在現在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

實訓報告erp心得篇一

為期四十課時的erp實訓結束了,，在這四十課時中,，我學到了在理論教學課堂上所學習不到的許多知識。下面,，我將對我在erp實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結,。

我們團隊由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明）,，財務總監(jiān)（唐旭）運營總監(jiān)（丁瑤）,，營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含）,，而我擔任的是采購總監(jiān),。在實訓過程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神,，進行了整體協調配合,，制定了整體運營戰(zhàn)略。團隊成員各司其職,，分工合作,，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤,，但是,，在整個實訓過程中，我們通過合作,，也使我們每個人得到了鍛煉,，積累了經驗。通過在電子沙盤上的實際操作,，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業(yè)想要運營發(fā)展,，需要一個團隊的互相配合,，企業(yè)的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性,，團隊成員發(fā)揮各自特長,，密切配合,，最后完成了實訓任務。

首先,，作為采購總監(jiān),，我的主要任務就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應計劃,，分析市場情況變化,，為企業(yè)的生產運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng)材料的采購,，通過與其他主管進行溝通,，分析企業(yè)產能，制定全年采購計劃,，在每一季度開始運營時,，提前對所需原材料進行采購，以便企業(yè)生產線的正常運營,。在具體運營中,，由于企業(yè)產能的不斷提高,，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進行分析,，結合企業(yè)的實際情況，提前進行采購,。由于市場需求的變化,，就需要企業(yè)及時對生產的生產線以及產品進行升級調整，在這次實訓中主要材料是r1,，r2,，r3，r4,。對于這四種材料,，r1r2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料,，則需要進行運算,，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時,，不會出現生產線閑置,，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務,，在采購的過程中,，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產p3是,，需要的材料是r1,，r3,，r4，對于r1,，在投產的前一季度采購便可,，但是r3，r4則需要提前兩個季度采購,。

另一方面,，采購總監(jiān)也需要根據ceo做出的決策，與財務總監(jiān),，運營總監(jiān),，銷售總監(jiān)進行溝通,。在制定采購計劃以前,，需要向運營總監(jiān)了解企業(yè)生產線的生產能力,，計算出本年度為了保證生產需要多少原材料,。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務總監(jiān)提供本年運營需要采購材料的具體數量以及費用,，方便其進行財務預算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務,，而且還一定得做好,，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的,。如果原材料采購的有剩余,，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán),，假如采購的原材料不足,，就直接的就影響到了生產，沒有了原材料,，生產線就將停止生產,，對生產線的空閑是一種浪費,，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到,，產品的數量就會不足，將不能完成訂單,。而企業(yè)經濟來源主要就是通過訂單進行贏利,。一旦訂單沒有按計劃提交,，就需要支付一定數額的違約金，給企業(yè)造成虧損,。雖然如果出現原材料采購不及時的情況,，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產品的直接成本,，影響到企業(yè)的贏利,。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤,，給企業(yè)造成了損失,，在后來的重新運營中，我總結了經驗教訓,，學會了繪制生產線運營及原材料采購計劃表,，通過正確的計算，保證生產線的原材料供應,，通過繪制表格,，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來,，可以為ceo的決策提供幫助,，也可以提供給財務，減輕財務總監(jiān)的負擔。要想做好采購總監(jiān)這個工作,，就需要積極與團隊其他成員溝通,，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類,、數量以及采購的時間,。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應,，又不會積壓材料個企業(yè)財務造成負擔,。在經營中，盡量保證庫存為零,，減少資金的占用,，又要保證材料鏈不會中斷影響生產,。在實訓中,，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓,，減少了企業(yè)不必要的開支,。

在經營的過程中，由于市場需求的變化,，根據ceo的決策,，作為采購總監(jiān)需要做到隨機應變，準確計算,。在第一年至第三年,，企業(yè)主要通過p1贏利，從第三年開始,，就需要準備進行p2,，p3的生產。這就涉及到了轉產的問題,，對于生產線來說,，轉產需要一定的周期，在進行轉產前,，需要了解我們所用生產線的轉產周期,，在生產線轉產完成之前提前進行運算，計算生產新的產品所需要的原材料,。也就是說,，最遲在第三年年初，企業(yè)生產線就需要轉產,，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃,，轉為主要采購生產p2需要的原材料,，為了確保確保生產線的運營，提前采購十分重要,，生產線閑置是對企業(yè)資源的浪費,，也會影響到企業(yè)產出，造成不必要的損失,。從第五年開始,，生產線開始逐漸增多，產品也從原來單一的p1轉為p2,、p3,。生產p2、p3的原材料需要提前二至三個季度采購,。由于需要增加生產線,，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算,，才能保證在企業(yè)費用由于生產線增加的情況下，不造成材料積壓,，造成不必要的開支,。在第一次運營時，由于我的失誤,，在沒有計算好生產線轉產的時間,，采購不及時，生產線停產一個季度,，影響到了年末的產出,，最終造成提交訂單所需要的產品不夠，為了避免支付違約金,，最終進行了緊急采購,。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運營,，由于我的這次失誤,，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施，影響了企業(yè)的財務運算以及產品的銷售,。在后來的運營中,，我總結了上次失誤的經驗，盡量避免失誤,，保證原材料的供應,，使生產線正常生產運營，終于使企業(yè)正常的運營發(fā)展,。

要想使企業(yè)正常運營贏利,，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產力,，以應對激烈的市場競爭,。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應該提高生產能力,，只有生產能力強了,，我們才能拿到訂單，爭做市場老大,，贏得下一年度優(yōu)先選單的機會,。而在這次實訓中，由于設定資金有限,，需要我們進行整體規(guī)劃,，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發(fā),，新產品的研制,，獲得iso認證，以及廣告的投放,。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素,。

在第一至三年的經營中，由于企業(yè)處于負債經營,，需要承擔大量的綜合費用,，特別是第一年。在第一年中,，首先需要購買或者租賃廠房,，購買以及建設生產線，還要進行市場開拓,，投放廣告,。而且由于生產線在建中，第一年沒有產出產品,。從第二年開始,，需要投入原材料，開始正式的生產,。通過進行市場預測,，我們決定在初始的兩年里，主要依靠p1和p2贏利,。由于p1和p2的成本較低,，生產p1和p2是企業(yè)前期運營的最好選擇,。在第三年末,，就需要考慮轉產p3,，由于p1和p2的市場需求以及價格的下滑，轉產p3是必然的,。通過認真分析系統(tǒng)提供的市場預測,，我們在第三年進行了p3的產品開發(fā)，計劃轉產并且計算了產出,，為年末投放廣告做準備。第四年開始,，全面轉為生產p3,，由于生產p3的原材料是r1,，r3，r4,，成本增加了,，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸,，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款,。而在運營中,，我們在第六年成功還貸,，企業(yè)也正常運營,，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款,。

要想使企業(yè)正常運營,，就要使企業(yè)所生產的產品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產品適應市場需要,，開拓市場適應生產力的提高,，還需要爭取到合適的訂單使產品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單,。廣告投放需要量力而行,，結合我們企業(yè)的生產實力，投放適當的廣告,，避免過多投入廣告增加不必要的支出,，同時也不能投放過少,，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快,、交貨周期長的訂單,，保證有足夠的時間生產，并且盡快回籠資金,。在選單時面臨的問題還有iso9000與iso14000質量認證的問題,，在我們經營過程中，由于忽略了iso14000的認證,，導致選單失敗,，產品積壓，多虧了老師的收購,，減少了我們的損失,。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單,，確保資金周轉的正常,。

在經營過程中，貸款,、生產線建設,、開拓市場、質量認證,、投產,、投放廣告、選單,、交單,、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協調配合,，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤,，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤,，可能導致生產運營的無法運行,，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉,。在實訓中,，我們團隊所經營的企業(yè)由負債經營一步步轉為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團隊成員的積極配合,，各自做好手上的工作,，分工合作。在每一季度的經營,，每一年的結算時,，都盡量做到盡善盡美,，避免失誤。雖然出現過失誤,，但是我們總結了經驗教訓,，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意,，使我們的企業(yè)健康發(fā)展,，擴大贏利。

通過這次實訓,，我首先了解了采購總監(jiān)的職責以及作為采購總監(jiān)所需要的素質,。也認識到了團隊合作的重要性，在經營過程中,，每一個步驟都需要我們的配合,，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結束了,，通過這次實訓,，我們了解了一個企業(yè)生產經營所需要經歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作,，各個部門的協調配合,。充分發(fā)揮團隊精神至關重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導,，正是通過老師的指導幫助,，使我們了解了erp沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導,，使我們及時改正錯誤,，幫助我們團隊所經營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展,。實訓課雖然結束了，但是通過這次實訓所學到的知識,，總結的經驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長,，運用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進步。

實訓報告erp心得篇二

小組名稱：xx,。

小組成員：ceo：xx,。

財務總監(jiān)：xx。

財務助理：xx,。

生產總監(jiān)：xx,。

營銷總監(jiān)：xx。

采購總監(jiān)：xx,。

本人擔任：財務總監(jiān),。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等。實訓以小組為單位,，要我們認識到現實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要,，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,，不能到處樹敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠,。我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。

我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作,。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者,，但是，有開心,、郁悶,，有感悟，有收獲,。短短兩周時間,，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺,。團隊合作,、整體規(guī)劃、產銷預測,、產品研發(fā),、市場開發(fā)、廣告投資,、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用,，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習,。我們班共51人,，分成8組，我們這組共有6人,，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思,。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監(jiān)一職,，財務總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當上財務總監(jiān)才發(fā)現一切都是“我以為”,財務總監(jiān)可不是一個好差事啊!我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算,，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務登記活動，支付企業(yè)的各項費用,，并及時地核對帳目,，審核企業(yè)新項目投資的可行性,，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見,，并給予財務預計支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表,、現金流量表,、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯賬,。以及按規(guī)則交納稅費，計提生產線折舊,，付出設備維護費和管理費,，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后,，算出綜合費用,、凈利潤、所有者權益,。

除此之外,，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款,，貸多少款,，貸多長的期限;控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷,，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經濟效益;資金要如何安排,，才能提高現金的利用率、資產負債率,、生產規(guī)模,、所有者權益等等。

五.,、訓過程,。

毛利。由于訂單數量有限,，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了p3產品研發(fā),、亞洲市場開拓和iso9000資格認證,，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了,。不過要說明的是,，我們預測到亞洲產品p3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1m市場準備開拓,。而且其他小組肯定先進入區(qū)域市場,，后進入國內市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手,，這就為我們三年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備,。

有生產出來，這一年陷入了比較尷尬的境地,。凈利潤虧損-14m,。這時ceo鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年,。為了下一年生產p3做準備,，我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款,。

第三年，資金雖還剩48m,，但是上一年的長期貸款今年就要到期,，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張,，只能用1m投入廣告了,。這次我們只拿到3個數量p1本地市場的訂單和2個數量p3的區(qū)域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬,。由于我們沒有研發(fā)p2,，在很多市場上就不能接受p2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤,。為了擴大生產p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線,，這樣明年第二季度就能生產了，但在第一年就可以少折舊5m了,。在第四季度初,，扣除購買的原料、生產線投入和其它的一些費用,，現金只剩下24m了,，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款,，還完長期貸款和利息后,，我們又買了一些原料，最后到期末現金還有17m，但是我們的貸款又增加了,。由于我們訂單拿得少,，扣除綜合管理費用、利息和折舊等,，我們又沒有盈利,，凈利潤-6m。

第四年,，我們資金還有17m,。為了第一季度有錢買原料生產，我們廣告費直投了4m,，由于其它組在p2上投入比較多,，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產了,。但是到了第四季度初,，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸,?？紤]到我們還剩32m的現金，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產做準備,，幸好在第四季度收回來了48m,，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現金還有19m,。最后在第四年我們盈利5m,，所有者權益也增加到了34m。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m,，不知道我們下一年會怎樣度過,。

第五年，由于我們現金不足,，廣告費只投了3m,訂單只拿了3張,。幸好我們在年初的時候生產線全滿了，原材料準備充分,，再加上庫存,，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少,，原材料也買了,，這一年我們又盈利了7m,所有者權益增加到了41m?？吹缴a線又全滿了,，庫存也還有很多,，應收款還有20m，照著這樣的形勢下去,，我們下一年將會大賺一筆的。

第六年,，已經到了最后決勝負的時候了,，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告,。這一年加上庫存我們能產13個p3和5個p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多,，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單,。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1，在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單,，第三,、四季度也沒有開始下一批生產，更新生產完了以后就已經足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少,，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30m,。

根據所有者權益為71,，我們在八個小組中最后好像是第二，結果還是比較滿意的,。但是我覺得結果不是最重要的,，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事,。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大,，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費上理性一點,，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

回顧我們團隊在物理沙盤中的表現,，與這個財務總監(jiān)有很大責任，財務是最關鍵的環(huán)節(jié),。不同企業(yè)經營成果的差異是由決策決定的,，而決策需要以準確、集成的數據為支持,。財務是企業(yè)全局信息的集合地,，是數據的主要提供者,，全面反映企業(yè)一個時期內的經營狀況。首先,，必須清楚錢從哪里來,，怎樣開源節(jié)流，實現利潤最大,。具體到細節(jié)可以是：減少生產成本,，優(yōu)化生產流程，優(yōu)化廣告投入等等,，不能一一講清楚了,，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產,。我之前就忽略了這個,，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產購置沒有優(yōu)化,，所以導致了比較大的生產成本,，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債,。也是簡單的道理,，但是等到實現的時候，發(fā)現總是力不從心,。因為最后評價成績主要還是看所有者權益,。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的,，不需要的時候絕對不要向銀行貸款,。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了,。

由于剛開始我沒有做財務預算,，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間,，籌集的資金不夠,，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經營管理不善,，權益越來越低,，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房,。還有一點就是,，在整個實訓中，沒有很好的遵守規(guī)則,，每期完了之后沒有進行現金核對,導致最后結算的時候,，資產負債表總是平不了,，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營,。所以,，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓,，我首先做好財務預算,，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金,，并根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產,、生產線,、產品、開拓市場,、質量認證等方面的投資,。因此，在電子沙盤模擬實訓中,，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié),。

這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺,。俗話說:“萬事開頭難,。”首先,，作為一名管理者,，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標,，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期,，因此,，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產什么產品,，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè),。erp是一個競爭性很強的比賽,，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向,。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時,，要制定科學的企業(yè)經營戰(zhàn)略和合理的'企業(yè)整體運營規(guī)劃,，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行調整,，以達到企業(yè)整體目標,。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現,。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個成員,，大家各有所長,，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計劃,，這是其他組所不能相比的,，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵,。所以管理者應有團隊合作的精神,。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶,，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵,，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的,。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功,。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的,，只有財務,、生產、采購,、市場營銷各部門的完美配合和協調,，只有每個人相互配合，各盡其職,，共同努力才能將企業(yè)經營好,，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后,，我認為市場營銷是企業(yè)的中心,，企業(yè)需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶,，他們需要什么樣的產品,，需要多少等基本市場信息,，然后制定市場策略，指導生產,，協調好與顧客的各種關系,，以最終實現顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，非常殘酷,，在企業(yè)經營中，我們沒有重來的機會,，“一著不慎,，滿盤皆輸”，我們要走好每一步,。因此,，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊,，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用,。

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確,，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,，也導致不同的組之間的結果差異很大,。另外，從實驗過程中發(fā)現企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動,，有的甚至違背時序,。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經營過程中決策的重要性,，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產生很大的影響,。總之,，在整個的經營過程中,，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策,，同時大家應該互相的幫忙,，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,，從企業(yè)的全局角度出發(fā),。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,，加深了對理論的認識,，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好,。

學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的,。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用,。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經營思想,、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活動,，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中,，學生能運用各種知識,，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷,，能在剩下的時間內揚長補短,，增強自身的素質和競爭力。

實訓報告erp心得篇三

一,、實驗,。

二、實驗三：業(yè)務二和,。

三,、實驗四：業(yè)務二和。

三,、實驗五：業(yè)務一和二,。

實驗一系統(tǒng)管理與基礎設置。

注冊系統(tǒng)管理：“開始”—“程序”—“用友erp-u8—系統(tǒng)服務”,，啟動“系統(tǒng)管理”,。

單擊“系統(tǒng)”—“注冊”，打開“登錄”對話框,。

增加操作員：菜單“權限”—用戶,，進入“用戶管理”窗口。單擊工具欄上的“增加”按鈕,，打開“增加用戶”對話框,，相繼增設“駱崇俊、“李平”和“何霞”3名操作員的相關信息。

建立賬套：在“系統(tǒng)管理”窗口中,，執(zhí)行“賬套”—建立,，打開“賬套信息”，進而錄入賬套信息,。

用友erp-u8供應鏈實習總結,。

一、實習時間：2010年12月27日-2011年1月5日,。

二,、軟件簡介：

用友erp-u8是企業(yè)級解決方案，定位于中國企業(yè)管理軟件的終端應用市場,，可以滿足不同的競爭環(huán)境下,，不同的制造，商務模式下,，以及不同的運營模式下的企業(yè)經營,。提供企業(yè)日常運營，人力資源管理到辦公事務處理等全方位的企業(yè)管理解決方案,。

用友erp-u8是一個企業(yè)綜合運營平臺,，用以滿足各級管理者對信息化的不同要求；高層經營管理者提供大量收益與風險的決策信息,，輔助企業(yè)制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略,；為中層管理人員提供企業(yè)各個運作層面的運作狀況，幫助進行各種事件的監(jiān)控,，發(fā)現，分析,，解決,，反饋等處理流程，力求做到投入產出最優(yōu)配比,；為基層管理人員提供便利的作業(yè)環(huán)境,，易用操作方式有效地履行其工作職能。

三,、實習內容：

（一）啟動系統(tǒng)管理,，以“admin”的身份進行注冊。

（二）增設三位操作員：（[權限]—[操作員]）001黃紅,002張晶,，003王平,。

（三）建立賬套信息：（[賬套]—[建立]）。

1．賬套信息：賬套號自選,，賬套名稱為“購銷存練習”,，啟用日期為2003年6月。2．單位信息：單位名稱為“用友軟件公司”,單位簡稱為“用友”,，稅號為31022564372183．核算類型：企業(yè)類型為“工業(yè)”,，行業(yè)性質為“新會計制度科目”并預置科目,，賬套主管選“黃紅”,。

（四）分配操作員權限：（[權限]—[權限]）。

操作員張晶：擁有“共用目錄設置”,“應收”,“應付”,“采購管理”,“銷售管理”,，“庫存管理”，“存貨核算”中的所有權限,。

操作員王平：擁有“共用目錄設置”,，“庫存管理”，“存貨核算”中的所有權限．,。

各系統(tǒng)的啟用：

（一）啟動企業(yè)門戶,，以賬套主管身份進行注冊。

（二）啟用“采購管理”,、“銷售管理”,、“庫存管理”、“存貨核算”,、“應收”,、“應付”、“總賬”系統(tǒng),。啟用日期為2003-06-01,。（進入基礎信息，雙擊基本信息,，雙擊系統(tǒng)啟用,。）

定義各項基礎檔案：

可通過企業(yè)門戶中的基礎信息，選擇“基礎檔案”,，來增設下列檔案,。

（一）定義部門檔案：制造中心、營業(yè)中心,、管理中心,。

制造中心下分：一車間、二車間,。

營業(yè)中心下分：業(yè)務一部,、業(yè)務二部。

管理中心下分：財務部,、人事部,。

（二）定義職員檔案：李平（屬業(yè)務一部）、王麗（屬業(yè)務二部）,。

（三）定義客戶分類：批發(fā),、零售、代銷、專柜,。

（四）定義客戶檔案：

定義存貨分類：

原材料——主機——芯片,。

——硬盤。

——顯示器,。

——鍵盤,。

——鼠標。

產成品——計算機,。

外購商品——打印機,。

——傳真機。

應稅勞務,。

定義存貨檔案：

0071600k打印機打印機臺17外購,，銷售。

008運輸費應稅勞務千米7外購,，銷售,勞務費用設置會計科目：

應收帳款,，預收帳款設為“客戶往來”

應付帳款，預付帳款設為“供應商往來”

選擇憑證類別為“記賬憑證”

定義結算方式：現金結算,，支票結算,，匯票結算。

定義本企業(yè)開戶銀行：工行淮海路分理處,，賬號為76584898定義倉庫檔案：

定義收發(fā)類別：

正常入庫———采購入庫,。

———產成品入庫。

———調撥入庫,。

非正常入庫——--盤盈入庫,。

———其他入庫。

正常出庫———銷售出庫,。

———生產領用,。

———調撥出庫。

非正常出庫———盤虧出庫,。

———其他出庫。

用友erp供應鏈管理系統(tǒng),。

實驗,。

學號：姓名：年級：2008級學院：管理與經濟學院系別：信息管理系專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)實驗日期：報告日期：

一、實驗目的,。

通過軟件結合教材體驗用友erp供應鏈管理系統(tǒng)的基本功能,，熟練掌握其功能特點及應用方式，提高信息化環(huán)境下的業(yè)務處理能力,。

二,、實驗要求。

總的來說，用友的學習要求我們系統(tǒng)學習系統(tǒng)管理和基礎設置的主要內容及操作方法,，并掌握采購管理,、銷售管理、庫存管理,、存貨核算4個子系統(tǒng)的應用方法,。

供應鏈基礎設施：要求掌握系統(tǒng)管理中設置操作員、建立帳套和操作員權限的方法,；掌握基礎設置的內容和方法,，熟悉帳套輸出引入的方法。

對于采購管理,、銷售管理,、庫存管理、存貨核算,，要求掌握主要其業(yè)務的處理流程,、處理方法和處理步驟，深入了解各管理系統(tǒng)與供應鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng),，與erp系統(tǒng)中的相關子系統(tǒng)之間的緊密聯系和數據傳遞關系,，以便正確處理各系統(tǒng)業(yè)務與其相關的其他業(yè)務。掌握各種單據的錄入,、審核,、制單等，并生成憑證,。

三,、實驗內容。

以用友erp-u8.72為實驗平臺,，以一個單位（北京中良貿易有限公司）的經濟業(yè)務貫穿始終,，分別學習了采購、銷售,、庫存,、存貨4個子系統(tǒng)的應用方法。分別概括如下：

（1）供應鏈基礎設施：系統(tǒng)管理（賬套管理,、賬管理,、操作員及其權。

限的集中管理）,；業(yè)務基礎設置,；財務基礎設置。

（2）采購管理：采購系統(tǒng)初始化,；運用采購管理系統(tǒng)對普通采購業(yè)務,、受,。

托代銷業(yè)務、直運采購業(yè)務,、退貨業(yè)務和暫估業(yè)務等進行處理,，并及時采購結算；采購特殊業(yè)務,。

（3）銷售管理：銷售系統(tǒng)初始化,；運用銷售管理系統(tǒng)對普通銷售業(yè)務、銷售退貨業(yè)務,、直運銷售業(yè)務,、分期收款銷售業(yè)務、零售日報業(yè)務等進行處理,；銷售帳表統(tǒng)計分析,。

（4）庫存管理：調撥業(yè)務；盤點,；其他業(yè)務,。

（5）存貨核算：存貨核算的價格及成本處理；單據記賬,。

（6）期末處理：期末處理的作用及方法等,；帳表查詢及生成憑證。

三,、實驗過程中遇到的問題及解決方案,。

在試驗過程中，我遇到問題最多的是第三章——銷售管理,，總的來說遇到問題及解決方案可歸納如下：

1,、由于需要錄入的單據較多，所以有時只要忘了審核其中某一張單據,，就會導致在“制單處理”——“現結制單”一步時沒有現結制單生成,，或者是沒有憑證生成。所以只有審核后的應收單或收款單才能制單,。

2,、每次試驗開始前設置會計期間是不能遺忘的步驟，如果操作日期與賬套建立日期跨度超過3個月,，則該賬套在演示版狀態(tài)下不能再執(zhí)行任何操作,。如果會計期間設置不對，還會影響單據查詢的操作,。

3,、由于銷售發(fā)票自動生成的應收但不能直接修改,，有時發(fā)現之前有錄入錯誤需要修改,，則必須在銷售系統(tǒng)中取消銷售發(fā)票的復核,，單擊“修改”、“保存”和“復核”按鈕,，根據修改后的發(fā)票生成的應收當就是應經修改后的單據了,。

4、如果需要刪除已經生成的單據或發(fā)票,，必須先刪除憑證,，然后在“應收單審核”窗口中取消審核操作，通過執(zhí)行“應收單審核應收單列表”命令,，在“應收單列表”窗口中刪除,。

5、存貨核算系統(tǒng)必須執(zhí)行正常單據記賬后,，才能確認銷售成本,，并生成結轉銷售成本憑證。

6,、銷售專用發(fā)票的生成,，通過手工輸入自然沒問題，但是有時由于操作不當,，不能參照發(fā)貨單自動生成,。

四、實驗收獲體會,。

通過一學年對用友供應鏈管理系統(tǒng)的學習,，我對它的功能特點、操作方法等有了深刻的認識,。09到10學年上學期,，我們主要對erp財務管理系統(tǒng)中最重要和最基礎的總賬、報表,、薪資管理,、固定資產、應收款管理和應付款管理6個子系統(tǒng)的進行了具體的上機實踐操作,；09到10學年下學期我們主要對erp供應鏈管理系統(tǒng)中最重要和最基礎的采購管理,、售管理、庫存管理,、存貨核算4個子系統(tǒng)進行了上機實踐操作,。

我對各管理系統(tǒng)與供應鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)，與erp系統(tǒng)中的相關子系統(tǒng)之,。

間的緊密聯系和數據傳遞關系,。

每一堂課對書中的實驗，我都確實動手錄入和進行了實際操作,，親身實踐后,，我的總體感覺是,，很多實驗前面進行了很多單據的相關操作后，為的就是最后生成一張憑證,，實驗操作的過程進展的也并不總是那么順利,，只要稍有失誤，如漏了其中某一步驟,，就導致最后憑證不能生成,。所以感覺業(yè)務員操作還是很不好做的,，更不用說是開發(fā)這個系統(tǒng)的人了,，進行每一步操作都要謹慎小心。雖然有幾節(jié)課上的幾個實驗我都沒能一次性做出結果,，但是經過再三的努力,，我總是能靠自己的最終實現對其整個過程的操作。

再者我也深刻的感受到了現代社會的信息化程度,。用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。學習用友這門課程大大提高了我在信息化環(huán)境下的業(yè)務操作能力,。了解了企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的先進管理思想，掌握了和系統(tǒng)相關的實用技能,。

此外，我還在自己的電腦上實踐了用友的安裝,，卸載等過程,，感受一言難盡，我深知自己所知道的還是太少,，需要學習的是那么多,。雖然對于用友軟件不能像老師那樣很好的精通，但是我也算是了解了它的用途和功能他帶你,，并掌握了其應用方式,。

這學期的用友學習是充實而愉快的,，當然，這和老師您的悉心指導和耐心教授課程是密不可分的,。總的來說,，我覺得自己本學期對用友學習以及上機實踐操作完成的還是比較圓滿的,。

實訓報告erp心得篇四

綜合樓a803室。

張政強,、王文珍,、李玲瑞、馬彥文,、李艷,、南東梅、趙競,。

在一定市場環(huán)境下,，以小組為單位設計企業(yè)經營的基本理念、基本思路和基本方法,，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略,，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,，按照既定流程開展經營活動,；通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力,、溝通能力和團隊合作能力,。

在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān),。

當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候,，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解,，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經營的各個階段,，責任之大，任務之巨,。

財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,，它是ceo的得力助手。

對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),，它對決策起著決定性作用,。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現b產品是必須要生產的,，c產品在本地市場和國內市場都有不錯的發(fā)展前景,。于是我們就決定在前一年生產b的同時開發(fā)c,，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000認證?？紤]到其他企業(yè)可能會對國內市場更有興趣,。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線,，租了廠房來進行生產,。

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額,。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,，根據規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。

我們雖然投入了不少的廣告費,，但是還是被別的組給搶了先機,，失去了大量訂單，也就影響了b產品在今后本地市場的銷售量,。由于訂單較少,，停止生產線只會增加更多的.資金流失，所以生產線不能停,，這也就導致還有3個單位的b產品庫存,。虧損較為嚴重。在往后的幾年中,，我們打了大量的廣告,，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單,，但還是考慮不太周全,，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源,。還有就是我們的生產線太多,，每年的折舊費、維護費都很多,，使得我們企業(yè)的效益不是很好,。雖然我們經營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸,，每年都短期借款,，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足,。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),，短短兩天中會遇到企業(yè)經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問題,，制定決策,，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,，極大地提高了學習效力,，激發(fā)學習的潛能。

做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務,，但是因為是剛剛開始的緣故,，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了,，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂,。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正,，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來,，是整個流程更順利的走下去,。

總之，在整個的經營過程中,，無論是做為什么角色,，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙,，團結合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā),。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解,，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識,，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好,。

實訓報告erp心得篇五

學院機房4409南京化工職業(yè)技術學院,。

實訓角色。

我們小組由四人組成,，分四個角色,分別為:ceo(總經理)coo(運營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財務總監(jiān)),。

本組成員:王雪曼ceo(總經理)顧津銘coo(運營總監(jiān))鄒良丹cso(營銷總監(jiān))鐵昌為cfo(財務總監(jiān))。

本人角色分配:營銷總監(jiān)cso,。

四,、實訓目的:。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等,。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作,。

五、實訓過程:,。

在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1,、提交廣告費，爭搶訂單,。2,、根據訂單生產和交貨。3,、生產規(guī)模的決策,。4、市場拓展和產品研發(fā),。5,、資金的運作。

1.提交廣告費用,，搶訂單,。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難,。首先,，運營總監(jiān)根據生產線的數量，預測產能,，為營銷總監(jiān)的搶單做數據支持,。營銷總監(jiān)根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析,，并與財務總監(jiān)的溝通,，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據手中數據,，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單,。

2.根據訂單生產,，交貨。這個步驟是很好完成的,，因為事先已經經過周密的預測,，所以采購總監(jiān)根據訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料,，運營總監(jiān)根據生產線能力進行有序的生產,，訂單完成時交貨,，獲得貨款。

3.生產規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由運營總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求,，運營總監(jiān)根據數據進行決策,，生產線的數量，生產線的種類(手工,，半自動,，全自動，全自動/柔性),，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場的拓展，和產品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場,，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢,，根據分析結果,，通過與財務總監(jiān)的溝通,，對不同的市場(本地,，區(qū)域，國內,，亞洲,，世界)和不同的產品(p1，p2,，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作,?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出,，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況,，根據預測決定貸款(長貸,，短貸)、貼現,、高利貸,，保證流動資金的持續(xù)。

六、實訓心得和體會:,。

為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了,。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間,。

實訓報告erp心得篇六

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此,，每個團隊者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳,，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯,。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系,。但在現實工作中,，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作,，殊不知,，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷,，與各部門溝通的同時,，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎,。

2.換位思考與團隊合作。

在六年的經營過程中,，我們經歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,，進入協助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責不清導致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后,，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎,。在企業(yè)經營這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職,，相互協作,，才能贏得競爭,，實現目標,。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標,、遵守相應的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

3.樹立共贏理念,。

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

4.誠信。

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,。誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、生產計算規(guī)則,、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產,，雖然再最終的財務報表中體現不出來,，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

5.總體感悟,。

在erp沙盤模擬中,，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

模擬實訓雖然已經結束了,，留給我們思考的問題還有很多,，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗,，不斷豐富和完善自己理論知識的同時,，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前,，是輕言放棄還是堅持到底,，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題,。

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實訓報告erp心得篇七

通過兩周的沙盤實訓,，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能,。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題,。

第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程,。一個班的同學被分為六,、七個組，一個組就有將近七,、八個同學,，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時候教室就顯得很吵,，所以也聽不太清楚,，有的同學就根本挨不著邊，只能觀察,。一周下來,，手工沙盤做了六年，也都漸漸了解了沙盤是怎么回事,。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————ceo（伍東林）：一名企業(yè)決策者,，營銷總監(jiān)（劉瓊）：市場監(jiān)督者，生產總監(jiān)（黃月琴）：生產管理者，財務總監(jiān)（彭倩/林志勇）：負責公司資金的運轉,，采購總監(jiān)（劉海金）：負責原材料的采購,。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關,，環(huán)環(huán)相扣,，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄,，在erp訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職,，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中,，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的,，這關系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化,，了解市場行情,，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策,，都是要根據這些進行的,。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的,，最后以破產告終,，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大,，在后期中發(fā)現資金就是一個問題,，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好,，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則,，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣,，但是發(fā)現這個問題時就晚了,，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作,，一個不小心就會引起很大的變化,，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確,，在投放廣告時,，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放,，很大一部份錢就浪費在這里,，有一次為了搶記賬訂單,，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的,，也是很沖動的,。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

在模擬剛剛開始的最初,，由于我們的經驗不足,、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式,，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦,！但是后來我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營,，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年,，由于臨戰(zhàn)經驗不足,，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少,，沒有得到足夠的定單,，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓,，這也使我們的權益降到了低谷,。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候,，我們沉著冷靜,，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難,，然后根據分析情況我們將生產,、交單、停產等巧妙的結合,，將公司損失降到最低,。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果,，但是我們從中學會了臨危不亂,，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗,。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用,。

這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障,，企業(yè)是無法進行下去的,，后期大量的產品需要認證,，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的,，合理的開拓這些就會顯得很重要,。

電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好,，包括進貨及產出,，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密,，看需要多少就進多少貨物,，但是最后發(fā)現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題,，忽略了原材料在途的時間,，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費,。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細,，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了,，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單,。不足是在最后就將p1產品全部轉產了，浪費了一種產品,，花了不小的投資,，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價值,。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的,，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率,，為我們也是提供了很多好處的,。

erp沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的,，要每個人分工合理但也要合作愉快,，在相互的探討分析中得出好的結論。在這次電子沙盤模擬實訓中,，將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際模擬操作緊密的結合,，我從中學習到決策與團隊協作在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，真正感覺到團隊合作的愉快,。也從中學習到很多寶貴的臨場經驗,，使我受益匪淺。我希望通過這次實訓能真正學到“經營之道”的精髓,，使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用,。這就是erp的魅力所在,。

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實訓報告erp心得篇八

xx年大三的上學期我們工商管理專業(yè)開設了erp課程,，在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識。隨后在第七周,，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓,。這次實訓以理論為基礎，使我開始了對企業(yè)經營有了深入的了解,，有了很深的體會,。

我是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫,，到實訓時的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多,，懂得了很多。

記得第一次到實驗室后,，面對一堆模擬工具,，新奇在心理占據了上風。雖然在老師的指導下我們已經對小組成員進行了分工,，但是由于沒有進行從充分的準備,。我們的小組成員，并沒有各盡其責,，沒有計劃性的事實生產經營,。于是在實訓過程中一系列問題出現了。

不管是在實訓過程中還是實訓結束,，我都深深的體會到,，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān),、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān),，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產,。在做每一個決定的時候,，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境,。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去,，才不會讓企業(yè)破產,，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹,，很多時候會出現錯誤,，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心,。實踐和理論相差還是很大的,，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產,、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題,。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品,、投資生產線的建設,、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實習的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的,，也是以后走向社會很需要的東西,。

記得第一次上機，在老師的指導下我們開始了模擬訓練,，我們開始從最初的初始年開始經營,。但是沒有多久，我們的問題就開始出現,，而之后老師會進行點評指導,。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習方法,，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現平時不會注意卻又是非常重要的操作,，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題,，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作,，一上來就錯過了年初的長期貸款,，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費了寶貴的時間,，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失,，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事,，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f,，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助,，在以后的實訓中有的組出現了我們第一次的情況，可是正式經營已經開始了,，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前,，我們有花時間討論策略,，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃,。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度，生產線的建設,，產品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機的時候，由于我們的事先準備,，我們很快就完成了第一年的經營,，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29m,，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。我們開始精打細算,，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現,。在這個時候,，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0,，面臨破產,，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金,，才使很多組不至于破產,。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現,，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳,，這使我們著實高興了一回,。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來說,，經營結果不是特別理想。但是我覺得,，最后的成績并不主要,，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習,，我們已經從中深切的感受到,，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的,，也明白了“團隊精神”的重要性,，也許你很聰明，也許你很有能力,，但是在面對殘酷的市場競爭時,，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經營好。還有更重要的是生產計劃,，一個企業(yè)或者一個團隊除了有團結和合作外,，更需要的是具有生產經營目標和階段性的計劃。

兩次的模擬實訓結束了,，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要,。大學時間還沒有結束，在學習的過程中時刻進步和努力,，最終一定會成功的,。

實訓報告erp心得篇九

為期一周的會計電算化實訓于2012.6.15~2012.6.19在erp實訓室順利進行。

實訓目的:,。

會計作為一門應用性的學科,、一項重要的經濟管理工作,是加強經濟管理,提高經濟效益的重要手段,經濟管理離不開會計,經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要.會計工作在提高經濟在企業(yè)的經營管理中起著重要的作用.學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識,而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會,讓理論和實踐有機務實的結合在一起,學會運用現代核算手段來促進會計核算的發(fā)展，使得會計人員真正參與到經濟管理中去,。通過實訓,，打開了我的視野,增長了見識,為以后進一步走向社會打下堅實的基礎.實訓具體過程:。

第一第二天是總賬的實訓,。包括系統(tǒng)管理和基礎設置,、基礎檔案設置、期初余額設置,、憑證設置,、各數據的錄入與處理、憑證的記賬審核,、等基本的日?？傎~業(yè)務處理。

第三天時薪資模塊的實訓,。要先啟用“薪資管理系統(tǒng)”,，然后建立賬套還有基礎設置、設置計算公式,、扣繳所得稅分攤各部門的應付職工薪酬和工會經費月、末處理等,。

第四天是固定資產系統(tǒng)的業(yè)務處理,。包括系統(tǒng)的啟用、折舊方法的選擇,、固定資產卡片的錄入及修改,、增加或減少固定資產、計提折舊,、批量制單等,。

第五天，也就是最后一天,，是財務報表的編制,。包括利潤表與資產負債表的編制,、最后的實訓處理。

實訓感想：

會計行業(yè)是考驗一個人細心與耐心的行業(yè),，即使實現會計點算化,，其繁瑣也不可避免。不過比起手工會計核算,，確實省事不少,。此次實訓，我是很快樂的,，比起以前手工實訓,，真是愜意不少。雖說行覺不錯,，發(fā)生在自身的問題還是挺多的,。第一天第二天的總賬系統(tǒng)的還不錯，改注意的問題我都很小心,。因為吸取以前的教訓特別注意了賬套號等基礎設置,。總賬系統(tǒng)我算很熟悉,，沒什么大的問題,，就是偶爾不小心，數據錄入時的小錯誤,，不過我很快就發(fā)現就改正了,。

第三天的薪資管理系統(tǒng)終于遇到一困難了，是公交補貼的公式,，我竟然忘記了,。由于我做得還算挺快，去問旁邊的同學,，她們都還做到那里,。剛好老師也不在，我只能卡在那里了,。做薪資系統(tǒng),，要特別注意自己有沒有在對應的薪資類別里面，還是在薪資類別外面,。要是不注意,，就很容易出錯。還有就是扣繳所得稅,，分攤各部門的應付職工薪酬和工會經費,。分攤的時候也要小心，稍不注意就有可能出差錯。最后月末處理,。

最后是財務報表的編制,，由于是模塊生成，所以沒費多大的勁就可以把報表做好,。報表實訓我們平時也經常在練,，所以難不倒我們。

同學們在實訓過程中都是很認真很勤快的,，中午不休息的,，整天呆實訓室的，大有人在,。這么刻苦,、這么拼搏不僅僅是為了完成實訓的任務，更多的是同學們對會計電算化的興趣與對會計行業(yè)的鐘愛,。

通過實訓,，我再一次把平時一段一段學習的會計電算化知識通過自我實踐探索串連起來，優(yōu)化升級了自我的電算化知識,，充實了會計技能,。深刻地體會到了會計電算化對會計行業(yè)對企業(yè)經營管理的重要性與便捷性。現在,，大部分的企業(yè)都已實現會計電算化,。這就要求我們除了掌握傳統(tǒng)的會計技能，更要接收新知識新技能,，將傳統(tǒng)會計與現代會計有機相結合起來,，從而促進企業(yè)經營管理的發(fā)展，最終使得會計行業(yè)得到提升,。

實訓報告erp心得篇十

通過erp手工沙盤模擬實驗：

1,、認識和學習erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程,，身臨其境的進行模擬操作,，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任,，增強個人應對風險的能力,。

2、培養(yǎng)我們的動手實踐能力,，增強我們的專業(yè)知識的具體應用能力，提高素養(yǎng),，加強未來就業(yè)實踐的基礎,。

3、培養(yǎng)我們的分析能力、合作能力,、協調溝通能力,、動手能力和創(chuàng)造能力。幫助我們剝開經營理念的復雜外衣,，直探經營本質;把復雜,、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現;以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式,。

4,、可以強化我們的管理知識、訓練管理技能,、運用課本知識,、全面提高我們的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體,、集角色扮演與崗位體驗于一身,，可以達到使我們在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化的目的,，增強我們的學習興趣,。

二、實驗內容,。

首先,，以小組為單位，對小組成員進行總裁ceo,、生產總監(jiān),、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)和財務總監(jiān)的五個職位分工,。我們組是a組,，總共有八個成員，其中五位成員可以分別擔任這五個職位,。所以我們根據自己所擅長的方向,，通過討論決定自己擔任的職位，最后我選擇了財務總監(jiān)這一職位,，而剩下還有三個人則是依次擔任生產總監(jiān),，采購總監(jiān)和營銷總監(jiān)的助理。

其次,，每位小組成員要先看一下erp手工沙盤模擬的規(guī)則,，熟悉自己擔任的職位所需要負責的區(qū)域范圍，然后根據老師給予的八千萬現金資產,，模擬公司,，通過小組共同討論,，制定企業(yè)運營的方針策略。

最后,，所有組員各司其職,，共同合作，進行為期六年的企業(yè)運營,。

三,、實驗步驟。

1,、小組成員開展新年度規(guī)劃會議,，通過發(fā)表各自的意見,討論出。

企業(yè)運營的年度計劃戰(zhàn)略方針,。

2,、提交廣告費，參加訂貨會,，爭搶訂單,。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，熟話說萬事開頭難,。這就要求生產總監(jiān)根據生產線的數量,，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單作數據支持,。然后營銷總監(jiān)根據市場預測情況和公司的生產力,，以及對競爭對手的分析，并與財務總監(jiān)溝通,，確定廣告費的支出,。當廣告費排名出來后，營銷總監(jiān)就可以根據手中的數據,，在現有情況下,，選擇對公司最有利的產品訂單。

3,、根據所搶的訂單進行生產,，然后交貨。這個步驟是相對簡單的,，因為事先已經經過了周密的預測,，所以采購總監(jiān)直接根據訂單，從財務總監(jiān)那里拿資金下原材料,，生產根據生產線能力進行有序的生產,，訂單完成后交貨。

4,、生產規(guī)模的決策,。這個步驟是由生產總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據市場趨勢分析預測出下一年的市場需求,，生產總監(jiān)根據數據進行決策生產線的總類(手工、半自動,、全自動,、柔性)，生產線的數量,，以及廠房使用,。

5、市場的拓展和產品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場,，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢,，根據分析的結果,，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同市場(本地,、國內,、區(qū)域、國際,、亞洲)和不同的產品(p1,、p2、p3,、p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入,。

6、資金的運作,。這一步驟則主要是由財務總監(jiān)負責,。企業(yè)運營過程中每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)在財務報表上進行記錄,。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況,，根據預測決定是否貸款、貸款總類,、貼現,、高利貸，以此保證流動資金的持續(xù),。

7,、財務報表的填寫。這是一個很關鍵的步驟,，每個小組的企業(yè)運營狀況都是通過報表來反映的,。在這個過程中財務總監(jiān)不僅需要熟悉報表的填寫方法,，還需要具有快速的算術能力。一旦有一個數出錯,，那么資產合計與負債和所有者權益合計就不會相等,。而每個小組每運營完一年都要上交本小組的財務報表，所以這就要求我們財務總監(jiān)要認真,、仔細的記錄每一筆資金的流入和流出,，只有這樣才能保證財務報表能夠準確且按時上交。

四,、實驗結果,。

經過六年的手工沙盤模擬運營，我們小組總共買了三個廠房(兩個大廠房和一個小廠房),，而且廠房都是在最后一年通過貸款和貼現買下來的;建立了十一條生產線(三條全自動和8條手工線),，其中有三條手工線和兩條全自動線是前幾年建的且都生產了產品，而另外五條手工線都是最后一年買下廠房后建立的,，并沒有用來生產產品,，只是為了把現金用出去;借了五次短貸，分別為40,40,20,20,，20;第三年和第五年借了兩次長貸,，分別為60,20;開拓了四個市場：本地、區(qū)域,、國內和亞洲;研發(fā)了三種產品：p1,、p2、p3,，而p4開了兩年因為資金不夠就沒有繼續(xù)開發(fā);認證了iso9000資格,。最后結果為：所有者權益57，分數159,。這個分數在我們六個小組中是最低的,，但事實上我們可以有更高的分數，而造成這個結果的是我們在最后一年的經營決策上出現了很大的誤區(qū),。我們在貼現上花費了太多,，導致我們的所有者權益無法上升，所有者權益太低了從而使分數上不去,。

五,、實驗分析、總結,。

為期三天的erp手工沙盤模擬實訓在充實忙碌中結束了,，時間雖然很短暫，但在這個過程中卻讓我學到了很多東西,。經過本次實訓,，我深深地感受到了企業(yè)運營的不易,，特別是存在強大競爭市場的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。

作為財務總監(jiān),，我覺得我存在很大的不足。首先,，我沒有提前熟悉erp手工沙盤模擬的相關規(guī)則,，導致我在運營無法快速準確的預測出整年的大概資金狀況，從而使我們組的融資方案不夠妥當,。其次，我在對綜合費用明細表,、利潤表和資產負債表的等報表的填寫過程中,，算術能力不強，加上粗心,，結果導致每次都平不了賬,，資產總計與負債和所有者權益合計總是不等，因而又要倒回附錄中檢查哪里出錯了,，浪費了大家的時間,。最后，我總是不能在合理的時間提出合理的融資方案,，在企業(yè)的模擬運營中沒有充分發(fā)揮我財務總監(jiān)的職能作用,，從而使我們整個團隊的企業(yè)運營過程中出現了很多問題。

雖然經過六年的企業(yè)運營,，我們小組的最后得分和所有者權益在所有小組中是最低的,，但我覺得這并不能說明我們小組是最差的。對我們來說,，結果并不重要,，重要的是我們的態(tài)度。在整個實訓過程中,，我們小組的成員都很認真地努力做好自己的事,，各司其職，對自己負債的領域有什么不懂都會虛心詢問他人,。在合作上面我們也比較協調,，每個成員都能配合安排。最大的問題是我們開始在經營策略上沒有考慮全面,，尤其在建生產線的時候沒有考慮周到,，導致后面生產能力不足。

總的來說,，這次實訓的確讓我受益匪淺,。同時也讓我對下個學期的erp電子沙盤模擬實訓充滿期待,。作為學生，我們需要學習的還很多,，通過這次的實訓,，我們每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已。在模擬的世界,，老師可以讓我們重新開始,，可以無條件的支持我們?？墒窃诂F實中呢,，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐,，這也告訴我們要扎扎實實的走好每一步,。除此之外，我們一定要學會分工合作,，作為一個團隊,，分工合作是非常重要的。如果一個團隊是懶懶散散,，互相不配合,，那么團隊合作也就變得毫無意義，失敗也將成為必然,。

實訓報告erp心得篇十一

20xx年12月31日~~20xx年1月11日,。

二．小組介紹。

小組名稱：h,。

小組成員：ceo：

財務總監(jiān)：

財務助理：

生產總監(jiān)：

營銷總監(jiān)：

采購總監(jiān)：

本人擔任：財務總監(jiān),。

三．實訓目的。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等,。實訓以小組為單位，要我們認識到現實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關系,，建立良好的人際間關系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,，不能到處樹敵,，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠,。我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作,。

四．財務總監(jiān)任務。

我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者,，但是,，有開心、郁悶,，有感悟,，有收獲。短短兩周時間,，短短6個財政年度,，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作,、整體規(guī)劃,、產銷預測、產品研發(fā),、市場開發(fā),、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用,，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習,。我們班共51人,，分成8組，我們這組共有6人,，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思,。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監(jiān)一職,，財務總監(jiān)不就是算算賬嘛,！可是當上財務總監(jiān)才發(fā)現一切都是“我以為”,財務總監(jiān)可不是一個好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考,；跟隨企業(yè)經營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務登記活動,，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目,，審核企業(yè)新項目投資的可行性,，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見,，并給予財務預計支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標,，年終作出企業(yè)年度利潤表,、現金流量表、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯賬,。以及按規(guī)則交納稅費，計提生產線折舊,，付出設備維護費和管理費,，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后,，算出綜合費用,、凈利潤、所有者權益,。

除此之外,，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款,，貸多少款,，貸多長的期限；控制權益合理范圍,，保證資金鏈的連續(xù)不斷,，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經濟效益；資金要如何安排,，才能提高現金的利用率,、資產負債率、生產規(guī)模,、所有者權益等等,。

五．實訓過程。

起始年的時候老師領著我們做,，等到第一年時候就讓我們自己做了,。首先是投廣告，搶銷售訂單,，大家一起討論,，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組,，我們就是第一個選單了,，選了一個本地，7個p1產品的訂單,，這樣我們只能獲得18m的毛利,。由于訂單數量有限，我們剩了2個成品和3個在制品,，并且開始了p3產品研發(fā),、亞洲市場開拓和iso9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了,。不過要說明的.是，我們預測到亞洲產品p3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢,，第一年我們就投入1m市場準備開拓,。而且其他小組肯定先進入區(qū)域市場，后進入國內市場,，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手,，這就為我們三年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備。

第二年,，由于我們第一年是市場老大,，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產能力有限和資金不足,，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單,，只拿了2個賬期4p1的訂單，但是我們的p1產品就有庫存積壓而p3又沒有生產出來,，這一年陷入了比較尷尬的境地,。凈利潤虧損-14m。這時ceo鼓勵大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年,。為了下一年生產p3做準備，我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線,，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款,。

第三年,，資金雖還剩48m，但是上一年的長期貸款今年就要到期,，而且應收賬款也沒有收回,，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了,。這次我們只拿到3個數量p1本地市場的訂單和2個數量p3的區(qū)域市場的訂單,，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)p2,，在很多市場上就不能接受p2的訂單,，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線,，這樣明年第二季度就能生產了,，但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初，扣除購買的原料,、生產線投入和其它的一些費用,，現金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息,，我們只好借40m的短期貸款,，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料,，最后到期末現金還有17m,，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,，扣除綜合管理費用,、利息和折舊等，我們又沒有盈利,，凈利潤-6m,。

第四年，我們資金還有17m,。為了第一季度有錢買原料生產,，我們廣告費直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多,，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開始買原料生產了。但是到了第四季度初,，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產做準備，幸好在第四季度收回來了48m,，這樣我們就有錢還長貸了,，在交了所有的費用以后現金還有19m。最后在第四年我們盈利5m,，所有者權益也增加到了34m,。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一年會怎樣度過,。

第五年,，由于我們現金不足，廣告費只投了3m,訂單只拿了3張,。幸好我們在年初的時候生產線全滿了,，原材料準備充分,，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了,。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少,，原材料也買了，這一年我們又盈利了7m,所有者權益增加到了41m,?？吹缴a線又全滿了，庫存也還有很多,，應收款還有20m,，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的,。

第六年,，已經到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單,，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產13個p3和5個p1,，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多,，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1,，在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單,，第三、四季度也沒有開始下一批生產,，更新生產完了以后就已經足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存,，盈利一下子上升到了30m,。

根據所有者權益為71，我們在八個小組中最后好像是第二,，結果還是比較滿意的。但是我覺得結果不是最重要的,，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西,，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大,，產品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點,，應該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

六．實訓心得和體會。

回顧我們團隊在物理沙盤中的表現,，與這個財務總監(jiān)有很大責任,，財務是最關鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經營成果的差異是由決策決定的,，而決策需要以準確,、集成的數據為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地,，是數據的主要提供者,，全面反映企業(yè)一個時期內的經營狀況。首先,，必須清楚錢從哪里來,，怎樣開源節(jié)流，實現利潤最大,。具體到細節(jié)可以是：減少生產成本,，優(yōu)化生產流程，優(yōu)化廣告投入等等,，不能一一講清楚了,，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產,。我之前就忽略了這個,，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產購置沒有優(yōu)化,，所以導致了比較大的生產成本,，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債,。也是簡單的道理,，但是等到實現的時候，發(fā)現總是力不從心,。因為最后評價成績主要還是看所有者權益,。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的,，不需要的時候絕對不要向銀行貸款,。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了,。

由于剛開始我沒有做財務預算,，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間,，籌集的資金不夠,，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重不足,，加之經營管理不善，權益越來越低,，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持,，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是,，在整個實訓中,，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進行現金核對,導致最后結算的時候,，資產負債表總是平不了,，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營,。所以,，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓,，我首先做好財務預算,，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金,，并根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析,，合理地進行固定資產、生產線,、產品,、開拓市場、質量認證等方面的投資,。因此,，在電子沙盤模擬實訓中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié),。

這次沙盤模擬實訓,，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難,?！笔紫龋鳛橐幻芾碚?，必須有戰(zhàn)略意識,。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標,，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期,，因此,，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產什么產品,，哪一年占領哪個市場,，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個競爭性很強的比賽,，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向,。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時,，要制定科學的企業(yè)經營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃,，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行調整,，以達到企業(yè)整體目標,。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現,。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個成員,，大家各有所長,，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計劃,，這是其他組所不能相比的,，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵,。所以管理者應有團隊合作的精神,。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶,，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵,，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的,。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功,。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的,，只有財務、生產,、采購、市場營銷各部門的完美配合和協調,，只有每個人相互配合，各盡其職,，共同努力才能將企業(yè)經營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后,，我認為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調查,，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產品,，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略,，指導生產，協調好與顧客的各種關系，以最終實現顧客的價值和企業(yè)的效益,。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷,，在企業(yè)經營中,，我們沒有重來的機會，“一著不慎,，滿盤皆輸”，我們要走好每一步,。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力,，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng),，以把握市場機會并加以利用,。

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一,，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動,，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性,。同時也可看出企業(yè)經營過程中決策的重要性,，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產生很大的影響。

總之,，在整個的經營過程中,，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策,，同時大家應該互相的幫忙,，團結合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機會,，我一定會做的更好。

學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的,。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程,，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經營思想,、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協作精神,。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活動,，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中,，學生能運用各種知識，學會團隊合作,，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛,，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷,，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力,。

實訓報告erp心得篇十二

學院機房4409南京化工職業(yè)技術學院,。

三、實訓角色,。

我們小組由四人組成,，分四個角色,分別為:ceo(總經理)coo(運營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財務總監(jiān))。

本組成員:王雪曼ceo(總經理)顧津銘coo(運營總監(jiān))鄒良丹cso(營銷總監(jiān))鐵昌為cfo(財務總監(jiān)),。

本人角色分配:營銷總監(jiān)cso,。

四、實訓目的:,。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等,。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作,。

五、實訓過程:,。

在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1,、提交廣告費，爭搶訂單,。2,、根據訂單生產和交貨。3,、生產規(guī)模的決策,。4、市場拓展和產品研發(fā),。5,、資金的運作。

1.提交廣告費用,，搶訂單,。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難,。首先,，運營總監(jiān)根據生產線的數量,，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數據支持,。營銷總監(jiān)根據市場情況和公司的生產力,，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通,，確定廣告費的支出,。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據手中數據,，在現有情況下,，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產,，交貨,。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測,，所以采購總監(jiān)根據訂單,，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據生產線能力進行有序的生產,，訂單完成時交貨,，獲得貨款。

3.生產規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由運營總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求,，運營總監(jiān)根據數據進行決策,，生產線的數量，生產線的種類(手工,，半自動,，全自動，全自動/柔性),，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場的拓展，和產品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場,，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢,，根據分析結果,，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地,，區(qū)域,，國內,，亞洲，世界)和不同的產品(p1,，p2,，p3，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入,。

5.資金的運作,。可以說整個模擬中,，財務總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)的紀錄,。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況,，根據預測決定貸款(長貸，短貸),、貼現,、高利貸，保證流動資金的持續(xù),。

六,、實訓心得和體會:。

為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了,。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易,，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。

實訓報告erp心得篇十三

實訓過程：

1.組織準備工作,。

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內容包括分組和職能定位,。我所在a組共八名成員，分別擔任ceo,、營銷總監(jiān),、生產總監(jiān)、采購與物流總監(jiān),、現金會計,、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作,。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況。

對企業(yè)經營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況,、市場占有率,、產品、生產設施,、盈利能力等,。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表),。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則,。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產線購買,、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現,。實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末,，沒有按照規(guī)則購買小廠房,，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買,，直接導致第六年不能增加新的生產線,，嚴重影響生產和按訂單交貨。

4.起始年經營模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,，深刻地感受到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,，理解到財務數據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉,，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

5.六年經營競爭模擬,。

企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料,，對每個市場每個產品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出預測,。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略,。

總體來看，在分析預測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款,，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經營過程,。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,，包括產品戰(zhàn)略,、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的.戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成,，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營,，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致,，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功,。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,，總得抱著走一步算一步的想法,，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場,。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,。企業(yè)所有的行為、所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求,。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場,，關注競爭對手,，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略,，定位目標市場,，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標,。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場,。在與競爭對手合作方面,，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力,，目標市場等主要內容,，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。