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理財經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇一

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好,！我叫楊洋,，28歲,，全日制本科學歷，職級為柜員六崗,。20xx年,，我從天津財經(jīng)大學金融專業(yè)畢業(yè)后，通過校園招聘進入郵儲銀行工作,。5年來一直在基層一線從事柜員工作,。還在上大二的時候，我參加學校組織的考試,，取得了理財規(guī)劃師初級證書,。20xx年10月，通過考試獲得理財經(jīng)理上崗資格證,。在此首先感謝分行領(lǐng)導給我提供的這次競聘機會,，今天我本著鍛煉自己，展示自我的心態(tài)站到這里，競聘理財經(jīng)理崗位,。謝謝大家?。x開演講臺鞠躬）

參加工作五年來，不論是做什么崗位,，我始終懷著一顆感恩的心來對待這份來之不易的工作,，以“明明白白做人，認認真真干事“為信條,，勤勉敬業(yè),、恪盡職守，虛心學習,、誠實待人,，我的工作態(tài)度和工作業(yè)績均得到了客戶的好評和同事們的認可，受到了支行領(lǐng)導的肯定,。

理財經(jīng)理是一份富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，其主要的工作職責是維護我行高端客戶，不斷發(fā)現(xiàn)和發(fā)展新客戶,，根據(jù)客戶對理財產(chǎn)品的需求特點,，向客戶營銷和推介我行的金融理財產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時,，也實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。我入職五年來，雖然大部分時間是從事柜員工作和對公工作,，但這也使我積累了不少的工作經(jīng)驗,，并與客戶建立了良好的`關(guān)系，同時也提高了我各方面的素質(zhì)和能力,。若然這次競聘成功,，我將圍繞個人客戶需求，依托營業(yè)機構(gòu)開展vip客戶關(guān)系管理,、財富規(guī)劃與資產(chǎn)配置,、客戶活動組織等開展工作。我將會樹立一個新的工作目標,，就是以客戶為中心,，把合適的理財產(chǎn)品推薦給合適的客戶，爭取贏得客戶的信賴,，進一步提升客戶對我行的忠誠度和認知度,，從而更好地實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。

為實現(xiàn)這一工作目標,，我將會采取以下幾方面的措施：

首先是要加強理財知識的學習,，做學習的有心人,，不斷充實自己的頭腦，豐富自己的人生經(jīng)驗,。同時還要盡快熟悉我行的個人業(yè)務知識和各種理財產(chǎn)品,，根據(jù)不同理財產(chǎn)品的特點確定不同的目標客戶群，為更好地開展工作做好充分的準備,。

通過個人客戶營銷系統(tǒng)及時收集并更新管戶客戶的信息,，完善客戶檔案；通過電話,、短信,、面談、組織客戶活動等方式,，開展定期聯(lián)絡,、信息提醒、情感維護,、業(yè)務咨詢與引薦,、產(chǎn)品及業(yè)務推介、增值服務等日常關(guān)系維護,，推動客戶升級,。

全面了解客戶資產(chǎn)情況、理財目標,、風險偏好和生命周期等因素,，結(jié)合市場及我行產(chǎn)品及服務，制定財富規(guī)劃方案,，提供資產(chǎn)配置服務，并定期跟蹤,、評估和調(diào)整,。

對客戶實施主動營銷，基于客戶需求和資產(chǎn)配置方案為其匹配本行產(chǎn)品或代銷產(chǎn)品,；同時針對其他崗位轉(zhuǎn)介來的銷售機會,，完成相關(guān)產(chǎn)品的銷售，并提供產(chǎn)品售后服務,。目前的銀行理財還存在只注重理財產(chǎn)品的銷售而忽略了售前和售后的人性化服務,，只注重短期效應而忽略了長期的效益。在工作中,，我將從深入了解客戶開始,，然后針對每個目標客戶的特點及風險承受能力，量身打造出真正適合他們的理財產(chǎn)品或服務手段,，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對我個人的認同感，進而提升客戶對我行的認同感和忠誠度。

針對有價值的潛在vip客戶,、客戶推薦的新客戶和其他崗位推薦的新客戶進行挖潛和開發(fā)工作,。要努力提高自身的營銷技能，豐富營銷經(jīng)驗和營銷技巧,。為客戶提供理財服務的同時,，也是一個產(chǎn)品銷售的過程，我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的交流與溝通,，學會洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務,。要學會培養(yǎng)客戶的忠誠度,，維護好我行的客戶關(guān)系，建立一個良好的客戶關(guān)系網(wǎng),，從而讓每個客戶派生出更多購買我行產(chǎn)品的機會,，在維護客戶利益的同時實現(xiàn)我行利益的最大化。

及時將客戶的要求和在工作中發(fā)現(xiàn)的問題反饋回來,，然后通過團隊的力量共同分析研究,，尋求問題的最佳解決方法，從而有助于我行整體服務水平和服務質(zhì)量的提升,。

及時準確地掌握本行的業(yè)務數(shù)據(jù)和分行各方面的工作動態(tài),，及時地向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，主動為領(lǐng)導獻計獻策,，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據(jù),。對外廣泛宣傳郵儲銀行,，提高知名度，樹立良好形象,。

從事理財經(jīng)理工作光榮而辛苦,，既需要有強烈的事業(yè)心和責任感，也需要有較強的工作能力和工作藝術(shù),，更需要不怕吃苦,、善于吃苦、勇于吃苦的奉獻精神,。我將不斷加強自身鍛煉,，堅決服從組織安排，一言一行與各級領(lǐng)導保持一致,，顧全大局,，維護領(lǐng)導權(quán)威,，提高服務質(zhì)量，力爭在服務中顯示實力,，在工作中形成動力,，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力,。

理財經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導,，各位評委，各位同事：

你們好!今天能站在這里參加這次的競聘演講,，我非常高興,，也非常激動。感謝各位領(lǐng)導給我們這次公平競爭的機會,，我會好好珍惜,。我叫，今年xx歲,，今天我要競聘的崗位是理財經(jīng)理助理,，希望能得到大家的支持。

在自身優(yōu)勢方面,，結(jié)合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點,，我簡單的總結(jié)了幾點。

首先,，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗,。當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理,，從前年至今,，個人感覺，管理水平差強人意,，有成功也有失敗,，但我覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場,，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長時間的熊市,，就是我的優(yōu)勢。

其次,，在前臺坐柜期間,，我接觸過并且也辦理過眾多理財產(chǎn)品。像外匯寶,，匯聚寶,，黃金寶,，基金，理財型保險,。對業(yè)務熟練掌握的同時,，我感覺在前臺一年的實習經(jīng)驗，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。我在20xx年一季度,，在全行保險業(yè)務持續(xù)低迷的時候，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險,，保額20萬,。本著為投保人保密的原則，整個營銷過程不便在這里詳細說,，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在,。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞,。

這份保單正式出來以后,，我就對上面的條款進行了詳細的研究，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣,。于是為自己買了一份期繳。也對里面的一些條款進行了研究,。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究,，我對保險有了更深的了解，對以后營銷有非常大的幫助,。

另外,，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快,，有錢人多了起來,，但對于理財這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任,，我的親戚,，同學都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。

對于部門的愿景,，我感覺理財中心應該是一個創(chuàng)造財富的地方,。為行里，為客戶,，也為我們個人,。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時,，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事,。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景,。

對未來工作，我覺得應該以把握大客戶為基礎,，80的財富掌握在20人手里,，抓住這些人，也就抓住了大部分財富,。在分理處實習期間,，我體驗過去營銷一些大客戶，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失,，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產(chǎn)品，過段時間體會一下收益狀況,，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法,。在與大客戶接觸方面，我感覺,，最初他們總是很挑剔,，稍微的一點失禮都會計較，但相處時間長的話,，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高,。另外,，大客戶一般都有自己事業(yè)，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點自己的工作,，放在理財上面的時間很少,，很寶貴，所以我覺得和他們溝通,，應該用最真誠,，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達的意思，絕對不能急躁,，另外就是全方位的服務,。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準備,。

對于一些中小客戶,，我覺得最主要的是加強風險教育。這些投資者的風險意識較差,，對風險的承受能力也較差,，對這樣的客戶應該著重推薦穩(wěn)健的理財產(chǎn)品。

由于我還沒有從事過這個崗位,，所做的一些工作設想也都是根據(jù)自己對理財工作的理解總結(jié)的,，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察，對以后的工作會更有幫助,。

希望大家能給我一個機會,，讓我學習，讓我進步,，讓我為大家服務,，我一定會好好努力，絕不會辜負大家對我的期望,。我的演講完畢,，謝謝大家!

理財經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇三

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

大家好!特別榮幸能夠參與理財經(jīng)理的競聘,。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹,。

一、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,，期間,，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培育了自身營銷的實力;并且這段工作經(jīng)驗,，使我的公關(guān)實力和的社會關(guān)系,。我深信，在和多的支持下,，我能精彩的這項工作,。

二、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)驗,，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求，不同類型的客戶,，而采納有性的`營銷策略,。客戶須要,，就要給他,。讓客戶把當作人來看待。

三,、我對銀行理財工作特別感愛好,，工作勤勉和擅長學習的人,，我有在銀行理財崗位能夠地我的價值，并且為我行更多的價值,。06年底起先的股市牛市,，客戶對個人理財起先有的需求，又凸現(xiàn)出個人理財學問的匱乏,，這就須要有專業(yè)人士來的,，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)?，交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

能夠競聘，我將從幾個來開展工作：

1,、客戶和銀行之間的橋梁作用,，將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務和功能的,。

2,、學習，提高個人學問,，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,，投資規(guī)劃、保險,、理財?shù)榷鄬W問,，考到個人理財專業(yè)認證。

3,、崗位轉(zhuǎn)換,。是理財學問的學習。這是關(guān)鍵,，夠熟識個人理財學問和的理財產(chǎn)品,，得客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā),。是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務,，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去,，為我行效益。每天都會面對很多形形色色的客戶,，要擅長和的溝通與溝通,，洞察客戶的想法，為其滿足的服務。對學習和對市場行情的把握,，為客戶建議,。營銷，既當前,，更著眼于將來。善待客戶,，善待;客戶價值,，自我價值。

4,、銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，場上賣得火，就一擁而上都賣,，而了必要的個人投資風險規(guī)避,。只注意短期效應，比如在的基金銷售中,，行就狀況,。狀況，我將著重于組財產(chǎn)品和手段,，由對客戶的起先,，然后每客戶的特點及風險承受實力，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段,，讓其更大的收益,，從而客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度,。

以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的相識,，不妥之處，請指正,，感謝大家,！。

理財經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇四

尊敬的各位領(lǐng)導,、同事們：

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹,。

一、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,，期間,，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且這段工作經(jīng)歷,，使我的公關(guān)能力和的社會關(guān)系,。我深信，在和多的支持下，我能出色的這項工作,。

二,、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求,，不同類型的客戶，而采用有性的營銷策略,?？蛻粜枰鸵o他,。讓客戶把當作人來看待,。

三、我對銀行理財工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學習的人,，我有在銀行理財崗位能夠地我的價值，并且為我行更多的價值,。06年底開始的股市牛市,，客戶對個人理財開始有的需求，又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來的,，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)?，交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

能夠競聘，我將從幾個來開展工作：

1,、客戶和銀行之間的橋梁作用,，將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務和功能的,。

2,、學習，提高個人知識,，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,，投資規(guī)劃、保險,、理財?shù)榷嘀R,，考到個人理財專業(yè)認證。

3,、崗位轉(zhuǎn)換,。是理財知識的學習,。這是關(guān)鍵，夠熟悉個人理財知識和的理財產(chǎn)品,，得客戶的信服,，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。是營銷的技能,。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去,，為我行效益,。每天都會面對許多形形色色的`客戶，要善于和的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其滿意的服務,。對學習和對市場行情的把握,，為客戶建議。營銷,，既當前,，更著眼于未來。善待客戶,，善待;客戶價值,，自我價值。

4,、銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，場上賣得火，就一擁而上都賣,，而了必要的個人投資風險規(guī)避,。只注重短期效應，比如在的基金銷售中,，行就情況,。情況，我將著重于組財產(chǎn)品和手段,，由對客戶的開始,，然后每客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段,，讓其更大的收益,，從而客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度,。

理財經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇五

尊敬的,，評審員：

大家好!我是來自xx支行xx,，非常榮幸能夠參加理財經(jīng)理的競聘，,，請允許我向大家介紹一下我的情況,。

我28歲，20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè),，畢業(yè)后交行工作在原新春儲蓄所,、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理,。3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員,。工作經(jīng)歷了我的工作經(jīng)驗也了各個的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹,。

一,、我對銀行理財工作非常感興趣，工作勤勉和善于學習的人,，我有在銀行理財崗位能夠地我的價值,，并且為我行更多的價值。06年底開始的股市牛市,，客戶對個人理財開始有的需求,，又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來的,，來客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財?shù)?，交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,，期間,，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且這段工作經(jīng)歷，使我的公關(guān)能力和的社會關(guān)系,。我深信,，在和多的支持下，我能出色的這項工作,。

三,、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求,，不同類型的客戶，而采用有性的營銷策略,?？蛻粜枰?，就要給他。讓客戶把當作人來看待,。

能夠競聘,，我將從幾個來

1、崗位轉(zhuǎn)換,。是理財知識的學習,。這是關(guān)鍵，夠熟悉個人理財知識和的理財產(chǎn)品,，得客戶的信服,，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。是營銷的技能,。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去,，為我行效益,。每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其滿意的服務,。對學習和對市場行情的把握,，為客戶建議。營銷,，既當前,，更著眼于未來。善待客戶,，善待;客戶價值,，自我價值。

2,、銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，場上賣得火，就一擁而上都賣,，而了必要的個人投資風險規(guī)避,。只注重短期效應，比如在的基金銷售中,，行就情況,。情況，我將著重于組財產(chǎn)品和手段,，由對客戶的開始,，然后每客戶的特點及風險承受能力,，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段，讓其更大的收益,，從而客戶對我個人,，進而是我行的忠誠度和認知度。

3,、客戶和銀行之間的橋梁作用,，將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務和功能的,。

4,、學習，提高個人知識,，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,，投資規(guī)劃、保險,、理財?shù)榷嘀R,，考到個人理財專業(yè)認證。

以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的認識,，希望能夠大家的認同,，希望能夠給我機會讓我來展示，為我行更大的效益,。

理財經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇六

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位評委：

大家好!

我是來自xx支行的xxx，很興奮能夠參與這次理財經(jīng)理的競聘,，首先我想感謝行領(lǐng)導為全體員工供應了一個公允,、公正、公開的競爭環(huán)境,，使得大家能夠公允的站在這個演講臺上呈現(xiàn)自己,，這次競聘對我當然重要，但最重要的是能讓我通過這次競聘相識自己,、鍛煉自己,、提高自己，使我在競爭中得到成長,，我會抓住機會,，爭取讓我的事業(yè)更上一層樓，假如有幸今日能競聘勝利,，我也定不負領(lǐng)導所托,，爭取讓我在理財經(jīng)理這個崗位上大放異彩。

現(xiàn)在請允許我向大家介紹簡潔的一下我的基本狀況,。我今年30歲,，xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè),，畢業(yè)后進入交行工作。后xx區(qū)移動公司擔當客戶經(jīng)理,，今年3月份回到xx支行擔當臨柜柜員,。這些年的工作經(jīng)驗增加了我的工作閱歷，同時也提高了我各個方面的實力,，下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹,。

一、個人愛好上,。首先我對銀行理財工作特別感愛好,，同時也是一個工作仔細努力且擅長學習的人，我深深的酷愛這份工作,，也堅信我能在銀行理財崗位能夠更好地成就自我價值,，同時我也能用我的熱忱和實力為我行創(chuàng)建更多的價值。通過xx年底起先的股市牛市以來,，客戶對個人理財方面起先有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個人理財學問的匱乏，這就須要有更多像我一樣有著豐富閱歷的專業(yè)人士來對客戶進行正確的指導,，實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理財?shù)耐瑫r，還能為銀行樹立個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二,、職業(yè)性格上。良好的銀行家庭環(huán)境以及多年的銀行職業(yè)生涯培育了我身為一名銀行人該有的“嚴謹務實,、甘于奉獻”的職業(yè)性格，多年來我始終想要致力于做一名優(yōu)秀的銀行人,，并以此為目標,，時刻鞭策自己，在工作中,，我仔細負責,、任勞任怨，用最飽滿的激情去投身我的工作,，用最主動的看法去完成我的每一份任務,，主動踐行”干一行、愛一行,、專一行”的工作理念,，在學習中，我始終保持不進則退的醒悟頭腦,，孜孜不倦,，時刻想學習更多的業(yè)務學問去充溢自己,，努力提高自己的業(yè)務實力和水平，擴充自己的學問面,，真正做到學以致用,，在生活中，我熱忱開朗,，真誠待人,，思維靈敏，同時保持著克勤克儉的優(yōu)良作風,，面對組織紀律,，我不忘初心，克己復禮,，多年來始終嚴格要求自己,，堅決聽從領(lǐng)導，聽從紀律,，聽從指揮,。

三、工作閱歷上,。我有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)驗,，接觸的客戶層面較多，多年的崗位閱歷讓我了解客戶原委須要什么,，并且我能依據(jù)客戶不同的需求快速轉(zhuǎn)換我的營銷策略,，客戶須要什么，我就給他什么,。

假如這次能夠競聘勝利,，我將會做好以下幾個方面的工作：

1、加強學習,。首先是加強理財學問的學習,。正所謂學無止境，我不會停止我學習的腳步,，我會努力將我所學學問與我的工作進行一個很好的.融合,，在客戶面前呈現(xiàn)我的專業(yè)，去讓客戶信服,，讓客戶對我行產(chǎn)生信任,。

其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是為客戶做理財服務,，我們最終是為了將我們的產(chǎn)品銷售給客戶,，為我行創(chuàng)建效益。我們每天會遇到許多不同的客戶，我們要學會如何跟他們進行進行廣泛的溝通與溝通,，知客戶之所需,，解客戶之所難，以客戶為中心,，一心一意為客戶服務,。精準把握市場行情，為客戶供應合理建議,。這種營銷,，既立足當前，更著眼于將來,。善待客戶,，就是善待自己，提升客戶價值,，就是提升自我價值,。

2、我會仔細履行理財經(jīng)理職責,。主動拓展營銷,，發(fā)展客戶。努力學習,，與時俱進,，不僅要取得作為理財經(jīng)理應取得的證書，更應當把握好市場行情,，熟識我行產(chǎn)品資源,，了解客戶現(xiàn)時需求，駕馭市場動向,，熟識駕馭我行各項產(chǎn)品的組合以及關(guān)聯(lián)運用技巧,，進行服務與產(chǎn)品組合設計，將最好的產(chǎn)品給最合適的人,。

3,、幫客戶規(guī)避風險。現(xiàn)在銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，什么在市場上賣得火,，我們就一擁而上都賣這個,，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避,。因此，我將著眼于市場行情,，從客戶長遠的需求和我行將來發(fā)展入手,，依據(jù)客戶的風險承受實力為客戶量身定制出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品和服務手段，幫助客戶有效規(guī)避風險，讓客戶獲得更大的收益,，從而提升客戶對我個人,，進而是我行的忠誠度和認知度。我信任自己有實習,、有實力做好銀行理材經(jīng)理這個職位,，做好理財經(jīng)理的相關(guān)工作，為xx銀行的發(fā)展貢獻出自己的一份力氣!

感謝大家!

理財經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇七

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位評委：

首先,，感謝支行領(lǐng)導給了我參加這次競聘的機會。我叫xxx,，今年xx歲,，漢族，大專文化程度,。

我競聘的崗位是理財經(jīng)理,。

我的競聘優(yōu)勢：

一是有一定的實踐經(jīng)驗。從事過各種崗位,，掌握理財知識,，了解客戶，有一定的客戶群,。

二是有較強的合規(guī)意識,。工作中嚴格要求自己，加強業(yè)務學習,，遵守各項制度,。

三是是有獨立開展工作的能力。工作以來,，能做好本職工作,，完成領(lǐng)導交辦的各項任務。

如競聘成功,，我將從以下幾個方面來加強,。

1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換,。首先是加強理財知識的學習,。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產(chǎn)品,，得不到客戶的信服,，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務,。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議,。這種營銷,，既立足當前，更著眼于未來,。善待客戶,，就是善待自己；提升客戶價值,，就是提升自我價值,。

2、目前,，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個,，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避,。針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段,，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度,。

3,、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時將客戶的'要求及服務中反映出來的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務水平和功能的提升,。

4、加強學習,，不斷豐富個人業(yè)務知識,，并按照客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，強化投資規(guī)劃,、保險,、理財?shù)榷喾矫嬷R，今年內(nèi),，爭取考到個人理財專業(yè)認證,。盡快提升自己的專業(yè)水平，適應新形勢的需要,。各位領(lǐng)導,，以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的一些認識，希望能夠得到大家的認同,，同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己,，為我行創(chuàng)造更大的效益。

最后,，我想說：在這次競聘中,，無論支行領(lǐng)導做出什么樣的決定，我都能正確對待,，愉快服從,，更加勤奮學習，扎實工作,。

謝謝大家,。

理財經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇八

尊敬的各位領(lǐng)導：

卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華,，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務,。”憑著這句話,，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗,，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經(jīng)理的競聘，自信有能力挑起這份重擔,。

下面,，我先簡單的介紹一下自己。

我叫,，出生,，團員，現(xiàn)任廣州市中國建設銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點支行現(xiàn)金柜員,。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學校畢業(yè),，**年進入港灣支行，**年進入支行工作,。

今天之所以走上講臺,，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵,，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應該義不容辭地站出來,，接受領(lǐng)導和同志們的挑選,。當然,，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能,，為推進建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。我的競聘條件有：

第我具有較強的溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力,。我性格外向，喜歡和人溝通,，語言表達能力較強,。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務時,，我能夠?qū)Ω鞣N應急事件和矛盾，做出及時,、妥善的處理,，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求,。因此，從溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力而言，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才,。

第二、我年輕好學,，具有較強的學習適應能力,。我年輕，有活力,，并且勤學好問,，悟性較強。在實際工作中,，勤于思考,，善于鉆研，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系,，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要,。自己雖然學歷不高，但由于長期的學習積累,，使我拓寬了思路,、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務技能。我相信,，擁有強烈的事業(yè)心,、責任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。

第三、我具有嚴謹細密扎實高效的工作作風,。工作四年來,，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴謹細密的工作作風,，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障,。

金無足赤，人無完人,。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認識到的不足之處匯報給評委。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗，虛心求教,，加以彌補,。請領(lǐng)導和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格。

如果競聘成功,，我將勤奮開展工作,，努力從以下三個方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠講團結(jié)。多年的工作經(jīng)歷,，使我認識到同事之間,，支持、諒解和友誼比什么都重要,。在團結(jié)方面,，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解，多鼓勵,、多支持,。努力把客戶部的員工隊伍帶好,，團結(jié)他們一道工作。

二是抓營銷,，促進業(yè)務快速增長,。我的初步設想是做好“五個一”。這五個一是,，打牢一個基礎,，即業(yè)務基礎；堅持一個中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心,；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務風險防火墻,；達到一個目的就是要達到建設銀行與客戶的雙贏,。

三是做好服務營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中,，服務營銷已越來越顯得重要了,，怎么做好服務營銷工作至關(guān)重要。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹立全新的服務理念。我們的所有工作都應始于客戶需求,，終于客戶滿意,，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品,。一切服務先于需求而動,，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶，加強服務營銷工作的重視程度,，把服務營銷提到一個重要議程,。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務營銷工作提高保障。

記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”,。因為“大材小用”純屬浪費,，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進工作的創(chuàng)新,，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導,、各位評委,、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能,，做好客戶經(jīng)理的工作,！請領(lǐng)導信任我，考驗我,。謝謝大家,！

理財經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇九

尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委,，各位同事：

你們好!今天能站在這里參加這次的競聘演講,，我非常高興,，也非常激動,。感謝各位領(lǐng)導給我們這次公平競爭的機會，我會好好珍惜,。我叫xx,，今年xx歲，今天我要競聘的崗位是理財經(jīng)理助理,，希望能得到大家的支持,。

在自身優(yōu)勢方面，結(jié)合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點,，我簡單的總結(jié)了幾點,。

首先，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗,。當然這個大是相對的,，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今,，個人感覺,，管理水平差強人意，有成功也有失敗,，但我覺得這些都是我的財富,。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握,。正如前嘉實主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長時間的熊市，就是我的優(yōu)勢,。

其次,，在前臺坐柜期間,，我接觸過并且也辦理過眾多理財產(chǎn)品。像外匯寶,，匯聚寶,，黃金寶，基金,，理財型保險,。對業(yè)務熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實習經(jīng)驗,，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。我在07年一季度，在全行保險業(yè)務持續(xù)低迷的時候,，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險,，保額20萬。本著為投保人保密的原則,，整個營銷過程不便在這里詳細說,，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞,。

這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進行了詳細的研究,，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣。于是為自己買了一份期繳,。也對里面的一些條款進行了研究,。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究，我對保險有了更深的了解,，對以后營銷有非常大的幫助,。

另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群,。建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快,，有錢人多了起來，但對于理財這一方面絕對是一個空白,。如果我有幸勝任,，我的親戚，同學都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶,。

對于部門的愿景,，我感覺理財中心應該是一個創(chuàng)造財富的地方。為行里，為客戶,，也為我們個人,。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時,，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景。

對未來工作,，我覺得應該以把握大客戶為基礎,，80的財富掌握在20人手里，抓住這些人,，也就抓住了大部分財富,。在分理處實習期間，我體驗過去營銷一些大客戶,，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產(chǎn)品,，過段時間體會一下收益狀況,，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法,。在與大客戶接觸方面,，我感覺，最初他們總是很挑剔,，稍微的一點失禮都會計較,，但相處時間長的話，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近,，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外,，大客戶一般都有自己事業(yè),，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點自己的工作，放在理財上面的時間很少,，很寶貴,，所以我覺得和他們溝通，應該用最真誠,，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達的意思,，絕對不能急躁，另外就是全方位的服務。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學,，我當時感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準備,。

對于一些中小客戶，我覺得最主要的是加強風險教育,。這些投資者的風險意識較差,，對風險的承受能力也較差，對這樣的客戶應該著重推薦穩(wěn)健的理財產(chǎn)品,。

由于我還沒有從事過這個崗位,，所做的一些工作設想也都是根據(jù)自己對理財工作的理解總結(jié)的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察,，對以后的工作會更有幫助,。

希望大家能給我一個機會，讓我學習,，讓我進步,，讓我為大家服務，我一定會好好努力,，絕不會辜負大家對我的期望,。

我的演講完畢，謝謝大家!

理財經(jīng)理競聘演講稿分鐘篇十

演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見,、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿,。在生活中，越來越多人會去使用演講稿,，你寫演講稿時總是沒有新意,？下面是小編為大家整理的銀行理財經(jīng)理的競聘演講稿范文，歡迎閱讀與收藏,。

尊敬的各位領(lǐng)導,，各位評委、各位同事：

大家上午好,！

首先感謝領(lǐng)導給我提供了這次競爭上崗展示自我才華的舞臺,。我是來自**支行**，非常榮幸能夠參加理財經(jīng)理的競聘,，請允許我向大家介紹一下我的情況,。

我今年xx歲，20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè),，畢業(yè)后交行工作在原新春儲蓄所,、儲蓄所作儲蓄員工作,。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員,。工作經(jīng)歷了我的工作經(jīng)驗也了各個的能力,。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹：

一、我對銀行理財工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學習的人,，我有在銀行理財崗位能夠地我的價值，并且為我行更多的價值,。xx年底開始的股市牛市,，客戶對個人理財開始有的需求，又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來的,，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)?，交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求，不同類型的客戶,，而采用有性的營銷策略,。客戶需要,，就要給他,。讓客戶把當作人來看待。

三,、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,，期間,，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的能力；并且這段工作經(jīng)歷,，使我的公關(guān)能力和的社會關(guān)系,。我深信，在和多的支持下,，我能出色的勝任這項工作,。如果我能競聘成功，我將從以下幾個方面來做：

1,、崗位轉(zhuǎn)換,。是理財知識的學習。這是關(guān)鍵，夠熟悉個人理財知識和的理財產(chǎn)品,，得客戶的信服,，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。是營銷的技能,。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去,，為我行效益,。每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其滿意的服務。對學習和對市場行情的把握,，為客戶建議,。營銷，既當前,，更著眼于未來,。善待客戶，善待,；客戶價值,，自我價值。

2,、學習,，提高個人知識，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,，投資規(guī)劃,、保險、理財?shù)榷嘀R,，考到個人理財專業(yè)認證,。

3、銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，場上賣得火,，就一擁而上都賣，而了必要的個人投資風險規(guī)避,。只注重短期效應,，比如在的基金銷售中，行就情況,。情況,，我將著重于組財產(chǎn)品和手段,，由對客戶的開始，然后每客戶的特點及風險承受能力,，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段,，讓其更大的收益，從而客戶對我個人,，進而是我行的忠誠度和認知度,。

4、客戶和銀行之間的橋梁作用,，將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務和功能的。

以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的認識,，希望能夠大家的認同,，希望能夠給我機會讓我來展示，為我行更大的效益,。

古人說：“不可以一時之得意,，而自夸其能；亦不可以一時之失意,，而自墜其志,。”競爭上崗,，有上有下,，無論上、下,，我都將以這句話自勉,，一如既往地勤奮學習、努力工作,?！耙詾闋幬唬晕淮贋椤笔俏业呐Ψ较?。我堅信：有志者,，事竟成！我會把我的愛熱心,、耐心,、細心和責任心投入到我所鐘愛的事業(yè)當中去。

謝謝大家,，我的演講完畢！