報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銷售助理個人述職報告篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

本人主要擔(dān)任xx分公司銷售行政助理一職,，其職責(zé)是負責(zé)分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總、日常人事行政工作,、倉庫管理,、財務(wù)管理以及其它臨時性工作。

分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調(diào)溝通,，上傳下達的重要窗口,，為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持，保障公司業(yè)務(wù)順利開展,、公司財產(chǎn)安全性,、團隊建設(shè)等起著極其關(guān)鍵的作用。本人深感責(zé)任重大,，凡事抱著盡職盡責(zé),、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作?；仡欉@一年的工作,，本人從以下幾個方面來闡述：

1、分公司日常接待工作,；

2,、收發(fā)與回復(fù)日常郵件、信件,、傳真,；

3、每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù),，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,，不定期進行抽查監(jiān)督。

例：如遇周六,、周日加班,，在周五下班前登記備案，在ka門店的巡查及時提供相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù),。在制定月度考勤報表時,，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一。

4,、協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等,，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應(yīng)的檔案管理系統(tǒng)。

首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理,，分別列出一級類目,、二級類目。以同樣的思路建立相對應(yīng)的電子檔案，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵,。

每月月底定期對檔案進行歸檔,、匯總整理，做到及時更新,。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商、門店系統(tǒng),、日常往來單位等）,，建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實的平臺。

5,、協(xié)助總部人事行政部,，進行分公司相關(guān)證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、組織機構(gòu)代碼證,、衛(wèi)生許可證、勞動年審等）,。

6,、負責(zé)辦公室衛(wèi)生，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔,，從而更好地加強了員工主人翁精神,。

7、辦公用品管理,。

將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點,，認真做好庫存表，做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，按時清點，以便能及時滿足大家工作的需要,。

8,、辦公環(huán)境的維護工作。

網(wǎng)線,、電腦,、一體機等硬件、軟件設(shè)施都需要設(shè)有專人負責(zé)管理,，如果出現(xiàn)一般的問題,，經(jīng)常都是大家互相幫助。這樣做一方面可以減少行政費用的開支,，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神,。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務(wù)公司處理。

9、固定資產(chǎn),、低值易耗品,、促銷物料的管理。

按照總公司財務(wù)部及綜合管理部要求,，主要負責(zé)對公司固定資產(chǎn),、低值易耗品、促銷物料管理,，登記其種類,、規(guī)格、使用人情況,、存放地點,、領(lǐng)用日期等。公司促銷物料目前由市場督導(dǎo)在負責(zé)日常領(lǐng)出流水賬登記,，每月月底盤點物料其使用情況,、庫存情況，將數(shù)據(jù)報至總公司財務(wù)及綜合管理部,。

10,、完善員工福利，豐富員工的業(yè)余生活,，增加其團隊凝聚力,。充分利用每月生日聚會的形式，增加員工的歸屬感,，借此機會互相交流,。

1、協(xié)助總部人事行政部,，辦理新員工入職,、員工崗位異動（調(diào)整）、離職等用工手續(xù),，完善分公司人事檔案,、培訓(xùn)檔案，建立有效的用工機制,。

1.1人事檔案管理,。

1.1.1真實性。

對于員工提供的資料要嚴(yán)格按照公司制定的入職標(biāo)準(zhǔn)來收取,，在收取資料復(fù)印件時要復(fù)查其資料正本的真實性,。相關(guān)檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明、戶口本,、身份證,、學(xué)歷證書,、相片、辦理社保,、公積金資料,、相關(guān)職稱資格證書等。

1.1.2完整性,。

要結(jié)合公司的實際情況,，制定準(zhǔn)備收取檔案的內(nèi)容，并根據(jù)這些內(nèi)容制定完善的歸檔程序,，制定相對應(yīng)的電子檔案,，以便于可以日后隨時抽取員工的相關(guān)資料，辦理相關(guān)事宜,，這樣在很大程度上可避免工作上的重復(fù)性。

1.2培訓(xùn)檔案管理,。

1.2.1從員工入職當(dāng)天起,，建立完善而系統(tǒng)的'培訓(xùn)檔案。真實地反映員工的成長歷程,，對員工今后的晉升,、調(diào)任、考核等提供最真實的參考依據(jù),。

1.2.2對于新員工的培訓(xùn),，主要注重于公司企業(yè)文化、規(guī)章制度,、崗位職責(zé),、員工手冊等學(xué)習(xí)。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責(zé),，定崗定位,，并對于企業(yè)文化有進一步的了解。

對培訓(xùn)過程的相關(guān)內(nèi)容要在培訓(xùn)簽到表上簽字確認,，一方面可作為員工成長歷程的一個顯著性標(biāo)志,，另一方面可避免今后發(fā)生不必要的勞資糾紛。

1.2.3在日常培訓(xùn)中還需要結(jié)合其自身行業(yè)的特點建立完善的企業(yè)儲備人材培養(yǎng)計劃,，對于企業(yè)核心人員,、重要崗位要明確，實行定期培養(yǎng),。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象,，可及時補充，從內(nèi)部選拔,。

1.2.4了解員工的培訓(xùn)需求及分析,，在我司產(chǎn)品銷售淡季時，可集中進行相關(guān)培訓(xùn)課程。

例如：產(chǎn)品知識培訓(xùn),、專業(yè)技能培訓(xùn),、銷售知識培訓(xùn)等。在6月份的培訓(xùn)課程中,，分公司采取了各個領(lǐng)域負責(zé)人用自己成功經(jīng)驗及以往工作成績與員工分享的方式展開了生動的培訓(xùn)課程,，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長、成功案例分享與員工互動的生動場景,。以內(nèi)部員工授課方式,，能更貼切地將理論與實際緊密聯(lián)系在一起。

1.2.5對于培訓(xùn)過程進行有效地評估,、改進,，對受訓(xùn)人員進行培訓(xùn)考核，例：在對分公司促銷人員的培訓(xùn)課程中,，采取角色扮演,、行為模仿法，提高促銷員的銷售技能,，調(diào)動員工的積極性,。

能有效幫助員工提高應(yīng)付困難的能力，培養(yǎng)團隊合作精神,。通過每次培訓(xùn)課題的評估,，可以找了培訓(xùn)的不足，歸納總結(jié),，以便不斷改進,，同時能發(fā)現(xiàn)新的培訓(xùn)需要，從而為下一輪的培訓(xùn)提供重要依據(jù),。

2,、每月協(xié)助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險與公積金異動（繳納）等。

2.1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險五險,、住房公積金,，并對解除（終止）勞動合同人員辦理社會保險轉(zhuǎn)出及住房公積金封存手續(xù)，同時為員工辦理享受社會保險相關(guān)待遇的手續(xù),。

2.2每月15日前提交相關(guān)促銷人員資料給獵英公司,，辦理促銷員社會保險五險。

1.1用金現(xiàn)金日記賬的登記,。

1.2每月1日銀行對帳單的打印,、盤點。

1.3每月10日前提交地稅機關(guān)申報稅務(wù)報表,。

1.4及時向總部反映當(dāng)?shù)囟悇?wù)新規(guī)定,。

1.5費用報銷的審核：

1.5.1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡?，收發(fā)票時一定要注意我們的名稱一定要全稱，而且不能有錯,，大小寫金額一定要對上,，不能修改，修改金額的要重開,。

1.5.2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人,，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解，并及時通知總公司財務(wù),。

1.5.3有關(guān)費用需經(jīng)銷商代開的發(fā)票,，要及時與經(jīng)銷商溝通，不能超過總公司規(guī)定的6%稅,。

1.1產(chǎn)品分類,。

a、可正常銷售的產(chǎn)品,。

b,、有以下情況的產(chǎn)品可列為促銷活動的產(chǎn)品：臨期產(chǎn)品，已不能再提供給經(jīng)銷商,；廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品：如包裝上誤差，外包裝破損,；由經(jīng)銷商退回的殘次品,。

c、有以下情況的產(chǎn)品可列為破損品（銷毀）：生產(chǎn)日期已超過保質(zhì)期限,；由經(jīng)銷商處退回有質(zhì)量問題的殘次品等,。

1.2每月月底對中轉(zhuǎn)倉、小倉進行物料盤點,。

1.3發(fā)出產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)總公司綜合管理部下達的送貨通知單出庫,，要確保批號、產(chǎn)品日期,、品項的一致性,。

1.4換入產(chǎn)品應(yīng)采取措施及時處理，每月月底盤存將問題產(chǎn)品及時清理（申請）,。

1.5產(chǎn)品入,、出庫時，要認真填寫產(chǎn)品卡片,，包括對應(yīng)的日期,、產(chǎn)品名稱、用途,、經(jīng)手人,。

1,、銷售會議管理：會議通知、會前準(zhǔn)備,、會議記錄與整理,，向總辦秘書定期提交會議紀(jì)要。

按照每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題,、解決到什么程度,、預(yù)計什么時候能完成。同時會議主持人在會議中給予指導(dǎo)性建議,，盡量做到在會議中將相關(guān)問題給予解決,，執(zhí)行到位。

2,、銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要采取以周報形式來匯報上周工作總結(jié)及下周的工作計劃）,。

3、協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實與跟蹤）,。

4,、協(xié)助市場、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤,。

5,、每月按規(guī)定提交各類銷售報表。目前分公司主要采取以模板形式發(fā)至各渠道負責(zé)人郵箱,，待收集整理后,，初審其數(shù)據(jù)邏輯性、真實性,，再轉(zhuǎn)發(fā)至城市經(jīng)理審核,，最后將定稿電子版發(fā)至總部相對應(yīng)部門。

本人在總公司的指引下,，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃,，不斷完善其自身素質(zhì)，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華,。在完成本職工作的前提下,，與總部各部門步代要始終保持一致性。要及時了解行業(yè)趨勢,，競爭狀況及技術(shù)更新,，并學(xué)以致用。

想辦法獲取資源,、支持和信息,，努力以實際甚至超越目標(biāo)為己任，及時調(diào)整自己的行為和風(fēng)格來適應(yīng)團隊的需要,。從個人點滴做起,，通過我們的不懈努力來實現(xiàn)公司目標(biāo)的達成,！

銷售助理個人述職報告篇二

我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周_，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結(jié),。不足之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于20__年2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng),，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機會,，助我成長,。從加入公司起，我就有很強的市場意識,，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個海樂園家人的信念,。作為一個辦公室助理,，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情,，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時,，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準(zhǔn)備,，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄,，不放棄,。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都積極參加,，并獲得了活動舉辦方的認可,。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗和準(zhǔn)備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點,，會后濰坊日報,，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關(guān)報道,。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高,，同時也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束,。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后,，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶,，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責(zé),?？蛻粲肋h是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決,，同時也很高興自己的成長,，因為當(dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶,，客戶最在意的不是商品,，不是價格而是信任。

在今后的工作中,，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更好的服務(wù)于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持,，謝謝大家，以上是我的述職報告,。

銷售助理個人述職報告篇三

尊敬的人事部：

我于20xx年進入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職,，負責(zé)店內(nèi)銷售管理工作,，銷售助理轉(zhuǎn)正申請。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出最好的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時,，積極團結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

三個多月來,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,；四、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等,。我深深體會到有一個和諧,、共進的.團隊是非常重要的,，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力，轉(zhuǎn)正申請書《銷售助理轉(zhuǎn)正申請》,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真,、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,；性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力,；責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作,；積極學(xué)習(xí)新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,，平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程,，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試,，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展,、進步,。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿xx個月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工,。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況,，從xx起,，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xx元/月，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會進一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

此致

敬禮！

述職人：xxx,。

xx月xx日,。

銷售助理個人述職報告篇四

在工作上，努力的完成份內(nèi)工作,，積極的去尋找項目,，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時,，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作,，遵守公司紀(jì)律。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作,，在和更多同事們配合工作的同時,，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭,。

回顧進入公司的這五個多月,，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方,。這主要是銷售基本技能的欠缺,，表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一、技術(shù)知識的欠缺,。

在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺,，這在初期跑設(shè)計院時，和設(shè)計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞,。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,，慢慢克服這個不足。

第二,、項目信息搜集的能力不足,。

這個缺點直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進程有很差的影響,。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握,，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下,，也逐漸克服這個不足,。

第三、銷售技巧的不足,。

銷售技巧是銷售的關(guān)鍵,，是銷售人員智慧的結(jié)晶，非一朝一夕就能掌握,，銷售感悟也因人而異,。在這里我就不對銷售技巧進行討論，希望我在這方面的不足,，會在今后的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的指導(dǎo)下,，多多體會,，細細領(lǐng)悟，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,。

在這里,，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾，“誠實做人,，踏實做事,，扎實做學(xué)問”?？傊?，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對自己要有信心,！

以上就是我的述職報告,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻,！

銷售助理個人述職報告篇五

不知不覺中,，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司銷售部作助理已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f，在xx的這段時間中,，收獲頗多,、感觸頗多。

在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,，**項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入**之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

1,、**共計銷售**套，銷售面積**平米,，銷售額**元,，回款額**元；

2,、到***后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平,；

2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),；

3,、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；

4、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；

5,、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率。

8,、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來***公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

銷售助理個人述職報告篇六

我是xx到公司的,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職,，擔(dān)任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確，不受損,！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

自xx到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的`治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談.接下訂單?。ó?dāng)然.價格方面是咨詢過銷售員的！）這方面主要表現(xiàn)在電話,，因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時,，與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因為我粗心,，客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時，客戶不滿足,！接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4）認真負責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作,！

3.以下是存在的問題,。

1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,，已經(jīng)提議多次了，后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

銷售助理個人述職報告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

我被任命xx銷售主管以有一段時間了,，此刻我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。

說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有,；第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動力,，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排,，嚴(yán)格要求自己，按照的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。在工作中有不足之處，所以每一天都給自己在創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓(xùn),，雖是給她們培訓(xùn),，實際也是在給自己鞏固知識,，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,。此刻售樓部各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗,，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是應(yīng)對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場,，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時間里就為創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好,。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導(dǎo)致了一房兩賣,，這給領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給帶來很大的損失,，這點也是以后我們要異常注意的,。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的'問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了必須的認知,。從當(dāng)時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅,，講話都打結(jié),，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

銷售助理個人述職報告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,，我是xx部銷售助理,，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結(jié)。不足之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教,。

我于2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動,。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺，也非常感謝公司對我的培養(yǎng),，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機會，助我成長,。

從加入公司起,，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì),，更應(yīng)該成為每一個海樂園家人的信念。

作為一個辦公室助理,，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情,，真誠的價值觀,。代表公司參加市級以上活動時,，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會議及活動準(zhǔn)備，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽而戰(zhàn),，不拋棄，不放棄,。

從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次,，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認可,。

讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會,，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗和準(zhǔn)備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的'展品成為會場的焦點,，會后xx日報，xx晚報等多家媒體都進行了相關(guān)報道,。

我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場,，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后,，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶,，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到,，客戶的要求就是我們的職責(zé)。

客戶永遠是正確的,，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任，他們很多不遠千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決,，同時也很高興自己的成長，因為當(dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時,，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。

加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶,，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任,。

在今后的工作中,，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更好的服務(wù)于客戶,，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家,，以上是我的述職報告,。

銷售助理個人述職報告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1,、我是xx年2月份到公司的，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,，在沒有負責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職,，擔(dān)任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物。

確保貨物數(shù)量正確,，不受損,！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的`同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！

2,、自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！

上交總公司。應(yīng)收賬款,，我把好關(guān),。督促銷售員及時收回賬款！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過,。還是有很多地方不懂。但是我會虛心討教,，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況,，鋪貨登記,！

庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨,。造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心,。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談,。接下訂單！

這方面主要表現(xiàn)在電話,！因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時,。與客戶的溝通得到了鍛煉。現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,！不過前幾天因為我粗心,。客戶要貨,，我忘記跟銷售員說,。導(dǎo)致送貨不及時?？蛻舨粷M足,！接下來的日子,。我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4）認真負責(zé)自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作,！

3、以下是存在的問題：

1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點,，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次,，后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時,。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,！

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

xx辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

以上是我的總結(jié),。有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

銷售助理個人述職報告篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx到公司的,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔(dān)任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！自xx到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談.接下訂單?。ó?dāng)然，價格方面是咨詢過銷售員的?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話,，因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時,，與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因為我粗心,，客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時，客戶不滿足,！接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4）認真負責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作,！3.以下是存在的問題,。

1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,，已經(jīng)提議多次了，后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的.售后服務(wù)做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

此致

敬禮！

述職人：

銷售助理個人述職報告篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

不知不覺中,，已經(jīng)接近尾聲，加入公司銷售部作助理已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f，在xx的這段時間中,，收獲頗多,、感觸頗多。

在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

學(xué)習(xí)，永無止境,，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，負責(zé)項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但進入12月后,，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟。

1,、共計銷售xx套,，銷售面積xx平米，銷售額xx元，回款額xx元,；

2,、對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度,，制度更加細化。

4,、制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣。

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平,；

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；

3,、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化,；

4,、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6、加大工作的檢查力度和計劃的.可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

8,、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來xxx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

銷售助理個人述職報告篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx到公司的,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔(dān)任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,，不受損,！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！

1,、自xx到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司、應(yīng)收賬款,，我把好關(guān),、督促銷售員及時收回賬款！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過,、還是有很多地方不懂,、但是我會虛心討教,，把工作做得更出色！

2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況,，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨,、造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心,、避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候，跟客戶洽談,、接下訂單?。ó?dāng)然、價格方面是咨詢過銷售員的.?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話,，因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時，與客戶的溝通得到了鍛煉,、現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,！不過前幾天因為我粗心，客戶要貨,，我忘記跟銷售員說,、導(dǎo)致送貨不及時，客戶不滿足,！接下來的日子,、我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4）認真負責(zé)自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作,！

2、以下是存在的問題,。

1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點,，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,，已經(jīng)提議多次了，后來稍微了有了好轉(zhuǎn),、但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號！

2）返修貨不及時,、給客戶留下不好的印象,、感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié)、有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

此致

敬禮！

述職人：xxx,。