每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

裝修公司電話銷售話術(shù)開場白篇一

首先,，我們對內(nèi)容來做一個認(rèn)識，一般來說,，電話營銷的開場內(nèi)容包括：

1,、客戶資料的確認(rèn)。（即：核實對方的姓名等相關(guān)內(nèi)容）,。

2,、介紹公司和自己。

3,、說明打電話的原因,。

其次，和客戶的交流中文字的內(nèi)容占15%,、聲音55%,、精神面貌面部表情肢體動作30%，電話銷售是一種信息的傳遞,，是情緒的轉(zhuǎn)移,，信息：產(chǎn)品、公司,、自己,、客戶；情緒：對客戶的服務(wù)的情緒、對自己的工作的情緒,。

因此,，我把電話銷售開場白分為二種：知道客戶相關(guān)人資料的情況下，不知道客戶相關(guān)人資料的情況下,。

知道客戶相關(guān)人資料的情況下：

一,、請求幫忙法。

如：電話銷售人員：您好,，李經(jīng)理,，我是××，××公司的,，有件事情想麻煩一下您,！或有件事想請您幫忙！

客戶：請說,！

一般情況下,，在剛開始就請求對方幫忙時,，對方是不好意思斷然拒絕的,。

電話銷售人員會有100%的機會與接線人繼續(xù)交談。

二,、第三者介紹法,。

如：電話銷售人員：您好，是李經(jīng)理嗎,？

客戶：是的,。

電話銷售人員：我是××的朋友，我叫××,，是他介紹我認(rèn)識您的,，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人,，他一直非常敬佩您的才能,。

在打電話給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問好,。

客戶：客氣了,。

電話銷售人員：實際上我和××既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后,，公司業(yè)績提高了20%,，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話,。

通過“第三者”這個“橋梁”過渡后,，更容易打開話題。

因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性,，很容易與客戶建立信任關(guān)系,。

三、從眾心理法,。

在大草原上,，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規(guī)律地向一個方向跑,，而不是向各個方向亂成一片,。

把自然界的這種現(xiàn)象運用到人類的市場行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”也可以叫做從眾心理,，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動,，從而引導(dǎo)對方采取同樣行動的方法。

電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時候,，告訴客戶同行業(yè)的前幾個大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時候,，這時“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用。

通過同行業(yè)前幾個大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實,，來刺激客戶的購買欲望,。

四、激起興趣法,。

這種方法在開場白中運用得最多,、最普遍，使用起來也比較方便,、自然,。

激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到的,，具體參看以下案例。

如：約翰·沙維祺是美國百萬圓桌協(xié)會的終身會員,，是暢銷書《高感度行銷》的作者,，他曾被美國牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險業(yè)務(wù)員”稱號。

一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學(xué)教授強森先生的開場白如下：

約翰·沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對做學(xué)問的人有一句妙語,，他把做學(xué)問的人在運用材料上比喻成三種動物,。

第二種人好比螞蟻，堆積材料,，但不會使用,，這種人叫螞蟻式的學(xué)問家；

第三種人好比蜜蜂,，采百花之精華,，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問家。

教授先生,，按培根的這種比喻,，您覺得您屬于那種學(xué)問家呢？”

這一番問話,，使對方談興濃厚,，最終成了非常要好的朋友。

五,、巧借“東風(fēng)”法,。

三國時，諸葛亮能在赤壁一戰(zhàn)中,，一把火燒掉曹操幾十萬的'大軍,，借的就是東風(fēng)。

如果電話銷售人員能夠敏銳發(fā)現(xiàn)身邊的“東風(fēng)”,，并將之借用,，往往能起到“四兩拔千斤”的效果。

如：冰冰是國內(nèi)一家大型旅行公司g的電話銷售人員,，她的工作是向客戶推薦一張旅行服務(wù)卡,，如果客戶使用該卡去住酒店、乘坐飛機時,，可獲得折扣優(yōu)惠,。

這張卡是免費的,，她的任務(wù)是讓客戶充分認(rèn)識到這張卡能給對方帶來哪些好處,，然后去使用它，這樣就可以產(chǎn)生業(yè)績,。

剛好她手里有一份從成都機場拿來的客戶資料,，看一下她是怎樣切入話題的。

客戶：是的,，什么事,？

電話銷售人員：您好，李經(jīng)理,，這里是四川航空公司客戶服務(wù)部,，我叫冰冰，今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持,，謝謝您,！

客戶：這沒什么！

電話銷售人員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,，公司特贈送一份禮品表示感謝,，這禮品是一張優(yōu)惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會享受優(yōu)惠折扣，這張卡是川航和g公司共同推出的,，由g公司統(tǒng)一發(fā)行,，在此，請問李經(jīng)理您的詳細(xì)地址是……我們會盡快給您郵寄過來的,。

這個部分就是我們通常所用到的產(chǎn)品或銷售過程中的一問一答,。

通常以產(chǎn)品知識為主線，結(jié)合一些銷售應(yīng)答技巧進(jìn)行設(shè)計,。

通常是在話術(shù)套路中,，先根據(jù)溝通的經(jīng)驗預(yù)測會有多少種反對意見，然后再根據(jù)實際的情況不斷補充,，但不論如何補充,，要讓銷售人員知道這樣的反對意見是會出現(xiàn)在什么地方，在什么環(huán)節(jié)上出現(xiàn),，這樣他們在應(yīng)用的時候就會一直有話術(shù)套路這個骨架在心里,，自然能做到應(yīng)付自如。

說錯了不怕,，因為知道會在哪個關(guān)口出的錯,，當(dāng)然也會知道如何改進(jìn)了！

這個部分是常見的電話禮儀了,，很多地方都有,，如接聽要注意的規(guī)矩，溝通中的語氣語調(diào)等,，這個部分需要專業(yè)的培訓(xùn)及實戰(zhàn)的操練,，并通過錄音分享，逐步提高銷售人員的實戰(zhàn)水平了,。

裝修公司電話銷售話術(shù)開場白篇二

銷售員：您好,，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明,，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持,，謝謝您！

顧客朱：這沒什么,！

銷售員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動，我想,，朱小姐/先生一定很感興趣的,！

顧客朱：那說來聽聽！

裝修公司電話銷售話術(shù)開場白篇三

銷售員：您好,，朱小姐/先生,，我是造價英才網(wǎng)的招聘顧問xxx,，我們公司是專業(yè)從事造價行業(yè)的招聘網(wǎng)站，針對造價師,，造價員,，招標(biāo)代理等職位進(jìn)行的人才招聘，是全國性的招聘網(wǎng)站,，人才庫全部都是工程造價行業(yè)方面的的人才,，我主要負(fù)責(zé)江蘇片區(qū)的招聘，現(xiàn)在很多江蘇的企業(yè)都在我們這里做招聘,，比如：xxx公司,、xxx公司。我看到貴公司也是做造價這塊的,，也一直在招人,，我覺得貴公司在我們這邊做這樣一個招聘是最合適不過的了。顧客x：是嗎,？你發(fā)個資料過來看看,。

銷售員：好的，請問您的`郵箱是……,。

（發(fā)了資料,，第二天回訪一下，問問資料收到?jīng)]有,，考慮得怎么樣）,。

裝修公司電話銷售話術(shù)開場白篇四

成功的電話行銷一般有以下幾個步驟：

第一、問候客戶,，做自我介紹,。

接通電話后，首先要向客戶問好,，如：“上午（下午）好”,、“您好,，是××先生嗎,？”等問候語，然后做自我介紹：“××先生,，我是×千渡公司××的銷售顧問小李,，今天想借這個機會和您交換一下您對互聯(lián)網(wǎng)的的看法，能否打擾您５分鐘做個電話訪問,？”講話語氣應(yīng)熱情而彬彬有禮,，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。

第二,、寒暄贊美并說明意圖,。

如：“本人最近有機會為您的好友張先生服務(wù),，為他的互聯(lián)網(wǎng)作了合理的規(guī)劃。在服務(wù)過程中,，他說您年輕有為,、事業(yè)有成，而且對人也非常熱情,。我們公司最近正在做一份市場調(diào)查問卷,，我現(xiàn)在能不能利用５分鐘的時間跟您談?wù)劊俊?/p>

第

三,、

面談邀約,。

第四、拒絕處理,。

當(dāng)準(zhǔn)客戶拒絕電話約訪時,，我們銷售人員應(yīng)以禮貌話語回答。常見有以下幾種拒絕處理話術(shù)：

（１）“不行,，那時我會不在,。”

應(yīng)對話術(shù)：不好意思,，也許我選了一個不恰當(dāng)?shù)臅r間,，我希望找一個您較方便的時間來拜訪您，請問您（明天）有空,，還是（后天）有空,？（２）“我對網(wǎng)絡(luò)沒有興趣?！?/p>

應(yīng)對話術(shù)：因為您對互聯(lián)網(wǎng)的意義不了解,，所以您不感興趣，請您給我一個機會來讓您產(chǎn)生興趣,，這也是要拜訪您的原因,，您（明天）還是（后天）在單位。

（３）“我很忙,，沒有時間,。”

應(yīng)對話術(shù)：我知道您公務(wù)繁忙,，所以我事先打電話來征詢您的意見,，以免貿(mào)然拜訪，妨礙您的工作,，那么,，約（明天）或（后天）是不是會好一點。（４）“你把資料寄過來,，讓我先看看再說,?！?/p>

應(yīng)對話術(shù)：那也行，不過呢,，您這么忙,，看這些互聯(lián)網(wǎng)資料會占用您太多的時間，不如我來幫您一起研究考慮,。您看是（明天）或（后天）比較合適,。（５）“我門公司規(guī)模小，現(xiàn)在還不具備建網(wǎng)站的能力,?！?/p>

應(yīng)對話術(shù)：先生，您太客氣了,。今天,，我打電話來，并不一定要您買網(wǎng)站給你,；而是大家互相認(rèn)識一下,，做個朋友，將來您認(rèn)為需要網(wǎng)站時,，再買也是一樣的,。如果（明天）或（后天）方便的話，我當(dāng)面向您介紹一下,，多了解一點互聯(lián)網(wǎng)知識也不錯啊,。

（６）“我有個朋友也在網(wǎng)絡(luò)公司?！?/p>

開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話,，也就是要說的第一句話,。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象,。雖然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評判一個人,，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來對電話銷售人員進(jìn)行評價！如果說對于大型的銷售項目,，第一印象相對而言并不太重要的話,，那么在電話銷售中，第一印象是決定這個電話能否進(jìn)行下去的一個關(guān)鍵因素,。

在這個階段,，如果是銷售人員主動打電話給客戶的，那他/她的開場白就很重要,；如果是客戶主動打電話給銷售人員，那他/她的問候語就顯得很重要了,。開場白的5個要素開場白一般來講將包括以下5個部分：

例如：“您好,！我是天地銷售培訓(xùn)公司的陳志良,，您的一個朋友王志艾(停頓)介紹我給您打這個電話的(假如有人介紹的話)。我不知道您以前有沒有接觸過天地公司,。天地銷售培訓(xùn)公司是國內(nèi)惟一專注于銷售人員業(yè)績成長的專業(yè)服務(wù)公司,。我打電話給您，主要是考慮到您作為銷售公司的負(fù)責(zé)人,，肯定也很關(guān)注那些可以使銷售人員業(yè)績提高的方法,。所以，我想與您通過電話簡單交流一下(停頓),。您現(xiàn)在打電話方便嗎,？我想請教您幾個問題(停頓或問句)，您現(xiàn)在的銷售培訓(xùn)是如何進(jìn)行的呢,？”

就上面這句話,，你能分辨出哪些是和開場白的5個因素對應(yīng)的嗎？

優(yōu)秀的開場白要達(dá)到的三個效果,。

一個好的開場白最好達(dá)到三個效果：

吸引客戶注意力,。

建立融洽關(guān)系。

與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián),。

在培訓(xùn)中,，經(jīng)常有學(xué)員問到的一個問題就是：如何避免客戶一接起電話就掛掉？那么,，這個問題我也想請教你：如何才能最大了限度地避免呢,？這種情況的出現(xiàn)與客戶有關(guān)系，當(dāng)然,，也與電話銷售人員有關(guān)系,，我們從電話銷售人員這里找原因，分析他們的開場白,，發(fā)現(xiàn),，開場白基本上沒有做到吸引客戶的注意力和建立融洽關(guān)系。所以,，要最大化避免這種情況發(fā)生,，一定要注意開場白是否吸引了客戶的注意力以及是否建立了融洽關(guān)系。

吸引客戶的注意力,。

開場白要達(dá)到的主要目標(biāo)之一就是吸引對方的注意,，引起他的興趣，以便于他樂于與你在電話中繼續(xù)交流,，而在開場白中陳述價值是其中的一個吸引客戶注意力的常用方法,。所謂價值，就是你要讓客戶明白你在某些方面是可以幫助他的,。研究發(fā)現(xiàn),，再沒有比價值更能吸引客戶的注意的了,。陳述價值并不是一件容易的事情，你不僅要對你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的普遍價值有研究,，還要研究對你這個客戶而言,，對他的價值在哪里，因為同一產(chǎn)品和服務(wù)對不同的人,，價值體現(xiàn)是不同的,。

對于針對最終用戶的電話銷售行為，如電信行業(yè)為,、金融行業(yè)等,，我們發(fā)現(xiàn)在電話中一開始用各種優(yōu)惠是可以吸引客戶注意力的常用方法，例如：“最近有一個優(yōu)惠活動…”,、“免費獲得…”,、“您只需要7元錢就可以得到過去需要22元才能獲得的服務(wù)…”等等。有一次,，我在辦公室接到一家電信運營商的銷售代表打來的電話：“您好,！張先生，我是**公司的***,，我知道您的長途話費比較高,，如果我們能將您的長途話費降低一半的話，不知您有沒有興趣了解下,？”我當(dāng)時就說：“有啊,，你有什么辦法？”這個銷售代表一下子就吸引了我的注意力,，她說：“我們公司ip電話卡在促銷,，你買500元的ip電話卡，我們送您400元,，基本上節(jié)省了一半,。您看，如果您覺得對您有幫助,，我什么時候安排人給您送過去,？”（她還有很強的促成意識）后來，我也有拒絕,，但她還是做成了生意,，這單生意的成功，至少有一半功勞來自于她成功的開場白,，她的開場白就用了“利益法”,，重點在強調(diào)對客戶的好處。

另外，吸引對方注意力的辦法還有：

陳述企業(yè)的與眾不同之處,，如“最大”,、“惟一”等,；

談他所熟悉的話題,，如“最近我在報紙上看到一篇您寫的文章”；

贊美他,，如“我聽您同事講您在××領(lǐng)域很有研究,，所以，也想同您交流一下”,；

有時候電話銷售人員的聲音就可以吸引對方,。

你所想到的其他可以吸引客戶注意力的辦法是什么？

建立融洽關(guān)系,。

在溝通技巧中,，我們會重點談建立融洽關(guān)系，在這個環(huán)節(jié)中,，我們先簡單談?wù)?。在電話中，我們一張口,，就要與客戶建立融洽關(guān)系,，那么，什么會幫助我們與客戶建立融洽關(guān)系,？至少有兩個：聲音感染力和禮貌用語,。關(guān)于禮貌用語，在這個環(huán)節(jié)常用的就是：“請問您現(xiàn)在打電話方便嗎,？”不過,，在實際工作中，有些電話銷售人員問我這樣一個問題：“張老師,，原來我不問客戶打電話是否方便的時候,，談話還能繼續(xù)下去，但后來一問到這句話,，基本上很多客戶都會講不方便,，要讓我再維時間。是不是這句話可以不問,？”,。我后來聽了他們的電話錄音，我又發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：就是有些電話銷售人員一問對方是否方便,，對方就會講不方便,，而有些電話銷售人員問到這個問題時，基本上100%的客戶都會講：可以。他們有什么不同,，我發(fā)現(xiàn)最大的不同在于聲音感染力,，前者的聲音感染力基本沒有后者那強，所以,，關(guān)鍵不在于我們是否要問：“您現(xiàn)在是否方便,？”，而在于電話銷售人員本身,。當(dāng)時,，我給他們的建議就是第一種電話銷售人員盡可能提高自己的聲音感染力。同時,，禮貌用語可以換成：“不好意思現(xiàn)在打電話給您,。”,，而不是“您現(xiàn)在打電話方便嗎,？”，后來情況就發(fā)生了很大的變化,。

不管如何,，在開場白盡可能確認(rèn)對方時間可行性或者對打電話干擾對方而表示歉意，如：“不好意思,，這個時候打電話給您,。”,，以便于一開始,，就與客戶建立融洽的關(guān)系，有利于電話進(jìn)行下去,。

與所銷售的產(chǎn)品聯(lián)系起來,。

b2b，企業(yè)對企業(yè)的電話銷售：

“您好,！陳經(jīng)理,，我是千渡公司的小李，不好意思現(xiàn)在打電話給您,。是這樣,，聽**提到您是整個公司it系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人，在it方面十分有經(jīng)驗了,。而我們公司最近剛好有一個針對象您這樣公司的促銷活動,，十分優(yōu)惠，現(xiàn)在購買很是劃算,，所以,，想著如何您最近剛好有電腦要采購的話,，可能會對您有所幫助。不知是否合適我簡單向您介紹下,？”

分析：在這個開場白中,，電話銷售人員通過贊美、詢問時間是否合適與客戶建立了融洽關(guān)系,，同時,，運用其他第三方介紹、優(yōu)惠活動吸引了客戶注意力,；還有就是直接講明是銷售電腦的,，與產(chǎn)品建立關(guān)系,。整體來講,，是一個不錯的開場白。這個開場白目的很明確：尋找近期有采購計劃的客戶,。有些電話銷售人員擔(dān)心這樣太直接,，尤其是那些以關(guān)系為導(dǎo)向的電話銷售人員，如果是這樣的話,，開場白也可以換成：

“您好,！陳經(jīng)理，我是**公司的***,，不好意思現(xiàn)在打電話給您,。是這樣，您公司的**提到您公司一直都有在用**公司的電腦,，所以,，我首先感謝您一直以來對**公司的支持，我打電話給您,，主要是想聽聽您對我們的建議,，看我們以后在哪些方面再做些改進(jìn)，以更好地為您服務(wù)（停頓）,。您覺得**公司的服務(wù)怎么樣,？”b2c，企業(yè)對最終消費者的電話銷售：

“陳先生,，您好,！不好意思這時候打電話給您。前幾天我同您的一個朋友聊天的時候,，他提到我們最近推出的adsl優(yōu)惠可能會適合您,，建議我同您聯(lián)系下，我答應(yīng)一定要同您打個電話（停頓）,。不知可否占用您兩分鐘時間向您做個簡單的介紹,？”

“陳先生，您好！我是…,，今天打電話給您是向您表示感謝的,，因為過去一段時間以來，您每月的話費都超過了150元,，謝謝您對電信的支持,！為了向您表示感謝，我有責(zé)任將電信公司最新的針對您這樣的重要客戶的優(yōu)惠方案告訴給您…”

“您好,！陳先生,，我是中國移動外呼組的，不好意思現(xiàn)在打電話給您,，您現(xiàn)在方便嗎,？謝謝您，是這樣,，最近我們推出了一系列的優(yōu)惠活動,，我看過您的話費，覺得其中有些會適合您,，所以,，想簡單同您介紹下，看是否可以幫您降低話費（停頓）,?！?/p>

注：這里需要說明的一個問題是，根據(jù)不同的目的,、不同的目標(biāo)客戶,，開場白有很大的差異，我們這里所探討的僅供各位參考,，并不一定適合自己所處的行業(yè),。建議各位根據(jù)自己的行業(yè)、根據(jù)自己的電話目的和目標(biāo),，設(shè)計出適合自己風(fēng)格和特點的開場白.

裝修公司電話銷售話術(shù)開場白篇五

a,、您好;張總，我是本站的xxx,，今天上班第一天給你打個電話拜個年,，祝您在新的一年里羊羊生財，財源廣進(jìn)!

b恩,，有道理,。

a是啊。我們好多客戶和經(jīng)銷商客戶都很看好這次機遇,，很多公司都做了競爭的市場規(guī)劃和銷售策略,，不知道您這邊有沒有行動起來,。

b這還沒有考慮過呢，也已經(jīng)規(guī)劃過了??,。

b恩,，是的。

b那你們是怎樣幫助我找客戶呢?

a介紹買賣通服務(wù),。

裝修公司電話銷售話術(shù)開場白篇六

銷售員:你好,，朱小姐/先生嗎?我是某公司的顧問某某，打擾你工作/休息,，我們公司是做微營銷的,，現(xiàn)在是微營銷時代，大家都在做微營銷,，你看什么時間我過去拜訪你,，我相信占用你一點點時間可以給貴公司帶來巨大的效益和利潤的。

--顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕,。

銷售員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你吧,，謝謝你的支持。然后,，銷售員要主動掛斷電話!

當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感:朱小姐/先生,，你好!我姓李,。你叫我1小時后來電話的……)。

如:,。

顧客朱:可以,，什么事情?

--顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你,，謝謝,。然后，銷售員要主動掛斷電話!

當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,，縮短距離感:朱小姐/先生,，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……),。

銷售員:朱小姐/先生,，您好，我是某公司的顧問李明,，您的好友王華是我們公司的忠實用戶,，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求,。

顧客朱:王華?我怎么沒有聽他講起呢?

銷售員:是嗎?真不好意思,，估計王先生最近因為其他原因,，還沒來的及給您引薦吧。你看,，我這就心急的主動打來電話了,。

顧客朱:沒關(guān)系的。

銷售員:那真不好意,，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……,。

銷售員:朱小姐/先生，您好,，我是某公司的顧問李明,。不過，這可是一個推銷電話,，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱:推銷產(chǎn)品,，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答:你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品,。

若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段),。

銷售員:那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了,，呵呵,。

顧客朱:呵呵，小伙子,，還挺幽默的,，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽,。

銷售員:朱小姐/先生,，您好，我是某公司的顧問李明,，最近可好,，不知您還記得我嗎?

顧客朱:還好，你是?!

顧客朱:你打錯了吧,，我用的不是你們的產(chǎn)品,。

顧客朱:我現(xiàn)在使用是xx品牌的美容產(chǎn)品………。

銷售員:朱小姐/先生,，您好,，我是某公司的顧問李明，最近可好?

顧客朱:還好,，您是?

銷售員:不會吧,，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊,，我李明啊,，工作壓力大還是要注意身體的,。是這樣的，現(xiàn)在大家都在做微營銷,，而且效果都不錯,。最近我們剛成功的做了幾個案例，不知您可感興趣?你看怎么時候有時間我過去拜訪你,，給你講解下微營銷怎么給貴公司帶來效益,。

顧客朱:沒時間。

顧客朱:看你們對用戶挺關(guān)心的,，你介紹一下吧,。

銷售員:您好，請問是朱小姐/先生嗎?

顧客朱:是的,，什么事?

顧客朱:不用,。

銷售員:那沒事的，對于微營銷確實能給公司帶來很大幫助,，我想,，朱小姐/先生一定很感興趣的!你看你什么時候有時間我專門過去拜訪你，給你講解下,，到時你在做決定,。我相信你這點時間是值得。

顧客朱:那說來聽聽!

而電話銷售技巧呢?就如下所說：

裝修公司電話銷售話術(shù)開場白篇七

如：

顧客朱：可以,，什么事情,？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你,，謝謝。然后,，銷售員要主動掛斷電話,！

當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生,，你好,！我姓李。你叫我1小時后來電話的……),。

裝修公司電話銷售話術(shù)開場白篇八

回答二,、做過股票。

1,、確實沒時間,。（下次打）。

2,、借口（耽誤您一分鐘時間,，麻煩您記下我的電話）,。

一．你們的白銀投資和銀行的紙白銀一樣嗎？不一樣,。紙白銀主要是銀行推出的,，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢,，但是您還看不到白銀,，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要6000多的保證金就可以了,，所以您不必擠壓太多的資金在這里,，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進(jìn)行交易,，能以小的投資獲得大的收益,。

二．我不懂做白銀投資，不會操作怎么辦,？您完全放心好了,，剛才跟您提到過。我公司有專業(yè)的投資分析專家,，您現(xiàn)在不專業(yè)不要緊,，只要是我們公司的客戶，我們會隨時提供信息和咨詢服務(wù),，指導(dǎo)您如何交易,，我們可以免費提供模擬盤進(jìn)行學(xué)習(xí)操作，在您自己操作時有什么技術(shù)問題,，可以隨時與我們溝通聯(lián)系,，讓風(fēng)險最小化，利益最大化,，讓您及時受益,。當(dāng)然我公司還會定期舉行新老客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流，希望您在我們的帶領(lǐng)下,，成為投資贏家,。

三．為什么要做白銀投資？

1,、對通貨膨脹最好的避險工具近年來,，通貨膨脹愈演愈烈導(dǎo)致各國貨幣傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產(chǎn)帶來了巨大的損失,。相反,，白銀本身具有升值價值。另外,，國際地緣政治局勢動蕩不安,，中東戰(zhàn)爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰,，白銀已成為人們財產(chǎn)較好的避險工具了。

2,、公開透明與世界上任何股票和期貨市場相比,，白銀交易市場更加穩(wěn)定，更加安全,，另外,，任何地區(qū)性股票市場都有可能被認(rèn)為操縱，但白銀市場絕不會出現(xiàn)這種情況,，銀市是全球性的投資市場,，全球一樣的投資對象，一致的價格,，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團具有可以操縱銀市的實力,，白銀黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。

3,、24小時不間斷交易,，適合各類人群1全球白銀市場24小時不停地運轉(zhuǎn)，一天之中,，從悉尼,，東京，新加坡,，香港,，蘇黎世，法蘭克福,，巴黎,，倫敦，紐約的白銀市場依次開始交易白銀,。在白銀市場里,，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應(yīng)，由于白銀交易是全球范圍市場,，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關(guān)閉,，白銀對重大新聞事件及時作出反應(yīng)的風(fēng)險,。投資人也可對白銀出場的時間有彈性的規(guī)劃，越來越多的私人投資者為白銀交易的巨大利潤所吸引,，加入到白銀交易的行列,。

4、交易成本低由于白銀交易無需在中間交易所進(jìn)行,，交易的成本近乎沒有,，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，在網(wǎng)上白銀交易讓投資者可以直接和市場制造者進(jìn)行交易，省卻了中間人的費用,，進(jìn)一步降低投資者需要負(fù)擔(dān)的交易成本,。而白銀市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價,，不論是透過電話或網(wǎng)絡(luò)下單,，白銀交易都不另負(fù)擔(dān)傭金。印花稅,，而在股票市場進(jìn)行買賣,，除了價差之外，投資人還必須額外負(fù)擔(dān)傭金或手續(xù)費,，白銀市場的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與清算的成本,，因此降低了交易的成本。

5,、杠桿比率（保證金制度）不太會說,，，可以省略白銀市場的波動性相對于股票和期貨為低,，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風(fēng)險程度,，杠桿的作用是允許投資者用借貸的'資金參與交易，讓小額投資者也都可以參與,，也就是我們常說的以小博大功能,。在線交易平臺有良好的風(fēng)險管理功能，讓您可以及時有效的監(jiān)看您的白銀點位,，投資者可以善用保證金來做白銀交易,，不用隨時擔(dān)心追加保證金的狀況發(fā)生。

6,、不論熊市還是牛市都有獲利機會股票市場通常被視為一個買方市場,，因為在相關(guān)的法律架構(gòu)下，市場并不鼓勵放空操作,，只可買漲,，對于可買漲買跌的白銀市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下,，對白銀投資而言,，獲利的機會都是均等的。白銀市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的,，不管投資者通徹基本面分析法,，還是技術(shù)分析法。在一段時期內(nèi)傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢,，是適合套用技術(shù)分析法的市場,。

7、不會過時自從中國加入wto以來,，中國的金融市場正在加速實現(xiàn)全球化和放寬有關(guān)規(guī)定,，根據(jù)中美兩國簽訂的協(xié)議，外資銀行能夠經(jīng)營人民幣個人業(yè)務(wù)-這表明曾經(jīng)保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失,。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊,，如何規(guī)避白銀風(fēng)險將成為政府和投資者最為關(guān)心的問題。事實上,，一旦人民幣可以自由流通,，國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業(yè)及個人利益,。在人民幣完全流通之前,，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，而且白銀交易在中國還是一個年輕的行業(yè),，學(xué)習(xí)更多的白銀知識為自己資產(chǎn)保值增值打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)黃金交易代表著黃金市場的未來和發(fā)展方向,，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體,，而選擇和發(fā)展正確的技術(shù)是白銀交易的關(guān)鍵部分?；ヂ?lián)網(wǎng)意味著無論您在世界的任何地方,，可以真正地對這種保持完全控制。

8,、易學(xué)易懂無須金融投資專業(yè)背景,，在中國股票市場有將近有三千多支股票，活躍的有幾百支,，在北美市場上有上萬支股票,，要想從中選出理想的股票來，要花相當(dāng)?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈?dāng)?shù)乃?，如果花同樣多的時間在白銀品種上,，那么可能您對白銀比率的漲跌就有市場的深層認(rèn)識，就能夠隨著市場的浮動而動,。白銀市場是新的投資趨勢之一,，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現(xiàn)在您有更好的選擇,，您可以體驗一下白銀交易。

四，你們能給我保證100％賺錢嗎,？哦,，投資有風(fēng)險，您問這個問題證明您不是一個專業(yè)的投資者或者是您給我開玩笑呢,。任何投資項目也不能保證您100％賺錢,，白銀投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風(fēng)險的,，但我們有嚴(yán)格的交易制度,，可以把您的風(fēng)險控制在一定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險賺取大的收益,，讓您的盈利機會在好的行情下達(dá)到80％以上,，在差的行情下，我們以保值為基本,，增值為導(dǎo)向,。如果說，能保證您100％賺錢,，那是騙您的,，世上沒有絕對的事，只有相對的事,，您沒有做過白銀投資,，您需要做進(jìn)一步了解。

五,，跟你們合作我的資金有保證嗎,？

這個您完全可以放心，像您把錢存銀行,，您放心嗎,？一樣的，我們是和中國建設(shè)銀行合作的,，由建行進(jìn)行第三方托管,，您的資金是放在銀行的跟股票一樣，非常安全的,。

六,，跟你們合作，我們能得到什么服務(wù),？首先聲明,，我們公司是做白銀投資的，關(guān)于服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司專業(yè)人才提供,。您和我們公司合作,。第一,，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)臵,，盡可能的做好每一筆交易,，使您的投資盈利最大化。第二,，我們公司將免費為客戶指導(dǎo)投資理財,，指導(dǎo)操作技術(shù)。第三,，我們有專業(yè)的理財分析師,，可以給您提供專業(yè)的投資建議。

七,，你們說的那么好,，您們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們,？作為一個金融投資領(lǐng)域的人都不希望內(nèi)部人員自己操作,，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣,，都很少有操作的,！一個工作的性質(zhì)責(zé)任要區(qū)別開，我們的目的是拓展業(yè)務(wù),！我們自己也一直在投資,，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做,，公司搭建這個白銀交易平臺,，為了更好的發(fā)展，把這個平臺做大,，做好,，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺,，就是因為這樣,，所以要把這個新的投資平臺告訴您們，國家也在大力推廣白銀投資理財品種,，鼓勵藏金于民,，只有更多人參與了，才能做活白銀市場,，讓更多的人受益,。

九、我對這一行不熟悉,，不想做,。答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間,、騙人的。

第二：介紹我們公司的正規(guī)性您不熟悉,，不了解,，這是理所當(dāng)然的，如果您熟悉了,，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運的白銀投資者了，就像您做生意一樣,，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求,，進(jìn)入衰退期，您跟風(fēng)做,，肯定賺不到錢,，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃,，做事要做到別人的前面,，賺錢也要先人一步嘛！不了解要過來了解一下,，了解晚了機會就失去了,。只能看著別人賺錢。

客戶常有的問題：問題一不感興趣當(dāng)然,，我完全理解,，對一種新投資理財產(chǎn)品您都不了解，又怎么會對它產(chǎn)生興趣了,。我們并不是讓您現(xiàn)在來投資,，只是對這項業(yè)務(wù)進(jìn)行一下推廣，因為目前有很多人對這項投資理財產(chǎn)品并不了解,。當(dāng)您了解之后我想您一定會產(chǎn)生興趣,。

問題三暫時不需要沒錢沒實力我們并不是讓您現(xiàn)在就進(jìn)行投資，而是對投資產(chǎn)品做一個推廣,，當(dāng)您有一天想進(jìn)行投資理財?shù)脑?，能夠讓您有多一種選擇，我覺得自己的工作也沒有白做,，而且耽誤您幾分鐘時間對您也不會有任何損失,。

問題四覺得風(fēng)險太大沒錯，每個行業(yè)都存在投資風(fēng)險,，投資越大風(fēng)險越大,，但同時利潤也越高。風(fēng)險再大只要能夠合理控制就會降低風(fēng)險甚至沒有風(fēng)險,，風(fēng)險再小如果不加以合理的控制也會出現(xiàn)大的風(fēng)險,。就像,，行人過馬路，其實風(fēng)險很小,，但稍有松懈可能會釀成慘禍,。風(fēng)險投資也是一樣，只要我們合理的控制住風(fēng)險,，再加上一些成功的方法,，我們就能夠在這個市場做到盈利。我們公司會針對風(fēng)險問題專門對客戶進(jìn)行培訓(xùn),。

問題五能賺到錢嗎,？既然您會猶豫，就說明這個投資產(chǎn)品有吸引您的地方,，換句話說,，就是它有值得您駐足的優(yōu)勢和價值，您同意我的說法嗎,？如果它真的不能給您帶來利潤,，我想您連看也不會看它一樣，不是嗎,？再說了,，對投資者來說，結(jié)果是很重要的,，但是,，關(guān)鍵還是要看過程，只要您在操作中結(jié)合正確的投資理念和投資方法,，相信您將來一定會有不錯的收益,，您不妨再多了解了解。當(dāng)然這種投資理念和投資方法公司都會有專門的培訓(xùn),。