總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇一

x年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段,，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的時(shí)候,，我x地回顧了x年年的招生工作運(yùn)作過程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)而x出招生過程的“x”,。x年年x月份率先帶領(lǐng)一批進(jìn)行回訪x,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步,。

（二）深入“x”,，摸清“x”，詳細(xì)繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負(fù)責(zé)的x地區(qū),，嚴(yán)格以x做好x工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時(shí)間x各個(gè)x的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”,。

（三）打好“x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的x工作，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段,，利用x,、x、x,、x與x,、x、x,、進(jìn)行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

（四）全力進(jìn)行“x”：抓住契機(jī),，以x為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在x的時(shí)候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與x的這一局面，“x”,，以x大會(huì)為形式,，吸引x到現(xiàn)場,，徹底改變x的傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

（一）20xx年x地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的x地區(qū),，其中文科分為x分,，錄取專業(yè)是x、理科分為x,，錄取專業(yè)是x,。

（三）20xx年x地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

（四）20xx年所負(fù)責(zé)的x總報(bào)名人數(shù)突破50人,。

（五）20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋,。

（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做x工作更是招生實(shí)踐中一切以x為中心的訴求點(diǎn),。例如：平時(shí)與x的溝通，包括與x的溝通都至關(guān)重要,。

（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程,，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對x,，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自我的招生x技巧。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會(huì)開墾“x試驗(yàn)田”,。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的x方法應(yīng)不一樣,，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個(gè)x方法不一樣，以至于自我所負(fù)責(zé)地域x的x方法到達(dá)不一樣,。

（六）吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶,，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析,，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意團(tuán)體中各個(gè)成員的工作x方法進(jìn)行分析提煉為我所用,；與團(tuán)隊(duì)多交流,，學(xué)會(huì)傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”。

（一）做好x工作,，提高錄取新生的報(bào)到率,。

（二）充分利用x這一契機(jī)，x20xx年招生工作x,。

（三）安撫x,，做好x工作，穩(wěn)定x,，為建設(shè)和諧學(xué)校,、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。

（四）做好20xx年的招生x工作,。

我認(rèn)為我們x人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)x。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正,！

學(xué)校招生工作總結(jié)篇二

今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委,、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下,，順利地完成了報(bào)名,、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實(shí)施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功,，實(shí)現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn),、管理嚴(yán)格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標(biāo),，招生工作得到了考生,、家長及社會(huì)的普遍稱贊.

(一)報(bào)名人數(shù)。

今年全省共有57900名考生報(bào)名.其中,，報(bào)考文史類的考生有19329人,，報(bào)考理工類的考生有36165人，報(bào)考藝術(shù)類的考生有887人,，報(bào)考體育類的考生有1170人,，報(bào)考“對口招生類”的考生有349人.共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年.

(二)考試情況,。

今年全省共設(shè)18個(gè)考區(qū),，38個(gè)考點(diǎn)，1978個(gè)考場.省政府派出了36名督考官,、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點(diǎn),，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準(zhǔn)備及實(shí)施工作.整個(gè)考試過程順利平穩(wěn),，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故,，考風(fēng)考紀(jì)良好，違紀(jì)違規(guī)考生人數(shù)僅有15人,，違紀(jì)違規(guī)率為萬分之二,，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀(jì)違規(guī)人數(shù)最少的一年.

(三)評卷情況,。

今年我省繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上評卷,，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份.我們認(rèn)真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量,，并重點(diǎn)抓了評卷誤差的控制,，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制.同時(shí)，加強(qiáng)了評卷場的管理,，由紀(jì)檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀(jì)律情況,，有效地保證了評卷紀(jì)律的執(zhí)行，促進(jìn)了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高.公布考試成績后,，通過考生的查卷,，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯(cuò)漏.評卷教師普遍認(rèn)為，今年的高考評卷是管理,、質(zhì)量一年.

(四)錄取人數(shù),。

今年全國共有1138所高校在我省招生,，教育部下達(dá)我省計(jì)劃37156，我省完成錄取計(jì)劃的100%,，計(jì)劃錄取率64%.

(一)嚴(yán)格審查考生報(bào)名資格,，繼續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報(bào)名資格繼續(xù)實(shí)行“誰主管、誰審查,、誰確認(rèn)、誰負(fù)責(zé)”的審查辦法,，對不符合學(xué)籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報(bào)名申請,，對提供虛假報(bào)名材料的25名儋州市考生取消了報(bào)名資格,，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進(jìn)優(yōu)秀人才子女,、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生,，取消了不受報(bào)考批次限制的資格.我們還進(jìn)一步完善了治理“高考移民”的機(jī)制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制.

學(xué)校招生工作總結(jié)篇三

今年,，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一,，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績，不是一個(gè)人的功勞,，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們,，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。

對于在招生進(jìn)程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一、注重宣傳,。

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢,，我主要對各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每小我都發(fā),，我會(huì)到班級介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的上風(fēng)，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì),，讓他們知道我們學(xué)校教師對每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。通過自己的勉力，會(huì)得到?？粕踔帘究莆膽{等等,，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了肯定的作用。

第二,、拓寬渠道,。

在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同硯,、大學(xué)同伙聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡大概都收集同硯的信息,，不過,，最好的辦法是在班級宣傳時(shí)讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話,，我們本年采用的是用點(diǎn)查表的體式格局獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同硯們將調(diào)查表填完交上來時(shí)我們在每個(gè)班級進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這樣可以增加同硯們填表的積極性,，而且效果也是非常的'完美。同時(shí),，和教師合作也能快速取得效果,，因?yàn)榇缶植客帉處煴容^信任，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯(cuò),。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三、加強(qiáng)溝通,。

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情況,，包括研究、生活等,。在高考前,，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考,，認(rèn)識成考,，認(rèn)識我們學(xué)校！在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考,，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時(shí)知道他們的信息,。在他們回來以后,，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)！對于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好,，不過，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會(huì)遇到很多困難,，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候,，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路,，最好用問答的方式進(jìn)行交流,；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實(shí)的說：“我不知道”,。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個(gè)問題,，我還是第一次碰到,，我會(huì)回去查一下資料,，了解了以后我會(huì)告訴你的。

在招生行將竣事之際,，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要留意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話,，因?yàn)槿W(xué)校的途中，大概會(huì)有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有肯定的警戒生理。

第二,、在他們來到學(xué)校以后,，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的生理,，針對不同情況給予解答。其實(shí)大局部來學(xué)校的學(xué)生,，都市認(rèn)識我們學(xué)校,，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的上風(fēng),，對于這樣的學(xué)生,，我們要催他們早點(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,，極力勸,，讓他們知道幾年以后他們會(huì)取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多,。

第三,、在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助,，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們?huì)笑著對我們的。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇四

這一年對我來說是特殊的一年,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下,，自今年4月份起我被任命為大_子幼兒園園長,，20_年我校從破舊的校舍改建為新校舍，占地面積達(dá)1632.48平方米,，建筑面積達(dá)592平方米,。

回首一年的工作，更多的是肩負(fù)的那一份責(zé)任,，堅(jiān)持正確的辦園方向,，以促進(jìn)幼兒發(fā)展為己任，積極改善辦園條件,，不斷完善各項(xiàng)管理制度,，服務(wù)于家長，服務(wù)于社會(huì),。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員工的共同努力下，我園各項(xiàng)工作得到了家長和社會(huì)的一致好評?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報(bào)如下：

一,、校園建設(shè)。

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會(huì)的熱切期盼中竣工了。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長樂園,。這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的，不論是項(xiàng)目的爭取,，資金的統(tǒng)籌,，新校舍得規(guī)劃，還是工程的招標(biāo),、施工,，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血。施工過程中我積極與施工單位,、村委會(huì),、電力部門協(xié)調(diào)，做好舊房拆遷,、施工用電,、地基處理、質(zhì)量監(jiān)督等工作,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理,、監(jiān)督下，工程的質(zhì)量得到了保證,，工程的進(jìn)度也按期完成,。時(shí)間緊任務(wù)重,，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時(shí)間，美化,、綠化校園,。他們整平了校園，張貼了標(biāo)語,，布置了教室,，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境。

二,、幼兒園招生新學(xué)校建好了,，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈,，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳“愛心獻(xiàn)幼兒,、放心給家長、恒心專教育,、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡章，利用附近村的喇叭進(jìn)行廣播,，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下，我園20_年秋季招生工作圓滿結(jié)束了,，到目前為止,，共招入新生80多人，超出了原定計(jì)劃,，解決了學(xué)生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃,，共同努力的結(jié)果,。

三、安全方面,。

安全是幼兒園教育永恒的話題,，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，由此我特意安排了一位主抓安全的教師,，在過去的幾個(gè)月中,，我始終以“安全第一，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作,。安裝監(jiān)控,，做到監(jiān)控?zé)o死角;認(rèn)真學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責(zé)任,，在思想上對安全工作有一個(gè)高度重視,。時(shí)刻牢記：眼中有孩子,，心中有安全，處處有教育,，安全第一,。我不定期的對園內(nèi)設(shè)施、大型玩具,、線路等進(jìn)行安全檢查,。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強(qiáng)幼兒的安全意識,，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生,。我園重點(diǎn)做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意外而走失,。再就是課間,、游戲、入廁,、室內(nèi)活動(dòng),、戶外活動(dòng)等幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段的防范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)整改,。責(zé)任書：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé),，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確。

安全課：提高安全意識,，自我防范和自護(hù)自救能力,，抓好安全教育,，是幼兒園安全工作的基矗我園堅(jiān)持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄,。

四、工作方面：

結(jié)合幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)我園的實(shí)際情況,，教師們每天都提早入園二十分鐘，教師們都能認(rèn)真遵守工作時(shí)間,，對待本職工作盡職盡責(zé),，都以最大的努力、最高的熱情,、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中,，使我最欣慰的是聽到家長們的回應(yīng)，我知道了長期的堅(jiān)持和努力換得了家長們的滿意和放心,。

五,、教學(xué)方面：

六,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀,，回來之后我深有感觸,，根據(jù)本園的實(shí)際情況，自己動(dòng)手制作了室內(nèi)外的裝飾,、墻面設(shè)計(jì)等,。并從幼兒的年齡特點(diǎn)出發(fā)，力求做到生活化,、情趣化,、兒童化，尤其我們每一個(gè)教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格,，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析。老師們也從自身做起,，遇事相互幫助,，相互鼓勵(lì)，相互交流,，讓孩子們切實(shí)感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步,。

七,、保教方面。

我園合理安排和組織幼兒的一日活動(dòng),，動(dòng)靜結(jié)合,，室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間和游戲時(shí)間,，來提高幼兒的整體素質(zhì),。在孩子們?nèi)雸@前，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng),、衛(wèi)生消毒工作,，加強(qiáng)晨間、午休的檢查,，做到一摸,、二看、三查,、四問,，嚴(yán)禁幼兒帶危險(xiǎn)品入園，每天堅(jiān)持加強(qiáng)晨檢、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細(xì)記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知家長。

八,、家長方面,。

我園做到主動(dòng)、親切與家長溝通,，利用早送晚放的時(shí)間和家長交流,，平時(shí)多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步,、成長,、特長、優(yōu)點(diǎn)都及時(shí)反饋給家長,，隨時(shí)取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項(xiàng)工作的支持,。如遇到特殊情況時(shí)切忌發(fā)生口角，家長意見細(xì)心聽取,，以此加深家園了解,，促進(jìn)家園關(guān)系共同成長。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí),、去探討、去努力,。我園為解決部分家長中午沒有時(shí)間接送幼兒這一難題,，設(shè)立了幼兒食堂，得到了家長的好評,。

以上點(diǎn)滴都離不開老師們的精誠團(tuán)結(jié)和配合的默契,。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻(xiàn)。正因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟?，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展,。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補(bǔ)救回來,，我們一同再努力學(xué)習(xí),，再一同認(rèn)真拼搏,，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。2017年我園將以提高保教質(zhì)量為中心，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味,，彰顯我的辦園特色,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇五

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生人，非學(xué)歷生人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透,，積極主動(dòng)的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個(gè)學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,，我人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn),，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自我招生隊(duì)伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人,，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最終,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。異常是利用上午11點(diǎn)至午時(shí)3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會(huì)形象,，以求到達(dá)良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校供給的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3,、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自我的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段,，也以所以我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想,、目標(biāo)而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇六

首先園況分析:xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個(gè),，各個(gè)班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)

招生措施

通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

與家長進(jìn)行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場,、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇七

在省市招生辦和教育行政部門的親切關(guān)懷下，在廣大兄弟學(xué)校鼎力支持下,，經(jīng)過全校上下不懈地努力,，克服重重困難,，終于順利完成20__年度，招生工作,，取得了錄取和報(bào)到率的新高(高師錄取204人,，報(bào)到162人，報(bào)到率79.5%,，幼師錄取88人,，報(bào)到78人,，報(bào)到率88%,，分別完成計(jì)劃率：(高師：95.2%，幼師：52%)實(shí)現(xiàn)了招生規(guī)模適度擴(kuò)大,，招生結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的合理優(yōu)化,。

一、加強(qiáng)調(diào)研,，精心制定招生計(jì)劃,。

為了進(jìn)一步了解社會(huì)需求情況，我們專門派人到有關(guān)教育行政部門,，基層學(xué)校調(diào)查研究,，明確所需求專業(yè)和需求量，明確所需專業(yè)的發(fā)展前途等,，濾布然后派出4個(gè)調(diào)研小組,，走訪30多個(gè)單位。掌握大量一手材料,。學(xué)校組織專門會(huì)議,，研討招生計(jì)劃，聽取調(diào)研匯報(bào),，國家教育政策走向分析,。經(jīng)過多次討論，認(rèn)證,，征求有關(guān)專家建議,，決定適度縮減體育專業(yè)招生，增加普師,，幼師招生,。最后確定的招生專業(yè)和人數(shù)分別是：普師：50，英語：50,，計(jì)算機(jī)：30,，音樂：20，美術(shù)：20,，幼師150,，經(jīng)過實(shí)踐證明,，這個(gè)招生計(jì)劃是比較科學(xué)合理的，比較符合實(shí)際情況,。

二,、全體動(dòng)員，人人參與招生宣傳工作,。

招生工作涉及學(xué)校招生生存和發(fā)展,，至關(guān)重要，為此,，學(xué)校專門召開學(xué)校06年度招生宣傳工作動(dòng)員會(huì),，講意義，講原則,，講政策,，講方法。把宣傳工作的各個(gè)環(huán)節(jié)周密地考慮在內(nèi),，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全體員工積極性和聰明才智,。學(xué)校印發(fā)了五萬余份宣傳材料，設(shè)立40余宣傳點(diǎn),，與各中學(xué)合作深入校園,、課堂，上宣傳課,，開座談會(huì),，深入家長課堂廣泛宣傳學(xué)校優(yōu)惠的招生就業(yè)政策，為學(xué)生量體載衣,，關(guān)心學(xué)生,，從學(xué)生實(shí)際和發(fā)展出發(fā)開展宣傳活動(dòng)，受到了學(xué)生和家長的歡迎,。

三,、采取各種有效形式，擴(kuò)大強(qiáng)化宣傳效果,。

我們邀請廣大考生和家長參觀學(xué)校,，壓濾機(jī)濾布參加學(xué)校的活動(dòng)，包括探入班級聽課,、師資介紹,、專業(yè)及發(fā)展介紹、就業(yè)形勢分析,、招考咨詢等,。學(xué)校派專車接送，專人接待，專人講解,，咨詢共有來自十幾所校,，近千人次參觀了學(xué)校。學(xué)校利用廣播電臺,、電視臺,、日報(bào)、雜志等宣傳媒體全天候進(jìn)行深入廣泛地宣傳,。全文刋載整體介紹學(xué)校情況的專題文章,，如：在雙鴨山日報(bào)整版刋登的《發(fā)展中的師范學(xué)校，田家炳中學(xué)》,、市級刋物《北方文苑》,，發(fā)表長篇報(bào)告文學(xué)《揚(yáng)起希望的風(fēng)帆》等等。學(xué)校利用各種社會(huì)活動(dòng)之機(jī),，適時(shí)宣傳學(xué)校和招生,。如：全省德育工作報(bào)告會(huì)發(fā)言,、參加全市大中專運(yùn)動(dòng)會(huì),、市慶五十周年、黨員奉獻(xiàn)日,、新興大街義務(wù)咨詢等等,，都做了精心的安排，在不影響主題的前提下,，適當(dāng)結(jié)合學(xué)校和招生工作進(jìn)行說明布置等,，學(xué)校同時(shí)積極推進(jìn)就業(yè)指導(dǎo)工作，增強(qiáng)招生吸引力,。年初通過各種努力,，市區(qū)內(nèi)有103名我校畢業(yè)生順利上崗就業(yè)。

四,、積極和省市招辦聯(lián)系,，獲得支持和指導(dǎo)。

主動(dòng)和招生辦聯(lián)系,，參加各種招生會(huì)議,，領(lǐng)會(huì)精神，吃透文件,，耐心請教,。一年來跑省、市,、縣招生辦上百次,，僅錄取工作，就進(jìn)行了五個(gè)批次。這中間,，得到了省市招生辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱情關(guān)懷,，使招生工作能夠順利完成。

五,、開設(shè)招生,，全天候?yàn)榭忌图议L服務(wù)。

為了更好地為考生和家長服務(wù),，便于他們聯(lián)系,，學(xué)校還增設(shè)了三部電話和手機(jī)，全天24小時(shí)服務(wù),。學(xué)校設(shè)立招生咨詢接待處,，方便考生和家長。招考前后,，錄取前后與考生聯(lián)系,，分析信息情況，征求意見,，打電話近三千人次,，接受一千余人。由于周密地安排,，大大預(yù)防了生源的流失和掉頭,，確保招生工作能順利進(jìn)行。

六,、存在問題：

由于我們工作缺乏經(jīng)驗(yàn),，加之與省招辦有時(shí)聯(lián)系不暢，致使有的重要政策,、信息不能迅速獲得,，一定程度上影響了招生工作，出現(xiàn)了一些不盡人意的地方,，有待今后工作中加以認(rèn)真解決,。今后，我們一定加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高招生工作水平,，以適應(yīng)學(xué)校招生工作的需要。特別是暢通與省招辦的聯(lián)系渠道,，及時(shí)獲得重要信息,，及時(shí)布置工作。同時(shí)努力做好就業(yè)指導(dǎo)工作,，以此推動(dòng)招生工作和學(xué)校其他工作,。我們一定努力總結(jié)工作，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取做好明年的招生工作,。

感謝省招辦,、市招辦的大力支持和熱情關(guān)懷，感謝省教育廳,、市教育局以及各兄弟學(xué)校的大力支持和熱情關(guān)懷,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇八

今年，我校職業(yè)中專招生動(dòng)員報(bào)名工作在社會(huì)信息產(chǎn)業(yè)大量招工,、區(qū)域特點(diǎn)等環(huán)境影響下,，動(dòng)員難、難動(dòng)員這種情況異常突出,。在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織,、領(lǐng)導(dǎo)下，我校全體教師上下一心,、迎難而上,，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報(bào)名工作仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能完成,，為尋找失敗教訓(xùn),，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎(chǔ)，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動(dòng)員工作總結(jié)如下,。

一,、主要工作,。

1,、滲透引導(dǎo)，思想轉(zhuǎn)變,。

初三下學(xué)期初,，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導(dǎo)過程中，不失時(shí)機(jī)的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景,，讓學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變對職業(yè)教育的不正確認(rèn)識和個(gè)人人生觀的轉(zhuǎn)變,。

2、集中動(dòng)員,，擴(kuò)大宣傳,。

在職業(yè)中專招生初期，我校特召開職業(yè)中專招生動(dòng)員大會(huì),，通過這種形式,，讓學(xué)生及學(xué)生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉(zhuǎn)變原有的升學(xué)思想和不切實(shí)際的升學(xué)觀,，爭取家長的支持,。

3、班級講座，主題推進(jìn),。

在學(xué)校招生大會(huì)的基礎(chǔ)上,，各班級收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持,，對學(xué)生進(jìn)行前途理想教育,，讓職業(yè)教育觀念深入學(xué)生內(nèi)心。

4,、個(gè)別談話,，集中突破。

講道理,、看實(shí)際來動(dòng)員每一個(gè)學(xué)生,，盡最大努力讓學(xué)生做出一個(gè)符合自己的選擇。

5,、請進(jìn)來,，送出去。

為了做好今年職業(yè)招生工作,，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作,、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學(xué)生報(bào)名動(dòng)員工作，大會(huì)講,、進(jìn)班談,，通過學(xué)生的親身經(jīng)歷來讓學(xué)生對職業(yè)教育有一個(gè)清醒、正確的認(rèn)識,。

6,、進(jìn)村到戶，不遺余力,。

在職業(yè)中專招生動(dòng)員工作期間,，因?yàn)楹芏嗵厥馇闆r，家長請而不來,、周末,、假期時(shí)間學(xué)生不到校、學(xué)生工作做通而家長不通等情況,，采取特殊情況特殊對待,，有針對性的多次進(jìn)行進(jìn)村入戶進(jìn)行動(dòng)員，以最大努力來盡力完成這項(xiàng)工作,。

二,、主要問題。

盡管做了大量的工作,，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好,，可以說很差,，讓領(lǐng)導(dǎo)失望，除了客觀原因,，還存在著一系列的主觀的因素,。

1、思想認(rèn)識不足,，未能充分考慮各項(xiàng)因素,。

2、工作不夠扎實(shí),，沒有真正走到工作每一處,，許多方面存在不足。

3,、工作思路不清晰,，未打開新的思路，還是老思想,，走老路,。

4、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當(dāng),，工作不利,，能力欠佳。

5,、個(gè)各班級完成數(shù)量不同,，差距較大，教師人個(gè)工作也不盡相同,。

附表：各班級分工教師成完成情況,。

20__年9月。