在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

實訓(xùn)報告總結(jié)萬能版篇一

第一段：引言（200字）。

在大學(xué)期間,，實訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生實際動手能力的重要環(huán)節(jié),。通過參與實訓(xùn)活動，不僅可以將理論知識應(yīng)用到實際中,，并且可以鍛煉學(xué)生的團隊合作能力和問題解決能力,。本文將總結(jié)我在實訓(xùn)過程中的心得體會，以及我對實訓(xùn)活動的總體評價,。

第二段：心得體會（300字）,。

在實訓(xùn)過程中，我學(xué)到了很多技能和知識,。首先,，在團隊合作方面，我學(xué)會了傾聽他人意見,，并與隊友共同制定實現(xiàn)目標(biāo)的方案,。在解決問題時，我了解到問題往往不只有一種解決辦法,，通過與隊友的討論和協(xié)商,，我們找到了最佳解決方案。此外,，在技術(shù)方面,，我學(xué)會了使用各種工具和軟件，如MicrosoftExcel,、SolidWorks等,，這些軟件在實際工作中非常有用?？偟膩碚f,，實訓(xùn)使我不僅對專業(yè)知識更加了解，而且也增強了我解決問題和團隊合作的能力,。

第三段：實訓(xùn)活動評價（300字）,。

實訓(xùn)活動為我提供了一個接觸實踐的機會,，對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。通過實際動手操作,，我不僅能夠更深入地了解課堂上學(xué)到的知識，還能夠發(fā)現(xiàn)知識的不足之處,，從而對自己的學(xué)習(xí)方向有更明確的認(rèn)識,。此外，實訓(xùn)活動也促使我更加積極地與同學(xué)合作,，通過團隊的協(xié)作完成任務(wù),。這不僅提高了自身的能力，還培養(yǎng)了我的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力,。從綜合效果來看,，實訓(xùn)活動在促進學(xué)生全面能力的發(fā)展方面起到了非常重要的作用。

第四段：實訓(xùn)活動的不足之處（200字）,。

然而,，實訓(xùn)活動也存在一些不足之處。首先,，時間緊迫,，任務(wù)繁重，有時候難以兼顧到每個環(huán)節(jié)的深入學(xué)習(xí),，導(dǎo)致對某些知識點的理解不夠透徹,。其次，實訓(xùn)項目的設(shè)計可能存在一定的局限性,，無法包含所有學(xué)生感興趣的方向,。最后，有些實訓(xùn)項目可能與實際工作存在一定的差異,，導(dǎo)致在實習(xí)就業(yè)中需要重新適應(yīng)新的工作環(huán)境,。

第五段：總結(jié)（200字）。

綜合來看,，實訓(xùn)活動是大學(xué)教育的重要組成部分,，具有重要的實踐意義。通過實訓(xùn)活動,，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能,，還培養(yǎng)了自己的團隊合作和問題解決能力。盡管實訓(xùn)活動存在一定的不足之處,，但總體來說,，實訓(xùn)活動對我個人的發(fā)展有著非常積極的影響。在未來的工作中,，我將繼續(xù)運用實訓(xùn)活動中學(xué)到的知識和技能,，不斷提升自己的能力,，成為一名優(yōu)秀的工程師。

(總字?jǐn)?shù)：1200字),。

實訓(xùn)報告總結(jié)萬能版篇二

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式,，基本格式為，“關(guān)于××的實習(xí)（實訓(xùn)）報告”,。

2.正文:正文一般分前言,，主體，結(jié)尾三部分,。

(1)前言：主要描述本次實習(xí)（實訓(xùn)）的目的意義,、大綱的要求及接受實習(xí)（實訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實習(xí)（實訓(xùn)）報告最主要的部分,，詳述實習(xí)（實訓(xùn)）的基本情況,，包括：項目、內(nèi)容,、安排,、組織、做法,，以及分析通過實習(xí)（實訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié),，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料,，并從中得出一些具體認(rèn)識,、觀點和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲,、感受,、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法,、對策,；或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題,；或提出問題,，引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,，發(fā)出鼓舞和號召等,。

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習(xí)（實訓(xùn)）報告，報告內(nèi)容必須真實,，不得抄襲,。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習(xí)（實訓(xùn)）報告。

2.校外實習(xí)報告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計實習(xí)3周及以上的不少于2000字,。用a4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體,、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn)),。校內(nèi)實習(xí)（實訓(xùn)）報告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少,，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習(xí)（實訓(xùn)）報告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),，學(xué)生應(yīng)在實習(xí)（實訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實習(xí)（實訓(xùn)）指導(dǎo)教師,。

時光匆匆，一個星期的實訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過,，在這段日子里，和同學(xué)老師度過了難忘的時光,，尤其是和自己團隊里的隊友們,，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，一起解決問題,。其實,，我們在成長。這次的實訓(xùn)讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發(fā)展自己,。更重要的是讓我們從現(xiàn)實的角度去考慮問題,，從更加實際的角度去認(rèn)識問題，這是在大學(xué)里學(xué)不到的,，即使到了社會上也要經(jīng)歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的,。里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲,。一個星期可以說是很短也可以說是很長,，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來,；而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗,，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅,。

從這一周的實訓(xùn)里面我體會到了銷售管理里面的以下幾點：(1)市場并進行調(diào)研,。以市場需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展,，充分了解消費者的消費傾向和意圖,，隨時關(guān)注消費者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客,。要使企業(yè)成功,，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調(diào)研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息,，就可以圍繞產(chǎn)品,、價格、地點,、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃,。因為我們是模擬創(chuàng)業(yè)，所以沒有時間做市場調(diào)研,，很多資料只是在網(wǎng)上尋求,，但市場調(diào)研確實很重要，是開辦企業(yè)必不可少的工作;(2)結(jié)合自己以及市場的具體情況,，選準(zhǔn)項目,。選擇的項目既要順應(yīng)市場發(fā)展，又要推陳出新,。在滿足消費者基本生活需求的同時,，又要滿足其對獨特和個性的追求?！皼]有賺錢的行業(yè),，只有賺錢的企業(yè)”。項目沒有好與壞,，只有適合與否,。(3)選好合作伙伴.無論是選擇供貨商、投資伙伴,、經(jīng)營伙伴還是技術(shù)伙伴,，我們都應(yīng)以真誠、守信,、能力強,、素質(zhì)過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強大后盾和有力支持,。微小企業(yè)的人員組成有合伙人,、員工、顧問和自己,，這些人都將影響企業(yè)的成敗,。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員,，要明白他們各自的角色和崗位,。

通過這次實訓(xùn)，我認(rèn)識到了要學(xué)好銷售管理,，要注重理論和實踐相結(jié)合,，理論固然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。

因此,，我堅信,，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試,，一定會有更大的收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長,、成熟,，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。

實訓(xùn)報告總結(jié)萬能版篇三

x年12月9日,，我們來到了保利白玫瑰大酒店進行實訓(xùn),。這是我來保利白玫瑰的第一天，也是我踏上工作崗位的開始,。對于保利白玫瑰大酒店,，在來之前，我只知道它是一個五星級的酒店,。

第一次踏上五星級大酒店，心情是何等的激動,，穿上工作服,，我們簡單的參觀了酒店。畢竟是五星級的酒店,，里面的裝潢與擺設(shè)是那么的高貴與別致,。我們來到商務(wù)中心，站的筆直,，聽著主管和領(lǐng)班給我們上第一堂課—儀容儀表,。接著，她跟我們簡單介紹了酒店的規(guī)章制度,。之后,，我們正式進入酒店實訓(xùn)接段。

第一天正式進入樓層,，我的思維是盲目的,。領(lǐng)班教我們最基本的，撤布草,，練習(xí)鋪床,。一天下來，累得我只想躺下就睡,。以后每天跟著師傅做,，這樣的日子每天都是忙碌的。早上七點起床，七點二十吃早餐,，七點五十開會,，然后進入樓層，一直到下午四點半下班,。熟悉客房情況后,，領(lǐng)班給我們增加了工作量。不僅要鋪床,，同時要擦塵,，吸塵，每天下班之后要清洗杯子,，做工區(qū)衛(wèi)生,。

這就是我們每個的工作，輔助師傅完成客房清潔工作,。剛開始那幾天,，全身酸痛，很難熬,，但我還是一直堅持著,。累的時候我告訴自己，如果連這點苦都吃不了,，那以后進入社會了怎么辦,。所以即使再苦再累，我都要堅持,。大約這樣的日子過了一個星期,，我們鋪床技術(shù)已經(jīng)上漲了許多，同時,，主管會檢查我們的質(zhì)量,、速度的提高。每天進步一小點,，每天都掌握一點知識,。

還記得跟師的心境，因為師傅基本上都是酒店的老員工,，所以不論在速度還是工作質(zhì)量上都是要求比較高的人,。每天早上我都會給自己一個大大的微笑，告訴自己千萬不要輕言放棄,，要努力做到最好,。即使速度很難跟上腳步，但一定要試一試,。就這樣,，我的從師路進展還挺順利,，師傅對我的表現(xiàn)也還挺滿意的。我始終告訴自己,，要相信我能做到,，我也一定要做到。

我記得第一次師傅的肯定,，我記得第一次領(lǐng)班的表揚,，我記得第一次主管的贊許和鼓勵…如此多的第一次，讓我對今后的工作更充滿了信心,。工作中,，我告訴自己不能馬虎，必須有一顆責(zé)任心,，因為我的工作就是給客人帶來微笑,，給客人帶來關(guān)愛，讓客人感受到家一樣的溫暖,。不管自己有多么的不開心,，但面對客人，我始終保持著微笑,。我真的感覺到因為付出,，所以快樂的心境。溫暖了他人的心,，我自己也收獲了幸福,。

兩個星期的實訓(xùn)是短暫的，但學(xué)到的東西卻是寶貴的,。我對保利白玫瑰大酒店也有了進一步的了解,。酒店可謂是鬧中取靜,，在繁華的都市顯得格外優(yōu)雅,，在您到來之時，定能體會到一種獨有的寧靜與溫馨,。酒店設(shè)有行政樓層,，無煙樓層?？头扛裾{(diào)高雅,，房間寬大、舒適,，客房的設(shè)計處處體現(xiàn)著時尚化和人性化,。室內(nèi)深色的地毯，色彩素雅的裝飾壁畫,，室整個房間洋溢著濃厚的文化氣息,，房間內(nèi)全部使用標(biāo)準(zhǔn)的配套設(shè)施,。

酒店擁有多個風(fēng)格各異的餐廳和多種類型的宴會廳，充分滿足不同商務(wù)活動的需求,。室內(nèi)游泳池,，網(wǎng)球場，健身房,，夜總會等等,，是商務(wù)人士的休閑之選，為賓客工作勞累之余送去一份輕輕,。我參觀過標(biāo)準(zhǔn)間和套房,，但我印象最深刻的是它們的總統(tǒng)套房，豪華但又高雅,。同時,，我也知道了保利白玫瑰大酒店能被評為五星級的酒店，能如此受歡迎,，并不是外表的裝飾,，更多的是這里的管理人員乃至服務(wù)員都有著高尚的職業(yè)道德。這里的服務(wù)是上乘的,，以服務(wù)贏得滿意度,，以微笑傳遞關(guān)愛與溫暖。

本次實訓(xùn)主要是為了讓我們對所學(xué)的專業(yè)知識及其在實際中的應(yīng)用有一定的感性認(rèn)識,，從而幫助我們將客堂上所學(xué)的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合,，為日后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，更有利于對專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課的學(xué)習(xí),、理解和掌握,，也為我們?nèi)蘸笤诰频陮嵱?xùn)打下了基礎(chǔ)。

同時,，此次實訓(xùn)也讓我對客房部有了更深刻的認(rèn)識,。客房是客人休息的場所,，也是酒店為賓客提供的主要服務(wù)產(chǎn)品,。客人在酒店停留時間最長的地方就是客房,，而客房帶來的收入更是占了酒店營業(yè)收入的一半以上,。因此，我認(rèn)為客房在酒店的地位是相當(dāng)重要的,，它的作用主要體現(xiàn)為以下三點：

其一,，酒店客房收入是酒店收入的主要來源，客房是酒店出售的最主要的產(chǎn)品,，它耐用性強,、創(chuàng)利率較高,，是酒店收入中最穩(wěn)定的部分。以客房作為基礎(chǔ)設(shè)施的酒店,，只有保持較高的住房率才能帶動其它設(shè)施充分發(fā)揮效益,。

其二，酒店客房服務(wù)質(zhì)量是酒店服務(wù)質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn),，因為客房是賓客在酒店中停留時間最長的地方,，所需各種服務(wù)要求也最多，賓客對服務(wù)的好壞,，感受最敏感,，印象最深刻。賓客對服務(wù)項目,，服務(wù)態(tài)度的感受是價與值是否相符的主要依據(jù),。客房部對酒店環(huán)境,、設(shè)施的維護及保養(yǎng)的效果直接影響到酒店的服務(wù)質(zhì)量及酒店的外觀和形象,。

其三，酒店客房的管理直接影響到整個酒店的運行和管理,，客房的工作為酒店其它部門的正常運行創(chuàng)造了良好的環(huán)境和物質(zhì)條件,，客房部占有酒店建筑總面積和固定資產(chǎn)中的絕大部分。因此,，客房部的管理與酒店全局有直接關(guān)系,。

此次保利白玫瑰大酒店的實訓(xùn)，我學(xué)到了很多課本上沒有的,。從學(xué)校里的朦朧的學(xué)生變成出入職場的“學(xué)習(xí)者”,，兩個身份的轉(zhuǎn)換讓我認(rèn)識到我現(xiàn)在該做的是做好自己，為以后實現(xiàn)自己的夢做好一個鋪墊,。一直記得某人的一句話：萬事皆從小事開始,，也許某天小事情也是你人生一大不可缺少的精彩。

在經(jīng)濟全球化的形勢下,，我們不僅要學(xué)會課本上的理論知識,，更多的是要把理論跟實踐相結(jié)合,。我們,，要努力。現(xiàn)在,，此刻,，我的人生正在進行中。

實訓(xùn)報告總結(jié)萬能版篇四

近期,，我完成了一次關(guān)于JavaScript的實訓(xùn)項目,，通過這次實訓(xùn),，我取得了一定的成果，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會,。在這篇文章中,，我將總結(jié)和分享這次實訓(xùn)過程中的心得體會。

首先,，在實訓(xùn)過程中我深刻領(lǐng)悟到了學(xué)以致用的道理,。在之前的課堂上，我學(xué)習(xí)了關(guān)于JavaScript的理論知識,，對其語法和基本使用方法有了一定的了解,。然而，只有在實踐中,，我才能真正領(lǐng)會其應(yīng)用的價值和作用,。通過編寫代碼解決實際問題，我逐漸熟悉了JavaScript的各種函數(shù),、操作符和變量的使用方法,，加深了對其原理和概念的理解。這次實訓(xùn)讓我意識到,，學(xué)以致用是提高技能的關(guān)鍵,，只有將所學(xué)知識真正應(yīng)用到實踐中，才能在實際中獲得更多的收獲和成長,。

其次,，在實訓(xùn)過程中我體會到了團隊合作的重要性。作為一個團隊成員,，我與其他組員緊密合作,，共同完成了項目的各個任務(wù)。在協(xié)作過程中,，我們相互幫助,、互相溝通，并共同解決遇到的問題,。通過合作,，我不僅學(xué)到了別人的經(jīng)驗和技巧，也提升了自己的溝通和協(xié)作能力,。在今后的工作中,，我將更加注重與團隊成員的協(xié)調(diào)與配合，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，實現(xiàn)更好的工作效果,。

第三，實訓(xùn)過程中,，我也體驗到了困難和挫折,，但從中得到了成長和提升,。剛開始接觸實訓(xùn)項目時，我對于JavaScript的應(yīng)用還不是很熟練,，遇到了許多困難和難題,。有時我會因為一個小小的語法錯誤而花費很多時間去解決，但是通過不斷嘗試和學(xué)習(xí),，我逐漸克服了這些挑戰(zhàn),，提高了自己的問題解決能力。這次實訓(xùn)讓我更加堅信了困難并不可怕,，只要付出努力和堅持,，終將能夠戰(zhàn)勝一切困難，取得成功,。

第四,，在實訓(xùn)過程中，我意識到不斷學(xué)習(xí)和積累是保持競爭力的關(guān)鍵,。通過參與實訓(xùn)項目,，我不僅學(xué)到了新的知識和技能，還了解了行業(yè)的最新動態(tài)和技術(shù)趨勢,。我明白只有不斷學(xué)習(xí)和積累,，才能跟上時代的步伐，不被淘汰,。因此,，我會根據(jù)自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃，繼續(xù)學(xué)習(xí)和鉆研JavaScript及其他相關(guān)技術(shù),，提升自己的競爭能力,，為將來的工作做好充分準(zhǔn)備。

最后,，通過這次實訓(xùn),，我更加清晰地認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在代碼的編寫和邏輯思維方面還存在一些不足,，需要更加努力地提高,。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己在團隊合作,、溝通和解決問題的能力上有所欠缺,。因此，我會在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，注重提高自己的軟實力,，不斷完善自己的技能和能力,。

總的來說,，這次實訓(xùn)讓我收獲頗豐,，讓我更加深入地了解了JavaScript的應(yīng)用和重要性。通過學(xué)以致用,、團隊合作,、戰(zhàn)勝困難、不斷學(xué)習(xí)和反思自身,，我提升了自己的技能和能力,，并且明確了自己今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向。我相信,，通過不斷努力和堅持,，我一定能在以后的工作和生活中取得更大的成功。

實訓(xùn)報告總結(jié)萬能版篇五

第一段：引言（200字）,。

實訓(xùn)是大學(xué)生們通過學(xué)校組織在實際工作環(huán)境中參加一段時間的實際工作,，以提高自身專業(yè)能力和實踐能力的一種教學(xué)形式。在經(jīng)歷了一段時間的實訓(xùn)后,，我深刻認(rèn)識到實訓(xùn)對于大學(xué)生職業(yè)生涯的重要性,。在本篇文章中，我將分享我在實訓(xùn)過程中的心得體會與總結(jié),。

第二段：實訓(xùn)體驗（200字）,。

這次實訓(xùn)我參加了一家軟件公司的研發(fā)部門，主要負責(zé)某個商業(yè)應(yīng)用軟件的開發(fā)和維護,。通過實訓(xùn),，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還鍛煉了解決問題的能力和團隊合作精神,。在團隊中,，我負責(zé)了一個重要的功能模塊的開發(fā)，通過編寫代碼和調(diào)試程序,，我深入了解了軟件開發(fā)的全過程,。同時，與其他同事合作完成項目,，我也學(xué)會了團隊協(xié)作和溝通交流的重要性,。

第三段：學(xué)到的教訓(xùn)（200字）。

在實訓(xùn)過程中,，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn),。我發(fā)現(xiàn)在實際工作環(huán)境中，項目開發(fā)的要求更高,，時間更緊湊。因此，我必須提高自己的工作效率和時間管理能力,，以應(yīng)對各種任務(wù),。另外，我還發(fā)現(xiàn)自己在一些技術(shù)方面存在不足,，需要不斷學(xué)習(xí)和提升,。通過這些教訓(xùn)，我認(rèn)識到自身的不足之處,，并積極修正和改進,。

第四段：收獲與成長（200字）。

通過實訓(xùn),，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和成長,。首先,，我學(xué)會了如何和團隊成員合作,，并在一個團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。其次,，我學(xué)會了如何獨立思考和解決問題,。在項目開發(fā)的過程中,，我遇到了很多技術(shù)難題,，需要自己去尋找和解決,。通過不斷嘗試和學(xué)習(xí)，我成功解決了很多問題,，提高了自己的解決問題的能力,。

第五段：展望未來（200字）,。

通過這次實訓(xùn),，我對自己的職業(yè)規(guī)劃和未來有了更明確的目標(biāo)。我愿意繼續(xù)深入學(xué)習(xí)技術(shù)知識,，提升自身的專業(yè)能力,，并將所學(xué)應(yīng)用于實際工作中。同時,，我也希望能夠加入更多的實訓(xùn)項目,，拓寬自己的技能和經(jīng)驗,。我相信，通過實訓(xùn)的經(jīng)歷,，我將更好地適應(yīng)職場,，并為自己的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

總結(jié)：通過實訓(xùn),，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能,，還鍛煉了解決問題的能力和團隊合作精神,。實訓(xùn)過程中的種種困難和挑戰(zhàn)讓我看到自身的不足之處,，并促使我不斷改進和提高。通過實訓(xùn),，我也收獲了寶貴的經(jīng)驗和成長,，對自己的未來有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。通過繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐,，我相信我將在職業(yè)生涯中取得更多的成就,。

實訓(xùn)報告總結(jié)萬能版篇六

以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn),，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜,，我們組進行了任務(wù)的分工,，一下子就變得簡單化了。自己選擇了畫圖,，在老師的指導(dǎo)下,，自己慢慢開始學(xué)會了如何用相應(yīng)的軟件去畫圖，感覺自己花的不錯,，就慢慢的熟練起來,。這次實訓(xùn)給予我們的時間是兩個星期，有兩個實訓(xùn)項目,，老師一一給我們列出來了,，但我們大家基本上是在一個星期就把兩個項目調(diào)試完成了，所以有足夠的時間多出來整理整理好好寫報告,。

真正讓自己參與本次實訓(xùn)的話就會發(fā)現(xiàn)本次實訓(xùn)樂趣無窮,，收獲多。

通過這次的實訓(xùn),，讓我受益匪淺,。第一，認(rèn)識了團隊合作的力量,，要完成一個項目不是一個人的事情,，當(dāng)中我們有過分歧但最終達成共識，不管結(jié)果怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗其中的過程才是真正的收獲,。

第二，通過這次的實踐操作,，我認(rèn)識到了自己的'不足,，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,，從各方面充實自己,，使自己適應(yīng)這個社會。

總之,，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

實訓(xùn)報告總結(jié)萬能版篇七

二,、實習(xí)地點,。

三、實習(xí)目的[由整理],。

1,、讓學(xué)生基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，熟悉使用電烙鐵等工具;,。

3,、了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過程，初步學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方法,，培養(yǎng)檢測潛力;,。

4、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的潛力,，提高分析問題和解決問題的潛力,，增強獨立工作潛力，培養(yǎng)團隊合作,，共同探討,，共同前進的精神與一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。

四,、實驗原理,。

(1)調(diào)諧(即選臺)與變頻由于同一時光內(nèi)廣播電臺很多,，收音機天線接收到的不僅僅僅是一個電臺的信號。各電臺發(fā)射的載波頻率均不相同,，收音機的選頻回路透過調(diào)諧,，改變自身的振蕩頻率，當(dāng)振蕩頻率與某電臺的載波頻率相同時,，即可選中該電臺的無線信號,，從而完成選臺。選出的信號并不是立即送到檢波級,，而是要進行頻率的變換,。利用本機振蕩產(chǎn)生的頻率與外接收到的信號進行差頻，輸出固定的中頻信號(am的中頻為465khz,，fm的中頻為10,。7mhz),。,。

(2)中頻放大與檢波選臺、變頻后的中頻調(diào)制信號送入中頻放大電路進行中頻放大,，然后再進行檢波,，取出調(diào)制信號。中頻放大電路的特征是具有“中周(中頻變壓器)”調(diào)諧電路和中頻陶瓷濾波器,。

(3)低頻放大與功率放大解調(diào)后得到的音頻信號經(jīng)低頻放大和功率放大電路放大后送到揚聲器或加到耳機,，完成電聲轉(zhuǎn)換。這部分電路大多數(shù)是透過音量電位器的中心抽頭為信號輸入,。

(4)電源及其他電路本機的電源部分包括有電池,、去耦濾波電容及由音量電位器連動的電源開關(guān)。調(diào)幅部分則由天線磁棒接收電磁波,，經(jīng)次級線圈進入變頻電路,。

五、實驗器材,。

1,、實驗所需工具。

電烙鐵,、螺絲刀,、剪鉗、調(diào)試儀器,、錫條,。

2、制作收音機所需器材,。

六,、實習(xí)項目和時光安排,。

周一上午：學(xué)習(xí)使用電焊鐵。下午：練習(xí)在電路板上焊電阻,。

周二上午：學(xué)會看圖,，組裝電子元件。下午：按照工位圖,，焊接元件,。

周三上午：調(diào)試電路。下午：調(diào)試電路,。

周四上午：組裝收音機,。

周五上午：處理收音機存在的問題。下午：清理工作臺,，布置實習(xí)報告,。

七、實習(xí)資料,。

1,、焊接練習(xí)，掌握烙筆的使用方法,。

焊接操作的步驟一般分為準(zhǔn)備施焊,、加熱焊件、填充焊料,、移開焊絲,、移開烙鐵五步。

1)準(zhǔn)備施焊,。備好電烙鐵和焊絲,，此時烙鐵頭應(yīng)持續(xù)干凈且吃錫。一般是右手拿電烙鐵,，左手拿焊絲,，做好施焊準(zhǔn)備,。

2)加熱焊件。將烙鐵頭放在焊接點，使焊接點升溫,。這時應(yīng)注意準(zhǔn)確掌握火候,，操作要敏捷,、熟練,。也就是務(wù)必在有限的幾秒鐘內(nèi)熟練地將被焊件加熱到焊接溫度，然后迅速決定“何時”向“何處”填充多少焊料為宜,。若烙鐵頭上帶有少量焊料,，則可使烙鐵頭上的熱量較快地傳到焊接點上。

3)填充焊料,。在焊接點的溫度到達適當(dāng)?shù)臏囟葧r,，應(yīng)及時將焊錫絲放置到焊接點上熔化,。操作時務(wù)必掌握好焊料的特性，充分利用它的特性,，而且要對焊點的最終理想形狀做到心中有數(shù),。為了構(gòu)成焊點的理想形狀，務(wù)必在焊料熔化后,，將依附在焊接點上的烙鐵頭按焊點的形狀移動,。

4)移開焊絲。當(dāng)熔化必須量的焊錫后,，應(yīng)迅速將焊絲拿開,。

5)移開烙鐵。當(dāng)焊料的潤濕狀態(tài)和光澤,、焊料量等均適宜并無針孔時,，應(yīng)迅速將電烙鐵拿開。拿開電烙鐵的時光,、方向,、速度，對焊點的質(zhì)量和外觀起關(guān)鍵作用,。一般應(yīng)使烙鐵頭沿焊點水平方向移動,，在焊料接近飽滿,，尚未完全揮發(fā)時快速使烙鐵頭離開焊接點,，以保證焊接點光亮、平滑,、無毛刺,。

2、嘗試匹配元件到收音機電路,。

老師把收音機的組成元件發(fā)給我們,，并且給我們講解了各元件的作用。然后我們按照圖紙把各元件匹配到電路板相應(yīng)的位置上,，完成這些之后先不著急焊接,，給老師檢查各元件位置安裝無誤之后就開始焊接。

在焊接過程中有很多的元件有極性要求,，焊接時就應(yīng)按順序從小到大,，從上到下焊接，避免短路和把電路板上的銅弄掉,。芯片不能裝反,。

3、調(diào)試電路,。

焊接電路板完成后,，就到了檢測調(diào)試的環(huán)節(jié),。這一過程是老師幫忙完成。檢測前需要重新檢查電路板上的焊點,，檢查無誤后交給老師調(diào)試,，能夠收到頻道就是一個焊接好的電路板了。

4,、組裝,。

在調(diào)試過后的電路板基本上能正常工作了。把電路板接上揚聲器和天線等之后安裝上收音機外殼,，接好路線,。擰螺絲的時候盡量牢固一些。

5,、測試,。

組裝好之后，裝上電池測試收音機是否能夠收到頻道正常工作,，檢查各開關(guān)接口以及揚聲器是否能夠正常工作,。如不能要拆下檢查出問題并重新處理。

八,、實習(xí)心得,。

經(jīng)歷了一個星期的電工實習(xí)，我收獲了一臺收音機,，雖然這個收音機有點小問題,。不但如此，我還學(xué)會了如何焊接電路,，又大致了解了收音機的工作原理,。從實際中接觸力電路的諧振現(xiàn)象。這些都是無法用物質(zhì)來衡量的,。在實習(xí)前,，也聽過師兄講過是做收音機，主要是用到電烙鐵,。當(dāng)聽完師兄的介紹,，我對這個實習(xí)十分期盼，因為以前做暑期工的時候也用過電烙鐵一段時光,。第一天老師教了我們熟悉焊錫,，老師把電路板和電阻元件放在桌面上，把電路板壓在電阻上,，用電烙鐵把錫熔了滴在電路板上,。

在老師的細心示范后，我也在自我的桌子上模仿,，嘗試操作,。但很難控制錫的量,，難以焊出圓錐形。第一天焊的時候,，自我粗心大意,，不留意就用手拿了一下電烙鐵，立刻起了大水泡,。雖然第一次焊起來有點難,，但是我還是很耐心地學(xué)，不斷地嘗試,，最后第一個圓錐形焊點就焊出來了,。之后，一個又一個圓錐形焊點就隨之電焊出來了,。第二天老師把一些主要的零件接法跟我們講了一下,，之后我們根據(jù)老師所說的和參考各個圖紙的指示，把各個零件裝在電路上給老師檢查,。老師確認(rèn)沒錯后,，我們就從小零件到大零件，一個個焊上去,。

因為電路板的銅片間隔比較小,，我們需要更加認(rèn)真些。不然的話,，就會容易使電路板短路或銅片脫落造成局部開路,。在芯片焊接過程中，很多同學(xué)都不熟悉這個步驟,，第一次就一大片同學(xué)弄到電路板短路,。經(jīng)過好多次的重復(fù)焊，加上老師的幫忙,，才能焊好且沒短路。

一個小小步驟,，起著關(guān)鍵性作用,，一個沒焊好，就會影響著整個電路板,。所以電工實習(xí)中,，我們不能急于求成，要求精細,?；艘惶鞎r光焊好后，最后拿給老師調(diào)試了,，雖然檢查出了各種問題,，經(jīng)過一次又一次的修改,，修復(fù)一個又一個問題。要想學(xué)多一點,，需要的是付出多一點的耐心,。經(jīng)過耐心的思考和修改之后，最后透過了各種測試,，收到了電臺信號,。

調(diào)試完后，我就能夠組裝收音機了,。每個部件每根線都要接好,，不然的話收音機也不能工作。汗水一滴一滴流落,，細心地電焊著每一點,，不能點多又不能點少。既要填滿結(jié)點上的銅板,，又不能點多了使電路短路,。經(jīng)過一個上午的摸索和討論，自我在下課前也組裝好屬于自我的收音機了,。

雖然還不明白能不能接收到頻道,，但還是很開心地松了一口氣，因為整個接的過程自我一向都花了很大精力在其中,?；氐剿奚崞炔患按匮b上電池，轉(zhuǎn)動調(diào)頻輪,，聽到聲音的一刻無比激動,，雖然沒有買回來的收音機放出來的聲音清晰，但它對于我來說顯得格外珍貴,，十分有紀(jì)念價值,。

實訓(xùn)報告總結(jié)萬能版篇八

在學(xué)生掌握商品流通學(xué)基本理論基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的實際業(yè)務(wù)操作能力,，為學(xué)生今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎(chǔ),。

要求學(xué)生了解商品流通的全過程。在訓(xùn)練過程中,，進行師生互動,，要努力提高學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。針對實踐調(diào)查要求學(xué)生能提出自己的想法,，將所學(xué)的知識運用到具體的實踐中,，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作的能力。

17周周一至周五，為期一周,。

石橋鋪人人樂超市和經(jīng)管大樓,。

五、實訓(xùn)內(nèi)容,。

1.分組準(zhǔn)備：學(xué)生自由組合3-4人一組,，相互分工。

2.調(diào)查準(zhǔn)備：學(xué)生對即將去調(diào)查的企業(yè)進行相關(guān)資料收集,。

3.商品流通認(rèn)知調(diào)查：前往流通企業(yè)進行調(diào)查,。考查其商店選址,、店堂布置,、商品擺設(shè)、顧客服務(wù)等,。

4.總結(jié)評估：對活動寫出心得體會,，并撰寫報告。

人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司前身為深圳市人人樂連鎖商業(yè)有限公司,，成立于1996年4月,。公司主營業(yè)務(wù)為大賣場、綜合超市和百貨的連鎖經(jīng)營,。截止20xx年1月31日,，人人樂已在全國開設(shè)門店108家，網(wǎng)點遍布數(shù)十個大中城市,，總營業(yè)面積超過150萬平方米,，20xx年銷售收入超過100億元，位居中國連鎖百強企業(yè)第39位和中國快速消費品連鎖百強企業(yè)第17位,。2005年開始入駐重慶,，它首選石橋鋪扎寨，是因為當(dāng)?shù)赜幸?guī)模,、上檔次的商家不多,，而位于高新區(qū)中心的區(qū)位優(yōu)勢又決定了它的消費力較強，有資料顯示,，先期進入的新世紀(jì)已經(jīng)嘗到了甜頭,，提前進入盈利期，因此人人樂對安家石橋鋪的信心十足,。

本次實訓(xùn)共歷時5天，每天都有不同的內(nèi)容和任務(wù),。我們自己自由分組,，我們組有4名成員。實訓(xùn)第一天實訓(xùn)任務(wù)：收集石橋鋪人人樂超市的相關(guān)資料，為到人人樂超市實地調(diào)研做準(zhǔn)備,。第二天的任務(wù)：繼續(xù)收集資料,，但做出調(diào)研報告，列出一個簡單的調(diào)查的內(nèi)容,，針對性進行調(diào)查,，我們小組打算對它的7個方面進行調(diào)查：

1）超市的選址。

2）商品價格,。

3）經(jīng)營模式,。

4）商品的陳列情況。

5）自主品牌,。

6）商品種類,。

實訓(xùn)內(nèi)容：將我們了解到的關(guān)于人人樂超市的相關(guān)信息做成ppt，我們小組的ppt內(nèi)容大致分為了7個方面：

1）超市簡介,。

2）超市的選址,。

3）經(jīng)營規(guī)模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方。

4）倉庫管理,。

5）商品種類,。

6）自有品牌。

我們結(jié)合著自身的購物體驗,，以及在人人樂超市實地調(diào)研的基礎(chǔ)上,，我們這一小組針對人人樂超市提出了相應(yīng)的建議和意見。

1.比如購物的時候,，特別是節(jié)假日人流較多時,，超市會顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會很不方便,。我們就建議在超市內(nèi)增添老弱病殘等特殊人群的專用通路,，并安排人員對著這一特殊人群進行商品介紹、導(dǎo)購等服務(wù),。給他們一種溫馨的購物環(huán)境,。

2.在超市內(nèi)完善服務(wù)實施，導(dǎo)購牌,，安全,、廁所指向牌等等。

3.人人樂超市里面沒有設(shè)置商品價格查詢機,，有時價標(biāo)太多擠在一塊,，上面的價格等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員,，就不能確定其具體價格是多少,，就會導(dǎo)致流失購買此商品的顧客或在結(jié)帳時產(chǎn)生爭議,。所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機。以滿足顧客需求,。

4.在客流量高峰期,，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊結(jié)帳，導(dǎo)致選購少件物品的.顧客等待很久才能結(jié)帳,，會導(dǎo)致購買少件商品的顧客因要排很久的隊從而放棄所購買的商品,，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度,。而我們根據(jù)這一弊端,，建議開設(shè)少件物品結(jié)帳專用通道，提高購買少件商品的顧客的結(jié)帳效率,。

轉(zhuǎn)眼,，一周的實訓(xùn)就結(jié)束了，我很感謝學(xué)校安排實訓(xùn)這樣的實訓(xùn),，以及老師的細心指導(dǎo),。實訓(xùn)把我們這一學(xué)期學(xué)習(xí)的內(nèi)容集中的進行訓(xùn)練，提高了我們的專業(yè)水平,，積累了實踐經(jīng)驗,。老師耐心指導(dǎo)，我們不會的問題,，即使是講過幾次,，老師還是會再次更詳細地解說，提示我們一些重要的方法及技巧,。對我們做的調(diào)研內(nèi)容進行評析,，指出不足，也讓我們了解到學(xué)習(xí)的重點內(nèi)容,。通過這次實訓(xùn),，我感受到了做任何事都應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備工作。我們了解到實踐得真知,，一切學(xué)習(xí)的知識是要建立在實踐的基礎(chǔ)上,。實訓(xùn)還讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，感受到了團隊合作,，增加我們的閱歷,，累積了實踐經(jīng)驗提高了我們的實際操作能力和應(yīng)變能力。在以后的學(xué)習(xí)中我們更知道我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的知識,，并對以后工作有一定的知道作用,。

實訓(xùn)報告總結(jié)萬能版篇九

小組成員：ce o：

財 務(wù) 總 監(jiān)：

財 務(wù) 助 理：

生 產(chǎn) 總 監(jiān)：

營 銷 總 監(jiān)：

采 購 總 監(jiān)：

本人擔(dān)任：財 務(wù) 總 監(jiān)

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等,。實訓(xùn)以小組為單位,，要我們認(rèn)識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵,，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作,。

我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作,。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是,，有開心,、郁悶，有感悟,，有收獲,。短短兩周時間，短短6個財政年度,，我卻覺得獲益匪淺,。團隊合作、整體規(guī)劃,、產(chǎn)銷預(yù)測,、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā),、廣告投資,、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋,，相互學(xué)習(xí),。我們班共51人，分成8組,，我們這組共有6人,，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程,，自認(rèn)為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職,，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當(dāng)上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考,；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費用,，并及時地核對帳目,，審核企業(yè)新項目投資的可行性,，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見,，并給予財務(wù)預(yù)計支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo),，年終作出企業(yè)年度利潤表,、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費,，計提生產(chǎn)線折舊,，付出設(shè)備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤,。最后,，算出綜合費用、凈利潤,、所有者權(quán)益,。

除此之外，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款,，貸什么樣的款,，貸多少款，貸多長的期限,；控制權(quán)益合理范圍,，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,；資金要如何安排,，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率,、生產(chǎn)規(guī)模,、所有者權(quán)益等等。

起始年的時候老師領(lǐng)著我們做,，等到第一年時候就讓我們自己做了,。首先是投廣告，搶銷售訂單,，大家一起討論,，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組,，我們就是第一個選單了,，選了一個本地,，7個p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利,。由于訂單數(shù)量有限,，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā),、亞洲市場開拓和iso9000資格認(rèn)證,，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是,，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢,，第一年我們就投入1m市場準(zhǔn)備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場,，后進入國內(nèi)市場,，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備,。

第二年,，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單,，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4p1的訂單,，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來,，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14m,。這時ceo鼓勵大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備,，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線,，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款,。

第三年,，資金雖還剩48m，但是上一年的長期貸款今年就要到期,，而且應(yīng)收賬款也沒有收回,，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了,。這次我們只拿到3個數(shù)量p1本地市場的訂單和2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單,，而且應(yīng)收款今年也不能到賬,。由于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場上就不能接受p2的訂單,，這是我們在第一年的一個重大的失誤,。為了擴大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,，但在第一年就可以少折舊5m了,。在第四季度初，扣除購買的原料,、生產(chǎn)線投入和其它的一些費用,，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息,，我們只好借40m的短期貸款,，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料,，最后到期末現(xiàn)金還有17m,，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,，扣除綜合管理費用,、利息和折舊等，我們又沒有盈利,，凈利潤-6m,。

第四年，我們資金還有17m,。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),，我們廣告費直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多,，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初,，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來了48m,，這樣我們就有錢還長貸了,，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m,。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m,，不知道我們下一年會怎樣度過。

第五年,，由于我們現(xiàn)金不足,，廣告費只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了,，原材料準(zhǔn)備充分,，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了,。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少,，原材料也買了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m,?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多,，應(yīng)收款還有20m，照著這樣的形勢下去,，我們下一年將會大賺一筆的,。

第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時候了,，為了拿到訂單,，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告,。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個p3和5個p1,，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單,。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1,，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三,、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn),，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少,，訂單也多而且沒有庫存,，盈利一下子上升到了30m。

根據(jù)所有者權(quán)益為71,，我們在八個小組中最后好像是第二,，結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西,，我們幾個人一起認(rèn)真地投入做完了一件事,。其實在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確,、集成的數(shù)據(jù)為支持,。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者,，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況,。首先，必須清楚錢從哪里來,，怎樣開源節(jié)流,，實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本,，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了,，但是必須意識到這個問題：沒有利潤,，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個,，廣告費上面沒有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,，導(dǎo)致一開始就非常的被動,。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負債。也是簡單的道理,，但是等到實現(xiàn)的時候,，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益,。減少負債是重要,，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了,。

由于剛開始我沒有做財務(wù)預(yù)算，前期投資過少,，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間,，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運營資金嚴(yán)重不足,，加之經(jīng)營管理不善,，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持,，甚至到最后的變賣廠房,。還有一點就是，在整個實訓(xùn)中,，沒有很好的遵守規(guī)則,，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負債表總是平不了,，不但浪費了時間,，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以,，在電子沙盤中,，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財務(wù)預(yù)算,，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金,，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預(yù)測分析,，合理地進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線,、產(chǎn)品,、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資,。因此,，在電子沙盤模擬實訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié),。

這次沙盤模擬實訓(xùn),，讓我受益匪淺。俗話說：“萬事開頭難,?！笔紫龋?作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識,。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場,，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè),。erp是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向,。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃,。同時，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃,，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,，對他們進行調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標(biāo),。其次,，團隊精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn),。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,，本公司有6個成員，大家各有所長,，我們經(jīng)常會一起開會,，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的,，和諧的團隊,，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團隊合作的精神,。獨斷專行是危險的,。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責(zé)罵,，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵,。這一點我是有感觸的,。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中,，每一個職能部門都是必不可少的,，只有財務(wù)、生產(chǎn),、采購,、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合,，各盡其職,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上,。最后,，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查,，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶,，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息,，然后制定市場策略,，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益,。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷,，在企業(yè)經(jīng)營中,，我們沒有重來的機會，“一著不慎,，滿盤皆輸”,，我們要走好每一步。因此,，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊,，建立高效的市場營銷系統(tǒng),，以把握市場機會并加以利用。

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確,，但也有些地方不夠統(tǒng)一,，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大,。另外,，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進行一些活動,，有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性,。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性,，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響。

總之,，在整個的經(jīng)營過程中,，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,，同時大家應(yīng)該互相的幫忙,，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,，從企業(yè)的全局角度出發(fā),。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,，加深了對理論的認(rèn)識,，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會,，我一定會做的更好,。

學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程,，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用,。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神,。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中,，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作,，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力,。