在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇一

炎炎夏日,，漫漫暑假,，7月至8月，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學(xué)的第一個(gè)暑假,。富有活力的我們腦海中總是充滿(mǎn)著各種計(jì)劃,，而其中的目的卻只有一個(gè)，就是好好利用一下這個(gè)暑假,，以及如何讓這個(gè)暑假過(guò)得快樂(lè),，充實(shí)，富有意義。

但是,，一次偶然的機(jī)會(huì),，我跟著表嫂踏入了一片充滿(mǎn)機(jī)遇的土地------中國(guó)小商品之城------浙江·義烏------有著“小商品的海洋，購(gòu)物者的天堂”之稱(chēng),。這里營(yíng)銷(xiāo)著幾百萬(wàn)種小商品,，每天有無(wú)數(shù)的商品從這里銷(xiāo)往世界各地，各國(guó)商人也到此采購(gòu)他們所需要的商品,。

剛到義烏的時(shí)候,，心里滿(mǎn)是新奇。同時(shí),，也有了在此躍躍一試的計(jì)劃,。第一次的嘗試是做手工活，5元一小時(shí),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝,。做了一天，機(jī)械化的拆包裝,，重裝,，貼標(biāo)簽。重復(fù)又重復(fù),，一天下來(lái)又累又無(wú)聊,。

后來(lái)，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的招聘信息,。覺(jué)得這份工作很適合我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),。于是，讓我寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷,，并在和公司取得聯(lián)系后,，讓我去面試。當(dāng)然,，對(duì)于一個(gè)大一的學(xué)生來(lái)說(shuō),，承擔(dān)這份工作是力不能及的?？墒?，為了讓自己能夠了解的工作知識(shí)，我便謊稱(chēng)自己是大三的實(shí)習(xí)生,。由于公司人手比較緊缺,，老板在沒(méi)有了解太多的情況下聘用了我，并通知我第二天就開(kāi)始上班,。于是,，我僥幸的得到了這份工作。

剛開(kāi)始上班，由于是新手,，什么也不懂,。所以剛開(kāi)始的幾天，只是向公司的前輩討教,，了解公司的產(chǎn)品,，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想?？吹骄W(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨,，說(shuō)已經(jīng)工作三個(gè)月了，可是卻沒(méi)有一份訂單,，讓我不由開(kāi)始擔(dān)心起來(lái),，擔(dān)心自己也會(huì)拿不到任何訂單就要離開(kāi)?？墒菦](méi)有嘗試就沒(méi)有希望,，幾天以后我便開(kāi)始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：開(kāi)始操作阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站,，發(fā)布產(chǎn)品,。幸運(yùn)又一次降臨到我的頭上，一天以后,，我得到了第一個(gè)詢(xún)盤(pán),。以為來(lái)自阿拉伯的客戶(hù)想訂購(gòu)一批公司的產(chǎn)品。興奮之余,，我有的的是擔(dān)憂(yōu),。畢竟是個(gè)人的第一個(gè)詢(xún)盤(pán)，如何拿下這一單,，讓我無(wú)從下手,。在公司前輩的指點(diǎn)下，我便開(kāi)始從回盤(pán)開(kāi)始,，一點(diǎn)一點(diǎn)的與客戶(hù)交談，力爭(zhēng)讓客戶(hù)早日下單,，為公司的銷(xiāo)售額增添自己的一份力量,，也為證明自己的能力而努力。

每天,，我都小心的回復(fù)客人的詢(xún)問(wèn),，同時(shí)不斷向老板詢(xún)問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題,，小心翼翼的做著，生怕丟失了這一個(gè)機(jī)會(huì)?？墒撬械囊磺胁⒉皇且环L(fēng)順的，由于客戶(hù)那邊要貨要得很急,，公司也有其他貨在生產(chǎn),，無(wú)法在客戶(hù)理想的時(shí)間內(nèi)交貨，導(dǎo)致這一筆單夭折在襁褓之中,。

可是，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來(lái)越多，詢(xún)盤(pán)的與日俱增,，雖然很多在第一次回盤(pán)以后就沒(méi)有了消息,，可是想下單的客戶(hù)也不少。于此同時(shí),，為了增加業(yè)績(jī)，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請(qǐng)了一個(gè)賬號(hào),。做國(guó)外單的同時(shí)帶著國(guó)內(nèi)單一起做。一段時(shí)間以后國(guó)際站有了穩(wěn)定的客戶(hù),，國(guó)內(nèi)站的業(yè)績(jī)更是讓人可喜,。

記得做成的第一筆單子是以為來(lái)自杭州的客戶(hù),。由于他所經(jīng)營(yíng)的酒吧要進(jìn)行裝修，所以需要公司的一種產(chǎn)品,。在網(wǎng)上和他談妥之后,，小心謹(jǐn)慎的他抽時(shí)間來(lái)到了公司，查看公司的情況,，工廠的生產(chǎn)能力,，以及產(chǎn)品質(zhì)量,。當(dāng)他確認(rèn)了所有項(xiàng)目以后，覺(jué)得還很滿(mǎn)意，很快的就下單了,。隨后的時(shí)間我就不斷的.詢(xún)問(wèn)工廠生產(chǎn)狀況,，希望能早日完成這一筆單子。可是心越急,，就越容易出錯(cuò),。在最后進(jìn)行交付的時(shí)候,，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨，于是在客戶(hù)還沒(méi)有打款過(guò)來(lái)時(shí)就把貨給發(fā)了。不過(guò),，好在老板發(fā)現(xiàn)的及時(shí),，在發(fā)貨之前告訴了我出貨程序,，于是在和客戶(hù)取得聯(lián)系后,，叫對(duì)方先打款過(guò)來(lái)了才進(jìn)行發(fā)貨,。還好沒(méi)有造成嚴(yán)重的什么錯(cuò)誤，老板也看在我是新手，平時(shí)也很認(rèn)真努力的份上沒(méi)有追究我的責(zé)任,。

當(dāng)然,，在實(shí)習(xí)期間,，也有遇到難纏的客戶(hù)。當(dāng)時(shí)客戶(hù)要求定一批貨,，并且和公司簽訂了合同,，于是我就通知工廠開(kāi)始生產(chǎn),。到了第二天,，客戶(hù)要求看產(chǎn)品樣品，于是我就拍了照片過(guò)去,，結(jié)果客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品不滿(mǎn)意,，要求更改產(chǎn)品尺寸?？墒歉某叽缇鸵硗膺M(jìn)行生產(chǎn)。而之前的產(chǎn)品就廢了,，于是老板跟我說(shuō)要求客戶(hù)付違約款,。然而,，客戶(hù)確認(rèn)為是我們沒(méi)有事先征求他的意見(jiàn)而進(jìn)行了生產(chǎn)，拒絕付款,。雙方也因此爭(zhēng)執(zhí)不休,。于是,，我覺(jué)得整個(gè)事件的錯(cuò)誤在于我，十分的自責(zé),。老板知道后告訴我,，這是對(duì)方的責(zé)任，是對(duì)方不按照合約進(jìn)行,，所以責(zé)任不在于我們,。最后，在老板的調(diào)節(jié)下,，雙方各退了一步,，糾紛也由此解決了。事后,，老板還告訴了我不少解決類(lèi)似糾紛的方法,，并不斷的鼓勵(lì)我，叫我好好做,。與此同時(shí),，也將公司的國(guó)內(nèi)與國(guó)外阿里巴巴主賬號(hào)交到我手中。由此體現(xiàn)了老板對(duì)我的認(rèn)可,。于是，為了不辜負(fù)老板對(duì)我的認(rèn)可,，我更加的努力工作了,，一次來(lái)回報(bào)老板對(duì)我的重視,。

可是,，時(shí)間畢竟不會(huì)停留,。兩個(gè)月的假期在繁忙的工作中匆匆而過(guò)。到了開(kāi)學(xué)之際,，我不得不向老板說(shuō)出實(shí)情,，并離開(kāi)了公司。令人意外的是,，老板并沒(méi)有對(duì)我的謊言有太多的責(zé)怪，反而叫我好好學(xué)習(xí),，以后有機(jī)會(huì)再去公司工作,。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇二

各位企業(yè)家,、同志們：

今天我們召開(kāi)外貿(mào)工作座談會(huì),，目的就在于進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心,，集思廣益,，攻堅(jiān)克難,，在困難的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)外貿(mào)新發(fā)展。剛才大家都談了許多很好的想法和建議,，對(duì)于我們齊心協(xié)力抓好下步工作具有很好的借鑒意義,。

正如大家所普遍感受到的，目前外貿(mào)所面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,。去年以來(lái),，國(guó)際金融危機(jī)席卷全球，實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速大幅下滑,。在內(nèi)外多種因素的綜合作用下,，中國(guó)出口增長(zhǎng)速度逐月回落，去年11月甚至出現(xiàn)十年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng),，增長(zhǎng)率降至負(fù)2.2%,。從我區(qū)的實(shí)際看,，今年一季度我區(qū)預(yù)計(jì)完成進(jìn)出口交易額20.43億美元，同比下降20.8%,，其中出口10.49億美元,，同比下降21.8%，完成年度考核計(jì)劃的15.1%;進(jìn)口9.94億元,，同比下降19.7%,，完成年度考核計(jì)劃的15.7%。二月份海關(guān)數(shù)據(jù)顯示我區(qū)進(jìn)出口和進(jìn)口規(guī)模仍列全市第一位,，出口規(guī)模居鄞州區(qū)之后位列全市第二,。主要有幾個(gè)方面的趨勢(shì)值得關(guān)注：

一是進(jìn)、出口首次同時(shí)出現(xiàn)大幅負(fù)增長(zhǎng),，規(guī)模嚴(yán)重萎縮,。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-2月,，全區(qū)進(jìn)出口,、出口、進(jìn)口的增速首次同時(shí)出現(xiàn)20%以上的負(fù)增長(zhǎng),。2月份當(dāng)月出口2.37億美元,，環(huán)比下降42.5%。主要原因是化工產(chǎn)品,、鐵礦砂,、黃大豆、覆植物油,、紡織品和紙漿等原材料進(jìn)口減少;有機(jī)化學(xué)品,、金屬制品、鋼鐵制品,、船舶及鋼結(jié)構(gòu)體,、紡織品和機(jī)械設(shè)備類(lèi)等出口產(chǎn)品下降。

二是除服裝產(chǎn)品以外的各類(lèi)產(chǎn)品出口下滑嚴(yán)重,。在出口商品中,，由于出口退稅率的調(diào)高,，服裝出口還能保持低速增長(zhǎng),。1-2月出口1.25億美元，同比增長(zhǎng)5.6%,。機(jī)電產(chǎn)品出口2.89億美元,，同比下降32%;其中船舶及船用鋼結(jié)構(gòu)體出口4734萬(wàn)美元，同比減少52.9%;鋼鐵出口3519萬(wàn)美元,，同比下降37.4%;注塑機(jī)出口1825萬(wàn)美元,，同比下滑40.3%;高新技術(shù)產(chǎn)品出口7068萬(wàn)美元,，同比減少27.1%;紡織品出口4349萬(wàn)美元，同比減少24.9%;文教體育用品出口3332萬(wàn)美元,，同比減少13.4%,。

三是臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進(jìn)口量縮價(jià)減，增幅下降,。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，1-2月，臨港產(chǎn)業(yè)群原材料進(jìn)口大幅減少,。如金屬礦砂進(jìn)口8648萬(wàn)美元,，同比減少31.2%;黃大豆進(jìn)口4910萬(wàn)美元，同比下降38.6%;植物油進(jìn)口286萬(wàn)美元,，同比減少83.8%;紙漿進(jìn)口6371萬(wàn)美元,，同比下降16.3%;化工產(chǎn)品進(jìn)口23358萬(wàn)美元，同比減少24.6%;紡織品進(jìn)口1170萬(wàn)美元,，同比下降45.4%,。

四是金融危機(jī)席卷全球，主要出口市場(chǎng)全面大幅下滑,。受全球金融危機(jī),、人民幣對(duì)歐元大幅升值和外部需求減少等因素影響，我區(qū)對(duì)主要市場(chǎng)出口大幅下降,。1-2月,，全區(qū)出口產(chǎn)品覆蓋到141個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與去年同期持平,。對(duì)亞洲出口2.57億美元,，同比減少25.6%;對(duì)歐洲出口2.03億美元，同比下降32.5%;其中對(duì)歐盟出口1.88億美元,，同比減少31.0%;對(duì)北美出口1.16億美元,，同比減少23.3%;對(duì)拉丁美洲、非洲和大洋洲出口分別為2832萬(wàn)美元,、2311萬(wàn)美元和2062萬(wàn)美元,，同比分別下降39.5%、5%和29.3%,。以上數(shù)據(jù)顯示,，除對(duì)歐美出口出現(xiàn)明顯下降以外，對(duì)全球其他地區(qū)的出口也鮮有亮色,，出口降幅甚至超過(guò)歐美,。這表明當(dāng)前金融危機(jī)已開(kāi)始在全球范圍蔓延，而新興市場(chǎng)和其他發(fā)展中國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)總量不大,，市場(chǎng)穩(wěn)定性和包容性不強(qiáng),，我區(qū)對(duì)這些地區(qū)的出口在今后一段時(shí)間內(nèi)還有可能出現(xiàn)進(jìn)一步回落,。

可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)前我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口下滑局面可能仍將延續(xù),，這是全球貿(mào)易經(jīng)歷了多年高速增長(zhǎng)后首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)格局下的一種必然現(xiàn)象,。對(duì)此，我們必須要有清醒認(rèn)識(shí),，主動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，敏銳把握機(jī)遇，創(chuàng)新思路,，迎難而上,。主要有以下幾個(gè)方面需要把握：

第一，要堅(jiān)定信心,，振奮精神,。目前，金融危機(jī)本身尚未見(jiàn)底,，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響仍將進(jìn)一步加深,，其嚴(yán)重后果還會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)將全面進(jìn)入下行期,。由于本次金融危機(jī)百年一遇,，經(jīng)濟(jì)調(diào)整幅度深、范圍廣,、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),，國(guó)際貿(mào)易萎縮與中國(guó)出口形勢(shì)嚴(yán)峻是不可避免的。與此同時(shí),，受經(jīng)濟(jì)預(yù)期和國(guó)際跨國(guó)公司財(cái)務(wù)惡化的影響,，各國(guó)將調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，對(duì)進(jìn)口貿(mào)易會(huì)采取更為嚴(yán)格的限制措施,，貿(mào)易保護(hù)主義傾向會(huì)有所加強(qiáng),，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境將繼續(xù)惡化。面對(duì)如此嚴(yán)峻的外部環(huán)境,，我們要清醒地看到世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存在的不穩(wěn)定不確定性因素和突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)依然嚴(yán)重,，必須更加扎實(shí)地做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備。特別是對(duì)于像北侖這樣一個(gè)高外向依存度的區(qū)域,，對(duì)于長(zhǎng)期依靠國(guó)際市場(chǎng)生存發(fā)展的北侖企業(yè)來(lái)說(shuō),，外貿(mào)興，才能企業(yè)興,、區(qū)域興,，外貿(mào)是在任何形勢(shì)下,、任何時(shí)候都不能放棄的戰(zhàn)略堡壘?，F(xiàn)在大家都感到困難,，都感到風(fēng)險(xiǎn)很大，生意不好做,，無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明,，越是這樣如履薄冰、如臨深淵的困難時(shí)候,，越是拉開(kāi)差距,，在競(jìng)爭(zhēng)中突破重圍、脫穎而出的難得機(jī)遇,，關(guān)鍵就看誰(shuí)的信心足,、反應(yīng)快、招數(shù)靈,，正如總理所強(qiáng)調(diào)的,，當(dāng)前形勢(shì)下，信心比黃金和貨幣更加重要,。

關(guān)于外貿(mào)所面臨的發(fā)展機(jī)遇,，歸納起來(lái)，一是外部倒逼的機(jī)遇,。市場(chǎng)不景氣對(duì)我們轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,、調(diào)整外貿(mào)結(jié)構(gòu)形成了全方位的倒逼機(jī)制，可以利用這一時(shí)機(jī)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);二是利用國(guó)際資源的機(jī)遇,。金融危機(jī)為我們擴(kuò)大先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)口、引進(jìn)高端人才,、提升產(chǎn)業(yè)鏈,、拓展國(guó)外市場(chǎng)份額提供了巨大的機(jī)遇;三是宏觀政策環(huán)境更加寬松的機(jī)遇。去年下半年以來(lái),，黨中央,、國(guó)務(wù)院根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，果斷作出政策重大調(diào)整,，制定出臺(tái)了一系列政策措施,，對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期和信心起到了關(guān)鍵性作用。尤其是圍繞“努力保持出口穩(wěn)定增長(zhǎng)”這一目標(biāo),，在出口退稅政策,、金融政策、通關(guān)政策,、外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警政策等方面不斷加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持力度,。全國(guó)兩會(huì)上確定的“保八”目標(biāo)更加堅(jiān)定了我們發(fā)展的信心。同時(shí)歷經(jīng)多年的改革開(kāi)放，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,，我區(qū)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次都和以往不可同日而語(yǔ),，擁有了一批身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)家和外貿(mào)人才隊(duì)伍,。因此，當(dāng)前形勢(shì)下,，團(tuán)結(jié)就是力量,，堅(jiān)持就是勝利，只要我們外貿(mào)企業(yè)既對(duì)困難局面及今后可能加重的情況有充分估計(jì)和思想準(zhǔn)備,，更充分看到促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的有利條件和積極因素,，切實(shí)提高“化危機(jī)為機(jī)遇”的能力，堅(jiān)定保增長(zhǎng),、促發(fā)展的信心,，樹(shù)立搶抓機(jī)遇、合力攻堅(jiān)的良好精神狀態(tài),，今年我區(qū)的外貿(mào)完全可能迎難而上,，為實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、保民生,、保穩(wěn)定”的中心任務(wù),，推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用。

第二,，要政企攜手,，共渡難關(guān)。面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì),，去年下半年以來(lái),，我們就開(kāi)始積極采取應(yīng)對(duì)措施，政府工作重心下沉前移,，努力營(yíng)造政企攜手共克時(shí)艱的氛圍,。去年7月份開(kāi)始，我區(qū)就開(kāi)展了“服務(wù)進(jìn)企業(yè),、維穩(wěn)促發(fā)展”活動(dòng),，并專(zhuān)門(mén)成立了由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)外經(jīng)貿(mào)局牽頭,、政府各涉外職能部門(mén)為成員的“開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)促進(jìn)小組”,，共同促進(jìn)全區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展。今年春節(jié)剛過(guò),，區(qū)四套班子分別走訪區(qū)內(nèi)各行業(yè)重點(diǎn)企業(yè),，并將走訪中了解到的企業(yè)的困難和問(wèn)題匯總,，有針對(duì)性的解決企業(yè)遇到的困難和問(wèn)題。同時(shí),，在可用財(cái)力非常困難的情況下,，集中財(cái)力扶持企業(yè)發(fā)展，制訂了促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各產(chǎn)業(yè)政策,，資金盤(pán)子高達(dá)5.3億元,，同時(shí)出臺(tái)專(zhuān)門(mén)的外經(jīng)貿(mào)扶持政策,，重點(diǎn)對(duì)外貿(mào)企業(yè)上規(guī)模,、開(kāi)拓境外市場(chǎng)、采取措施控制貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),、境外投資,、境外資源開(kāi)發(fā)和境外工程承包工作進(jìn)行扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。今年我們將結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和“創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān),，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”活動(dòng),，要求各部門(mén)更加積極主動(dòng)地為企業(yè)提供人性化、精細(xì)化,、個(gè)性化的服務(wù),，更加樹(shù)立服務(wù)企業(yè)就是服務(wù)民生、服務(wù)全局,、服務(wù)發(fā)展的理念,，推出服務(wù)企業(yè)的切實(shí)舉措，與企業(yè)共渡難關(guān),、抱團(tuán)過(guò)冬,。對(duì)于剛才各企業(yè)提出的有關(guān)問(wèn)題，外經(jīng)貿(mào)局要收集整理,，以領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室名義分解落實(shí)到各有關(guān)部門(mén),，限期解決。

第三,，要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，轉(zhuǎn)型發(fā)展。如果說(shuō)是轉(zhuǎn)折之年,、攻堅(jiān)之年,、關(guān)鍵之年，那么外貿(mào)發(fā)展就是開(kāi)路攻堅(jiān)之戰(zhàn),，不僅要打響,，更要打好、打勝,?？梢灶A(yù)見(jiàn),，今年外貿(mào)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈。在這樣一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)口時(shí)期,，挺過(guò)去就是英雄好漢,，爬過(guò)去就會(huì)海闊天空。我們要拿出比以往更大的勁頭,，發(fā)揚(yáng)“千山萬(wàn)水,、千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計(jì),、千軍萬(wàn)馬”的“四千”精神,，不忘老朋友，結(jié)交新朋友,，保住老份額,，擠占新領(lǐng)地，守住老產(chǎn)品,，打響新品牌,，撲下身子打開(kāi)商路，全力以赴多簽約多成交,。做生意暫時(shí)虧一點(diǎn)不要緊,，也不可怕，只要我們保住客戶(hù),、保住渠道,、保住市場(chǎng)，當(dāng)前的一個(gè)小訂單,，可能就會(huì)是企業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)大希望,。在座的都是從事外貿(mào)工作、辦企業(yè)的行家里手,，經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的考驗(yàn),，辦法多、路子活,，讓我們付出更大的努力,，把各項(xiàng)工作做好、做實(shí),、做到位,，爭(zhēng)取交出一份靚麗的成績(jī)單。與此同時(shí),，我們還是要把轉(zhuǎn)型升級(jí)作為出口解困的根本途徑，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口可持續(xù)發(fā)展,。

目前出口遇到前所未有的困難,，直接原因是國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā),、國(guó)外需求銳減，而更深層次的原因則是我們出口產(chǎn)業(yè)和企業(yè)自身的脆弱,，包括產(chǎn)業(yè)層次低,，自主品牌少，核心技術(shù)缺,，管理水平差,，對(duì)歐美市場(chǎng)依賴(lài)程度高等等。在這次危機(jī)中,，有些企業(yè)倒閉了,，也有一些具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌和生產(chǎn)調(diào)整靈活性較強(qiáng)的企業(yè),，反而抓住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛陷入困境的機(jī)遇,，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,，出口業(yè)績(jī)逆勢(shì)飄紅,。由此可見(jiàn)，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的沖擊,，關(guān)鍵是要增強(qiáng)企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力,，根本途徑是要加快出口轉(zhuǎn)型升級(jí)。這也是中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“以質(zhì)取勝,、集約化,、多元化的發(fā)展路子”的初衷所在。實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo),，從理論層面上看,，我理解包括四個(gè)層面的含義：一是要提升企業(yè)在生產(chǎn)價(jià)值鏈上的地位，這就需要不斷加大研發(fā)力度,，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品出口,，同時(shí)開(kāi)展物流、營(yíng)銷(xiāo),、金融服務(wù)等高附加值的服務(wù)活動(dòng);二是要大力引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),、設(shè)備，嚴(yán)格控制高污染,、高耗能和資源密集型產(chǎn)品的出口;三是要優(yōu)化出口的區(qū)域布局,，著重在促進(jìn)出口市場(chǎng)多元化、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)自主化上加大工作力度,，對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng),，要突出一個(gè)“穩(wěn)”字，對(duì)于新興市場(chǎng),，要突出一個(gè)“拓”字,，不斷開(kāi)拓和培育新的市場(chǎng);四是仍然要充分考慮我們所處的發(fā)展階段,、國(guó)情和優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮出口對(duì)擴(kuò)大就業(yè)的積極作用,，合理發(fā)展勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)業(yè),。這四個(gè)方面的含義，說(shuō)到底就是要推動(dòng)出口產(chǎn)業(yè),、出口企業(yè),、出口產(chǎn)品、出口市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，千方百計(jì)保住市場(chǎng),，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)拓展市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng),，抓住機(jī)遇占領(lǐng)市場(chǎng),。但是口號(hào)好喊，具體做起來(lái)又是另外一回事,。我想我們的企業(yè)都應(yīng)自問(wèn)：我該怎么辦?是不是應(yīng)摒棄小打小鬧,、安于現(xiàn)狀的守?cái)傋铀枷耄饤壟侣闊?、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的保守思想,，摒棄不會(huì)做、不敢做,、不愿意做的消極思想,，在更大范圍、更廣領(lǐng)域里謀求自身更大的發(fā)展,。

總之,，今年我區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)百年一遇，但機(jī)遇也十分難得,，全區(qū)各級(jí)各部門(mén)和企業(yè)一定要增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí),，堅(jiān)定不移抓發(fā)展，以統(tǒng)籌的理念和創(chuàng)新的舉措,，全面提升我區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力,，眾志成城，挺過(guò)嚴(yán)冬,，使20成為我區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)“逆勢(shì)增長(zhǎng)之年,、轉(zhuǎn)型升級(jí)之年，再創(chuàng)優(yōu)勢(shì)之年”,。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇三

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),，但是理論和實(shí)踐不同,，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司實(shí)踐的過(guò)程中,，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,，分為4關(guān)，建立有效客戶(hù),，產(chǎn)品展示,，議價(jià)，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān),，我們實(shí)踐生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館,，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

三,、收獲與感想,。

以上是我的畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告。在成功結(jié)束實(shí)踐后,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)踐，這次校外實(shí)踐充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在遞交這份辭呈時(shí),，我的心情十分沉重，無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容我對(duì)公司,，對(duì)我辭職的歉意?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我個(gè)人原因的影響,，無(wú)法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn),，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無(wú)所作為，因此迫切請(qǐng)求離開(kāi)。

這段時(shí)間,，我認(rèn)真回顧了從參加工作至今的情況,，覺(jué)得來(lái)國(guó)家電力公司工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作,，這一年多來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo),，同事們對(duì)我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的這近四年的過(guò)程中,，我學(xué)到很多東西,，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng),，對(duì)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意,。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。當(dāng)前公司發(fā)展迅速,，已經(jīng)走向國(guó)際,，在國(guó)外大力的發(fā)展，同事都是斗志昂揚(yáng),，壯志滿(mǎn)懷,，而我在這時(shí)候卻因個(gè)人原因無(wú)法為公司分憂(yōu)，實(shí)在是深感歉意,。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量,。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升，公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

此致

敬禮!

辭職人：某某,。

20某某年某月某日,。

離職報(bào)告范文2。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先,，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這將近一年時(shí)間里對(duì)我的培養(yǎng)與幫助,。在農(nóng)業(yè)銀行工作，是我告別學(xué)校和社會(huì)接觸的第一站,，我懂得了很多以前不曾明白的道理，也了解了很多以前不曾想過(guò)的事情,，學(xué)到了很多,，得到了很多。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處,，很多地方需要改進(jìn),。

現(xiàn)由于個(gè)人原因，不得不提出辭職,，由此給銀行造成不便,，深感歉意。銀行里的每個(gè)同事都給我過(guò)關(guān)懷和熱情的幫助，讓我能迅速融入社會(huì),，所有的這一切除了一聲感謝,，我也不知道該怎樣表達(dá)。

最后,，我真心希望貴銀行能在今后的發(fā)展建設(shè)旅途中蒸蒸日上,。

懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)我的辭職請(qǐng)求。

此致

敬禮!

辭職人：某某某,。

20某某年某月某日,。

離職報(bào)告范文3。

尊敬的某某總：

您好!

首先致以我深深地歉意,，懷著及其復(fù)雜而愧疚的心情我艱難寫(xiě)下這份辭職報(bào)告,，很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候突然向公司提出辭職，純粹是出于個(gè)人的原因,，不能再和公司的一起發(fā)展!

其實(shí)我已經(jīng)很幸福,，很幸運(yùn)能在某某工作了近二十年多的時(shí)間，在這近二十年中我們一起工作,，一起成長(zhǎng),，一起為某某的發(fā)展添磚加瓦。

特別在這某年中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我人生中最重要的機(jī)會(huì)——做部長(zhǎng),，并在過(guò)往我工作過(guò)程中給予的幫助和支持深表感謝。能夠得到大家的幫助和認(rèn)同深感幸福,。

在這年某年中,，一起進(jìn)步，一起成長(zhǎng),，一起把我們的工作做好,，汗水終得到回報(bào)，我們的某某越來(lái)越壯大,，和市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)際越來(lái)越緊密的結(jié)合,，我很高興某年來(lái)時(shí)間的付出和努力得到了歷史印證。

在這年六年中雖然有這樣問(wèn)題,、那樣的困難,，但和諧愉快的工作是這一生一段很難忘的幸福的經(jīng)歷，我為曾經(jīng)有過(guò)這樣的某某的思想和心態(tài)的工作環(huán)境和人際環(huán)境感到無(wú)比的榮興和驕傲,，我想這一定是我人生歷程中的一段很美好很美好的經(jīng)歷和回憶,。

感謝領(lǐng)導(dǎo)在這六年中對(duì)我的培養(yǎng)和寵愛(ài)，感謝大家在這段時(shí)間對(duì)我工作中的支持和幫助,，無(wú)言以表,，再次感謝!

因個(gè)人的原因和身體健康原因，向公司提出辭職。

離開(kāi)這個(gè)曾經(jīng)是我這一生最?lèi)?ài)的工作崗位,，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事,，確實(shí)很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善,。但是出于個(gè)人的原因我還是要作出這個(gè)最痛苦的決定,，我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)原諒我。

此致

敬禮!

辭職人：某某某,。

20某某年某月某日,。

離職報(bào)告范文4。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

很抱歉,，我要向您辭職了,，我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有一點(diǎn)繼續(xù)留在公司工作的想法了，這樣的我就算繼續(xù)留在公司也沒(méi)辦法給公司創(chuàng)造效益的,，我既然已經(jīng)有了辭職的想法,，還請(qǐng)您不必挽留，我希望我能在這個(gè)月月底之前離職,，還望得到您的批準(zhǔn),。

我仔細(xì)的算了一下，我來(lái)到咱們公司也有半年了,，按理說(shuō)我在業(yè)務(wù)上的工作已經(jīng)是非常的熟練了,，個(gè)人業(yè)績(jī)也應(yīng)該慢慢的提升，我也是做了很多的了解,，我們公司其他的電話(huà)銷(xiāo)售員,，基本上業(yè)績(jī)都是呈現(xiàn)出一種直線(xiàn)上升的趨勢(shì)，就看個(gè)人能力,，能否讓這個(gè)趨勢(shì)加快而已,，可是我呢，每個(gè)月的業(yè)績(jī)非常的普通,，參差不齊的,，實(shí)在可以說(shuō)是我們公司所有電話(huà)銷(xiāo)售當(dāng)中最差的一個(gè)的，我最慚愧的就是,，我居然連上個(gè)月新來(lái)的銷(xiāo)售我都比不上,，他的業(yè)績(jī)直接就是比我高出很多，虧我之前還把自己當(dāng)成是他的前輩,，指點(diǎn)了他很多，現(xiàn)在看來(lái)真的覺(jué)得自己非常的丟人,，一個(gè)在這工作這么久的電話(huà)銷(xiāo)售,，連一個(gè)新來(lái)的都比不上，我還有什么資格在這留下去，我還有什么臉面在這繼續(xù)留下去,，要不是我們公司并沒(méi)有實(shí)行向房地產(chǎn)銷(xiāo)售那樣三個(gè)月業(yè)績(jī)墊底直接走人的工作方式,，我早就被公司炒魷魚(yú)了，我自己也是有自知之明的,，我現(xiàn)在終于明白了一件事,，做任何事都是要看天賦的，要是天賦不夠,，還不努力的,，最后只能迎接淘汰。

我也是總結(jié)了自己的業(yè)績(jī)上不去的原因,。

1,、首先自己之前從來(lái)都沒(méi)有銷(xiāo)售方面的工作經(jīng)驗(yàn)，跟客戶(hù)打交道的能力完全沒(méi)有得到對(duì)應(yīng)的鍛煉,，這也就導(dǎo)致了我在工作中進(jìn)展緩慢,，甚至是原地踏步，絲毫沒(méi)有進(jìn)展,。

2,、自己在工作上的努力程度不夠，絲毫沒(méi)有向上攀升的動(dòng)力,，很大一個(gè)因素就是我對(duì)這個(gè)行業(yè)并不是十分的感興趣,，臨時(shí)得到的一份工作，完全沒(méi)有在這里一直干下去的決心,，是做不好事情的,。

3、跟客戶(hù)交流十分的沒(méi)有耐心,，像我們這種做電話(huà)推銷(xiāo)的,，很容易得到客戶(hù)的厭惡，一般來(lái)說(shuō)不是被掛電話(huà),，就是被罵,，我沒(méi)有足夠的心理承受能力去進(jìn)行工作。

4,、面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)您交代的銷(xiāo)售任務(wù),，從來(lái)都沒(méi)放在心上，只是在上班時(shí)間履行下自己的工作義務(wù),，下班時(shí)間從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)的去跟客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情,。對(duì)待自己的客戶(hù)十分的部用心。

我既然沒(méi)有干電話(huà)銷(xiāo)售的天分,，我也沒(méi)有必要繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)了,，我現(xiàn)在的辭職也是為了能讓有更多的時(shí)間去尋找自己喜歡的工作,，還望您批評(píng)，謝謝,。

此致

敬禮!

辭職人：某某,。

20某某年某月某日。

離職報(bào)告范文5,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在某某某某已經(jīng)工作了兩個(gè)月有余,，感謝公司對(duì)我的信任和關(guān)照，給予了我一個(gè)工作與發(fā)展的平臺(tái),。命運(yùn)多舛,，在7月我經(jīng)歷了一場(chǎng)車(chē)禍，這次意外給我的身體帶來(lái)了不容忽視的傷害,。我的恢復(fù)非常緩慢,，這使得我產(chǎn)生了抑郁心理，每一日看著原本自己可以做的工作被幫助我的同事干著,，那種無(wú)助的感受讓我無(wú)法平靜,，這些都是性格使然，我不想看著別人工作而自己卻力不從心,，同時(shí)身體發(fā)出的不良信號(hào)我也意識(shí)到了：這樣下去,，對(duì)公司和我個(gè)人都沒(méi)有好處，很抱歉,，現(xiàn)在的我沒(méi)有辦法能用健康的身體和愉快的心情去工作,，我決定要改變這樣的生活。

如果不能更愛(ài)自己的公司并用愉快的心去工作,，我想,，不如離開(kāi)，以免給公司和個(gè)人都帶來(lái)?yè)p失,。經(jīng)過(guò)了多個(gè)日日夜夜的思考,，現(xiàn)在我正式向公司提出辭職申請(qǐng)，希望回家養(yǎng)傷,。

為公司帶來(lái)的不便,，我深感歉意。去意已決,，望公司批準(zhǔn)!謝謝!

祝公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,。

此致

敬禮!

辭職人：某某某。

20某某年某某月某某日,。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇五

轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,，是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了，思考到本專(zhuān)業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格,，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都務(wù)必在機(jī)房里面實(shí)習(xí),。透過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在,，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的,，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的,。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間,，我們就像正常上班一樣,，每一天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班,，刷卡下班,，秩序井然,，老師,、同學(xué)和自我相互約束,，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過(guò)得忙碌而充實(shí),。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)習(xí),，我對(duì)自我的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：一,、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià);二、實(shí)習(xí)收獲;三,、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和推薦。

一,、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。

沒(méi)有完全體現(xiàn)真正公司的情形像在一些信函的處理上需要一些自動(dòng)回復(fù)信函在一些計(jì)算方面也需要一些計(jì)算模板這樣就能夠節(jié)省超多的時(shí)光工作人員能夠去做其他的更重要的事情,。

總體來(lái)講,，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是十分明顯的,，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作潛力,，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)和不足,，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練,，提高自我的潛力,。

二、實(shí)習(xí)的收獲,。

我是在國(guó)際貿(mào)易公司(*internationaltradecorp)實(shí)習(xí)的,，在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是不知所措的,，經(jīng)過(guò)同學(xué)和老師的指導(dǎo),，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾,，怕出錯(cuò),，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步,，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題,。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì),，zui后我沉下了心,，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教老師和同學(xué),，就這樣，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。

實(shí)習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的,，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán)、還盤(pán),、理解,，再就是訂立合同，合同訂好后,，就是單據(jù)、發(fā)貨,、審單等,，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中,，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差,，否則，會(huì)給自我公司帶來(lái)很大的損失,。在建交時(shí),，必須要誠(chéng)心誠(chéng)意，讓對(duì)方相信我方是他的合作伙伴,，在詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán)、還盤(pán),、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),，必須要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn),、利潤(rùn)率,，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù),、審核單據(jù)時(shí)必須要做到與合同以及信用證相符,，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí),，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí),，必須要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系，與對(duì)方商議,，取得一致協(xié)商同意,，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。

我在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，在計(jì)算成本核算時(shí),，由于對(duì)方要訂購(gòu)的商品種類(lèi)有四種且每一種商品都得報(bào)兩個(gè)價(jià),，每一種商品都要自我去查詢(xún)相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量,、包裝,、體積、購(gòu)貨成本,、匯率,、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級(jí),、海洋運(yùn)價(jià),、海關(guān)稅則等)由于平時(shí)對(duì)這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時(shí)光在這個(gè)上方,，且在計(jì)算時(shí),，經(jīng)常出錯(cuò)，這說(shuō)明自我的業(yè)務(wù)水平還很差,，需要不斷地加強(qiáng);在制單的時(shí)候,，，也是這樣,，需要填寫(xiě)的東西沒(méi)填,，不需要填的卻填了，結(jié)果是,，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時(shí)候,，是我zui困難的時(shí)候，因?yàn)槭菍?duì)對(duì)方的相關(guān)單據(jù)審核,，我只是注意一些貨物方面的東西,，比如訂貨的數(shù)量、包裝等,，卻沒(méi)有注意審核一些看起來(lái)很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西,，像公司的名稱(chēng)、地址,、付款條件等,，這些也是十分重要的，一旦出錯(cuò),，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的影響;當(dāng)一切敲定時(shí),，我卻忘了善后工作，對(duì)方銀行開(kāi)來(lái)了拒付通知,，我一時(shí)手足無(wú)措,，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細(xì)看了拒付的理由,，心里才有了底,，跟對(duì)方透過(guò)信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見(jiàn),，zui后總算是一筆交易成功了,。在zui后，我還寫(xiě)了一封感謝對(duì)方的合作且期望下次再繼續(xù)合作的善后信,。

此次實(shí)習(xí),，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提,。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握要“與時(shí)俱進(jìn)”,，且要掌據(jù)透徹,，不能似懂非懂且不能守舊,，牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件,、付款條件、保險(xiǎn)條件等,，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格,、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是十分重要的,，這對(duì)付款是十分重要的,，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。其次是要懂得一些國(guó)際商法方面的知識(shí),，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，能夠隨時(shí)用來(lái)維護(hù)自身利益和說(shuō)服對(duì)方,，使交易順利進(jìn)行,。zui重要的是學(xué)好英語(yǔ)，外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通十分普遍和實(shí)用,，必須要學(xué)好外語(yǔ),，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都務(wù)必隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的,。雖然在實(shí)習(xí)期間,，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們,，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以必須要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解,。

三,、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和推薦。

前面已經(jīng)提到過(guò),，實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升,，能夠更切實(shí)際;其次，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理,，雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí),，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn),，雖然我們都是自覺(jué)地遵守,，但仍不免讓人感覺(jué)到群龍無(wú)首;zui后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題和解決問(wèn)題制度,，這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地交流,，遇到的問(wèn)題能更好更快地解決。

總之,，此次實(shí)習(xí)是十分*地完成了,。我也深深地感受到了，作為一門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來(lái)說(shuō),，對(duì)自我的業(yè)務(wù)熟悉,、理論知識(shí)扎實(shí)、語(yǔ)言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求,，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應(yīng)將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇六

為了今后實(shí)際工作的需要，為了接觸廣闊的社會(huì),，豐富我們的知識(shí)和閱歷,。進(jìn)工廠社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的辦法。馬克思主義哲學(xué)唯物辯證論的一個(gè)最顯著的特點(diǎn),，就是強(qiáng)調(diào)它的實(shí)踐性,。這次社會(huì)實(shí)踐的主要目的是使我對(duì)與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了進(jìn)一步的了解。比如了解中空吹塑,、注塑成型過(guò)程及其結(jié)構(gòu)以及輪胎等產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程,。

4月10號(hào)，星期一下午,，我們的首站是位于本校內(nèi)的茂名金鷹制罐廠,。

首先我們聽(tīng)了廠的負(fù)責(zé)人給我們講了有關(guān)中空吹塑機(jī)和注塑機(jī)的生產(chǎn)原理和流程。

中空吹塑機(jī)的產(chǎn)原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機(jī),，加熱到熔融狀態(tài),，再?gòu)拇邓軝C(jī)的直角機(jī)頭擠出管坯，當(dāng)管坯達(dá)到要求的長(zhǎng)度時(shí),，迅速合模，切斷管坯,，并在管坯中注入壓縮氣體,，使模具中的管坯吹脹成型。

在工廠中我們也認(rèn)識(shí)了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機(jī),，混色機(jī)等的生產(chǎn)設(shè)備,。也了解了一些生產(chǎn)的相關(guān)參數(shù)和混合的比例。

在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個(gè)左右,。每天是工作8個(gè)小時(shí),。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品主要是用來(lái)裝潤(rùn)滑油。

20xx年4月11號(hào)星期二上午我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司

首先該產(chǎn)的帶隊(duì)人給我們簡(jiǎn)單的講解了該公司的介紹,，下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關(guān)該公司的一些簡(jiǎn)介：飛碟公司是全國(guó)力車(chē)胎,、摩托車(chē)胎生產(chǎn)的重點(diǎn)企業(yè)，擁有先進(jìn)的輪胎設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備,；年生產(chǎn)摩托車(chē)輪胎,、自行車(chē)輪胎能力萬(wàn)套以上；摩托車(chē)胎有代號(hào)、公制,、小輪徑三大系列的普通型輪胎,、加強(qiáng)型輪胎、真空胎,、自補(bǔ)胎等80多個(gè)品種,；自行車(chē)胎有直邊、鉤邊,、軟邊三大系列的普通型輪胎,、加強(qiáng)型輪胎、精品胎,、彩色胎等100多個(gè)品種,。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，"飛碟"牌輪胎已通過(guò)國(guó)家"ccc"強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證,，先后被評(píng)為省優(yōu),、部?jī)?yōu)和國(guó)家a級(jí)產(chǎn)品，茂名市"十大工業(yè)品牌"之一,。

接下來(lái)我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過(guò)程,，從領(lǐng)隊(duì)人那得知輪胎主要原材料——優(yōu)質(zhì)天然橡膠由泰國(guó)橡膠公司直供；飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作,，由茂名永業(yè)直供高性能的n234炭黑作輪胎的補(bǔ)強(qiáng)材料,，使產(chǎn)品更耐磨、耐載,。飛碟公司引進(jìn)的auto—cad技術(shù)進(jìn)行輪胎設(shè)計(jì),，從而大大縮短了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，提高產(chǎn)品精度,。飛碟公司采用了國(guó)際上先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)：成型彈簧反包,、精度高；硫化電腦自動(dòng)控制,；密煉采用橡膠共溶的`薄膜包裝后自動(dòng)投料,；壓延采用自動(dòng)調(diào)節(jié)的高精度四輥壓延機(jī)壓延復(fù)膠；橡膠加工采用生物凝固技術(shù)代替酸凝固,，從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能,。

在這兩天的社會(huì)實(shí)踐中我們學(xué)到了更多的東西，可以說(shuō)大大的開(kāi)闊了我們的眼界,。

1,、從中我了解到了以塑木復(fù)合材料來(lái)代替木材，不僅可以減少我國(guó)未來(lái)對(duì)木材的需求量,、節(jié)約大量的森林資源,，而且緩解了我國(guó)白色污染日益嚴(yán)重的問(wèn)題,。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑。它是一項(xiàng)利用廢棄資源綜合開(kāi)發(fā),、變廢寶,、既具有很高的經(jīng)濟(jì)效益、又具有良好的社會(huì)效益的可持續(xù)發(fā)展特點(diǎn)的環(huán)保型項(xiàng)目,。目前,，塑木復(fù)合材料已廣泛用于建筑、裝飾,、包裝,、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等民用和商用領(lǐng)域,。

2,、通信電纜護(hù)套料產(chǎn)品采用美國(guó)聯(lián)炭公司（ucc）工藝技術(shù)生產(chǎn)的線(xiàn)性乙烯電纜專(zhuān)用樹(shù)脂為基料，加入炭黑和多種添加劑,，經(jīng)混煉,、塑化、造粒而成,。

3,、編織袋產(chǎn)品以茂名乙烯生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為原料，經(jīng)先進(jìn)的設(shè)備和工藝精心加工而成,。

本產(chǎn)品具有強(qiáng)度大,、包裝牢固、防潮,、防水的特點(diǎn),；且外觀美、容易碼垛,、搬運(yùn)和運(yùn)輸方便及包裝費(fèi)用低廉,。適用于化工產(chǎn)品、化肥,、飼料、糧食,、水泥,、礦沙等粒狀、塊狀,、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝,。

4、丁苯透明抗沖樹(shù)脂以其透明,、抗沖,、無(wú)毒,、高光澤、易加工,、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能,，使其成為二十世紀(jì)未發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應(yīng)用于包裝,、醫(yī)療器件,、家電、玩具,、鞋業(yè),、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。其薄膜具有高透明,、剛性,、柔韌、光亮等顯暑優(yōu)點(diǎn),，用途廣泛,，另一重要用途是與各種塑料，如gpps,、san,、pp等的改性，制成各種用途的塑料合金,，極具發(fā)展?jié)摿?。本產(chǎn)品可采用注射成型、片材擠出,、熱成型,、吹塑成型、流延薄膜擠出等加工方法,。

雖說(shuō)只有一周的時(shí)間,，但還是覺(jué)得收獲滿(mǎn)大的。感受頗深的一點(diǎn)是,，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ),，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的工人的交談中,，深知，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,。因此，對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生,，掌握好牢固的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了,。

還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中,，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神,。

當(dāng)我在一個(gè)分廠看到有些包裝袋是用英文打印時(shí),，雖基本能看懂大概的意思，但個(gè)別的專(zhuān)業(yè)單詞還是沒(méi)看懂,，呵呵,，終于意識(shí)到高分子專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的重要性了。

在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中,，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西,，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，接近企業(yè),。也發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度,，思考問(wèn)題的方式逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分,，在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng),。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇七

我們大學(xué)生已走過(guò)的人生旅途大都是在學(xué)校中度過(guò)的,，因而目前對(duì)外界的了解只能是很膚淺的，但是我們能不能等到走出校門(mén)后再去深入地了解社會(huì),？顯然不應(yīng)該,。如果我們帶著僵硬的書(shū)本知識(shí)走向社會(huì)，必定四處碰壁,，耽擱我們大好的青春年華,。大學(xué)期間進(jìn)工廠社會(huì)實(shí)踐以及接觸社會(huì)是很必要的。只有我們對(duì)實(shí)際的東西有較為深刻的了解,，才能更有意識(shí)地在大學(xué)期間多學(xué)一些對(duì)社會(huì)有用的東西,，從而我們走出社會(huì)后才能更快地適應(yīng)社會(huì)，更好地為人民服務(wù),。因此20xx年4月10號(hào),，我們高分子xx班便開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿墓S社會(huì)實(shí)踐。

為了今后實(shí)際工作的需要,，為了接觸廣闊的社會(huì),，豐富我們的知識(shí)和閱歷。進(jìn)工廠社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的辦法,。馬克思主義哲學(xué)唯物辯證論的一個(gè)最顯著的特點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)它的實(shí)踐性,。這次社會(huì)實(shí)踐的主要目的是使我對(duì)與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了進(jìn)一步的了解,。比如了解中空吹塑,、注塑成型過(guò)程及其結(jié)構(gòu)以及輪胎等產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程。

4月10號(hào),，星期一下午,，我們的首站是位于本校內(nèi)的茂名金鷹制罐廠。

首先我們聽(tīng)了廠的負(fù)責(zé)人給我們講了有關(guān)中空吹塑機(jī)和注塑機(jī)的生產(chǎn)原理和流程,。

中空吹塑機(jī)的產(chǎn)原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機(jī),，加熱到熔融狀態(tài)，再?gòu)拇邓軝C(jī)的直角機(jī)頭擠出管坯,，當(dāng)管坯達(dá)到要求的長(zhǎng)度時(shí),，迅速合模，切斷管坯,，并在管坯中注入壓縮氣體,，使模具中的管坯吹脹成型。

在工廠中我們也認(rèn)識(shí)了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機(jī),，混色機(jī)等的生產(chǎn)設(shè)備,。也了解了一些生產(chǎn)的相關(guān)參數(shù)和混合的比例。

在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個(gè)左右,。每天是工作8個(gè)小時(shí),。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品主要是用來(lái)裝潤(rùn)滑油。

20xx年4月11號(hào)星期二上午我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司,。

首先該產(chǎn)的帶隊(duì)人給我們簡(jiǎn)單的講解了該公司的介紹,，下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關(guān)該公司的一些簡(jiǎn)介：飛碟公司是全國(guó)力車(chē)胎、摩托車(chē)胎生產(chǎn)的重點(diǎn)企業(yè),，擁有先進(jìn)的輪胎設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備,；年生產(chǎn)摩托車(chē)輪胎、自行車(chē)輪胎能力萬(wàn)套以上,；摩托車(chē)胎有代號(hào),、公制、小輪徑三大系列的普通型輪胎,、加強(qiáng)型輪胎,、真空胎、自補(bǔ)胎等80多個(gè)品種,；自行車(chē)胎有直邊,、鉤邊、軟邊三大系列的普通型輪胎,、加強(qiáng)型輪胎,、精品胎、彩色胎等100多個(gè)品種,。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，"飛碟"牌輪胎已通過(guò)國(guó)家"ccc"強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證,，先后被評(píng)為省優(yōu)、部?jī)?yōu)和國(guó)家a級(jí)產(chǎn)品,，茂名市"十大工業(yè)品牌"之一,。

接下來(lái)我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過(guò)程，從領(lǐng)隊(duì)人那得知輪胎主要原材料——優(yōu)質(zhì)天然橡膠由泰國(guó)橡膠公司直供,；飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作,，由茂名永業(yè)直供高性能的n234炭黑作輪胎的補(bǔ)強(qiáng)材料，使產(chǎn)品更耐磨,、耐載,。飛碟公司引進(jìn)的auto—cad技術(shù)進(jìn)行輪胎設(shè)計(jì)，從而大大縮短了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期,，提高產(chǎn)品精度,。飛碟公司采用了國(guó)際上先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)：成型彈簧反包、精度高,；硫化電腦自動(dòng)控制,；密煉采用橡膠共溶的薄膜包裝后自動(dòng)投料；壓延采用自動(dòng)調(diào)節(jié)的高精度四輥壓延機(jī)壓延復(fù)膠,；橡膠加工采用生物凝固技術(shù)代替酸凝固,，從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能。

在這兩天的社會(huì)實(shí)踐中我們學(xué)到了更多的東西,，可以說(shuō)大大的開(kāi)闊了我們的眼界,。

1、從中我了解到了以塑木復(fù)合材料來(lái)代替木材,，不僅可以減少我國(guó)未來(lái)對(duì)木材的需求量,、節(jié)約大量的森林資源，而且緩解了我國(guó)白色污染日益嚴(yán)重的問(wèn)題,。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑,。它是一項(xiàng)利用廢棄資源綜合開(kāi)發(fā)、變廢寶,、既具有很高的經(jīng)濟(jì)效益,、又具有良好的社會(huì)效益的可持續(xù)發(fā)展特點(diǎn)的環(huán)保型項(xiàng)目。目前,，塑木復(fù)合材料已廣泛用于建筑,、裝飾、包裝,、運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)等民用和商用領(lǐng)域。

2、通信電纜護(hù)套料產(chǎn)品采用美國(guó)聯(lián)炭公司（ucc）工藝技術(shù)生產(chǎn)的線(xiàn)性乙烯電纜專(zhuān)用樹(shù)脂為基料,，加入炭黑和多種添加劑,，經(jīng)混煉、塑化,、造粒而成。

3,、編織袋產(chǎn)品以茂名乙烯生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為原料,，經(jīng)先進(jìn)的設(shè)備和工藝精心加工而成。

本產(chǎn)品具有強(qiáng)度大,、包裝牢固,、防潮、防水的特點(diǎn),；且外觀美,、容易碼垛、搬運(yùn)和運(yùn)輸方便及包裝費(fèi)用低廉,。適用于化工產(chǎn)品,、化肥、飼料,、糧食,、水泥、礦沙等粒狀,、塊狀,、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝。

4,、丁苯透明抗沖樹(shù)脂以其透明,、抗沖、無(wú)毒,、高光澤,、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能,，使其成為二十世紀(jì)未發(fā)展最為迅速的一種高新材料,。廣泛應(yīng)用于包裝、醫(yī)療器件,、家電,、玩具、鞋業(yè),、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域,。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌,、光亮等顯暑優(yōu)點(diǎn),，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料,，如gpps,、san、pp等的改性,，制成各種用途的塑料合金,，極具發(fā)展?jié)摿Α１井a(chǎn)品可采用注射成型,、片材擠出,、熱成型、吹塑成型,、流延薄膜擠出等加工方法,。

雖說(shuō)只有一周的時(shí)間，但還是覺(jué)得收獲滿(mǎn)大的,。感受頗深的一點(diǎn)是,，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的工人的交談中，深知,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此,，對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生,，掌握好牢固的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了。

還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中,，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

當(dāng)我在一個(gè)分廠看到有些包裝袋是用英文打印時(shí),，雖基本能看懂大概的意思,，但個(gè)別的專(zhuān)業(yè)單詞還是沒(méi)看懂，呵呵,，終于意識(shí)到高分子專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的重要性了,。

在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西,，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì),，接近企業(yè),。也發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式逐漸開(kāi)拓,，這與實(shí)踐密不可分,，在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí),，感受成長(zhǎng),。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇八

實(shí)踐目的：

2.通過(guò)本次實(shí)踐使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

3.通過(guò)本次實(shí)踐對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)踐論文起到很大借鑒作用,。

實(shí)踐任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶(hù)電郵電話(huà)聯(lián)系,，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

二實(shí)踐要求。

嚴(yán)格遵守實(shí)踐紀(jì)律,，積極參加各項(xiàng)實(shí)踐,，不無(wú)故不參加實(shí)踐，不遲到不早退,，實(shí)踐過(guò)程積極思考,，積極提問(wèn);實(shí)踐過(guò)程做好實(shí)踐筆記;實(shí)踐時(shí)，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

三實(shí)踐形式。

以跟班實(shí)踐為主,。參加公司組織的培訓(xùn),。

四實(shí)踐內(nèi)容。

時(shí)間飛快,，我的實(shí)踐將要結(jié)束,，實(shí)踐充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)踐,，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)踐,，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū)，在深圳,、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司,。麗江公司擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員以及出色的工程技術(shù)專(zhuān)家，一貫以快速回應(yīng)客戶(hù)的咨詢(xún)及提供優(yōu)質(zhì)的.交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶(hù)提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶(hù)在互利中共同成長(zhǎng),?！罢\(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一,、價(jià)格合理,、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足,，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商,。

為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn),，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名,，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd,，hkpotentialelectronicsco.,ltd,。因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷(xiāo)售,在tbf上報(bào)價(jià).

3月3號(hào),，我開(kāi)始了為期2個(gè)月的實(shí)踐,。本次實(shí)踐是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)踐為主，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，通過(guò)此次實(shí)踐,，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：

一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報(bào)價(jià)：

3.得到訂單：

經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：

得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：

業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門(mén)經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：

業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿(mǎn)足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶(hù)，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障,，及其他可能的問(wèn)題,，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。6.2：如果是t/t付款的客戶(hù),，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。6.3：如果是放帳客戶(hù)，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認(rèn),。

7.驗(yàn)貨。

7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨,。7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前,，約客戶(hù)查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部,。7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,，確保在交貨期前安排好時(shí)間,。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。

8.制備基本文件,。

工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員)。

9.商檢：

如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求,，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

(以下是船務(wù)流程),。

10.租船訂倉(cāng)：

10.1.如果跟客人簽定的合同是fobchina條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司,。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向,，了解將要安排的出口口岸,，船期等情況，q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開(kāi)船期至少一周以前,，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期,。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書(shū)面定倉(cāng)通知(ingorder)，通常在開(kāi)船一周前可拿到定倉(cāng)紙,。

10.2.如果是由賣(mài)方支付運(yùn)費(fèi),，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢(xún)船期，運(yùn)價(jià),，開(kāi)船口岸等,。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠,，信譽(yù)好,，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人,。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司,。開(kāi)船前兩周書(shū)面定倉(cāng),，程序同上。

10.3.如果貨物不夠一個(gè)小柜,，需走散貨時(shí),，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí),，還要了解截關(guān)時(shí)間,，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容,。

10.4.向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí),，一定要傳真書(shū)面定倉(cāng)紙，注明所定船期,，柜型及數(shù)量,，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò),。

11.安排拖柜：

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇九

炎炎夏日,，漫漫暑假，7月至8月,，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學(xué)的第一個(gè)暑假,。富有活力的我們腦海中總是充滿(mǎn)著各種計(jì)劃，而其中的目的卻只有一個(gè),，就是好好利用一下這個(gè)暑假,，以及如何讓這個(gè)暑假過(guò)得快樂(lè)，充實(shí),，富有意義。

但是,，一次偶然的機(jī)會(huì),，我跟著表嫂踏入了一片充滿(mǎn)機(jī)遇的土地------中國(guó)小商品之城------浙江·義烏------有著“小商品的海洋，購(gòu)物者的天堂”之稱(chēng),。這里營(yíng)銷(xiāo)著幾百萬(wàn)種小商品,，每天有無(wú)數(shù)的商品從這里銷(xiāo)往世界各地，各國(guó)商人也到此采購(gòu)他們所需要的商品,。

剛到義烏的時(shí)候,，心里滿(mǎn)是新奇。同時(shí),，也有了在此躍躍一試的計(jì)劃,。第一次的嘗試是做手工活，5元一小時(shí),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝,。做了一天,，機(jī)械化的拆包裝,，重裝,，貼標(biāo)簽。重復(fù)又重復(fù),，一天下來(lái)又累又無(wú)聊,。

后來(lái)，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的招聘信息,。覺(jué)得這份工作很適合我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),。于是，讓我寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷,，并在和公司取得聯(lián)系后,，讓我去面試。當(dāng)然,，對(duì)于一個(gè)大一的學(xué)生來(lái)說(shuō),，承擔(dān)這份工作是力不能及的?？墒?，為了讓自己能夠了解更多的工作知識(shí)，我便謊稱(chēng)自己是大三的實(shí)習(xí)生,。由于公司人手比較緊缺,，老板在沒(méi)有了解太多的情況下聘用了我，并通知我第二天就開(kāi)始上班,。于是,，我僥幸的得到了這份工作。,。

剛開(kāi)始上班,，由于是新手，什么也不懂,。所以剛開(kāi)始的幾天,，只是向公司的前輩討教，了解公司的產(chǎn)品,，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想,。看到網(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨,，說(shuō)已經(jīng)工作三個(gè)月了,，可是卻沒(méi)有一份訂單，讓我不由開(kāi)始擔(dān)心起來(lái)，擔(dān)心自己也會(huì)拿不到任何訂單就要離開(kāi),?？墒菦](méi)有嘗試就沒(méi)有希望，幾天以后我便開(kāi)始自己慢慢摸索,，慢慢熟悉工作：開(kāi)始操作阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站,，發(fā)布產(chǎn)品。幸運(yùn)又一次降臨到我的頭上,，一天以后,，我得到了第一個(gè)詢(xún)盤(pán)。以為來(lái)自阿拉伯的客戶(hù)想訂購(gòu)一批公司的產(chǎn)品,。興奮之余,，我有的更多的是擔(dān)憂(yōu)。畢竟是個(gè)人的第一個(gè)詢(xún)盤(pán),，如何拿下這一單,，讓我無(wú)從下手。在公司前輩的指點(diǎn)下,，我便開(kāi)始從回盤(pán)開(kāi)始,，一點(diǎn)一點(diǎn)的與客戶(hù)交談，力爭(zhēng)讓客戶(hù)早日下單,，為公司的銷(xiāo)售額增添自己的一份力量,，也為證明自己的能力而努力。

每天,，我都小心的回復(fù)客人的詢(xún)問(wèn),，同時(shí)不斷向老板詢(xún)問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，小心翼翼的做著,，生怕丟失了這一個(gè)機(jī)會(huì),。可是所有的一切并不是一帆風(fēng)順的,，由于客戶(hù)那邊要貨要得很急,，公司也有其他貨在生產(chǎn)，無(wú)法在客戶(hù)理想的時(shí)間內(nèi)交貨,，導(dǎo)致這一筆單夭折在襁褓之中,。

可是,，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來(lái)越多,，詢(xún)盤(pán)的與日俱增，雖然很多在第一次回盤(pán)以后就沒(méi)有了消息,，可是想下單的客戶(hù)也不少,。于此同時(shí)，為了增加業(yè)績(jī),，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請(qǐng)了一個(gè)賬號(hào),。做國(guó)外單的同時(shí)帶著國(guó)內(nèi)單一起做,。一段時(shí)間以后國(guó)際站有了穩(wěn)定的客戶(hù)，國(guó)內(nèi)站的業(yè)績(jī)更是讓人可喜,。

記得做成的第一筆單子是以為來(lái)自杭州的客戶(hù),。由于他所經(jīng)營(yíng)的酒吧要進(jìn)行裝修，所以需要公司的一種產(chǎn)品,。在網(wǎng)上和他談妥之后,，小心謹(jǐn)慎的他抽時(shí)間來(lái)到了公司，查看公司的情況,，工廠的生產(chǎn)能力,，以及產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)他確認(rèn)了所有項(xiàng)目以后,，覺(jué)得還很滿(mǎn)意,，很快的就下單了。隨后的時(shí)間我就不斷的詢(xún)問(wèn)工廠生產(chǎn)狀況,，希望能早日完成這一筆單子,。可是心越急,，就越容易出錯(cuò),。在最后進(jìn)行交付的時(shí)候，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨,，于是在客戶(hù)還沒(méi)有打款過(guò)來(lái)時(shí)就把貨給發(fā)了,。不過(guò)，好在老板發(fā)現(xiàn)的及時(shí),，在發(fā)貨之前告訴了我出貨程序,，于是在和客戶(hù)取得聯(lián)系后，叫對(duì)方先打款過(guò)來(lái)了才進(jìn)行發(fā)貨,。還好沒(méi)有造成嚴(yán)重的什么錯(cuò)誤,，老板也看在我是新手，平時(shí)也很認(rèn)真努力的份上沒(méi)有追究我的責(zé)任,。

當(dāng)然,，在實(shí)習(xí)期間，也有遇到難纏的客戶(hù),。當(dāng)時(shí)客戶(hù)要求定一批貨,，并且和公司簽訂了合同，于是我就通知工廠開(kāi)始生產(chǎn),。到了第二天,，客戶(hù)要求看產(chǎn)品樣品，于是我就拍了照片過(guò)去，結(jié)果客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品不滿(mǎn)意,，要求更改產(chǎn)品尺寸,。可是更改尺寸就要另外進(jìn)行生產(chǎn),。而之前的產(chǎn)品就廢了,，于是老板跟我說(shuō)要求客戶(hù)付違約款。然而,，客戶(hù)確認(rèn)為是我們沒(méi)有事先征求他的意見(jiàn)而進(jìn)行了生產(chǎn),，拒絕付款。雙方也因此爭(zhēng)執(zhí)不休,。于是,，我覺(jué)得整個(gè)事件的錯(cuò)誤在于我，十分的自責(zé),。老板知道后告訴我,，這是對(duì)方的責(zé)任，是對(duì)方不按照合約進(jìn)行,，所以責(zé)任不在于我們,。最后，在老板的調(diào)節(jié)下,，雙方各退了一步,，糾紛也由此解決了。事后,，老板還告訴了我不少解決類(lèi)似糾紛的方法,，并不斷的鼓勵(lì)我，叫我好好做,。與此同時(shí),，也將公司的國(guó)內(nèi)與國(guó)外阿里巴巴主賬號(hào)交到我手中。由此體現(xiàn)了老板對(duì)我的.認(rèn)可,。于是,，為了不辜負(fù)老板對(duì)我的認(rèn)可，我更加的努力工作了,，一次來(lái)回報(bào)老板對(duì)我的重視,。

可是，時(shí)間畢竟不會(huì)停留,。兩個(gè)月的假期在繁忙的工作中匆匆而過(guò),。到了開(kāi)學(xué)之際，我不得不向老板說(shuō)出實(shí)情,，并離開(kāi)了公司,。令人意外的是，老板并沒(méi)有對(duì)我的謊言有太多的責(zé)怪,，反而叫我好好學(xué)習(xí),，以后有機(jī)會(huì)再去公司工作。

也許是第一次步入社會(huì)的原因,，這一次的暑假實(shí)習(xí)讓我長(zhǎng)大了許多,；懂事了許多；醒悟了許多,，不再像以前那樣一天到晚只知道瘋鬧,。同時(shí)，更多的是讓我積累了不少工作經(jīng)驗(yàn),，為以后正式步入社會(huì)積累了以下經(jīng)驗(yàn)：

1.作為公司新人,，不要有太多的擔(dān)憂(yōu)。剛進(jìn)崗位時(shí)所要做的是多多向前輩討教,，多多了解自己的職責(zé),，任務(wù)。同時(shí),，更重要的是多多了解自己的公司,，以及與公司同事建立一個(gè)良好的關(guān)系。這樣可以為自己以后長(zhǎng)留公司打好基礎(chǔ),。

2.作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，我們?cè)谂c國(guó)外客戶(hù)打交道的同時(shí)，不僅僅是向?qū)Ψ酵扑]自己的產(chǎn)品,，更重要的是能了解國(guó)外的生活方式,，思考方式，以及處理問(wèn)題的方式,。以西方人為例,，他們重視的是時(shí)間，所以在與他們進(jìn)行交談的時(shí)候,，不要浪費(fèi)時(shí)間,，盡量減少錯(cuò)誤。當(dāng)然,，基本的交往禮節(jié)也是必不可少的,。

3.并不是每一個(gè)客戶(hù)都是上帝，當(dāng)遇到難纏的客戶(hù)的時(shí)候,，我們一定要在保證自己及公司的利益條件下,，理智的處理對(duì)方提出的苛刻條件。如果與客戶(hù)簽有合同,，那么一定要抓住對(duì)自己有利的條款,，據(jù)理力爭(zhēng),。將難纏的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為跟著自己走的客戶(hù)。

4.有一定的口才能力,，能說(shuō)會(huì)道,。緊要關(guān)頭，千萬(wàn)不能讓自己吃虧,；有一定的良好的人際關(guān)系,。不管是在工作上，還是生活上,，有難之時(shí),，一定要有一個(gè)較可靠的人能夠幫助自己。

總之,，通過(guò)這次的暑期實(shí)踐,，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。但是,，更重要的是通過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓我知道了，我還有哪些知識(shí)欠缺,。以便讓我回到學(xué)校后有一個(gè)明確的目標(biāo),。當(dāng)然，這次的實(shí)踐也增加了我的社會(huì)閱歷,，了解了什么叫做真正的社會(huì),。之前的我們都是在父母，老師的庇護(hù)下成長(zhǎng)著,，同學(xué)之間也總是互相關(guān)照著,，沒(méi)有太多的心機(jī)。然而,，真正的社會(huì)并不是如學(xué)生時(shí)代那樣的簡(jiǎn)單,，那樣的無(wú)邪。人與人之間,，牽扯了更多的金錢(qián),，利益關(guān)系。所以,，也讓我更加的珍惜為數(shù)不多的學(xué)生時(shí)代了,。總而言之,，一句話(huà),，這次的實(shí)踐讓我受益匪淺。我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里更加的努力學(xué)習(xí),，充實(shí)自己,。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十

這次實(shí)習(xí)從星期一到星期三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成,。我們的實(shí)習(xí)正式開(kāi)始了。大家都非常高興,，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí),。為了此次實(shí)習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料,，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù),，看懂各式各樣的發(fā)票,，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)中的各類(lèi)單證如信用證,、匯票、海運(yùn)提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載,。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng),。

在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容,。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成,。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題,由于格式比較靈活,且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力,。總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利,。

這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié),，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格,、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證,、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照,。因此,，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制,。

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，對(duì)合同的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤,，但經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn),最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過(guò)程之中,我充分體會(huì)到了英語(yǔ)的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語(yǔ),單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來(lái)完成,而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過(guò)程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)課程和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí),、掌握的同時(shí),還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.

1.仔細(xì)審題,，把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍,。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容,。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件,，如信用證、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等,，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容,，如進(jìn)出口雙方的名稱(chēng),、貿(mào)易方式、合同金額,、貨物描述,、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到,。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息,，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫(xiě)。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核,，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的,，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn),。

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在,，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘,，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。

2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活,，掌握太拘泥,、太死板。

3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏,。

4.英語(yǔ)單詞積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語(yǔ)詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒(méi)有太大的障礙,，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響,。

5.在實(shí)習(xí)中,，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn),。

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,，一定要定期回顧課本，防止遺忘,。要多利用各種專(zhuān)業(yè)叢書(shū),，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

2.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ),，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言,，可以毫不夸張地說(shuō),，英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大門(mén)的鑰匙,。因此，我們要不遺余力,、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起,。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎,、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí),，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì),。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致,。相反,，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決,。

實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能,，使我們?cè)诰唧w的對(duì)外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運(yùn)用所具備的技能,。

1.熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況,，能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制。

2.熟知合同條款,，能夠駕馭談判,，與對(duì)方訂約并履約。

綜上所述,，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平,，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向,。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十一

【實(shí)習(xí)目的】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)知識(shí)同實(shí)際相結(jié)合,，掌握外貿(mào)實(shí)際需要的基本技能，培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣,，同時(shí)了解外貿(mào)行業(yè)的境況,，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路,。

【實(shí)習(xí)任務(wù)】：了解產(chǎn)品,，然后利用阿里巴巴平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán),，安排運(yùn)輸?shù)炔僮鳌?/p>

【實(shí)習(xí)成果】：在這一過(guò)程中,，我了解到外貿(mào)并沒(méi)有我們想象中的那么簡(jiǎn)單;我初步掌握了如何收集整理信息，發(fā)布產(chǎn)品,，安排物流等相關(guān)操作,。同時(shí)也讓我開(kāi)闊自己的眼界，不能局限于一個(gè)小的地方,，男人一定要走出去,，趁著年輕多出去闖一闖。

今年,，我度過(guò)了一個(gè)特殊的暑假,，我很有幸從事了我本專(zhuān)業(yè)的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也有著不同尋常的一段經(jīng)歷,。在這個(gè)不平凡的暑假中,，我也似乎成熟了很多。我進(jìn)一步了解到社會(huì)與大學(xué)之間的差距,，進(jìn)一步了解到理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝,，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實(shí)，在超脫現(xiàn)實(shí),，超脫自我的過(guò)程,，我們會(huì)不斷進(jìn)步，不斷邁向我們渴望的彼岸。

我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)歷,，一段在長(zhǎng)沙,，時(shí)間比較短暫，只維持了10之久;一段在東莞,，時(shí)間相對(duì)比較久,，也只做了40天。我的第一段外貿(mào)經(jīng)歷要從我投簡(jiǎn)歷開(kāi)始說(shuō)起,，那時(shí)我們還沒(méi)有放假,，我們便開(kāi)始為了找工作實(shí)習(xí)而奔波。顯然,，那時(shí)的我并沒(méi)有那么盡力,，只想一拖再拖，到了最后似乎也沒(méi)什么辦法了,，我于是我和其他同學(xué)一樣,，開(kāi)始求老師幫忙。但老師似乎也沒(méi)有什么音訊,，后來(lái)在一個(gè)同學(xué)的幫助之下,，我和她一起進(jìn)了那家公司。但好景不長(zhǎng),，我十天之后便被辭退了,。這是我外貿(mào)的開(kāi)始,，說(shuō)實(shí)話(huà),，我還沒(méi)有開(kāi)始接觸外貿(mào)。

被辭退后,，我的心情有些低落,。可能到了大學(xué),，我似乎也開(kāi)始迷茫了,，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣，我沒(méi)有方向,，沒(méi)有目標(biāo),，沒(méi)有憧憬。在長(zhǎng)沙,，我消沉了一段時(shí)間,。后來(lái)我跟我哥打了一個(gè)電話(huà)，我表哥叫我去廣東,。表哥給了我很多的指導(dǎo),，讓我在工作方面有了很多的了解，我似乎開(kāi)始真的了解工作，了解就業(yè),。社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí),，一開(kāi)始出來(lái)的大學(xué)生似乎總是小心翼翼的，這也不敢,，那也不敢,。最終的后果就是，我們將自己束縛在一個(gè)很小的籠子里,，也無(wú)法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢(shì),，甚至讓自己變得很被動(dòng)。

我在廣東的外貿(mào)也是從簡(jiǎn)歷開(kāi)始,，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，特別是像我這種還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生更是很幼稚，或者說(shuō)是很沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。說(shuō)實(shí)話(huà),，對(duì)于簡(jiǎn)歷，我們這類(lèi)人并沒(méi)有很強(qiáng)的針對(duì)性,。然而,，現(xiàn)在社會(huì)，我們寫(xiě)簡(jiǎn)歷一定要有針對(duì)性,。企業(yè)要什么樣的人,，我們一定要很明確。你要應(yīng)聘什么工作崗位,，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián),。一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人，企業(yè)是不太想要的,，因?yàn)樗麄冇X(jué)得他們要花費(fèi)多余的時(shí)間和金錢(qián)去培養(yǎng)一個(gè)新人,，而且短時(shí)間不會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值。正是如此,，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生,，都會(huì)容易成為工作中的劣勢(shì)群體。所以,，我覺(jué)得剛畢業(yè)的大學(xué)生,，一定靈活應(yīng)變，把自己的簡(jiǎn)歷寫(xiě)活,。

在表哥的指導(dǎo)之下,，我的簡(jiǎn)歷完全是改頭換面。突然發(fā)現(xiàn),，自己在應(yīng)聘過(guò)程中,，也有一定的心理優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在面對(duì)這樣的簡(jiǎn)歷時(shí)，他們會(huì)毫不猶豫的選擇我,。我投了將近50份簡(jiǎn)歷,，其中有40個(gè)左右的企業(yè)邀請(qǐng)我去面試。在廣東,，我只面試了2家企業(yè)就選擇了決定留了下來(lái),。我真真的外貿(mào)生涯就此開(kāi)始。

在沒(méi)有從事外貿(mào)事業(yè)之前,，我對(duì)外貿(mào)充滿(mǎn)了無(wú)盡美好的向往,，然而，但我真正接觸外貿(mào)工作時(shí),，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)外貿(mào)并沒(méi)有向我想象的那么簡(jiǎn)單,。外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解，書(shū)本上的很多東西都寫(xiě)得過(guò)于簡(jiǎn)單,。書(shū)本的東西本來(lái)就是死的,，但是我們要學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用書(shū)本中的知識(shí)，去粗取精,，把書(shū)中有用的知識(shí)提取出來(lái),，同時(shí)摒棄那些跟不上時(shí)代的東西。

簡(jiǎn)單的說(shuō),，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：

第一,，了解產(chǎn)品。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十二

炎炎夏日,，漫漫暑假,，09年7月至8月，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學(xué)的第一個(gè)暑假,。富有活力的我們腦海中總是充滿(mǎn)著各種計(jì)劃,，而其中的目的卻只有一個(gè),，就是好好利用一下這個(gè)暑假,，以及如何讓這個(gè)暑假過(guò)得快樂(lè)，充實(shí),，富有意義,。

但是，一次偶然的機(jī)會(huì),，我跟著表嫂踏入了一片充滿(mǎn)機(jī)遇的土地------中國(guó)小商品之城------浙江·義烏------有著“小商品的海洋,，購(gòu)物者的天堂”之稱(chēng)。這里營(yíng)銷(xiāo)著幾百萬(wàn)種小商品,，每天有無(wú)數(shù)的商品從這里銷(xiāo)往世界各地,，各國(guó)商人也到此采購(gòu)他們所需要的商品。

剛到義烏的時(shí)候，心里滿(mǎn)是新奇,。同時(shí),，也有了在此躍躍一試的計(jì)劃。第一次的嘗試是做手工活,，5元一小時(shí),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝。做了一天,，機(jī)械化的拆包裝,，重裝，貼標(biāo)簽,。重復(fù)又重復(fù),，一天下來(lái)又累又無(wú)聊。

后來(lái),，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的`招聘信息,。覺(jué)得這份工作很適合我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。于是,，讓我寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷,，并在和公司取得聯(lián)系后，讓我去面試,。當(dāng)然,，對(duì)于一個(gè)大一的學(xué)生來(lái)說(shuō)，承擔(dān)這份工作是力不能及的,?？墒牵瑸榱俗屪约耗軌蛄私飧嗟墓ぷ髦R(shí),，我便謊稱(chēng)自己是大三的實(shí)習(xí)生,。由于公司人手比較緊缺，老板在沒(méi)有了解太多的情況下聘用了我,，并通知我第二天就開(kāi)始上班,。于是，我僥幸的得到了這份工作,。,。

剛開(kāi)始上班，由于是新手,，什么也不懂,。所以剛開(kāi)始的幾天，只是向公司的前輩討教,，了解公司的產(chǎn)品,，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想,。看到網(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨,，說(shuō)已經(jīng)工作三個(gè)月了,，可是卻沒(méi)有一份訂單，讓我不由開(kāi)始擔(dān)心起來(lái),，擔(dān)心自己也會(huì)拿不到任何訂單就要離開(kāi),。可是沒(méi)有嘗試就沒(méi)有希望,，幾天以后我便開(kāi)始自己慢慢摸索,，慢慢熟悉工作：開(kāi)始操作阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品,。幸運(yùn)又一次降臨到我的頭上,，一天以后，我得到了第一個(gè)詢(xún)盤(pán),。以為來(lái)自阿拉伯的客戶(hù)想訂購(gòu)一批公司的產(chǎn)品,。興奮之余，我有的更多的是擔(dān)憂(yōu),。畢竟是個(gè)人的第一個(gè)詢(xún)盤(pán),，如何拿下這一單，讓我無(wú)從下手,。在公司前輩的指點(diǎn)下,，我便開(kāi)始從回盤(pán)開(kāi)始，一點(diǎn)一點(diǎn)的與客戶(hù)交談,，力爭(zhēng)讓客戶(hù)早日下單,，為公司的銷(xiāo)售額增添自己的一份力量，也為證明自己的能力而努力,。

每天,，我都小心的回復(fù)客人的詢(xún)問(wèn)，同時(shí)不斷向老板詢(xún)問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題,，小心翼翼的做著,，生怕丟失了這一個(gè)機(jī)會(huì)?？墒撬械囊磺胁⒉皇且环L(fēng)順的,，由于客戶(hù)那邊要貨要得很急，公司也有其他貨在生產(chǎn),，無(wú)法在客戶(hù)理想的時(shí)間內(nèi)交貨，導(dǎo)致這一筆單夭折在襁褓之中,。

可是,，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來(lái)越多,，詢(xún)盤(pán)的與日俱增，雖然很多在第一次回盤(pán)以后就沒(méi)有了消息,，可是想下單的客戶(hù)也不少,。于此同時(shí)，為了增加業(yè)績(jī),，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請(qǐng)了一個(gè)賬號(hào),。做國(guó)外單的同時(shí)帶著國(guó)內(nèi)單一起做。一段時(shí)間以后國(guó)際站有了穩(wěn)定的客戶(hù),，國(guó)內(nèi)站的業(yè)績(jī)更是讓人可喜,。

記得做成的第一筆單子是以為來(lái)自杭州的客戶(hù)。由于他所經(jīng)營(yíng)的酒吧要進(jìn)行裝修,，所以需要公司的一種產(chǎn)品,。在網(wǎng)上和他談妥之后，小心謹(jǐn)慎的他抽時(shí)間來(lái)到了公司,，查看公司的情況,，工廠的生產(chǎn)能力，以及產(chǎn)品質(zhì)量,。當(dāng)他確認(rèn)了所有項(xiàng)目以后,，覺(jué)得還很滿(mǎn)意，很快的就下單了,。隨后的時(shí)間我就不斷的詢(xún)問(wèn)工廠生產(chǎn)狀況,，希望能早日完成這一筆單子?？墒切脑郊?，就越容易出錯(cuò)。在最后進(jìn)行交付的時(shí)候,，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨,，于是在客戶(hù)還沒(méi)有打款過(guò)來(lái)時(shí)就把貨給發(fā)了。不過(guò),，好在老板發(fā)現(xiàn)的及時(shí),，在發(fā)貨之前告訴了我出貨程序，于是在和客戶(hù)取得聯(lián)系后,，叫對(duì)方先打款過(guò)來(lái)了才進(jìn)行發(fā)貨,。還好沒(méi)有造成嚴(yán)重的什么錯(cuò)誤，老板也看在我是新手,，平時(shí)也很認(rèn)真努力的份上沒(méi)有追究我的責(zé)任,。

當(dāng)然，在實(shí)習(xí)期間,，也有遇到難纏的客戶(hù),。當(dāng)時(shí)客戶(hù)要求定一批貨,，并且和公司簽訂了合同，于是我就通知工廠開(kāi)始生產(chǎn),。到了第二天,，客戶(hù)要求看產(chǎn)品樣品，于是我就拍了照片過(guò)去,，結(jié)果客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品不滿(mǎn)意,，要求更改產(chǎn)品尺寸?？墒歉某叽缇鸵硗膺M(jìn)行生產(chǎn),。而之前的產(chǎn)品就廢了，于是老板跟我說(shuō)要求客戶(hù)付違約款,。然而,，客戶(hù)確認(rèn)為是我們沒(méi)有事先征求他的意見(jiàn)而進(jìn)行了生產(chǎn)，拒絕付款,。雙方也因此爭(zhēng)執(zhí)不休,。于是，我覺(jué)得整個(gè)事件的錯(cuò)誤在于我,，十分的自責(zé),。老板知道后告訴我，這是對(duì)方的責(zé)任,，是對(duì)方不按照合約進(jìn)行,，所以責(zé)任不在于我們。最后,，在老板的調(diào)節(jié)下,，雙方各退了一步，糾紛也由此解決了,。事后,，老板還告訴了我不少解決類(lèi)似糾紛的方法，并不斷的鼓勵(lì)我,，叫我好好做,。與此同時(shí)，也將公司的國(guó)內(nèi)與國(guó)外阿里巴巴主賬號(hào)交到我手中,。由此體現(xiàn)了老板對(duì)我的認(rèn)可,。于是，為了不辜負(fù)老板對(duì)我的認(rèn)可,，我更加的努力工作了,，一次來(lái)回報(bào)老板對(duì)我的重視。

可是,，時(shí)間畢竟不會(huì)停留,。兩個(gè)月的假期在繁忙的工作中匆匆而過(guò),。到了開(kāi)學(xué)之際,，我不得不向老板說(shuō)出實(shí)情,，并離開(kāi)了公司。令人意外的是,，老板并沒(méi)有對(duì)我的謊言有太多的責(zé)怪,，反而叫我好好學(xué)習(xí)，以后有機(jī)會(huì)再去公司工作,。

也許是第一次步入社會(huì)的原因,，這一次的暑假實(shí)習(xí)讓我長(zhǎng)大了許多；懂事了許多,；醒悟了許多,，不再像以前那樣一天到晚只知道瘋鬧。同時(shí),，更多的是讓我積累了不少工作經(jīng)驗(yàn),，為以后正式步入社會(huì)積累了以下經(jīng)驗(yàn)：

1.作為公司新人，不要有太多的擔(dān)憂(yōu),。剛進(jìn)崗位時(shí)所要做的是多多向前輩討教,，多多了解自己的職責(zé)，任務(wù),。同時(shí),，更重要的是多多了解自己的公司，以及與公司同事建立一個(gè)良好的關(guān)系,。這樣可以為自己以后長(zhǎng)留公司打好基礎(chǔ),。

2.作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們?cè)谂c國(guó)外客戶(hù)打交道的同時(shí),，不僅僅是向?qū)Ψ酵扑]自己的產(chǎn)品,，更重要的是能了解國(guó)外的生活方式，思考方式,，以及處理問(wèn)題的方式,。以西方人為例，他們重視的是時(shí)間,，所以在與他們進(jìn)行交談的時(shí)候,，不要浪費(fèi)時(shí)間，盡量減少錯(cuò)誤,。當(dāng)然,，基本的交往禮節(jié)也是必不可少的。

3.并不是每一個(gè)客戶(hù)都是上帝,，當(dāng)遇到難纏的客戶(hù)的時(shí)候,，我們一定要在保證自己及公司的利益條件下,，理智的處理對(duì)方提出的苛刻條件。如果與客戶(hù)簽有合同,，那么一定要抓住對(duì)自己有利的條款,，據(jù)理力爭(zhēng)。將難纏的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為跟著自己走的客戶(hù),。

4.有一定的口才能力,，能說(shuō)會(huì)道。緊要關(guān)頭,，千萬(wàn)不能讓自己吃虧,；有一定的良好的人際關(guān)系。不管是在工作上,，還是生活上,，有難之時(shí)，一定要有一個(gè)較可靠的人能夠幫助自己,。

總之,，通過(guò)這次的暑期實(shí)踐，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西,。但是,，更重要的是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我知道了,，我還有哪些知識(shí)欠缺,。以便讓我回到學(xué)校后有一個(gè)明確的目標(biāo)。當(dāng)然,，這次的實(shí)踐也增加了我的社會(huì)閱歷,，了解了什么叫做真正的社會(huì)。之前的我們都是在父母,，老師的庇護(hù)下成長(zhǎng)著,，同學(xué)之間也總是互相關(guān)照著，沒(méi)有太多的心機(jī),。然而,，真正的社會(huì)并不是如學(xué)生時(shí)代那樣的簡(jiǎn)單，那樣的無(wú)邪,。人與人之間,，牽扯了更多的金錢(qián)，利益關(guān)系,。所以,，也讓我更加的珍惜為數(shù)不多的學(xué)生時(shí)代了。總而言之,，一句話(huà),，這次的實(shí)踐讓我受益匪淺。我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里更加的努力學(xué)習(xí),，充實(shí)自己,。

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十三

時(shí)光流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，zui先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到那里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。透過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn),。以后就是社會(huì)上的一份子了,，職責(zé)也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,?？蛻?hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2。報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún),，確定貨物品名,，型號(hào)，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。

3。得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseorder,。

4。下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5,。業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě),，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn),。

6,。下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶(hù),，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù),，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7。驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān),，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶(hù)資源,，這一部分就必須要做好的,。

8。制備基本文件,。工廠帶給的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9。發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10。確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物,。

選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時(shí)光，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒(méi)有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國(guó)客戶(hù)溝通好。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。透過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的zui主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意,。開(kāi)始的一段時(shí)光我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好,，之后慢慢的我的客戶(hù)都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼,，讓客戶(hù)對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后的潛在力,。

棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的老師,。客戶(hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于理解,。正確處理客戶(hù)的抱怨：一、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,，二,、增加客戶(hù)認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向，三,、豐厚的利潤(rùn),。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始,。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他必須回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是zui重要的,。記?。簔ui先亮的燈zui先滅。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做,。

業(yè)務(wù)員必須要有強(qiáng)硬的心理承受潛力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵,，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情,。有次和一客戶(hù)明明一向談的的好好的，突然就來(lái)一句,，那就不要談了,，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí),，一樣要記住持續(xù)滿(mǎn)臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),，所有的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,，出來(lái)工作，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做,，也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了,，就要去承擔(dān),，這就是社會(huì)人的職責(zé)。但與此同時(shí),，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)能夠接觸到客戶(hù),，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫忙很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多,，我期望能夠走好每一步,。

在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,，有難忘的事情,，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一向努力地去克服,，并盡自我的努力去做好!我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去!

外貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十四

單位：xxx公司。

業(yè)務(wù)活動(dòng)管理員,。

該公司有的經(jīng)營(yíng)歷史,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛(ài)斯雕牌系列，漢高系列,，光明洗發(fā)系列,，新華電池系列，旺旺系列,，孔府酒系列,，霸王系列，麗濤系列,，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商,，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶(hù)群,，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務(wù)來(lái)往，縣級(jí)有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理,、縣級(jí)經(jīng)理,、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員,、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購(gòu)員,、會(huì)計(jì)、打單員,、財(cái)務(wù)員,、理貨員、司機(jī)等職位,。

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員,，職責(zé)有：

1、對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督,，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告情況得出總結(jié),，上報(bào)總經(jīng)理，不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)行詢(xún)問(wèn),，通常公司每周都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測(cè)試,，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測(cè)試，了解業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情況如何,。

2,、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案，有時(shí)廠家提出做促銷(xiāo)活動(dòng),，我們也要及時(shí)按要求策劃好,。

3、對(duì)近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

4,、對(duì)客戶(hù)的資料進(jìn)行管理,。

要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來(lái),，價(jià)格也要非常的熟悉,，廠價(jià)、供價(jià),、批發(fā)價(jià),、零售價(jià)要分得特別清楚，能有針對(duì)性的.制定出一些實(shí)用性方案,，具備良好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力，對(duì)節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié),，三一五，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷(xiāo)方案,。

工作流程：

1、早上早會(huì)半小時(shí),，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果,，然后下達(dá)任務(wù)到各員工,，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場(chǎng),，主要熟悉超市等零售終端的地理位置,，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量如何（這個(gè)要求熟悉公司以前銷(xiāo)售計(jì)量本）,。

2,、對(duì)每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定出可行的方案,。

3,、不定時(shí)打電話(huà)給業(yè)務(wù)員，看其是否開(kāi)機(jī),，是否在工作,。

4、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷(xiāo)計(jì)劃做好,，上報(bào)總經(jīng)理審批,，聽(tīng)其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行,。

5,、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流,，發(fā)現(xiàn)及探討問(wèn)題,，尋求解決的方法。

6,、與倉(cāng)管員組合,，對(duì)產(chǎn)品遺漏、滯銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行處理和管理,，建立管理資料庫(kù),。

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開(kāi)早會(huì)，遲到五分鐘以上算遲到,，遲到五次算曠工半天,，以此類(lèi)推，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重,，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開(kāi)機(jī)狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請(qǐng)假,，不請(qǐng)假視為曠工,。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月，600元一月,，試用期過(guò)后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng),。

公司講究誠(chéng)信,，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力,，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批評(píng)，如若不見(jiàn)效果,，視為無(wú)能力勝任本職工作,，采取開(kāi)除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度,，投放更多資金,，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。

存在問(wèn)題：得到的市場(chǎng)信息主要是業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告,，和終端客戶(hù)缺少最直接的溝通,，不能很準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道,。建議：不能閉門(mén)造車(chē),，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì)，以便與終端客戶(hù)進(jìn)行溝通,，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略,，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜,，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷,，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了,，同時(shí)也利用所學(xué)的知識(shí)很好的開(kāi)展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作給我很大幫助,，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達(dá)出來(lái)才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的,，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得,。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高,。