計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售季度工作計(jì)劃篇一

(1,、，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。(2,、，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送、,。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場(chǎng),。

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9,在xx最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六,，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一,、整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。

(二,、從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：

1,，用量大的客戶。

2,，用量小的客戶,。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

2,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3、建立約訪專員,。(建議試行,、

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

4、銷售目標(biāo),。

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的'單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計(jì)劃如下：第一步:招聘員工,。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品,。

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)。

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為,、,。

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷,。

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉。

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng),。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時(shí)挖掘老客戶,。

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng),。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來,，團(tuán)隊(duì)壯大2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大,。

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的虎狼之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助,。

銷售季度工作計(jì)劃篇二

一、自我認(rèn)識(shí),。

做到“走在前面,，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí),，不自我審視,，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走,，甚至要超越時(shí)代的步伐,，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到,，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里,，我們面對(duì)經(jīng)銷商,，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者,，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題,，才能提高業(yè)績(jī),，提高自己。

二,、心態(tài)修煉,。

做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向,。在工作中面對(duì)自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。

三、專業(yè)營(yíng)銷技巧,。

做到“把握重點(diǎn),，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對(duì)該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了。同樣,，該女士進(jìn)了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個(gè)故事告訴我們,，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí),，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員,，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值,。

四、奪取市場(chǎng),。

做到“切入實(shí)際,，找到問題的解決方法”。在市場(chǎng)中,，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢(shì),，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無法贏得市場(chǎng)。所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮,，多下功夫,，把市場(chǎng)做活起來。怎樣做好市場(chǎng),，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略,，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對(duì)店址，門面,，裝潢,，圖像效果，背景音樂,，公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng),。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等。

銷售季度工作計(jì)劃篇三

1,、銷售情況,。

首先通過t2××、t5××銷售數(shù)據(jù)表,，先了解一下這兩款機(jī)型的具體銷售數(shù)據(jù),。

11月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。

12月份銷售數(shù)據(jù)一覽表,。

1月份銷售數(shù)據(jù)一覽表,。

2月份銷售數(shù)據(jù)一覽表。

2,、銷售情況分析,。

從以上銷售數(shù)據(jù)表，可以看出在11月,、12月,、1月這三個(gè)月，每月終端銷售量基本平穩(wěn),，其中12月比11月和1月略低,，主要原因受t2××、t5××兩款機(jī)型自身在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下所處形勢(shì)有一定關(guān)系,，同時(shí)受三星其他機(jī)型調(diào)價(jià)以及部分顧客等待觀望元旦促銷也是直接原因,。可是在這三個(gè)月這兩款機(jī)型沒有量的提升,，除了受競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的影響外,，主要原因受黑龍江省當(dāng)時(shí)渠道庫存不足，導(dǎo)致客戶沒有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機(jī)型,，使終端銷量沒有得到提升,，當(dāng)然這種原因主要指t2××，因t5××當(dāng)時(shí)貨源不足,。盡管在12月份經(jīng)過何經(jīng)理,、辦事處和龍華共同決定，也對(duì)原來的開放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1＋1或1＋2的包銷加直供的模式,，可是這樣的調(diào)整還是顯得有點(diǎn)遲,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)t2××、t5××已經(jīng)不能得到二級(jí)包銷客戶的足夠重視,，因此想壓貨二級(jí)客戶的配合程度很低,，盡管這種渠道調(diào)整沒有實(shí)現(xiàn)增大渠道庫存，但在當(dāng)時(shí)穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用,。

從各周終端銷售走勢(shì)圖上,，可以看出t5××銷售量很平穩(wěn)，這也說明t5××作為三星定位明確的女士機(jī),，通過前期銷售已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體,，同時(shí)該款機(jī)型在市場(chǎng)上受其它機(jī)型影響較小，其自身優(yōu)勢(shì)可以得到部分消費(fèi)者認(rèn)可,，從此可看出t5××的自身優(yōu)勢(shì)受其它因素很小,，因此其終端銷量很穩(wěn)定。但是受t5××部分時(shí)間斷貨及紅機(jī)斷貨的影響,，尤其臨近春節(jié)的斷貨,，對(duì)該機(jī)型量的提升有嚴(yán)重影響。

從各周終端銷售走勢(shì)圖上,，可以看出t2××銷售量有一定變化,，尤其是在11月和12月，在11月最后一周該機(jī)型銷量有一個(gè)明顯的上升,，主要是在11月25日t2××調(diào)價(jià),，而在12月份中旬t2××銷售量有所下降，主要是受當(dāng)時(shí)s1××清庫,，黑龍江有大批的低價(jià)貨來沖擊市場(chǎng),，尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是直接進(jìn)貨,，對(duì)t2××的終端銷售影響很大,。同時(shí)與當(dāng)時(shí)的渠道調(diào)整也有一定的關(guān)系。但在1月份t2××的銷量基本比較平穩(wěn),。

3,、具體問題分析,、反省和改進(jìn)。

（1）渠道能力還有待提高,。

一段時(shí)間以來,，渠道控制能力弱是我們?cè)诤邶埥袌?chǎng)的主要問題。首先代理商的渠道能力就弱,，沒有足夠的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐,，渠道銷售政策沒有連續(xù)性，渠道模式不合理,，導(dǎo)致渠道沒有主動(dòng)性,。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響，也沒有足夠的控制能力,。因此產(chǎn)生t2××不能有足夠的渠道壓貨,，庫內(nèi)和渠道庫存不合理。

改進(jìn)：辦事處全面接觸渠道,，首先在各地級(jí)城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,，提高我們的城市代表的渠道能力，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng),，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí),。同時(shí)督促代理商加強(qiáng)渠道的控制能力，并提出可行性的方案,。從而提高對(duì)渠道的掌控能力,。

（2）全省整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡。

從一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)可以看出,，黑龍江的整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡,，70％左右的終端銷量來自于哈爾濱和大慶，有時(shí)甚至還要高于這個(gè)數(shù)字,。盡管我們公司在其它地級(jí)城市人員投入比較少,，可是這些地級(jí)市還是有一定的銷量可挖的。齊齊哈爾,、牡丹江,、佳木斯這三個(gè)重點(diǎn)地級(jí)市銷量沒有達(dá)到正常銷量。

改進(jìn)：在穩(wěn)定提高哈爾濱,、大慶的同時(shí),，把提高其它地級(jí)市的終端銷量作為工作重點(diǎn)。對(duì)于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),，對(duì)于沒有城市代表的地級(jí)城市,，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人,，制定具體的提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,，我負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃跟蹤,。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展,，整體銷量得到提高,。

（二）市場(chǎng)工作總結(jié)。

對(duì)于市場(chǎng)工作我們辦事處在11月,、12月和1月主要做了如下幾個(gè)方面的工作：

1、積極配合公司的全國(guó)性的促銷活動(dòng),。

2,、用公司的新年宣傳物料，對(duì)柜臺(tái)陣列進(jìn)行了更新布置,，營(yíng)造了終端的新年氣氛,。

3、在市場(chǎng)部的支持下,，在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個(gè)主要市場(chǎng)作了購機(jī)抽獎(jiǎng)的促銷活動(dòng),，活動(dòng)效果較好。

4,、對(duì)促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的動(dòng)員大會(huì),，貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天，天天向過年”,，使整體隊(duì)伍士氣大漲,。其它的市場(chǎng)工作就不一一羅列，總之在這三個(gè)月黑龍江的市場(chǎng)工作因前期基礎(chǔ)較好,，全體人員認(rèn)識(shí)很深刻,，在這三個(gè)月市場(chǎng)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷售，我自認(rèn)為比較滿意,。

（一）工作重點(diǎn)和方向,。

1、全面提高辦事處的渠道掌控能力2,、向地級(jí)城市要銷量,，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展,。

3,、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備,。

4,、保持現(xiàn)在較好終端陳列的前提下,，爭(zhēng)取作出創(chuàng)新。

（二）2,、3,、4月份具體銷售市場(chǎng)工作計(jì)劃,。

1、全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培養(yǎng)核心客戶,。

為加強(qiáng)辦事處的渠道掌控能力,，提高渠道壓貨能力和下貨速度，在全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,，作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo),，從而提高辦事處對(duì)渠道的掌控能力。辦事處確定培養(yǎng)客戶名單,，做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng),，同時(shí)我和客戶經(jīng)理不定期出差對(duì)這些客戶進(jìn)行拜訪和溝通，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí),。通過培養(yǎng)使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作伙伴,。

時(shí)間：2月10日——4月10日。

2,、向地級(jí)城市要銷量,。

在公司人員投入較大的哈、大兩地,，在現(xiàn)有銷量的基礎(chǔ)上,，全力以赴提高這兩個(gè)重點(diǎn)城市的銷量。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)促銷員銷售技能和自信心的培訓(xùn),，提高她們的銷售能力,。制定具體到人到月到周到天的機(jī)型銷售計(jì)劃，時(shí)時(shí)跟蹤,。

在除哈,、大的其它地級(jí)城市，對(duì)于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),，對(duì)于沒有城市代表的地級(jí)城市,，由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，做到責(zé)任道人,，制定具體的銷量提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,，計(jì)劃具體到人到客戶，那個(gè)客戶由那個(gè)人跟蹤,，我負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃跟蹤,。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷量的大目標(biāo)，使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展,，整體銷量得到提高,。

時(shí)間：2月10日——4月30日。

3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式,，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備,。

在落實(shí)前兩點(diǎn)的同時(shí)，加強(qiáng)與客戶的日常溝通,，制定定期的電話回訪計(jì)劃,，及時(shí)了解市場(chǎng)問題，及時(shí)解決,，保證維護(hù)好現(xiàn)有的包銷加直供的渠道模式,，為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。

時(shí)間：2月10日——4月30日,。

4,、對(duì)市場(chǎng)工作細(xì)化和創(chuàng)新。

在前期市場(chǎng)終端陳列較好的基礎(chǔ)上,，對(duì)公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺(tái)陳列上做出創(chuàng)新,，同時(shí)提高公司發(fā)放的其它物料的使用,，如空白海報(bào)的利用，過期物料的改造再利用上下功夫,。市場(chǎng)物料的使用具體情況納入城市代表的獎(jiǎng)金考核,，改變以前檢查市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注柜臺(tái)陳列的觀點(diǎn)，全面提高公司各種物料的使用效果和利用率,。

時(shí)間：2月10日——4月30日,。

因時(shí)間倉促，文中如有不當(dāng)之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教,。

銷售季度工作計(jì)劃篇四

xx年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺(tái),，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險(xiǎn),、電力,、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn),、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索,，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng),，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府,、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對(duì)渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益,。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的'長(zhǎng)期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2,、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排,，設(shè)計(jì)演講 稿,，講演訓(xùn)練人員,，試演,，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),，技術(shù)講座,，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,，發(fā)函邀請(qǐng),，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒,，會(huì)場(chǎng)布置,，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制,，名片,、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作,。

1.3,、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等,。

1.4,、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫

1.5,、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7,、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通,，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng),，防止出現(xiàn)廠家,、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。 1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶,、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度,。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2,、,、細(xì)化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量,、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率,、市場(chǎng)活動(dòng)等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動(dòng)等,。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

3)代理商(二級(jí))：考核銷售額

1.7.3,、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴(yán)格,、科學(xué),、合理的價(jià)格體系,。監(jiān)控價(jià)格秩序,，保證代理商利潤(rùn)空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力,。

2,、直接銷售

2.1,、銷售人員 技巧培訓(xùn)

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7,、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通,，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng),，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度,。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等,。

銷售季度工作計(jì)劃篇五

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，

總結(jié),。

問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪專員。(建議試行),。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo),。

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

第一步:招聘員工,。

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品,。

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)。

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì),。

第二步：培訓(xùn)員工,。

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常,。

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧,。

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法,。

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感,。

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處。

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn),。

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解),。

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷,。

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉,。

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致),。

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時(shí)挖掘老客戶,。

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來,，團(tuán)隊(duì)壯大,。

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大,。

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助,。

銷售季度工作計(jì)劃篇六

xxxx年,，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)xxxx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xxxx年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在xx年6月之前完成“秘書工作”營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

根據(jù)xxxx年中支保費(fèi)收入“秘書工作”xx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書工作”xx萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在xxxx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xxxx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的`支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

銷售季度工作計(jì)劃篇七

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度（五,、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn),。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng)。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整,。

3,、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶),。

二,、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬,。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬),。

2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)。

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

三、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四,、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1,、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng),、更有效,。

2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考,。

在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

本站()。

銷售季度工作計(jì)劃篇八

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng),。

1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場(chǎng),，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進(jìn)行跟蹤，確定合作;3,、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬)1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)3、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn),，提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四,、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1、做市場(chǎng)調(diào)研,，做好競(jìng)品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng)、更有效,。2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考,。

分原因是受到金融危機(jī)影響,，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期,，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

一,、總體目標(biāo)。

1,、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。

2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3,、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

1,、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小,。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高,，口碑較好;定位高端，口號(hào)鮮明,。

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)。

工程一直保持高質(zhì)量,。

工地管理、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài),。

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較,。

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式,，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響,。

三、營(yíng)銷策略,。

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí),，提供給客戶更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn),。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì),，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn),，通過對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

四,、市場(chǎng)分析。

金融危機(jī)將得到有效控制,，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動(dòng)工,，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來臨,。

五、分階段計(jì)劃,。

家裝講座，樣板間活動(dòng)等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目,。2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作,，利用看房活動(dòng),、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型,。7月營(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文。

在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上,，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。

仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編,。

工地參觀活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告,，發(fā)布看工地活動(dòng)。

各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動(dòng)信息。

在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”,，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。

3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動(dòng)a6推廣,，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。

結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)備品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng),，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌,？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對(duì)a6,、新材料的適當(dāng)炒做,。軟文精品樣板間推介,。

結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息,。

金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境,，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會(huì)迎來一個(gè)新的高潮發(fā)展期,。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇,，就看我們是怎么看待的了,。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會(huì)迎來一個(gè)新的爆發(fā),。不過我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生,，我們才會(huì)迎來新的爆發(fā)，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切,。因?yàn)槲覀儧]有退路了,，如果我們的計(jì)劃失敗,，那么我們公司就會(huì)十分的被動(dòng),，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天!

銷售季度工作計(jì)劃篇九

xx年的第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是去年xx月份到公司工作的,，xx月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī),。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700。

2月總業(yè)績(jī)：241800,。

3月總業(yè)績(jī)：252300,。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場(chǎng)上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場(chǎng)的開拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的。

口號(hào),。

是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人。

具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

一,，市場(chǎng)swot分析,。

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等。

三,，

如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六,，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

銷售季度工作計(jì)劃篇十

1,、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì),、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶,、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶,、三級(jí)客戶。

二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際,、天湖國(guó)際、觀瀾郡,、金融世家,。

三級(jí)客戶：萬國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城,、金地月伴灣。

3,、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1、針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn),。

(2,、針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排,、同層排水、太陽能,、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),。

(3,、針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn),。

4、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣,。

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)、,，附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國(guó)際、理工大學(xué),。

程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)。

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐,。

對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

5、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。

1,、繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn)，提高自己,。

2、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3,、針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì),、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用,。

4、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo),。

6,、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：

1、做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。

2,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格,、技術(shù)性能,、參數(shù)等,，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。

3、發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。

4,、多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力,，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。

7,、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1、淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,，經(jīng)常做到信息互通,，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2、招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。

3,、政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃。

4,、對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委,、招標(biāo)單位,、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離。

第二季度產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃二隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭不斷增強(qiáng),，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確,，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰,，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,，就20xx年11月、12月,、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作做如下計(jì)劃：

一,、銷售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀：

4,、山東：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性,，派駐人員一名;。

6,、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商,，合作較好,，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名;,。

(二、,、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬元,、：

區(qū)域名稱:東北、河北,。

回款計(jì)劃。

區(qū)域名稱：100萬元、167萬元,、50萬元。

回款計(jì)劃：180萬元山東,。

80萬元河南。

其他市場(chǎng)新疆,。

50萬元陜西,。

50萬元北京,、天津,。

備注：1、東北市場(chǎng),、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;。

2,、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上,。

(三,、、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：

(五,、、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：

(六,、、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：

(七,、、本季度市場(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃：

抓住20xx年4月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī),，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性,，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作,。

(八、,、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供;,。

(九,、、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃：

由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案,，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：

一,、可采用的以下幾個(gè)形式：

1、終端展示系統(tǒng);,。

2、戶外平面廣告的發(fā)布;,。

3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議,、論壇活動(dòng)的參與;,。

4,、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;,。

二、需遵循的以下幾個(gè)原則：

1,、可行性;。

2,、實(shí)效性;,。

3,、低成本，高回報(bào)原則,。

三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：

區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用第二季度銷售工作計(jì)劃,。

(十、,、其他事項(xiàng)：

2、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性,，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策,，具體為：

3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì),、考核政策不變;。

銷售季度工作計(jì)劃篇十一

我是從事銷售工作工作的,，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售工作團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售工作業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售工作人員,。沒錯(cuò)，先制定出銷售工作人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售工作團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售工作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售工作制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售工作管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售工作人員出差，見顧客處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售工作人員的主人公意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售工作人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場(chǎng)解析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

銷售季度工作計(jì)劃篇十二

時(shí)間過得飛快,，轉(zhuǎn)眼九月就到來，銷售工作競(jìng)爭(zhēng)激烈,，每一步，都必須規(guī)劃好,，規(guī)劃工作,，制定計(jì)劃，奮戰(zhàn)九月,。

一,、熟悉商品信息,。

銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，想要在銷售領(lǐng)域有所收獲,，就必須要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品熟悉，我們銷售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,，因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息，商品的優(yōu)點(diǎn),，商品有什么好處,，能夠給客戶帶來什么幫助,，選擇這款商品的原因，這款商品相對(duì)于這款商品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來說有什么明顯的優(yōu)勢(shì)?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,，對(duì)商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調(diào)查，明白其中的深淺,，掌握其中的分寸才好在向客戶推銷售賣的時(shí)候有可以介紹的，必須要凸顯商品的優(yōu)勢(shì),，展現(xiàn)商品的價(jià)值，證明商品的可靠性才能夠讓客戶購買,，才能夠讓客戶認(rèn)可，沒有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,，只會(huì)撞得頭破血流,，一無所獲,，這就好比打仗，我們必須要準(zhǔn)備好糧草,，了解彼此之間的情況,，才能夠取得勝利。銷售也是一樣,。

二,、了解顧客戶,，篩選客戶。

我們銷售的商品不是所有客戶都需要,，先了解那些受眾，那些客戶對(duì)產(chǎn)有需求,，那些客戶對(duì)產(chǎn)品沒需求，當(dāng)然我們還要考慮到很多客戶的情況,，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有購買能力的人才是我們需要的首選，因?yàn)檫@些人才是購買的主流,，因此我們必須了解這部分群體,，對(duì)客戶了解之后就要對(duì)客戶作細(xì)分，把客戶按年齡段細(xì)分,，按性別，按國(guó)家和地區(qū)來細(xì)分,，把客戶精確化，找到我們的目標(biāo)客戶,，通過以往的數(shù)據(jù)和網(wǎng)上的一些資料加以分析，還可以更具公司的具體的銷售記錄來分析，做好這些準(zhǔn)備之后我們要考慮怎樣去和客戶溝通，一般在那些地方那些平臺(tái)符合的客戶多,，那些對(duì)方有相應(yīng)的客戶,，這些都是要在工作中做好的，我們?nèi)绻苯尤ネ饷嫘麄麂N售效果非常的低,，只有做好統(tǒng)籌規(guī)劃，做好計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)才能夠節(jié)省時(shí)間,，才能夠提高效率。

三,、提升自己的能力,。

在工作的過程中一味工作，不見得就一定能取得成績(jī),，也不一定就會(huì)有所收獲，磨刀不誤砍柴功,，只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力,，我們就能夠在銷售工作中獲得回報(bào),，因此在下個(gè)月的時(shí)候我去學(xué)習(xí)提升自己,。

1、去公司各個(gè)銷售部門向那些大牛學(xué)習(xí),，向他們請(qǐng)教銷售中遇到的問題，當(dāng)然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問題整理出來備份好,，做好準(zhǔn)備，在向其他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受,。

2、通過書籍網(wǎng)絡(luò)尋找圖片,，有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗(yàn)寫在了書上我們也可以從中學(xué)習(xí)吸收這些技巧來提升自己讓自己又有實(shí)力,。

3,、學(xué)習(xí)并用之，如果學(xué)的多卻不會(huì)用那也是白費(fèi),，必須要把學(xué)到的，用在實(shí)際的工作中讓自己工作與學(xué)習(xí)互通,，才能夠不斷成長(zhǎng)。

以上是我九月份的工作計(jì)劃,，也將是我九月份奮戰(zhàn)的目標(biāo)，我會(huì)堅(jiān)持自己的計(jì)劃,，努力的去完成自己的工作。

銷售季度工作計(jì)劃篇十三

一,、為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

3）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

4）市場(chǎng)分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）客戶管理,。

就是對(duì)一開發(fā)的'客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。這樣造成了時(shí)間,，以及資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作,！

總的來說，以上就是我們對(duì)于下一階段工作的計(jì)劃,。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就,！

銷售季度工作計(jì)劃篇十四

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”。

現(xiàn)列出第二季度(五,、六,、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn),。

第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

一,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。

距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無空白市場(chǎng),。

1,、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選,。

對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。

對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

3,、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。

(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。

完成銷量160萬。

(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬)

2,、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作,。

(學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。

要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

三,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn)，提高自己,。

使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。

要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1,、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場(chǎng),、更有效。

2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考,。

在五,、六,、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ).

一,、市場(chǎng)及客戶方面：

1、客戶維護(hù)： 要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。

二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。

避免在過去工作中的回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。

同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。

保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶,，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動(dòng)腦筋,，集中精力攻克,。

對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。

6,、借力借勢(shì)開展多方合作。

因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

二,、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三,、溝通方面：

1,、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,，處理好賬目、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流,。

四,、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的'職業(yè)素養(yǎng),。

例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求,、業(yè)績(jī)考核要求等。

2,、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上,。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。

保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善,，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。

在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史,。

現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。

我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。

做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計(jì)劃如下：

一，市場(chǎng)swot分析

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定,。

要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。

我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場(chǎng)。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。

對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。

把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。

買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。

對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。

才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。

保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。

希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。

為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。

采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六,，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤,。

這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。