方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒營(yíng)銷方案案例篇一

清代道光年間，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會(huì),。每逢廟會(huì)，趕會(huì)者前呼后擁,，絡(luò)繹不絕,，河面上的行船也增加了不少。

一天,，一位美貌的婦人坐船來(lái)趕廟會(huì),。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無(wú)數(shù)人的目光,。

這位美婦很矜持,，付了船資后，就急匆匆舉步登岸,，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時(shí)很窘,，一臉的羞澀,，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵,，消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向,，余味無(wú)窮,，似乎對(duì)美婦還沒(méi)看夠,。這時(shí)船老大高聲叫喊起來(lái)：“糟了，這婦人所給船錢一百,，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看,，果然如此，莫不大驚,，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論,。看熱鬧的,、打抱不平的,，也唯恐落后。

誰(shuí)知,，在尼姑庵里,，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺(jué)得很蹊蹺,，正要詰問(wèn)庵中尼姑，船老大忽然看見(jiàn)庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見(jiàn),。”

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首,，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無(wú)不合聲誦佛,，祈求觀音菩薩保佑,。

此事不脛而走，一傳十十傳百,。于是,，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀,，香火裊裊，布施多多,，施主川流不息,。

十幾年之后,，這個(gè)故事的隱情外泄：原來(lái)當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托,。美婦入庵后,，立即將腳上淤泥移于觀音足下，自己則卸裝改容,，躲藏起來(lái)了,。

看到這里,，你是不是覺(jué)得這就是一盤局?而且還是一個(gè)非常巧妙的局。

或者說(shuō),，這活生生是一個(gè)完美的公關(guān)傳播案例,。因?yàn)椴徽撌莻鞑?nèi)容，還是傳播渠道,，它都符合一個(gè)事件型的公關(guān)傳播案例,，只不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)概念而已。

公關(guān)傳播,，其實(shí)就是信息交流的過(guò)程,。離開(kāi)了傳播，公眾無(wú)從了解主體,，主體也無(wú)從了解公眾,。所以，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播,，而這個(gè)過(guò)程則是公關(guān)。

通常情況下,，一般公關(guān)的信息傳播是通過(guò)大眾媒介來(lái)完成,。但真正牛逼的公關(guān)，則是通過(guò)大眾的社會(huì)化傳播來(lái)完成,，因?yàn)檫@個(gè)效果“快,、狠、準(zhǔn)”,。所以,，這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因?yàn)樗康木褪巧鐣?huì)化傳播,，而且效果很好,。

盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體遍地是,、傳播速度也比過(guò)去更快,，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會(huì)化傳播。

為什么?一是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播設(shè)計(jì)的好的話,，往往會(huì)超出預(yù)期;二是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播是直接面對(duì)消費(fèi)者,，是終端性的營(yíng)銷，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴(kuò)散到消費(fèi)者終端,。

回到這個(gè)尼姑庵的故事，基于社會(huì)化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點(diǎn)概括一下：

第一、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確,，就是讓受眾知道并信任尼姑庵,，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度。如果按常規(guī)思路,，可能大家會(huì)制造一個(gè)個(gè)“成功案例”,，傳該庵的菩薩治好了誰(shuí)的病，為誰(shuí)還了愿,。但這只能針對(duì)一小部分受眾產(chǎn)生作用,，且還會(huì)引起一些人的懷疑。并不是最好的解決方案,。然而,，故事中的做法卻不一樣，它采用引導(dǎo),、誘入的方法,，讓受眾參與到傳播中，這樣,，“眼見(jiàn)為實(shí)”使得受眾相信,、并甘愿去傳播，“三人成虎”也就自然而然了,。

第二,、如何把握“天時(shí)地利人和”?

很顯然，故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時(shí)地利人和,。首先,，他把這場(chǎng)“戲”安排在廟會(huì)舉辦時(shí)，這時(shí)是人最多,，且大家更相信“菩薩顯靈”的時(shí)候,。其次，“主角”采用美艷的少婦和船老大,，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,，船老大交際廣、人緣多,，信服度更大,。所以，當(dāng)美婦一上船便吸引了無(wú)數(shù)人的目光,，當(dāng)船老大去“責(zé)問(wèn)”少婦的時(shí)候,，眾人便一哄而上。其中細(xì)節(jié),，必然值得我們學(xué)習(xí)。

第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實(shí),，很多時(shí)候輿論怎樣并不是很重要,，重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求。故事中,，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,，但還是傳播開(kāi)了。為什么?因?yàn)橄雮鞑ギa(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品,，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論。所以你會(huì)明白,，為什么電商每年都要打價(jià)格戰(zhàn),，甚至不惜互相曝一些負(fù)面，因?yàn)橛新曇艨偙葲](méi)聲音好,。當(dāng)然,，在你構(gòu)造的輿論中，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。比如,，故事中“觀音顯靈”就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，就像電商打出的“正品”一樣,。

第四,、如何層層推進(jìn)，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個(gè)公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個(gè)層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu),。我們把這個(gè)故事拆解之后是這樣的過(guò)程：逛廟會(huì)—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會(huì)—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開(kāi)—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”,。

仔細(xì)看后，我們發(fā)現(xiàn),，這個(gè)故事結(jié)構(gòu)我們無(wú)論從哪個(gè)角度都無(wú)法拆掉一部分,。它已形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，渾然天成,。那我們?cè)谠O(shè)計(jì)類似事件的時(shí)候有什么方法論呢?其實(shí)就是我們熟知的“5w1h”,，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時(shí)、地利,、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問(wèn)題,，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了。

說(shuō)完這地點(diǎn),，還留下一個(gè)問(wèn)題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會(huì)傳播或信服?

這里,，不僅是因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎迹粋€(gè)關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求,，以及為我們構(gòu)造了一個(gè)足以讓我們信服的情境,。在這種情況下,，你不去“傳謠”很難很難。

白酒營(yíng)銷方案案例篇二

__品牌系列酒作為_(kāi)_產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在__的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的,，它至少能夠拉升起__品牌內(nèi)涵的高度,，使__品牌在消費(fèi)大眾心目中構(gòu)成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到__酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起__品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作,。__酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)的__好貓酒是一個(gè)成功的典型,。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí),，也給我們帶給了一個(gè)能夠參照的案例,。

陜西省是__酒的巢穴，品牌的支撐力,、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利潛力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位,。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng),，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷模式培植成功,，如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬(wàn)世者,，不足謀一時(shí)?！?，再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到,、翔實(shí)客觀,、公正、操作性強(qiáng)的原則,，整合各種營(yíng)銷資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”,。

市場(chǎng)背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里,，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,。《中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小，約為20%,，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里答案是在白酒的中高端市場(chǎng),。

在這個(gè)背景下，“__品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷管理體系,，以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。__品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來(lái)看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看,，濃香型能占到70—80%,，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒,。__酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,，西安是__酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可到達(dá)17。1%,，可見(jiàn)西安人對(duì)__酒的偏執(zhí)與忠愛(ài),。

swot分析。

優(yōu)勢(shì)：

1)具有__品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持,。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn),。

4)具有理論功底深厚,、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

5)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營(yíng)銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

劣勢(shì)：

1)地域性強(qiáng),，雖是中國(guó)四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液,、劍南春等,。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。

機(jī)會(huì)：

1)__品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一向無(wú)尚佳表現(xiàn),，__品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔,。

2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。

3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗,，__品牌系列酒借助__的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大,。

問(wèn)題：

1)產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面,。

2)產(chǎn)品線較短,，沒(méi)有拉開(kāi)檔位。產(chǎn)品線的資料務(wù)必要進(jìn)行豐富,，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3)__品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒(méi)有太大的力度,，地域性強(qiáng),。

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”,。營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行務(wù)必本著“因地制宜,、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的資料。運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播這一工具,，廣泛深入地傳播__品牌系列產(chǎn)品的品牌資料,。

1)戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷售收入1500萬(wàn)，力爭(zhēng)完成1800萬(wàn),，向20__萬(wàn)沖刺,。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10—15%之間。

1.2確保使__品牌系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度到達(dá)第一,，市場(chǎng)占有率到達(dá)第一,。

1.3以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位,，基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。

2)戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林,、渭南、寶雞,。

西安所轄：西安,、商洛。

榆林所轄：榆林,、延安,。

渭南所轄：渭南、銅川,、咸陽(yáng)、韓城,。

寶雞所轄：寶雞,、漢中、安康,。

2.2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷指揮中心,，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。

2.32002年11月至2003年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率到達(dá)80%以上,。

2.4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的主角轉(zhuǎn)換,，真正成為人才培訓(xùn)基地。

3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式,。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度思考,，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。把一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員,。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營(yíng)銷努力使渠道扁平化,。

4)戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”,。

一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。

三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái),，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個(gè)月的時(shí)間,，構(gòu)建__品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng),。

第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端,。培育起年銷售額度到達(dá)一千萬(wàn)人民幣的市場(chǎng)規(guī)模,。

第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千五百萬(wàn)至兩千萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模,。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：

遵循公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以__品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌,。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展,。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面思考到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì)、口感,、香型的偏好,，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng),。

價(jià)格策略,。

__品牌精品系列酒，豐富了__產(chǎn)品線的品項(xiàng)資料,，使__產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證,。思考到__酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所應(yīng)對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺(jué)得__酒的品牌內(nèi)涵和__目前的營(yíng)銷表現(xiàn),，也需更多的營(yíng)銷努力和支持來(lái)支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行,。

鑒于有__好貓作為比照，__品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作,。雖然限制了一批消費(fèi)人群,，但我們的贏利空間，從單位成本上來(lái)講要大許多,。若策略得當(dāng),，通盤來(lái)看，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬(wàn)至20__萬(wàn)的銷售額度,。

渠道策略,。

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位,，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個(gè)基本的載體,。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè)1代表__酒業(yè);第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷上;n代表若干個(gè)零售終端商,，從真正好處上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化,。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,，雖然增加了很多營(yíng)銷工作的資料,，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的主角定位就十分適宜,。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在,。

__酒業(yè)是全國(guó)的物流中心，掌控廣告投放,，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排,，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,，同時(shí)控制終端,。

渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1、組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2—3人,。

計(jì)劃管理體系,。

1、營(yíng)銷目標(biāo)及分解：

2002年12月至2003年12月確保銷售收入到達(dá)1500萬(wàn),，爭(zhēng)1800萬(wàn),，向20__萬(wàn)沖刺。

2,、計(jì)劃分解：

陜西省市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：

白酒營(yíng)銷方案案例篇三

在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新產(chǎn)品如何上市?如何得到市場(chǎng)的反響?如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)?需要精心的策劃和設(shè)計(jì),，需要提煉出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營(yíng)銷,，需要形成良好的口碑和售后服務(wù),，新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。

品牌調(diào)研,。

一個(gè)新產(chǎn)品,、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課,，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析,、行業(yè)分析、競(jìng)品分析,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析,、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié),，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位,、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持,。

品牌定位,。

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn),，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,，是政府、企業(yè),、還是個(gè)人,，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性,，比如在包裝顏色,、文化理念、營(yíng)銷方式,，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性,，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn),、適合產(chǎn)品和企業(yè),。

品牌命名。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn),，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字,，易記、有關(guān)聯(lián)性,，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始,，朗朗上口、易于傳播,，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名,、動(dòng)物名、植物名,、有意思的組合,，像長(zhǎng)江、黃河,，金猴,、虎牌，蘋果,、薰衣草,，摩托羅拉、可口可樂(lè),，聯(lián)想,。

品牌文化。

品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ),、參與倡導(dǎo)公益事業(yè),，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌,。如：今年過(guò)節(jié)不送禮,，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的,，掌握核心科技—格力,，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。

品牌推廣傳播,。

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng),、媒體,。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果,，目前,，平面、電視,、網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播,，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果,。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng),，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算,，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地,、權(quán)威嘉賓或明星,、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì),、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì),，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。

展會(huì)一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營(yíng)銷模式,，比如廣交會(huì),，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì),，突出展會(huì)的展示專業(yè),、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用,。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),、還是展示品牌種類實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上,，貼近專業(yè)和人性化,，便于參觀展覽講解和談判、留言,。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷,，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇,、交流會(huì),、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì),，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷，就產(chǎn)生很大的銷量,，如百姿床墊,，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播,。

媒體傳播要細(xì)分媒體所覆蓋的消費(fèi)群體,，進(jìn)行精準(zhǔn)媒體覆蓋，增強(qiáng)傳播的有效和力度,，比如媒體分為中央,、綜合、行業(yè),、社會(huì)都市,、財(cái)經(jīng)、娛樂(lè),、生活,，他們覆蓋的消費(fèi)群體不一樣，還有媒體屬性電視,、平面,、網(wǎng)絡(luò),、新媒體手機(jī)，要根據(jù)企業(yè)的傳播預(yù)算制定選擇精準(zhǔn)的媒體傳播渠道,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播目標(biāo),。

白酒營(yíng)銷方案案例篇四

在12月24日平安夜、25日圣誕夜兩個(gè)晚上,，###將組織“圣誕幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng),。營(yíng)造氣氛，制造快樂(lè),。讓所有顧客感到來(lái)年幸運(yùn),、提價(jià)值得。同時(shí)讓顧客議論幸運(yùn)的中獎(jiǎng)經(jīng)過(guò),，從而擴(kuò)大企業(yè)知名度,，培養(yǎng)更多的消費(fèi)群。

1,、一樓進(jìn)客時(shí),，保安扮圣誕老人，手提籃子發(fā)放小紀(jì)念品(圣誕帽,、瑩光棒等),。

“各位來(lái)賓，晚上好!

打擾一下,。感謝大家的光臨,，現(xiàn)在請(qǐng)各位一起來(lái)參加我們“圣誕幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。我這里有10個(gè)紅包,，里面分別有一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),。請(qǐng)你們選出一位代表來(lái)抽獎(jiǎng),。，,，,，祝您好運(yùn)!

一等獎(jiǎng)(蘇泊爾電磁灶一臺(tái)、玫瑰燈2個(gè),、大號(hào)瑩光棒一個(gè)。),。

二等獎(jiǎng)(蘇泊爾電熱水壺一臺(tái),、玫瑰燈2個(gè)、大號(hào)瑩光棒一個(gè),。),。

2,、布置三樓電梯間氣氛，入口處張貼節(jié)日公告,。

3,、組織者:各部門經(jīng)理。

1,、24號(hào),、25號(hào)晚活動(dòng)其間不得使用現(xiàn)金劵。

3,、中獎(jiǎng)率100%,，確保所有包房客人皆大歡喜;注意對(duì)顧客保密，讓顧客感到幸運(yùn),。

4,、獎(jiǎng)品數(shù)量要準(zhǔn)備翻臺(tái)，避免活動(dòng)過(guò)程中因禮品發(fā)生爭(zhēng)吵,。

在這個(gè),，一年一度的平安夜christmaseve(圣誕前夕，圣誕前夜)又來(lái)了,，于是,，我們班開(kāi)展了這次本年度最后的團(tuán)日活動(dòng)。希望大家一起度過(guò)這個(gè)歡樂(lè)的日子,，也許,，在往后的日子里，我們也許會(huì)分開(kāi),，以至于不在一個(gè)班級(jí),。所以，希望我們能夠在這個(gè)特殊的日子里,，給大家留下一個(gè)美好的回憶,。

慶祝平安夜、圣誕節(jié)的到來(lái),，讓大家一起快樂(lè)的度過(guò)我們?cè)谝黄疬@個(gè)平安夜,。大家一起留下美好回憶。

三,、活動(dòng)具體流程,。

(一)活動(dòng)前期。

活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作,。由生活委員購(gòu)買平安夜的蘋果,，以及團(tuán)日活動(dòng)所需的獎(jiǎng)品(以零食為主);由團(tuán)支書通知男生女生具體的時(shí)間和地點(diǎn);由班長(zhǎng)去借教室并提前去布置教室;由祝燕芳準(zhǔn)備ppt，團(tuán)支書完成策劃和總結(jié),。

(二)活動(dòng)進(jìn)行時(shí),。

開(kāi)場(chǎng)：對(duì)這次活動(dòng)的闡述,，對(duì)這個(gè)節(jié)日的簡(jiǎn)單介紹。

其次,，對(duì)本團(tuán)支部的歷程的簡(jiǎn)單介紹,。我們同樣經(jīng)歷了高考，因?yàn)榫壏忠煌瑏?lái)到了這里,，成為了同學(xué),，一起經(jīng)歷了軍訓(xùn)……等等。

然后,，進(jìn)入游戲環(huán)節(jié),。游戲環(huán)節(jié)，一共三個(gè)游戲,。

第一個(gè)游戲?yàn)椤奥?tīng)歌猜歌名”,，游戲規(guī)則是：首先大家先分成幾個(gè)小組，主持人隨意放一首歌,，哪個(gè)小組的成員先答出來(lái)就記一分,，哪個(gè)對(duì)得分最多即為勝利，然后小組中再進(jìn)行聽(tīng)歌識(shí)曲,，取出第一名,。然后，第一名可以拿到我們的大獎(jiǎng),。

第二個(gè)游戲?yàn)椤皟蓚€(gè)人來(lái)了”,，游戲規(guī)則是：規(guī)定一個(gè)動(dòng)作，報(bào)一個(gè)數(shù)字(小于玩游戲的人數(shù)),，確定從誰(shuí)開(kāi)始,，順時(shí)針或者逆時(shí)針，喊到幾,，幾個(gè)人站起來(lái)一邊做指定的動(dòng)作,，一邊喊幾個(gè)人來(lái)的(幾個(gè)人就是報(bào)的數(shù)字)。最后,，將角逐出兩位優(yōu)勝者,。

第三個(gè)游戲?yàn)椤疤}卜蹲”，游戲規(guī)則是：邀請(qǐng)10~12位觀眾參加游戲(蘋果,、南瓜,、西瓜、洋蔥,、橘子,、蘿卜、葡萄,、榴蓮,、芒果)10人橫排面向觀眾列隊(duì)，然后開(kāi)始游戲,。游戲具體操作：扮演角色的玩家念：“蹲,，蹲，蹲完yy蹲”,，并做出相應(yīng)的動(dòng)作,，玩家做完動(dòng)作后，yy玩家必須立即跟上并念“yy蹲,，yy蹲,，yy蹲完zz蹲”同樣做出相應(yīng)動(dòng)作，zz玩家立即跟上,，如此往復(fù),，每組的兩位贏家最后參與決賽。

從游戲中將產(chǎn)生游戲的獲勝者,，可以相應(yīng)的得到我們事先準(zhǔn)備的“零食禮包”,。

(三)活動(dòng)結(jié)束。

請(qǐng)班級(jí)同學(xué)各自離場(chǎng),，由相應(yīng)的工作人員整理所借教室,，將其恢復(fù)原貌。

四,、注意事項(xiàng),。

玩游戲時(shí)注意人身安全，盡量調(diào)動(dòng)全班的活動(dòng)積極性,。

五,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

零食禮包100元,，蘋果160元,，共260元。

為豐富廣大員工的業(yè)余文化生活,，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流,，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來(lái)臨之際,，p&a特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng),，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。具體事項(xiàng)如下：

一,、事項(xiàng)說(shuō)明：

1,、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng);。

2,、活動(dòng)時(shí)間：12月24日20：00—24：00;,。

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：公司籃球場(chǎng);。

4,、活動(dòng)形式：歌舞晚會(huì),、集體游戲及平安夜祈福;。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、情侶最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)。

主題：愛(ài)情的智慧魔力,。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng),。

2、合作猜字游戲,。

主題：心有靈犀一點(diǎn)通,。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)。

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,，一人背對(duì)字板,，一人面對(duì)字板，面對(duì)字板者用動(dòng)作表演字板所示,，也可以用語(yǔ)言提示,，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)字板者說(shuō)出字板所示內(nèi)容,，時(shí)間3分鐘,，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng),。

3、平安是福,。

主題：身無(wú)彩鳳雙飛翼,。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳拍檔獎(jiǎng),。

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)男女生，面向而立，左手放在背后,，右手手持一個(gè)蘋果,，男生喂女生吃,，女生喂男生吃,，前提條件是雙方的左手都不能動(dòng)，看哪一組吃得最快,，吃的最快的一組獲勝,。獲勝者獲得最佳拍檔獎(jiǎng)。

4、平安夜祈福禮物互派送,。

主題：“緣”來(lái)是你;—情系禮物一線牽,。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最神秘禮物獎(jiǎng)。

組織方式：凡是公司在職員工均可參加,，參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價(jià)值不少于10元),，可在禮物內(nèi)寫上祝福話語(yǔ)和聯(lián)系方式，然后將禮物放置在c棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時(shí)請(qǐng)注明圣誕節(jié)自己的班別),，自通告發(fā)布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時(shí)圣誕老人會(huì)將禮物按男女分成兩大類,，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換),，“緣”來(lái)是你——最熟悉的陌生人，可當(dāng)場(chǎng)描述送你禮物的他(她)的形象,，回答最接近或禮物最精美者獲獎(jiǎng),，讓你和他(她)認(rèn)識(shí)后接下來(lái)就你倆自由發(fā)揮啦!

5、鴻運(yùn)當(dāng)頭簽牽玉手,。

6,、吉它及舞蹈表演。

7,、圣誕禮物大派送,。

組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節(jié)夜派送禮物,。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機(jī)派送(平時(shí)公司搞活動(dòng)因?yàn)樯习嗟木壒室拱酂o(wú)機(jī)會(huì)參加,，在廠區(qū)外下班的路上給他們一個(gè)意外的驚喜)。

三,、費(fèi)用預(yù)算：

項(xiàng)目金額/元備注,。

圣誕節(jié)裝飾品1800含公司大堂、寫字樓圣誕樹(shù),、花,、畫等。

節(jié)目所需道具500如蘋果,、飲料,、圣誕帽、小服飾等,。

表演人員禮物30030份_10元/份,。

歌舞廳舞臺(tái)裝飾品300小彩旗、小彩燈及彩氣球等,。

互動(dòng)節(jié)目獎(jiǎng)項(xiàng)20050元一節(jié)目(共4個(gè)小節(jié)目),。

觀眾參與小禮品500100份_5元/份。

圣誕老人派發(fā)小禮品500糖果、小飾物,、生活用品等,。

合計(jì)4100。

四,、工作人員安排：

由p&a后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào),，由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動(dòng)的全面工作。

公司平安夜活動(dòng)策劃書(三),。

時(shí)間：20__年12月24日20：00——24：00,。

主持人：

地點(diǎn)：

晚會(huì)節(jié)目安排：

1、開(kāi)場(chǎng)熱舞表演者：

2,、主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開(kāi)始,。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)圣誕致詞,。

3,、文藝節(jié)目(望公司員工踴躍報(bào)名)。

4,、圣誕晚會(huì)游戲(和節(jié)目穿插進(jìn)行),。

背景及場(chǎng)內(nèi)布置：

所需物品：

a、背景,。

b,、裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈),。

c,、汽球、彩帶棒,。

d,、音響。

晚會(huì)其它物資準(zhǔn)備：

a,、茶水供應(yīng)/啤酒,、飲料!特色水果、糖果,、花生,、瓜子等。

b,、抽獎(jiǎng)禮品,。

c、各種游戲道具,。

游戲,。

1、拋繡球(20分鐘)。

準(zhǔn)備：提供3個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn)),，40個(gè)氣球,。

游戲規(guī)則：一局六名選手，兩人一組,，一人背筐,，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球,，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù),。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿載而歸,。

兩人一組,，一人背筐，一人投球,。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝,。共三組,，每組兩人.

2、佳人何處尋,。

內(nèi)容：因?yàn)椴恍枰魏畏爆嵉臏?zhǔn)備工作,，人人都可勝任愉快，輕松盡興,，所以這個(gè)游戲,，一直深受人們喜愛(ài)。每位參與者在最短的時(shí)間內(nèi),，道出對(duì)方背后貼著的名字,，進(jìn)而聯(lián)想自己背后的名字。

道具：紙,，筆,，透明膠帶。

方法：

(1)男女雙方人數(shù)一樣,，合計(jì)10人最為恰當(dāng),。

(2)事前，先在紙上寫著諸如“羅密歐”,、“朱麗葉”;“王祖賢”與“齊秦”;“梁山伯”與“祝英臺(tái)”......等對(duì)對(duì)佳偶的名字,。

(3)將這些已寫好名字的紙中的男性名字貼在男性的背后，女性名字貼在女性背后,。同時(shí),，不可讓所有參賽者看到彼此背后所貼的名字。

(4)一切就緒后，所有出場(chǎng)者,，個(gè)個(gè)竭盡所能,，說(shuō)出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字,。倘若讀出了所有人員背后的名字,，就不難推出自己背后的名字了。

(5)聯(lián)想出自己背后的名字后,，要趕快與自己搭檔的對(duì)象湊成一組,，互相挽胳膊。

(6)到最后沒(méi)有成對(duì)的人,，就是負(fù)方,。

3、夫妻雙雙把家還(20分鐘),。

準(zhǔn)備：十個(gè)氣球,。

游戲規(guī)則：我們邀請(qǐng)十組夫妻選手上臺(tái)，手手相聯(lián),，背背相對(duì),，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn),，以用時(shí)最少者獲勝,。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。手挽手,，背靠背從起點(diǎn)到終點(diǎn)運(yùn)球,，比速度。

5,、搶凳子,。

道具：凳子(若干)。

參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽),。

游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算,，即8人擺7張)，然后,，參加人員在凳子外面圍成一圈,，主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))，當(dāng)鼓聲或音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下,，因?yàn)榈首由僖粡?，所以?huì)有一人沒(méi)凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了,，這時(shí)要把凳子減少一張,，其余的人繼續(xù)玩,，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了,。贏的人給予獎(jiǎng)勵(lì),。

6、七拼八湊,。

此游戲適合晚會(huì)最后,，掀起高潮。

要求：參加人數(shù)30人-50人為佳,，分成4-5組,。

道具：托盤、背景disco音樂(lè),、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的),。

主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)。

將游戲規(guī)則告知大家,。

每組先選出一名接收者,，手持托盤站在舞臺(tái)上。

主持人開(kāi)始宣讀物品,，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備,，慢慢加快。

采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡,、手表、皮帶,、襪子,、口紅、錢等,，一定要有比較難的放在最后如藥片,、糖果、一毛錢,。

7,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

同時(shí)在我們晚會(huì)的進(jìn)行中,，我們會(huì)有很多的抽獎(jiǎng)活動(dòng)貫穿其中,，更多驚喜等著您，相信這個(gè)溫馨的圣誕之夜會(huì)同樣有一份好運(yùn)伴隨您,。

一,、晚會(huì)風(fēng)格：

時(shí)尚大氣積極向上格調(diào)高雅。

二,、舞臺(tái)背景色定位：

作為企業(yè)的團(tuán)拜會(huì),，恰逢圣誕節(jié)以及元旦的來(lái)臨,，此次舞臺(tái)背景色著重以暖色調(diào)為主;充分利用晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的燈光等現(xiàn)代技術(shù)功能，將__集團(tuán)的企業(yè)理念：生生不息繁榮昌盛表現(xiàn)出來(lái),。

三,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：

舞臺(tái)將設(shè)計(jì)為開(kāi)放式的場(chǎng)景，融合追光,、電控?zé)舻榷喾N舞臺(tái)元素,，為晚會(huì)增光添彩。

四,、晚會(huì)主持人：

晚會(huì)將設(shè)主持人兩位,，男女各一名()。

五,、晚會(huì)節(jié)目形式：

晚會(huì)將以歌舞為主,，通過(guò)不同的表演形式展現(xiàn)出__集團(tuán)的發(fā)展歷程，員工的精神面貌,。

六,、晚會(huì)流程：

一、開(kāi)場(chǎng)舞：《歡天喜地》,。

二,、主持人上臺(tái)：

(男)尊敬的各位來(lái)賓。

(女)__集團(tuán)的各位同仁,。

(合)大家晚上好!

(男)一段激情奔放的舞蹈,，讓我們每一個(gè)人動(dòng)了起來(lái)。

(女)新年邁著快樂(lè)的腳步,，向我們走來(lái),。

(男)伴隨著時(shí)光，我們__人在風(fēng)雨中奮斗了載的春夏秋冬,。

(女)伴隨著月光,，我們__人將與圣誕老人再次歡聚。

(男)《和諧之春》慶祝__集團(tuán)圣誕迎新晚會(huì),。

(合)現(xiàn)在開(kāi)始,。

(男)首先有請(qǐng)為大家演唱。

節(jié)目一：女歌,。

節(jié)目二：女歌,。

節(jié)目三：吉他彈唱、

(男)多美的音樂(lè),，多么有磁性的歌聲,，聲音中展現(xiàn)出__人堅(jiān)韌與自強(qiáng)。(女)社會(huì)在進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展,，__人始終站立在制造的前列,。

(男)來(lái)吧，所有的__人你們準(zhǔn)備好了嗎?我們一起進(jìn)入激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，有請(qǐng)抽獎(jiǎng)嘉賓,。

節(jié)目四：第一次抽獎(jiǎng)。

(男)看看,，我們得獎(jiǎng)的朋友,，他們臉上綻放著快樂(lè)的笑容。

(女)那一閃一閃的紅綠燈提醒著人們生命的重要,。

(男)還有一種在轉(zhuǎn)瞬之間能讓驚訝的,。

(女)我知道你說(shuō)的是什么了，下面請(qǐng)欣賞由國(guó)家著名變臉演員帶來(lái)的新式《變臉》,。

(男)大家歡迎,。

節(jié)目五：川劇變臉。

(男)有了路,，人們才走上了致富的康莊大道,。

(女)有了燈，人們才能安全的回家,。

(男)無(wú)論是高速公路還是羊腸小道,，只要有了燈人們才能有種暖暖的感覺(jué)。(女)只要有了燈,，無(wú)論是海洋還是道路都會(huì)為人們指引行進(jìn)方向,，讓人們找到幸福的彼岸。

(男)下面就請(qǐng)欣賞由帶來(lái)的歌曲《天路》,、《那片?！贰?/p>

節(jié)目六：女歌《天路》,、《那片?！?。

(女)地震來(lái)臨的時(shí)候,，__人第一時(shí)間行動(dòng)起來(lái)，為災(zāi)區(qū)的父老鄉(xiāng)親積極捐款捐物,。

(男)地震來(lái)臨的時(shí)候,，__人為災(zāi)區(qū)風(fēng)險(xiǎn)著一顆顆愛(ài)心。

(女)那些日子的感人,、感動(dòng)的事情歷歷在目,。

(男)下面請(qǐng)欣賞舞蹈《感恩的心》。

節(jié)目七：舞蹈《感恩的心》,。

(男)感謝舞蹈演員的精彩表演,。

(女)下面進(jìn)入我們的第二次抽獎(jiǎng)時(shí)間,。

節(jié)目八：第二次抽獎(jiǎng)。

(男)每一位__人都用自己的青春,、自己的奮斗為貢獻(xiàn)者力量,。

(女)每一位__人的親屬都在默默的做著貢獻(xiàn)。

(男)發(fā)展離不開(kāi)每一位__人的努力,。

(女)進(jìn)步需要更多的付出與堅(jiān)持,。

(男)是崎嶇的山路、還是廣闊的土地,。

(女)__人都將用自己的力量,，描繪新的藍(lán)圖。

(男)下面請(qǐng)欣賞女生獨(dú)唱《山路十八彎》,、《嫂子頌》,。

節(jié)目九：女歌《山路十八彎》、《嫂子頌》,。

(男)細(xì)膩的感情,，在歌聲中展現(xiàn)。

(女)堅(jiān)韌的品質(zhì),，在歌聲中表現(xiàn),。

(男)__人即將應(yīng)該發(fā)展的第9個(gè)年頭。

(男)還有多少朋友想得到獎(jiǎng)品呀?大聲的告訴我!

(女)好,，我們進(jìn)入本次晚會(huì)的第三個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。

節(jié)目十一：第三次抽獎(jiǎng)。

節(jié)目十二：男女生合唱,。

(男)今夜的歡樂(lè)帶給我們一年的希望,。

(女)今夜的歡樂(lè)帶給我們一年的奮斗。

(男)今夜注定我們無(wú)人入睡,。

(女)今夜我們要把酒言歡,。

(男)今夜是平安之夜，今夜是幸福之夜,。

(女)讓我們唱起《歡樂(lè)頌》,，迎來(lái)更美好的明天。

節(jié)目十三：圣誕歌曲《歡樂(lè)頌》或《圣誕快樂(lè)》,。

(男)新年的鐘聲就要敲響,，祝福我們的祖國(guó)更加強(qiáng)大昌盛，祝福我們的祖國(guó)更加郁郁蔥蔥,。

(女)祝福我們__人在新的一年里工作順利,，家庭幸福!

(合)讓我們攜手同行，共同迎來(lái)和諧之春!

(男)各位朋友,，生茂集團(tuán)20__《和諧之春》晚會(huì)到此結(jié)束,。

(女)祝大家新年快樂(lè),、萬(wàn)事如意!

(合)大家晚安!

活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚上20：00開(kāi)始。

活動(dòng)地點(diǎn)：__酒吧公園,。

活動(dòng)具體方案：每位參加的選手,，事先準(zhǔn)備好一份圣誕禮物，再將你要求收到禮物的人要表演的節(jié)目,，寫在一張紙條上,，和禮物放在一起，然后包裝起來(lái),。選手到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)之后,，將禮物交給活動(dòng)主持人，主持人將禮物集中放在一起,，并且在每份禮物上貼上號(hào)碼,，同時(shí)，準(zhǔn)備相同號(hào)碼的抽簽條,。

所有選手到齊,，活動(dòng)開(kāi)始之后，大家先抽簽,，抽簽完畢之后,，從抽到一號(hào)的選手開(kāi)始，領(lǐng)取一號(hào)禮物,，當(dāng)場(chǎng)將禮物拆開(kāi),，并按照禮物中那張紙條的要求表演節(jié)目。之后按號(hào)碼順序進(jìn)行,，所有參加選手機(jī)會(huì)均等,，公平合理。

如果不肯按要求表演節(jié)目的人,，將被懲罰,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、禮物中的紙條不要署名,。

2,、表演節(jié)目的要求，盡量有創(chuàng)意一些,，但也要在一般人可以承受的范圍,，杜絕傷害自尊的要求,。

3,、活動(dòng)中的零食和飲料集中購(gòu)買。

熱烈歡迎攜帶親友參加活動(dòng),。

活動(dòng)方案之二：圣誕平安夜“假面舞會(huì)”

議人數(shù)：30人左右,。

時(shí)間：12月24日晚8點(diǎn),。

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)晚定下__酒吧活動(dòng)，每一位參加活動(dòng)者發(fā)放面具一個(gè),，舉辦假面舞會(huì),。

1、入口處：發(fā)放面具以及半張撲克,。

2,、內(nèi)場(chǎng)：假面舞會(huì)，穿插小游戲,。凡是手中撲克可以拼成一整張的兩個(gè)人成為當(dāng)晚的臨時(shí)排檔完成游戲(情侶對(duì)唱,，現(xiàn)場(chǎng)求婚，喝啤酒比賽等等),。

3,、午夜鐘聲許愿，摘下面具,。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：視人數(shù)而定(大概人均百元),。

活動(dòng)方案之三：圣誕平安夜打游戲、教堂許愿,、ktv歡唱不醉不休,。

活動(dòng)地點(diǎn)：__游戲廣場(chǎng)、__教堂,、ktv包間,。

建議人數(shù)：10人左右。

時(shí)間：12月24日晚7點(diǎn),。

活動(dòng)內(nèi)容：集合完畢,，游戲廣場(chǎng)玩游戲，臨近12點(diǎn)教堂祈愿,，然后ktv歡唱,。預(yù)計(jì)費(fèi)用：人均百元左右。

注：少數(shù)人群的節(jié)目,。

活動(dòng)方案之四：圣誕平安夜溫泉之旅+煙花燦爛,。

建議人數(shù)：20人左右。

時(shí)間：12月24日晚8點(diǎn),。

活動(dòng)內(nèi)容：指定地點(diǎn)集合前往,，統(tǒng)一購(gòu)票泡溫泉，午夜鐘聲里燃放煙花,。(自愿選擇住宿或返回),。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：車油費(fèi)+溫泉票+住宿(可選)。

注：有自駕車同行。

一,、活動(dòng)名稱,。

蘋蘋安安。

二,、活動(dòng)背景,。

平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福,。此外,，在這個(gè)特殊的日子里，校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍,。

三,、活動(dòng)目的及意義。

本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福,，以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心,，并為大家提供一個(gè)平安果的購(gòu)買平臺(tái)。對(duì)于舉辦方來(lái)說(shuō),，這也是一個(gè)鍛煉大家銷售能力的機(jī)會(huì),。

四、活動(dòng)開(kāi)展,。

1.活動(dòng)時(shí)間:,。

20__年12月23、24日,。

2.活動(dòng)宣傳詞:,。

忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視?平安夜將至,，想為心底的那個(gè)ta送去一份屬于你的祝福嗎?平安果將會(huì)帶著你的祝福,，陪伴ta度過(guò)這個(gè)溫馨的平安夜。

3.活動(dòng)對(duì)象:本校全體學(xué)生,。

4.活動(dòng)描述:,。

由舉辦方購(gòu)置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果,。蘋果分為_(kāi)蘋果,、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果,、花樣包裝的蘋果,，價(jià)錢不一。同學(xué)們可以自己送,，也可以由舉辦方代送,。需要代送的同學(xué)要做好登記,，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右,，舉辦方開(kāi)始整理需要代送的蘋果并代送。

5.工作人員安排:,。

23日上午,、中午、下午,，24日上午,、中午、下午,，共分為六個(gè)階段,，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點(diǎn)后,，無(wú)課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送,。

6.善后工作:。

由于種種原因,，可能會(huì)有一些蘋果沒(méi)能送到,。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來(lái)解決這一問(wèn)題,。

五,、活動(dòng)資源。

蘋果,、包裝紙,、包裝盒、便利貼等,。

六,、活動(dòng)表格。

活動(dòng)目的：

1.加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳,，有利于在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫目诒畟鞑?,。

2.延續(xù)項(xiàng)目品牌的影響力;。

3.促進(jìn)與業(yè)主的交流,，展示發(fā)展商誠(chéng)意;,。

4.利用鄰居間的親情贏得更多的客戶的歸屬感。

活動(dòng)主題：攜手好鄰居,，共度平安夜!

活動(dòng)時(shí)間：20__年12月24日(周日),。

活動(dòng)地點(diǎn)：__酒店。

活動(dòng)邀請(qǐng)：已購(gòu)房業(yè)主+意向客戶+部分當(dāng)?shù)孛襟w,。

活動(dòng)形式：自助餐+互動(dòng)游戲+表演,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1)業(yè)主聯(lián)名簽字。

2)公開(kāi)答謝業(yè)主支持。

3)特邀嘉賓表演,。

4)餐飲并交流,。

活動(dòng)流程：

提前發(fā)放帶有編號(hào)和業(yè)主姓名的邀請(qǐng)卡(名片大小即可，名字和編號(hào)空出由銷售經(jīng)理組織填寫),，此邀請(qǐng)卡作為識(shí)別標(biāo)志,，也作為業(yè)主抽獎(jiǎng)憑證。

考慮到活動(dòng)的參與性和項(xiàng)目本身的特點(diǎn),，來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,，簽字板背景設(shè)計(jì)為一棵圣誕樹(shù);同時(shí)可為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì)的重要性,，又可以突出圣誕節(jié)的濃厚氣氛,。此簽字板在本次活動(dòng)過(guò)后可裱起來(lái)放在銷售中心作為紀(jì)念。同時(shí),，業(yè)主要將邀請(qǐng)卡投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,。

座位安排：提前統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)的人數(shù)，包括每個(gè)家庭成員的具體人數(shù),，然后根據(jù)人數(shù)將相同樓座或相同單元的業(yè)主安排到同一圓圈內(nèi),，現(xiàn)場(chǎng)只有座椅，不安排桌子,，每10個(gè)座椅圍成一圈,。具體安排如下：

主持臺(tái)。

業(yè)主,。

發(fā)展商安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭,，內(nèi)容由發(fā)展商自定;另邀請(qǐng)一位業(yè)主代表本次酒會(huì)的來(lái)賓致辭，

在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)業(yè)主的尊重;業(yè)主代表及發(fā)言由我方安排,，業(yè)主的發(fā)言要圍繞本次活動(dòng)的主題：鄰居節(jié)進(jìn)行,，主要講述鄰里感情為主，以激起在座業(yè)主的情感共鳴,。

前半部分(20分鐘)以本項(xiàng)目特點(diǎn)宣傳為主的互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲問(wèn)答,。

首先由主持人花5-8分鐘介紹項(xiàng)目的特點(diǎn)和特色，然后展開(kāi)互動(dòng)問(wèn)答游戲,。

在賓客進(jìn)場(chǎng)前發(fā)放相應(yīng)的宣傳資料,，互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)所涉及到的問(wèn)題基本都能在資料上找到，既有利于賓客和發(fā)展商之間的互動(dòng),，同時(shí)又為本項(xiàng)目作了進(jìn)一步的宣傳,，讓賓客在游戲的同時(shí)掌握到更多有關(guān)項(xiàng)目的信息。此環(huán)節(jié)提問(wèn)問(wèn)題由我方設(shè)計(jì),。

為配合本次活動(dòng)的鄰居節(jié)主題,，建議采用樓座或者單元之間pk的形式進(jìn)行,，以增進(jìn)鄰里之間的感情，將置業(yè)顧問(wèn)穿插其中來(lái)帶動(dòng)整體氛圍,。

中間部分(40分鐘),。

客戶互動(dòng)小游戲，可以提前由置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)系自己的客戶,，共同表演節(jié)目,，節(jié)目形式多樣化，每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)至少準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目,，中間穿插置業(yè)顧問(wèn)與業(yè)主之間的小故事,，走情感路線,，配上背景音樂(lè);也可以穿插一些互動(dòng)的游戲,，根據(jù)情況安排節(jié)目。

后半部分(15分鐘),。

鄰居,，我想對(duì)你說(shuō)……。

(游戲禮品建議：所設(shè)置的游戲環(huán)節(jié)禮品可采用印有字樣的小紀(jì)念品或者是一些物品,，一定要小,，能掛在圣誕樹(shù)上。),。

自助餐時(shí)間,，邀請(qǐng)業(yè)主到指定餐廳享用自助午餐，可以進(jìn)一步交流,，進(jìn)餐期間,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)品：微波爐一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品：電磁爐一臺(tái),。

三等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品：刀具一套。

注明：以上各獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置和名額的由發(fā)展商根據(jù)活動(dòng)的預(yù)算最終確定,，我方僅提供參考意見(jiàn),。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：

舞臺(tái)背景板數(shù)量：1(廣告公司設(shè)計(jì))。

宣傳條幅數(shù)量：1(廣告公司設(shè)計(jì)或由酒店提供),。

業(yè)主簽字板數(shù)量：1(廣告公司設(shè)計(jì)),。

宣傳資料+禮品袋數(shù)量待統(tǒng)計(jì)(根據(jù)人數(shù)決定)。

歡迎標(biāo)牌數(shù)量：1(廣告公司設(shè)計(jì)或由酒店提供),。

音響設(shè)備若干(酒店提供),。

工作人員對(duì)講麥若干(酒店提供)。

座椅若干(酒店提供),。

注意問(wèn)題：1,、準(zhǔn)備鮮花,，為節(jié)約成本，可以準(zhǔn)備單束,，在業(yè)主表演的時(shí)候要獻(xiàn)花;,。

2、節(jié)目的安排要新穎有創(chuàng)意,，互動(dòng)性,，參與性要強(qiáng);。

5,、活動(dòng)的氛圍很重要,，一定要充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，這需要置業(yè)顧問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)主持做足工作,。

活動(dòng)目的：

銀海學(xué)校班班都有外籍生,，生源具有多元文化背景的特點(diǎn)。圣誕節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日,，也為中國(guó)學(xué)生所喜愛(ài),。在銀海多元文化節(jié)中，我們將開(kāi)展“歡樂(lè)圣誕喜迎新年”主題活動(dòng),，讓全體學(xué)生通過(guò)“圣誕節(jié)”這個(gè)窗口,，開(kāi)展主題性研究活動(dòng)和動(dòng)手實(shí)踐活動(dòng)，從中了解西方傳統(tǒng)文化,，銀海中外兒童和全體教師,、家長(zhǎng)共同體驗(yàn)圣誕節(jié)的神秘與歡樂(lè)，喜迎新年的到來(lái),。

活動(dòng)宗旨：全員參與分享歡樂(lè)別開(kāi)生面,。

活動(dòng)內(nèi)容：1、開(kāi)展“圣誕”主題研究性學(xué)習(xí);2,、“歡樂(lè)”平安夜;3,、圣誕化妝“show”舞場(chǎng);4、圣誕禮物大派送,。四大板塊,。

活動(dòng)安排：分級(jí)部開(kāi)展。

一,、發(fā)動(dòng)階段：(.12.16---12.17),。

1、.12.16召開(kāi)辦公會(huì)研究活動(dòng)方案,。

2,、.12.17召開(kāi)班主任會(huì)討論方案，明確任務(wù),。(負(fù)責(zé)人：孫校長(zhǎng)),。

二,、準(zhǔn)備階段：(.12.21—12.24)。

1,、班主任布置,。學(xué)生準(zhǔn)備環(huán)保材料制作面具、頭飾等道具,。

2,、教學(xué)樓大廳準(zhǔn)備兩棵圣誕樹(shù);1、2樓張貼圣誕老人畫像,。

負(fù)責(zé)人：

3,、3-6年級(jí)搜集有關(guān)圣誕節(jié)的資料。英語(yǔ),、音樂(lè),、美術(shù)課交流。

三,、實(shí)施階段：

(一)開(kāi)展“圣誕”主題研究性學(xué)習(xí)(.12.21—12.23),。

利用學(xué)生搜集的資料,，通過(guò)廣播站廣播,，美術(shù)、英語(yǔ)課制作圣誕賀卡,，音樂(lè)課學(xué)習(xí)圣誕歌曲,。讓學(xué)生了解圣誕節(jié)。

負(fù)責(zé)人：音樂(lè),、美術(shù),、英語(yǔ)組老師。

(二)住宿部“歡樂(lè)”平安夜(.12.24)負(fù)責(zé)人：

(三)圣誕化妝“show”舞場(chǎng)(.12.25),。

1,、以級(jí)部為單位進(jìn)行展示，展示學(xué)生制作的服裝,、面具,、頭飾、道具等,。

負(fù)責(zé)人：年級(jí)主任,、班主任。

2,、舉行校園兔子舞,，全員參與，班級(jí)聯(lián)歡,。負(fù)責(zé)人：音樂(lè)組,。

(四)圣誕禮物大派送(.12.25),。

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)圣誕老人(體育組老師裝扮)到各班進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

2,、圣誕服裝、禮品,。

負(fù)責(zé)人：

(五)宣傳報(bào)道：

(六)接待記者：

(七)資料上傳,。

1、學(xué)校方案：(.12.21),。

2,、級(jí)部活動(dòng)安排：年級(jí)主任(.12.22)。

3,、住宿部平安夜活動(dòng)安排：(.12.22),。

一、活動(dòng)主題,。

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂(lè)”,、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,，就會(huì)在新的一年平安,、快樂(lè)，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說(shuō),。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”,，每年的平安夜之際人們都會(huì)通過(guò)預(yù)訂或者購(gòu)買帶有“平安”、“快樂(lè)”的蘋果來(lái)表達(dá)他們最深切的祝福,，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗,。雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融,，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國(guó)人廣泛流傳,，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園,，更加顯得豐富了校園文化,。因其通過(guò)蘋果的傳送來(lái)傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過(guò)我們精心的設(shè)計(jì)與包裝,，相信就更加有了別出心裁的感覺(jué),。

二、活動(dòng)名稱,。

濃情“蘋”安夜——送平安送祝福,。

三、活動(dòng)目的,。

平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一!

通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行,，更多地服務(wù)于__理工學(xué)子,，為他們傳遞真心與祝福;同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂(lè)及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的'過(guò)程中學(xué)到更多的東西,。

四,、活動(dòng)對(duì)象。

__學(xué)院大一女生,。

五,、總負(fù)責(zé)人。

___,。

六,、活動(dòng)前期各部門分工。

1,、女生部訂購(gòu)蘋果并選購(gòu)包裝紙和拉花,。

2、宣傳部按照要求做好宣傳工作,，讓更多人了解我們的活動(dòng),，向大家提供活動(dòng)目的。

3,、女生部成員集體包裝蘋果,，填寫祝福語(yǔ)卡片。

4,、在24日平安夜的晚自習(xí)后選擇在紅樓的一個(gè)教室發(fā)放蘋果,。

5,、提前收集好所有女生的聯(lián)系方式,，以備沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間來(lái)領(lǐng)取蘋果的同學(xué)以電話的方式通知。

一,、活動(dòng)主題,。

以“擁抱平安夜”為主題，在平安夜的那一天,，舉行大型聚會(huì)游玩活動(dòng),，歡樂(lè)擁抱平安夜。以開(kāi)心,、快樂(lè)為媒介,，把抱抱團(tuán)的精神傳遞出去。

在平安夜這一天,，達(dá)到每個(gè)成員開(kāi)心,、快樂(lè)的度過(guò)這一天，并擁抱路上的行人的活動(dòng),，把這種歡樂(lè),、抱抱團(tuán)的開(kāi)心用真情傳遞出去,，達(dá)到全民共歡樂(lè)。

三,、活動(dòng)背景,。

平安夜的圣誕節(jié)的前一天，圣誕節(jié)這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫是為耶穌的誕辰慶祝的意思,，因而又名耶誕節(jié),，但交換禮物寄圣誕卡，這都使圣誕節(jié)成為一個(gè)普天同慶的日子,，于是圣誕節(jié)在全世界流行起來(lái),，而每每前一天人們都會(huì)為此天的到來(lái)而狂歡而祈禱，所以這天就是平安夜,。

四,、活動(dòng)宣傳。

由活動(dòng)的前一天做好宣傳,，此事由宣傳部主要負(fù)責(zé)制作,，其他部門配合完成。展板在中區(qū)教工食堂前展三天,，之后在西區(qū)展四天,。每個(gè)社團(tuán)干部都用短信分批通知下面每個(gè)成員，要到位,，宣傳力度要加大,。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

出發(fā)前展板費(fèi)用6元,。

出發(fā)時(shí)當(dāng)天下午集合時(shí)每人預(yù)先收取60元為集體活動(dòng)所有，其中包括晚飯(火鍋城),、ktv通宵等,，把抱團(tuán)不收取任何其他團(tuán)費(fèi)，具體費(fèi)用當(dāng)天變動(dòng)臨時(shí)通知,。

六,、活動(dòng)流程。

1,、1:30在756西區(qū)站牌集合,、由抱抱團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)宣布注意事項(xiàng)。2,、自費(fèi)做公交去中山公園集合游玩過(guò)山車,，鬼屋。

3、3：30達(dá)到中山公園舉行自由擁抱活動(dòng),，傳播愛(ài)心,、關(guān)心，然后自由活動(dòng),，超市購(gòu)物,。

4、5：30—6：30在火鍋城有氣氛的統(tǒng)一吃火鍋,。

5,、7：00—9：00集體去漢口教堂洗禮，聽(tīng)圣經(jīng),，參觀,。

6、9：30—11：30在漢正街,，獅門口人群密集地方舉行“零點(diǎn)狂歡”活動(dòng),，迎至圣誕節(jié)的來(lái)臨。

7,、12：00去ktv狂歡,，通宵。

8,、第二天6點(diǎn)解散,。活動(dòng)結(jié)束,。

七,、注意事項(xiàng)。

1.活動(dòng)前展板做好,，注意寫好經(jīng)費(fèi),、流程和注意事項(xiàng)。

2.活動(dòng)前一天預(yù)定好ktv包間,。

3.秘書隨行記好賬本,，經(jīng)費(fèi)用途。第二天解散的公布經(jīng)費(fèi)用途,。

4.秘書部負(fù)責(zé)隨行拍照，做好游玩記錄,。

5.此活動(dòng)前抱抱團(tuán)成員注意穿帶好團(tuán)服,，開(kāi)展擁抱活動(dòng)時(shí)抱抱團(tuán)成員必須換上團(tuán)服。

6.活動(dòng)時(shí)注意安全和健康,，以防感冒發(fā)生,。零點(diǎn)活動(dòng)時(shí)注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。

白酒營(yíng)銷方案案例篇五

據(jù)了解,，微媒體微信公眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號(hào),，從開(kāi)始到現(xiàn)在，一直專注于專注新媒體營(yíng)銷策略思想,、方案,、案例、工具,，傳播微博營(yíng)銷策略知識(shí),，分享微博營(yíng)銷策略成功案例。作為該賬號(hào)的殺手锏,，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提,。

用戶通過(guò)訂閱該賬號(hào)來(lái)獲取信息知識(shí)，微信公眾賬號(hào)每天只能推送一條信息,，但一條微信不能滿足所有人的口味,，有的訂閱者希望看營(yíng)銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀,，面對(duì)需求多樣的訂閱者,，微媒體給出的。答案是關(guān)鍵詞搜索,，即訂閱者可以通過(guò)發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營(yíng)銷策略案例”,、“微博”等，就可以接收到推送的相關(guān)信息,。

當(dāng)然,，如果你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天,，如果你實(shí)在不吐不快,，或許這樣的陪聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

白酒營(yíng)銷方案案例篇六

在80年代,，兩大速溶咖啡品牌,，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

而如今,，雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?

明確目標(biāo)客戶，洞察客戶內(nèi)心需求,。

在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),，兩家各委托不同公司做市場(chǎng)調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊?guó)際性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識(shí)分子,。于是廣告語(yǔ)非常文雅,，“滴滴香濃,，意猶未盡”。

相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場(chǎng)調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料,，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!

那時(shí)候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時(shí)平均工資的十幾倍甚至幾十倍,，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對(duì)不是大學(xué)教授、知識(shí)分子,，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體,。

并且當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會(huì)把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用,，讓人感到我買得起雀巢咖啡,。

此時(shí)，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!

本來(lái)在國(guó)外一個(gè)非常普通的品牌,，在中國(guó)卻變成了一個(gè)炫耀品牌,。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法,。

廣告語(yǔ)的心理暗示作用,。

同時(shí)，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道,，它的廣告語(yǔ)也非常簡(jiǎn)單:“味道好極了”!

其實(shí)咖啡的味道并不好喝,，尤其是對(duì)于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國(guó)度的中國(guó)人來(lái)說(shuō)。但是它的廣告語(yǔ)天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然,，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好,。

久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞,，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源,，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場(chǎng)便取得了無(wú)可替代的位置。

尋找竟?fàn)帞∫颉?/p>

麥?zhǔn)峡Х儒e(cuò)失良機(jī),，沒(méi)有找準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)咖啡品牌的真正需求,，所以屈居于雀巢咖啡之下。

其廣告語(yǔ)“滴滴香濃,、意猶未盡”當(dāng)時(shí)廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的,，要聽(tīng)懂這句廣告語(yǔ)至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會(huì)麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語(yǔ)言意境,。

當(dāng)然,，隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化,，雀巢為此先后出過(guò)幾個(gè)標(biāo)語(yǔ)：

每刻精彩瞬間,，每杯雀巢咖啡。

香醇體驗(yàn),，隨時(shí)擁有。

再忙，也要和你喝杯咖啡,。

雀巢咖啡,，與你迎接每一個(gè)新的日子。

每個(gè)時(shí)刻,，都有雀巢與你為伴,。

結(jié)束語(yǔ)：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受,，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位,。

白酒營(yíng)銷方案案例篇七

一、營(yíng)銷不等同于促銷,。

這似乎是一個(gè)很膚淺很幼稚的問(wèn)題,，但在酒樓的經(jīng)營(yíng)者中，有個(gè)別的還是無(wú)意識(shí)地經(jīng)常犯這種低級(jí)錯(cuò)誤,。他們往往在生意好的時(shí)候埋頭數(shù)票子,，生意差的時(shí)候才營(yíng)銷一下。

酒樓的營(yíng)銷工作是一個(gè)貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營(yíng)行為,，而絕不會(huì)是一個(gè)個(gè)斷點(diǎn),，不管你承不承認(rèn)，接不接受,，營(yíng)銷始終伴隨著你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而存在,，只是從局面上看有主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)營(yíng)銷之分，從結(jié)果上看有成功的營(yíng)銷與失敗的營(yíng)銷之別,。所以,，營(yíng)銷工作沒(méi)有打盹的時(shí)候，不管在淡季還是旺季,。

二,、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換。

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì),。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié),，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情,，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色,。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效,，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù),、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng),，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度,，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的,，策略都是很清晰的,，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換,。

“旺季取利，淡季取勢(shì)”,，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想,。取利，就是要奪取的銷量,，獲取的收益;取勢(shì),，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西,，包括經(jīng)營(yíng)人氣,、顧客口碑、品牌知名度,，等等,，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的,，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊,，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”,。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓,，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成,。

淡季里,，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:1、老客戶的維護(hù);2,、新客源的開(kāi)發(fā);3,、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的,，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率,，而更重視上座率和顧客的滿意度,，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

三,、未雨綢繆,，淡季的營(yíng)銷拉動(dòng)從旺季開(kāi)始,。

營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)講求系統(tǒng)性、計(jì)劃性,、連貫性的經(jīng)營(yíng)行為,，營(yíng)銷工作應(yīng)該盡量做到先于市場(chǎng)的變化,，尤其是在市場(chǎng)變化趨勢(shì)很明朗的情況下,。中餐酒樓應(yīng)該在春節(jié)旺季開(kāi)始之前就制定好節(jié)后淡季的營(yíng)銷方案，然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣,，提前開(kāi)展淡季的營(yíng)銷促進(jìn)工作,。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍,。如果待到滑入淡季,、人氣低落時(shí)再來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷推動(dòng)，營(yíng)銷的成本會(huì)更高一些,，難度也大一些,。

四、認(rèn)清市場(chǎng)變化,，從容應(yīng)對(duì),。

這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成,、消費(fèi)動(dòng)機(jī),，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng),。

對(duì)于中,、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì)),、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢,。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期,，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi),，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低,，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭,。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴,、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,，在淡季里會(huì)顯得比較突出,，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一,。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展,、旅游團(tuán)隊(duì)等,，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份,。

針對(duì)這些市場(chǎng)變化,，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢,、簡(jiǎn)單有效,。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐,、白領(lǐng)午餐,，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本,，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致,、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案,，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴,、百日宴的消費(fèi)，等等,。當(dāng)然,，對(duì)中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流,，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措,，切不可顧此失彼了。

五,、對(duì)vip客戶進(jìn)行深度的維護(hù),。

營(yíng)銷理論中有一個(gè)的2:8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來(lái)的,。毋庸質(zhì)疑這20%的客戶就是酒樓最重要的衣食父母,。酒樓應(yīng)對(duì)過(guò)去一年中的客戶進(jìn)行梳理，找出這20%的客戶是哪些,，制訂出專門的vip客戶維護(hù)方案,，由訓(xùn)練有素的專門的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去實(shí)施這些方案?？蛻艟S護(hù)當(dāng)然是個(gè)長(zhǎng)期的工作,，但在淡季里更顯得尤為重要。

六、創(chuàng)新圖變,，給顧客更多的新意和驚喜,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)忙碌的旺季，酒樓并不能就可以暫時(shí)的休養(yǎng)生息,，因?yàn)樵诖蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也似逆水行舟，不進(jìn)則退,。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣,、消費(fèi)、以及營(yíng)銷主題的變化,，及時(shí)菜品,、宣傳品、店內(nèi)氛圍等作出調(diào)整,。很多酒樓喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除,，這就是缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷的顯著特征,。

一個(gè)注重品牌形象、充滿生命力的酒樓,，在營(yíng)銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上,，一定會(huì)不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感,，這樣更有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶,。春節(jié)之后，應(yīng)陸續(xù)補(bǔ)充一些新菜品,，并盡快開(kāi)發(fā)適合夏令季節(jié)的新菜譜,，并趕在4月份市場(chǎng)回暖的時(shí)候呈獻(xiàn)給顧客。在缺少節(jié)日的淡季里,，酒樓應(yīng)設(shè)法通過(guò)造節(jié)來(lái)造勢(shì),，既吸引眼球又達(dá)到吸引顧客、提升人氣的目的,。比如:開(kāi)展春季感恩酬賓活動(dòng),，向會(huì)員或老客戶主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)，對(duì)他們給予特殊的消費(fèi)優(yōu)惠,，并開(kāi)展一系列的互動(dòng)游戲活動(dòng),，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關(guān)負(fù)責(zé)人，集中搞一次別開(kāi)生面的聯(lián)誼活動(dòng),，廣交朋友,，同時(shí)推薦酒樓對(duì)旅行團(tuán)隊(duì)的服務(wù)舉措;聯(lián)合與酒樓定位相匹配的百貨商場(chǎng)、專賣店、高檔汽車4s店,、酒吧等其他行業(yè)的企業(yè)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷,，對(duì)他們的客源提供特別的優(yōu)惠，以拓寬客源,，擴(kuò)大影響力;等等,。

白酒營(yíng)銷方案案例篇八

該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然。

該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

二、公司目標(biāo),。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年翻一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3,、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六,、管理,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括,。

(1)綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

(二)、綜合各部門意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果,。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,。

(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,。

(3)應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,。

(4)應(yīng)該以怎樣的方式向其推廣效果才會(huì)更佳。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,。

(6)該公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2,、可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄。

(2)網(wǎng)站間交換鏈接,。

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣。

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,。

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,。

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1,、評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效,。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,。

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2,、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

白酒營(yíng)銷方案案例篇九

一、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,，市場(chǎng)越細(xì)分,，餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化。

餐廳供給的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意理解如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不必須能取得夢(mèng)想效果因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人供給多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個(gè)性化服務(wù)。

二,、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。

1,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求,，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

2,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是十分殘酷的,。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地,。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn),。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒(méi)有一流的員工,，就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿意的員工，就不會(huì)有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí),，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸,、處處滿意,。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，樹(shù)立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

三,、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷,。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)儉營(yíng)銷成本的最好形式,。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額,。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺(tái)到后臺(tái),，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進(jìn)取性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量,。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,，而是在完成本職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見(jiàn)效最快的促銷手段。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都能夠展開(kāi)促銷，十分便捷,。所以,，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意，才能讓客人樂(lè)于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi),。此外，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷,、樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證,。