhì)量獎,、安全獎、勞動競賽獎,、承包獎及其它一次性獎勵等,。
4.3薪酬分配管理
4.3.1基本收入管理
4.3.1.1崗位工資 員工的崗位工資隨崗位的變動而變動，調(diào)入新崗位,，實行
1
三個月的試崗期,，試崗期間執(zhí)行原崗位工資標準；試崗結(jié)束經(jīng)考核合格,，從次月起執(zhí)行新崗位工資標準,。
4.3.1.2新入公司人員在試用期內(nèi)執(zhí)行初期待遇，不執(zhí)行崗位工資,、獎金等,。
4.3.2浮動收入管理
4.3.2.1公司浮動收入實行部門任務(wù)考核，每月月底由各部門匯總當(dāng)月完成的任務(wù)量至財務(wù)部,，由財務(wù)部來核定計算各部門浮動收入,，考核分配至員工本人。應(yīng)發(fā)給員工的薪酬收入不能用于其它活動的開支,。
4.3.2.2公司內(nèi)部調(diào)動人員,，應(yīng)根據(jù)調(diào)動通知，上半月調(diào)動的在調(diào)入部門計發(fā)浮動工資,，下半月調(diào)動的在原部門計發(fā)浮動工資,。
4.3.2.3新進入公司的員工在實習(xí)期間不計發(fā)浮動工資。
4.3.2.4對退休及各類離職人員,，停發(fā)浮動工資,。
4.3.3.1各類假期的薪酬管-理-員工依法享受年休假,、探親假、婚喪假期間,，公司按有關(guān)規(guī)定的標準支付員工工資,。員工因病、工傷,、事假,、遲到、早退,、曠工,、產(chǎn)假期間工資按有關(guān)文件執(zhí)行。
4.4各類人員薪酬確定辦法
4.4.1新入公司人員基本工資確定
4.4.1.1新進入公司人員：實習(xí)期按部門基層員工基本工資標準執(zhí)行,，沒有浮動收入,，實習(xí)期為1—3月，實習(xí)結(jié)束后通過考核合格次月起,，執(zhí)行所在崗位的工資標準,，享受公司浮動收入,。
4.4.1.2實習(xí)期待遇根據(jù)招聘形式按12年制訂的標準執(zhí)行,，定級定崗后根據(jù)績效考核結(jié)果執(zhí)行所在崗位的工資標準。
4.4.2公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗人員基本工資確定
4.4.2.1根據(jù)工作調(diào)動通知,，下達“員工崗位變動通知書”并調(diào)整其崗位工資為新崗位的試崗工資,，試崗三個月后填寫“試用員工轉(zhuǎn)正考核表”，合格者從次月起執(zhí)行新崗崗位工資標準,。
4.4.2.2員工因崗位變動而發(fā)生工資關(guān)系變動的,，以工作調(diào)動通知為準，次月起在新部門計發(fā)工資,。
4.4.5其他人員工資管理
4.4.5.1其他離職員工：由本人持“離職通知書”辦理工資手續(xù),。因個人原因提前解除勞動合同者需先支付違約賠償金。
4.5薪酬調(diào)整按照工資指導(dǎo)線的有關(guān)規(guī)定,，根據(jù)公司的經(jīng)濟效益并結(jié)合企業(yè)改革的實際,，行政部提出工資調(diào)整意見，經(jīng)董事會通過,，員工代表大會討論后,，由行政部組織實施。
2
4.6薪酬支付
4.6.1工資以法定貨幣支付,。每月15日前支付上月工資
4.6.3.2員工在休息日工作,，首先安排補休，不能安排補休的,，按員工日工資或小時工資標準的150%支付加班工資,。
4.6.3.3員工在法定休假日工作,，按員工日工資或小時工資標準的300%支付加班工資。
4.7下列項目由公司在員工工資中代扣代繳
4.7.1個人所得稅,；
4.7.2員工個人負擔(dān)的各項社會保險費用,；
4.7.3法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費,、贍養(yǎng)費,；
4.7.4法律、法規(guī)規(guī)定可以在工資中扣除的其它費用,。
4.8特別支付 員工死亡或依法解除,、終止勞動合同時，應(yīng)在勞動合同解除或終止時一次性結(jié)算員工工資,，并結(jié)清經(jīng)濟補償金或違約賠償金,。
4.9監(jiān)督檢查
4.9.1行政部將會同財務(wù)部等相關(guān)職能處室不定期對各部門進行工資性收入核查，各部門應(yīng)積極配合,。
4.9.2各部門工資性收入發(fā)放表必須有領(lǐng)用人簽字,，并保存兩年以上備查。
4.10薪酬計發(fā)程序
4.10.1各部門每月于3日前將員工考勤交行政部,。
4.10.2各部門領(lǐng)導(dǎo)每月5日前把部門任務(wù)完成情況及員工個人業(yè)績制表報財務(wù)部
4.10.3行政部每月5日前負責(zé)各類考核指標及嘉獎,、扣發(fā)浮動工資的匯總統(tǒng)計，報公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準后報財務(wù)部,。
4.10.5財務(wù)部于每月9日前上月個人收入報總經(jīng)理審核發(fā)放,。
二、績效考核激勵制度
1.目的 績效考核是評價,、量化每個員工工作業(yè)績,、工作效率和效益的基本辦法，是計發(fā)員工勞動報酬,、獎勵晉升的基本依據(jù),。
2.范圍 本辦法明確了績效考核的原則、方法和程序,，適應(yīng)于公司每個部門和所有在崗員工,。
3.定義 績效考核指標：是考核部門和員工績效的基本要素，是考核期內(nèi)衡量部門和員工所承擔(dān)的與公司總體目標相一致的一個或多個重要任務(wù)完成情況的量化表現(xiàn),。
4.內(nèi)容
4.1基本原則
4.1.1績效考核必須與公司總體經(jīng)營目標相一致,，為實現(xiàn)經(jīng)營目標服務(wù)。
4.1.2收入與績效考核結(jié)果掛鉤的原則,。各部門確定的`績效考核指標與該單位的收入直接掛鉤,，提高員工的競爭意識，獎優(yōu)罰劣，逐步建立收入能增能減的分配機制,。
4.1.3員工績效的評價與部門指標的分解應(yīng)按照盡可能量化的原則進行,，減少主觀因素對績效考核結(jié)果的影響。
4.1.4績效考核程序化與制度化相統(tǒng)一的原則,。以員工所在部門的考核為基礎(chǔ),，量化指標完成情況為依據(jù)，最后由行政部收集,，財務(wù)部評定,，績效考核應(yīng)持之以恒地進行，考核周期可分為月度考核,、季度考核和年度考核,。
4.1.5績效考核的反饋原則。各部門績效考核結(jié)果應(yīng)及時準確的反饋給被考核部門和員工本人,。
4.2組織領(lǐng)導(dǎo)
4.2.1公司由行政部領(lǐng)導(dǎo)公司開展全員績效考核與員工績效考核仲裁工作,。主要負責(zé)績效考核實施方案的修訂，督促,、檢查績效考核的實施,，負責(zé)員工績效考核信息反饋，員工個人申訴,。處理績效考核工作中的相關(guān)問題及績效考核的日常管理工作,。
4.2.2行政部負責(zé)本公司績效考核工作，按照公司績效考核辦法,，結(jié)合本公司生產(chǎn)（工作）任務(wù),，制定具體績效考核細則，報總經(jīng)理審核,，每月對部門實施績效考核。
4.3部門績效考核
4.3.1為實現(xiàn)公司全年生產(chǎn)經(jīng)營目標,，根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，按照與時俱進的精神，由行政部提出對績效考核指標的修改,，績效考核指標應(yīng)盡可能量化,。
4.3.2選取的績效考核指標及指標考核值由總經(jīng)理批準后實施。
4.3.3各項績效考核指標的考核辦法由行政部制定并實施考核,。
4.4員工績效考核
4.4.1各部門要結(jié)合生產(chǎn)工作實際,，健全考核機構(gòu)，量化考核標準,，制定本部門員工績效考核實施細則,，并報行政部備案。
4.4.2各部門在實施績效考核時,，可按照不同崗位分別制定不同的量化考核標準和考核方式,，實行每季度考核一次,。
4.5績效考核程序
4.5.1各部門的績效考核指標的考核結(jié)果于次月5日前報行政部,。
4.5.2行政部對上報的績效考核結(jié)果進行匯總，并擬定初步獎懲意見，報總經(jīng)理
準后予以兌現(xiàn),。
4.5.3按照逐級考核的原則，各部門領(lǐng)導(dǎo)分別由總經(jīng)理考核,，
4.5.4行政部按照公司統(tǒng)一要求,，在各部門對員工績效考核的基礎(chǔ)上，確定員工的最終考核結(jié)果,，并于季度末的次月10日前上報總經(jīng)理,。
4.5.5年度績效考核應(yīng)在季度考核的基礎(chǔ)上進行，年度績效考核結(jié)果于當(dāng)年12月15日前報行政部及總經(jīng)理,。
4.6激勵制度
4.6.1公司每月初會給各部門下月考核任務(wù),，次月行政部和財務(wù)部會對各部門的業(yè)績進行考核。
4.6.2銷售門的業(yè)績直接和自身經(jīng)濟掛鉤,，公司所售車型都有固定提成,，安每月部門完成任務(wù)量來考核，月考任務(wù)提成按以下方式計算：月提成額=月完成量/月標準任務(wù)x100%/月標準提成額,。如未完成任務(wù)量,，部門所得提成相對降低。
4.6.3超任務(wù)獎金只有在完成任務(wù)額的情況下才能獲得,。
4.6.4超任務(wù)獎金在次月體現(xiàn),。
超任務(wù)獎金金額的確定：
月提成額=月完成量/月標準任務(wù)x100%/月標準提成額x1.5
4.6.5售后部門的業(yè)績直接和自身經(jīng)濟掛鉤，公司下發(fā)年度任務(wù),服務(wù)總監(jiān)劃分月任務(wù)至業(yè)務(wù)部門;按每月部門,、個人完成任務(wù)量來考核,，月考任務(wù)提成按以下方式計算：月提成額=月完成量/月標準任務(wù)x月完成量x1%。如未完成任務(wù)量,，部門所得提成相對降低,。
4.6.6超任務(wù)獎金只有在完成任務(wù)額的情況下才能獲得。
4.6.7超任務(wù)獎金在次月工資體現(xiàn),。
超任務(wù)獎金金額的確定：
月提成額=月完成量/月標準任務(wù)x月完成量x1%x1.2
4.7實習(xí)員工在轉(zhuǎn)為正式員工之后,，均享受國家規(guī)定的各項福利。
4.7.1如員工為公司運營作出杰出的貢獻,，公司為其配備轎車,。
4.7.2為了獎勵工作成績突出、為公司做出特殊貢獻的員工,，公司設(shè)立以下特殊獎勵,。每年評定一次，在第二年的第一季度頒獎。
1. 綜合業(yè)績獎：對每年年度考核總得分排在前三名的銷售業(yè)務(wù)員,，頒發(fā)“綜
合業(yè)績獎”,，每人獎勵人民幣5000元，并在有影響的報紙上進行專題報道,。
2. 金牌銷售獎：對每年銷售額排在前三名且年度考核總得分不低于80分的
銷售業(yè)務(wù)員,，授予“涼山x金牌銷售”的稱號，每人獎勵人民幣2仟元,，并在有影響的報紙上進行專題報道,。
3. 優(yōu)秀建議獎：為鼓勵銷售業(yè)務(wù)員集思廣益、主動為公司經(jīng)營出謀劃策,，通
過合理化建議推動蘇州x迅速騰飛,，特設(shè)立優(yōu)秀建議獎。每年由市場管理部根據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的合理化建議采納次數(shù)和實施效果評選出三名,，每人獎勵人民幣1萬元,。
4. 市場研究獎：每年由市場部和公司總經(jīng)理或總監(jiān)評選出三篇優(yōu)秀的市場研
究報告，為其作者頒發(fā)市場研究獎,，每篇獎勵人民幣壹仟元,。
員工績效激勵方案篇七
各區(qū)域、家電事業(yè)部,、各選購部,、各門店。
2,、不行比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預(yù)算指標,，且1-2月銷售達成預(yù)算110%(含)以上的。
3,、誠懇銷售,。對毛利額達不成預(yù)算的、虛假銷售的,，取消嘉獎資格,。
2、各區(qū)域辦,、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到嘉獎目標的,，各部門的嘉獎基數(shù)為5000元,，假如可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元,，以此類推,。可比增長率取值按去尾法取整數(shù)。
即保證湘東區(qū)域內(nèi)的`可比店增長率也達到10%,。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核利用后方可落實,。
4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域,、家電事業(yè)部,，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標，報超市財務(wù)部審核,。劃撥至選購部的額度由選購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標,，同樣報批落實。審批同意后,，門店的嘉獎發(fā)放不受區(qū)域總體目標達成的影響,。
5、20xx年月1月1日以后開業(yè)的門店不參加,。
說明：
a,、可比門店為20xx年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后,。
b,、各單位在以上增長率下分解指標。
c,、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專業(yè)店,，家電品類則指全部的7大類。
d,、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述嘉獎目標,，且毛利額達成預(yù)算指標，可按4.2條賜予嘉獎,。
競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅,，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布，各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部供應(yīng)給各區(qū)域方案分析,，區(qū)域方案分析審核后由各區(qū)域辦公布,。
員工績效激勵方案篇八
為了表揚先進，激勵后進,，提高員工工作進取性,，特制定此制度。
公司所有員工,。
精神獎勵,、物質(zhì)獎勵。
1,、重量級獎勵,。
員工涉及到如下事項,，可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪,、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出),。
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;,。
(2)對公司提出合理化提議進取,、有實效的;。
(3)保護公司財物,，使公司利益免受重大損失的;,。
(4)在公司、社會見義勇為,，與各種違法違紀,、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)。
(5)對突發(fā)事件,、事故妥善處理者;,。
(6)一貫忠于職守、認真負責(zé),、廉潔奉公,、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;,。
(8)為公司帶來良好社會聲譽的;,。
(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。
2,、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項,，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪,、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出),。
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群,、工作認真,、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方,、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;,。
(3)參與、協(xié)助事故,、事件救援工作者;,。
(4)遵規(guī)守紀，服從領(lǐng)導(dǎo),，敬業(yè)楷模者;,。
(5)主動進取為公司工作，提出合理化提議,，減少成本開支,，節(jié)儉資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者,。
員工績效激勵方案篇九
為充分調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性,，發(fā)揚奉獻精神，不斷激勵員工進取創(chuàng)新,、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平,，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工,。
凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用,；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員,。
1,、優(yōu)秀員工獎：
評獎范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工。
a,、每月評選一次,；
b、名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評選,，飯店共10名,；
c、后勤部門可聯(lián)合評比,；
d,、民主公開評選；出滿勤,，干滿點,；無事故，無投訴,；
e,、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金,；
f,、總經(jīng)辦組織，班組推薦,，部門評審報總經(jīng)辦批準,。
2、優(yōu)秀管理者獎：
評獎范圍：飯店主管級以上管理人員,。
a,、每月評選一次,；
b、名額1名,；
c,、在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者,；
d,、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金,；
e,、總經(jīng)辦組織。
3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎（含委屈獎）：
評獎范圍：飯店全體員工,。
a、每月評選一次,；
b,、根據(jù)各部門上報先進事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天,；
c,、各班級投票，飯店晨會上評比,；
d,、設(shè)一等獎一名、二等獎二名,；
e,、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金,；
f,、總經(jīng)辦組織；
g,、本獎評選允許有空缺,。
4、總經(jīng)理異常嘉獎：
評獎范圍：飯店全體員工,。
a,、為即時性榮譽。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請,；
b,、獲獎條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會聲譽的、提出合理化提議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的,、拾金不昧數(shù)額巨大的,、見義勇為保護飯店團體財產(chǎn)的`,、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
c,、獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽證書,，通報表彰，發(fā)放獎金,，酌情給予其它獎勵。
d,、由總經(jīng)辦組織,。
5、禮貌獎,。
評獎范圍：飯店全體員工,。
a、每月評選一次,；
c,、各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名,；
d,、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金,；
e,、總經(jīng)辦組織；
6,、最受歡迎獎,。
評獎范圍：飯店全體員工。
a,、每月評選一次,；
c、由各部門同事間推選一名最受歡迎員工,，同時可讓顧客分享其喜悅,。
d、獎勵方式：通報表彰,，發(fā)放獎金,；
e、總經(jīng)辦組織,；
7,、優(yōu)秀團體獎。
以班組為單位,，全店評選一個班組,，由各部門申報材料,，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次,。
8,、日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型,，由各班組收集,，書面呈報部門，部門負責(zé)人在晨會上進行通報,，由晨會主持人酌情予以表彰,。
1、以上獎項,，由部門根據(jù)實際情景推薦個獎勵項目候選名單準備先進材料,，要求要具體、有實際例子,，報總經(jīng)理辦公室評議決定,。
2、每月召開一次表彰全店員工大會,，頒發(fā)獲獎證書及獎金,，對獲獎員工進行表彰。
3,、多次獲得單項獎勵人員,，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
4,、以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示,，號召全體員工學(xué)習(xí)。
設(shè)立各項獎勵項目,，是為了在員工中樹立榜樣,，要求各部門在評選過程中要經(jīng)過員工評議、討論,，要具有代表意義,，不能湊數(shù)。酒店在評選中做到公平,、公正,、公開的原則，經(jīng)過此活動,，到達鼓勵員工經(jīng)過參與酒店管理更加發(fā)揮進取創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在,。
員工績效激勵方案篇十
一、激勵時間段：
201x年1月1日-2月28日。
二,、激勵范圍：
各區(qū)域,、家電事業(yè)部、各采購部,、各門店,。
三、獎勵前提：
2,、不可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預(yù)算指標,，且1-2月銷售達成預(yù)算110%(含)以上的。
3,、誠實銷售,。對毛利額達不成預(yù)算的、虛假銷售的,，取消獎勵資格。
2,、各區(qū)域辦,、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的,，各部門的獎勵基數(shù)為5000元,，如果可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元,，以此類推,。可比增長率取值按去尾法取整數(shù),。
3,、各門店的激勵方案和指標由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標相吻合,。例如：事業(yè)部下達給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標為10%,，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的'各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達到10%,。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行,。
4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域,、家電事業(yè)部,，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標，報超市財務(wù)部審核,。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標,，同樣報批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標達成的影響,。
5,、201x年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。
五,、各組織單位可比增長的獎勵目標,。
說明：
a、可比門店為201x年1月1日之前開業(yè)的門店,，名單附后,。
b、各單位在以上增長率下分解指標,。
c,、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類,。
d,、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預(yù)算指標,，可按4.2條給予獎勵,。
六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度,。
七,、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出,。
八,、其他事項：
競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布,，各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部提供給各區(qū)域計劃分析,，區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。
員工績效激勵方案篇十一
根據(jù)貨幣支付的形式,，可以把薪酬分為兩大部分：
一部分則體現(xiàn)為間接貨幣報酬的形式,，間接地通過福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險）以及服務(wù)（帶薪休假等）支付的薪酬,。
你問員工們是什么讓工作變得有吸引力,，名列第一的因素通常不是錢，而是上級對他們工作的贊賞和認同,。經(jīng)過咨詢多方人事專家,，業(yè)主及一些勇敢的低薪者，我們總結(jié)出6個不花錢卻能使低薪職員倍受激勵的方法,。
這項活動意義不大,。如果評選權(quán)在管理者手中，職工們不明真相，會認為那是政治活動,，因而喪失興趣,。若是以工作成績?yōu)榛A(chǔ)，成績突出者總是那幾個,；若輪流獲獎,，那更不會激起什么干勁兒了，因為機會是均等的,。但是若能想辦法讓客戶給職工——一些額外獎勵,，效果就大大不同了，比如一位客戶存了一大堆促銷用的帽子,，你就可以安排他們給參與項目的職工每人發(fā)一頂,，這將會使員工覺得他的工作有附加值。當(dāng)別人問他,，嘿,，你在某某公司的工作怎么樣？他會說,，工資很低,，但有時會發(fā)些東西。
對于利益高于一切的人來說,，口頭表揚可能是只聽樓梯響，沒見人上來,，但對于追求上進的員工來說,，它卻意味著鼓勵?？陬^表揚被認為是當(dāng)今企業(yè)中最有效的激勵辦法,。
被激勵的員工是那些有問題、有想法的人,，盡管他們的想法并不總切實可行,，但作為管理者，你應(yīng)該鼓勵百家爭鳴,、百花齊放,，讓他們說，唯其如此,，企業(yè)才可生機勃勃,。如果你對員工持肯定和引導(dǎo)的態(tài)度，員工們就會主動替公司分憂,。
皺眉頭,、瞪眼睛、指東劃西，而所有這一切都會被看作是老板的權(quán)力和控制欲,，而不是員工們值得依賴的小心翼翼的領(lǐng)頭羊,，其結(jié)果無疑會引起敵對情緒，合作便舉步維艱,。
一位低薪員工說：老板有次對我說,，‘這些都需在下午之前裝進盒子，打上標簽,，裝進貨箱后運到車庫,，等你做完了，還有些別的事需要你幫忙,?！缓缶妥唛_了。這讓我感覺自己是程序中重要的一環(huán),，老板相信我能做好,，我由此得到鼓勵，要證明自己能做好,，不讓他失望,。
管理人員對員工們偶爾的小小違規(guī)行為若能持微笑但緘默的態(tài)度，也能締造公司內(nèi)部健康,、和諧的氣氛,，使員工們感覺管理帶有人情味而安居樂業(yè)。
員工績效激勵方案篇十二
薪酬管理是企業(yè)人力資源管理中的一個重要組成部分,，受到廣大企業(yè)管理者的廣泛認可和關(guān)注,，但是我國在這一方面發(fā)展起步較晚，經(jīng)驗還不是很成熟,，企業(yè)的薪酬管理體系還不夠健全,，在具體的實踐過程中還存在一定的問題，影響了企業(yè)人力資源管理水平的提高,，阻礙了企業(yè)的健康,、穩(wěn)定發(fā)展，因此還需要分析存在的問題并找到解決的對策,，從而更好提高企業(yè)人力資源管理水平,，推動企業(yè)薪酬管理體系的豐富和創(chuàng)新發(fā)展。
一,、企業(yè)薪酬管理內(nèi)涵及發(fā)展現(xiàn)狀分析,。
企業(yè)的薪酬管理是指在國家宏觀勞動分配政策允許范圍內(nèi)，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部管理制度及相關(guān)規(guī)定,，按照按勞分配原則及其他獎勵機制對員工進行分配的過程,。薪酬管理不僅包括了薪酬總額的控制,，還包括了人力成本的核算、員工崗位工資的標準的制定及對員工工資成效的評價,，并和員工的獎金,、晉升、獎勵等相關(guān)的薪酬管理等,。在當(dāng)前企業(yè)人力資源中還普遍存在以下幾個方面的問題：
1.工資體系管理不健全,。
在企業(yè)內(nèi)部缺乏工資評定的科學(xué)標準，有的企業(yè)員工的工資都不進行公開,，使得企業(yè)內(nèi)部員工之間無法產(chǎn)生凝聚力和團結(jié)協(xié)作精神,，造成員工之間矛盾的存在。另外員工的工資不能有效和業(yè)績水平相掛鉤,，另外和企業(yè)的總體效益不能形成正比例關(guān)系,，干好干壞一個樣，工資體系方案無法及時進行調(diào)整,，總體上壓制了職工的勞動積極性,。尤其是中小型企業(yè)在薪酬管理方面存在的問題更多，工資管理體系需要健全和完善,。
2.企業(yè)員工福利體系不健全,。
員工一定的福利能夠有效激發(fā)企業(yè)員工的積極性，環(huán)節(jié)企業(yè)與員工之間的矛盾,，增加企業(yè)和員工之間的凝聚力,，促進員工更好的服務(wù)于企業(yè)，激發(fā)工作的積極性和創(chuàng)造性,。同時也是員工選擇企業(yè)的一個重要依據(jù),。盡管企業(yè)福利不直接體現(xiàn)于貨幣，但是也是薪酬管理的重要方面,。目前大部分企業(yè)在企業(yè)福利方面，存在方式單一,、額度有限,、次數(shù)較少等問題，有的企業(yè)甚至幾乎都沒有福利可言,，很難滿足企業(yè)員工在福利方面的需求,，有的企業(yè)只重視物質(zhì)方面的待遇，而缺乏對員工精神方面的關(guān)懷,，不利于員工對企業(yè)滿意度的提高,。這也是造成企業(yè)員工隊伍不穩(wěn)定的重要因素之一。
3.企業(yè)人力資源管理中薪酬設(shè)計不夠合理,。
當(dāng)前我國很多企業(yè)都缺乏健全的薪酬體系,，靈活性不夠,，無法滿足企業(yè)員工多方面的需求。如企業(yè)制定的基本工資過高,，而績效工資較低,，不能很好的激發(fā)員工的工作積極性和熱情，尤其是銷售人員不能獲得與其工作業(yè)績相匹配的提成等,。薪酬體系中缺乏非貨幣性薪酬的比例,，不能有效體現(xiàn)員工的個人價值及未來發(fā)發(fā)展?jié)摿ΑT工的薪酬不能和近期的工作表現(xiàn)有效的聯(lián)系起來,，不能很好的激發(fā)員工的工作熱情,。缺乏和崗位相匹配的激勵機制，薪酬中有些企業(yè)忽視了一些崗位的特殊性,，缺乏針對性的激勵對策,。同時激勵措施中沒有將正激勵和負激勵有機聯(lián)系起來，無法起到真正的激勵作用,。還有的企業(yè)過分壓制員工的工資,，以公司為本，從而提高企業(yè)的經(jīng)營效益,，使得員工的忠誠度降低,，造成員工隊伍的不穩(wěn)定，離職率增加,，反而使得人力資源管理成本相應(yīng)增加很多,。
二、企業(yè)人力資源薪酬管理體系改進對策,。
1.制定科學(xué)合理的薪酬管理制度,。
企業(yè)只有制定科學(xué)合理的薪酬制度才能實現(xiàn)有效、科學(xué),、效果顯著的薪酬管理,。為此，企業(yè)首先需要對本行業(yè)的平均工資狀況及競爭對手公司的薪酬實施情況開展調(diào)查,，然后根據(jù)自己企業(yè)的發(fā)展狀況制定適合自己企業(yè)發(fā)展的工資待遇水平等,。其次，在具體的薪酬分配方面,，需要明確制定薪酬的發(fā)放標準,，里面的內(nèi)容需要包括實施獎勵的標準、懲罰標準,、請假標準,、工資等級標準等，盡可能的提高操作的可執(zhí)行性,，避免不明確,、缺乏操作性的規(guī)定,，同時要兼顧員工在負面心理方面的反映。再次,，在當(dāng)前人力資源薪酬管理大都離不開績效工資制度,，而這一制度的前提就是需要開展科學(xué)合理的績效考核，因此需要企業(yè)制定科學(xué),、合理,、公平、公正的績效考評制度,，確保對每位員工的.績效考核都可以實行公平,、合理。最后,，在人力資源薪酬管理中,，尤其需要注意堅持公平原則。公平是一切薪酬管理的核心,，只有實行公平公正,，才能使得所有員工都能夠保持較高的工作熱情，否則不但不會發(fā)揮積極的正面作用,，反而會造成員工之間的不團結(jié),，給員工造成心理方面的負擔(dān)和精神壓力，不利于員工工作積極性的調(diào)動,，從根本上抑制企業(yè)的健康發(fā)展,。
2.構(gòu)建科學(xué)的薪酬管理體系，提高薪酬管理的激勵作用,，重視和市場競爭相結(jié)合,。
薪酬管理的激勵作用是企業(yè)實施薪酬管理的根本途徑。因此企業(yè)需要制定科學(xué)合理的薪酬管理體系,，從而使得企業(yè)的薪酬激勵作用能夠被充分利用和發(fā)揮出來,，從而更好的起到激發(fā)員工工作熱情的作用。企業(yè)需要結(jié)合員工的工作崗位,，制定符合員工心理需求的薪酬結(jié)構(gòu)及管理體系,，體現(xiàn)薪酬管理的激勵效果。如把員工工作表現(xiàn)和獎金相聯(lián)系,，根據(jù)員工的業(yè)績水平、工作表現(xiàn)開展員工升職加薪,、榮譽鑒定,、各種表彰等方面的判定。同時,，在薪酬管理中要和企業(yè)所在的市場環(huán)境相適應(yīng),，以市場發(fā)展,、提高市場競爭力為目標，積極開展企業(yè)薪酬管理,，從而使得企業(yè)的薪酬管理能夠和外部市場發(fā)展保持一致,。同時，企業(yè)需要關(guān)注同行單位在人力資源薪酬管理方面的措施和方法,，從而使得自己企業(yè)的薪酬管理能夠跟上時代發(fā)展的步伐,，盡可能的與社會保持一致的發(fā)展步伐，更好的吸引人才和留住人才,，從而為企業(yè)提高人才競爭優(yōu)勢提供有效保障,，促進企業(yè)人力資源管理水平的提高，從跟上上提高企業(yè)的市場競爭力,。
3.確保薪酬管理體系有一定的彈性,。
保持薪酬管理體系合理的彈性是保障薪酬管理適度調(diào)整的必要前提，是企業(yè)適應(yīng)不斷變化發(fā)展的環(huán)境的需要,?？梢酝ㄟ^兩個方面來完事，一方面是在企業(yè)內(nèi)部的不同工作部門及工作崗位,，實施不同的工資待遇水平,，使其適當(dāng)?shù)睦_差距，從而更好的激發(fā)企業(yè)一線生產(chǎn)員工的工作積極性,，激發(fā)企業(yè)高級管理人才更好的發(fā)揮自我潛力,，更好的服務(wù)于公司管理，更好的激發(fā)設(shè)計類的人才發(fā)揮創(chuàng)造思維能力,，創(chuàng)造出更好的作品和產(chǎn)品等,；另一方面是同一工作崗位的員工在工資方面也需要保持一定的差異，這是因為即使是同一工作崗位不同的員工也存在不同的工作效率和工作水平,，工作效率高,、產(chǎn)量高的員工必然需要支付較高的工資，這有利于同一部門內(nèi)部或者是同一崗位內(nèi)部不同員工之間形成相互激勵作用,，激發(fā)和調(diào)動員工的工作積極性,，認可不同個體在工作量及效率方面的差異性，更好的實施科學(xué)的人性化管理,。當(dāng)然在這些差異方面需要保持合理的梯度,，否則拉差過大則反而會起到負面的效果。
4.重視薪酬管理中的人文關(guān)懷性,。
企業(yè)之間的競爭根本上還是人才的競爭,，因此企業(yè)要想辦法留住人才、組建自己的優(yōu)秀人才隊伍,，從而更好的提高企業(yè)的核心競爭力,。為此,，就需要在企業(yè)薪酬管理體系中融入人文關(guān)懷性這一管理理念。將物質(zhì)激勵和員工的精神激勵有機的結(jié)合起來,，根據(jù)不同的崗位特點制定合理的薪酬體系,，如一線員工可以恰當(dāng)增加福利比例，對中高層管理人員多使用精神激勵,，從而滿足這些員工在社會地位方面的情感需求,，滿足實現(xiàn)個人價值的精神需求，另外還可以關(guān)心和關(guān)注企業(yè)員工的生活需求等,，使得企業(yè)更好的留住優(yōu)秀人才,。
5.構(gòu)建科學(xué)的考核制度并落實到位。
實施科學(xué)合理的考核制度是實現(xiàn)有效薪酬管理的重要保障,。所以,，企業(yè)需要在調(diào)查市場行情的基礎(chǔ)上，了解同一行業(yè)各個崗位的薪酬平均狀況,。從而結(jié)合自己企業(yè)的崗位勞動強度制定合理的考核制度,，通過科學(xué)的考核辦區(qū)分員工合理的業(yè)務(wù)水平及工作能力,，確定合理的薪酬范圍,。要進行準確的業(yè)績評估和考評；保持恰當(dāng)合理的薪資范圍,，制定不同級別的崗位工資,，發(fā)揮薪酬管理的激勵作用；使得薪酬能夠和員工的實際工作績效掛鉤,，使得工資水平和績效標準保持一定的平衡,；需要制定合理的績效標準及操作方法，使得公司管理層和員工之間建立良好的信任關(guān)系,。
6.制定與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的薪酬管理制度,。
在企業(yè)管理中薪酬管理最終是服務(wù)于企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略的。企業(yè)在不同的發(fā)展階段需要制定相符合的薪酬管理制度,。例如在企業(yè)的發(fā)展初期,，企業(yè)在薪酬管理方面需要調(diào)動員工的積極性，使其和企業(yè)共成長,、共擔(dān)風(fēng)險,、共同享受企業(yè)收益，因此在薪酬設(shè)計方面需要加強績效工資的比例,，從而激發(fā)員工更好的發(fā)揮工作的積極性和主動性,，促進創(chuàng)造能力的發(fā)揮。在企業(yè)發(fā)展的成熟期，薪酬要偏向員工具體的工作崗位,，在薪酬管理中偏重基本工資及福利部門。同時,，還需要和企業(yè)的類型相結(jié)合,，如服務(wù)類的企業(yè)在薪酬管理方面就要傾向員工與客戶的關(guān)系，重點考核員工的服務(wù)水平,、客服反饋來決定其薪酬的高低,。另外除了基本工資外，企業(yè)可以根據(jù)客戶對員工服務(wù)評價來對員工進行綜合考評,，決定工資獎金的高低,。從而更好的激發(fā)服務(wù)類企業(yè)的員工更好的服務(wù)客戶，提高服務(wù)的水平和質(zhì)量,，端正服務(wù)態(tài)度,，不斷促進員工提高服務(wù)水平。當(dāng)然在實施薪酬管理時,，企業(yè)需要結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略,，從而在企業(yè)和員工之間創(chuàng)造良好的交流溝通平臺，實現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏,，創(chuàng)建積極向上,、團結(jié)進取的工作氛圍及薪酬管理制度，從而實現(xiàn)薪酬管理的戰(zhàn)略性,。
7.加強員工培訓(xùn),，創(chuàng)建良好的工作氛圍。
為了更好的推動員工更好的適應(yīng)工作環(huán)境,，提高工作質(zhì)量和水平,，還需要重視員工的教育和培訓(xùn)工作，更好的提升員工的自身價值,，為員工創(chuàng)建一個良好的工作環(huán)境,。因為只有建立了一個良好的工作環(huán)境才更好的價值員工的工作嘰嘰西，促進工作效率的提高,，因此企業(yè)要注重工作環(huán)境的建設(shè),，例如在企業(yè)內(nèi)部要做好綠色植被的建設(shè)，設(shè)置專門的休息場所,。同時還在培訓(xùn)方面,，要完善員工的培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作，要不斷了解員工的培訓(xùn)及教育需求,，根據(jù)員工在培訓(xùn)方面的需求,，制定切實可行的培訓(xùn)內(nèi)容，邀請培訓(xùn)師或者是將員工送至相關(guān)的培訓(xùn)機構(gòu)進行學(xué)習(xí)，從而更高的提高員工的專業(yè)技術(shù)知識儲備,，提高理論及實踐水平,，更好的推動員工服務(wù)企業(yè)，使得員工能夠為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻,，對于積極培訓(xùn)和接受教育的員工要給予積極的獎勵及晉升的機會,，從而激發(fā)員工工作積極性，使其更好的服務(wù)企業(yè),。
三,、結(jié)語。
總之,，薪酬管理是企業(yè)在開展人力資源管理中的重要組成部分,，是企業(yè)人力資源的核心，其管理水平的高低直接關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置,，關(guān)系著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。當(dāng)前我國企業(yè)薪酬管理還有很多問題，企業(yè)需要積極開展薪酬管理,，積極調(diào)動員工工作積極性,，促進企業(yè)人才競爭力水平的提高，在薪酬管理制度,、結(jié)構(gòu),、體系方面不斷發(fā)展和完善，通過科學(xué)合理的薪酬激勵機制,，最大可能的調(diào)動每位員工的潛能和積極性,，提高企業(yè)管理績效，提高企業(yè)的市場競爭力,。
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員工績效激勵方案篇十三
為充分調(diào)動員工工作積極性,，完成總行下達的__年存款任務(wù),，結(jié)合同業(yè)市場競爭形勢，本著“公開,、透明,、按勞取酬”的原則，結(jié)合我行工作實際,，制定本辦法,。
一、組織領(lǐng)導(dǎo),。
成立由行長,、副行長及各部門,、各支行(含籌)主要負責(zé)人組成__分行績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組)，負責(zé)__分行績效考核工作,。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：行長,。
副組長：副行長。
成員：各部室,、各支行(含籌)主要負責(zé)人,。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合部,，負責(zé)績效的提取、考核與發(fā)放,。
其他部門相關(guān)配合工作,，風(fēng)險管理部負責(zé)績效發(fā)放方案的審查。
二,、考核對象,。
分行全體人員。
三,、考核范圍,。
業(yè)務(wù)部門業(yè)績考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為7:3，職能部門業(yè)績考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為3:7,。
業(yè)務(wù)部門為營業(yè)部,、業(yè)務(wù)部、兗州,，職能部門為風(fēng)險部,、綜合部。
為激勵創(chuàng)新,，獎勵為分行發(fā)展做出突出貢獻的員工,，分行將設(shè)立特殊貢獻基金，用于對為分行發(fā)展做出突出貢獻的集體及員工做出獎勵,。
四,、考核。
業(yè)績考核含存款業(yè)務(wù),、機構(gòu)客戶,、個人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù),、特約商戶業(yè)務(wù),、市場業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù),、小微貸款業(yè)務(wù),。(4部室負責(zé)人按照績效考核系數(shù)提取績效，按照已發(fā)的業(yè)績考核費用多退少補)。
