總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫得詳細(xì),、具體,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

09-10學(xué)年第2學(xué)期專業(yè)年級(jí)實(shí)訓(xùn)目的：erp實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜,、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn),、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo),，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí),，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透,，記憶更深,。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣,，直探經(jīng)營本質(zhì),；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn),；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想,，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式,。

實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理,、生產(chǎn),、營銷、財(cái)務(wù),、采購等部門經(jīng)理,。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年,，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化,，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)設(shè)施的改造,、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展,。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭,。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn),、研發(fā),、營銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,，同時(shí)還穿插著金融,、貿(mào)易、會(huì)計(jì),、投資,、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況,。實(shí)訓(xùn)成果：按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營銷，生產(chǎn),，采購，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng),。從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,，還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天,，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這四天里,，我著實(shí)受益匪淺。

首先我對(duì)自己及小組提出一些建議,，作決策之前要考慮充分,，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年,，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大,，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作,，這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理在開始兩年沒能作好,，導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的,。接下來,，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底,，個(gè)人權(quán)益值計(jì)算來是負(fù)的,，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的,，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn),。20xx年4月13日備注：

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

3,、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫,。

4,、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中,、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料,、電子文件,，應(yīng)列明資料的名稱。

5,、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受,。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排,、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題,、需要改進(jìn)的地方,，提出合理化建議。

文檔為doc格式,。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

20xx年元月8號(hào),，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情,。在剛開始時(shí),，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名,，采購主管1名,，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競爭,，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利潤,，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績雖然不太理想,，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn),。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教,，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,，接著采購原料,。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的,。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,，我著實(shí)受益匪淺。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

之前其實(shí)我們?cè)缇陀猩潮P模擬的書了,，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂,，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門,，一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的,，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題,，剛開始接觸確實(shí)也搞不清楚,，下午模擬運(yùn)行的那一年，由于心思沒有真正靜下來,，大家也就都稀里糊涂的,。不過我們都事先說好，無論在沙盤當(dāng)中出現(xiàn)什么爭執(zhí),，都要靜下心來,，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運(yùn)營時(shí)間。

模擬運(yùn)行的第一年,，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力,，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候,，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費(fèi)用,，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費(fèi)了這么多,，就是沒有分析好市場,，沒有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果,。不錯(cuò)，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單,，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線,，要購買原材料，要開發(fā)新的市場,，這一系列下來,，流動(dòng)資金維持得好辛苦。所以模擬運(yùn)營的這一年運(yùn)行下來好困難,，最后記得沒有運(yùn)行完,，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年,。

俗話說,，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營,，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則,，第二天我們計(jì)算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好,，都小心翼翼,，一步一趨，毫不含糊,。正式考試,，我們六人的職位還是沒有變動(dòng)，在ceo的總指揮下,，我們井然有序的進(jìn)行著沙盤運(yùn)營節(jié)奏,。我們步驟很明確，第一步,，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計(jì)出來,，匯總到財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計(jì)出來,，剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告,，就營銷總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用,，挺容易計(jì)算的，不過也得慎重,。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快,，但是我們力求不出差錯(cuò)，運(yùn)行得很穩(wěn),，看著旁邊其他組為了某一個(gè)數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時(shí)候,，我們都會(huì)心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行,。

第一年運(yùn)行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末,，只有27左右,，但是我們心中都很數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前做了投資,，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線,，開發(fā)了新的市場，提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)能力,，為以后企業(yè)運(yùn)營,，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。

接下來大家都齊心協(xié)力,，當(dāng)然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了,，只要各部門預(yù)算無誤，財(cái)務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無誤,，每年運(yùn)行下來,，基本實(shí)現(xiàn)"零庫存"，有的時(shí)候也會(huì)作為間諜的身份出去外訪,，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動(dòng)資金比較多,。其實(shí)我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些不足之處,，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因?yàn)橐N息,，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了,，當(dāng)然也是我們大家的失誤,，幸虧財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真，不厭其煩，將賬目全部更改過來,，很值得敬佩。

在出錯(cuò)的同時(shí),，我們懂得及時(shí)更改,，在沉不下心來的時(shí)候，我們學(xué)會(huì)不打擾組員的思維,，靜靜聆聽,，直到自己能夠很清晰的去分析整個(gè)運(yùn)行。

當(dāng)然在ceo的總帶領(lǐng)下,，我們大家都各歸其位,，有條不紊的運(yùn)行著，在營銷這一塊,，在選擇訂單的時(shí)候,，也有講究,，要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題,?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費(fèi)用之外,，其他的廣告投放都做得比較到位,，不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場，我們沒有去爭市場老大,，但是我們做得很穩(wěn),，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價(jià)格劃算的情況下,，盡量不出現(xiàn)庫存,。在第一年和第二年運(yùn)行時(shí)，如果能把手工生產(chǎn)線及時(shí)變賣或處理掉,，我們的生產(chǎn)能力將更強(qiáng)大,，當(dāng)然利潤與收益也是成正比的。

在短短的三天沙盤模擬實(shí)訓(xùn)里,，確實(shí)挺辛苦也挺累,，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個(gè)人各方面思維的考驗(yàn),，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,，包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實(shí)做到了全攬大局的作用,，在運(yùn)營出現(xiàn)故障的時(shí)候,，他總會(huì)不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規(guī)劃我們的運(yùn)營方向,，他除了和財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對(duì)賬目之外,，還負(fù)責(zé)了其他各部門的一些安排事項(xiàng)，真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用,。

作為營銷總監(jiān)的我,，在廣告投放以及市場開發(fā)，資格認(rèn)證這一塊做到了有的放矢,，但是其中由于本人的疏忽,，沒有在第三年的時(shí)候給iso9000投放廣告費(fèi)用，在這一點(diǎn)上面很是抱歉,，從這一個(gè)小事中,，讓我懂得千萬不要忽視小細(xì)節(jié)。在財(cái)務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯(cuò)的情況下,，每年的廣告投放還是挺順利的,。在選擇市場上面,，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況,，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金,，拿回了不錯(cuò)的訂單，保證了20幾個(gè)p3產(chǎn)品以及十幾個(gè)p2產(chǎn)品都能夠順利售出,，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性,，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次,，一定能夠做的更好,。最后就我們組取得的成績，我并不是感到很意外,，相反我覺得我們這個(gè)臨時(shí)組合極富戰(zhàn)斗力,。

財(cái)務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細(xì)心以及不驕不躁的性格，把我們組的報(bào)表順利完成,，很值得敬佩,。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當(dāng)中，真正起到了企業(yè)運(yùn)營所需要的人員,。我們組的間諜確實(shí)也起到了偷窺他組情報(bào)的作用,，包括他組的生產(chǎn)能力，市場開發(fā),，以及廣告投放等各方面的消息,，也是我們f組不錯(cuò)的一員。

最后總的感受就是,，一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營起初,，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,，要懂得也要舍得投資,，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的,，而是做好資金預(yù)算,，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行,。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單,，但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實(shí)踐雖然很累,，但很值得回味,。運(yùn)營一個(gè)企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,，在充實(shí)自己之后,，再做大的投資,，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè),，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里,，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程,，這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng),。因此,，我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì),。從開始的陌生,，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解,。

在這次是實(shí)訓(xùn)中,，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人,，在每組中每個(gè)人都有各自的職位,，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷,。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì),。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn),，老師教我們?cè)谧鰻I銷策劃的時(shí)候一定要看好市場的需求,、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃,。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略,，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式,。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn),，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題,，是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展,，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮,，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

對(duì)于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢,、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少,，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán),。在實(shí)訓(xùn)過程中,，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花,，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí),，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系,，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn),、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,，以確保采購總監(jiān)對(duì)原料的采購,、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的好壞,，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛,，我要保證賬目的清清楚楚,，對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè)的態(tài)度,。其實(shí)，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,，唯有不同是本組中的ceo,，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的'全部決策權(quán)，一旦決策失誤,，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗,，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去,，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠,，彼此的協(xié)調(diào),，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p3的市場份額,。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房,，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi),，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭,。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā),、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新,、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利,。在第四年,，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款,，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期,，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營提供了保障,。第五年,，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了我們之前的決策是正確的,。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購,、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售,，因此我們這一年的銷售收入增長很快,，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損,。第六年,，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉,，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭,，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長,，長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算,，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟,。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此,，對(duì)于我們來說卻是收獲頗多,。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場,、最終得到市場的核心,。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題，制定決策,，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定,。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí),，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),，要有目標(biāo)有規(guī)劃,，才能成功。

文檔為doc格式,。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

20xx年元月8號(hào),，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮,，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí),，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

人力資源沙盤的基本思想是：將基礎(chǔ)背景設(shè)定為研發(fā),、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。在實(shí)際沙盤模擬訓(xùn)練中,，受訓(xùn)學(xué)員分為五個(gè)團(tuán)隊(duì),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有八個(gè)人，模擬的內(nèi)容涉及企業(yè)的管理層決策,、人力資源規(guī)劃,、薪酬管理、績效評(píng)價(jià),、招聘設(shè)定,、培訓(xùn)與開發(fā)、員工關(guān)系等,。通過對(duì)沙盤訓(xùn)練的體驗(yàn),，感悟正確的經(jīng)營思路和人力資源的正確理念。

本次沙盤實(shí)訓(xùn),將人力資源各個(gè)模塊結(jié)合起來,旨在訓(xùn)練每個(gè)人的不同能力:,。

1.做好本年度的人力資源經(jīng)費(fèi)的預(yù)算工作,；

2.計(jì)算并支付企業(yè)全體職工的福利、工資,、獎(jiǎng)金等,；

3.計(jì)劃招聘新員工的的獎(jiǎng)金、工資和福利等,；

4.根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的需要,，進(jìn)行崗位設(shè)計(jì)和崗位分析，為人才招聘做準(zhǔn)備,；

5.處理辭退員工,。

在本次實(shí)訓(xùn)中，分配好之后真正進(jìn)入企業(yè)的角色中,，開始經(jīng)營自己的企業(yè),。首先要看好人員規(guī)劃，制定好公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略,。在人員招聘與配置方面,，要根據(jù)自己企業(yè)的狀況以及規(guī)劃的發(fā)展方向制定招聘計(jì)劃，計(jì)劃制定與以后的生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān),。另一個(gè)重要的是,，各個(gè)相互競爭的企業(yè)也會(huì)爭搶人才,，這就需要考慮如何保證成功的找到自己企業(yè)所需要的人才。其次,，在管理方面,，工作人員與高層管理人員的管理工作也相當(dāng)重要，合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情,。

開企業(yè)的要點(diǎn),，在于以下：

1.我們要對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理及生產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)則了解清楚,，按規(guī)則進(jìn)行試驗(yàn),；

2.在整個(gè)模擬經(jīng)營過程中需要做出很多與經(jīng)營有關(guān)的決定；

4.注意技術(shù),、生產(chǎn),、銷售的協(xié)調(diào)；

7.要充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢,，以及面對(duì)的機(jī)遇和威脅,，考慮問題要有全局觀念。

總的來說,，在這次沙盤中,，我的收獲是：

2.體驗(yàn)到了信息的獲取對(duì)于企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性；

3.通過這次活動(dòng),，體驗(yàn)到了人才競爭的殘酷性,；

熟悉了薪酬制定、培訓(xùn),、招聘等各個(gè)活動(dòng)的實(shí)際操作流程,，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合。

這次沙盤實(shí)踐中,，我的不足是：

1.沒有全局把握戰(zhàn)略,，所以在實(shí)施過程中出現(xiàn)了各種疏漏；

2.對(duì)員工的基本薪酬的制定脫離了實(shí)際,，盲目競爭,；

3.對(duì)市場的估計(jì)過于樂觀。

在本次實(shí)訓(xùn)中,，我認(rèn)識(shí)到了時(shí)間的重要性,，在學(xué)習(xí)中缺少對(duì)外界企業(yè)的認(rèn)知，書本上學(xué)來的是理論知識(shí),，我們可以在假期去一些企業(yè)實(shí)習(xí),，真實(shí)的了解市場和企業(yè)運(yùn)營的基本情況。將理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來,。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七

企業(yè)沙盤模擬課程基于直觀的沙盤教具,將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理流程全部展示在模擬沙盤上,下面是企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得,，希望大家喜歡,。

通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟,。我是第八組的成員,，在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會(huì)議,，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭取訂單，開拓市場,，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的,，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子,，加上新建生產(chǎn)線,。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年,，我們投入了21m的廣告費(fèi),。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然,，我們我們也拿到了不少的廣告單,，結(jié)果盈利了5m，第四年,。在我們貸款了80m的長貸下,，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上,，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的,。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后,，第五年略有起色,。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法,。

第一.決策失誤,。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了,。而且很局限,。還有各年對(duì)市場各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性,。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營,，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。

第二.規(guī)則不夠熟悉,。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下,，但事后我們組成員基本上就沒有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的,。卻忽略了要償還前期貸款,，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m,?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了,。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,，卻不知廠房可以幫我們加分,。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的,。

第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要,，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算,，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒有貸款,，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了,，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色,。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性,，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍,，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚,，拿出應(yīng)對(duì)策略。

第四：分工合作的重要性,。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象,，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂,，容易出錯(cuò)，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤,。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系,。

第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題,，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤,，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤,。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤,，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯,。

身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易,，決策,、計(jì)劃、經(jīng)營更是要步步為營,，一步錯(cuò),，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò),。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn),。

大四了，對(duì)于我們而言,，這是很茫然的一年,。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，就是沙盤模擬實(shí)訓(xùn),。剛上沙盤模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的,，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解,。學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒掌握,、沒有學(xué),。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西,。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人,，分成12個(gè)小組,，由于是第一年次觸沙盤，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作,，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營,。

我們組有6個(gè)人,，分別有ceo、cpo,、cmo,、cfo、cho,、cso,。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中,。沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程,。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開始我們獲得了一些小小的成就,，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候,，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊,，盲目的采購,，最后導(dǎo)致我們緊急借款了,，這對(duì)我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分,，還欠債了,，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績。那一刻,，我們很是高興與激動(dòng),，要知道我們?cè)谇废?0萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來,，我有太多的心得,，太多的體會(huì)。首先,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競爭,。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步,，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的,。必須放棄成見，以整體利益為主,，達(dá)成一致,。

告了。在沒有進(jìn)行任何的計(jì)算,，憑直覺投出我們第一比廣告費(fèi)1m,，可是到了競單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單,。由于我們投入的廣告不及別人多,，投放的時(shí)間又慢，只能等別人選完了才輪到我們,，以至于第一我們的訂單很少,，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款,，由于疏忽,，借了短期的，期末要還時(shí),，沒有足夠的資金,，只能借長期還短期。導(dǎo)致第一利潤虧損,。但是這只是一個(gè)開始,，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄,，我們開始反思我們?cè)诮?jīng)營活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤,，廣告的盲目投入，沒有對(duì)市場進(jìn)行很好的分析,，沒有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等,。總結(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃,。在第二,，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時(shí)候快,，訂單相對(duì)較多,，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三的展望,。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的,，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過慢，但庫存足以支付給客戶,，第二,、三的經(jīng)營狀況良好，虧損的不多,。因?yàn)榈诙氖д`,，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金,，更換生產(chǎn)線,，繼續(xù)開發(fā)市場?？紤]到資金問題,，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合,，競爭越發(fā)激烈,，市場競爭又變回了打價(jià)格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放,，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單,，導(dǎo)致最后交不了貨,，又多支出了一筆費(fèi)用，所以在第四時(shí),，我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重,。

沙盤實(shí)訓(xùn),，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,。每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組,，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名,，采購主管1名,，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競爭,，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支。

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得分析這些問題,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利潤,，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績雖然不太理想,，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn),。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教,，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng),。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,，我著實(shí)受益匪淺。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八

3,、撰寫報(bào)告字?jǐn)?shù)：20xx~2500字左右,。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分（占期末總成績的50%）

1、實(shí)訓(xùn)過程記錄10分

2,、經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題40分

3,、對(duì)經(jīng)營結(jié)果分析的客觀性及合理性20分

4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分

5,、職業(yè)定位10分

從這學(xué)期開始,，我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營跨度為6年,，一共分為7組,，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo,，財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo,，生產(chǎn)總監(jiān)coo，采購總監(jiān)cpo,，市場營銷總監(jiān)cmo,。我擔(dān)任d組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購買,；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購計(jì)劃,；控制庫存，減少流動(dòng)資金的占用,；及時(shí),、準(zhǔn)確采購原材料,，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購需求,，確保所需資金及時(shí)到位,。

第一年，每組可獲得100m的資金投入,。我們花費(fèi)40m用來購買大廠房,。在生產(chǎn)線方面，花費(fèi)60m新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p1,，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1,，p2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1,。在市場方面,，我們拓寬了包括本地、區(qū)域,、國內(nèi),、亞洲和國際在內(nèi)的所有市場，并投放了iso9000和iso140000認(rèn)證,。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線,、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場,。

第二年,，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的,，因此我們?cè)谏弦荒曛袥]有任何凈利潤,，年度凈利潤-27，所有者權(quán)益為73,。因此在第二年年伊始,，我們申請(qǐng)了短期貸款總共120m，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了,。根據(jù)市場預(yù)測及現(xiàn)實(shí)情況,，我們組主攻p1的本地市場。在制品8個(gè),，產(chǎn)成品7個(gè),。搶到的訂單2個(gè)均為p1的本地市場，價(jià)值總額28.2,，毛利17.2,，但總體仁處于虧損狀態(tài)。

第三年，為了提高生產(chǎn)力,，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，用來生產(chǎn)p3,。因?yàn)閷?duì)沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解,，我們組做了一個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃，在未來幾年中,，我們的最終目標(biāo)是亞洲和國際市場,。今年投放廣告15m，爭到3個(gè)大單,，其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn),，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利,，年度凈利潤4,。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請(qǐng)了短期貸款200m,，但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力,。

第四年，我們組在多元化經(jīng)營和集中化經(jīng)營的問題上發(fā)生了爭議,。但經(jīng)過討論,，由于p1產(chǎn)品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1,，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4,，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn),。在采購方面,，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤，造成原材料供應(yīng)不足,，緊急采購了3r3,，為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o法還清貸款,，公司面臨破產(chǎn)危機(jī),。但在危機(jī)關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn),，度過了破產(chǎn)危機(jī),。就市場方面而言，隨著市場的成熟,，亞洲市場的開拓成功,，今年搶到6個(gè)訂單，其中有2個(gè)亞洲市場。年度凈利潤13,。

第五年,，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,。到目前為止,，我們擁有1條半自動(dòng)，1條柔性,，4條全自動(dòng),，其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)p3，大大提高了生產(chǎn)效率和競爭力,。在采購方面,，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤,，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，整整花了14m緊急采購了3r3，4r4,，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降,。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場方面,，因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略,，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小,，使得我們組是今年的亞洲市場老大,。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用，將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場,。今年共爭到訂單7個(gè),。值得一提的是,，在爭訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲,。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的iso9000上還得再投放一個(gè)幣，使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認(rèn)證的訂單,。車道山前必有路,，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣,，我們企業(yè)才有幸獲得訂單,。今年年度凈利潤14，所有者權(quán)益86,，小組排名暫排第三。

最后一年，也是最關(guān)鍵的一年,。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力,，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè),。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完,，零庫存。國際市場也已經(jīng)開發(fā)成熟,，可以投放產(chǎn)品,。因?yàn)樵谑袌鰻I銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測下,，p3,，p4在亞洲和國際市場上需求巨大，價(jià)格走高,，且沒有其他企業(yè)與之競爭,。企業(yè)爭到了總共10個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn),。銷售收入達(dá)到215m,，年度凈利潤51m,，所有者權(quán)益137,，再創(chuàng)歷史新高,。

附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出,，企業(yè)第六年發(fā)展神速,，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。

小組排名一覽表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小組排名

3

3

3

3

4

2

e團(tuán)隊(duì)合作,。這不是一個(gè)人的游戲,，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色,，都需要合作才能完成,。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要,。在經(jīng)營中,，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此,，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。

e知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力,。在企業(yè)經(jīng)營中,，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤。模擬中,，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中,，計(jì)算庫存，計(jì)算生產(chǎn)周期,，會(huì)計(jì)記錄,，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等,。在操作中,，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航,。

e作為一名采購總監(jiān),，我一直在思考的一個(gè)問題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤最大化,。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中,，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉,，反過來,，訂單爭多了，原材料又不夠,。

e6年的經(jīng)營讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系,，采購與市場營銷部門的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場條件和趨勢，采購與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算,。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合,，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購計(jì)劃,，保證生產(chǎn)供應(yīng),。

e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重,。資金是有限的,，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí),，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤,，也給公司造成了一定的損失,。所以提醒后來人在進(jìn)行沙盤模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者,。俗話說“智者當(dāng)借力而行”,！

六年的經(jīng)營說長不長，說短不短,。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營,，以年度凈利潤51，所有者權(quán)益137獲得第二名,，并且在最后一年,，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經(jīng)營下去,，必能獲得更大的超越,。

作為采購總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營結(jié)果,，著重于采購方面做一下分析。

第一年企業(yè)剛開始運(yùn)營,，生產(chǎn)線在新建中,，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時(shí)任務(wù)不重,。在這一年中,，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個(gè),，p2：r2+r3; p3：r1+r3+r4 ; p4：r2+r3+2r4,。由于r1，r2采購需要一個(gè)提前期,，r3,，r4需要兩個(gè)提前期，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行,，應(yīng)正確的制定采購計(jì)劃,。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預(yù)計(jì)到貨入庫的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應(yīng)位置,。

進(jìn)入到第二年,，r1一共下了10個(gè)訂單，到本年度季末有8個(gè)入庫,，r3 r4分別下了3個(gè)和2個(gè),。季末有3個(gè)r3庫存,，能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。

第三年,，r1,，r2，r3,，r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),，6個(gè)，5個(gè),，4個(gè),。采購入庫的分別是10個(gè)，9個(gè),，5個(gè)和2個(gè),。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品，因此,，r1,r2采購數(shù)量居多,。

第四年，由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn)p1的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4,，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3,，再加上p3，p4需要2個(gè)提前期,，造成了原材料供應(yīng)不足,。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購了3r3,。緊急采購付款即到貨,，但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣,。這一年r1,，r2，r3,，r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),，11個(gè)，11個(gè)和10個(gè),，采購入庫的分別是5個(gè),，8個(gè)，17個(gè)和10個(gè),。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)p3,，所以r3的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)p1,，因此r1的數(shù)量下降,。在第四年初,，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足,，所以停建了3個(gè)季度,，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通,，為下一年的原材料不足,，需大量緊急采購埋下了伏筆。

第五年是我的失敗之年,，因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少徲?jì)劃制定不完善,，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購原材料3個(gè)r3和4個(gè)r4，損失達(dá)到了7,。年度綜合報(bào)表中顯示,，除去廣告費(fèi)用，因緊急采購造成的損失占了大部分,。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜,。該年度r1，r2,，r3,，r4的訂單數(shù)量分別是12個(gè)，10個(gè),，21個(gè)和20個(gè),，采購入庫的分別是12個(gè)，12個(gè),，19個(gè)和18個(gè)。在接下來的一年里r3,，r4會(huì)繼續(xù)增加,。

第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將r3,，r4提前下了訂單,，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年,，因此,，還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn),，到了年末,，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào),。

通過扮演采購總監(jiān)這個(gè)角色,，使我對(duì)采購總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解,。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應(yīng)物資,、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門,。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,，減少不必要的開支,，以有效的資金，保證最大的供應(yīng),，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成,。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況,，確保供需心中有數(shù),；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)。同時(shí),。采購總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理,，建立合理的采購流程。工作細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn),，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力,、判斷和決策能力,、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力,。采購總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力,，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況,，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng),，在企業(yè)經(jīng)營的前幾年，沒有能很好的作出采購計(jì)劃,，總是漏采,、忘采、錯(cuò)采,。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高,，總是出錯(cuò)。因此,，我認(rèn)為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上,，不適合做采購這一行。

將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè),，發(fā)現(xiàn)這門課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營過程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助,，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒,。作為人力資源管理者，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績效考核,、招聘培訓(xùn)等,。這些工作都離不開對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)，沙盤模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、市場營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé),。

erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃,。如何合理的針對(duì)局勢作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵,。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰(zhàn)略管理,、營銷管理、財(cái)務(wù)管理,、人力資源管理,。而在erp沙盤模擬當(dāng)中，我們的決策也同樣分為：營銷決策,、財(cái)務(wù)決策,、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系,，如何從整體出發(fā),，合理規(guī)劃，使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起,，使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn),，正式模擬經(jīng)營所要考察我們的，也是我們?cè)谡麄€(gè)模擬經(jīng)營當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的,。

任課教師簽字：

20xx年x月x日

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇九

為期4天的erp沙盤模擬比賽結(jié)束了,，我們6組gaga娛樂傳媒集團(tuán)在最后雖然沒有取得最好的成績，但是,，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能,，互相配合,，完成了本次模擬沙盤,。作為6組采購總監(jiān)，對(duì)于本次模擬競賽,，我有很多體會(huì),。

通過模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用,，想當(dāng)然的決策,，只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗,。

在投資方面，由于籌資決策的失誤，導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無法按時(shí)實(shí)施,，且由于單純追求價(jià)格,，導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長,，而且還有一定數(shù)量的2q期訂單,，大大減少了流動(dòng)資金,，延長了投資回收期。同時(shí),，也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限,，限制了企業(yè)的發(fā)展。

而且,，由于我們的錯(cuò)誤決策,，導(dǎo)致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線的廠房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費(fèi),。

通過erp沙盤模擬,，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作,、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力,，進(jìn)一步理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響力;加強(qiáng)各部門之間的溝通技能，增強(qiáng)與其他部門的溝通能力,，理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十

首次接觸項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，一切對(duì)于我們來說都是很陌生,，但在經(jīng)過了學(xué)習(xí)后，從懵懂到熟悉,，項(xiàng)目管理沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟,。

項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)很快就過去了,，這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前在課堂上都無法學(xué)習(xí)到的知識(shí),。小組中我負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理,，這個(gè)任務(wù)既讓我感到新鮮，有很富有挑戰(zhàn),，整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)下來,，我還是真的獲得了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

說實(shí)話，我們真的很抱歉,，我們也很后悔當(dāng)初自己沒有十分用心去投入去做,，沒有報(bào)以高度的重視，因?yàn)楹芎唵?，哪知越做到后面越不可收拾了,。因?yàn)榈谝淮谓佑|這個(gè)東西，所以,，很多地方我們都沒有思考周全,。全部模擬實(shí)驗(yàn)下來，我們一共做了三次,，每次都會(huì)有很多問題出現(xiàn),，很多都是致命的問題，但每次也總會(huì)有進(jìn)步吧,。

經(jīng)常能聽到有的同學(xué)抱怨：我們學(xué)過的專業(yè)課有什么用呢?通過幾天的沙盤模擬課程,，我想說，我找到的這個(gè)問題的答案—我們需要扎實(shí)的專業(yè)課知識(shí),。走進(jìn)項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室,，我突然發(fā)現(xiàn)，桌面上的沙盤將我們所學(xué)的專業(yè)課通過經(jīng)營企業(yè)的形式有機(jī)的串聯(lián)在一起,，從生產(chǎn)運(yùn)作,、稅法到市場營銷，從人力資源到財(cái)務(wù)管理等,。讓我不由得問自己,，這些專業(yè)課知識(shí)我能把握多少?突然覺得，原來盤面上的就是企業(yè),，周圍是虎視眈眈的競爭對(duì)手,，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你,，就是面前這擁有上億資產(chǎn)的決策者,，這個(gè)時(shí)候，就再也不想問——我們學(xué)過的專業(yè)課有什么用呢?在這里,，一些過程,、感受與體會(huì)和大家分享。

實(shí)驗(yàn)?zāi)M前老師從小組分組,、基本情況介紹,、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、初始狀態(tài)設(shè)定,、實(shí)際模擬訓(xùn)練,、總結(jié)分析評(píng)價(jià)等各個(gè)方面給予了全面精辟的講解分析指導(dǎo),，使我在整個(gè)模擬過程中有了一個(gè)宏觀的把握。實(shí)驗(yàn)?zāi)M中,，所有同學(xué)都積極的進(jìn)入決策,，競爭異常激烈，我們小組之間常常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品交易報(bào)價(jià)而爭吵得面紅耳赤,，會(huì)因?yàn)橐荒瓿晒Φ纳a(chǎn)而歡喜慶幸,，每個(gè)人都在體會(huì)著團(tuán)隊(duì)合作帶來的成功，失敗的時(shí)候小組的每個(gè)人都會(huì)懊悔著自己所做的決策,。

在老師的提示指導(dǎo)和自己的熟悉領(lǐng)悟下我們對(duì)資產(chǎn),、負(fù)債、所有者權(quán)益有了更深刻直觀的理解掌握,，同時(shí)深刻體會(huì)了成本核算的必要性，明白了企業(yè)可持續(xù)高績效發(fā)展的精髓,。

在實(shí)際的沙盤模擬中,，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規(guī)則,。剛開始,，大家在進(jìn)行銷售競標(biāo)時(shí)，更多地是考慮多拿訂單,，越多越好,，而沒去計(jì)算自己生產(chǎn)線的負(fù)荷和產(chǎn)能，結(jié)果導(dǎo)致交貨期滿,，企業(yè)卻交不了貨給客戶,，從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金。在經(jīng)營過程中,，也有些公司沒有合理計(jì)算和支配自己的現(xiàn)金流,，頻繁更換生產(chǎn)線，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是現(xiàn)金流斷流,，甚至連市場和銷售投標(biāo)都沒有足夠的現(xiàn)金去投入,，最后的結(jié)果就是更換的生產(chǎn)線空置的同時(shí)還必須支付巨額的折舊費(fèi)和維護(hù)費(fèi)，好幾家企業(yè)一度破產(chǎn)或處于破產(chǎn)的邊緣,。

從企業(yè)沙盤模擬最終的報(bào)表可以看出,，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本,。影響銷售額增加的因素主要有兩個(gè),，一是產(chǎn)品單價(jià)，一是銷售數(shù)量,。影響成本的因素可以分為兩大類,，一類是直接成本,，一類是間接成本。直接成本主要包括產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi),，間接成本主要包括廣告營銷費(fèi),、固定資產(chǎn)維護(hù)費(fèi)、人員和行政管理費(fèi),、財(cái)務(wù)支出等,。

在這個(gè)沙盤模擬中，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺,，那融資渠道只能是向銀行借款,、和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。銀行的長短貸款是有限額的,，當(dāng)超過當(dāng)前股東權(quán)益的一定倍數(shù)的時(shí)候,，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時(shí)候,，企業(yè)能獲得款子的渠道只有和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了,，但這兩項(xiàng)付出的成本遠(yuǎn)比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經(jīng)營不善,，那么銀行催款,、催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是,，因?yàn)槭悄M,，所以企業(yè)融資相對(duì)還不那么困難，但是在現(xiàn)實(shí)生活中,，當(dāng)企業(yè)急需資金的時(shí)候,，不可能會(huì)像模擬中那樣能快速實(shí)現(xiàn)。所以從財(cái)務(wù)這個(gè)角度,，我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理,，一方面也更加感受到企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜。

在這個(gè)沙盤模擬中,，企業(yè)往往會(huì)遇到客戶加急的訂單,。前面也說到過，在一開始,，有企業(yè)拼命拿單,，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當(dāng)時(shí)企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)能,。結(jié)果客戶一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時(shí),，企業(yè)卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金,。這可真是得不償失,。相信在現(xiàn)實(shí)生活中太多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情,。真正地想客戶所想，急客戶所急,，才是客戶滿意的重要來源之一,。

其次，團(tuán)隊(duì)精神很重要,。我覺得一個(gè)企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團(tuán)結(jié)協(xié)作,，通過這次項(xiàng)目管理沙盤模擬，更加深了我對(duì)企業(yè)中團(tuán)隊(duì)精神的理解以及團(tuán)隊(duì)精神在企業(yè)中的重要性的認(rèn)識(shí),。當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí),，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責(zé)任,，可以促進(jìn)成員之間的融合,，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí),，從而提高我們解決問題處理問題的能力,。獨(dú)木不成林，沒有哪一個(gè)人可以支撐一整個(gè)企業(yè),，只有大家同心協(xié)力才能夠揚(yáng)長避短，以達(dá)到1+12的最優(yōu)效果,。

要掌握制勝法寶,。在這沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績,，與我們對(duì)規(guī)則的仔細(xì)研讀是密不可分的,，明白了規(guī)則才能夠在之后的運(yùn)營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績=所有者權(quán)益_(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100),，這就要求我們?cè)谄髽I(yè)的運(yùn)營中既要努力提高所有者權(quán)益,，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Α５怯行┬〗M以犧牲所有者權(quán)益為代價(jià)提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?，?dǎo)致成績不理想,，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。

通過這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,，也第一次接觸并且了解了項(xiàng)目管理對(duì)企業(yè)管理的重要性,。在這次實(shí)習(xí)過程中我們提高了對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為今后走向社會(huì),，面對(duì)各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

總的來說在這次沙盤模擬中,，我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛,。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力,，讓我們受益匪淺,。同時(shí)也能夠讓我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中不斷充實(shí)和完善自己，為今后進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

經(jīng)過上述分析,，我們可以看到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程是多么地復(fù)雜和艱辛。要面對(duì)那么多的競爭對(duì)手去開疆拓土,，要面對(duì)客戶不斷的催貨,，要面對(duì)銀行和不時(shí)的催款，還要面對(duì)企業(yè)內(nèi)部一系列的管理和改革,，想要真正的創(chuàng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常經(jīng)營管理。甚至做好做大,，我們的路還很遠(yuǎn),。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十一

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在a組共八名成員,，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭,。

2,、了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）,。

3,、學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入,；銷售會(huì)議與訂單爭取,；廠房購買,、出售與租賃；生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售；產(chǎn)品生產(chǎn),；原材料采購,；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末,，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn),，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買,，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨,。

4,、起始年經(jīng)營模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5、六年經(jīng)營競爭模擬,。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對(duì)每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對(duì)公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題,，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款,，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等,。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳,，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),，丟掉大部分市場,。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程,。企業(yè)所有的行為、所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求,。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場,，關(guān)注競爭對(duì)手,，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略,，定位目標(biāo)市場,，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo),。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場,。在與競爭對(duì)手合作方面,，能及時(shí)了解主要競爭對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力,，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容,，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十二

沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，雖然是虛擬的,，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著爭勝之心,，運(yùn)用自己所學(xué)到的知識(shí)經(jīng)營好自己的企業(yè),。本次的實(shí)訓(xùn)有12個(gè)小組，可見競爭是相當(dāng)?shù)募ち业?，每個(gè)組有四個(gè)人,，分別擔(dān)任總裁ceo，營銷總監(jiān)cso,，采購總監(jiān)cpo,，財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo的角色，而我擔(dān)任我們小組的總裁ceo,。

沙盤模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運(yùn)營情況,，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲,，逐漸了解和操作整個(gè)過程,。我們組在整個(gè)演練過程中每個(gè)成員都能積極的參與進(jìn)來，出謀劃策,，這讓我感到非常的欣慰,。為了提高企業(yè)的運(yùn)營效率，作為為企業(yè)的ceo，必須對(duì)各個(gè)管理者做好明確的分工,，不能亂成一團(tuán)糟,。我們的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研，價(jià)格策略,，創(chuàng)意促銷,，銷售渠道(媒體);采購總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研，采購?fù)稑?biāo),，商品入庫;財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)交稅,，更新應(yīng)付款，更新應(yīng)收款,，支付租賃和維修費(fèi)用,，更新短期貸款，更新長期貸款,，支付工資,，支付行政管理費(fèi)，關(guān)帳等;我負(fù)責(zé)建立辦公場所,，建立配送中心,，搭建信息平臺(tái)，市場調(diào)研,，店鋪裝修,，訂單管理，貨物出庫,，貨物到達(dá)簽收等,。

在前幾節(jié)課程的模擬中，我們組出現(xiàn)了很多問題,，比如采購?fù)稑?biāo)定價(jià)不當(dāng)拿不到商品,，促銷策略部新穎拿不到訂單，資金斷流,、廣告投放太大,、對(duì)競爭對(duì)手的了解不夠等，導(dǎo)致我們平時(shí)的演練并不理想,，企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)值,。后來老師說企業(yè)經(jīng)營得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識(shí)到我們第一季度每次都拿不到貨,，第二季度開始拿得到貨,，但是訂單確實(shí)很少了，很多產(chǎn)品都無法賣出去,，這主要是我們的第一季度采購?fù)稑?biāo)的價(jià)格比其他企業(yè)都低,，還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好,，在選擇媒體銷售渠道是有點(diǎn)盲目，投放的價(jià)格也不是很適當(dāng),。于是作為前車之鑒,，在正式考試前，我們吸取教訓(xùn),，明確分工,，在細(xì)節(jié)上充分把握，爭取在正式考試當(dāng)中拿個(gè)優(yōu)異的成績,。

經(jīng)過我們的討論,，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場所,，建立配送中心,，搭建信息平臺(tái)，支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題,，在貸款方面一年只能貸款20_我們第一,，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款,，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費(fèi)而未貸款的,。我們的主打產(chǎn)品是e1和d1，在市場調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價(jià),，以價(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標(biāo),，爭取拿到商品，然后以高價(jià)賣出,。我們都做好了準(zhǔn)備爭取在正式考試得時(shí)候去的好成績,。結(jié)果還是出乎了意料，總體來說失策了,，第一季度我們短期貸款900,，所投的產(chǎn)品都中標(biāo)了，我們很高興,，但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊,，其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。

為了能夠盈利,，我們決定以采購價(jià)的兩倍出售,，雖然高出了市場的平均價(jià)很多，但我們忽略了這個(gè)問題,，而且促銷活動(dòng)并不多,，也不夠吸引客戶，結(jié)果第一季度都沒有一個(gè)訂單,，我們有些失望,。因?yàn)橘Y金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產(chǎn)品,，價(jià)格策略上我們做了調(diào)整,，把價(jià)格降低到市場平均價(jià)以下，增加多一些的促銷活動(dòng),，還有對(duì)p1,，d1繼續(xù)投放廣告，這使我們有了一些訂單,，但幾乎是d1的訂單,，d1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣完,，e1的產(chǎn)品還有很多,。第三季度資金回籠一點(diǎn)了，因?yàn)閐1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量d1產(chǎn)品,，同時(shí)對(duì)e1產(chǎn)品降價(jià)促銷,，繼續(xù)投放廣告，到第四季度的時(shí)候商品還剩有些,，為了能夠全部賣得出去,，我們e1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià)，雖然有很多訂單,，但是我們卻沒有能夠全部出貨,，因?yàn)橐呀?jīng)沒有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)帳,，結(jié)果分?jǐn)?shù)讓我們都失望了,，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)啊,。覺得自己真的還要學(xué)習(xí)得更多,，還要花更多的心思去琢磨。

企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營的過程中要支付很多的費(fèi)用,，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買進(jìn)以低價(jià)賣出的,，企業(yè)根本無盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負(fù)值,，我們?cè)诮?jīng)營的過程中還有很多做得不好的地方,，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對(duì)競爭對(duì)手不了解,，對(duì)市場的預(yù)測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行,，導(dǎo)致出現(xiàn)開始意想不到的結(jié)果。作為一個(gè)ceo,，應(yīng)該要縱觀全局,，要有周密的心思和計(jì)劃,，有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，一定要充分和成員溝通交流,，聽取其他成員意見,，團(tuán)隊(duì)力量是最強(qiáng)大的，總之對(duì)自己很不滿意,。

雖然成績并不好,，但是自己也能夠在當(dāng)中學(xué)到很多，只有經(jīng)歷過失敗才能夠吸取教訓(xùn),，找出成功的方法,。這次的沙盤實(shí)訓(xùn)，不僅提高我們的技能,，還提高我們的綜合能力,，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作,，提高了學(xué)習(xí)知識(shí)能力和對(duì)自身的認(rèn)識(shí),，對(duì)企業(yè)的管理和經(jīng)營能夠加深理解。

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十三

學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

我們小組由四人組成,，分四個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

本組成員：王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營總監(jiān))鄒良丹cso(營銷總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān)),。

本人角色分配：營銷總監(jiān)cso,。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作,。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：

1、提交廣告費(fèi),，爭搶訂單,。

2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。

3,、生產(chǎn)規(guī)模的決策。

4,、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā),。

5、資金的運(yùn)作,。

1.提交廣告費(fèi)用,，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難,。首先,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能,，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng),，全自動(dòng),，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi),，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(本地,，區(qū)域，國內(nèi),，亞洲,，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2,，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作,?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,，短貸)、貼現(xiàn),、高利貸,，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。