在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

外貿(mào)實踐報告篇一

炎炎夏日,，漫漫暑假，7月至8月,，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學的第一個暑假,。富有活力的我們腦海中總是充滿著各種計劃，而其中的目的卻只有一個,，就是好好利用一下這個暑假,，以及如何讓這個暑假過得快樂，充實,，富有意義,。

但是，一次偶然的機會,，我跟著表嫂踏入了一片充滿機遇的土地------中國小商品之城------浙江·義烏------有著“小商品的海洋,，購物者的天堂”之稱。這里營銷著幾百萬種小商品,，每天有無數(shù)的商品從這里銷往世界各地,，各國商人也到此采購他們所需要的商品。

剛到義烏的時候,，心里滿是新奇,。同時，也有了在此躍躍一試的計劃,。第一次的嘗試是做手工活,，5元一小時，對產(chǎn)品進行重新包裝,。做了一天，機械化的拆包裝,，重裝,，貼標簽。重復又重復,，一天下來又累又無聊,。

后來，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習的招聘信息,。覺得這份工作很適合我所學的專業(yè),。于是，讓我寫一份簡歷,，并在和公司取得聯(lián)系后,，讓我去面試。當然,，對于一個大一的學生來說,，承擔這份工作是力不能及的,。可是,，為了讓自己能夠了解的工作知識,，我便謊稱自己是大三的實習生。由于公司人手比較緊缺,，老板在沒有了解太多的情況下聘用了我,，并通知我第二天就開始上班。于是,，我僥幸的得到了這份工作,。

剛開始上班，由于是新手,，什么也不懂,。所以剛開始的幾天，只是向公司的前輩討教,，了解公司的產(chǎn)品,，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想?？吹骄W(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨,，說已經(jīng)工作三個月了，可是卻沒有一份訂單,，讓我不由開始擔心起來,，擔心自己也會拿不到任何訂單就要離開?？墒菦]有嘗試就沒有希望,，幾天以后我便開始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：開始操作阿里巴巴國際網(wǎng)站,，發(fā)布產(chǎn)品,。幸運又一次降臨到我的頭上，一天以后,，我得到了第一個詢盤,。以為來自阿拉伯的客戶想訂購一批公司的產(chǎn)品。興奮之余,，我有的的是擔憂,。畢竟是個人的第一個詢盤，如何拿下這一單,，讓我無從下手,。在公司前輩的指點下，我便開始從回盤開始,，一點一點的與客戶交談,，力爭讓客戶早日下單,，為公司的銷售額增添自己的一份力量，也為證明自己的能力而努力,。

每天,，我都小心的回復客人的詢問，同時不斷向老板詢問有關(guān)產(chǎn)品的問題,，小心翼翼的做著,，生怕丟失了這一個機會?？墒撬械囊磺胁⒉皇且环L順的,，由于客戶那邊要貨要得很急，公司也有其他貨在生產(chǎn),，無法在客戶理想的時間內(nèi)交貨,，導致這一筆單夭折在襁褓之中。

可是,，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多,，詢盤的與日俱增，雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息,，可是想下單的客戶也不少,。于此同時，為了增加業(yè)績,，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請了一個賬號,。做國外單的同時帶著國內(nèi)單一起做。一段時間以后國際站有了穩(wěn)定的客戶,，國內(nèi)站的業(yè)績更是讓人可喜,。

記得做成的第一筆單子是以為來自杭州的客戶。由于他所經(jīng)營的酒吧要進行裝修,，所以需要公司的一種產(chǎn)品,。在網(wǎng)上和他談妥之后，小心謹慎的他抽時間來到了公司,，查看公司的情況，工廠的生產(chǎn)能力,，以及產(chǎn)品質(zhì)量,。當他確認了所有項目以后，覺得還很滿意,，很快的就下單了,。隨后的時間我就不斷的.詢問工廠生產(chǎn)狀況，希望能早日完成這一筆單子,?？墒切脑郊?，就越容易出錯。在最后進行交付的時候,，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨,，于是在客戶還沒有打款過來時就把貨給發(fā)了。不過,，好在老板發(fā)現(xiàn)的及時,，在發(fā)貨之前告訴了我出貨程序，于是在和客戶取得聯(lián)系后,，叫對方先打款過來了才進行發(fā)貨,。還好沒有造成嚴重的什么錯誤，老板也看在我是新手,，平時也很認真努力的份上沒有追究我的責任,。

當然，在實習期間,，也有遇到難纏的客戶,。當時客戶要求定一批貨，并且和公司簽訂了合同,，于是我就通知工廠開始生產(chǎn),。到了第二天，客戶要求看產(chǎn)品樣品,，于是我就拍了照片過去,，結(jié)果客戶對于產(chǎn)品不滿意，要求更改產(chǎn)品尺寸,?？墒歉某叽缇鸵硗膺M行生產(chǎn)。而之前的產(chǎn)品就廢了,，于是老板跟我說要求客戶付違約款,。然而，客戶確認為是我們沒有事先征求他的意見而進行了生產(chǎn),，拒絕付款,。雙方也因此爭執(zhí)不休。于是,，我覺得整個事件的錯誤在于我,，十分的自責。老板知道后告訴我,，這是對方的責任,，是對方不按照合約進行，所以責任不在于我們。最后,，在老板的調(diào)節(jié)下,，雙方各退了一步，糾紛也由此解決了,。事后,，老板還告訴了我不少解決類似糾紛的方法，并不斷的鼓勵我,，叫我好好做,。與此同時，也將公司的國內(nèi)與國外阿里巴巴主賬號交到我手中,。由此體現(xiàn)了老板對我的認可,。于是，為了不辜負老板對我的認可,，我更加的努力工作了,，一次來回報老板對我的重視。

可是,，時間畢竟不會停留,。兩個月的假期在繁忙的工作中匆匆而過。到了開學之際,，我不得不向老板說出實情,，并離開了公司。令人意外的是,，老板并沒有對我的謊言有太多的責怪,，反而叫我好好學習，以后有機會再去公司工作,。

外貿(mào)實踐報告篇二

各位企業(yè)家,、同志們：

今天我們召開外貿(mào)工作座談會，目的就在于進一步統(tǒng)一思想,，堅定信心,，集思廣益，攻堅克難,，在困難的形勢下實現(xiàn)外貿(mào)新發(fā)展,。剛才大家都談了許多很好的想法和建議，對于我們齊心協(xié)力抓好下步工作具有很好的借鑒意義,。

正如大家所普遍感受到的,，目前外貿(mào)所面臨的形勢比較嚴峻。去年以來,，國際金融危機席卷全球,，實體經(jīng)濟增速大幅下滑。在內(nèi)外多種因素的綜合作用下,，中國出口增長速度逐月回落,，去年11月甚至出現(xiàn)十年來首次負增長，增長率降至負2.2%,。從我區(qū)的實際看,，今年一季度我區(qū)預計完成進出口交易額20.43億美元，同比下降20.8%,，其中出口10.49億美元,，同比下降21.8%，完成年度考核計劃的15.1%;進口9.94億元,，同比下降19.7%,，完成年度考核計劃的15.7%。二月份海關(guān)數(shù)據(jù)顯示我區(qū)進出口和進口規(guī)模仍列全市第一位,，出口規(guī)模居鄞州區(qū)之后位列全市第二,。主要有幾個方面的趨勢值得關(guān)注：

一是進、出口首次同時出現(xiàn)大幅負增長,，規(guī)模嚴重萎縮,。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1-2月,，全區(qū)進出口,、出口、進口的增速首次同時出現(xiàn)20%以上的負增長,。2月份當月出口2.37億美元,，環(huán)比下降42.5%。主要原因是化工產(chǎn)品,、鐵礦砂,、黃大豆、覆植物油,、紡織品和紙漿等原材料進口減少;有機化學品,、金屬制品、鋼鐵制品,、船舶及鋼結(jié)構(gòu)體,、紡織品和機械設(shè)備類等出口產(chǎn)品下降。

二是除服裝產(chǎn)品以外的各類產(chǎn)品出口下滑嚴重,。在出口商品中,，由于出口退稅率的調(diào)高，服裝出口還能保持低速增長,。1-2月出口1.25億美元,，同比增長5.6%,。機電產(chǎn)品出口2.89億美元，同比下降32%;其中船舶及船用鋼結(jié)構(gòu)體出口4734萬美元,，同比減少52.9%;鋼鐵出口3519萬美元,，同比下降37.4%;注塑機出口1825萬美元，同比下滑40.3%;高新技術(shù)產(chǎn)品出口7068萬美元,，同比減少27.1%;紡織品出口4349萬美元,，同比減少24.9%;文教體育用品出口3332萬美元，同比減少13.4%,。

三是臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進口量縮價減,，增幅下降。海關(guān)統(tǒng)計顯示,，1-2月,，臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進口大幅減少,。如金屬礦砂進口8648萬美元,，同比減少31.2%;黃大豆進口4910萬美元,，同比下降38.6%;植物油進口286萬美元，同比減少83.8%;紙漿進口6371萬美元,，同比下降16.3%;化工產(chǎn)品進口23358萬美元,，同比減少24.6%;紡織品進口1170萬美元，同比下降45.4%,。

四是金融危機席卷全球,，主要出口市場全面大幅下滑。受全球金融危機,、人民幣對歐元大幅升值和外部需求減少等因素影響,，我區(qū)對主要市場出口大幅下降。1-2月,，全區(qū)出口產(chǎn)品覆蓋到141個國家和地區(qū),，與去年同期持平。對亞洲出口2.57億美元,，同比減少25.6%;對歐洲出口2.03億美元,，同比下降32.5%;其中對歐盟出口1.88億美元，同比減少31.0%;對北美出口1.16億美元,，同比減少23.3%;對拉丁美洲,、非洲和大洋洲出口分別為2832萬美元、2311萬美元和2062萬美元,，同比分別下降39.5%,、5%和29.3%。以上數(shù)據(jù)顯示,，除對歐美出口出現(xiàn)明顯下降以外,，對全球其他地區(qū)的出口也鮮有亮色,，出口降幅甚至超過歐美。這表明當前金融危機已開始在全球范圍蔓延,，而新興市場和其他發(fā)展中國家由于經(jīng)濟總量不大,，市場穩(wěn)定性和包容性不強，我區(qū)對這些地區(qū)的出口在今后一段時間內(nèi)還有可能出現(xiàn)進一步回落,。

可以預見，當前我區(qū)外貿(mào)進出口下滑局面可能仍將延續(xù),，這是全球貿(mào)易經(jīng)歷了多年高速增長后首現(xiàn)負增長格局下的一種必然現(xiàn)象,。對此，我們必須要有清醒認識,，主動應對挑戰(zhàn),，敏銳把握機遇，創(chuàng)新思路,，迎難而上,。主要有以下幾個方面需要把握：

第一，要堅定信心,，振奮精神,。目前，金融危機本身尚未見底,，對實體經(jīng)濟的影響仍將進一步加深,，其嚴重后果還會進一步顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟將全面進入下行期,。由于本次金融危機百年一遇,，經(jīng)濟調(diào)整幅度深、范圍廣,、持續(xù)時間長,，國際貿(mào)易萎縮與中國出口形勢嚴峻是不可避免的。與此同時,，受經(jīng)濟預期和國際跨國公司財務(wù)惡化的影響,，各國將調(diào)整經(jīng)濟貿(mào)易政策，對進口貿(mào)易會采取更為嚴格的限制措施,，貿(mào)易保護主義傾向會有所加強,，國際貿(mào)易環(huán)境將繼續(xù)惡化。面對如此嚴峻的外部環(huán)境,，我們要清醒地看到世界經(jīng)濟環(huán)境中存在的不穩(wěn)定不確定性因素和突發(fā)性風險依然嚴重,，必須更加扎實地做好應對風險挑戰(zhàn)的各項準備。特別是對于像北侖這樣一個高外向依存度的區(qū)域,，對于長期依靠國際市場生存發(fā)展的北侖企業(yè)來說,，外貿(mào)興,，才能企業(yè)興、區(qū)域興,，外貿(mào)是在任何形勢下,、任何時候都不能放棄的戰(zhàn)略堡壘。現(xiàn)在大家都感到困難,，都感到風險很大,，生意不好做，無數(shù)的實踐證明,，越是這樣如履薄冰,、如臨深淵的困難時候，越是拉開差距,，在競爭中突破重圍,、脫穎而出的難得機遇，關(guān)鍵就看誰的信心足,、反應快,、招數(shù)靈，正如總理所強調(diào)的,，當前形勢下,，信心比黃金和貨幣更加重要。

關(guān)于外貿(mào)所面臨的發(fā)展機遇,，歸納起來,，一是外部倒逼的機遇。市場不景氣對我們轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,、調(diào)整外貿(mào)結(jié)構(gòu)形成了全方位的倒逼機制,，可以利用這一時機加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);二是利用國際資源的機遇,。金融危機為我們擴大先進技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備進口,、引進高端人才、提升產(chǎn)業(yè)鏈,、拓展國外市場份額提供了巨大的機遇;三是宏觀政策環(huán)境更加寬松的機遇,。去年下半年以來，黨中央,、國務(wù)院根據(jù)經(jīng)濟形勢變化,，果斷作出政策重大調(diào)整，制定出臺了一系列政策措施,，對于穩(wěn)定市場預期和信心起到了關(guān)鍵性作用,。尤其是圍繞“努力保持出口穩(wěn)定增長”這一目標，在出口退稅政策,、金融政策,、通關(guān)政策,、外貿(mào)風險預警政策等方面不斷加大對外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。全國兩會上確定的“保八”目標更加堅定了我們發(fā)展的信心,。同時歷經(jīng)多年的改革開放,，在市場經(jīng)濟大潮中，我區(qū)企業(yè)的抗風險能力,、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,、產(chǎn)品檔次都和以往不可同日而語，擁有了一批身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家和外貿(mào)人才隊伍,。因此,，當前形勢下，團結(jié)就是力量,，堅持就是勝利，只要我們外貿(mào)企業(yè)既對困難局面及今后可能加重的情況有充分估計和思想準備,，更充分看到促進外貿(mào)發(fā)展的有利條件和積極因素,，切實提高“化危機為機遇”的能力，堅定保增長,、促發(fā)展的信心,，樹立搶抓機遇、合力攻堅的良好精神狀態(tài),，今年我區(qū)的外貿(mào)完全可能迎難而上,，為實現(xiàn)“保增長、保民生,、保穩(wěn)定”的中心任務(wù),，推動全區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展發(fā)揮應有的作用。

第二,，要政企攜手,，共渡難關(guān)。面對前所未有的嚴峻形勢,，去年下半年以來,，我們就開始積極采取應對措施，政府工作重心下沉前移,，努力營造政企攜手共克時艱的氛圍,。去年7月份開始，我區(qū)就開展了“服務(wù)進企業(yè),、維穩(wěn)促發(fā)展”活動,，并專門成立了由區(qū)領(lǐng)導任組長，區(qū)外經(jīng)貿(mào)局牽頭,、政府各涉外職能部門為成員的“開放型經(jīng)濟促進小組”,，共同促進全區(qū)外向型經(jīng)濟穩(wěn)定健康發(fā)展,。今年春節(jié)剛過，區(qū)四套班子分別走訪區(qū)內(nèi)各行業(yè)重點企業(yè),，并將走訪中了解到的企業(yè)的困難和問題匯總,，有針對性的解決企業(yè)遇到的困難和問題。同時,，在可用財力非常困難的情況下,，集中財力扶持企業(yè)發(fā)展，制訂了促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的各產(chǎn)業(yè)政策,，資金盤子高達5.3億元,，同時出臺專門的外經(jīng)貿(mào)扶持政策，重點對外貿(mào)企業(yè)上規(guī)模,、開拓境外市場,、采取措施控制貿(mào)易風險、境外投資,、境外資源開發(fā)和境外工程承包工作進行扶持和獎勵,。今年我們將結(jié)合學習實踐科學發(fā)展觀活動和“創(chuàng)建服務(wù)型機關(guān)，促進企業(yè)發(fā)展”活動,，要求各部門更加積極主動地為企業(yè)提供人性化,、精細化、個性化的服務(wù),，更加樹立服務(wù)企業(yè)就是服務(wù)民生,、服務(wù)全局、服務(wù)發(fā)展的理念,，推出服務(wù)企業(yè)的切實舉措,，與企業(yè)共渡難關(guān)、抱團過冬,。對于剛才各企業(yè)提出的有關(guān)問題,，外經(jīng)貿(mào)局要收集整理，以領(lǐng)導小組辦公室名義分解落實到各有關(guān)部門,，限期解決,。

第三，要著眼長遠,，轉(zhuǎn)型發(fā)展,。如果說是轉(zhuǎn)折之年、攻堅之年,、關(guān)鍵之年,，那么外貿(mào)發(fā)展就是開路攻堅之戰(zhàn)，不僅要打響，更要打好,、打勝,。可以預見,，今年外貿(mào)企業(yè)面臨的競爭必將更加激烈,。在這樣一個企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)口時期，挺過去就是英雄好漢,，爬過去就會海闊天空,。我們要拿出比以往更大的勁頭，發(fā)揚“千山萬水,、千言萬語,、千方百計、千軍萬馬”的“四千”精神,，不忘老朋友,，結(jié)交新朋友，保住老份額,，擠占新領(lǐng)地,，守住老產(chǎn)品，打響新品牌,，撲下身子打開商路,，全力以赴多簽約多成交,。做生意暫時虧一點不要緊,，也不可怕，只要我們保住客戶,、保住渠道,、保住市場，當前的一個小訂單,，可能就會是企業(yè)今后發(fā)展的一個大希望,。在座的都是從事外貿(mào)工作、辦企業(yè)的行家里手,，經(jīng)歷了大風大浪的考驗,，辦法多、路子活,，讓我們付出更大的努力,，把各項工作做好、做實,、做到位,，爭取交出一份靚麗的成績單。與此同時,，我們還是要把轉(zhuǎn)型升級作為出口解困的根本途徑,，實現(xiàn)外貿(mào)出口可持續(xù)發(fā)展,。

目前出口遇到前所未有的困難，直接原因是國際金融危機爆發(fā),、國外需求銳減,，而更深層次的原因則是我們出口產(chǎn)業(yè)和企業(yè)自身的脆弱，包括產(chǎn)業(yè)層次低,，自主品牌少,，核心技術(shù)缺，管理水平差,，對歐美市場依賴程度高等等,。在這次危機中，有些企業(yè)倒閉了,，也有一些具有自主知識產(chǎn)權(quán),、自主品牌和生產(chǎn)調(diào)整靈活性較強的企業(yè)，反而抓住了競爭對手紛紛陷入困境的機遇,，擴大了市場份額,，出口業(yè)績逆勢飄紅。由此可見,，應對金融危機的沖擊,，關(guān)鍵是要增強企業(yè)的出口競爭力，根本途徑是要加快出口轉(zhuǎn)型升級,。這也是中央經(jīng)濟工作會議提出“以質(zhì)取勝,、集約化、多元化的發(fā)展路子”的初衷所在,。實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級的目標,，從理論層面上看，我理解包括四個層面的含義：一是要提升企業(yè)在生產(chǎn)價值鏈上的地位,，這就需要不斷加大研發(fā)力度,，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品出口，同時開展物流,、營銷,、金融服務(wù)等高附加值的服務(wù)活動;二是要大力引進先進技術(shù)、設(shè)備,，嚴格控制高污染,、高耗能和資源密集型產(chǎn)品的出口;三是要優(yōu)化出口的區(qū)域布局，著重在促進出口市場多元化,、營銷網(wǎng)絡(luò)自主化上加大工作力度,，對于傳統(tǒng)市場，要突出一個“穩(wěn)”字，對于新興市場,，要突出一個“拓”字,，不斷開拓和培育新的市場;四是仍然要充分考慮我們所處的發(fā)展階段、國情和優(yōu)勢,，充分發(fā)揮出口對擴大就業(yè)的積極作用,，合理發(fā)展勞動密集型出口產(chǎn)業(yè)。這四個方面的含義,，說到底就是要推動出口產(chǎn)業(yè),、出口企業(yè)、出口產(chǎn)品,、出口市場的轉(zhuǎn)型升級,，千方百計保住市場，內(nèi)外聯(lián)動拓展市場,，創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造市場,，抓住機遇占領(lǐng)市場。但是口號好喊,，具體做起來又是另外一回事,。我想我們的企業(yè)都應自問：我該怎么辦?是不是應摒棄小打小鬧、安于現(xiàn)狀的守攤子思想,，摒棄怕麻煩,、怕?lián)L險的保守思想，摒棄不會做,、不敢做,、不愿意做的消極思想，在更大范圍,、更廣領(lǐng)域里謀求自身更大的發(fā)展,。

總之,，今年我區(qū)開放型經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)百年一遇,，但機遇也十分難得，全區(qū)各級各部門和企業(yè)一定要增強機遇意識和憂患意識,，堅定不移抓發(fā)展,，以統(tǒng)籌的理念和創(chuàng)新的舉措，全面提升我區(qū)開放型經(jīng)濟競爭力,，眾志成城,，挺過嚴冬，使20成為我區(qū)開放型經(jīng)濟“逆勢增長之年,、轉(zhuǎn)型升級之年,，再創(chuàng)優(yōu)勢之年”。

外貿(mào)實踐報告篇三

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同,，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。總之,，凡事都需要虛心用心的學習,，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實踐的過程中,，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動,，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,，分為4關(guān),，建立有效客戶，產(chǎn)品展示,，議價,，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān),，我們實踐生作為觀摩,，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后,，公司的崔處長進行了總結(jié),，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

三,、收獲與感想。

以上是我的畢業(yè)實踐報告,。在成功結(jié)束實踐后,，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實踐,，這次校外實踐充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

工作總結(jié)，認識自身不足,。通過實踐我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

外貿(mào)實踐報告篇四

尊敬的公司領(lǐng)導：

您好!

在遞交這份辭呈時,，我的心情十分沉重,，無法用語言來形容我對公司，對我辭職的歉意?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力,，由于我個人原因的影響,，無法為公司做出相應的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為,，因此迫切請求離開,。

這段時間，我認真回顧了從參加工作至今的情況,，覺得來國家電力公司工作是我的幸運,，我一直非常珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導對我的關(guān)心和教導,，同事們對我的幫助讓我感激不盡,。在公司工作的這近四年的過程中，我學到很多東西,，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高,，感謝公司領(lǐng)導對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意,。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會,。當前公司發(fā)展迅速,，已經(jīng)走向國際,，在國外大力的發(fā)展，同事都是斗志昂揚,，壯志滿懷,，而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂，實在是深感歉意,。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量,。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升，公司領(lǐng)導及各位同事工作順利!

此致

敬禮!

辭職人：某某,。

20某某年某月某日,。

離職報告范文2。

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

首先,，感謝領(lǐng)導及同事在這將近一年時間里對我的培養(yǎng)與幫助,。在農(nóng)業(yè)銀行工作，是我告別學校和社會接觸的第一站,，我懂得了很多以前不曾明白的道理,，也了解了很多以前不曾想過的事情，學到了很多,，得到了很多,。同時也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，很多地方需要改進,。

現(xiàn)由于個人原因,，不得不提出辭職,，由此給銀行造成不便，深感歉意,。銀行里的每個同事都給我過關(guān)懷和熱情的幫助,，讓我能迅速融入社會，所有的這一切除了一聲感謝,，我也不知道該怎樣表達,。

最后，我真心希望貴銀行能在今后的發(fā)展建設(shè)旅途中蒸蒸日上,。

懇請領(lǐng)導予以批準我的辭職請求,。

此致

敬禮!

辭職人：某某某。

20某某年某月某日,。

離職報告范文3,。

尊敬的某某總：

您好!

首先致以我深深地歉意，懷著及其復雜而愧疚的心情我艱難寫下這份辭職報告,，很遺憾自己在這個時候突然向公司提出辭職,，純粹是出于個人的原因，不能再和公司的一起發(fā)展!

其實我已經(jīng)很幸福,，很幸運能在某某工作了近二十年多的時間,，在這近二十年中我們一起工作，一起成長,，一起為某某的發(fā)展添磚加瓦,。

特別在這某年中，領(lǐng)導給予了我人生中最重要的機會——做部長,，并在過往我工作過程中給予的幫助和支持深表感謝,。能夠得到大家的幫助和認同深感幸福。

在這年某年中,，一起進步,，一起成長，一起把我們的工作做好,，汗水終得到回報,，我們的某某越來越壯大，和市場客戶的實際越來越緊密的結(jié)合,，我很高興某年來時間的付出和努力得到了歷史印證,。

在這年六年中雖然有這樣問題、那樣的困難,，但和諧愉快的工作是這一生一段很難忘的幸福的經(jīng)歷,，我為曾經(jīng)有過這樣的某某的思想和心態(tài)的工作環(huán)境和人際環(huán)境感到無比的榮興和驕傲，我想這一定是我人生歷程中的一段很美好很美好的經(jīng)歷和回憶,。

感謝領(lǐng)導在這六年中對我的培養(yǎng)和寵愛,，感謝大家在這段時間對我工作中的支持和幫助,，無言以表,，再次感謝!

因個人的原因和身體健康原因,，向公司提出辭職。

離開這個曾經(jīng)是我這一生最愛的工作崗位,，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事,，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善,。但是出于個人的原因我還是要作出這個最痛苦的決定,，我懇請領(lǐng)導原諒我。

此致

敬禮!

辭職人：某某某,。

20某某年某月某日,。

離職報告范文4。

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

很抱歉,，我要向您辭職了,，我現(xiàn)在已經(jīng)沒有一點繼續(xù)留在公司工作的想法了，這樣的我就算繼續(xù)留在公司也沒辦法給公司創(chuàng)造效益的,，我既然已經(jīng)有了辭職的想法,，還請您不必挽留，我希望我能在這個月月底之前離職,，還望得到您的批準,。

我仔細的算了一下，我來到咱們公司也有半年了,，按理說我在業(yè)務(wù)上的工作已經(jīng)是非常的熟練了,，個人業(yè)績也應該慢慢的提升，我也是做了很多的了解,，我們公司其他的電話銷售員,，基本上業(yè)績都是呈現(xiàn)出一種直線上升的趨勢，就看個人能力,，能否讓這個趨勢加快而已,，可是我呢，每個月的業(yè)績非常的普通,，參差不齊的,，實在可以說是我們公司所有電話銷售當中最差的一個的，我最慚愧的就是,，我居然連上個月新來的銷售我都比不上,，他的業(yè)績直接就是比我高出很多，虧我之前還把自己當成是他的前輩,，指點了他很多,，現(xiàn)在看來真的覺得自己非常的丟人,，一個在這工作這么久的電話銷售，連一個新來的都比不上,，我還有什么資格在這留下去,，我還有什么臉面在這繼續(xù)留下去，要不是我們公司并沒有實行向房地產(chǎn)銷售那樣三個月業(yè)績墊底直接走人的工作方式,，我早就被公司炒魷魚了,，我自己也是有自知之明的，我現(xiàn)在終于明白了一件事,，做任何事都是要看天賦的,，要是天賦不夠，還不努力的,，最后只能迎接淘汰,。

我也是總結(jié)了自己的業(yè)績上不去的原因。

1,、首先自己之前從來都沒有銷售方面的工作經(jīng)驗,，跟客戶打交道的能力完全沒有得到對應的鍛煉，這也就導致了我在工作中進展緩慢,，甚至是原地踏步,，絲毫沒有進展。

2,、自己在工作上的努力程度不夠,，絲毫沒有向上攀升的動力，很大一個因素就是我對這個行業(yè)并不是十分的感興趣,，臨時得到的一份工作,，完全沒有在這里一直干下去的決心，是做不好事情的,。

3,、跟客戶交流十分的沒有耐心，像我們這種做電話推銷的,，很容易得到客戶的厭惡,，一般來說不是被掛電話，就是被罵,，我沒有足夠的心理承受能力去進行工作,。

4、面對領(lǐng)導您交代的銷售任務(wù),，從來都沒放在心上,，只是在上班時間履行下自己的工作義務(wù)，下班時間從來沒有主動的去跟客戶聯(lián)絡(luò)感情。對待自己的客戶十分的部用心,。

我既然沒有干電話銷售的天分,，我也沒有必要繼續(xù)從事這個行業(yè)了，我現(xiàn)在的辭職也是為了能讓有更多的時間去尋找自己喜歡的工作,，還望您批評,，謝謝。

此致

敬禮!

辭職人：某某,。

20某某年某月某日,。

離職報告范文5,。

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

在某某某某已經(jīng)工作了兩個月有余,，感謝公司對我的信任和關(guān)照，給予了我一個工作與發(fā)展的平臺,。命運多舛,，在7月我經(jīng)歷了一場車禍，這次意外給我的身體帶來了不容忽視的傷害,。我的恢復非常緩慢,，這使得我產(chǎn)生了抑郁心理，每一日看著原本自己可以做的工作被幫助我的同事干著,，那種無助的感受讓我無法平靜,，這些都是性格使然，我不想看著別人工作而自己卻力不從心,，同時身體發(fā)出的不良信號我也意識到了：這樣下去,，對公司和我個人都沒有好處，很抱歉,，現(xiàn)在的我沒有辦法能用健康的身體和愉快的心情去工作,，我決定要改變這樣的生活。

如果不能更愛自己的公司并用愉快的心去工作,，我想,，不如離開，以免給公司和個人都帶來損失,。經(jīng)過了多個日日夜夜的思考,，現(xiàn)在我正式向公司提出辭職申請，希望回家養(yǎng)傷,。

為公司帶來的不便,，我深感歉意。去意已決,，望公司批準!謝謝!

祝公司業(yè)績蒸蒸日上,。

此致

敬禮!

辭職人：某某某。

20某某年某某月某某日。

外貿(mào)實踐報告篇五

轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,，是該我們實習的時候了,，思考到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都務(wù)必在機房里面實習,。透過在學校機房里五天的實習,，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在,，但是,，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以,，我們學到的東西仍然是不能忽視的,。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣,，每一天準時刷卡上班,，刷卡下班，秩序井然,，老師,、同學和自我相互約束，認認真真完成每一項工作,，過得忙碌而充實,。針對幾天來的實習，我對自我的實習分三個部分作如下報告：一,、對實習軟件的認識和評價;二,、實習收獲;三、對實習的意見和推薦,。

一,、對實習軟件的認識和評價。

沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形像在一些信函的處理上需要一些自動回復信函在一些計算方面也需要一些計算模板這樣就能夠節(jié)省超多的時光工作人員能夠去做其他的更重要的事情,。

總體來講,，這個實習軟件優(yōu)點是十分明顯的，充分體現(xiàn)了實習的本質(zhì),，大大地提高了我們的實踐操作潛力,，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自我的缺點和不足,，有利于我們在以后的學習和生活,、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自我的潛力,。

二,、實習的收獲。

我是在國際貿(mào)易公司(*internationaltradecorp)實習的，在剛開始實習的時候,，我是不知所措的,，經(jīng)過同學和老師的指導，我慢慢地步上了正軌,，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾,，怕出錯，但是又想,，只要認真地做好每一步,，就不會有什么大的問題。然后,，同學們也互相鼓勵,，zui后我沉下了心，認真地做,，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學,，就這樣,，一步一步地把每個步驟都做好了,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

實習是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)(進口或是出口)與客戶進行詢盤,、發(fā)盤,、還盤、理解,，再就是訂立合同,，合同訂好后，就是單據(jù),、發(fā)貨,、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中,，都不能有任何的錯誤和偏差,，否則，會給自我公司帶來很大的損失,。在建交時,，必須要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴,，在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、理解等各項業(yè)務(wù)時,，必須要認真核算成本、利潤,、利潤率,，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù),、審核單據(jù)時必須要做到與合同以及信用證相符,，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時,，當出現(xiàn)差錯時,，必須要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議,，取得一致協(xié)商同意,，這樣才能保證交易的公平與順利進行。

我在實習過程中,，在計算成本核算時,，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自我去查詢相關(guān)的資料,，比如商品的質(zhì)量,、包裝、體積,、購貨成本,、匯率、增值稅率,、各種商品所適用的貨物等級,、海洋運價、海關(guān)稅則等)由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意,，我花去了太多的時光在這個上方,，且在計算時,，經(jīng)常出錯，這說明自我的業(yè)務(wù)水平還很差,，需要不斷地加強;在制單的時候,，，也是這樣,，需要填寫的東西沒填,，不需要填的卻填了，結(jié)果是,，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時候,，是我zui困難的時候，因為是對對方的相關(guān)單據(jù)審核,，我只是注意一些貨物方面的東西,，比如訂貨的數(shù)量、包裝等,，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西,，像公司的名稱、地址,、付款條件等,，這些也是十分重要的，一旦出錯,，會對公司產(chǎn)生很大的影響;當一切敲定時,，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知,，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利,，為什么銀行還是拒付款呢,，然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底,，跟對方透過信函聯(lián)系,，雙方取得了一致意見，zui后總算是一筆交易成功了,。在zui后,，我還寫了一封感謝對方的合作且期望下次再繼續(xù)合作的善后信。

此次實習,，讓我意識到,，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要“與時俱進”,，且要掌據(jù)透徹,，不能似懂非懂且不能守舊,，牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件,、付款條件,、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是十分重要的，這對付款是十分重要的,，按何時何種匯率計算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識,，這樣當在遇到糾紛時,，能夠隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行,。zui重要的是學好英語,，外貿(mào)中語言的溝通十分普遍和實用，必須要學好外語,，這是和外商溝通的必備的橋梁,。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都務(wù)必隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實習期間,，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以必須要重視團隊協(xié)作精神,。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解,。

三,、對實習的意見和推薦。

前面已經(jīng)提到過,，實習的軟件需要更一步提升,，能夠更切實際;其次,，加強實習紀律管理，雖然是在機房里面實習,，但也要像是在真正工作了一樣,，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守,，但仍不免讓人感覺到群龍無首;zui后,，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度,，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。

總之,，此次實習是十分*地完成了,。我也深深地感受到了,，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說,，對自我的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識扎實,、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求,，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián),。就應將各門知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時,，就應去了解運輸學,、保險學科的資料;講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等資料時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等,。

外貿(mào)實踐報告篇六

為了今后實際工作的需要，為了接觸廣闊的社會,，豐富我們的知識和閱歷,。進工廠社會實踐是一個很好的辦法。馬克思主義哲學唯物辯證論的一個最顯著的特點,，就是強調(diào)它的實踐性,。這次社會實踐的主要目的是使我對與專業(yè)密切相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了進一步的了解。比如了解中空吹塑,、注塑成型過程及其結(jié)構(gòu)以及輪胎等產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程,。

4月10號,，星期一下午，我們的首站是位于本校內(nèi)的茂名金鷹制罐廠,。

首先我們聽了廠的負責人給我們講了有關(guān)中空吹塑機和注塑機的生產(chǎn)原理和流程,。

中空吹塑機的產(chǎn)原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機，加熱到熔融狀態(tài),，再從吹塑機的直角機頭擠出管坯,，當管坯達到要求的長度時，迅速合模,，切斷管坯,，并在管坯中注入壓縮氣體，使模具中的管坯吹脹成型,。

在工廠中我們也認識了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機,，混色機等的生產(chǎn)設(shè)備。也了解了一些生產(chǎn)的相關(guān)參數(shù)和混合的比例,。

在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個左右,。每天是工作8個小時。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要是用來裝潤滑油,。

20xx年4月11號星期二上午我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司

首先該產(chǎn)的帶隊人給我們簡單的講解了該公司的介紹,，下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關(guān)該公司的一些簡介：飛碟公司是全國力車胎、摩托車胎生產(chǎn)的重點企業(yè),，擁有先進的輪胎設(shè)備及檢測設(shè)備,；年生產(chǎn)摩托車輪胎、自行車輪胎能力萬套以上,；摩托車胎有代號,、公制、小輪徑三大系列的普通型輪胎,、加強型輪胎,、真空胎、自補胎等80多個品種,；自行車胎有直邊,、鉤邊、軟邊三大系列的普通型輪胎,、加強型輪胎,、精品胎、彩色胎等100多個品種,。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗,，"飛碟"牌輪胎已通過國家"ccc"強制性產(chǎn)品認證，先后被評為省優(yōu),、部優(yōu)和國家a級產(chǎn)品,，茂名市"十大工業(yè)品牌"之一,。

接下來我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過程，從領(lǐng)隊人那得知輪胎主要原材料——優(yōu)質(zhì)天然橡膠由泰國橡膠公司直供,；飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強強合作,，由茂名永業(yè)直供高性能的n234炭黑作輪胎的補強材料，使產(chǎn)品更耐磨,、耐載,。飛碟公司引進的auto—cad技術(shù)進行輪胎設(shè)計，從而大大縮短了新產(chǎn)品開發(fā)周期,，提高產(chǎn)品精度,。飛碟公司采用了國際上先進的生產(chǎn)技術(shù)：成型彈簧反包、精度高,；硫化電腦自動控制,；密煉采用橡膠共溶的`薄膜包裝后自動投料；壓延采用自動調(diào)節(jié)的高精度四輥壓延機壓延復膠,；橡膠加工采用生物凝固技術(shù)代替酸凝固,，從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能。

在這兩天的社會實踐中我們學到了更多的東西,，可以說大大的開闊了我們的眼界,。

1、從中我了解到了以塑木復合材料來代替木材,，不僅可以減少我國未來對木材的需求量,、節(jié)約大量的森林資源，而且緩解了我國白色污染日益嚴重的問題,。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑,。它是一項利用廢棄資源綜合開發(fā)、變廢寶,、既具有很高的經(jīng)濟效益,、又具有良好的社會效益的可持續(xù)發(fā)展特點的環(huán)保型項目。目前,，塑木復合材料已廣泛用于建筑,、裝飾、包裝,、運輸,、倉儲等民用和商用領(lǐng)域。

2,、通信電纜護套料產(chǎn)品采用美國聯(lián)炭公司（ucc）工藝技術(shù)生產(chǎn)的線性乙烯電纜專用樹脂為基料，加入炭黑和多種添加劑,，經(jīng)混煉,、塑化,、造粒而成。

3,、編織袋產(chǎn)品以茂名乙烯生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為原料,，經(jīng)先進的設(shè)備和工藝精心加工而成。

本產(chǎn)品具有強度大,、包裝牢固,、防潮、防水的特點,；且外觀美,、容易碼垛、搬運和運輸方便及包裝費用低廉,。適用于化工產(chǎn)品,、化肥、飼料,、糧食,、水泥、礦沙等粒狀,、塊狀,、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝。

4,、丁苯透明抗沖樹脂以其透明,、抗沖、無毒,、高光澤,、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能,，使其成為二十世紀未發(fā)展最為迅速的一種高新材料,。廣泛應用于包裝、醫(yī)療器件,、家電,、玩具、鞋業(yè),、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域,。其薄膜具有高透明、剛性,、柔韌,、光亮等顯暑優(yōu)點，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料,，如gpps,、san、pp等的改性,，制成各種用途的塑料合金,，極具發(fā)展?jié)摿Α１井a(chǎn)品可采用注射成型,、片材擠出,、熱成型、吹塑成型,、流延薄膜擠出等加工方法,。

雖說只有一周的時間，但還是覺得收獲滿大的,。感受頗深的一點是,，理論學習是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的工人的交談中，深知,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此,，對于我們這些在校的大學生,，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。

還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復的工作中,，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率,，還應具備創(chuàng)新精神。

當我在一個分廠看到有些包裝袋是用英文打印時,，雖基本能看懂大概的意思,，但個別的專業(yè)單詞還是沒看懂，呵呵,，終于意識到高分子專業(yè)英語的重要性了,。

在社會實踐的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西,，而且可以使自己更進一步接近社會,，接近企業(yè)。也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度,，思考問題的方式逐漸開拓,，這與實踐密不可分,，在社會實踐過程中，我又一次感受充實,，感受成長,。

外貿(mào)實踐報告篇七

我們大學生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的，因而目前對外界的了解只能是很膚淺的,，但是我們能不能等到走出校門后再去深入地了解社會？顯然不應該,。如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會,，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華,。大學期間進工廠社會實踐以及接觸社會是很必要的,。只有我們對實際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學期間多學一些對社會有用的東西,，從而我們走出社會后才能更快地適應社會,，更好地為人民服務(wù)。因此20xx年4月10號,，我們高分子xx班便開始了我們?yōu)槠谝恢艿墓S社會實踐,。

為了今后實際工作的需要，為了接觸廣闊的社會,，豐富我們的知識和閱歷,。進工廠社會實踐是一個很好的辦法。馬克思主義哲學唯物辯證論的一個最顯著的特點,，就是強調(diào)它的實踐性,。這次社會實踐的主要目的是使我對與專業(yè)密切相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了進一步的了解。比如了解中空吹塑,、注塑成型過程及其結(jié)構(gòu)以及輪胎等產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程,。

4月10號，星期一下午,，我們的首站是位于本校內(nèi)的茂名金鷹制罐廠,。

首先我們聽了廠的負責人給我們講了有關(guān)中空吹塑機和注塑機的生產(chǎn)原理和流程。

中空吹塑機的產(chǎn)原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機,，加熱到熔融狀態(tài),，再從吹塑機的直角機頭擠出管坯，當管坯達到要求的長度時,，迅速合模,，切斷管坯，并在管坯中注入壓縮氣體,，使模具中的管坯吹脹成型,。

在工廠中我們也認識了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機，混色機等的生產(chǎn)設(shè)備。也了解了一些生產(chǎn)的相關(guān)參數(shù)和混合的比例,。

在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個左右,。每天是工作8個小時。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要是用來裝潤滑油,。

20xx年4月11號星期二上午我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司,。

首先該產(chǎn)的帶隊人給我們簡單的講解了該公司的介紹，下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關(guān)該公司的一些簡介：飛碟公司是全國力車胎,、摩托車胎生產(chǎn)的重點企業(yè),，擁有先進的輪胎設(shè)備及檢測設(shè)備；年生產(chǎn)摩托車輪胎,、自行車輪胎能力萬套以上,；摩托車胎有代號、公制,、小輪徑三大系列的普通型輪胎,、加強型輪胎、真空胎,、自補胎等80多個品種,；自行車胎有直邊、鉤邊,、軟邊三大系列的普通型輪胎,、加強型輪胎、精品胎,、彩色胎等100多個品種,。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗，"飛碟"牌輪胎已通過國家"ccc"強制性產(chǎn)品認證,，先后被評為省優(yōu),、部優(yōu)和國家a級產(chǎn)品，茂名市"十大工業(yè)品牌"之一,。

接下來我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過程,，從領(lǐng)隊人那得知輪胎主要原材料——優(yōu)質(zhì)天然橡膠由泰國橡膠公司直供；飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強強合作,，由茂名永業(yè)直供高性能的n234炭黑作輪胎的補強材料,，使產(chǎn)品更耐磨、耐載,。飛碟公司引進的auto—cad技術(shù)進行輪胎設(shè)計,，從而大大縮短了新產(chǎn)品開發(fā)周期，提高產(chǎn)品精度,。飛碟公司采用了國際上先進的生產(chǎn)技術(shù)：成型彈簧反包,、精度高,；硫化電腦自動控制；密煉采用橡膠共溶的薄膜包裝后自動投料,；壓延采用自動調(diào)節(jié)的高精度四輥壓延機壓延復膠,；橡膠加工采用生物凝固技術(shù)代替酸凝固，從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能,。

在這兩天的社會實踐中我們學到了更多的東西,，可以說大大的開闊了我們的眼界。

1,、從中我了解到了以塑木復合材料來代替木材,，不僅可以減少我國未來對木材的需求量、節(jié)約大量的森林資源,，而且緩解了我國白色污染日益嚴重的問題。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑,。它是一項利用廢棄資源綜合開發(fā),、變廢寶、既具有很高的經(jīng)濟效益,、又具有良好的社會效益的可持續(xù)發(fā)展特點的環(huán)保型項目,。目前，塑木復合材料已廣泛用于建筑,、裝飾,、包裝、運輸,、倉儲等民用和商用領(lǐng)域,。

2、通信電纜護套料產(chǎn)品采用美國聯(lián)炭公司（ucc）工藝技術(shù)生產(chǎn)的線性乙烯電纜專用樹脂為基料,，加入炭黑和多種添加劑,，經(jīng)混煉、塑化,、造粒而成,。

3、編織袋產(chǎn)品以茂名乙烯生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為原料,，經(jīng)先進的設(shè)備和工藝精心加工而成,。

本產(chǎn)品具有強度大、包裝牢固,、防潮,、防水的特點；且外觀美,、容易碼垛,、搬運和運輸方便及包裝費用低廉,。適用于化工產(chǎn)品、化肥,、飼料,、糧食、水泥,、礦沙等粒狀,、塊狀、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝,。

4,、丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖,、無毒,、高光澤、易加工,、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能,，使其成為二十世紀未發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應用于包裝,、醫(yī)療器件,、家電、玩具,、鞋業(yè),、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。其薄膜具有高透明,、剛性,、柔韌、光亮等顯暑優(yōu)點,，用途廣泛,，另一重要用途是與各種塑料，如gpps,、san,、pp等的改性，制成各種用途的塑料合金,，極具發(fā)展?jié)摿?。本產(chǎn)品可采用注射成型、片材擠出,、熱成型,、吹塑成型、流延薄膜擠出等加工方法,。

雖說只有一周的時間,，但還是覺得收獲滿大的,。感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ),，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中,，深知,，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,。因此,，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了,。

還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復的工作中,，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng)新精神,。

當我在一個分廠看到有些包裝袋是用英文打印時,，雖基本能看懂大概的意思，但個別的專業(yè)單詞還是沒看懂,，呵呵，終于意識到高分子專業(yè)英語的重要性了,。

在社會實踐的過程中,，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會,，接近企業(yè),。也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式逐漸開拓,，這與實踐密不可分,，在社會實踐過程中，我又一次感受充實,，感受成長,。

外貿(mào)實踐報告篇八

實踐目的：

2.通過本次實踐使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。

3.通過本次實踐對我完成畢業(yè)實踐論文起到很大借鑒作用,。

實踐任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

二實踐要求,。

嚴格遵守實踐紀律,，積極參加各項實踐，不無故不參加實踐,，不遲到不早退,，實踐過程積極思考，積極提問;實踐過程做好實踐筆記;實踐時,，盡量做到最好,，不做有損大學生和學校形象的事。

三實踐形式,。

以跟班實踐為主,。參加公司組織的培訓。

四實踐內(nèi)容,。

時間飛快,，我的實踐將要結(jié)束，實踐充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實踐，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實踐，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。下面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū),，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司,。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的.交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信,、質(zhì)量第一,、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚,，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商。

為了提高公司效率,，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.,，pbgroupco,.ltd,，hkpotentialelectronicsco.,ltd。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報價.

3月3號,，我開始了為期2個月的實踐。本次實踐是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實踐為主,，生產(chǎn)實踐是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實踐，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

1.客戶詢盤：

一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細節(jié)上的了解。

2.報價：

3.得到訂單：

經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：

得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

5.業(yè)務(wù)審批：

業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

6.下達生產(chǎn)通知：

業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證,。6.2：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認。

7.驗貨,。

7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知工廠,。

8.制備基本文件。

工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員),。

9.商檢：

如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢,。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

(以下是船務(wù)流程)。

10.租船訂倉：

10.1.如果跟客人簽定的合同是fobchina條款,，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯(lián)系,，告知發(fā)貨意向,，了解將要安排的出口口岸，船期等情況,，q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前,，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知(ingorder),，通常在開船一周前可拿到定倉紙,。

10.2.如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期,，運價,，開船口岸等。經(jīng)比較,，選擇價格優(yōu)惠,，信譽好，船期合適的船公司,，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人,。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉,，程序同上,。

10.3.如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時,，向貨代公司定散貨倉位,。拿到入倉紙時，還要了解截關(guān)時間,，入倉報關(guān)要求，等內(nèi)容,。

10.4.向運輸公司定倉時,，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期,，柜型及數(shù)量,，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。

11.安排拖柜：

外貿(mào)實踐報告篇九

炎炎夏日,，漫漫暑假,，7月至8月，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學的第一個暑假,。富有活力的我們腦海中總是充滿著各種計劃,，而其中的目的卻只有一個，就是好好利用一下這個暑假,，以及如何讓這個暑假過得快樂,，充實，富有意義,。

但是,，一次偶然的機會，我跟著表嫂踏入了一片充滿機遇的土地------中國小商品之城------浙江·義烏------有著“小商品的海洋,，購物者的天堂”之稱,。這里營銷著幾百萬種小商品，每天有無數(shù)的商品從這里銷往世界各地,，各國商人也到此采購他們所需要的商品,。

剛到義烏的時候，心里滿是新奇,。同時,，也有了在此躍躍一試的計劃。第一次的嘗試是做手工活,，5元一小時,，對產(chǎn)品進行重新包裝。做了一天,，機械化的拆包裝,，重裝，貼標簽,。重復又重復,，一天下來又累又無聊。

后來,，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習的招聘信息,。覺得這份工作很適合我所學的專業(yè)。于是,，讓我寫一份簡歷,，并在和公司取得聯(lián)系后，讓我去面試,。當然,，對于一個大一的學生來說,，承擔這份工作是力不能及的?？墒?，為了讓自己能夠了解更多的工作知識，我便謊稱自己是大三的實習生,。由于公司人手比較緊缺,，老板在沒有了解太多的情況下聘用了我，并通知我第二天就開始上班,。于是,，我僥幸的得到了這份工作。,。

剛開始上班,，由于是新手，什么也不懂,。所以剛開始的幾天,，只是向公司的前輩討教，了解公司的產(chǎn)品,，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想,。看到網(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨,，說已經(jīng)工作三個月了,，可是卻沒有一份訂單，讓我不由開始擔心起來,，擔心自己也會拿不到任何訂單就要離開,。可是沒有嘗試就沒有希望,，幾天以后我便開始自己慢慢摸索,，慢慢熟悉工作：開始操作阿里巴巴國際網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品,。幸運又一次降臨到我的頭上,，一天以后，我得到了第一個詢盤,。以為來自阿拉伯的客戶想訂購一批公司的產(chǎn)品,。興奮之余，我有的更多的是擔憂,。畢竟是個人的第一個詢盤,，如何拿下這一單，讓我無從下手,。在公司前輩的指點下，我便開始從回盤開始，一點一點的與客戶交談,，力爭讓客戶早日下單,，為公司的銷售額增添自己的一份力量，也為證明自己的能力而努力,。

每天,，我都小心的回復客人的詢問，同時不斷向老板詢問有關(guān)產(chǎn)品的問題,，小心翼翼的做著,，生怕丟失了這一個機會?？墒撬械囊磺胁⒉皇且环L順的,，由于客戶那邊要貨要得很急，公司也有其他貨在生產(chǎn),，無法在客戶理想的時間內(nèi)交貨,，導致這一筆單夭折在襁褓之中。

可是,，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多,，詢盤的與日俱增，雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息,，可是想下單的客戶也不少,。于此同時，為了增加業(yè)績,，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請了一個賬號,。做國外單的同時帶著國內(nèi)單一起做。一段時間以后國際站有了穩(wěn)定的客戶,，國內(nèi)站的業(yè)績更是讓人可喜,。

記得做成的第一筆單子是以為來自杭州的客戶。由于他所經(jīng)營的酒吧要進行裝修,，所以需要公司的一種產(chǎn)品,。在網(wǎng)上和他談妥之后，小心謹慎的他抽時間來到了公司,，查看公司的情況,，工廠的生產(chǎn)能力，以及產(chǎn)品質(zhì)量,。當他確認了所有項目以后,，覺得還很滿意，很快的就下單了,。隨后的時間我就不斷的詢問工廠生產(chǎn)狀況,，希望能早日完成這一筆單子,。可是心越急,，就越容易出錯,。在最后進行交付的時候，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨,，于是在客戶還沒有打款過來時就把貨給發(fā)了,。不過，好在老板發(fā)現(xiàn)的及時,，在發(fā)貨之前告訴了我出貨程序,，于是在和客戶取得聯(lián)系后，叫對方先打款過來了才進行發(fā)貨,。還好沒有造成嚴重的什么錯誤,，老板也看在我是新手，平時也很認真努力的份上沒有追究我的責任,。

當然,，在實習期間，也有遇到難纏的客戶,。當時客戶要求定一批貨,，并且和公司簽訂了合同，于是我就通知工廠開始生產(chǎn),。到了第二天,，客戶要求看產(chǎn)品樣品，于是我就拍了照片過去,，結(jié)果客戶對于產(chǎn)品不滿意,，要求更改產(chǎn)品尺寸?？墒歉某叽缇鸵硗膺M行生產(chǎn),。而之前的產(chǎn)品就廢了，于是老板跟我說要求客戶付違約款,。然而,，客戶確認為是我們沒有事先征求他的意見而進行了生產(chǎn)，拒絕付款,。雙方也因此爭執(zhí)不休,。于是，我覺得整個事件的錯誤在于我,，十分的自責,。老板知道后告訴我，這是對方的責任,，是對方不按照合約進行,，所以責任不在于我們,。最后，在老板的調(diào)節(jié)下,，雙方各退了一步,，糾紛也由此解決了。事后,，老板還告訴了我不少解決類似糾紛的方法，并不斷的鼓勵我,，叫我好好做,。與此同時，也將公司的國內(nèi)與國外阿里巴巴主賬號交到我手中,。由此體現(xiàn)了老板對我的.認可,。于是，為了不辜負老板對我的認可,，我更加的努力工作了,，一次來回報老板對我的重視。

可是,，時間畢竟不會停留,。兩個月的假期在繁忙的工作中匆匆而過。到了開學之際,，我不得不向老板說出實情,，并離開了公司。令人意外的是,，老板并沒有對我的謊言有太多的責怪,，反而叫我好好學習，以后有機會再去公司工作,。

也許是第一次步入社會的原因,，這一次的暑假實習讓我長大了許多；懂事了許多,；醒悟了許多,，不再像以前那樣一天到晚只知道瘋鬧。同時,，更多的是讓我積累了不少工作經(jīng)驗,，為以后正式步入社會積累了以下經(jīng)驗：

1.作為公司新人，不要有太多的擔憂,。剛進崗位時所要做的是多多向前輩討教,，多多了解自己的職責，任務(wù),。同時,，更重要的是多多了解自己的公司,，以及與公司同事建立一個良好的關(guān)系。這樣可以為自己以后長留公司打好基礎(chǔ),。

2.作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，我們在與國外客戶打交道的同時，不僅僅是向?qū)Ψ酵扑]自己的產(chǎn)品,，更重要的是能了解國外的生活方式,，思考方式，以及處理問題的方式,。以西方人為例,，他們重視的是時間，所以在與他們進行交談的時候,，不要浪費時間,，盡量減少錯誤。當然,，基本的交往禮節(jié)也是必不可少的,。

3.并不是每一個客戶都是上帝，當遇到難纏的客戶的時候,，我們一定要在保證自己及公司的利益條件下,，理智的處理對方提出的苛刻條件。如果與客戶簽有合同,，那么一定要抓住對自己有利的條款,，據(jù)理力爭。將難纏的客戶轉(zhuǎn)化為跟著自己走的客戶,。

4.有一定的口才能力,，能說會道。緊要關(guān)頭,，千萬不能讓自己吃虧,；有一定的良好的人際關(guān)系。不管是在工作上,，還是生活上,，有難之時，一定要有一個較可靠的人能夠幫助自己,。

總之,，通過這次的暑期實踐，我學到了許多課本上學不到的東西,。但是,，更重要的是通過這次實習，讓我知道了，我還有哪些知識欠缺,。以便讓我回到學校后有一個明確的目標,。當然，這次的實踐也增加了我的社會閱歷,，了解了什么叫做真正的社會,。之前的我們都是在父母，老師的庇護下成長著,，同學之間也總是互相關(guān)照著,，沒有太多的心機。然而,，真正的社會并不是如學生時代那樣的簡單,，那樣的無邪。人與人之間,，牽扯了更多的金錢，利益關(guān)系,。所以,，也讓我更加的珍惜為數(shù)不多的學生時代了?？偠灾?，一句話，這次的實踐讓我受益匪淺,。我會在接下來的時間里更加的努力學習,，充實自己。

外貿(mào)實踐報告篇十

這次實習從星期一到星期三天,由我們國際商務(wù)單證理論與實務(wù)專業(yè)的老師指導我們完成,。我們的實習正式開始了,。大家都非常高興，同時老師和我們也非常地重視此次實習,。為了此次實習,，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進一步了解有關(guān)國際貿(mào)易的各種單證,，自己親手制作單據(jù),，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等,。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ),。實習中的各類單證如信用證、匯票,、海運提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強,。

在這三天中,我認真地完成了實習的全部內(nèi)容,。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力,。總的來說,這次實習的過程比較流暢順利,。

這三天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗,。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié),，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格,、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證,、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制,。

在實驗過程中,，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的實驗,最終克服了這方面的不足和缺陷.在進行實驗的過程之中,我充分體會到了英語的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語,單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據(jù)進行嚴格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習,、掌握的同時,還應該堅持不懈地學習英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.

1.仔細審題,，把要求填寫的單據(jù)預覽一遍。在這期間,，最重要的就是明確目標單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容,。

2.認真閱讀手中的已知條件，如信用證,、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵,、有效的基本內(nèi)容,，如進出口雙方的名稱、貿(mào)易方式,、合同金額,、貨物描述、起運港和目的港等等,。這些都將在填寫單據(jù)時用到,。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進行填寫。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進行精確,、嚴格地審核,，認真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應,。精確謹慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不可少的,，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點,。

1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在,，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘,，遇到一些本不應該有的阻力。

2.專業(yè)知識應用不夠靈活,，掌握太拘泥,、太死板。

3.計算機文化知識的匱乏,。

4.英語單詞積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準,，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。

5.在實習中,，我還暴露出了粗心大意,、心浮氣躁的缺點。

1.繼續(xù)加強對基礎(chǔ)知識的掌握,，一定要定期回顧課本,，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書,，一方面可以拓寬自己的知識面,，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。

2.繼續(xù)刻苦地學習英語,，穩(wěn)步地提高自己的英語水平,。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言,，可以毫不夸張地說,，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力,、堅持不懈地學習英語,。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起,。

4.努力使自己養(yǎng)成細心謹慎,、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時,，細心沉著是一項基本素質(zhì),。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致,。相反,，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決,。

實習的根本目的是使我們將知識轉(zhuǎn)化為技能,，使我們在具體的對外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運用所具備的技能,。

1.熟悉國際市場情況,，能夠順利進行各種單據(jù)的正確填制。

2.熟知合同條款,，能夠駕馭談判,，與對方訂約并履約。

綜上所述,，通過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習,、工作中尋找到正確的方向,。

外貿(mào)實踐報告篇十一

【實習目的】：為了更好的將自己所學的外貿(mào)知識同實際相結(jié)合，掌握外貿(mào)實際需要的基本技能,，培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣,，同時了解外貿(mào)行業(yè)的境況，以便我們能夠明確擇業(yè)方向,，選擇一條適合自己的路,。

【實習任務(wù)】：了解產(chǎn)品,，然后利用阿里巴巴平臺發(fā)布產(chǎn)品，回復客戶詢盤,，安排運輸?shù)炔僮鳌?/p>

【實習成果】：在這一過程中,，我了解到外貿(mào)并沒有我們想象中的那么簡單;我初步掌握了如何收集整理信息，發(fā)布產(chǎn)品,，安排物流等相關(guān)操作,。同時也讓我開闊自己的眼界，不能局限于一個小的地方,，男人一定要走出去,，趁著年輕多出去闖一闖。

今年,，我度過了一個特殊的暑假,，我很有幸從事了我本專業(yè)的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也有著不同尋常的一段經(jīng)歷,。在這個不平凡的暑假中,，我也似乎成熟了很多。我進一步了解到社會與大學之間的差距,，進一步了解到理想與現(xiàn)實的鴻溝,，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實，在超脫現(xiàn)實,，超脫自我的過程,，我們會不斷進步，不斷邁向我們渴望的彼岸,。

我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)歷,，一段在長沙，時間比較短暫,，只維持了10之久;一段在東莞,，時間相對比較久,，也只做了40天,。我的第一段外貿(mào)經(jīng)歷要從我投簡歷開始說起，那時我們還沒有放假,，我們便開始為了找工作實習而奔波,。顯然，那時的我并沒有那么盡力,，只想一拖再拖,，到了最后似乎也沒什么辦法了，我于是我和其他同學一樣,，開始求老師幫忙,。但老師似乎也沒有什么音訊,，后來在一個同學的幫助之下,，我和她一起進了那家公司,。但好景不長，我十天之后便被辭退了,。這是我外貿(mào)的開始,，說實話,，我還沒有開始接觸外貿(mào)。

被辭退后,，我的心情有些低落,。可能到了大學,，我似乎也開始迷茫了,，我跟剛畢業(yè)的大學生一樣，我沒有方向,，沒有目標,，沒有憧憬。在長沙,，我消沉了一段時間,。后來我跟我哥打了一個電話，我表哥叫我去廣東,。表哥給了我很多的指導,，讓我在工作方面有了很多的了解，我似乎開始真的了解工作,，了解就業(yè),。社會真的很現(xiàn)實，一開始出來的大學生似乎總是小心翼翼的,，這也不敢,，那也不敢。最終的后果就是,，我們將自己束縛在一個很小的籠子里,，也無法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢，甚至讓自己變得很被動,。

我在廣東的外貿(mào)也是從簡歷開始,，對于剛畢業(yè)的大學生來說，特別是像我這種還沒畢業(yè)的大學生更是很幼稚,，或者說是很沒有社會經(jīng)驗,。說實話，對于簡歷,，我們這類人并沒有很強的針對性,。然而,，現(xiàn)在社會，我們寫簡歷一定要有針對性,。企業(yè)要什么樣的人,，我們一定要很明確。你要應聘什么工作崗位,，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián),。一個沒有工作經(jīng)驗的人，企業(yè)是不太想要的,，因為他們覺得他們要花費多余的時間和金錢去培養(yǎng)一個新人,，而且短時間不會給企業(yè)創(chuàng)造任何價值。正是如此,，很多剛畢業(yè)的大學生,，都會容易成為工作中的劣勢群體。所以,，我覺得剛畢業(yè)的大學生,，一定靈活應變，把自己的簡歷寫活,。

在表哥的指導之下,，我的簡歷完全是改頭換面。突然發(fā)現(xiàn),，自己在應聘過程中,，也有一定的心理優(yōu)勢。企業(yè)在面對這樣的簡歷時,，他們會毫不猶豫的選擇我,。我投了將近50份簡歷，其中有40個左右的企業(yè)邀請我去面試,。在廣東,，我只面試了2家企業(yè)就選擇了決定留了下來。我真真的外貿(mào)生涯就此開始,。

在沒有從事外貿(mào)事業(yè)之前,，我對外貿(mào)充滿了無盡美好的向往，然而,，但我真正接觸外貿(mào)工作時,，我才發(fā)現(xiàn)原來外貿(mào)并沒有向我想象的那么簡單,。外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解,，書本上的很多東西都寫得過于簡單。書本的東西本來就是死的,，但是我們要學會靈活的運用書本中的知識,，去粗取精,，把書中有用的知識提取出來，同時摒棄那些跟不上時代的東西,。

簡單的說,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：

第一，了解產(chǎn)品,。

外貿(mào)實踐報告篇十二

炎炎夏日,，漫漫暑假，09年7月至8月,，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學的第一個暑假,。富有活力的我們腦海中總是充滿著各種計劃，而其中的目的卻只有一個,，就是好好利用一下這個暑假,，以及如何讓這個暑假過得快樂，充實,，富有意義,。

但是，一次偶然的機會,，我跟著表嫂踏入了一片充滿機遇的土地------中國小商品之城------浙江·義烏------有著“小商品的海洋,，購物者的天堂”之稱。這里營銷著幾百萬種小商品,，每天有無數(shù)的商品從這里銷往世界各地,，各國商人也到此采購他們所需要的商品。

剛到義烏的時候,，心里滿是新奇,。同時，也有了在此躍躍一試的計劃,。第一次的嘗試是做手工活,，5元一小時，對產(chǎn)品進行重新包裝,。做了一天,，機械化的拆包裝，重裝,，貼標簽,。重復又重復，一天下來又累又無聊,。

后來,，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習的`招聘信息。覺得這份工作很適合我所學的專業(yè),。于是,，讓我寫一份簡歷,，并在和公司取得聯(lián)系后，讓我去面試,。當然,，對于一個大一的學生來說，承擔這份工作是力不能及的,?？墒牵瑸榱俗屪约耗軌蛄私飧嗟墓ぷ髦R,，我便謊稱自己是大三的實習生,。由于公司人手比較緊缺，老板在沒有了解太多的情況下聘用了我,，并通知我第二天就開始上班,。于是，我僥幸的得到了這份工作,。,。

剛開始上班，由于是新手,，什么也不懂,。所以剛開始的幾天，只是向公司的前輩討教,，了解公司的產(chǎn)品,，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想?？吹骄W(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨,，說已經(jīng)工作三個月了，可是卻沒有一份訂單,，讓我不由開始擔心起來,，擔心自己也會拿不到任何訂單就要離開?？墒菦]有嘗試就沒有希望,，幾天以后我便開始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：開始操作阿里巴巴國際網(wǎng)站,，發(fā)布產(chǎn)品,。幸運又一次降臨到我的頭上，一天以后,，我得到了第一個詢盤,。以為來自阿拉伯的客戶想訂購一批公司的產(chǎn)品。興奮之余，我有的更多的是擔憂,。畢竟是個人的第一個詢盤，如何拿下這一單,，讓我無從下手,。在公司前輩的指點下，我便開始從回盤開始,，一點一點的與客戶交談,，力爭讓客戶早日下單，為公司的銷售額增添自己的一份力量,，也為證明自己的能力而努力,。

每天，我都小心的回復客人的詢問,，同時不斷向老板詢問有關(guān)產(chǎn)品的問題,，小心翼翼的做著，生怕丟失了這一個機會,?？墒撬械囊磺胁⒉皇且环L順的，由于客戶那邊要貨要得很急,，公司也有其他貨在生產(chǎn),，無法在客戶理想的時間內(nèi)交貨，導致這一筆單夭折在襁褓之中,。

可是,，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來越多，詢盤的與日俱增,，雖然很多在第一次回盤以后就沒有了消息,，可是想下單的客戶也不少。于此同時,，為了增加業(yè)績,，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請了一個賬號。做國外單的同時帶著國內(nèi)單一起做,。一段時間以后國際站有了穩(wěn)定的客戶,，國內(nèi)站的業(yè)績更是讓人可喜。

記得做成的第一筆單子是以為來自杭州的客戶,。由于他所經(jīng)營的酒吧要進行裝修,，所以需要公司的一種產(chǎn)品。在網(wǎng)上和他談妥之后,，小心謹慎的他抽時間來到了公司,，查看公司的情況，工廠的生產(chǎn)能力，以及產(chǎn)品質(zhì)量,。當他確認了所有項目以后,，覺得還很滿意，很快的就下單了,。隨后的時間我就不斷的詢問工廠生產(chǎn)狀況,，希望能早日完成這一筆單子?？墒切脑郊?，就越容易出錯。在最后進行交付的時候,，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨,，于是在客戶還沒有打款過來時就把貨給發(fā)了。不過,，好在老板發(fā)現(xiàn)的及時,，在發(fā)貨之前告訴了我出貨程序，于是在和客戶取得聯(lián)系后,，叫對方先打款過來了才進行發(fā)貨,。還好沒有造成嚴重的什么錯誤，老板也看在我是新手,，平時也很認真努力的份上沒有追究我的責任,。

當然，在實習期間,，也有遇到難纏的客戶,。當時客戶要求定一批貨，并且和公司簽訂了合同,，于是我就通知工廠開始生產(chǎn),。到了第二天，客戶要求看產(chǎn)品樣品,，于是我就拍了照片過去,，結(jié)果客戶對于產(chǎn)品不滿意，要求更改產(chǎn)品尺寸,?？墒歉某叽缇鸵硗膺M行生產(chǎn)。而之前的產(chǎn)品就廢了,，于是老板跟我說要求客戶付違約款,。然而，客戶確認為是我們沒有事先征求他的意見而進行了生產(chǎn),，拒絕付款,。雙方也因此爭執(zhí)不休。于是，我覺得整個事件的錯誤在于我,，十分的自責,。老板知道后告訴我，這是對方的責任,，是對方不按照合約進行,，所以責任不在于我們。最后,，在老板的調(diào)節(jié)下,，雙方各退了一步,，糾紛也由此解決了,。事后，老板還告訴了我不少解決類似糾紛的方法,，并不斷的鼓勵我,，叫我好好做。與此同時,，也將公司的國內(nèi)與國外阿里巴巴主賬號交到我手中,。由此體現(xiàn)了老板對我的認可。于是,，為了不辜負老板對我的認可,，我更加的努力工作了，一次來回報老板對我的重視,。

可是,，時間畢竟不會停留。兩個月的假期在繁忙的工作中匆匆而過,。到了開學之際,，我不得不向老板說出實情，并離開了公司,。令人意外的是,，老板并沒有對我的謊言有太多的責怪，反而叫我好好學習,，以后有機會再去公司工作,。

也許是第一次步入社會的原因，這一次的暑假實習讓我長大了許多,；懂事了許多,；醒悟了許多，不再像以前那樣一天到晚只知道瘋鬧,。同時,，更多的是讓我積累了不少工作經(jīng)驗，為以后正式步入社會積累了以下經(jīng)驗：

1.作為公司新人，不要有太多的擔憂,。剛進崗位時所要做的是多多向前輩討教,，多多了解自己的職責，任務(wù),。同時,，更重要的是多多了解自己的公司，以及與公司同事建立一個良好的關(guān)系,。這樣可以為自己以后長留公司打好基礎(chǔ),。

2.作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們在與國外客戶打交道的同時,，不僅僅是向?qū)Ψ酵扑]自己的產(chǎn)品,，更重要的是能了解國外的生活方式，思考方式,，以及處理問題的方式,。以西方人為例，他們重視的是時間,，所以在與他們進行交談的時候,，不要浪費時間，盡量減少錯誤,。當然,，基本的交往禮節(jié)也是必不可少的。

3.并不是每一個客戶都是上帝,，當遇到難纏的客戶的時候,，我們一定要在保證自己及公司的利益條件下，理智的處理對方提出的苛刻條件,。如果與客戶簽有合同,，那么一定要抓住對自己有利的條款，據(jù)理力爭,。將難纏的客戶轉(zhuǎn)化為跟著自己走的客戶,。

4.有一定的口才能力，能說會道,。緊要關(guān)頭,，千萬不能讓自己吃虧；有一定的良好的人際關(guān)系,。不管是在工作上,，還是生活上，有難之時,，一定要有一個較可靠的人能夠幫助自己,。

總之,，通過這次的暑期實踐，我學到了許多課本上學不到的東西,。但是,，更重要的是通過這次實習，讓我知道了,，我還有哪些知識欠缺,。以便讓我回到學校后有一個明確的目標。當然,，這次的實踐也增加了我的社會閱歷,，了解了什么叫做真正的社會。之前的我們都是在父母,，老師的庇護下成長著,，同學之間也總是互相關(guān)照著，沒有太多的心機,。然而,，真正的社會并不是如學生時代那樣的簡單,，那樣的無邪,。人與人之間，牽扯了更多的金錢,，利益關(guān)系,。所以，也讓我更加的珍惜為數(shù)不多的學生時代了,?？偠灾痪湓?，這次的實踐讓我受益匪淺,。我會在接下來的時間里更加的努力學習，充實自己,。

外貿(mào)實踐報告篇十三

時光流逝,，我的實習將要結(jié)束，zui先,，我抱著學習和鍛煉的精神來到那里,，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。透過實習,，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習,，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了,，職責也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,?？蛻粼儽P：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2。報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3,。得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4,。下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5,。業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

6,。下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7。驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進行查驗，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是務(wù)必要進行驗證的，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就必須要做好的,。

8,。制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9,。發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10,。確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選取進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時光,，準時上下班,，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。透過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行,。

信念,，堅持到底是獲得成功的zui主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時光我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，之后慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,，任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認牌購買傾向,，三,、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的開始,。銷售工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是zui重要的,。記?。簔ui先亮的燈zui先滅。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員必須要有強硬的心理承受潛力,。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的的好好的,，突然就來一句,，那就不要談了，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

在學校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學生變成了社會人,，剛開始真的很難適應，所有的主角和職責都轉(zhuǎn)變了,，出來工作,，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,，一旦犯了,，就要去承擔，這就是社會人的職責,。但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服,。

兩個多月的實習很快就過去,，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機會能夠接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實習中同事和老總的對我的幫忙很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長,，要學的還很多,，我期望能夠走好每一步。

在我的實習期中,，有開心也有難過的時候,，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一向努力地去克服,，并盡自我的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!

外貿(mào)實踐報告篇十四

單位：xxx公司,。

業(yè)務(wù)活動管理員,。

該公司有的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列,，漢高系列,，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列,，孔府酒系列,，霸王系列，麗濤系列,，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商,，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理,、縣級經(jīng)理,、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員,、業(yè)務(wù)員,、導購員、會計,、打單員,、財務(wù)員、理貨員,、司機等職位,。

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責有：

1,、對業(yè)務(wù)員進行管理和監(jiān)督,，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報告情況得出總結(jié)，上報總經(jīng)理,，不定時對業(yè)務(wù)員當時所在位置進行詢問,，通常公司每周都會對業(yè)務(wù)員進行一次價格測試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試,，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價格的熟悉情況如何。

2、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案,，有時廠家提出做促銷活動,，我們也要及時按要求策劃好。

3,、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當?shù)姆椒ā?/p>

4,、對客戶的資料進行管理。

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來,，價格也要非常的熟悉，廠價,、供價,、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚,，能有針對性的.制定出一些實用性方案,，具備良好的語言文字表達能力，對節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié),，三一五，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案,。

工作流程：

1、早上早會半小時,，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進程及成果,，然后下達任務(wù)到各員工，各就各位做好當天的工作,，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場,，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售,，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）,。

2、對每個店的近期期產(chǎn)品進行統(tǒng)計,，制定出可行的方案,。

3、不定時打電話給業(yè)務(wù)員,，看其是否開機,，是否在工作。

4,、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好,，上報總經(jīng)理審批,，聽其指導，修改及執(zhí)行,。

5,、業(yè)務(wù)員下午五點半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流,，發(fā)現(xiàn)及探討問題,，尋求解決的方法。

6,、與倉管員組合,，對產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進行處理和管理,，建立管理資料庫,。

考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到,，遲到五次算曠工半天,，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重,，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元，有事需請假,，不請假視為曠工,。計酬標準：試用期一個月，600元一月,，試用期過后850元一月加業(yè)績獎,。

公司講究誠信，對員工要求嚴格,，以業(yè)績評價一個人的能力,，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導批評,，如若不見效果,，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度,，公司目前正處于擴大規(guī)模時期,，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加,，目前正在加快市場滲透力度,，投放更多資金，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率,。

存在問題：得到的市場信息主要是業(yè)務(wù)員和理貨員的報告,，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道,。建議：不能閉門造車,，應給與多外出的機會,，以便與終端客戶進行溝通,，根據(jù)市場信息及時改進策略，另外,，崗位工作性有點雜,，不能很好的向一個方面發(fā)展。

在學校學習了市場調(diào)查與預測,，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷,，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作,。所學的現(xiàn)代應用文寫作給我很大幫助,，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作,，實踐溝通是否很重要的,，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費力再去重新查找獲得,。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高,。