心得體會是我們在經(jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟,。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

erp實訓心得體會篇一

第一段：引言（200字）

ERP實訓小組是我們大學學習中的重要環(huán)節(jié)之一,。在這個實踐性強,、團隊合作的項目中,，我們學到了許多理論知識的同時,，也深刻體會到了實踐對于我們的重要性,。在這篇文章中,，我將和大家分享我在ERP實訓小組中所獲得的心得和體會。

第二段：團隊合作的重要性（200字）

在ERP實訓小組中,，我深刻認識到了團隊合作的重要性,。一個成功的ERP項目需要團隊成員充分合作，緊密配合,。每一個成員都扮演著重要的角色，只有當團隊中每個人都盡職盡責,、積極投入時,，才能夠保證項目的順利進行,。通過和團隊成員之間的協(xié)作,，我學會了傾聽他人的意見,、有效溝通的重要性,，并在團隊合作中提升了自己的技能,。

第三段：實踐的重要性（200字）

在ERP實訓小組項目中,，我們不僅學到了理論知識,，更重要的是學會了將這些知識應用于實踐中,。通過實際操作，我們能夠更好地理解和掌握ERP系統(tǒng)的運行原理,，并發(fā)現(xiàn)其中存在的問題和挑戰(zhàn),。通過實踐,，我們能夠加深對理論知識的理解，并通過解決實際問題提高自己的分析和解決問題能力,。實踐是學習的基礎,，只有將所學知識運用到實際中,，才能夠更好地鞏固和應用這些知識。

第四段：面對挑戰(zhàn)的勇氣（200字）

在ERP實訓小組中,，我們遇到了許多困難和挑戰(zhàn),。例如,，在系統(tǒng)配置過程中,，我們遇到了不少技術(shù)問題,，需要不斷學習和解決。在數(shù)據(jù)庫的管理中,，我們也面臨了數(shù)據(jù)的更新和備份等問題,。然而,，正是面對這些挑戰(zhàn),，我們才能夠從中獲得新的知識和技能,。只有勇敢面對挑戰(zhàn),，勇往直前，才能夠取得更好的成果,。

第五段：總結(jié)與展望（200字）

在這次ERP實訓小組中,，我不僅學到了知識,，還收獲了許多寶貴的經(jīng)驗,。通過團隊合作和實踐,，我進一步提高了自己的專業(yè)能力和實踐能力。同時,，我也認識到了自己在團隊中的不足之處，并更加明確了今后的發(fā)展方向,。在未來的學習與工作中,，我將更加注重團隊合作,、勇于面對挑戰(zhàn),，并將所學知識應用于實踐中，不斷提升自己的能力和素質(zhì),。ERP實訓小組的這次經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財富,，對我的未來發(fā)展有著重要的影響,。

erp實訓心得體會篇二

轉(zhuǎn)眼間,，為期兩周的金工實習已經(jīng)結(jié)束,，回想兩周以來,，有過汗水，有過失敗,，有過傷痛,，有過微笑。正是在這汗水、失敗,、傷痛和微笑中讓我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大,，雖然實訓期只有短短的兩周，在我們大學生活中它只是小小的一部分,，卻是十分重要的一部分，對我們來說,，它是很難忘記的,，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活,。

從安全教育,，動作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀等工具的實際操作,，這無疑是一個理論與實際相結(jié)合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實際,。從開始的打磨平面,，就讓我學到了要想做好一件事并不是那么的簡單,，要用實際去證實它,。眼見的不一定真實,這讓我想到了學校為什么要我們來這里實習，是要我們懂得學習的可貴,，學習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好,，同時還要讓我們認識到動手的重要性,。只是一味的學習理論,，那也是遠遠不夠的,，沒有實際的體驗,，發(fā)現(xiàn)不了自己的動手能力,，這都需要理論與實際相結(jié)合,。更需要頭腦和雙手的配合。

在鉗工實訓中,，我了解了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削,、銼削、研磨,、鉆孔,、擴孔、鉸孔,、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造;分類,、選用,、銼削姿勢,、銼削方法和質(zhì)量的檢測。

在搓削上,，老師重點講解了搓削姿勢,，搓削方法和質(zhì)量檢測。首先要正確的握銼刀,，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種,。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時,，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進銼刀時,，前手壓力逐漸減小后壓力加大,。銼刀返回時不施加壓力,。老師在生動的給我們演示了如何使用銼刀和如何使用鋸,，之后在指定的各自位置后,，開始了我們的任務——完成一個小錘子,。

在制作這個工件時,，首先我們運用手鋸把一根鐵棍鋸切成接近工件的尺寸,。大

約是120mm,，鋸切時,，要右手握穩(wěn)手柄,，左手扶住手鋸的前端,。起鋸時，起鋸角約為十五度,。鋸切時要右手施力，左手扶正鋸弓,，一定要將鋸條擺正否則便會鋸歪,，鋸切速度不宜過快，約20—40次每分,，必要時可加機油潤滑,。在切掉氣割面之后我們還剩下大約116mm,。

接下來的工作我們需要按照老師要求把這個長方體表面按照尺寸搓削成平面,。搓平的過程說起來簡單但是做起來就不是那么簡單了，比如,，用銼刀搓表面時很是枯燥可能半天總是機械的重復著一個工作,，一開始我們需要用大搓進行打磨,，之后便是中搓,，最后用小搓來把它搓平搓細,。一直重復著搓的過程，最后終于把這根粗糙的鐵棍磨的好看了,。

接下來的工作就是把下根長方形的鐵棍鋸成一個錘子的形狀,。根據(jù)圖形，把它鋸割下來一個三角形的鐵塊,，這樣,，就完成了錘子的基本形狀,，在進一步搓削、研磨之后,，就可以打孔了,。

能性都沒有，但是金工實習給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想,，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆價值連城的財富。有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值,，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程!

一起實習的同學也讓我受益非淺,。毫無私心的幫助,，真誠的相互鼓勵加油,，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅,，金工實習更象是一個集體活動,，拉近我們彼此的距離,，填補了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學里連同班同學相處的機會都很少,，感謝金工實習給了我們這樣一個機會,。這樣的活動值得教育部門的借鑒,。

短短的1周時間,，我們在實習中充實地度過了，我們學習的知識雖然不是很多,，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多,、很多。社會需要人才,，社會更需要的是有能力的人才,。我們新世紀的大學只有多參加實踐,，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。感謝金工實習，更感謝師傅和指導老師,，謝謝你們的培養(yǎng)!

erp實訓心得體會篇三

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，進行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營,，增長才干,，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆,。 我們通過模擬企業(yè)實訓,，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學邊練，學用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,。

(一)我在學習中學習的知識

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)，財務主管，財務助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜,。在學習中我們互相幫助,，互相進步,，互相學習,。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè),。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務流程。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流,，商流，資金流和信息流的體會,，促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作,，提高了學習和實踐能力。

3.開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì),，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

(二)在學習中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展,，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2.充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎

由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念,，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知識,，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機會,，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣,，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失,。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作,，是廣告的手段,、對策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品,，也不是學者的理論實踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典

名言

5.采購的合理化

預測準確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要,，不浪費材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,。

6.財務的及時性

好的財務是企業(yè)進行各種活動的靈魂，如果我們的財務總監(jiān)能夠準確且及時的預算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預算上在次與其他企業(yè)競爭,。

7.企業(yè)模擬的流程化

(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識,。

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競爭力,。

最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

(四)感謝老師的培訓

在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學了解企業(yè)的事務,。

發(fā)揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處,。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助,，使我明白了：先進的科學技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可。沒有先進的管理水平,，先進的科學技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻,。

通過一學期的學習，我了解了erp維護及實訓的主要工作內(nèi)容,。也學會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談談我的認識：

一,、相關(guān)理論及業(yè)務鏈接的認知

erp維護及應用是以服務思路為主導，學習erp運維常識、服務的重要性,、服務的技巧與用友erp-u8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過對遇見的一系列問題的分析與總結(jié),，熟悉 u8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務,。

二、erp運維崗位的認知

erp：enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡稱,，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求,，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個概念。 erp是針對物資資源管理(物流),、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流),、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件,。它將包含客戶,、服務架構(gòu),，使用圖形用戶接口,，應用開放系統(tǒng)制作,。除了已有的標準功能,，它還包括其它特性,，如品質(zhì),、過程運作管理、以及調(diào)整報告等,。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化,。

企業(yè)購買erp軟件后,，委托該軟件的供應商進行后續(xù)的運行維護工作,，我們不僅需要掌握較為困難的計算機網(wǎng)絡知識基礎、erp行業(yè)知識,、項目管理知識,、計算機專業(yè)英語知識、維護設備的原理,、硬件維修經(jīng)驗、系統(tǒng)運行的硬件設備的維修,、維護工作,，包括服務器,、交換機,、客戶端pc、打印機等,，更應該對財務軟件都各方面很熟悉,，并結(jié)合市場營銷方面的知識，與客戶交流與溝通,，給客戶提供更為滿意的服務,，使得客戶的期望值大于客戶的感知,。

erp維護是一個繁瑣反復的過程,，尤其是驗收前的維護 erp的維護主要包括兩方面,，第一是業(yè)務解釋說明,，第二是系統(tǒng)操作指導,。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報,。為客戶做業(yè)務解釋說明就需要對業(yè)務有所了解,，比如從立項-

合同

三,、服務技巧的認知

作為一個好的運維人員,，應該做到：

2,、 具備較強的責任感,，責任感是我們成熟的主要表現(xiàn);

3,、具備良好的協(xié)作意識,，為達成項目總體目標而端正自己的心態(tài);

4,、 具備敏銳的觀察力,，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關(guān)鍵,、找到工作中的失誤;

5、 在遇到問題的時候,，冷靜對待,，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張,，按照正常的解決思路查找原因，同時利用知識庫等方式尋找解決方法,，如果沒有解決思路,，請及時與總部或單位同事溝通,。

6、對erp維護人員來說最重要的恐怕就是耐心,，耐心傾聽耐心講解。同時還要避免被用戶帶到溝里去,，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道,，更讓人無法忍受的是,，他們認定事情無法解決卻要你處理，對你的處理方式還提出種種質(zhì)疑,，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧,，這是個讓人崩潰的過程,，所以 耐心很重要。

7,、具備良好的溝通能力,，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式,。我們要認識到溝通的重要性,，做到與客戶、與同事之間及時交流與溝通,，避免許多因信息沒有及時反饋而產(chǎn)生的問題,。

四、erp行業(yè)背景及人才市場對運維,、實施崗位的認知

崗位職責

1,、負責用友軟件的安裝、培訓,、維護;

3,、負責用友erp軟件日常維護、技術(shù)支持;

4,、負責用友erp軟件操作流程管理,、制定用友erp管理制度并組織實施,。

任職資格：

1,、計算機、財務,、金融,、或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

3,、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;

4,、有一定的計算機軟硬件維護經(jīng)驗,，掌握一定的網(wǎng)絡應用知識;

5,、具有良好的溝通能力和合作意識，有良好的學習能力,、動手能力和分析力;

以上就是這學期我對這門課程簡短的認知,，通過這門課程，我不但學習了專業(yè)的erp運維知識,，還學會了更多的服務技巧,，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學習環(huán)境,，讓我們在實踐中學習,，鍛煉我們隨機應變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路,。

共

2

2

1

2

erp實訓心得體會篇四

erp實習心得

姓名：***

學號：********

班級：***********

二o一三年零六月二十八日

erp實訓心得體會

在這次erp電子實習中，我對erp有了更深刻的理解：沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演,，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,，體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學邊練，學用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能,。同時,，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,，進行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運營，它增長了我們的才干,，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆。

（一）我在學習中學習的知識

erp是enterprise resource planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱,，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息,、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個概念,，一種系統(tǒng)。erp是針對物資資源管理（物流）,、人力資源管理（人流）,、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件,。

1．在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場總監(jiān)參與了整個企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了ceo，生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)。在學習中我們互相幫助,，互相進步,，互相學習。

在前幾天的手工實習中,，我們已經(jīng)對erp有了一個全面的了解,，所以在這次實習的過程中,，相對上次就簡單容易很多，但電子實習加強了我和其他成員的溝通與交流,，其實更多的時候是與ceo溝通與交流,，而ceo除了跟我交流之外，還要特別復雜其他總監(jiān)的活動范疇,，在此,，十分感謝ceo的耐心與勤懇，這才使我們小組順利完成任務,。

2．體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學的理論知識應用到實踐中，因為我是學會計的,，面對一些成本核算以及風險規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問題都十分敏感,，在整個實習過程中，我一直堅持盡量使成本與風險降到最低,，盡力將所學的東西運用到這次實習中,，同時，通過我和我們小組的一起努力,，也加深對企業(yè)的物流,，商流，資金流和信息流的體會,，只要一遇到資金斷流,，我們都很緊張，現(xiàn)在感覺其實沒必要害怕借貸資金,，資產(chǎn)負債率高其實并不可怕,，國外的資產(chǎn)負債率可以達到100%到300%，太過于保守,，反而賺不到大錢,。這次的電子實習促使我們進行了積極的思考，企業(yè)的運行過程中,，加入電子操作之后,，會加快企業(yè)的運作效率，比起手工模擬而言,，更精確,，更省時，更有效,，當然這也開拓了我們的學習和實踐能力,。

3．開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)。雖然我是學會計的,，與工商管理系的孩子相比而言,，會對管理缺乏靈動性，但通過這次電子模擬實習,，我理解了管理一定要做到抓大放小,，不能只貪圖眼前利益，而放任長遠利益,，另一方面,，一定要敢想敢為，不用畏手畏腳,。同時,，這次實習也加深了我對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

4先進的科學技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可,。沒有先進的管理水平，先進的科學技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。

.（二）在學習中發(fā)現(xiàn)的問題

1．企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進,，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展,，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。

2．充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎

3．將失誤降到最低

在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候,，一定要思前想后,，有的時候，一著不慎滿盤皆輸,，而有些問題是完全可以避免的,，也就是所謂的非系統(tǒng)性風險，比如說：失誤,。這次電子實習中,，我們小組有出現(xiàn)了一些失誤的決策，導致后期不斷想辦法彌補缺口,，其實在剛開始的時候注意這些的話,，后期操作還是可以很順利的。

4．合理的運用媒介

網(wǎng)點的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

網(wǎng)點策略是指為了達到預期目標而進行的各項謀劃運作,，是網(wǎng)店的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看,，網(wǎng)點策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品,，也不是學者的理論實踐,，我們的目的是銷售，否則便不是單純的做網(wǎng)點,。所以我們評價網(wǎng)點策略的標準是網(wǎng)點成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度,，即最好的網(wǎng)點策略將是以最少的網(wǎng)點投入達到最大的效益產(chǎn)出。

在網(wǎng)點策略中投資網(wǎng)點和最后的網(wǎng)點收益都應該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應有的貢獻,。

5．采購的合理化

預測準確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要,，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,?？傊┦袌鏊杓纯?。類似于dell公司的庫存管理與沃爾瑪?shù)牡统杀竟芾砟Ｊ?，壓低成本，降低存貨量,，滿足市場所需,，不貪多不嫌少，平衡中庸,，同時做到采購的及時化,。

6．財務的及時性

7．企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中，各部門能夠有效合作,，則業(yè)務流程及運作便節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務效率,，所以，在一個團隊中,，一定要做好自己的本職工作,，其實,“各掃自家家門雪”并不是不好，試想,，如果每個人都能干好自己的本職工作,，是不是這個企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟效益會提高好多。

8．本實習軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實習過程中,，自我感覺本實習軟件適合參賽者操作,，對于實習而言不是很適合。

（三）希望日后老師給予的幫助

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競爭力。

最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓

在短短幾天的實訓中,，老師都充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學了解企業(yè)的事務,。

erp實訓心得體會篇五

這次的實訓我們組也許是最差的一組了，在兩個完整的8年里,，我們總共破產(chǎn)了5次,，每次的破產(chǎn)都會有一大堆新的問題出現(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

第一個輪回失敗的原因：

1,、沒有把一年的費用計算出來,，就盲目借貸和貼現(xiàn)，沒有顧及下一年是否夠資金還債,，就關(guān)帳了,，這就導致我們在下一年里不夠錢還債就破產(chǎn)了。

2,、在第二年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品,，沒有考慮對手在干什么，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完,，也沒有研發(fā)iso認證,，這就導致我們不能拿到其他市場和有iso認證的訂單了,，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去,，造成了不必要的庫存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。

3,、有時候就是借錢來買原材料,，這又造成了費用的增加。

4,、不顧資金是否足夠,，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線。由于投機心理過強,，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢,，想著如果其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉(zhuǎn)產(chǎn)。

雖然我們在每個輪回里,，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn),，但事愿人為，多次都是已破產(chǎn)告終,。

在第二個輪回里難度有所加大,，因為很多時候出現(xiàn)了很多隨機因素，原材料不能及時到達，我們就改變了以前的策略,，提前還幾個季度就開始買下一年的原材料了,，這又造成了我們資金短缺的問題了。

我們在第一年就開始慢慢地轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線了,，在我們在第二年的時候就開始全面換生產(chǎn)線,，由于在上一個輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條，這次我們吸收上次的教訓,，改為了全自動的生產(chǎn)線,，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早，又導致了破產(chǎn),。

在這個輪回里訂單式可以轉(zhuǎn)讓的,，我們在第四年的時候投了p2的廣告，恰好這年p2產(chǎn)品沒什么人研發(fā),，其他的人轉(zhuǎn)為研發(fā)p3產(chǎn)品了,。p2產(chǎn)品的價格比上一年提高了10%，加上我們在這個產(chǎn)品所投的廣告費比較高,，我們一下子就得意忘形了,，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數(shù)量一共是29個p2，拿到這么多的訂單才突然醒悟,，我們真的是徹底的完蛋了,。p2市場本來就競爭不激烈，再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個季度才能研發(fā)完,，生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢,？我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰呢？就數(shù)算給我們追加,，我們也撐不過下一年呀,！這時候，我們兩人都呆了,，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競單,，而這一次卻如此的沖動呢？為什么我們會想出這樣的一個決策――生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀,，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單,，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定，真的是太不理智了,。至今還想不明白當時為什么當初會作出這么愚蠢的行為,。這次的失誤決策給我們的教訓是最深刻的，由此我領(lǐng)悟到了凡在做決定前都要三思,，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為,；做事前不妨聽取一下其他人的意見,，或許這就能挽回一些不必要的失誤。

我們的這次失誤,，導致我們無法繼續(xù)完成下去了,，我們只好投奔與其他組。在此期間,，我們發(fā)現(xiàn)我們在廣告投放上都比他們多,，而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關(guān)心生產(chǎn)線的安裝問題，再去關(guān)心其他因素,。不管我們是否有資金,，都要把生產(chǎn)線安裝起來先，并有這么一個錯誤的認識：只要有生產(chǎn)線就能賺錢,，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達,，資金不足以給加工費等等。還有一樣就是我們太過于魯莽了,，而其他組的都是比較小心,，有計劃有步驟的進行的。

在這段既長又短的實訓時間里我們熟悉了企業(yè)運作的基本業(yè)務流程,，體驗到了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，也把自己學習到的一些理論知識運用到了當中去了，由此加深了我們對erp的認識,，也促使我們進行積極的思考和計算,，提高了我們的實際操作能力。在實訓中我們進一步認識到：

1,、選擇好合作伙伴,，做好充分的準備，制定總生產(chǎn)計劃,，先開發(fā)市場在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品,，有步驟有計劃地進行,，穩(wěn)步前進,，避免不必要的事件發(fā)生。

2,、投放廣告應合理,，要根據(jù)市場預測和對手狀況，明確主營市場喝產(chǎn)品,，合理計算和判斷才投放,。

3、采購應該合理化,，根據(jù)產(chǎn)能,、到貨期限和應付款來制定采購計劃,，做到既不浪費又能滿足供給。

4,、注重資金的運行和流通,，計算好經(jīng)費投放和做好預算，避免出現(xiàn)破產(chǎn),。

經(jīng)過這次的實訓，加深了我們對erp的認識,，領(lǐng)悟到了很多關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃,、財政理財、市場開拓等相關(guān)知識，提高了我們各方面的能力,，但是發(fā)現(xiàn)我們同學還是比較注重雙贏,，競爭意識較為薄弱。最后要感謝老師的悉心指導，感謝學校給我們安排了這樣的課程。這將會是我大學課程中記憶最為深刻的一課。

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erp實訓心得體會篇六

erp沙盤實訓心得體會一

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多,。不夸張地說,，這是我上大學以來最有意義的課了,。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想,，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,，最后的勝利一定會屬于我們,。本地市場老大不說,，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到,，其他公司相對于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點的,，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣,。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫,。不過,，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少,。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議,，我們當時只看到了眼前的利益,，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉,。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到,，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候,，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來點小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對策,，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過,，一直在算,，一直在算;平時很有領(lǐng)導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃,。可是啊,，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候,，心里的滋味真的難受到了極點,。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候,，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了,。

這次課，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會,。其次就是團隊合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過,。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當年勇,，但前三年都不提,，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課,。如果有下次，同一個時間,，同一個地點,，還是我們六個人,，我們一定會做的很好。我們一定會很小心,，很謹慎，每一步都走得扎扎實實,。說了這么多，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，××集團的商業(yè)間諜----××同學,。

這是這學期幾輪實習的最后一項實習了,。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購商品,、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用,、物流費用以及服務費用,，然后競標，獲得訂單后出售商品,，從而獲得利潤,。

實習課第一節(jié)課，老師吧全班48人認為8組,，我和張森,、韋明夫,、閆京偉、楊鑒,、王春橋被分在了第一組,，并各司其職。張森人營銷總監(jiān),，我為市場分析師,、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納,。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規(guī)則,。當歸結(jié)講完后，我們開了個小會,，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競標開始了,，經(jīng)過縝密的市場分析,，我們決定走低調(diào)路線，品牌m值為4,，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標,，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程,。首先，采購主任為我們采購了商品,，可是當這是用行的時候,，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行,，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方,，花沒花到最后都不記得了,。財務總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上,。當?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時,，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準,，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價,。這樣下來,，大家的積極性受到了打擊,，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監(jiān),，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂,。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓，第二年,，我們準備各司其職,，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來,。首先,，進行市場分析，據(jù)子報告,，第二年各組的市場廣告投入都比較高,，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場m值,。市場m值提高到7后,，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了,，居然沒有競爭過人家的低市場m值,。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費,，那么這個價格當然不是很理想,。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了,。

第三年剛開始，老師就說我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營下去,，不得不貸款?？墒沁@年市場分析有誤,，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單,。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了,。下一年申請破產(chǎn),，公司經(jīng)營到此為止。

仔細

總結(jié)

一,、實訓時間太短,，大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營起來肯定困難。

二,、小組分工沒有落到實處,，雖說各有各的職務，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,，你一言我一語,，最后亂了章法。

三,、

四,、競標時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自己的秘密,，讓別人得知,，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓,，如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲,。

erp實訓心得體會篇七

erp實習心得

姓名：*** 學號：******** 班級：***********

二o一三年零六月二十八日

石河子大學經(jīng)濟與管理學院財會系

erp實訓心得體會

在這次erp電子實習中,，我對erp有了更深刻的理解：沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演,，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,，體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學邊練，學用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能。同時,，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程，進行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營,，它增長了我們的才干,，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆,。

（一）我在學習中學習的知識

erp是enterprise resource planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱,，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求,，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個概念，一種系統(tǒng),。erp是針對物資資源管理（物流）,、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件,。

1．在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場總監(jiān)參與了整個企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了ceo,，生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān),。在學習中我們互相幫助,，互相進步，互相學習,。

在前幾天的手工實習中,，我們已經(jīng)對erp有了一個全面的了解，所以在這次實習的過程中,，相對上次就簡單容易很多,，但電子實習加強了我和其他成員的溝通與交流，其實更多的時候是與ceo溝通與交流,，而ceo除了跟我交流之外,，還要特別復雜其他總監(jiān)的活動范疇，在此,，十分感謝ceo的耐心與勤懇，這才使我們小組順利完成任務,。

2．體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學的理論知識應用到實踐中，因為我是學會計的,，面對一些成本核算以及風險規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問題都十分敏感,，在整個實習過程中，我一直堅持盡量使成本與風險降到最低,，盡力將所學的東西運用到這次實習中,，同時,，通過我和我們小組的一起努力，也加深對企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會，只要一遇到資金斷流,，我們都很緊張,，現(xiàn)在感覺其實沒必要害怕借貸資金，資產(chǎn)負債率高其實并不可怕,，國外的資產(chǎn)負債率可以達到100%到300%,，太過于保守，反而賺不到大錢,。這次的電子實習促使我們進行了積極的思考,，企業(yè)的運行過程中，加入電子操作之后,，會加快企業(yè)的運作效率,，比起手工模擬而言，更精確,，更省時,，更有效，當然這也開拓了我們的學習和實踐能力,。

3．開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)。雖然我是學會計的,，與工商管理系的孩子相比而言,，會對管理缺乏靈動性，但通過這次電子模擬實習,，我理解了管理一定要做到抓大放小,，不能只貪圖眼前利益，而放任長遠利益,，另一方面,，一定要敢想敢為，不用畏手畏腳,。同時,，這次實習也加深了我對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

4先進的科學技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平,，先進的科學技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻,。

.石河子大學經(jīng)濟與管理學院財會系

（二）在學習中發(fā)現(xiàn)的問題

1．企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進,，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2．充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎

網(wǎng)點的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

網(wǎng)點策略是指為了達到預期目標而進行的各項謀劃運作，是網(wǎng)店的手段,、對策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看，網(wǎng)點策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學者的理論實踐,，我們的目的是銷售,，否則便不是單純的做網(wǎng)點。所以我們評價網(wǎng)點策略的標準是網(wǎng)點成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度,，即最好的網(wǎng)點策略將是以最少的網(wǎng)點投入達到最大的效益產(chǎn)出,。

在一個企業(yè)中，各部門能夠有效合作,，則業(yè)務流程及運作便節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務效率,，所以，在一個團隊中,，一定要做好自己的本職工作,，其實,“各掃自家家門雪”并不是不好，試想,，如果每個人都能干好自己的本職工作,，是不是這個企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟效益會提高好多。8．本實習軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實習過程中,，自我感覺本實習軟件適合參賽者操作,，對于實習而言不是很適合。

（三）希望日后老師給予的幫助

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力,。

石河子大學經(jīng)濟與管理學院財會系

最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。

（四）感謝老師的培訓

在短短幾天的實訓中，老師都充分將自己的知識傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學了解企業(yè)的事務。

石河子大學經(jīng)濟與管理學院財會系

erp實訓心得體會篇八

20xx年大三的上學期我們工商管理專業(yè)開設了erp課程,，在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識,。隨后在第七周，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓,。這次實訓以理論為基礎,，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解，有了很深的體會,。

我是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多,。

記得第一次到實驗室后,，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風,。雖然在老師的指導下我們已經(jīng)對小組成員進行了分工,，但是由于沒有進行從充分的準備。我們的小組成員,，并沒有各盡其責,，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營。于是在實訓過程中一系列問題出現(xiàn)了,。

每一步的操作都要確認好幾遍才放心,。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設,、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實習的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的,，也是以后走向社會很需要的東西,。

白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助,，在以后的實訓中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了,。

在第二次上機前,，我們有花時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設,，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候,，由于我們的事先準備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算,，試圖從每一個步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情,，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這使我們著實高興了一回,。

場競爭時,，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。還有更重要的是生產(chǎn)計劃,，一個企業(yè)或者一個團隊除了有團結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標和階段性的計劃,。

兩次的模擬實訓結(jié)束了,，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學時間還沒有結(jié)束,，在學習的過程中時刻進步和努力,，最終一定會成功的。

季 子 文

erp實訓心得體會篇九

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演,，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運營,，增長才干，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆,。

我們通過模擬企業(yè)實訓，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學邊練,，學用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。

在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,。

（一）我在學習中學習的知識

1．在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)，財務主管,，財務助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學習中我們互相幫助,，互相進步,，互相學習。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務流程,。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2．體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運作,，提高了學習和實踐能力。

3．開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì),，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

（二）在學習中發(fā)現(xiàn)的問題

由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知識,，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單,。

3．將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存,，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失,。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題,。4．合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作,，是廣告的手段,、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品,，也不是學者的理論實踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告,。"所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出,。

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長,，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力,。

最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓

在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學了解企業(yè)的事務,。發(fā)揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助,，使我明白了：先進的科學技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可。沒有先進的管理水平,，先進的科學技術(shù)無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻,。